Istoria mărcii blugi Gloria. Gloria Jeans este povestea de succes a unui brand din denim. Activități de publicitate și marketing

1988 Istoria liderului pieței de îmbrăcăminte din Rusia a început în 1988, când actualul proprietar al companiei, Vladimir Melnikov, a deschis prima cooperativă din URSS, „Gloria”, care a fost prima din țară care a început să producă blugi în mod legal.
1991 Deschiderea primului magazin partener al companiei.
1992 Am produs 40 de mii de articole. Cooperativa "Gloria-2" a fost transformată într-o companie de producție privată - Parteneriat mixt "Melnikov & Co" Gloria-2 ". Baza de producție - fabrica principală din Rostov. Capacitate - 200 de mașini. Comenzile sunt plasate pentru întreprinderile de stat: la fabricile de cusut Bataiskaya, Novoshakhtinskaya și Gukovskaya.
1993 Numărul de produse fabricate de companie a crescut de aproape 4 ori - până la 150 de mii de produse.
1994 Achiziționarea unei fabrici în Bataisk. Gloria Jeans începe să concureze în condiții egale cu mărcile străine de îmbrăcăminte din denim. 50.000 de articole au fost exportate în Anglia. Numărul total de produse fabricate a crescut de peste 3 ori - până la 500.000.
1995 Achiziționarea unei fabrici în Novoshakhtinsk, formarea Gloria Jeans OJSC, furnizarea produselor companiei către SUA. Gloria Jeans intră pe piața din Moscova. Numărul produselor fabricate s-a apropiat de un milion.
1996 Birourile de reprezentare sunt deschise la Moscova, Ekaterinburg, Novosibirsk și alte orașe mari. În creștere activă rețeaua partenerilor... Numărul de produse fabricate de companie a crescut la 1.650.000 de bucăți.
1997 Compania a fost reorganizată în CJSC Gloria Jeans Corporation. Fondatorii au fost Gloria Jeans OJSC și Banca Europeană pentru Reconstrucție și Dezvoltare (20% din acțiuni). Ulterior, Gloria Jeans a cumpărat o participație la BERD.
1998 Timpuri financiare publică materiale despre produsele Companiei, oferind caracteristicul „cel mai mic preț pentru calitate bună"De atunci, Corporația a fost sub un control atent al mass-mediei federale și străine. Gloria Jeans a fost numită cea mai mare întreprindere de cusut din Rusia în ceea ce privește volumul de producție, calitatea și cantitatea de produse, precum și numărul de angajați. Numărul de produse produse a depășit 2 milioane de articole. ...
1999 Potrivit lui Rosstat, Gloria Jeans continuă să fie liderul absolut al producției pe piața de îmbrăcăminte pentru copii din țară. Deține 90% din piața națională de îmbrăcăminte pentru copii din țară, 70% din toate îmbrăcămintea pentru copii și 20% din întreaga piață de îmbrăcăminte din Rusia. Numărul de produse fabricate este de 4 milioane 300 mii de articole.
2000 La Forumul Economic Internațional de la Davos, Gloria Jeans a fost recunoscută ca lider pe o piață emergentă.
2001
Un alt an crucial pentru companie. Ca parte a extinderii rețelei de tranzacționare, Gloria Jeans lansează proiectul reprezentant de vânzări. Pe lângă rețeaua de retail rusească, în Ucraina se dezvoltă o rețea de reprezentanți: la Kiev, Harkov, Dnepropetrovsk, Lvov, Nikolaev, Kherson și Donețk. Compania este recunoscută ca „Marca anului” în categoria „Haine”. Cercetările Comcon arată că partea Gloria Jeans din piața rusă este de 27,92 la sută. Popularitatea și recunoașterea mărcii s-au dublat într-un an. Este produs al 30-lea produs Gloria Jeans.

În 2001, Gloria Jeans a fost numită marca anului
2002 Prima fabrică proprie se deschide în Azov magazin de vânzare cu amănuntul Companii.
2003 Bazat Fundație caritabilă numit după Sfânta Mare Mucenică Anastasia Modelatorul. Au fost deschise și echipate fabrici în orașe: Prokhladny, Millerovo, Ust-Donetsk, Zverevo, Kamensk-Shakhtinsky.
2004 Cifra de afaceri a companiei sa ridicat la peste 130 de milioane de dolari.
2005 Gloria Jeans este recunoscută ca fiind compania nr. 1 pe piața de îmbrăcăminte din Rusia (conform portalului WGSN.com). Potrivit unui studiu realizat de agenție de marketing „Symbol-Marketing”, Gloria Jeans este cel mai faimos brand de denim de pe piața rusă. Îmbrăcămintea companiei este purtată de 52% dintre copiii și adolescenții ruși, 32% dintre tineri, 11% dintre adulți. Peste 74% au încredere în mărci public țintă.
2006 Fabrica Stil din Ucraina a fost achiziționată. Gloria Jeans a primit statutul național - „Lider Economia Rusiei».
În 2006, compania a primit principalul premiu pentru afaceri rusești: liderul economiei ruse
2007 Recunoașterea Gloria Jeans în rândul publicului țintă în multe orașe din Rusia este de 99,9%. De asemenea, pentru prima dată în istoria industriei de modă din Rusia, Gloria Jeans a devenit „Brandul poporului nr. 1” din categoria „Haine”.
În 2007, compania a primit titlul de Brand pentru oameni conform rezultatelor unui sondaj realizat de clienți.
2008 Începutul cooperării cu una dintre cele mai mari companii de consultanță în management din lume și cu IT Capgemini. Tot în 2008, Gloria Jeans a început cooperarea cu JDA, lider mondial pe piața sistemelor de gestionare a lanțului de aprovizionare și de prognoză a afacerii.
2009 Compania decide să abandoneze angro și franciza și începe să-și dezvolte propria rețea de vânzare cu amănuntul. Tot în 2009, împreună cu o cunoscută companie de consultanță în domeniu cu amănuntul KSA (Kurt Salmon Associates) Gloria Jeans a dezvoltat și a implementat cu succes o strategie pentru tranziția Gloria Jeans de la un producător de îmbrăcăminte cu ridicata din Rusia și din țările CSI la un comerciant cu amănuntul. Gloria Jeans (conform TNS) este recunoscut ca fiind cel mai cumpărat brand rusesc din categoria Îmbrăcăminte. În a doua jumătate a anului, 9,2% dintre ruși l-au cumpărat. Al 200-lea magazin al companiei este deschis.
2010 În 2010, creșterea rapidă continuă. Vânzările companiei au crescut la 9 miliarde de ruble, numărul magazinelor s-a ridicat la 330 în toate regiunile din Rusia și Ucraina. În luna august a fost lansată o colecție de haine pentru bebeluși cu vârsta cuprinsă între 0-2 ani. / În colaborare cu Cap Gemini, Gloria Jeans a dezvoltat noi standarde pentru serviciul clienți.
În 2010, compania a fost numită cel mai atractiv angajator de către unul dintre cele mai mari portaluri specializate de super job
2011 În 2011, au fost lansate 14 întreprinderi moderne de producție: nouă dintre ele în regiunea Rostov și cinci în Ucraina, în regiunea Luhansk. Lanțul Gloria Jeans a încheiat anul 2011 cu 435 de magazine (411 în Rusia, 24 în Ucraina), a căror suprafață totală de vânzări a crescut la 155.000 mp. La sfârșitul anului 2011, Gloria Jeans ocupa locul 38 în clasamentul INFOLine & Retailer Russia TOP-100 al celor mai mari lanțuri de retail din Rusia, adăugând 20 de puncte pe listă.
La sfârșitul anului 2011, Gloria Jeans a ocupat locul 38 în clasamentul INFOLine & Retailer Russia TOP-100 al celor mai mari lanțuri de retail din Rusia, adăugând 20 de puncte pe listă
2012
Gloria Jeans este recunoscut ca un angajator atractiv 2012
2013
În 2013 Gloria Jeans:
- a intrat în clasamentul Forbes pentru „cele mai mari 200 de companii private din Rusia”,
- recunoscut ca lider al pieței de îmbrăcăminte din Rusia, potrivit companiei de cercetare Euromonitor International și ziarului Vedomosti,
- a depășit primele linii ale ratingului Retailer-2012 în ceea ce privește dinamica veniturilor și numărul de magazine dintre 500 de companii de retail din segmentul companiilor cu venituri de până la 30 miliarde de ruble,
- numit de revista Expert „Gazelle Company”, adică cea mai rapidă companie în creștere și „Lider al economiei reînnoite”,
- a ocupat primul loc în clasament " Companii de succes„Potrivit ziarului Gorod N, marca Gloria Jeans & Gee Jay a fost numită„ Cel mai valoros ”
2014
În 2014 Gloria Jeans:
- a intrat în clasamentul Forbes „cele mai mari 200 de companii private din Rusia - 2014”, ocupând locul 186.
- Compania își păstrează poziția de lider și, potrivit companiei de consultanță, marca Gloria Jeans este cunoscută de 95% dintre ruși.

"Visul meu? Credeți sau nu, deveniți un cerșetor ", spune proprietarul companiei, a cărui cifră de afaceri va ajunge anul acesta la 1 miliard de dolari. Vorbim cu Vladimir Melnikov, CEO Gloria Jeans, pe terasa casei sale dintr-un sat Kaluga, lângă mănăstirea Optina Pustyn. Melnikov este credincios, dar nu amestecă credință și afaceri, deși își verifică faptele și intențiile cu canoanele creștine. De exemplu, vorbind despre sărăcie, el înseamnă că poți fi fericit fără proprietate: când nimic nu te împovărează, ești liber. Melnikov a construit afaceri marisă se simtă liber și să facă ceea ce consideră potrivit. Acum el caută un investitor strategic pentru Gloria Jeans pentru a aduce managementul afacerii la un nivel în care compania să poată trăi fără un fondator. El negociază cu zece investitori specializați pentru vânzarea a 20-25% din Gloria Jeans. Printre acestea există structuri care dețin mize la Inditex și H&M, precum și una dintre cele mai mari companii europene specializate în haine la modă, ale cărei nume Melnikov refuză să le numească. Termenul limită pentru prezentarea unei oferte obligatorii de la potențiali cumpărători nu a expirat încă, iar reprezentanții Gloria Jeans spun că, dacă tranzacția se încheie, nu mai devreme de jumătatea lunii decembrie.

„Vreau să vând nu numai pentru bani, deși banii sunt un lucru important”, spune omul de afaceri, așezat confortabil pe un scaun de răchită. Poartă o cămașă în carouri peste un tricou alb și blugi decolorați, toți de la Gloria Jeans. - Este mai important să vină un partener puternic. Foarte puternic. "

Melnikov se gândește la expansiunea internațională și la IPO ulterioară. El explică faptul că, dacă comparați istoriile tuturor companiilor bine-cunoscute, puteți vedea că după plecarea proprietarilor, afacerile publice au supraviețuit mai des. „Acesta este un alt motiv pentru care construiesc o companie publică”, adaugă omul care a creat cel mai popular brand de îmbrăcăminte rus.

Criza ca binecuvântare

În ultimii patru ani, cifra de afaceri a Gloria Jeans a crescut în medie cu 55% pe an. Rezultatele anului 2012 - 23,3 miliarde de ruble în venituri și 2,7 miliarde de ruble în profitul net. Compania deține 48 de fabrici în Rusia și Ucraina și 550 de magazine Federația Rusă - de la Kaliningrad la Yuzhno-Sahalinsk și de la Murmansk la Derbent. Cu doar cinci ani în urmă, Gloria Jeans avea de trei ori mai puține magazine proprii, iar 55% din vânzările sale provin din comerț cu ridicata și franciză. Marja de vânzare cu amănuntul, regretă Melnikov, sa dus pe o parte.

Criza l-a determinat să treacă peste noapte și să renunțe complet en-gros și franciză. Pentru 2009, aceasta a însemnat o pierdere de 15 milioane de dolari în profitul net. Gloria Jeans s-a concentrat pe dezvoltarea propriului lanț de magazine și și-a strâns centura. Au salvat și optimizat ceea ce era posibil: o parte din producția din China și Bangladesh a fost transferată în Rusia; 21 reprezentare regională închis, lăsând doar șapte chei; mulți din personalul de sprijin au fost transferați la producție pentru a nu fi disponibilizați; a dezvoltat și implementat un sistem de motivație individuală. În 2009, veniturile Gloria Jeans au crescut cu 21%, la 6,3 miliarde de ruble, iar EBITDA sa s-a dublat - la 1,4 miliarde de ruble. Un an mai târziu, compania a primit 9 miliarde de ruble, respectiv 2,3 miliarde de ruble.

Se părea că dificultățile se terminaseră. Și apoi a avut loc tragedia. Soția lui Melnikov s-a îmbolnăvit fatal, el a renunțat la toate afacerile timp de un an și jumătate pentru a fi alături de ea până la capăt. Compania a rămas fără director generaldar nu s-a destrămat. Când în a doua jumătate a anului 2012 au început să scadă vânzările cu amănuntul nealimentare (consumatorii au început să economisească din nou), veniturile Gloria Jeans au crescut de o dată și jumătate la sfârșitul anului.

Într-o criză, se întâmplă întotdeauna ceva remarcabil companiilor și oamenilor, doar pentru aceasta trebuie mai întâi să treacă prin suferință și sacrificiu. O criză suferă întotdeauna, spune omul de afaceri în vârstă de 65 de ani.

Ce fel de suferință a avut Gloria Jeans în 2008, prin ce ai trecut?

Nu-mi amintesc exact. Suferința, nu sunt amintite, - răspunde Melnikov cu un zâmbet ușor. - Am ieșit de trei ori din închisoare. Cu o oră înainte de plecare, crezi că nu vei pleca niciodată de aici. Apoi ușa se deschide, după 15-20 de secunde ați uitat deja de toate.

Lecții din lipsa de libertate

Iarnă. Îngheț la 40 de grade. O locomotivă cu aburi nu a venit pentru prizonierii din brigada care deschidea calea prin taiga - cazanul a izbucnit. Bărbații au aprins un foc și s-au așezat în jur - prizonierii împreună cu gardienii. O oră mai târziu, focul a început să se aprindă, iar liniștea a fost ruptă de vocea cuiva: „Să-l aruncăm sau să trecem peste?” Nimeni nu stătea în spatele lemnului, toți mutându-se în tăcere spre foc. Când flacăra s-a stins încă, cineva a întrebat din nou: „Să o aruncăm sau să o mutăm?” Din nou, toată lumea s-a mutat ... Dimineața, din 17 persoane, opt nu s-au trezit. Cinci au fost spitalizați și schilodiți. Printre cei patru supraviețuitori s-a numărat Vladimir Melnikov. Proprietarul Gloria Jeans numește istoria taiga una dintre cele mai valoroase lecții pentru el însuși: pentru a supraviețui, trebuie să „arunci” tot timpul. El chiar a împărtășit cazul la Școala Kelley a Universității Indiana, unde a ținut prelegeri invitate.

Melnikov din Rostov și-a pierdut părinții devreme, la vârsta de 14 ani a obținut un loc de muncă ca ucenic turnător la fabrica Rostselmash, fără să-și termine studiile la școală. Dar apoi a intrat la universitate (care, însă, a renunțat după un an). Cum? La întrebarea citită în ochii noștri, el răspunde succint: „Am cumpărat un certificat”. Melnikov avea deja bani atunci. Nu renegă trecutul: da, a bâjbâit, a tranzacționat valută, au existat lucruri interesante, oameni neobișnuiți. Am primit primul termen pentru șantaj, celelalte două pentru valută. În 1989 a fost arestat în timp ce încerca să facă contrabandă de dolari în străinătate - Melnikov urma să cumpere echipamente pentru cooperativa sa de producere a blugilor. În total, a petrecut 10 ani după gratii.

Închisoarea este o universitate atât de dură, încât nu-ți poți dori un dușman - își amintește afară omul de afaceri. - Am învățat să umilesc, să suprim, să insult în cuvinte, fapte, să privesc și mă chinuie până în ziua de azi. Este atât de înrădăcinată încât este aproape imposibil să scapi de ea.

După cum spun subordonații lui Melnikov, actual și fost, directorul general al Gloria Jeans are un caracter exploziv. Începe într-o secundă, mai ales dacă angajații nu înțeleg prima dată. „A spart computere, a aruncat scaune”, spune unul dintre ei. - Dar, în ciuda acestui fapt, îl adoră. Pentru că oricine poate suporta această școală va putea suporta totul. " Melnikov recunoaște: încă se aprinde când i se pare că oamenii nu pătrund în elementar.

Cu toate acestea, puteți construi o carieră excelentă la Gloria Jeans. De exemplu, COO Maria Ostrovskaya a fost angajată de companie acum 19 ani ca secretar obișnuit. Acum, veniturile ei depășesc 1 milion de dolari pe an. Managerii de top ai Gloria Jeans primesc în fiecare an sub forma unei opțiuni cu exercițiu în doi ani de la 200.000 la 500.000 acțiuni - mai puțin de 0,12% capital autorizat companii. Nu atât de puțin, având în vedere că fondatorul său estimează acum întregul Gloria Jeans la aproximativ 1,5-2 miliarde de dolari.

Contradicții de nerezolvat

Mulți membri ai listei Forbes și-au început afacerea cu comerțul cu blugi - Mikhail Prokhorov, Mikhail Khodorkovsky, Mikhail Gutseriev, Kirill Minovalov. Când a fost întrebat de ce nu a devenit un magnat petrolier sau financiar, păstrându-și devotamentul față de blugi, Vladimir Melnikov răspunde fără ezitare: „Nu blugii - libertate”.

În 1988, când Melnikov și-a înregistrat cooperativa, și-a întrebat soția care este cel mai bun nume pentru viitoarea companie. Fără să aștept un răspuns, am început să mă gândesc cu voce tare: „Am ieșit din întuneric, din subsolul unde trebuia să ne ascundem - am ieșit în lumină. Aceasta este libertatea! Să-i spunem „Gloria Jeans” - pentru că „gloria” este ușoară, iar blugii sunt libertate. ” Melnikov nu a privatizat nimic și încă nu are relații cu statul. El a achiziționat prima sa fabrică în Novoshakhtinsk în 1995 pentru 500.000 de dolari de la directorul întreprinderii, care până atunci devenise proprietarul său principal. Și în viitor fie a cumpărat și a modernizat fabrici neprofitabile, fie a creat producția de la zero.

Nu am lucrat niciodată cu autoritățile. Nu le pot suporta „chimic”, - Melnikov abia se abține când vorbește despre politică. Se pare că ostilitatea este reciprocă: în timpul crizei, guvernul a refuzat să adauge Gloria Jeans pe lista celor 1500 de întreprinderi strategice pe care se poate baza sprijinul guvernului... Deși în regiunea Rostov, majoritatea fabricilor companiei sunt situate în orașe din zonele miniere deprimate. La jumătatea lunii iunie, Melnikov a scris pe pagina sa de Facebook: „Rusia își pierde atractivitatea pentru investiții în general și pentru retail în special, deoarece lasă calea democratică a dezvoltării într-una autoritară”.

Țara are nevoie de reforme, iar autoritățile sunt conștiente de acest lucru - omul de afaceri este totuși de acord să vorbească despre un subiect neplăcut. - Reformele sunt de două tipuri: democratice, când li se spune oamenilor: „Ești liber, acționează!”, Și mobilizare. Regimul autoritar îl preferă pe acesta din urmă. Faptul este că în 1999 au venit la putere oameni din KGB. Serviciile secrete se consideră întotdeauna și pretutindeni cele mai inteligente. Iar cei care cred acest lucru nu au nevoie de sfatul nimănui.

Ce poate dezvolta o țară?

După părerea mea, există o singură cale - libertatea și independența. Guvernul nostru a ales o cale diferită - scopul justifică mijloacele, ceea ce înseamnă mobilizare. Dar voi face ceea ce fac.

În ultimul an, 35 de milioane de piese vestimentare au fost cusute la fabricile Gloria Jeans. Compania a creat 4.000 de noi locuri de muncă, inclusiv 2.500 în industria prelucrătoare - o contribuție aparent demnă la bunăstarea oamenilor și la dezvoltarea economiei. - Și exploatarea? - replica Melnikov. În fiecare an, el donează aproximativ 10 milioane de dolari în scopuri caritabile (ajutând prizonierii, orfelinatele, bolnavii de cancer, persoanele fără adăpost). Dar pentru călătorii de afaceri și consultanții pot cheltui mai mult. „Contradicții insolubile, nu? - remarcă un pic jenat proprietarul „Gloria”. - Nu am găsit încă un răspuns pentru mine.

Dictează prețurile

Proprietarul unui imperiu al blugilor cheltuie anual 10-15 milioane de dolari pe consultanți de afaceri pentru a obține și mai mult profit prin luarea deciziilor corecte. Niciodată nu a cruțat bani pe expatriați. „Și nu regret! - exclamă Melnikov. - Pentru că au o experiență colosală în spatele lor.

CEO-ul Gloria Jeans a fost unul dintre primii din Rusia care a invitat străinii în funcții de conducere de vârf. Deja la mijlocul anilor 1990, jumătate de duzină de expatriați „îndreptau lucrurile” pentru el. În 2000, Giorgio Bezzi de la Benetton s-a alăturat Gloria Jeans și este acum responsabil pentru tehnologie de producție... În februarie 2008, Melnikov l-a atras de Adidas pe Jasper Zielenberg, director de retail pentru Europa, Africa și Orientul Mijlociu. Cu toate acestea, el a rămas în compania Rostov doar patru luni. „Dar acum scrie peste tot în CV-ul său că a lucrat ca președinte la Gloria”, râde Melnikov.

Finanțele companiei sunt acum gestionate de canadianul Michael McDonald, originar din IKEA, Timothy Kasbe de la Sears Holdings Corporation este responsabil de IT, americanul Annette Schatz de la BCBG MAXAZRIA Group este responsabil pentru comercializare și planificare strategica - Paul Allen de la Levi’s. Sunt „specialiștii” străini scumpi? De la 500.000 de dolari la câteva milioane de dolari pe an fiecare. Dar în Gloria, subliniază Melnikov, acești bani trebuie să fie elaborați.

Fără a zbura pe una, economisește pe cealaltă și continuă să reducă costurile de operare - chiar și acolo unde, s-ar părea, totul a fost deja redus. De exemplu, Melnikov deschide practic noi fabrici în Ucraina: „Salariile de acolo sunt la jumătate și oamenii lucrează cu mare plăcere decât în \u200b\u200bRusia. În China și Asia de Sud-Est, Gloria Jeans plasează comenzi pentru cele mai ușoare articole. Mai multe articole într-un lot - costuri de transport mai mici pe unitate de mărfuri. Minimizarea costurilor face posibilă păstrarea preturi mici în comerțul cu amănuntul. „Și prețul din„ Gloria ”este pe primul loc”, subliniază omul de afaceri.

Uite: avem cămăși aproape identice, îi spune el editorului Forbes. - Am pe ale noastre. Costă 20 USD. Ai Topman? Asta înseamnă că a plătit 50 de dolari, nu mai puțin.

Vânzătorii de mărci populare de îmbrăcăminte tind să se bazeze pe marketing - de exemplu, țesături termice speciale sau actualizarea colecțiilor la fiecare trei săptămâni. Melnikov - privind gestionarea prețurilor: principiul raportului calitate-preț (raport calitate-preț). Durata de viață a oricărui produs sub marca Gloria Jeans este strict reglementată: articolul este vândut la prețul de bază în termen de opt săptămâni, apoi urmează o reducere, după patru săptămâni - o altă reducere, după alte două sau trei săptămâni - „lichidarea” produsului. Nu orice cumpărător așteaptă o vânzare la prețuri avantajoase. Dar toată lumea poate urmări ciclu de viață lucrurile din fereastră și astfel asigurați-vă că Gloria Jeans este ieftin. Conform planului, 70% din produsele fabricate ar trebui vândute la prețuri de bază. Pentru a face acest lucru, Melnikov a cumpărat un sistem de gestionare a prețurilor pentru 5 milioane de dolari: „Experții mondiali spun că nu avem cel mai rău. Sunt de acord cu ei ".

Spionii lui Melnikov

Gloria Jeans caută de mult timp în străinătate. Cu ieftin, dar îmbrăcăminte de calitate ar putea conta foarte bine pe succesul în țările baltice și din Europa de Est... Dacă nu pentru un „dar” - drept de autor.

Cum se spune fosti angajati „Gloria”, cel puțin până în 2008, compania a copiat în mod activ tiparele celebrului brand american Abercrombie & Fitch. „Am adus în mod regulat blugi din America și i-am predat designerilor noștri, care i-au bazat pe crearea de noi colecții GJ”, spune unul dintre ei. Când a fost întrebat dacă expansiunea companiei în străinătate a fost într-adevăr constrânsă de dragostea de copiere, Melnikov răspunde cu o metaforă - o poveste despre doi artiști, Diego Rivera și Pablo Picasso. Când Rivera locuia la Paris, a descoperit odată că mai multe tablouri din atelierul său dispăruseră. Pierderea nu a fost găsită, Rivera s-a întors în Mexic. Și doi ani mai târziu, Picasso a făcut o expoziție la Paris, iar publicul a fost nedumerit: „Acesta este Rivera. L-ai furat? "

Oamenii minunați se inspiră, oamenii minunați fură. Fură, dar nu copiază, - Melnikov dă o maximă paradoxală. - Steve Jobs nu a creat absolut nimic al său. A văzut mai devreme și a oferit pieței ce avea să facă și cineva. Nu mă compar cu Jobs, este un om grozav, dar este important să văd la timp ceea ce alții nu au văzut și să-l livreze mai repede pe piață. În rest există instanțe - du-te și dovedește.

Anul trecut, angajații săi au sugerat decorarea blugilor cu un decor special. Și o lună mai târziu, Versace a adus pe piață haine cu exact aceleași „chipsuri”. "Da, am văzut-o la Versace - și ce?" - recunoaște antreprenorul. Se pare că cazul nu a ajuns niciodată în instanță.

Pentru a fi la curent cu tendințele globale, Melnikov face o călătorie în întreaga lume cu un avion închiriat special de șase ori pe an. Rimini, Bologna, Sao Paulo, Chicago, Los Angeles, Tokyo, Seoul - pentru fiecare oraș pe zi, maximum două. „Avem pretutindeni designeri care studiază piețele. Sau, s-ar putea spune, spionează ”, glumește omul de afaceri.

Compania Rostov are aproximativ o duzină de astfel de „centre de informații” care urmăresc tendințele modei din întreaga lume. Se pregătesc cu atenție pentru sosirea angajatorului: schițe și schițe de modele de îmbrăcăminte deosebit de populare, mostre din colecțiile concurenților care nu au fost încă publicate, piese de țesături scumpe la modă, replicile exacte ale cărora în două săptămâni vor fi realizate pentru Melnikov în China la jumătate din preț. Principalele centre de proiectare ale companiei sunt situate în Rostov și Shanghai - toate colecțiile GJ sunt create acolo. Rostovchan Melnikov trimite în mod regulat să studieze în Italia - în Istituto Secoli și Istituto Maragoni, care sunt printre cele mai reputate universități din industria modei.

A patra fază

Casa lui Vladimir Melnikov este situată la 250 km de Moscova - o căsuță confortabilă solidă este relativ mică și chiar modestă. Bogăția proprietarului este indicată, poate, doar de covoarele luxoase de pe podea. Un antreprenor vine aici să se retragă, să reflecteze, să se roage în Schitul Optina (mănăstirea se află la cinci minute distanță) și să se consulte cu bătrânii. Dar el este întotdeauna în legătură cu managerii săi.

Ne afectează în vreun fel confruntarea vamală cu Ucraina? - îi spune cuiva la telefon. - Ai oprit doar o mașină? Verificați-vă zilnic pentru a vă asigura că spun adevărul. Vă sun înapoi, mulțumesc. La revedere.

Delegarea autorității, suspină Melnikov, i-a fost dificilă: fiecare tranziție către o nouă fază de management necesită eforturi colosale și sacrificii interne enorme. Își împărtășește teoria: orice companie are cinci faze de dezvoltare - „eu”, „noi”, control delegat, coordonare și confederație. În fiecare etapă, proprietarul trebuie să renunțe la unele drepturi și puteri incontestabile. Figurativ vorbind, nu puteți construi un lanț de 500 de magazine pe baza principiilor de gestionare a 100 de magazine. În ultimii cinci ani, spune Melnikov, Gloria Jeans a intrat în faza de coordonare - interacțiune independentă între șefii de departamente și divizii.

Ce întrebări îți rezervi?

În calitate de CEO, sunt responsabil pentru buget, pentru că este semnătura mea. Angajații au dreptul să schimbe ceva, dar trebuie să coordoneze întotdeauna schimbările cu mine. reguli cultură corporatistă Zic si eu. Sunt responsabil pentru viziunea și obiectivele companiei. Și asigurați-vă că urmăriți execuția bugetului o dată pe lună.

Vladimir Melnikov își amintește o mulțime de indicatori și, în timpul unei conversații, înmulțește cu ușurință numerele din mai multe cifre în mintea sa. Uneori, pentru a verifica de două ori, ridică un calculator. Punctul slab al companiei, el consideră transparența internă, sau mai bine zis, lipsa acesteia. „Transparența”, explică el, „este atunci când ne întâlnim și știu că dețineți informații la fel de bine ca mine. Este vorba despre gestionarea și utilizarea informațiilor corecte. " Atât proprietarii, cât și investitorii au nevoie de transparență. Melnikov lucrează în prezent cu consultanți de la McKinsey la transparența și strategia de dezvoltare a Gloria Jeans. Până în 2017, el intenționează, cu ajutorul unui partener strategic, să crească numărul magazinelor la 1000, veniturile - de 2,5 ori, la 2,5 miliarde de dolari și să intre pe piețele mondiale. Marca de export a fost deja inventată - Lumina libertății. „Este adevărat, fiului meu nu-l place”, îi mărturisește omul de afaceri. Are doi copii - un fiu și o fiică și ar putea continua munca tatălui lor. Rostovitul clătină din cap în dezacord: fiica sa este căsătorită, are copii, fiul său, după ce a absolvit psihologia în Statele Unite, lucrează în fundația caritabilă a companiei și nu prea vrea să facă afaceri.

Instalațiile actuale ale Gloria Jeans își acoperă nevoile de mărfuri cu 30-35%. Compania nu are o întreprindere proprie de încălțăminte, producție de accesorii; o parte semnificativă din tricotaje și alte articole de îmbrăcăminte este cusută sub supravegherea specialiștilor săi la întreprinderi terțe din Asia de Sud-Est. Când discutăm poziția pe piață a companiei, o numim cel mai mare producător de îmbrăcăminte din Rusia. Melnikov corectează: „Puterea nu este principala noastră preocupare acum. Suntem o companie de retail. Un brand de retail integrat vertical ”.

Când compania a avut venituri de peste 200 de milioane de dolari, ați spus că doriți să conduceți o afacere de miliarde de dolari. Până la sfârșitul anului, veți avea un miliard. Cum este să rulezi un miliard?

Melnikov face o pauză înainte de a răspunde.

Acum mă gândesc la cum să gestionez o companie de 10 miliarde de dolari. Înțeleg deja totul despre un miliard, acum este interesant să gestionez 10 miliarde de dolari. Nu știu încă cum este.

Foto: Artem Goloshchapov pentru Forbes

Locație

Rusia, Rostov-pe-Don

Cifre cheie Profit net

16 milioane dolari (2008, IFRS)

Numar de angajati

Aproximativ 18 mii de oameni (2012)

Site-ul web

Gloria Jeans - un comerciant cu amănuntul integrat pe verticală, companie rusă, specializată în producția și vânzarea de îmbrăcăminte, încălțăminte și accesorii pentru toate vârstele sub mărcile „Gloria Jeans” și „Gee Jay”. Compania a fost fondată în 1988 de Vladimir Melnikov. Începând cu primăvara anului 2012, compania operează peste 500 de magazine situate în orașe din Rusia și Ucraina.

Gloria Jeans este singurul brand de îmbrăcăminte din lista a cincizeci de mărci rusești, ale căror vânzări depășesc 5 miliarde de ruble pe an (conform Forbes). În 2001, Gee Jay a fost desemnată Marca Anului la categoria Îmbrăcăminte.

Biroul central al companiei este situat în orașul Rostov-pe-Don (regiunea Rostov).

Istorie

La 29 septembrie 1988 a fost deschisă prima cooperativă din URSS „Gloria”, care a început să producă blugi pe bază legală. Melnikov Vladimir Vladimirovici a devenit președintele acesteia. Această dată este considerată oficial ziua de naștere a Gloria Jeans. În curând, Vladimir Melnikov a achiziționat două fabrici - în orașele Novoshakhtinsk și Bataysk (regiunea Rostov). Acest lucru a permis companiei să crească semnificativ producția și să răspundă cererii în creștere.

În 1991, primul magazin al companiei a fost deschis în Rostov-pe-Don.

În 1997, compania a fost reorganizată în „Corporația„ Gloria Jeans ”CJSC, fondatorii au fost OJSC„ Gloria Jeans ”și Banca Europeană pentru Reconstrucție și Dezvoltare (20% din acțiuni). Ulterior, compania a cumpărat un bloc de acțiuni în BERD. În ultimii cinci ani, cifra de afaceri a companiei a crescut cu aproximativ 40% în an.

În 2003, a fost fondată Fundația Caritabilă numită după Sfânta Mare Muceniță Anastasia Uzoreshitelnitsa. Au fost deschise și dotate fabrici în orașele: Prokhladny, Millerovo, Ust-Donetsk, Zverevo, Kamensk-Shakhtinsky.

În 2004, cifra de afaceri a companiei a fost de peste 130 de milioane de dolari.

În 2005, compania a luat o decizie de a separa producția și vânzările.

În 2006, a fost achiziționată fabrica Stil din Ucraina.

În 2008, Gloria Jeans a început cooperarea cu compania de consultanță Capgemini.

Tot în 2008, Gloria Jeans a început cooperarea cu JDA.

În august 2009, compania a decis să renunțe complet la comerțul cu ridicata și franciza și să se concentreze asupra dezvoltării propriilor sale rețea de vânzare cu amănuntul... ... Tot în 2009, împreună cu renumita companie de consultanță cu amănuntul KSA (Kurt Salmon Associates), Gloria Jeans a dezvoltat și a implementat cu succes o strategie pentru tranziția Gloria Jeans de la un producător de îmbrăcăminte cu ridicata în Rusia și CSI la un retailer cu amănuntul.

În 2011, au fost lansate 14 întreprinderi de producție, dintre care nouă în regiunea Rostov și cinci întreprinderi în Ucraina, în regiunea Luhansk. Lanțul Gloria Jeans a finalizat anul 2011 cu 435 de magazine (411 în Rusia, 24 în Ucraina), a căror suprafață totală de vânzări a crescut la 155.000 mp. m.

Proprietari și conducere

Principalul proprietar și președinte al consiliului de administrație este Vladimir Melnikov.

Activități

Magazinele companiei sunt deschise în toate districtele federale Rusia, precum și în Ucraina. Primul magazin din Ucraina a fost deschis pe 14 aprilie 2003 la Odessa. În luna mai 2012, numărul magazinelor din Ucraina era de 24.

Întreprinderile companiei

Corporația deține 33 de fabrici, dintre care cele mai multe sunt situate în regiunea Rostov (Șahti, Novoshakhtinsk, Gukovo, Zverevo, Millerovo, Salsk, Ust-Donetsk, Kamensk-Shakhtinsky, Krasny Sulin, Donetsk, Proletarsk, Egorlykskaya, Sholokhovskaya, Belchanokovko , Oblivskaya, Zimovniki, Kashary, Chertkovo, Celina, Zernograd). O întreprindere a fost lansată și în regiunea Volgograd (Surovikino, Kamyshin, Mihailovka, Kotovo și Serafimovich). O altă fabrică este situată în orașul Prokhladny (Republica Kabardino-Balcanică). Producția în Ucraina se dezvoltă activ: opt întreprinderi din regiunea Luhansk (Luhansk, Belokurakino, Krasny Luch, Rubezhnoe, Starobelsk, Pervomaisk, Belovodsk, Chervonopartizansk) și o fabrică din regiunea Donetsk (Snezhnoe). Principalul depozit de distribuție al companiei este situat în Shakhty.

Pe lângă fabrici, Gloria Jeans deține propriile centre de proiectare și comercializare din Istanbul, Shanghai, Sao Paulo, Chicago, Vietnam, Los Angeles, Seoul, Tokyo, Rostov-pe-Don și Șahty.

Activități de publicitate și marketing

În momente diferite, multe vedete celebre au colaborat cu Gloria Jeans, printre care Valeria, Dima Bilan, MakSim, Alexa. În 2005, Valeria a devenit fața companiei, în 2008 - Dima Bilan. Campania cu Dima Bilan a contribuit la ridicarea imaginii Gloria Jeans ca producător de haine la modă nu numai pentru copii și adolescenți, ci și pentru tineri.

Categorii de produse

Din vara anului 2010, pentru o mai bună înțelegere a clientului, Gloria Jeans a decis să împartă sortimentul în funcție de vârstă: 0-2 ani, 2-7 ani, 8-13 ani, 13+. Această diviziune s-a reflectat și în amenajarea mărfurilor în magazinele companiei. Începând cu colecția de primăvară - 2010, compania a început să dezvolte activ o linie de accesorii, lenjerie intimă, costume de baie și încălțăminte.

De la începutul anului 2011, împărțirea pe vârste s-a schimbat: 0-2 ani, 2-9 ani, 9-14, 13+. În cadrul colecțiilor din 2011, gama de produse s-a dublat: vizitatorilor magazinelor li s-au oferit modele inedite de rochii de seară, blugi, jachete, pantofi și accesorii.

Indicatori de performanta

Veniturile rețelei de vânzări în 2011 s-au ridicat la 15,5 miliarde de ruble, iar comparativ cu anul precedent, vânzările companiei au crescut cu 73%, iar în magazinele comparabile - cu 22,5%. Profitul brut a crescut cu 61,2% în 2011 și s-a ridicat la 8,9 miliarde de ruble, în timp ce profitul net al companiei a crescut cu 77%, ajungând la 2,5 miliarde de ruble. Compania are aproximativ 18 mii de angajați.

Caritate

În 2003, compania a fondat fundația numită după Sfânta Mare Mucenică Anastasia Modelatorul. Activitățile Fundației vizează scopuri caritabile, sociale, culturale și alte scopuri utile din punct de vedere social. Fundația ajută orfelinate și internate, închisori, persoane fără adăpost, orfani, văduve și mame singure, bătrâni, persoane cu dizabilități, nevoiași, bolnavi în fază terminală.

Premii și ratinguri

La 4 noiembrie 2002, echipa Gloria Jeans, reprezentată de directorul general Vladimir Melnikov, a primit un premiu - Medalia Sfântului Serghei din Radonezh, gradul II (cu binecuvântarea Patriarhului Alexy II al Moscovei și al întregii Rusii, a fost prezentată de Arhiepiscopul Rostovului și Novocherkassk Vladyka Panteleimon).

În 2005, Gloria Jeans a fost recunoscută ca fiind compania nr. 1 pe piața de îmbrăcăminte din Rusia (conform portalului WGSN.com). Conform cercetărilor efectuate de agenția de marketing Symbol-Marketing (toamna anului 2005), Gloria Jeans este cel mai faimos brand de denim de pe piața rusă. Ea este cunoscută fără instrucțiuni de 40% dintre rușii chestionați; Gee Jay se află pe locul patru pentru recunoaștere. Este cunoscută de 27,3% dintre respondenți. Ambele mărci, Gloria Jeans și Gee Jay, sunt lideri pe piața rusă. Aceste mărci sunt purtate de 52% dintre copiii și adolescenții ruși, 32% dintre tineri și 11% dintre adulți. Peste 74% din publicul țintă are încredere în mărci.

În 2006, Gloria Jeans Corporation a primit statutul național - „Lider al economiei ruse în 2006”.

2007 an. Potrivit Romir Monitoring (aprilie 2007), recunoașterea Gloria Jeans pe listă în rândul publicului țintă al mărcii în multe orașe din Rusia este de 99,9%. De asemenea, la 1 octombrie 2007, pentru prima dată în istoria industriei rusești a modei, Gloria Jeans a devenit „Brandul poporului nr. 1” din categoria „Haine”, potrivit consumatorilor ruși.

Gloria Jeans este un brand rusesc destul de popular care produce de 25 de ani pantaloni din blugi de înaltă calitate.

Proprietarul companiei este Vladimir Melnikov, care a deschis întreprinderea în 1988 -m an și astfel a devenit primul antreprenor legitim implicat în producția și vânzarea de blugi. A fost inițial o cooperativă numită Gloria.

Timp de 4 ani de existență, a reușit să producă 40 de mii de produse, să-și deschidă propria fabrică în Rostov și să încheie contracte cu mai multe întreprinderi de cusut.

De la 1993 -al an, volumele de producție cresc de 4 ori, ajungând la cifra de 150 de mii de articole.

ÎN 1994 -m an, a fost finalizată prima comandă pentru exportul de blugi în Anglia.

Și în cele din urmă în 1995 -m an, o deschidere societate pe acțiuni sub numele deja familiar pentru noi „Gloria Jeans”.

ÎN 1997 -un an, datorită influenței de succes a investițiilor, marca de blugi are șansa unei dezvoltări mai globale și deschide pentru sine alte câteva orașe noi.

Mulțumesc acestui lucru în 1998 -m „Gloria” atrage atenția mass-media străine, care o numesc imediat una dintre cele mai mari întreprinderi rusești, atât în \u200b\u200bceea ce privește producția, cât și numărul de angajați.

ÎN 2004 -și anul cifra de afaceri anuală a mărcii, care produce blugi de înaltă calitate, a depășit cifra de 130 de milioane de dolari.

Întrucât publicul țintă al companiei este copii și tineri, deja în 2005 -m "Gloria" devine lider pe piața de îmbrăcăminte din denim pentru copii și nu numai.

Un astfel de succes incredibil al mărcii este destul de înțeles pentru cei care sunt bine familiarizați cu metodele de funcționare și dezvoltare a acestuia. Într-adevăr, pentru a rămâne mereu în față, managementul mărcii folosește întotdeauna doar cele mai profitabile metode.

Deci, în fiecare an, „Gloria” lansează în mod regulat opt \u200b\u200bcolecții complete de blugi și alte articole de îmbrăcăminte, la fel ca orice companie care aparține grupului. După cum știți, actualizarea constantă a mărfurilor este ceva care dă întotdeauna rezultate pozitive, permițându-vă să faceți produsele relevante și la modă. În plus, blugii în sine sunt la mare căutare în toți anii.

În plus, blugii Gloria sunt adesea reclamați de fețe celebre ale spectacolelor rusești. Un fel de înregistrare în acest domeniu a fost campanie publicitara cu Dima Bilan. Datorită lui, articolele mărcii au câștigat și mai multă popularitate, mai ales în rândul tinerilor. În ceea ce privește acest caz, Vladimir Melnikov a decis să nu facă niciun secret și a spus cu îndrăzneală lumii întregi că i-au plătit cântăreței 1 milion de dolari pentru o astfel de lucrare, care este cea mai mare taxă cunoscută în publicitatea de acest nivel. Deși, pe de altă parte, Dima a lucrat sincer acești bani, deoarece a crescut cererea pentru produs de mai multe ori.

ÎN august 2010Eticheta Gloria are o nouă linie de îmbrăcăminte pentru cei mici (de la tricotaje, bumbac, blugi și altele) de la 0 la 2 ani. Începe destul de cu succes și vă permite să obțineți o altă categorie de clienți noi.

20 septembrie 2013 a fost lansată o nouă colecție de haine „Gloria” pentru sezonul toamnă-iarnă 2013-2014, așa că acum puteți alege în siguranță haine noi. Este deosebit de plăcut faptul că nu cu mult timp în urmă a deschis primul lor magazin de reduceri la Moscova, care le promite clienților săi multe oferte interesante și un sistem flexibil de reduceri.

Pe site-ul oficial puteți întotdeauna să vă familiarizați cu gama completă a companiei, să găsiți produse pentru copii de diferite categorii de vârstăși, de asemenea, citiți promoții actuale, produse noi și reduceri.

Până în prezent, lanțul de retail Gloria Jeans deține aproximativ 500 de magazine (atât în \u200b\u200bRusia, cât și în Ucraina) și este membru permanent al ratingurilor celor mai mari lanțuri de retail din Rusia. Mai mult, centrele sale personale de merchandising și design sunt situate în Tokyo, Istanbul, Sao Paulo, Shanghai, Vietnam, Chicago și Seoul.

Așadar, data viitoare când veți alege o pereche de blugi cu eticheta „Gloria”, veți ști că nu pierdeți bani la achiziționarea lor.

Rusia: Moscova

Gloria Jeans - Companie sovietică și rusă specializată în producția și vânzarea de îmbrăcăminte, încălțăminte și accesorii pentru copii sub 14 ani și tineri (până la aproximativ 35 de ani), sub mărcile „Gloria Jeans” și „Gee Jay”. Compania a fost fondată în 1988 de Vladimir Melnikov. La sfârșitul anului 2015, compania operează peste 500 de magazine situate în Rusia, Ucraina, Georgia și Belarus. Gloria Jeans este singurul brand de îmbrăcăminte din lista a cincizeci de mărci rusești, ale căror vânzări depășesc 5 miliarde de ruble pe an (conform Forbes). În 2001, Gee Jay a fost desemnată marca anului în categoria Îmbrăcăminte.

Biroul central al companiei se află la Moscova din februarie 2016. Anterior, locația biroului central era orașul Rostov-pe-Don (regiunea Rostov).

Istorie

La 29 septembrie 1988 a fost deschisă prima cooperativă din URSS „Gloria”, care a început să producă blugi pe bază legală. Melnikov Vladimir Vladimirovici a devenit președintele acesteia. Această dată este considerată oficial ziua de naștere a Gloria Jeans. În curând, Vladimir Melnikov a achiziționat două fabrici - în orașele Novoshakhtinsk și Shakhty (regiunea Rostov). Acest lucru a permis companiei să crească în mod semnificativ producția și să răspundă cererii în creștere.

În 1991, primul magazin al companiei a fost deschis în Rostov-pe-Don.

În 1997, compania a fost reorganizată în „Corporația„ Gloria Jeans ”CJSC, fondatorii au fost OJSC„ Gloria Jeans ”și Banca Europeană pentru Reconstrucție și Dezvoltare (20% din acțiuni). Ulterior, compania a cumpărat o participație la BERD. În ultimii cinci ani, cifra de afaceri a companiei a crescut cu aproximativ 40% pe an.

În 2003, a fost fondată Fundația Caritabilă numită după Sfânta Mare Mucenică Anastasia Modelatorul. Au fost deschise și dotate fabrici în orașele: Prokhladny, Millerovo, Ust-Donetsk, Zverevo, Kamensk-Shakhtinsky.

În 2004, cifra de afaceri a companiei a fost de peste 130 de milioane de dolari.

În 2006, a fost achiziționată fabrica Stil din Ucraina. [ ]

În august 2009, compania a decis să abandoneze complet comerțul cu ridicata și franciza și să se concentreze asupra dezvoltării propriei rețele de retail.

În 2011, 14 întreprinderi producătoare, dintre care nouă sunt în regiunea Rostov și cinci întreprinderi în Ucraina, în regiunea Luhansk. Lanțul Gloria Jeans a încheiat anul 2011 cu 435 de magazine (411 în Rusia, 24 în Ucraina), a căror suprafață totală de vânzări a crescut la 155.000 m2. [ ]

În 2014, abordarea construirii unei afaceri a fost revizuită radical. Toate unitățile de producție din Ucraina au fost închise și reduse semnificativ în Rusia. 80% din producție este în țările asiatice. Până la un timp, era planificată mutarea sediului central în Hong Kong în 2015.

În februarie 2016, biroul central sa mutat la Moscova, ceea ce a marcat etapa nouă în dezvoltarea companiei.

Proprietari și conducere

Principalul proprietar și președinte al consiliului de administrație este Vladimir Melnikov.

Activități

Magazinele companiei sunt deschise în toate districtele federale din Rusia, precum și în Ucraina. Primul magazin din Ucraina a fost deschis pe 14 aprilie 2003 la Odessa. Numărul magazinelor din Ucraina din martie 2013 era de 30. [ ]

Întreprinderile companiei

Corporația deține fabrici, dintre care majoritatea sunt situate în regiunea Rostov:

Minele, Novoshakhtinsk, Gukovo, Zverevo, Millerovo, Salsk, Ust-Donetsk, Kamensk-Shakhtinsky, Krasny Sulin, Donetsk, Proletarsk, Egorlykskaya, Sholokhovsky, Peschanokopskoye, Belaya Kalitva, Morozovsk, Oblivskovo, Kasimov, Zimov. Principalul depozit de distribuție al companiei și un mare centru logistic se află în Novoshakhtinsk.

Surovikino, Kamyshin, Mihailovka, Kotovo și Serafimovici.

O altă fabrică este situată în orașul Prokhladny (Republica Kabardino-Balcanică).

Pe lângă fabrici, Gloria Jeans deține propriile centre de proiectare și comercializare din Istanbul, Shanghai, Sao Paulo, Chicago, Vietnam, Los Angeles, Seoul, Tokyo, Rostov-pe-Don și Șahty.

Categorii de produse

De la începutul anului 2011, împărțirea pe vârste s-a schimbat: 0-1 ani, 0-5 ani, 5-12 ani, 13+. În cadrul colecțiilor din 2011, gama de produse s-a dublat: vizitatorilor magazinelor li s-au oferit modele inedite de rochii de seară, blugi, jachete, pantofi și accesorii. De la începutul anului 2018, împărțirea pe vârste s-a schimbat: 0-2 ani, 2-8 ani, 7-14, 13+.

Indicatori de performanta

Caritate

În 2003, compania a fondat fundația numită după sfânta mare mucenică Anastasia creatorul de modele. Activitățile Fundației vizează scopuri caritabile, sociale, culturale și alte scopuri utile din punct de vedere social. Fundația sprijină orfelinatele și internatele, închisorile, persoanele fără adăpost, orfanii, văduvele și mamele singure, persoanele în vârstă, persoanele cu dizabilități, nevoiașii, bolnavii terminali.

Premii și ratinguri

La 4 noiembrie 2002, echipa Gloria Jeans, reprezentată de directorul general Vladimir Melnikov, a primit un premiu - Medalia Sfântului Serghei din Radonezh, gradul II (cu binecuvântarea Patriarhului Moscovei și a întregii Rusii Alexy II, a fost prezentată de Arhiepiscopul Rostovului și Novocherkassk Vladyka Panteleimon)

În 2005, Gloria Jeans a fost recunoscută ca fiind compania nr. 1 pe piața de îmbrăcăminte din Rusia (conform portalului WGSN.com). Conform cercetărilor efectuate de agenția de marketing Symbol-Marketing (toamna anului 2005), Gloria Jeans este cel mai faimos brand de denim de pe piața rusă. Este cunoscută fără a fi solicitată de 40% dintre rușii chestionați; Gee Jay se află pe locul patru pentru recunoaștere. Este cunoscută de 27,3% dintre respondenți. Ambele mărci, Gloria Jeans și Gee Jay, sunt lideri pe piața rusă. Hainele acestor mărci sunt purtate de 52% dintre copiii și adolescenții ruși, 32% dintre tineri și 11% dintre adulți. Peste 74% din publicul țintă are încredere în mărci.

În 2006, Gloria Jeans Corporation a primit statutul național - „Lider al economiei ruse în 2006”.

2007 an. Potrivit Romir Monitoring (aprilie 2007), recunoașterea Gloria Jeans pe listă în rândul publicului țintă al mărcii în multe orașe din Rusia este de 99,9%. De asemenea, la 1 octombrie 2007, pentru prima dată în istoria industriei rusei de modă, Gloria Jeans a devenit „Brandul poporului nr. 1” din categoria „Îmbrăcăminte”, potrivit consumatorilor ruși.

În 2009, potrivit TNS, Gloria Jeans a fost recunoscută drept cel mai bine vândut brand rusesc (categoria Haine). În a doua jumătate a anului, 9,2% dintre ruși l-au cumpărat.

Ar putea fi util să citiți: