Analiza celor mai bune proiecte pe Kickstarter și Indiegogo. Platforma de finanțare participativă INDIEGOGO Retragerea banilor Indiegogo

Un astfel de fenomen precum crowdfunding-ul a apărut relativ recent, dar a reușit deja să-și ocupe ferm nișa. Mulți dintre voi ați auzit de Kickstarter, o platformă unde oameni simpli aruncă banii pe proiecte care le plac mai mult decât altele. Cu toate acestea, puțini oameni sunt familiarizați cu resursa de finanțare colectivă la fel de mare, Indiegogo, unde puteți, de asemenea, să strângeți bani pentru startup. Astăzi, în cadrul secțiunii noastre „Schimburi”, aș dori să vă spun exact despre acest site.

Ce este Indiegogo?

Indiegogo este o platformă de crowdfunding ale cărei principii sunt transparența, deschiderea, libertatea de alegere. Serviciul este conceput pentru a strânge bani și a finanța diverse proiecte, având o gamă largă de avantaje, și tocmai de aceea diferă de celebrul său concurent. Pe site, nu veți găsi restricții cu privire la tipul de proiect. Pot fi educaționale, tehnologice (fără prototip), divertisment și chiar caritabile. Mai mult, utilizatorul poate colecta fonduri în orice scop personal. Și, desigur, nu există restricții geografice. Principalul lucru este să aveți un cont legal în orice bancă.

Modele de finanțare

Prin deschiderea unei campanii, utilizatorul desemnează o anumită sumă, pe care trebuie să-l adune (despre asta vom vorbi mai târziu), dar Indiegogo are unul avantaj clar - un model de finanțare flexibil numit „Keep it all”. Principiul acestui model este că, ca urmare, utilizatorul poate primi bani, chiar dacă obiectivul final nu a fost atins.

Ei bine, pentru cei mai desenați există un model standard „Totul sau nimic”, care imediat arată clar potențialilor sponsori că persoana care a lansat campania este gata să meargă până la capăt și nu va renunța.

După cum a devenit clar, utilizatorul alege el însuși modelul înainte de a lansa campania. Cu toate acestea, merită luat în considerare faptul că procentul platformei va depinde de modelul ales. Deci, dacă alegerea dvs. a căzut pe modelul standard de finanțare, atunci Indiegogo va lua 4% din banii colectați. În cazul modelului flexibil, va trebui să plătiți 9% din suma acumulată. Dar și aici există un plus: dacă ulterior obiectivul campaniei este atins, serviciul vă va întoarce 5%.

Schema de lucru a site-ului

Deschiderea unei campanii pe Indiegogo nu va fi muncă specială... Principalul lucru este să pregătești din timp toate informațiile necesare cu privire la proiectul tău. Dar să parcurgem acest proces pas cu pas.

1. Autorul campaniei pregătește o descriere completă a proiectului său, face fotografii, tabele, înregistrează un videoclip adresându-se potențialilor sponsori. Pur și simplu, trebuie să oferiți utilizatorilor informații care îi vor ajuta să ia decizia corectă și să finanțeze acest proiect. Vi se va cere imediat să alegeți un model de finanțare, obiectivul monetar și durata campaniei. În această etapă, puteți specifica și posibile recompense pentru sponsori. Totul depinde de campania însăși: recompensa poate fi fie un simplu discurs de recunoștință, fie precomanda unui produs.

2. Imediat după publicarea campaniei, autorul trebuie să anunțe împrejurimile și potențialii sponsori despre aceasta retele sociale, bloguri și chiar mass-media. Din nou, autorul ar trebui să actualizeze periodic informațiile despre proiect, astfel încât oamenii care sunt interesați de el să nu-și piardă motivația.

3. De îndată ce expiră campania, autorul acesteia va primi propriile fonduri, dar există câteva subtilități:

- banii transferați utilizând PayPal vor merge imediat în contul autorului în cazul unui model flexibil sau la sfârșitul campaniei dacă este selectat modelul „Totul sau nimic”;

- banii care au fost transferați de bancă, cu orice model de finanțare, vor fi trimise autorului numai după expirarea campaniei.

Concluzie

Platforma de crowdfunding este foarte potrivită pentru dezvoltatorii și programatorii care doresc să lanseze propriul proiect. Apropo, uneori rezultatul depășește toate așteptările și un exemplu viu este tableta Jolla, care a colectat suma necesară de 380 mii USD în doar câteva ore și cu două săptămâni înainte de sfârșitul proiectului, această sumă a crescut la 1,17 milioane de dolari. Nu mai rămâne decât să venim cu un proiect și să cerem oamenilor finanțare.


Mulțime ... ce? Pentru cei care îndeplinesc acest termen pentru prima dată, vă explicăm: crowdfunding-ul este o modalitate de a atrage resurse financiare pentru implementarea sau sprijinirea proiectelor independente (literal din engleză - „finanțare publică”). Ca fenomen, „strângerea de fonduri a oamenilor” există de multă vreme, dar odată cu răspândirea internetului, s-a mutat la un nivel complet nou. Crowdfunding oferă oricui o oportunitate de a strânge fonduri pentru a-și aduce la viață proiectul - indiferent dacă este vorba de crearea de accesorii unice, cinematograf necomercial, un gadget nou sau un proiect social. Toate aceste idei au un lucru în comun: cu greu ar fi fost realizate fără ajutorul platformelor de crowdfunding.


Pentru a avea succes în crowdfunding, mai întâi de toate, trebuie să vă prezentați corect și proiectul dvs. Dacă doriți să atrageți atenția potențialilor investitori, dar nu știți de unde să începeți, asigurați-vă că citiți aceste sfaturi.

1. Faceți un plan

Structura planului va depinde în totalitate de tipul proiectului dvs. Planul ar trebui să includă nu numai campania de strângere de fonduri, ci și implementarea proiectului în sine.

Finanțatorii participanți cu experiență încep să strângă fonduri doar în a doua sau a treia etapă a lucrării, deoarece majoritatea sponsorilor preferă să investească într-un proiect existent. Stabiliți-vă obiective și termene realizabile și asigurați-vă că le includeți în descrierea proiectului. De regulă, oamenii sunt mai ușor să se despartă de bani atunci când știu perioada de timp în care vor vedea rezultatul.


2. Fii convingător

Este important să ne amintim că, în realitate, îi cereți pe străini complet să deschidă portofele și să vă ofere banii lor. Trebuie să vă aprovizionați cu câteva argumente puternice care vă vor ajuta să convingeți un potențial sponsor de valoarea proiectului dvs. În primul rând, descrierea proiectului dvs. ar trebui să transmită semnificația acestuia, unicitatea ideii și valoarea produsului care va rezulta.

Asigurați-vă că utilizați imagini, dacă le aveți (și dacă nu, asigurați-vă că aveți grijă de el!). Arătați exemple de proiecte finalizate, demonstrați etapele finalizate munca curentă, înregistrați un mesaj video potențialilor investitori - orice va convinge oamenii să facă clic pe butonul „Ajutor” va fi util.

4. Oferiți ceva în schimb

Multe campanii de succes promit investitorilor lor ceva în schimbul investiției lor. De exemplu, puteți oferi tuturor celor care au donat o anumită sumă o copie a filmului dvs., un tricou cu sigla dvs., bilete la spectacol sau un produs DIY. Pentru a motiva oamenii să lase donații mari, puteți veni cu un sistem de recompensă gradată: cu cât este mai mare suma, cu atât este mai mare cadoul.


5. Găsește promotori

Comunicarea campaniei dvs. către un număr mare de oameni este cea mai dificilă sarcină cu care vă veți confrunta în crowdfunding. În mod ideal, promotorii ar trebui să fie oameni care au investit în proiectul dvs. și se bazează pe succesul acestuia. De asemenea, este recomandabil să implicați prieteni și familie: împreună puteți vorbi despre proiect în rețelele sociale ( sfaturi utile pe promovarea proiectului în rețelele de socializare veți găsi). Dacă proiectul dvs. este cu adevărat unic, atragerea atenției mass-media asupra acestuia nu este o sarcină ușoară, ci merită.


6. Învață de la cei mai buni

Exemple de succes mult. Este interesant faptul că în Rusia cele mai de succes proiecte sunt legate de creativitate și caritate (filme, jocuri, cărți, proiecte sociale), în timp ce startup-urile de tehnologie sunt la fel de populare în străinătate. Am selectat mai multe campanii de crowdfunding care vă pot inspira să aveți succes.

Majoritatea antreprenorilor care urmăresc finanțarea participativă ca un vehicul pentru finanțarea produsului lor aleg între Kickstarter și Indigo, cele mai populare două platforme din acest moment. Fiecare are propriile sale argumente pro și contra.

Desigur, puteți învăța multe studiind specificul și diferențele ambelor site-uri, dar acest articol compară 100 de proiecte pe fiecare dintre platforme pentru a determina care platformă este mai potrivită pentru produsul dvs.

A fost efectuată analiza celor mai mari încasări de proiecte pe Kickstarter și Indigo. Și iată tiparele care au fost observate.

  • Kickstarter a fost marcat de 115 proiecte care au strâns peste un milion de dolari. Și toate cele 100 de proiecte din eșantion, respectiv, au depășit, de asemenea, marca de un milion.
  • Pe Indiegogo, 41 de proiecte au strâns peste 1 milion de dolari (inclusiv proiectul Ubuntu Edge, cu strângere de fonduri uriașă, dar țintă neatinsă). Restul proiectelor din Top 100 pe Indigo s-au ridicat de la 336.000 dolari la 993.311 dolari.
  • Cele mai de succes proiecte pe Kickstarter și Indiegogo au încasat 20.339.000 de dolari, respectiv 12.814.000 de dolari.

Cu toate acestea, veți fi surprins să găsiți o tendință interesantă care sugerează că Indigo crește mai repede decât Kickstarter. Graficul de mai jos arată această tendință a numărului de proiecte din Top 100, în funcție de an.

Indiegogo arată o mare creștere a proiectelor care strâng peste 1 milion de dolari:

  • 3 în 2012
  • 6 în 2013
  • 20 în 2014
  • 12 în 2015 (7 luni)

Zona în care Kickstarter și-a dovedit conducerea se referă la numărul de susținători pe proiect. Pentru primele 100 de proiecte ale site-ului, aceasta este în medie 24.928 de finanțatori pe proiect față de 11.468 pentru Indigo. De asemenea, este demn de remarcat faptul că printre primele 100 de proiecte Kickstarter, 16 au fost lansate de autori care aveau deja proiecte de succes în spatele lor.

Vorbind despre cele mai populare categorii de proiecte, se poate observa că la Indigo, 64 de proiecte din box office sute vor fi eliminate la Tehnologii, 7 la Cinema și cinci la Design și Internet. Kickstarter este dominat de Jocuri (43 de proiecte), Tehnologii (31 de proiecte) și Design (15 proiecte).

Dar ceea ce este cel mai surprinzător este geografia autorilor celor mai de succes proiecte. Deoarece Kickstarter are restricții asupra țărilor cu care lucrează, este foarte dificil să știi exact „patria” unui startup, deoarece mulți folosesc serviciile intermediarilor și partenerilor de afaceri.

Cu toate acestea, pe Kickstarter, distribuția geografică a autorilor cu succes este următoarea:

  1. SUA (83 de proiecte)
  2. Marea Britanie (7 proiecte)
  3. Japonia (3 proiecte).
  1. SUA (79 de proiecte)
  2. Canada (5 proiecte)
  3. Marea Britanie (4 proiecte).

Ieșire

Numerele care descriu cele mai de succes proiecte de pe ambele platforme sunt cu adevărat interesante. Privindu-i, mulți autori potențiali vin la noi cu gânduri în spirit: „vrem să adunăm o jumătate de milion de dolari pentru a începe”.

Dar trebuie să ne amintim că proiectele de succes care creează principalul hype în jurul crowdfunding reprezintă mai puțin de 1% din numărul total de proiecte lansate. Pentru a intra în clubul 100, trebuie să petreceți câteva luni pentru pregătirea intensivă a proiectului, chiar înainte de lansarea acestuia, pentru a vă pregăti echipă puternică și un plan de acțiune eficient.

În acest articol (în două părți) vom analiza mai îndeaproape cum să susținem proiectele pe site-ul de finanțare colectivă Indiegogo sau să le creăm propriul. Dar mai întâi, puțin despre site-ul în sine și crowdfunding.

Platforma de finanțare colectivă Indiegogo permite tuturor, indiferent de țara de reședință, să susțină proiecte sau să le creeze propriile. Aceasta este principala sa diferență față de liderul crowdfunding - Kickstarter, unde numai companiile și rezidenții din SUA își pot crea proiectele și pot retrage bani (în momentul scrierii acestui articol, 05.2015).

Deci ... Înregistrare


Pentru a vă înregistra, vizitați pagina de pornire Indiegogo. Vi se va solicita să vă conectați cu un cont Facebook de pe care va fi extras numele, prenumele, fotografia de profil și adresa e-mail... Acesta este cel mai probabil cel mai rapid și mai convenabil mod de înregistrare. Dacă nu aveți cont, sau doriți să utilizați un alt e-mail pentru autorizare, apoi faceți clic pe buton Cântă:

Apoi, va apărea o fereastră de înregistrare cu informațiile minime solicitate. Prenume, prenume, e-mail, parolă. După completarea tuturor câmpurilor, faceți clic pe CREAȚI UN CONT și veți fi returnat la pagina principală deja sub un cont nou:

Pentru a întreprinde acțiuni suplimentare, trebuie să confirmați e-mailul de înregistrare în cutia poștală făcând clic pe link Verifică-ți adresa de email într-o scrisoare de la Indiegogo. Opțional, puteți completa câmpuri de profil suplimentare. Pentru a face acest lucru, faceți clic pe contul tău în dreapta sus și selectați Setarile mele... Aici puteți specifica țara de reședință, orașul, cod poștal, conectează-ți profilul Facebook, povestește despre tine, încarcă o fotografie suplimentară, adaugă un avatar, adaugă un link către un grup Facebook, către canalul tău YouTube sau către un grup VKontakte. După toți pașii, nu uitați să faceți clic SALVA dreapta-jos.


În acest sens, înregistrarea poate fi considerată completă. De acum înainte, puteți deveni sponsor al proiectelor sau vă puteți crea propriul. În acest articol, vom lua în considerare primul scenariu.

Sprijin pentru proiect

De obicei, aflăm despre proiecte de interes din publicații pe internet, bloguri, rețele sociale. În acest caz, prin legătură directă, ajungem direct la proiectul care ne interesează. Dacă nu avem un link direct, atunci site-ul oferă un rubricator pe subiecte de proiect ( EXPLORA), exact ca și căutarea pe proiecte, dacă îi cunoașteți numele:

Toată varietatea de proiecte tematice poate fi sortată în funcție de țară și oraș, de suma fondurilor sau de tipul de monetizare. Există două tipuri de generare de bani - sumă fixă \u200b\u200b(fixă) sau cu buget flexibil (flexibil)... Parametrii de generare de bani sunt foarte importanți. Și iată de ce ... Proiecte de sumă fixă \u200b\u200b( Fix), acestea sunt proiecte care au definit în mod clar suma minimă necesară pentru demararea proiectului și, dacă suma necesară nu este obținută, sunt considerate nevalide. În acest caz, banii sunt returnați sponsorilor. De asemenea, prin sprijinirea proiectelor cu o taxă fixă, puteți părăsi proiectul în orice moment înainte ca acesta să se termine. Proiectele cu un buget flexibil sunt proiecte care obțin cât câștigă. Dar nu este un fapt faptul că această sumă va fi suficientă pentru ca dezvoltatorul să își pună în aplicare proiectul. În acest caz, banii sponsorilor nu vor fi returnați. De obicei, proiectele bugetare flexibile implică activități caritabile, creative sau recreative care nu necesită niciun buget explicit.

La început, ar fi minunat să reexaminăm esența proiectului, deoarece s-ar fi putut produce modificări în timpul dezvoltării și publicării sale pe platforma de crowdfunding. Dacă nu sunteți sigur de dvs. limba engleză, este mai bine să folosiți traducerea paginii în rusă. În Google Chrome, de exemplu, acest lucru se face prin intermediul butonului dreapta al mouse-ului. Traducerea arată amuzantă, dar în majoritatea covârșitoare a cazurilor transmite esența principală a ceea ce se întâmplă:

Dacă aveți întrebări despre proiect, le puteți adresa în secțiune Comentariisau contactați direct dezvoltatorul prin a lua legatura... Astfel de cereri nu vor rămâne fără răspuns, deoarece succesul companiei depinde direct de acest lucru.
Când toate problemele sunt rezolvate, este timpul să vă familiarizați cu condițiile de participare la proiect. Pentru aceasta, sunt furnizate loturi ( PERK). Fiecare lot indică valoarea sa și ce veți primi, în cele din urmă, pentru banii dvs. De asemenea, un fapt important este data planificată de începere a transporturilor de mărfuri. Aceasta este starea actuală a proiectului:

Mai multe detalii despre loturi:

De obicei, costul de expediere este indicat în lot. Ca în exemplul de mai sus: „ Transport gratuit în toată Rusia. Adăugați 22 USD pentru transport internațional. " Pentru a face acest lucru, trebuie să faceți clic pe lot și, mai jos, făcând clic pe buton Personalizat, introduceți o sumă suplimentară de livrare:

Costurile de expediere pot fi aranjate într-un lot separat. Acest lucru poate fi util dacă ați uitat să îl adăugați în lotul principal. În plus, trebuie să plătiți costul de expediere din același cont din care ați plătit pentru lotul principal. Acest lucru va ajuta sistemul să combine aceste 2 plăți:

Pagina de plată

În momentul de față, pe site-ul Indiegogo, plata se poate face prin PayPal sau folosind un card bancar. Să luăm în considerare ambele opțiuni.

După selectarea lotului și adăugarea costului de expediere (dacă este necesar), trebuie să introduceți adresa de expediere și să faceți clic pe CONTINUAȚI LA PLATĂ... Adresa poate fi introdusă atât în \u200b\u200brusă, cât și în engleză:

Apoi, veți fi condus la pagina de plăți PayPal. Dacă aveți deja un cont PayPal activ, trebuie doar să vă confirmați e-mailul cu o parolă și să plătiți ca de obicei. Dacă nu o aveți, puteți plăti cu cardul de credit făcând clic pe Plătiți cu un card de credit sau de debit:

În acest caz, plata se va face prin PayPal's Guest Checkout (plată pentru oaspeți):

În a doua parte a articolului, vom analiza mai îndeaproape cum și în ce condiții să creați propria companie de crowdfunding pe platforma Indiegogo. Dacă mai aveți întrebări sau ne-a lipsit ceva, vă rugăm să scrieți despre aceasta în comentarii. Modificările vor fi făcute instantaneu.

 

Ar putea fi util să citiți: