Cum să-ți faci propriul plan de afaceri. De ce este important să aflați deficiențele din timp. Ce este analiza SWOT și cum este aplicată în planificarea afacerii

Un plan de afaceri este un proiect care permite unui antreprenor să reflecte toate aspectele organizării afacerii sale viitoare. Un plan de afaceri competent și convingător face posibilă atragerea de investitori mari, creditori și începerea unei afaceri promițătoare.

Studiul amănunțit al fiecărui element al planului de afaceri este cheia întocmirii unui proiect competent și promițător. Puncte inițiale la care trebuie să acordați atenție.

Puncte cheie	Descriere
Linie de afaceri	Stabilirea direcției de lucru este punctul de plecare la elaborarea unui plan de afaceri. Este important să descrieți în mod clar tipul de activitate în care antreprenorul intenționează să se angajeze. Este necesar nu numai să se determine direcția de dezvoltare, ci și să se justifice de ce acest tip particular de activitate, în opinia redactorului planului de afaceri, îi va aduce profit. Iată o listă de bunuri și servicii care vor fi produsele antreprenorului
Locația afacerii	În condiții moderne, o afacere poate fi localizată nu numai într-o cameră reală, ci și pe Internet. În al doilea caz, planul de afaceri indică adresa site-ului și locuința din care antreprenorul intenționează să intre online. În primul caz, este important să indicați nu numai locația spațiului comercial, ci și modalitatea de funcționare a acestuia (cumpărare, închiriere, leasing). Este necesar să se justifice alegerea locației afacerii
Control	Antreprenorul trebuie să determine singur cine va fi manager. Poate fi direct proprietarul afacerii sau un străin, învestit cu puterile unui manager.
Personal	Personalul joacă rol importantîn formarea şi dezvoltarea oricărei afaceri. Cu cât specialiștii care lucrează în companie sunt mai calificați, cu atât vor aduce mai mult profit. Cantitatea si calitatea dorita angajati este indicat în planul de afaceri împreună cu calculul costurilor aproximative de întreținere a acestei echipe și justificarea necesității acestor costuri
Publicul țintă	Antreprenorul trebuie să decidă ce categorii de cetățeni vor fi clienții săi. Planul de afaceri conține o descriere a acestor categorii de consumatori, precum și modalități de a-i atrage (publicitate, strategie de marketing Afaceri)
Concurenții	Este important să evaluăm cu atenție situația de pe piață pentru furnizarea de servicii similare sau vânzarea de bunuri similare. În planul de afaceri, trebuie să enumerați toți concurenții majori, să le studiați activitățile și să descrieți modalități posibile lupta
Suma costului	Planul de afaceri trebuie să indice costul total care va trebui suportat în implementare a acestui proiect... Aceasta ia în considerare costul echipamentului, salariu angajați, costuri de închiriere și publicitate, costuri de achiziție, neprevăzute etc.

Pentru a elabora un plan de afaceri competent, trebuie să studiați cu atenție factorii prezentați în tabel.

Puncte cheie de cercetare	Descriere
Starea pieței	Regiunea de reședință a potențialilor clienți, vârsta și sexul potențialilor cumpărători, prețurile existente, variabilitatea cererii (de exemplu, pentru un produs sezonier) etc. Toate aceste date pot fi găsite în mass-media, pe internet, folosind observații și anchete, în rapoarte statistice.
Activitățile concurenților	Denumirea firmelor, locația, caracteristicile bunurilor și serviciilor, caracteristicile distinctive, nivelul prețurilor, modalități de promovare a produselor, ritmul de dezvoltare. Analiza concurenților face posibilă ajustarea planurilor dumneavoastră în stadiul inițial și concentrarea pe bunuri și servicii care se compară favorabil cu ceea ce oferă concurenții
Pret pentru produse similare	Pentru a calcula prețul estimat, puteți lua în considerare: prețurile concurenților, cererea pentru produs, costul de producție, profitul așteptat, markup pentru unicitate etc.
Riscuri existente	Amenințarea scăderii cererii, lipsa de încredere a furnizorilor, inflația, activitățile guvernamentale, costul crescut al echipamentelor etc.
Surse de finanțare	Posibile subvenții, investiții, împrumuturi, leasing.
Metode de impozitare	Este important să studiezi toate metodele de plată a impozitelor și să alegi cea mai bună opțiune. Există trei tipuri de impozitare în Rusia: generală, simplificată, imputată.

La întocmirea unui plan de afaceri, este recomandabil să țineți cont de următoarele recomandări:

la începutul planului de afaceri, faceți o scurtă discuție despre acesta, care va prezenta concis esența documentului;
descrieți viitoarea companie cât mai detaliată (nume, adresă reală, adresa legala, descrierea domeniului de activitate, zona sediului, proprietar, etc.);
oferi o analiză detaliată a pieței de vânzări (segmente de piață, consumatori, tendințe de dezvoltare, riscuri posibile, profitul așteptat etc.);
spuneți despre bunurile și serviciile viitoare (motivele pentru care alegeți acest anumit produs, publicul țintă, avantaje față de concurenți, procesul de producție a mărfurilor etc.);
descrie strategia aleasă (o modalitate de a cuceri piața și de a-ți găsi nișa);
studiați cu atenție activitățile a zeci dintre cei mai apropiați concurenți, analizându-le punctele forte și punctele slabe;
să întocmească o descriere completă a producției, acordând atenție chiar și la cele mai nesemnificative momente la prima vedere (modul de livrare a mărfurilor, procedura de anulare a datoriilor de la debitori, procesul de formare și pregătire a personalului, echipamente, tehnologii, licențe, aspecte ale activităților etc.);
descrie fluxul de lucru. Puteți atașa CV-uri și scrisori de recomandare ale angajaților cheie (de exemplu, managerul și managerii principali), descrieți descrierea postului, numara costuri aproximative pentru remunerarea personalului;
atașați totul la planul de afaceri documente semnificative... Pe lângă documentele care descriu atribuțiile și calificările angajaților, este necesar să se atașeze documente contabile, documente de împrumut, contracte de închiriere sau leasing, rezumate statistice etc.

În etapa inițială a elaborării unui plan de afaceri, este important să nu permiteți greșeli tipice. Aceste erori includ:

excesul de informații inutile. Planul de afaceri ar trebui să fie dedicat exclusiv descrierii planului activitate antreprenorială... Prezența unei cantități mari de informații secundare (meritele personale ale autorului, termenii profesionali, descrierea prea detaliată a procesului de producție etc.) poate face o impresie negativă asupra viitorilor investitori;
obiective neclare și de neatins. Sarcinile pe care și le stabilește antreprenorul trebuie să fie realizabile în mod realist;
performanță financiară adecvată. Indicarea unui procent inutil de mare din profitabilitatea unei întreprinderi pentru a impresiona investitorii poate duce la rezultatul opus. Indicatorii financiari ar trebui să se bazeze pe cercetări și calcule reale, precum și să ia în considerare posibilele riscuri;

Astfel, la întocmirea unui plan de afaceri în etapa inițială, este important să se determine direcția de activitate, să se colecteze toate informațiile necesare. Un proiect competent va fi cheia pentru construirea unei afaceri de succes.

Fiecare antreprenor de succes poate declara cu încredere că un plan de afaceri bine scris acționează ca unul dintre cele mai importante elemente în formarea propriei afaceri. Înțelegând cum să proiectați corect o întreprindere viitoare, puteți prezice un rezultat pozitiv atunci când contactați o instituție de credit sau un investitor. Luați în considerare în continuare regulile de bază pentru scrierea unui plan de afaceri.

Scopul documentului

Scrierea unui plan de afaceri (un exemplu de proiect va fi discutat mai jos) se poate face căi diferite... Există diverse manuale pentru asta. Cu toate acestea, în majoritatea acestora informațiile sunt foarte specifice și de înțeles doar pentru economiști sau contabili. În același timp, pentru toți antreprenorii începători apare necesitatea întocmirii unui plan de afaceri. Documentul este necesar pentru a-l furniza unei instituții de credit, pentru a obține un împrumut de la un investitor pentru dezvoltarea unei afaceri pe etapele inițiale... În plus, un plan de afaceri vă permite să vedeți obiectivele imediate și viitoare, să anticipați investițiile de capital pentru una sau alta, să anticipați momentul în care va veni primul profit și să calculați venitul total din activități.

Specificul întreprinderilor

Pentru a obține un împrumut pentru construcția unei fabrici sau a unei fabrici, este mai oportun să contactați organizațiile corespunzătoare care pot oferi asistență calificată în scrierea unui plan de afaceri. În acest caz, documentul va conține calcule economice și va fi susținut de documente financiare întocmite în conformitate cu toate regulile de înregistrare a acestora. Un plan de afaceri întocmit în acest fel poate fi transmis fără ezitare atât investitorilor străini, cât și companiilor de credit autohtone. Cu toate acestea, în acest caz, trebuie înțeles că serviciile pentru proiectarea proiectului viitoarei întreprinderi nu vor fi ieftine. Pentru a deschide mobilul punct de vânzare sau o instalație de reparare a îmbrăcămintei sau a încălțămintei, de exemplu, nu este necesar să se studieze sau să se calculeze riscurile din industrie în detaliu. În acest caz, va fi suficient să organizați în mod competent producția, să determinați piața de vânzare și să prognozați întreprinderile. Un program de scriere a unui plan de afaceri pentru o astfel de activitate va fi de înțeles pentru un antreprenor începător.

Un punct important

Antreprenorii care au multă experiență în a face afaceri nu recomandă să se bazeze necondiționat pe experiența cunoștințelor sau a prietenilor și doar pe intuiția lor. Prognoza activității nu apare ca o componentă învechită a realității socialiste. Planificarea este esențială afaceri moderne... Analiza perioadelor de rambursare, determinarea perioadelor de investiție, dezvoltarea și rentabilitatea ulterioară sunt cele mai importante aspecte chiar și cu o investiție relativ mică. Concepte precum „piață” și „plan” sunt fundamentale atât în Est, cât și în Vest. Pe stadiul prezent dezvoltare economică, este suficient să înveți din experiență companii de succesși obține rezultate pozitive.

Exemplu de redactare a unui plan de afaceri

Proiectul viitoarei afaceri este necesar pentru investitor, precum și pentru antreprenor însuși. Structura redactării unui plan de afaceri include o serie de puncte obligatorii. Acestea includ, în special:

introducere;
o scurtă descriere a viitoarei întreprinderi;
evaluarea pieței de vânzare, concurență, riscuri de investiții;
planul de formare a producției;
previziuni de vânzări pentru servicii/mărfuri;
plan financiar;
organizarea managementului;
aplicarea.

Adaptare la piața rusă

Planul de mai sus pentru redactarea unui plan de afaceri este recomandat de analiștii occidentali. Cu toate acestea, în practica antreprenoriatului autohton, unele dintre punctele sale necesită clarificare și decodare suplimentară. Deci, ținând cont de particularitățile sferei de afaceri din Rusia, în planul de scriere a unui plan de afaceri ar trebui inclusă o secțiune, care dezvăluie o înțelegere adecvată a problemelor și problemelor legate de calitatea serviciilor și a bunurilor. Aici este necesar să se ofere posibile opțiuni pentru soluția lor. De asemenea, în planul de redactare a unui plan de afaceri, este recomandabil să includeți o clauză care descrie capacitatea de a gestiona și reglementa în mod competent costul serviciilor/produselor. În aceeași secțiune, merită dezvăluite modalitățile de asigurare a competitivității acesteia. Un alt punct suplimentar va fi o viziune clară asupra perspectivelor de dezvoltare a întreprinderii, garanții ale capacității de a finaliza afacerea.

Planul de redactare a planului de afaceri: muncă independentă

În primul rând, ar trebui să se evalueze clar competitivitatea serviciilor sau bunurilor propuse, să se analizeze piața de vânzări, momentul primului profit, timpul în care investiția se va amortiza. Următorul pas va fi determinarea sumei investițiilor de capital necesare. Experții recomandă împărțirea investițiilor în mai multe părți, susținând justificarea cu calcule adecvate. Luând în considerare punctele enumerate, ar trebui să se înțeleagă că un plan de afaceri auto-întocmit poate fi fundamental diferit de structura de mai sus. De asemenea, trebuie menționat că nu există o formă de proiect reglementată prin norme și standarde. Fiecare antreprenor are dreptul de a stabili în mod independent o listă de articole, cantitatea de documentație pentru planificarea unei întreprinderi. Cu toate acestea, dacă este nevoie de investiții externe pentru a începe o afacere, ar trebui să respectați în continuare schema de mai sus.

Introducere

Această secțiune a planului de afaceri este o prezentare a viitoarei întreprinderi. Este necesar să descriem tipul de activitate într-o formă de înțeles în cea mai optimistă lumină. Se întâmplă adesea ca introducerea să fie singura secțiune pe care investitorul o citește de unul singur și să decidă imediat dacă va lua un proiect în dezvoltare sau îl respinge. Explorând restul părților care afișează calcule cercetare de piata, justificare financiară, își va încredința specialiștii. Cu toate acestea, după cum arată practica, introducerea este cea care decide soarta proiectului. Această secțiune ar trebui să fie scurtă și concisă în același timp.

Caracteristicile industriei și întreprinderii

Aceasta este următoarea parte importantă a planului de afaceri. Această secțiune oferă o descriere generală a întreprinderii și a industriei:

Indicatori financiari.
Compoziția personalului.
Direcția de activitate.
Structura companiei.
Lista și descrierea serviciilor/produselor.
Perspective de dezvoltare și așa mai departe.

Secțiunea ar trebui să conțină caracteristicile producției propuse, o serie de aspecte tehnologice. Aceste momente ar trebui descrise într-un limbaj simplu și accesibil. Nu are sens să te aprofundezi în terminologie, să folosești un stil profesional. În acest caz, este suficient să subliniem unicitatea serviciilor sau produselor, cererea în viitorul apropiat și previzibil. De asemenea, puteți atrage atenția investitorului asupra avantajelor produselor oferite.

Cercetare de piata

Condițiile în care consumatorii devin clienți ai întreprinderii ar trebui descrise aici. Secțiunea prezintă metode de promovare a vânzărilor, formarea unei imagini pozitive, distribuirea serviciilor/mărfurilor. Plan de marketing include o listă a costurilor de publicitate. În esență, ar trebui justificat cum și de ce consumatorii vor achiziționa serviciul sau produsul.

Productie

Această secțiune ar trebui descrisă, conține, de asemenea, caracteristicile spațiilor, specifică cerințele stabilite pentru echipamente și personal. V plan de productie furnizorii și antreprenorii ar trebui, de asemenea, descriși.

Organizarea întreprinderii și componenta financiară

Planul de afaceri ar trebui să conțină o descriere a formei de management, sarcinile specialiștilor aparatului administrativ. Pentru un investitor autohton, este important să aibă un CV pentru fiecare membru al departamentului de management. În acest sens, în această secțiune merită enumerați partenerii, remarcând cât mai veridic și obiectiv contribuția fiecăruia dintre ei la dezvoltarea întreprinderii, responsabilități funcționaleși rolul în companie. Partea financiară conține calcule economice. În special, este alcătuit un tabel cu venituri și cheltuieli, soldul este prognozat, sunt indicate costurile variabile și directe și așa mai departe. În mod obișnuit, în această secțiune sunt dezvoltate trei prognoze: realiste, optimiste și pesimiste. Ele sunt afișate sub formă de grafice.

A avea o afacere este o modalitate excelentă de a începe să câștigi bani pe cont propriu, dar este imposibil să o deschizi fără a dezvolta mai întâi un proiect special. În această publicație veți găsi răspunsul la următoarele întrebări: ce este un plan de afaceri, cum să redactați acest document, există nuanțe de design.

Ce este un proiect de afaceri?

Proiectul de afaceri descrie toate caracteristicile viitoare organizare... Analizează posibilele probleme, identifică opțiuni pentru rezolvarea acestora și prezice rezultatul. Cum să întocmești corect un plan de afaceri - această întrebare este adresată de oamenii care vor atrage investitori. Întocmirea competentă a documentului va garanta viitorul de succes al companiei dumneavoastră.

Nici pentru un antreprenor cu experiență nu este ușor să întocmească corect un proiect de afaceri, așa că este indicat să încredințezi această muncă unei echipe de economiști competenți. Planul trebuie să conțină, indiferent de tipul de activitate:

Justificarea fezabilității economice.
Starea mediului economic în care este planificată deschiderea unei afaceri.
Rezultate financiare (vânzări, venituri și profit).
Surse de finanțare.
Programul de executare a sarcinilor.
Numirea persoanelor responsabile cu implementarea afacerii.
Definiți indicatori pentru monitorizarea rezultatelor intermediare.

O fișă de cheat pentru manipulanți despre cum să scrieți un plan de afaceri.

Un proiect serios ar trebui să înceapă cu scrierea unui plan de afaceri competent. Acesta este un document care descrie punctele principale ale activităților viitoare, riscurile anticipate, performanța financiară și multe altele.

Scrierea unui plan de afaceri de la zero este adesea lăsată „pe umerii” firmelor terțe. Acest lucru implică o serie de dezavantaje:

costuri suplimentare - întocmirea unui document costă cel puțin 50.000 de ruble;
consultanții îl creează după o hârtie de calc standard, fără a se adânci în caracteristicile individuale ale cazului, care sunt de înțeles doar „din interior”;
dacă documentul este scris în limbaj uscat, nu va atrage atenția investitorilor.

Munca ar trebui să fie realizată de actualii sau viitorii lideri de proiect. Ei văd complexitatea cazului și își asumă responsabilitatea implementării.

Dacă vă dați seama cum să scrieți un plan de afaceri, nu numai că veți putea prognoza viitoare activități antreprenoriale, ci și să vă întăriți încrederea în succesul afacerii.

Cum se scrie un plan de afaceri competent?

Când este scris corect, un plan de afaceri va avea trei scopuri:

conturează procedura pentru antreprenor;
ajută la evaluarea perspectivelor de dezvoltare;

Documentul ar trebui să răspundă la întrebările: care este valoarea proiectului descris, cine este viitorul concurent, ce riscuri așteaptă?

Pentru a nu trece cu vederea detaliile, merită să vă scrieți documentul folosind o structură standard.

Cel mai important punct, care este neapărat dezvăluit în detaliu, este partea financiară a problemei. Trebuie să scrieți veniturile și cheltuielile viitoare și să completați cu informații despre capitalul de pornire.

P.S. În ceea ce privește veniturile, este important să scrieți în document nu numai suma profitului, ci și momentul în care suma va începe să fie creditată în cont. Acest punct este relevant mai ales în cazul redactării unui plan de afaceri în scopul împrumutării.

Sectiunea cu performanta financiara(pentru o companie existentă) sau o prognoză fiabilă pentru viitor este inclusă în text sau întocmită ca atașament. Folosiți mai multe numere, grafice.

Alegerea tipului de plan

Există mai multe tipuri de planuri de afaceri în Rusia:

Planul de afaceri al firmei.
Cel mai popular și comun tip. Pentru a scrie un document, se folosește o schemă standard. Necesită de către antreprenori pentru a analiza piața și finanțele.
Document de credit.
Obișnuiam să argumentezi pentru un împrumut bancar. Răspunde la întrebări: unde se vor duce banii, cât de curând va fi achitată datoria?
Plan de investiții.
Folosit pentru prezentare investitorilor. Conține profiluri de caz detaliate și date despre cercetarea de nișă de piață și a publicului țintă.
Document de grant.
Obișnuit pentru a primi asistență pentru dezvoltare de la stat. Arătați beneficiile activităților viitoare pentru regiune sau întreaga țară.

Structura redactării planului de afaceri

Planul arată ca un document complex. De fapt, este clar structurat. Pentru a scrie singur un plan de afaceri de la zero, trebuie să urmați fiecare punct.

Istoria existenței companiei este descrisă în etape: de la momentul creării până la dobândirea stabilității. Textul trebuie scris limbaj de afaceri, dar suficient de plin de viață și de incitantă pentru ca un potențial investitor să aibă dorința de a-l studia pe deplin.

Orice tip de activitate are propriile sale particularități, prin urmare hârtia de calc standard a documentului există pentru a se construi pe ea, adaptându-se la propriile nevoi.

Cum se scrie un plan de afaceri punct cu punct?

Această parte se numește „introducere” în planul de afaceri sau „adnotare”.

Dezvăluie pe scurt esența proiectului și constă din 5-7 propoziții. Poate părea că această parte nu este la fel de importantă ca restul. Cu toate acestea, cu cât o secțiune este mai interesantă, cu atât este mai probabil să captiveze cititorul.

Ținte și obiective.

Aici antreprenorul trebuie să scrie ce și cum vrea să realizeze. Spre deosebire de rezumat, această parte a documentului este dezvăluită în detaliu, dar fără „apă”.

Scrieți în planul de afaceri adresa locației, orele de funcționare, caracteristicile imobilului care este achiziționat sau închiriat.

Personal.

Asigurați-vă că includeți o secțiune despre starea viitoare în plan. Trebuie să scrieți o listă de posturi, responsabilitatile locului de munca, se face un tabel de calcule a salariilor.

Ar trebui să existe și informații despre orarul de mers la serviciu.

Dacă intenționați să creșteți salariile în viitor, să organizați cursuri de perfecționare sau să aranjați livrarea la domiciliu pentru lucrul târziu, vă rugăm să indicați acest lucru.

Partea financiară.

Cea mai importantă secțiune a unui plan de afaceri. Descris aici:

venituri si cheltuieli;
cheltuieli neprevăzute;
mișcarea financiară;
sistemul de impozitare;
forma de primire a banilor;
tipuri de contracte pentru viitorii parteneri.

Dacă vi se pare că nu puteți scrie singur această parte a documentului de la zero, delegați secțiunea financiară a planului de afaceri profesioniștilor.

Cel mai bun mod de a formata datele pentru un plan de afaceri sunt graficele, tabele și diagramele. Informațiile vizuale sunt asimilate mai bine și mai ușor. Toate aceste cifre trebuie susținute de calcule.

Marketing.

Această secțiune a planului de afaceri include astfel de sub-articole: analiza stării de fapt pe piață, prezența sau absența unei nișe pentru companie, descrie concurenții și avantajele care vă vor permite să-i ocoliți, publicul țintă potențial. .
Pe baza acestor date, trebuie să scrieți în document o concluzie despre cele mai potrivite tehnici de publicitate care vor fi utilizate.

Productie.

Acest punct al planului de afaceri este necesar dacă este planificată o afacere de producție.

În acest caz, în secțiune, trebuie să indicați toate detaliile eliberării produselor de la zero până la final (de la comandarea materiilor prime până la expedierea mărfurilor la punctele de vânzare). Toate punctele importante sunt evidențiate aici: tehnologie, nevoia de echipamente, know-how. Luarea în considerare a fiecărui detaliu va ajuta la evitarea problemelor în implementarea planului.

Dacă nu urmează să fabricați produse, ci să faceți achiziții în vrac cu vânzare ulterioară, indicați în documentul furnizorului, modalitatea de livrare și locul de depozitare a mărfurilor.

Analiza de risc.

Este important ca orice persoană care are o sumă mare suficientă pentru a finanța un proiect să-l investească într-o companie de încredere. Pentru a confirma seriozitatea intențiilor dvs., ar trebui să notați toate riscurile posibile pentru întreprindere. Acestea pot include:

scăderea cererii;
scăderea vânzărilor;
deteriorarea situației economice din țară;
perturbarea termenului de livrare a materiilor prime sau trimiterea produselor către clienți;
circumstanțe extraordinare (război, incendiu, erupție vulcanică).

Problemele nu trebuie doar să fie enumerate în document, ci și să scrie soluții într-o situație dată. Acest lucru nu numai că vă va sublinia nivelul de responsabilitate, ci și va insufla încredere în propriile abilități. În cazul unei urgențe, nu veți intra în panică, ci folosiți instrucțiunile gata făcute din planul de afaceri.

La finalul planului de afaceri, rezultatele sunt rezumate.

Acestea includ date despre suma investită, un grafic al creșterii profitului și perioada de rambursare a proiectului. Toate cuvintele trebuie susținute cu numere, calcule și grafice specifice.

În mod tradițional, calculele pentru un plan de afaceri trebuie scrise pentru 3-4 ani.

Cu toate acestea, în condițiile economiei noastre instabile, este logic să luăm o perioadă de cel mult 1-2 ani. Mai mult, pentru primul an, este necesar să se facă o defalcare pe lună. Și deja de la al doilea se poate reduce la un plan trimestrial.

Nu turnați apă.

Un plan de afaceri bun necesită concizie, dar, în același timp, dezvăluirea tuturor aspectelor necesare. Este suficient să scrieți 40-70 de pagini dintr-un plan de afaceri.

Este permisă realizarea de materiale suplimentare într-o anexă separată a documentului.

Nu încerca să-l transformi în Război și Pace. Este bine să ai detalii și o acoperire completă a subiectului. Dar numai dacă se folosesc fapte uscate, și nu „apa”. Lăsați fraze artistice pentru corespondența personală.

Nu este nevoie să scrieți expresiile „un produs fără analogi”, „nu există concurență” într-un plan de afaceri.

Piața serviciilor este uriașă și crește rapid. Datorită planificării pe termen lung, nimeni nu poate garanta că un produs ca al tău nu va apărea în viitorul apropiat. Chiar dacă la prima vedere pare că ești un monopolist, situația se poate schimba mâine.

Analizați piața cu acuratețe pentru potențiali, clienți potențiali.

Datele din planul de afaceri trebuie scrise cu numere specifice. Dacă nu poți face asta, atunci nu înțelegi bine situația.

Încercați să respectați structura standard a documentului prezentată mai sus.

Acordați o atenție deosebită tabelelor și diagramelor financiare: acestea trebuie să fie complete și corecte. În caz contrar, este posibil ca documentul să nu fie acceptat pentru a fi luat în considerare.

Textul planului de afaceri trebuie să fie alfabetizat, ușor de înțeles și „vici”.

Scopul tău este să-l interesezi pe investitor și să-l faci să citească până la capăt.

Evitați evaluările emoționale extravagante în planul dvs. de afaceri.

Pentru a fi convingător și realist, trebuie să utilizați numai numere și fapte de încredere.

Pentru a găsi o abordare a viitorilor investitori, studiați-le activitățile: istoria proiectelor, lucrați cu alți antreprenori.

Înainte de a începe să întocmiți un plan de afaceri, asigurați-vă că studiați exemplele gata făcute.

Chiar dacă activitatea ta este unică în felul ei, găsește analogii cei mai apropiați. Acest lucru vă va ajuta să înțelegeți mai bine structura și stilul de scriere. Dar calculele ar trebui să fie unice și să se bazeze numai pe indicatorii dvs. specifici.

Toate calculele pentru un plan de afaceri trebuie scrise cât mai exact posibil.

Desigur dimensiunea profit viitor pur și simplu este imposibil să indicați corect banul. În acest caz, se oferă o analiză a vânzărilor celor mai apropiați concurenți și informații despre costul mediu al celor mai populare dintre serviciile dvs.

Metodologie detaliată pentru redactarea unui plan de afaceri competent

prezentat în acest videoclip:

« Cum se scrie un plan de afaceri?" - aceasta este doar prima întrebare la care un viitor om de afaceri trebuie să răspundă.

Documentul finit nu trebuie lăsat să adune praf pe raft. Nu este suficient doar să scrieți un curs de dezvoltare de la zero până când este atins pragul de rentabilitate. Este necesar să reveniți constant la el: analizați succesele, corectați greșelile, completați golurile ...

articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi prin poștă

Ar putea fi util să citiți: