Deficit și surplus pe o piață competitivă. Marfuri excedentare. Modalități de a vinde surplusul. Soluții de perspectivă în gestionarea stocurilor companiei

Potrivit statisticilor, deficitul de bunuri este una dintre cele mai acute probleme atât ale vânzătorului, cât și ale cumpărătorului, fiind adesea estimată la aproximativ 8% din cifra de afaceri totală. Potrivit unei alte statistici, nu mai puțin triste, în magazine mari surplusul de mărfuri (numit adesea „nelichide”) este de până la 20% din întregul sortiment!

Cu alte cuvinte, a scăpa de aceste două nenorociri este extrem de dificilă. Ambele sunt adesea rezultatul unei planificări inadecvate și al controlului inadecvat asupra cererilor consumatorilor. Procesul de tratament poate dura luni de zile și ca urmare, scăpând de sindromul deficitului global, magazinul ajunge adesea cu un inventar în exces.

Ce este mai periculos pentru companie? Deficit sau surplus? De departe cea mai periculoasă situație este să ai un deficit la un produs și un surplus la altul. În schimb, cel mai bine este să nu ai nici una, nici alta. Cu toate acestea, să nu închidem ochii la evident - deficitul și surplusul au fost, sunt și, posibil, vor apărea în continuare. Cunoașterea inamicului prin vedere este necesară, de aceea, vom analiza mai detaliat aceste două fenomene comune.

Deficienta. Cauzele și consecințele sale

Deficit- excesul cererii fata de oferta. Un deficit indică o nepotrivire între cerere și ofertă și absența unui preț compensator.

Deficitul poate fi temporar sau permanent. Dar, în orice caz, consecințele sale sunt destul de evidente - compania primește mai puțin profit. Cu toate acestea, nu toate sunt atât de simple. Dacă deficitul este de natură permanent prelungită, atunci consecințele pot fi mai triste decât pare la prima vedere:

  • Lipsa profitului din cauza prețurilor prea mici;
  • Pierderi directe din lipsa vânzărilor;
  • Deteriorarea imaginii magazinului în ochii clienților: „Nu există niciodată produsele potrivite aici”;
  • Pierderea de clienți potențiali și reali;
  • Rafturi goale magazine, tejghele neumplute;
  • Creșterea vânzărilor pentru concurenții care au un astfel de produs;
  • Costuri datorate acțiunilor care vizează eliminarea deficitului - mutarea mărfurilor pe rafturi, căutarea urgentă a unui produs substitutiv;
  • Bani irositi pe campanie publicitara sau degustare;
  • Stresul în rândul angajaților și, ca urmare, demotivarea acestora.

Consecințele unui deficit sunt mai preocupate de Mediul extern magazin și sunt deosebit de periculoase pentru o companie care se află în stadiul de creștere și dezvoltare, când câștigarea clienților și fidelizarea acestora este un obiectiv strategic.

Luați în considerare posibilii factori prin care avem cumpărători nemulțumiți, vânzători nervoși și lipsa mărfurilor în stoc:

1. Preț dezechilibrat (cererea depășește oferta). Lipsa indică de obicei o ofertă scăzută cauzată de un preț scăzut. „Specnit ca prăjiturile calde”, spunem noi, dând de înțeles că mărfurile pleacă repede. Prea repede. Atât de repede încât nu putem ține pasul cu cererea crescută. Un prim exemplu este marfa în timpul vânzărilor. S-a anunțat o reducere de până la 50% și, drept urmare, oamenii se revarsă în magazin, cumpărând tot ce are etichete galbene de preț. Cine nu vrea să cumpere bomboane la jumătate de preț? Cu toate acestea, prețul nu este întotdeauna singurul motiv al deficitului.

Ce sa fac? Pentru a ridica prețul.

2. Erori în planificarea achizițiilor și analiza vânzărilor. De regulă, acest motiv constă în oamenii care, din anumite motive, nu își fac treaba bine. Poate că nu sunt instruiți, poate că nu văd legătura dintre produsul achiziționat și cel vândut. Într-un fel sau altul, fără o analiză serioasă a vânzărilor și fără o planificare precisă, compania obține rapid un stoc dezechilibrat. Managerul companiei de producție spune: "Când am început să producem aceste găluște, nimeni nu știa cum vor fi vândute. Am făcut un lot pentru testare și, surprinzător, a mers foarte bine. Apoi am lansat un alt lot. Departamentul nostru de vânzări a fost entuziast, a început să „promoveze” mărfurile. O săptămână mai târziu, angrosiştii aproape au distrus fabrica - cererea pentru acest produs a fost atât de mare. Și toată lumea și-a dorit imediat, dar producția noastră a putut satisface doar jumătate din cererea totală ... Și după o lună, clienții au început să refuze achizițiile, invocând o perioadă prea lungă de așteptare... Oamenii din magazine au încercat găluștele, dar lipsa mărfurilor pe raft a dus la faptul că toate eforturile de promovare au fost irosite. " Lipsa previziunilor și a planificării corecte a achizițiilor duce la o pierdere directă a cumpărătorilor. Au tendința de a uita de un produs nou dacă nu îl văd la reducere de mult timp.

Ce sa fac? Învățați cumpărătorii să planifice, aflați de ce analiza nu arată întreaga imagine. Poate că ideea este în contabilitatea incorectă a pozițiilor - când „există în computer”, dar nu în depozit?

3. Schimbări în situația actuală a pieței (aspect noua moda, tendință, lege). O poză cunoscută, nu-i așa? Chiar ieri, gaura din blugi părea un dezastru. Iar astăzi, tinerii cumpărători merg prin magazine în căutarea celor mai rupte și ponosite mărfuri. O nouă tendință către un stil de viață mai sănătos îi obligă pe cumpărători să ceară, iar vânzătorii să se grăbească să umple depozitele cu articole etichetate „0 calorii” sau „scăzut în grăsimi” sau „fără soia”. Dacă ieri a fost acceptat lege noua că toți copiii sub 12 ani trebuie transportați doar într-un scaun auto pentru copii, adică există posibilitatea ca astfel de scaune auto să înceapă brusc să aibă o cerere crescută.

Ce sa fac? Răspundeți la solicitările clienților și noilor legi în timp util, țineți degetul pe puls, faceți din cercetarea de piață responsabilitatea dvs. directă. Sau așteptați până la sfârșitul legii...

4. Publicitate activă sau campanie de PR. Un caz din viață: „Avem un magazin obișnuit care vinde multe produse de la diferiți producători. Dintr-o dată cumpărătorii încep să ceară activ“ iaurtul din reclamă. „Nu l-am vândut niciodată atât de activ! reclamă la televizor și în reviste de familie. Am vrut să faceți-ne o surpriză. Dacă am fi știut dinainte despre această acțiune, desigur, am fi pregătit și am fi mărit stocul acestui iaurt...”. La noi, oamenii au încredere în reclamă și cumpără în mod activ produsul promovat. Prin urmare, un astfel de atac „surpriză” asupra consumatorului nu duce decât la probleme și la penurie.

Ce sa fac? Educați furnizorii explicându-le consecințele unor astfel de activități. Înainte de orice acțiune, creșteți comenzile în funcție de creșterea planificată a cererii.

5. Probleme logistice. Articolul poate fi comandat corect. Prețul corect poate fi setat pe el. Se face publicitate corect. Dar dacă din anumite motive nu este livrat la depozit sau întârzie la magazin, există o mare probabilitate de a fi într-o stare de deficit. Acest lucru este valabil mai ales pentru mărfurile perisabile (carne, pește, produse lactate, pâine), unde o zi de întârziere poate respinge întregul lot. Dacă, în loc de cele două zile planificate, încărcătura se mută în magazin timp de patru zile, atunci toată planificarea ideală devine în zadar - magazinul primește două zile de lucru cu rafturile goale. Uneori, acest lucru este suficient pentru a pierde mulți clienți obișnuiți și pentru a câștiga imaginea unui magazin „unde nu există niciodată nimic”.

Ce sa fac? Lucrați cu acei furnizori și firme de transport care își asumă responsabilitatea pentru întârzierea mărfurilor. Sau să nu lucrezi cu cei care eșuează constant. La urma urmei, aceștia sunt banii tăi.

6. Mărfurile sunt comandate fără a ține cont de complexitate. Există un produs ale cărui vânzări afectează vânzările altuia - de exemplu, șampanie și bomboane, făină și drojdie, mazăre verde și maioneză. În acest caz, pot avea calificările managerului care întocmește comanda de cumpărare crucial... „În compania noastră, comenzile pentru bere sunt preluate de un manager, iar altul este responsabil de gustări, chipsuri, biscuiți și nuci. Necazul este că funcționează separat unul de celălalt. Lipsa unui produs face dificilă vânzarea altuia.

Ce sa fac? Ocupați-vă de calificările și motivația personalului dvs. Sau sortați categoriile de bunuri - cine este responsabil pentru ce. Sunt cumpărătorii suficient de motivați pentru un astfel de rezultat precum vânzarea de bunuri?

7. Factori sociali și de mediu. Vremea, ecologia, epidemiile pot provoca o cerere mare neașteptată pentru un produs. Dacă vara este foarte caldă, atunci cererea de înghețată și băuturi răcoritoare poate depăși oferta de mai multe ori. O întrerupere neașteptată a apei în zonă provoacă o cerere de apă îmbuteliată. În timpul epidemiei de SARS, cererea de aparate respiratorii din China a crescut de zeci de ori! Acest deficit este de natura unui focar și se termină la fel de brusc cum începe.

Ce sa fac? Puteți aștepta - astfel de fenomene trec repede. Puteți avea timp să răspundeți cererii, să cumpărați rapid produsul dorit și să câștigați bani decenti pe cererea crescută.

Marfuri excedentare. Modalități de a vinde surplusul

Stocul excesiv poate fi:

  • rotativ, dar prea mare. Atunci are sens să reducem în primul rând volumul de achiziții ale acestui produs.
  • au o cifră de afaceri lentă. În acest caz, este mai corect să scazi mai întâi prețul și să stimulezi vânzările.
  • „mort”, adică să nu fie vândut deloc. Dacă un produs nu a fost consumat timp de trei luni 1, atunci se încadrează în categoria „mort”. În acest caz, puteți încerca să efectuați alte acțiuni.

Dar înainte de a lua măsurile necesare, este necesar să înțelegeți motivele excesului:

1. Pret dezechilibrat(pretul este prea mare pentru aceasta piata sau pentru un anumit tip de produs). Nimeni nu va plăti în exces pentru un produs sau serviciu dacă prețul de piață a fost deja stabilit sau depășește limite rezonabile.

2. Expirat sau expirat. Magazinul comercializează produse alimentare, inclusiv mărfuri perisabile (de exemplu, pește), sau are în sortiment produse cu termen de valabilitate limitat (produse chimice de uz casnic, cosmetice). Nevinderea acestuia la timp duce la formarea de bunuri substandard. Practic nu este supus prelucrării și vânzării ulterioare.

3. Erori în prognozele vânzărilor. Un cumpărător de la unul dintre cele mai mari societăţi comerciale: "Când tocmai am început să cumpărăm acest suc de legume, nimeni nu știa cum va fi vândut. Am adus un lot pentru testare și, surprinzător, a mers foarte bine. Apoi am mai comandat trei recipiente cu acest suc... Și ne-am așezat cu o aprovizionare de șase luni - dintr-o dată clienții care au cumpărat în mod activ suc la început au încetat cu totul să-l ia, l-au gustat și nu le-a plăcut ... ". Cumpărarea de bunuri la întâmplare și duce la rezultate atât de triste.

4. Supracumpărare. De exemplu, vindem 30-32 de sticle de vin pe lună. Dar lotul achiziționat este de 24 de sticle - acesta este ambalajul minim din depozitul furnizorului. Nu putem cumpăra mai puțin și trebuie să cumpărăm mai mult - 2 loturi a câte 24 de sticle fiecare pentru a satisface cererea. Dacă nu stimulăm cererea pentru acest vin, atunci foarte curând ne vom afla într-o situație de producție în exces.

5. Canibalismul mărfurilor(apariția unui produs înlocuiește vânzările altuia). Pentru a extinde sortimentul, compania a introdus lapte mai ieftin în sortiment. calitate bună... Ca urmare, cererea de lapte de la alții marca, iar după scurt timp a existat un exces de acest produs în depozit.

6. Schimbări ale modei sau gustului consumatorilor. Apariția tehnologiei DVD pe piață a dat verdictul în ceea ce privește casetofonele video. În alimentație, moda nu se schimbă la fel de repede ca pe piețele produselor manufacturate, dar moda cuburilor de bulion care a apărut și apoi dispare rapid poate fi citată ca exemplu clasic. La început au fost la mare căutare, apoi consumatorul „s-a săturat” mâncare preparatăși și-a întors privirea într-o parte mod sănătos viaţă. La un moment dat, produsele din soia erau foarte populare, dar acum există o mulțime de informații că componentele modificate genetic se găsesc adesea în soia. Ca urmare, cererea de boabe de soia și de produse care o conțin a scăzut brusc.

7. Acte legislative(interzicerea vânzării produselor). Interzicerea vânzării cărnii de pasăre în unele țări din cauza amenințării epidemiei de gripă aviară a dus la faptul că milioane de tone de carne de pui au fost transferate în surplus, iar apoi la mărfuri substandard. Introducerea cenzurii la publicitatea la bere a dus la o scădere a vânzărilor

8. Bunuri incomplete, proportii eronate la comanda bunuri complete. Ca urmare, există un deficit pentru unele bunuri și un surplus pentru altele. Directorul unui pavilion de legume spune: „Vindem legume și nu sfeclă”.

9. Rezervare în anticiparea unei creșteri a cererii sau a prețurilor(v companii cu ridicata). Managerii pot emite facturi suplimentare pentru a se proteja în cazul unui deficit. Dacă departamentul de achiziții nu este la curent cu astfel de fapte de „rezervare”, atunci livrarea mărfurilor la depozit continuă. După scurt timp, se dovedește că mărfurile erau în rezervă nu la cererea clienților, ci la voința vânzătorilor și cerere reală bunurile nu sunt asigurate.

Există, desigur, o mie de motive pentru păstrarea stocului în stoc. Dar trebuie să înțelegeți că, dacă produsul nu este de vânzare, atunci nu contribuie la apariția profitului, pentru care există afacerea. Bunurile achiziționate sunt fonduri legate. I-ai investit. Și oricât ar fi aceste rezerve acum, banii au dispărut.

Și deși acest lucru nu este cel mai mult cel mai bun mod- vinde mărfuri pentru un ban, dar poate că acest lucru este mai bine decât să crezi că într-o zi clientul își va veni în fire și va cumpăra toate grămezile de conserve prăfuite din depozit. Nu te obisnui cu stocurile tale! Scopul reducerii stocului este de a scăpa cel mult de articolele nedorite pret favorabil sau la un cost minim.

Acest lucru se poate face în diferite moduri:

1. Reducere sau reducere globală de preț.

2. Stimulente pentru personalul de vânzări. Puteți atribui bani în numerar sau recompense în natură vânzătorilor pentru vânzarea „activelor nelichide”. Acest lucru funcționează mai ales dacă clientul poate alege între mai multe tipuri de produse.

3. Vânzarea către concurenți la prețuri reduse. Poate că aveți doar un surplus dintr-un produs bun de vânzare, iar concurența dvs. are mare nevoie de el după colț. De ce să nu încerci?

4. Promoții pentru a stimula cererea pentru acest produs(crearea artificială a cererii). Necesită investiții suplimentare în publicitate, dar de multe ori aduce rezultate bune (de exemplu, pentru a organiza o degustare de vinuri sau pentru a decora un colț gourmet unde brânza și strugurii vor fi așezate împreună cu vinul)

5. Crearea penurii artificiale. Uneori este suficient doar să anunțăm că nu vor fi livrări de mărfuri în următoarele două săptămâni (de exemplu, din cauza vacanțelor sau a sărbătorilor). Acest lucru ajută la optimizarea stocului dacă produsul are o cifră de afaceri bună, dar este achiziționat în exces.

6. Reveniți furnizorului sau producătorului. Cel mai bun moment pentru acest tip de negocieri este premergător unui contract de achiziție pentru o nouă linie de produse sau a unei comenzi mari de achiziție. Studiu de caz: „Tocmai am deschis un magazin și am urmat sfatul furnizorului să cumpărăm un lot de vinuri scumpe. Nu a funcționat, iar timp de trei luni depozitele noastre au avut un stoc din aceste vinuri în valoare de aproape 4.000 de dolari. În această perioadă. timp, relația noastră cu furnizorul s-a dezvoltat și într-o bună zi am apelat la el cu o cerere de a lua înapoi acest produs, care ne-a fost impus atât de greșit. Furnizorul a refuzat. Apoi am negociat că ne vom putea rambursa doar împrumuturile. prin restructurarea datoriei pe cheltuiala acestei culpe. Ca urmare, furnizorul a cumpărat acest lot de la noi în parte din cauza datoriei noastre.” Desigur, această metodă este bună numai pentru acele produse care pot fi păstrate un timp suficient în condiții adecvate.

7. Crearea de „truse”(în vremurile socialiste se numea „în încărcătură”). Bunurile vechi sunt oferite ca bonus sau cadou. De asemenea, este posibil să vindeți surplusul pe bază de două în unu („când cumpărați două cutii de mazăre, obțineți o a treia cutie (sau o cutie de porumb) gratuit!”).

8. Vanzarea bunurilor propriului personal sau folosirea lor pentru nevoile companiei.În unele magazine există un departament culinar, unde mărfurile sunt transferate cu data de expirare. Principalul lucru aici este cel mai strict control al calității unor astfel de produse, astfel încât în ​​niciun caz să nu încalce termenii reali de implementare - consecințele pot fi cele mai triste. O cunoscută companie occidentală a practicat o metodă de vânzare a mărfurilor către angajați cu o dată de expirare (în niciun caz expirată!) la prețuri simbolice. Cu toate acestea, în curând abuzul (revânzarea pe piețe) pe această bază a devenit atât de evident și de mare încât această practică a fost întreruptă. Acest mod de a scăpa de exces este pe cât de eficient, pe atât de periculos. Înainte de a recurge la el, asigurați-vă că puteți controla întregul lanț de circulație a mărfurilor.

9. Implementare evenimente caritabile sau donații. Oferiți produsul celor care ar putea avea nevoie de el. Nu numai că vei scăpa de surplus, dar vei face și o faptă bună. Principalul lucru este să informezi cât mai mulți oameni despre această faptă bună...

Când cantitatea totală de mărfuri oferită de producători coincide exact cu cantitatea de bunuri pe care consumatorii intenționează să o cumpere, i.e. iar planurile cumpărătorilor și vânzătorilor coincid, atunci nimeni nu trebuie să schimbe aceste planuri - piața este într-o stare de echilibru.

Sensul echilibrului: în punctul de intersecție (în punctul de echilibru) cantitatea coincide pe care consumatorul dorește să cumpere și producătorul dorește să o vândă. Și numai la un astfel de preț, atunci când aceste planuri de vânzare și cumpărare coincid, prețul nu tinde să se schimbe.

Legea echilibrului pieței afirmă că prețul oricărui bun se modifică pentru a aduce oferta și cererea de bun în echilibru. Echilibrul stabil- o stare, abatere de la care duce la revenirea la aceeasi stare. Preț competitiv- preţul de echilibru format pe o piaţă concurenţială. Astfel, pe o piață concurențială, supusă dependenței cererii pentru un produs de prețul acestuia, se stabilește un preț de piață de echilibru, corespunzător egalizării cererii și ofertei. Prețul pieței se numește liber, adică este liber de dictări externe, dar nu liber de legile pieței. Volumul de echilibru - volumul ofertei și volumul cererii în condițiile în care prețul echilibrează cererea și oferta.

Curbele cererii și ofertei care reprezintă planurile cumpărătorilor și vânzătorilor pot fi folosite pentru a arăta grafic echilibrul pieței.

Dacă comparăm cantitățile planificate de vânzări la fiecare preț cu cantitățile de bunuri achiziționate planificate la aceleași prețuri, vom observa că există un singur preț la care planurile cumpărătorilor și vânzătorilor coincid. Acest preț - 0,40 USD pe liră - este prețul de echilibru. Dacă toți cumpărătorii și vânzătorii își fac planurile, ținând cont de prețul indicat, atunci nimeni nu va trebui să reconstruiască din mers.

Deficitul de mărfuri. Să presupunem că prețul este de numai 0,20 USD pe liră și la acest preț consumatorii plănuiesc să cumpere 2,5 miliarde de lire sterline pe an, dar vânzătorii plănuiesc să ofere pieței doar 1,5 miliarde de lire sterline. Când cantitatea cererii depășește cantitatea de ofertă a unui produs, atunci diferența se numește cantitatea de cerere în exces sau deficit. În majoritatea piețelor, primul semn al lipsei este o scădere bruscă a stocurilor, adică acele stocuri de bunuri care au fost deja produse și sunt gata de vânzare sau de utilizare. Vânzătorii păstrează de obicei unele dintre mărfuri în stoc pentru a putea rapid răspunde la modificări minore cerere.

Când cantitatea de stoc scade și scade sub țintă, vânzătorii își schimbă planurile. Aceștia pot încerca să completeze stocurile prin creșterea producției sau, dacă nu produc singuri produsul, pot crește comanda către producător. Unii vânzători vor beneficia de cererea crescută prin creșterea prețului, deoarece știu că cumpărătorii sunt dispuși să plătească mai mult. Dar oricare ar fi detaliile, rezultatul va fi o mișcare în sus pe curba ofertei, pe măsură ce prețul și cantitatea produsului cresc. Deoarece deficitul pune presiune pe preț de jos, și cumpărătorii vor fi nevoiți să-și schimbe planurile. Deplasându-se spre stânga și în sus pe curba cererii, aceștia își vor reduce consumul. Ca urmare a schimbărilor în planurile cumpărătorilor și vânzătorilor, piața ajunge la echilibru. Când prețul atinge 0,40 USD pe liră, deficitul va dispărea.


Deficiență pe piața serviciilor.În majoritatea piețelor, vânzătorii au inventar, dar inventarul nu este posibil în piețele de servicii - coafor, spălătorii etc. Pe piețele în care nu există stocuri, un semn de deficit este o coadă de cumpărători. O coadă este un semn că, având în vedere prețul dominant, cumpărătorii sunt dispuși să consume produsul mai repede decât intenționează producătorii să-l aducă pe piață. Cu toate acestea, este posibil ca solicitările clienților să nu fie întotdeauna satisfăcute imediat. Clienții sunt serviți pe principiul primul venit, primul servit.

Mărfuri în exces. Având în vedere situația în care cumpărătorii și vânzătorii se așteaptă la prețuri mai mici decât prețul de echilibru, luați în considerare cazul opus. Să presupunem că, dintr-un anumit motiv, cumpărătorii și vânzătorii se așteaptă ca prețul să fie mai mare decât prețul de echilibru (0,60 USD per liră) și își planifică activitățile în conformitate cu aceste așteptări. Atunci când cantitatea ofertei depășește cantitatea cererii pentru produs, atunci exces.

Excesul și stocuri de mărfuri. Când există un surplus de produs, vânzătorii nu pot vinde tot ceea ce sperau să vândă la un anumit preț. Ca urmare, stocurile lor cresc și depășesc în curând nivelul planificat în cazul unor modificări normale ale cererii. Vânzătorii vor răspunde la creșterea stocurilor schimbându-și planurile. Unele dintre ele vor reduce producția de bunuri. Alții vor scădea prețurile pentru a încuraja clienții să consume mai mult și, astfel, le vor reduce oferta excesivă. Alții vor face pe amândouă. Ca urmare a acestor modificări, va exista o mișcare spre stânga și în jos de-a lungul curbei ofertei. Deoarece stocurile excesive pun presiune asupra prețului de sus, și cumpărătorii își schimbă planurile. După ce se asigură că produsul este mai ieftin decât se așteptau, se deplasează în jos și spre dreapta de-a lungul curbei, piața ajunge într-o stare de echilibru.

Piața este un mecanism de interacțiune între cumpărători și vânzători care își urmăresc interesele economice. Interesul economic al cumpărătorilor este să cumpere mărfuri mai ieftine și să le satisfacă nevoile, astfel încât aceștia oferă prețuri pentru acestea, numite prețuri la cerere. Sub cu prețul cererii înseamnă acel preț maxim maxim la care cumpărătorul este încă de acord să cumpere bunurile. Vânzătorii sunt interesați să vândă mărfuri la un preț mai mare și, prin urmare, prezente oferta preturi , reprezentând prețurile minime la care sunt încă dispuși să-și vândă marfa. Intersecția intereselor economice ale cumpărătorilor și vânzătorilor, interacțiunea dintre cerere și ofertă poate fi reprezentată prin combinarea graficului curbelor acestora.

R 2 A B

P 1 E

R 3 C D

0 Q1 q

Atunci când interesele producătorilor și consumatorilor coincid, apare un echilibru pe piață, reflectând egalitatea dorințelor și capacităților cumpărătorilor și vânzătorilor. Punctul E, în care curbele cererii și ofertei se intersectează și interesele lor coincid, se numește punctul de echilibru al pieței, iar prețul corespunzător P 1 se numește preț de echilibru. Pretul echilibrului Este prețul la care cantitatea de bunuri oferite pe piață este egală cu cantitatea de bunuri pentru care este prezentată cererea.

Când prețul de piață este stabilit peste prețul de echilibru (Р 2> Р 1), atunci oferta depășește cererea, deoarece creșterea prețului conform legii ofertei va stimula o creștere a producției, iar conform legii cerere - pentru a reduce dorința de a cumpăra bunuri. Rezultatul este excesul de bunuri(de la A la B), ceea ce va duce la suprastocare a pieței.

În acest caz, între vânzătorii acestui tip de produs începe competiția, ceea ce va ajuta la reducerea prețului și la apropierea de punctul de echilibru E.

Dacă prețul de piață este stabilit sub prețul de echilibru (Р 3<Р 1), то это в соответствии с законом спроса побуждает покупателя наращивать объем покупок, но по закону предложения приводит к снижению деловой активности производителя. В итоге спрос превысит предложение (от С до D), то есть возникнет lipsa de bunuri... În același timp, concurența între cumpărători se intensifică, ceea ce duce la o creștere a prețurilor, o extindere a producției și o revenire a prețurilor la valoarea sa de echilibru. Peste prețul pieței de echilibru nu poate crește, deoarece cumpărătorul pur și simplu nu are suficienți bani pentru a cumpăra bunurile.

Deci, datorită manifestării legilor cererii, ofertei și concurenței, echilibrul pieței este restabilit.

Tema 5. Bazele comportamentului subiecţilor unei economii de piaţă

Plan tematic

1. Conceptul de consumator rațional. Utilitate generală și marginală. Legea utilității marginale descrescătoare.

2. Organizație (firma) ca entitate economică.

3. Funcția de producție. Produs general, mediu și marginal. Legea scăderii productivității marginale.

4. Conceptul și clasificarea costurilor.

5. Venitul și profitul firmei. Regula maximizării profiturilor.

Cerere - dorinta si capacitatea consumatorilor de a achizitiona anumite bunuri in conditiile economice date. Disponibilitatea cererii depinde de nevoile cumpărătorilor.

Cantitatea (volumul) cererii - niste. cantitatea de bunuri pe care un consumator, un grup de consumatori sau populația o cumpără prin definiție. preţul pe unitatea de timp în condiţiile date.

V conditiile pietei cererea actioneaza ca cerere efectivă , care este determinată de suma de bani pe care cumpărătorul este dispus să o cheltuiască pentru achiziționarea de bunuri.

Volumul cererii pentru un produs depinde de diverși factori, în primul rând de prețul acestui produs: Qdx = f(Px), Unde Qdx – volumul cererii pentru un produs NS; Px– Prețul cererii de mărfuri NS.

Preț licitat – prețul maxim pe care cumpărătorul este de acord să-l ofere pentru o unitate de bunuri la un anumit moment în timp. Cu cât prețul bunurilor este mai mare, cu atât mai puține oportunități și dorința consumatorului de a cumpăra acest produs (dacă, desigur, acesta din urmă poate fi înlocuit cu altceva). Această dependență funcțională alcătuiește conținutul legea cererii : celelalte lucruri fiind egale, decât cu cât prețul unui bun este mai mare, cu atât cererea pentru acesta este mai mică și Borot, cu cât prețul este mai mic, cu atât cererea este mai mare.

Când cererea scade , pe grafic curba cererii se deplasează Xia stânga-jos (din poziție D 1 în poziție D 2), nu neapărat paralel cu poziția inițială.

Dormi cererea înseamnă că pentru același preț (de exemplu, P3) consumatorul cumpără mai puține bunuri - nu Q2, aQ1 (deplasați curba la stânga), sau pentru aceeași cantitate de mărfuri (de exemplu, Q2) el este gata să plătească un preț mai mic - nu P3, dar Р1(deplasați curba în jos).

Oferi - acestea sunt bunuri și servicii specifice pe care producătorii sunt dispuși și capabili să le producă, precum și să le vândă în condițiile economice date.Această dependență se reflectă în legea ofertei: odata cu cresterea pretului valoarea ofertei crește, odată cu scăderea prețului, valoarea de pe oferte este în scădere.

Să combinăm curbele pieței pe un singur grafic. cerere și piață. sugestii. La punctul E se vor intersecta, în timp ce cantitățile de cerere și ofertă vor fi egale și vor atinge volumul de echilibru al producției Q e la pret de echilibru R e . Acest punct de intersecție al curbelor cererii și ofertei numit punctul pieţei statice egal greutate.

Oferta și cererea de pe piață fluctuează în mod constant, iar poziția punctului de echilibru se modifică în consecință. În starea de echilibru, nici cumpărătorii, nici vânzătorii nu au stimulente pentru a-și schimba comportamentul, adică. modificări ale cantității cererii sau ofertei. Într-adevăr, toți consumatorii care sunt dispuși să plătească prețul pentru o unitate de mărfuri R e sau mai mare pot cumpăra acest produs, pentru alți cumpărători va rămâne prea scump.

În același timp, vânzătorii care sunt capabili să pună mărfuri pe piață la un preț R e sau mai ieftin, își vor putea găsi cumpărătorul, iar alți producători, mai puțin eficienți, vor fi nevoiți să părăsească piața.

Întrebarea este modul în care se stabilește echilibrul pieței , complicat. Să presupunem că producătorii doresc să stabilească un preț pentru produsul lor R 1. La acest pret vor putea pune pe piata marfa in cantitati Q 2 (punctul 2). Cu toate acestea, la un preț atât de mare, cumpărătorii vor dori și vor putea cumpăra doar cantitatea Q 1 mărfuri (în conformitate cu punctul 1 de pe curba cererii). Piața va avea surplus de bunuri v cantitateQ2 – Q1.

Concurență între vânzătoriîi va obliga să scadă prețul pentru a-și vinde produsul. Prețul pieței va începe să scadă, și acei vânzători care nu vor putea reduce prețul la valoare R e , părăsi piața. Dacă prețul pieței scade la un nivel P2, atunci la un preț atât de mic, consumatorii vor cere în cantitate Q2 (punct 4). Dar dacă vor puteapuneți doar o cantitate mică de mărfuriQ1 (punctul3), și peva apărea piațălipsa de bunuri , ca urmare a concurenței dintre achiziții, prețurile vor crește la nivelul R e .

Excedent și deficit

Planificarea achizițiilor bazată pe date inexacte poate duce la determinarea incorectă a stocului necesar de bunuri. Gestionarea bunurilor excedentare de cerere crescută de consum nu este deosebit de dificilă și se rezolvă prin reducerea volumului de achiziții și astfel aducerea stocului la un nivel normal. Bunurile excedentare care nu sunt la cererea consumatorilor cresc costurile întreprinderii pentru depozitarea lor și necesită dezvoltarea unor măsuri speciale pentru implementarea lor.

Neregularitatea aprovizionării cu mărfuri duce la un deficit de stoc în depozit și creează dificultăți semnificative în satisfacerea nevoilor clienților. Atunci când există o lipsă de bunuri, compania en-gros fie refuză să servească consumatorii, fie caută modalități de a satisface nevoile acestora, făcând achiziții speciale care necesită investiții suplimentare de capital.

Expedițiile neregulate de mărfuri necesită crearea unui stoc de siguranță suficient pentru a satisface nevoile destinatarilor în perioada dintre livrări.

Echilibru pe piata se numeste situatie atunci când vânzătorii oferă spre vânzare exact cantitatea de bunuri pe care cumpărătorii decid să le cumpere ( volumul cererii este egal cu volumul ofertei ).

Deoarece cumpărătorii și vânzătorii doresc să vândă sau să cumpere cantități diferite dintr-un bun în funcție de prețul acestuia, echilibrul pieței necesită stabilirea unui preț la care volumele cererii și ofertei să coincidă. Cu alte cuvinte, prețul egalizează cererea și oferta.

Prețul care provoacă coincidența volumelor cererii și ofertei se numește preț de echilibru, iar volumele cererii și ofertei la acest preț se numesc volume de echilibru ale cererii și ofertei.

În condiții de echilibru are loc așa-numita compensare a pieței: pe piață nu vor exista nici mărfuri nevândute, nici cerere nesatisfăcută (cumpărători care doresc să cumpere mărfuri la un preț fix și care nu au putut face acest lucru din cauza absenței vânzătorilor). ).

Astfel, pentru a găsi echilibrul pe piață pentru un anumit bun, este necesar să se determine ce preț va determina pe această piață un astfel de volum de ofertă care să corespundă volumului cererii: la acest preț, vânzătorii vor aduce la piață exact atât de mult din bunul pe care l-au produs pe cât doresc cumpărătorii să-l transporte. Acest preț se numește preț de echilibru, iar volumul cererii și ofertei care îi corespunde se numește volume cererii și ofertei de echilibru.

Viteza cu care piața găsește un preț de echilibru depinde de „mobilitatea” participanților săi și de ușurința transmiterii informațiilor în piață (adică de perfecțiunea pieței).

Sub echilibrul pieței industriei să înțeleagă optimizarea dimensiunii firmelor dintr-o anumită industrie, reducând în același timp prețurile de pe piața industriei la nivelul costurilor medii minime de producție. Echilibrul în industrie este atins atunci când fiecare firmă își atinge echilibrul.

Curba de cerere industria arată câte produse vor cumpăra toți consumatorii. Acesta scade pe măsură ce consumatorii cumpără mai multe bunuri la un preț mai mic. Prețul aici este determinat de interacțiunea tuturor firmelor și consumatorilor de pe piață și nu de decizia unei firme individuale.

Curba ofertei industriei arată volumul producției pe care industria îl realizează la orice preț posibil. Producția unei industrii este oferta totală a tuturor firmelor individuale.

Echilibrul sectorial apare atunci când conditii:

Toate industriile maximizează profiturile.

Toți factorii de producție devin variabili, iar numărul de firme din industrie se modifică.

Nicio firmă nu are un stimulent să intre sau să iasă din industrie, deoarece toate firmele primesc profit economic zero. Cu alte cuvinte, prețul ar trebui să fie egal cu costul total mediu. Deoarece intrarea și ieșirea dintr-o industrie este destul de ușoară, câștigurile economice pozitive sau negative încurajează firmele să se schimbe. O industrie nu poate fi în echilibru dacă firmele sunt în mișcare: fie intră, fie ies din industrie. Echilibrul pe termen lung necesită ca toate schimbările din industrie să fie finalizate.

Prețul unui bun este astfel încât oferta agregată este egală cu cererea agregată.

Astfel, echilibrul unei piețe industriale este înțeles ca optimizarea dimensiunii firmelor dintr-o anumită industrie, reducând în același timp prețurile de pe piața industriei la nivelul costurilor medii minime de producție. Echilibrul sectorial apare atunci când sunt îndeplinite următoarele condiții: toate industriile maximizează profiturile; toți factorii de producție devin variabili și se modifică numărul de firme din industrie; nicio firmă nu are un stimulent să intre sau să iasă din industrie; prețul bunului este astfel încât oferta agregată este egală cu cererea agregată.

Echilibrul pieței poate fi considerat doar relativ la o unitate fixă ​​de timp. În fiecare moment ulterior de timp, echilibrul pieței poate fi stabilit ca o nouă valoare a prețului de echilibru al pieței și a volumului vânzărilor de mărfuri la acest preț, luând forma pe parcursul unei luni, sezon, an, un număr de ani etc. dar echilibrul pieței este întotdeauna o stare a pieței în care QD = QS (volumul cererii = volumul ofertei). Orice abatere de la o astfel de stare pune în mișcare forțe care pot readuce piața la o stare de echilibru: eliminați un deficit (QD> QS) sau un surplus (surplus) de bunuri pe piață (QD).< QS).

Astfel, surplusul apare dacă, la un anumit preț, valoarea ofertei de bunuri depășește valoarea cererii pentru aceasta.

Un produs este deficitar dacă valoarea cererii pentru produs este mai mare decât valoarea ofertei sale.

Consumatorii nu cred întotdeauna că prețurile existente sunt optime. Ideea este că imperfecțiunea structurii sociale a producției la suprafață apare ca o imperfecțiune a sistemului de prețuri. Nemulțumirea publicului față de prețurile de echilibru existente formează un teren fertil pentru intervenția guvernului în prețurile de piață... În practică, acest lucru se traduce prin stabilirea de prețuri maxime sau minime. Dacă prețul maxim stabilit de stat („plafonul prețului”) este sub nivelul de echilibru, atunci se formează un deficit, dacă statul stabilește prețul minim peste nivelul de echilibru (așa-numitul preț subvenționat), atunci un surplus este format. Fixarea prețurilor înseamnă dezactivarea mecanismului de coordonare a pieței. In conditiile in care pretul este sub nivelul de echilibru, deficitul nu scade, ci creste, in plus, costurilor nemonetare se adauga costurilor monetare ale consumatorului. Acestea din urmă sunt asociate cu căutarea de mărfuri, stând la cozi etc. - toate acestea sunt costuri deadweight care nu servesc la extinderea producției de bunuri rare. Ele se stabilesc în sfera distribuției bunurilor rare și nu ajung la cei care le produc efectiv. Plafonul de preț „taie” surplusul producătorilor și astfel reduce stimulentele de a-l produce la acele întreprinderi care au costuri minime de producție ale acestui produs. Prin urmare, deficitul nu scade. Dimpotrivă, cei care vând (sau distribuie) Produsul rar este interesat să-l păstreze, deoarece devine o sursă de venit a acestora (pe măsură ce crește dimensiunea costurilor nemonetare). Prin urmare, vor face tot posibilul să promoveze reglementare guvernamentală preţurile sub diverse pretexte „plauzibile”.



În cazurile în care prețul este peste echilibru, este nevoie de măsuri suplimentare pentru a stimula restricția ofertei și o creștere a cererii pentru a reduce decalajul dintre prețurile subvenționate și cele de echilibru. În ambele cazuri economie de piataîncepe să funcționeze mai puțin eficient decât în ​​condiții de concurență perfectă.

Funcția de echilibrare este îndeplinită de preț, care stimulează creșterea ofertei atunci când există un deficit de mărfuri și scutește piața de excedent, restrângând oferta. Potrivit lui Walras, în condiții de deficit, cumpărătorii sunt partea activă a pieței, iar în condiții de surplus, vânzătorii. Conform versiunii lui Marshall, forța dominantă în formație conditiile magazinului mereu sunt antreprenori.

Orice surplus de bunuri, de ex. surplusul de mărfuri împinge prețul mărfurilor până la punctul de echilibru. Orice lipsă de mărfuri, lipsa de bunuri pe piață va împinge prețul mărfurilor în sus, până la punctul de echilibru între cerere și ofertă. În cele din urmă va fi instalat pretul echilibrului PE, la care se va vinde QE-ul mărfurilor de pe piață.

 

Ar putea fi util să citiți: