Robert Kaden: Cercetare de marketing pentru gherilă. Cercetări de marketing pentru gherilă

Despre ce este această carte

Teoria lui Jay Levinson despre marketingul de gherilă, creată în 1984, și-a găsit continuarea într-o nouă formă, în cercetarea de marketing.

Cercetarea este un instrument util pentru planificarea și evaluarea viitoare activitati curente companii de orice dimensiune. Sunt scumpe, sau mai bine zis, foarte scumpe. Dar dacă nu vă puteți permite profesioniștii scumpi, nu disperați. Datorită acestei cărți, veți înțelege toate complexitățile cercetării de marketing primare și puteți obține rezultate foarte utile pe cont propriu.

Pentru cine este această carte

Pentru cei care abia își încep drumul în afaceri și marketing și pentru cei care au stăpânit de mult complexitățile și au nevoie de idei noi.

De ce am decis să publicăm această carte

O altă carte utilă despre marketing este o bună contribuție la afacerea cititorilor noștri. La urma urmei, sunt necesare instrumente eficiente și disponibile pentru companii de orice nivel!

Cartea de trucuri

Teoria dovedită a lui Jay Levinson + Cunoașterea dovedită a lui Bob Kaden \u003d Mai puțini bani + Mai multe informații.

Lipsa de cunoștințe despre cercetarea de marketing poate aduce mari prejudicii oricărei companii, poate duce la reducerea vânzărilor și la pierderea oportunităților.

Cartea pe care o ții în mâini conține detalii despre nu numai problemele care te așteaptă dacă nu poți face cercetarea adecvată. Veți afla, de asemenea, despre bucuria pe care o puteți experimenta uitându-vă la declarațiile de profit și pierdere dacă apreciați aceste cunoștințe.

Atacul de marketing de gherilă este un proces în zece pași care duce de la ignoranță și pasivitate la acțiune și profitabilitate. Care credeți că este primul pas al strategiei? Dacă răspundeți: „Cercetări de marketing”, atunci înțelegeți ce este forta motrice atacuri. Marketingul fără cercetare este ca o călătorie bâjbâită prin Statele Unite ale Americii. Vei fi foarte norocos dacă nu cazi orbește în Marele Canion.

Cine crede că cercetarea este plictisitoare? În paginile acestei cărți, cercetarea este prezentată la fel de interesantă și antrenantă ca și știința călătoriilor spațiale.

Robert KadenEste un specialist în marketing cu peste 30 de ani de experiență. Înainte de a vă organiza companie proprie, angajat în cercetări de marketing, a lucrat în cele mai mari firme din Chicago.

Totul este afirmat într-un limbaj simplu accesibil. Ușor de citit într-o singură seară. Cartea a sistematizat perfect cunoștințele existente în cercetarea de marketing. Pentru analiștii de marketing începători, este o necesitate, regulile pentru întocmirea chestionarelor sunt foarte bine stabilite. Ajutat atunci când ții conferințe studenților, deoarece manualele cu metode matematice sunt prea complicate pentru ei și, de obicei, există puține materiale practice în ele.

Cartea mi-a dat o înțelegere a ceea ce este cercetare de piata și cum pot fi făcute singure. Înainte de a citi această carte, nu înțelegeam cercetările de marketing. Cartea descrie cercetări de marketing bazate pe informații primare.

Valery 0

Impresia generală a cărții este pozitivă. De ce am cumpărat această carte? A fost nevoie să vă reîmprospătați cunoștințele. La institut, cursul de cercetare de marketing nu m-a impresionat, totul a fost cumva „academic” și plictisitor. Dimpotrivă, cartea este destul de vie și practică. Conține un număr mare de sfaturi pentru realizarea focus grupurilor și scrierea chestionarelor. Pentru un „cercetător” novice există o mulțime de idei și sfaturi cu privire la „achiziționarea” corectă a informațiilor primare. Singurul dezavantaj este că este dedicat puțin timp metodelor statistice de prelucrare a informațiilor. În general, mi-a plăcut cartea, chiar dacă lucrez mai ales cu informații secundare.

Despre ce este această carte


Pentru cine este această carte



Cartea de trucuri
Teoria dovedită a lui Jay Levinson + Cunoașterea dovedită a lui Bob Kaden \u003d ...

Citiți complet

Despre ce este această carte
Teoria lui Jay Levinson despre marketingul de gherilă, creată în 1984, a fost continuată într-o nouă formă, în cercetarea de marketing.
Cercetarea este un instrument util pentru planificarea viitorului și evaluarea performanței actuale a unei companii de orice dimensiune. Sunt scumpe, sau mai bine zis, foarte scumpe. Dar dacă nu vă puteți permite profesioniștii scumpi, nu disperați. Datorită acestei cărți, veți înțelege toate complexitățile cercetării de marketing primare și puteți obține rezultate foarte utile pe cont propriu.
Pentru cine este această carte
Pentru cei care abia își încep drumul în afaceri și marketing și pentru cei care au stăpânit de mult complexitățile și au nevoie de idei noi.
De ce am decis să publicăm această carte
O altă carte utilă despre marketing este o bună contribuție la afacerea cititorilor noștri. La urma urmei, sunt necesare instrumente eficiente și disponibile pentru companii de orice nivel!
Cartea de trucuri
Teoria dovedită a lui Jay Levinson + Cunoașterea dovedită a lui Bob Kaden \u003d Mai puțini bani + Mai multe informații.
De la autor
Lipsa de cunoștințe despre cercetarea de marketing poate aduce mari prejudicii oricărei companii, poate duce la reducerea vânzărilor și la pierderea oportunităților.
Cartea pe care o ții în mâini conține detalii nu numai despre necazurile care te așteaptă dacă nu poți face cercetarea adecvată. Veți afla, de asemenea, despre bucuria pe care o puteți experimenta uitându-vă la declarațiile de profit și pierdere dacă apreciați aceste cunoștințe.
Atacul de marketing de gherilă este un proces în zece pași care duce de la ignoranță și pasivitate la acțiune și profitabilitate. Care credeți că este primul pas al strategiei? Dacă răspunsul dvs. este „Cercetare de marketing”, atunci înțelegeți care este forța motrice a atacului. Marketingul fără cercetare este ca o călătorie bâjbâită prin Statele Unite ale Americii. Vei fi foarte norocos dacă nu cazi orbește în Marele Canion.
Cine crede că cercetarea este plictisitoare? În paginile acestei cărți, cercetarea este prezentată la fel de interesantă și antrenantă ca și știința călătoriilor spațiale.

Ascunde

Există o părere că numai companii mari își pot permite să efectueze studii de piață pentru a extinde și a consolida cota lor de piață. Pentru firmele mici, astfel de sondaje vor costa un ban destul de mare, sunt prea complicate sau pur și simplu nu vor da răspunsuri noi. autor de carte Robert J. Kaden consideră că, în realitate, liderii întreprinderilor mici și antreprenorii privați sunt împiedicați doar de propria lor încăpățânare. Expertul american susține că chiar și firmele mici pot efectua astfel de cercetări, cheltuind doar o mică parte din bugetul pe care îl cheltuiesc uriașii pentru el.

„În loc să folosească serviciile unor specialiști costisitori în cercetarea marketingului, metodele de gherilă implică utilizarea timpului și energiei lor și limitate resurse financiare pentru a obține aceleași - sau chiar mai bune - rezultate care pot da o creștere mai mare a profiturilor ", - scrie specialistul. Un fel de „fă-o singur” în domeniul marketingului, pur și simplu.

Robert Caden este foarte scrupulos, ca într-un manual școlar, examinează fiecare etapă - de la stabilirea obiectivelor corecte, formularea întrebărilor până la analiza și utilizarea rezultatelor. Fiecare capitol este împărțit în secțiuni scurte, în care toate nuanțele cercetării sunt explicate pas cu pas și în detaliu, până la modul de citire a limbajului non-verbal al participanților la focus grup și mulțumesc respondenților pentru cooperare.

Personal, am fost deosebit de interesat de secțiunea despre focus grupuri (capitolul 9) - cum să creați, să structurați și să profitați la maximum de participanți. Apropo, acest capitol va fi util nu numai pentru moderatori, ci și pentru antrenorii care organizează instruiri pentru personal. În special, există recomandări pentru rezolvarea unui număr de probleme care pot apărea în timpul discuțiilor de grup, pentru dezvoltarea unui scenariu și urmărirea acestuia în timpul unei discuții, precum și pentru modul de pregătire, „încălzire” a participanților și menținerea lor „în linie”. Este interesant și capitolul 10, care enumeră regulile de bază ale brainstorming-ului și explică cum să nu le transformăm într-o sală de discuții inutilă.

Cartea este scrisă într-un limbaj simplu și este abundent furnizată cu exemple din practica autorului. Și Kaden își cunoaște foarte bine afacerea. După ce și-a început cariera în anii 1970 ca angajat al departamentelor de cercetare agenții de publicitate, a efectuat cercetări de marketing pentru companii din domeniu cu amănuntul, bănci și organizații de credit, instituții medicale, educație și așa mai departe. Întreaga sa viață și carieră a fost petrecută în Chicago.

De fapt, tocmai această circumstanță explică de ce cartea este atât de ... american... Dacă afacerea dvs. are sediul în Statele Unite, acest tutorial vă va oferi într-adevăr cunoștințe utile despre cum să efectuați cercetări de piață personalizate într-o manieră profesională sau să folosiți rezultatele pentru a vă promova afacerea și a crea noi oportunități. Cu toate acestea, un dezavantaj semnificativ al acestei lucrări este că este slab adaptat la realitățile altor țări. De exemplu, fraze „Este foarte ușor să lucrați cu organizații care oferă servicii de focus grup (...) Merită să deschideți un director telefonic, să alegeți și să apelați cel mai convenabil din punctul dvs. de vedere sau să aveți cel mai mare rating organizații locale " - face-l pe omul nostru să zâmbească Iar sfatul pentru a primi înapoi 10% din cheltuielile de urgență de la furnizorul de servicii de cercetare este doar râs homeric. Capitolele 5 și 6 (despre costul cercetării de marketing și atragerea specialiștilor) pot fi citite numai pentru dezvoltarea generală - să știu cum se face acolo și cât costă.

Și, în ciuda faptului că în titlu și preambulul cărții, se declară instruirea în cercetarea de marketing a gherilei (adică cercetarea gratuită a informațiilor secundare din biblioteci sau Internet, precum și prin studierea activitati de marketing concurenții săi), există în mod dispărător puține tehnici „partizane”. Este vorba în principal de cercetări profesionale. Și autorul însuși, promițându-i cititorului că îl va învăța să efectueze cercetări în mod independent, cu blândețe, dar persistent, duce la ideea că acestea ar trebui comandate de la profesioniști. Cu toate acestea, după ce ați citit cartea „Cercetări de marketing pentru gherilă”, veți ști cel puțin de ce și de ce aveți nevoie și veți putea vorbi cu experți în aceeași limbă.

 

Ar putea fi util să citiți: