Cum să vorbești cu șeful tău despre o creștere a salariilor. Cum să solicitați o creștere a salariului? Când este cel mai bun moment pentru a începe o conversație

Mentalitatea rusă nu permite abordarea capului cu o cerere de creștere a salariului. Nu vreau să fiu marcat ca un parvenit.

Sentimentul asociat cu subestimarea eforturilor depuse provoacă resentimente, strică treptat personajul, te face insuportabil. Suntem jigniți de șefi pentru creșterea volumului de muncă cu aceeași remunerație financiară. Aș dori să rezolv această situație în favoarea mea.

Notă! V tarile vestice este o practică obișnuită să începeți să vorbiți despre strângerea de recompense financiare pentru munca depusă.

Este necesar să solicitați o creștere salarială corectă a conducerii:

Într-o conversație cu superiorii, trebuie să vă controlați propriile emoții. Incertitudinea sau excesul excesiv este un indicator al incompetenței. Încrederea vă va ajuta să decideți problema în favoarea dvs. Nu ar trebui să existe un comportament sfidător.
Petiționarii nu sunt percepuți în mod obiectiv. Plânsul și plângerea nu vor fi plăcute și vei fi arătat dintr-o parte inestetică. Repetând gânduri de nenumărate ori, deveniți faimos ca un plictisitor.
Cererea de creștere ar trebui susținută de rezultatele activităților, este necesar să se analizeze realizările și caracteristicile muncii din ultimul an.
Scriem argumente atent gândite în favoarea dvs. într-un caiet. Oferiți cel mai semnificativ fapt de realizare la sfârșitul conversației, astfel încât acesta să fie mai bine amintit.
Pentru a vorbi cu conducerea, trebuie să alegeți momentul potrivit - o perioadă de creștere a productivității.
Amintiți-vă conducerii că sunteți fericiți și mândri de munca dvs., de poziția dvs. și de organizația sau compania în sine.
Când vorbiți despre creștere, nu menționați o anumită sumă. Șeful poate comanda mai multe suplimente decât v-ați așteptat. Dacă conducerea este interesată de sumă, vorbiți despre o finanțare mai semnificativă decât intenționați.
Nu amenința să renunți - trucul va funcționa împotriva ta.
Nu începeți conversații importante în fața colegilor dvs. de lucru.
Nu vă fie frică de întrebări înșelătoare și înjositoare. Imi amintesc de tine angajat valoros aducând o mare contribuție la munca companiei.

Notă! Refuzul șefului tău nu îți va strica cariera. Au fost doar circumstanțele. Este important să mențineți bunăvoința în relația cu conducerea.

În viitorul apropiat, această problemă poate fi, de asemenea, rezolvată. O atmosferă pozitivă în timpul unei conversații pe această temă care vă preocupă este cheia succesului în muncă.

Un sondaj realizat de mii de ruși angajați de către centrul de cercetare a arătat:

51% dintre „petiționari” și-au cerut managerii să își mărească salariile.
57% dintre cei care au aplicat au fost bărbați.
32% dintre „petiționari” - femeile au înregistrat o creștere, iar bărbații - doar 29%.

Când ar trebui să cereți o mărire și ce argumente ar trebui să dați?

Momentul interviului determină decizia cu privire la solicitarea dvs.

Când este cel mai bun moment pentru a începe o conversație:

Criza economică nu are nicio legătură cu creșterea salariilor dacă există dovezi ale subfinanțării dvs. în comparație cu alți angajați. Pentru a reține un angajat valoros, anumite posturi sunt tăiate.
Așteptați până când șeful nu este foarte ocupat. Încărcat de probleme, managerul nu va înțelege esența problemei, el pur și simplu te va peria fără să înțeleagă esența.
Șeful este foarte dispus - este mai probabil să primiți o creștere a salariului.
Un moment bun pentru conversație va fi momentul în care ai cea mai mare productivitate a muncii sau ai obținut rezultate excelente în muncă - ai câștigat un concurs profesional.

Argumente pentru a vorbi cu șeful tău:

Am mai multe cunoștințe și abilități la locul de muncă decât colegii mei.	Cel mai bun argument. Abilitățile constau într-o excelentă fluență limbă străină, în prezența unei experiențe de muncă extinse sau ceva similar.
Rezultatele, realizările și calificările mele ar trebui plătite corespunzător.	Este necesară confirmarea faptică. Ar fi bine să știm suma așteptată a creșterii salariale.
Întârziez constant la serviciu.	Șeful va considera acest lucru ca fiind incapacitatea ta de a face față sarcinilor în timpul zilei de lucru.
Colegul meu primește mai mult pentru același loc de muncă decât mine.	Este posibil să nu aveți informații despre meritele colegilor. Argumentul este ca niște bârfe pe care nimeni nu le întâmpină.
Sunt invitat să lucrez într-o altă companie cu un salariu mare.	Acest argument trebuie utilizat cu prudență. Sefului s-ar putea să nu-i placă negocierile fără știrea sa, în loc să crești salariul, poți aștepta concedierea. Se poate întâmpla și situația opusă: șeful vă va aprecia importanța și valoarea.
Viața personală și de familie necesită mai mulți bani... De exemplu - pentru a plăti o ipotecă sau nașterea unui copil.	Pentru conducere, acest argument nu este un motiv pentru a vă crește salariul. Viața ta personală nu interesează și nu interesează pe nimeni.
Lucrez pentru tine de mult timp și încă primesc același salariu.	Sunt necesare fapte și rezultate ale muncii. Experiența profesională nu prezintă niciun interes pentru nimeni.

Notă! Dacă o promoție a fost respinsă, încercați să lucrați și mai bine pentru a vă demonstra valoarea. Puteți reveni la conversație după un timp. Șeful este o persoană rezonabilă, poate fi corect.

Fapt interesant! Oamenii de știință americani au identificat o zi în care o conversație despre o creștere a salariului se încheie cu rezultate pozitive. Este în fiecare miercuri din săptămână. Experții și-au tras concluziile pe baza cercetărilor asupra gândurilor și tiparelor de comportament ale liderilor.

Sociologii europeni au identificat cel mai bun moment al zilei pentru a face cereri către autorități. Cade la ora 1 după-amiaza. În acest moment, autoritățile dispoziție pozitivă, care va avea un efect pozitiv asupra rezolvării problemei.

Dacă cererea este exprimată la ora trei după-amiaza, nu așteptați soluția de care aveți nevoie. Acesta este momentul momentului critic al ciclului bioritmurilor creierului uman.

Video util

Postări similare

Cum să-i ceri șefului tău o creștere a salariului? Această întrebare apare adesea în rândul oamenilor muncii. Sunteți un angajat competent și inteligent, un specialist de neînlocuit, dar experiența și cunoștințele nu sunt apreciate la adevărata lor valoare. Desigur, aș vrea ca liderul să vă observe el însuși diligența și diligența, dar de obicei trebuie să vă depășiți indecizia și frica (și să refuzați brusc!) Și să mergeți la șef.

Reflecții înainte de acțiuni decisive

Lucrați în companie de ceva timp și ați arătat în mod constant rezultate frumoase... Multumita tie compania economisește bani și obținerea de venituri bune?

Înseamnă că a sosit momentul să ceri autorităților o creștere a salariului. Dar mai intai evaluează situația realăîn companie și poziția dvs. în aceasta:

Poate o companie să mărească salariile angajaților săi? Este puțin probabil ca șefii să vă satisfacă cererea, dacă există o rotație mare a personalului, nu există o creștere a angajaților în scara carierei, plățile sunt întârziate. În acest caz, merită să așteptați un timp mai favorabil.
Are sens să mergi la autorități dacă ați lucrat pentru o anumită perioadă de timp, de exemplu, șase luni sau un an. Dar, mai întâi, întrebați-vă colegii: există o regulă pentru creșterea salariilor după o anumită perioadă de timp. De asemenea, cu o creștere accentuată a volumului de muncă și responsabilitatile locului de muncaîncercați să discutați imediat toate problemele materiale cu managerul.
Un alt aspect important, în ce domeniu de activitate lucrați?Și dacă este o linie de afaceri de succes, cum ar fi activitățile bancare sau miniere, iar organizațiile concurente sunt interesate de tine, atunci va fi mai ușor să obții o creștere a salariului.
Și, desigur, fără încredere în sine iar faptul că „valorezi mai mult” va fi dificil convinge-ți șeful de valoarea ta... Modestia înfrumusețează o persoană, dar poate distruge cariera unui angajat.

O astfel de analiză serioasă a situației vă va permite să evaluați mai sobru probabilitatea unei soluții pozitive la problema de interes. Și după ce am decis, începem să ne acordăm unei conversații serioase.

Pregătire morală pentru o conversație cu un șef

Pentru a desfășura cu succes o conversație privind creșterea salariilor, încercați evaluează-te din punctul de vedere al unui lider... Șeful poate fi acomodativ dacă are încredere în valoarea dvs. pentru compania sa. Pentru conversație aprovizionează și documente necesare , care poate a confirma nivel ridicat de muncă.

Gândește-te cursul "prezentarii" tale... La urma urmei, chiar trebuie să povestești despre tine în manieră excelentă, și, de asemenea, pentru a demonstra acest lucru, astfel încât șeful să creadă și el. Raportați-vă inițiative, succese, realizări, adică despre lucrurile pozitive care au fost aduse în activitățile companiei.

Nu vă leneși, cheltuiți în avans analiza nivelului salarial conform profilului dvs. din alte companii. Pentru a face acest lucru, puteți vizualiza posturile vacante în reclame, puteți interoga prieteni și cunoscuți. Dacă nivelul salariului dvs. este mai mare decât cel al colegilor dvs., merită să cereți o majorare.

Momentul potrivit pentru a cere o creștere salarială

Pregătindu-vă pentru o astfel de conversație responsabilă, merită să vă gândiți la momentul potrivit în care cererea și argumentele dvs. vor fi ascultate cu atenție. Nu merită să mergi către șef dacă:

Este ocupat constant dimineața. Psihologii sfătuiesc așteaptă după-amiaza timp, când este mai puțin de făcut și starea de spirit este mai bună, deoarece o persoană bine hrănită și odihnită te va trata diferit.
În ajunul conversației a fost un incident neplăcut legat de tine, de exemplu, ai făcut o greșeală gravă în munca ta sau te-ai certat cu echipa.
Afaceri de la organizația sau compania în care lucrați în acest moment, nu merg foarte bine.
Salariul dvs. a fost crescut recentși, din acel moment, a trecut mai puțin de jumătate de an.

Loc pentru a vorbi cu șeful tău

Trebuie să vorbești despre creșterea salariilor într-un cadru formal. Nu trebuie să-l prinzi pe șeful tău pe coridor sau în lift și, trăgându-l de buton, vorbește despre diligența și eficiența ta.

Petrecere corporativă sau eveniment sportiv și pentru întreaga companie greu se potrivesc pentru o conversație serioasă. Acest timp este dedicat restului tuturor angajaților, iar șeful tău nu face excepție. Ești sigur că, în loc de o distracție confortabilă, vrea să te asculte?

Cel mai cea mai bună opțiune- vorbește în sediul central. Dar nu încercați să o convingeți pe secretară să vă lase să intrați un minut înainte de a începe. intalnire generala, iar șeful nu și-a dat treaba.

Marire de salariu este o întrebare serioasă pentru tine și pentru el nu te hotari in graba.

Poate că șeful tău habar n-are ce lucrează un angajat valoros în întreprinderea sa. Prin urmare, pentru ca el să te aprecieze la adevărata ta valoare, trebuie să-ți petreci atât timpul, cât și pe al său.

Cum să construiești corect o conversație despre creșterea salariilor

experiență de viață și există oportunități de a căuta un alt mod alternativ de a rezolva problema.

Nu începe o conversație cu faptul că totul este rău, prețurile cresc și veniturile scad. Este puțin probabil ca șeful să fie interesat de dumneavoastră probleme personale: împrumuturi, credit ipotecar, nunta viitoare, tratament. Încerca purtați o conversație mai de fond.

Începe cu justifică-ți solicitareași confirmându-l la cifre specifice. Conversația trebuie condusă voce fermă decisivă, încercând să nu ne aplecăm până la intonație pledantă. Tu Nu cerseșcși nu împrumuta, ci vrei obține mai mult pentru munca ta.

Includeți următoarele puncte în conversație:

Vreau să discut munca mea cu tine;
Îmi place să lucrez in companie:
Sunt interesat de îndatoririle mele;
realizările mele sunt după cum urmează;
eu sunt Văd perspective de creștere profesională;

După ce ați spus despre dvs. ca angajat valoros al companiei, întrebați despre există o posibilitate revizuiește-ți salariul actual și mărește-l.

Uneori, un pas înainte începe cu o lovitură în fund.

Ai 30, 35 și poate chiar 40 de ani. Lucrați pentru o companie pentru salariul dvs. scăzut și nu înțelegeți de ce prietenii dvs. de succes și-au actualizat deja iPhone-ul 7 la iPhone X. De ce călătoresc ei, și nu dvs., împreună cu familiile lor în Cipru, Maldive și Emiratele Arabe Unite. De ce și-au plătit deja împrumuturile pentru un Honda Accord, VW Passat sau chiar Mercedes benz ML350. Vedeți cum colegii dvs. se duc la șef cu fața de bronz și cer o nouă creștere a salariilor, ies cu zâmbetul pe buze și merg la cel mai apropiat pub pentru a fi ștampilat.

De ce EI și nu TU?

La urma urmei, ai făcut tot ce ai mai bun la școală, le-ai făcut hârtii de testare, a ajutat la depășirea diplomei. Și ce zici de tipul pe care l-ai chemat la compania ta din starea de urgență „Coarne și copite”, iar acum un an mai târziu te-a umbrit? De ce vă cer să „gătiți o listă de realizări remarcabile” înainte de următorul raport despre lucrările din acest an, deși principalul lor succes a fost că nu au pierdut munca predecesorilor lor?

Și ești un tip atât de modest, cel mai deștept, cel mai eficient și de neînlocuit (la naiba, de ce ești mereu lăsat să pleci în vacanță o săptămână, în timp ce acești țâțe se odihnesc două săptămâni de două ori pe an, cu excepția sărbătorilor de Crăciun și de mai ?), și așa, ești cel mai bun și nu primești nimic ...

Vă spun de ce se întâmplă asta.

De aproape 10 ani lucrez în corporații mari, observând sute și chiar mii de cariere - atât de succes, cât și nereușite. Acum cinci ani, primeam 100 pe zi de la tipi ca tine, făceam până la 10 interviuri și evaluam, evaluam, evaluam. Evaluat pentru a înțelege pe cine să ia la companie și cine nu. Cine poate realiza ceva și cine nu.

Deci, mai jos veți vedea șapte moduri simple obține o creștere a salariilor. Începeți cu prima, urmați toate recomandările și treceți la următoarea. Nu este nevoie să sari între sfaturi. Respectați ordinea. Deci sa începem.

Nu 1. Întrebați!

Știi de ce primești atât de puțin? Pentru că 95% dintre șefi nu le pasă că soția ta îți scoate creierul de fiecare dată când primești un salariu.

Când nu avea destui bani pentru o rochie. Când ai dus-o să se odihnească ca un sălbatic, și nu într-o stațiune. Pentru că pentru a-ți crește salariul, trebuie să vorbească cu șeful său, să explice de ce trebuie să îți crești salariul, să vorbești despre toate succesele și realizările tale (crezi că își amintește totul?). Este mult mai ușor de spus: Max (colegul tău) a venit și a spus că, dacă nu i-aș crește salariul, va merge la concurenți. Sau poate șeful tău economisește bugetul departamentului, astfel încât să poată cere o majorare mai târziu.

Ce sa fac: sarcina ta principală este să pui în capul șefului tău ideea că vrei să câștigi mai mult. Că nu sunteți mulțumit de nivelul dvs. de venit. Ce vrei să știi, ce ar trebui făcut pentru a crește salariul.

Cum să o facă: trebuie să pregătești o conversație (dacă ești curajoasă) sau o scrisoare (dacă curajul tău este suficient doar pentru a-i scrie șefului o dată pe săptămână).

Mesajul principal al conversației (sau scrisorii) dvs.: ce ar trebui sau pot să fac pentru a câștiga cu 30% mai mult?

Exact. Șefului nu-i pasă ce ai făcut deja. Nu îi pasă cât câștigă colegii tăi sau cât plătesc pe piață. El este interesat doar de ceea ce puteți oferi în viitor în schimbul unei creșteri salariale.

Secretele:Îți voi împărtăși un secret. Orice șef apreciază angajații care pot rezolva problemele șefului. Șefului nu-i plac cel mai mult problemele. Încearcă întotdeauna să arunce orice probleme asupra subordonaților lor. Dacă subalternul a eșuat, el este de vină, nu șeful. Prin urmare, gândiți-vă imediat ce probleme ale șefului sunteți gata să rezolvați pentru creșterea salariului. Aici, desigur, vorbim despre muncă - nu credeți că va trebui să fiți sclavul șefului dumneavoastră.

Cum să-ți construiești conversația (scrisoare)

Declarați imediat despre ce doriți să vorbiți.
Explicați de ce doriți să câștigați mai mult (singurul lucru care vă poate atinge șeful este al vostru circumstanțele vieții, așa că spuneți-mi despre creditul ipotecar și rata de schimb în creștere a dolarului, că dvs. și soția dvs. intenționați să aveți un al treilea copil sau că acum aveți nevoie de o mașină pe care o veți împrumuta).
Întrebați în ce condiții și condiții puteți câștiga mai mult.
Sugerați opțiuni pentru extinderea responsabilităților dvs. sau pentru îmbunătățirea personală a eficienței muncii.
Gândiți-vă la succesele din trecut ca dovadă a capacității dvs. de a lucra mai bine.
Spune-mi suma pe care o urmărești.
Întrebați ce trebuie să faceți pentru a reveni la această conversație atunci când, din partea dvs., îndepliniți condițiile.

Un exemplu de dialog (dau doar frazele tale, dar este evident că vor exista răspunsuri de la șeful tău între ele):

Bună ziua Ivan Ivanovici. Aș vrea să vorbesc cu tine despre salariul meu. Eu și soția noastră planificăm un al treilea copil, așa că problema veniturilor mele este foarte relevantă pentru mine acum. Aș dori să discut cu dvs., în ce circumstanțe pot câștiga mai mult? De exemplu, pot lua mai mulți clienți sau să fiu responsabil nu numai pentru vânzări, ci și pentru marketing. Îți amintești cât de reușit am fost în obținerea unui nou șampon pe piață când toți specialiștii în marketing erau ocupați cu tampoane noi? Aș dori să primesc 2.000 de dolari pe lună și sunt gata să depun eforturi. După ce am îndeplinit toate cerințele, cum putem reveni la conversația noastră?

Asigurați-vă că vă scrieți toate acordurile după conversație și le revizuiți în fiecare săptămână.

Experiența mea arată că:

În 50% din cazuri, o singură conversație cu o cerere de creștere este suficientă pentru a crește salariile.

Funcționează cu adevărat, mai ales dacă sunteți un angajat foarte drăguț și valoros.

Șefii se tem de astfel de conversații. Oamenii care spun că vor să câștige mai mult îi fac să se teamă să fie concediați. Și nimeni nu vrea să caute un nou angajat în locul tău, să se încurce cu el, să învețe, să se adapteze și să riște să aducă un porc într-o bătaie.

# 2. Învață!

Știi, există o astfel de frază: „Dacă faci același lucru mâine ca și astăzi, vei avea același lucru pe care îl ai azi”. Dacă doriți rezultate diferite, faceți ceva diferit. Și pentru aceasta - învățați.

Vezi cum funcționează. Fiecare companie are un astfel de concept ca o furcă salarială. Persoanele din aceleași funcții pot primi salarii care diferă cu 25-75%. Adică poți primi 1.000 de dolari, iar colegul tău - 1.500 de dolari, îndeplinind funcții similare (nu luăm în calcul bonusurile deocamdată). Acest lucru se întâmplă din mai multe motive:

Ai venit când toată lumea a primit 1.000 de dolari, iar apoi piața a crescut, iar noii angajați au fost deja recrutați pentru 1.500 de dolari.
Când ați fost angajat, cunoștințele și experiența dvs. au fost evaluate la 1.000 USD, iar cele ale colegilor dvs. la 1.500 USD.
Compania dvs. are un sistem formal sau informal de evaluare a profesionalismului angajaților, pe baza rezultatelor cărora salariile sunt revizuite (așa ceva începe să fie introdus din ce în ce mai mult în marile companii occidentale și interne).
Cineva a evaluat nivelul de profesionalism al colegului tău mai mare și a inițiat o creștere a salariului (șeful tău, șeful șefului tău, șeful unei alte unități, directorul resurse umane).

În general, există o relație directă între „răceala” dvs. de specialist și dumneavoastră salarii... În consecință, cu cât devii mai rece, cu atât prețul este mai mare.

Ce sa fac: nu trebuie să vă înscrieți imediat la tot felul de cursuri, să cumpărați o bibliotecă de literatură profesională sau să aplicați pentru un mini-MBA (trebuie totuși să creșteți și să ajungeți la un MBA complet). Pentru început, trebuie să determinați ce cunoștințe profesionale și personale, abilități, abilități și calități (să le numim competențe suplimentare pentru confort) sunt într-adevăr solicitate în compania dvs. și sunt gata să plătească mai mult pentru „pomparea” lor. Odată ce ați înțeles acest lucru, tot ce vi se va cere este să căutați modalități de a pompa aceste competențe și de a le pompa.

Cum să o facă: ai nevoie de aliați aici. Discutați cu șeful dvs., cu un reprezentant al departamentului de resurse umane, cu recrutorii de agenții, colegii de pe piață, citiți reviste specializate pentru dvs., mergeți la conferințe. Odată ce ați identificat cele opt competențe cele mai solicitate pentru poziția dvs., planificați-le și dezvoltați-le.

Secretele: sunt oameni care se numesc antrenori. La fel ca călugării budiști, ei dețin secretul unui puternic instrument de antrenament numit roata de echilibru... Dar vă spun despre asta.

Luați o foaie de hârtie A4. Desenează un cerc. Împărțiți-vă în opt sectoare. Se pare că:

Fiecare sector este o competență. Acum evaluați fiecare competență pe o scară de la 1 la 10, unde 1 nu este deloc dezvoltat, iar 10 este dezvoltat la nivelul maxim.

După evaluare, în fața fiecărei competențe, puneți un număr care este egal cu diferența dintre 10 și nota dvs. De exemplu, aveți competența „negociere”, pe care ați acordat 6 puncte. Scădeți 6 din 10 și obțineți 4. Apoi lucrați cu această figură.

Acum alegeți cele trei competențe care sunt mai importante decât toate celelalte. Înmulțiți punctele obținute în ele cu 3. Și încă trei competențe, care se află pe locul doi ca importanță. Acolo, înmulțiți scorurile cu 2.

Veți primi șase numere noi. Alegeți trei dintre ele cu cel mai mare scor. Aceste competențe trebuie să le dezvolți în tine.

Dacă ați făcut acest exercițiu, atunci acesta este deja 50% succes. Este puțin de făcut - dezvoltare.

Știți de ce 90% dintre oameni nu sunt angajați în auto-dezvoltare? Ei cred că este scump și nu au timp pentru asta. Vreau să risipesc aceste două mituri.

Mitul 1. Dezvoltarea de sine este scumpă

Prostii complete.

În a noastră lumea modernă există deja atât de multe modalități prin care puteți obține informații valoroase cheltuind doar 100 USD. Nu vă gândiți și nu vă așteptați ca după primul astfel de eveniment să deveniți un Guru. Nu credeți că profesioniștii știu de 10 ori mai mult decât dvs. Tot ceea ce distinge profesioniștii de tine este că au participat la două sau trei evenimente, au surprins ideea cheie și au început să o folosească în munca lor.

Asigurați-vă că întrebați personalul de resurse umane dacă sunt gata să vă plătească total sau parțial instruirea. Găsiți cel mai mult cea mai bună carte pe un subiect care vă interesează (cereți sfaturi altora, ceea ce este mai bine, citiți recenziile) și citiți-l.

Mitul 2. Învățarea durează mult

Și nici nu ai suficient pentru muncă.

Cunoști cartea lui Stephen Covey? Iată ce scrie:

Imaginați-vă că, în timp ce vă plimbați prin pădure, vedeți un bărbat care tăie fierbinte un copac.

- Ce faci? tu intrebi.

- Nu vezi? - urmează răspunsul. - Tăi un copac.

„Arăți foarte obosit”, simpatizezi. - Ați tăiat de mult?

„Peste cinci ore”, răspunde bărbatul. - Cu greu stau în picioare! Munca grea.

„Deci, de ce nu te oprești câteva minute și ascuți ferăstrăul? - sfătuiești. - Ar fi mers mult mai repede cu siguranță.

- Nu am timp să ascut ferăstrăul! - declară persoana. - Sunt prea ocupat.

Și nu te minți că nu ai nici măcar 20 de minute pe zi. Sau că nu puteți găsi trei ore pe lună pentru a urmări un webinar. Sau că nu puteți rezerva o zi în șase luni pentru a participa la un antrenament. Ce, de fapt nu? Ei bine, atunci planifică-ți următoarea vacanță astfel încât să înceapă în ziua antrenamentului și să te odihnești nu șapte zile, ci șase.

# 3. Extindeți!

Deci, să presupunem că ți-ai spus deja șefului că vrei să câștigi mai mulți bani. Ai fost chiar de acord asupra circumstanțelor în care ar fi posibil și ai început să ascuți ferăstrăul. Este timpul să faceți următorul pas - extindeți-vă.

Odată ce șeful mi-a spus:

Responsabilitatea nu este ceea ce ți se dă. Responsabilitatea este un lucru pe care îl luați singur și nu discutați cu nimeni.

Așadar, a sosit momentul ca dvs. să vă extindeți zona de responsabilitate.

Ce sa fac: vezi ce ești de acord în prezent cu șeful tău. Pe care dintre acestea vrea să fie mai puțin de acord (amintiți-vă, i-ați scris cinci scrisori pe tema acordului asupra noilor condiții de lucru cu un client și el nu a răspuns niciodată?). Începeți cu lucrurile mici. Asumați-vă responsabilitatea pentru luarea deciziilor.

Cum se face: Mai întâi, spuneți-vă: „Acum încep să-mi asum responsabilitatea”. De îndată ce te-ai hotărât, acționează. Secretele mele pentru a te ajuta.

Secretele:Îți voi oferi o schemă simplă pentru creșterea responsabilității tale. Imaginați-vă că aveți aceeași situație care se repetă în fiecare lună. Lăsați-l să fie de acord cu termenii de lucru cu clientul.

Acum scrii astfel:

Stimate Gennady Ivanovici, vă rog să fiți de acord cu termenii de lucru cu clientul „Romashka”.

Acum să adăugăm o anumită responsabilitate:

« Stimate Gennady Ivanovich, aș dori să fiu de acord cu astfel de condiții pentru acest client. Ești de acord?"(Vezi, apare pronumele" I ".)

Puțin mai târziu, o lună mai târziu:

« Draga Gennady Ivanovich, sunt de acord cu astfel de condiții pentru acest client. Ai vreo obiecție?”(Aici nu mai exprimi o dorință, ci declari o acțiune.)

Luna viitoare:

« Draga Gennady Ivanovich, am acceptat astfel de condiții pentru acest client. Dacă aveți comentarii, vă rugăm să ne anunțați pentru a putea face corecții.". (Aici ați anunțat deja evenimentul, dar îl lăsați pe seama șefului să schimbe ceva.)

Dacă această etapă a trecut cu succes, treceți la versiunea finală. Dacă nu, și șeful ți-a spus: „Cine ți-a dat dreptul să fii de acord asupra termenilor?” - spuneți-i despre disponibilitatea dvs. de a-și asuma responsabilitatea pentru acordul asupra condițiilor și pentru el dreptul de a fi informat sub forma rapoartelor dvs.

Deci, etapa finală:

« Stimate Gennady Ivanovici, vă trimit un raport privind condițiile convenite pentru clienți, sunt gata să le discut dacă este necesar».

Amintiți-vă: cu cât vă asumați mai multă responsabilitate, cu atât sunteți mai valoros pentru companie. Dar vreau să te avertizez: nu cădea în capcană atunci când o nouă responsabilitate îți va cere mai mult timp decât ești capabil să îi dedici. În acest caz, pregătiți-vă să solicitați resurse suplimentare (capacitatea de a delega o parte din muncă altor angajați, lăsând responsabilitatea pentru rezultat).

Nr. 4. Perform!

Companiile sunt împărțite în două tipuri:

în unele lucrați pentru un pariu și nu aveți și nu puteți avea bonusuri;
în altele, pe lângă pariu, aveți posibilitatea de a primi o primă.

Dacă lucrați într-o companie de primul tip, săriți imediat de acest articol.

Și dacă aveți norocul de a lucra într-o companie în care există cel puțin o mică șansă pentru un premiu, atunci pur și simplu trebuie să îl atingeți.

Premii Sunt tipuri diferite, Iată câteva dintre ele:

bonus lunar pentru indicatorii de performanță;
procentul din vânzări;
taxa pentru munca depusă;
bonus de procesare;
Premiul pentru realizări remarcabile;
prima pentru trimestru;
prima pe baza rezultatelor evaluării pentru anul respectiv.

Ce sa fac: Așadar, sarcina dvs. numărul 1 este să înțelegeți ce tipuri de premii are compania dvs. Mai întâi, vorbește cu colegii tăi și află ce știu ei. Apoi puneți întrebarea șefului sau angajatului HR.

Cum se face: ascultați ce au de spus colegii despre salarii și bonusuri.

Experiența mea de mulți ani arată că angajații vorbesc întotdeauna despre salariile lor și le discută între ei. Oricât de stricte ar fi regulile în cadrul companiei, acestea își află încă reciproc salariile și veniturile. Și dacă tot nu știi despre veniturile colegilor tăi, atunci ai totul în față. Mergi la cârciumă împreună cu colegii tăi, poartă o discuție din inimă. Spune-mi că într-adevăr nu ai suficienți bani și te gândești cum să câștigi mai mult. Cum să obțineți un premiu ... Cereți sfatul lor - o cutie Pandora se va deschide în fața dvs. Dacă ai noroc, ia-l cu tine pe șef.

Secretele: chiar dacă poziția dvs. nu prevede bonusuri, șeful dvs. are întotdeauna ocazia să scrie notificare către șeful tău și elimină un bonus pentru tine. Prin urmare, nu credeți că nu există deloc bonusuri. Gândește-te la circumstanțele în care ai putea să o obții.

№ 5. Combină!

Uneori Cel mai bun mod a câștiga mai mult înseamnă să găsești o oportunitate de a-ți combina meseria principală cu altceva. Iată o listă de combinații posibile. Chiar dacă nu găsești o opțiune pentru tine, vei înțelege în ce direcție poți și ar trebui să te gândești.

Combinând două poziții într-o singură companie. Văd asta destul de des. Bineînțeles, nimeni nu vă va plăti două tarife complete, dar puteți primi o suprataxă de 30%.
Combinarea a două posturi pentru lucrătorii în schimb. Dacă aveți muncă în ture - doi la doi sau trei la trei și așa mai departe, cel mai probabil, managerul dvs. vă va oferi posibilitatea de a lucra în schimburi suplimentare pentru un coleg bolnav sau plecat în vacanță.
Rețea de marketing. Deși personal nu împărtășesc toate bucuriile afaceri de rețea cu toate acestea, există multe exemple când o persoană câștigă bani buni făcând Avon, Amway, Oriflame și alte afaceri. Singurul lucru pe care trebuie să-l ai doi factori de succes: darul vânzării și un număr mare de prieteni și cunoscuți, pe care ești capabil să-i convingi.
Organizarea de evenimente de instruire. Dacă sunteți un profesionist cool, atunci probabil că există oameni care sunt dispuși să vă plătească pentru instruire. Cunosc mai mulți oameni care conduc antrenamente. Dar, de obicei, ei înșiși nu sunt angajați în vânzări, ci cooperează cu companii care găsesc clienți pentru ei. Gândiți-vă dacă există companii din mediul dvs. care sunt pregătite să vândă instruirile dvs. Există, de asemenea, o a doua categorie de oameni: le place un anumit subiect, de exemplu, cultura vedică sau machiajul și organizează mini-antrenamente pentru prietenii lor pe această temă.
A doua modalitate de a valorifica dezvoltarea altora este să obțineți certificarea ca antrenor. Un antrenor este o persoană care, folosind o anumită metodologie, îi ajută pe ceilalți să-și atingă obiectivele. De obicei, un antrenor este un profesionist într-un anumit domeniu în care este specializat: finanțe, carieră, sănătate etc. Antrenorii de succes plătesc de la 100 $ la 200 $ pentru sesiunea de antrenor în 60-90 de minute.
Servicii de intermediere. Cunosc oameni care fac bani ajutând la cumpărături în magazine străine. Acest lucru este valabil mai ales pentru lucrurile copiilor. Ei colectează comenzi de la cunoscuții lor, plasează o comandă într-un magazin străin și livrează în orașul lor.
Depozit. Acesta este probabil cel mai evident mod de a câștiga bani în plus, dar este nevoie de un efort pentru a începe să economisești 5-10% din veniturile tale. Aici nu puteți face fără ajutorul cărților inspiraționale. Vă recomand să citiți Bodo Schaefer.
Fabricarea de articole lucrate manual. Am prieteni care coac prajituri profesionale cu figuri diferite, sunt cei care fac bijuterii pentru femei, cărți poștale frumoase sau caiete. Aici trebuie să îți investești forța de muncă, dar dacă se dovedește bine, atunci în timp poți câștiga bani buni.
Furnizarea de servicii altora. Aici, probabil, cele mai populare vor fi manichiura și masajul. Dar există și altele mai puțin populare: asistență în alegerea unui dulap, furnizarea servicii de calitateîn cumpărarea unei mașini second-hand (căutarea unui vânzător, inspectarea mașinilor, verificarea la o stație de service, licitarea). Gândește-te cum ai putea câștiga bani.

Ce sa fac: alegeți, există o mulțime de moduri.

Cum se face: faceți lista de idei despre ceea ce ați putea face bani. Pune idei în ea, de la evident la cel mai nebunesc. Păstrați lista cât mai mult posibil. Oferă-i o săptămână întreagă, examinând în fiecare seară și adăugând câteva linii noi. Apoi alege unul sau două lucruri de făcut și începe să le faci.

Secretele: Dacă nu sunteți sigur care dintre opțiunile inventate este mai bună, încercați să evaluați fiecare dintre opțiuni conform următoarelor criterii pe o scară de la 1 la 10, unde 10 este cel mai mare rating:

în următorii cinci ani poate aduce venituri proporționale cu salariul meu;
această activitate îmi face plăcere;
îmi va folosi talentele.

Evaluează fiecare opțiune în conformitate cu trei criterii, adună punctele și alege opțiunea care a obținut cele mai multe puncte.

Nr. 6. Crește!

Acesta este unul dintre cele mai dificile, dar și cel mai eficient mod de a câștiga mai mult.

Din experiența mea, diferența dintre cel mai puțin plătit și cel mai mult slujbă bine plătită este într-o companie medie - 100! Aceasta înseamnă că, dacă doamna de curățenie primește 200 de dolari pe lună, atunci CEO-ul primește 20.000 de dolari (fără bonusuri).

În plus, există aproximativ 13 niveluri de locuri de muncă în compania medie. Adică, de la o doamnă de curățenie la un regizor, există aproximativ 13 posturi.

Se crede că Carieră la om, poate apărea în medie o dată la trei ani.

În medie, salariul unui angajat crește cu 40% la promovare (de obicei 20% imediat după promovare și încă 20% după 6-12 luni).

Astfel, peste 20 de ani cariera profesionala chiar și din cea mai mică poziție și un salariu de 200 USD, se poate ajunge la un salariu de 2.000 USD (presupunând că creșterea a fost de 40% la fiecare trei ani, în total șapte creșteri).

Și dacă începeți cu 1.000 USD, atunci până la 10.000 USD. Nu-i rău, nu? Dar există oameni care cresc mai repede decât alții. De exemplu, dacă primiți o creștere a carierei la fiecare doi ani, atunci creșterea veniturilor nu va mai fi de 10 ori mai mare, ca în exemplu, ci de 29 de ori!

Se crede că este foarte ușor. În 20 de ani, veți avea 10 promoții. Fiecare 40%. Deci, trebuie să numeri 1,4 până la a 10-a putere.

Simte diferenta:

Creșterea locurilor de muncă la fiecare * ani	Creșterea totală a poziției (20 împărțit la numărul din prima coloană)	Creșterea veniturilor de 20 de ani * ori	Venit peste 20 de ani dacă începeți de la 500 USD
2	10	29	14 500
3	7	11	5 500
4	5	5	2 500
5	4	4	2 000

»
Acum îți dai seama de importanța creșterii carierei tale?

Super, începe să crești!

Ce sa fac: Ofer instrucțiuni pas cu pas.

Pasul 1. Mai întâi, determină ce iubești să faci cel mai mult în viața ta. Dacă ați decis serios să vă gândiți la o carieră pentru următorii 20 de ani, atunci trebuie să alegeți ceva care merită, deoarece veți dedica o mare parte a vieții dvs. acestei afaceri.

Pasul 2. Desenați-vă scara carierei timp de 20 de ani. Am decis că în mod ideal ar trebui să aveți până la 10 promoții. Nu vă înșelați, vizați poziția de CEO. Credeți-mă, în 20 de ani, orice persoană care este implicată în mod deliberat în propria sa dezvoltare poate să devină Director general... Deci, trebuie să-ți trasezi drumul de la poziția ta actuală la general.

Iată un exemplu de companie de telecomunicații cu peste 5.000 de angajați:

Specialist în vânzări ↓
Specialist senior în vânzări ↓
Conducător de vânzări ↓
Director de vânzări ↓
Lider de echipă de vânzări ↓
Sef departament vanzari ↓
Sef departament vanzari ↓
Șef Direcție vânzări ↓
Director comercial ↓
CEO ★

Pasul 3. Acum uită de a ta scara cariereiși să se concentreze exclusiv pe următoarea poziție (în exemplul meu, vânzător senior). Întrebați-vă, apoi șeful dvs., întrebarea: ce trebuie să știți, să faceți, să puteți promova? Concentrați-vă pe această întrebare, găsiți un răspuns și luați măsuri în următorii doi ani.

Pasul 4. Repetați al treilea pas de fiecare dată când ridicați.

Pasul 5. Angajați-vă un antrenor care vă va ajuta să creșteți pentru a vă asigura succesul.

Cum se face: nu uitați, creșterea carierei dvs. are mai multe criterii de succes:

Stabilirea obiectivelor - de fiecare dată când trebuie să vă stabiliți un obiectiv clar, de exemplu, deveniți specialist în vânzări senior până la 01/01/2017.
Învățare - nu este nevoie să vă răsfățați cu iluzii. Fără antrenament, nu vei avea o creștere constantă. Prin urmare, planificați-vă antrenamentul (cât de exact - am scris deja mai sus).
Extinderea responsabilității dvs. - acesta este singurul mod în care veți crește. Nimeni nu va veni la tine și îți va oferi ceva mai multă responsabilitate (iar creșterea carierei este în esență creșterea responsabilității). Vor vedea întotdeauna dacă îți asumi ceva mai multă responsabilitate decât alții sau nu. Știi deja cum să îți asumi mai multă responsabilitate.
Nivel ridicat de performanță - trebuie să lucrați puțin mai eficient decât alții, acești oameni sunt promovați.
Relație bună cu conducerea - nu vorbesc despre nevoia de a fi drăguț, nu. Aici vorbim despre faptul că trebuie să puteți comunica bine cu liderul dvs. și cu șeful altor departamente. Nimeni nu vrea să promoveze oameni care sunt incapabili să construiască relații cu colegii. Și actualii tăi lideri sunt colegii tăi mâine.

Secretele: du-te la grădina zoologică, uită-te la lupi. Sunt serios! Urmăriți-le și veți observa o caracteristică pe care nimeni nu o are. Această caracteristică este că lupii sunt mereu în mișcare! Întotdeauna întotdeauna. Nu stau niciodată în picioare sau stau, se mișcă constant. De aici zice:

Picioarele lupului sunt hrănite.

Lupii știu că trebuie să se mute pentru a supraviețui. Iarna și vara, în ploaie și căldură ... Trebuie să devii același lup.

Trebuie să te miști mereu. Mutarea înseamnă a acționa, a lua inițiativa, a dezvolta, a comunica mult cu colegii și alți angajați ai companiei, a genera idei la întâlniri, a vorbi public. Întotdeauna trebuie să faci mai multe acțiuni decât toți colegii tăi. Numai așa veți trece în fața lor.

Nr. 7. Pleacă!

Deci, să ne imaginăm că ați urmat toate recomandările mele din textul de mai sus timp de doi sau trei ani și nu ați obținut niciun rezultat.

Dar să nu ne mințim pe noi înșine. Când scriu „gata”, înseamnă că ai făcut chiar mai mult decât am scris eu.

Chiar și așa, iată testul pe care trebuie să îl treci:

Numărați de câte ori ați răspuns da? Dacă nu ați obținut 16 puncte, este prea devreme pentru a vă gândi la plecare. Știi, oamenii sunt obișnuiți să dea vina pe alții. Dacă salariul tău nu crește, este întotdeauna mai ușor să dai vina pe manager pentru acest lucru. Dar dacă nu ați făcut toate cele 16 acțiuni pentru ao crește, atunci problema este doar în voi.

Dar dacă ați completat cu sârguință toate cele 16 puncte și salariul dvs. nu s-a schimbat, atunci alergați. Fugiți de ticăloșii aceia cine!

Dar, după cum le place să spună cunoștințele mele de antrenori de carieră și consultanți, căutarea unui loc de muncă este la urma urmei. Prin urmare, despre acest lucru mai puțin în detaliu.

Ce sa fac: trebuie să faceți mai multe lucruri pentru a vă găsi un loc de muncă. Aceasta este o listă de verificare pe care trebuie să o completați 100% ↓

Cum se face: căutarea unui loc de muncă este un proces creativ care necesită multă energie și Ai o dispoziție bună... Vă sfătuiesc să îl combinați cu ceva deosebit de plăcut pentru dvs. Începeți să mergeți la sală în timp ce căutați de lucru sau mergeți la pescuit în fiecare weekend. Sau poate merge în cele din urmă la un curs de conducere. Conduci? Apoi conducere extremă. Pentru cursuri de engleză și citire rapidă.

Cumpărați-vă vitamine bune și beți în fiecare zi, reglați-vă dieta, dormiți. Viața ta ar trebui să fie ca cea a miresei înainte de nuntă. Trebuie să te căsătorești cu tine sau să te căsătorești cu un angajator bun și el trebuie să te placă cu siguranță.

Secretele:Îți voi împărtăși ultimul secret al unui carierist și vei înțelege de ce oameni normali lucrează locuri de muncă proaste.

Voi începe cu un mic statistici din viața unui recrutor.

Pentru a te alege un loc bun pentru a lucra, trebuie să obținem cel puțin trei propuneri reale.

Pentru a primi fiecare dintre aceste oferte, va trebui să parcurgem cel puțin cinci interviuri. Deci sunt 15 interviuri pentru trei propuneri.

Înainte de interviu, recrutorul va organiza un scurt interviu telefonic cu noi. De obicei, recrutorii apelează mai mulți candidați decât vor să invite pentru un interviu. Să presupunem că doar unul dintre cele trei apeluri se va încheia cu un interviu real pentru noi. Aceasta înseamnă că pentru 15 interviuri avem nevoie de 45 de interviuri telefonice.

Dar ei nu sună întotdeauna. De fapt, doar unul din 10 CV-uri sau chiar din 30 de CV-uri trimise ne dă un telefon ca urmare. Să luăm în medie 20 de CV-uri trimise pentru un singur apel. Și pentru 45 de apeluri ale unui astfel de CV, trebuie să trimiteți până la 900.

Acum să ne gândim: dacă vrem să găsim un loc de muncă în trei luni (90 de zile), atunci câte CV-uri trebuie trimise pe zi. Exact - 10 CV-uri pe zi!

Cum se întâmplă de obicei? De la unu la cinci CV-uri pe săptămână. Ei bine, chiar dacă cinci pe săptămână - vor dura 180 de săptămâni pentru 900 de CV-uri ...

Acum înțelegeți de ce oamenii nu găsesc de obicei locuri de muncă normale? Abia găsesc cel puțin o ofertă reală de locuri de muncă (și deseori primesc această ofertă după ce și-au coborât mult ștacheta după o serie de eșecuri).

Ieșire

Trimiteți 10 până la 50 de CV-uri pe săptămână.

Și nu contează dacă sunt atât de multe posturi vacante adecvate. Înțelegeți doar că obiectivul dvs. este să găsiți din toate posturile vacante de la 10 la 50 cele mai interesante pe toate site-urile disponibile și să trimiteți CV-ul acolo.

Locurile vacante neinteresante vă vor oferi experiența de a trece interviuri (și 30% dintre acestea vă pot oferi de fapt o poziție mai interesantă în cele din urmă), iar cele interesante vă vor oferi o potențială ofertă de muncă.

Ei bine, acesta este sfârșitul poveștii mele despre găsirea unui loc de muncă. Aceasta este doar o mică parte din ceea ce aș dori să transmit și, într-o bună zi, voi scrie o carte despre carieră și căutarea unui loc de muncă, dar între timp propun să păstrez legătura prin

Instrucțiuni

Decide ce poți oferi șefului tău. Conversația nu ar trebui să înceapă cu fraze: „Nu am destui bani” sau „Sunt că mă plătesc puțin”. În primul rând, trebuie să justificați de ce meritați să fiți plătit mai mult. Lucrați ore suplimentare? Sau îl înlocuiești pe șeful departamentului tău de șase luni, în timp ce el este în concediu medical și stăpânești toate complexitățile profesiei? Sau ați primit o nouă educație și puteți aplica pentru un loc de muncă mai calificat? În orice caz, trebuie cumva să vă justificați solicitarea.

Pregătește un portofoliu. De exemplu, dacă lucrați în vânzări, pregătiți diagrame care arată creșterea constantă a vânzărilor dvs. Dacă lucrați în departamentul de PR, colectați toate tăieturile de ziare, înregistrările TV și radio pentru a arăta munca titanică pe care o faceți pentru binele companiei. Trebuie să le demonstrați șefilor că mergeți grozav și să cereți o creștere a salariului nu de la zero.

Luați în considerare ce puteți face pentru șeful dvs. obținând Pozitie noua sau un nou salariu. Poate veți sugera concept nou dezvoltarea companiei sau a unuia dintre departamentele sale. Sau un brand nou. Sau un nou program de calculator facilitarea muncii angajaților companiei. Sau pur și simplu juri să lucrezi mai mult, mai bine, mai greu ... Nu trebuie să oferi ceva revoluționar. Principalul lucru este că acest „ceva” este real în performanță și permite companiei să depășească concurenții săi.

Nu te plânge. Cel mai puțin, șefii sunt îngrijorați de faptul că aveți zece credite, soția dvs. este pe cale să aducă pe lume al cincilea copil și un vecin amenință un proces pentru o mașină șifonată. Problemele tale sunt problemele tale. Faptul că aveți multe dintre ele nu este un motiv pentru a vă crește salariul.

Dacă sunteți în relații bune sau chiar prietenoase cu șeful, pregătiți-vă cu atenție pentru conversație. Faptul că ai băut cu el într-o excursie de pescuit în toamna anului trecut nu înseamnă că vei obține imediat poziția de manager de top cu un salariu de 100 de mii de ruble. Șeful tău te evaluează în primul rând ca angajat. În plus, dacă îți dă o nouă responsabilitate, atunci are încredere în tine. Și este important pentru tine să nu-ți dai jos șeful.

Înainte de a vorbi, este o idee bună să studiezi Codul Munciiși un contract de angajare. Se poate dovedi că nu este necesar să se solicite o creștere a salariilor. Poate că aveți dreptul la unele plăți conform legii, pur și simplu nu știți despre ele. Merită să le menționăm într-o conversație dacă șeful nu vă poate crește salariul (de exemplu, dacă lucrați într-un birou guvernamental) sau nu doriți.

În conversație, nu fi suprimat. Privește-ți șeful direct în ochi. Vorbește cu încredere și rațiune. Nu te agita. Nu ai venit să ceri, nu să te umilezi, ci să iei ce este al tău. Nu uitați că obținerea creșterii salariale este posibilă. Principalul lucru este să te convingi de asta. Și apoi șeful.

admin

Aproape toată lumea are o situație în viață când a vrut să obțină mai mulți bani pentru munca lor decât de obicei. Îți vezi propriul potențial, lucrezi în sudoarea sprâncenelor, iar șefii nu observă eforturile tale și nu îi disting pe aceiași muncitori din mulțime. Ne este frică să mergem la șef și să vorbim despre o creștere a salariului. Există o grămadă de scuze: „oricum nu va funcționa nimic”, „Vasya nu a fost promovat și eu nu voi fi promovat”, „un tit în mâini este mai bun decât o plăcintă pe cer” etc. Frica este să vina. Ne este frică să nu fim înțeleși, ridiculizați, temători de pedeapsă. Dar dacă totuși ați decis să faceți acest pas, atunci gândiți-vă clar strategia comportamentului în comunicarea cu șeful în avans.

Analiză

Luați-vă timp pentru a alerga la șef cu cereri de mărire.

Ce este necesar pentru aceasta:

Abstrați-vă, imaginați-vă în locul șefului, astfel încât gândurile voastre să fie obiective.
Evaluează-ți abilitățile profesionale și nivelul salarial.
Comparați-vă abilitățile cu cele ale colegilor din aceeași specialitate și categorie.
Pe site-urile specializate, căutați date salariale pentru poziția dvs. și determinați, compilați statistici, analizați dacă venitul dvs. este cu adevărat mai mic decât media pentru oraș sau regiune.

Pentru a face o impresie adecvată asupra managementului, merită să aveți grijă de fapte specifice, susținute de date de pe internet sau site-uri web oficiale privind datele statistice, unde șeful poate vedea clar imaginea pieței muncii. Motivele pentru o situație dificilă de viață, „șapte în magazin” și un soț alcoolic este puțin probabil să facă impresia dorită, așa că în acest caz nu veți primi o promoție.

Următorul pas: scrieți propriile merite companiei pe hârtie. Poate că recent ați venit cu o propunere sensibilă care a sporit profiturile sau chiar dacă ați întocmit un buget pentru companie de mult timp, ați făcut o afacere profitabilă. Sprijiniți-vă cuvintele cu numere specifice: ce procent a crescut veniturile firmei, câte persoane au fost reținute pentru implementarea ulterioară a sarcinilor de producție, câți ani este planificat să fie îndeplinit contractul guvernamental etc.

Apoi, definește-ți clar calitățile. Dar expresii precum: rezistent la stres, non-conflict, disciplinat nu sunt potrivite pentru un astfel de caz. Din nou, începeți de la poziția dvs., abilitățile profesionale. Este posibil să fi primit recent educatie suplimentara despre care bucătarul nu știe încă. Sau doriți să vă îmbunătățiți abilitățile. Șefii ar trebui să știe despre acest lucru în primul rând. Apoi se va gândi la valoarea șederii dvs. în companie și, ca urmare, va consolida cooperarea cu salarii mai mari.

După cele de mai sus, începeți monitorizarea în mass-media: Internet, ziare etc. La întreprinderi, salariile pentru o funcție diferă. Totul depinde de statutul companiei și de valoarea angajaților. Încercați să comparați toate punctele și să calculați cât puteți obține efectiv pentru o mărire.

Cum se face o cerere de majorare

Pentru ca solicitarea dvs. să aibă succes, este mai bine să combinați influența orală și scrisă asupra șefului. Precizați verbal punctele principale, o cerere clar formulată și suma. În scrisoare, scrieți toate datele pe care le-ați studiat, calculat, meritele dvs., realizările.

Este mai bine ca acestea să fie liste numerotate separate, astfel încât informațiile să fie mai ușor de perceput.

De ce formular de scriere mai efectiv:

Vorbind verbal, entuziasmul te poate face să uiți jumătate din ceea ce ai de gând să spui de atâta timp.
Când vorbește verbal, șeful va uita cel mai probabil cea mai mare parte din ceea ce difuzați de atâta timp. Și trebuie să atingi 100% ținta.
Dacă ați început această conversație de mult timp, pur și simplu nu vă puteți abține de la numeroase experiențe și griji și nu puteți spune prea multe, fiți nepoliticos cu interlocutorul.

Schiță scrisoare

În primul rând: abordarea corectă a liderului. În timpul muncii tale, ai reușit deja să-i studiezi slaba și puncte forte, caracteristici pozitive. Indicați-le în scrisoare, scrieți despre importanța șefului dvs. pentru companie, pentru angajați, ce respect îi dă de la subordonați.

În al doilea rând: expuneți problema și dorințele într-o teză.

În al treilea rând: enumerați factorii, faptele, virtuțile, privilegiile, numerele.

Alegerea momentului potrivit

Când punctele anterioare sunt completate, scrisoarea este întocmită, trebuie să alegeți momentul și locul potrivit pentru o conversație cu șeful dvs.

Dacă în acest moment compania nu este cea mai bună perioadă, atunci solicitarea dvs. nu va fi încununată de succes. În această perioadă, toate forțele muncitorilor sunt îndreptate să iasă din groapă și să stea în picioare. Prin urmare, pentru moment, este mai bine să așteptați momentele grele și să așteptați prosperitatea companiei.

Prima jumătate a zilei nu este potrivită pentru astfel de conversații despre creșterea salariilor. Mai ales dacă este luni dimineață, când sarcinile de lucru sunt atribuite săptămânii, șeful este ocupat să rezolve problemele actuale. Cel mai bun moment este după prânz. Mâncarea ne face mai amabili. Pe stomacul plin, nervii se calmează, starea de spirit crește.

Asigurați-vă că șeful dvs. este de bună dispoziție înainte de a merge la șeful dvs. Aflați de la colegii care au vorbit deja cu el, dacă au existat momente neplăcute, certuri, țipete.

Nu-l prinde pe șef pe hol. În primul rând, este puțin probabil să înțeleagă ceva și nu va înțelege corect și, în al doilea rând, este incomod: cineva poate auzi conversația, bârfele neplăcute și bârfele vor merge.

Dacă sărbătorile se apropie, atunci într-un cadru informal puteți „arunca momeala” către șef, iar după finalizarea activităților de a doua zi, aduceți scrisoarea pe care ați pregătit-o în avans, reamintind șefului despre fraza dvs. de ieri.

Ce nu ar trebui să-i spui șefului tău

Există câteva puncte care nu ar trebui în niciun caz menționate într-o conversație despre o creștere a salariului cu conducerea:

Dacă aveți împrumuturi, datorii mari, cheltuieli pentru medicamente sau echipamentul necesar casei, acesta nu este un motiv pentru dedicarea șefului la detalii.
Plângeri cu privire la o situație financiară dificilă.
Colegii care au fost deja promovați.
Șantajul prin forță fizică, rezilierea contractelor care au fost deja încheiate în alte moduri.
Raportați amenințarea cu părăsirea companiei în caz de refuz.

Toate acestea vor afecta negativ părerea șefului despre tine. Există șansa ca acesta să nu vă arate atitudinea sa negativă imediat, dar mai târziu va dori să vă testeze forța, eliberând din ce în ce mai multe noi sarcini de lucru pe care, cel mai probabil, nu le veți putea finaliza. Ceea ce va duce în cele din urmă la concediere.

O conversație bine structurată va duce cu siguranță la rezultate pozitive. Creșterea poate să nu urmeze imediat, ci după un timp. Șeful își va face o notă și, când va veni momentul potrivit, va mulțumi financiar pentru serviciile oferite întreprinderii.

Aspect

Este necesar să vă pregătiți pentru o conversație nu numai prin construirea corectă a discursului, ci și prin gândirea asupra unei apariții impecabile.

Dacă compania dvs. nu are un cod vestimentar, astăzi este momentul să vă îmbrăcați un costum formal.

Pentru femei, potrivite sau ușor mai mici, partea de sus este o bluză. Nu este necesar să alegeți un standard: partea de sus albă, partea de jos neagră, dar nici nu trebuie să șocați cu culorile de luptă. Alegeți două culori subtile contrastante, cum ar fi o fustă bleumarin. Ia părul într-o coafură elegantă. , fără accente inutile.

Dacă aspectul dvs. este radical diferit de cel de zi cu zi, atunci este mai bine să nu intrați în el imediat. Pregătiți colegii și conducerea, începeți să vă îmbrăcați astfel cu cel puțin o săptămână înainte de ziua X planificată.

O întâlnire

Așa că ai venit la șef să vorbești cu el despre creșterea salariilor. Există câteva nuanțe care vor ajuta la construirea unei conversații competente.

Pentru început, amintiți-vă că niciun lider nu se va comporta când va auzi astfel de fraze: „Aș vrea să vorbesc despre o creștere a salariului”, „salariul meu este mai mic decât restul” și chestii de genul acesta. Abordați această întrebare subtil. Începeți povestea dvs. despre indexarea prețurilor și, în consecință, salariile.

Chiar dacă chiar lucrezi seara, la sfârșit de săptămână, asta nu înseamnă că doar tu ești demn de premii și distincții.

Conversația ar trebui să curgă calm și rezonabil, fără strigăte, indignare și lovituri cu pumnii pe masă. Altfel, în cel mai bun caz, șeful te va da afară din birou, în cel mai rău caz - de la serviciu.

Nu uitați să spuneți că abilitatea de a lucra și dorința de a vă demonstra în viitor depinde în mod direct de creșterea nivelului de venit. Oferiți motive clare despre ceea ce ați făcut deja pentru firmă, cât de mult au crescut indicatorii de performanță ai întreprinderii.

Dacă ți s-a refuzat o creștere salarială, nu te descuraja, dar continuă să dai rezultate bune la locul de muncă. Într-o zi șeful tău te va vedea ca pe un angajat cu adevărat valoros.

28 decembrie 2013 16:29

Ar putea fi util să citiți: