„Managementul unei întreprinderi trebuie să poată genera profituri și bani. Capacitate mai mare de a genera profit în toate domeniile de activitate, deoarece atunci când îl utilizați, nu este necesar să plătiți dobândă de creditare în diferitele sale forme. Generați venituri

Gradul de generare a veniturilor, sau raportul de rentabilitate de bază a activelor (BEP - Basic Earning Power) este un indicator financiar care caracterizează capacitatea activelor de a genera venituri. Coeficientul BEP arată câte unități convenționale de profit operațional cad pe o unitate convențională investită în activele companiei.
În structura generală a diferitelor raporturi financiare care reflectă anumite aspecte ale activităților și stării financiare a companiei, raportul de bază al rentabilității activelor aparține grupului de raporturi care reflectă structura capitalului companiei. Acest grup include coeficienții care operează raportul dintre capitalurile proprii și fondurile împrumutate. Acestea arată din ce surse se formează activele companiei și cât de mult compania depinde financiar de creditori.

Modul în care se calculează raportul de rentabilitate subiacent al activelor

Rezultatul raportului de putere de câștig de bază este coeficientul venitului net împărțit la activele totale ale companiei, excluzând efectele impozitelor și levierului (EBIT). Sub forma unei formule, calculul poate fi descris ca:

BEP \u003d EBIT \\ A x 100%

unde EBIT este profit înainte de dobânzi și impozite (profit operațional);
A - estimarea costurilor activelor totale ale firmei (soldul net total al activului).

Rezultatul este prezentat procentual.

Coeficientul arată cât de profit ar avea activele întreprinderii într-o situație ipotetică fără impozite și fără interese. De asemenea, trebuie avut în vedere faptul că valoarea indicatorului BEP este influențată de raportul cu cifra de afaceri și raportul de rentabilitate.

Productivitatea resurselor prin profit operațional (și nu prin vânzări) este caracteristica principală a raportului BEP. La urma urmei, valoarea profitului operațional depinde de mărimea costurilor medii de operare inerente unui anumit tip de activitate. Prin urmare, valoarea BEP pentru fiecare companie este recomandată să fie comparată cu media industriei. Creșterea BEP în timp este văzută ca o tendință pozitivă.

Scopul de bază al puterii de câștig

1) Coeficientul este util pentru compararea performanțelor companiilor în regimuri fiscale diferite și cu structuri de capital diferite (raportul dintre capitalurile proprii și fondurile împrumutate) - gradul de dependență a datoriei.
2) Vă permite să corelați valoarea profitului cu suma resurselor necesare activităților întreprinderii, cu ajutorul cărora profitul este „obținut”. Cheltuielile care oferă profit sunt reflectate nu în bilanț, ci în contul de profit. Prin urmare, evaluarea activelor vă permite să vedeți amploarea fondurilor implicate în activitățile firmei.

3) Evaluarea activelor vă permite să le comparați cu evaluarea profitului, ceea ce face ca raportul să fie „logic economic”.
4) Decontare regulată raporturi financiare, inclusiv raportul dintre rentabilitatea de bază a activelor, este un instrument convenabil pentru urmărirea stării actuale a întreprinderii, care elimină influența diverșilor factori care distorsionează valorile absolute ale indicatorilor de raportare.

Acesta este un articol enciclopedic gol pe acest subiect. Puteți contribui la dezvoltarea proiectului prin îmbunătățirea și completarea textului publicației, în conformitate cu regulile proiectului. Puteți găsi manualul de utilizare

Fondurile index vă permit să primiți venituri din investiții pe piața bursieră absolut pasiv. De exemplu, dacă investiți într-un fond bazat pe indicele S&P 500, fondurile dvs. vor fi investite pe piața generală și nu va trebui să vă gândiți cum să vă gestionați banii și dacă doriți să cumpărați sau să vindeți acțiuni ale anumitor companii. Toate aceste puncte vor fi gestionate de fond, care formează portofoliul său de investiții în funcție de starea unui anumit indice.

Puteți alege, de asemenea, un fond care funcționează cu orice index. Există fonduri care se ocupă de diverse sectoare de afaceri - energie, metale prețioase, servicii bancare, piețe emergente și altele. Trebuie doar să decizi pentru tine că vrei să o faci, apoi să investești și să te relaxezi. De acum, portofoliul dvs. de acțiuni va funcționa pe un pilot automat.

  1. Creează videoclipuri YouTube

Această zonă se dezvoltă foarte rapid. Puteți filma videoclipuri de absolut orice categorie - muzică, educație, comedie, recenzii de filme - orice… și apoi încărcați-l pe YouTube. Apoi puteți conecta Google Adsense la aceste videoclipuri și vor afișa anunțuri automate. Când spectatorii fac clic pe acest anunț, veți primi bani de la Google Adsense.

Sarcina principală este de a crea videoclipuri demne, de a le promova retele sociale și mențineți suficient pentru a genera venituri din mai multe clipuri. Nu este atât de ușor să filmați și să editați videoclipuri, dar după aceea veți obține o sursă de venit complet pasivă care poate dura foarte mult timp.

Nu sunteți sigur dacă o puteți face pe YouTube? Michelle Phan și-a combinat dragostea de produse cosmetice și pictură cu filmarea unui videoclip, a obținut peste 8 milioane de abonați, iar acum și-a deschis propria companie cu o capitalizare de 800 de milioane de dolari.

  1. Încercați marketingul afiliat și începeți să vindeți

Aceasta este o tehnică de câștig pasiv, mai potrivită pentru proprietarii de bloguri și site-uri web active. Puteți începe să promovați orice produs pe site-ul dvs. și să primiți o taxă forfetară sau un procent din vânzări.

A câștiga bani în acest fel nu este atât de dificil pe cât ați putea crede, deoarece multe companii sunt interesate să își vândă produsele în cât mai multe locații.

Puteți găsi oferte de parteneriat fie contactând producătorii direct, fie pe site-uri specializate. Cel mai bine este dacă produsul sau serviciul publicitat este interesant pentru dvs. sau corespunde subiectului site-ului.

  1. Faceți fotografiile rentabile pe Web

Îți place să faci poze? Dacă da, este posibil să o puteți transforma într-o sursă de venit pasiv. Photobanks cum ar fi și vă pot oferi o platformă pentru a vinde imagini. Veți primi un procent sau o rată forfetară pentru fiecare fotografie vândută unui client de pe site.

În acest caz, fiecare fotografie reprezintă o sursă separată de venit care poate lucra din nou și din nou. Trebuie doar să creați un portofoliu, să-l încărcați pe una sau mai multe platforme și aici se vor încheia acțiunile dvs. active. Toate problemele tehnice ale vânzărilor de fotografii sunt tratate prin intermediul platformei web.

  1. Cumpărați stocuri cu randament ridicat

Construind un portofoliu de acțiuni cu un randament ridicat, veți avea o sursă de venit pasiv regulat, cu o rată a dobânzii anuale cu mult peste dobânzile la depozitul bancar.

Nu uitați că stocurile cu randament ridicat sunt în continuare stocuri, așa că există întotdeauna o șansă de reevaluare a capitalului. În acest caz, veți primi profit din două surse - din dividende și profit din capitalul investit. Va trebui să creați un cont de brokeraj pentru a achiziționa aceste acțiuni și completați formularele corespunzătoare.

  1. Scrieți o carte electronică

Cu siguranță poate fi drăguț proces laboriosdar când scrii o carte și o pui pe piețe, îți poate oferi venituri de ani de zile. Puteți vinde cartea pe propriul dvs. site sau puteți încheia parteneriate cu alte site-uri relevante pentru carte.

  1. Scrieți o carte reală și primiți redevențe

La fel ca în scris e-book, mai întâi trebuie să muncești din greu aici. Dar când lucrarea va fi terminată și cartea va fi pusă la vânzare, va deveni complet sursă pasivă sursa de venit.

Aceasta se aplică în special situației în care reușești să vinzi o carte unui editor care îți va plăti o redevență de vânzări. Din fiecare copie vândută, veți primi un procent, iar dacă cartea este populară, aceste procente pot duce la sume substanțiale. În plus, aceste plăți pot dura ani de zile.

Mike Piper de la ObviousInvestor.com a făcut recent acest lucru. A scris cartea Investing in Plain English, care a fost vândută doar pe Amazon. Prima carte a devenit atât de profitabilă încât a creat o serie întreagă. Aceste cărți sunt în total.

  1. Obțineți cashback la tranzacțiile cu cardul de credit

Multe cărți de credit oferă un cashback cuprins între 1% și 5% din valoarea achiziției. Mai mergi la cumpărături și cheltuiți bani, nu?

Astfel de bonusuri vă permit să vă oferiți un fel de „venit” pasiv (sub formă de cheltuieli reduse) din acțiunile pe care le efectuați în continuare.

  1. Vindeți propriile produse online

În acest domeniu, posibilitățile sunt nesfârșite: puteți vinde aproape orice produs sau serviciu. Poate fi ceva pe care îl creezi și îl creezi singur sau poate fi un produs digital (software, DVD-uri sau videoclipuri de instrucțiune)

Pentru tranzacționare, puteți utiliza o resursă specializată, dacă deodată nu aveți propriul site web sau blog. În plus, puteți încheia un acord de parteneriat oferind bunuri pe site-uri de subiecte relevante sau folosind platforme precum (piața americană pentru vânzarea de produse digitale de informații - ed.).

Puteți învăța cum să vindeți produse pe Internet și să câștigați foarte mult din aceasta. Este posibil să nu fie un venit complet pasiv, dar este cu siguranță mai pasiv decât munca obișnuită la care trebuie să mergi în fiecare dimineață.

  1. Investiți în imobiliare

Mai degrabă, această metodă se încadrează în categoria veniturilor semi-pasive, deoarece investițiile imobiliare implică cel puțin un nivel mic de activitate. Cu toate acestea, dacă aveți o proprietate pe care o închiriați deja, practic nu mai rămâne decât să o mențineți.

În plus, există manageri de proprietăți profesioniști care vă pot gestiona proprietatea pentru un comision de aproximativ 10% din chirie. Acești manageri profesioniști ajută la procesul de obținere a profitului din astfel de investiții mai pasiv, dar înlătură o parte din acesta.

Un alt mod de a investi în imobiliare este să plătiți împrumutul. Dacă luați un împrumut pentru a cumpăra o proprietate pe care o veți închiria, chiriașii dvs. vor plăti treptat această datorie în fiecare lună. Atunci când se achită întreaga sumă, linia de jos se va majora, iar investiția dvs. relativ mică devine un program de pensionare pe deplin.

  1. Cumpără un blog

Mii de bloguri sunt create în fiecare an, iar multe dintre ele sunt abandonate în timp. Dacă puteți cumpăra un blog cu destui vizitatori - și, prin urmare, suficient flux de numerar - acesta poate fi o mare sursă de venit pasiv.

Majoritatea blogurilor folosesc Google Adsense, care plătește o dată pe lună pentru a face reclamă pe site. De asemenea, puteți încheia acorduri de parteneriat pentru a oferi venituri suplimentare. Ambele fluxuri de profit vor fi ale tale dacă deții un blog.

Din punct de vedere financiar, blogurile vând de obicei de 24 de ori venitul lunar pe care blogul îl poate genera. Deci, dacă un site poate face 250 de dolari pe lună, este posibil să îl cumpărați pentru 3000 de dolari. Aceasta înseamnă că investind 3000 de dolari, puteți primi 1500 $ anual.

Este posibil să puteți cumpăra un site web cu mai puțini bani dacă proprietarul dorește cu adevărat să scape de acest bun. Unele site-uri conțin materiale „eterne” care nu își vor pierde relevanța și vor genera venituri ani după publicare.

Sfaturi bonus: Dacă cumpărați un astfel de site și apoi îl completați cu conținut proaspăt, veți putea să vă măriți veniturile lunare și veți putea vinde din nou site-ul în timp cu un preț semnificativ mai mare decât ați dat când ați cumpărat.

În cele din urmă, în loc să cumpărați un blog, vă puteți crea propriul dvs. Aceasta este, de asemenea, o modalitate bună de a câștiga bani.

  1. Creați un site web de vânzare

Dacă există un produs despre care știți multe, puteți începe să îl vindeți pe un site specializat. Metodologia este aceeași ca atunci când vindeți un produs de fabricație proprie, cu excepția faptului că nu trebuie să vă ocupați de producția în sine.

După un timp, este posibil să descoperiți că puteți adăuga produse similare. Dacă se va întâmpla acest lucru, site-ul va începe să genereze profituri substanțiale.

Dacă puteți găsi o modalitate de a expedia mărfurile direct de la producător la client, nu trebuie nici să vă murdăriți mâinile. Poate că nu este vorba despre câștiguri pasive sută la sută, ci foarte aproape de acesta.

  1. Investiți în Trusturi de investiții imobiliare (REIT)

Să zicem că decideți să investiți în imobiliare, dar nu doriți deloc să îi dedicați timp și atenție. Trusturile de investiții vă vor ajuta în acest sens. Sunt ca o fundație care deține diverse proiecte imobiliare. Fondurile sunt gestionate de profesioniști, astfel încât nu trebuie să vă amestecați deloc cu munca lor.

Unul dintre principalele avantaje ale investițiilor în trusturi REIT este că, în general, produc dividende mai mari decât acțiunile, obligațiunile și depozitele bancare. Puteți, de asemenea, să vă vindeți interesul pentru un trust în orice moment, făcând astfel de active mai lichide decât să dețineți imobiliare pe cont propriu.

  1. Deveniți partener de afaceri pasiv

Știați companie de succescine are nevoie de capital pentru a-și extinde afacerea? Dacă da, puteți deveni ceva de înger pe termen scurt și să oferiți acest capital. Dar în loc să acorde credit proprietarului companiei, solicită o cotă din acțiuni. În acest caz, proprietarul companiei va gestiona activitatea companiei, în timp ce veți fi un partener pasiv, participând și la afacere.

Fiecare întreprindere mică are nevoie de o sursă de recomandare pentru a sprijini vânzările. Faceți o listă cu antreprenorii pe care îi utilizați în mod regulat și pe care îi puteți recomanda pentru colaborare. Contactați-le și vedeți dacă au un sistem de plată de trimitere.

Puteți include contabili cunoscuți, designeri de peisaj, electricieni, instalatori, curățători de covoare sau orice altcineva pe listă. Fiți pregătiți să recomandați serviciile acestor persoane prietenilor, familiei și colegilor. Puteți câștiga o comisie la fiecare recomandare doar vorbind cu oamenii.

Nu subestimați nici programele de recomandare în domeniul profesional. Dacă compania pentru care lucrați are bonusuri pentru trimiterea de noi angajați sau clienți noi, profitați de acest lucru. Acești bani sunt foarte ușori.

  1. Enumerați cazările neutilizate pe Airbnb

Conceptul a apărut abia acum câțiva ani, dar s-a răspândit rapid în toată lumea. Airbnb le permite oamenilor să călătorească în lume și să plătească taxe de cameră mult mai puține decât hotelurile obișnuite. Participând la Airbnb, puteți utiliza casa dvs. pentru a găzdui oaspeți și pentru a câștiga bani în plus doar prin chirie.

Suma veniturilor depinde de mărimea și starea locuinței dvs. și de locația sa. Desigur, dacă casa dvs. este situată într-un oraș scump sau în apropierea unei stațiuni populare, venitul va fi mult mai mare. Acesta este un mod de a câștiga bani din spațiile vacante din casa ta, care oricum ar fi goale.

  1. Scrieți o aplicație

Aplicațiile pot fi o sursă de venit incredibil de profitabilă. Gândește-te cât de mulți oameni au smartphone-uri astăzi. Aproape totul! Oamenii descarcă aplicații ca nebune - și din motive întemeiate.

Aplicațiile facilitează viața oamenilor. Nu contează dacă ajută la postarea de imagini frumoase sau dacă ține evidența sarcinilor, există întotdeauna o aplicație utilă cuiva.

Vă puteți întreba: dacă există atât de multe aplicații, de ce ați încerca să creați o alta. Concurența este prea mare? Toate acestea sunt adevărate, dar ideile creative proaspete pot câștiga. Dacă puteți veni cu ceva unic, puteți câștiga bani din el.

Nu sunteți sigur cum să programați? Nicio problemă, puteți învăța. Există multe cursuri diferite pe Internet, inclusiv cele gratuite. În mod alternativ, puteți angaja un dezvoltator pentru a crea o aplicație bazată pe ideea dvs.

Rezultatul final este o aplicație care poate genera venituri relativ pasive.

  1. Creați cursuri online

Fiecare persoană este expertă în ceva. De ce nu creați un curs online despre hobby-ul dvs.?

Există mai multe modalități de a crea și de a vă oferi propriile cursuri online. Una dintre cele mai simple modalități este de a utiliza site-uri precum

Din obiceiul de a profita de toate, am vrut să aplic cunoștințele Teoriei sale de constrângeri în contextul companiei noastre angajate în dezvoltarea de software personalizat. În acest articol, voi încerca să rezum ideile principale din carte și apoi să trag concluzii în contextul temei mele. M-aș bucura dacă cineva este interesat de roman, pentru că merită. Sunt binevenite să subliniez erorile din raționamentul meu obiectiv și ireproșabil din punct de vedere logic.

Definirea obiectivului

Primul gând care începe povestea este definirea obiectivelor companiei. Potrivit lui Eli Goldratt, există un singur „obiectiv”, iar protagonistul petrece mai multe capitole, încercând cu durere să-și dea seama. „Ce determină succesul unei întreprinderi?”, Îl plâng dubii, „poate este vorba de reducerea costurilor sau utilizarea 100% a capacităților de producție?” La început, aceste chinuri mi s-au părut a fi prefăcute - profit, acesta este obiectivul principal al oricărei companii și ideea pe care protagonistul o atinge după un timp. Dar de ce Goldratt a vrut să arate că acest lucru nu este evident?

După câteva zile după ce am citit primele capitole, CEO-ul unui concurent m-a sunat să vorbesc cu managerul de proiect și cu marketingul lor despre îmbunătățirea eficienței producției. Întrucât sunt întotdeauna fericit să ajut concurenții, am acceptat invitația. Prima mea întrebare a fost: „Care sunt obiectivele principale ale companiei dvs.?” Managerul a răspuns: „gestionarea eficientă a dezvoltatorilor, distribuirea optimă a sarcinilor”. Marketerul a spus că „caută clienți promițători”. Directorul lor, bănuind un truc, a îngustat ochii și a început să privească cu atenție, așteptând un răspuns. Am vorbit despre „chiar acest obiectiv”.

S-ar părea că sintagma „obiectivul principal al unei întreprinderi este de a face profit” este o axiomă care a fost asimilată de toți oamenii care au studiat economia. Un produs software de înaltă calitate nu se va transforma în bani dacă nu este vândut, la fel cum clientul nu va deveni o sursă de profit până la îndeplinirea nevoilor sale. Practica a arătat că angajații companiei consideră buna îndeplinire a sarcinilor drept obiectiv. Întrucât eșantionul statistic era mic, l-am întrebat pe noi director tehnic: "Care este scopul companiei noastre?" El a răspuns: „Pentru a face software cool și a lăsa o amprentă în univers”, apoi a gândit și a adăugat - „pentru ca oamenilor să le placă programele noastre. Și, de asemenea, faceți lumea un loc mai bun. "

După aceea, am început să mă îndoiesc de calitățile morale și etice, dar nu am creat filozofie. Prin urmare, printr-o decizie puternică, vom lua maximizarea profitului ca obiectiv principal al companiei și vom selecta valorile necesare pentru a măsura:

* Profit net
* Returnarea investiției \u003d (randamentul investiției - valoarea investiției) / valoarea investiției
* Fluxul de numerar

Iubitorii unei traduceri exacte și bun simț pot argumenta că un obiectiv este ceva clar definit, care poate fi atins. Prin urmare, vom vorbi mai degrabă despre proces de îmbunătățire continuă, ceea ce duce la o creștere constantă a celor trei parametri de mai sus. Este important să înțelegem că numai îmbunătățirea lor simultană poate fi numită un efect pozitiv. De exemplu, un milion de profit pe lună este bun dacă investiția a fost de 5 milioane, dar rău dacă s-a investit un miliard. În mod similar cu fluxul de numerar. Profitul poate fi mare până la sfârșitul trimestrului, când se primesc bani pentru mai multe proiecte, dar dacă în primele două luni fluxul de numerar nu este suficient pentru a plăti salariile programatorilor, atunci compania va înceta să mai existe.

Toate acestea sună simplu și rezonabil, dar se pune întrebarea - ce trebuie făcut pentru a începe procesul de îmbunătățire continuă?

Indicatorii lui Eliyahu Goldrat

Se propune să se ia în considerare indicatori alternativi:

  • Rata de generare a veniturilor
  • Capitalul legat
  • Rata cheltuielilor de exploatare

Definiții:

Rata de generare a veniturilor este rata cu care sistemul generează bani prin vânzări
Capitalul legat reprezintă toți banii investiți de sistem în articolele achiziționate care pot fi vândute
Cheltuielile de exploatare sunt toți banii cheltuiți de sistem pentru transformarea capitalului legat în generarea de venituri.

Aceste definiții lasă anumite posibilități de aplicare. Principalul lucru în ele este că sunt interrelaționate și pot fi utilizate în studiul proceselor din orice producție. Să ne uităm la câteva exemple. Chirie birou, salarii angajaților, materiale consumabile - acestea sunt toate costurile de tranzacție (cu excepția cazului în care vom revinde markere sau hârtie). Echipament achiziționat și software-ul este capitalul legat.

Situația este ceva mai complicată, cu banii cheltuiți în pregătirea personalului și timpul investit în dezvoltarea diferitelor biblioteci și componente utile. Datorită specificului industriei IT, vom considera proprietatea intelectuală drept un „lucru” care poate fi vândut.

Teoretic, ideea principală este de a maximiza rata de generare a veniturilor, reducând în același timp capitalul asociat și rata cheltuielilor de exploatare. Cu costurile de operare, totul este clar - cu cât plătim mai puțin pentru birou, cu atât mai mult profit. Odată cu generarea de venituri - dolarul primit astăzi este mai bun decât dolarul mâine și este chiar mai bine să obțineți doi dolari astăzi. Mai puțin evident este faptul că capitalul legat crește costurile de exploatare. Exemplu: Cu cât mai multe computere sunt utilizate pentru a face software, cu atât consumul de energie electrică este mai mare. Produsele semifabricate dintr-o fabrică de mobilă trebuie depozitate într-un depozit, transportate, luate în considerare etc. Un programator, în educația căruia s-au investit mulți bani, este foarte calificat și, în consecință, necesită un salariu mare. Din acest punct de vedere, pare rațional să crezi că dezvoltarea propriilor produse este mai profitabilă decât dezvoltarea la comandă, deoarece poți obține o rată mai mare de generare a veniturilor cu un capital asociat mai puțin.

Evenimente dependente și variații statistice

Înainte de a încerca să aplicăm teoria de mai sus la practica unei companii IT și să rezolvăm sfaturi practice pentru a implementa procesul de îmbunătățire continuă, să analizăm două concepte mai importante:

  • Evenimente dependente
  • Abateri statistice

Prima înseamnă că o operațiune în producție nu poate începe până când alta este terminată. De exemplu, pentru ca un designer să creeze o interfață de utilizator, el trebuie să obțină cerințele pentru această funcționalitate de la analist. Pentru ca programatorul să completeze componenta corespunzătoare, are nevoie de grafică de la proiectant. Testatorul trebuie să aștepte până când programatorul este terminat pentru a verifica stabilitatea și conformitatea componentei cu cerințele. Adăugați aici posibile interacțiuni cu echipa serverului, reprezentanții clienților, departamentul de vânzări și obțineți un set de lanțuri destul de lungi care leagă mâna și piciorul companiei noastre. Dar pentru a genera venituri, trebuie să finalizați cu succes toate evenimentele de la primul până la ultimul, iar comanda este cel mai adesea fixată.

Principiul de bază al teoriei constrângerilor este că un lanț nu este mai puternic decât veriga sa cea mai slabă.

Aceasta înseamnă că rata la care se generează venitul este determinată de performanța celei mai slabe verigi din lanț. Dacă proiectantul livrează materiale mai repede decât le poate prelucra programatorul, atunci viteza proiectantului nu va afecta influență pozitivă la viteza întregului sistem. În mod similar, dacă un programator adaugă rapid funcționalitate, dar un nivel scăzut de automatizare a testelor crește timpul necesar controlului de calitate, atunci această funcționalitate nu va fi predată până când testatorii nu vor termina cu munca lor.

Pentru a ilustra postulatul, Goldratt oferă un exemplu de școlari care merg într-o drumeție. Grupul trebuie să treacă complet din punctul A în punctul B, iar timpul petrecut în rezolvarea acestei probleme va fi nu mai puțin decât timpul pe care l-ar fi petrecut cel mai lent participant.

Acum să vorbim despre abateri statistice. Este destul de dificil să măsoare viteza unui designer, programator sau tester. Profesiunea noastră este prea creativă. Să zicem că am construit echipa astfel încât mediile să fie aliniate cu totalul tranzitată sisteme. Adică, un analist, în medie, oferă atâtea sarcini necesare pentru fiecare iterație, programatorii, pe baza vitezei medii, pot face față la timp și le transmit unui grup de testeri.

Cel mai prost lucru într-o astfel de situație ar fi să presupunem că viteza sistemului până la urmă va fi egală cu viteza medie la care ne-am aliniat evenimentele - etapele de dezvoltare. Problema este abaterile statistice. Designerii au uneori dureri de cap, iar alteori, dimpotrivă, sunt vizitați de o muză. Programatorii pot emite mai mult cod decât se aștepta sau pot pleca brusc în concediu etc.

Ce se întâmplă atunci? Să luăm 4 farfurioare - vor fi etape de producție, o grămadă de monede și un zar. Monedele ar trebui să migreze dintr-o grămadă în alta, vizitând alternativ farfurioarele 1, 2, 3 și 4. În primul pas, aruncăm un zar și transferăm din grămadă către primul farfurie câte monede am pierdut. Apoi aruncăm din nou zarurile și transferăm de la primul farfurie la a doua câte monede au căzut de data aceasta, dar nu mai mult decât avem în primul farfurie. Și așa mai departe, până când monedele sunt „procesate”.

Deoarece viteza medie de mișcare a monedelor între farfurii este (1 + 2 + 3 + 4 + 5 + 6) / 6 \u003d 3,5, putem presupune că în 20 de iterații vom obține 20 * 3,5 - aproximativ 70 de monede.

Experimentul a arătat adevărata „rată a generarii venitului”: 59 de monede au fost procesate și alte 10 au fost blocate în capitalul asociat (deși au avut toate șansele să meargă de la început la sfârșit). Astfel, sistemul funcționa cu doar 84% din puterea medie preconizată:

Prin urmare, una dintre concluzii este să nu se bazeze doar pe viteza dezvoltării în evaluarea proiectului. Deși această legătură este deseori cea mai consumatoare de timp și, prin urmare, restrânsă, viteza sistemului poate fi și mai mică ca urmare a abaterilor statistice.

În plus, nu am avut în vedere că capitalul asociat, care apare din cauza abaterilor statistice, a crescut viteza cheltuielilor de exploatare în timpul funcționării sistemului, ceea ce înseamnă că situația reală este și mai gravă.

concluziile

În concluzie, voi formula mai multe presupuneri pe care mi le-am făcut pentru mine și aș dori să aduc discuții.

Este recomandabil să nu începeți o sarcină dacă aceasta depinde de finalizarea unui alt eveniment și nu poate fi finalizată în viitorul apropiat. Anticipând un blocaj și încercând să obținem o parte din sarcină înainte de timp, creăm capital legat. De exemplu, dacă codul serverului nu este încă gata, putem scrie codul pentru interacțiunea cu serverul pe client, afișând parametrii în jurnal. Când serverul este scris, dezvoltatorul va trebui totuși să se întoarcă la modulul de interacțiune, să vă amintiți cum funcționează și să remediați cele neînregistrate pentru diferențe. Un număr mare de sarcini neterminate necesită timp suplimentar, deoarece ne gândim constant la ele și căutăm oportunități de finalizare. Să spunem că știm că nu putem termina nimic din ceea ce am început până când colegii noștri nu își termină munca. În acest caz, problema trebuie rezolvată la nivelul managementului de proiect, încercând să crească productivitatea legăturilor înguste și să nu funcționeze pentru viitor.

Când se caută proiecte noi, un număr destul de mare de clienți potențiali este procesat. Cu multe dintre ele intrăm în etapa negocierilor active. Uneori, există situații în care toate instalațiile de producție sunt deja încărcate și negocierile cu noi clienți sunt încă în desfășurare. În acest caz, trebuie să spuneți departamentului de vânzări - „Nu gătiți oala”. În caz contrar, acumulăm mai multe comenzi care nu au început și s-ar putea să nu fie pornite niciodată, dar consumăm timp interacționând cu clienții: răspunzând la întrebările lor tehnice, cereri de cercetare sau de evaluare a ceva etc. Argumentul „este păcat să scapi de un proiect potențial” are un factor psihologic mai mare decât unul rațional. Căutarea comenzilor este doar una dintre etapele de producție în dezvoltare la comandă și, dacă are un randament mai mare decât alte etape, atunci crearea capitalului asociat ar trebui oprită, mai ales dacă există posibilitatea neconvertirii la generarea de venituri.

Situația inversă se întâmplă și periodic, când proiectul pentru client este încheiat și dezvoltatorul trebuie ocupat cu ceva. Noi, ca companie care doresc să treacă de la externalizare la dezvoltarea de produse, în astfel de cazuri am creat propriul proiect pentru programator. Mai mult, multe astfel de proiecte au început, deoarece dezvoltatorii sunt puternici în diferite domenii, iar accentul a fost tocmai pus pe abilitatea lor. De asemenea, s-a crezut că proiectul nu va fi cea mai buna calitate, dacă 10 persoane se apucă de lucru. Drept urmare, am acumulat o mulțime de „produse”, la care nu s-a ajuns consumator final, adică nu a afectat rata generarii veniturilor. Majoritatea dintre ele sunt pur și simplu neterminate. S-ar părea că nu este nimic greșit - dar am evitat timpul de oprire al programatorilor, dar prin aceasta volumul imens capitalul legat. Petrecem mult timp acestor proiecte încercând periodic să continuăm dezvoltarea, dar mai ales amintind „ce se întâmplă aici” sau hotărând să „rescriem această parte pentru că au apărut noi biblioteci” sau „am învățat să facem mai bine”. Acum, atunci când dezvoltăm propriile produse, facem mai întâi planificarea, alocăm toate resursele necesare și urmăm planul până la finalizarea proiectului. Și dacă dezvoltatorii au timp de oprire, atunci pot citi o carte în acest moment.

Tuturor celor care au atins aceste rânduri, vreau să vă mulțumesc pentru munca intelectuală depusă și doresc să țin mintea larg deschisă la idei noi. Lumea este aranjată logic, trebuie doar să înțelegem corect premisele și, ca o consecință inevitabilă, să obținem rezultatul dorit.

Responsabilitatea pentru starea financiară a companiei revine CEO-ului și directorilor funcționali ai companiei. Ei trebuie să poată genera profituri și bani. „Consultanță de afaceri Igor Chugunov” este pregătită să vă ajute în acest sens prin pregătirea lor.

Ce înseamnă termenii „condiție financiară a întreprinderii” și „întreprindere eficientă”?

Termenul „condiție financiară a întreprinderii” înseamnă rezultatele evaluării capacității întreprinderii de a genera profit net, flux de numerar net pozitiv, de a-și crește valoarea de piață, de a-și achita integral obligațiile financiare pe termen scurt și lung, de a-și menține independența financiară în timp ce atrage capitalul datoriei.

Cele mai înalte obiective strategice ale companiei sunt două obiective pe termen scurt (până la 365 de zile) și un obiectiv pe termen lung (mai mult de 365 de zile):

  • (1) primul obiectiv strategic cel mai înalt al activității economice a întreprinderii este creșterea optimă a profitului net;
  • (2) Al doilea obiectiv strategic cel mai înalt al activității economice a întreprinderii este creșterea optimă a fluxului net de numerar pozitiv;
  • (3) Al treilea obiectiv strategic cel mai înalt al activității economice este creșterea valorii de piață a întreprinderii.

Profitul net este excesul venitului total al activităților economice peste cheltuielile totale ale activităților economice pentru o anumită perioadă.

Un flux de numerar net pozitiv este excesul intrărilor totale de numerar peste plățile totale de numerar pentru perioada de operare.

Relația dintre cele trei cele mai înalte obiective strategice ale întreprinderii este următoarea: realizarea obiectivului pentru profitul net creează stare necesară atingerea obiectivului unui flux net de numerar pozitiv, care pe termen lung creează o condiție necesară pentru creșterea valorii de piață a întreprinderii prin creșterea capitaluri proprii întreprinderi.

Profitul net este un indicator că o întreprindere este capabilă să câștige bani, nu să producă și să vândă produse, ceea ce se poate face cu o pierdere, ci câștigă sub forma efectului activității economice. Un flux de numerar net pozitiv este un indicator potrivit căruia compania știe să trăiască în funcție de banii pe care îi câștigă, fără a suporta datorii pe care nu le poate rambursa și dacă ia împrumuturi, atunci le returnează într-un volum modern și complet, având suficienți bani pentru a-și continua economia Activități. O creștere a valorii de piață a unei întreprinderi este un indicator al creșterii bogăției proprietarilor săi asociați cu întreprinderea.

Astfel, analiza stării financiare a unei întreprinderi sau diagnosticul financiar al acesteia este o analiză a capacității întreprinderii de a-și atinge cele mai înalte obiective strategice. În consecință, diagnosticul financiar este determinarea motivelor pentru succesul sau eșecul unei întreprinderi, tendințe pozitive și negative în capacitatea de a genera profit și bani, în lichiditate și stabilitate financiară, precum și în dezvoltarea de soluții de proiect pentru îmbunătățirea stării financiare a întreprinderii. Este destul de evident că rezultatele diagnosticărilor financiare ale întreprinderii reprezintă un domeniu de maxim interes pentru proprietarii întreprinderii, care au creat întreprinderea pentru a atinge cu precizie aceste obiective, pentru director general (un director) al unei întreprinderi cu întreaga responsabilitate pentru realizarea obiectivelor venitului net și a fluxului net de numerar pozitiv. „Generalitatea” directorului general este determinată de faptul că acesta este responsabil pentru obținerea rezultatelor finale ale activității economice a întreprinderii, care sunt necesare tuturor „grupurilor de acțiuni comune” ale întreprinderii: profit net net crescut și creșterea optimă a fluxului net de numerar pozitiv.

Termenul " întreprindere eficientă”Înseamnă că compania generează simultan profit net și un flux de numerar net pozitiv. Dacă o entitate generează un profit net și un flux de numerar net negativ, sau generează o pierdere și un flux de numerar net pozitiv, sau, chiar mai rău, generează o pierdere și un flux de numerar net negativ, atunci o astfel de entitate este ineficientă. Un analog al ineficienței unei întreprinderi în domeniul sănătății umane poate fi o boală cu o boală gravă, care amenință să transforme o persoană într-o persoană cu dizabilități sau să o ucidă.

Activitatea economică efectivă a unei întreprinderi se bazează pe capacitatea sa de a produce și vinde consumatorilor produsele de care au nevoie, capabile să-și satisfacă nevoile mai bine și mai repede decât sunt capabile concurenții, care se manifestă în venituri mari din vânzările de produse și să facă acest lucru în cel mai economic mod, care se manifestă în costuri relativ mici. Drept urmare, diferența dintre veniturile mari din vânzările de produse și costurile relativ mici, care este un profit net, devine mare, care se materializează apoi într-un flux net mare de numerar pozitiv.

Capacitatea unei întreprinderi de a genera profit net și un flux de numerar net pozitiv este o consecință, pe de o parte, a competenței manageriale a managementului acesteia, iar, pe de altă parte, a influenței mediul extern întreprindere privind rezultatele operațiunilor sale de afaceri, care pot fi atât favorabile, cât și defavorabile. Mediul extern al întreprinderii este consumatorii de produse ale întreprinderii, furnizorii de resurse, concurenții, situația politică, situația economică, situația tehnologică, situația socială și de mediu. Conducerea întreprinderii este obligată să organizeze procesele de activitate ale întreprinderii în așa fel încât, în condițiile mediului extern existent (favorabil sau nefavorabil), întreprinderea să fie eficientă, adică. a generat venituri nete și bani. Dacă acest lucru nu se întâmplă, atunci proprietarii întreprinderii ar trebui diagnosticați cu „incompetență managerială a managementului” fie pentru ei înșiși, dacă proprietarii întreprinderii dețin poziții cheie în întreprindere, fie pentru manageri angajați. Aceasta înseamnă că caracteristicile personale, cunoștințele și abilitățile personale existente ale managementului întreprinderii sunt insuficiente pentru a atinge cele mai înalte obiective strategice ale întreprinderii. Problema competenței manageriale insuficiente este o problemă tradițională pentru acele întreprinderi care nu investesc suficient resurse financiare în creșterea sa. Efectuarea unui astfel de diagnostic înseamnă necesitatea organizării unui tratament de management adecvat pentru acest diagnostic sub formă de instruire specializată în ceea ce este necesar în primul rând în afaceri pentru a crește optim profitul net, fluxul net de numerar pozitiv și valoarea de piață a întreprinderii sau pentru a înlocui managementul, dacă se dovedește imposibil de învățat.

Cine, pentru ce și de ce este responsabil pentru starea financiară a întreprinderii.

Structura organizatorică și funcțională a oricărei întreprinderi este complexă, deoarece orice întreprindere trebuie să satisfacă nevoile a cinci „grupuri de acțiuni” principale care consumă rezultatele activităților sale economice: grupul „Investitori”, care include proprietarii întreprinderii, investitori externi, instituții de credit care furnizează capital de împrumut, „ Consumatori de produse ”, inclusiv consumatori-întreprinderi, consumatori-persoane fizice și intermediari, grupul„ Furnizori ”, care include furnizori de toate tipurile de resurse, grupul„ Personalul întreprinderii ”, grupul„ Organe de reglementare de stat ”. Necesitatea de a satisface nevoile acestor „grupuri de acționari” la un anumit nivel, sau chiar mai bine și mai rapid decât o pot face concurenții, face necesară atribuirea acestor „grupuri de acționari” legături structurale de bază speciale ale structurii organizaționale a întreprinderii și atribuirea acestora funcțiilor (munca) satisfacerea nevoilor lor: departamentul (diviziunea) de finanțe, condus de cFO, un departament de marketing (secție) condus de directorul de marketing, un departament de producție (secție) condus de un director de producție, un departament de logistică (secție) condus de un director de logistică, un departament de personal (secție) condus de un director de personal. Termenul „legătură structurală principală” trebuie înțeles literal: principalul, care stă la baza structurii organizaționale, care are un impact major asupra stării financiare a întreprinderii.

„Generalitatea” directorului general (președinte al consiliului de administrație, președinte etc.) este determinată și de faptul că directorii funcționali ai întreprinderii ar trebui să-i fie subordonați direct: director de marketing, director de producție, director de logistică, director de finanțe, director de personal , care au un impact major asupra stării financiare a întreprinderii prin gestionarea acelor operațiuni comerciale care se desfășoară în diviziunile subordonate ale întreprinderii.

Împreună cu delegarea autorității de gestionare a unuia dintre principalele domenii de activitate economică a întreprinderii, directorului funcțional ar trebui să i se atribuie responsabilitatea rezultate financiare activități într-o direcție funcțională controlată. Această responsabilitate este formalizată prin stabilirea obiectivelor pentru performanta financiara activități economice ale întreprinderii, pentru care directorul funcțional poartă responsabilitatea financiară și administrativă stipulată. Indicatorii financiari ai activității economice a întreprinderii pentru care directorii funcționali ar trebui să fie responsabili sunt următorii:

  • (1) director de marketing: venituri din vânzări de produse, costuri de materiale directe incluse produse terminate, lucrări, servicii, profit brut, total cheltuieli de marketing întreprinderi, mărimea și cifra de afaceri a creanțelor pentru bunuri, lucrări, servicii, profit operațional;
  • (2) director de producție: cost de producție, profit brut;
  • (3) directorul logisticii: costurile logistice totale ale întreprinderii, costul bunurilor finite și al bunurilor vândute, profitul brut, profitul operațional;
  • (4) CFO: costuri financiare, adică cheltuieli legate de finanțarea activităților economice ale întreprinderii, profit înainte de impozitare, fluxul net de numerar al companiei.
  • (5) directorul resurselor umane: venitul net anual, fluxul net anual de numerar.

Punerea în aplicare a responsabilității financiare a directorului funcțional este asigurată de relația dintre componenta variabilă a remunerației sale monetare și succesul în atingerea obiectivelor în ceea ce privește indicatorii financiari fixi.

Astfel, pentru a nu deveni un singur războinic în domeniu în lupta pentru atingerea celor mai înalte obiective strategice ale întreprinderii și pentru câștigarea bătăliei, CEO-ul trebuie să aibă competență managerială în optimizarea structurii organizatorice și funcționale a întreprinderii, determinarea indicatorilor cheie de performanță în marketing, producție, logistică, management financiar și management. personalul și numirea obiectivelor SMART pentru ei, în organizarea unui sistem eficient de recompensare materială. CEO-ul trebuie să aibă, de asemenea, competență managerială în analizarea stării financiare a întreprinderii pentru a lua decizii calificate despre „Cine este de vină?” sau "Cine este responsabil pentru succes?" și "Ce să faci?" Fără cunoaștere profundă a managementului financiar, el nu este în măsură să înțeleagă interpretarea rezultatelor procedurilor de diagnosticare financiară, motivele care au determinat schimbarea stării financiare a întreprinderii și să ia o decizie în cunoștință de cauză pentru îmbunătățirea acesteia. În acest caz, directorul general caută, de obicei, refugiu într-o zonă în care se consideră competent. Acesta este fie un domeniu de activitate în care a avut succes înaintea funcției de CEO, fie dorința de a delega subordonaților săi tot ceea ce îi provoacă un sentiment de disconfort. În esență, aceasta înseamnă plecarea căpitanului de pe podul căpitanului. Prin analogie cu Titanic, rămâne în sarcina întreprinderii să intre într-un mediu extern nefavorabil (nava va întâlni aisbergul) pentru a începe să genereze la început un flux de numerar net negativ, apoi o pierdere (scufundare).

Directorul zonei funcționale a activității economice a întreprinderii trebuie să fie, de asemenea, competent în procedurile de diagnosticare financiară a întreprinderii, pentru a putea înțelege rezultatele acesteia, a înțelege ce este de vină sau care este succesul său, a înțelege conținutul deciziei CEO-ului de a îmbunătăți starea financiară a întreprinderii, a determina modul de îmbunătățire a situației financiare starea întreprinderii datorită optimizării activităților din zona sa funcțională. Un simptom al lipsei de competență managerială a unui director funcțional este comportamentul său la o ședință organizată de CEO cu o agendă pentru îmbunătățirea stării financiare a întreprinderii, când directorul funcțional este pasiv, adică. nu vine cu propuneri constructive sau nu este pregătit să își asume responsabilitatea pentru îmbunătățirea valorilor în conformitate cu indicatorii financiari ai întreprinderii care i-a fost atribuită. Ca orice lider incompetent, se străduiește să se ocupe doar de acele aspecte ale îndatoririlor sale în care era competent în precedent munca de succes și delega cu fericire subordonații săi autoritatea să se ocupe de aspecte incomode ale îndatoririlor lor.

Responsabilitate pentru directori funcționali pentru starea financiară a întreprinderii, în conformitate cu indicatorii cheie de performanță corespunzători, ar trebui să fie atribuite datorită faptului că gestionează direct activele întreprinderii, a căror calitate depinde de rezultatele financiare ale activității economice a întreprinderii și de starea sa financiară:

  • (1) directorul de marketing gestionează produsele de marketing ale întreprinderii, inclusiv prețurile pentru produse, o parte din activele necorporale (mărci), o parte din activele curente (creanțe pentru bunuri, lucrări, servicii);
  • (2) directorul de producție gestionează o parte semnificativă a activelor imobilizate (echipamente de producție, clădiri de producție), o parte semnificativă a activelor curente (stocuri de lucrări în curs);
  • (3) directorul de logistică gestionează o parte semnificativă a activelor imobilizate (clădiri de depozite, transport, mașini de ridicare în depozite, echipamente pentru depozitarea stocurilor) și o parte semnificativă a activelor curente (stocuri de resurse materiale pentru producție, produse finite, bunuri);
  • (4) CFO gestionează bani, care este un tip de active curente;
  • (5) directorul de resurse umane gestionează creșterea competenței manageriale a conducerii întreprinderii, care este un activ intangibil.
Cum se analizează starea financiară a companiei, cine ar trebui să o facă și cine este utilizatorul rezultatelor diagnosticărilor financiare ale companiei.

Pentru direcția funcțională a activității economice a întreprinderii, „Managementul financiar” ar trebui să fie atribuite trei funcții ale managementului financiar, care sunt funcția „Managementul investițiilor și reinvestirii”, funcția „Managementul finanțării activelor” și funcția „Managementul activelor”. Funcția Managementul activelor include, împreună cu alții, Diagnosticul financiar (analiza stării financiare) a întreprinderii.

Funcția „Diagnostic financiar (analiza stării financiare) a unei întreprinderi” constă în proceduri de diagnosticare financiară, a căror compoziție și conținut trebuie să fie dezvoltate ca urmare a proiectării organizatorice și funcționale a direcției funcționale „Management financiar” de către CFO și aprobată de directorul general al întreprinderii.

Astfel, analiza stării financiare a întreprinderii ar trebui să fie în strictă concordanță cu conținutul funcției „Diagnosticare financiară (analiza stării financiare) a întreprinderii”. Modul corect de a înțelege cum să faceți acest lucru ar trebui să fie prin studiul diagnosticării financiare ca domeniu de expertiză prin predarea de specialitate într-un stil academic.

Funcția „Diagnosticul financiar (analiza stării financiare) a unei întreprinderi” poate fi, de regulă, îndeplinită de un specialist calificat în management financiar, indiferent de amploarea activității economice a întreprinderii.

Când se utilizează tehnologia de gestionare bugetară a eficienței întreprinderii, această funcție este îndeplinită de un specialist în gestionarea bugetului departamentului (diviziei) finanțării întreprinderii.

Rezultatul informațional al diagnosticului financiar este un rezumat al diagnosticului financiar, în care trebuie descrisă în detaliu metoda obținerii acestor rezultate, datele utilizate, interpretarea rezultatelor în stilul „Acest lucru înseamnă că ...”, sunt identificate tendințe pozitive și negative în starea financiară a întreprinderii, sunt identificați directorii funcționali vinovați sau directorii funcționali care au oferit contribuția necesară la starea financiară bună a întreprinderii, au dezvoltat proiecte de soluții pentru îmbunătățirea stării financiare a întreprinderii sau pentru protejarea acesteia de modificările inutile.

Directorul general și directorii funcționali ai întreprinderii sunt utilizatorii rezultatelor diagnosticărilor financiare ale întreprinderii.

Ce ar trebui să fie instruit pentru managementul întreprinderii și cine ar trebui să organizeze o astfel de instruire.

Pe baza celor mai înalte obiective strategice ale întreprinderii, CEO-ul, directorul de marketing, directorul de producție, directorul logistic, directorul de finanțe și directorul de resurse umane trebuie să fie învățați ce este necesar în primul rând în afaceri pentru a crește optim profitul net, fluxul de numerar net pozitiv și valoarea de piață a întreprinderii.

Rezultatele analizei stării financiare a întreprinderii, care reflectă întotdeauna nivelul existent de competență managerială a conducerii întreprinderii, ar trebui să contribuie la determinarea listei de întrebări de instruire pentru fiecare dintre ele. De exemplu, dacă o întreprindere este diagnosticată cu o tendință descendentă negativă sau o problemă de rentabilitate redusă a capitalului, care este determinată de o valoare scăzută sau scăzută a rentabilității raporturilor de capitaluri ROCE, ROTA, ROE și ROI, atunci problemele principale ale întreprinderii sunt asociate cu o competență de management insuficientă în următoarele domenii ale managementului: managementul produsului, gestionarea costurilor produselor fabricate, gestionarea prețurilor, gestionarea stocurilor, gestionarea depozitelor și stocarea stocurilor, gestionarea transporturilor, gestionarea creanțelor contabile, gestionarea pasivelor curente. În fiecare din aceste domenii, rezultatele diagnosticului financiar pot fi utilizate pentru a identifica lista subiectelor din programul de instruire pentru CEO sau COO sau mai multe COO-uri care urmează să fie instruite în program. În cazul analizat, directorul de marketing, directorul de producție și directorul logistic trebuie să fie pregătiți în diferite programe de instruire: director de marketing - pentru programul de gestionare a produselor întreprinderii, gestionarea prețurilor, gestionarea creanțelor pentru bunuri, lucrări și servicii, director de producție - pentru programul de gestionare a costurilor produselor fabricate, directorul logisticii - pentru programul de gestionare a stocurilor, programul de gestionare a depozitării și depozitării, programul de gestionare a transportului, programul de gestionare a conturilor plătibile pentru mărfuri, lucrări, servicii.

Responsabilitatea organizării unei instruiri eficiente pentru personal revine directorului de resurse umane, care este responsabil pentru organizarea instruirii cu privire la ceea ce este în primul rând necesar în afaceri pentru a crește optim profitul net, fluxul net de numerar pozitiv și valoarea de piață a întreprinderii. Rezultatul unei astfel de pregătiri ar trebui să fie un nivel crescut de competență managerială a cursanților, care poate fi întotdeauna determinat prin măsurarea nivelului de cunoștințe și abilități în anumite aspecte ale activității.

Programe de instruire și consultanță în managementul experților în domeniul tehnologiilor pentru îmbunătățirea stării financiare a unei întreprinderi.

Compania de consultanță în afaceri a lui Igor Chugunov operează pe piața de educație de afaceri pe termen scurt, formare și consultanță în management din 2003, specializată în formarea corporativă și individuală a proprietarilor de afaceri, manageri de top și mijlocii, profesioniști și specialiști în tehnologie management eficient în marketing, logistică, finanțe, managementul personalului, procese de afaceri și proiecte de afaceri, privind implementarea proiectelor de consultanță în managementul experților și consultanță individuală în management.

Business Consulting Igor Chugunov poziționează produsele sale ca „instruire de înaltă calitate în ceea ce este necesar în principal în afaceri pentru a crește optim profitul net, fluxul de numerar net pozitiv și valoarea de piață a companiei”.

Instruirea se desfășoară în formatul modulelor de instruire deschise, desfășurate conform graficului, și seminarii de training corporativ, derulate după ordinul clienților.

Proiecte de consultanță expertă și consultanță individuală în management sunt disponibile la cerere.

Specializarea profesională a companiei acoperă aria de gestionare eficientă a afacerilor, care vizează creșterea optimă a profitului net, a fluxului net de numerar pozitiv și a valorii companiei și include următoarele 6 programe de formare și 23 module de instruire deschise în ele:

program de instruire "Management financiar":

  • modulul "Analiza stării financiare a companiei și modalitățile de îmbunătățire a acesteia" După cum este necesar ";
  • modulul "Managementul costurilor" după cum este necesar ";
  • modulul "Tehnologia de gestionare eficientă" După cum este necesar "a creanțelor";
  • modulul "Tehnologia managementului bugetului" După cum este necesar "după eficiența companiei";
  • modulul "Analiza CVP - un instrument pentru planificarea profiturilor, veniturilor și costurilor pentru diverse volume de producție, achiziții de bunuri și vânzarea acestora."

program de instruire „Managementul marketingului”:

  • modulul "Tehnologia de marketing eficient: analiza pieței" După cum este necesar ";
  • modulul "Tehnologia marketingului eficient: dezvoltarea unei strategii de marketing" După cum este necesar ";
  • modulul „Tehnologia prețurilor de marketing eficiente”;
  • modulul "Tehnologie" După cum este necesar "pentru diagnosticarea oportunităților pentru o creștere semnificativă a vânzărilor de produse (produse finite, bunuri, lucrări, servicii)";
  • modulul "Analiza ABC bazată pe principiul Pareto - un instrument pentru creșterea eficienței afacerii";
  • modulul "Tehnologia vânzărilor eficiente" După cum este necesar ";

program de instruire "Management logistic":

  • modulul „Bazele organizării” Cum să „logistică în companie”;
  • modulul "Prognoză", după cum este necesar "cererea și vânzările";
  • modulul „Bazele gestionării eficiente a stocurilor”, după cum este necesar ”;
  • modulul "Sisteme practice de gestionare eficientă a stocurilor" După cum este necesar "și proiectarea acestora";
  • modulul "Management eficient" După cum este necesar, "stocuri de resurse materiale ale unei întreprinderi industriale";
  • modulul „Metode și instrumente practice pentru depozitarea eficientă„ la nevoie ”;
  • modulul "Transport rutier efectiv de mărfuri" După cum este necesar ";

program de instruire "Managementul personalului":

  • modulul „Bazele proiectării clădirilor organizaționale și funcționale„ După cum este nevoie ”ale unei companii eficiente”;
  • modulul "Tehnologie" După cum este necesar "pentru evaluarea corectă a personalului prin măsurarea competenței de conducere";
  • modulul "Tehnologie" După cum este necesar "de motivație complexă eficientă";
  • modulul „Aplicarea practică a instrumentelor de motivație eficiente”;

program de instruire „Managementul proceselor”:

  • modulul "Tehnologie" După cum este necesar "pentru îmbunătățirea proceselor de afaceri ale organizației";

program de instruire "Management de proiect":

  • modul "Tehnologie" După cum este necesar "de gestionare eficientă a proiectului".

Elementele obligatorii ale fiecărui modul de instruire sunt acoperirea în profunzime a problemelor programului, demonstrative aplicație practică instrumente de management și soluții studiate, instruirea cursanților în procesul de efectuare a exercițiilor practice, un ghid de studiu detaliat și bine ilustrat.

Programul modulelor de instruire deschise, programele lor detaliate, recenziile clienților, condițiile de participare pot fi găsite pe site-ul www.consulting-chii.com.ua al „Consultanței de afaceri a lui Igor Chugunov”.

Seminarii de pregătire corporativă sunt realizate atât în \u200b\u200bfuncție de programele modulelor de instruire deschise, cât și conform programelor unice care reflectă nevoile și așteptările informaționale ale clienților. Elemente obligatorii ale seminarului de instruire sunt acoperirea în profunzime a problemelor programului, demonstrarea aplicării practice a instrumentelor de management, instruirea stagiarilor în procesul de lucru în grup, utilizarea situației și a datelor companiei client în demonstrații și lucrări în grup, elaborarea și justificarea recomandărilor de management, instruire detaliată și bine ilustrată alocația.

Proiect de consultanta expert, care vizează dezvoltarea de soluții expert pentru un anumit client, poate fi efectuat la oricare dintre problemele de management asociate cu specializarea profesională a Consultanței de afaceri a lui Igor Chugunov: marketing, logistică, finanțe, personal, procese de afaceri, proiecte de afaceri. Unul dintre obiectivele principale ale unui proiect de consultanță expert este întotdeauna creșterea optimă a profitului net, a fluxului de numerar net pozitiv și a valorii clienților. Prin acord cu clientul, un serviciu este oferit pentru a sprijini implementarea de soluții expert dezvoltate.

Consultanta in management individual un proprietar al întreprinderii, manager de top sau de mijloc, profesionist sau specialist poate fi efectuat folosind oricare dintre tehnologiile eficiente de management asociate cu specializarea profesională a „Business Consulting Igor Chugunov”: marketing, logistică, finanțe, personal, procese de afaceri, proiecte de afaceri.

Directorul „Consultanță de afaceri Igor Chugunov”

Chugunov Igor Ivanovici, Diplomă MBA Mgmt. (Open University, Marea Britanie)

- Pot fi multe obiective, dar obiectivul principal este UNUL!
- Scopul afacerii - "CÂȘTI BANI ... MAI MAI MULTE CU FIECARE ZI"

Compania face bani? (obiectiv)

O companie câștigă bani dacă:
odată cu creșterea ei Profit net (Venit net, NI)
crescând simultan Randamentul investițiilor (Returnarea investiției, ROI)
și crește Fluxul de numerar (Flux de numerar, CF).

Compania face bani? (deci angajat)

Un angajat poate fi ghidat de 3 calibre:
- Rata de generare a veniturilor;
- Capitalul asociat;
- Costuri de operare.

Ce sunt acești metri?

Rata de generare a veniturilor

Rata de generare a veniturilor (debit)este definit ca viteza cu care o companie, ca sistem, generează bani din vânzări.
Rata de generare a veniturilor Este (calcul pe unitate de timp)
Prețul de vânzare
minus
tot ceea ce nu a fost câștigat de compania noastră (cost variabil)

Capitalul legat

Capitalul asociat (inventar)- toți banii investiți de companie în obiecte destinate procesării și vânzării ulterioare, adică. toate investițiile necesare pentru producția produsului / serviciului care se vinde.
Cu alte cuvinte, acești bani sunt investiți de sistem în articolele achiziționate care pot fi vândute, adică. banii deținuți în prezent în sistem.

Costuri de operare

Cheltuieli operaționale Sunt toți banii pe care o companie trebuie să-i cheltuiască pentru a transforma capitalul legat în generarea de venituri.
Cu alte cuvinte, toți banii cheltuiți de o companie pentru a produce și vinde produse.

Cum sunt legate aceste „măsuri” și „acele”?

 

Ar putea fi util să citiți: