Ce trebuie să știe vânzătorul de saltele. De ce este profitabil să vinzi saltele? Sistem modern de vânzare pentru saltele

A face o afacere care vinde produse pentru lenjerie de pat este o decizie rațională. Produsele din această clasă sunt clasificate ca fiind solicitate pe scară largă. Chiar și într-o criză, oamenii se gândesc de unde să cumpere o saltea și lenjerie de pat. Mai mult, salteaua poate fi atribuită în siguranță categoriei de bunuri premium. Modelele de marcă realizate cu incrustări ortopedice sunt scumpe și atrag atenția consumatorului.

De ce aveți nevoie pentru a începe o afacere cu saltele?

Sarcina principală a unui antreprenor este de a alege o platformă de tranzacționare. Aceasta poate fi o piață staționară sau un magazin online. Lucrul în spațiul virtual este practic. Aceasta este o investiție promițătoare care se amortizează rapid și implică un risc minim. Organizarea unui salon online necesită bani minimi. În caz de eșec și pierdere vor fi minime.

Nu este necesar să ne concentrăm asupra produselor străine. Saltelele de marcă sunt scumpe și este puțin probabil ca un cumpărător hotărât să fie gata să își încredințeze banii unui magazin necunoscut. Produsele companiilor rusești și ucrainene sunt mai ieftine, iar calitatea mărcilor interne nu este mai rea. În plus, majoritatea producătorilor „locali” sunt dispuși să contacteze dealerii.

Beneficiile modelelor ortopedice

Saltelele ortopedice sunt vândute la un preț previzibil. Acest produs este special și, de asemenea, util. Problemele de spate sunt familiare fiecărui al doilea locuitor al planetei. Un pat ortopedic devine o soluție optimă și versatilă.

Producătorii europeni folosesc tehnologii avansate în pregătirea produselor. Vorbim despre masaje electrice, țesături ecologice, un număr mare de opțiuni auxiliare și setări. Puteți câștiga bani mari pe aceste saltele. Cu toate acestea, nu trebuie să uităm de publicitate. Promovarea unui produs rar în timpul crizei globale nu este o sarcină ușoară.

Produsele gonflabile au devenit cu siguranță populare datorită compactității lor. Cererea pentru astfel de mobilier crește exponențial. Nu este surprinzător, deoarece atunci când sunt pliate, astfel de produse ocupă un spațiu minim. Lor …

După o zi plină, vrei întotdeauna să te relaxezi în confort, să te trezești dimineața cu bună dispoziție și plin de energie. Cheia acestui lucru este saltelele, pe care o persoană își petrece aproape jumătate din viață. Valoarea structurilor fără arc ...

O pernă este una dintre cele mai utile și esențiale textile, care afectează foarte mult calitatea somnului. Starea ta de bine, starea de spirit și starea fizică depind de un somn bun și adecvat. Ce este umplut cu ...

Miturile saltelei nu se nasc din nicăieri. Prin introducerea unui anumit stereotip în mintea cumpărătorului, producătorii și vânzătorii de saltele au o oportunitate excelentă de a crește prețurile. Deci, să trecem la miturile comune despre saltele.

Mituri despre saltele și sănătate

Orice saltea pe un bloc de arcuri independente este ortopedică și cu siguranță bună pentru sănătate

Acesta este cel mai dăunător mit. Ghidat de acestea, nu puteți acorda importanță selecției individuale a saltelei. Dar la fel cum o pereche de pantofi ortopedici este făcută pentru un anumit picior, tot așa salteaua trebuie să corespundă cu persoana care doarme pe ea. Greutatea, vârsta, poziția de dormit sunt importante pentru alegerea bazei - baza, nu umplutura superioară a saltelei. Ortopedicul, care susține uniform coloana vertebrală, este doar o saltea adecvată. Chiar și prezența unui număr mare de arcuri în bloc nu garantează că acestea vă vor sprijini suficient spatele, fără a vă îndoaie mai mult decât este necesar.

Salteaua ortopedică are efect de vindecare

Acesta este un mit impus de publicitate. Oamenii vor să creadă că pot fi vindecați în vis. În reclamele de televiziune ale producătorilor de produse pentru somn, vedem medici, recomandări de la clinici bine-cunoscute, care susțin în orice mod această concepție greșită. Ce este adevarul? O saltea ortopedică menține coloana vertebrală dreaptă, dar previne doar exacerbarea bolilor existente. O saltea confortabilă asigură un somn bun. La rândul său, somnul este important pentru muncă corectă sistem endocrin, metabolism bun. Și este tot.

Cu cât mai multe arcuri din bloc, cu atât este mai mare efectul ortopedic al saltelei

Acest lucru este parțial adevărat. Dar să vedem ce dă creșterea densității blocurilor. Diametrul unui arc independent într-un bloc TFK standard este de aproximativ 6 cm, într-un bloc există 1000 de arcuri pe 1 mp. este redus la aproape 3 cm. Cel de-al douăsprezecelea bloc Micropocket este format din cele mai mici arcuri de 26 mm. Diferența este deja mică. Dar s-ar părea că la fiecare 3 centimetri din corp își primește sprijinul, greutatea este mai bine distribuită. Dar există factori suplimentari de luat în considerare. Capacele arcurilor sunt fixate împreună și există încă interacțiuni între ele - un arc comprimat îi trage pe cele vecine. În plus, umpluturile groase (peste 3 cm) sau tari (nucă de cocos, sisal, păr de cal) ale saltelei pot netezi în mod vizibil relieful. Este posibil să vorbim despre o creștere semnificativă a proprietăților ortopedice ale saltelelor cu un număr mare de arcuri numai dacă nu există un strat de nucă de cocos în ea. Conform sentimentelor cumpărătorilor care aleg modele rigide și semi-rigide în cabină, saltelele pentru 1000 și 2000 arcuri diferă puțin între ele. Umpluturile moi fac diferența să se simtă mai bine. Saltelele cu un număr crescut de arcuri au un avantaj incontestabil - pot rezista la o greutate mai mare.

Este bine să dormi pe o saltea tare

Un mit absolut dăunător. S-a format în acele zile când singura alternativă la un așternut rigid era un pat de pene pe o plasă de carapace. De fapt, un pat care nu este prea flexibil, care nu poate repeta ușurarea corpului, aduce doar rău. În timpul somnului, vasele de sânge sunt comprimate, circulația sângelui se înrăutățește, în special în zona articulațiilor mari. Persoana își schimbă postura și pierde adâncimea somnului. În poziția „lateral”, coloana vertebrală se îndoaie în sus, ceea ce nu este mai bun pentru terminațiile nervoase decât să cadă într-un hamac. O saltea tare este potrivită pentru foarte puțini oameni - sportivi, tineri, dormind pe spate sau pe stomac... Toți ceilalți au nevoie de o bază fermă, dar receptivă.

Mitul despre beneficiile somnului pe o saltea fermă este că coloana vertebrală este curbată.

Salteaua trebuie să aibă partea de iarnă și de vară

Nu tocmai un mit, ci o neînțelegere că asta este ceea ce face salteaua mai scumpă. Oamenii cred că partea dificilă este bună pentru a dormi vara, partea moale pentru iarnă și vor să cumpere un model cu aceste proprietăți. Dar majoritatea saltelelor au deja laturi diferite datorită includerii diferitelor materiale de umplutură, nucă de cocos, latex, spumă PP etc. Nu se numește iarnă-vară. Acest design este capabil să ofere unei persoane alegerea unei suprafețe mai confortabile la domiciliu, iar în căldura verii, mulți preferă una mai rigidă. Dar la vânzare, vi se poate oferi o opțiune separată iarnă-vară. Astfel se determină căptușeala în cusătura capacului. La cererea dvs., un iernetel sintetic sau lână vor fi incluse în preț, deși majoritatea saltelelor au toate proprietățile necesare fără ele. Merită să plătiți pentru izolația laterală suplimentară numai într-o saltea cu aceeași umplutură.

Întregul proces de vânzare activă de bunuri și servicii este împărțit în mod convențional în etape de vânzare și de obicei se disting cinci etape clasice, acestea sunt etapele vânzărilor începând de la stabilirea contactului și terminând cu finalizarea tranzacției.

Ghidul etapelor de vânzare (proces de vânzare activ) pentru managerii B2B:

Stabilirea contactului
Identificarea nevoilor
Prezentarea produsului
Depășirea obiecțiilor
Finalizarea tranzacției

În plus, unele acțiuni, în funcție de situație, pot fi omise complet și obțin rezultatul dorit.

De fapt, la instruirile noastre, tăiem întregul proces de vânzări active în cadre separate, realizăm un astfel de storyboard minut cu minut al întregului proces de vânzare.

Prin urmare, avem fiecare dintre aceste cinci etape clasice ale vânzărilor împărțite în mai multe etape mai mici, una sau două fraze specifice lungi, scurte, pe care le utilizați într-un dialog live cu clientul.

Facem acest lucru pentru a vă ușura să vă amintiți tehnica de vânzare a etapelor de la primul contact până la finalizarea tranzacției și să stăpâniți rapid abilitățile de vânzare în sine, de fapt, acesta este unul dintre jetoanele școlii noastre de vânzări.

Să ne întoarcem la diviziunea clasică pe etape de vânzare.

De obicei, un manager trebuie să facă toți acești pași un pas după altul în ordine, aceasta este o tehnică clasică a managerului de vânzări, apoi el poate obține rezultatul.

Rezultatul este să vindeți, adică să primiți bani de la client „pentru acel aspirator super-duper sau nano-excavator” pe care îl vindeți de obicei clientului.

Dar viața este așa ceva încât totul nu merge întotdeauna conform planului și acest lucru este absolut normal.

Prin urmare, unele etape în unele vânzări dintr-un motiv sau altul în viata reala cu un client real sunt omise sau tăiate sau schimbate. Unele etape pot fi schimbate și omise, altele nu. Mai multe despre aceasta mai jos.

Aceste cinci etape clasice ale vânzărilor B2B sunt o schemă a vânzării ideale, un fel de plan care este mai bine de urmat, amintind că în viața reală totul va merge cu siguranță în neregulă.

Ideea de bază este că atunci când există un plan, ceea ce înseamnă că ești pregătit, așa că atunci când ești pregătit, este foarte ușor să improvizezi.

Dacă, de exemplu, lucrați într-o reprezentanță auto (M, Leroy Merlin) și vindeți mașini (aspiratoare, cositoare), iar un client stă în fața dvs. cu bani și se roagă să-i vândă o mașină mai repede (aspirator, cositoare), deoarece fotbalul începe la stadion într-o oră. Nu-l face să facă un test drive.

Luați banii, la naiba cu acest test drive, lăsați-l să aibă timp pentru fotbal.

Pe de altă parte, este important să ne amintim că, dacă clientul nu vă place (etapa de vânzare nr. 1 Stabilirea contactului), atunci nu vor vinde, vor cumpăra în altă parte. De ce? Deoarece o persoană cumpără de obicei de la cineva care îi place și nu cumpără de la cineva care nu-i place.

Prin urmare, înainte de a vinde, trebuie mai întâi să vă mulțumiți clientul.

Stabilirea contactului - etapele de vânzare # 1

Cum să o facă? Foarte simplu. În primele 1-5 minute ale ședinței, puteți rezolva cu ușurință această problemă.

Există o regulă de trei plusuri pentru stabilirea contactului.

Se spune: pentru a mulțumi un străin, trebuie să-i evoci emoții pozitive de cel puțin trei ori. Puteți face acest lucru cu ușurință cu:

Comportament non-verbal (inclusiv zâmbet)
Faceți un compliment
Puneți o întrebare de genul „spuneți-mi DA!”

Stabilirea contactului este, de asemenea, foarte utilă. costum de afaceri (va fi mult mai dificil de vândut în aripioare și o mască de scufundare), cizme lustruite, o voce încrezătoare și prietenie față de client.

După ce ați stabilit un contact pozitiv (aproximativ cinci minute), treceți la a doua etapă a vânzărilor, identificând nevoile.

Asigură-te doar că ești în fața șefului. Atât agentul de pază, șoferul, cât și secretara pot fi interlocutori interesanți, doar că nu le veți vinde nimic, pentru că nu au bani, șeful are toți banii. Cine este un factor de decizie și cum să-i adreseze corect întrebarea „hei, ești unchiul șef?” citiți aici.

Identificarea nevoilor - etape de vânzare pentru vânzătorii nr. 2

Vindeți această etapă a vânzărilor prin telefon sau la o întâlnire personală trebuie să fie neapărat mai devreme decât etapa de prezentare, în caz contrar tranzacția este considerată un eșec.

Principala problemă a multor vânzători este că aceștia încep imediat să-și prezinte produsul, spunând cât de super și de prost este.

De obicei, fac acest lucru știind etapele vânzării, dar o fac de teamă că nu vor avea nimic de spus clientului. Dacă nu vorbiți despre un produs sau serviciu, atunci despre ce să vorbiți?! Le este frică de o pauză incomodă, de liniște, așa că încep imediat să vorbească, oferind rapid clientului o mulțime de caracteristici ale produsului lor.

Agenții de vânzări leneși adoră stadiul identificării nevoilor. Leneș în cel mai bun sens al cuvântului.

Cu cât clientul spune mai multe, cu atât aveți mai multe șanse de a-i vinde super-duperul [numele produsului dvs. aici].

Trucul în etapa de identificare a nevoilor este de a pune anumite întrebări într-o anumită succesiune și de a putea da clientului consimțământul (ascultare activă), astfel încât să răspundă la întrebări cu plăcere.

Rețeta pe scurt este următoarea: vreo 20 de întrebări, nu mai multe, mai ales întrebări deschise, puțin închise, puțină alternativă și un vârf de închis.

După ce ați finalizat faza de cercetare și ați aflat pentru ce idee clientul se va despărți de banii săi și va cumpăra [numele produsului dvs. aici], treceți la următoarea etapă de vânzare, etapa de prezentare.

Și aici totul este simplu. În etapa de prezentare, repetați pur și simplu gândul care este valoros pentru client și pentru care este gata să se descurce și să încheie o afacere cu dvs. El ți-a spus el însuși în stadiul de cercetare.

Apropo, o prezentare nu este o prezentare PowerPoint. O prezentare este orice loc convenabil în care poți „arăta produsul cu fața ta”: într-un restaurant, la o vânătoare, într-o saună, în cele din urmă într-un lift, o mașină etc. etc.

Trucul este că exprimați o idee exprimată de client cu fraze special compuse.

Aceste fraze leagă caracteristicile produsului dvs. de un beneficiu specific pentru clienți. Cu beneficiul acestui client special al unui anumit Ivan Ivanovici, și nu al tuturor clienților similari cu Ivan Ivanovici, care cumpără de obicei idealul și minunatul tău [aici este numele produsului tău].

În prezentarea produsului dvs. nu ar trebui să existe mai mult de 5-7 astfel de fraze, clientul nu va mai putea percepe.

Asigurați-vă că spuneți clientului povești colorate despre terți în etapa de prezentare. Despre cât de cool a fost cu unul dintre clienții tăi, care a cumpărat de la tine, sau cum totul a fost acoperit cu un lighean de cupru de la altul, pentru că el nu a cumpărat la timp.

La antrenamentele noastre, învățăm cum să spunem vânzarea de povești, aceasta este o tehnică specială, este utilizată în politică, psihiatrie și predici în biserici, adică acolo unde discursul vorbitorului ar trebui să convingă ceilalți oameni de ceva. Da, bine, vă învățăm și asta la antrenamente.

După ce ați făcut o prezentare, în diviziunea clasică a etapelor de vânzare, există o etapă de depășire a obiecțiilor.

Depășirea obiecțiilor - etape de vânzare a bunurilor și serviciilor nr. 4

De fapt, trebuie să lucrați cu obiecții în orice etapă a vânzării de bunuri sau servicii pe care le vindeți. Sarcina vânzătorului este de a anticipa dezacordurile clienților, reducând numărul total al acestora în toate etapele de interacțiune cu clientul. Ei bine, pentru acele „nu” care au rămas, este competent să le facă față.

Clientul va certa și va rezista cu siguranță, vânzarea se face numai după cinci sau șase „nu” a clientului este un fapt medical stabilit.

Principala caracteristică care vă ajută să depășiți cu succes aceste obstacole în etapa dvs. de vânzare a bunurilor sau serviciilor # 4 este „acordul” cu clientul.

Nu contează ce spune clientul, suntem „de acord” cu el.

Avem nevoie de banii lui, nu de o medalie cu cuvintele „Eu [numele tău este aici] corect!” nu avem nevoie de o astfel de medalie, nu-i așa?

Acesta este un punct important, vă rugăm să rețineți - nu suntem de acord cu ceea ce spune clientul. Nu cu cuvintele sale, ci cu faptul că „da, prietene, ai dreptul să crezi așa”.

Arătăm clientului că îi respectăm părerea, oricare ar fi aceasta. Clientul are dreptul la opinia sa personală, recunoaștem acest drept și apoi aplicăm un algoritm special pentru a depăși „nu” lui.

Cum să fiți de acord cu un client care spune „... ferestrele dvs. din plastic sunt de calitate slabă”?

Foarte simplu.

"Petr Ivanovici, sunt de acord cu tine că problema calității atunci când alegi o fereastră din plastic este foarte importantă ..." și apoi continuați, prezentând un argument PENTRU.

Adică, atunci când răspunde la obiecție, nu boxează „Prostul însuși”, ci aikido.

În fiecare industrie, clienții nu sunt de acord cu experiențele mele ca agent de vânzări și antrenor de vânzări în moduri diferite. Ei bine, pur și simplu pentru că vând ferestre, un alt client vinde țevi de oțel, al treilea vinde buldozere galbene.

Ei bine, vezi singur:

De ce aveți ferestre atât de scumpe?

De ce aveți țevi de oțel atât de scumpe?

De ce ai buldozere galbene atât de scumpe?

Vezi, au aruncat puțin.

Dar, indiferent de industrie, există aproximativ 20 - 30 dintre cele mai frecvente „nu”, nu mai mult. Adică, de fiecare dată când același „nu”, totul este foarte simplu, fie că este vorba de vânzări de mașini, camioane sau echipamente electrice, vânzări de case de la un bar, vânzări magazin de echipamente sau vânzări de servicii.

După ce ați stăpânit și ați depășit nu-ul clientului, treceți la închiderea tranzacției.

Finalizarea tranzacției - etape ale vânzărilor nr. 5

În etapa de finalizare a tranzacției, pur și simplu îl împingeți ușor pe client către ceea ce este timpul să cumpărați.

Desigur, există mici nuanțe ale modului de a face acest lucru, dar sensul general este acesta: opriți prezentarea când este timpul să terminați. Mergeți cu ușurință la finalizarea tranzacției, invitați clientul să facă o achiziție.

Există mai multe tehnici simple pentru a face acest lucru, de exemplu, cum ar fi un eșantion:

După ce ați făcut prezentarea, faceți un scurt rezumat al celor spuse:

„Așadar, ne-am uitat la asta și la asta, Petr Ivanovici, spune-mi, care dintre acestea ți-a plăcut cel mai mult? (PAUZĂ, așteptând răspunsul clientului).

De obicei, clientului i-a plăcut cel puțin ceva, altfel te-ar fi dat afară din ușă demult. Aici clientul, văzând că v-ați oprit și așteptați un fel de răspuns de la el, înțelege că trebuie să nască ceva în schimb, spune ceva de genul: „Ei bine, ai acea porcărie lucioasă pe tractor / cositoare / intergalactic aspiratorul [aici, în general, numele produsului dvs.] pare să nu fie nimic. " Apoi puneți următoarea întrebare

Cum îți place în general? (PAUZĂ, așteptând răspunsul clientului)

Odată ce clientului i-a plăcut cel puțin ceva, atunci, în general, îi va fi mai ușor să se convingă că îi place întregul [aici este numele produsului dvs.], prin urmare, clientul răspunde de obicei pozitiv la această întrebare sau fredonează aprobator sau dă din cap în acord cap. Apoi, puneți următoarea întrebare

Petr Ivanovici, Vrei să clarifici ceva? (PAUZĂ, așteptând răspunsul clientului)

Dacă da, vă rugăm să specificați, dacă nu, atunci ...

„Petr Ivanovici, mă bucur foarte mult că ți-a plăcut totul și atunci singura întrebare care ne rămâne de discutat ...” mai multe detalii (de exemplu, auto-ridicare sau livrarea noastră?)

PS Pentru ca subiectul celor 5 etape ale vânzărilor să fie mai bine depus în capul meu, iată un videoclip nu despre vânzări, despre pozitiv ☺

testați un prieten pentru o atitudine pozitivă față de viață, trimiteți un link către un videoclip unui coleg de muncă ☺

Etape de vânzare - Rezumat executiv, adică PPPS, sau mai simplu - ZYYY

Etapele de vânzări vă vor ajuta să vă amintiți secvența a ceea ce trebuie făcut pentru a vinde și a aplica în mod eficient aceste etape ale tehnicii de vânzare în munca reală cu clienții dvs.

Când vindeți, amintiți-vă că bonusurile dvs. nu sunt doar în această primă vânzare, ci și în multe repetate. Prin urmare, nu promite prea mult, îndeplinește așteptările clienților și vei fi fericit.

În antrenamentele de vânzări, memorăm cu imagini vizuale (imaginați-vă acum un urs polar care poartă un tricou galben de fotbal cu „Do Do Do It”. Scris pe piept).

Imaginile sunt, în general, cam la fel, uneori puțin mai puțin decente, ajută să ne amintim rapid informatie necesara mulți (dar nu toți - dacă un urs într-un tricou este OK, te va ajuta, dacă nu OK, atunci este și bine - doar nu metoda ta), avem și alții.

Fără un pas de identificare a nevoilor, prezentarea dvs. nu merită nici un ban. Aflați pentru ce este gata să cumpere clientul și vindeți-i ideea.

În etapa a 2-a, oferim două metode de întrebare pentru identificarea nevoilor și câteva sfaturi utile pentru acestea, iar în etapa a 3-a, o tehnică „vorbim limba beneficiilor și beneficiilor”.

Acest lucru este foarte scurt despre etapele vânzărilor, cel mai important lucru pe care trebuie să-l rețină un manager de vânzări este că cei mai dulci clienți sunt clienții obișnuiți.

De ce sunt clienții obișnuiți cei mai dulci?

Pentru că nu trebuie să fie căutați ca noi (aveți deja toate telefoanele, parolele și conturile lor) și nu trebuie să fie convinși, vin și cumpără din nou și din nou, iar dvs. primiți bonusuri pentru ele din nou și din nou.

Pentru ca clientul să facă o a doua achiziție, amintiți-vă că sarcina dvs. nu este să vă corectați * produsul, ci să vindeți ceva care să rezolve problema clientului. Atunci el va fi mulțumit și va veni din nou la tine, va cumpăra din nou și, prin urmare, îți va aduce din nou bonusurile.

* A abur înseamnă a promite, a amesteca, a confunda, a zace trei cutii. Spuneți, de exemplu, că, cu ajutorul acestei noi nano-aplicații de pe iPhone, puteți acum să seduceți orice fată. Cine ar refuza o astfel de cerere? Nimeni. Toată lumea va cumpăra. Și ce urmează? Vor umple fața și a doua oară nu vor cumpăra software-ul de la dvs., va trebui să căutați noi l ... c.

Shhhhh!, Acesta este secretul profesiei de manageri de vânzări

Agenții de vânzări care iau viața prea în serios și încearcă să facă totul bine câștigă de obicei mai puțin decât cei care sunt un agresor în viață (Shhhh!, Acesta este secretul profesiei de vânzări, nimeni nu vă va spune despre asta).

Articole despre subiecte conexe:

Sursa: http://wintobe.ru/etapy-prodazh.html

Saltelele ortopedice sunt alegerea potrivită pentru toți cei cărora le pasă de calitatea somnului

Oferim o gamă largă de saltele ortopedice de înaltă calitate, care sunt considerate esențiale pentru un somn sănătos. Cumpărați o saltea ortopedică pentru un pat în magazinul online matases.

ru poți chiar acum.

Fiecare produs, care poate fi selectat și cumpărat de pe site-ul nostru, este capabil să ofere odihnă completă în condiții confortabile, distribuind uniform greutatea unei persoane care doarme pe suprafață, datorită căreia toți mușchii sunt complet relaxați.

Saltelele ortopedice sunt împărțite în arc și fără arc.

Caracteristicile modelelor fără arc includ:

durabilitate - durata medie de viață este de aproximativ 7 ani;
confort, mai ales atunci când combinați umpluturi, cum ar fi latex natural și cocos de cocos în saltea. Dacă salteaua este confecționată doar din unul dintre aceste materiale de umplutură, atunci va fi inferioară din punct de vedere al efectului ortopedic și / sau al confortului. Datorită rigidității ridicate, saltelele de cocos nu diferă în ceea ce privește confortul, în timp ce saltelele din latex, dimpotrivă, sunt prea moi și sunt semnificativ inferioare în ceea ce privește caracteristicile ortopedice. Atunci când alegeți o saltea, ar trebui să vă concentrați asupra nivelului efectului ortopedic al fiecărui model individual și să îl potriviți cu nevoile dvs. Este foarte ușor să cumpărați o saltea ortopedică în Moscova cu livrare prin plasarea unei aplicații pe site-ul nostru.
prețul saltelelor fără arc este scăzut (din materiale artificiale 7-15 tr., din materiale naturale 20-40 tr.), multe modele sunt destul de comparabile cu unele saltele bazate pe arcuri independente (caracterizate printr-un nivel suficient de ortopedie).

Caracteristicile saltelelor cu arc:

Saltelele cu arc se pot realiza pe baza unor blocuri de arcuri dependente sau independente.

Principala diferență este acțiunea arcurilor sub sarcină.

Arcurile dependente (numite și Bonnel) sunt împletite (împletite) între ele, astfel încât mișcarea unui arc îi face pe ceilalți să se miște.
Arcurile independente nu sunt conectate în niciun fel, ci dimpotrivă, fiecare dintre ele este plasat în capacul său de țesătură. De aceea, astfel de arcuri reacționează individual la sarcina din greutate și, de asemenea, afectează individual diferite părți ale corpului persoanei mincinoase. Desigur, un număr mai mare de arcuri pe metru pătrat oferă o saltea cu un efect ortopedic mai mare - cu o creștere a numărului de arcuri pe metru pătrat, diametrul lor scade, ceea ce face posibilă repetarea profilului corpului uman cât mai exact posibil și asigură sprijin anatomic.

Avantajele saltelelor pe arcuri dependente includ costul scăzut al acestora în comparație cu alte tipuri de saltele (până la 5-10 tr.). Durata medie de viață a acestora este de numai 5 ani.

Nu există practic un efect ortopedic în astfel de saltele, așa că, dacă îți pasă de somn sănătos, atunci îți recomandăm să alegi o saltea cu arcuri independente.

Saltelele pe arcuri independente sunt împărțite în 3 clase:

Mediu - numărul arcurilor din astfel de saltele este de la 250 pe metru pătrat. În conformitate cu denumirea, astfel de produse sunt caracterizate printr-un nivel mediu (în principiu suficient) de proprietăți ortopedice și sunt cele mai optime în ceea ce privește raportul preț / calitate (10-30 tr). Durata de viață este de 7-10 ani.
Înalt (numit și „pachet multiplu”) - de la 500 de arcuri pe metru pătrat. Efectul ortopedic al acestor saltele este foarte ridicat, precum și nivelul de confort. Prețul unui astfel de produs este de 30-45 tr. În această categorie, se evidențiază încă un tip de saltea cu cel mai mare efect ortopedic - „micro pachet” - de la 1000 de arcuri pe mp. Prețul unui astfel de produs este de la 40-50 tr. Durata de viață a „pachetelor multiple” și „micropachetelor” este de peste 10 ani.
Mecanism arc-în-arc - arcurile mici sunt plasate în interiorul arcurilor mari. Astfel de saltele sunt convenabile de utilizat atunci când diferența de greutate a persoanelor care dorm sunt mai mari de 50 kg, atunci când o persoană cu o greutate mai mică este susținută de arcuri mari, iar pentru a doua, împingând arcuri mari, cele mici sunt incluse în lucrare.

Vă rugăm să rețineți că unii producători din descrierile produselor indică numărul arcurilor NU pe 1 metru pătrat, dar pentru 1 dana, aceasta este de aproximativ 1x2 m, respectiv, există de 2 ori mai multe arcuri pentru 1 dana.

Saltelele pe arcuri independente sunt potrivite pentru persoanele cu boli ale aparatului locomotor, dar nu sunt mai puțin perfecte pentru persoanele absolut sănătoase, asigurând prevenirea unor astfel de boli. Același lucru este valabil și pentru saltelele fără arc descrise mai sus.

Umpluturi pentru saltele ortopedice:

Cele naturale - cum ar fi latexul, lâna, cocosul de cocos, fibrele de sisal din punct de vedere al confortului și al caracteristicilor ortopedice, sunt semnificativ înaintea celui de-al doilea grup - artificial.
Latexul artificial, spuma poliuretanică (spuma poliuretanică), memorixul, struttofibra, sunt inferioare celor naturale, cu excepția memorixului, care are efectul de „memorie” (repetarea poziției de dormit), datorită căruia este considerat unul dintre cele mai bune materiale de umplere ortopedice.

Colaborăm direct cu cele mai bune fabrici interne și străine, ale căror produse au câștigat deja un respect meritat în rândul consumatorilor ruși pretențioși datorită calității lor impecabile. Prin urmare, puteți cumpăra saltele ortopedice de la producător la prețuri mici.

Mai multe motive pentru care merită să cumpărați o saltea de la noi

Puteți comanda o saltea ortopedică în magazinul online din Moscova matrases.ru în orice moment convenabil, fără a părăsi casa sau fără a părăsi biroul.
Oferim o gamă largă de modele pentru adulți și copii de la principalii producători. Colecția este actualizată în mod regulat cu noi modele.
Vânzarea de saltele ortopedice bune este principalul obiectiv al nostru activitate profesională... Apreciem încrederea tuturor clienților noștri, prin urmare oferim doar cele mai bune.
Avem foarte catalog convenabil saltele ortopedice de dormit pe pat cu prețuri.
Fiecare model este prezentat cu o fotografie de înaltă calitate (unde puteți vedea o secțiune transversală a saltelei) și o scurtă descriere.
Livrarea promptă a produselor la adresa la un moment convenabil pentru client. Pentru majoritatea produselor, livrarea pe șoseaua de centură a Moscovei este gratuită.
Prețurile din magazinul online de saltele de dormit matrases.ru sunt disponibile tuturor.
În plus, în magazinul nostru pentru o parte semnificativă a gamei, sunt disponibile în mod regulat promoții și reduceri de până la 50%!

Facem tot posibilul pentru a face cooperarea cu noi cât mai convenabilă, plăcută și benefică pentru fiecare client.

Sursă: http://www.matrases.ru/%D0%BF%D0%BE%D0%BB%D0%B5%D0%B7%D0%BD%D0%B0%D1%8F-%D0%B8% D0% BD% D1% 84% D0% BE% D1% 80% D0% BC% D0% B0% D1% 86% D0% B8% D1% 8F /% D1% 85% D0% B8% D1% 82% D1 % 80% D0% BE% D1% 81% D1% 82% D0% B8-% D0% BF% D1% 80% D0% BE% D0% B8% D0% B7% D0% B2% D0% BE% D0% B4% D0% B8% D1% 82% D0% B5% D0% BB% D0% B5% D0% B9-% D0% B8% D0% BB% D0% B8-% D0% BA% D0% B0% D0% BA-% D0% BF% D1% 80% D0% BE% D0% B4% D0% B0% D1% 82% D1% 8C-% D0% B1% D0% BE% D0% BB% D1% 8C% D1% 88% D0% B5-% D0% BC% D0% B0% D1% 82% D1% 80% D0% B0% D1% 81% D0% BE% D0% B2 /

Sistem de vânzare eficient pentru saltele

Compania mea produce și vinde saltele de foarte mult timp. Ne-am considerat întotdeauna profesioniști în această chestiune. Personalul are o vastă experiență. Cu toate acestea, ne-am uitat la rezultatele vânzărilor unor companii și există sentimentul că facem ceva greșit. Am intrat pe piață mai devreme decât mulți concurenți, ei ne-au trecut ca „merită”. Concurenții vând mult mai mult decât noi și nu voi spune că saltelele lor sunt mai bune sau mai ieftine.

Mai mult, aceste companii reușesc să realizeze dezvoltarea rețelei de dealeri, extinzând-o constant, dar nu putem.

Avem, de asemenea, mai mulți dealeri, dar este destul de dificil să lucrăm cu ei, deoarece, în primul rând, ei dictează condițiile lor, iar în al doilea rând, concurenții încearcă în mod constant să le ofere produsele lor, întrerupând ofertele noastre.

Dealerilor nu le pasă cu adevărat ce vând, principalul lucru este să câștigi mai mult din saltea. Cum credeți cum pot concurenții să obțină rezultate mai bune decât ale noastre?

Sistem modern de vânzare pentru saltele

De foarte multe ori secretul succesului este sistemul de vânzare a saltelelor. Vă permite să obțineți sinergie și, datorită acestui lucru, să stoarceți mult mai mult din aceleași elemente și cu mai puțin efort. De exemplu, 5 specialiști în vânzări care lucrează în cadrul sistemului dau un rezultat mult mai mare decât 5 specialiști care lucrează fără sistem.

Cel mai probabil, concurenții o au, dar tu nu o ai. Un alt avantaj al sistemului este că accelerează semnificativ și reduce costul tuturor proceselor, permite dezvoltarea pieței saltelelor. Drept urmare, în timp ce vă gândiți cum să faceți ceva, concurentul o face de mult timp. El te ocolește la fiecare pas și obții doar acei clienți la care nu a ajuns sau care pur și simplu sunt deja dincolo de puterea sistemului său de vânzări.

Să dăm un exemplu. Sosesc două camioane cu pepeni verzi. 5 încărcătoare vor descărca una dintre ele, fiecare descărcând pepeni singuri. El însuși se duce la mașină, ia un pepene verde și îl duce la depozit. Al doilea este descărcat de 5 încărcătoare, dar nu separat unul de celălalt, ci în cadrul „sistemului de descărcare a pepenelui”. Devin un lanț și pur și simplu trec pepeni verzi de-a lungul acestuia.

Cred că ați ghicit deja cine va descărca pepenii mai repede și cât de repede. Mai mult, a doua echipă nu numai că va descărca pepeni verzi mai repede, dar va cheltui și mai puține resurse pentru descărcare. Sistemul de vânzare a saltelelor este un analog al „sistemului de descărcare a pepenelui verde”, dar doar mai avansat. Trebuie să construiești ceva similar dacă vrei să obții același rezultat ca și concurenții tăi.

Rolul sistemului de vânzări

Lucrul bun al sistemului de vânzări este că poate fi îmbunătățit în mod constant și adaptat la condiții noi, precum și scalat foarte repede, nu numai că extinde scala, ci și o restrânge rapid. Când nu există un sistem, totul merge prin gravitație, nimic nu poate fi controlat, nimic nu poate fi influențat. Când există un sistem, atunci totul poate fi controlat. Diferite instrumente pot fi utilizate în cadrul sistemului de vânzări, în timp ce dacă nu există, atunci este pur și simplu nerealist.

De exemplu, puteți utiliza o pagină de destinație ieftină, precum și o carte pentru dealeri. Este un instrument de dealer care vă permite să dezvoltați rapid o rețea de dealeri folosind logica dealerului. Logica dealerilor este simplă - mai puțin efort, mai mult grăsime. Efortul principal este studiul produsului. Dar nu vor face acest lucru, pentru că este o pierdere de timp.

Studierea unui produs pentru un dealer este o pierdere de timp, deoarece orice timp care nu este cheltuit pentru obținerea de bani este irosit

Studierea unui produs pentru un dealer este o pierdere de timp, deoarece orice timp care nu este cheltuit pentru obținerea de bani este irosit. Prin urmare, chiar dacă oferiți dealerilor produs buncare trebuie să facă multe - cel mai probabil vor refuza. Pentru ca dealerii să lucreze de bunăvoie cu produsul dvs., trebuie să li se ofere un instrument de vânzare gata pregătit. După cum ați înțeles deja, cartea dealerului este acest instrument dorit.

Descarcă dealerul cât mai mult posibil din ceea ce nu este tipic pentru el, eliberându-și aproape tot timpul pentru vânzări.

Aparent, concurenții dvs. oferă un instrument similar dealerilor, drept urmare negociază foarte repede cu ei pentru a-și vinde saltelele.

De asemenea, trebuie remarcat faptul că sistem de vânzare a saltelelor poate produce rezultate maxime numai dacă se aplică marketingul saltelei, publicitatea saltelei și marcarea saltelelor.

Nevoie informatii suplimentare despre marketing eficient? Mergeți la consultant de vânzări și citiți gata făcute consultatii gratuite... Dacă nu găsiți răspunsul la întrebarea dvs., puteți primi sfaturi personale cu privire la vânzări. Doriți să primiți sfaturi cu privire la problema dvs.? Faceți clic pe „puneți o întrebare”.

Sursa: http://noomarketing.net/sistema-prodazh-matrasov

Tehnica activă de vânzare

În acest articol, veți afla:

Ce sunt vânzările active și când se aplică
Care sunt principalele etape ale vânzărilor active
Cum se folosește corect tehnica de ascultare activă
Cum să faceți față refuzurilor în vânzările active
Ce fel greșeli tipice permite managerilor să aibă vânzări active și cum să le facă față

Scopul oricărei afaceri, fie că este vorba de vânzarea de jucării sau echipamente mari, este de a obține profit. Pentru a realiza acest lucru, se utilizează diverse instrumente pentru promovarea produselor pe piață, extinderea cercului de consumatori și, în cele din urmă, câștigarea unei poziții de lider în segmentul său.

Una dintre ele este tehnica vânzărilor active. Esența acestui instrument este capacitatea vânzătorului de a convinge cumpărătorul de nevoia de a achiziționa un produs care să îi poată satisface nevoile. Managerii, reprezentanții de vânzări și consultanții în vânzări trebuie să dețină în mod necesar tehnica creșterii vânzărilor.

Cine are nevoie de o tehnică activă de vânzare și când

Vânzări active Este un tip de interacțiune între vânzător și cumpărător, în care inițiativa vine de la cel care are nevoie să-și vândă bunurile sau serviciile. Particularitatea acestei tehnici este că este posibil ca consumatorul să nu știe nici măcar despre existența acestui produs.

O caracteristică distinctivă a tehnicii de vânzare active este că clientul nu intenționa să cumpere, dar era convins de necesitatea acesteia în procesul de comunicare cu managerul. În același timp, vânzătorul se confruntă în multe cazuri cu sarcina nu numai de implementare directă, ci și de o căutare independentă a cumpărătorilor.

Cea mai dezvoltată zonă de aplicare a tehnicii de vânzare active este segmentul b2b („business-to-business”). Aici oferă cele mai bune rezultate atunci când costuri minime... Atunci când vindeți bunuri sau servicii către parteneri corporativi, este mult mai eficient și mai ieftin să le oferiți direct folosind această tehnică decât folosind publicitatea în masă.

O caracteristică foarte importantă a vânzărilor active- lipsa clientului de o nevoie urgentă de cumpărare. Când există, el însuși caută un produs sau un serviciu. Cu ajutorul acestei tehnici, există fie promovarea de noi produse necunoscute consumatorului, fie vânzarea de bunuri și servicii într-un mediu extrem de competitiv. Cum se află nevoile ascunse ale clientului? Aflați despre programul de formare „ȘCOALA FORMATORILOR”.

Domeniul de aplicare a tehnicii vânzărilor active este extrem de larg. Cu toate acestea, utilizarea sa nu este întotdeauna justificată. Când vine vorba de vânzarea de bunuri de larg consum către persoane fizice (așa-numitul FMCG), este mai oportun să acționăm diferit.

Un punct de vânzare cu trafic constant și marketing competent va aduce mai mult profit maredecât folosind tehnica vânzărilor active.

În schimb, dacă trebuie să promovați un anumit produs în care este interesat un cerc restrâns de consumatori, este mai profitabil să apelați câțiva cumpărători potențiali mari decât să investiți în publicitate.

După cum sa menționat deja, tehnica de vânzare activă este cea mai răspândită. în segmentul B2B:

Reprezentant de vazari... Sarcina lor este de a promova produsul oferind direct comercianților cu amănuntul. Călătorind la magazine și firme comerciale, managerii încheie acorduri privind cooperarea pe termen lung. Tehnica vânzărilor active este prezentată aici în comunicarea directă dintre comerciant și cumpărător. Acesta este un segment de piață destul de dezvoltat, cu un număr mare de persoane implicate. Concurența în acest domeniu este destul de mare și nu numai între diferiți vânzători de bunuri similare, ci și între agenții aceleiași companii.
Telemarketing pentru întreprinderi mici și mijlocii... Tehnica vânzărilor active prin apeluri telefonice este foarte răspândită. În mod similar, sunt vândute atât diverse servicii, cât și unele tipuri de bunuri. Telemarketerii, în procesul de comunicare cu clientul, îl conduc la nevoia de a cumpăra unul sau alt produs.
Vânzări de echipamente de afaceri scumpe... Tranzacționarea cu bunuri specifice necesită o pregătire lungă, în mai multe etape, începând cu un apel către un potențial cumpărător și terminând cu semnarea contractelor de mai multe milioane de dolari. Respectarea tehnicii vânzărilor active este necesară în fiecare etapă.
Vânzări de bunuri către alte țări și orașe... Promovarea produselor către consumatorii de la distanță folosind negocieri prin telefon sau e-mail.

Pentru segmentul b2c („client de afaceri”) este posibilă și utilizarea tehnicii vânzărilor active. Utilizarea acestuia este justificată în special în etapa de promovare a unui nou produs. Cu toate acestea, unele companii au pus tehnicile active de vânzare în centrul existenței lor. Acest lucru este bine cunoscut rețea de marketingcând bunurile de consum sunt oferite direct persoana naturalafără a trece prin retail.

Tipuri de vânzări active către persoane fizice:

Vânzări prin telefon... Acest tip de comerț este utilizat pe scară largă în vânzarea unei varietăți de bunuri și în special a serviciilor (furnizori de internet, TV prin cablu, aparate de bucătărie, întreținerea ferestrelor din plastic etc.).
Vânzări pe internet.
Rețeaua oferă oportunități nelimitate de promovare a produselor folosind tehnica vânzărilor active.
Ocoliri de uz casnic... Această metodă devine treptat un lucru din trecut datorită eficienței sale scăzute.
Diverse activități promoționale.
Vânzări active pe stradă sau în centre de cumparaturi folosind căi diferite atragerea atenției clienților, de exemplu, echipamente de întărire a sunetului.
Furnizorii de transport public. Comercianți care oferă mărfuri mici navetiștilor și pasagerilor din metrou. Ele pot fi considerate pe bună dreptate pionierii tehnicii active de vânzare.

Aflați: cum să clarificați corect obiecțiile clienților. Aflați despre programul de formare „ȘCOALA FORMATORILOR”.

Tehnica activă de vânzare: argumente pro și contra

Factori pozitivi ai vânzărilor active:

Crearea unei baze de consumatori cu scopul vânzării stabile a bunurilor.
Cumpărătorul poate deveni client fidel datorită eforturilor vânzătorului.
Contact constant cu consumatorul.
Posibilitatea creșterii vânzărilor datorită utilizării tehnicilor active de vânzare.
Apariția cumpărătorului trebuie să cumpere bunuri ca urmare a influenței managerului.
Capacitatea vânzătorului de a-și folosi calitățile personale pentru a atinge obiectivul.

Factori negativi ai vânzărilor active:

Câștigurile unui manager sunt direct legate de creșterea vânzărilor.
Comunicarea cu un număr mare de potențiali consumatori.
Cerințe ridicate pentru calitati personale specialiști.
Nevoia de a instrui personalul în tehnica vânzărilor active.
Îmbunătățirea standardelor de comunicare cu potențialii cumpărători.
Controlul conformității personalului cu cerințele.

Care este tehnica vânzărilor active: etapele principale

Etapa 1. Stabilirea contactului.

Dacă comunicarea are loc sau nu, depinde de realizarea cu succes a acestei sarcini. Prin urmare, în tehnica vânzărilor active, o atenție specială este acordată acestei etape.

Faimosul regula celor trei plusuri va ajuta la stabilirea unei atmosfere prietenoase. Evocând emoții pozitive într-un necunoscut de trei ori, îl veți seta pentru o atitudine pozitivă față de sine. Bineînțeles, în funcție de tipul de vânzări active utilizat, metodele de a crea o impresie favorabilă vor fi diferite.

În comunicarea personală, prezentabilă aspect, zâmbește, compliment viitorului client. Dacă comunicați prin telefon, rolul principal îl joacă o voce plăcută, un ton binevoitor și amabilitate atunci când vorbiți. Pentru vânzările active prin internet, factorul decisiv poate fi un design de site-ul web tehnic competent și o descriere detaliată a produsului.

După ce ați stabilit contactul cu potențialul consumator, ar trebui să aflați dacă are nevoie de produsul dvs. Tehnica de vânzare activă nu implică un răspuns negativ la această întrebare.

Etapa 2. Identificarea nevoilor.

Această etapă pune în fața managerului sarcina de a aduce cumpărătorul la ideea că produsul sau serviciul pe care îl oferiți are o mare nevoie de el. Acesta este unul dintre puncte cheie tehnici de vânzare activă.

Principala problemă pentru mulți vânzători constă în prezentarea prematură a mărfurilor. Într-un efort de a atrage atenția clientului, managerii oferă multe informații, exaltând meritele produsului. Aceasta este ceea ce consideră că este esențial în tehnica vânzărilor active.

Cu toate acestea, fără o pregătire preliminară a ascultătorului, o astfel de elocvență se pierde adesea. Clientul poate întrerupe conversația refuzând să continue comunicarea. Pentru a evita această greșeală, nu treceți peste etapa de identificare a nevoilor.

Ca urmare a utilizării tehnicii vânzărilor active în client potențial ar trebui să dea impresia că el însuși a luat decizia de a cumpăra produsul.

Cel mai eficient mod de a determina pe cineva să cumpere produsul dvs. este să întrebați. Tehnica vânzărilor active se bazează pe aceasta. Cu o abordare competentă și o formulare abilă a întrebărilor, o persoană nu are de ales decât să le răspundă. Cu cât clientul spune mai multe, cu atât aveți mai multe șanse să vă vindeți produsul..

Punând întrebări într-o secvență specifică și răspunzând corect la răspunsuri ( ascultare activa), vă veți asigura că cumpărătorul însuși spune despre nevoile sale. Va trebui să vă prezentați cu pricepere produsul ca singurul mijloc posibil de satisfacție a acestora. În acest caz, tehnica de vânzare activă își va îndeplini funcția.

Etapa 3. Prezentarea produsului.

Odată ce ați identificat nevoile clientului, le-ați pregătit pentru a afla despre beneficiile produsului dvs. particular. În această etapă, pur și simplu repetați gândul care este valoros pentru client,și în cele din urmă să-l convingă de necesitatea finalizării tranzacției.

Tehnica vânzărilor active implică prezentarea produsului. Produsul trebuie prezentat în funcție de specificul său, folosind tot felul de atenție al ascultătorului și aplicând diverse tehnici psihologice. Scopul prezentării este de a demonstra vizual meritele produsului.

Un punct obligatoriu ar trebui să fie o indicație a beneficiilor pe care cumpărătorul le va primi prin achiziționarea produsului dvs. Pentru aceasta, profesioniștii folosesc propriile declarații de la client, obținute în etapa de identificare a nevoilor. Una dintre trăsăturile distinctive ale tehnicii de vânzare active este abordarea individuală care atrage toți oamenii.

Prezentarea nu trebuie să fie prea lungă, pentru a nu obosi clientul. Suficient de 5-7 propoziții care caracterizează produsul și dovedesc necesitatea achiziționării acestuia. Specialiștii în tehnici active de vânzare o fac cu măiestrie.

În etapa de prezentare, este imperativ să spui clientului povești colorate despre terți... Conținutul acestora ar trebui să arate clar avantajele pe care consumatorii le-au primit ca urmare a achiziționării produselor dvs.

Tehnica activă de vânzare ține cont de faptul că oamenii sunt întotdeauna ghidați de cei din jur, ceea ce înseamnă că astfel de povești îi motivează să-și cumpere produsul.

În plus, puțini oameni le place să fie pionier și povești despre utilizarea cu succes bunurile sau serviciile de către terți calmează și se adaptează tranzacției.

Chiar și cea mai reușită prezentare nu garantează că consumatorul nu va avea întrebări și obiecții cu privire la achiziționarea unui anumit produs. Prin urmare, ar trebui să fiți pregătit pentru următoarea etapă a tehnicii de creștere a vânzărilor.

Etapa 4. Tratarea obiecțiilor.

Clientul își poate exprima îndoielile pe tot parcursul conversației. Cunoașterea tehnicii vânzărilor active permite managerului să suprime cu tact obiecțiile, să le reducă numărul, să depășească rezistența cumpărătorului și, ca urmare, să-l conducă la tranzacție.

Obiecții vor fi cu siguranță... Protestul consumatorilor împotriva unei oferte de cumpărare este un element indispensabil al vânzărilor active. Este firesc ca o persoană să aibă o atitudine pozitivă față de propriile decizii și să reziste dacă sunt impuse din exterior.

Sarcina managerului este să folosească această tehnică pentru a convinge cumpărătorul că părerea sa este foarte valoroasă pentru tine. Indiferent de ceea ce spune clientul, suntem de acord cu el.Astfel, faceți persoana să-și simtă independența și dreptul de a lua decizii independente.

Acesta este unul dintre punctele cheie ale tehnicii de vânzare active.

Cu toate acestea, de acord cu obiecțiile cumpărătorului, trebuie să oferiți contraargumente, care vor dovedi convingător consumatorului necesitatea achiziției.

După ce ați tratat rezistența clientului, vine momentul final al vânzării active.

Etapa 5. Finalizarea tranzacției.

Rezultatul logic al utilizării tehnicii de creștere a vânzărilor este faptul de a achiziționa un produs.

Ați pregătit clientul, ați vorbit despre meritele produsului și i-ați ridicat obiecțiile. Vine un moment în care devine clar că încetează să mai prezinți, este timpul să termini... Ar trebui să existe o ofertă directă de cumpărare a produsului.

Tehnica activă de vânzare implică mai multe opțiuni pentru obținerea consimțământului la o tranzacție. De exemplu, tu faceți un scurt rezumat al celor spuse... Merită să atragă atenția cumpărătorului asupra avantajelor produsului pe care l-a remarcat pentru el însuși și a exprimat-o într-o conversație. Încă o dată, în conformitate cu tehnica vânzărilor active, amintindu-i de beneficiile pe care i le va aduce acest produs, împingeți astfel clientul către ideea necesității de a cumpăra.

După aceea, tranzacția este finalizată.

Și încă nu știți despre cele 8 etape ale tehnicilor de vânzare, ar trebui să vă fie rușine. Este atât de rușinos ca studiul acestui articol pentru voi să se ridice la nivelul rugăciunii „Tatăl nostru”. Dar s-ar putea să aveți o întrebare contrară: „De ce să le știu, dacă am vândut și vindem bine fără ele?” Destul de rezonabil!

Într-adevăr, de ce trebuie să le cunoști, pentru că cu cât știi mai puțin - dormi mai bine. Și va fi mai ușor pentru concurenți să își vândă produsele, nu?

Care ar trebui să fie etapele

Cunoașterea este putere, prieteni. Puterea în a înțelege ceea ce separă primul loc de locul al doilea în competiție. Bine, oprește-te! Am intrat în filozofie.

Să revenim la subiectul „Cum să vinzi bine și rapid”. Pentru a atinge următoarea etapă, trebuie să utilizați 8 etape de vânzare. Conform clasicilor, știm despre ele doar cinci etape (cunoașterea nu înseamnă înțelegere):

Stabilirea contactului;
Identificarea nevoilor și obiectivelor;
Prezentare;
Lucrați cu obiecții;
Încheierea tranzacției.

Pentru multe tranzacții reușite, aceste 5 etape principale sunt suficiente, dar vă recomandăm să adăugați întotdeauna încă trei împreună cu clienții noștri.

Și nu este vorba despre cantitate, ci despre calitatea și eficiența tranzacțiilor. Apropo, aceste etape sunt foarte simple, cel mai probabil chiar le folosești inconștient în munca ta:

Upsell;
Luarea de contacte / recomandări.

Toate aceste opt etape ale managementului clienților sunt cu siguranță clasice în tranzacționare. Acestea sunt etapele principale ale procesului de vânzare.

Nu a fost sarcina mea să te surprind sau să descopăr America. Cu materialul meu, voi pune totul pe rafturi și voi prezenta cele mai importante lucruri. Amintiți-vă, a învăța să vindeți din cărți este același lucru cu a juca fotbal - imposibil. Orice teorie ar trebui fixată în practică în termen de 72 de ore.

Regulile de vânzare

Îmi amintesc sloganul unui singur joc pe computer din 2000: „Regula principală este lipsa regulilor”. Dar acesta nu este cazul nostru.

Chiar dacă lucrăm cu oameni adevărați și au șapte vineri pe săptămână, totuși, pentru ca totul să funcționeze fără probleme pentru dvs., trebuie să respectați anumite reguli de vânzare:

Coerență strictă. Te miști de sus în jos în etape și nimic altceva;
Nu săriți pașii. Fiecare pas este un pas către următorul, deci unul nu există fără celălalt;
Adaptare la client.Fiecare vânzare are propriile caracteristici și trebuie luată în considerare;
Execuție completă.Nu faceți fiecare pas pentru spectacol, ci pentru rezultat.

Toate aceste reguli sunt nerostite, dar în opinia mea sunt foarte importante. Acum este posibil să nu le acordați nicio valoare, dar toate acestea se datorează lipsei unei înțelegeri depline a fiecărei etape.

Etape ale tehnicii de vânzare

Vedem în mod constant exemple de modul în care „cei mai inteligenți”, la discreția lor, aruncă blocuri din secvență și cred că acest lucru va fi mai corect. Bineînțeles, sunt eliminate etapele cele mai incomode sau cu muncă intensă.

Dar tu și cu mine știm că fiecare etapă are o valoare exorbitantă și trebuie efectuată corect. Prin urmare, analizăm descrierea fiecărui pas separat și nu mai facem niciodată astfel de neînțelegeri.

Etapa 1. Stabilirea contactului

În țările mai puțin avansate ale lumii a treia, când intri într-un magazin sau suni telefonic, fără un salut, ei spun imediat din prag: „De ce ai nevoie, dragă?”

Sper că Rusia nu va aluneca până la asta (deși sunt sigur că avem și asta). Dar totuși, înainte de a începe identificarea nevoii, trebuie să stabiliți contactul cu clientul. Iată opțiunile dvs. pentru frazele de serviciu:

Când sunați: "Buna ziua. Companie la scară largă. Numele meu este Nikita. Ascult?"
Când vă întâlniți în etaj comercial : "Salut. Numele meu este Nikita. Dacă aveți întrebări, vă rugăm să contactați. "
Când vă întâlniți cu un client: “Buna dimineata... Numele meu este Nikita. Companie la scară largă. De când ne-am întâlnit, atunci, după cum înțeleg, aveți un potențial interes pentru propunerea noastră? "

Acesta este un pas foarte simplu și primitiv. Cu toate acestea, este necesar și are propriile nuanțe. De exemplu, atunci când efectuăm un apel de ieșire, este foarte important pentru noi să salutăm, altfel clientul va închide telefonul cu cuvintele „Un alt manager”.

De asemenea, de exemplu, în cazul vânzărilor pe podeaua de tranzacționare, trebuie să arătăm cu salutul nostru că nu vom „vinde” nimic acum, ci pur și simplu să salutăm persoana respectivă.

Desigur, contactul nu se termină aici, s-ar putea spune chiar că abia începe, deoarece pe parcursul întregii vânzări trebuie să continuăm să ne apropiem de client în fiecare secundă. Dar în cadrul întregului articol, nu voi putea dezvălui toate nuanțele fiecărei etape, deoarece în funcție de situație vor fi diferite. Prin urmare, asigurați-vă că citiți și materialele noastre.

Etapa 2. Identificarea nevoilor

„De ce ai nevoie, dragă?” - Să ne întoarcem la această frază și să o adaptăm la realități.

De fapt, vrem să obținem răspunsul la această întrebare în blocul de identificare a nevoilor, însă, deoarece clienții nu sunt foarte vorbăreți sau nu pot explica de ce au nevoie fără a clarifica întrebările, la acest pas punem întrebări.

Deoarece majoritatea meșterilor încearcă să omită acest bloc, vreau să repet de MULTE, MULTE, MULTE ori că este cel mai important. Dacă identificați corect nevoia, atunci nu veți avea probleme cu pași suplimentari, totul va merge ca un cuțit prin unt, ca patinele pe gheață, ca un marker pe o scândură, ca ... Sper să mă înțelegeți.

Punem întrebări pentru a obține o mulțime de informații despre „dorințele” clientului. Nu punem una, nu două, nu trei întrebări, ci patru sau mai multe.

De asemenea, mă concentrez în mod special pe acest lucru, deoarece o întrebare nu poate dezvălui totul. Prin urmare, pentru fanii soluțiilor gata preparate, vă recomand să puneți cel puțin 4 întrebări dintr-o serie:

În ce scop selectați?
Care este cel mai important lucru pentru tine atunci când alegi?
Aveți preferințe de culoare / formă / dimensiune?
De ce vă interesează acest model particular?

Important. Pentru ca clientul să vă răspundă în mod corespunzător, programați-l cu următoarea frază: „Joseph Batkovich, pentru ca eu să aleg cele mai bune condiții / opțiunea potrivită pentru dvs., voi pune câteva întrebări clarificatoare. Bine?"

În funcție de cazul vânzărilor, întrebările dvs. pot prevala, atât deschise, cât și închise.

Așa este, nu ți s-a părut. În opinia majorității, ar trebui întotdeauna adresate întrebări deschise. Dar acest lucru nu este întotdeauna adevărat. De exemplu, la începutul unei conversații personale (la o întâlnire sau în zona de vânzări) este mai bine să începeți cu întrebări închise (răspunsul este „Da” sau „Nu”), deoarece clientul nu este încă acordat pentru o conversație deschisă și deplină.

Pe o notă.La această etapă părea viu, după câteva întrebări, trebuie să inserați comentariile dvs. despre răspunsul clientului sau să faceți mini-mini-prezentări despre produs.

Etapa 3. Prezentare

Veți fi doar managerul perfect dacă utilizați cunoștințele acumulate din pasul anterior în acest pas. Trebuie să arătați cea mai bună soluție pentru client pe baza informațiilor primite.

În funcție de caz, prezentați fie un produs, fie mai multe dintre cele mai potrivite. Dar nu ar trebui să fie prea multe dintre ele, astfel încât clientul să nu se confunde (vezi videoclipul de mai jos).

Pentru a face o prezentare cu adevărat grozavă, trebuie să cunoașteți bine produsul. Dacă sunteți proprietar, atunci nu veți avea probleme cu acest lucru. În cazul angajaților, problemele pot veni din toate părțile, de aceea se recomandă efectuarea constantă a certificării pentru cunoașterea produsului.

Și apropo, unde acțiunea finală va fi o prezentare despre tehnologia Elevator Pitch.

S-ar părea o etapă atât de simplă, dar necesită pași pregătitori extinși. După cum am spus, trebuie să învățați informații despre produsul dvs., trebuie să urmați și cursuri mici de actorie și vorbire în public și toate acestea ar trebui consolidate prin studierea cărților de psihologie umană. Pentru a vă face mai ușor să începeți, iată trei reguli de prezentare foarte importante:

Vorbiți limba clientului... Folosește-i cuvintele, frazele, propozițiile. Așa că te va înțelege mai bine și te va percepe ca un „suflet pereche”;
Denumiți mai mult decât proprietăți... Dar deasemenea . Oamenii nu înțeleg întotdeauna ce înseamnă proprietățile și care este exact beneficiul acesteia;
Folosiți „abordarea dvs.”... Adică vei primi / Pentru tine / pentru tine. Mai multe mențiuni despre client decât despre tine (eu / noi / noi) vor da mai mult sens.

Aceste reguli sunt doar trei pietre în carieră. Dar apoi ai văzut că nu este atât de simplu.

Și da, orice prezentare trebuie închisă cu o întrebare sau un apel pentru a împiedica clientul să dea înapoi sau să preia inițiativa. Mai mult, aceste acțiuni pot fi atât încurajatoare pentru încheierea tranzacției („Să mergem la casierie”), fie pur și simplu clarificatoare („Ce zici?”).

Etapa 4. Tratarea obiecțiilor

Etapa 5. Up-sell / Cross-sell

După ce am elaborat toate obiecțiile, avem două opțiuni pentru evenimente: clientul, după o serie de îndoieli și alegeri, este de acord (aproape de acord) cu privire la achiziție sau îi este drag. Nu considerăm opțiunea „Neadecvat”, deoarece trebuie să aveți multe pentru acest caz, altfel afacerea dvs. nu a fost construită corect de la început.

În cazul în care clientul este „scump”, în plus, acesta este un fapt și nu o obiecție ascunsă, îi oferim o opțiune mai profitabilă pentru bugetul său.

Și atunci când clientul a luat o decizie de cumpărare, cu siguranță trebuie să-i oferim să ia în considerare mai multe alternativă scumpă, astfel profitul companiei. Oferirea unei alternative mai ieftine nu este mare lucru și, în plus, este mai ușor de vândut.

Dar cu (transferul la un produs scump), totul este mult mai complicat. Și nici nu vă gândiți să spuneți că puteți oferi un produs mai scump în etapa de prezentare. Acest lucru este, de asemenea, logic, dar nu întotdeauna adevărat.

Dacă clientul se îndoiește inițial, atunci trebuie mai întâi să-l convingem de achiziție și apoi să ne transferăm la un produs mai scump. Într-adevăr, în unele vânzări, în special în cele reci, este mult mai important să încălziți entuziasmul pentru cumpărături la început, să faceți clientul să intre în această stare și să decidă că va lucra cu dvs.

Și numai atunci, când nivelul de încredere a crescut, celui „cald” i se poate arăta o soluție mai benefică pentru dvs.

Etapa 6. Încheierea tranzacției

Toate îndoielile clientului sunt închise și, în mod logic, trebuie doar să spunem unde să transportăm banii. Dar, în realitate, vedem o situație diferită: managerii își iau timp pentru a evita să fie respinși. Dar, de fapt, clientul este deja gata și doar așteaptă ca tu să te strângi în cele din urmă și să-i spui ce să facă în continuare.

Această etapă - etapa finalizării tranzacției - este cea mai imperceptibilă, deoarece constă din mai multe cuvinte și două variante de evenimente. Folosim fie o întrebare finală, fie un îndemn la acțiune.

În funcție de context și de nivelul de încredere în dvs., ca persoană și profesionist, veți alege ceea ce este mai potrivit într-un anumit caz:

Recurs: "Ia, sigur vei fi mulțumit."
Recurs: „Dă lucruri, te voi ajuta să le aduci la casă”.
Întrebare: "Te vei ridica singur sau vom aranja livrarea?"
Întrebare: "Mai aveți întrebări sau pot trimite contractul pentru aprobare?"

În practica noastră, am găsit aproximativ 15 variante de apeluri și același număr de întrebări de închidere în vânzări. Aceasta nu este limita, dar această listă este suficientă în 99% din cazuri. Și pentru dvs. asta înseamnă că nu este nevoie de prea multă creativitate aici. Trebuie doar să colectați o listă de opțiuni potrivite pentru dvs. și să le utilizați după cum este necesar.

Singurul lucru pe care vreau să-l subliniez la sfârșitul vânzării este să evit închiderea întrebărilor care îl fac pe client să se gândească.

Printre cele mai frecvente se numără „A face? și "Vei lua?" Problema cu astfel de întrebări este că nu faceți decât să înrăutăți situația, deoarece clientul începe să se gândească dacă trebuie să ia sau nu (dar uneori există excepții).

Etapa 7. Upsell

Cred că fiecare companie ar trebui să aibă o vânzare suplimentară. Acest lucru va face rațional pentru angajați să vândă și mai mult în bucăți și nume.

Mai mult, după cum ați înțeles deja, este recomandabil să faceți acest lucru atunci când clientul a fost deja pe deplin de acord să cumpere produsul principal și îl ia cu siguranță. În acest moment, trebuie să i se ofere să cumpere ceva pe care probabil îi va fi de folos.

Am văzut cum unele companii trăiesc doar din creșterea vânzărilor. Ei vând soluția principală la zero și toți banii pleacă de la bunuri suplimentare și servicii. În astfel de companii, această etapă este obligatorie și se pedepsește prin concediere. Dar, cu toată importanța sa, se întâmplă discret, într-o singură frază și nu mai mult de 3 ori pe dialog:

Mulți dintre clienții noștri duc ____ la ____;
Acordați atenție și lui ____, poate că acest lucru va fi relevant și pentru dvs.;
Apropo, este posibil să fi uitat ___, vreau să vă reamintesc acest lucru.

În majoritatea cazurilor, vânzătorii nu se vând, pentru că uită pentru ce să vândă (și, desigur, din cauza lipsei unei motivații suplimentare).

Prin urmare, în acest caz, oferim întotdeauna soluții diferite: de la traininguri la examene. De exemplu, pentru unul dintre clienții noștri, am implementat un tabel întreg de vânzări în plus, unde puteți vedea ce se poate vinde pentru fiecare categorie de produse.

SUNTEM DEJA MAI MULT DE 29.000 de oameni.
APRINDE

Se pare că totul, îl poți lăsa pe client să plece, dar soldatul nostru nu renunță, el singur merge la ultimul și ia contactele clientului pentru ca în viitor să fie posibil să îl contactezi și să-l înapoiezi pentru vânzări repetate.

Acest lucru se face în etapa finală, când totul, totul a fost deja convenit și chiar banii au fost predați. La nivel global, vă recomandăm să luați contacte chiar și de la clienți care nu au cumpărat.

Pentru ce? Este simplu - dacă nu a cumpărat acum, nu înseamnă că nu va cumpăra mai târziu, când vom începe să lucrăm cu el prin SMS și alte zeci de instrumente de marketing.

Și imediat pentru cei care cred că nu are vânzări repetate sau clientul nu se va întoarce, atunci îndrăznesc să vă dezamăgesc. În orice afacere există achiziții repetate, pur și simplu nu v-ați dat seama încă. Și pentru cei care înțeleg deja acest lucru, vă recomand să studiați sau cel puțin să urmăriți videoclipul de mai jos pentru a vă asigura că acest lucru este foarte important.

Ei bine, dacă nu-ți place ideea de a colecta contacte, atunci în afară de asta, poți întreba pe cine poate recomanda, cine mai poate avea nevoie de serviciile sau bunurile tale.

Astfel, puteți colecta o bază potențială de 3 ori mai rapidă, în plus, un apel la recomandarea unui client este întotdeauna apreciat mai mult decât atât.

Pe scurt despre principal

În cele din urmă, am ajuns la finalul vânzărilor și acest articol, nu știu despre tine, dar m-am săturat să-l scriu. Dar acum simt o astfel de satisfacție, managerul de vânzări ar trebui să se simtă exact la fel după ce a parcurs toate cele 8 etape ale tehnicii de vânzare (+1 - „Adio”). Deoarece cel mai probabil clientul, după ce trece prin acest lucru, pur și simplu nu va putea să spună „Nu” și să plece.

Sigur aveți acum o mulțime de întrebări în cap, cum ar fi „Cum să nu uitați toate acestea?”, „Cum să nu pierdeți niciuna dintre etape?”, „Cum să puneți o întrebare corect?”, „Cum să vindeți?”, Sau „Cum să rezolvați obiecțiile și să nu lipsească clientul? ”.

Vă voi spune un lucru - teoria nu vă va ajuta fără practică. Nu vă fie frică să greșiți, încercați să trageți propriile concluzii. Învățăm la fel și nu ne considerăm ideali în această chestiune.

Plănuiesc de mult cumpără o saltea decentă, cea foarte veche a mea, dar uneori mâinile mele nu ajung, alteori bugetul nu permite. Și acum, în sfârșit, achiziția mult așteptată se profilează la orizont sub forma unor fonduri acumulate și am fost nedumerit de întrebarea, ce, de fapt, vreau să cumpăr? Faptul că va fi o saltea ortopedică modernă este de la sine înțeles. Mi-am imaginat aproximativ bugetul achiziției, am măsurat dimensiunea patului.

De fapt, cerințele mele iar cunoașterea s-a încheiat. Am decis să fac achiziția prin magazinul online. Și apoi am fost nedumerit de listele impresionante din ce sunt făcute saltelele oferite, numărul de arcuri, huse detașabile, perioada cosmică a prețurilor și o mulțime de terminologii ciudate. A trebuit să-mi dau seama. Deci, ce cunoștințe îi lipsesc unui laic mediu atunci când cumpără un lucru pe care urmează să cheltuiască o mare parte, și aș spune, cea mai bună parte a vieții sale?

Ce sarcini ar trebui să rezolve salteaua?

Pentru persoana obișnuită aveți nevoie de o saltea medie, astfel încât combinația dintre preț și calitate să fie cea mai optimă. De acord, nu este foarte plăcut când, după doi ani de funcționare, un izvor începe să vă muște în lateral. Și dacă exploatezi activ - atunci și mai puțin. Prin urmare, acordați atenție caracteristicilor de performanță ale saltelei și perioada de garanție.

Obișnuit producători indicați ce greutate este calculată. Desigur, sunt ușor exagerate, dar, cu toate acestea, dacă greutatea dvs. este suficient de mare, atunci fiți deosebit de atenți la această caracteristică, deoarece nu toate materialele și structurile sunt suficient de puternice pentru o greutate mare. În plus, dacă doriți o opțiune foarte bugetară, nu vă bazați pe durabilitate și performanță de calitate. Într-adevăr, pentru fabricarea unui produs ieftin, acestea vor lua aceleași materiale ieftine care se vor rostogoli, sfărâma, lăsa sau slăbi chiar și cu o durată de viață scurtă. Dar este posibil ca cea mai scumpă și de înaltă calitate saltea să nu vi se potrivească dacă nu ține cont de caracteristicile individuale ale confortului corpului dumneavoastră.

Pentru două diferite oameni aceeași saltea poate părea prea moale și prea tare în același timp. Pentru persoanele cu o greutate mare, o saltea mai dură va fi mai confortabilă, iar una mai subțire va fi mai confortabilă pe o saltea mai moale. Coloana vertebrală ar trebui să se odihnească în timpul somnului și toți mușchii ar trebui să fie cât mai relaxați posibil. Dacă salteaua nu se potrivește corpului dvs. și este prea dură, atunci spatele se va apleca într-o poziție nefirească și va obosi. Același lucru se poate spune dacă salteaua este prea moale pentru dvs. Și atunci nu spuneți că ați fost înșelat, iar salteaua nu este deloc ortopedică - vă doare spatele. Alege-l pe cel potrivit. Prin urmare, nu m-am grăbit să cumpăr în magazinul online, ci am mers mai întâi prin magazinele din oraș și am „încercat” saltelele, notându-mi sentimentele și caracteristicile saltelelor care au creat aceste sentimente. Cea mai corectă opțiune pentru „montare” este să vă întindeți pe spate și apoi să vă întoarceți de mai multe ori pentru a vedea dacă aceste mișcări vă provoacă disconfort.

Caracteristici și materiale de proiectare

Progresează ca. cunoscut, nu stă pe loc. Prin urmare, contrar așteptărilor mele, saltelele ortopedice pot fi atât pe arcuri, cât și fără ele, deși obișnuiam să cred că arcurile sunt ultimul secol... Însă modelele arcurilor în sine sunt cu adevărat diferite: arcuri clasice dependente „Bonnel” și blocuri de arcuri independente. Bonnel este mai ieftin, dar „neortopedic”, deoarece presiunea asupra unuia dintre arcuri îi activează pe ceilalți, ceea ce nu contribuie la distribuirea unei sarcini uniforme pe coloana vertebrală. De fapt, acesta este același lucru pe care dorm acum, doar că nu se va face în URSS. Adăugați scârțâitul arcurilor libere pe spatele obosit și începeți să strângeți bani pentru un set mai scump de arcuri independente. Acest design vă permite să distribuiți greutatea în sens punct, urmând curbele naturale ale corpului în timpul somnului. Cu cât mai multe arcuri pe metru pătrat, cu atât este mai bună, cu atât saltea are mai multă flexibilitate.

Tradiţional sunt aproximativ 300 dintre ei pe pătrat, acest lucru este suficient pentru confortul coloanei vertebrale. Și, de asemenea, frumusețea blocurilor independente de primăvară - fiecare este ambalat într-o cutie separată și nu scârțâie (visul meu!). În ceea ce privește saltelele fără arc, aici trebuie să înțelegeți în mod clar condițiile de funcționare, și anume greutatea dvs. și să fiți bine orientați în materialele din care sunt fabricate. Cea mai bună saltea fără arc va fi făcută din latex natural, dar prețul este prea mușcător. Prin urmare, producătorii se combină acum diverse materiale, și nu întotdeauna materialul ieftin va fi de înaltă calitate în utilizare. Deși există și avantaje ale saltelelor fără arc. Atunci când se utilizează materiale sintetice ieftine, acestea sunt nu numai accesibile, ci și ușor de transportat, deoarece se rostogolesc ușor. Dacă vă mutați sau închiriați adesea un apartament, luați în considerare o astfel de saltea fără arcuri ca o opțiune.

Acum cam alte umplut saltele. Pe lângă arcuri, există și straturi care asigură rigiditatea necesară, „respiră” și previn ștergerea materialelor moi din arcuri. Coirul sau fibra de cocos este un material natural care face salteaua mai rigida. Este bine dacă este prezent în saltea, deoarece, la fel ca orice material natural, cocul este respirabil și nu devine electrificat. Atenție însă la faptul că fibra este impregnată cu latex, aceasta previne uzura rapidă a unui astfel de strat și îi îmbunătățește calitatea.

Placă din latex - Acesta este cel mai bun strat superior, din nou, datorită naturalității și durabilității sale. Evitați stratul superior de materiale artificiale, cauciuc spumos ieftin și fragil, bătut. Pâslă, plăci de poliuretan pot fi utilizate în straturi intermediare pentru a preveni acțiunea arcurilor și pentru a crește rezistența produsului. De sus, toată această frumusețe ortopedică este acoperită cu un înveliș, care trebuie neapărat să fie realizat din materiale naturale, deoarece sinteticele nu absorb umezeala, nu lasă pielea să respire și este electrificată.

A plati atenţie pe procentul de bumbac din țesătură, precum și pe densitatea materialului, deoarece fibrele sintetice sunt adăugate doar pentru rezistență, deci un anumit procent de materiale sintetice ar trebui să fie în continuare prezent. Materialul natural al husei poate fi determinat chiar prin atingere, dar, desigur, acesta, ca orice component natural, va afecta prețul produsului. Acum, huse detașabile la modă, ușor de spălat. Întrebați-vă dacă vă spălați adesea saltelele și decideți dacă aveți nevoie de o husă detașabilă. În ceea ce privește îmbunătățirile suplimentare, cum ar fi impregnările antibacteriene, aditivii antialergici și altele, acestea, desigur, cresc prețul produsului. Prin urmare, dacă sunteți în căutarea unei versiuni bugetare a unei saltele, atunci puteți face fără aceste „bonusuri”, există suficiente cunoștințe despre materialele naturale și calitatea arcurilor.

Și încă un moment. Dă preferință fabricii producțiela urma urmei, există asamblarea mașinii, controlul calității și o garanție. Țările străine, desigur, produc produse de calitate superioară, dar această plăcere va fi prea costisitoare. Prin urmare, alegeți producătorii autohtoni și este minunat dacă utilizează componente importate.

Acum înarmat cu cunoașterea saltele, Am decis să măresc ușor bugetul de achiziție, deoarece somnul meu bun nu poate fi prea ieftin.

- Reveniți la cuprinsul secțiunii " "

Ar putea fi util să citiți: