ระบบการวางแผนในองค์กรตามตัวอย่างขององค์กร การพัฒนาแผนสำหรับการพัฒนาเศรษฐกิจขององค์กรตามตัวอย่างของ OJSC MK“ Shatura การจัดทำแผนทางการเงินของ LLC "DTS"

เดือนสุดท้ายของปีกำลังจะสิ้นสุดลงซึ่งหมายความว่าพนักงาน หน่วยงานเศรษฐกิจ สถานประกอบการมีงานมากมายที่ต้องทำ จำเป็นต้องสรุปผลการทำงานของเดือนธันวาคมไตรมาสที่สี่และปีเพื่อคำนวณแรงงานและ ต้นทุนวัสดุพัฒนาแผนสำหรับตัวชี้วัดเชิงปริมาตรเทคนิคเศรษฐกิจและการเงินสำหรับปีหน้า คำถามเกี่ยวกับการพัฒนาแผนและตัวอย่างการวางแผนตัวบ่งชี้ต่างๆจะได้รับการพิจารณาในบทความนี้

การวางแผน: ESSENCE วิธีการและประเภท

การวางแผน- คือการพัฒนาและการจัดตั้งโดยการจัดการขององค์กรของระบบตัวชี้วัดเชิงปริมาณและเชิงคุณภาพของการพัฒนาซึ่งกำหนดจังหวะสัดส่วนและแนวโน้มของการพัฒนาทั้งในช่วงเวลาปัจจุบันและในอนาคต

มีวิธีการวางแผนพื้นฐานหลายประการ:

  • สมดุล;
  • การคำนวณและการวิเคราะห์
  • เศรษฐศาสตร์และคณิตศาสตร์
  • กราฟิกวิเคราะห์;
  • กำหนดเป้าหมายโปรแกรม

วิธีการปรับสมดุลรับประกันการสร้างความเชื่อมโยงระหว่างความต้องการทรัพยากรและแหล่งที่มาของความครอบคลุมตลอดจนระหว่างส่วนต่างๆของแผน

วิธีการคำนวณและวิเคราะห์ ใช้ในการคำนวณตัวชี้วัดของแผนวิเคราะห์พลวัตและปัจจัยที่ให้ระดับเชิงปริมาณที่จำเป็น ภายในกรอบของวิธีนี้จะมีการกำหนดระดับฐานของตัวบ่งชี้หลักของแผนการเปลี่ยนแปลงในระยะเวลาการวางแผนเนื่องจากอิทธิพลเชิงปริมาณของปัจจัยหลักดัชนีของการเปลี่ยนแปลงในตัวบ่งชี้ที่วางแผนไว้จะถูกคำนวณโดยเปรียบเทียบกับระดับฐาน

วิธีการทางเศรษฐศาสตร์และคณิตศาสตร์ ช่วยให้คุณสามารถพัฒนาแบบจำลองทางเศรษฐกิจของการพึ่งพาตัวชี้วัดบนพื้นฐานของการระบุการเปลี่ยนแปลงของพารามิเตอร์เชิงปริมาณเมื่อเปรียบเทียบกับปัจจัยหลักเตรียมตัวเลือกต่างๆสำหรับแผนและเลือกตัวเลือกที่เหมาะสมที่สุด

วิธีการวิเคราะห์กราฟิก ทำให้สามารถนำเสนอผลการวิเคราะห์ทางเศรษฐศาสตร์โดยใช้วิธีกราฟิก ด้วยความช่วยเหลือของกราฟคุณสามารถระบุความสัมพันธ์เชิงปริมาณระหว่างตัวบ่งชี้ที่เกี่ยวข้องได้

วิธีการตามเป้าหมาย ช่วยให้คุณสามารถจัดทำแผนในรูปแบบของโปรแกรมนั่นคือชุดของงานและกิจกรรมที่รวมกันเป็นหนึ่งเป้าหมายและกำหนดเวลาให้เป็นวันที่เฉพาะเจาะจง ลักษณะเฉพาะ โปรแกรม - มุ่งเน้นไปที่การบรรลุผลลัพธ์สุดท้าย

ตามเงื่อนไขการวางแผนประเภทต่อไปนี้มีความแตกต่างกัน:

  • แนวโน้ม (เชิงกลยุทธ์);
  • ปัจจุบัน (รายปี);
  • การดำเนินงานและการผลิต

สัญญา(เชิงกลยุทธ์) การวางแผน ขึ้นอยู่กับการคาดการณ์ ด้วยความช่วยเหลือพวกเขาทำนายความต้องการในอนาคตสำหรับผลิตภัณฑ์ประเภทใหม่ผลิตภัณฑ์และกลยุทธ์การขายขององค์กรสำหรับตลาดการขายต่างๆ ฯลฯ การวางแผนเชิงกลยุทธ์แบ่งออกเป็นระยะยาว (10-15 ปี) และระยะกลาง (3-5 ปี)

บันทึก

การคาดการณ์ขึ้นอยู่กับการมองการณ์ไกลบนพื้นฐานของเศรษฐกิจและคณิตศาสตร์ความน่าจะเป็นและการวิเคราะห์ที่มีเหตุผลทางวิทยาศาสตร์เกี่ยวกับโอกาสในการพัฒนาองค์กรในอนาคตอันใกล้

ปัจจุบัน(ประจำปี) การวางแผน ระบุตัวชี้วัดของแผนระยะกลาง โครงสร้างและตัวบ่งชี้ของการวางแผนประจำปีแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับวัตถุและแบ่งย่อยออกเป็นโรงงานร้านค้าและกองพล

การวางแผนปฏิบัติการและการผลิต ชี้แจงภารกิจของแผนประจำปีปัจจุบันสำหรับช่วงเวลาสั้น ๆ (เดือนทศวรรษกะชั่วโมง) และสำหรับหน่วยการผลิตแต่ละหน่วย (การประชุมเชิงปฏิบัติการสถานที่กองพลสถานที่ทำงาน) มีสามประเภท การดำเนินงาน - การผลิตการวางแผน:

  • ระหว่างแผนก;
  • ภายในร้าน;
  • การจัดส่ง

ขั้นตอนสุดท้ายของการดำเนินงานของโรงงานและการวางแผนการผลิตคือการวางแผนกะ - รายวัน

การวางแผนตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพขององค์กร

ในการจัดทำแผนสำหรับตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจและการเงินอันดับแรกนักเศรษฐศาสตร์ต้องคำนวณแรงงานวัสดุและต้นทุนอื่น ๆ ขององค์กรสำหรับปีหน้า สิ่งนี้ต้องการ:

  • เพื่อสรุปผลการทำงานที่คาดหวังในรอบระยะเวลารายงานที่ผ่านมา
  • แต่งหน้า โปรแกรมการผลิต ทำงานตามระยะเวลาที่วางแผนไว้
  • วิเคราะห์ราคาในรอบระยะเวลารายงานสำหรับวัสดุทุกประเภทเชื้อเพลิงไฟฟ้าและคาดการณ์การเพิ่มขึ้นของราคาในช่วงเวลาการวางแผนโดยคำนึงถึงอัตราเงินเฟ้อ
  • คำนึงถึงการรับและจำหน่ายสินทรัพย์ถาวรในช่วงเวลาวางแผน
  • ค้นหาตามจำนวนที่วางแผนไว้เพื่อจัดทำดัชนีค่าจ้างของพนักงานขององค์กร (หลังจากการพัฒนาแผนจำนวนนี้สามารถลดหรือเพิ่มขึ้นได้ขึ้นอยู่กับการได้รับ ผลลัพธ์ทางการเงิน งาน);
  • คำนึงถึงการเปลี่ยนแปลงอัตราภาษี ฯลฯ

ให้เราพิจารณาตัวอย่างต่างๆเกี่ยวกับวิธีการพัฒนาแผนปัจจุบัน (รายปี) สำหรับตัวชี้วัดเชิงปริมาตรเทคนิคเศรษฐกิจและการเงินหลักขององค์กร

ตัวอย่าง 1

จากข้อมูลที่มีอยู่เกี่ยวกับจำนวนวัสดุที่องค์กรใช้เป็นเวลา 11 เดือนของปี 2559 ราคาเฉลี่ยของวัสดุสำหรับปีต้นทุนเงินสดสำหรับวัสดุ 11 เดือนของปี 2559 (ตารางที่ 1) มีความจำเป็นต้องกำหนด ต้นทุนวัสดุตามแผนสำหรับปี 2560.

คาดว่าราคาวัสดุจะเพิ่มขึ้นในปี 2560 - 10 % ตั้งแต่ในปี 2558-2559 ราคาของพวกเขาเพิ่มขึ้น 10% ทุกปี

ปริมาณงานตามแผนขององค์กรจำนวนอาคารและโครงสร้างที่ให้บริการในช่วงเวลาที่วางแผนไว้ไม่เปลี่ยนแปลงเมื่อเทียบกับปี 2559

ปริมาณตามแผนสำหรับวัสดุแต่ละประเภทสำหรับปี 2560... คำนวณดังนี้:

  • เราหารจำนวนวัสดุที่ใช้ใน 11 เดือนของปี 2559 ด้วย 11;
  • ผลลัพธ์จะคูณด้วย 12

ตัวอย่างเช่นใน 11 เดือนของปี 2559 มีการใช้เครื่อง 15 เครื่อง ดังนั้นจำนวนเครื่องจักรที่วางแผนจะใช้ในปี 2560:

15 ชิ้น / 11 เดือน × 12 เดือน \u003d 16 ชิ้น.

บันทึก

ในการคำนวณปริมาณวัสดุที่วางแผนไว้ให้แม่นยำยิ่งขึ้นคุณต้องพิจารณาว่าวัสดุใดที่ใช้ในเดือนธันวาคม (ช่วงฤดูหนาว) เนื่องจากเมื่อร่างแผนจะไม่มีข้อมูลสำหรับเดือนธันวาคม

ราคาสำหรับวัสดุ ในปี 2560... เราพิจารณาโดยคำนึงถึงการเติบโตของราคาตามแผน

ราคาของเครื่องจักรในปี 2559 (เฉลี่ยทั้งปี) - 108.67 รูเบิล

ราคาตามแผนในปี 2560:

รูบ 108.67 × 1.1 \u003d 119.54 รูเบิล.

บันทึก

หากไม่มีการวิเคราะห์การเพิ่มขึ้นของราคาสำหรับวัสดุเราสามารถพิจารณาการเติบโตของวัสดุในช่วงเวลาที่วางแผนไว้ตามอัตราเงินเฟ้อที่คาดการณ์ไว้สำหรับช่วงเวลานี้ อย่างไรก็ตามผลลัพธ์ที่แม่นยำยิ่งขึ้นในการวางแผนต้นทุนวัสดุสามารถได้รับหากเราคำนึงถึงการเปลี่ยนแปลงของราคาจริงในระหว่างปีและไม่ใช่โดยเฉลี่ยสำหรับวัสดุทั้งหมดที่องค์กรบริโภคดังตัวอย่างที่พิจารณา แต่สำหรับวัสดุแต่ละประเภทแยกกัน

ค่าใช้จ่ายตามแผนสำหรับปี 2560 สำหรับวัสดุแต่ละประเภทเราจะคำนวณโดยการคูณปริมาณวัสดุตามแผนด้วยราคาที่วางแผนไว้

ปริมาณการใช้ตู้หยอดเหรียญในปี 2560:

16 ชิ้น × 119.54 รูเบิล \u003d พ.ศ. 2456.

ในทำนองเดียวกันเราคำนวณต้นทุนของวัสดุอื่น ๆ ผลการคำนวณแสดงในตาราง 1. ต้นทุนตามแผนสำหรับวัสดุในปี 2560 - 218 428 ถู.

ตารางที่ 1. แผนค่าใช้จ่ายสำหรับวัสดุปี 2560

วัสดุ

ปริมาณใน 11 เดือน (ข้อเท็จจริง)

ราคาถู

ค่าใช้จ่ายสำหรับ 11 เดือน (ความจริง) ถู

ปริมาณ (แผน) ต่อปี

ราคาถู

ค่าใช้จ่ายตามแผนสำหรับปีถู

กระดอง

แบตเตอรี่

พาวเวอร์ซัพพลาย

สลักเกลียว

กระดาษสำหรับเครื่องพิมพ์

กระดาษชำระ

ก๊าซอะเซทิลีน

ก๊าซโพรเพน

ถั่ว Vilo

ตัวปรับระดับพื้นหยาบ

ไพรเมอร์สากล

รองพื้น

เซ็นเซอร์อุณหภูมิ

เดือยเล็บ

เสียบ

หมุดย้ำ

กุญแจ

ป้ายฉุกเฉิน

เทปฉนวน

K / น็อต d / 15

K / น็อต d / 20

K / น็อต d / 25

K / น็อต d / 32

เครื่องเขียน

เครนเพลา

หลอดไฟฟ้า

หลอดฮาโลเจน

รวม

หากคุณจำเป็นเร่งด่วนที่จะต้องได้รับจำนวนค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่วางแผนไว้สำหรับวัสดุในปี 2017 และไม่จำเป็นต้องแยกรายละเอียดตามประเภทของวัสดุจำนวนเงินทั้งหมดที่ใช้ไปกับวัสดุสำหรับ 11 เดือนของปี 2016 สามารถหารด้วย 11 คูณด้วย 12 และ 1.1 ... การคำนวณนี้จะแม่นยำน้อยลง แต่จะใช้เวลาน้อยลง

184348 รูเบิล / 11 เดือน × 12 เดือน × 1.1 \u003d 221,218 รูเบิล

ตัวอย่างที่ 2

บริษัท ขนส่งถ่านหินให้กับลูกค้าและให้บริการอื่น ๆ

ตัวชี้วัดเชิงปริมาตรเทคนิคและการดำเนินงานที่แท้จริงขององค์กรตลอดจนตัวบ่งชี้หลักของแผนแรงงาน (จำนวนพนักงานกองทุนค่าจ้างและค่าจ้างรายเดือนเฉลี่ยสำหรับปี 2559) แสดงอยู่ในตาราง 2.

จำเป็นต้องกำหนดตัวบ่งชี้เชิงปริมาตรเทคนิคและการดำเนินงานที่วางแผนไว้ขององค์กรวางแผนจำนวนพนักงานกองทุนค่าจ้างและค่าเฉลี่ยรายเดือน ค่าจ้าง สำหรับปี 2560 โดยแบ่งตามไตรมาส

ดัชนีเงินเดือนที่วางแผนไว้ตั้งแต่เดือนมกราคม 2017 - 10 % .

การจัดทำแผนใด ๆ เริ่มต้นด้วยการวางแผนตัวบ่งชี้เชิงปริมาตรและเทคนิคและการปฏิบัติ

ในการวางแผนปริมาณงานสำหรับการขนถ่ายถ่านหินคุณต้องรวบรวมคำขอจากลูกค้าสำหรับปี 2017 แยกตามไตรมาส

ปริมาณการจราจรตามแผนในแต่ละช่วงเวลา เราคำนวณโดยการสรุปการโหลดและการขนถ่าย

จำนวนเกวียนที่ดำเนินการ เรากำหนดโดยการคำนวณตามปริมาณการจราจรและความสามารถในการบรรทุกของรถยนต์ การหมุนเวียนการขนส่งสินค้า - ขึ้นอยู่กับปริมาณการขนส่งสินค้าและระยะทางการขนส่ง

ควรมีการวางแผนตัวบ่งชี้ทั้งหมดข้างต้นเป็นประจำทุกปีและต่อวัน ค่าปริมาตร ต่อวัน เราคำนวณโดยการหารค่าของปี (ไตรมาส) l ด้วยจำนวนวันในช่วงเวลาที่วางแผนไว้

เนื่องจากการลดปริมาณงานขนส่งสินค้าตามแผนในปี 2560 เมื่อเทียบกับแผนในปี 2559 โดย 13% และเมื่อเทียบกับความเป็นจริงของปี 2559 ถึง 16% การหมุนเวียนขนส่งสินค้าตามแผนและจำนวนรถยนต์แปรรูปตามแผนลดลง

กองสินค้าคงคลังของตู้รถไฟที่หลบหลีก มีความเป็นไปได้ที่จะวางแผนน้อยกว่าในปี 2559 เนื่องจากปริมาณงานลดลงหรืออาจทิ้งไว้ที่ระดับปี 2559 โดยการลดจำนวนกะงานรถจักร เราเลือกตัวเลือกที่สอง

ตัวบ่งชี้เช่น ปฏิบัติการและ ความยาวเส้นทางที่กางออก, จำนวนผลิตภัณฑ์เราวางแผนที่ระดับปี 2559 เนื่องจากจะใช้สำหรับการขนส่งสินค้า

เมื่อจัดทำแผนสำหรับตัวบ่งชี้เชิงปริมาตรและทางเทคนิคและการดำเนินงานเราจะดำเนินการวางแผน ตัวชี้วัดแผนแรงงาน... เนื่องจากปริมาณการขนส่งในช่วงวางแผนจะลดลงคุณสามารถเลือกตัวเลือกใดตัวเลือกหนึ่ง:

1) วางแผนลดจำนวนพนักงาน

2) ออกจากพนักงานในระดับจริงของปี 2559 ลดพนักงานของผู้ที่เกี่ยวข้องกับการขนส่งและเพิ่มจำนวนคนงานที่ทำงานในการให้บริการอื่น ๆ รายละเอียดที่สำคัญ: เรากำลังเพิ่มปริมาณบริการเหล่านี้ในช่วงเวลาการวางแผนเพื่อไม่ให้สูญเสียคนงานที่มีคุณสมบัติเหมาะสมในกรณีที่ปริมาณการเข้าชมเริ่มเพิ่มขึ้น

ผู้นำธุรกิจที่คาดการณ์ล่วงหน้าเลือกทางเลือกที่สอง เราวางแผนไว้ด้วย ออกจาก จำนวนทั้งหมด พนักงานในระดับข้อเท็จจริง 2559... (125 คน).

จำนวนพนักงานที่วางแผนไว้ในการขนส่งถ่านหินในปี 2559 คือ 101 คน

จำนวนพนักงานขนส่งที่วางแผนไว้สำหรับปี 2560 โดยคำนึงถึงการลดปริมาณการจราจร:

101 × (100 - 13) / 100 \u003d 88 (คน).

จำนวนพนักงานที่ลดลงในการขนส่งถูกกระจายไปยังอุปกรณ์บริหารและจำนวนพนักงานที่ทำงานในการให้บริการอื่น ๆ

จะดีกว่าถ้าแบ่งจำนวนพนักงานออกเป็นไตรมาส สม่ำเสมอ... ในการทำเช่นนี้คุณต้องคิดล่วงหน้าเกี่ยวกับการให้คนงานลาออกไปในละแวกใกล้เคียงที่มีการจราจรน้อยลง

เงินเดือนเฉลี่ยต่อเดือน เราวางแผนสำหรับพนักงานทุกคนโดยคำนึงถึงการจัดทำดัชนี - 10 % จากข้อเท็จจริงของปี 2559 ดังนั้นค่าจ้างรายเดือนที่แท้จริงของปี 2559 ในกลุ่มคนงานที่ทำงานในการขนส่ง - 12973 rbl... จากนั้นเงินเดือนเฉลี่ยรายเดือนที่วางแผนไว้ในปี 2560 สำหรับคนงานเหล่านี้โดยคำนึงถึงการจัดทำดัชนีตั้งแต่เดือนมกราคม - 14 270 rbl... (12973 รูเบิล× 1.1)

กองทุนค่าจ้างตามแผน กำหนดโดยการคูณค่าจ้างเฉลี่ยรายเดือนที่วางแผนไว้ด้วยจำนวนพนักงานที่วางแผนไว้

เมื่อพิจารณาปริมาณการจราจรที่ลดลงในปี 2560 เมื่อเทียบกับแผนปี 2559 13% และเมื่อเทียบกับปี 2559 จริง 16% เราวางแผนที่จะลดจำนวนพนักงานที่ทำงานในการขนส่งถ่านหิน แต่ไม่อนุญาตให้ลดจำนวนพนักงานทั้งหมดเนื่องจาก โอนย้ายไปทำงานอื่นเพิ่มปริมาณการให้บริการอื่น ๆ โดยแผนก

แม้ปริมาณการจราจรจะลดลง แต่เราวางแผนที่จะจัดทำดัชนีค่าจ้างของพนักงาน 10% ดังนั้นการจ่ายเงินเดือนสำหรับปี 2017 จึงมากกว่าการจ่ายเงินเดือนที่วางแผนไว้ของปีที่แล้ว 5% และมากกว่าการจ่ายเงินเดือนจริงในปี 2559 10% เป้าหมายหลักทั้งหมดของแผนแรงงาน โดยมีการแจกแจงรายไตรมาสในตาราง 2.

ตารางที่ 2. แผนตัวชี้วัดเชิงปริมาตรทางเทคนิคและการดำเนินงานหลักขององค์กรและตัวบ่งชี้ของแผนแรงงาน

ดัชนี

หน่วยวัด

ก.พ. 2559

แผนปี 2560

วางแผน

ข้อเท็จจริง

โหลดต่อปี

เฉลี่ยต่อวัน

ขนถ่ายต่อปี

เฉลี่ยต่อวัน

ปริมาณการขนส่งต่อปี

เฉลี่ยต่อวัน

จำนวนรถยนต์ที่ดำเนินการต่อปี

เฉลี่ยต่อวัน

มูลค่าการขนส่งสินค้าต่อปี

เฉลี่ยต่อวัน

กองเรือสินค้าคงคลังของตู้รถไฟปัดรวม

หัวรถจักรดีเซล

รวมตามซีรีส์:

ระยะเวลาการให้บริการ

ความยาวกางออก

จำนวนเทิร์นเอาต์

ชุด

ที่อาจเกิดขึ้นทั้งหมด

ได้แก่ :

การขนส่ง

บริการสาขา

ธุรกิจทั่วไป

เงินเดือนรวม

ได้แก่ :

การขนส่ง

บริการสาขา

ธุรกิจทั่วไป

เงินเดือนเฉลี่ยต่อเดือนรวม

ได้แก่ :

การขนส่ง

บริการสาขา

ธุรกิจทั่วไป

ตัวอย่างที่ 3

กิจกรรมหลักของ บริษัท คือการขนส่งถ่านหินสำหรับลูกค้า

ปริมาณการขนส่งถ่านหินที่วางแผนไว้และตามความเป็นจริงบิลค่าจ้างสำหรับปี 2559 ปริมาณการขนส่งตามแผนและการจ่ายเงินเดือนตามไตรมาสสำหรับปี 2560 มาจากตัวอย่างที่ 2

จำนวนอาคารอุปกรณ์กลไกจะไม่เปลี่ยนแปลงในช่วงเวลาการวางแผน การเพิ่มขึ้นของราคาไฟฟ้าตั้งแต่ 01.01.2017 - 13.1%

จำเป็นต้องจัดทำแผนรายได้ค่าใช้จ่ายและผลกำไรขององค์กรสำหรับปี 2560 แยกตามกิจกรรมการขนส่ง

เราพิจารณาวิธีการวางแผนการจ่ายเงินเดือนในตัวอย่างที่ 2 เงินสมทบที่วางแผนไว้จากบัญชีเงินเดือนจะถูกกำหนดโดยการคำนวณ จำนวนเงินหักสำหรับองค์กรที่พิจารณาในตัวอย่างคือ 30% การจ่ายเงินเดือนตามแผนสำหรับปี 2560 - 15,068,000 รูเบิล ดังนั้นการหักเงินตามแผนต่อปี:

15,068,000 รูเบิล / 100% × 30% \u003d 4520 พันรูเบิล

ต้นทุนของวัสดุสามารถวางแผนได้ตามการเสนอราคาที่หัวหน้าร้านค้าส่งมาและราคาจริงของวัสดุโดยคำนึงถึงการเติบโตในช่วงเวลาวางแผน

จำนวนเงินทั้งหมดสำหรับการใช้วัสดุสำหรับเนื้อหาปัจจุบัน:

  • เพลง - 1,332,000 รูเบิล ในปี
  • ผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร - 1465400 รูเบิล ในปี
  • ติดตามเครื่องจักรและกลไก - 235200 รูเบิล ในปี
  • หัวรถจักรดีเซล - 386,500 รูเบิล ในปี
  • สิ่งอำนวยความสะดวกด้านพลังงานและการสื่อสาร - 1,147,900 รูเบิล ในปีพ.

จำนวนเงินทั้งหมดสำหรับการใช้วัสดุสำหรับการซ่อมแซมและ ซ่อมบำรุง ยานพาหนะ - 332,000 รูเบิล ในปีพ. ดังนั้นต้นทุนวัสดุที่วางแผนไว้ทั้งหมดในปี 2560:

1,332,000 + 1,265,400 + 235,200 + 386,500 + 1,147,900 + 332,000 \u003d 4,699,000 รูเบิลหรือ 4699,000 รูเบิล

โดยไตรมาสเราคำนวณต้นทุนตามแผนด้วยวิธีเดียวกัน

เราวางแผนค่าใช้จ่ายของน้ำมันเชื้อเพลิงและน้ำมันหล่อลื่นสำหรับการทำงานของหัวรถจักรดีเซลตามปริมาณการจราจรที่วางแผนไว้และราคาจริงโดยคำนึงถึงการเติบโตในช่วงเวลาที่วางแผนไว้สำหรับยานพาหนะติดตามเครื่องจักรและกลไกตามมาตรฐานการใช้เชื้อเพลิงระยะทางหรือเวลาในการทำงานของรถยนต์เครื่องจักรและกลไกที่ได้รับอนุมัติจากองค์กร เช่นเดียวกับราคาจริงโดยคำนึงถึงการเติบโตในช่วงเวลาวางแผน

จำนวนค่าใช้จ่ายเชื้อเพลิงและน้ำมันหล่อลื่นที่วางแผนไว้ทั้งหมดในปี 2560 คือ 11,332,000 รูเบิล

เราวางแผนต้นทุนน้ำมันเชื้อเพลิงและน้ำมันหล่อลื่นแยกตามไตรมาสในลักษณะเดียวกัน

เราวางแผนค่าไฟฟ้าตามการใช้งานจริงของกิโลวัตต์ - ชั่วโมงสำหรับปีที่แล้วโดยคำนึงถึงการเปลี่ยนแปลงของราคาไฟฟ้าในช่วงเวลาที่วางแผนไว้เนื่องจากจำนวนอาคารอุปกรณ์กลไกในปี 2560 จะไม่เปลี่ยนแปลง

หากค่าไฟฟ้าที่แท้จริงในปี 2559 มีจำนวน 165,000 รูเบิลและการเพิ่มขึ้นของราคาไฟฟ้าตั้งแต่เดือนมกราคม 2017 คือ 13.1% จำนวนค่าไฟฟ้าที่วางแผนไว้สำหรับปี 2560 คือ 187,000 รูเบิล (165,000 รูเบิล× 1,131)

โดยไตรมาสเราคำนวณต้นทุนตามแผนด้วยวิธีเดียวกัน

เราวางแผนต้นทุนของการหักค่าเสื่อมราคาตามอัตราของการหักค่าเสื่อมราคามูลค่าตามบัญชีของวัตถุและระยะเวลาการตัดจำหน่าย จำนวนค่าเสื่อมราคาที่วางแผนไว้ทั้งหมดในปี 2560 คือ 3276,000 รูเบิล

เราวางแผนต้นทุนค่าเสื่อมราคาตามไตรมาสในลักษณะเดียวกัน

นอกจากนี้ยังต้องคำนวณต้นทุนตามแผนสำหรับค่าโสหุ้ยและค่าใช้จ่ายทางธุรกิจทั่วไปด้วย ควรลดจำนวนลงให้มากที่สุดเนื่องจากปริมาณงานลดลง จำนวนเงินที่วางแผนไว้ทั้งหมดของค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานอื่น ๆ และทั่วไปในปี 2560 คือ 6829,000 รูเบิล

ต้นทุนการขนส่ง 1 ตันตามแผนคำนวณโดยหารต้นทุนการขนส่งทั้งหมดด้วยปริมาณการขนส่ง จำนวนค่าใช้จ่ายที่วางแผนไว้ทั้งหมดสำหรับปี 2560 คือ 45,911,000 รูเบิล ดังนั้นต้นทุนการขนส่งตามแผน 1 ตันในปี 2560:

45,911,000 รูเบิล / 5185 พันตัน \u003d 8.85 รูเบิล / ตัน

เราคำนวณในลักษณะเดียวกัน ค่าใช้จ่ายตามแผน ขนส่ง 1 ตันต่อไตรมาส

ต้นทุนการขนส่งตามแผนในปี 2560 สูงกว่าต้นทุนจริงของปี 2559 ถึง 14% ดังนั้นจึงจำเป็นต้องเพิ่มอัตราภาษีสำหรับการขนส่งสินค้าเพื่อป้องกันไม่ให้กำไรของ บริษัท ลดลงอย่างมีนัยสำคัญในช่วงเวลาที่วางแผนไว้

หากเราวางแผนที่จะเพิ่มอัตราภาษี 9% (9.6 รูเบิล× 1.09 \u003d 10.5 รูเบิล) กำไรจะลดลงเมื่อเทียบกับแผนปี 2559 7% และเมื่อเทียบกับความเป็นจริงของปี 2559 จะน้อยลง เพิ่มขึ้น 24%

เมื่อรวบรวมตารางใน Excel และจดสูตรแล้วคุณสามารถพิจารณาตัวเลือกต่างๆในการสร้างรายได้และผลกำไรในช่วงเวลาสั้น ๆ เพื่อเลือกตัวเลือกที่เหมาะสมที่สุดสำหรับองค์กรในช่วงเวลาการวางแผน ในตารางดังกล่าวเราจะนำเสนอตัวเลขที่วางแผนไว้ทั้งหมดสำหรับรายได้ค่าใช้จ่ายและกำไรสำหรับตัวอย่างที่พิจารณา (ตารางที่ 3)

ตารางที่ 3. แผนค่าใช้จ่ายรายได้และกำไรขององค์กรสำหรับการขนส่ง

ดัชนี

ก.พ. 2559

แผนปี 2560

แผนปี 2560 ถึงแผนปี 2559%

แผนปี 2560 ถึงปี 2559 จริง%

วางแผน

ข้อเท็จจริง

ปริมาณการขนส่งต่อปีพันตัน

ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน - รวมพันรูเบิล

ได้แก่ :

กองทุนค่าจ้าง

การหักเงินจากบัญชีเงินเดือน

วัสดุ

ไฟฟ้า

การหักค่าเสื่อมราคา

ค่าใช้จ่ายทั่วไปและอื่น ๆ

รายได้พันรูเบิล

กำไรพันรูเบิล

ค่าขนส่ง 1 ตันถู

อัตราภาษี การขนส่ง 1 ตันถู

แทนข้อสรุป

ขึ้นอยู่กับข้อมูลที่นักเศรษฐศาสตร์มีในขณะที่วางแผนพัฒนาเขาสามารถคำนวณตัวเลขที่วางแผนไว้ด้วยความแม่นยำมากหรือน้อย คุณไม่สามารถให้คำแนะนำที่ชัดเจนเกี่ยวกับวิธีการพัฒนาแผนและสิ่งที่ต้องพิจารณาในช่วงต่อไป อันที่จริงเมื่อร่างแผนผู้จัดการและนักเศรษฐศาสตร์จะต้องทำการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ที่สำคัญเกี่ยวกับนโยบายเศรษฐกิจขององค์กร

O. V. Zholobova ผู้เชี่ยวชาญ

การร่าง แผนทางการเงิน ออกแบบมาเพื่อรวบรวมตัวชี้วัดทางการเงินทั้งหมดที่รวบรวมไว้ในเอกสารเดียว รูปแบบต่างๆ การรายงานและแผน เป็นเอกสารขั้นสุดท้ายชนิดหนึ่งซึ่งแสดงตัวบ่งชี้ผลลัพธ์ในแง่มูลค่า

เอกสารแผนทางการเงิน

ในการจัดทำแผนทางการเงินคุณต้องใช้เอกสารประเภทต่อไปนี้:

  1. คาดการณ์ปริมาณการผลิตและการขายผลิตภัณฑ์สินค้าหรือบริการ

รายงานประเภทนี้จำเป็นเพื่อให้ทราบถึงปริมาณการผลิตที่คาดการณ์ไว้ตลอดจนส่วนแบ่งการตลาดที่วางแผนไว้ว่าจะครอบคลุมโดยผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ผลิต เป็นเรื่องปกติที่จะต้องจัดทำรายงานนี้โดยแบ่งตามช่วงเวลา: ในปีแรกสำหรับเดือนในปีที่สอง - สำหรับไตรมาสและในปีที่สามสำหรับช่วงเวลาปฏิทินโดยรวม การไล่ระดับนี้เกิดจากข้อเท็จจริงที่ว่าในช่วงเริ่มต้นของการวางแผนช่วงเวลาจะขึ้นอยู่กับข้อมูลที่มีอยู่และในช่วงเวลาต่อมาจำเป็นต้องวางแผนโดยคำนึงถึงความเสี่ยงทางเศรษฐกิจที่อาจเกิดขึ้น

  1. งบดุลของรายรับและรายจ่ายตามแผน

รายงานนี้ให้ข้อมูลว่าเงินจะไหลเข้าอย่างไรและจะใช้จ่ายไปที่ใดซึ่งช่วยให้คุณติดตามการซิงโครไนซ์รายได้และค่าใช้จ่าย เอกสารนี้ช่วยให้คุณระบุได้ว่าสภาพคล่องของ บริษัท จะเป็นอย่างไรในช่วงเวลาหนึ่งนั่นคือจะสามารถครอบคลุมภาระผูกพันทางการเงินของ บริษัท ได้หรือไม่โดยเป็นค่าใช้จ่ายของเงินที่เข้ามา

  1. แผนภูมิหรือตารางการทำกำไรทางธุรกิจ

รายงานประกอบด้วยข้อมูลเกี่ยวกับต้นทุนการผลิตและต้นทุนการผลิตรายได้และดังนั้นกำไรจากการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการต้นทุนการผลิตทั่วไปตลอดจนกำไรสุทธิจากกิจกรรมของ บริษัท วัตถุประสงค์หลักของรายงานคือการกำหนดผลกำไรภายใต้เงื่อนไขทางธุรกิจที่กำหนดและวางแผนไว้สำหรับปีปฏิทินเฉพาะ

  1. งบดุลรวมขององค์กร (ระบุสินทรัพย์และหนี้สิน)

ตามกฎแล้วรายงานนี้จัดทำขึ้นในช่วงต้นและปลายปีปฏิทินและมีข้อมูลเกี่ยวกับทรัพย์สินที่ บริษัท จะมีและจากแหล่งที่มา (หนี้สิน) ทรัพย์สินที่เกิด

เมื่อมีการสร้างรายงานเหล่านี้คุณสามารถดำเนินการต่อในคำถามเกี่ยวกับวิธีการคำนวณแผนทางการเงิน

ตัวอย่างการคำนวณแผนทางการเงิน

ข้อมูลทั้งหมดที่จำเป็นในการคำนวณแผนทางการเงินสำหรับการวางแผนธุรกิจมีอยู่ในรายงานที่สร้างขึ้นซึ่งนำเสนอก่อนหน้านี้ จะต้องนำมาอยู่ในรูปแบบทั่วไปซึ่งตัวบ่งชี้จะถูกรวมเข้าด้วยกันและในที่สุดก็ลดลงเป็นข้อมูลผลลัพธ์

แผนทางการเงินเป็นเอกสารสรุปการศึกษาซึ่งจะช่วยให้เราสามารถสรุปได้ว่าธุรกิจที่วางแผนไว้จะทำกำไรได้หรือไม่และสามารถดำเนินการใดได้บ้างเพื่อนำไปใช้อย่างมีประสิทธิผลในสภาพแวดล้อมทางเศรษฐกิจ ในขณะเดียวกันแผนทางการเงินสามารถสร้างขึ้นได้ทั้งสำหรับธุรกิจใหม่และสำหรับธุรกิจที่มีอยู่เพื่อเพิ่มความสามารถในการทำกำไรและสภาพคล่อง

โดยทั่วไปตัวอย่างของแผนทางการเงินสามารถพัฒนาและนำเสนอในรูปแบบต่อไปนี้ ตัวอย่างเช่นลองมาเป็นองค์กรที่ดำเนินงานซึ่งการวางแผนเชิงกลยุทธ์ขึ้นอยู่กับอัตราการเติบโตของการผลิตที่เพิ่มขึ้น 20% ต่อปี

ขั้นแรกให้คำนวณค่าที่คาดการณ์ไว้ของตัวชี้วัดทางการเงินในช่วงสามปีถัดไป

ตารางที่ 1 - การคาดการณ์ตัวชี้วัดทางการเงินสำหรับปี 2561-2563 (เป็นพันรูเบิล)

ตัวชี้วัด พ.ศ. 2560 ต.ค. 2561 ธ.ค. 2562 2020
รายได้จากการขายสินค้า 56620 67944 81533 97839
ต้นทุนการผลิต 47381 56857 68228 81874
กำไรขั้นต้น 9239 11087 13304 15965
ค่าใช้จ่ายทางธุรกิจ 7450 8940 10728 12874
รายได้จากการขาย 1789 2147 2576 3091
เปอร์เซ็นต์ที่ต้องจ่าย 61 61 61 61
รายได้อื่น ๆ 223 268 321 385
ค่าใช้จ่ายอื่น ๆ 385 462 554 665
กำไรก่อนหักภาษี 1566 1879 2255 2706
อื่น ๆ 449 539 647 776
กำไรสุทธิ 1117 1340 1608 1930

เมื่อใช้แผนทางการเงินเพื่อเพิ่มปริมาณการผลิต 20% มูลค่าที่คาดการณ์ไว้ของกำไรสุทธิจะเท่ากับ 1930,000 รูเบิลซึ่งเท่ากับ 813,000 รูเบิล ในขณะเดียวกันรายการหลักของแผนจะเพิ่มขึ้นเช่นรายได้จากการขายต้นทุนการผลิตกำไรก่อนหักภาษี

ด้วยการสร้างแผนธุรกิจนี้ควรระลึกไว้เสมอว่าจะต้องเพิ่มรายการต้นทุนที่เฉพาะเจาะจงรวมถึงสินค้าคงเหลือเงินทุนสำหรับการปฏิบัติตามภาระผูกพันทางการเงินค่าจ้างสินทรัพย์ไม่หมุนเวียน (ในกรณีที่กำลังการผลิตไม่เพียงพอ) เป็นต้น จะเพิ่มขึ้นทุกปีระดับแหล่งเงินทุนควรเพิ่มขึ้นด้วย ในการกำหนดสินทรัพย์และหนี้สินขององค์กรจำเป็นต้องสร้างยอดดุลคาดการณ์ของ บริษัท สำหรับช่วงเวลาที่วางแผนไว้

ตารางที่ 2 - คาดการณ์ยอดคงเหลือปี 2561-2563 (เป็นพันรูเบิล)

ตัวชี้วัด พ.ศ. 2560 ต.ค. 2561 ธ.ค. 2562 2020
สินทรัพย์
สินทรัพย์ถาวร 10522 12626 15152 18182
หุ้น 3030 3636 4363 5236
ลูกหนี้ 305 366 439 527
เงินสด 200 240 288 346
สินทรัพย์รวม 14057 16868 20242 24291
อยู่เฉยๆ
ทุนที่ได้รับอนุญาต 1000 1000 1000 1000
กำไรสะสม 777 932 1119 1343
การตั้งถิ่นฐานกับซัพพลายเออร์ 6324 7589 9107 10928
การคำนวณเงินเดือน 3583 4300 5160 6191
ภาษีและค่าธรรมเนียม 2373 2848 3417 4101
รวมความรับผิด 14057 16669 19803 23563

ดังที่คุณเห็นจากตารางเมื่อมีการนำแผนทางการเงินใหม่มูลค่าของสินทรัพย์จะสูงกว่ามูลค่าของหนี้สิน ซึ่งหมายความว่า บริษัท มีทรัพยากรของตนเองในการเพิ่มปริมาณการผลิตและงานนี้สามารถดำเนินการได้โดยไม่ต้องมองหาแหล่งเงินทุนเพิ่มเติม

หลังจากทำรายงานเหล่านี้เสร็จแล้วจำเป็นต้องคำนวณอัตราส่วนสภาพคล่องขององค์กร:

ตารางที่ 3 - อัตราส่วนสภาพคล่อง

* อัตราส่วนสภาพคล่องสัมบูรณ์ \u003d

(เงินสด + เงินลงทุนระยะสั้น) / ระยะสั้น หนี้.

* อัตราส่วนด่วน \u003d

(เงินสด + การลงทุนทางการเงินระยะสั้น + หนี้สิน) / ระยะสั้น หนี้.

* อัตราส่วนสภาพคล่องปัจจุบัน \u003d

สินทรัพย์หมุนเวียน / ระยะสั้น หนี้.

ดังที่เห็นได้จากตารางอัตราส่วนสภาพคล่องที่คำนวณได้จะไม่เปลี่ยนแปลงเมื่อเวลาผ่านไปเมื่อใช้แผนทางการเงินนี้ สิ่งนี้สามารถทำได้โดยการลดจำนวนเจ้าหนี้ระยะสั้นตัวอย่างเช่นโดยใช้เงินสดอิสระหรือลูกหนี้ที่ได้รับเพื่อให้ครอบคลุมภาระผูกพันทางการเงินของพวกเขา - จ่ายเงินเดือนชำระหนี้กับซัพพลายเออร์หรือจ่ายภาษี

เป็นไปได้ที่จะปรับยอดพยากรณ์ที่สร้างขึ้นโดยดำเนินการตามที่ระบุไว้ เหตุการณ์นี้ไม่เพียง แต่จะเพิ่มอัตราส่วนสภาพคล่องขององค์กรเท่านั้น แต่ยังรวมถึงความสามารถในการละลายและความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจด้วย


เอกสารที่คล้ายกัน

    ระบบการวางแผนกิจกรรมขององค์กร การพัฒนาภารกิจและเป้าหมาย ประเภทของแผน การวางแผนกลยุทธ์จากบนลงล่างและล่างขึ้นบน การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมภายนอก การเลือกกลยุทธ์และการประเมินทางเลือก แผนยุทธวิธีในการผลิต

    เพิ่มการนำเสนอเมื่อ 28/08/2559

    ภาคนิพนธ์เพิ่ม 11/14/2013

    ลักษณะของคุณลักษณะของการวางแผนเชิงกลยุทธ์ (ระยะยาว) ตลอดจนการพัฒนารายละเอียดของแผนการดำเนินงาน (ปัจจุบัน) สำหรับแต่ละแผนกขององค์กร ระบบหรือประเภทของการวางแผนตลาด: กลยุทธ์ยุทธวิธีและการปฏิบัติการ

    นามธรรมเพิ่ม 13/01/2011

    สาระสำคัญเป้าหมายวัตถุประสงค์และขั้นตอนหลักของวิธีการจัดการตามเป้าหมาย (ผลลัพธ์) ข้อดีและข้อเสีย หลักการสลายงาน "จากบนลงล่าง" และ "จากล่างขึ้นบน" การพัฒนามาตรการสำหรับการใช้ระบบการจัดการตามเป้าหมายที่องค์กร

    ภาคนิพนธ์เพิ่ม 10/02/2011

    ภาคนิพนธ์เพิ่ม 07/01/2014

    วิธีการและวิธีการจัดการเชิงกลยุทธ์การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมภายในและภายนอก ประเภทหลักและทิศทางของการพัฒนากลยุทธ์และทางเลือกของกลยุทธ์การพัฒนาที่มีประสิทธิผลสูงสุดสำหรับองค์กร ระบบยุทธวิธีและ แผนปัจจุบัน, พัฒนาการของการคาดการณ์

    ภาคนิพนธ์เพิ่ม 01/10/2010

    การวางแผนเป็นหน้าที่การจัดการที่สำคัญ ประเภทของการวางแผนและลักษณะเฉพาะ งานที่วางแผนในการจัดการแก้ได้ คุณสมบัติของการวางแผนเชิงกลยุทธ์และยุทธวิธี ขั้นตอนของกระบวนการวางแผนในองค์กรทางเศรษฐกิจ

    ทดสอบเพิ่ม 14/01/2014

    แนวคิดของการวางแผนสาระสำคัญและลักษณะเป้าหมายและวัตถุประสงค์ความหมายในองค์กรสมัยใหม่ ความหมายทั่วไปของการวางแผนและวิธีการดำเนินการ สาระสำคัญของการวางแผนเชิงกลยุทธ์องค์ประกอบหลักและลักษณะงานและวิธีการ

    ภาคนิพนธ์เพิ่มเมื่อ 17/02/2552

    วิธีการวางแผนเชิงกลยุทธ์ การวินิจฉัยทางธุรกิจขององค์กร (ตามตัวอย่างของ Teploservice LLC) วิสัยทัศน์เชิงกลยุทธ์ความสามารถหลักของ บริษัท แรงบันดาลใจพันธกิจและวิสัยทัศน์เชิงกลยุทธ์ของ บริษัท การสร้างกลยุทธ์และทางเลือก

    ภาคนิพนธ์เพิ่มเมื่อ 06/02/2014

    ระดับกระบวนการและขั้นตอนของการวางแผนเชิงกลยุทธ์ วิธีปรับปรุงการวางแผนเชิงกลยุทธ์ขององค์กร การวางแผนเชิงกลยุทธ์ของ บริษัท ในตัวอย่าง JSC "Pyramid": เมทริกซ์ของการวิเคราะห์ SWOT การพัฒนากลยุทธ์การเปลี่ยนแปลงที่จำเป็น

การวางแผนการบริหารและการควบคุมกิจกรรมขององค์กรการผลิตนั้นเชื่อมโยงกันอย่างแยกไม่ออก ในทางปฏิบัติของต่างประเทศพวกเขามักจะรวมกันด้วยแนวคิดเดียวคือ "การจัดการ" ในวรรณคดีการศึกษาสำหรับมหาวิทยาลัยการจัดการและการวางแผนจะนำเสนอดังรูปที่ 2

แนวทางที่คล้ายคลึงกันในการวางแผนและการจัดการการผลิตตามมาด้วยผู้เชี่ยวชาญในเกือบทุกประเทศ ตามที่นักธุรกิจชาวแคนาดา D. Doyle กล่าวว่า“ แผนธุรกิจของผู้ประกอบการเป็นพื้นฐานของสัญญาระหว่างผู้ประกอบการและนักการเงินของนักลงทุน เป็นเทคนิคการจัดการทั่วไปที่ บริษัท และสถาบันทุกขนาดใช้เพื่อกำหนดเป้าหมายและแนะนำวิธีการที่จะบรรลุเป้าหมาย โดยปกติจะวาดขึ้นเป็นเวลาหลายปี - โดยปกติ 5 ปี

รูปที่ 2 - อัตราส่วนของการวางแผนและการจัดการกิจกรรมการผลิตขององค์กร

คณะกรรมการ บริษัท กำลังพัฒนา อาศัยแผนระยะยาวเป็นโรดแมป " แผนการที่ดีตาม Doyle เป็นหนึ่งในเงื่อนไขหลักสำหรับความสำเร็จของ บริษัท ใด ๆ การเข้าสู่ตลาดด้วยผลิตภัณฑ์ของคุณโดยไม่ได้มีการคิดและวางแผนการดำเนินการอย่างถูกต้องเป็นเครื่องรับประกันความล้มเหลวของ บริษัท ดังนั้นการวางแผนครอบคลุมทุกด้านของกิจกรรมทางเศรษฐกิจขององค์กรรูปที่ 3

สมมติฐานที่ว่าตลาดไม่รวมการวางแผนนั้นไม่มีมูล ในทางตรงกันข้ามในเงื่อนไข การต่อสู้เพื่อการแข่งขัน สำหรับผู้บริโภคซัพพลายเออร์ของสินค้าโภคภัณฑ์จำนวนมากถูกบังคับให้วางแผนกิจกรรมของตนอย่างรอบคอบ ความล่าช้าในการส่งมอบผลิตภัณฑ์หรือการให้บริการจะขับไล่ผู้บริโภคซึ่งคุกคามต่อการทำลายซัพพลายเออร์ที่ประมาทเลินเล่อ กลไกตลาดดำเนินการอย่างเข้มงวดมากกว่าการจัดสรรทรัพยากรจากส่วนกลางซึ่งปัจจัยอัตนัยมีบทบาทสำคัญ นี่เป็นหลักฐานที่น่าเชื่อได้จากการปฏิบัติของ บริษัท ตะวันตก

แผนกลยุทธ์ตามที่ผู้จัดการกังวลกำหนดทิศทางสำหรับการพัฒนา บริษัท และผลลัพธ์สุดท้ายที่จะบรรลุในอนาคต การเลือกทิศทางนี้เป็นความรับผิดชอบของผู้บริหารระดับสูงซึ่งกำหนดเป้าหมายและลำดับความสำคัญของ บริษัท การวางแผนปัจจุบันและการดำเนินงานองค์กร กิจกรรมปัจจุบัน ความกังวลเป็นความรับผิดชอบของหัวหน้าหน่วยงานโครงสร้างซึ่งเป็นผู้กำหนดวิธีการและวิธีการในการบรรลุเป้าหมาย จากภารกิจของแผนระยะยาวผู้จัดการระดับล่างนำแผนกิจกรรมของกลุ่มโดยละเอียดสำหรับแต่ละช่วงเวลาไปยังสถานที่ทำงานแต่ละแห่งและดำเนินการตามแผน

1.2 หลักการวางแผน

การวางแผนกิจกรรมเป็นหน้าที่ที่สำคัญที่สุดของการจัดการการผลิตในทุกองค์กร แผนดังกล่าวสะท้อนให้เห็นถึงการตัดสินใจของฝ่ายบริหารทั้งหมดประกอบด้วยการคำนวณปริมาณการผลิตและการขายผลิตภัณฑ์ที่สมเหตุสมผล การประเมินเศรษฐกิจ ต้นทุนและทรัพยากรตลอดจนผลลัพธ์สุดท้ายของการผลิต ในระหว่างการร่างแผนหัวหน้าฝ่ายบริหารทุกระดับจะร่างโปรแกรมทั่วไปของการดำเนินการกำหนดเป้าหมายหลักและผลของการทำงานร่วมกัน การมีส่วนร่วมของแต่ละแผนกหรือพนักงานใน กิจกรรมทั่วไปรวมแต่ละส่วนของแผนเป็นระบบเศรษฐกิจเดียวประสานการทำงานของนักวางแผนทั้งหมดและพัฒนาการตัดสินใจเกี่ยวกับพฤติกรรมแรงงานบรรทัดเดียวในกระบวนการปฏิบัติตามแผนที่นำมาใช้

เป็นครั้งแรกหลักการทั่วไปของการวางแผนถูกกำหนดโดย A.Fayol ตามข้อกำหนดหลักสำหรับการพัฒนาโปรแกรมปฏิบัติการหรือแผนองค์กรเขากำหนดหลักการ 5 ประการ:

- หลักการของความจำเป็นในการวางแผนหมายถึงการประยุกต์ใช้แผนอย่างกว้างขวางและบังคับในการปฏิบัติงานประเภทใด ๆ หลักการนี้มีความสำคัญอย่างยิ่งในเงื่อนไขของความสัมพันธ์กับตลาดเสรีเนื่องจากการปฏิบัตินั้นสอดคล้องกับข้อกำหนดทางเศรษฐกิจสมัยใหม่สำหรับการใช้ทรัพยากรที่ จำกัด อย่างมีเหตุผลในทุกองค์กร

- หลักการของความเป็นเอกภาพของแผนมีไว้สำหรับการพัฒนาแผนทั่วไปหรือแผนรวมสำหรับการพัฒนาเศรษฐกิจและสังคมขององค์กรนั่นคือทุกส่วนของแผนประจำปีควรเชื่อมโยงอย่างใกล้ชิดเป็นหนึ่งเดียว แผนครอบคลุม... ความเป็นเอกภาพของแผนทำให้เกิดความคล้ายคลึงกันของเป้าหมายทางเศรษฐกิจและปฏิสัมพันธ์ของหน่วยงานต่างๆขององค์กรในระดับการวางแผนและการจัดการในแนวนอนและแนวตั้ง

- หลักการของความต่อเนื่องของแผนอยู่ในความจริงที่ว่าในแต่ละองค์กรกระบวนการของการวางแผนการจัดระเบียบและการจัดการการผลิตตลอดจนกิจกรรมด้านแรงงานมีความเชื่อมโยงกันและต้องดำเนินการอย่างต่อเนื่องและไม่หยุดนิ่ง

- หลักการของความยืดหยุ่นของแผนมีความเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับความต่อเนื่องของการวางแผนและแสดงถึงความเป็นไปได้ในการปรับตัวบ่งชี้ที่กำหนดขึ้นและประสานงานการวางแผนทางเศรษฐกิจขององค์กร

- หลักการของความถูกต้องของแผนถูกกำหนดโดยปัจจัยหลายประการทั้งภายนอกและภายใน แต่อยู่ในเงื่อนไข เศรษฐกิจการตลาด ความถูกต้องของแผนเป็นเรื่องยากที่จะรักษา ดังนั้นแผนใด ๆ จึงถูกร่างขึ้นด้วยความแม่นยำที่องค์กรต้องการบรรลุโดยคำนึงถึงสภาวะทางการเงินฐานะทางการตลาดและปัจจัยอื่น ๆ

ในทางปฏิบัติจะใช้การวางแผนเชิงกลยุทธ์ระยะยาวระยะสั้นและปัจจุบัน แต่ละคนมีรูปแบบและวิธีการเชื่อมโยงทรัพยากรและวิธีการบรรลุเป้าหมายและคำนวณตัวชี้วัด เป็นเรื่องที่ต้องพิจารณาโดยหนึ่งในสาขาความรู้ชั้นนำ เศรษฐศาสตร์ - "การพยากรณ์และการวางแผนกิจกรรมทางเศรษฐกิจ" ในกรณีของเราการวางแผนจะพิจารณาจากมุมมองของบทบาทและความสำคัญในการพัฒนาเศรษฐกิจขององค์กรในสภาพแวดล้อมทางการตลาดเพื่อค้นหาวิธีที่มีประสิทธิภาพสูงสุดในการเชื่อมโยงและพัฒนาขีดความสามารถขององค์กรกับอุปสงค์และอุปทานสำหรับสินค้าหรือบริการที่ผลิตโดยใช้กลยุทธ์ที่นำมาใช้ ...

แนวคิดของ "การวางแผนเชิงกลยุทธ์" ในแง่ของเนื้อหาและหน้าที่ในงานหลายชิ้นไม่มีคำจำกัดความที่ชัดเจน มักเรียกว่าการวางแผนระยะยาวกลยุทธ์การพัฒนาองค์กร ซึ่งรวมถึงการพัฒนากลยุทธ์ของ บริษัท ทั่วไป การกำหนดเป้าหมายหลักขององค์กร การจัดการปัจจัยสำคัญเชิงกลยุทธ์ของกิจกรรม ความหมายของกลยุทธ์ทางการตลาดในตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์แต่ละรายการ การระบุแนวโน้มเชิงกลยุทธ์ในการจัดหาเงินลงทุนและอื่น ๆ อีกมากมาย

แน่นอนว่าการตีความเพิ่มเติมเช่นนี้นำไปสู่ความยากลำบากในการตีความ การใช้งานจริง... ในความเห็นของเรานี่คือสิ่งที่ควรดำเนินการก่อนอื่นจากสาระสำคัญของวลี "การวางแผนเชิงกลยุทธ์" คำพื้นฐานคือ "การวางแผน" ซึ่งตามกฎหมายถึงชุดของการดำเนินการของหน่วยงานทางเศรษฐกิจเพื่อสร้างตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพตามแผนขององค์กรในด้านการผลิตและการขายผลิตภัณฑ์และเกี่ยวข้องกับทรัพยากรที่จำเป็นสำหรับสิ่งนี้ตลอดจนกำหนดวิธีการและวิธีการบรรลุผลสำเร็จ - การพัฒนาเทคโนโลยีเทคโนโลยีใหม่องค์กรการผลิตและแรงงาน

คำว่า "เชิงกลยุทธ์" ในวลีนี้กำหนดทิศทางของการวางแผนเองวิธีที่ใช้

ในกรณีนี้เรากำลังพูดถึงรูปแบบและวิธีการดำเนินการตามการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ที่นำมาใช้บนพื้นฐานของการเชื่อมโยงซึ่งกันและกันการจัดหาทรัพยากรที่เหมาะสมและการเลือกวิธีการที่เหมาะสมที่สุดสำหรับการนำไปใช้โดยคำนวณเป็นระยะเวลานาน

จากที่กล่าวมาการวางแผนเชิงกลยุทธ์เป็นระบบวิธีการขององค์กรในการดำเนินการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ในองค์กร

การวางแผนเชิงกลยุทธ์เป็นผลมาจากระบบเศรษฐกิจแบบตลาดล้วนๆ มีเงื่อนไขหลายประการ

ประการแรกการแข่งขันในระบบการจัดการตลาดจำเป็นต้องมีการพัฒนาทิศทางที่เหมาะสมสำหรับการพัฒนาเศรษฐกิจขององค์กร สิ่งนี้ทำได้โดยการนำแนวทางเชิงกลยุทธ์มาใช้ในการพัฒนาองค์กรและการวางแผนเชิงกลยุทธ์นั้นมีจุดมุ่งหมายเพื่อเชื่อมโยงทรัพยากรกับแนวทางเชิงกลยุทธ์และกำหนดแนวทางในการนำไปปฏิบัติ สิ่งหลังนี้ช่วยให้ บริษัท ไม่เพียง แต่หลีกเลี่ยงความเสี่ยงหรืออย่างน้อยก็ลดผลกระทบเชิงลบของพวกเขา แต่ยังช่วยให้มั่นใจในการเติบโตต่อไป

ประการที่สองการพัฒนาอย่างไม่หยุดนิ่งของความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีซึ่งนำไปสู่การเปลี่ยนแปลงอย่างรุนแรงในการผลิตและการมีส่วนช่วยเพิ่มอิทธิพลต่อความสามารถในการแข่งขันขององค์กรจำเป็นต้องคาดการณ์ผลลัพธ์และดำเนินมาตรการล่วงหน้าเพื่อใช้หรือปรับเปลี่ยนกิจกรรมขององค์กร สถานการณ์เหล่านี้เติมเต็มแนวคิดของ "การวางแผน" ด้วยเนื้อหาใหม่ ประการหลังนี้ไม่ได้เป็นเพียงการสร้างตัวชี้วัดซึ่งได้กล่าวไว้ข้างต้น แต่เป็นวิธีการใช้กลยุทธ์ที่นำมาใช้โดยหน่วยงานทางเศรษฐกิจ

หากกลยุทธ์ขององค์กรเป็นวิสัยทัศน์แบบหนึ่งของหน่วยงานทางเศรษฐกิจของสถานที่และบทบาทในตลาดสินค้าที่ขายโดย บริษัท นั้นการวางแผนเชิงกลยุทธ์เป็นสิ่งบ่งชี้เฉพาะของวิธีการที่จะบรรลุสถานะนี้ การวางแผนเชิงกลยุทธ์ขึ้นอยู่กับเป้าหมายและวัตถุประสงค์ที่กำหนดไว้ในระหว่างการพัฒนากลยุทธ์และอีกด้านหนึ่งบนพื้นฐานของการคาดการณ์ในด้านต่างๆของการพัฒนาสังคม (เศรษฐศาสตร์วิทยาศาสตร์เทคโนโลยีและเทคโนโลยี ฯลฯ )

ดังนั้นเราสามารถพูดได้ว่าการวางแผนเชิงกลยุทธ์เป็นวิธีการในการดำเนินกลยุทธ์ของ บริษัท โดยมีจุดมุ่งหมายเพื่อค้นหาทรัพยากรที่จำเป็นและวิธีการที่จะบรรลุเป้าหมายที่เกิดจากกลยุทธ์การพัฒนาที่นำมาใช้ โดยพื้นฐานแล้วเป็นการเชื่อมโยงเป้าหมายและทรัพยากรเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย

การวางแผนเชิงกลยุทธ์ถือเป็นสิทธิพิเศษของผู้บริหารระดับสูงขององค์กร ระยะเวลาในการวางแผนซึ่งครอบคลุมการวางแผนเชิงกลยุทธ์โดยปกติคือ 10-15 ปี การเลือกระยะเวลาดังกล่าวเกิดจากสาเหตุหลายประการและประการแรกเนื่องจากในช่วงเวลานี้มักจะมีการเปลี่ยนแปลงในสินทรัพย์ถาวรการเปลี่ยนแปลงพื้นฐานทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีการเปลี่ยนรสนิยมของประชากรที่มีต่อผลิตภัณฑ์และบริการประเภทใหม่ ๆ เป็นต้น

การวางแผนระยะยาวใน 3–5 ปีข้างหน้าดำเนินการบนพื้นฐานของการวางแผนเชิงกลยุทธ์ ในแนวทางดังกล่าวแนวทางที่จัดทำขึ้นในการวางแผนเชิงกลยุทธ์จะได้รับเหตุผลทางเศรษฐกิจและคำชี้แจงโดยคำนึงถึงแนวโน้มการพัฒนาของสถานการณ์ทางเศรษฐกิจในช่วง 3-5 ปีข้างหน้า

การวางแผนระยะสั้นเป็นไปตามแผนเหล่านี้ การแสดงออกที่เป็นรูปธรรมคือแผนการพัฒนาที่มีระยะเวลา 1 ถึง 3 ปี ความไม่ชอบมาพากลของพวกเขาอยู่ที่ความจริงที่ว่าตัวชี้วัดสำหรับปีหน้าจะมีการปรับเปลี่ยนทุกไตรมาสและสำหรับปีที่สองและสาม - ทุกๆหกเดือนหรือทุกปี สิ่งนี้ทำเพื่อให้ตัวชี้วัดที่วางแผนไว้สะท้อนถึงการเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นอย่างต่อเนื่องในสภาพแวดล้อม (เศรษฐกิจการเมืองเทคโนโลยีการแข่งขัน ฯลฯ ) และส่งผลให้ประสิทธิผลของแผนงานที่ร่างไว้จะเพิ่มขึ้น

เนื่องจากความพลวัตของกระบวนการที่เกิดขึ้นในกิจกรรมขององค์กรและประเทศจึงจำเป็นต้องดำเนินการวางแผนปัจจุบัน ส่งผลให้เกิดแผนระยะสั้น (โดยปกติจะเป็นปี) โดยคำนึงถึงแนวโน้มปัจจุบันในการพัฒนาอุปสงค์และอุปทาน ในนั้นตัวบ่งชี้ถูกกำหนดไว้สำหรับปีโดยแยกตามไตรมาส แผนเหล่านี้กำลังดำเนินไปเช่น ในช่วงสามเดือนแรกตัวชี้วัดจะถูกกำหนดไว้อย่างเข้มงวดไม่เปลี่ยนแปลงและในอีก 9 เดือนข้างหน้าจะมีการปรับเปลี่ยนเมื่อสถานการณ์เปลี่ยนไป เมื่อเทียบกับแผนระยะสั้นจะมีรายละเอียดมากกว่าโดยเฉพาะอย่างยิ่งในแง่ของการเคลื่อนไหวของการผลิตและสต็อกสินค้าคงเหลือการกำหนดราคาต้นทุนการผลิต ฯลฯ ในความเป็นจริงพวกเขาเชื่อมโยงงานของบริการต่างๆขององค์กร แต่การประสานงานอย่างใกล้ชิดของบริการต่างๆขององค์กรจะเกิดขึ้นในการจัดตารางเวลาระยะเวลาที่ถูกต้องซึ่งตามกฎคือ 10 วัน โดยพื้นฐานแล้วสิ่งเหล่านี้คือโปรแกรมสำหรับการเคลื่อนไหวของผลิตภัณฑ์และปัจจัยการผลิตทั้งหมดที่มีการระบุวันที่และบริการเฉพาะที่รับผิดชอบสำหรับกิจกรรมประเภทใดประเภทหนึ่ง

ความแตกต่างในเนื้อหาของประเภทของการวางแผนที่กล่าวถึงข้างต้นสามารถแสดงได้ในส่วนใดส่วนหนึ่งของแผนงานที่เกี่ยวข้องกับการวางแผนและการควบคุมการผลิต

ในสภาวะตลาดส่วนที่สำคัญที่สุดของแผนพัฒนาองค์กรมีดังต่อไปนี้: การผลิตการจัดหาการลงทุนการขายการเงินและขั้นสุดท้าย

องค์กรของการวางแผนงานขึ้นอยู่กับหลาย ๆ สถานการณ์: ขนาดขององค์กรความหลากหลายของผลิตภัณฑ์ประเภทของการวางแผน (เชิงกลยุทธ์ระยะยาวระยะสั้นปัจจุบัน) ประเพณีและลักษณะของการพัฒนาขององค์กรเป็นต้น

บน องค์กรขนาดใหญ่ การจัดทำแผนพัฒนาจะดำเนินการตามกฎการกระจายอำนาจซึ่งเป็นผลมาจากขนาดของการผลิตและความหลากหลายซึ่งไม่อนุญาตให้หัวหน้าครอบคลุมความแตกต่างทั้งหมด สิ่งนี้สามารถทำได้โดยผู้เชี่ยวชาญที่มีข้อมูลและความรู้เพิ่มเติมในประเด็นเฉพาะของการพัฒนาหน่วยงานหรือกิจกรรมบางประเภท (ในด้านการผลิตการจัดหาการขายการพัฒนาด้านเทคนิค ฯลฯ ) ดังนั้นในหน่วยงานเหล่านี้จึงมีการเสนอและพัฒนาข้อเสนอเกี่ยวกับการดำเนินการที่แนะนำให้ดำเนินการในอนาคต ตัวอย่างเช่นการปฏิบัติในต่างประเทศได้พัฒนาสองรูปแบบสำหรับการจัดระเบียบงานเกี่ยวกับการจัดทำแผนสำหรับการพัฒนาองค์กร: แบบแรก - ตามรูปแบบ "จากบนลงล่าง" และที่สอง - "จากล่างขึ้นบน"

ในโครงการแรกผู้บริหารจะกำหนดเป้าหมายและวัตถุประสงค์ขององค์กรตัวบ่งชี้การพัฒนาโดยประมาณและผลกำไร จากนั้นเมตริกเหล่านี้จะถูกส่งไปยังบริการขององค์กรซึ่งมีรายละเอียดและได้รับการปรับแต่งตามผลกระทบของบริการเหล่านี้ที่มีต่อพวกเขา หลังจากการชี้แจงตัวชี้วัดจะถูกส่งไปยังฝ่ายบริหารขององค์กรเพื่อขออนุมัติ แต่แผนสามารถจัดทำขึ้นตามโครงการที่สองเมื่อหน่วยงานชั้นนำ (บริการ) จำนวนมากตามการกำหนดตัวชี้วัดสำหรับการขายผลิตภัณฑ์สร้างระบบตัวชี้วัดสำหรับการผลิตและกิจกรรมทางเศรษฐกิจขององค์กรและส่งไปเพื่อพิจารณาและอนุมัติต่อผู้บริหาร

ดังนั้นการวางแผนเนื่องจากการพึ่งพาซึ่งกันและกันของส่วนต่างๆของ "แผนสำหรับการพัฒนาทางเทคนิคและเศรษฐกิจขององค์กร" จึงดำเนินการเป็นกระบวนการโต้ตอบซึ่งโดยปกติจะเกี่ยวข้องกับบริการทั้งหมดขององค์กร จุดเริ่มต้นคือการสร้างความสอดคล้องระหว่างความสามารถขององค์กร (การจัดหาทรัพยากรประสบการณ์และประเพณีของบุคลากร) สำหรับการผลิตสินค้าหรือการให้บริการตามความต้องการและอุปทานในตลาด

บทที่ 2 การวิเคราะห์กิจกรรมทางเศรษฐกิจของ LLC IPP TEKHNOSVET

2.1 ลักษณะของกิจกรรมขององค์กร LLC IPP "Technosvet"

ชื่อเต็มของ บริษัท คือ บริษัท ที่มี ความรับผิด จำกัด บริษัท วิศวกรรมและการผลิต "Technosvet" ต่อจากนี้เพียง IPP "Technosvet" LLC

LLC Engineering and Production Enterprise (IPP) "Technosvet" แยกตัวเป็นองค์กรอิสระในปี 2548 จาก LLC NPP "Technosvet" ซึ่งก่อตั้งขึ้นในปี 2544 เป็นเวลา 5 ปี บริษัท ได้จัดหาอุปกรณ์ส่องสว่างที่หลากหลายทั้งจากต่างประเทศและในประเทศ บริษัท คำนวณการส่องสว่างและการเลือกอุปกรณ์ส่องสว่างสำหรับองค์กรก่อสร้างตลอดจนการจัดส่ง สร้างโครงการออกแบบและดำเนินการจัดแสงสถาปัตยกรรมของอาคาร บริษัท ได้ให้แสงสว่างสำหรับอาคารชั้นนำดังกล่าวในเมืองเชเลียบินสค์เช่น Zh.D. Vokzal, Sinegorye, Uralsvyazinform, Kaskad และอื่น ๆ อาคารมากกว่า 20 แห่งได้สร้างเสร็จแล้วในเมือง Kurgan ในภูมิภาค Tyumen: อาคารของการบริหาร Pokachevneftegaz

ร่วมมือกับ บริษัท ติดตั้งหลายแห่งในด้านงานติดตั้งและจัดหาอุปกรณ์แสงสว่าง มีสิทธิบัตรการผลิตโคมไฟฟลัดไลท์รุ่นผลิตของตัวเอง ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดได้รับการรับรอง ในช่วงหลายปีที่ผ่านมาองค์กรได้มีลูกค้าประจำมากมาย

LLC IPP Technosvet จดทะเบียนเมื่อวันที่ 25.01.2006 ทุนจดทะเบียน 10,000 รูเบิล

เมื่อวันที่ 06/08/2007 Zhorov Anatoly Aleksandrovich ได้ขายกิจการของ Sulim ให้กับ Yuri Grigorievich เอกสารดังกล่าวออกเมื่อวันที่ 18 มิถุนายน 2550

LLC IPP "Technosvet" ได้รับการจดทะเบียนใน INFS สำหรับเขตศูนย์กลางของ Chelyabinsk เมื่อวันที่ 8.10.2009 OGRN 1057421582240 ภาคผนวกก

LLC IPP "Technosvet" อยู่ในการบัญชีภาษีที่ผู้ตรวจการของ Federal Tax Service สำหรับภาคกลางของ Chelyabinsk หมายเลขประจำตัวผู้เสียภาษี NNN - 2097453135382 หนังสือรับรองชุดการจดทะเบียนภาษี 74 หมายเลข 005333029 ออกเมื่อ 8.10.2009 ภาคผนวก B

ในปี 2552 มีการลงทะเบียนกฎบัตรของ LLC IPP "Technosvet" อีกครั้งในวันที่ 30 กันยายน 2552 และจดทะเบียนใหม่ของ LLC IPP "Technosvet" ในวันที่ 08.10.2009

ที่อยู่ตามกฎหมายขององค์กร: Chelyabinsk st. 3rd International 90 โทรศัพท์ 266-09-50, 264-82-33

ความเป็นเจ้าของ: ส่วนตัว

LLC IPP "Technosvet" เป็นนิติบุคคลสามารถได้มาและใช้ทรัพย์สินและสิทธิส่วนบุคคลที่ไม่ใช่ทรัพย์สินในนามของตนเองเป็นโจทก์และจำเลยในศาล

องค์กรกำหนดกองทุนค่าจ้างจำนวนเงินขั้นต่ำสำหรับคนงานที่ได้รับการว่าจ้างโดยอิสระกำหนดรูปแบบระบบและประเภทของค่าจ้างเพื่อกระตุ้นการทำงานของคนงาน

บริษัท วางแผนกิจกรรมอย่างอิสระและกำหนดโอกาสในการพัฒนาตามความต้องการผลิตภัณฑ์ที่มีความต้องการมากขึ้น แผนงานขององค์กรรวมถึงสัญญาที่สรุปไว้กับผู้บริโภคบริการงานซัพพลายเออร์ ฯลฯ

นอกจากนี้ บริษัท ยังรับประกันความปลอดภัยในการผลิตมาตรฐานด้านสุขอนามัยและสุขอนามัยและข้อกำหนดสำหรับการคุ้มครองสุขภาพของคนงานประชากรและผู้บริโภค

ผู้มีส่วนร่วมเพียงคนเดียวในสังคมคือบุคคล - พลเมืองของสหพันธรัฐรัสเซีย - Sulima Yuri Grigorievich

เป้าหมายหลักขององค์กรคือการทำกำไร

ขอบเขตขององค์กรคือการขายผลิตภัณฑ์แสงสว่าง: อุปกรณ์สำหรับบ้านและสำนักงาน (หลอดไส้, โคมไฟ, โคมไฟระย้า, ไฟนีออนของอาคาร, หลอดประหยัดพลังงานขนาดกะทัดรัด ฯลฯ ) อุปกรณ์สำหรับคลังสินค้าและโรงงาน: (โคมไฟฟลัดไลท์โคมไฟอุตสาหกรรมโคมไฟสำหรับเสา อาคาร ฯลฯ )

2.2 การวิเคราะห์โครงสร้างองค์กร

LLC IPP "Technosvet" มีรูปโครงสร้างเชิงเส้นตรง 4 ซึ่งเกี่ยวข้องกับการแบ่งองค์กรออกเป็นองค์ประกอบที่แยกจากกันซึ่งแต่ละส่วนมีงานและความรับผิดชอบที่กำหนดไว้อย่างชัดเจนความเป็นอิสระในการทำงาน พื้นฐานสำหรับการสร้างโครงสร้างนี้คือช่วงของความรับผิดชอบที่กลุ่มนี้ดำเนินการ

นักบัญชี: รายงานโดยตรงต่อผู้อำนวยการปฏิบัติงานเกี่ยวกับการบำรุงรักษา การบัญชี ทรัพย์สินยอมรับและควบคุมเอกสารหลักสำหรับพื้นที่การบัญชีที่เกี่ยวข้องคำนวณค่าจ้าง ฯลฯ

รองผู้อำนวยการ: รายงานโดยตรงต่อผู้อำนวยการมีสิทธิ์ลงนามในสัญญาและเอกสารอื่น ๆ ความรับผิดชอบของเขารวมถึงการจัดระเบียบงานและสร้างความมั่นใจในการปฏิสัมพันธ์ที่มีประสิทธิภาพระหว่างแผนกการค้าและการผลิต: แผนกขายและแผนกจัดซื้อเขายังเกี่ยวข้องกับการตลาดขององค์กร

ผู้จัดการอาวุโส: หน้าที่หลักคือการควบคุมและสร้างความมั่นใจในการปฏิสัมพันธ์ระหว่างฝ่ายขายและฝ่ายจัดซื้อนอกจากนี้เขายังมีส่วนร่วมในการตลาดขององค์กรอีกด้วย

ผู้จัดการฝ่ายขาย: ความรับผิดชอบรวมถึงการค้นหาลูกค้าและการสรุปสัญญา พวกเขาวิเคราะห์ตลาดและคู่แข่งด้วย

ผู้จัดการแผนกจัดซื้อวัสดุ: ความรับผิดชอบรวมถึงการตรวจสอบตลาดและการค้นหาซัพพลายเออร์ที่ทำกำไรได้มากที่สุดสำหรับ บริษัท ตลอดจนการทำสัญญากับพวกเขา

หัวหน้าแผนกประกอบ: ความรับผิดชอบหลักคือการตรวจสอบคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่จัดหาการประกอบและการทำตามคำสั่งซื้อรายงานต่อผู้อำนวยการ

หัวหน้าคลังสินค้าสำเร็จรูป: จัดเก็บสินค้าสำเร็จรูปและจัดส่งตามเอกสารโอนเอกสารสำเร็จรูปให้นักบัญชี


รูปที่ 4 - โครงสร้างองค์กร LLC IPP "Technosvet"

โครงสร้างนี้เป็นเชิงเส้น - ใช้งานได้

ซึ่งหมายความว่าโครงสร้างได้สร้างบริการตามประเภทของกิจกรรม ผู้เชี่ยวชาญหลักรายงานโดยตรงต่อหัวหน้าขององค์กร ผู้กำกับดูแลอยู่ เขาทำหน้าที่บนพื้นฐานของสิทธิที่มอบให้เขาออกคำสั่งยอมรับและเลิกจ้างพนักงานใช้มาตรการจูงใจและบทลงโทษกับพวกเขาตามกฎของภายใน ตารางงาน และกฎหมายแรงงานที่เกี่ยวข้องของสหพันธรัฐรัสเซียรวมทั้งดำเนินการอื่น ๆ ที่จำเป็นเพื่อให้บรรลุเป้าหมายและวัตถุประสงค์ขององค์กร

โครงสร้างขององค์กรและตารางการรับพนักงานถูกกำหนดโดยองค์กรเอง จำนวนพนักงานโดยเฉลี่ยในสาขาในปี 2553 คือ 14 คน องค์กรมีส่วนร่วมอย่างแข็งขันในนิทรรศการรัสเซียและนานาชาติทั้งหมด บริษัท มีผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการจดสิทธิบัตรจำนวนหนึ่งซึ่งแยกความแตกต่างจากคู่แข่งที่คล้ายคลึงกัน ด้วยเหตุนี้องค์กรจึงส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของตนอย่างจริงจังไม่เพียง แต่ในเชเลียบินสค์เท่านั้น แต่ทั่วทั้งภูมิภาคเชเลียบินสค์

2.3 การวิเคราะห์กิจกรรมทางการตลาดของ LLC IPP "Technosvet"

IPP "Technosvet" LLC เริ่มดำเนินการในปี 2549 ตั้งแต่เริ่มแรกผู้บริหารขององค์กรเลือกกลยุทธ์การเลือกสรรซึ่งโดดเด่นด้วยสินค้าที่หลากหลายและหลากหลาย บริษัท มีความโดดเด่นท่ามกลางคู่แข่งเนื่องจากสินค้าที่จดสิทธิบัตรทำให้มีความต้องการเพิ่มเติมสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใคร ผู้จัดการอาวุโสขององค์กรมีส่วนร่วมในกิจกรรมทางการตลาดขององค์กรเขากำหนดทิศทางและความลึกของการเผยแพร่ข้อมูลสู่สาธารณะ

ในเชเลียบินสค์มี บริษัท หลายแห่งที่ขายสินค้าที่คล้ายคลึงกันดังนั้นตลาดจึงค่อนข้างอิ่มตัวด้วยสินค้าและการแข่งขันระหว่าง บริษัท จึงมีมาก พิจารณาส่วนแบ่งการตลาดของ บริษัท ต่างๆในรูปที่ 5

รูปที่ 5 - คู่แข่งหลักในปี 2550-2552

ตามกฎแล้วร้านค้าหลายแห่งมีความเชี่ยวชาญเฉพาะในตลาดการขายเฉพาะแห่งเดียวหรือทำงานเฉพาะกับแบรนด์ของ บริษัท ที่พวกเขาได้ทำข้อตกลง

LLC IPP "Technosvet" ไม่ จำกัด ตัวเองด้วยกรอบการทำงานและทำงานพร้อมกันกับซัพพลายเออร์หลายรายของผลิตภัณฑ์จากแบรนด์ต่างๆทั้งในรัสเซียและต่างประเทศ NOKAI เป็นหนึ่งในแบรนด์ต่างประเทศที่มีชื่อเสียงซึ่งองค์กรส่งเสริมอย่างจริงจังโดยมีสัดส่วนประมาณ 5% ของตลาด

ไม่ใช่เรื่องง่ายสำหรับองค์กรที่จะต่อสู้กับ บริษัท ขนาดใหญ่เช่น ETM แต่เนื่องจากการส่งเสริมการขายสินค้าจากต่างประเทศในวงกว้างทำให้ บริษัท มีการแข่งขันที่คุ้มค่าในตลาดและผลิตภัณฑ์จึงเป็นที่ต้องการอยู่เสมอ

เป้าหมายหลักของ บริษัท คือการพิชิตตลาดด้วยความแปลกใหม่และคุณภาพของสินค้า บริษัท ให้ความสำคัญกับตลาดที่มีผู้ซื้อขายส่ง จากการประมาณการ 5% ของมูลค่าการซื้อขายตกอยู่กับส่วนแบ่งของผู้บริโภคในองค์กรและสำนักงาน 65% ของการประชุมเชิงปฏิบัติการและโรงงาน 30% ของแสงนีออนสถาปัตยกรรมในอาคารรูปที่ 6

ดังนั้นกิจกรรมหลักคือการขายส่ง

ผู้บริโภคมีความชอบไม่เท่ากันดังนั้นในการวางแผนการเลือกสรรจึงจำเป็นต้องทราบปัจจัยบางอย่างที่ผู้ซื้อต้องการมากกว่า

ด้านล่างนี้คือตารางข้อมูลการวิจัย 1 ของการแบ่งประเภทสินค้าที่มักใช้ในการผลิต

ตารางที่ 1 - สินค้าในสต๊อก 6 เดือน 2552


แม้ว่าจะมีสต็อกขั้นต่ำ แต่ บริษัท ก็ไม่ได้มีเพียงพอเสมอไปเพื่อที่จะปฏิบัติตามคำสั่งซื้อดังนั้นจึงจำเป็นต้องสั่งซื้อชุดเพิ่มเติม อย่างไรก็ตามนี่เพียงพอที่จะจัดหา 30% ของคำสั่งซื้อทั้งหมดซึ่งทำให้มั่นใจได้ถึงความตรงเวลาและคุณภาพของการจัดส่งซึ่งจะเพิ่มชื่อเสียงของ บริษัท

ตอนนี้เรามาพิจารณาการแบ่งประเภทที่ บริษัท เสนอโดยตรง การเลือกสรรที่หลากหลายและหลากหลายรวมถึงโคมไฟและโคมไฟต่างๆมากกว่า 1,500 รายการ ช่วงทั้งหมดเป็นไปตามมาตรฐานสุขาภิบาลและมีใบรับรองคุณภาพ

ด้านล่างนี้คือรายชื่อกลุ่มผลิตภัณฑ์หลักที่ผู้บริโภคเลือก

LLC IPP Technosvet เสนอผลิตภัณฑ์ประเภทต่อไปนี้:

หลอดไส้ CFL

โลหะเฮไลด์

โซเดียม

หลอดไฟประหยัดพลังงาน

หลอดฟลูออเรสเซนต์เอนกประสงค์

หลอดโซเดียมมิเรอร์แรงดันสูง

โคมไฟจากทิศทางต่างๆ

ไฟสปอร์ตไลท์

โคมไฟกระจก

ไฟแรสเตอร์

หลอดไฟฟ้าแรงต่ำ

ปล่อยโคมไฟ

หลอดไฟ LED

แสงนีออน

หลอดฟลูออเรสเซนต์ชนิดพิเศษและแหล่งกำเนิดรังสี UV

และอื่น ๆ อีกมากมาย ปริมาณการขายและความสามารถในการทำกำไรตามผลิตภัณฑ์แสดงไว้ในตารางที่ 2 และรูปที่ 7

ตารางที่ 2 - กลุ่มสินค้าหลักที่นำเสนอโดย LLC IPP Technosvet ตั้งแต่ปี 2550 ถึง 2552

หมายเลขกลุ่มสินค้า

ชื่อผลิตภัณฑ์

การใช้งาน Rub.

กำไรถู

มาร์จิ้น%

ไฟสปอร์ตไลท์บนอาคาร

ไฟสปอร์ตไลท์สำหรับไฟจอด

โคมไฟแบบฝัง

แสงนีออน

หลอดคอมแพคฟลูออเรสเซนต์ (CL)

หลอดฟลูออเรสเซนต์ (LL)

รูปที่ 7 - ปริมาณการขายและผลกำไรของผลิตภัณฑ์สำหรับปี 2552

กราฟแสดงให้เห็นว่ากลุ่มผลิตภัณฑ์ 1, 2 และ 4 สร้างผลกำไรสูงสุดตั้งแต่ เป็นที่ต้องการสูง และกลุ่มที่ 3,5 และ 6 เป็นกลุ่มที่มียอดขายและความต้องการน้อยที่สุด

การโฆษณาเป็นส่วนสำคัญในชีวิตขององค์กรใด ๆ ผ่านการโฆษณาผู้คนเรียนรู้เกี่ยวกับนวัตกรรมใหม่ ๆ บริษัท ต่างๆประกาศเปิดตัวและอื่น ๆ อีกมากมาย เป็นการยากที่จะแข่งขันกับการโฆษณาเมื่อต้องส่งข้อมูลไปยังผู้คนหลายพันคน การโฆษณาจะมีประสิทธิภาพสูงสุดเมื่อมีจุดเน้นที่แคบในกรณีเช่นนี้การโฆษณาคือการลงทุนไม่ใช่ค่าใช้จ่าย

เรารู้ว่าที่ซับซ้อน การสื่อสารการตลาด (incentive complex) ประกอบด้วย 5 วิธีหลักในการสร้างอิทธิพล ได้แก่ การโฆษณาการส่งเสริมการขายตัวแทนขายการประชาสัมพันธ์การตลาดแบบตรง

บริษัท นี้ใช้เฉพาะ: การโฆษณาและการตลาดทางตรง มีการโฆษณาในหนังสืออ้างอิงระหว่างประเทศเช่น Double GIS และนิตยสารเฉพาะทาง 4 ครั้งต่อเดือนเช่น Ural Market หรือ Architecture นิตยสารฉบับนี้ได้รับความนิยมอย่างมากในกลุ่มอาชีพก่อสร้างและงานตกแต่งดังนั้นการโฆษณาในนิตยสารดังกล่าวจึงมุ่งเน้นไปที่กลุ่มตลาดเฉพาะที่ดึงดูดผู้ซื้อได้จำนวนหนึ่ง

ในบางกรณีโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อผู้ซื้อยังไม่ได้ตัดสินใจในการเลือกผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมวิธีการที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการมีอิทธิพลคือการขายส่วนบุคคลนั่นคืองานของผู้จัดการฝ่ายขาย ผู้จัดการสามารถศึกษาความต้องการความต้องการและความชอบของลูกค้าได้โดยตรงให้คำแนะนำและกำหนดทางเลือกที่ต้องการ การขายส่วนบุคคลมีการเข้าถึงผู้ชมน้อยมาก แต่เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการชักจูงสินค้าราคาแพงหรือสินค้าที่ บริษัท จำเป็นต้องขายในตอนแรก การขายดังกล่าวนำมาซึ่งรายได้สูงสุดและเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการชักจูง

ดังนั้น บริษัท LLC IPP "Technosvet" จึงใช้การโฆษณาเพียง 2 ประเภทเท่านั้น วิธีการขายด้วยตนเองมีประสิทธิภาพเนื่องจากเปิดโอกาสให้ผู้เข้าร่วมได้สื่อสารด้วยตนเองและรับข้อเสนอแนะซึ่งจะเพิ่มโอกาสที่ผู้ซื้อจะซื้อผลิตภัณฑ์ได้มากถึง 70%

ช่องทางการสื่อสารส่วนบุคคลสามารถแบ่งออกเป็น: การอธิบายและการโฆษณาชวนเชื่อผู้เชี่ยวชาญและการประเมินและสังคม

ในช่องทางอธิบายและโฆษณาชวนเชื่อตัวแทนของพนักงานขายของ บริษัท มีส่วนร่วมในการติดต่อกับลูกค้า (การขายส่วนตัว)

ช่องทางการประเมินโดยผู้เชี่ยวชาญจะถือว่าผู้จัดการฝ่ายขายตรงไปที่ บริษัท ซึ่งคุณจำเป็นต้องทำสัญญาและดำเนินการประเมินโดยผู้เชี่ยวชาญของ บริษัท ทันทีให้คำแนะนำว่าอุปกรณ์ส่องสว่างใดที่สามารถติดตั้งในสถานที่ที่ต้องการได้

ช่องทางการสื่อสารสาธารณะ - ครัวเรือนหมายถึงการสื่อสารที่หลากหลายเช่นการโฆษณาทางทีวีการโฆษณาในหนังสือพิมพ์เป็นต้น กิจกรรมใด ๆ ที่มุ่งเน้นไปที่ผลกระทบของการดึงดูดความสนใจของคนทั่วไป

แม้ว่าการสื่อสารส่วนบุคคลมักจะได้ผลดีกว่าการสื่อสารมวลชน แต่การใช้สื่อสารมวลชนอาจเป็นวิธีการหลักในการกระตุ้น ผู้ใช้โดยตรง... การโฆษณาจำนวนมากจะช่วยให้คุณบอกได้อย่างรวดเร็วเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาดหรือเกี่ยวกับโปรโมชันพิเศษซึ่งจะช่วยดึงดูดผู้ซื้อได้อีก%

เพื่อความเข้าใจที่สมบูรณ์ยิ่งขึ้นในการสื่อสารลองวิเคราะห์คู่แข่งหลัก

คู่แข่งหลักของ LLC IPP "Technosvet" คือ บริษัท Chelyabinsk ขนาดใหญ่เช่น ETM, ETK ซึ่งมีพื้นที่ครอบคลุมพื้นที่มากและขายสินค้าที่คล้ายคลึงกัน อย่างไรก็ตาม Technosvet IPP LLC เปรียบเทียบได้ดีกับคู่แข่งในตำแหน่งต่อไปนี้:

มีจำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการจดสิทธิบัตรเฉพาะซึ่งมีคุณภาพเหนือกว่ารุ่นของคู่แข่งที่คล้ายคลึงกันอย่างเห็นได้ชัด

การจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ NOKAI จากต่างประเทศซึ่งคู่แข่งไม่มี

บริษัท ไม่ได้ จำกัด ตัวเองไว้ที่ซัพพลายเออร์ผลิตภัณฑ์รายเดียวและทำงานร่วมกับแบรนด์ต่างๆพร้อมกัน

ในขณะเดียวกัน OOO IPP Technosvet ก็มีข้อบกพร่องหลายประการ สิ่งสำคัญคือการครอบคลุมปริมาณโฆษณาไม่เพียงพอรวมทั้งไม่มีสิ่งจูงใจในการขาย

ดังนั้น LLC IPP "Technosvet" จึงส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของตนในตลาดโดยใช้การสื่อสาร แต่ก็มีข้อบกพร่องหลายประการซึ่งจำเป็นต้องปรับปรุง

2.4 การวิเคราะห์กิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจ

ผลลัพธ์ทางการเงินขององค์กรมีลักษณะตามจำนวนกำไรและระดับความสามารถในการทำกำไร กำไรขององค์กรส่วนใหญ่ได้รับจากการขายผลิตภัณฑ์และจากกิจกรรมอื่น ๆ กิจกรรมทางการเงินของ บริษัท ดำเนินการโดยนักบัญชี เธอดำเนินการโอนเงินรวมทั้งติดตามการชำระเงินจาก บริษัท ลูกค้าในเวลาที่เหมาะสม

กำไรเป็นส่วนหนึ่งของรายได้สุทธิที่หน่วยงานธุรกิจได้รับโดยตรงหลังจากการขายผลิตภัณฑ์

หลังจากการขายผลิตภัณฑ์รายได้สุทธิจะอยู่ในรูปของกำไร ในเชิงปริมาณแอนนาคือความแตกต่างระหว่างรายได้สุทธิ (หลังจากชำระภาษีมูลค่าเพิ่มภาษีสรรพสามิตและการหักเงินอื่น ๆ จากรายได้ไปเป็นเงินงบประมาณและเงินนอกงบประมาณ) และต้นทุนรวมของสินค้าที่ขาย ดังนั้น - ยิ่งองค์กรขายผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไรได้มากเท่าไหร่ก็จะได้รับผลกำไรมากขึ้นเท่านั้นสถานะทางการเงินก็จะดีขึ้น

ดังนั้นควรศึกษาผลลัพธ์ทางการเงินของกิจกรรมที่เกี่ยวข้องกับการใช้และการขายผลิตภัณฑ์อย่างใกล้ชิด

ปริมาณการขายและจำนวนกำไรระดับความสามารถในการทำกำไรขึ้นอยู่กับการผลิตอุปทานการตลาดและกิจกรรมทางการเงินขององค์กรตัวบ่งชี้เหล่านี้แสดงลักษณะการจัดการของ บริษัท ในทุกด้าน วัตถุประสงค์หลักของการวิเคราะห์ประสิทธิภาพทางการเงินคือ:

การควบคุมอย่างเป็นระบบในการดำเนินการตามแผนสำหรับการขายผลิตภัณฑ์และผลกำไร

การกำหนดอิทธิพลของปัจจัยทั้งวัตถุประสงค์และอัตวิสัยที่มีต่อผลลัพธ์ทางการเงิน

การระบุเงินสำรองและการเพิ่มผลกำไรและความสามารถในการทำกำไร

การประเมินผลงานขององค์กรเกี่ยวกับการใช้โอกาสในการเพิ่มผลกำไรและความสามารถในการทำกำไร

การพัฒนามาตรการสำหรับการใช้เงินสำรองที่ระบุ

แหล่งข้อมูลหลักในการวิเคราะห์ผลลัพธ์ทางการเงินของกำไรคือใบแจ้งหนี้สำหรับการจัดส่งผลิตภัณฑ์ข้อมูลการบัญชีเชิงวิเคราะห์สำหรับบัญชีผลลัพธ์ทางการเงิน งบการเงิน แบบฟอร์ม 2 "งบกำไรขาดทุน" รวมทั้งตารางที่เกี่ยวข้องของแผนธุรกิจขององค์กร

ตามแบบฟอร์มหมายเลข 1 ของงบดุลภาคผนวก B เราจะประเมินผลทางการเงินสำหรับช่วงเวลาที่วิเคราะห์ตารางที่ 3

ตารางที่ 3 - โครงสร้างของสินทรัพย์ในงบดุลปี 2550-2552

ตัวชี้วัด

สินทรัพย์ถาวร





สินทรัพย์ไม่มีตัวตน

สินทรัพย์หมุนเวียน





สินค้าจัดส่ง

ลูกหนี้

ยิ่ง แรงดึงดูดเฉพาะ ในโครงสร้างของสินทรัพย์รวมขึ้นอยู่กับสินทรัพย์หมุนเวียน สิ่งนี้บ่งบอกถึงการก่อตัวของโครงสร้างสินทรัพย์ที่เคลื่อนที่ได้อย่างเพียงพอซึ่งมีส่วนช่วยเร่งการหมุนเวียนของเงินทุนของ บริษัท

ตารางที่ 4 - โครงสร้างของหนี้สินในงบดุลปี 2550-2552

ตัวชี้วัด

การเปลี่ยนแปลงที่แน่นอนสำหรับปี 2008-2007 (พันรูเบิล) (+/-)

การเปลี่ยนแปลงที่แน่นอนสำหรับปี 2552-2551 (พันรูเบิล) (+/-)

ทุนและเงินสำรอง





ทุนที่ได้รับอนุญาต

ภาระผูกพันระยะสั้น





เงินกู้และสินเชื่อ

บัญชีที่ใช้จ่ายได้


การวิเคราะห์ความสามารถในการละลายและสภาพคล่อง

หนึ่งในตัวบ่งชี้ที่แสดงถึงฐานะทางการเงินขององค์กรคือความสามารถในการละลายนั่นคือ ความสามารถในการชำระภาระการชำระเงินของคุณเป็นเงินสดได้ทันเวลา

การประเมินความสามารถในการละลายในงบดุลขึ้นอยู่กับลักษณะของสภาพคล่องของสินทรัพย์หมุนเวียนซึ่งพิจารณาจากเวลาที่ต้องใช้ในการแปลงเป็นเงินสด ยิ่งใช้เวลาน้อยลงในการรวบรวมสินทรัพย์ที่กำหนดสภาพคล่องก็จะยิ่งสูงขึ้น

สภาพคล่องในงบดุลคือความสามารถขององค์กรธุรกิจในการแปลงสินทรัพย์เป็นเงินสดและชำระภาระการชำระหนี้หรือมากกว่านั้นก็คือระดับที่ภาระหนี้ของ บริษัท อยู่ภายใต้สินทรัพย์ของ บริษัท ระยะเวลาในการแปลงเป็นเงินสดจะสอดคล้องกับอายุของภาระผูกพันในการชำระเงิน ขึ้นอยู่กับระดับที่มูลค่าของวิธีการชำระเงินที่มีอยู่สอดคล้องกับมูลค่าของภาระหนี้ระยะสั้น

กล่าวอีกนัยหนึ่งสภาพคล่องเป็นวิธีการรักษาความสามารถในการละลาย แต่ในขณะเดียวกันหากองค์กรมีภาพลักษณ์ที่สูงและมีตัวทำละลายอยู่ตลอดเวลาก็จะสามารถรักษาสภาพคล่องได้ง่ายกว่า

พิจารณาการจัดกลุ่มทรัพย์สินและหนี้สินขององค์กรตามความเร่งด่วนเปรียบเทียบความเบี่ยงเบนระหว่างกันข้อมูลจะสรุปไว้ในตารางที่ 4

A1 - รวมสินทรัพย์ที่มีสภาพคล่องเช่นเงินสดและเงินลงทุนระยะสั้น

A2 - หมายถึงทรัพย์สินที่สามารถรับรู้ได้อย่างรวดเร็ว: สินค้าสำเร็จรูปสินค้าที่จัดส่งและลูกหนี้

สภาพคล่องของสินทรัพย์หมุนเวียนกลุ่มนี้ขึ้นอยู่กับการจัดส่งผลิตภัณฑ์ที่ทันสมัยการดำเนินการของเอกสารธนาคารความเร็วของเอกสารการชำระเงินในธนาคารตามความต้องการผลิตภัณฑ์ความสามารถในการแข่งขันและรูปแบบการชำระเงิน


รูปที่ 8 - ความสัมพันธ์ระหว่างความสามารถในการละลายและสภาพคล่อง

A3 - สินทรัพย์ที่สามารถทำการตลาดได้น้อยที่สุดพวกเขาจะใช้เวลานานกว่ามากในการเปลี่ยนสินค้าคงเหลือและงานระหว่างทำ ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปแล้วเป็นเงินสด

A4 เป็นสินทรัพย์ที่เคลื่อนไหวช้าซึ่งรวมถึงสินทรัพย์ถาวรสินทรัพย์ไม่มีตัวตนการลงทุนทางการเงินระยะยาวงานระหว่างก่อสร้าง

ดังนั้นภาระผูกพันขององค์กรจึงถูกแบ่งย่อย:

P1 - หนี้สินเร่งด่วนที่สุด (บัญชีเจ้าหนี้และเงินกู้ยืมจากธนาคารเงื่อนไขการชำระคืนที่มีมา)

P2 - หนี้สินระยะกลาง (เงินกู้ธนาคารระยะสั้น)

P3 - เงินกู้และเงินกู้ยืมจากธนาคารระยะยาว

P4 - ทุนถาวรในการจำหน่ายขององค์กร

จากข้อมูลในตารางที่ 5 จะเห็นได้ว่าในปี 2550 องค์กรไม่สามารถปฏิบัติตามภาระผูกพันระยะกลางได้

ในปี 2551 ฝ่ายบริหารของ บริษัท ได้ใช้มาตรการเพื่อเร่งการหมุนเวียนของลูกหนี้และในปี 2552 การละลายของ บริษัท เพิ่มขึ้น

ตารางที่ 5 - การวิเคราะห์สภาพคล่องในงบดุล

ชื่อตัวบ่งชี้

จำนวนพันรูเบิล

A1 - สินทรัพย์สภาพคล่องอย่างแน่นอน

A2 - ทรัพย์สินที่รับรู้ได้อย่างรวดเร็ว

A3 - สินทรัพย์ที่มีการซื้อขายน้อยที่สุด

A4 - สินทรัพย์ที่เคลื่อนไหวช้า

P1 - ภาระหน้าที่เร่งด่วนที่สุด

P2 - ภาระผูกพันระยะกลาง

P3 - หนี้สินระยะยาว

P4 - หนี้สินถาวร

ส่วนเกินการชำระเงิน (+) ขาด (-)

((A1 + A2) - (P1-P2))

ในการวิเคราะห์ความมั่นคงของฐานะทางการเงินขององค์กรเราจะคำนวณตัวบ่งชี้สำหรับการประเมินความสามารถในการละลายและสภาพคล่องเราจะสรุปผลในตารางที่ 6 และสรุปผล

ตั้งแต่ องค์กรไม่มีสินทรัพย์ถาวรสภาพคล่องขององค์กรอยู่ในระดับต่ำรูปที่ 9 แต่ในขณะเดียวกันองค์กรก็มีทรัพย์สินเพียงพอที่จะครอบคลุมหนี้สินของตน

ความสามารถในการละลายทั้งหมดขององค์กรหมายถึงความสามารถในการครอบคลุมหนี้สินทั้งหมดของ บริษัท (ระยะสั้นและระยะยาว) ด้วยทรัพย์สินทั้งหมด

รูปที่ 9 - การวิเคราะห์สภาพคล่องในงบดุลสำหรับปี 2550-2552

ตารางที่ 6 - การวิเคราะห์ตัวบ่งชี้ความสามารถในการละลายและสภาพคล่อง


การวิเคราะห์ผลกำไรและความสามารถในการทำกำไร

ตัวบ่งชี้ผลกำไรและความสามารถในการทำกำไรแสดงถึงประสิทธิภาพขององค์กรโดยรวมความสามารถในการทำกำไรของกิจกรรมต่างๆ (การผลิตการค้าการลงทุน) การกู้คืนต้นทุน ฯลฯ มากกว่าผลกำไรสะท้อนให้เห็นถึงผลลัพธ์สุดท้ายของการจัดการเนื่องจากมูลค่าของพวกเขาแสดงให้เห็นถึงอัตราส่วนของผลกระทบต่อทรัพยากรที่มีอยู่หรือใช้แล้ว ใช้ในการประเมินผลการดำเนินงานขององค์กรและเป็นเครื่องมือในนโยบายการลงทุนและการกำหนดราคา

ตัวบ่งชี้กำไรและผลกำไรสามารถรวมกันเป็นกลุ่ม:

ตัวบ่งชี้ลักษณะการคืนทุนของต้นทุนการผลิตและโครงการลงทุน

ตัวบ่งชี้ลักษณะการทำกำไรจากการขาย

ตัวบ่งชี้ที่แสดงลักษณะของผลตอบแทนจากทุนและส่วนต่างๆ

ตัวบ่งชี้ทั้งหมดสามารถคำนวณจากกำไรในงบดุลกำไรจากการขายผลิตภัณฑ์และกำไรสุทธิ

เราประเมินผลลัพธ์ของกิจกรรมทางเศรษฐกิจโดยใช้ตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรที่แสดงในตารางที่ 7

ตารางที่ 7 - ตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรขององค์กร LLC IPP "Technosvet"


ตามตารางที่ 7 เราจะดำเนินการรูปที่ 10 - ตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไร

ประสิทธิภาพของการใช้ทรัพยากรในปี 2550 อยู่ในระดับสูงจากนั้นในปี 2551 อันเป็นผลมาจากวิกฤตการณ์ภาวะเศรษฐกิจถดถอยในปี 2552 มีความสามารถในการทำกำไรเพิ่มขึ้นอย่างช้าๆ

ความสามารถในการทำกำไรจากการขายแสดงให้เห็นว่ารายได้จากการขายเป็นกำไรก่อนหักภาษีเท่าใดวิเคราะห์ในแบบไดนามิกและเปรียบเทียบกับค่าเฉลี่ยอุตสาหกรรมของตัวบ่งชี้นี้

ตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรของสินทรัพย์หมุนเวียนสะท้อนถึงความสามารถของ บริษัท ในการรับประกันว่าจะมีกำไรเพียงพอที่เกี่ยวข้องกับเงินทุนหมุนเวียนที่ใช้ไปของ บริษัท ยิ่งค่าสัมประสิทธิ์นี้สูงเท่าไหร่ก็ยิ่งใช้เงินทุนหมุนเวียนได้อย่างมีประสิทธิภาพ

รูปที่ 10 - ตัวชี้วัดความสามารถในการทำกำไรสำหรับปี 2550-2552

การวิเคราะห์ทางการเงิน

สภาพทางการเงินขององค์กรนั้นมีลักษณะเป็นระบบตัวชี้วัดที่สะท้อนถึงสถานะของเงินทุนในกระบวนการหมุนเวียนและความสามารถขององค์กรธุรกิจในการจัดหาเงินทุนให้กับกิจกรรมในช่วงเวลาที่กำหนด

ในกระบวนการจัดหาการผลิตการตลาดและกิจกรรมทางการเงินมีกระบวนการหมุนเวียนเงินทุนอย่างต่อเนื่องโครงสร้างของแหล่งที่มาของการก่อตัวความพร้อมใช้งานและความต้องการทรัพยากรทางการเงินและเป็นผลให้สถานะทางการเงินขององค์กรการแสดงออกภายนอกซึ่งเป็นความสามารถในการละลายการเปลี่ยนแปลง

ฐานะทางการเงินจะมั่นคงและไม่มั่นคง ความสามารถขององค์กรในการชำระเงินตรงเวลาให้เงินทุนในการดำเนินงานเป็นระยะเวลานานทนต่อแรงกระแทกที่ไม่คาดคิดและรักษาความสามารถในการละลายในสถานการณ์ที่ไม่พึงประสงค์เป็นสิ่งบ่งชี้ถึงฐานะการเงินที่ดีและในทางกลับกัน หากความสามารถในการละลายเป็นอาการภายนอกของสถานะทางการเงินขององค์กรความมั่นคงทางการเงินก็คือด้านภายในซึ่งสะท้อนถึงความสมดุลของกระแสเงินสดและกระแสสินค้ารายได้และค่าใช้จ่ายเงินทุนและแหล่งที่มาของการก่อตัว

ความมั่นคงทางการเงินขององค์กรคือความสามารถขององค์กรธุรกิจในการทำงานและพัฒนารักษาสมดุลของสินทรัพย์และหนี้สินในสภาพแวดล้อมที่เปลี่ยนแปลงรับประกันความสามารถในการละลายที่คงที่และความน่าดึงดูดในการลงทุนภายในขอบเขตของระดับความเสี่ยงที่ยอมรับได้

เพื่อให้มีเสถียรภาพทางการเงิน Technosvet, LLC IPP ต้องมีโครงสร้างเงินทุนที่ยืดหยุ่นคุณภาพสินทรัพย์ที่ดีระดับความสามารถในการทำกำไรที่เพียงพอโดยคำนึงถึงความเสี่ยงด้านปฏิบัติการและการเงินความเพียงพอของสภาพคล่องรายได้ที่มั่นคงและโอกาสที่เพียงพอในการดึงดูดเงินกู้ยืม ด้านล่างนี้คือตาราง 8 ดัชนีชี้วัดความมั่นคงทางการเงิน

ตารางที่ 8 - การวิเคราะห์ตัวบ่งชี้เสถียรภาพทางการเงินสำหรับปี 2550-2552


รูปที่ 11 - การวิเคราะห์ตัวบ่งชี้เสถียรภาพทางการเงินสำหรับปี 2550-2552

ตามตารางที่ 8 เราจะดำเนินการรูปที่ 11 - การวิเคราะห์ค่าสัมประสิทธิ์ของตัวบ่งชี้สำหรับปี 2550, 2551 และ 2552

ยิ่งค่าสัมประสิทธิ์เอกราชนี้มีมูลค่าสูงเท่าใด บริษัท ก็จะยิ่งมีความมั่นคงทางการเงินมั่นคงและเป็นอิสระจากเจ้าหนี้ภายนอกมากขึ้นเท่านั้น

ระดับของเงินกองทุนแสดงถึงความปลอดภัยที่ไม่สำคัญรวมทั้งโอกาสที่ จำกัด ในการดึงดูดเงินกู้ยืมเพิ่มเติมโดยไม่ต้องเสี่ยงต่อการสูญเสียเสถียรภาพทางการเงิน

จากมูลค่าของค่าสัมประสิทธิ์การพึ่งพาทางการเงินขององค์กรในปี 2552 มีการพึ่งพาน้อยลงนอกจากนี้ยังมีการเพิ่มทุนอย่างค่อยเป็นค่อยไป

ต้องตั้งค่าองค์กรแต่ละแห่งขึ้นอยู่กับสาขากิจกรรมของงานที่ตั้งไว้ในขณะนี้ ค่าปกติ สัมประสิทธิ์

ยิ่งอัตราส่วนของเงินที่ยืมและเงินของตัวเองเกิน 1 มากเท่าไหร่ บริษัท ก็จะต้องพึ่งพาเงินทุนที่ยืมมากขึ้นเท่านั้น ระดับที่อนุญาตมักจะถูกกำหนดโดยเงื่อนไขการดำเนินงานของแต่ละองค์กรโดยส่วนใหญ่จะเป็นอัตราการหมุนเวียนของเงินทุนหมุนเวียน

นอกจากนี้จำเป็นต้องกำหนดอัตราการหมุนเวียนของสินทรัพย์หมุนเวียนวัสดุและบัญชีลูกหนี้ (การหมุนเวียนของบัญชีลูกหนี้) สำหรับช่วงเวลาที่วิเคราะห์

ลูกหนี้หมุนเวียนเร็วกว่าสินทรัพย์หมุนเวียน ซึ่งหมายถึงกระแสเงินสดเข้าสู่องค์กรค่อนข้างสูงนั่นคือการเพิ่มขึ้นของเงินทุนของตัวเอง ดังนั้นด้วยการหมุนเวียนของสินทรัพย์หมุนเวียนที่สูงและการหมุนเวียนของบัญชีลูกหนี้ที่สูงขึ้นอัตราส่วนของอัตราส่วนของเงินทุนของตัวเองและเงินที่ยืมอาจสูงกว่า 1 มาก

2.5 การวิเคราะห์ SWOT

ในการระบุปัญหาเราจะจัดทำการวิเคราะห์ SWOT ตารางที่ 9 ซึ่งเราจะระบุจุดแข็งและจุดอ่อนขององค์กรโอกาสและภัยคุกคามต่อธุรกิจ

นโยบายการแบ่งประเภทขององค์กรควรอยู่ในวิสัยทัศน์ของหัวหน้าองค์กรใด ๆ บ่อยครั้ง ทางเลือกที่เหมาะสม การแบ่งประเภทให้กับ บริษัท อย่างจริงจัง ความได้เปรียบในการแข่งขัน... อย่างไรก็ตามคำถามเกี่ยวกับตัวเลือกที่ถูกต้องของช่วงคละประเภทนั้นมี "ข้อผิดพลาด" มากมายและเนื่องจากเครื่องมือในการเลือกประเภทนั้นเป็นสัญชาตญาณของมนุษย์ดังนั้นจึงมีข้อผิดพลาดเกิดขึ้น การไม่มีนักการตลาดในพนักงานทำให้ผู้จัดการอาวุโสต้องรับภาระหนักขึ้นซึ่งจะทำให้เกิดปัญหาหลายประการเช่นการไม่สามารถติดตามผลิตภัณฑ์ใหม่ของคู่แข่งได้อย่างชัดเจนและตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงของตำแหน่งทางการตลาดได้ทันเวลา

เมื่อเร็ว ๆ นี้การส่งมอบจำนวนมากได้ดำเนินการผ่านการประมูลมากขึ้น การเตรียมการประมูลต้องใช้ความพยายามอย่างมาก ร่างตัวเลือกต่างๆสำหรับข้อเสนอและราคาสำหรับผลิตภัณฑ์การเตรียมเอกสารการประสานงาน ทั้งหมดนี้แยกผู้จัดการออกจากหน้าที่โดยตรงและทำงานร่วมกับลูกค้าจัดทำคำสั่งซื้อไปยังซัพพลายเออร์การควบคุมการชำระเงินการจัดส่งและส่งผลให้เวลาในการจัดส่งสินค้าเพิ่มขึ้น นี่เป็นข้อเสียอีกประการหนึ่งขององค์กรเนื่องจากไม่มีฝ่ายการตลาด

ตารางที่ 9 - SWOT - การวิเคราะห์ขององค์กร LLC IPP "Technosvet"

ลักษณะเฉพาะ จุดแข็ง วิสาหกิจ

คำอธิบายคุณสมบัติ

สินค้าคุณภาพสูงและแปลกใหม่

ผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย

ความร่วมมืออย่างแข็งขันกับผู้ผลิตจากประเทศอื่น ๆ

การมีส่วนร่วมในนิทรรศการ

การผลิตสินค้าที่จดสิทธิบัตร

แนะนำนักการตลาดให้กับพนักงาน

การเสริมสร้างตำแหน่งทางการตลาดและการเพิ่มยอดขาย

เร่งการเติบโตของตลาด

การจดจำตราสินค้าและการเพิ่มกลุ่มผู้บริโภค

มีอำนาจเหนือกว่าคู่แข่งในตลาดกลุ่มนี้

คำอธิบายจุดอ่อนขององค์กร

ลักษณะของภัยคุกคาม

ไม่มีนโยบายการตลาดไม่มีนักการตลาดกับพนักงาน

การสื่อสารการตลาดมีการพัฒนาไม่ดี

ไม่มีการพัฒนานโยบายการขนส่งที่ชัดเจน

แค่หนึ่ง เต้าเสียบ ในเมือง

เพิ่มเวลาในการจัดส่ง

ต้นทุนการขนส่งเพิ่มขึ้น

เพิ่มความกดดันในการแข่งขัน

การลดจำนวนลูกค้า

สถานการณ์ทางเศรษฐกิจในประเทศที่ยากลำบาก


LLC IPP "Technosvet" ประมาณ 70% ของการจัดส่งเป็นไปตามคำสั่งซื้อ บ่อยครั้งที่มีการสั่งซื้อสินค้าจากซัพพลายเออร์ในปริมาณเล็กน้อย ในเรื่องนี้ราคาซื้อขายสินค้าเพิ่มขึ้น ส่วนแบ่งค่าขนส่งในส่วนของต้นทุนสินค้าเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว องค์กรมีซัพพลายเออร์ที่แตกต่างกันมากมายทั้งในรัสเซียและต่างประเทศ บางครั้งการซื้อสินค้าในราคาที่สูงกว่าก็เป็นผลกำไร แต่จากซัพพลายเออร์ที่การจัดส่งถูกกว่า

องค์กรไม่วิเคราะห์ต้นทุนการจัดส่งสินค้าของ บริษัท ขนส่งต่างๆ นอกจากนี้ซัพพลายเออร์มักจะส่งสินค้าโดยไม่ได้ตกลงในการเลือก บริษัท ขนส่งพวกเขายังไม่เห็นด้วยกับเงื่อนไขของอัตราการจัดส่ง เหตุผลนี้ชัดเจนผู้ชำระเงินคือ IPP Technosvet LLC และซัพพลายเออร์เลือกเงื่อนไขการจัดส่งที่สะดวกที่สุดสำหรับตัวเอง ทางเลือกของ บริษัท ขนส่งสามารถระบุไว้ในสัญญาจัดหาสินค้า

การพัฒนานโยบายการขนส่งจะช่วยให้องค์กรสามารถลดต้นทุนการขนส่งได้

สำหรับคำแนะนำในการปรับปรุงการสื่อสารการตลาดในการเริ่มต้น IPP ของ บริษัท "Technosvet" เพื่อจ้างผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดและการพัฒนานี้จะช่วยลดการทำงานของผู้จัดการอาวุโสซึ่งจะช่วยปรับปรุงคุณภาพของงานกับลูกค้า

นอกจากนี้ บริษัท ควรขยายขอบเขตการสื่อสารการตลาดที่ใช้ในด้านต่อไปนี้:

การพัฒนากลยุทธ์สำหรับการปฏิสัมพันธ์ระยะยาวกับคู่ค้าและตัวแทนจำหน่าย

การพัฒนานักลงทุนสัมพันธ์และการสื่อสารทางการเงิน

การพัฒนาการสื่อสารทางธุรกิจ - รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับคู่แข่งสร้างเว็บไซต์และแหล่งข้อมูลการค้าอิเล็กทรอนิกส์ของคุณเองพร้อมบ่งชี้กิจกรรมขององค์กร

แรงจูงใจที่ใช้งานได้เพื่อสร้างขอบเขตอิทธิพลในตลาด

ผลการดำเนินงานของ บริษัท ในปี 2552 โดยทั่วไปเป็นไปในเชิงบวก IPP Technosvet LLC รับมือกับวิกฤตและผลกำไรในปี 2552 เริ่มเพิ่มขึ้นเมื่อเทียบกับการลดลงของตัวบ่งชี้นี้ในปี 2551

ด้วยการขจัดข้อบกพร่องบางประการและการพัฒนาแผนกการตลาด บริษัท จะขยายวงล้อมของผู้บริโภคและเสริมสร้างตำแหน่งในตลาด

บริษัท LLC IPP "Technosvet" รวมทั้งองค์กรอื่น ๆ ประกาศตัวเองผ่านการโฆษณาเพื่อดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพ แต่พนักงานของ บริษัท ไม่มีผู้เชี่ยวชาญที่มีความสามารถที่สามารถวิเคราะห์ตลาดได้อย่างมีความสามารถพัฒนากลยุทธ์ในการจัดกิจกรรมโฆษณาวิเคราะห์ประสิทธิภาพของการโฆษณา ฯลฯ ดังนั้น กิจกรรมโฆษณา บริษัท มีส่วนร่วมในรอง ผู้อำนวยการขององค์กรและผู้จัดการอาวุโสพนักงานเหล่านี้ไม่ได้รับการฝึกอบรมอย่างมืออาชีพเพียงพอดังนั้นแคมเปญโฆษณาที่ดำเนินการโดย บริษัท จึงไม่ได้ผล

การแนะนำตำแหน่งของนักการตลาดจะทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงหลายอย่างในกิจกรรมขององค์กรทั้งในเชิงโครงสร้างและการเงิน เพื่อให้องค์กรไม่ต้องสูญเสียจำนวนมากเราจะคำนวณประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจของการแนะนำนักการตลาดให้กับองค์กรและการเปลี่ยนแปลงงบประมาณของ บริษัท

ก่อนอื่นให้พิจารณาโครงสร้างขององค์กรและตำแหน่งของนักการตลาดในองค์กร เพราะ นักการตลาดต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีการส่งเสริมการขายของ บริษัท ในตลาดแล้วพวกเขาจะเชื่อฟังจะได้รับการดูแลโดยตรง ต่อผู้อำนวยการของ บริษัท รูปที่ 12 เพื่อให้ฝ่ายบริหารสามารถตรวจสอบความสำเร็จของผลลัพธ์และทำการปรับเปลี่ยนกิจกรรมทางการตลาดขององค์กรด้วยตนเอง

การวางตัวนักการตลาดให้กับพนักงานจะต้องมีค่าใช้จ่ายรายเดือนเพิ่มเติม เงินเดือนของนักการตลาดจะอยู่ที่ 15,000 รูเบิลต่อเดือน สิ่งนี้จะส่งผลกระทบต่องบประมาณขององค์กรอย่างมีนัยสำคัญ แต่ผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจจะมากขึ้น ความรับผิดชอบในงานของนักการตลาดแสดงไว้ในภาคผนวกง


รูปที่ 12 - โครงสร้างองค์กรของ LLC IPP "Technosvet" โดยคำนึงถึงการแนะนำตำแหน่งของนักการตลาด

การวางตัวนักการตลาดให้กับพนักงานจะช่วยลดความสำคัญของผู้จัดการอาวุโสและรอง กรรมการขององค์กรซึ่งเป็นผลมาจากการที่พวกเขาจะได้รับการปลดปล่อยจากงานที่ไม่จำเป็นและสามารถปฏิบัติหน้าที่โดยตรงได้ดีขึ้นโดยไม่ต้องเสียสมาธิจากงานเพิ่มเติม

และนักการตลาดจะรวบรวมข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับแคมเปญโฆษณาที่กำลังดำเนินอยู่ประเมินประสิทธิภาพและพัฒนานโยบายการตลาดที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นตามความต้องการและความต้องการของ บริษัท

3.2 การพัฒนานโยบายการตลาด

ขั้นแรกให้กำหนดเป้าหมายและวัตถุประสงค์ขององค์กร เป้าหมายถูกเข้าใจว่าเป็นสถานะความเป็นจริงในอนาคตที่ต้องการ เมื่อกำหนดเป้าหมายจำเป็นต้องใส่ใจกับถ้อยคำที่แน่นอนในแง่ของเนื้อหาปริมาณและเวลา นอกจากนี้ต้องพิจารณาเป้าหมายไม่แยกจากกัน แต่ต้องอยู่ร่วมกันเสมอ มีประเด็นสำคัญสี่ประเด็นที่ควรกำหนดวัตถุประสงค์ทางการตลาดตารางที่ 10

ตารางที่ 10 - เป้าหมายทางการตลาดขององค์กร LLC IPP "Technosvet"

เป้าหมายทางการตลาดระดับแรกแบ่งออกเป็นระดับที่สองสามและระดับล่าง

ลองนึกภาพ "ต้นไม้เป้าหมาย" ของ Technosvet LLC ในรูปที่ 13,14,15,16,17


รูปที่ 14 - เป้าหมายทางการตลาดและวัตถุประสงค์ของ Technosvet IPP LLC

ส่วนแบ่งการตลาดเพิ่มขึ้นถึง 20%

เพื่อแบ่งปันตลาดกับ บริษัท คู่แข่ง IPP Technosvet LLC ด้วยหุ้นที่เท่ากัน สิ่งนี้เป็นไปได้หากงานต่อไปนี้เสร็จสมบูรณ์:

นำปริมาณการขายไปสู่ปริมาณที่ต้องการ

สร้างความมั่นใจในการดึงดูดลูกค้าใหม่ผ่านการโฆษณาระบบส่วนลดและอื่น ๆ

ลูกค้าที่ต้องการซื้อบริการซ้ำสำหรับสิ่งนี้คุณสามารถใช้เงื่อนไขพิเศษสำหรับการซื้อซ้ำและตัวอย่างเช่นการชำระเงินโดยการผ่อนชำระ

การเสริมสร้างบทบาทและความสำคัญของบริการ

สิ่งนี้อำนวยความสะดวกโดยการโฆษณาและการส่งเสริมการบริการที่มีให้ อย่างที่คุณทราบกันดีว่าการโฆษณาเป็นกลไกแห่งความก้าวหน้าเป็นการโฆษณาที่ทำหน้าที่เป็นสะพานเชื่อมระหว่างผู้ผลิตและผู้บริโภค ในคำขวัญโฆษณาจำเป็นต้องเน้นย้ำว่าเทคโนโลยีแห่งอนาคตมีให้บริการแล้วและเป็นเรื่องง่ายและสามารถเข้าถึงได้เพื่อเข้าร่วมกับ บริษัท IPP Technosvet LLC

จำเป็นต้องทำการวิจัยทางการตลาดเพื่อให้ได้ข้อมูลเกี่ยวกับความจำเป็นและความจำเป็นของการให้บริการ

การตรวจสอบฐานลูกค้าจะช่วยให้คุณทราบว่าลูกค้าพึงพอใจกับบริการที่มีให้หรือไม่ไม่ว่าเขาจะพอใจกับอุปกรณ์ที่นำมาใช้ไม่ว่าจะสะดวกในการใช้งานหรือไม่ จุดลบ ในการให้บริการ นอกจากนี้การตรวจสอบฐานลูกค้าจะช่วยในการวาดภาพเหมือนจริงของลูกค้าด้วยความช่วยเหลือซึ่งจะทำให้กิจกรรมทางการตลาดง่ายขึ้นมาก

ให้ผลกำไรที่มั่นคงในจำนวน 5 ล้านรูเบิล

เพื่อให้บรรลุผลกำไรที่มั่นคง 5 ล้านรูเบิล มันจำเป็น:

เพิ่มยอดขายเป็น 100-110 โครงการต่อปี สิ่งนี้เป็นไปได้หากความต้องการบริการที่นำเสนอเพิ่มขึ้นและระดับรายได้ขององค์กรต่างๆจะเป็นที่ยอมรับ


รูปที่ 15 - เป้าหมายและวัตถุประสงค์ทางเศรษฐกิจของ Technosvet LLC IPP

ปรับปรุงความสามารถในการแข่งขัน ค่อนข้างยากที่จะพูดถึงความสามารถในการแข่งขันของบริการเนื่องจากไม่มีวิธีการเฉพาะสำหรับการคำนวณสำหรับสถานการณ์นี้ อย่างไรก็ตามเราทราบถึงตัวแปรหลักที่มีความสำคัญอย่างยิ่งยวดสำหรับผู้บริโภค โดยการปรับปรุงพารามิเตอร์เหล่านี้ทำให้ความสามารถในการแข่งขันของ บริษัท เพิ่มขึ้นได้ (ตัวอย่างเช่นพารามิเตอร์ราคาคือการกำหนดราคาให้ต่ำกว่าของคู่แข่งคุณภาพของอุปกรณ์ที่นำมาใช้คือการติดตั้งอุปกรณ์ที่มีคุณภาพสูงโดยเฉพาะเป็นต้น)

ให้ความต้องการ คุณสามารถรับรองความต้องการได้โดยใช้บริการของตัวแทนโฆษณาของเมือง นอกจากนี้ยังสามารถลดราคาซึ่งอาจทำให้ความต้องการเพิ่มขึ้น

ลดต้นทุน การลดต้นทุนเป็นเรื่องที่สำคัญและอาจจำเป็นสำหรับการดำเนินงานของ Technosvet IPP LLC ให้ประสบความสำเร็จต่อไป เพื่อลดต้นทุนในการให้บริการจำเป็นต้องดำเนินมาตรการต่อไปนี้: ค้นหาซัพพลายเออร์ที่จะเสนออัตราส่วนราคาต่อคุณภาพที่ดีที่สุดสำหรับอุปกรณ์ที่กำลังจะเปิดตัว นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องซื้อการขนส่งของคุณเองสำหรับการจัดส่งอุปกรณ์ไม่ว่าจะต้องจ่ายเงินมากเกินไปสำหรับการขนส่งก็ตาม

การขยายบริการที่หลากหลายที่นำเสนอผ่านนวัตกรรมทางเทคโนโลยี

การขยายขอบเขตบริการที่นำเสนอเป็นปัจจัยที่จำเป็นสำหรับการทำงานที่ประสบความสำเร็จของ บริษัท การปรับปรุง


รูปที่ 17 - เป้าหมายและวัตถุประสงค์เชิงนวัตกรรมของ LLC IPP Technosvet

ในการขยายขอบเขตบริการที่นำเสนอผ่านนวัตกรรมทางเทคโนโลยีงานต่อไปนี้จะต้องทำให้เสร็จ:

การตรวจสอบนวัตกรรมเทคโนโลยีอย่างต่อเนื่อง การพัฒนาและปรับปรุงเทคโนโลยีที่ใช้ในการผลิตบริการค่อนข้างมีพลวัต ดังนั้นจึงจำเป็นต้องติดตามการเปลี่ยนแปลงล่าสุดเพื่อติดตามความคืบหน้า แต่ควรคำนึงด้วยว่าเทคโนโลยีที่เป็นนวัตกรรมใหม่ทั้งหมดไม่สามารถหยั่งรากในตลาดของภูมิภาคเชเลียบินสค์ได้ การเพิ่มขึ้นของมาตรฐานการครองชีพและค่าจ้างของชาวเมืองไม่ได้เกิดขึ้นอย่างรวดเร็วเหมือนกับการพัฒนาของเทคโนโลยี ดังนั้นจึงจำเป็นต้องประเมินโอกาสที่ตลาดจะยอมรับนวัตกรรมอย่างมีสติ

การพัฒนาบุคลากรอย่างมืออาชีพ บริษัท ถือว่ามีการปรับปรุงเทคโนโลยีที่ใช้อย่างต่อเนื่องดังนั้นบุคลากรขององค์กรต้องเข้าใจพวกเขา สำหรับเรื่องนี้มีการวางแผนที่จะปรับปรุงระดับคุณสมบัติของบุคลากรปีละครั้ง ที่จะช่วยให้การบริการดีขึ้น

หัวข้อ;

คำบรรยาย;

ข้อความหลัก;

คำบรรยายถูกส่งไปยังลูกค้า: ตอนนี้ความสนใจของคุณถูกจับได้แล้วนี่คือสิ่งที่เราอยากจะบอกคุณ หัวเรื่องย่อยเป็นสะพานเชื่อมระหว่างชื่อเรื่องและข้อความหลัก

สำเนาเนื้อหาเป็นไปตามสัญญาของชื่อเรื่อง: ลูกค้าพบรายละเอียดที่ควรชักชวนให้ซื้อ ผู้บริโภคส่วนใหญ่ไม่เคยได้รับสำเนาเนื้อหา - พวกเขาไม่สนใจโฆษณาหลังจากอ่านพาดหัวและบางคนก่อนหน้านี้

สโลแกนโฆษณาเทียบเท่าโลโก้ บริษัท ด้วยวาจา ในโฆษณาสิ่งพิมพ์มักจะปรากฏถัดจากโลโก้ธุรกิจหรือชื่อธุรกิจด้านล่าง สโลแกนโฆษณาสะท้อนให้เห็นและมุ่งเน้นไปที่ตำแหน่งของ บริษัท ทำให้เป็นที่สนใจของลูกค้า สโลแกนใช้ในการโฆษณาทุกประเภท เพื่อให้การโฆษณาประสบความสำเร็จหนึ่งร้อยเปอร์เซ็นต์คุณต้องรู้ว่ามีจุดมุ่งหมายเพื่อใครนั่นคือเราต้องรู้ลักษณะของลูกค้า จากภาพบุคคลที่พัฒนาขึ้นของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเราจะพยายามกำหนดคำขวัญที่ถูกกล่าวหาของ บริษัท

เป้าหมายของลูกค้าของ IPP Technosvet LLC:

โดดเด่นกว่าแถวทั่วไปนำหน้าทุกคน

สบายใจในที่ทำงาน

ขึ้นอยู่กับเป้าหมายข้างต้นเราจะกำหนดคำขวัญที่เป็นไปได้:

- (เป้าหมายของลูกค้าคือรู้สึกสบายใจในการทำงาน)

- "สบายใจในชีวิต!"

- "กับเรามันไร้กังวลเชื่อถือได้และประหยัด!"

- "OOO IPP" Technosvet "- เทคโนโลยีแห่งอนาคต!"

การโฆษณาบริการที่นำเสนอควรอยู่ในฉบับพิมพ์ที่ลูกค้าของเราต้องการ ควรเป็นสิ่งพิมพ์ทางธุรกิจหรือสิ่งพิมพ์ข้อมูลของเมืองที่ครอบคลุมชีวิตของชนชั้นสูงชาวเชเลียบินสค์ บนพื้นฐานนี้จึงมีการเลือกฉบับของเมืองต่อไปนี้: ตารางที่ 11.

ตารางที่ 11 - ข้อมูลเกี่ยวกับสื่อสิ่งพิมพ์ที่จะวางโฆษณาของ LLC IPP Technosvet

นิตยสารเหล่านี้ได้รับเลือกสำหรับการโฆษณาเนื่องจากผู้อ่านโดยเฉลี่ยของนิตยสารเหล่านี้เป็นบุคคลที่อยู่ในช่วงอายุที่มีการใช้งานมากที่สุดมีการศึกษาสูงขึ้น เจ้าของธุรกิจ หรือดำรงตำแหน่งผู้บริหารในองค์กร มีรายได้สูงซึ่งทำให้เขาสามารถซื้อสิ่งของและบริการราคาแพงได้ โฆษณาจะลงในนิตยสารที่มีชื่อปีละ 2 ครั้ง

เนื่องจากลูกค้าของเราเป็นคนที่ยุ่งและกระตือรือร้นและไม่มีเวลาดูทีวี บริษัท จึงปฏิเสธการโฆษณาทางทีวี ในกรณีนี้การลงโฆษณาทางวิทยุจะมีประสิทธิภาพมากขึ้นซึ่งใช้ได้กับทุกที่ทุกเวลาไม่ว่าจะที่ทำงานในรถในร้านค้าและอื่น ๆ

ให้ผลลัพธ์ที่ดีแม้ในธุรกิจที่ค่อนข้างเล็ก

ช่วยให้คุณมีอิทธิพลต่อผู้ชมประเภทใดประเภทหนึ่ง

วิทยุเป็นหนึ่งในสื่อมวลชนที่ใกล้ชิดที่สุด นี่คือคุณภาพที่มีคุณค่าสำหรับผู้ลงโฆษณา

สถานีวิทยุ "Europe +" ไม่ได้รับเลือกโดยบังเอิญเนื่องจากผู้ชมวิทยุนี้ส่วนใหญ่เป็นเด็กและวัยกลางคน คนที่กระตือรือร้น... ดังนั้นจึงมีการวางแผนที่จะวางวิดีโอด้วยระยะเวลา 5 วินาที (ต้นทุนการผลิต 225 รูเบิลต้นทุนการจัดวางคือ 21 รูเบิล) มีการวางแผนโฆษณาทางวิทยุ 3 ครั้งต่อวัน (เช้าบ่ายและเย็น)

เพื่อสร้างภาพลักษณ์ที่ดีและดึงดูดความสนใจของลูกค้า บริษัท สามารถสนับสนุนกิจกรรมมวลชนต่างๆในเมือง (50,000 รูเบิลก็เพียงพอปีละครั้ง)

มีความขัดแย้งมากมายเกี่ยวกับการโฆษณาบนอินเทอร์เน็ต แต่ความจริงก็ยังคงอยู่ - มันใช้งานได้ ปัจจุบันเมื่อคอมพิวเตอร์เข้ามาแทนที่ผู้คนจำนวนมากด้วยการสื่อสารแบบธรรมดาคุณเพียงแค่ต้องวางเว็บไซต์ของคุณบนอินเทอร์เน็ตซึ่งสะดวกสบายลูกค้าไม่ต้องเตรียมตัวไปที่สำนักงานเขาสามารถนั่งที่บ้านในสภาพที่สะดวกสบายเพื่อดูช่วงและความเป็นไปได้ทั้งหมดของบริการ ดังนั้น บริษัท จะวางเว็บไซต์บนอินเทอร์เน็ตอย่างแน่นอนซึ่งจะแจ้งทุกอย่างที่เกี่ยวข้องกับ บริษัท และบริการที่นำเสนอ (ค่าใช้จ่ายในการพัฒนาเว็บไซต์คือ 3 พันรูเบิล)

งบประมาณการตลาด... ส่วนนี้ระบุจำนวนต้นทุนการตลาดสำหรับช่วงเวลาที่วางแผนไว้ (ปี) จนถึงปัจจุบันยังไม่มีการพัฒนาระเบียบวิธีการจัดทำงบประมาณแบบรวม แต่ละ บริษัท ใช้แนวทางของตนเองในการกำหนดรายการงบประมาณสำหรับการตลาดและจัดทำรูปแบบการสะท้อนข้อมูลที่จำเป็น

เป็นที่ต้องการมากที่สุดสำหรับ การศึกษานี้ เป็นวิธีการตามเป้าหมายและวัตถุประสงค์โดยพิจารณาจากการคำนวณต้นทุนที่อาจเกิดขึ้นเมื่อดำเนินกิจกรรมทางการตลาดใน บริษัท เพื่อให้บรรลุเป้าหมาย


ดังนั้นหลังจากประเมินงบประมาณของแคมเปญโฆษณาแล้วนักการตลาดจะต้องพิจารณาว่า: ควรจัดสรรเงินเท่าไรในรูปแบบ งบโฆษณา บริษัท ต่างๆควรพิจารณาด้วยว่าเงินที่จัดสรรนั้นมีอิสระมากหรือน้อยและไม่มีผลกระทบต่อกิจกรรมขององค์กร

เนื่องจาก บริษัท คู่แข่งกำลังตื่นตัวและสามารถดำเนินการตอบโต้เพื่อรักษาตำแหน่งของตนได้ ทำให้เกิดผลของ บริษัท โฆษณา จะต่ำมาก

นอกจากนี้คุณต้องมีความสามารถที่จำเป็นเพื่อตอบสนองความต้องการที่เกิดจากการโฆษณา

และยิ่งลูกค้าดังกล่าวมีประสิทธิภาพในการโฆษณาต่ำลง

ตารางที่ 13 - งบการตลาดรวมสำหรับปี 2554, LLC IPP "Technosvet"

จากการคำนวณเสร็จสิ้นเราสามารถสรุปได้: ในการทำแคมเปญโฆษณาองค์กรจะต้องใช้เงิน 183,250 รูเบิล

ผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจขององค์กรคำนวณในตารางที่ 14

ในปัจจุบันภาพนี้ไม่เพียง แต่เป็นระบบของคุณลักษณะประจำตัวขององค์กรและเทคนิคที่เป็นทางการที่เน้นความเฉพาะเจาะจงของ บริษัท (เสื้อผ้าที่มีตราสินค้าคุณลักษณะกราฟิก ฯลฯ ) ภาพลักษณ์ที่มี "จำนวนผู้ที่ต้องการเป็นเอกลักษณ์เพิ่มขึ้น" กลายเป็นการสื่อสารโดยรวมนั่นคือเป็นการสื่อสารที่ดำเนินการในทุกกิจกรรมไม่ใช่เฉพาะในรูปลักษณ์ภายนอกของ บริษัท เท่านั้น

ส่วนประกอบของภาพในการสื่อสารทั้งหมด ได้แก่ :

1. ปรัชญาองค์กร

2. ประวัติ - ตำนานของ บริษัท .

3. รูปลักษณ์ภายนอกของ บริษัท .

4. วัฒนธรรมองค์กร.

5. การพัฒนาความสัมพันธ์กับสังคม.

ภาพลักษณ์ของ บริษัท เป็นปัจจัยหนึ่งของความเชื่อมั่นของลูกค้าที่มีต่อ บริษัท และผลิตภัณฑ์ซึ่งเป็นปัจจัยในการเติบโตของจำนวนยอดขายสินเชื่อและเป็นปัจจัยแห่งความมั่งคั่งหรือลดลงสำหรับ บริษัท เจ้าของและพนักงาน ในขณะเดียวกันภาพก็เป็นปรากฏการณ์ที่ไม่หยุดนิ่งและเช่นเดียวกับความประทับใจเกี่ยวกับบุคคลภาพนั้นสามารถเปลี่ยนแปลงได้ภายใต้อิทธิพลของสถานการณ์ข้อมูลใหม่อันเป็นผลมาจากการติดต่อในระยะยาวรูปที่ 18

ภาพลักษณ์ของ บริษัท ไม่เพียงขึ้นอยู่กับคุณภาพของผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังขึ้นอยู่กับความรับผิดชอบต่อสังคมรูปแบบของกิจกรรมที่สังคมมองว่าเป็นเชิงบวกสอดคล้องกับผลประโยชน์และความกังวลของสาธารณะ




รูปที่ 18 - ส่วนประกอบหลักของภาพ

ในการสร้างภาพลักษณ์ของ บริษัท ที่ประสบความสำเร็จและจริงจังจำเป็นต้องทำภารกิจต่อไปนี้ให้สำเร็จ:

ตอบสนองความต้องการของลูกค้า พนักงานของ บริษัท ควรใช้แนวทางส่วนบุคคลกับลูกค้าแต่ละรายเพื่อระบุความต้องการทั้งหมดของเขาและดำเนินการบริการเพื่อให้เป็นไปตามความคาดหวังและความปรารถนาของลูกค้า ควรจำไว้ว่าพฤติกรรมที่ผิดจรรยาบรรณของพนักงานคนหนึ่งสามารถทำลายภาพลักษณ์ของ บริษัท ได้ตลอดไปในสายตาของลูกค้า ดังนั้นพนักงานของ บริษัท ต้องมีทักษะในการสื่อสาร

ความน่าเชื่อถือและคุณภาพของระบบที่นำไปใช้ หนึ่งในองค์ประกอบของภาพลักษณ์ของ บริษัท คือคุณภาพของการให้บริการ ดังนั้น บริษัท ควรแนะนำเฉพาะอุปกรณ์คุณภาพสูงที่จะใช้งานได้นานและเป็นเครื่องเตือนใจถึงงานที่ทำได้ดี

สนับสนุนภาพด้วยความช่วยเหลือของสื่อมวลชนเข้าร่วมในช่วงเย็นการกุศลนิทรรศการต่างๆ การรักษาภาพลักษณ์เป็นปัจจัยสำคัญในการพัฒนาระยะยาวของ บริษัท จำเป็นต้องเตือนลูกค้าอย่างต่อเนื่องถึงการมีอยู่ของ บริษัท การมีส่วนร่วมในช่วงเย็นการกุศลนอกจากภาพลักษณ์แล้วยังสามารถดึงดูดลูกค้าใหม่ ๆ ได้อีกด้วยเนื่องจากคนที่ร่ำรวยที่สุดในเมืองมักมีส่วนร่วมในพวกเขา

ได้รับการยอมรับจากสาธารณชน

ได้รับการยอมรับจากสาธารณชนโดยปฏิบัติภารกิจต่อไปนี้:

ความมั่นคงของ บริษัท บริษัท ต้องดำเนินงานอย่างมีเสถียรภาพโดยไม่มีการหยุดชะงักของอุปทานและการขาดแคลนพนักงาน เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหาเหล่านี้จำเป็นต้องตรวจสอบซัพพลายเออร์และบุคลากรของ บริษัท อย่างสม่ำเสมอ

ค่าจ้างพนักงานสูง ด้วยการเพิ่มค่าจ้าง บริษัท ไม่เพียง แต่ปรับปรุงภาพลักษณ์ แต่ยังรวมถึงภาพลักษณ์ภายในในหมู่พนักงานด้วย ดังนั้นการกระตุ้นให้พนักงานมีทัศนคติที่รับผิดชอบและมีมโนธรรมต่องาน

ความรับผิดชอบต่อสังคม.

คนที่ทำงานใน บริษัท ทักษะความรู้ประสบการณ์และสุขภาพเป็นทรัพยากรหลักของ บริษัท ซึ่งคนที่ประสบความสำเร็จ

กิจกรรมของทั้ง บริษัท

ดังนั้นประเด็นของการพัฒนาบุคลากรการสร้างสภาพการทำงานที่สะดวกสบายที่สุดและการจัดหาชุดค่าตอบแทนที่สามารถแข่งขันได้จึงมีความสำคัญอย่างยิ่งสำหรับ บริษัท

สำหรับเป้าหมายนี้จำเป็นต้องแก้ไขภารกิจต่อไปนี้:

1. สนับสนุนบุคลากรของ บริษัท การสนับสนุนพนักงานยังก่อให้เกิดภาพลักษณ์ที่ดีภายในของ บริษัท รวมถึง: การจัดหาอาหารให้เพียงพอในเวลากลางวันและการชดเชยค่าอาหารบางส่วน การจัดและจัดหาเงินทุนในการแข่งขันกีฬาสำหรับพนักงานและครอบครัว การจัดระเบียบและการจัดหาเงินทุนสำหรับกิจกรรมทางวัฒนธรรม ค่าชดเชยบางส่วนสำหรับการรักษาในสถานพยาบาลบ้านพักตากอากาศและค่ายเด็ก ความช่วยเหลือด้านวัสดุ

2. การชำระภาษีที่จำเป็น การชำระภาษีการพัฒนาที่จำเป็น ทรงกลมทางสังคม ในประเทศ.

3. การจัดสรรเงินสำหรับการฝึกอบรมบุคลากร มีความจำเป็นต้องพัฒนาและดำเนินโครงการพัฒนาบุคลากรถาวรในด้านต่างๆ: การฝึกอบรมด้านเทคนิคการฝึกอบรมด้านอาชีวอนามัยและความปลอดภัยการฝึกอบรมเพื่อพัฒนาทักษะการบริหารจัดการสำหรับผู้บริหารทุกระดับ การพัฒนาและดำเนินการตามโปรแกรม " กำลังพลสำรอง"ด้วยความช่วยเหลือซึ่งจะสามารถต่ออายุทรัพยากรบุคลากรได้

3.4 การคำนวณประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจ

สามารถแสดงในรูปแบบเชิงเส้นได้ดังนี้:



โดยที่ p คือต้นทุนของหน่วยคะแนนที่เรียกว่า

S คือระดับการขายที่ต้องการ

S max - ระดับการขายสูงสุด (ตามเงื่อนไข 100% ครอบคลุมกลุ่มเป้าหมาย)

เอาเป็นว่า S สูงสุด\u003d 1,500,000 ล้านรูเบิล n 0=2000, น\u003d 10 รูเบิล จากนั้นหาก บริษัท ตั้งเป้าหมายที่จะบรรลุยอดขาย 1,000,000 ล้านรูเบิลจำเป็นต้องครอบคลุม 75% ของกลุ่มเป้าหมายด้วยการโฆษณา (1,000,000 / 1500,000) ซึ่งจะต้องชำระเงิน 1,320 หน่วยคะแนน (2,000 x 0.66)

จากสิ่งนี้เราสามารถสรุปได้: เพื่อให้ยอดขายของ บริษัท อยู่ที่ 1,000,000 ล้านรูเบิลต่อสัปดาห์ ต้องใช้หน่วยการให้คะแนน 1320 หน่วยเพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย 75%

ตารางที่ 14. ค่าของเกณฑ์สำหรับประสิทธิภาพเชิงเศรษฐกิจของแคมเปญโฆษณา

เกณฑ์ประสิทธิภาพ

(ค่าใช้จ่าย 80,000 รูเบิล

อัตรากำไรทางการค้า 15%)

(ค่าใช้จ่าย 183250 ถู.

อัตรากำไรทางการค้า 15%)

เปลี่ยน (+/-)

เปลี่ยน (+/-)

ผลประกอบการ

ค่าใช้จ่ายในการรักษา

อัตราส่วนการหมุนเวียนของเงินทุนหมุนเวียน

ส่วนแบ่งการตลาด



ตามข้อมูลจากการคำนวณจะเห็นได้ว่าการนำนักการตลาดเข้ามาเป็นพนักงานและกิจกรรมของเขานำไปสู่ผลลัพธ์เชิงบวกอันเป็นผลมาจากมาตรการที่ดำเนินการ บริษัท ได้รับผลกำไรอย่างมีนัยสำคัญเปอร์เซ็นต์ของยอดขายเพิ่มขึ้น 1.71% และส่วนแบ่งการตลาดก็เพิ่มขึ้นเป็น 17.1%

บทสรุป

จุดมุ่งหมายของโครงการวิทยานิพนธ์ที่นำเสนอคือการแนะนำแนวทางใหม่ในการสร้างแบบจำลองกิจกรรมขององค์กรโดยอาศัยการวางแผนกิจกรรมขององค์กรนี้ แนวทางนี้ได้ปรับปรุงประสิทธิภาพของ การตัดสินใจของผู้บริหาร และเป็นผลให้ปรับปรุงประสิทธิภาพทั้งด้านการบริหารจัดการและเศรษฐกิจอย่างมีนัยสำคัญ

ในโครงการอนุปริญญาจะมีการพิจารณารายละเอียดทิศทางหลักของการเพิ่มประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจและการบริหารจัดการ: การลดต้นทุนทางตรงเพิ่มประสิทธิภาพของการจัดการการดำเนินงานการเพิ่มประสิทธิภาพแผนการผลิตการเพิ่มประสิทธิภาพของกิจกรรมทางการตลาดการเพิ่มประสิทธิภาพในการตัดสินใจเชิงบริหารการเพิ่มประสิทธิภาพโครงสร้างองค์กรปฏิสัมพันธ์ที่มีประสิทธิภาพของกระบวนการทางธุรกิจและหน่วยโครงสร้าง
คำแนะนำสำหรับการแนะนำตำแหน่งของนักการตลาดจะได้รับ ประเด็นหลักของการพัฒนานโยบายการตลาดองค์กรได้รับการพิจารณาเป้าหมายและวัตถุประสงค์มีการกำหนดกลยุทธ์แผนการตลาดได้รับการพัฒนาและมีการให้คำแนะนำในการสร้างภาพลักษณ์ของ บริษัท

อันเป็นผลมาจากการแนะนำนักการตลาดเข้าสู่พนักงานและการนำเป้าหมายและวัตถุประสงค์ทางการตลาดไปสู่การปฏิบัติจะเป็นไปได้ที่จะบรรลุการเพิ่มขึ้นของประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจและการบริหารจัดการในทุกพื้นที่ที่พิจารณาโดยการเพิ่มต้นทุนทรัพยากรทางการเงินและวัสดุให้เหมาะสมลดเวลาในการแก้ปัญหาด้านการบริหารจัดการและสร้างความมั่นใจในความสัมพันธ์ที่ใกล้ชิดของกระบวนการทางธุรกิจขององค์กร

ค่าใช้จ่ายในการแนะนำตำแหน่งทางการตลาดได้รับการพิจารณาแล้ว มีการคำนวณตัวชี้วัดเชิงปริมาณของประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจและการจัดการของการโฆษณาโดยนักการตลาด มีการคำนวณประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณาก่อนและหลังการนำนักการตลาดเข้ามาเป็นพนักงานขององค์กร พนักงานที่เหลือมีเวลาในการแก้ปัญหาของตนเองมากขึ้นซึ่งเป็นผลมาจากประสิทธิภาพของทั้งแผนกเพิ่มขึ้น

เมื่อสรุปผลของงานที่ผ่านการคัดเลือกขั้นสุดท้ายสามารถสรุปได้ดังต่อไปนี้

ในบทแรกของประกาศนียบัตรเราได้ตรวจสอบพื้นฐานทางทฤษฎีของการวางแผนกิจกรรมขององค์กร

เราตรวจสอบสาระสำคัญของการวางแผนข้อกำหนดที่ต้องปฏิบัติตามเพื่อการวางแผนกิจกรรมขององค์กรที่มีความสามารถและแม่นยำ เปิดเผยหลักการ 5 ประการในการวางแผนกิจกรรมในองค์กร นอกจากนี้เรายังพิจารณาประเภทของการวางแผนและบทบาทในกิจกรรมขององค์กร

ในบทที่สองของโครงการประกาศนียบัตรจะมีการวิเคราะห์ลักษณะของกิจกรรมขององค์กร LLC IPP "Technosvet"

LLC IPP "Technosvet" มีส่วนร่วมในการขายผลิตภัณฑ์ไฟฟ้า เป้าหมายหลักขององค์กรคือการทำกำไร

โครงสร้างองค์กรของ OOO IPP Technosvet - ฟังก์ชันเชิงเส้น โครงสร้างนี้มีข้อดีหลายประการ - ง่ายที่สุด: มีช่องทางการสื่อสารหนึ่งช่อง (แนวตั้ง) ผู้ใต้บังคับบัญชาแต่ละคนมีเจ้านายเพียงคนเดียว สิ่งนี้ก่อให้เกิดการจัดการที่ชัดเจนและการดำเนินงานเพิ่มความรับผิดชอบของหัวหน้าเพื่อประสิทธิภาพในการทำงานของลิงค์ที่นำโดยเขา

นอกจากนี้ยังมีการวิเคราะห์สภาพการเงินและเศรษฐกิจของ บริษัท ในช่วงปี 2550-2552 ข้อมูลการวิเคราะห์ทำให้เราเห็นภาพรวมขององค์กรโดยรวม: กำไรสุทธิ ณ สิ้นปี 2552 ลดลง 33%

ตัวชี้วัดความสามารถในการทำกำไรขององค์กร ณ สิ้นปี 2552 ก็ลดลงเมื่อเทียบกับปี 2551 ความสามารถในการทำกำไรขององค์กรลดลง 4% และความสามารถในการทำกำไรจากการขายเพิ่มขึ้น 2% การลดลงของความสามารถในการทำกำไรของ บริษัท และการลดลงของกำไรสุทธิเกี่ยวข้องกับวิกฤตเศรษฐกิจโลกด้วยการลดลงของลูกค้าตัวทำละลายรายใหญ่และปริมาณการขายที่ลดลงอัตราส่วนสภาพคล่องอยู่ในเกณฑ์มาตรฐานและมีการเพิ่มขึ้นเล็กน้อย

ดังนั้นเราสามารถสรุปได้ว่า บริษัท เป็นตัวทำละลายของเหลว แต่มีสถานะทางการเงินที่ไม่มั่นคง

ในระหว่างการวิเคราะห์สภาพแวดล้อมภายนอกและภายในขององค์กรพบว่าด้านที่อ่อนแอที่สุดคือการขาดนักการตลาดสำหรับพนักงานขององค์กรและความไม่มีประสิทธิผลของการส่งเสริมการขายที่ดำเนินการ

ดังนั้นองค์กร LLC IPP "Technosvet" จำเป็นต้องปรับปรุงกิจกรรมเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจ

บทที่สามให้คำแนะนำในการปรับปรุงประสิทธิภาพขององค์กรโดยพิจารณาจากจุดอ่อนของการวิเคราะห์ SWOT เพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพของการทำงานของโครงสร้างองค์กรของ LLC IPP Technosvet ได้เสนอวิธีการต่อไปนี้:

จำเป็นต้องปรับปรุงนโยบายการตลาดและด้วยเหตุนี้จึงจำเป็นต้องแนะนำตำแหน่งของนักการตลาดในสำนักงานขายในเชเลียบินสค์เพื่อแก้ไขวิธีการโฆษณาแคมเปญสำหรับเหตุการณ์ที่ บริษัท ดำเนินการเพื่อแนะนำระบบส่วนลดที่ยืดหยุ่นสำหรับผลิตภัณฑ์ไฟฟ้า การปรับปรุงทั้งหมดนี้จะช่วยให้คุณสามารถดึงดูดลูกค้าใหม่เพิ่มยอดขายและส่งผลให้กำไรเพิ่มขึ้น

มีการพัฒนาแผนนโยบายการตลาดที่มีประสิทธิภาพโครงสร้างวิถีของต้นไม้แห่งเป้าหมาย แผนนี้ถือว่าเป็นการปรับปรุงตำแหน่งในตลาดอย่างเป็นระบบผ่านความสำเร็จตามลำดับชั้นของเป้าหมายที่ตั้งใจไว้

รายชื่อวรรณกรรมที่ใช้

1. Akimova T.A. ทฤษฎีองค์การ: หนังสือเรียนสำหรับมหาวิทยาลัย - M. UNITY - DANA, 2549

2. เบอร์ซิน I.E. เศรษฐกิจของ บริษัท - ม.: สถาบันกฎหมายและเศรษฐศาสตร์ระหว่างประเทศ, 2550

3. Bakanov M.I. , Sheremet A.D. "ทฤษฎี การวิเคราะห์ทางเศรษฐกิจ: หนังสือเรียน ". - ม.: การเงินและสถิติ, 2549

4. Barngolts S. B. , Melnik M. V. วิธีการวิเคราะห์ทางเศรษฐศาสตร์ของหน่วยงานทางเศรษฐกิจ ม., 2549

5. Belashpetskiy VG การเงินของ บริษัท : uch. ตำแหน่ง, - ม: INFORA-M, 2552

6. Berdnikova T.B. การวิเคราะห์และวินิจฉัยกิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจขององค์กร: ตำราเรียน - ม.: อินฟรา - เอ็ม, 2552

7. Gruzinov V.P. เศรษฐกิจองค์กร. - ม.: การเงินและสถิติ, 2549

8. Volkov O.I. , Sklyarenko V.K. เศรษฐศาสตร์องค์กร: หลักสูตรการบรรยาย - ม.: INFRA-M, 2549

9. Galenko V.P. การวางแผนธุรกิจในเศรษฐกิจแบบเปิด: ตำราเรียน manual / Galenko V.P. , Samarina G.P. , Strakhova O.A. - ม.: Academia, 2549

10. Golubkov E.P. การตลาด: กลยุทธ์แผนโครงสร้าง มอสโก: Delo, 2007

11. กราโดฟเอ. พี. โครงสร้างองค์กรและหน้าที่ของบริการการตลาดขององค์กร / บทช่วยสอน; SPb, 2549

8. Gruzinov V.P. และเศรษฐกิจอื่น ๆ ขององค์กร บทช่วยสอน M .: "การเงินและสถิติ", 2550

9. Danilin V.I. การวางแผนปฏิบัติการและการเงินใน บริษัท : วิธีการและแบบจำลอง - ม.: นอกา, 2549

10. Doroshev VI ทฤษฎีการตลาดเบื้องต้น มอสโก 2008

11. Zolotarev S.N. หลักการวางแผนการเงิน // การเงิน. - พ.ศ. 2551

12. การจัดการนวัตกรรม: Textbook ed. ศ. V.A. ชวานดาราศ. V. Ya. Gorfinkel - M: หนังสือเรียนมหาวิทยาลัย 2551

13. Karpov V. การวิจัยการตลาดของตลาด // การตลาดฉบับที่ 2 พ.ศ. 2551

14. คาซอฟ M.V. วิจัยการตลาด market // การตลาดฉบับที่ 2 พ.ศ. 2551

15. คอนดาโควา E.F. การก่อตัวและการใช้เงินทุนหมุนเวียนในองค์กร / ผู้แต่ง. ดิส แคน. eq. วิทยาศาสตร์. ซาราตอฟ, 2550

16. Colossus B. การจัดการกิจกรรมทางการเงินขององค์กร: ต่อ. จากอังกฤษ. มอสโก: ความคืบหน้า 2550

17. คุซัคบีเอ็น การพยากรณ์และการวางแผนเชิงกลยุทธ์ของการพัฒนาเศรษฐกิจและสังคม: ตำรา / Kuzyk B.N. , 2009

18. คุชลินวีไอ, ยาโคเวตส์ยูวี - ม.: เศรษฐศาสตร์, 2549

19. วิธีการวิเคราะห์กิจกรรมขององค์กรในระบบเศรษฐกิจแบบตลาด: ตำราเรียน เบี้ยเลี้ยง / เอ็ด. G.A. กระยุกขิน. - SPb .: ก่อนปี 2549

20. องค์กร Platonov V. N. ขายปลีก.: บทช่วยสอน. มินสค์: BSEU, 2007

21. Rasulev A. การวางแผนเป็นปัจจัยหนึ่งในการควบคุมเศรษฐกิจตลาด / A. Rasulev, R. Rakhimov // สังคมและเศรษฐกิจ - พ.ศ. 2550

22. Ryzhov OV เราประเมินความสามารถในการทำกำไรของกิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจของ บริษัท หัวหน้าบัญชี # 2 มกราคม 2550

23. Safronov N.A. เศรษฐศาสตร์ขององค์กร (องค์กร): ตำราเรียน. - ม.: เศรษฐกร, 2549.

24. Sergeev I.V. เศรษฐกิจองค์กร. พิมพ์ครั้งที่ 2 เพิ่ม. และแก้ไข มอสโก: การเงินและสถิติ 2549

25. เซอร์เกฟ I.V. เศรษฐศาสตร์องค์กร: ตำรา. คู่มือ - ฉบับที่ 2 แก้ไข และเพิ่ม - ม.: การเงินและสถิติ, 2551

26. Tretyakova EP: คู่มือการศึกษา / EP Tretyakova Tretyakov ม. คนอรัส, 2552

27. การจัดการการเงิน: ทฤษฎีและการปฏิบัติ: หนังสือเรียน / ศป. อี. Stoyanova - 2nd ed., Rev. และเพิ่ม - ม.: สำนักพิมพ์ Perspective, 2549

28. Hongren Ch. T. , Foster J. การบัญชี: ด้านการจัดการ. - ม.: การเงินและสถิติ, 2549

29. กอรินน. การวิเคราะห์เชิงกลยุทธ์: / A.N. กอริน, ว. Kerimov - เอ็มเอกสโม 2549

30. Sheremet A.D. , Negashev E.V. วิธีการวิเคราะห์ทางการเงินของกิจกรรมขององค์กรการค้า - ม.: INFRA-M. พ.ศ. 2551

31. เศรษฐศาสตร์องค์กร: ตำรา / เอ็ด. V.M. Semenov. - ม.: ศูนย์เศรษฐศาสตร์และการตลาด, 2550

32. เศรษฐกิจขององค์กร หนังสือเรียนสำหรับมหาวิทยาลัย Ed. ศ. V. Ya. Gorfinkel และคณะ 3rd ed. แก้ไข และเพิ่ม - ม.: UNITI, 2549;.

33. เศรษฐกิจขององค์กร เอฟ. เค. Bea, E. Dichtl และอื่น ๆ หนังสือเรียนสำหรับมหาวิทยาลัย แปลจากภาษาเยอรมัน ม.: อินฟรา พ.ศ. 2551

34. เศรษฐศาสตร์ขององค์กร (บริษัท ): Textbook / Ed. ศ. O.I. Volkova และ Assoc. O.V. Devyatkina - 3rd ed. แก้ไข และเพิ่ม - ม.: อินฟรา - ม. 2551

35. เศรษฐศาสตร์ขององค์กร (บริษัท ): Textbook / Ed. ศ. O.I. Volkova และ Assoc. O.V. Devyatkina - 3rd ed., Rev. และเพิ่ม - ม.: INFRA-M, 2549

ภาคผนวกง

รายละเอียดงานการตลาด

1. บทบัญญัติทั่วไป

1.1. นักการตลาดเป็นมืออาชีพ

1.2. บุคคลที่มีการศึกษาระดับมืออาชีพ (ทางเศรษฐกิจหรือวิศวกรรมและเศรษฐกิจ) และมีประสบการณ์เฉพาะทางในสาขาการตลาดอย่างน้อยหนึ่งปีได้รับการแต่งตั้งให้ดำรงตำแหน่งนักการตลาด

1.3. นักการตลาดได้รับการแต่งตั้งและปลดออกตามคำสั่งของ CEO ขององค์กร

1.4. นักการตลาดต้องมีทักษะการวิเคราะห์การสื่อสารความสามารถในการวางแผนล่วงหน้า

1.5. นักการตลาดควรรู้:

ข้อบังคับทางกฎหมายเอกสารระเบียบวิธีเกี่ยวกับองค์กรการตลาดการประเมินสภาพการเงินและเศรษฐกิจและความสามารถของตลาด

วิธีการศึกษาสภาวะตลาดและการพัฒนาการคาดการณ์ความจำเป็นในการใช้บริการ

วิธีการทำงานกับสื่อ

ลักษณะทางเทคโนโลยีและการออกแบบที่สำคัญและคุณสมบัติของผู้บริโภคของบริการที่ขายข้อดีและข้อเสีย

วิธีการศึกษาแรงจูงใจของผู้บริโภคทัศนคติต่อบริการที่ผลิตขึ้น

พื้นฐานของกฎหมายแรงงาน

เทคโนโลยีคอมพิวเตอร์

เอกสารขององค์กรและการบริหารของหัวหน้าองค์กร

ระเบียบแรงงานภายใน

กฎและข้อบังคับในการคุ้มครองแรงงาน

จริยธรรมในการสื่อสารทางธุรกิจ

1.6. นักการตลาดในกิจกรรมของเขาได้รับคำแนะนำจากรายละเอียดงานนี้

1.7. นักการตลาดรายงานโดยตรงต่อผู้อำนวยการของ บริษัท

2. หน้าที่การงาน

2.1. การวิจัยตลาดสำหรับการขายบริการ

2.2.1. มีส่วนร่วมในการพัฒนากลยุทธ์สำหรับกิจกรรมโฆษณา

2.2.4. จัดทำข้อเสนอสำหรับการสร้างเอกลักษณ์องค์กรของ บริษัท และการออกแบบผลิตภัณฑ์โฆษณาขององค์กร

นักการตลาดมีสิทธิ์:

3.1. ขอจากผู้จัดการผู้เชี่ยวชาญและพนักงานคนอื่น ๆ เกี่ยวกับข้อมูลและเอกสารของ บริษัท ที่จำเป็นในการดำเนินการ ความรับผิดชอบต่อหน้าที่.

3.2. ทำความคุ้นเคยกับร่างการตัดสินใจของฝ่ายบริหารขององค์กรเกี่ยวกับกิจกรรมขององค์กร

3.3. ส่งข้อเสนอสำหรับการปรับปรุงงานที่เกี่ยวข้องกับบทบัญญัตินี้ รายละเอียดงาน หน้าที่ความรับผิดชอบ.

3.4. แจ้งผู้บังคับบัญชาทันทีเกี่ยวกับข้อบกพร่องทั้งหมดในกิจกรรมขององค์กรที่เปิดเผยในระหว่างการปฏิบัติหน้าที่และเสนอข้อเสนอเพื่อกำจัด

3.5. กำหนดให้ผู้บริหารขององค์กรช่วยเหลือในการปฏิบัติตามสิทธิและหน้าที่อย่างเป็นทางการของตน

4. ความรับผิดชอบ

4.1. นักการตลาดมีหน้าที่รับผิดชอบตามกฎหมายแรงงานและกฎหมายแพ่ง:

สำหรับการปฏิบัติงานที่ไม่เหมาะสมหรือการไม่ปฏิบัติหน้าที่ตามรายละเอียดงานนี้

ในการก่อให้เกิดความเสียหายทางวัตถุและความเสียหายต่อชื่อเสียงทางธุรกิจขององค์กร

สำหรับการเปิดเผยความลับทางการค้า

สำหรับการไม่ปฏิบัติตามคำสั่งซื้อคำสั่งและคำแนะนำของฝ่ายบริหาร

5. สภาพการทำงาน

5.1. โหมดการทำงานของนักการตลาดถูกกำหนดตามกฎระเบียบด้านแรงงานภายในที่กำหนดขึ้นในองค์กร อ่านคำแนะนำ: ______________ / ____________ (ลายเซ็น) (ชื่อ - นามสกุล) "__" ___________ ____

อนุมัติโดย ______________________ (ชื่อเต็ม) ผู้อำนวยการขององค์กร (สถาบันองค์กร) IPP Technosvet LLC

  • กำไรขั้นต้น \u003d รายได้ - ต้นทุนการผลิต
  • รายได้ทางการเงิน \u003d รายได้ทางการเงิน - ต้นทุนทางการเงิน
  • รายได้จากการดำเนินงาน \u003d รายได้จากการดำเนินงาน - ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน

กำไรในงบดุลคำนวณได้ดังนี้:

ตัวบ่งชี้ที่สำคัญคือความสามารถในการทำกำไรซึ่งคำนวณได้ดังนี้:

ส่วนใหญ่มักจำเป็นต้องกำหนดผลตอบแทนจากทุนสินทรัพย์ผลิตภัณฑ์ ความสามารถในการทำกำไรของกิจกรรมคำนวณเป็นอัตราส่วนของกำไรจากการขายต่อต้นทุน

สำคัญ: สำหรับปีฐานเมื่อวางแผนเกณฑ์สำหรับประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจจะใช้ปีปัจจุบันของแผนธุรกิจ

การวางแผนกระแสเงินสด

การวางแผนกระแสเงินสดรวมถึงการคาดการณ์การรับเงินสดจากทุกแหล่งไม่เพียง แต่เป็นรายได้จากการขายเท่านั้น แต่ยังรวมถึงดอกเบี้ยจากการขายหุ้นหรือให้เช่าที่ดิน

เมื่อคาดการณ์การเคลื่อนไหวของเงินจะพิจารณาประเด็นต่อไปนี้:

  • จำนวนเงินทั้งหมดที่ลงทุนในการเริ่มต้นธุรกิจ
  • ทรัพย์สินและหนี้สินของ บริษัท
  • ประมาณการกำไร (รายได้จากการขายและดอกเบี้ยจากการให้เช่า) และขาดทุน (ต้นทุนวัสดุและค่าจ้างของคนงานที่ทำงานในภาคสนามอัตราเงินเฟ้อการจ่ายดอกเบี้ยเงินกู้)
  • การประเมิน ประสิทธิภาพทางการเงิน.

เมื่อวางแผนอย่างมีประสิทธิภาพค่าใช้จ่ายเงินสดและรายได้ทั้งหมดจะถูกคิดลดและคิดเป็นมูลค่าปัจจุบัน

ตารางที่ 1 - ตัวอย่างการวางแผนเงินสด

ดัชนีปีที่ 1ปีที่แล้วปีที่ 3ปีที่ 4ปีที่ 5
เงินสด x x x xx xxx
การมาถึงของเงิน
รายได้จากการขาย x x xx xxx xxx
เงินสดรับจากการขายหุ้น xx x
รายได้ทั้งหมด
การใช้จ่ายเงิน
ต้นทุนการดำเนินงาน
การจ่ายเงินเดือน
วัตถุดิบ
ค่าใช้จ่ายอื่น ๆ
การลงทุน
การชำระดอกเบี้ยเงินกู้ x xx xx x
การชำระเงินที่ต้องชำระ x x x x x
การชำระภาษีเงินได้ xx
ค่าใช้จ่ายทั้งหมด
เงินสดทั้งหมด

เมื่อทำการคาดการณ์สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงถึงแง่มุมต่างๆเช่นอัตราเงินเฟ้อ (โดยคำนึงถึงตัวเลือกในแง่ดีและแง่ร้าย) และความเสี่ยง

กิจกรรมของ บริษัท อาจขึ้นอยู่กับ:

  • ความเสี่ยงทางการค้า (รวมถึงประเด็นต่างๆเช่นปัญหาการขายสินค้าหรือกิจกรรมของคู่แข่ง)
  • ความเสี่ยงทางการเงิน (รวมถึงด้านต่างๆเช่นการจัดหาเงินทุนในโครงการไม่เพียงพอไม่สามารถคืนเงินที่ยืมมาได้)
  • ความเสี่ยงในการผลิต (รวมถึงด้านต่างๆเช่นอุปกรณ์ที่ไม่ดีคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่ไม่ดี) และเป็นส่วนหนึ่งของนักลงทุน

ยอดคงเหลือของสินทรัพย์และหนี้สินรวบรวมโดยคำนวณจากกำไรสุทธิและการหมุนเวียนของเงินสด

การคาดการณ์ยอดคงเหลือขององค์กร

งบดุลของ บริษัท ประกอบด้วยตัวบ่งชี้เฉพาะที่สะท้อนถึงความสำเร็จของ บริษัท การคาดการณ์จะจัดทำขึ้นทุกสิ้นปีและจะนำคุณลักษณะทั้งหมดของกิจกรรมของ บริษัท ในปีหน้ามาพิจารณาด้วย อาจเป็นการกู้ยืมเงินหรือดึงดูดนักลงทุน

หลังจากร่างงบดุลแล้วคุณสามารถดูอัตราผลตอบแทนผลตอบแทนจากสินทรัพย์และส่วนของผู้ถือหุ้นอัตราส่วนของส่วนของผู้ถือหุ้นต่อเงินที่ยืมในอนาคต

งบดุลขององค์กรอาจมีลักษณะเช่นนี้

ตารางที่ 2 - ยอดคงเหลือขององค์กร

สินทรัพย์ปีที่ 1ปีที่ 2หนี้สินและทุนปีที่ 1ปีที่ 2
เงินทุนหมุนเวียน: ภาระผูกพันระยะสั้น:
เงินสด หนี้ระยะสั้น
บัญชีลูกหนี้ การชำระหนี้กับเจ้าหนี้และซัพพลายเออร์
สินค้าคงเหลือ หนี้สินระยะยาว
อื่น ๆ หนี้ภาษี
ทุนหลัก ส่วนของผู้ถือหุ้น
ราคาเริ่มต้น: กำไรจากการจัดจำหน่าย
ค่าเสื่อมราคา
มูลค่าตามบัญชีของทุนคงที่
อื่น ๆ
เงิน
สินทรัพย์ไม่มีตัวตน
รวม รวม

สรุปรายงานจะถูกจัดทำขึ้นโดยมีตัวบ่งชี้ทางการเงินของแผนธุรกิจ ได้แก่ งบกำไรขาดทุนงบกระแสเงินสดงบแสดงสินทรัพย์และหนี้สิน

แผนทางการเงินเป็นส่วนหนึ่งของแผนธุรกิจเกี่ยวข้องกับการคำนวณทั้งหมดเป็นระยะเวลานานถึง 5 ปีซึ่งคุณสามารถดูตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจหลักรวมทั้งระบุสภาพคล่องของรูปแบบโครงการได้

{!LANG-a861d0cab3a668c1e88927929eeba1a8!}

{!LANG-97bd90e21e436813cbb187ce34f5abfa!}

  1. {!LANG-31958c410e85015bce5e71b9002bac2d!}
  2. {!LANG-f4e9293d226f8f310b1a558280d515e1!}
  3. {!LANG-82c3e0f71747615abc1344ddb0cb58b4!}

{!LANG-8fcf87242a2c036a72a020d2d18e9cfd!}

  1. {!LANG-246b2aefced6fc8948547ba16f563435!}
  2. {!LANG-c6dde4b3fcd8846dcef7ff0d353bef0f!}

{!LANG-488ec2877a181d1d8079c3ed03b458c0!}

  1. {!LANG-b1a648be96250b435e15f78dd9b9ea04!}
  2. {!LANG-0951c492f297234650e6da050619dac4!}
  3. {!LANG-f911ca99735d5c9d8d35c6a04fe2a1b7!}
  4. {!LANG-4a2a54be5eca8a73ccc88b8fd83248de!}

{!LANG-f1416f22c43e3cc9a7616905f5123331!}

{!LANG-790039772d521842a667bb8099d0d50e!}

{!LANG-7aaa9b0ed5b8b11cc5bc78fa58012774!}

{!LANG-3b41739a9d77e59527d4bfcb5d18da2a!} {!LANG-d57db5fc4f470b63e2fafe99e24ac63e!}{!LANG-159872d6007b529993dfb23a0aad0fda!}

ตัวชี้วัด{!LANG-0799b830122aa0833aa020229ff61d3f!}
{!LANG-692713760f6048ba047497313cebac0c!} 2668
{!LANG-f935667aa50c100640ccda05078eff20!}{!LANG-dca3495388ff727791256c5d713367f7!} 1000
{!LANG-278cc6306f5fc495780f54266d9ce3b6!}

 

{!LANG-1b75b6e50e1a24775b05d59b0041a55c!}