การรวบรวมเมทริกซ์ของสินค้า เมทริกซ์การแบ่งประเภทคืออะไร? กฎที่สำคัญสำหรับการสร้างเมทริกซ์การแบ่งประเภทตามเป้าหมาย

ความหมายและประเภท

เมทริกซ์การแบ่งประเภทคือรายการสินค้า (สินค้าโภคภัณฑ์) ที่จะขายใน บริษัท ค้าปลีกโดยเปรียบเทียบตามตัวบ่งชี้ที่สำคัญอย่างหนึ่งสำหรับร้านค้าตัวอย่างเช่นขึ้นอยู่กับซัพพลายเออร์หรือราคา

ส่วนใหญ่มักจะมีเมทริกซ์การแบ่งประเภทสองประเภท

รายการสินค้า

ปัจจัยสำคัญคือรายการสินค้าที่จะขายที่ บริษัท ค้าปลีก เราต้องเริ่มต้นด้วยมัน จะกำหนดได้อย่างไร? คุณต้องเปลี่ยนจากทั่วไปไปสู่รายละเอียด

อันดับแรกเราตอบคำถาม: ใครคือผู้ซื้อที่รับประกันว่าจะมาที่ร้านของเรา? พวกเขาเป็นใครอยู่ที่ไหนมีรายได้เท่าไหร่พวกเขาชอบซื้อเครื่องประดับที่ไหนพวกเขาไปซื้อเครื่องประดับที่ไหนซื้อเครื่องประดับบ่อยแค่ไหนสไตล์อะไรประเภทของเครื่องประดับที่พวกเขาชอบ ฯลฯ เป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องเข้าใจภาพลักษณ์ของลูกค้า (เป้าหมาย) โดยทั่วไปเพื่อนำเสนอในรายละเอียดให้มากที่สุด ผู้ซื้อทั่วไปอาจมีมากกว่าหนึ่งประเภท แต่มีสองหรือสามราย (แต่ไม่ใช่ห้าหรือสิบราย) เป็นสิ่งสำคัญที่คุณต้องมั่นใจว่าพวกเขาจะมาที่ร้านของคุณเนื่องจาก:

พวกเขาไปแล้ว
... อาศัยหรือทำงานใกล้เคียง
... ไม่มีร้านค้าอื่น ๆ ในบริเวณใกล้เคียง
... เรามีสิ่งที่คนอื่นไม่มีและสิ่งที่ลูกค้าเป้าหมายของเราต้องการ
... ใคร ๆ ก็รู้จักเราอยู่ดี (ร้านที่มีชื่อเสียงหรือเชนที่รู้จักกันดี)

จากนั้นเราเลือก (ชี้แจง) รูปแบบร้านค้า: เราทำงานให้กับลูกค้าเป้าหมายของเราในด้านใดบ้าง

รูปแบบคือข้อกำหนดของกลยุทธ์ของ บริษัท... มีจำนวน จำกัด สำหรับการขายปลีกเครื่องประดับมักจะ:

ร้านเครื่องประดับ,
... ร้านขายเครื่องประดับ
... บูติกเครื่องประดับ,
... ส่วนเครื่องประดับ

นอกจากนี้ตามกลุ่มเป้าหมายของผู้ซื้อและรูปแบบที่เลือก (เหมาะสำหรับผู้ซื้อเป้าหมาย) เรากำหนดกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ต้องอยู่ในร้านตามความคิดของเราเนื่องจากเป็นประเภทสินค้าที่ผู้ซื้อเป้าหมายของเราต้องการซื้อ ตัวอย่างเช่นผู้ซื้อของเราเป็นผู้มีรายได้น้อยในย่านที่อยู่อาศัยผู้ซื้อที่มีระดับรายได้เฉลี่ยส่วนใหญ่เป็นแม่บ้านที่มีลูก รูปแบบ - ร้านขายเครื่องประดับขนาดเล็ก (20-30 ตร.ม. ) ในศูนย์การค้าระดับ "C" ดังนั้นเราจึงพิจารณาว่าในร้านของเราควรมีสิ่งของที่ทำจากเงินและสิ่งของที่ทำจากทองคำ ในกรณีนี้ผลิตภัณฑ์ทองคำควรแสดงโดยกลุ่มต่อไปนี้:

สินค้าที่ทำจากสีแดงเหลืองและทองผสม 585 กะรัต
... แหวน, ต่างหู, จี้, โซ่, สร้อยข้อมือ, นาฬิกา, สร้อยคอ;
... ผลิตภัณฑ์แต่ละประเภท (ยกเว้นโซ่): ไม่มีเม็ดมีดมี zircons ด้วยหินกึ่งมีค่าไข่มุกและพลอย (รวมทั้งเพชร)

ดังนั้นขั้นตอนแรกคือการกำหนดกลุ่มสินค้าที่เราจะซื้อขาย

ต้นไม้แบ่งประเภท

ขั้นตอนต่อไปคือการรวบรวมตัวจำแนกผลิตภัณฑ์หลายระดับจากรายการที่สร้างขึ้นซึ่งเรียกว่าโครงสร้างการจัดประเภท ตามกฎแล้วลักษณนามประกอบด้วยห้าระดับแม้ว่าจะยอมรับได้สามถึงห้าก็ตาม การใช้งานน้อยกว่าสามระดับไม่อนุญาตให้สะท้อนโครงสร้างของการแบ่งประเภททั้งหมดและทำให้การจัดการมีความซับซ้อน

ตัวจำแนกสินค้าควรมีรายการคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ซึ่งไม่ได้แสดงในตัวจำแนกประเภท แต่มีความสำคัญและจำเป็นสำหรับการวิเคราะห์การขายรายได้การหมุนเวียนและการวางแผนการซื้อ ตัวอย่างเช่นลักษณะของสินค้าทอง ได้แก่ ความวิจิตรและสีของทอง แหวน - ขนาดใดก็ได้ เพชร - ขนาดของหินจำนวนหิน (หนึ่งหรือกระจัดกระจาย) ประเภทของการตั้งค่าประเภทของการเจียระไนลักษณะของเพชร เครื่องประดับโดยรวม - การออกแบบ (ประเภทของสไตล์ - คลาสสิกเรขาคณิตดอกไม้แฟนตาซี ฯลฯ ) ฯลฯ มีความจำเป็นต้องรวบรวมประการแรกรายการคุณลักษณะสำหรับการแบ่งประเภทของคุณและประการที่สองตัวเลือกทั้งหมดภายในแต่ละลักษณะ (ไลบรารีคุณลักษณะ)

การสร้างเมทริกซ์

จากนั้นคุณต้องกำหนดจำนวนประเภทของผลิตภัณฑ์นั่นคือระบุความสามารถของประเภทผลิตภัณฑ์และกลุ่มผลิตภัณฑ์ หากคุณมีร้านค้าอยู่แล้วคุณต้องวิเคราะห์ส่วนแบ่งรายได้การหมุนเวียนและพื้นที่ค้าปลีกที่ถูกครอบครอง (เคาน์เตอร์และพื้นที่แสดงสินค้า) โดยใช้รายการที่อัปเดตของกลุ่มผลิตภัณฑ์ / ประเภทผลิตภัณฑ์ และเพื่อให้พื้นที่ค้าปลีกของประเภทผลิตภัณฑ์สอดคล้องกับส่วนแบ่งของประเภทในรายได้ตามหลักการ "จำนวนพื้นที่สำหรับผลิตภัณฑ์ต้องสอดคล้องกับจำนวนกำไร ยิ่งผลิตภัณฑ์มีรายได้มากเท่าใดก็ควรมีพื้นที่มากขึ้นเท่านั้น”

หลังจากนั้นเมื่อทราบว่ามีการจัดสรรพื้นที่สำหรับผลิตภัณฑ์แต่ละประเภทให้กำหนดจำนวนผลิตภัณฑ์ที่สามารถวางไว้ที่นั่นโดยคำนึงถึงลักษณะเฉพาะของรูปแบบ - มีการแสดงผลิตภัณฑ์ในบูติกบนเคาน์เตอร์น้อยลงการตกแต่งเพิ่มเติมและพื้นที่ว่าง ในร้านค้า - สินค้าตั้งอยู่ใกล้กันโดยปกติจะอยู่บนพาเลทมีพื้นที่ว่างไม่เพียงพอ ผลลัพธ์ของขั้นตอนนี้คือความรู้ที่แน่นอนว่าควรมีของแต่ละประเภทในร้านกี่ชิ้น

ยังคงเป็นตัวกำหนดสัดส่วนของกลุ่มราคา (สูงกลางต่ำ) สำหรับการจัดประเภททั้งหมด (ส่วนนี้ซ้ำกับเมทริกซ์ราคาการแบ่งประเภท) ด้วยเหตุนี้เราจึงควรรู้เช่นในร้านควรมีโซ่ 60 เส้นความยาว 5 แบบการทอผ้า 15 แบบ เราวาดปริมาณสำหรับการรวมกันของความยาวและประเภทของการทอ ตัวอย่างเช่นโซ่ทอผ้าเบลเซอร์มีขนาด: 45, 40 และ 35 ซม. และอื่น ๆ สำหรับหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ทั้งหมด

ทั้งหมด. เมทริกซ์ถูกสร้างขึ้น

มุมสินค้า

แต่นั่นไม่ใช่ทั้งหมด เมทริกซ์ใด ๆ ต้องการการจัดการ - การปรับเปลี่ยนการเปลี่ยนแปลงอินพุต - เอาต์พุตของสินค้าการหมุนเวียนขึ้นอยู่กับการเปลี่ยนแปลงในองค์ประกอบของผู้ซื้อจำนวนเงินที่พวกเขามีรสนิยมแฟชั่นความต้องการโดยทั่วไปขึ้นอยู่กับจำนวนคู่แข่งและการกระทำของพวกเขากับสถานการณ์ทางเศรษฐกิจโดยทั่วไปใน ประเทศ. ส่วนประกอบที่มั่นคงในกระบวนการนี้คือรูปแบบของร้านค้า (ไม่แนะนำให้เปลี่ยน) ความจุของร้านค้า (หากพื้นที่และจำนวนเคาน์เตอร์ไม่เปลี่ยนแปลง) รายการและอัตราส่วนของกลุ่มผลิตภัณฑ์หลัก

บันทึก: จะไม่สามารถเปลี่ยนแปลง (ปรับให้เหมาะสม) การจัดประเภทเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้น (ผลประกอบการรายได้) โดยไม่มีการเปลี่ยนแปลงองค์กร การแบ่งประเภทถูกสร้างขึ้นโดยบุคคลเฉพาะใน บริษัท และเพื่อให้พวกเขาสร้างกลุ่มที่แตกต่างกันพวกเขาต้องทำงานแตกต่างกันหรือต้องเป็นคนละคน เพื่อให้พวกเขาทำงานในวิธีที่แตกต่างกันพวกเขาต้องการความรู้เงื่อนไขและทรัพยากรที่แตกต่างกัน: งานที่ได้รับมอบหมายแตกต่างกันระบบข้อมูลที่แตกต่างกันกระบวนการทางธุรกิจที่คล่องตัวแตกต่างกันโครงสร้างองค์กรที่แตกต่างกันในที่สุด ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องเตรียมพร้อมสำหรับข้อเท็จจริงที่ว่าการเปลี่ยนแปลงในการจัดประเภททำให้จำเป็นต้องมีการเปลี่ยนแปลงอื่น ๆ ใน บริษัท

ในทางปฏิบัติมักใช้สิ่งที่เรียกว่ามุมผลิตภัณฑ์เพื่อวิเคราะห์และจัดทำแผนโดยไม่ได้อยู่บนพื้นฐานของประเภทผลิตภัณฑ์ที่มีจำนวนมากเพียงพอ แต่อยู่บนพื้นฐานของข้อมูลที่รวบรวม (รวมตามเกณฑ์ที่กำหนด) (มุมมอง) ด้านล่างนี้จะแสดงด้วยตัวอย่าง - ดูรูป

บริษัท สามารถมีผลิตภัณฑ์หลายมุม:

แค็ตตาล็อก (ลักษณนามผลิตภัณฑ์ซึ่งโดยปกติคือเมทริกซ์การจัดประเภท);
... การปรับแต่งสำหรับการจัดการหมวดหมู่
... การตั้งค่าในบริบทของผู้ผลิต (ซัพพลายเออร์);
... การตั้งค่าอื่น ๆ

ดังที่คุณเห็นจากแผนภาพการตั้งค่าสามารถทำได้ไม่เพียง แต่ในระดับหมวดหมู่และหมวดหมู่ย่อยเท่านั้น แต่ยังสามารถทำได้ในระดับล่าง - กลุ่มย่อยและแม้แต่ผลิตภัณฑ์

ในการขายปลีกการกำหนดองค์ประกอบของสินค้าที่ขายเป็นสิ่งสำคัญมาก กลุ่มผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอคือสิ่งที่ผู้บริโภคเห็นเมื่อเยี่ยมชมร้านค้า การเลือกสรรที่มีประสิทธิภาพเป็นเครื่องมือในการดึงดูดและรักษาผู้บริโภค

การแบ่งประเภทจะมีผลถ้า:

ดึงดูดผู้บริโภคเช่น ให้สิทธิ การจราจร.
สมบูรณ์เพียงพอเพื่อให้ผู้บริโภคพบผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่ต้องการและไม่ไปที่ร้านค้าของคู่แข่ง
คุ้มค่า: ปริมาณราคาและอัตรากำไรจากการขายสินค้าเพียงพอที่จะบรรลุเป้าหมายรายได้และกำไรของ บริษัท

การเลือกสรรที่เหมาะสมในแง่ของประสิทธิภาพ - เพื่อให้ผู้บริโภคเข้าชมเฉพาะร้านนี้อย่างต่อเนื่อง (ไม่ใช่ร้านค้าปลีกของคู่แข่ง) ซื้อสินค้าจนหมดในช่วงเวลาหนึ่ง (สต๊อกสินค้าคงคลังมีน้อยมาก) ในขณะที่ราคาของสินค้าอยู่ในระดับที่ บริษัท ได้รับผลกำไรเพียงพอจากการขาย

ในความเป็นจริงเงื่อนไขทั้งหมดนี้ยากที่จะปฏิบัติตาม - มีปัจจัยมากมายที่ต้องพิจารณา แต่จำเป็นต้องพยายามเพื่อสิ่งนี้เนื่องจากการเลือกสรรที่มีประสิทธิภาพเป็นปัจจัยสำคัญในการต่อสู้ที่มีการแข่งขันสูง

ในการแก้ปัญหานี้เอกสารจะถูกสร้างขึ้นซึ่งเรียกว่า เมทริกซ์การแบ่งประเภท... เอกสารนี้สะท้อนให้เห็นถึงผลของการแบ่งประเภทในรูปแบบของตารางซึ่งอธิบายถึงกลุ่มผลิตภัณฑ์และ SKU ที่ควรนำเสนอในการจัดประเภทสินค้าที่ควรขายในราคาเท่าใดและควรมีสินค้าคงคลังเท่าใด ณ จุดขายแต่ละจุด

ขั้นตอนของการวาดเมทริกซ์การแบ่งประเภท

ไม่มีอัลกอริทึมที่เป็นที่ยอมรับโดยทั่วไปสำหรับการรวบรวมเมทริกซ์การแบ่งประเภท บริษัท การค้าแต่ละแห่งอาจมีวิธีการของตนเอง อย่างไรก็ตามชุดของปัจจัยที่ต้องนำมาพิจารณานั้นเหมือนกันสำหรับทุกคนและสามารถให้คำแนะนำสำหรับการร่างเมทริกซ์การแบ่งประเภทได้

เป็นแบบอย่าง ชุด ขั้นตอนของการวาดเมทริกซ์การแบ่งประเภท:

การพัฒนา / แก้ไข แนวคิดจุดขายเฉพาะ
การแบ่งส่วนตลาดและการระบุลูกค้าเป้าหมาย สำหรับจุดขาย
การกำหนดช่วงราคา สำหรับลูกค้าเป้าหมาย
การก่อตัวของลักษณนามการแบ่งประเภท: การแบ่งประเภทออกเป็นกลุ่มและ SKU
การกำหนดความกว้างและความลึก สำหรับแต่ละกลุ่มผลิตภัณฑ์
การกำหนดชุดของแบรนด์ นำเสนอในแต่ละกลุ่มสินค้า
การกระจายบทบาท ตามกลุ่มผลิตภัณฑ์และแบรนด์
การสร้างรายการสินค้าในเมทริกซ์การแบ่งประเภท (แถวตาราง)
การเติมครั้งสุดท้าย เมทริกซ์การแบ่งประเภท (คอลัมน์ตาราง)

บน อันดับแรก ในขั้นตอนการพัฒนาแนวคิดจะพิจารณาว่าความต้องการของลูกค้าควรเป็นที่พอใจโดยร้านใดร้านหนึ่ง ร้านค้าแต่ละแห่งมีความโดดเด่นด้วยพารามิเตอร์บางอย่างที่ บริษัท ไม่สามารถมีอิทธิพลได้

พารามิเตอร์เหล่านี้บางส่วนที่กำหนดแนวคิด:

พื้นที่ (ศูนย์กลางชานเมืองธุรกิจพื้นที่อุตสาหกรรมหรือที่อยู่อาศัย);
พื้นที่ค้าขาย และพื้นที่ทั้งหมดของสถานที่
จำนวนชั้นและตำแหน่งของเต้าเสียบ ท่ามกลางร้านค้าอื่น ๆ
มีจำหน่ายสำหรับผู้ซื้อ: แนวทางและทางเข้า
ปัจจัยที่สำคัญมาก - การมีคู่แข่งและนโยบายการจัดประเภทและราคา

เมื่อคำนึงถึงพารามิเตอร์เหล่านี้แนวคิดของร้านค้าปลีกจึงเกิดขึ้น: ซูเปอร์มาร์เก็ตศาลาร้านค้าเฉพาะ ฯลฯ

ตัวอย่างเช่น บริษัท ที่ขายโทรศัพท์มือถือและการสื่อสารเคลื่อนที่อาจโฮสต์:

ในศูนย์การค้าขนาดใหญ่ - ศาลาเต็มรูปแบบที่ให้บริการและผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ครบวงจร
ในห้องเล็ก ๆ ของพื้นที่นอนอันทรงเกียรติ - ร้านค้าของนางแบบชั้นยอด
ในสถานที่ของร้านค้าในรูปแบบ "ใกล้บ้าน" และศาลาป้ายรถเมล์ - ซุ้มขนาดเล็กที่ให้บริการจำนวน จำกัด และชุดโทรศัพท์ราคาถูกขั้นต่ำ

แนวคิดของร้านค้าทั้งหมดจะแตกต่างกันและเมทริกซ์การแบ่งประเภทก็จะแตกต่างกันไปเช่นกันแม้ว่าร้านค้าทั้งหมดจะเป็นของ บริษัท การค้าแห่งเดียวและสามารถทำงานภายใต้เครื่องหมายเดียวได้

บน วินาที ขั้นตอนนี้กำหนดกลุ่มลูกค้าที่สามารถเยี่ยมชมร้านค้าเหล่านี้ได้ ลูกค้าสามารถแบ่งกลุ่มตามเกณฑ์ต่างๆ: ระดับรายได้อายุลักษณะของอุปสงค์นิสัย ฯลฯ ด้วยเหตุนี้ระบบจะกำหนดกลุ่มเป้าหมายของผู้ซื้อซึ่งจะมีการสร้างเมทริกซ์การจัดประเภทที่สอดคล้องกัน

บน ที่สาม ขั้นตอนผลิตภัณฑ์ทั้งหมดจะแบ่งออกเป็นส่วนราคาและอัตราส่วนของกลุ่มเหล่านี้

ตอนนี้ถึงคราวของสินค้า

บน ประการที่สี่ ในขั้นตอนนี้การจัดประเภทสินค้าทั้งหมดจะแบ่งออกเป็นกลุ่มผลิตภัณฑ์กลุ่มย่อยและกลุ่มต่างๆจนถึง SKU แยกกัน SKU หรือบทความ (คำนี้ใช้ในสมัยโซเวียต) เป็นตัวระบุสินค้าโภคภัณฑ์ที่แยกจากกัน ผลิตภัณฑ์หนึ่งรายการและผลิตภัณฑ์เดียวกันสามารถแสดงโดย SKU ที่แตกต่างกันตัวอย่างเช่นน้ำตาลทรายในบรรจุภัณฑ์ 1 กก. 5 กก. และน้ำตาลทรายขาวบริสุทธิ์เป็น SKU ที่แตกต่างกัน

บน ที่ห้า ขั้นตอนนี้จะกำหนดความกว้าง (จำนวนกลุ่มผลิตภัณฑ์) และความลึก (จำนวน SKU ในแต่ละกลุ่ม) ควรมีการแบ่งประเภท ปัจจัยหลักคือแนวคิดของร้านและนโยบายการแบ่งประเภทของคู่แข่ง

บน ประการที่หก ขั้นตอนนี้จะกำหนดแบรนด์ในแต่ละประเภทอีกครั้งขึ้นอยู่กับแนวคิดและข้อมูลจากคู่แข่ง

บน ที่เจ็ด ขั้นตอนของแต่ละหมวดหมู่ได้รับมอบหมายบทบาทเฉพาะ

บทบาทสามารถเป็นดังนี้:

เป้าหมาย (ภาพ) - มุ่งเป้าไปที่การดึงดูดและรักษาส่วนแบ่งหลักของผู้ซื้อ หมวดหมู่นี้โดดเด่นด้วยรายได้ส่วนเพิ่มที่สูง
หลัก- กลุ่มสินค้าที่มีความต้องการมากที่สุดซึ่งดึงดูดผู้ซื้อที่ไหลเข้ามาอย่างต่อเนื่อง: สินค้าเหล่านี้เป็นสินค้าที่มีรายได้ส่วนเพิ่มต่ำ แต่ความต้องการคงที่ก่อให้เกิดรายได้ส่วนเพิ่มจำนวนมาก ผลิตภัณฑ์ของกลุ่มนี้จะต้องถูกนำเสนอในประเภทของเต้าเสียบ
ตามฤดูกาล (ประกอบ) - ตามชื่อนี้เป็นกลุ่มที่มีฤดูกาลที่เด่นชัดช่วยดึงดูดลูกค้าใหม่และเพิ่มความต้องการเนื่องจากผลิตภัณฑ์ใหม่และข้อเสนอพิเศษตามฤดูกาล
สะดวกสบาย (ไม่จำเป็น) - กลุ่มผลิตภัณฑ์ที่เสริมกลุ่มอื่น ๆ และสร้างความภักดีของลูกค้าผ่านความสะดวกสบายในการซื้อผลิตภัณฑ์ทั้งหมดในที่เดียว

บน ประการที่แปด และ เก้า ในขั้นตอนนี้ตารางเมทริกซ์การแบ่งประเภทจะเต็มไปด้วย

ขั้นตอนที่สำคัญบางประการในการจัดทำเมทริกซ์การแบ่งประเภทนั้นควรค่าแก่การพิจารณาในรายละเอียดเพิ่มเติม

การแบ่งกลุ่มผลิตภัณฑ์ตามคุณสมบัติทางกายภาพของผลิตภัณฑ์

ประเภทของเมทริกซ์การจัดประเภทสุดท้ายโดยตรงขึ้นอยู่กับการแบ่งส่วนของกลุ่มผลิตภัณฑ์

ตัวอย่างเช่นความต้องการความกระหายของลูกค้าสามารถพบได้จากเครื่องดื่มต่างๆที่ประกอบกันเป็นกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่กว้างมาก

การ จำกัด ขั้นตอนกลุ่มให้แคบลง:

เครื่องดื่มสามารถ มีแอลกอฮอล์และไม่มีแอลกอฮอล์
ในบรรดาเครื่องดื่มที่ไม่มีแอลกอฮอล์ ได้แก่ เครื่องดื่มสำเร็จรูป และสินค้าสำหรับเตรียมเครื่องดื่ม
ชามีความโดดเด่นในผลิตภัณฑ์สำหรับปรุงอาหารกาแฟและเครื่องดื่มอื่น ๆ

ชา - นี่คือกลุ่มผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปที่ตอบสนองความต้องการเฉพาะของผู้ซื้อ อย่างไรก็ตามในกลุ่มนี้คุณสามารถแบ่งผลิตภัณฑ์ออกเป็นกลุ่มได้ กลุ่มต่อไปนี้สามารถแยกแยะได้:

ขึ้นอยู่กับความหลากหลายอาจเป็นสีดำ, เขียว, แดงหรือส่วนผสมของชา
ขึ้นอยู่กับวิธีการผลิตเบียร์ สามารถอยู่ในกระเป๋าและตามน้ำหนัก
ขึ้นอยู่กับมูลค่าของความหลากหลาย และแบรนด์สามารถแบ่งตามราคาได้

อันเป็นผลมาจากการแบ่งส่วนของกลุ่มผลิตภัณฑ์จึงมีการสร้างตัวจำแนกผลิตภัณฑ์ซึ่งเป็นจุดเริ่มต้นในการสร้างเมทริกซ์การแบ่งประเภทหลังจากกำหนดความกว้างและความลึกของการแบ่งประเภท

ใช้การวิเคราะห์การขายเพื่อกำหนดจำนวน SKU ในแต่ละส่วน

กลุ่มที่แยกจากกันสามารถแสดงด้วยชุดสินค้าโภคภัณฑ์ (SKU) ที่แตกต่างกัน แต่ละเต้าเสียบมีการ จำกัด จำนวนที่แตกต่างกัน SKUที่สามารถแสดงในพื้นที่ขายข้อ จำกัด นี้กำหนดโดยพื้นที่ของพื้นที่ขายอุปกรณ์ขายปลีกที่ใช้แล้วและประเภทของจอแสดงผล

ในเงื่อนไขเหล่านี้จำเป็นต้องเปิดเผยชุด SKU ดังกล่าวดังนั้น การแบ่งประเภทสินค้าอนุญาตให้บรรลุผลกำไรสูงสุด ต่อหน่วยพื้นที่ค้าปลีก เมื่อทราบถึงข้อ จำกัด เกี่ยวกับจำนวน SKU จึงจำเป็นต้องแก้ปัญหาในการแสดง SKU ในแต่ละส่วน

ข้อมูลที่จำเป็นสำหรับการตัดสินใจดังกล่าวจัดทำโดยการวิเคราะห์ยอดขายจริงสำหรับสินค้าเหล่านี้โดยคำนึงถึงแนวคิดของจุดขายและการกระทำของคู่แข่ง นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องพิจารณาบทบาทของกลุ่มผลิตภัณฑ์หรือส่วนของกลุ่มผลิตภัณฑ์ด้วย

ตัวอย่างเช่น การวิเคราะห์การขายแสดงให้เห็นว่าในชาประเภทต่างๆ 70% ของกำไรมาจากชาดำ 30% - สีเขียว

ขอยอมรับที่ชั้นวางการค้าอนุญาตให้คุณแสดง 200 SKU จากนั้นการคำนวณอย่างง่ายแสดงให้เห็นว่า 140 SKU ควรมาจากหมวดหมู่ย่อยชาดำ 60 รายการสีเขียว

นี่เป็นการคำนวณที่ค่อนข้างหยาบซึ่งแสดงให้เห็นถึงวิธีการทั่วไปในการกระจาย SKU ตามกลุ่มผลิตภัณฑ์ซึ่งอาจทำให้เกิดข้อผิดพลาดในการกำหนด SKU ในกลุ่มแคบ ๆ

เมื่อวางแผน SKU ของคุณอย่างถูกต้องคุณต้องพิจารณาหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์

ตัวอย่างเช่น สำหรับผลิตภัณฑ์ในหมวดหมู่หลักเป็นที่ยอมรับไม่ได้ที่จะประเมิน SKU ต่ำเกินไปและไม่รวมผลิตภัณฑ์ดังกล่าวที่มีผลกำไรต่ำเช่นหากคุณยกเว้นเช่นนมสำหรับทารกที่มีความสามารถในการทำกำไรส่วนเพิ่มต่ำผู้ซื้อที่ไม่พบผลิตภัณฑ์นี้อาจไปหาคู่แข่งเนื่องจากผลิตภัณฑ์นี้มีการบริโภคทุกวันและไม่มีผลิตภัณฑ์อยู่ในช่วงดังกล่าวเป็นที่ยอมรับไม่ได้ ...

นอกจากนี้ระดับ SKU ที่วางแผนไว้อาจสูงกว่าระดับที่คำนวณได้สำหรับผลิตภัณฑ์หมวดหมู่ตามฤดูกาลซึ่งผลิตภัณฑ์เหล่านี้กระตุ้นให้เกิดการเข้าชมของผู้บริโภคและความต้องการโดยทั่วไปเพิ่มขึ้น

ในส่วนราคาการกำหนดส่วนแบ่งของสินค้าในแต่ละส่วนราคา (เศรษฐกิจมวลพรีเมี่ยม) ในเมทริกซ์การจัดประเภท

ผลิตภัณฑ์มักจะแบ่งออกเป็นสามส่วน:

ประหยัด - สำหรับผู้ซื้อที่มีรายได้ต่ำและความต้องการคุณภาพของสินค้าสำหรับผู้บริโภคต่ำ
มวล - ออกแบบมาสำหรับความต้องการของผู้บริโภคจำนวนมาก
พรีเมี่ยม - ออกแบบมาสำหรับกลุ่มผู้ซื้อในวงแคบที่มีรายได้สูง

ขึ้นอยู่กับภาคธุรกิจจำนวนกลุ่มอาจมากหรือน้อยก็ได้ ตัวอย่างเช่นก๊าซธรรมชาติในฐานะสินค้าโภคภัณฑ์อาจไม่มีการแบ่งกลุ่มเลยและผู้บริโภคทั้งหมดอาจได้รับการจัดหาในราคาเดียวกัน รถยนต์มักแยกเป็นส่วนราคามากกว่า

สำหรับร้านค้าแต่ละแห่งคุณต้องกำหนดระดับราคาของแต่ละกลุ่มและสัดส่วนของช่วงในแต่ละกลุ่ม

ตัวอย่างเช่น บริษัท โทรศัพท์เคลื่อนที่อาจกำหนดอัตราส่วนต่อไปนี้สำหรับกลุ่มราคาเศรษฐกิจ / กระแสหลัก / พรีเมียม:

สำหรับร้านค้าขนาดใหญ่ – 30%/50%/20%,
สำหรับร้านค้าของโมเดลชั้นยอด – 0%/20%/80%,
สำหรับศาลาเล็ก ๆ – 80%/20%/0%.

ดังนั้นจึงมีการเพิ่มข้อ จำกัด ใหม่ในการแจกจ่าย SKU ก่อนหน้าโดยการแบ่งประเภทตามกลุ่มราคา เมทริกซ์การแบ่งประเภทจำเป็นต้องได้รับการปรับปรุงโดยใช้อัตราส่วนเซ็กเมนต์

จากตัวอย่างข้างต้นสมมติว่าซูเปอร์มาร์เก็ตมี 200 SKU ต่อหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ "ชา" และร้านค้ามีอัตราส่วน 30/50/20

นั่นหมายความว่าร้านค้าต้องมี:

ชาดำ - รวม 140 SKU รวมถึง:
- แบรนด์ส่วนเศรษฐกิจ - 140 * 30% \u003d 52 SKU,
- มวล - 70 SKU
- พรีเมียม - 28
สีเขียว - 60 SKU ได้แก่ :
- เศรษฐกิจ - 18 SKU,
- มวล - 30 SKU
- พรีเมียม - 12 SKU

ตอนนี้คุณสามารถดำเนินการกรอกแต่ละส่วนของหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ด้วยเครื่องหมายการค้า (แบรนด์)

การเลือกเครื่องหมายการค้า (TM) สำหรับการเติมเมทริกซ์การแบ่งประเภท

ในตัวอย่างด้านบนมีการคำนวณว่าในร้านควรมี 28 SKUs ในร้าน ตอนนี้จำนวน SKU นี้ต้องเต็มไปด้วยผลิตภัณฑ์เฉพาะจากผู้ผลิตที่แตกต่างกัน

สิ่งนี้ควรทำบนพื้นฐานของข้อมูลการวิเคราะห์การขายโดยคำนึงถึงข้อควรพิจารณาเพิ่มเติม:

พิจารณามากกว่าความสามารถในการทำกำไร (ส่วนแบ่งกำไร) ของผลิตภัณฑ์ แต่ยังเป็นที่นิยมสำหรับผู้ซื้อมิฉะนั้นมีความเป็นไปได้ที่จะเติมชั้นวางด้วยผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไร แต่เคลื่อนไหวช้า
แบรนด์จากผู้ผลิตที่แตกต่างกันมากเกินไปทำให้ยากต่อการซื้อการจัดวางและการบัญชีจำนวนแสตมป์ควรเป็นจำนวนขั้นต่ำที่จำเป็น

สิ่งนี้นำไปสู่ความจริงที่ว่าการวิเคราะห์การขายจะต้องเสริมด้วยข้อมูลจากการวิจัยการตลาด - การสำรวจผู้ซื้อเกี่ยวกับความชอบของแบรนด์ตลอดจนข้อมูลเกี่ยวกับการกระทำของคู่แข่งในกลุ่มเหล่านี้

ข้อมูลเกี่ยวกับส่วนราคาที่เป็นของผลิตภัณฑ์หนึ่ง ๆ สามารถเข้าใจได้ในรูปแบบต่างๆ: โดยการสัมภาษณ์ผู้บริโภคโดยอาศัยข้อมูลจากผู้ผลิตและซัพพลายเออร์หรือจากการวิเคราะห์การขาย (โดยใช้วิธีการวิเคราะห์แบบ ABC)

กรอกเมทริกซ์การจัดประเภท SKU จากการแบ่งกลุ่มที่สร้างไว้ด้านบน

ขั้นตอนสุดท้ายของการสร้างเมทริกซ์การแบ่งประเภทคือการกรอกข้อมูลในตารางเมทริกซ์ตามโครงสร้างที่สร้างขึ้นของหมวดหมู่และกลุ่มรวมถึงรายการราคาของซัพพลายเออร์

เมทริกซ์การแบ่งประเภทจะรวมข้อมูล:

ตามเส้น - SKU ที่จัดกลุ่มตามกลุ่มผลิตภัณฑ์และกลุ่มต่างๆ
ตามคอลัมน์:
- จำนวนเงินที่วางแผนไว้ SKU;
- เปอร์เซ็นต์ของมาร์กอัป สำหรับแต่ละตำแหน่ง
- กำไร จากแต่ละ SKU;
- แบ่งปันทั้งหมด มาแล้ว.

เมทริกซ์ดังกล่าวถูกรวบรวมสำหรับแต่ละเต้าเสียบ โดยการสรุปข้อมูลของเมทริกซ์การแบ่งประเภทตามร้านค้าปลีกจะมีการรวบรวมเมทริกซ์การจัดประเภททั่วไปของ บริษัท ซึ่งสามารถวิเคราะห์เพิ่มเติมเพื่อให้บรรลุเป้าหมายของ บริษัท ในแง่ของผลกำไร

เมทริกซ์การแบ่งประเภททั่วไป - พื้นฐานในการวางแผนงานจัดซื้อและโลจิสติกส์

สรุป

บทความนี้จะตรวจสอบกระบวนการทั่วไปในการสร้างเมทริกซ์การแบ่งประเภทของ บริษัท โดยใช้ตัวอย่าง

คุณสามารถใช้อัลกอริทึมอื่นในการสร้างเมทริกซ์ แต่ไม่ว่าในกรณีใดต้องปฏิบัติตามหลักการ:

แนวคิดทางการบัญชี จุดขาย;
การแบ่งกลุ่มสินค้า ตามคุณสมบัติของผู้บริโภค
การแบ่งกลุ่มสินค้า ตามระดับราคา
คำนึงถึงประเภทของหมวดหมู่ระหว่างการแจกจ่าย SKU.

ใจดีสุภาพสตรีและสุภาพบุรุษ! หัวข้อของบทเรียนของเราคือ "เมทริกซ์ประกอบ" .

"เมทริกซ์การแบ่งประเภท - คืออะไร"

เริ่มต้นด้วยการตอบคำถามนี้:

เมทริกซ์ ASSORTMENT - นี่คือชุดสินค้าโภคภัณฑ์ที่เหมาะสมที่สุดในแค็ตตาล็อกระบบการตั้งชื่อของคุณซึ่งคุณกำลังซื้อขายอยู่ในขณะนี้ในบริบทของระดับสินค้าประเภทและลักษณะสินค้า

ต้องมีเมทริกซ์การจัดประเภทที่มีประสิทธิภาพ :

เพิ่มยอดขายผลกำไรแบตเตอรี่ส่วนแบ่งการตลาด - ขึ้นอยู่กับเป้าหมายที่ธุรกิจของคุณเผชิญอยู่
ตอบสนองความคาดหวังของลูกค้าอย่างเต็มที่และสำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่มีกลยุทธ์ "พัฒนา" เกินความต้องการเหล่านี้
รักษาวงจรการผลิตและสต็อกที่เหมาะสม ภายในมาตรฐานที่กำหนดลดปริมาณสต็อกคงเหลือส่วนเกินและเป็นศูนย์ให้น้อยที่สุด

ดังนั้นสิ่งที่สนุกที่สุดก็คือเมทริกซ์การแบ่งประเภทในรูปแบบของแผ่น excel มาตรฐานซึ่งถูกค้นหาโดยตำราเรียนมากมายศ. ไซต์และที่ปรึกษาปาฏิหาริย์นี่เป็นเรื่องไร้สาระและหยาบคายโดยสิ้นเชิง
และทำไม? เนื่องจาก Assortment Matrix ไม่ใช่พีระมิดของอียิปต์ที่ยืนหยัดอยู่ในที่แห่งเดียวมานานถึงสี่พันปี

ทุกครั้งที่รู้สึกต่อไป เมทริกซ์การแบ่งประเภทไม่ใช่เครื่องหมายคงที่ แต่เป็นสัญลักษณ์อินฟินิตี้ มันเป็นสิ่งที่มีพลังมากที่สามารถเปลี่ยนแปลงได้ทุกวัน
และเรียงพิมพ์ใน Excel ลงนามกับหัวหน้าจากนั้นรวบรวมลายเซ็นที่ "คุ้นเคย" จากผู้ซื้อและพนักงานขายซึ่งเป็นความโง่เขลาที่หาได้ยากและเสียเวลาโง่ ๆ

แต่เรามีคำถามที่สองทันที

และจะจัดการและควบคุมเมทริกซ์นี้ได้อย่างไรหากมีการเปลี่ยนแปลงทุกวัน? และโดยหลักการแล้วควรมีลักษณะอย่างไร?

เพื่อนของฉันเพื่อให้เมทริกซ์การแบ่งประเภทถูกสร้างขึ้นอย่างรวดเร็วและโดยอัตโนมัติผู้ซื้อและพนักงานขายต้องตอบคำถามสำคัญสามข้ออย่างต่อเนื่อง:
ทำไมเราถึงซื้อขายสินค้านี้?
ผลิตภัณฑ์อะไรที่เราไม่ต้องการ?
เราต้องการสินค้าอะไร?

"คุณสร้างประติมากรรมของคุณอย่างไร" Michelangelo ถาม
"ฉันเอาก้อนหินและตัดสิ่งที่ไม่จำเป็นออกทั้งหมด" เขาตอบว่า.

"วิธีสร้างเมทริกซ์การแบ่งประเภทของคุณเอง" - คุณถาม.
“ จดรายการผลิตภัณฑ์ของคุณและตัดสิ่งที่ไม่จำเป็นออกให้หมด ... แล้วเพิ่มสิ่งที่ลูกค้าของคุณขาดหายไป”, - ฉันจะตอบ.

แต่ไม่มี. ฉันจะไม่เพียงตอบ ฉันจะให้เครื่องมือส่วนตัวของฉันพร้อมกับคำแนะนำ

คำอธิบายกลุ่มสินค้า

ฉันจะเริ่มการสาธิตด้วยตัวอย่างการก่อสร้างและการจัดจำหน่ายที่ชื่นชอบแม้ว่าในบางครั้งฉันจะโยนตัวเลือกจากกลุ่มผลิตภัณฑ์อื่น ๆ เพื่อโน้มน้าวให้คุณทราบถึงการนำวิธีการของฉันไปใช้กับธุรกิจผลิตภัณฑ์ใด ๆ ก็ตาม

และสิ่งแรกที่เราต้องการคือการแบ่งประเภทของเราออกเป็นกลุ่มที่ขยายใหญ่ขึ้นและกลุ่มย่อย นี่คือลิงค์ไปยังแบบฝึกหัดที่ฉันได้แสดงวิธีการทำ:

ฉันจะไม่พูดซ้ำ สิ่งสำคัญคือในตอนท้ายคุณสามารถสร้างรายงานดังกล่าวพร้อมยอดขายสำหรับแต่ละกลุ่มและกลุ่มย่อย

การจัดกลุ่มสินค้าสำหรับเมทริกซ์การแบ่งประเภท

อ่านทำความเข้าใจ และเราไปถึงจุด ดังนั้น.

ขั้นตอนที่ 1. สำหรับกลุ่มที่มีกลยุทธ์ ฆ่า เรามีแผนปฏิบัติการที่เรียบง่าย เรา เรานำมันออกจากช่วง เราขายสินค้าที่เหลือและลืมมันไปจนกว่าจะถึงช่วงกลยุทธ์ถัดไป

ขั้นตอนที่ 2. ในขั้นตอนที่สองเรา เราอธิบายผลิตภัณฑ์จากแต่ละกลุ่ม ตามกลุ่มย่อยในลำดับชั้นและตามเหตุผล เราตรวจสอบแต่ละกลุ่มย่อยเพื่อให้สอดคล้องกับตลาด เพื่อไม่ให้มีส่วนร่วมในโรคจิตเภทเชิงพาณิชย์โดยเสนอร่มชายหาดบนชายฝั่งของมหาสมุทรอาร์คติก

หากกลุ่มย่อยไม่ตรงกับตลาดด้วยเหตุผลบางประการกลุ่มนั้นจะตามด้วยกลยุทธ์ Kill เราลบออกจากช่วงและให้แสงสีเขียวแก่กลุ่มย่อยอื่น ๆ

ขั้นตอนที่ 3. ในขั้นตอนที่สาม เราจัดจำหน่ายสินค้าตามหมวดหมู่สร้างการ์ดหมวดหมู่ และเปรียบเทียบกับการ์ดประเภทตลาด และนี่คือจุดที่เส้นทางของเราแตกต่างกัน สำหรับกลุ่มที่มีกลยุทธ์ในการพัฒนาและกลยุทธ์ในการถือครองคือขาวดำหยินและหยางของการแบ่งประเภทของเรา

ประเด็นคือกลุ่มสินค้าที่มีกลยุทธ์ พัฒนา ควรมีน้อยเพราะภายในนั้นคุณมีหน้าที่ต้องจัดประเภทให้กว้างและลึกที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ มันสำคัญมาก. เริ่มพัฒนากลุ่มผลิตภัณฑ์จริง ๆ แล้วเราประกาศกับลูกค้าของเราว่าเราไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญในกลุ่มนี้ และหากคุณวางตำแหน่งตัวเองเป็นผู้เชี่ยวชาญในกลุ่มผลิตภัณฑ์จงมีเมตตาทำทุกอย่างตามหลักฮวงจุ้ย ตอบสนองความต้องการที่เป็นไปได้ทั้งหมดของลูกค้าของคุณให้สูงสุด!

ดังนั้นหลักการของการสร้างเมทริกซ์การแบ่งประเภทสำหรับกลุ่มเพื่อการพัฒนาจะแตกต่างอย่างสิ้นเชิงกับหลักการสำหรับกลุ่มที่มีกลยุทธ์ Keep

หากคุณกำลังทำงานร่วมกับกลุ่มกำลังพัฒนาและเห็นช่องการจัดประเภทบนแผนที่หมวดหมู่ให้กรุณาหาซัพพลายเออร์ไขปริศนานักเทคโนโลยีและป้อนรายการที่ขาดหายไปในรายการราคาเพราะต้องอยู่ที่นั่น

ในกลุ่มที่มีกลยุทธ์ เก็บไว้ ทุกอย่างกลับหัว สำหรับหมวดหมู่เหล่านี้เราต้องทำการเลือกอย่างเข้มงวดและป้อนเฉพาะหมวดหมู่ TOP ในรายการราคาของเรา

หมวดหมู่สินค้ายอดนิยม

หมวดหมู่ยอดนิยม — เหล่านี้เป็นหมวดหมู่ที่ตามผลการวิเคราะห์ ABC ได้รับการกำหนดให้เป็นกลุ่ม A ตามตัวบ่งชี้สองตัว "ปริมาณการขายในรูเบิล" และ "จำนวนเอกสารที่เคาะออก"

ในกรณีนี้ควรทำการวิเคราะห์ ABC ภายในกลุ่มเฉพาะแต่ละกลุ่ม ด้านล่างนี้เป็นตัวอย่างการวิเคราะห์ ABC สำหรับกลุ่มพาวเวอร์ซัพพลายซึ่งมีการเน้นหมวดหมู่ TOP ของกลุ่มนี้

หากเราเก็บกลุ่มไว้เรามีหน้าที่ต้องทำงานเฉพาะกับหมวดหมู่ TOP จากกลุ่มนี้โดยมีไขมันที่หลากหลายและไม่มีอะไรเพิ่มเติม

ในตัวอย่างของฉันฉันไม่ได้ประกาศตัวเองว่าเป็นผู้เชี่ยวชาญในกลุ่มนี้ซึ่งหมายความว่าลูกค้าของฉันจะยกโทษให้กับการไม่มีโคมไฟตั้งแคมป์หรือสปอตไลท์ในรายการราคาของฉัน แต่ถ้าไม่มีหลอดไฟหรือแบตเตอรี่ 100 วัตต์ก็จะทำให้เครียดแน่นอน

โดยปกติคำถามหลักของเราคือ:
“ ฉันจะรู้ได้อย่างไรว่าหมวดหมู่ใดอยู่ในอันดับสูงสุด”

บอกตามตรงว่ามีวิธีการไม่กี่วิธีและพวกเขาล้วนหมิ่นฟาล์ว

ถ้ามันไม่ได้ผลก็ทำไป

รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของกลุ่มนี้ให้มากที่สุดสร้างลำดับชั้นของกลุ่มย่อยทั้งหมดจัดทำแผนที่หมวดหมู่ตลาด
จากนั้นเปิดหัวของคุณระดมความคิดกับนักสู้ของคุณและเลือกหมวดหมู่ยอดนิยมตามรสนิยมและสีของคุณ
ป้อนข้อมูลเหล่านี้ลงในการจัดประเภทจากนั้นใช้โมดูล "การจัดการการจัดประเภท" ของระบบ TopControl โดยอัตโนมัติจนกว่าจะมีการคำนวณรายการที่ขายดีที่สุด

นี่คือคำไม่กี่คำเกี่ยวกับวิธีที่ ROBOTS จะช่วยเราในการจัดการเมทริกซ์การแบ่งประเภท

ความจริงก็คือ ทุกคืนหุ่นยนต์ขายสินค้าของเราจะวิเคราะห์ตัวบ่งชี้ทางการค้าอย่างอิสระ สำหรับแต่ละหมวดหมู่ในบริบทของแต่ละผลิตภัณฑ์และกำหนดสถานะให้กับพวกเขา - เก็บถาวรไม่มีการขายผู้แพ้ภายใต้การสั่งซื้อคนงานเมทริกซ์ .

และหากคุณมีความต้องการที่จะมีเมทริกซ์การแบ่งประเภทที่มีประสิทธิภาพสัปดาห์ละครั้งหรือเดือนละครั้งขึ้นอยู่กับการหมุนเวียนของสินค้าของคุณสร้างรายงานเกี่ยวกับสถานะของสินค้าดังกล่าว และใช้โซลูชันมาตรฐานสามวิธีกับพวกเขา

พร้อมสินค้า เมทริกซ์การทำงานภายใต้คำสั่ง เรายังคง งาน .

มันยากขึ้นเล็กน้อยกับสินค้าที่หุ่นยนต์สินค้ากำหนดสถานะ - ไม่มีการขายหรือผู้แพ้ .

หากผลิตภัณฑ์ USP ราคาขั้นต่ำหรือสินค้าว้าว , เรายังคง งาน กับเขาหากผลิตภัณฑ์มี USP ฟังก์ชั่นหรือคุณลักษณะ เรา เปลี่ยน เป็นอนาล็อก

หาก USP ของสินค้า - แบรนด์รูปภาพแฟชั่นหรือเพื่อการเลือกสรร อย่างกล้าหาญ ฆ่า และเร็วที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เราจะเคลียร์โกดังออกจากซาก

เป็นที่ชัดเจนว่าหากการแบ่งประเภทของคุณคือ 10 ตำแหน่งซึ่งคุณเข้าใจได้ดีกว่าคาสปารอฟในหมากรุกหรือคุณไม่สนใจธุรกิจของคุณเพราะเมื่อสัปดาห์ที่แล้วพวกเขาพบน้ำมันในสนามของคุณให้ลืมทุกสิ่งที่ฉันเพิ่งบอกคุณและ อย่าเกลือกกลั้วกับเมทริกซ์การแบ่งประเภท

แต่ถ้าคุณมีรายการราคาที่เหมาะสมไม่มีบ่อน้ำของตัวเองและมีความปรารถนาและความทะเยอทะยานที่จะมีมากกว่า Hyundai Solaris ที่ทางเข้าและทอดจาก McDonald's ...

เรียนรู้การจัดการสินค้าอย่างมีประสิทธิภาพ

เนื่องจาก PI แรกของการตลาดไม่ใช่การขายการส่งเสริมการขายและสิ่งต่างๆทั้งหมดนั้น Pi ประการแรกของการตลาดคือ สินค้า ! ขอบคุณสำหรับความสนใจขอให้ทุกคนโชคดีและยอดขายที่ดี

ยังมีต่อ…วิดีโอเวอร์ชันของโพสต์

เมทริกซ์การจัดประเภทคือรายการสินค้าโภคภัณฑ์ทั้งหมดรวมถึงสินค้าตามฤดูกาลที่อาจหมดชั่วคราว แต่นี่ไม่ใช่แค่รายการผลิตภัณฑ์เท่านั้นเมทริกซ์ถูกสร้างขึ้นบนพื้นฐานของลักษณนามและเป็นผลมาจากการจัดโครงสร้างการแบ่งประเภท หมวดหมู่ย่อยแบรนด์และหน่วยการบัญชีอื่น ๆ จะถูกเพิ่มไปยังระดับการแบ่งในลักษณนาม

เมทริกซ์การแบ่งประเภทเป็นผลมาจากการศึกษาและพิจารณาปัจจัยต่างๆเช่น:

ความต้องการของลูกค้า

ช่วงของคู่แข่ง

ข้อมูลจำเพาะของภูมิภาคหรือเมือง (เมืองที่มีโครงสร้างพื้นฐานที่พัฒนาแล้วอุตสาหกรรมเมืองท่าหรือศูนย์กลางภูมิภาคเมืองหลวงของภูมิภาคหรือชานเมือง)

คุณสมบัติที่ตั้ง (ย่านที่อยู่อาศัยใจกลางเมืองใกล้ทางหลวงที่พลุกพล่านใกล้ตลาด ฯลฯ );

ข้อกำหนดรูปแบบ (ร้านค้าแบบบริการตนเองหรือแลกเปลี่ยนผ่านเคาน์เตอร์ตลาดขนาดเล็กซูเปอร์มาร์เก็ตส่วนลดหรือบูติก

บนพื้นฐานของเมทริกซ์การจัดประเภทที่มีอยู่จะมีการรวบรวมขั้นต่ำของการจัดประเภท - รายการสินค้าที่ต้องมีอยู่ในร้านอย่างต่อเนื่องในช่วงเวลาหนึ่ง อีกครั้งการจัดประเภทขั้นต่ำขึ้นอยู่กับความต้องการที่ผันผวนตามฤดูกาลและปัจจัยอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับลักษณะเฉพาะของร้านค้า - เวลาเปิดทำการที่ตั้งร้านค้าลูกค้าหลัก

คุณยังสามารถพูดคุยเกี่ยวกับแนวคิดต่างๆเช่น:

ความกว้างของการจัดประเภทคือจำนวนรวมของประเภทผลิตภัณฑ์ต่างๆที่รวมอยู่ในการจัดประเภท

ความลึกของการจัดประเภท - จำนวนรายการผลิตภัณฑ์ทั้งหมดในแต่ละประเภทผลิตภัณฑ์ในการจัดประเภท กล่าวอีกนัยหนึ่งคือยิ่งมีการนำเสนอหมวดหมู่ให้ลึกขึ้นเท่าใดเราก็ยิ่งสามารถเดาความต้องการของลูกค้าได้ดีขึ้นเท่านั้นเราก็จะให้ทางเลือกแก่เขามากขึ้น หากเรากำลังติดต่อกับร้านค้าเฉพาะทางเช่น "คอมพิวเตอร์" ผู้ซื้อจะเชื่ออย่างถูกต้องว่าการแบ่งประเภทในร้านค้าดังกล่าวจะไม่กว้างมากนัก แต่ลึกพอนั่นคือจะมีเพียงคอมพิวเตอร์เท่านั้น แต่มียี่ห้อรุ่นและตัวเลือกที่แตกต่างกัน ... ยิ่งการแบ่งประเภทลึกเท่าใดความเชี่ยวชาญของร้านก็จะยิ่งสูงขึ้น

การแบ่งประเภทสินค้า - ชุดประเภทพันธุ์และพันธุ์รวมกันหรือรวมกันตามเกณฑ์เฉพาะ สัญญาณการจัดกลุ่มหลักของสินค้า ได้แก่ การผลิตวัตถุดิบและผู้บริโภค

แยกแยะระหว่างการผลิตและการค้าประเภทสินค้า

การแบ่งประเภทการผลิตเป็นระบบการตั้งชื่อของสินค้าที่ผลิตโดยผู้ประกอบการอุตสาหกรรมและการเกษตรรวมถึงผู้ผลิตรายอื่น ตามกฎแล้วองค์กรที่ผลิตสินค้าจะผลิตสินค้าในวงแคบซึ่งช่วยให้พวกเขาสามารถนำเสนอเทคโนโลยีการผลิตขั้นสูงปรับปรุงช่วงของสินค้าที่ผลิตและปรับปรุงคุณภาพได้ ดังนั้นสินค้าที่ผลิตโดยพวกเขาจำเป็นต้องมีการคัดแยกเพิ่มเติมโดยคำนึงถึงความต้องการของการค้าซึ่งในองค์กรมีสินค้าหลากหลายประเภทที่กระจุกตัวซึ่งเป็นการรวมกันของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตโดยผู้ผลิตที่หลากหลาย การจัดเรียงหรือการเปลี่ยนแปลงการจัดประเภทดังกล่าวส่วนใหญ่ดำเนินการในสถานประกอบการค้าส่งซึ่งสินค้าจำนวนมากของใบผ่านการแบ่งประเภทที่ซับซ้อน อาหารและผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารบางส่วนจะถูกจัดเรียงโดยตรงในร้านค้าและร้านค้าปลีกอื่น ๆ

การแบ่งประเภทการค้าเป็นสินค้าหลากหลายประเภทที่จะขายในเครือข่ายค้าปลีก ประกอบด้วยสินค้าที่หลากหลายที่ผลิตโดยองค์กรหลายแห่งและแบ่งย่อยออกเป็นสองภาคสินค้าโภคภัณฑ์ ได้แก่ อาหารและผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหาร แต่ละอุตสาหกรรมแบ่งออกเป็นกลุ่มผลิตภัณฑ์ซึ่งรวมถึงสินค้าที่รวมกันตามลักษณะต่างๆ (ความสม่ำเสมอของวัตถุดิบและวัสดุวัตถุประสงค์ของผู้บริโภคระดับความซับซ้อนของการจัดประเภท)

ขึ้นอยู่กับความสม่ำเสมอของวัตถุดิบและวัสดุที่ใช้ผลิตสินค้าพวกเขาแบ่งย่อยเป็นผลิตภัณฑ์ที่ทำจากโลหะหนังแก้ว ฯลฯ

เพื่อวัตถุประสงค์ในการบริโภคสินค้าจะแบ่งออกเป็นกีฬาดนตรีของใช้ในบ้านเสื้อผ้ารองเท้า ฯลฯ

เมื่อคำนึงถึงความซับซ้อนของการจัดประเภทเราจึงแยกความแตกต่างระหว่างสินค้าประเภทที่เรียบง่ายและซับซ้อน สินค้าประเภทง่ายๆ ได้แก่ สินค้าที่ประกอบด้วยประเภทหรือพันธุ์เล็ก ๆ น้อย ๆ (ผักเกลือแกงสบู่ซักผ้า ฯลฯ ) สินค้าที่มีการจัดประเภทภายในเป็นประเภทเดียวกันตามเกณฑ์ต่างๆ (ลักษณะขนาด ฯลฯ ) จัดเป็นสินค้าประเภทที่ซับซ้อน (รองเท้าเสื้อผ้า ฯลฯ )

กลุ่มผลิตภัณฑ์แบ่งออกเป็นกลุ่มย่อยของผลิตภัณฑ์ซึ่งรวมถึงผลิตภัณฑ์ที่เป็นเนื้อเดียวกันบนพื้นฐานของแหล่งกำเนิดการผลิตที่เป็นเอกภาพ ตัวอย่างเช่นกลุ่มผลิตภัณฑ์ของรองเท้าแบ่งออกเป็นกลุ่มย่อยของเครื่องหนังสิ่งทอผ้าสักหลาดและรองเท้ายางกลุ่มอาหารประกอบด้วยกลุ่มย่อยของโลหะแก้วและเครื่องเคลือบดินเผา

แต่ละกลุ่มย่อยประกอบด้วยสินค้าประเภทต่างๆ ประเภทของสินค้าถูกเข้าใจว่าเป็นสินค้าชนิดเดียวกันสำหรับวัตถุประสงค์ต่างๆ (รองเท้าบูท - สำหรับผู้หญิงผู้ชายและเด็กเฟอร์นิเจอร์ - สำหรับห้องครัวห้องนั่งเล่น ฯลฯ ) ในแต่ละประเภทสินค้าอาจแตกต่างกันไปตามลักษณะพิเศษ (สินค้าเกรด ฯลฯ ) เช่น แบ่งออกเป็นพันธุ์

เมื่อคำนึงถึงการแบ่งสินค้าออกเป็นกลุ่มกลุ่มย่อยและประเภทเป็นเรื่องปกติที่จะต้องแยกแยะการแบ่งประเภทของสินค้าเป็นกลุ่มและกลุ่มภายใน (ขยาย) การแบ่งประเภทกลุ่มคือรายการของกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่รวมอยู่ในระบบการตั้งชื่อ การแบ่งประเภทกลุ่ม (ขยาย) คือรายละเอียดของการแบ่งประเภทกลุ่มสำหรับสินค้าเฉพาะประเภทและประเภทต่างๆ ในทางกลับกันแนวคิดทั้งสองนี้มีความสัมพันธ์อย่างใกล้ชิดกับแนวคิดเรื่องความกว้างและความลึกของการแบ่งประเภท นอกจากนี้ความกว้างของการแบ่งประเภทสินค้าจะพิจารณาจากจำนวนกลุ่มผลิตภัณฑ์และชื่อและความลึกจะถูกกำหนดโดยจำนวนสินค้าที่หลากหลาย ตัวอย่างเช่นกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ค่อนข้างแคบในร้านค้าเฉพาะทางประกอบด้วยผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องจำนวนมากและมีความลึกกว่า

สินค้ายังจำแนกตามลักษณะเช่นความถี่ของความต้องการสินค้าตลอดจนความมั่นคงและลักษณะของอุปสงค์ที่นำเสนอ

ตามความถี่ของความต้องการสินค้าแบ่งออกเป็นสามกลุ่ม:

ความต้องการในชีวิตประจำวัน - สินค้าที่ซื้อบ่อยที่สุดและเป็นประจำทุกวันโดยประชากร

ความต้องการเป็นระยะ - สินค้าการซื้อจะดำเนินการเป็นระยะ

ความต้องการที่หายาก - คงทนซึ่งมักจะใช้เวลานานกว่าห้าปี

นอกจากนี้ยังมีกลุ่มสินค้าตามฤดูกาลที่ขายในบางช่วงเวลา (ฤดูกาล) ของปี ความต้องการสินค้าอาจมีเสถียรภาพ (คงที่) หรือขึ้นอยู่กับความผันผวนบางอย่าง (รวมถึงที่รุนแรง) เมื่อพิจารณาถึงสิ่งนี้สินค้าจะแบ่งออกเป็นกลุ่มต่างๆดังต่อไปนี้: อุปสงค์ที่มั่นคง สินค้าที่ความต้องการขึ้นอยู่กับความผันผวนอย่างรุนแรง ความต้องการที่มีสูตรดี ความต้องการทางเลือก; ความต้องการแรงกระตุ้น

ขั้นตอนสำหรับการจัดประเภทสินค้าในสถานประกอบการค้าส่ง

การก่อตัวของการแบ่งประเภทควรเข้าใจว่าเป็นกระบวนการของการคัดเลือกและการจัดตั้งช่วงของสินค้าที่สอดคล้องกับความต้องการของผู้ซื้อและสร้างความมั่นใจในการทำกำไรที่สูงขององค์กรการค้า การก่อตัวของการเลือกสรรสินค้าอย่างมีเหตุผลเป็นหน้าที่ที่สำคัญที่สุดของบริการเชิงพาณิชย์ของผู้ประกอบการค้าส่ง

หลักการที่สำคัญที่สุดของการก่อตัวของการเลือกสรรสินค้าคือเพื่อให้แน่ใจว่าสอดคล้องกับธรรมชาติของความต้องการของประชากรที่ให้บริการโดยลูกค้าขององค์กรค้าส่ง ควรให้เพื่อความพึงพอใจที่ครอบคลุมของความต้องการของลูกค้าภายในกลุ่มตลาดที่เลือก ในการนี้ช่วงของสินค้าที่เสนอให้กับผู้ซื้อขายส่งต้องมีความกว้างและความลึกเพียงพอ ในกรณีนี้ความกว้างของการแบ่งประเภทจะพิจารณาจากจำนวนกลุ่มผลิตภัณฑ์กลุ่มย่อยและชื่อของสินค้าที่รวมอยู่ในระบบการตั้งชื่อและความลึกจะถูกกำหนดโดยจำนวนชนิดของสินค้าสำหรับแต่ละชื่อ ความกว้างและความลึกของการแบ่งประเภทสินค้าในคลังสินค้าขององค์กรค้าส่งจะขึ้นอยู่กับรายละเอียดการแบ่งประเภทของผู้ซื้อขายส่งที่ให้บริการขนาดของพื้นที่คลังสินค้าสถานะของอุปทานในตลาดผู้บริโภคและปัจจัยอื่น ๆ

หลักการอย่างหนึ่งของการสร้างกลุ่มผลิตภัณฑ์ในองค์กรค้าส่งคือการสร้างความมั่นใจในความมั่นคงซึ่งเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งสำหรับสินค้าในชีวิตประจำวัน

และในที่สุดหลักการสำคัญประการหนึ่งของการจัดประเภทสินค้าที่มีเหตุผลในองค์กรค้าส่งคือการตรวจสอบเงื่อนไขสำหรับกิจกรรมที่ทำกำไรซึ่งมีความสำคัญอย่างยิ่งในระบบเศรษฐกิจแบบตลาด

ขั้นตอนต่อไปในรูปแบบของการแบ่งประเภทคือการกำหนดจำนวนสินค้าที่ขายได้สำหรับแต่ละรายการ มันเป็นไปโดยไม่ได้บอกว่าในขณะที่พัฒนาประเภทสินค้าบริการเชิงพาณิชย์จะต้องติดตามการปรากฏตัวของสินค้าใหม่ในตลาดอยู่ตลอดเวลาและเกี่ยวข้องกับการค้า ในขณะเดียวกันพวกเขาต้องใช้มาตรการเพื่อแยกรุ่นที่ล้าสมัยออกจากกลุ่มผลิตภัณฑ์ของพวกเขารวมถึงสินค้าที่ความต้องการลดลงอย่างรวดเร็ว

เครื่องมือที่ใช้ในการกำหนดช่วงของสินค้าในคลังสินค้าของสถานประกอบการค้าส่งคือรายการประเภทสินค้า ประกอบด้วยรายชื่อสินค้าที่สอดคล้องกับความกว้างที่กำหนดของการแบ่งประเภทและจำนวนสินค้าขั้นต่ำที่ต้องการซึ่งจะต้องมีอยู่ในคลังสินค้าอย่างต่อเนื่อง

ขั้นตอนการจัดประเภทสินค้าในร้านค้า

การจัดประเภทสินค้าในร้านค้าในทางตรงกันข้ามกับผู้ค้าส่งมีลักษณะเฉพาะของตนเอง ในกรณีนี้จำเป็นต้องคำนึงถึงอิทธิพลของหลายปัจจัย

ปัจจัยต่อไปนี้มีอิทธิพลต่อการสร้างการแบ่งประเภทสินค้าในสถานประกอบการค้าปลีกประเภทและขนาดของร้านค้าและอุปกรณ์ทางเทคนิค เงื่อนไขสำหรับการจัดหาสินค้าไปยังเครือข่ายการค้าปลีก (ประการแรกความพร้อมของแหล่งที่มั่นคง); จำนวนคนให้บริการ เงื่อนไขการขนส่ง การมีเครือข่ายร้านค้าคู่แข่ง ฯลฯ

เป็นที่ทราบกันดีว่าหนึ่งในคุณสมบัติที่สำคัญที่กำหนดประเภทของร้านค้าคือโปรไฟล์การจัดประเภท ดังนั้นสิ่งแรกที่ต้องพิจารณาเมื่อสร้างสินค้าหลายประเภทคือประเภทของร้านค้าปลีก

การก่อตัวของการแบ่งประเภทของสินค้าในสถานประกอบการค้าปลีกได้รับอิทธิพลอย่างมากจากองค์ประกอบทางสังคมของประชากรที่รับใช้และลักษณะของงานระดับการพัฒนาทางวัฒนธรรมความมั่นคงทางสังคมและระดับรายได้ของประชากร ปัจจัยที่สำคัญมากคือระดับราคาสินค้า นอกจากนี้เราควรคำนึงถึงเพศอายุอาชีพและชาติพันธุ์ของประชากรประเพณีและขนบธรรมเนียมตลอดจนจำนวนและโครงสร้างของครอบครัวที่รับใช้

เมื่อสร้างการแบ่งประเภทของสินค้าเราไม่สามารถเพิกเฉยต่อการมีอยู่ของเครือข่ายร้านค้าคู่แข่งการจัดประเภทสินค้าที่นำเสนอระดับราคาสินค้าวิธีการขายบริการที่นำเสนอ ฯลฯ

กระบวนการจัดประเภทสินค้าในเครือข่ายการค้าปลีกสามารถแบ่งออกเป็นสามขั้นตอนโดยคร่าวๆ

ในขั้นตอนแรกจะมีการจัดตั้งกลุ่มสินค้าประเภทต่างๆเช่น มีการกำหนดโปรไฟล์การแบ่งประเภทของร้านค้า งานนี้ดำเนินการโดยคำนึงถึงหลักการปัจจุบันของการวางเครือข่ายการค้าปลีกและบนพื้นฐานของการวิจัยการตลาดในพื้นที่ของตลาดเป้าหมาย โดยคำนึงถึงเรื่องนี้สถานที่และบทบาทของร้านค้าในระบบการค้าบริการทั่วไปของเมืองอำเภอ ฯลฯ จะถูกกำหนด

ขั้นตอนที่สองเกี่ยวข้องกับการกำหนดอัตราส่วนเชิงปริมาณของสินค้าแต่ละกลุ่มในร้านค้านั่นคือ มีการคำนวณโครงสร้างของการแบ่งประเภทกลุ่ม

ในขั้นตอนที่สามการแบ่งประเภทภายในกลุ่มจะถูกกำหนดเช่น การเลือกประเภทสินค้าเฉพาะของแต่ละกลุ่มดำเนินการตามเกณฑ์ต่างๆ ในขณะเดียวกันร้านค้าแต่ละแห่งต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าสินค้าที่นำเสนอนั้นตรงตามความต้องการของประชากร นอกจากนี้ยังคำนึงถึงอิทธิพลของปัจจัยต่างๆที่มีต่อการสร้างการแบ่งประเภทของสินค้าในองค์กรการค้าปลีกแต่ละแห่ง

ดังนั้นการก่อตัวของการแบ่งประเภทสินค้าในร้านค้าอันดับแรกควรอยู่ภายใต้ผลประโยชน์ของความพึงพอใจสูงสุดของความต้องการของประชากรนั่นคือ ต้องมีความครบถ้วนเพียงพอของการแบ่งประเภทของสินค้าที่ประชากรรู้จักกันดีความซับซ้อนของอุปทาน นอกจากนี้ต้องมั่นใจในการดำเนินการร้านค้าที่ทำกำไรได้

29. การเคลื่อนย้ายสินค้า คือการวางแผนการดำเนินการและการควบคุมการเคลื่อนย้ายสินค้าจากสถานที่ผลิตไปยังสถานที่ใช้งาน

วัตถุประสงค์ของการกระจายสินค้า

เป้าหมายเหล่านี้ตั้งอยู่บนพื้นฐานของการแลกเปลี่ยนระหว่างการกำหนดต้นทุนขั้นต่ำกับการสร้างระบบที่ให้บริการสูงสุดแก่ลูกค้า

การบริการลูกค้าสูงสุดหมายถึงการดูแลรักษาสินค้าคงเหลือจำนวนมากการขนส่งที่ไร้ที่ติและคลังสินค้าหลายแห่งซึ่งทำให้ต้นทุนการจัดจำหน่ายสูงขึ้น องค์กรต้องหาการประนีประนอมที่เหมาะสมและกำหนดเป้าหมายที่สามารถชี้นำการวางแผนได้

การขนส่ง. ทางเลือกของผู้ขนส่งจะกำหนดระดับราคาความตรงเวลาในการจัดส่งและสภาพของสินค้า ณ เวลาที่มาถึงปลายทาง เมื่อจัดส่งสินค้าองค์กรสามารถเลือกรูปแบบการขนส่งแบบใดแบบหนึ่งหรือแบบรวมกันก็ได้

การขนส่งทางรถไฟเป็นผู้ให้บริการขนส่งสินค้าที่ใหญ่ที่สุดในประเทศ ทางรถไฟเป็นวิธีการขนส่งที่คุ้มค่าที่สุดสำหรับการขนส่งทางไกลของเกวียนบรรทุกสินค้า (ถ่านหินแร่ทรายผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรและป่าไม้) สามารถขนส่งสินค้าอื่น ๆ บางประเภทได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ค่าขนส่งสินค้าขนาดใหญ่ที่ไม่เน่าเสียง่ายราคาถูกเช่นทรายถ่านหินเมล็ดพืชน้ำมันและแร่โลหะทางน้ำ แต่การขนส่งทางน้ำช้าที่สุดและมักได้รับผลกระทบจากสภาพอากาศ

การขนส่งทางถนนเพิ่มส่วนแบ่งในการขนส่งอย่างต่อเนื่อง ในเมืองการขนส่งทางรถยนต์มีการขนส่งสินค้าจำนวนมาก การขนส่งประเภทนี้มีความยืดหยุ่นสูงช่วยให้คุณใช้ตัวเลือกเส้นทางและตารางเวลาต่างๆได้ รถบรรทุกสามารถขนส่งสินค้าจากประตูสู่ประตูได้โดยไม่จำเป็นต้องมีการขนส่งที่ไม่จำเป็น

การขนส่งทางท่อเป็นวิธีการขนส่งก๊าซน้ำมันถ่านหินและผลิตภัณฑ์เคมีจากแหล่งกำเนิดไปยังตลาด การขนส่งผลิตภัณฑ์น้ำมันทางท่อมีราคาถูกกว่าทางรถไฟ แต่ค่อนข้างแพงกว่าทางน้ำ พร้อมกับทางอากาศเป็นรูปแบบการขนส่งที่ทันสมัยที่สุด

การขนส่งทางอากาศมีความสำคัญมากขึ้นเรื่อย ๆ แม้ว่าอัตราการขนส่งสินค้าทางอากาศจะสูงที่สุด แต่การขนส่งทางอากาศก็เป็นที่ต้องการเมื่อความเร็วเป็นสาระสำคัญหรือระยะทางไกลมาก บ่อยครั้งการใช้การขนส่งทางอากาศช่วยให้คุณลดระดับสินค้าคงคลังลดจำนวนคลังสินค้าและลดต้นทุนบรรจุภัณฑ์

การเลือกประเภทของการขนส่ง ทางเลือกนี้พิจารณาจากชุดของปัจจัย ดังนั้นหากผู้ส่งสนใจการขนส่งเร่งด่วนเขาก็เลือกที่จะขนส่งทางอากาศหรือทางถนน หากเป้าหมายคือต้นทุนที่น้อยที่สุดก็มีทางเลือกระหว่างการขนส่งทางน้ำและทางท่อ เนื่องจากการขนส่งตู้สินค้าทำให้ผู้ส่งสินค้าใช้รูปแบบการขนส่งสองรูปแบบขึ้นไปในเวลาเดียวกันมากขึ้น Containerization คือการโหลดสินค้าลงกล่องหรือรถพ่วงที่สามารถโหลดซ้ำได้ง่ายจากโหมดการขนส่งหนึ่งไปยังอีกโหมดหนึ่ง รูปแบบการขนส่งแบบผสมใด ๆ ทำให้ผู้ส่งได้รับประโยชน์บางประการ เมื่อเวลาผ่านไปค่าใช้จ่ายของรูปแบบการขนส่งต่างๆเปลี่ยนไปและจำเป็นต้องแก้ไขแผนการขนส่ง

เมื่อจัดกระบวนการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ควรคำนึงถึงปัจจัยหลายประการที่ส่งผลต่อประสิทธิผลของกระบวนการ โดยแบ่งออกเป็นกลุ่มต่างๆดังต่อไปนี้ปัจจัยการผลิตการขนส่งตลอดจนสังคมและการค้า

ปัจจัยการผลิต: สถานที่ผลิต, ความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านการผลิตที่มีอยู่, ฤดูกาลของการผลิตสินค้าบางประเภท

นอกจากนี้ความเชี่ยวชาญด้านการผลิตอย่างใดอย่างหนึ่งในการผลิตสินค้าอุปโภคบริโภคที่ค่อนข้างแคบในบางครั้งก็มีอิทธิพลอย่างมากต่อองค์กรของกระบวนการหมุนเวียนสินค้า ในระดับที่สูงกว่านี้ใช้กับสินค้าที่มีการแบ่งประเภทที่ซับซ้อนเนื่องจากร้านค้าขนาดเล็กไม่สามารถรับสินค้าเหล่านี้ได้หากไม่มีการคัดแยกเบื้องต้นในสถานประกอบการค้าส่ง ในขณะเดียวกันสินค้าส่วนใหญ่ก่อนที่จะเข้าสู่องค์กรการค้าปลีกจะผ่านห่วงโซ่ผ่านหนึ่งส่วนหรือมากกว่าของการค้าส่ง

การผลิตสินค้าอุปโภคบริโภคบางกลุ่มเป็นไปตามฤดูกาลและในบางกรณีฤดูกาลของการผลิตก็มีความชัดเจนมาก

ปัจจัยการขนส่ง ได้แก่ สถานะของเส้นทางการขนส่งประเภทการขนส่งที่ใช้ในการเคลื่อนย้ายสินค้าและปัจจัยอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้อง กองยานพาหนะต้องเป็นไปตามข้อกำหนดที่ทันสมัยสำหรับการจัดระเบียบการเคลื่อนย้ายสินค้าที่มีเหตุผลและมีประสิทธิภาพซึ่งต้องใช้การขนส่งเฉพาะทางที่เหมาะสมยานพาหนะที่มีขีดความสามารถในการบรรทุกที่แตกต่างกันความสามารถในการบรรทุกสินค้าและความสามารถในการข้ามประเทศ

ปัจจัยทางสังคมมีผลอย่างมากต่อการกระจายสินค้า สิ่งเหล่านี้รวมถึงความหนาแน่นของการตั้งถิ่นฐานของประชากรในเขตและภูมิภาคระดับความมั่งคั่งทางวัตถุและอื่น ๆ ตัวอย่างเช่นด้วยความหนาแน่นของประชากรที่ต่ำการจัดระเบียบการจัดส่งสินค้าไปยังผู้บริโภคปลายทางทำได้ยากกว่าในสถานที่ที่มีความหนาแน่นของประชากรค่อนข้างสูง: สินค้าต้องขนส่งในระยะทางไกลกว่ามากและในขณะเดียวกันก็ต้องผ่านลิงก์กลางจำนวนมาก

ระดับรายได้เงินของผู้คนมีอิทธิพลอย่างชัดเจนต่อความรุนแรงของกระบวนการหมุนเวียนสินค้า

ดังนั้น: กระบวนการหมุนเวียนสินค้าได้รับอิทธิพลจากปัจจัยทางการค้าเช่นขนาดที่ตั้งและความเชี่ยวชาญขององค์กรและสถานประกอบการค้าความซับซ้อนของการแบ่งประเภทของกลุ่มผลิตภัณฑ์และคุณสมบัติของสินค้าเหล่านี้ตลอดจนระดับการจัดระเบียบการจัดหาร้านค้าปลีก โดยส่วนใหญ่รูปแบบการจัดจำหน่ายขึ้นอยู่กับคุณสมบัติและช่วงของสินค้าที่เสนอให้กับผู้บริโภค โดยเฉพาะอย่างยิ่งสินค้าที่มีการแบ่งประเภทที่ซับซ้อนก่อนที่จะเข้าสู่เครือข่ายค้าปลีกจะต้องได้รับการจัดเรียงใหม่ที่ลิงค์ของจุดขายส่ง การสร้างเงื่อนไขพิเศษในแผนการไหลเวียนสินค้าที่พัฒนาขึ้นเป็นสิ่งจำเป็นเมื่อทำงานกับผลิตภัณฑ์ที่เน่าเสียง่าย กระบวนการหมุนเวียนสินค้าจะดำเนินไปตามรูปแบบที่แตกต่างกันขึ้นอยู่กับรูปแบบการจัดหาสินค้าที่เลือกไปยังเครือข่ายการค้าปลีก องค์กรและประสิทธิภาพของการหมุนเวียนสินค้าได้รับอิทธิพลอย่างมากจากรูปแบบของกระบวนการที่นำมาใช้ในการคำนวณและจำนวนลิงก์ในนั้น

ทดลองใช้คุณสมบัติทั้งหมดของแพลตฟอร์ม EKAM ได้ฟรี

อ่านด้วย

ข้อตกลงความเป็นส่วนตัว

และการประมวลผลข้อมูลส่วนบุคคล

1. บทบัญญัติทั่วไป

1.1. ข้อตกลงเกี่ยวกับการรักษาความลับและการประมวลผลข้อมูลส่วนบุคคล (ต่อไปนี้จะเรียกว่าข้อตกลง) ได้รับการยอมรับโดยเสรีและเป็นเจตจำนงเสรีของตัวเองซึ่งมีผลบังคับใช้กับข้อมูลทั้งหมดที่ LLC Inseils Rus และ / หรือ บริษัท ในเครือรวมถึงบุคคลทั้งหมดที่อยู่ในกลุ่มเดียวกันกับ LLC "Inseils Rus" (รวมถึง LLC "บริการ EKAM") อาจได้รับข้อมูลเกี่ยวกับผู้ใช้ระหว่างการใช้งานไซต์บริการบริการโปรแกรมคอมพิวเตอร์ผลิตภัณฑ์หรือบริการของ LLC "Insails Rus" (ต่อไปนี้ - บริการ) และ ในระหว่างการดำเนินการตามข้อตกลงและสัญญาใด ๆ กับผู้ใช้โดย Insales Rus LLC ความยินยอมของผู้ใช้ต่อข้อตกลงซึ่งแสดงโดยเขาภายใต้กรอบความสัมพันธ์กับบุคคลใดบุคคลหนึ่งในรายชื่อจะมีผลบังคับใช้กับบุคคลอื่นทั้งหมด

1.2 การใช้บริการหมายถึงผู้ใช้ตกลงกับข้อตกลงนี้และเงื่อนไขที่ระบุไว้ในนั้น ในกรณีที่ไม่เห็นด้วยกับเงื่อนไขเหล่านี้ผู้ใช้จะต้องละเว้นจากการใช้บริการ

"Insails" - บริษัท รับผิด จำกัด "Inseils Rus", OGRN 1117746506514, INN 7714843760, KPP 771401001 จดทะเบียนตามที่อยู่: 125319, มอสโก, Akademika Ilyushin st., 4, อาคาร 1, สำนักงาน 11 (ต่อไปนี้ - "Insales" ) ในแง่หนึ่งและ

"ผู้ใช้" -

หรือบุคคลที่มีความสามารถทางกฎหมายและได้รับการยอมรับว่าเป็นผู้มีส่วนร่วมในความสัมพันธ์ทางกฎหมายแพ่งตามกฎหมายของสหพันธรัฐรัสเซีย

หรือนิติบุคคลที่จดทะเบียนตามกฎหมายของรัฐที่บุคคลดังกล่าวเป็นผู้มีถิ่นที่อยู่

หรือผู้ประกอบการแต่ละรายที่ลงทะเบียนตามกฎหมายของรัฐที่บุคคลดังกล่าวเป็นผู้มีถิ่นที่อยู่

ซึ่งได้ยอมรับเงื่อนไขของข้อตกลงนี้

1.4 เพื่อจุดประสงค์ของข้อตกลงนี้ภาคีได้พิจารณาแล้วว่าข้อมูลที่เป็นความลับเป็นข้อมูลในลักษณะใด ๆ (การผลิตเทคนิคเศรษฐกิจองค์กรและอื่น ๆ ) รวมถึงผลของกิจกรรมทางปัญญาตลอดจนข้อมูลเกี่ยวกับวิธีการดำเนินกิจกรรมทางวิชาชีพ (รวมถึง แต่ไม่ใช่ จำกัด เฉพาะ: ข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ผลงานและบริการข้อมูลเกี่ยวกับเทคโนโลยีและโครงการวิจัยข้อมูลเกี่ยวกับระบบและอุปกรณ์ทางเทคนิครวมถึงองค์ประกอบซอฟต์แวร์การคาดการณ์ทางธุรกิจและข้อมูลเกี่ยวกับการซื้อในอนาคตข้อกำหนดและคุณสมบัติเฉพาะของคู่ค้าเฉพาะและพันธมิตรที่มีศักยภาพข้อมูล ที่เกี่ยวข้องกับทรัพย์สินทางปัญญาตลอดจนแผนงานและเทคโนโลยีที่เกี่ยวข้องกับสิ่งที่กล่าวมาทั้งหมด) สื่อสารโดยฝ่ายหนึ่งไปยังอีกฝ่ายเป็นลายลักษณ์อักษรและ / หรือรูปแบบอิเล็กทรอนิกส์ซึ่งกำหนดโดยภาคีอย่างชัดเจนว่าเป็นข้อมูลที่เป็นความลับ

1.5. จุดประสงค์ของข้อตกลงนี้คือเพื่อปกป้องข้อมูลที่เป็นความลับที่คู่สัญญาจะแลกเปลี่ยนระหว่างการเจรจาการสรุปสัญญาและการปฏิบัติตามข้อผูกพันตลอดจนการโต้ตอบอื่น ๆ (รวมถึง แต่ไม่ จำกัด เพียงการให้คำปรึกษาการร้องขอและการให้ข้อมูลและการปฏิบัติตามคำแนะนำอื่น ๆ )

2. ภาระหน้าที่ของภาคี

2.1. คู่สัญญาตกลงที่จะเก็บรักษาข้อมูลที่เป็นความลับทั้งหมดที่ได้รับโดยภาคีหนึ่งจากอีกฝ่ายหนึ่งในระหว่างการโต้ตอบของคู่ภาคีไม่เปิดเผยเปิดเผยเปิดเผยหรือให้ข้อมูลดังกล่าวแก่บุคคลที่สามโดยไม่ได้รับอนุญาตเป็นลายลักษณ์อักษรล่วงหน้าจากอีกฝ่ายหนึ่งยกเว้น กรณีที่ระบุไว้ในกฎหมายปัจจุบันเมื่อการให้ข้อมูลดังกล่าวเป็นความรับผิดชอบของภาคี

2.2. ภาคีแต่ละฝ่ายจะใช้มาตรการที่จำเป็นทั้งหมดเพื่อปกป้องข้อมูลที่เป็นความลับอย่างน้อยก็ใช้มาตรการเดียวกับที่ภาคีใช้เพื่อปกป้องข้อมูลที่เป็นความลับของตน การเข้าถึงข้อมูลที่เป็นความลับจัดให้เฉพาะกับพนักงานของแต่ละฝ่ายที่มีความจำเป็นอย่างสมเหตุสมผลในการปฏิบัติหน้าที่อย่างเป็นทางการเพื่อดำเนินการตามข้อตกลงนี้

2.3. ภาระผูกพันในการเก็บรักษาข้อมูลที่เป็นความลับไว้เป็นความลับมีผลบังคับใช้ภายในระยะเวลาของข้อตกลงนี้ข้อตกลงสิทธิ์การใช้งานสำหรับโปรแกรมคอมพิวเตอร์ลงวันที่ 01.12.2016 ข้อตกลงการภาคยานุวัติข้อตกลงใบอนุญาตสำหรับโปรแกรมคอมพิวเตอร์หน่วยงานและข้อตกลงอื่น ๆ และเป็นเวลาห้าปีหลังจากการยุติ การกระทำของพวกเขาเว้นแต่คู่สัญญาจะตกลงแยกกันเป็นอย่างอื่น

(ก) หากข้อมูลที่ให้มาเปิดเผยต่อสาธารณะโดยไม่ละเมิดภาระหน้าที่ของภาคีฝ่ายใดฝ่ายหนึ่ง

(ข) หากภาคีทราบข้อมูลที่ให้ไว้อันเป็นผลมาจากการค้นคว้าของตนการสังเกตการณ์อย่างเป็นระบบหรือกิจกรรมอื่น ๆ ที่ดำเนินการโดยไม่ใช้ข้อมูลที่เป็นความลับที่ได้รับจากภาคีอีกฝ่ายหนึ่ง

(c) หากข้อมูลที่ให้มานั้นได้มาโดยชอบด้วยกฎหมายจากบุคคลที่สามโดยไม่มีภาระผูกพันที่จะต้องเก็บเป็นความลับจนกว่าจะได้รับการจัดหาโดยภาคีใดฝ่ายหนึ่ง

(ง) หากมีการให้ข้อมูลตามคำร้องเป็นลายลักษณ์อักษรของหน่วยงานสาธารณะหน่วยงานของรัฐอื่น ๆ หรือหน่วยงานที่ปกครองตนเองในท้องถิ่นเพื่อปฏิบัติหน้าที่ของตนและการเปิดเผยข้อมูลต่อหน่วยงานเหล่านี้ถือเป็นข้อบังคับสำหรับภาคี ในกรณีนี้ภาคีจะต้องแจ้งให้ภาคีอีกฝ่ายทราบทันทีเกี่ยวกับคำขอที่ได้รับ

(จ) หากมีการให้ข้อมูลแก่บุคคลที่สามโดยได้รับความยินยอมจากภาคีข้อมูลที่จะถูกถ่ายโอน

2.5. Insales ไม่ได้ตรวจสอบความถูกต้องของข้อมูลที่ผู้ใช้ให้มาและไม่สามารถประเมินความสามารถทางกฎหมายของเขาได้

2.6. ข้อมูลที่ผู้ใช้ให้แก่ Inseils เมื่อลงทะเบียนในบริการไม่ใช่ข้อมูลส่วนบุคคลตามที่กำหนดไว้ในกฎหมายของสหพันธรัฐรัสเซียฉบับที่ 152-ФЗลงวันที่ 27 กรกฎาคม 2549 "เกี่ยวกับข้อมูลส่วนบุคคล".

2.7 Insales ขอสงวนสิทธิ์ในการแก้ไขข้อตกลงนี้ เมื่อทำการเปลี่ยนแปลงในรุ่นปัจจุบันวันที่ของการอัปเดตครั้งล่าสุดจะถูกระบุ ข้อตกลงฉบับใหม่มีผลบังคับใช้ตั้งแต่วันที่มีการโพสต์เว้นแต่จะมีการระบุไว้เป็นอย่างอื่นโดยข้อตกลงฉบับใหม่

2.8 โดยการยอมรับข้อตกลงนี้ผู้ใช้ตระหนักและตกลงว่า Inseils สามารถส่งข้อความและข้อมูลส่วนบุคคลของผู้ใช้ (รวมถึง แต่ไม่ จำกัด เพียง) เพื่อปรับปรุงคุณภาพของบริการเพื่อพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่เพื่อสร้างและส่งข้อเสนอส่วนบุคคลให้กับผู้ใช้เพื่อแจ้งให้ผู้ใช้ทราบ การเปลี่ยนแปลงแผนภาษีและการอัปเดตสำหรับการส่งเอกสารทางการตลาดไปยังผู้ใช้ในหัวข้อของบริการเพื่อปกป้องบริการและผู้ใช้และเพื่อวัตถุประสงค์อื่น ๆ

ผู้ใช้มีสิทธิ์ที่จะปฏิเสธที่จะรับข้อมูลข้างต้นโดยการแจ้งเป็นลายลักษณ์อักษรไปยังที่อยู่อีเมลของ Inseils -

2.9 โดยการยอมรับข้อตกลงนี้ผู้ใช้เข้าใจและยอมรับว่าบริการ Insails อาจใช้คุกกี้ตัวนับเทคโนโลยีอื่น ๆ เพื่อให้แน่ใจว่าบริการโดยรวมหรือฟังก์ชันของแต่ละบุคคลทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพโดยเฉพาะและผู้ใช้ไม่มีข้อเรียกร้องใด ๆ ต่อ Inseils ในเรื่องนี้

2.10. ผู้ใช้ทราบว่าอุปกรณ์และซอฟต์แวร์ที่เขาใช้เพื่อเยี่ยมชมไซต์บนอินเทอร์เน็ตอาจมีหน้าที่ห้ามการทำงานกับคุกกี้ (สำหรับไซต์ใด ๆ หรือสำหรับบางไซต์) รวมทั้งการลบคุกกี้ที่ได้รับก่อนหน้านี้

Insales มีสิทธิ์ที่จะกำหนดว่าการให้บริการบางอย่างเป็นไปได้หากผู้ใช้อนุญาตให้ยอมรับและรับคุกกี้เท่านั้น

2.11. ผู้ใช้เป็นผู้รับผิดชอบ แต่เพียงผู้เดียวในการรักษาความปลอดภัยของวิธีการที่เขาเลือกเพื่อเข้าถึงบัญชีและยังรับประกันความลับของพวกเขาโดยอิสระ ผู้ใช้เป็นผู้รับผิดชอบ แต่เพียงผู้เดียวสำหรับการกระทำทั้งหมด (ตลอดจนผลที่ตามมา) ภายในหรือการใช้บริการภายใต้บัญชีของผู้ใช้รวมถึงกรณีของการถ่ายโอนข้อมูลโดยสมัครใจโดยผู้ใช้ข้อมูลเพื่อเข้าถึงบัญชีของผู้ใช้ไปยังบุคคลที่สามในข้อกำหนดใด ๆ (รวมถึงภายใต้สัญญาหรือข้อตกลง) ... ในกรณีนี้การดำเนินการทั้งหมดภายในหรือการใช้บริการภายใต้บัญชีของผู้ใช้ถือเป็นการดำเนินการโดยผู้ใช้เองยกเว้นในกรณีที่ผู้ใช้แจ้ง Inseils เกี่ยวกับการเข้าถึงบริการโดยไม่ได้รับอนุญาตโดยใช้บัญชีของผู้ใช้และ / หรือเกี่ยวกับการละเมิดใด ๆ (สงสัยว่ามีการละเมิด) ในการรักษาความลับของผู้ใช้ วิธีการเข้าถึงบัญชี

2.12 ผู้ใช้มีหน้าที่ต้องแจ้ง Insails ทันทีเกี่ยวกับกรณีใด ๆ ของการเข้าถึงบริการโดยไม่ได้รับอนุญาต (ไม่ได้รับอนุญาตจากผู้ใช้) โดยใช้บัญชีของผู้ใช้และ / หรือเกี่ยวกับการละเมิด (สงสัยว่ามีการละเมิด) เกี่ยวกับการรักษาความลับของวิธีการเข้าถึงบัญชีของเขา ด้วยเหตุผลด้านความปลอดภัยผู้ใช้มีหน้าที่ต้องดำเนินการปิดระบบอย่างปลอดภัยภายใต้บัญชีของตนอย่างอิสระเมื่อสิ้นสุดการทำงานกับบริการแต่ละครั้ง Insails จะไม่รับผิดชอบต่อการสูญเสียหรือความเสียหายที่อาจเกิดขึ้นกับข้อมูลตลอดจนผลกระทบอื่น ๆ ของลักษณะใด ๆ ที่อาจเกิดขึ้นเนื่องจากผู้ใช้ละเมิดข้อกำหนดในส่วนนี้ของข้อตกลงนี้

3. ความรับผิดชอบของคู่สัญญา

3.1. ภาคีที่ละเมิดพันธะที่กำหนดโดยข้อตกลงเกี่ยวกับการคุ้มครองข้อมูลที่เป็นความลับที่ถ่ายโอนภายใต้ข้อตกลงมีหน้าที่ต้องชดใช้ตามคำร้องขอของภาคีที่ได้รับผลกระทบสำหรับความเสียหายที่แท้จริงที่เกิดจากการละเมิดข้อกำหนดของข้อตกลงดังกล่าวตามกฎหมายปัจจุบันของสหพันธรัฐรัสเซีย

3.2 การชดเชยความเสียหายไม่ได้ยุติภาระหน้าที่ของฝ่ายที่กระทำผิดในการปฏิบัติตามภาระหน้าที่ภายใต้ข้อตกลง

4. บทบัญญัติอื่น ๆ

4.1. การแจ้งเตือนการสอบถามข้อกำหนดและการติดต่ออื่น ๆ ทั้งหมดภายใต้ข้อตกลงนี้รวมถึงการแจ้งข้อมูลที่เป็นความลับจะต้องทำเป็นลายลักษณ์อักษรและจัดส่งด้วยตนเองหรือทางผู้จัดส่งหรือส่งทางอีเมลไปยังที่อยู่ที่ระบุไว้ในข้อตกลงใบอนุญาตสำหรับโปรแกรมคอมพิวเตอร์ ลงวันที่ 01.12.2016 ข้อตกลงการภาคยานุวัติข้อตกลงใบอนุญาตสำหรับโปรแกรมคอมพิวเตอร์และในข้อตกลงนี้หรือที่อยู่อื่น ๆ ที่ภาคีอาจระบุเพิ่มเติมเป็นลายลักษณ์อักษร

4.2 หากข้อกำหนด (เงื่อนไข) อย่างน้อยหนึ่งข้อของข้อตกลงนี้เป็นโมฆะสิ่งนี้จะไม่สามารถใช้เป็นเหตุผลในการยุติข้อกำหนด (เงื่อนไข) อื่น ๆ ได้

4.3 กฎหมายของสหพันธรัฐรัสเซียจะบังคับใช้กับข้อตกลงนี้และความสัมพันธ์ระหว่างผู้ใช้และ Insales ที่เกิดขึ้นจากการใช้ข้อตกลง

4.3. ข้อเสนอแนะหรือคำถามทั้งหมดเกี่ยวกับข้อตกลงนี้ผู้ใช้มีสิทธิ์ส่งไปยังบริการสนับสนุนผู้ใช้ Inseils หรือไปยังที่อยู่ไปรษณีย์: 107078, Moscow, st. Novoryazanskaya, 18, p. 11-12 ศูนย์ธุรกิจ "Stendhal" LLC "Inseils Rus"

วันที่เผยแพร่: 01.12.2016

ชื่อเต็มในภาษารัสเซีย:

บริษัท รับผิด จำกัด "Insales Rus"

ชื่อย่อในภาษารัสเซีย:

LLC "Insails Rus"

ชื่อเป็นภาษาอังกฤษ:

บริษัท InSales Rus Limited Liability (InSales Rus LLC)

ที่อยู่ตามกฎหมาย:

125319, มอสโก, เซนต์. นักวิชาการอิลยูชิน 4 อาคาร 1 สำนักงาน 11

ที่อยู่ทางไปรษณีย์:

107078, มอสโก, เซนต์. Novoryazanskaya, 18, p. 11-12, BC "Stendhal"

INN: 7714843760 ด่าน: 771401001

รายละเอียดธนาคาร:

การอ่านอาจมีประโยชน์: