Cum să promovezi o agenție de publicitate fără bani. Promovarea agențiilor imobiliare - tehnici eficiente de marketing. Cum să deschizi o agenție de publicitate: perspective calendaristice

Pentru ca o afacere să aibă succes, un antreprenor trebuie să se ocupe de publicitatea produsului sau serviciului său. Pentru a face acest lucru, există numeroase metode care vă permit să nu vă gândiți cum să promovați o afacere de la zero, fără a avea un capital de start mare. Însă nu toți nou-veniții vor putea să își promoveze în mod independent afacerea cu ajutorul acestor instrumente, deoarece publicitatea sub orice formă are nuanțe proprii și trebuie să respecte anumite reguli.

Cum să îți promovezi afacerea - metode și instrumente de promovare

Primul pas pe care trebuie să-l facă un antreprenor este determinarea limitelor investițiilor sale financiare. Omul de afaceri trebuie să știe clar suma pe care o poate cheltui pentru promovarea afacerii și publicitate fără a depăși limitele stabilite.

Afacerile mari, de regulă, necesită investiții semnificative și publicitate costisitoare. Dacă este suficient capital de pornire, un antreprenor începător poate contacta agențiile de publicitate care vor ajuta să plaseze informații despre produsul unui client pe toate site-urile disponibile - în mass-media, pe standuri și bannere, pe transport și în el, etc.

Cel mai adesea, întreprinderile mici nu au bani pentru publicitate costisitoare, deoarece capitalul inițial este limitat. Oamenii de afaceri trebuie să caute modalități alternative de promovare a proiectului pe cont propriu. Există o mulțime de astfel de metode de promovare bugetară, iar cele mai multe dintre ele dau roade, trebuie doar să le folosești cu înțelepciune.

Creare site / blog

Nici un singur proiect profitabil nu se poate descurca astăzi pe Internet, deoarece se adună un public numeros de potențiali clienți. Dezvoltarea afacerilor pe Internet începe cu crearea unui site web al companiei. Fiecare antreprenor care dorește să aibă succes în afaceri trebuie să înțeleagă că un site web atractiv este la fel ca carte de vizită, fața companiei.

Puteți face un astfel de site sau blog pe cont propriu, studiind anterior un munte de informații despre proiectare și promovare SEO, sau comandat de la profesioniști, deoarece este o sarcină dificilă optimizarea competentă a unui site web.

Este în interesul omului de afaceri să se asigure că site-ul atrage atenția noilor clienți și arată solid, inspirând încredere.

Publicitate în mass-media, la TV și radio, podele de tranzacționare

Publicitatea la televizor și în presa scrisă este principalul mijloc de atragere a potențialilor clienți care utilizează rar internetul sau nu intră deloc în acesta și nu vă pot vedea site-ul. Cu toate acestea, atunci când cumpără o astfel de publicitate, un antreprenor cheltuiește degeaba mulți bani, deoarece plătește impresii tuturor spectatorilor, care nu sunt întotdeauna publicul său țintă. Același lucru este valabil și pentru reclamele media și radio.

Managementul reputației. Mai mult de jumătate din consumatori au încredere în publicitatea TV mai mult decât similară pe Internet sau alte surse.
Rata maximă de audiență. Este greu să găsești o persoană care nu se aprinde niciodată la televizor. Potrivit TNS Rusia, 70% dintre ruși se uită zilnic la televizor, iar 99% o includ cel puțin o dată pe lună.
Formatul de anunțuri video vă permite să arătați consumatorilor produsul din toate părțile și să spuneți o poveste mini despre acesta, care durează câteva secunde.

Piețele de piață sunt locurile în care oamenii vin să aleagă un produs și să îl cumpere. Adică aici se adună publicul țintă, care trebuie să fie atras de produsul sau serviciul dvs. Acolo, de regulă, există o concurență foarte mare, dar fluxul de vizitatori este suficient de puternic pentru ca fiecare afacere să-și obțină propriul client.

Promovare prin rețelele sociale

Cel mai simplu și mai puțin costisitor mod de a promova o afacere pe Internet este de a crea o pagină sau o comunitate de companii în popular retele sociale. Toate investițiile într-o astfel de publicitate vor însemna doar administratorul - o persoană care va actualiza zilnic informațiile și va comunica cu abonații. Comunicarea este principalul punct pentru promovarea unui grup în rețelele de socializare, deoarece pentru el a fost creat. Primele comentarii din postări ar trebui să indice calea și tactica de promovare potrivite.

Nu va începe să lucreze în prima zi. Poate dura luni și ani pentru a crea o imagine și puteți strica totul într-un singur moment. Aceasta este una dintre capcanele unei astfel de reclame care îi așteaptă pe antreprenorii novici. Pentru a nu face o greșeală ireparabilă în dezvoltarea afacerilor pe rețelele de socializare, trebuie să găsiți un adevărat profesionist care are experiență de succes în conducerea unor astfel de comunități.

Promovare internet

Pe Internet, publicitatea costă mult mai puțin decât în \u200b\u200bmedia sau la TV. Acest lucru este vizibil mai ales pentru antreprenorii aspiranți care au intrat recent doar pe piața deschisă cu produsul lor. Este ușor să-l personalizați pentru un anumit public țintă și este la fel de ușor să efectuați o analiză, pentru a calcula eficacitatea după lansarea sa. Există mai multe tipuri de publicitate pe Internet, cu ajutorul cărora îți poți promova afacerea și găsești primul și clienți obișnuițifără a avea propriul site:

publicitate contextuală - apare utilizatorului atunci când o cerere specifică este introdusă în motorul de căutare al browserului;
publicitate banner - un anunț și o imagine afișată pe anumite site-uri;
publicitate teaser - plasată, de asemenea, pe site-uri strict vizate sub forma unei unități de anunțuri concepute pentru a intriga și direcționa vizitatorul pe site-ul agentului de publicitate;
publicitate direcționată - afișată pentru utilizatorii rețelelor sociale legate de un anumit public țintă.

Evident, publicitatea pe internet are multe avantaje, dar, cu toate acestea, există dezavantaje. Pentru a nu pierde bani la promovarea pe internet, ar trebui să știți despre următoarele puncte pentru a lua măsuri în timp util pentru a elimina posibilele erori:

Înainte de a începe publicitatea pe Internet, trebuie să știți în prealabil din ce surse publicul țintă ia informații despre produsele achiziționate.
Există o concurență ridicată pe Internet, deci, înainte de a plasa reclame, trebuie să vă asigurați că afacerea dvs. este unică pentru a convinge clienții să cumpere produsul dvs.

Bannere și panouri publicitare

Acest tip de publicitate este utilizat atât pe internet, cât și în spațiul offline. Un banner este o țesătură cauciucată cu publicitate, care este așezată pe pereții clădirilor rezidențiale sau ale centrelor comerciale pentru a atrage clienții. Un panou publicitar este o structură independentă care adăpostește reclame de dimensiuni mari. Cel mai adesea, astfel de reclame pot fi găsite pe marginea drumurilor din orașele mari sau de-a lungul autostrăzilor cu un flux de mașini. O astfel de publicitate poate fi văzută de departe, astfel încât atrage cu ușurință atenția nu numai a publicului țintă, ci și a altor potențiali clienți.

Un banner pe Internet este o reclamă statică și animată, cu un slogan și o imagine care este plasată pe site-uri populare cu trafic ridicat. Când faceți clic pe un astfel de banner, utilizatorul merge imediat pe site-ul web al agentului de publicitate. Pentru a atrage mai multă atenție. Noi tipuri sunt în continuă dezvoltare:

streamerele sunt plasate în partea de sus a paginii site-ului;
richmedia care conține elemente interactive și multimedia;
pop-underders, se suprapun parțial paginii site-ului atunci când se dezvoltă;
bannere de expansiune care sunt plasate oriunde pe pagină și se măresc atunci când treceți peste mouse;
pancarte de imitație care apar în partea de jos a paginii și imită mesaje în mesageri instant.

Companie de PR - articole și comunicate de presă

Trebuie să vă promovați în mod competent afacerea, deoarece acest lucru poate atrage clienți noi și poate ajuta la promovarea companiei. Acest lucru este realizat de agenții speciale de PR ale căror activități au drept scop îmbunătățirea imaginii companiei client.

Puteți face singur PR. Pentru a face acest lucru, va trebui să aveți grijă de comunicarea comunicatelor de presă despre activitățile companiei dvs. Acest lucru trebuie făcut regulat, în conformitate cu programul, de exemplu, în fiecare marți sau joi. Comenzile nu trebuie să fie mari pentru a-și concentra clienții pe ofertele cheie ale companiei.

Articole de știri din mass-media și publicații online vor juca, de asemenea, pentru a îmbunătăți imaginea companiei.

Pentru a face acest lucru, puteți utiliza alte canale de comunicare - site-ul companiei, ziare corporative, buletin informativ sau reclame în etaj comercial sau recepție.

Cum să promovezi de la zero, să dezvolți o afacere și să o faci profitabilă - soluții Internet pentru promovare și dezvoltare

Sfaturile pentru a avansa în rândul concurenților pot fi în detrimentul noilor veniți în afaceri. Este dificil să descurci cu succes dacă există un „zero” complet în spatele umerilor și doar o idee îți stă în cap. ÎN societate modernă cu tehnologii avansate, acest lucru este mult mai ușor decât acum 20 de ani. Pentru a disemina informații despre afacerea dvs. între un număr mare de clienți potențiali, trebuie doar să accesați internetul. Omul modern nu-și mai poate imagina viața fără o rețea mondială și petrece mult timp în ea. Antreprenorii de succes profită, de asemenea, de acest lucru, folosind diverse instrumente pentru a-și promova afacerea pe Internet.

Optimizare SEO pentru promovarea site-ului web

Promovarea unui nou site folosind optimizarea SEO este o afacere pe termen lung, deoarece un profit tangibil al investițiilor apare după câteva luni și uneori ani. Chestia este concurența ridicată care funcționează în spațiul de internet și nu permite începătorilor să ia rapid poziții de top în motoarele de căutare. Cu toate acestea, dorința de a intra în top 10 nu este întotdeauna justificată. Niciun optimizator nu poate garanta un loc în TOP-3, deoarece poate afecta doar poziția site-ului.

Un rol major în clasamentul site-urilor pentru anumite solicitări îl are motorul de căutare. Ea este cea care schimbă algoritmul pentru clasarea documentelor la discreția ei și nu este întotdeauna clar cum va fi construit acest algoritm. Aceasta înseamnă că, în ciuda eforturilor optimizatorilor, principiile promovării se pot schimba în fiecare minut și este imposibil să le prezicem.

Există mulți parametri care influențează promovarea SEO:

site-ul web;
setări tehnice;
conținutul paginii
numele companiei;
vârsta activității;
conversie;
disponibilitatea bunurilor pe site;
termene de livrare și prețuri;
prezența companiei în cataloage;
constanța publicului.

Capacitatea de a înțelege publicul țintă și de a crea o resursă pentru aceasta este calitatea principală a unui specialist SEO competent. El trebuie să nu aibă doar cunoștințele unui marketer pentru a putea dezvolta un site web și pentru a stimula comenzile repetate de la clienții obișnuiți, dar trebuie să fie și înțelept din punct de vedere tehnic, deoarece profesia este complet conectată la programare, aspect, lingvistică, analiză și procesare de date.

Pentru a crește traficul pe site folosind optimizarea SEO, trebuie să luați în considerare mai multe puncte simultan:

relevanța paginii
unicitatea conținutului;
design de înaltă calitate;
înregistrarea în motoarele de căutare și directoare gratuite;
marcaj social și așa mai departe.

Sarcina principală este de a face clar clientului potențial că produsul pe care îl oferiți este mai bun decât cel al concurenților și de a convinge motoarele de căutare în acest sens. În plus, optimizarea motorului de căutare joacă un rol important. Este necesar să respectăm regulile stabilite și să respectăm o anumită structură materială:

Titlul i.e. titlul paginii
H1-H6 - rubrici 1-6 niveluri;
prezența cuvintelor cheie în text;
utilizarea marcajelor evidențiate în text;
disponibilitatea conținutului informațional.

Este necesar să aveți grijă de optimizarea externă a site-ului, dar numai după ce elementele de mai sus sunt aduse la ideal. Cu cât link-ul către site-ul dvs. apare mai des în diverse resurse de internet, cu atât este mai bun pentru promovare. Link-urile pot fi distribuite independent sau profită de schimburi speciale, înregistrați-vă în directoare gratuite care sunt relevante pentru tema site-ului dvs.

Cel mai convenabil și eficient mod de promovare pe Internet este plasarea publicității contextuale, care este arătată numai persoanelor aparținând publicului țintă. Începe să funcționeze atunci când un utilizator pune într-o bară de căutare o întrebare de interes pentru el, iar browserul, împreună cu site-uri adecvate, afișează anunțuri de căutare contextuală.

Contextul nu numai că ajută motoarele de căutare să facă ca anunțurile să arate rezultate naturale, dar și rezolvă o serie de alte sarcini:

Agentul de publicitate are capacitatea de a-și controla independent costurile și de a determina costul conversiilor.
Cu ajutorul unui sistem de publicitate contextuală, un antreprenor are posibilitatea de a alege regiunile afișate, de a determina interesele demografice și de comportament ale utilizatorilor.
Publicitatea contextuală vă permite să atrageți atenția publicului asupra site-ului, a unui produs specific și a promoțiilor.

Cele mai populare servicii de publicitate contextuală sunt Yandex.Direct, Runner și Google AdWords. Pentru a utiliza serviciile lor, este suficient să vă înregistrați la acestea și, urmând indicațiile, să creați prima dvs. campanie de promovare a afacerilor.

Revenții mari pentru publicul țintă cu cost minim poate fi realizat prin trimiterea de scrisori promoționale. Buletinul informativ este realizat cât mai curând posibil, nu necesită un buget mare, dar în același timp vă permite să câștigați atenția clienților. Tot ceea ce este necesar antreprenorului este o bază de date cu adrese de e-mail ale clienților potențiali care pot fi dezvoltate căi diferite. Poate fi concursuri care necesită înregistrare online sau o ofertă pentru a vă abona la știrile site-ului dacă postați conținut interesant și de înaltă calitate. Formularul de abonament nu trebuie să conțină multe puncte, pentru a nu speria utilizatorii. Numele și adresa suficientă e-mail. Dacă efectuați în mod regulat buletinul informativ, atunci în viitor poate deveni un adevărat instrument de marketing pentru crearea imaginii companiei și promovarea produsului pe piață.

Promovare în rețelele sociale

Chiar dacă compania dvs. nu are încă propria pagină sau comunitate în rețelele sociale populare, nu ignorați posibilitatea unei astfel de publicități. Aici este colectată o mare parte din publicul țintă, care este ușor de urmărit. O modalitate populară de a face publicitate afacerii dvs. pe rețelele sociale este să cumpărați postări sau reposturi în comunități populare. Acest lucru permite nu numai să crească traficul pe site-ul companiei, ci și să atragă utilizatorii în grupul nou creat al companiei tale. Cu cât sunt mai mulți abonați din comunitatea în care doriți să cumpărați o reclamă, cu atât va fi mai mare costul acesteia, dar va fi mai mare publicul.

Cum să faci publicitate și să îți promovezi afacerea - modalități suplimentare

O politică de marketing bine construită, chiar și dintr-o afacere care face pierderi, ar trebui să o facă profitabilă. Dacă, din anumite motive, metodele de bază de publicitate nu asigură fluxul dorit de clienți, puteți găsi întotdeauna modalități suplimentare de a face reclama afacerii dvs.

Crearea propriului brand, logo și cărți de vizită

Identitatea corporativă face compania memorabilă pentru clienți și se distinge între concurenți. Include logo-ul, sloganul sau sloganul companiei, o anumită schemă de culori, cărți de vizită. Toată lumea va înțelege ce lanț de restaurante fast food în cauză, dacă văd litera galbenă caracteristică "M". Sau trei dungi oblice pe îmbrăcăminte și articole sportive vor da imediat un brand binecunoscut. Astfel de păreri păcălește, dar lucrează la imaginea companiei și crește încrederea clienților în produs.

Identitatea corporativă trebuie urmărită peste tot - de la îmbrăcăminte corporativă, până la antetul oficial al companiei.

Un semn distinctiv ar trebui să fie pe cartea de vizită, deoarece fiecare om de afaceri ar trebui să poată lăsa informațiile de contact unui potențial partener sau client. Cartea de vizită nu trebuie supraîncărcată. Puteți pune logo-ul companiei pe acesta, sloganul său și datele de contact:

adresa companiei și numere de telefon;
descrierea tipului de activitate;
avantaje față de concurenți.

Dacă este pornit stadiul inițial formarea unei afaceri, dezvoltarea propriei mărci nu este atât de importantă, atunci pentru o companie deja înființată absența semnelor distinctive poate provoca suspiciune și neîncredere în rândul clienților.

Promoții și programe bonus

În fiecare an devine tot mai dificil pentru magazine să concureze și să concureze pentru atenția clienților. Același lucru este valabil și pentru orice altă afacere care dorește nu numai să rămână „la plutire”, ci și să se rotească în continuare. Este cel mai ușor să atrageți și să păstrați clienții cu promoții și programe bonus de natură acumulativă. Consumatorii acordă întotdeauna atenție vânzărilor și sunt mai susceptibili să cumpere mărfuri cu un „preț de galben”, chiar dacă valoarea de pe acesta rămâne neschimbată.

Acțiunile pot stimula vânzările și promovează afacerea, concentrându-se pe cererea pe termen scurt.

Folosind acest instrument, puteți rezolva următoarele sarcini:

creșterea pe termen scurt a vânzărilor;
captarea pe termen lung a cotei de piață;
atragerea de noi consumatori;
atragerea clienților de la concurenți;
stimularea consumatorilor să facă achiziții mari;
menținerea clienților fideli.

Programele bonus, la rândul lor, cresc și numărul de comenzi și achiziții repetate, deoarece sunt de natură cumulativă.

Parteneriat cu companii consacrate

În țările occidentale, conceptul de „B2B” este destul de comun, adică „business to business”. Este un lucru obișnuit atunci când o companie decide să dezvolte o alta, oferindu-i servicii de însoțire, echipamente suplimentare, bunuri destinate producției de alte bunuri sau pentru utilizare profesională. Este profitabil sau dezavantajos mai departe piața rusă? Desigur, peste tot există nuanțe și capcane, dar, în general, urmând să coopereze cu companii consacrate, antreprenorul ia decizia corectă. Principalul lucru este că toți participanții la această tranzacție beneficiază și duc la profitul dorit.

Un exemplu de astfel de cooperare poate fi o situație simplă atunci când sunteți un furnizor mic, care este dificil să obțină concurența pe piață pe cont propriu. Dar serviciile dvs. pot fi de interes pentru o companie mare angajată în vânzarea aceluiași produs sau producând ceva bazat pe acesta. În acest caz, cooperarea beneficiază ambele părți la tranzacție.

Felicitări și cadouri pentru date semnificative pentru parteneri și clienți / furnizori obișnuiți

Publicitatea afacerii dvs. și interesul pentru încălzire poate fi realizată într-un mod atât de neobișnuit. Datele semnificative sunt o modalitate excelentă de a crește încrederea partenerilor și a clienților. Nu orice companie sau producător cunoaște informații personale despre clienți, respectiv, nu le va felicita de ziua lor de naștere și puteți ieși în evidență în acest fel și creșteți simpatia pentru dvs. și pentru afacerea dvs. Datele semnificative pot fi găsite prin intermediul chestionarelor la momentul emiterii unui card de reducere a clienților sau la întocmirea unui contract pentru furnizarea de servicii, pentru a adăuga acest articol la numărul necesar.

Loialitatea clienților

O atitudine bună față de consumatori joacă un rol imens în promovarea afacerii. Clienții recunoscători reprezintă cea mai bună publicitate a afacerii tale și sunt susceptibili să vină din nou la tine și să aducă prieteni și cunoscuți. Pe acest principiu funcționează cuvântul gură, care a ajutat foarte mult în faza inițială a înființării unei afaceri. Companii mari Dezvoltarea sistemelor de recompensare a loialității - programe de loialitate. Ele ajută să facă față concurenților, atrăgând consumatorii de partea lor.

Antreprenoriatul este adesea considerat lucrativ în rândul oamenilor obișnuiți care văd doar „vârful aisbergului” și nu se gândesc la cât de mult a fost lucrat în acest „creier”. Promovarea unei afaceri prin publicitate oferă o oportunitate nu numai să încetinească ritmul de dezvoltare al companiei, ci și să le crească, atrăgând noi clienți și parteneri. Cunoscând toate modalitățile existente de dezvoltare a afacerii dvs., puteți începe să implementați cele mai ambițioase planuri și să desfășurați campanii publicitare de succes.

În contact cu

Marketing cu buget redus ... Visul oricărui proprietar de afaceri. Și, de asemenea, „visează” - dacă în același timp recunoașterea companiei (produsului) ar crește exponențial ... iar curba de vânzări s-ar curba din ce în ce mai repede în fiecare zi ..

Dar realitatea este că bugetele de marketing ( publicitate, PR - subliniază ceea ce ai nevoie) sunt impuse în conformitate cu cele cunoscute numai de „proiectantul de layout” citește - către un comerciant, un agent de publicitate ...) legi ... Și, cu rare excepții, acestea sunt o reflectare slabă a realității și a nevoilor companiei în contactele cu publicul țintă.

Ei spun că adevăratul profesionalism al unui marketer este acela de a aduce o companie (produs) pe piață fără buget ... Ei bine, sau cu infuzia minimă necesară de numerar.

Nu știu dacă această afirmație este adevărată sau controversată - îmi pot imagina cu greu Coca-Cola, Mars și Adidas pe piață fără bugete ... dar totuși. Faptul rămâne, iar realitățile pieței sunt de așa natură încât nu toată lumea are bugetele de plătit pentru campaniile publicitare „multistrat”. În plus, datorită mentalității încă predominante a proprietarilor de afaceri din Rusia, care sunt sceptici și incredibili în ceea ce privește propriile lor servicii de marketing, întreprinderile mici și mijlocii nu sunt încă pregătite să participe cu bani pentru publicitate și alte comunicări de marketing (căci nu există o înțelegere clară, „cum se pot întoarce toate acestea la noi ...”).

Deci, ce moduri cu buget redus de a promova pe piață o companie sau un produs?

Vă pot oferi instrumente pe care le-am folosit destul de des în practica mea, care au fost testate de piață și mi-au arătat eficacitatea și care m-au ajutat de mai multe ori.

1. Barter. Mulți nu le place acest cuvânt. Mai ales în contabilitate. Eu însumi nu-mi place foarte mult. Dar trebuie să recunosc că o astfel de schemă de cooperare este destul de comună în segmentul rus al afacerii, chiar și în rândul jucătorilor mari și respectați (de exemplu, Rosinter). Desigur, dacă ai ceva de oferit potențialului tău partener. Și, evident, valoarea propunerii dvs. pentru partener nu ar trebui să fie mai mică decât ceea ce vă așteptați (întrebați) de la el.

2. Expoziții. Da, expozițiile din industria dvs. sunt un motiv bun pentru a vă promova pe piața dvs. în rândul partenerilor și publicului țintă. Și nu - nu este necesar să cumpărați un loc scump și să montați un stand. Fii creativ - împingeți-vă limitele imaginației. Există multe alte modalități de a te declara la expoziție, de a-ți împărtăși contactele și de a colecta ceea ce ai nevoie.

Studiați cu atenție oferta organizatorului expoziției, locul unde va avea loc expoziția - căutați oportunități pentru „performanțe” cu buget redus.

Poate fi doar plasarea în catalogul expoziției, plasarea pe site-ul web, închirierea a 2 - 3 metri pătrați la intrarea în expoziție, punerea unei fete / băieți cu distribuția de mostre (sau doar câteva „bunătăți”, utilitate cu persoanele de contact), punerea unui pachet participant la organizarea unui fotograf cu tipărire instantanee fotografii pe fundalul peretelui de presă cu logo-urile tale și așa mai departe - vino cu! (apropo, o astfel de participare poate fi închisă și de către barter)

3. Evenimentele sunt interne. Aceasta se referă la evenimentele personale pentru publicul țintă, pentru clienții dvs. potențiali. Creați câteva evenimente utile pentru clienții dvs. - care este problema lor dureroasă? Ce întrebare critică au pentru răspunsul la care plătesc de obicei bani?

Dă-le acest răspuns gratuit! Poate sub forma unui mini-seminar sau micro-antrenament timp de 4 ore, poate - împreună cu un reprezentant al unei opinii autoritare pentru ei (de exemplu, dacă este medicament, atunci poate fi medicul șef al unei clinici serioase, dacă comerțul este un manager rețea mare, șeful impozitului, administratorul băncii etc.).

Un astfel de seminar poate fi organizat cu proprietarul spațiului, care este interesat și de un public care se intersectează cu dvs., dar nu este un concurent în serviciile dvs. De exemplu, poate fi vorba despre o cafenea, un club sau un restaurant, care sunt pur și simplu interesați de vizitatori și de vânzările bucătăriei și barului. În plus, în campania dvs. preliminară de PR de recrutare a studenților pentru evenimentul dvs., îi veți face publice, precum și în post-comunicări și rapoarte despre faptul seminarului. Nu uitați să menționați acest lucru în negocierile cu proprietarul site-ului.

4. Evenimente externe. Mulți oameni uită de cele mai utile petreceri semi-formale sau, dimpotrivă, de „întâlnirile” profesionale ale factorilor de decizie (factorii de decizie pentru cooperare) sub formă de camere, cluburi, comunități ș.a.

Uită-te - cu siguranță în orașul tău există o cameră de comerț și industrie, care organizează periodic petreceri pentru general sau directorii financiari. Căutați diferite funcții la modă, cum ar fi un club mafiot pentru directorii de resurse umane. Pentru contabili - acestea pot fi seminarii susținute de IFTS local. Întrebați-vă unde se află directorii de marketing din zona dvs. (dacă, de exemplu, oferiți servicii de tipărire, design sau publicitate ...). Aflați unde locuiesc directorii de logistică (dacă sunteți un curier sau o companie de transport).

Dacă orașul tău este complet plictisit și oamenii săi de decizie pleacă prost după ce lucrează acasă - vezi punctul de mai sus: gândește-te pentru tine! Evenimentele tale. În cele din urmă, creați-vă propriul club mafiot pentru ____ ( introduceți poziția de care aveți nevoie)! Cheltuielile dvs. sunt o achiziție sau o comandă pentru a imprima carduri speciale, ochiuri închise și reguli frumoase pe foi A4!

Orice restaurant din oraș va fi fericit să vă împrumute o cameră miercuri seara, pe această temă. În plus, nu este necesar să facem astfel de seri libere. Freebie se relaxează. Un club mafiot necesită disciplină ( citiți regulile din nete) Prin urmare, luați de la joc 100-500 de ruble. pentru seară (suma trebuie să fie astfel încât să fie despărțită de durere, iar valoarea obținută în schimb, uneori, se suprapune o astfel de „pierdere” din portofel)

5. Comunicate de presă Luați obiceiul de a publica comunicate de presă despre afacerea dvs. în fiecare marți. Lansările nu trebuie să fie mari și voluminoase - alcătuiți text pe o foaie tipărită 1/2 plus câteva oferte cheie despre companie.

Căutați informații săptămânal în cadrul companiei! Stabiliți un sistem de colectare și procesare a știrilor și în general - tot ceea ce se întâmplă în companie. Oricine trebuie să se strecoare în departamentul tău. Și tu însuți decideți - să o difuzați sau nu ( împreună cu proprietarul afacerii desigur).

Și distribuiți în mod regulat comunicatele de presă în rețea și pe toate canalele de comunicare disponibile: site-ul web, ziar corporativ pentru clienți, buletin informativ, panou de avize în podul de tranzacționare sau recepție ... Înregistrați comunicatele de presă în cataloagele de comunicate de presă gratuite ( ele sunt ușor localizate în oricare motor de căutare ) Trimiteți știrile către publicațiile interesate din regiunea dvs. - atât ziare tipărite și reviste, cât și mass-media online.

6. Publicații Același lucru este valabil și pentru publicațiile de presă mai mari - oferim conținut gratuit jurnaliștilor și mass-media. Acesta poate fi un interviu pe piața dvs., pe o problemă a consumatorilor dvs., rapoarte analitice și tranșe, statistici ( mulți media iubesc diferite compilări statistice), doar publicații interesante „în subiect”. Invitați publicația principală din regiunea dvs. să organizeze și să mențină o coloană interesantă specială - și să furnizați informații relevante și cele mai recente în coloana dvs. săptămânal.

Toată lumea are nevoie de conținut interesant și util! Până la urmă, întreabă-ți clienții sau potențialii clienți - ce este IM interesant în subiectul tău, despre ce vor să știe?

7. Cazuri. Sau studiu de caz. Sau poveste de succes. Natura este ușor diferită, dar, în principiu, este un lucru - să arătați segmentelor dvs. țintă o soluție la problemele lor folosind un exemplu. Scrieți povești conform formulei „Problemă - Soluție - Rezultat”, „cât de rău era înainte - și cât de minunat a fost după aceea”, cred că principiul este clar. Poveștile sunt foarte atractive și de unică folosință.

8. opinii Recenzii ale clienților - aceasta este ceea ce ar trebui să colectați din momentul în care compania dvs. era încă un embrion de afaceri. Mai ales dacă clientul dvs. este o companie mai mult sau mai puțin cunoscută din zona dvs. La formularele de culoare ale companiei, cu un imprimeu frumos, cu semnătura primei persoane sau a managerului cheie al clientului dumneavoastră.

Colectați și păstrați recenziile într-un tătic separat, fiecare într-un fișier separat, tratați-le cu grijă și respect -) Ei bine, fără fanatism, desigur. Trebuie doar să înțelegi că acestea sunt rezultatele muncii tale. Acestea sunt „mulțumirile, ne-ați ajutat cu adevărat” din partea clienților. Și nu uitați să digitalizați toate recenziile clienților dumneavoastră. Numai constant, color, cu rezoluție înaltă și text citibil.

9. „Cuvântul gurii”. Implicați-vă localnicii implicați în promovarea companiei, a produselor, mărci comerciale. Nu este un secret pentru nimeni că „sundress” - funcționează cel mai bine pe piața serviciilor. Dar pentru ca „sundressul” tău să funcționeze, trebuie să lucrezi la asta! Tu ce crezi? Au început doar un zvon pentru oameni - și el l-a ridicat și l-a dus în masă? Desigur, ar fi grozav dacă totul ar fi atât de simplu - nimeni nu ar cheltui bani pentru reclame costisitoare TV și radio, ci ar fi angajat doar în „injectarea” zvonurilor în masă.

Cel mai simplu și mai eficient - rețineți-vă. Ce informații ați transmis personal „cuvântul gurii”? Probabil, a fost ceva șocant, ieșit din comun, sau teribil de amuzant, sau curios, sau dezgustător, sau îmbunătățirea unui aspect al vieții tale ... Simți ce vreau să spun? Da, este adevărat - ar trebui să fie ceva care agită.

Dar iată, ai grijă - legenda ta ar trebui să mențină și să îmbunătățească imaginea companiei / produsului tău și nu să o distrugă.

10. Consultări gratuite, demo-uri, probe. Numele vorbește de la sine. Nu vă fie teamă să dați! Nimănui nu-i place să cumpere un porc într-un poke. Toată lumea vrea să încerce mai întâi, apoi să decidă asupra unei achiziții.

Aici marketingul dvs. ar trebui să funcționeze într-o conexiune de vânzări mai mult decât oricând. Pentru că nu este suficient doar să încercați - după aceea, trebuie să puneți o întrebare constantă cu o frecvență dată - „Ei bine, ți-a plăcut? Să cumpărăm versiunea completă. Nu a placut? De ce? etc ... ". Mențineți legătura, monitorizați-vă potențialul client. Ofera-i oferte speciale, informeaza-te despre produse noi, promotii, reduceri.

Dar nu vă fie teamă să calculați și să tăiați „sondele eterne” în același timp - aceștia sunt cei care știu inițial că nu vor cumpăra niciodată, dar nu vor refuza niciodată freebies-urile ... Nu pierdeți timpul prețios pe astfel de „non-clienți” ...

11. Atmosfera și designul biroului client / sala de servicii, receptie, sala de sedinte. În aceste camere, TOTUL ar trebui să vorbească despre profesionalismul tău, calitatea serviciilor tale și specialiștii care, de fapt, oferă aceste servicii, inspiră încredere în tine, compania ta, produsul tău - fiecare lucru mic și fiecare element.

Șterge deja, în sfârșit, toate aceste scrisori antediluviene și mulțumiri din 2003-2007, care ți-au fost transmise de cineva pentru ceva! Lasă-l la unul - dar normal, nou, actualizat, solid, licență profesională, sau un certificat sau o diplomă sau orice altceva potrivit pentru specificul tău ...

Fără scaune care se zburlă, mese zdrențuite, canapele arse, suprafețe de sticlă crăpate ... Ei bine, eliminați acest mobilier, dacă nu aveți încă bani, trageți tapițerie, reparați, cumpărați un înlocuitor. Este mai bine să aruncați câteva pere „fără pere” pentru o mie și jumătate de ruble, dacă aveți nevoie să ocupați cumva spațiu - bine, nu lăsați nimeni să stea pe ele, dar vor adăuga un fel de „tipule” - prospețime și dinamism la biroul dvs.

12. Certificate cadou, programe de loialitate. Adică asigurați-vă că clientul dorește nu numai să vină din nou la dvs., ci să aducă pe altcineva cu el data viitoare. Apropo, acest lucru funcționează și cu clienții corporativi. Trebuie doar să vă gândiți puțin mai mult ... Și întrebați / observați clienții că pot fi stimulați de o astfel de acțiune.

Un exemplu excelent îl reprezintă lanțurile cosmetice mari, cluburile de fitness, operatorii de telefonie mobilă ( cel mai puţin) Copiați acest model gata pregătit și funcționează perfect și aplicați-l în afacerea dvs. - ceea ce vă deranjează în mod special? ( primul certificate de cadou puteți imprima pe o imprimantă color, dacă este foarte strâns ... îmbogățiți-vă - imprimați plastic, este în regulă!)

În plus, dacă aveți un birou reprezentativ al unei rețele federale de cupoane de reducere ( ca Groupon, dar acum sunt foarte mulți), sau poate există o companie locală cu acest tip de principiu, mergeți acolo, lăsați-i să planifice o campanie publicitară pentru dvs. Nu vor lua bani de la dvs., dar veți vedea clar cât puteți câștiga într-o zi dintr-o astfel de acțiune, cu investiții zero în acoperire și atracție. Decizia este a ta.

13. Promoții de marketing încrucișat cu parteneri. Organizați campanii comune cu colegii dvs. cu care produsele dvs. se pot completa reciproc pentru același public țintă ( „Tipografia Bla Bla și salonul de mobilă bla bla - doar de la 1 până la 20 mai organizează o campanie comună: cumpărați mobilă de birou și beneficiați de reducere de 80% la orice tipar publicitar!”) Proporitați-le bine în regiune ( Media pot fi, de asemenea, luate ca parteneri), împărtășiți contactele între ele și lucrați cu baza de clienți primită, fiecare în format propriu.

14. Concursuri, concursuri. Acesta este cam același lucru cu marketingul încrucișat, doar un format mai distractiv. Fiecare partener își îndeplinește funcția, își aduce contribuția - oferă premii de diferite formate și natură, acoperă evenimentul, tipărește bannere, programează web, se ocupă de logistică, face fotografii, filmează videoclipuri, feed-uri, rochii etc. Dar cineva ar trebui să-și asume rolul de organizator și coordonator. De exemplu, tu - ca inițiator și creator al conceptului ( pe care le trimiteți preliminar partenerilor de care aveți nevoie în funcție de contribuția dvs.).

15. Cultivați feedback-ul clienților. Stabiliți relații cu ei. Și dezvoltă-le. Invitați-i să își exprime opinia cu privire la orice problemă - despre serviciile dvs., despre aceleași servicii pe piață în general, să efectuați sondaje, să solicite acțiuni în comunicările dvs., să provoace un răspuns la mesajele dvs., să efectuați sondaje pe site sau împreună cu partenerii, să le oferiți gratuit sfaturi și cereți să le evaluați, obțineți consimțământul dvs. pentru a primi materialele dvs. de marketing (utile numai pentru ei și nu deseori!).

Cuvânt final

Desigur, toate aceste metode de marketing cu costuri reduse nu necesită mulți bani, dar necesită investiția altor resurse - asta înseamnă timp, efort, răbdare, energie, imaginație și cunoștințe.

Da, și nu ar trebui să vă pulverizați pe toate metodele de promovare descrise - încercați pe fiecare dintre ele la rândul său, vedeți - care funcționează cel mai bine pentru dvs., conduce cei mai mulți clienți? Concentrează-te pe câteva dintre cele mai optime combinații de timp și forță de muncă / număr de tranzacții.

Și încă un sfat pe care aș dori să-l menționez, dar despre care sunt adesea uitate ... Datorită creșterii și imersiei în fluid, probabil ...

Promovați și nu vindeți compania și produsele dvs., ci „emoția” și „rezultatul” din utilizarea serviciilor și contactarea companiei!

Servicii de înfrumusețare - puțini oameni au nevoie, dar o tunsori frumoase și o manichiură perfectă - da! Nu sunt deloc interesat de serviciile unei agenții de publicitate, dar iată o creștere a vânzărilor cu 20% în 6 săptămâni - hai să discutăm în curând! Rundați în Egipt și Grecia pentru ieftin - plin, dar o deconectare completă de grijile actuale și cufundarea în relaxare absolută timp de două săptămâni - asemenea oferte sunt puține! (dacă există deloc ...)

Așa că opriți-vă, colegi, deconectați-vă de la agitație, luați-vă un timp pentru o zi, mergeți în parc, opriți-vă telefonul mobil, stați pe o bancă, relaxați-vă, priviți fântânile, urmăriți oamenii - modalități cu buget redus de a atrage clienții sunt pe piață, vă puteți gândi la ele. Doar în căutarea vânzărilor frenetice și a rezultatelor abstracte, nu le vedem întotdeauna.

P.S. Și nu uitați că atragerea unui client nou este de cinci ori mai scump decât păstrarea unui vechi. Prin urmare, nu uitați de clientul dvs. după prima vânzare (primită prin una dintre metodele discutate în acest raport), de fapt - aici lucrul cu el abia începe!

Aș dori să știu de la oameni a căror experiență este mai mare decât a noastră în ceea ce privește promovarea serviciilor pe rețelele sociale:

Am creat o pagină - ce conținut există pentru a publica?
Ce public trebuie vizat agentie de publicitate pe astfel de site-uri?
Este chiar posibil să atragem clienți într-o astfel de agenție prin intermediul rețelelor de socializare?

Ne-am uitat la aproximativ 50 de grupuri și pagini, dar nu am ajuns la un consens asupra politicilor de publicare.

Răspunsuri Elnara Petrova, directorul agenției de comunicare NextMedia, autorul podcastului SMM fără sigilii, curator al cursului online Școala de specialiști în SMM

Poate că veți deveni una dintre puținele agenții care sunt reprezentate calitativ pe rețelele de socializare, de exemplu, depunem toate eforturile noastre pe site-urile clienților și conducem propria noastră mai degrabă întâmplător. Deci, din cererea nu știm ce face agenția, nu înțelegem factura medie, nu cunoaștem clienții și exemplele lucrărilor efectuate, așa că vom argumenta logic.

Pentru a lansa platforme de marcă de calitate în rețelele sociale, mai întâi trebuie să determinați:

Public țintă - înregistrați cel puțin 3 grupuri țintă pentru fiecare site. Pe o platformă pot exista mai multe audiențe și pentru fiecare trebuie să vă pregătiți propriul tip interesant de conținut.
Sarcini de comunicare pe site-uri selectate. De exemplu, aveți o pagină pe VKontakte pentru întreprinderile mici și mijlocii, vânzarea de consultanță, căutarea de stagiari și potențiali angajați
Obiectivele și termenele pentru fiecare site - ce doriți să primiți în fiecare rețea de socializare în 3 luni, jumătate de an, un an și datorită ce resurse veți atinge aceste obiective. Exemplu: în șase luni doriți să recrutați 1000 de abonați țintă pe o pagină VKontakte cu un angajament de 0,03 (conform sistemului Jag-Jam), numărul de trimiteri către site este de 200 pe lună, iar numărul de solicitări de consultanță este de 5 pe lună. Pentru a face acest lucru, aveți nevoie de conținut unic, o campanie publicitară o dată pe lună (bugetul poate fi limitat la cinci mii de ruble), construirea unui brand personal pentru șeful companiei și angajații de frunte, lansarea unui buletin informativ, podcast sau canal pe Telegram, analizând comentariile sub publicații pe site-uri precum Cossa și trimiterea adresați scrisori către clienții potențiali pentru a se cunoaște. După cum înțelegeți, pot exista multe canale, iar sarcina dvs. este să le alegeți pe cele corecte. Pentru unii, cel mai eficient va fi lansarea unui blog pe Habrahabr, pentru cineva, prezența ca autor permanent în grupurile de profil pe Facebook este potrivită.
Strategia de comunicare - ce mesaje veți folosi pentru a ieși în evidență din concurență și pentru a atrage atenția publicului potrivit. Dacă forte-ul dvs. este conținut vizual, lansați o comunitate bazată pe asta pe VKontakte. Aici

Organizațiile și companiile implicate în crearea de produse promoționale au, de asemenea, nevoie de promovare. Concurența în această afacere crește în fiecare an, ceea ce înseamnă că înainte de a deschide propria companie, trebuie să luați în considerare cu atenție modul în care veți promova o agenție de publicitate.

Pentru a face acest lucru, este necesar să se identifice cele mai eficiente metode de promovare și să se determine opțiunile care pierd în mod evident, mai bine refuzate.

Acest articol este destinat să ajute antreprenorii să-și creeze o strategie proprie, corectă și bine gândită care să poată face publicitate unui agent de publicitate.

Punctul de decorare

Faţadă

În ciuda faptului că conducerea agenției de publicitate nu are sarcina de a atrage atenția tuturor trecătorilor fără excepție, trebuie totuși să ai grijă de designul exterior al fațadei. Desigur, nu sunteți obligat să folosiți culori extrem de strălucitoare sau atrăgătoare sau să încercați să vă „agățați” ochii cu orice preț - este puțin probabil ca potențialul dvs. client, proprietarul unei companii mari întreprindere de producție sau șeful unei organizații serioase va merge pe străzile orașului și, după ce a observat agenția dvs., va decide să intre și să afle exact cum lucrați. Cu toate acestea, clădirea sau spațiul dvs. ar trebui să fie atractiv din punct de vedere vizual, deoarece, dacă veți reuși să obțineți un client, va trebui să faceți o impresie bună asupra lui, ceea ce cu siguranță nu va contribui la pereții falși sau la un design fără gust.

firmă

Semnul agenției dvs. trebuie să fie vizibil și să conțină numele companiei dvs. Acestea sunt, poate, cele mai importante cerințe pentru acest instrument de publicitate. Din nou, nu trebuie să comanzi semne luminoase uriașe, deoarece atragerea trecătorilor noaptea nu este deloc sarcina ta. Cu toate acestea, unele agenții preferă să realizeze sau să comande modele cu LED-uri cu adevărat luminoase. Motivul conducerii unor astfel de organizații este destul de simplu - un semn bun, de înaltă calitate, este un fel de indicator al modului în care compania va lucra cu clientul și ce produs poate da agentului de publicitate. Dar dacă la începutul unei afaceri nu vă puteți permite acest lucru mediu de publicitate, o opțiune mai simplă va fi suficientă.

Grup de intrare

Publicitate in aer liber

Panouri publicitare

Afișele vor fi instrumente de publicitate bune pentru agenție. Cu toate acestea, dacă te străduiești doar să intri pe piață, încearcă să-ți evaluezi în mod sensibil puterea. Puteți proiecta singur afișul, dar trebuie să plătiți în continuare pentru închirierea panourilor de panou, ceea ce poate reprezenta o cheltuială prea gravă pentru o companie de start. Dar dacă vă puteți permite să configurați sau să închiriați panouri publicitare, încercați să le așezați în centrul de afaceri al orașului, pe principalele autostrăzi, cu alte cuvinte, oriunde pot veni clienții dvs. potențiali - șefi de organizații, proprietari de puncte de vânzare etc.

pointeri

Sunt necesare semne dacă agenția dvs. nu se află pe prima linie de case, ci, de exemplu, în curte sau în jurul colțului. Prin setarea indexului, vă garantați că clientul dvs. va putea găsi cu ușurință și cu ușurință compania dvs.

Publicitate pe internet

website

A avea propriul site web este pur și simplu o necesitate pentru orice agenție de publicitate. Nu ar trebui să economisiți timp și bani pe această resursă, deoarece este „fața” companiei dvs.

Așadar, dezvoltați un design cu o înaltă calitate, creați o interfață prietenoasă cu utilizatorul, încercați să vă asigurați că atunci când vizitați site-ul, potențialul client înțelege că veți furniza servicii la cel mai înalt nivel.

Dacă resursa dvs. va fi făcută în grabă, iar designul său va fi lipsit de gust, cu greu vă puteți aștepta că veți primi un client.

Dacă decideți să creați un site pe cont propriu, asigurați-vă că citiți articolele noastre:

Aici am prezentat experiența și opiniile noastre cu privire la utilizarea diverselor instrumente de care pur și simplu aveți nevoie în activitatea dvs. Acest lucru vă va permite să reduceți timpul pentru a selecta resursele necesare pentru crearea sa și cât mai rapid pentru a profita de pe site.

Direct + Adwards

Yandex.Direct și Google AdWords sunt cele mai bune site-uri de publicitate din Rusia. Dacă site-ul dvs. îndeplinește toate cerințele acestor resurse, puteți să le plasați publicitate contextuală, avantajul evident este că nu se adresează tuturor utilizatorilor, ci persoanelor interesate de serviciile oferite de compania dumneavoastră. Mai mult, o astfel de publicitate ține cont de semnul teritorial, ceea ce face ca impactul său să fie și mai strict vizat.

Grupuri de social media

Publicul tău țintă. Doar făcând acest lucru, veți putea elabora conținut care va fi de interes pentru abonații dvs. Vă puteți concentra nu pe unul, ci pe mai multe astfel de grupuri simultan, publicând informații care vor rezona cu reprezentanții fiecăruia dintre ele.
Sarcinile principale. Încercați să decideți clar în ce scop va servi această sau acea pagină din rețeaua socială. De exemplu, un grup Facebook poate fi folosit pentru a găsi angajați creativi, pentru a atrage întreprinderi mici și mijlocii și pentru a vinde consultanță.
Termenele și obiectivele specifice pentru fiecare grup. Puteți utiliza în mod eficient resursa doar dacă răspundeți la întrebarea dvs. ce doriți să obțineți din fiecare rețea. De exemplu, puteți să vă setați următoarea sarcină: să recrutați o mie de abonați activi pe o pagină din Vkontakte, 10 solicitări active și 300 de clicuri pe site-ul dvs. oficial. Fiți pregătiți pentru faptul că, pentru a atinge acest obiectiv, va trebui să faceți publicitate în mod regulat grupului pe site-uri cu temă mai mare din oraș, cu toate acestea, costurile promovării pe rețelele de socializare produc rareori daune grave bugetului, spre deosebire, de exemplu, de publicitate în aer liber, precum panouri publicitare.
O strategie. Conținutul dvs. ar trebui să fie nu numai interesant, ci și unic, astfel încât să vă poată distinge comunitatea de concurenți. Identificați-vă partea puternică (poate fi, de exemplu, conținut vizual) și utilizează activ acest avantaj.

Anunțuri pe site-uri clasificate

Email Newsletter

Trimiterea directă către toți clienții potențiali este una dintre cele mai importante moduri eficiente promovare pentru organizații similare. Cu toate acestea, trebuie să muncești din greu pentru a obține baza de date potrivită, dar aceste eforturi sunt garantate pentru a da rezultate. În astfel de scrisori, încercați să subliniați principalele dvs. avantaje, acele avantaje care vor face ca un potențial client să vă ofere comanda.

Reclamă tipărită

pliante

Înmânarea pliantelor agenției în apropiere de metrou nu are sens. Cu toate acestea, merită totuși să faceți un lot de astfel de materiale, deoarece acestea pot demonstra în mod clar de ce este în stare agenția dvs. Puteți să le lăsați în birou sub formă de machete, puteți încerca să le distribuiți în locuri de activitate.

Carti de vizita

Cărțile de vizită sunt un atribut obligatoriu al oricărei agenții de publicitate. În primul rând, aceștia vor arăta clienților la nivelul de servicii pe care pot conta, lucrând cu compania dvs. În al doilea rând, ei vor servi ca o amintire materială a ta. Cărțile de vizită sunt multifuncționale - antreprenorii nu numai că le pot folosi singure, ci le pot oferi partenerilor de afaceri (desigur, puteți conta pe un astfel de curs de evenimente doar dacă clientul este mulțumit de serviciile furnizate).

broşuri

De fapt, broșurile au aceleași caracteristici și aceleași funcții ca și pliantele, cu diferența că vă permit să includeți mai multe informații.

Publicitate în ziare și reviste

Dacă vă puteți permite publicitate în publicații tematice, comandați module de publicitate sau scrieți un articol informativ menționând agenția dvs. Astfel de publicații vor beneficia cu siguranță de afaceri, crescând semnificativ recunoașterea companiei.

Alte

Reduceri și promoții de preț

Pentru a atrage și a păstra clienții, aranjați promoții speciale, eventual cu o tragere la premiu, faceți bonusuri frumoase, dați suveniruri cu logo-ul companiei dvs.

Cursuri de master

Cursurile de master și seminarii pot fi modalități creative și creative de a-ți promova agenția. Anunțează-ți seminarul, de exemplu, „Cum să atragi o sută de clienți care folosesc publicitate în aer liber” la toate locurile disponibile. Dacă seminarul are succes, probabil vor exista antreprenori printre vizitatorii săi care vor să lucreze cu tine.

Cuvânt în gură

Nu uitați, cea mai bună publicitate este calitatea serviciilor dvs. Faceți munca eficient și la timp, încercați să vă asigurați că clienții dvs. își promovează cu adevărat brandul cu ajutorul dvs. Reputația ta clară și succesul lor vor fi cea mai bună recomandare pentru noii parteneri.

"Barter"

Dacă doriți să creșteți recunoașterea companiei dvs., puteți negocia cu o organizație mare oferindu-le serviciile dvs. în schimbul distribuirii produselor marca dvs. și recomandări bune partenerilor.

Directoare electronice

Folosiți resurse precum 2GIS și 2Geo. Publicarea datelor companiei în aceste directoare este gratuită, dar este mai bine să refuzați publicitatea plătită pe aceste site-uri din cauza ineficienței acesteia.

Apelurile clienților

Apelurile la rece sunt unul dintre cele mai bune moduri promovarea unei agenții de publicitate. Până la crearea unei baze de clienți solide, acestea vor deveni sursa principală de comenzi. Amintiți-vă, pasivitatea nu este cu siguranță pentru această afacere.

Ce publicitate nu funcționează pentru agențiile de publicitate

Radio și televiziune. Astfel de media sunt prea masive. În acest caz, acesta este mai degrabă un dezavantaj grav decât un avantaj. Companiile de publicitate ar trebui să se concentreze pe un segment restrâns, specific. De aceea, difuzarea clipurilor audio și video nu va aduce agenția altceva decât costurile suplimentare.
Semne de pavaj, pancarte. Aceste instrumente de publicitate în aer liber nu sunt, de asemenea, eficiente pentru agențiile de publicitate. De fapt, acest lucru se datorează și faptului că astfel de modele și afișe se adresează persoanelor în masă și nu unui grup țintă specific.

Exemple de sloganuri ale agențiilor de publicitate

Ușoritatea deciziilor de publicitate.
Lucrăm ca un ceas
Echipa de profesioniști!
Rezultatul este OBLIGATOR!
Adăpost pentru idei nenăscute
Facem publicitate!
O echipă care te ajută să câștigi
Scop strategic creativ.
Te vom ajuta să devii faimos!
Ajutăm să ieșim din efectiv
Ne gândim mai bine decât crezi!
A inspira!
Vă facem bani!
Clienți noi pentru afacerea dvs.!
Noua înălțime a afacerii tale!
Vrei să creștem ceva pentru tine?
Vrem să fim recunoscuți, atât în \u200b\u200bcer, cât și pe pământ!
Calitate internațională la prețuri locale.
Noi orizonturi pentru o afacere de succes.
Viitorul este al nostru.

Cum să creezi rapid o afacere de la zero? Ce tehnici eficiente de marketing non-standard există pentru a atrage atenția cumpărătorilor?

Fiecare antreprenor, fie că este un începător, fie unul experimentat, este preocupat de modul în care să îți promovezi afacerea și să atragi cât mai mulți clienți solventi vizați.

Mai devreme am scris deja despre metodele tradiționale și despre el.

În acest articol, am dori să vă oferim alte metode non-standard de promovare a companiei dvs.

# 1 Ușoarele ușilor și mânerele ușilor. Tip materiale promoționale într-o formă convenabilă pentru agățarea lor pe mânerele ușilor apartamentelor sau caselor potențialilor clienți. Pare mai frumos și mai atrăgător decât cearșafurile care ies din ușă, care cad și atunci când o persoană pleacă de acasă. Drept urmare, el trebuie să se aplece și în acel moment începe deja să se enerveze.

Pentru a promova o afacere de început în acest fel, trebuie să compuneți corect un text publicitar - acesta va stabili dacă o ofertă va interesa o persoană.

# 2 Pliante sub ștergătoarele auto. Dacă publicul dvs. țintă este proprietarii de mașini, atunci plasarea pliantelor sub ștergătoare este buna idee. Desigur, probleme cu paznicii sau centre de cumparaturidar a meritat.

În plus, dacă oferiți automobilistilor bunuri și servicii care sunt cu adevărat orientate spre rezolvarea problemelor lor „auto”, atunci gradul de iritare din partea publicului țintă în acest caz este mic.

# 3 Publicitate plătită prin cuvânt. A se relaxa afacere noua, Trebuie să știți cât mai mulți oameni (vizați în mod ideal clienții) despre compania dvs. Una dintre cele mai eficiente reclame în marketing este cea care este transmisă singură - prin cuvânt-cu-gura, de către clienții mulțumiți. Dacă compania dvs. nu are încă suficienți clienți entuziaști, puteți angaja oameni care vor începe o conversație în locuri publice și, așa cum s-a spus, lăudați fără discernământ afacerea dvs.

# 4 Crearea unei săli de expoziții virtuale. Toată lumea este obișnuită cu designul tradițional al site-ului web al companiei. Pentru a impresiona clienții și a vă promova afaceri existentePuteți merge în sens invers. Construiți site-ul companiei dvs. sub forma unui birou virtual, salon, magazin, reproducându-se exact în realitate. Lăsați utilizatorul de internet „să se plimbe” prin magazinul dvs. și să ia cunoștință de bunurile pe care le vindeți. Acest lucru îl va determina să vă viziteze punctul și să facă o achiziție.

# 5 siluete de noapte. Pentru a promova o afacere fără investiții și fără bani, trebuie să arăți ingeniozitate maximă și imaginație creativă. Una dintre metodele creative de promovare este publicitatea folosind logo-ul siluetei companiei tale.

Găsiți zone cu trafic intens de noapte în orașul dvs. (de exemplu, lângă un club de noapte). Găsiți un perete fără ferestre - cu cât suprafața sa este mai mare, cu atât mai bine. În continuare, trebuie să fiți de acord cu proprietarul acestei clădiri că proiectorul îl va ilumina noaptea, iar logo-ul afacerii dvs. va fi folosit ca imagine. Foarte creativ!

Tricouri # 6. Ca și publicitate în aer liber, pot acționa nu numai panouri publicitare, bannere și afișe pe stâlpi, dar și ... tricouri. Comandați un lot de tricouri cu design captivant și un slogan publicitar și angajați un grup de oameni pentru a face ritmul orașului și a face publicitate afacerii dvs. Cu cât scara este mai mare, cu atât efectul va fi mai mare din această formă de promovare.

# 7 Scrieți o carte. poate fi independent activitate antreprenorială, dar, în acest caz, este vorba de a scrie o carte, de a o tipări, apoi de a o distribui locuitorilor orașului tău, pentru a atrage atenția și a crea, dacă nu chiar despre afacerea ta, atunci cel puțin o conștientizare durabilă.

# 8 Puneți cărțile de vizită în cărțile relevante. Dacă doriți să promovați o afacere în care există mulți concurenți, atunci trebuie să fiți cu câțiva pași înaintea lor plan strategic. Și aplicați tot felul de „metode partizane” de publicitate. Una dintre aceste tactici complicate este de a lăsa cărți de vizită în cărți pe care le citesc potențialii dvs. cumpărători. Acest lucru se poate face în liniște în librării, biblioteci.

# 9 Mulțime plătită. Ați văzut vreodată o mulțime flămândă de deschiderea unui nou magazin Apple, la intrarea în Disneyland sau la premiera piesei " Razboiul Stelelor? Crearea artificială de hype în jurul afacerii dvs. cu ajutorul unei mulțimi de oameni care vă fac publicitate pentru bani este un mod foarte puternic de a atrage atenția clienților și, dacă aveți noroc, presa locală.

# 10 Eveniment luminos. Cum altfel puteți promova o afacere fără să contactați o agenție de publicitate? Creați un eveniment personalizat luminos, care va servi ca punct de plecare pentru promovarea afacerii dvs. De exemplu, dacă aveți o unitate alimentară, organizați un concurs pentru consumul de gogoși de mare viteză. Dacă aveți o sală de fitness, desfășurați un concurs printre tracțiuni.

Astfel, pentru a vă promova afacerea, trebuie să cheltuiți ceva efort și bani. Dacă doriți să faceți acest lucru gratuit, atunci creativitatea, imaginația și imaginația vor veni la salvare.

Ar putea fi util să citiți: