Deveniți un manager de top al unei companii mari. Cine este un manager de top? Gândire rațională și creativă

1 Cine este un TOP-manager?
2 Sarcini ale managerului de top
3 Cum să devii un TOP-manager?
4 Cât obțin managerii de top?

Managementul de vârf este de obicei înțeles ca cel mai înalt management al companiei, a cărui responsabilitate principală este de a gestiona eficient activitatea tuturor diviziilor sale structurale. Cine este un manager TOP, cum să devii unul și care este rolul său în dezvoltarea companiei? Să încercăm să ne dăm seama.

Cine este un manager TOP?

Este obișnuit să apelăm la manageri de top la figurile cheie ale unei organizații mari care desfășoară activități pentru gestionarea activităților companiei, să ia măsuri pentru promovarea afacerii și îmbunătățirea eficienței interacțiunii între toate diviziunile structurale. Prin definiție, un senior manager este un specialist subcontractat, care este înzestrat de proprietarul companiei cu o serie de puteri necesare pentru a-și gestiona munca, a influența fiecare angajat, a rezolva o serie de probleme și a interacționa cu partenerii.

De regulă, de către manageri de top exploatații mari, băncile sau corporațiile sunt angajați angajați care dețin funcțiile de șefi ai consiliului de administrație sau de directorii generali. Împreună cu aceasta, gestionați lucrările organizație comercială poate o echipă de manageri superiori care împărtășesc puteri și sunt responsabili pentru un tip specific de activitate.

Care este rolul conducerii de top în dezvoltarea companiilor? În primul rând, este necesar să se evidențieze căutarea celor mai eficiente instrumente pentru a face afaceri, precum și a opțiunilor pentru organizarea sa. În plus, responsabilitățile managerilor includ poziționarea competentă a companiei pe piață.

Proprietarii marilor întreprinderi și-au stabilit mai multe obiective principale pentru managerii de top. Responsabilitățile managerilor includ crearea și dezvoltarea etapelor strategice ale organizației, care vizează creșterea capitalului proprietarului. Managerii trebuie să aranjeze activitățile întreprinderii astfel încât să își crească prestigiul pe piață în rândul consumatorilor și concurenților, precum și să crească volumul producției și să îmbunătățească calitatea produselor.

Adesea, proprietarii companiei solicită personalului de conducere să-și crească propria autoritate în ochii tuturor angajaților organizației. Adică managerul TOP trebuie să formeze o opinie pozitivă despre proprietar, pe baza unor fapte obiective. Dar de multe ori, astfel de ambiții duc la faptul că managerii nu acordă atenția cuvenită funcționalității întreprinderii, ca urmare a faptului că există o încetinire a dezvoltării companiei, ceea ce poate duce la faliment. În acest caz, obligația director executiv este prevenirea de a face afaceri pe baza obiectivelor emoționale ale proprietarului.

Fie că este posibil, proprietarii companiilor mari au 2 cerințe de bază pentru managerii angajați: capacitatea de a adăuga valoare întreprinderii și de a-și realiza propriile obiective. Așa cum arată practica, doar acei manageri care, pe lângă învățământul superior specializat, au capacitatea de a gândi în afara categoriei și de a se abate de la stereotipurile existente în afaceri, obțin succes în domeniul gestionării organizațiilor și sporind eficiența muncii lor. Acest lucru permite găsirea de soluții noi pentru implementarea sarcinilor companiei cu o complexitate diferită și dezvoltarea cu succes într-un mediu extrem de competitiv.

Este important să știi! Un catalog de francize a fost deschis pe site-ul nostru web! Accesați catalogul ...

Sarcini de manager

Mulți oameni doresc să obțină o educație superioară, să obțină un loc de muncă job cu plată mare, faceți o carieră și devin manageri de TOP. Ce sarcini îndeplinește șeful întreprinderii?

În primul rând, este de remarcat faptul că este responsabil de verificarea activității tuturor diviziunilor structurale ale organizației și de analizarea eficienței acesteia. În plus, managerul este obligat să depună eforturi pentru a asigura buna funcționare a acestora. De asemenea, un manager TOP ar trebui să poată:

evaluează obiectiv activitățile companiei încredințate;
face propuneri pentru promovarea dezvoltării producției;
identifica negativ și puncte pozitive în activitățile întreprinderii;
implementează și controlează în mod competent activitatea schimbărilor în departamentele structurale;
își apără propriul punct de vedere despre procesele în desfășurare în cadrul corporației.

Una dintre sarcinile cheie ale directorului companiei este capacitatea de a selecta personal și de a adapta personal nou în cadrul diviziilor structurale. Managerul de top trebuie să înțeleagă caracteristicile pregătirii angajaților și să verifice calitatea implementării cunoștințelor dobândite în procesul de producție (forță de muncă). Este clar că dacă, de exemplu, un angajat nu poate învăța cum să vândă un produs sau să calculeze rapid dobânda la un împrumut, sarcina de a monitoriza cunoștințele și nivelul de calificare al personalului ar trebui să fie stabilită pentru șeful imediat al departamentului. Responsabilitățile personalului de conducere al întreprinderii includ, de asemenea:

luarea deciziilor operaționale cu privire la sarcinile actuale și neprevăzute (de criză);
planificarea productiei;
capacitatea de a comunica cu subordonații;
capacitatea de a descrie obiectivele angajaților și modul de realizare a acestora.

De asemenea, managerii de top planifică activitatea întregii întreprinderi și dezvoltă inovații care vor îmbunătăți activitățile unităților structurale. Dacă pe parcursul activității organizației se constată o încălcare și șeful departamentului nu este capabil să o rezolve, directorul general își asumă această responsabilitate. De asemenea, poate iniția o verificare în companie pentru a identifica vinovatul incidentului.

Una dintre cele mai eficiente metode pentru îmbunătățirea performanței fiecărei unități structurale a companiei este motivația liderilor lor, care este ocupată de manageri de top. La rândul său, acest instrument vă permite să stimulați restul angajaților din subordine și să creșteți eficiența în muncă.

Important: dacă organizația intenționează să introducă produse noi, posibilitatea introducerii lor este acceptată de către managerii de top. Responsabilitățile acestora includ luarea în considerare a fezabilității proiectului propus, calcularea costurilor și a profiturilor potențiale. Inovațiile (achiziționarea de echipamente performante, optimizarea programului de fidelizare a clienților, schimbări în activitatea din departamente etc.) contribuie la dezvoltarea organizației, crește productivitatea și crește profiturile proprietarilor și ale tuturor angajaților în general.

Cum să devii un TOP-manager?

Managerii de top nu se nasc, dar obțin succes datorită abilităților lor extraordinare, autoorganizării și, desigur, capacității de a gândi strategic. Fiecare specialist are o șansă de succes, care prin munca sa a dovedit că este demn de promovare sau administrează deja o diviziune structurală a companiei. Dacă nu știți să deveniți lider, trebuie să respectați cu strictețe anumite reguli care vă vor permite să vă desfășurați activitățile profesionale cât mai eficient și să vă măriți șansele de a obține poziția dorită.

Deci, primul lucru pentru a începe este creșterea propriei autorități cu subordonații. Este important să manifestați perseverența și fermitatea caracterului în lucrul cu personalul. Mulți șefi de departament câștigă popularitate alături de colegi, întorcând ochii asupra calității îndeplinirii atribuțiilor lor. Dar o astfel de legătură duce la faptul că, în consecință, șeful unității lucrează la egalitate cu colegii săi și ei încetează să-l perceapă ca lider. Activitățile departamentului ar trebui să fie structurate în așa fel încât fiecare subordonat să își îndeplinească fără îndoială îndatoririle directe și să observe subordonarea cu șeful (această regulă se aplică managerilor de top ai marilor corporații și ai companiilor obișnuite).

Subordonații vor să vadă lângă ei un lider, care nu doar stă în biroul său, ci petrece timpul la întreprindere și își studiază activitățile din interior. Oamenii sunt întotdeauna atrași de un astfel de șef și îl respectă ca manager. În plus, vă permite să evaluați în mod obiectiv activitățile organizației și să răspundeți corespunzător la diverse schimbări. Dacă o persoană este închisă de angajați, se dezvoltă o opinie negativă despre el că, spun ei, nu lucrează și nu este interesat de viața echipei. În acest caz, respectul subordonaților va trebui să aștepte foarte mult timp. Aceasta înseamnă că „șeful” nu a reușit ca lider, iar demisia lui va urma în curând. Trebuie să vă dovediți în mod constant autoritatea în întreprindere, pentru care ar trebui:

lucrează activ;
introduce diferite inovații în producție;
să fie interesat de activitățile angajaților;
să vorbească colegilor cu propuneri pentru îmbunătățirea calității muncii;
raportează în mod regulat realizările unității.

Fiecare manager al unei corporații mari lucrează cu propria sa echipă, care ajută la implementarea strategiilor de afaceri dezvoltate, precum și la gestionarea diviziilor structurale. În calitate de asistenți trebuie să fie atrași doar profesioniști și specialiști cu înaltă calificare într-un anumit tip de activitate. Acești oameni își cunosc bine meseria, astfel încât vor putea face față responsabilităților care le sunt atribuite cu un grad ridicat de probabilitate. Fără o echipă, un manager de top chiar și de cea mai înaltă clasă nu va putea să se ocupe de munca sa. De exemplu, o persoană a fost promovată la directorul general al unei fabrici de lapte. Echipa trebuie să implice specialiști care cunosc toate nuanțele proces de producție, vânzări de produse finite, lucrează cu furnizori și cumpărători. Aceștia pot fi tehnologi, specialiști în vânzări, logisti, mecanici, contabili, ecologiști, furnizori și alți angajați.

O calitate importantă a fiecărui manager de top este capacitatea de a lua decizii independente și de a implementa propriile lor metode de management în activitatea organizației. Principalul lucru este că rezultatul ar trebui să fie o creștere a volumului vânzărilor (prestarea de servicii), activități coordonate ale tuturor diviziunilor structurale ale companiei și implementarea dorințelor proprietarului de afaceri.

Cât obțin manageri de top?

Suma veniturilor managerilor de top depinde în mare măsură de activitățile companiei, de dominarea acesteia pe piață într-o anumită nișă și de o serie de altele. factori importanți... De exemplu, remunerația șefului Gazprom pe baza rezultatelor activității din anul trecut s-a ridicat la aproximativ 25 de milioane de dolari, iar președintele consiliului VTB - aproximativ 30 de milioane de dolari (potrivit revistei Forbes).

Deputatul cel mai mare companii rusești primi de la 300 mii la 3-5 milioane de dolari anual. Veniturile șefilor consiliului de administrație ale unor bănci comerciale variază în intervalul 2,5-11 milioane dolari, inclusiv bonusuri. Managerii de top ai întreprinderilor din industria grea primesc sume importante pentru munca lor, a cărei dimensiune ajunge la 9 milioane dolari pe an.

În medie, managerii diferitelor companii rusești câștigă aproximativ 150-500 de mii de ruble pe lună. Cel mai mult industrii profitabile include piața telecomunicațiilor, industria construcțiilor, comerțul cu amănuntul, produsele farmaceutice, activitatea de asigurări și producția de bunuri de larg consum.

Salvați articolul în 2 clicuri:

Rezumând, observăm că în prezent există o concurență foarte mare pe piața muncii, prin urmare, pentru a obține o poziție de conducere, candidații trebuie să iasă în evidență printre candidați. Pentru a face acest lucru, ar trebui să fiți un profesionist într-un anumit domeniu, să aveți o experiență vastă în management și activități organizaționale, demonstrează realizările lor în promovarea întreprinderilor, au o reputație impecabilă și recenzii pozitive din locuri anterioare muncesc și au și gândire laterală.

Acesta este un lucru interesant, dar în niciun caz cel mai ușor loc de muncă pentru cei care știu să organizeze și să organizeze, să ia decizii și să evalueze situațiile din perspectiva riscului. Acesta este un joc ... pentru supraviețuirea companiei.

Un manager de top nu este o profesie, ci este un anumit nivel de cunoștințe, abilități, abilități și conștientizare. Acestea nu sunt doar poziții înalte, ci și o gamă largă de probleme pentru care este responsabil un astfel de specialist.

Privește în tine și evaluează șansele

Nu ar fi în totalitate corect să apelăm doar la echipele de conducere ale companiilor „manageri de top”. De fapt, un manager de top este o persoană care este capabilă să își asume o parte mai mare a responsabilității în comparație cu ceilalți, este o persoană care este capabilă și autorizată să ia decizii de unul singur. Mai des, se dovedește că acestea sunt șefi sau direct de întreprinderi sau mari departamente ale unei anumite companii. Nu uitați însă de specialiștii care înțeleg o anumită problemă la nivel de expert. Adesea, astfel de profesioniști nu au nevoie de poziții înalte, dar nivelul salariului lor este comparabil cu administrare iar pentru companie sunt angajați atât de valoroși, în mâinile cărora sunt concentrate aproape toate firele care duc la succesul și prosperitatea companiei, încât nu ar fi în totalitate corect să le numim în afară de specialiști de nivel superior.

Este, de asemenea, adevărat că nu toți, chiar și cei care se străduiesc pentru acest lucru, pot deveni un specialist de nivel superior. Acest lucru necesită anumite calitati personale combinat cu un corp de cunoștințe în continuă creștere.

Prima dintre cele necesare - educație de bază, optimă - în zona în care intenționați să lucrați. Dar teoria este importantă, dar nu cea mai semnificativă parte a succesului. Ai nevoie de experiență practică, ai nevoie de cunoștințe reale despre procese și mecanisme, abilități vii ale managementului personalului, propria viziune asupra situațiilor de afaceri. Și, de asemenea, activitate personală, ambiție, curaj. Toate acestea constituie baza dezvoltării ulterioare, fără acest minim, specialiștii nu vor fi pur și simplu pregătiți să perceapă fluxul de informații la un nivel calitativ nou.

Dacă îndepliniți aceste cerințe și doriți să obțineți mai multe, atunci rețineți că pentru admiterea la programe pentru manageri de top, este posibil să aveți nevoie și de rezultatele testelor GMAT, confirmând că viitorul student este de acord cu matematica și logica.

Apropo, nu numai tinerii tind să învețe. Unii lideri, aparent de succes, nu vor renunța la locul „tinerilor și tinerilor”, ci preferă să studieze în mod egal cu ei. Adevărat, deseori aleg programe „mai cool”, de exemplu, Executive MBA sau Global MBA. Întâlnirea unui astfel de manager în timpul studiilor este un mare succes pentru viitorii manageri. Într-adevăr, pe lângă dorința de a învăța, el are deja un depozit solid de cunoștințe. Deși pentru liderul însuși, o întâlnire cu tineri carierați nu va fi, de asemenea, inutilă: la urma urmei, ei privesc multe lucruri familiare diferit. Schimbul se dovedește reciproc: o nouă viziune a situației combinată cu soluții dovedite de mai multe ori dă rezultate extraordinare.

Învață la birou, nu pe propriile greșeli

Fără îndoială, există manageri printre managerii de top care „s-au făcut singuri”, care încet, dar foarte sigur, s-au îndreptat spre obiectivul lor, dobândind pe parcurs și cunoștințe necesareși contacte și conexiuni utile. Cei care și-au asumat riscuri și au încercat să evite greșelile, au arătat răbdare și perseverență și au reușit mult printr-o anumită etapă din viața lor.

Managerii de top moderni sunt vizibil mai tineri în comparație cu liderii din trecut. Astăzi, cea mai tânără generație „se calcă pe călcâi” ale predecesorilor lor, construind clar și metodic o linie de carieră.

De remarcat este faptul că trecerea programelor de educație de afaceri pentru manageri de top dă rezultate tangibile dacă cunoștințele obținute sunt aplicate imediat în practică, iar specialistul alege care dintre tehnicile propuse de profesor sau colegi sunt potrivite pentru el într-o anumită companie într-o anumită poziție. Acesta este un aspect foarte important. La urma urmei, nu este un secret faptul că cunoașterea care nu este folosită devine pasivă și în timp poate fi pur și simplu ... uitată. Deci, dacă intenționați să studiați, atunci alegeți momentul potrivit evaluând propria maturitate și disponibilitate pentru un astfel de pas. Banii cheltuiți ar trebui să fie o investiție în cariera ta.

Există multe programe pentru manageri de top. De exemplu, majoritatea școlilor și centrelor de limbi majore includ cursuri executive pe listele de oferte. Desigur, acestea sunt cursuri de limbi străine, dar diferă de cele standard prin concentrarea lor mai mare asupra afacerilor și nevoilor unui anumit student. La urma urmei, cunoașterea unei limbi străine, uneori mai mult decât una, este necesară pentru cei care „s-au cufundat” în afacerile internaționale. Nu uitați de cursurile de afaceri în limbi străine: uneori sunt mai ieftine decât cursurile executive, iar într-un grup de studenți puteți întâlni un viitor coleg sau partener de afaceri.

Pentru cei care au nevoie de anumite cunoștințe despre o specializare specifică și, de preferință, obținute într-un timp scurt - cursuri și traininguri de afaceri scurte. Sunt deschise, organizate pentru toată lumea și închise - pentru angajații unei companii. Avantajul unor astfel de programe este că puteți ridica aproape oricare, cea mai neobișnuită specializare. Și chiar dacă nu se găsește acest lucru, atunci puteți dezvolta un curs „la comandă”. Pentru o persoană ocupată, astfel de programe sunt de asemenea atractive, deoarece diferența de timp din munca directă poate fi foarte mică, de exemplu, o săptămână. Se selectează contingentul pentru astfel de programe care este pasionat de o problemă și încearcă să înțeleagă situații similare, ceea ce, fără îndoială, devine o experiență foarte utilă.

Programul care te va duce cu siguranță la nivelul de conducere de top este MBA. Conform statisticilor, absolvenții școlilor de afaceri occidentale își îmbunătățesc semnificativ pozițiile și nivelul salarizare... Este adevărat, merită să ne amintim că cererea pentru astfel de specialiști diferă de la o țară la alta. Modelul american de MBA este un program de doi ani, al cărui obiectiv principal este de a-i învăța pe elevi să navigheze și să înțeleagă situațiile reale de afaceri. Un MBA european poate fi mai scurt în timp, iar programul este mai concentrat pe compararea diferitelor modele de afaceri.

Nu uitați că acest program a fost creat pentru potențialele „topuri”, astfel încât cerințele de admitere pot fi foarte, foarte stricte și nu toată lumea le poate stăpâni.

Cu siguranță foarte evenimente importante pentru toți studenții, vor avea loc întâlniri cu recrutori care organizează foarte des școli de afaceri occidentale. La urma urmei, rezultatul unei astfel de întâlniri poate fi nu numai începutul unei cariere străine, ci și obținerea unei poziții de nivel superior.

Sursa: chemodan.com.ua

Înainte de a pune întrebarea:cum să devii un manager de top, mai întâi trebuie să decideți termenul în sine. Cine este un manager de top este un reprezentant al unei companii sau organizații care influențează luarea deciziilor în ceea ce privește dezvoltarea, promovarea intereselor și succesul corporației. Un excelent manager de top va face ca compania să fie dezvoltată în cel mai scurt timp posibil. Opusul său este prost manager, care va strica chiar și o companie de mare succes. Cu toate acestea, acestea sunt rare.

Există un concept de top management. Acesta este deja un grup de persoane aparținând celui mai înalt grad al ierarhiei din companie, dotat cu aceleași puteri, dar care iau decizii prin votul consiliului de administrație sau al acționarilor. De regulă, doar cele mai mari corporații au nevoie de ele, unde riscurile sunt prea mari pentru a fi atribuite unei singure persoane. În acest caz, este nevoie de o echipă strânsă.

La întrebare cum să devii manager într-o mai bună înțelegere a cuvântului, ar trebui să se înțeleagă câteva aspecte importante. Un angajat de succes al companiei poartă întotdeauna întreaga responsabilitate nu numai pentru succesul său, ci și pentru un posibil fiasco. Această regulă se aplică absolut tuturor, viitorul manager de vârf și, în acest sens, merită să fiți conștienți. Deci, ce calități ar trebui să aibă un manager profesionist?

Abilități de management și profesionalism

Un manager serios este, în primul rând, un lider. Un adevărat șef trebuie să aibă o apropiere calități profesionale, cu ușurință pentru a înțelege cazul, luați decizii informate, uneori riscante. În același timp, fiți cât mai competent în orice problemă legată de dezvoltarea unei companii sau organizații. De asemenea, pe umerii săi va depune munca cu personalul, deoarece eficiența întregului mecanism de conducere și a corporației în ansamblu depinde de coeziunea angajaților.

Sociabilitate

Pe lângă abilitatea de a vorbi frumos, un manager senior trebuie să-și îndrume abilitățile oratorice într-o direcție bună. Conceptul de sociabilitate (din latină, comună) - implică instalarea și rețeaua prin comunicare, transmitând informațiile necesare celorlalți. În practica mondială, nu au existat manageri de succes care să evite comunicarea cu personalul sau partenerii de afaceri.

Punând întrebarea: cum să devii manager senior și fii egoist, gândește-te doar la propriul beneficiu, nu vei primi niciodată un răspuns. Un proverb american spune: o conversație competentă și bine coordonată reprezintă deja 50% dintr-o tranzacție reușită. Capacitatea de a stabili un contact cu interlocutorul va aduce rezultate semnificativ mai mari în dezvoltarea propriilor interese.

Gândire corectă

Pentru a ști să devii un manager de succes al vânzărilor, trebuie să ai un mod creativ și rațional de a gândi. În ciuda stereotipului răspândit potrivit căruia astfel de abilități sunt necesare doar pentru pionieri, acest lucru este departe de a fi cazul. Acest tip de gândire ajută la realizarea unor acțiuni neobișnuite, la prima vedere, care, cu o fracțiune din risc, pot aduce rezultate pozitive.

de exemplu:

cel mai creativ angajat, are șanse mult mai mari să se ridice scara carierei;

gândirea rațională, va ajuta în dezvoltare calități manageriale, prin aceasta, creșterea capitalului companiei;

problemele de zi cu zi sau problemele frecvente nu vor necesita timp, cu un simț dezvoltat al unui mod creativ de a gândi.

Cu abilități similare, sarcina la îndemână: modul de a deveni un bun manager de vânzări va fi rezolvat într-o clipă. Caracterul puternic și trenul extraordinar al gândirii îl vor simplifica foarte mult. Principalul lucru este să dezvolți aceste abilități în mod constant.

Sincer interes

Fără o dorință reală de a lucra și de a crea în acest domeniu, nimic nu va funcționa. Trebuie să-l dorești. Pot exista mai multe motive.

După analizarea multor sondaje efectuate în rândul specialiștilor care au devenit deja manageri, au fost identificate o serie de obiective:

o persoană vrea să aibă un plafon financiar ridicat;

obține un statut profesional semnificativ în viață;

treceți din categoria subordonaților în zona managerului.

Gindind despre cum să devii manager de vânzări, în cele mai multe cazuri, o persoană este ghidată de aceste trei dorințe. Neavând astfel de obiective și nu doresc sincer să depun eforturi pentru asta, o șansă pentru cariera de succes într-o sferă similară este zero.

Riscuri responsabile

Capacitatea de a fi decisiv și de a accepta consecințele este calea unui manager de top real, profesional. Desigur, să te bazezi pe noroc atunci când este în joc reputația unei firme este o prostie. Nu este vorba atât despre riscuri, cât despre calcule mature.

Situații de conflict care au apărut, probleme problematice, acțiuni extraordinare - toate acestea sunt o parte integrantă a profesiei. În orice caz, un manager de succes poartă întreaga responsabilitate, deci riscul trebuie justificat. Fără această calitate, este extrem de dificil să parcurgi această cale. Luati deciziile cu atentie si rapiditate.

Manager de evenimente

O altă alegere interesantă este Event Manager. În abrevierea latină, sună ca.eveniment,ceea ce înseamnă - vânzătorul. Se mai numește și promotor. Pentru a ști cum să devii manager de evenimente, de unde să începi și ce să nu faci, ar trebui luate în considerare mai multe caracteristici ale viitoarei profesii.

Cunoaște-ți propriile interese

Domeniile în care poate fi implicat un manager de acest rang sunt extrem de diverse. Stilul de viață al orașelor și megacităților moderne prezintă noi cerințe pentru evenimente, inclusiv sărbători festive. Pentru a stăpâni această direcție mai ușor și mai repede, decideți ce vă place mai mult. Acest lucru poate fi concerte, petreceri private, zile de naștere, deschiderea unităților.

Castiga experienta

Suna extrem de incantat, dar fara el nu poti. Încercați să găsiți un loc de muncă la un post de radio dacă aveți o dicție bună și un discurs competent. Descoperă promoțiile. Începând de la distribuirea pliantelor către prieteni, cunoscuți și apoi către străini. De aici începe formarea unui viitor manager de top. Ar fi util să obțineți un loc de muncă în sfera comerțului o perioadă. Acolo puteți câștiga experiență semnificativă în comunicarea cu clienții și să o aplicați în practică în domeniueveniment -de management.

Diplomă de licență

Pregătirea de specialitate va juca, de asemenea, un rol. Deși acesta nu este un articol obligatoriu, nu este de prisos să-l numim. Un program de formare de patru ani urmat de un stagiu va oferi mai multe informații în domeniul promovării și elementele sale. Nu este o idee rea să participi la elective, chiar dacă nu au legătură cu specialitatea ta.

În viitor, veți avea o imagine clară despre cum arată activitatea publică, ce este necesar pentru a deschide propria afacere și pe ce se bazează marketingul. Singurul lucru pe care îl vei petrece este 4 ani de viață. În unele cazuri, finalul justifică mijloacele. În timp, va deveni mai ușor de înțeles cum să devii director de vânzări de la zero. Frumos să învăț limbi straine, care va contribui la avansarea carierei în viitor.

Asociații de evenimente

Astfel de organizații au ca scop schimbul de experiență în domeniul managerilor novici. De regulă, astfel de grupuri pot fi chiar în retele sociale, dupa toate acestea facilitati moderne comunicarea o permite. Nu ezitați niciodată să le folosiți. Din aceste întâlniri și evenimente se pot obține o mulțime de informații valoroase. Luați inițiativa și invitați participanții la un loc aglomerat, arătându-vă propriile abilități organizaționale.

În primul rând, veți învăța multe. Și în al doilea rând, puteți găsi însoțitori. Managementul și organizarea comună vor fi de bun ajutor în viitor. Când vorbim cu oameni care au ales aceeași cale, este bine să discutăm greșelile, inovațiile și experiențele celorlalți. Fii mai îndrăzneț, mai asertiv, intră în discuții. Va da roade.

Perseverența este tovarășul tău

Orice profesie constă în dificultăți care trebuie depășite. Regula principală este să înveți din greșeli și să le corectezi. În management, asertivitatea ta va semăna semințele pentru dezvoltarea viitoare. Această zonă implică situații conflictuale frecvente în care sunt necesare decizii rapide. Uneori, perseverența va fi pur și simplu necesară. De exemplu, pentru a vă apăra punctul de vedere, sau invers, pentru a admite ceva.

Nivel de stres

Companiile de renume din întreaga lume desfășoară tot mai mult așa-numitele traininguri de rezistență la stres. Scopul unor astfel de evenimente este simplu - să elimini cantitatea maximă de emoții de la angajat. Pentru ce? In viitorrelatii cu publiculsau un manager de top, ar putea depăși cu ușurință situații non-standardpăstrându-vă într-un control complet. Este ca și cum te freci de zăpadă pentru a-ți construi spiritul de luptă. efectuat cercetare științifică arătat: o persoană care este deseori expusă la stres găsește mai ușor o ieșire din situații neplăcute. Pur și simplu pus, nu se pierde și nu intră în panică. Principalul lucru este să nu exagerați.

Ați văzut vreodată un chirurg care, în timpul unei operații, s-a panicat și apoi a fugit din sala de operație în frustrare? Domeniul de activitate al unui manager de succes este similar cu cel al unui medic. Mai mult, în ambele cazuri, cariera poate fi amenințată. Un chirurg ucigând pacienți este periculos pentru societate, iar un manager confuz va împărți orice corporație deodată. Dacă se teme de dificultăți, atunci de ce are nevoie de el o companie de succes?

Plătește bani

Această metodă implică instruirea într-o specialitate din partea celor care au excelat semnificativ în acest domeniu. De regulă, acesta este plătit și gradul de profesor mai mare, cu atât costul este mai mare. Cu toate acestea, există unul, dar. sacrificare fonduri proprii pe lecțiile unui manager influent, obțineți cunoștințe mult mai valoroase decât banii. Această practică se desfășoară în toate Statele Unite, Europa, Australia și țările post-sovietice.

Principalul lucru este să nu cădeați pentru șarlatani care se prezintă ca guru. Înainte de a participa la o astfel de clasă de master, asigurați-vă de identitatea examinatorului. Nu-i așa, un războinic cu oratoriu dezvoltat? Mulți Benders moderni Ostap își practică „ședințele” pentru o audiență mică, dar de încredere, a oamenilor disperați. Înainte, nu vă lăsați să faceți întrebări despre autocar pentru a evita probleme.

Managerii de top inteligenți își conduc clasele de master pentru a-și crește propriul rating, popularitatea și situatie financiara... Aceasta este o practică absolut normală. Vă va economisi timp, va evidenția greșelile altor oameni și va adăuga stimulent. În plus, este o oportunitate excelentă de a lucra în masă.

Transmite →

Mulți oameni visează să obțină o profesie care ar fi bine plătită și ar ajuta să corespundă unui statut prestigios. Unul dintre aceste tipuri de lucrări este un manager de top. Profesia are multe beneficii. Salariile managerilor de top din Rusia sunt astăzi destul de mari, oamenii din această profesie primesc cel puțin 50.000 de ruble, iar plafonul superior este determinat doar de politica companiei. De exemplu, care sunt salariile managerilor de top ai Gazprom, nu ne putem imagina decât. Într-adevăr, în 2014 compania a alocat peste 1.117 milioane de ruble pentru întreținerea personalului de conducere. Prin urmare, obținerea unei astfel de poziții este visul a mii de oameni. Mulți au auzit despre asta, dar nu toată lumea știe despre ce este vorba. Înainte de a deveni un manager de top, este important să înțelegem cel mai important lucru: cine este el și merită să te străduiești pentru o astfel de muncă? Sunt multe de înțeles. Deci, manager de top - cine este acesta? Să aruncăm o privire mai atentă.

Cine este un manager de top?

Top manager - cine este acesta? Cel mai important lucru de reținut: reprezentanții acestei profesii sunt primele persoane ale oricărei companii. Acesta este nu numai CEO, ci și alți angajați incluși în conducere. Spre deosebire de cel obișnuit, un manager cu prefixul „top” înseamnă implicarea cu cel mai înalt nivel. Aceasta este o regulă nerostită, dar binecunoscută. Un manager de vârf al băncii sau oricărei alte organizații poate avea angajați din subordine, cum ar fi:

Director financiar.
Director comercial.
Director de productie.
Dacă este disponibil, directorul dezvoltării companiei.

Dacă compania este foarte mică, poate exista un singur manager de top în ea. Dar despre o astfel de poziție se vorbește de obicei doar în raport cu companii mari și corporații. De exemplu, cuvintele „top manager al Roscosmos” sunt auzite în mod regulat. La urma urmei, Roscosmos este cea mai mare companie cu un număr mare de angajați.

Principalele funcții și sarcini: manager de top - cine este acesta?

Sarcina principală a tuturor managerilor de top este de a asigura implementarea obiectivelor strategice ale companiei stabilite de proprietarii săi. Ele pot fi împărțite în două categorii: funcțional și emoțional. Prima este o creștere a profiturilor, o creștere a capitalului disponibil. Astfel, managerul superior al întreprinderii ar trebui să-și direcționeze eforturile pentru creșterea costului principal al companiei, importanța acesteia și îmbunătățirea producției. Sarcina emoțională a proprietarului este de a-și crește propria autoritate în interiorul statului. Pentru a face acest lucru, managerii de top trebuie să formeze o opinie pozitivă a proprietarului în rândul angajaților, bazată exclusiv pe fapte fiabile. Preponderența celui de-al doilea obiectiv față de primul duce foarte des la faptul că întreprinderile își pierd capitalul și ajung în stadiul falimentului. Managerii de vânzări de top și orice alte probleme nu ar trebui să permită acest lucru. Una dintre principalele lor funcții este echilibrul în rezolvarea tuturor problemelor existente.

Să rezumăm

Pe baza acestor informații, putem spune că un bun manager de top trebuie să aibă două calități: capacitatea de a crește valoarea companiei și de a contribui la realizarea obiectivelor personale ale proprietarului sau fondatorilor producției. În același timp, un specialist trebuie să mențină capacitatea de a învăța constant pentru a stăpâni noi metode, tehnici și tehnologii relevante pentru rezolvarea acestor probleme. Prin urmare, răspunsul la întrebarea "manager de top - cine este acesta?" în continuă schimbare în realitățile moderne.

Doar fapte

Pregătirea managerilor de top ar trebui să fie organizată în mod regulat sub formă de cursuri recalificare profesională și instruire avansată, vizitarea forumurilor și conferințelor. Nu toate companiile acordă o atenție cuvenită acestui lucru. De fapt, angajarea reală a unui manager de top în timpul zilei nu depășește 20% din timpul total de lucru, ceea ce face ca activitatea să fie ineficientă. Organizațiile care se respectă de sine nu vor permite niciodată acest lucru, datorită căruia se vor dezvolta rapid, ocolind concurenții.

Ce fel de educație să primești?

Educația unui manager de rang înalt ar trebui să fie cea mai înaltă tehnică. După cum arată practica, cele mai mari șanse de a obține o poziție atât de ridicată o au persoanele care au primit o diplomă în fizică, chimie, matematică și alte aspecte exacte sau în pragul științelor exacte și naturale. Intrarea în manageri de top din sfera umanitară este mult mai dificilă. De asemenea, șansele persoanelor care au primit „managementul” specialităților „la modă” și „managementul personalului” nu garantează un loc în cele mai bune ecouri de management ale companiei. Cu această educație, este mult mai probabil să obțineți un loc de muncă ca manager de mijloc.

Ce vrei să știi?

A doua cerință este cunoașterea finanțelor și a antreprenoriatului. Nici măcar educația de specialitate nu permite întotdeauna să obțină toate abilitățile necesare. Cea mai bună combinație este un grad bun într-un domeniu specializat și o experiență impresionantă de muncă. Practic nu există șanse de a obține o poziție de top de la zero. De cele mai multe ori, succesul este obținut de cei care au crescut de la angajații obișnuiți și știu totul despre activitatea companiei din interior și din afară.

Păstrează la linia de plutire

Chiar și după ce ați luat poziția dorită, nu puteți opri dezvoltarea. Veți avea totuși nevoie să obțineți o mulțime de cunoștințe necesare pentru munca de succes. Cel mai adesea, se folosesc o varietate de traininguri și seminarii de afaceri. Acestea nu numai că dau principiile de bază ale managementului, dar se ocupă și de situații specifice de care se ocupă managerii de top în activitățile lor profesionale.

Pe cine să vă concentrați?

Cea mai bună oportunitate de a obține un model în activitatea unui manager de top este să selectezi un specialist binecunoscut și să ia metodele sale de lucru ca bază. Există multe clasificări prin care se disting cele mai bune din această profesie: cele mai populare, cele mai plătite, cele mai eficiente etc.

Deci, din punct de vedere al eficienței, se pot numi specialiști precum:

Steve Jobs - Legendary Chapter măr, sub conducerea sa, fondurile investite în dezvoltarea companiei au dat 3188% din profit.
Yoon Jung Yong, CEO Samsung Electronics, care i-a adus 1.458%.
Alexey Miller este compatriotul nostru care a ajutat Gazprom să obțină dividende cu 2.000 la sută.

Printre cei mai cunoscuți manageri de top de nivel mondial se numără:

Warren Buffett, CEO al Berkshire Hathaway. Cunoscut pentru intuiția sa - a făcut avere pe investiții, cumpărând doar ceea ce părea să i se potrivească.
Lawrence Ellison (Oracle). Secretul succesului său constă în calitățile sale de conducere, distribuirea cu succes a personalului în organizație și perseverența ridicată.
Mukesh Ambani, angajat al Reliance Industries. Venitul organizației sub conducerea lui Mukesh Ambani a atins 4% din PIB-ul total al Indiei.

Femeile - manageri de top au, de asemenea, succes azi. Dacă în urmă cu câțiva ani, toate, fără excepție, poziții în această privință erau ocupate de bărbați, astăzi putem numi astfel de reprezentanți de succes ai frumoasei jumătăți a umanității în conducerea companiilor mari ca șeful de operare al Facebook Sheryl Sandberg sau CEO al Yahoo! Marissa Mayer.

Există o serie de reguli importante de care trebuie să ții cont pentru a afla cum să devii un manager de top. Observându-le, îți vei maximiza șansele de a avea o carieră de succes și o activitate profesională eficientă.

Deci, ce trebuie să vă amintiți?

Nu merită să câștigați popularitate ieftină în rândul angajaților, permițându-le să nu își îndeplinească responsabilitățile directe. Un manager de top al Roscosmos sau o mică companie provincială, în orice caz, ar trebui să gestioneze numai și să nu lucreze pentru alții. Dacă oamenii din organizația ta văd că lucrezi la egalitate cu ei, te vor respecta mai mult ca persoană, dar își vor pierde respectul ca lider. Subordonații ar trebui să rămână subordonați, iar șeful ar trebui să rămână șeful.
Nu trebuie să te închizi în biroul tău. Mai bine să parcurgi întreprinderea, să-i verifici activitatea. Angajații companiei ar trebui să vadă cum îți conduci afacerea. În plus, vă permite să evaluați situația dintr-o perspectivă diferită, să găsiți idei noi și să înțelegeți unde trebuie să inovați. Managerii care comandă fără să se ridice de pe scaun nu vor fi respectați de angajați.
Oamenii consideră întotdeauna un bun manager de top un lider. Dacă nu puteți câștiga respectul oamenilor din companie, cu greu veți putea să vă dezvoltați interesul pentru organizația pe care ați moștenit-o sau pentru proprietarii acesteia.
Un șef nu poate lucra singur, motiv pentru care este șef. Echipa celor mai apropiați asistenți trebuie să fie recrutată nu pe baza relațiilor personale și a oricăror conexiuni, ci a lor competențe profesionale... Fără o echipă de asistenți, niciun manager de vârf nu își poate îndeplini majoritatea lucrărilor. Cel mai bine este să alegeți specialiști în domeniile pe care le cunoașteți cel mai puțin. Acestea vor ajuta la completarea lacunelor și vor oferi sfaturi în situații care vor provoca confuzii.
Simțiți-vă liber să încercați lucruri noi, să inovați sau să folosiți propriile soluții. Lumea de azi se schimbă foarte repede, așa că uneori ideile tale geniale sunt cele care fac ca un manager de top obișnuit să aibă succes și să-i permită nu numai să-și păstreze locul, ci și să obțină o eficiență mare.

Reiați pentru un manager de top

Ce poți face pentru a obține succesul profesional? Pentru a găsi un loc de muncă pentru manageri de top, nu este suficient doar să ai calitățile pentru implementarea în această profesie. Este important să depășim toți concurenții și să apară ca un candidat mai profitabil. Pentru aceasta trebuie să completați corect CV-ul.

CV-ul executiv ar trebui:

Includeți informații de bază despre educație, experiență de muncă.
Acordați atenție abilităților de bază, beneficiilor, calităților și cunoștințelor profesionale.
Descrieți realizările din domeniul de activitate specificat.
Creați o propunere de valoare unică.
Conține o listă de sarcini pe care candidatul le poate trata.
Conțineți cuvinte cheie cheie care îi vor ajuta pe specialiștii în resurse umane să-și găsească CV-ul mai repede pe Web.

Fii special

Piața locurilor de muncă este foarte competitivă astăzi, de aceea este important să știi să te prezinți pentru a obține un avantaj față de alți candidați. Un CV ar trebui să fie special - un eseu compus în conformitate cu o schemă tipică este pierdut și nu este amintit atunci când alegeți. Tendințele recente ne obligă să ne concentrăm asupra beneficiilor și realizărilor, care, la rândul lor, pot spune atât despre experiența cât și despre profesionalismul candidatului.

CV-ul dvs. ar trebui să vă reprezinte ca cineva demn de o poziție de conducere. Beneficiile tale trebuie să fie demonstrate convingător. Laudele goale despre tine nu vor convinge niciun angajator. Nu trebuie să uităm oferta unica... Cât de diferit sunteți diferit de toți ceilalți solicitanți de locuri de muncă? De ce ar trebui compania să vă prefere? Nu trebuie să fie scris direct, dar ar trebui să fie clar citit.

Astfel, reprezentanții acestei profesii trebuie neapărat să fie încrezători, oameni persistenți care se tem cel puțin de dificultăți.

Există multe companii din Rusia care caută angajați. Conform unor estimări, volumul pieței depășește 25 de miliarde de ruble - aceasta este mii de locuri de muncă.

Cele mai mari din punct de vedere al numărului sunt companii de recrutare, pot angaja mai mult de 500 de persoane. Aceasta este o afacere de streaming, angajații unor astfel de agenții pot angaja 10 sau mai multe persoane pe lună. Comisia de agenție are în medie 1-1,5 salarii lunare ale candidatului. Dacă aveți nevoie de un contabil sau un manager de vânzări, puteți contacta una dintre aceste companii.

Elitele pieței sunt agenții de căutare executivă care ocupă posturile vacante de manageri de top din cele mai mari companii (majoritatea companiilor implicate în lista Forbes, de regulă, sunt clienți ai agențiilor de căutare executive). Acesta este un serviciu exclusivist și scump, fiecare căutare este unică în felul său și se efectuează numai în avans. Comisia de agenție are în medie 4-5 salarii lunare ale candidatului, adică o factură de 5 milioane de ruble pentru serviciul selectării unui manager de top este un lucru obișnuit. Un indicator bun pentru un consultant al agenției de căutare executivă ar fi 8-10 poziții închise pe an.

Selecția managementului este un fenomen destul de nou, care combină elemente de căutare executivă și recrutare în masă. Astfel de agenții caută manageri de top în companii medii și mari, precum și manageri de linia a doua în companii mari. De regulă, o astfel de căutare se efectuează fără plata în avans, comisia agenției are aproximativ 3-4 salarii lunare.

Comisia de agenție are în medie 4-5 salarii lunare ale candidatului, adică factura din 5 milioane de ruble pentru serviciu despre selecția unui manager de top este un lucru obișnuit

De regulă, căutarea executivă și selecția managementului nu există în forma lor pură. Întrucât aceste direcții sunt foarte apropiate, majoritatea companiilor efectuează atât cele, cât și celelalte comenzi, probabil mai gravitate pentru una dintre ele. Dacă vorbim despre o căutare executivă clasică, atunci clientul plătește pentru fiecare etapă a căutării - de regulă, 1/3 înainte de a începe sub forma unui avans, 1/3 după ce a furnizat o listă scurtă și restul după candidatul pentru un nou loc de muncă. Întrucât acest proces este complex, lung (de la două la trei luni la un an), costisitor și nu întotdeauna justificat, recent serviciile companiilor de selecție de management sunt foarte solicitate.

Piața de angajare executivă este foarte segmentată. Companiile mari sunt considerate a angaja între 30-50 de persoane. În Rusia sunt aproximativ cinci. În același timp, există o mulțime de agenții mici (de la 5 la 15 angajați). Lucrează pe aceeași piață și cu aceiași clienți, specializându-se în mai multe sectoare, spre deosebire de companiile mari care au multe practici industriale.

Sunt consultant Purehunt este o companie mică care este specializată în lucrul cu companii de investiții, management și holding, precum și cu bănci mari. Căutăm nu numai finanțatori: exploatațiile includ o varietate de afaceri, de la comerțul cu amănuntul până la industria petrolieră, astfel încât să pot fi angajat simultan, de exemplu, în căutarea unui director de investiții pentru un fond și a unui director general al unei companii de transport.

Principala diferență în căutarea executivă este în tehnologie. Sarcina recrutorului este de a găsi cei mai buni candidați pe piață, în timp ce majoritatea nu caută în mod activ și, în general, managerii de top mai rar postează CV-uri pe site-urile de carieră.

Lista candidaților

Tehnologia de căutare directă folosită de agențiile de căutare executive arată așa. În primul rând, consultantul agenției se întâlnește cu clientul și discută în detaliu toate detaliile căutării pentru a forma un profil de poziție și a discuta strategia de căutare.

Apoi se întocmește o listă lungă - aceasta este un fel de hartă de piață, o listă destul de impresionantă (100 sau mai multe nume) de profesioniști, adesea din diverse industrii, care, potrivit agenției, pot fi candidați potriviți pentru un post vacant. La întocmirea unei liste, sunt luați în considerare mulți factori: dimensiunea companiei, proprietatea și structura de guvernanță corporativă, cultura internă și altele. Procesul este creativ și consumă mult timp.

Motivul pentru a căuta un manager de top este foarte important. De exemplu, dacă acesta este un înlocuitor pentru o persoană care a plecat la concurenți, lista va include în primul rând acele companii care au dimensiuni și structuri similare cu compania client. Se întâmplă că o companie speră să „cumpere” un fel de expertiză într-un nou manager - atunci trebuie să căutați o companie unde este prezentă. De exemplu, dacă sfera IT se încadrează, încercați să atrageți directorul IT de la o companie avansată din punct de vedere tehnologic. Se întâmplă ca companiile să caute lideri pentru o sarcină specifică. Când proprietarii vor să vândă compania unui investitor străin, aceștia vor căuta o persoană care știe să comunice cu investitorii și să înțeleagă bine psihologia lor pentru rolul primei persoane sau director financiar, care va oferi în final un preț mai mare.

Rețelele sociale, în special LinkedIn, sunt de mare ajutor în întocmirea unei liste de candidați. Căutarea este rareori efectuată „în câmp deschis”. Mulți candidați ajung pe lista lungă din baza de date extinsă a agenției. Acesta este actualizat pe baza căutărilor anterioare, în plus, agențiile primesc informații despre absolvenții școlilor de afaceri de top, colectează date din comunitățile profesionale, de la conferințe și așa mai departe. Buni headhunters trebuie să țină pasul cu toate noutățile despre carieră. Adesea li se cere sfaturi sau recomandă candidați puternici.

Comunicarea cu solicitanții

După ce lista lungă este aprobată de client, începe efectivul headhunting. Consultanții agenției cheamă candidații, dacă informațiile despre aceștia sunt adevărate, efectuează interviuri cu cei care se potrivesc descrierii și sunt acum deschiși la opțiuni (sau sunt pur și simplu gata să găsească timp pentru a se întâlni cu vânătorul).

În 90% din cazuri, acestea nu refuză o conversație cu un headhunter. După cum spun ei, nu iau bani pentru cerere și rareori auzim răspunsul „Nu mă interesează nimic, mulțumesc”. O întrebare deschisă "căutați un loc de muncă?" este imposibil să întrebi, deoarece, cel mai probabil, răspunsul va fi „nu, nu mă uit”. Consultantul poate apela „doar pentru a cunoaște”, să întrebe despre planuri și perspective, să întrebe ce posturi vacante ar putea fi interesante acum și în viitor. Când începe conversația, puteți discuta deja specificul.

Desigur, există cazuri anecdotice. De multe ori puteți auzi întrebarea „de unde mi-ați primit numărul de telefon?” Dar cel mai bun răspuns a fost candidatul (al cărui telefon, apropo, a fost disponibil public într-una din rețelele de socializare), care a spus că apelul meu a fost o încălcare a vieții sale personale și va fi obligat să-mi transfere contactele la serviciul de securitate al administrației prezidențiale. Nu știu dacă le-a predat sau nu, dar „oamenii cu haine civile” nu m-au deranjat.

Cu toate acestea, unul dintre clienți o condiție prealabilă a stabilit candidatul pe care îl căutam să fie chipeș

Pe baza rezultatelor tuturor întâlnirilor cu candidații (pot exista, în unele cazuri, peste 50), clientului i se oferă un raport asupra lucrărilor efectuate - o listă scurtă. Acesta include cei care sunt cel mai în concordanță cu documentul inițial - gata sau nu gata să ia în considerare ofertele de muncă. Există momente în care un client dorește să comunice cu cineva din lista „refuzat” - și aici totul depinde de abilitatea headhunter-ului. Cu o probabilitate de 90%, un vânător bun va aduce orice persoană la o întâlnire, dar, desigur, nu poate garanta că nu va mai refuza după o întâlnire cu un client. Până la urmă, suntem mediatori, iar deciziile sunt luate de participanții la proces - candidatul și clientul.

Împreună cu CV-ul, agenția oferă un raport detaliat asupra candidatului, cu o descriere a punctelor tari și a punctelor slabe, a proiectelor de succes și colectează recomandări, dacă este posibil. Lista scurtă include de obicei aproximativ zece persoane care trebuie să treacă prin mai multe întâlniri (numărul lor variază de la 1 la 10 sau mai multe) din partea clientului. După finalizare, se formează un grup de finaliști (de obicei nu mai mult de 3-5 candidați). De regulă, decizia de a angaja un manager de top se ia de către consiliul de administrație.

Headhunters sunt recrutați pentru a găsi cei mai profesioniști angajați de pe piață. Elementul simpatiei personale este de asemenea important, dar de obicei nu este determinant. Cu toate acestea, unul dintre clienți a făcut ca o condiție prealabilă ca candidatul pe care îl căutam să fie un bărbat frumos și frumos. De la ei, am primit, de exemplu, un astfel de feedback cu privire la rezultatele întâlnirilor: „el își aruncă ochii foarte mult”, „mândru de conexiunile și educația lui”, „plin, cu picioarele”, „experiență de muncă bună, meticuloasă, obligatorie”, arată foarte lent și plump ”,„ am băut trei căni întregi de cafea cu smântână ”. Lucrăm în afacerea cu clienții și întotdeauna respectuos și cu înțelegere tratăm orice cerințe ale clienților, dar am decis să refuzăm lucrările suplimentare la acest proiect.

Modul în care se evaluează viitorii șefi

Locul de muncă al unui headhunter se referă în mare măsură la vânzări. În primul rând, eu în calitate de consultant pentru client, apoi vacante pentru candidat și în final - candidatul pentru client. Managerii de top, de regulă, nu caută muncă și au un program destul de strict. Cum pot fi ei interesați? Pot exista multe opțiuni: cineva este atras de oportunitatea de a conduce o afacere mai mare, cineva se plictisește într-o companie stabilă și își dorește o creștere și dezvoltare rapidă, cineva și-a depășit poziția de deputat și visează la o poziție a primei persoane. Nimeni nu a anulat un salariu mai mare ca factor motivant, dar, de obicei, pentru managerii de top banii nu vin pe primul loc. Cazurile în care o persoană este excedentă, oferind un venit de două, trei, cinci ori mai mare decât cel actual, sunt rare.

La rândul său, consultantul în timpul unei întâlniri personale ar trebui să încerce să evalueze candidatul cel mai obiectiv. Testele, cazurile și instrumentele similare sunt rareori utilizate, în majoritatea cazurilor sunt furnizate chiar de client.

Practic, un interviu pentru o poziție de CEO nu este cu mult diferit de un interviu pentru un manager de vânzări. Diavolul sta in detalii. Este important să înțelegem că majoritatea directorilor de vârf au abilități excelente de auto-prezentare dezvoltate prin nenumărate întâlniri. Nu există un algoritm clar care să permită evaluarea competenței unui candidat cu probabilitate de 100%. Există multe teste diferite care ajută la evaluarea potențialului de conducere, abilitățile de lucru în echipă, toleranța la stres etc. Cu toate acestea, testele nu sunt un panaceu. În primul rând, pentru o evaluare calitativă, este nevoie de aproximativ trei până la patru ore, ceea ce înseamnă că acestea nu sunt cu siguranță potrivite pentru primul filtru. Ele pot fi utilizate în „runda a doua” atunci când trebuie să alegeți între trei până la cinci candidați puternici. Deci, principalul instrument de lucru al unui headhunter acum, precum și acum o sută de ani, rămân interviurile și colectarea de recomandări.

Întrebările și structura interviului în sine depind de poziția specifică, dar există mai multe lucruri de bază care trebuie să se afle despre candidat: ce face persoana în ultimii zece ani și cum îl poate atrage un nou angajator, ce rezultat a adus în afacere, cât de mult este capabil să gândească strategic, să ia timp pe termen lung decizii, oameni care conduc, la care cultură corporatistă folosit pentru.

Într-un fel sau altul, există întotdeauna un anumit element de manipulare a informațiilor: candidații au tendința de a-și exagera meritele, clienții pot să nu vorbească despre anumite dezavantaje din cadrul organizației, dar cazurile de escrocherie directă sunt rare. Dacă un candidat puternic vine la companie și vede că toți munții de aur care au fost pictați în timpul interviului există doar în fanteziile acționarilor, atunci va începe foarte repede să caute un nou loc de muncă.

Sarcina headhunter este de a elimina aceste discrepanțe, deși nu puteți prevedea totul, desigur. A existat un caz în care o persoană a luat decizia de a trece la funcția de vicepreședinte într-o companie foarte mare și renumită. A vorbit toate detaliile posibile responsabilitatile locului de munca, pachet de compensare, marcă corporativă auto și așa mai departe. Discuția a continuat câteva luni. De asemenea, compania a abordat alegerea în mod responsabil, am colectat recomandări de la toate joburile trecute. În chiar prima zi lucrătoare, candidatul a aflat că nu avea dreptul la un birou separat (a uitat să întrebe despre el mai devreme), iar seara, managerul i-a vorbit într-un mod ascuțit. Acest lucru a fost suficient pentru ca el să renunțe a doua zi. Povestea s-a încheiat bine: am reușit să găsim rapid un înlocuitor pentru el, iar candidatul a fost ajutat să obțină un loc de muncă într-un alt loc în care și-a luat rădăcina și lucrează de mult timp.

Cât obțin manageri de top

Nu are sens să vorbim despre numerele „în medie pentru spital”, deoarece răspândirea va fi prea mare, de la câteva sute de mii de ruble pe lună la milioane. De regulă, venitul managerilor de top constă într-un salariu, un bonus anual (în medie, de la 0,5 la 1 salariu anual) și un program de stimulare pe termen lung (poate consta într-o opțiune pe un bloc de acțiuni, un bonus suplimentar pentru îndeplinirea anumitor IPC, de exemplu, realizarea ţintă după venituri). Separat, există un pachet social: o mașină corporativă, asigurare pentru membrii familiei, compensații pentru cazare, dacă se așteaptă o mutare etc.

Când vedeți mesaje care „managerul companiei X câștigă 10 milioane de ruble pe lună”, ar trebui să înțelegeți că majoritatea acestor bani sunt doar un bonus.

Ce se întâmplă într-o criză

Nu există încă concedieri în masă ale managerilor de top. Este logic să aștepți până la sfârșitul anului - poate atunci fenomenele de criză vor fi deja sesizate, mai ales în acele industrii care sunt în pericol (retail, inginerie mecanică, bănci cu amănuntul, imobiliare, consultanță etc.). Procesul de angajare și concediere a managerilor este consumator de timp și costisitor. Liderii obțin, de obicei, profituri bune atunci când pleacă, astfel încât companiile își iau timpul. Iar companiile care au fost mai puțin afectate de criză (de exemplu, producția orientată spre export sau unele companii de investiții) pot chiar să ridice salariile executive pentru a compensa modificarea cursului de schimb al rublei.

Agențiile în sine, precum și toți consultanții, au o perioadă grea în criză: comenzile scad, concurența crește, astfel încât jucătorii mai slabi își pierd pozițiile sau părăsesc complet piața. O reputație bună ajută să facă față perioadelor dificile, echipă puternică, strategia corect aleasă și capacitatea de a reduce costurile fără a reduce calitatea serviciilor.

Ar putea fi util să citiți: