Construirea unui brand de la zero. Principalele ingrediente pentru crearea unui brand legendar. Etapele construirii brandului

Conceptul de „marcă personală” este în multe privințe similar cu termenul „reputație”. Ce înseamnă? Dacă să vorbească în cuvinte simple, atunci așa te percep oamenii ca individ, antreprenor, reprezentant mișcare socială sau o anumită organizație, purtătoarea oricăror scopuri. Esti un expert? Geniu? Poți fi de încredere? Ce idei promovezi? Pe cine reprezentati? Ce asociații și gânduri au oamenii când îți spun numele? Dacă sunteți proprietarul unui brand personal, atunci toată lumea vă va recunoaște. Oamenii sunt conștienți de ceea ce oferiți și la ce lucrați. În acest articol, vom afla cum să creăm un brand personal.

Lucru de imagine. Popularitate cu orice preț

Uneori, depășirea unei situații neplăcute vă poate oferi o reputație de persoană puternică. Dar, în cele mai multe cazuri, totul se va termina cu o imagine distrusă. Merită întotdeauna să ne amintim că oamenii ar trebui să te ia în serios, iar o reputație „murdară” va împiedica foarte mult acest lucru. Nu face lucruri rele doar pentru a atrage atenția. Acest lucru nu va ajuta la succesul unui brand personal. Dacă vă aflați într-o situație similară, atunci luați toate măsurile necesare pentru a o corecta. După cum arată practica, la nivelarea consecințelor notorietății, oamenii au câștigat doar o mai mare marjă de încredere.

Valori cheie

În procesul de creare a unui brand personal, este important să decideți cum ar trebui să vă percepă clienții și cumpărătorii. Gândește-te la fiecare detaliu. La urma urmei, un brand personal al unei persoane este o combinație de emoții, cuvinte și gânduri ale altor oameni care formează imaginea ta finală în capul lor. Și aici totul va depinde de modul în care te prezinți în societate. Ei bine, acest proces este ușor de controlat. Doar alegeți o imagine și acționați conform tiparelor sale comportamentale. Cel mai elementar lucru care poate fi transmis oamenilor sunt valorile morale. Prin urmare, merită să începeți cu ele.

Deveniți cel mai bun

Dacă vindeți tablouri scumpe, atunci trebuie să fiți cineva care este recunoscut drept dreptul de a explica clienților toate nuanțele această direcție. Dacă oferiți servicii de design, atunci trebuie să vă prezentați ca un specialist talentat. Orice marca buna presupune profesionalism si experienta. Astfel, compania Nike se poziționează ca expert în domeniul creării de îmbrăcăminte sport la modă și de înaltă calitate. Bun exemplu marca personală - Jeremy Clarkson (gazda Top Gear). Știe multe despre mașini. Chiar dacă nu aveți planuri de a vă promova și de a face publicitate propriilor servicii, tot trebuie să vă creați o impresie de expertiză.

Învață și urmărește constant schimbările din domeniul ales. Mai ales dacă lucrezi online. Nicio zonă nu se dezvoltă la fel de repede ca aceasta. Prin urmare, dacă încetați să vă dezvoltați și luați o pauză de câteva luni, atunci vă veți pierde competența.

Aspect unic

În esență, brandingul personal înseamnă a vinde oamenilor propria identitate. Prin urmare, este foarte important să te gândești cu atenție la modul în care te prezinți. Este necesar să se modeleze o imagine recognoscibilă, care să fie reținută cu ușurință chiar și de către străini. În același timp, unicitatea sa este importantă. Dar asta nu înseamnă că trebuie să aduni o echipă și să faci brainstorming pentru a discuta cum să ieși în evidență din mulțime. Fii tu însuți, nu copia pe alții și totul va funcționa automat pentru tine, iar promovarea mărcii tale personale va merge mai repede.

Comunicarea cu oamenii. Păstrați legătura și fiți deschis

În epoca noastră tehnologie avansata profitați de rețelele sociale. Lasă oamenii să se uite în viața ta. Chiar dacă nu este principalul mijloc de comunicare. Dar le vei oferi posibilitatea de a fi mai aproape de tine. Folosește același nume peste tot. Acest lucru va face ca oamenii să te găsească mai ușor. Ei bine, spuneți-ne în detaliu despre abilitățile și interesele dvs.

Site personal

Aceasta este o modalitate excelentă de a le spune oamenilor despre tine și proiectele tale. Ei citesc biografia și evaluează calitatea lucrării uitându-se la portofoliu. În acest fel, îți poți dezvolta brandul personal. Prin urmare, trebuie să creați un site web prezentabil și să îl actualizați în mod regulat. Asigurați-vă că fiecare aspect este bine rezolvat. Asigurați-vă că adăugați o secțiune despre proiecte recente si lucrari, despre serviciile prestate si despre rezultatele obtinute.

Blog

Unii oameni încep să construiască un brand personal prin deschiderea acestuia. Blogging-ul este una dintre cele mai populare moduri din lumea profesională de a face o declarație. Este foarte ușor de configurat. Există multe găzduiri gratuite pentru deschiderea blogurilor, iar cea mai populară dintre ele este „Wordpress.com”. Există și alte platforme în care îți poți deschide pagina fără să investești. De exemplu, „Blogger.com”.

Dar nu este suficient să vă mențineți propria pagină. Pentru ca promovarea unui brand personal să se desfășoare într-un ritm rapid, aveți nevoie de participarea activă a cititorilor și de propunerea acestora de diverse idei pentru îmbunătățirea acestuia. Acest lucru va ajuta la atragerea și mai multor vizitatori. Ei bine, fii activ. Invitați cititorii să discute noi subiecte și să participe la discuții. Răspunsurile tale ar trebui să fie profesionale, astfel încât utilizatorii să înțeleagă seriozitatea și relevanța blogului.

Fă-ți prieteni în mod regulat

Fă-o în fiecare zi. Încercați să întâlniți cât mai mulți oameni. De asemenea, merită să te gândești la ce pot face prietenii noi pentru tine și ce poți face tu pentru ei. Fă-ți doar prieteni care merită cu adevărat ceva. Și când aveți nevoie de ajutor profesional, persoana potrivita va fi deja la îndemână.

Este necesar să înveți cât mai multe despre oameni: detalii biografice, nume complete etc. Datorită acestui lucru, te vor vedea ca pe o persoană prietenoasă, grijulie și serioasă. De asemenea, cu cât îți amintești mai mult despre anumite persoane, cu atât îi vei impresiona mai mult atunci când vei comunicare personala. Prietenii tăi buni, cu care ești în contact strâns, cu siguranță le vor spune prietenilor lor despre tine. În acest fel, îți poți consolida semnificativ brandul personal.

Găsiți „aliați”

Acestea pot fi persoane publice, persoane publice, vedete etc. În general, persoane din media a căror audiență este similară cu a ta. Trebuie să intri în cercul lor de prieteni. Urmăriți paginile oamenilor din media de pe rețelele sociale, comentați publicațiile și, dacă este necesar, asigurați-vă că oferiți ajutor. Dacă unul dintre ei are un blog, atunci scrie o postare de oaspeți (numai că trebuie să fie sinceră și cu adevărat bună!). Poți învăța multe de la acești oameni. În plus, vă pot oferi o recomandare excelentă pentru dvs. sau pentru produsul dvs. doar prin partajare. Astfel, mii de oameni vor ști despre tine.

Dar moderația este, de asemenea, importantă aici. Nu te deranja și nu cere o favoare mai mare dacă tu însuți ai făcut una mică. Nu merge prea departe și fii de folos, atunci „aliați” cu siguranță își vor aminti de tine. Dar merită să luăm în considerare acest proces ca fiind unul pe termen lung. În câteva săptămâni, puțini oameni se pot împrieteni oameni faimosi. De obicei, acest proces durează luni sau chiar ani. Comunicarea în sine ar trebui să fie neagresivă. În blogurile „aliaților” nu trebuie să scrieți lucruri care necesită un răspuns în comentarii. Pentru asta sunt Twitter și e-mailul.

Comunicați fără contact față în față

Dacă nu puteți răspunde fizic la toate mesajele pe care le primiți de la publicul dvs., atunci merită să vorbiți despre asta pe pagina principală (împreună cu scuze). La urma urmei, cel mai sigur mod de a provoca negativitate în oameni este să-i dezamăgim. Ei bine, dacă ai explicat totul în avans și ți-ai cerut scuze, atunci nu vor avea motive să fie jignați. Pentru a nu răspunde de multe ori la același tip de întrebări, merită să începeți un Întrebări frecvente pe site-ul dvs. și să oferiți un link către acesta tuturor celor care l-au scris.

Faceți fotografii și videoclipuri

O persoană trebuie să simtă că te cunoaște de mult timp. Acest lucru este valabil mai ales pentru afacerile online. Această impresie se creează numai atunci când o persoană te poate vedea. Acest lucru se poate face cu videoclipuri și fotografii. Pune pe avatarul profilurilor tale din rețelele sociale cea mai reușită poză. Ajutorul ar fi de ajutor fotograf profesionist. Postați un videoclip pe YouTube, unde împărtășiți planuri de viitor sau vorbiți despre nuanțe activitate profesională. Astfel, vei intra în spațiul personal al propriilor telespectatori.

Succes pe termen lung. Crearea continutului

Un brand personal puternic nu poate fi utilizat pe deplin decât dacă este completat cu ceva interesant: o aplicație utilă, un blog interesant, servicii de înaltă calitate etc. Dar este nevoie de aproximativ aceeași perioadă de timp pentru a crea un astfel de conținut precum este nevoie pentru a stabili prietenii cu oamenii din media.

Propune idei originale

Trebuie să fii activ în domeniul ales. Trebuie să fii inovator, să aduci o contribuție, să te schimbi constant. Dacă nu faci asta, atunci brandul tău personal se va scufunda în cele din urmă în uitare. Aflați ce se poate schimba în zona aleasă de dvs. în partea mai buna. Dar există un punct important aici. Trebuie să fie o inovație.

vorbi

Ar trebui folosită orice ocazie de a vorbi în public. Fiți proactiv în diferite întâlniri și discuții. Simțiți-vă liber să vă exprimați propria părere. La urma urmei, oamenii vor nu numai să te vadă, ci și să te audă. Participă activ la evenimentele care au loc în viața ta și în lume. În același timp, merită să ascultați și să respectați opiniile altor persoane. Apoi se vor simți conectați cu succesul tău.

Menține relevanța mărcii

Cu greu nicio persoană din media și-ar dori ca oamenii să o considere repetitivă, plictisitoare, de unică folosință și depășită. Și nu contează cât de bun este conținutul său în acest moment. Dacă nu lucrați la calitatea materialului, nu adăugați ceva modern, nu acceptați noi provocări, atunci interesul publicului va dispărea treptat. Nu poți continua să folosești aceeași idee tot timpul. Adaugă în mod regulat straturi noi aspectului tău.

Țintește o distanță lungă

Merită să luați în considerare construirea unui brand personal ca o investiție pe termen lung. Este posibil să trăiască mai mult decât stăpânul său. În timp ce proiectele dvs. de afaceri se estompează sau obțin profit, un brand personal este întotdeauna acolo și adaugă valoare oricărei acțiuni. Dacă oamenii se simt implicați în asta, îți vor urmări întotdeauna activitățile. Adică, un brand personal oferă o anumită garanție că în caz de criză nu va trebui să pleci de la zero.

Nu trebuie să fii cel mai bun în orice pentru a avea succes. Există bloggeri de top și oameni care au un brand personal destul de slab (în ceea ce privește numărul propriului public). Cele mai frecvente motive pentru aceasta sunt modul arogant de comunicare și transparența motivelor lor (o dorință sinceră de a câștiga bani din audiență). Pe de altă parte, există mulți oameni cu un brand puternic care este de câteva ori mai mare decât propriile proiecte. În acest caz, audiența poate fi destul de mică. În acest caz, un brand personal va fi o rampă de lansare excelentă pentru creștere și dezvoltare.

Avertizări

Nu ar trebui să fii niciodată ipocrit. Evitați acțiunile care contravin valorilor promovate și imaginii dvs. Nu face publicitate eșecurilor tale profesionale. Eșecurile în alte zone sunt normale. La urma urmei, acolo nu pretinzi că ești un expert. Și aici merită să luați în considerare în prealabil ce eșecuri pot fi împărtășite și care nu. O excepție poate fi o eroare care a devenit cunoscută publicului. Dacă se întâmplă acest lucru, nu trebuie să evitați să răspundeți. Acest lucru te poate face să arăți ca un mincinos. Cel mai bine este să fii sincer cu publicul tău. Anunțați oamenii despre eroare de la dvs., nu de la terți ostili.

Când vă prezentați, evitați exagerarea. Nu fi intruziv și îngâmfat. Ține minte: nu trebuie să te lăuzi pe tine, ci pe ceilalți oameni. Brandingul personal trebuie făcut lent și constant. Asertivitatea și agresivitatea excesivă te pot face să arăți egoist și nu bun. Există o linie foarte subțire între autopromovare și lăudare, nu ar trebui să o depășiți.

Cum să-ți creezi brandul - alegerea unui nume și a unui logo, pași de înregistrare. Obțineți 7 sfaturi despre cum să vă deschideți marca de îmbrăcăminte + 4 idei pentru o publicitate de succes.

La deschiderea unui brand, un antreprenor brevetează nu numai logo-ul companiei sale, sloganul și caracteristicile produsului.

Un brand este ceva mai mult: toate emoțiile, asocierile, sentimentele clienților asociate unui produs sau serviciu, recenzii pozitive și negative, consumatori fericiți și dezamăgiți.

Cum să-ți înființezi propriul brand de îmbrăcăminte?

Aceasta este întrebarea la care va răspunde acest articol.

Vei învăța toate subtilitățile procesului de naștere a unui nou marcă cum să găsești un nume de marcă, înregistrează-ți creația la Rospatent.

Cum să găsești un nume de marcă?

Dezvoltarea mărcii începe cu sarcina de a veni cu un nume de marcă.

Consumatorul apreciază nu numai designul grafic al logo-ului companiei.

Este interesat și de conținutul semantic din titlu.

Un antreprenor trebuie să fie creativ.

Numele de marcă se reflectă în succesul tuturor operațiunilor de marketing!

Cum să găsești un nume de marcă unic?

„În orice proiect cel mai important factor este credința în succes. Fără credință, succesul este imposibil.”
William James

Gândiți-vă la ce va fi special în produsul fabricat, determinați avantaje competitive produse.

Să ne amintim din nou asta publicul țintă- tineri care cumpără absolut tot de pe internet.

Când urmați acești pași de marketing, hainele dvs. vor ajunge foarte curând într-o poziție de lider pe piață.

Modul în care o tânără și-a creat propriul brand de îmbrăcăminte este descris în următorul videoclip.

Privește și inspiră-te:

De câți bani ai nevoie pentru a-ți începe propria marcă de îmbrăcăminte?

Să trecem la calculele exacte uscate.

Antreprenoriatul în orice manifestare nu tolerează greșelile financiare.

Pentru comoditatea operațiilor aritmetice, vom lua ca eșantion producția lunară a unui lot de 1.000 de unități de către întreprinderea dumneavoastră.

Costul de producție al unei unități este de 450 de ruble. (țesătură + croitorie), preț de vânzare - 700 de ruble.

Să începem prin a calcula investiția inițială în producție:

Investiție lunară:

Venitul lunar din vânzarea de îmbrăcăminte de marcă se va ridica la 700.000 de ruble.

Cu astfel de indicatori, amortizarea unei întreprinderi de succes care vinde îmbrăcăminte de marcă va fi de 1 lună.

Ai dorința de a te testa ca designer și antreprenor?

Marca ta de îmbrăcăminte este soluția perfectă.

Afacerea se amortizează rapid și aduce un venit stabil.

Dacă după ce ați citit acest articol mai aveți o întrebare: cum să-ți creezi propria marcă de îmbrăcăminte, rămâne doar să încerci personal în practică pentru a înțelege toate subtilitățile antreprenoriatului.

Tot ceea ce este necesar pentru implementarea proiectului este perseverența și încrederea în sine.

Ești dispus să plătești acel preț pentru succes?

Articol util? Nu ratați altele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi prin poștă

Marca comercială „marcă comercială” și „marcă” de marcă nu sunt concepte identice. Înainte de a vorbi despre cum este creat un brand, trebuie să decideți ce înseamnă exact acest cuvânt.

Conceptul și structura mărcii

La baza mărcii o constituie informațiile prezentate sub formă simbolică, legate de anumite produse sau servicii și având o valoare deosebită pentru publicul țintă (AT). Brandul devine unic datorită dezvoltării complexe a unor elemente precum:

Nume;
soluție de design (de la logo, culori și fonturi până la îmbrăcăminte de marcă);
cultură corporatistăși comportament (norme și valori comune tuturor angajaților; imnul companiei și așa-numitul „logo muzical”; uniforme);
comunicare corporativă (PR și evenimente publicitare);
componenta tactilă (materiale utilizate pentru producerea produsului în sine și ambalajul acestuia);
arome specifice (parfumuri sau doar mirosul ambalajului).

Principalele funcții ale mărcii

De ce să creați un brand? Am identificat următoarele funcții și sarcini:

captarea unei anumite nișe pe piața de bunuri și servicii;
stabilirea unei legaturi asociative bine trasabile intre firma producatoare si produsele acesteia;
asigurarea recunoașterii companiei;
garantarea calitatii bunurilor si serviciilor;
formarea unei politici de prețuri rezonabile;
crearea unei baze pentru creșterea vânzărilor;
Înființarea vânzărilor de mărfuri și căutarea partenerilor de afaceri permanenți.

Marca vs marca comerciala: Care este diferenta?

Mulți antreprenori nu văd diferența dintre acești termeni. Dar ea este. Un brand este o prezentare verbală, picturală sau combinată originală a unei companii și a produselor acesteia. Conceptul de brand este mai restrâns. Implică nu numai unicitatea prezentării informațiilor despre o anumită companie și produse, ci și un grad ridicat de recunoaștere pentru clienți.

Astfel, se dovedește că fiecare marcă este o marcă înregistrată. Cu toate acestea, un brand este doar o marcă înregistrată pe care publicul țintă o cunoaște bine.

Doar în cazul stabilirii celei mai durabile relații de încredere între clienți și companie, o marcă are șansa de a primi statutul de marcă.

Etapele construirii brandului

Procesul de dezvoltare a mărcii include mulți pași.

1. Începe cu studiul activităților concurenților.
2. Următorul pas este identificarea nevoilor clienților. Pentru a face acest lucru, trebuie să efectuați sondaje ale publicului țintă, să aflați părerea reprezentanților săi despre companii similare: în special, despre ceea ce lipsește din produsele concurenților și despre ce le place consumatorilor.
3. Apoi, compania ar trebui să ocupe o anumită poziție pe piață (ar trebui să fie unică, făcând posibilă fixarea imaginii pozitive a companiei în mintea consumatorului).
4. După aceea, este timpul să lucrăm la concept. În această etapă iau naștere numele original, motto-ul, legenda, textele publicitare, logo-ul și alte componente vizuale.
5. Crearea brandului este completată cu dezvoltarea campanie publicitara. Metodele de promovare a mărcilor comerciale sunt selectate pe baza oportunități financiare firmelor.

Promovarea mărcii

În prezent, proprietarul mărcii are multe instrumente pentru a ajuta la creșterea popularității și a recunoașterii sale. Iată cele mai comune:

Bannere și panouri publicitare;
reclame difuzate la TV;
publicitate radio;
produse de marcă;
site-ul oficial;
Organizare de intalniri de afaceri si evenimente de formare;
"viral" promotii;
șocarea publicului;
activitate în cadrul retele sociale;
organizarea unei comunități specializate;
lansarea de proiecte semnificative din punct de vedere social;
angajarea „dummy ducks” care răspândesc informații despre marcă (marca).

Pentru recunoașterea mărcii, numele original și logo-ul expresiv sunt de mare importanță. Pe aceste două elemente se concentrează consumatorul atunci când are în vedere posibilitatea de a cumpăra un serviciu sau produs.

Ele servesc, de asemenea, la formarea unei idei generale a companiei în minte. potential client. De aceea, la crearea unui brand, este necesar atentie speciala abordați problema alegerii unui nume și logo.

Dezvoltarea denumirii

Nu orice nume contribuie la popularitatea și recunoașterea mărcii. Pentru a promova cât mai repede posibil, numele ar trebui să fie:

1. Simplu (pentru a evita asocierile greșite).
2. Concis (o combinație scurtă de cuvinte este mai ușor de reținut).
3. Adevărat (în caz contrar, clienții vor fi dezamăgiți de produs și nu îl vor susține).
4. Se pronunță ușor (va fi întotdeauna auzit și amintit mai repede).
5. Pozitiv (emoțiile pozitive care decurg din menționarea mărcii sunt o garanție a loialității față de acesta).
6. eufonios.
7. Unic (altfel nu poate fi brevetat).
8. Grafic (deoarece claritatea scrisului contribuie la o mai bună recunoaștere).
9. Multivalorică (care provoacă asocieri interesante și, ca urmare, distingerea unei companii (produs) de un număr de altele similare).
10. Protejabil (deoarece pentru a asigura reputația dorită va fi necesar să se efectueze protecția juridică a numelui).

Cum este dezvoltat un logo

Logo-ul este garantul recunoașterii companiei. Acesta permite consumatorului să-și distingă produsele de numeroși analogi produși de concurenți. Logo-ul indică calitatea înaltă a produsului, meritele sale estetice. Este un alt instrument de publicitate de brand.

Dar nu orice logo va putea îndeplini misiunea care i-a fost atribuită, ci doar cea care a fost dezvoltată ținând cont de toate regulile de marketing. Cu alte cuvinte, logo-ul ar trebui să fie:

spectaculos (memorabil);
relevante (adică corespunzătoare ideilor publicului țintă despre frumos și drept);
unic (pentru a asigura diferențe maxime față de concurenți);
armonios la culoare (abundența de nuanțe și detalii dăunează logo-ului);
capabil să exprime ideile companiei, să nu o compromită și să creeze o imagine pozitivă;
asociativ (astfel încât consumatorul să perceapă corect valorile companiei afișate într-o formă simbolică).

Nu orice brand, chiar și unul vechi și respectat, se transformă într-un brand. Ridicarea statutului necesită injecții financiare serioase. Pentru a crea un brand, proprietarul mărcii trebuie să aibă abilități antreprenoriale remarcabile.

Branding de succes vă va ajuta să vă depășiți concurenții și să vă creați o reputație excelentă pentru produsul sau serviciul dvs. mult noroc in această problemă nimic de-a face cu asta, pentru că cheia victoriei este diligența, gândire creativă, respectarea concurenților tăi, înțelegerea principiilor cheie ale afacerii, misiunea și cultura acesteia și o dorință puternică de a lucra cu oamenii care, împreună cu tine, creează succesul companiei tale. Urmează să creați un logo și un slogan care să reprezinte spiritul unic al companiei dvs. și să vă promovați brandul cu toată puterea. Citiți mai jos pentru a afla cum să faceți primul pas către construirea unui brand de succes.

Pași

Partea 1

Creați o imagine adevărată, vie și sinceră

Definiți-vă misiunea cu precizie. Ce calități, valori și experiențe oferiți clienților dvs.? Pentru ca marca dvs. să funcționeze eficient, trebuie să proiectați o imagine adevărată a ceea ce compania dvs. își propune să ofere consumatorilor. Dar mai întâi trebuie să formulezi misiunea companiei tale, astfel încât să devină clar cum te diferențiază de concurenții tăi. Gândiți-vă la următoarele întrebări:

De ce faci acest lucru anume?
Care sunt obiectivele tale?
Cine este în segmentul tău țintă?
Ce face compania dumneavoastră specială în acest domeniu?

Cum vrei să fii văzut. Trebuie să-i faceți pe clienți să se gândească la marca dvs. ca la o persoană vie și respirabilă în care pot avea încredere. Când mergi printr-un supermarket sau răsfoiesc un agendă telefonică, ar trebui să caute exact produsul sau serviciul tău. Având în vedere misiunea companiei tale, decide ce tip de relație vrei să stabilești. Pe ce îți vei baza misiunea?
- Poate vrei ca produsul tău să fie văzut ca o aventură, un bilet pentru viață nouă sau o a doua șansă. Această abordare este adesea folosită de marile companii alimentare care vând produse precum sucul de boabe de goji sau batoanele de cereale germinate.
- Sau poate doriți să vă prezentați marca ca fiind inteligentă și modernă. Produsul tău te face să te simți cool, ca și cum ai fi într-un club privat? Urban Outfitters și Apple adoptă această abordare.
- O altă abordare ar fi să oferi clienților tăi o opțiune de încredere în care pot avea deplină încredere și care nu îi va dezamăgi niciodată. Aceasta este o abordare bună dacă vindeți un produs care nu va eșua niciodată, cum ar fi anvelopele sau serviciile juridice.
- Atunci când construiești un brand, te poți baza și pe nostalgie. Oamenii se simt conectați la lucruri care le amintesc de copilărie și de vremurile lipsite de griji.
Gândește așa cum crede clientul tău. Când cumpărați un produs, gândiți-vă de ce îl cumpărați. Ce te face să alegi o anumită marcă? Încercați să vă folosiți răspunsurile pentru a vă imagina cum va fi percepută propria dvs. marca. Aflați ce își doresc clienții să simtă și lăsați-i să simtă asta prin marca dvs. Vor să se simtă puternici? Responsabil? Conștient? Inteligent? Unic? Brandul dvs. ar trebui să evoce aceste sentimente prin aspectul, marketingul și designul său. Treziți aceste sentimente nu numai cu limbajul, ci și cu culoarea și designul produsului.
Implicați-vă angajații. Comunicați angajaților dvs. importanța mărcii dvs. și explicați cum și de ce ați ajuns la acest brand. Veți avea nevoie de sprijinul lor pentru succesul noului dvs. branding.
- Amintiți-vă că clientul vă va vedea afacerea prin intermediul mărcii dvs. Aceasta include, de asemenea aspectși comportamentul angajaților dvs.
- Angajații tăi vor avea propria lor viziune specifică asupra afacerii tale și metode pentru a-ți atinge obiectivele, astfel încât fiecare dintre ei să aducă o contribuție neprețuită la dezvoltarea afacerii tale. Întrebați angajații cum a fost primit produsul dvs. pe piață și nu le ignorați opinia.
Partea 2
Câștigați încrederea clienților
1. Produsul dvs. trebuie să se potrivească cu mesajul dvs. despre el. Dacă mesajul dvs. sună bine, dar nu vă îndepliniți promisiunile, clienții dvs. vor merge în altă parte, iar marca dvs. nu va prinde. Dar dacă afacerea dvs. oferă ceea ce promite brandingul dvs., veți fi răsplătit cu încrederea clienților dvs. În curând, vor începe să răspândească vestea despre calitatea serviciului dvs., iar reputația mărcii dvs. va vorbi de la sine.
  - De asemenea, asigurați-vă că asocierile pe care marca dvs. le evocă cu clienții sunt în concordanță cu ceea ce oferiți. De exemplu, dacă promiți că limonada ta cu aromă de margarita este cea mai răcoritoare băutură de pe piață, dar clienții tăi se plâng de obicei că, de îndată ce iau o înghițitură, sunt neplăcut surprinși de absența tequilei în băutură, atunci ceva este greșit cu Cum vă prezentați produsul potențialilor clienți? Este posibil să fie nevoie să redenumiți băutura, astfel încât clienții să nu se simtă dezamăgiți de fiecare dată când încearcă produsul.
  - Transparența în desfășurarea afacerilor este, de asemenea, importantă. Încrederea este o parte foarte importantă a conștientizării mărcii, deoarece clienții dvs. trebuie să simtă că vă cunosc marca ca pe un vechi prieten. Lasă-ți clienții să vadă prioritățile tale reale, cum lucrezi și unde se duc banii tăi. Dacă informația nu este întotdeauna cea mai bună, cel puțin trebuie să fie adevărată și prezentată în cea mai bună lumină posibilă.
2. Petrece cercetare de piata pentru a afla cui servești. Care sunt vârstele și grupurile demografice ale bazei dvs. principale de clienți? Răspunsurile vă pot surprinde, așa că este important să faceți câteva cercetări pentru a afla cine este interesat de produsele pe care le oferiți și cum răspund acestea la brandingul dvs.
  - Luați în considerare crearea unui focus grup ca o modalitate de a testa modul în care oamenii de diferite categorii demografice reacționează la produsul dvs. Rugați-i să descrie percepția lor despre produsul dvs. înainte și după ce îl încercați.
  - A viza un anumit demografic este adesea o strategie mai eficientă decât încercarea de a face un produs atrăgător pentru toată lumea. Puteți restrânge grupul țintă după ce ați identificat cine vă cumpără produsul. De exemplu, dacă descoperiți că adolescenții sunt cel mai probabil grup țintă pentru cerealele pentru micul dejun, vă puteți schimba strategia de branding pentru a face produsul dvs. și mai atrăgător pentru acel grup.
3. Faceți o analiză comparativă. Cercetați-vă pentru a afla ce oferă alte companii și pentru a găsi diferențele dvs. față de acele companii. Branding-ul tău ar trebui să se concentreze pe diferență, ceea ce face ca produsul tău să iasă în evidență față de restul. Este foarte important să găsești ceva special care să te deosebească de alte companii, deoarece clienții tăi au atât de multe opțiuni încât s-ar putea să nu știe niciodată că produsul tău există dacă nu îl faci special.
  - S-ar putea să descoperi că o anumită companie a ales deja un anumit segment de piață, dar asta nu înseamnă că produsul tău nu va fi atractiv pentru un public ușor diferit.
  - Dacă piaţa este saturată bunuri excelente, luați în considerare întoarcerea în cealaltă direcție. Schimbați fie abordarea de branding, fie configurația produsului dvs.

În acest număr, vom vorbi desprecum să creezi un brandîn 10 pași. Nu contează dacă construiești singur un brand sau încredințezi această muncă profesioniștilor, aceste 10 elemente de bază simplevă va ajuta să construiți un brand cu adevărat cool, care va aduce dividende bune în timp.

Mai jos, vă vom prezenta cum să vă construiți marca în 10 pași. Toată lumea știe zicala „diavolul este în detalii”, această zicală poate fi aplicată în siguranță în acest caz. Uneori detaliile aparent nesemnificative joacă un rol cheie în succesul unui brand.

Totul trebuie să fie perfect într-un brand de succes, pornind de la o misiune bine definită a companiei și terminând cu ambalaje frumoase de marcă. Vom încerca să trecem peste cele mai importante detalii în crearea unui brand, de care trebuie luate în considerare.

Pasul 1 Cercetare de piata"

Este foarte important să studiezi piața în care intenționezi să intri. Analizați toți concurenții posibili. Intervievați publicul țintă.

Pasul 2 "

Poziționarea mărcii este o idee care vă va distinge marca de sute de altele. Nu de puține ori, poziționarea este numită „misiunea companiei”. Să ne uităm la exemple de poziționare a mărcii folosind exemplul unei afaceri auto.

Exemple de pozitionare mărci de mașini celebre:

Mercedes- prestigiu;

Ferrari- viteza;

Volvo- Securitate.

De asemenea, trebuie înțeles că acestea nu sunt doar motto-uri frumoase pentru a ieși din mediul general. Aceste criterii sunt principalele atunci când se creează mașini pentru fiecare dintre aceste companii. În consecință, atunci când cumpărătorul alege una dintre aceste firme, el știe dinainte ce va primi la cumpărare.

Pasul nr. 3" Dezvoltarea numelui»

La prima vedere, poate arăta că nu este nimic mai ușor decât să scrieți câteva zeci de opțiuni potrivite și să o alegeți pe cea mai bună. Dar nu totul este atât de simplu! Trebuie să înțelegi că numele ar trebui să trezească emoțiile necesare în client, să sune bine (pentru că va fi folosit în sloganuri publicitare etc.), și așa ar trebui să reflecte „misiunea” companiei. Ca în exemplul de mai sus cu mărci de mașini.

Pasul #4 Inregistrarea comertului marca »

Pentru a înregistra o marcă comercială, trebuie să aplicați la agentie federala putere executivă asupra proprietății intelectuale în sine, sau mai degrabă în FIPS. După aceea, va trebui să completați totul Documente necesare, completați o cerere de înregistrare a unei mărci și trimiteți documentele necesare la Oficiul de Brevete (FIPS).

Suma de înregistrare poate varia de la 12.000 la 16.000 de ruble, în funcție de clasa Clasificării de la Nisa. Există și firme care, contra cost, te vor ajuta să faci cea mai mare parte a muncii pentru tine, să te ajute cu actele etc.

Pasul #5 „Design de logo”

În această etapă, trebuie să veniți cu un fel de logo pentru marca dvs. Aici puteți merge în 2 moduri: 1) faceți totul singur, 2) conectați o companie terță sau un freelancer. Dacă aceasta este o companie serioasă, desigur, nu te poți descurca fără ajutorul unui studio sau al unui freelancer și designer profesionist. Atunci când creați un brand de la zero, nu este nevoie să vă grăbiți, deoarece logo-ul va fi chipul companiei, va fi pe toate broșurile de publicitate și alte informații legate de companie.

Suma pentru dezvoltarea unui logo poate fi complet diferită. Uneori, pe forumuri mari poți vedea un thread cu sarcina: „Proiectează un logo pentru o companie”, desigur cu un fond de premii pentru câștigător. Și oamenii își trimit schițele pe această temă, iar la sfârșitul lunii proprietarul alege cel mai bun modși îl transformă în logo-ul noii sale firme. Aceasta nu este cu siguranță o abordare standard pentru crearea unui logo, dar multe companii folosesc această metodă.

Pasul nr. 6 „Selecția stilului corporativ”

Stilul corporativ este necesar pentru a sublinia caracteristicile companiei, a evidenția individualitatea acesteia. Astăzi, simbolurile corporative sunt o parte integrantă a imaginii unei companii de orice nivel. Stilul potrivit ajută produsul sau marca să fie recunoscută, inspiră încredere cumpărătorului etc., etc. Dar aceasta este esența creării unui brand.

Pasul nr. 7 „Crearea unui caracter de marcă”

Totul este ambiguu aici, multe firme de succes știu să caracterizeze, dar există sute de alte firme care nu le folosesc. Totul depinde de companie și de viziunea acesteia asupra marketingului companiei. Prin urmare, fiecare companie decide singură dacă folosește sau nu personaje în crearea mărcii.

Personaje celebre ale mărcii:

Nestle- un iepure maro pe nume Quickie;
Marlboro- cowboy.

În plus, fiecare personaj are propria sa particularitate, de exemplu, Marlboro cowboy (personajul eroic), personajul Quicky iepure (Nestle) este un prieten. Această abordare s-a dovedit a fi destul de bună, deoarece cunoaștem multe mărci tocmai după caracterele lor.

Pasul #8 „Crearea pachetului”

Fiecare marcă ar trebui să aibă propriul ambalaj unic cu logo-ul mărcii, culori corporativeși toate celelalte atribute.Multe branduri mai ales straine reusesc sa realizeze astfel de ambalaje incat dupa achizitionarea unui produs, o cutie sau ambalajNici nu vreau să o tai, e atât de bine cu ei.

S-ar părea un fleac, dar astfel de lucruri formează o simpatie suplimentară pentru brand. Desigur, nimeni nu vă va cumpăra produsele din cauza unei singure cutii, dar ambalajul de înaltă calitate va fi un plus indubitabil pentru relația clientului cu marca.

Pasul #9 „Promovarea mărcii”

În promovarea sau promovarea mărcii, nu există o formulă perfectă care să funcționeze în toate cazurile. La urma urmei, fiecare nișă are cele mai multe moduri profitabile promovare. În plus, multe depind de capacitățile tale financiare, de nivelul concurenței etc., etc.

Prin urmare, dacă nu ai abilități în domeniul promovării mărcii, este mai bine să angajezi profesioniști care să facă asta în fiecare zi. Ei te vor face plan brut promotii in functie de bugetul dumneavoastra, va da sfaturi de ajutor etc.

Pasul numărul 10 „Dezvoltarea unui concept publicitar”

Acest pas este strâns legat de cel precedent. De obicei, un concept de publicitate este dezvoltat în etapa de promovare sau înainte de a începe. În aceste scopuri, din nou, merită să contactați profesioniști care vor face toată munca pentru dvs.

Avantajele și dezavantajele construirii unui brand

Există argumente pro și contra în dezvoltarea mărcii. Desigur, sunt mult mai multe plusuri, dar trebuie luate în considerare și minusurile. Pentru că este mai ușor de spus decât de făcut. Și dacă brandul nu se ține de cuvânt, un astfel de brand nu va fi niciodată solicitat în rândul cumpărătorilor.

pro	Minusuri
Capacitatea de a atrage noi clienți (prin diferențierea față de concurenți); Creșterea costului de producție; Clienți pe viață (dacă cumpărătorului îi place produsul dvs., el va prefera întotdeauna produsul dvs. față de produsele concurenților dvs.).	Toate produsele trebuie să respecte imaginea mărcii. În caz contrar, va avea un impact foarte negativ asupra mărcii în ansamblu. Dacă motto-ul tău este calitate, toate bunurile trebuie să fie cea mai buna calitate decât concurenții etc.

Acum cunoașteți elementele de bază despre cum să creați un brand și ce pași trebuie să faceți pentru aceasta. Amintiți-vă că cunoștințele nu valorează nimic dacă nu sunt puse în practică. Prin urmare, dacă îți dorești de mult să creezi un brand, dar nu ai îndrăznit să mergi pentru el, de ce să nu o faci astăzi.

Ți-a plăcut articolul? Distribuie prietenilor pe rețelele sociale. retele:

Ar putea fi util să citiți: