Campanie de publicitate VKontakte. Ce este direcționarea Vkontakte și cum să o configurați: un ghid pentru începători. Moderarea reclamelor și a parametrilor principali ai unei campanii de publicitate

Două fapte. În primul rând: VKontakte este cea mai populară rețea socială de pe Runet. În al doilea rând: există o mulțime de anti-cazuri în rețea despre publicitatea VKontakte - despre cât de ineficientă este.

O concluzie simplă sugerează de la sine: nu toată lumea poate configura corect o campanie direcționată de la zero. În această postare, am încercat să dezvălui toate nuanțele și trucurile contului de publicitate VKontakte, astfel încât chiar și un începător să poată configura o direcționare eficientă.

Unde sa încep?

Decideți-vă publicul țintă

Luați datele relevante din Yandex.Metrica sau Google Analytics (fila „Public” din meniul din stânga). Dacă nu există informații despre publicul țintă, trebuie să construiți o ipoteză despre cine ar putea fi potențialul dvs. cumpărător.

După ce v-ați hotărât asupra publicului țintă, alegeți opțiunile de plasare a reclamelor. Veți face publicitate comunității dvs. VK sau veți atrage utilizatori pe site pentru conversie.

Apoi, creați un buget general pentru campanie publicitara... De asemenea, asigurați-vă că setați un buget de testare, deoarece nu puteți lansa o campanie fără un test. Mai întâi trebuie să verificați audiențele, bannerele și toate setările. Amintiți-vă că testarea durează cel puțin 2-3 zile.

Cum calculez bugetul?

Pentru a calcula, trebuie să cunoașteți formulele și indicatorii care sunt utilizați în publicitatea direcționată:

  • CPC - plata pe clic;
  • CTR - rata de clic, definită ca raportul dintre numărul de clicuri și numărul de afișări, măsurat ca procent;
  • CPM - plată pentru afișări (pe VKontakte plătiți pentru 1000 de afișări);
  • CR este rata de conversie.

Puteți utiliza două formule pentru a calcula bugetul, în funcție de tipul de plată pe care îl veți folosi:

  1. Buget = Cost pe 1000 de afișări (CPM) / 1000 x Număr de afișări.
  2. Buget = cost pe clic (CPC) x numărul de clicuri.

De unde pot obține CTR-ul necesar pentru calcul? Dacă aceasta este prima ta campanie, folosește media pentru VKontakte (pentru teasere - 0,03%, pentru feed - puțin mai mare). Pe viitor, luați media aritmetică a campaniilor desfășurate.

De asemenea, aceste formule vă vor fi utile pentru calcule:

  1. Afișări = clicuri / CTR.
  2. CTR = clicuri / afișări.
  3. Clicuri = Afișări x CTR.
  4. Cost pe 1000 de afișări (CPM) = buget / afișări x 1000.
  5. Cost pe clic (CPC) = buget / număr de clicuri.
  6. CR (Rata de conversie) = Conversii/Clicuri.

Să luăm în considerare un exemplu:

trimite

Abonații noștri primesc întotdeauna mai mult.

După ce ați calculat totul, puteți accesa contul de publicitate VKontakte și puteți crea bannere și direcționări.

Cu toate acestea, puteți face altfel. Mai întâi, accesați contul publicitar, configurați direcționarea aproximativă pentru a înțelege care este costul estimat pe care îl veți avea pentru clicuri sau afișări, apoi faceți toate calculele și începeți să creați bannere și să ajustați direcționarea.

Cum stabilesc costul unei reclame?

De fapt, toate setările pentru public afectează costul reclamei. Schimbarea a cel puțin unuia duce la o modificare a sumei totale. VKontakte arată întotdeauna acoperirea publicului țintă care se potrivește cu parametrii dvs. și prețul recomandat în colțul din dreapta al biroului de publicitate.

  1. Concluzie. La acest preț, poți ajunge la aproximativ 70% din audiență.
  2. Limită superioară. La acest preț, poți ajunge la peste 90% din audiență.

Este imposibil să ajungi la 100% din întreaga audiență. Nu toți utilizatorii VKontakte se conectează în mod regulat la rețea, ceea ce înseamnă că vor putea să vă vadă anunțurile.

Ce să alegeți: plătiți pe clic sau pe afișare?

Totul depinde de campania publicitară specifică: metoda de plată este influențată de mulți factori. Dar dacă tocmai ați început cu direcționarea, vă sfătuiesc să optați pentru plata pe clic. Acest lucru vă va plăti numai pentru anumite clicuri pe anunț. Dacă alegeți să plătiți pentru 1.000 de afișări, riscați să vă pierdeți bugetul cu setări de direcționare slabe.

Asigurați-vă că setați limite pentru toate anunțurile. Acest lucru vă va asigura împotriva pierderilor inutile și vă va ajuta să vă controlați bugetul.

Cum să lucrezi cu un cont de publicitate VKontakte?

Faceți clic pe „Anunțuri direcționate” și selectați „Creați anunțuri”.

Luați în considerare cele trei opțiuni principale pentru plasarea reclamelor (VKontakte oferă și reclame în aplicația VKontakte, dar acesta este un subiect pentru o postare separată):

  1. Comunitățile.
  2. Intrarea în comunitate.
  3. Site extern.

1. Publicitate comunitară

Faceți clic pe elementul „Comunitate” și în fereastra care se deschide, selectați grupul sau pagina pe care doriți să o faceți publicitate. Faceți clic pe Continuare.

Există patru formate de anunțuri care pot fi folosite pentru a promova comunitățile:

  1. Imagine și text.
  2. Imagine mare.
  3. Promovarea comunității.
  4. Format special.

Toate formatele, cu excepția celui special, vor fi afișate utilizatorului în stânga - sub panoul de control. Prin urmare, acest tip de publicitate, se mai numește și TGB - bloc text-grafic, este disponibil doar pentru desktop. Aceste formate de anunțuri au o licitație comună.

Imagine și text

Format de anunț:

  • titlu - până la 33 de caractere;
  • descriere - până la 70 de caractere;
  • imagine - dimensiune 145x80 pixeli.

Acest format de anunț este adesea folosit atunci când o imagine nu este suficientă, trebuie să adăugați o descriere a obiectului promovat. Este recomandat să folosiți un îndemn la acțiune aici, nu doar pentru a informa utilizatorul, ci și pentru a determina să faceți clic pe reclamă pentru a face acțiunea dorită: alăturați-vă comunității, cumpărați un produs etc.

Imagine mare

Format de anunț:

  • titlu - până la 33 de caractere;
  • imagine - dimensiune 145x165 pixeli.

Dacă utilizați acest tip de reclamă, este important să găsiți imagini potrivite, deoarece persoana în primul rând acordă atenție imaginii. În acest format, poza stă la baza reclamei. Aceste bannere atrag mai multă atenție.

Promovarea comunității

Format de anunț:

  • Imaginea are 145 × 145 pixeli.
  • Titlul este imuabil. Numele comunității dvs. este extras automat aici. Dar dacă numele are mai mult de 33 de caractere, textul este trunchiat. Uneori, pentru anunțurile comunitare în acest format, se recomandă schimbarea temporară a numelui cu unul mai scurt, astfel încât anunțul să arate bine.
  • Numărul de abonați.
  • butonul Abonare.

Bannerul indică, de asemenea, câți abonați în comunitatea dvs., dar datele sunt rotunjite. În plus, există un buton „Abonare”, astfel încât utilizatorul să poată deveni membru al comunității cu un singur clic, excluzând pasul suplimentar - trecerea la comunitate. Dar dacă tocmai ați început să vă promovați comunitatea și nu sunt mulți membri în ea, această indicare a numărului de abonați poate dezactiva utilizatorii.

Format special

Un format de anunț comunitar dedicat a fost creat ca o licitație separată. Aceste anunțuri concurează numai cu anunțurile din alte comunități de același format. Anunțurile cu un format special sunt afișate în fluxul de știri VKontakte al utilizatorului.

În cazul utilizării unui format special pentru comunitățile de publicitate, imaginea trebuie să aibă un fundal contrastant, adică utilizarea nuanțelor deschise ale fundalului și albului este inacceptabilă.

Format de anunț:

  • imagine - dimensiune 256 × 256 pixeli;
  • titlu - neschimbat, numele comunității dvs. este extras automat; implicit, titlul poate găzdui doar 33 de caractere, dar de fapt titlul este trunchiat la 15 caractere;
  • indicarea numărului de abonați.

2. Publicitatea postării în comunitate

Recent, VKontakte a adăugat un nou set de instrumente - acum puteți face publicitate nu numai pentru anumite postări din comunitatea dvs., ci și pentru a face postări ascunse. Acesta din urmă va fi anunțat în fluxul de știri al utilizatorului, dar nu va fi publicat în comunitate.

Pe care să alegi depinde de obiectivele tale. De exemplu, dacă ai o singură postare în viitorul apropiat cu informații importante, poți să o postezi în comunitate, apoi să lansezi o campanie de publicitate.

Dacă trebuie să faceți publicitate pentru multe produse, dar nu doriți să înfundați feedul comunității, atunci folosiți postări ascunse. În plus, puteți crea nu unul, ci mai multe bannere pentru un public țintă pentru a efectua testarea. În acest caz, postările ascunse sunt de asemenea bune.

Dacă creați un anunț pentru o postare existentă în comunitate, pur și simplu copiați și lipiți linkul către acea postare în fereastra goală și faceți clic pe Continuare. Se vor deschide toate opțiunile de direcționare pentru anunț.

Dacă aveți nevoie de o postare ascunsă, faceți clic pe „Creați postare”, selectați comunitatea pentru care veți crea un anunț și începeți să modelați postarea.

Pentru a crea astfel de reclame, trebuie să furnizați un link către pagina site-ului în care doriți să aduceți utilizatori. Domeniul va fi extras automat. Faceți clic pe „Continuați” și continuați cu crearea unui anunț.

  • imagine mare;
  • imagine și text.

Odată ce v-ați creat creativitatea și ați creat un anunț grozav, sunteți gata să începeți să vă configurați direcționarea.

Setarea opțiunilor de direcționare

Primul pas este să alegeți subiectul anunțului și subsecțiunea căreia îi aparține anunțul. Pot exista mai multe subsecțiuni. Acești parametri sunt completați pentru moderatori. Ceea ce selectați aici nu vă afectează setările pentru public. Pentru unele tipuri de publicitate, trebuie să includeți și o limită de vârstă.

Toate setările suplimentare se aplică deja publicului pe care îl alegeți să difuzeze anunțuri.

1. Geografia utilizatorilor

Coloana „Cu excepția” este necesară pentru a elimina unele aşezări din publicitate. De exemplu, alegeți direcționarea amplă pentru toată Rusia, dar excludeți Moscova și Sankt Petersburg.

În coloanele „Districte”, „Stații de metrou”, „Străzi”, puteți specifica anumite locații în care utilizatorii vor vedea anunțul. De exemplu, faceți publicitate unui magazin situat în districtul academic din Moscova. Puteți considera locuitorii acestei zone drept potențiali cumpărători.

2. Datele demografice ale publicului

Alegem sexul și vârsta publicului țintă. Datele relevante sunt preluate de pe paginile utilizatorilor. Dar nu toată lumea completează informații complete despre ei înșiși, așa că atunci când alegeți, de exemplu, vizarea femeilor de 25-35 de ani, nu țineți cont de femeile care nu și-au indicat sexul sau vârsta. Pentru o ajustare mai precisă la publicul țintă, se recomandă folosirea altor parametri.

Parametrul „Ziua de naștere” poate fi util pentru unele bunuri și servicii. Așadar, puteți invita persoanele care au o zi de naștere în curând să cumpere cadouri cu o reducere specială. Există cazuri în care această setare a funcționat cu adevărat.

Campania Nescafe care vizează nume de utilizator feminine și orașe a primit peste 1 milion de vizualizări într-o lună.

Utilizatorul își alege starea civilă în mod independent. Acest parametru poate fi, de asemenea, utilizat cu succes. De exemplu, dacă o fată i s-a cerut în căsătorie, ea se schimbă starea civilă pe „Logodnic” și imediat începe să vadă reclame pentru rochii de mireasă, stiliști, fotografi.

3. Interesele utilizatorilor

În acest bloc sunt configurate diverse interese. Puteți alege unul dintre interesele pentru fiecare anunț și puteți urmări reacția sau puteți combina parametri pentru a restrânge publicul țintă. Dar nu restrângeți prea mult publicul! Dacă alegeți dintre doi sau mai mulți parametri, atunci numai acei utilizatori vor fi incluși în direcționarea dvs. care se potrivesc simultan cu toți parametrii selectați, și nu unul dintre ei.

Parametrul „Interese” este un hobby specificat de utilizator pe pagina sa. Interese sunt multe, începe să tastați pe cel dorit în câmp și acesta va fi automat tras în sus dacă este în listă.

Sfat... Amintiți-vă că utilizatorii nu își completează întotdeauna interesele. Și dacă o fac, atunci în viitor fie nu le schimbă, fie o fac foarte rar. Prin urmare, țintirea în funcție de interese poate să nu producă întotdeauna rezultatele așteptate.

Mai bine să folosiți Categorii de interese. Ele sunt calculate pe baza interacțiunii utilizatorului cu comunitățile VKontakte și site-urile externe de diferite subiecte. Acum nu există atât de multe categorii de interese și sunt destul de generale. În curând, echipa VKontakte promite să extindă această listă adăugând categorii mai restrânse.

4. Comunități de utilizatori

O altă opțiune interesantă pentru personalizarea reclamelor este „comunitățile”. Aici puteți selecta orice comunități despre care credeți că ar putea fi clienții potențiali. De exemplu, dacă audiența dvs. este contabilă, cel mai probabil aceștia sunt abonați la publicul contabil, deoarece este important pentru ei să fie la curent cu știrile despre modificările legislației.

Acordați atenție numărului de abonați, activității acestora în public, frecvenței publicării materialului. Dacă ultima postare din comunitate a fost acum șase luni, este puțin probabil să fie interesantă.

Sfat... Folosiți servicii de scraping - există unele plătite și gratuite care vă vor ajuta să vă segmentați publicul mai precis. Inclusiv serviciile de analiză, puteți colecta abonați ai comunităților subiectului dorit, puteți identifica pe cei activi dintre aceștia, constând din mai multe comunități.

Opțiunea Except vă permite să eliminați din direcționarea comunităților cărora nu doriți să faceți publicitate. Adesea ei indică aici comunitatea lor, ai cărei abonați sunt deja la curent cu noutăți și promoții.

5. Aplicații și site-uri

Aici puteți specifica site-urile pe care utilizatorul este autorizat prin contul său VKontakte, sau cu ajutorul diverselor aplicații pe care le folosește vizitatorul. Aceștia pot fi excluși de la direcționare.

De asemenea, VKontakte vă permite să selectați afilierea religioasă a utilizatorului.

Dacă marcați călătorii, serviciul va colecta toți utilizatorii care au vizitat site-ul web VKontakte cel puțin de la doi tari diferite pentru ultimul an.

6. Educație și muncă

Atunci când alegeți mediu sau educatie inalta serviciul vă permite să selectați anumite instituții de învățământ și timpi de formare.

De asemenea, puteți selecta pozițiile utilizatorului. Datele pentru acest parametru sunt colectate de pe paginile personale ale utilizatorilor.

7. Parametri suplimentari

Dispozitive, OS iar browserele utilizate de utilizatori pot fi selectate din lista propusă. Este suficient să începeți să introduceți parametrul necesar.

Dar să aruncăm o privire mai atentă asupra publicului pentru redirecționare.

Acesta este un parametru foarte important pe care ar trebui să-l utilizați cu siguranță dacă aveți propriul site web.

Cum funcționează retargeting-ul?

Retargeting- un instrument care vă permite să arătați materiale promoționale utilizatorii care sunt deja familiarizați cu produsul sau serviciul sau care au mai vizitat site-ul.

Retargeting-ul vă permite să nu ratați „clientele calde”. Deci, dacă o persoană a venit pe site de la publicitate contextuală, s-a uitat la produs sau chiar l-a pus în coș, dar în cele din urmă nu a cumpărat, retargetingul VKontakte va ajuta la „prinderea” utilizatorului în rețea socială... Astfel, crești conversiile pe site.

Pentru VKontakte, este mai bine să colectați o audiență de cel puțin 1000 de persoane, dar este mai bine să începeți cu 3000 sau mai mulți utilizatori.

Pentru a configura redirecționarea, trebuie să generați un cod de redirecționare (sau pixel) și să îl introduceți în site-ul dvs. Apoi, VKontakte va putea colecta vizitatori ai site-ului, astfel încât în ​​viitor să îi puteți ajunge din urmă cu publicitate.

Pentru a crea un pixel, trebuie să urmați trei pași simpli:

  1. Specificați numele pixelului.
  2. Înregistrați domeniul site-ului în care trebuie să introduceți codul.
  3. Selectați subiectul site-ului.

Acum trebuie să copiați codul rezultat și să-l lipiți pe site între etichete și... Dacă nu aveți acces la codul site-ului, contactați administratorii de sistem (sau dezvoltatorii).

Până când setați un pixel, acesta va avea starea „nu funcționează”. După instalare, starea se va schimba în „în rulare”. În acest moment, puteți începe să creați și să personalizați segmentele de public de redirecționare.

Retargeting audiențe

Audience este o bază personalizată de utilizatori VKontakte către care vă puteți direcționa reclamele. Publicul poate fi completat în două moduri:

  • încărcare din fișier;
  • obțineți de pe site folosind pixelul VKontakte.

Pentru a crea un public de redirecționare, accesați fila Segmente de public și selectați Creare public.

În fereastra care se deschide, serviciul oferă două opțiuni pentru colectarea unui public: folosind un pixel sau prin descărcarea unui fișier.

Cum creez segmente de public cu retargeting prin pixeli?

Cu un pixel, puteți crea două tipuri de public:

  • toți vizitatorii site-ului;
  • utilizatorii care au vizitat pagini individuale.

Pentru a crea un public al tuturor vizitatorilor site-ului, trebuie să:

  1. Notează numele publicului.
  2. Selectați un pixel creat anterior din lista verticală.
  3. Specificați regula „Toți vizitatorii site-ului”.
  4. Selectați perioada de timp pentru care aveți nevoie de date: pentru tot timpul, pentru o lună sau o zi. Intervalul de timp poate fi corectat în viitor în orice moment.
  5. Salvați publicul.

Pentru a crea un public de utilizatori care au vizitat pagini individuale, trebuie să:

  1. Specificați numele audienței.
  2. Selectați un pixel.
  3. Selectați regula „Utilizatori care au vizitat anumite pagini”.
  4. Specificați intervalul de timp.

    Apoi puteți selecta parametrii necesari. Aici puteți specifica utilizatorii care au vizitat o anumită pagină a site-ului, de exemplu, o fișă de produs. Pentru a face acest lucru, trebuie să inserați un link către o anumită pagină într-o fereastră goală și să selectați o regulă potrivită din lista derulantă - depinde de link dacă se va schimba sau nu.

  5. Salvați publicul.

Cum creez un public folosind o listă?

Este suficient să selectați sursa „Încărcare din fișier” în fereastra care se deschide. Apoi, trebuie să selectați un fișier pe computer și să-l încărcați în contul publicitar. VKontakte va găsi automat utilizatori pentru dvs. pe baza datelor furnizate.

Ce date „recunoaște” sistemul?

  • adrese de email;
  • telefoane;
  • Numele de utilizator.

Vă rugăm să rețineți că listele descărcabile trebuie să se potrivească

Spuneți că publicitatea VKontakte nu funcționează bine: unii școlari urmăresc reclamele, întregul buget este cheltuit peste noapte, dar nu există niciun rezultat? Acest lucru se întâmplă dacă alegeți publicul țintă greșit. În acest articol, veți învăța cum să configurați corect direcționarea Vkontakte pentru a vă afișa reclamele persoanelor potrivite.

Marketing de performanță de la TexTerra - suntem responsabili pentru munca noastră și aducem noi clienți. Plătești doar pentru rezultat.

Cum funcționează direcționarea VK

Imaginați-vă că faceți publicitate pentru servicii de reparații auto în Smolensk. Puteți afișa reclame în cele mai populare comunități VKontakte și puteți aștepta un răspuns. Dacă pe anunț scrie „Reparații auto în Smolensk”, probabil că clienții vă vor contacta. Problema este că veți plăti pentru afișările de anunțuri locuitorilor din Penza, Irkutsk și Vladivostok. În plus, veți cheltui bani pentru afișarea de reclame utilizatorilor din Smolensk și din alte orașe care nu au mașină. În plus, adaugi fonduri la serviciile de publicitate pentru persoanele care conduc mașini străine scumpe, care nu pot fi sparte. Și ești specializat în repararea mașinilor autohtone și ai livrări directe de piese de schimb de la AvtoVAZ.

Pentru a cheltui bani eficient și a încheia oferte, ar trebui să afișați reclame numai locuitorilor din Smolensk cu o mașină. Este de dorit ca reclamele să fie văzute de persoane cu mașini nu foarte noi, cărora le sunt potrivite piesele de schimb de la AvtoVAZ. Puteți realiza acest lucru țintindu-vă publicul țintă.

Prin direcționare, eliminați practic afișările neadecvate ale anunțurilor. De exemplu, nu cheltuiți bani pentru sărbătorile de publicitate în Pattaya pentru școlari care sunt încă interesați de fotbal și păpuși și nu se plimbă pe Walking Street. Direcționarea anunțurilor aduce următoarele beneficii:

  • Răspuns sporit: conversii și oferte.
  • Costuri reduse.
  • Reducerea costurilor de atragere a unui client.
  • Prevenirea reacțiilor negative ale utilizatorilor la publicitatea neadecvată.
  • Afișarea reclamelor pentru publicul concurent.

Cu acest ghid, veți învăța cum să vizați un public pe VKontakte.

Cum să configurați corect direcționarea „Vkontakte”




Selectați formatul de anunț: „Imagine și text”, „Imagine mare”, „Promovare comunitară”.


Introduceți un titlu și un text, încărcați o imagine, alegeți un subiect. Dacă este necesar, puteți seta o limită de vârstă pentru afișări. Pe această etapă nu pierdeți mult timp cu aceste acțiuni. Provocarea este să trecem la direcționarea către public.


Pentru a utiliza direcționarea în mod eficient, trebuie să vă cunoașteți publicul. Pentru a colecta date despre utilizatori, a cerceta piața, a studia clienții reali, a utiliza metoda personalității clienților. Puteți citi despre asta și.

Pentru experiment, imaginați-vă că compania operează pe teritoriul Krasnoyarsk. Serviți clienți în toate orașele din regiune, cu excepția Zheleznogorsk. Se știe că ești cel mai des abordat de femei manager de birou cu vârste cuprinse între 20 și 50 de ani. Un alt grup de clienți sunt cei din IT companii mari, dintre care 70% sunt bărbați. Au, de asemenea, între 20 și 50 de ani.

Cum să configurați direcționarea geografică

Vizează grupurile de public sugerate mai sus. Mai întâi, selectați zona geografică a afișărilor de anunțuri. Specificați ca obiectiv Regiunea Krasnoyarskși excludeți Zheleznogorsk.


Cum să configurați direcționarea demografică

După cum am menționat mai sus, clienții dvs. potențiali includ femei care lucrează ca manageri de birou și bărbați și femei care lucrează în departamentele IT. Prin urmare, în secțiunea Gen, lăsați valoarea implicită. Alegeți bărbați sau femei doar dacă vindeți un produs în mod clar masculin sau feminin, cum ar fi tije sau machiaj. Ține minte că și în acest caz tăiați potențiali clienți, de exemplu, femeile pasionate de pescuit.

Indicați vârsta audienței. În conformitate cu termenii experimentului, am convenit să vizăm clienții cu vârste cuprinse între 20 și 50 de ani. Aceasta este o gamă largă de vârstă, așa că setați-o neschimbată în setări. Dacă cei mai mulți dintre clienții dvs. se află într-un interval de vârstă restrâns, cum ar fi 25-30 de ani, încercați să vă extindeți grupul țintă. Introduceți vârste între 22 și 33 de ani și evaluați rezultatele campaniei.

Dacă este necesar, limitați audiența spectacolelor la cei aniversari.


Omite meniul Stare civilă. Folosiți-l doar în cazuri excepționale, de exemplu, dacă vindeți cadouri de Ziua Îndrăgostiților.


Când și cum să utilizați direcționarea în funcție de interese și interese

Direcționarea în funcție de interese vă permite să selectați segmente de public. Aceștia sunt utilizatori care sunt interesați în prezent de un anumit produs și sunt gata să-l cumpere. De exemplu, un agent de publicitate poate afișa reclame persoanelor care cumpără adesea din magazinele online, au grijă de o mașină și sunt interesați de servicii financiare. VKontakte clasifică utilizatorii ca segmente de audiență în funcție de activitatea lor pe rețeaua socială și pe site-uri externe.


Cum să vizați membrii comunității

Ideea este foarte simplă: dacă afișați reclame membrilor comunităților tematice, răspunsul va fi mai mare. De exemplu, puteți afișa reclame de alimentare cu cartuș membrilor tuturor comunităților relevante din regiunea selectată.


Pentru a găsi comunități potrivite, utilizați căutarea „VKontakte”. Folosind filtrul, puteți modifica criteriile de căutare.


Utilizați și serviciul allsocial.ru, cu care puteți căuta și evalua comunități. Asigurați-vă că excludeți membrii comunității dvs. din publicul dvs. Cel mai probabil, oricum vor vedea publicația.

Afișați reclame utilizatorilor anumitor aplicații și site-uri

Această sarcină este realizată folosind filtrul „Aplicații și site-uri”. Introduceți numele site-ului care vă interesează și salvați opțiunile sugerate de sistem. În această etapă, puteți evalua acoperirea potențială și fezabilitatea țintirii publicului pentru criteriul selectat.


Dacă este necesar, dezactivați anumite site-uri sau aplicații de la afișarea utilizatorilor utilizând filtrul „Cu excepția”. Bifați caseta „Călători” dacă doriți să afișați reclame utilizatorilor care vizitează VKontakte în timp ce călătoresc în străinătate.


Ce să faci cu direcționarea în funcție de educație și poziție

Căutați un public țintă după educație numai dacă sunteți interesat de anumiți absolvenți institutii de invatamant... De asemenea, puteți viza utilizatorii care au absolvit recent școala.


Utilizați direcționarea în funcție de poziție ca ultimă soluție și cu mare atenție. Această metodă de direcționare vă poate restrânge foarte mult publicul sau adăuga persoane nevizate la publicul dvs. În primul rând, nu toți utilizatorii își indică titlul. În al doilea rând, persoanele care indică toate locurile de muncă de pe pagină pot intra în publicul țintă.

De exemplu, filtrați publicul după titlul postului dacă doriți să afișați anunțuri specialişti specifici... De exemplu, utilizați acest tip de direcționare dacă vindeți echipament stomatologic. Rețineți că reclamele nu vor fi văzute de stomatologi care nu și-au indicat profesia în profilul lor.


Cum se utilizează retargeting

Utilizatorii familiarizați cu afacerea dvs., produsul, site-ul web sau publicul VKontakte răspund la reclame de multe ori mai des decât un public rece. Acesta este un motiv excelent pentru a utiliza retargeting.

Pentru a utiliza retargeting, accesați meniul corespunzător din contul de publicitate VKontakte. Faceți clic pe butonul Creați public.


Puteți crea un public utilizând pixelul de redirecționare sau datele dintr-un fișier.


Încărcați un fișier cu o bază de date de adrese de e-mail, numere de telefon sau ID-uri de profil de utilizator. Verifică cerințe pentru informații descărcabile sau folosiți recomandările:

  • Utilizați un fișier CSV sau TXT.
  • Scrieți câte o adresă, un ID sau un număr de telefon pe linie. De asemenea, puteți scrie date într-un șir separate prin virgule sau punct și virgulă. Puteți afla ID-ul de utilizator folosind anexe.
  • Indicați numărul de telefon în următoarele formate: +71111111111, 71111111111, 8-111-111-11-11.

De asemenea, puteți instala un cod de retargeting pe site-ul dvs. În meniul Pixeli, generați un pixel.


Copiați codul și lipiți-l pe site.


Dacă site-ul este alimentat de WordPress, codul este inserat convenabil utilizând pluginul Head, Footer and Post Injections.

Utilizați meniul „Editați” pentru a adăuga/elimina un public sau pentru a obține din nou codul de redirecționare.


După ce ați completat publicul de retargeting, creați reclame și lansați o campanie publicitară.


Ce servicii măresc eficiența direcționării Vkontakte

Cu ajutorul serviciilor externe, puteți îmbunătăți acuratețea țintirii publicului țintă și puteți face publicitatea mai eficientă. Acordați atenție următoarelor site-uri:

  • Cerebro... Acesta este unul dintre cele mai populare și eficiente servicii externe pentru managementul publicității VKontakte. Direcționarea cu ajutorul Cerebro oferă astfel de oportunități: căutarea unui public și a unui public similar, evidențierea utilizatorilor activi ai unor grupuri și publicuri, țintirea clienților potențiali care au interacționat cu postări individuale pe VKontakte, căutarea comunităților tematice, țintirea prietenilor utilizatori și altele.
  • Piper. Citiți despre posibilitățile serviciului în recenzia noastră.
  • Allsocial. Folosind serviciul, puteți căuta comunități tematice. De asemenea, Allsocial caută rapid administratori de grup și monitorizează modificările grupului, cum ar fi schimbările de nume.
  • Spotlight (gratuit). Colectează date de la membrii grupului, vizează utilizatorii prin tipuri diferite activități, cum ar fi „Îmi plac” anumite postări sau în anumite grupuri. Găsește, de asemenea, contacte ale administratorilor de grup. Pentru a utiliza serviciul, trebuie să vă conectați prin cont„În contact cu”.
  • Segment target (plătit). Folosind acest serviciu, puteți viza publicul comunităților VKontakte. Sistemul funcționează și cu Facebook, Odnoklassniki și Instagram.
  • Only Talk (gratuit). Folosind acest site, puteți gestiona campaniile de publicitate Vkontakte, inclusiv publicul țintă.

Pentru a îmbunătăți eficiența publicității, este necesar să se colecteze date despre diferite segmente ale publicului țintă folosind unul sau mai multe servicii. Salvați datele primite în format CSV sau TXT și apoi creați grupurile de retargeting corespunzătoare.

Direcționarea către public este disponibilă în serviciile de automatizare a anunțurilor, cum ar fi Aori, Plarin, Sociate.Targeting. Opțiunile de direcționare sunt standard aici, dar sistemele de automatizare oferă agenților de publicitate posibilitatea de a gestiona simultan campanii de publicitate pe mai multe site-uri.

Cum sporește țintirea eficiența publicității Vkontakte

În această secțiune, veți găsi exemple de succes și nereușite de vizare a publicului țintă al VKontakte. Cazurile sunt prezentate sub forma unei liste cu un scurt anunț și un link către sursă, unde puteți studia detaliile. Aruncă o privire la următoarele lecții de direcționare:

  • Autorul unui blog extravagant despre SMM scrie că, datorită serviciului Cerebro Target, a reușit să crească semnificativ CTR-ul reclamelor, precum și să obțină o rată de conversie mai mare a conversiilor în aplicații în comparație cu publicitatea din comunitățile Vkontakte.
  • Autorul grupului „Tiretarea eficientă” Anel Luchistaya vorbește despre experiența de a atrage 10 mii de abonați în grup pentru 10 mii de ruble. Secretul unei campanii de publicitate comunitare de grădinărit de succes este setări finețintire. Audiența pentru afișările anunțurilor a fost determinată de sex, vârstă și regiunea de reședință.
  • Autorul blogului „Teoreticianul canapelei” Mikhail Bursin a dobândit o experiență foarte valoroasă în utilizarea țintirii „Vkontakte”. Sistemul a difuzat anunțul acelorași persoane, ceea ce a dus la o performanță slabă a anunțurilor. Acest mini-caz vă reamintește să utilizați opțiunea de a limita afișările de anunțuri la un singur utilizator.
  • Colegii de la Magwai spun că publicitatea direcționată pe Vkontakte a arătat o eficiență mai mare în găsirea de angajați în comparație cu publicarea plătită pe HeadHunter. Mai crede cineva că VKontakte este o rețea pentru școlari?
  • Un alt caz de la Magwai arată eficiența comparativă a publicității direcționate pe VKontakte, Yandex.Reclamă directă în căutare și YAN. Potrivit autorului, reclamele în YAN aduc mai multe clicuri și sunt mai ieftine pentru agentul de publicitate.
  • Colegii de la Icontext scriu că retargetingul face ca publicitatea VKontakte să fie comparabilă ca eficiență cu Google AdWords și Yandex.Direct.
  • Maxim Lukyanov povestește cum, cu ajutorul lui Cerebro, a reușit să vizeze un public interesat și să obțină trafic comercial la un preț ridicol.

Puteți vedea și cele mari

Aproape fiecare persoană citește știrile, iar citirea știrilor prietenilor de pe Vkontakte este o chestiune de principiu. Iată cum să folosiți acest moment pentru a vă promova comunitatea - în biroul de publicitate există o oportunitate de lansare companie speciala pentru a face reclamă în știrile altora. Ce sunt știrile și cum le configurez? Veți găsi răspunsul la această întrebare în această instrucțiune detaliată..

  1. Când promovați bunuri și servicii în valoare de 4000 de ruble sau mai mult.
  2. În timpul promovării nișelor complexe: imobiliare, servicii juridice, constructie.
  3. Lucrul cu un public rece, căruia i se va spune mai detaliat despre proiect.

Avantaje și dezavantaje

  1. Abilitatea de a crea înregistrări cu acompaniament de text mare.
  2. Banda arată mai naturală. Acest lucru crește acoperirea anunțurilor dvs.
  3. Cel mai metoda eficienta promovarea Vkontakte.
  4. Înregistrarea este disponibilă pentru distribuție pe toate dispozitivele.
  1. Lipsa plății pentru clicuri.

Cum se începe: 7 pași

Fără alte prelungiri, să enumerăm 7 pași de bază.

Pasul 1.

Pasul 2

Faceți clic pe butonul „Creați un anunț”.

Pasul 3

Pasul #4

Feedul este publicat în numele comunității dvs.

Pasul #5

Alegerea subiectului anunțului dvs.

Prin promovarea produselor pentru un anume categorie de vârstă trebuie să puneți un marcaj special.

Pasul 6

Am stabilit publicul țintă. Selectăm țara sau țările dorite, orașul.

Elementul „Ziua de naștere” este util atunci când faceți publicitate cadou pentru bunuri.

În secțiunea următoare, specificați categoria de interese ale publicului țintă. De exemplu, atunci când faceți publicitate pentru îmbrăcăminte pentru femei, puteți include „Frumusețe și modă”, „Cumpărați online”, „Acasă și familie” și așa mai departe.

În comunități, indicați publicurile și grupurile legate de subiectul dvs.

Aplicații și site-uri. Indicăm aplicații Vkontakte sau site-uri terță parte legate de subiectul reclamei.

Elementul „Călători” arată intrări utilizatorilor care vizitează adesea Vkontakte de la IP-uri diferite.

Educație și muncă. Dacă ale tale publicul țintă- studenți sau reprezentanți ai unei profesii, atunci această filă va fi foarte utilă.

Opțiuni suplimentare. Aici vă puteți adăuga baza retargeting, colectate de pe site-ul dvs. sau folosind parsere.

Salvează setările. Aici puteți adăuga audiența care a arătat o anumită acțiune cu anunțurile dvs. în baza de date de redirecționare.

Pasul #7

Ajustăm prețul și locația. În secțiunea „Site-uri de publicitate”, selectați unde vor fi afișate intrările: pe dispozitive mobile, în versiunea completă sau pe toate site-urile.

Costul este indicat pentru 1000 de afișări. Sistemul stabilește automat suma. Poate și chiar ar trebui să fie redus pentru a economisi bugetul. Dacă acoperirea scade, atunci costul ar trebui crescut.

Limităm afișările la 5 de persoană.

La final, faceți clic pe „Creați anunț”.

Cum să profitați la maximum de anunțurile dvs. din știri: 3 sfaturi

  1. Personalizați-vă anunțurile pentru fiecare segment de public.
  2. Alegeți imagini luminoase și captivante.
  3. Afișați separat anunțuri pe web și pe dispozitivele mobile.

Segmentează-ți publicul. Nu este necesar să rulați o campanie publicitară pentru toate segmentele în același timp. Acest lucru vă va economisi bugetul și va crește numărul de conversii.

Buna! Dacă decideți să configurați publicitate direcționată pe Vkontakte, atunci apar imediat o mulțime de întrebări. De câți bani ai nevoie pentru a începe o campanie de publicitate? Ce setări ar trebui să aleg și pe care să le ignor, având în vedere proiectul meu individual? Cum gasesc imagini? Care este cel mai bun format de imagine? Ce este CTR și ce este CPM, care este diferența și pe care să o alegi? Ce este retargeting-ul și cum se utilizează? Pentru a vă salva de agitație inutilă, vom lua în considerare toate aceste probleme și nu numai în acest articol.

Scepticii vor spune: „Am încercat! Anunțurile direcționate nu funcționează! Am cheltuit mulți bani.” Dragi tovarăși, vioara nu va cânta în mâinile unui hipopotam! Am încercat - nu a funcționat, nu înseamnă deloc că nu funcționează. Înseamnă undeva greșit. Mii de companii de pe Vkontakte folosesc acest instrument și obțin clienți în fiecare zi. Este nevoie doar de puțină răbdare și pricepere.

Între timp, voi oferi acest infografic:

De asemenea, vreau să avertizez oamenii care încearcă doar să facă publicitate online.În primul rând, vă recomand un astfel de canal de publicitate, deoarece ar trebui să lucrați mai întâi în această direcție. Publicitatea direcționată înseamnă un trafic mai lung și în unele nișe poate concura în continuare cu publicitatea contextuală în rata de conversie a unui vizitator la un cumpărător. Dar, în majoritatea cazurilor, este mai bine să începeți cu publicitatea contextuală și abia apoi să conectați publicitatea vizată. Și utilizarea unei combinații de publicitate contextuală + direcționarea Vkontakte va ajuta la creșterea semnificativă a eficienței. Voi vorbi despre asta în următorul articol, pentru că acum va fi greu să vorbim despre toate subtilitățile, dar vă voi da câteva îndrumări. Deci, să începem.

Pentru a facilita navigarea, să împărțim condiționat întregul proces în 2 etape. Și anume:

  1. Preparare: termeni de bază, pregătirea pentru testarea reclamelor, crearea unui cabinet de publicitate.
  2. Setare: Să trecem prin setările principale de direcționare, după formate publicitate, compilarea unui test de imagini și titluri, precum și alegerea strategiilor pentru afișări sau clicuri.

Pregătire și termeni

Un pic de teorie și numere:

CTR este raportul dintre clicuri și afișări, măsurat ca procent. De exemplu, din 1000 de afișări, ați primit 20 de clicuri. 20/1000 * 100 = 2%. Acest indicator este important de luat în considerare atunci când alegeți un format de anunț pentru afișări. În publicitatea pe clic, nu este atât de important pentru că nu afectează costul pe clic.

СPC - cost pe tranziție. Este important să ții cont întotdeauna, altfel poți intra în negativ.

Creăm un cont de publicitate

Deschideți „Setări” în meniul din stânga și căutați linkul „Reclame” în partea de jos.

Faceți clic pe butonul „Anunț direcționat”. „Creează anunț”. Primul pas este să creezi un anunț, nu un birou. Îți propun să creezi un anunț acum, fără a seta nicio setare, doar ca să ai un cont publicitar.


Poze de gătit

Există două opțiuni din care să alegeți. Primul este să cauți singur pozele pe toate resursele disponibile (de la bănci de fotografii, la o căutare banală de imagini într-un motor de căutare), apoi să pregătești poze în Photoshop. Sau poți folosi de aceasta serviciu mega-convenient, pentru început versiunea gratuită va fi suficientă. Nu mă voi opri acum asupra serviciului, vă puteți da seama dacă doriți, este intuitiv.

Testarea imaginilor și a titlurilor

Pentru a vă personaliza campania mai eficient, este important să testați imaginile și titlurile. Pentru test, trebuie să ne pregătim. Testul rulează după cum urmează.

  • Selectăm cel puțin 5 imagini. Testăm cinci imagini cu același titlu.
  • Și venim cu cel puțin 5 titluri. Testăm cinci titluri cu aceeași imagine.
  • După ce testați ce imagini și titluri au fost cele mai pe care se poate face clic, combinăm titlul pe care se poate face clic cu cea mai mare imagine. Astfel obținem cea mai eficientă reclamă.

În mod ideal, trebuie să testați cel puțin 15 imagini și cel puțin 15 titluri. Dar pentru a înțelege prima dată, cinci sunt de ajuns.

Personalizare

Până în prezent, există 5 opțiuni pentru formatul de anunț pentru site și grup.

  • imagine și text. Sunt folosite în principal atunci când trebuie să explicați clar despre ce este vorba în anunț;
  • mare imagine. Acest format este bun pentru că atrage atenția mult mai bine decât precedentul. Dar există un dezavantaj semnificativ - limitarea simbolurilor, doar 25. De asemenea, puteți scrie text pe imagine, ceea ce extinde semnificativ capacitățile acestei opțiuni;
  • Format exclusiv. În acest caz, anunțul dvs. va fi difuzat către utilizator într-o singură copie, fără concurenți. Dezavantajul este că este de două ori mai scump;
  • Promovarea comunității. Acest format este potrivit doar pentru comunități, nu puteți face publicitate site-ului folosindu-l. Diferența cheie este că un utilizator se poate alătura comunității tale fără a urma un link. Va exista un buton „Alăturați-vă” chiar în anunț;
  • În sfârșit, un format special! Dacă publicul tău țintă este de peste 100 de mii, recomand să-l încerci! Este difuzat nu în coloana din stânga, ca alte formate, ci în fluxul de știri al utilizatorului, ceea ce crește semnificativ CTR-ul. Această opțiune funcționează și numai pentru comunități.

Alegerea subiectului anunțului dvs

Puteți sări peste acest pas în principiu, dar este util să alegeți un subiect și o subsecțiune. Când subiectul și subsecțiunea sunt setate, moderarea este mai rapidă.

Alegerea geografiei publicului nostru țintă

În acest bloc, poți selecta orașele cărora vrei să faci reclamă, cartierele, stațiile de metrou și chiar străzile orașului tău. Acest lucru este necesar dacă aveți o afacere locală, de exemplu, o cafenea. În acest caz, trebuie să vă conectați la un cerc restrâns de oameni care nu trebuie să călătorească prin jumătate din oraș până la dvs. Aici puteți, de asemenea, să decupați reclamele irelevante. De exemplu, vindeți un produs rar, care l-ați achiziționat anterior din China. În acest caz, va fi foarte util să tăiați orașele mari, deoarece au deja o alegere foarte bună și s-ar putea să cumpere același produs cu livrare în orașul lor și chiar de multe ori mai ieftin. Pentru a face acest lucru, trebuie să selectați în coloana „cu excepția” orașelor pe care doriți să le excludeți din campania dvs. de publicitate.

Configurarea datelor demografice

Cu sex și vârstă, totul este clar. Dar există setări foarte interesante în acest bloc, cum ar fi ziua de naștere. Putem bifa caseta zilei de naștere. Și scrieți în anunț, de exemplu: „În cinstea zilei de naștere, o reducere de 10%. Aceste reclame cresc ratele de clic, deoarece acestea le personalizam. Alegând o stare civilă, puteți îmbunătăți, de asemenea, relevanța RK. De exemplu, nu are sens să faceți publicitate unui site de întâlniri pentru membrii familiei. Ei bine, cel puțin des)

Interese

Ei bine, în sfârșit am ajuns acolo :) În opinia mea, acesta este cel mai important și util bloc în direcționarea tradițională. Prin urmare, să vorbim despre asta cât mai detaliat posibil. Deci să mergem.

Categorii de interese

Algoritmul Vkontatke contorizează constant implicarea fiecărui utilizator în anumite categorii de postări. De exemplu, dacă unei persoane îi place, comentează, vede în mod constant un anumit subiect, de exemplu, bunuri și servicii. Cu ajutorul acestei setari, vom putea doar să ne îmbătrânim publicitatea pentru acest segment de utilizatori! Super chiar?! :)

Comunitățile

Ne putem conecta la un segment al publicului care se află în grupurile concurenților noștri! Adică, de fapt, îndepărtați clienții de concurenți. Ei bine, asta nu este tot! O persoană care se află în comunitățile de interese poate fi, de asemenea, potențialul nostru client (de exemplu, oamenii care se află în comunitățile de afaceri sunt potențiali clienți pentru servicii b2b). Dar aici trebuie să selectați cu atenție comunitățile pentru care vă acordați.

Direcționarea către aplicații și site-uri

Prin țintirea anumitor aplicații, puteți obține și rezultate bune în anumite cazuri. De exemplu, făcând publicitate unei jucării, puteți viza persoane care joacă deja jocuri similare.

Excepție

Puteți, de exemplu, să excludeți persoanele care sunt deja abonați.

Viziunea asupra lumii

Nu folosesc acest bloc pentru că nu era nevoie. Poate că îți va fi de folos.

Călători

Dacă bifați această casetă, reclamele vor fi difuzate persoanelor care își etichetează fotografiile în locuri diferite. Acest lucru crește șansele de a găsi un public mai solvent.

Următorul bloc „Educație și muncă”

Prin acordarea profesiei, puteți, de asemenea, să vă conectați la publicul care va fi interesat de produsul sau serviciul dvs. De exemplu, oamenii care au studiat pentru o specialitate bine plătită într-una dintre universitățile de elită sunt mult mai probabil să aibă un venit mare decât profesorii. clasele elementare... Același lucru este valabil și pentru persoanele care ocupă o anumită funcție sau lucrează într-o anumită companie.

Opțiuni suplimentare

  • Grupuri de retargeting. Această setare merită un articol separat. Pe scurt, puteți colecta o bază de utilizatori separată la care va fi difuzat anunțul dvs. Acest lucru se poate face fie cu ajutorul anumitor software, fie prin preinstalarea codului de retargeting pe site-ul dvs.
  • Cu exceptia. De asemenea, putem exclude persoanele cărora nu dorim să ne afișăm anunțurile. De exemplu, persoanele care sunt deja abonate la comunitatea noastră.
  • Dispozitive. Dacă alegem aici proprietari de tehnologie Apple sau posesori de smartphone-uri, atunci ne putem adapta și mai precis la un public solvabil.

De obicei ignor restul setărilor din acest bloc, pur și simplu pentru că nu am întâlnit încă astfel de campanii de publicitate.

Stabilirea prețului și locației

Pentru afișări sau pentru clicuri?

Trebuie să alegem prețul pe afișări și pe clicuri. Când sunt configurate corect, anunțurile pentru afișări sunt adesea mai eficiente decât anunțurile pentru clicuri. Dar există excepții, de exemplu, dacă audiența dvs. este de peste 500 de mii, este logic să testați anunțurile pentru clicuri. Recomand să alegeți platformele de publicitate doar pe Vkontakte.

Costul de tranziție.

Principala greșeală a începătorilor este că părăsesc prețul pe care îl oferă Vkontakte. Acesta este motivul pentru care mulți consideră că publicitatea Vkontakte este nerezonabil de scumpă. De fapt, trebuie să vă ghidați după o formulă simplă: împărțiți suma propusă (clickthrough sau la 1000 de afișări) la aproximativ 10 sau cam asa ceva. Adică, dacă prețul pentru 1000 de afișări Vkontakte recomandă 12 ruble, puteți seta 1,2 ruble. iar dacă amprentele vor fi deșurubate normal (cel puțin 1 impresie pe secundă), atunci o lăsăm așa cum este. Dacă nu, setăm prețul puțin mai mare și tot așa până când amprentele sunt deșurubate normal.

Faceți clic pe „Creați anunț”, apoi lansați anunțul pentru moderare.

Cu stima, Vladimir Kondratenko

 

Ar putea fi util să citiți: