Ceea ce este popular pe piața de vânzări acum. Cel mai popular produs din Rusia. Secretele tranzacționării de succes pe piețele rusești

Care sunt cele mai bune produse pentru afaceri mici de vândut?

Astăzi, mulți se gândesc să își înceapă propria afacere. Lucrați într-o organizație și obțineți doar o reparație salariile nu atât de profitabil. Este mult mai interesant să-ți deschizi propria companie mică, să angajezi angajați și să începi să faci profit. Dar este chiar atât de simplu? Și ce trebuie făcut pentru ca afacerea să înflorească și să aducă din ce în ce mai multe venituri în fiecare sezon.

Primul pas în crearea propriei afaceri este definirea scopului afacerii tale.

Ele pot fi împărțite condiționat în vânzarea de bunuri și prestarea de servicii. Fiecare tip are propriile sale avantaje și dezavantaje. Să ne oprim mai în detaliu asupra vânzării de bunuri.

În primul rând, trebuie să determinați produsul pe care compania îl va comercializa. În plus, va trebui să închiriați o cameră, poate să faceți reparații acolo, să achiziționați echipamentul necesar, să angajați personal, să dezvoltați o politică de publicitate competentă și să înregistrați o entitate juridică. Toate aceste acțiuni pot dura câteva luni.

Cu toate acestea, definirea domeniului de activitate este cea care poate juca un rol decisiv în dezvoltarea companiei.

Bunuri pentru care există întotdeauna cerere

Aceste bunuri le includ pe cele pe care consumatorii le vor folosi indiferent de situația economică din țară și de nivelul veniturilor unei anumite familii.

Acestea includ alimente, îmbrăcăminte, pantofi, aparate de uz casnic, produse cosmetice, produse chimice de uz casnic.

Cel mai adesea, magazinele alimentare sunt deschise în ansambluri rezidențiale, la primele etaje ale caselor. În astfel de magazine, este cel mai profitabil să vinzi bunuri care sunt solicitate în fiecare zi. Poate fi nu numai produse de panificație și lactate. Sortimentul trebuie să includă semifabricate, băuturi răcoritoare, produse alimentare, cârnați, produse de cofetărie.

Dacă locația magazinului permite, este posibil să se organizeze vânzarea de alcool și produse din tutun (există o serie de restricții). În plus, există o zonă separată pentru bunuri de larg consum.

Pentru ca un astfel de magazin să se dezvolte cu succes, ar trebui să fie deschis departe de mare centre de cumparaturiși hipermarketuri. În acest fel, se va putea crea o nișă unică pentru clienții care locuiesc în casele din apropiere.

Atunci când deschideți un magazin de îmbrăcăminte, ar trebui în primul rând să vă decideți asupra segmentului de cumpărători - pentru ce segment va fi vândută îmbrăcămintea. Magazinele second-hand sau magazinele de gamă medie sunt la mare căutare. Ar trebui să fii foarte atent când deschizi un butic de îmbrăcăminte exclusivă.

O varianta interesanta este un magazin care vinde produse de sarbatori. Poate fi baloane, ghirlande, panglici, felicitări, figurine. De regulă, vârful vânzărilor în astfel de magazine se încadrează în datele de dinainte de vacanță și în timpul nunților.

Jucăriile pentru copii sunt o opțiune la fel de interesantă. Puțini părinți renunță la cumpărăturile regulate și la cumpărături pentru produse pentru bebeluși. În magazinul pentru copii, puteți organiza nu numai vânzarea de jucării, ci și adăugați în sortiment cărucioare, pătuțuri, premergători, scutece, vase și haine.

Ceva nou și neobișnuit

Fără îndoială, vânzarea de bunuri care sunt întotdeauna la cerere este o opțiune aproape câștigătoare pentru toate părțile atunci când începeți o afacere. Cu toate acestea, dacă vrei să încerci să vinzi ceva nou și interesant, poți organiza o afacere pentru a vinde produse inovatoare. Astfel de magazine pot fi create nu numai în spații speciale, ci și pentru a organiza vânzări prin internet.

Un produs va deveni un produs inovator atunci când pentru producerea lui sunt folosite echipamente noi, materii prime noi, produsul va avea proprietăți noi. În plus, mărfurile vor merge la piață nouă vânzări.

Apariția de noi domenii de afaceri este direct legată de dezvoltarea noilor tehnologii.

Unul dintre cele mai de succes exemple de astfel de produse pot fi dispozitivele cu informații despre site-uri, care sunt populare recent. Articolul conține un cod prin care orice utilizator al unui dispozitiv mobil poate folosi o cameră web pentru a ajunge la site-ul dorit. Acestea pot fi pagini electronice ale producătorilor, pagini în retele sociale, site-uri ale companiilor care furnizează servicii publicului.Asemenea link-uri pot fi plasate pe articole de îmbrăcăminte, printuri, accesorii pentru dispozitive mobile.

Un meniu inteligent a apărut recent în restaurantele asiatice. Acesta este un ecran interactiv unde puteți găsi o descriere a oricărui fel de mâncare care vă place. Și în așteptarea comenzii sale, clientul poate folosi serviciul de divertisment conținut pe dispozitiv. Astfel de dispozitive pot deveni populare în țara noastră în următorii câțiva ani.

Dispozitivele inovatoare nu sunt întotdeauna costisitoare. O inovație poate fi numită un lucru familiar care va îndeplini funcții noi.

De exemplu, o bancă pe roți va fi un accesoriu excelent pentru orice casă de țară sau cabană. Diferența sa față de un magazin obișnuit este capacitatea de a vă deplasa în orice parte a site-ului folosind roți speciale. Chiar și un copil se poate descurca cu asta.

Recent, pe internet au apărut o mulțime de site-uri unde producătorii oferă diverse jucării antistres. Un astfel de produs este la mare căutare, deoarece poate fi un excelent cadou de sărbători sau suvenir.

Care sunt cele mai bune mărfuri pentru a începe tranzacționarea atunci când începeți propria afacere?

Fără îndoială, fiecare antreprenor începător și-a pus această întrebare. Din păcate, aici nu poate exista un răspuns clar.

În primul rând, poziția geografică a regiunii este de mare importanță. Un produs care se vinde bine în orașele reci este puțin probabil să prindă rădăcini în partea de sud a țării.

În al doilea rând, particularitățile unui anumit oraș ar trebui să fie luate în considerare. În orașele mari sunt solicitate servicii scumpe, ceea ce nu se poate spune despre orașe și sate.

În al treilea rând, ar trebui să studiați cu atenție piața. Dacă debordează cu orice produs, atunci va fi posibil să câștigi o poziție de încredere acolo doar cu o politică de publicitate bine implementată și o bază bună de clienți.

Apropo, cuvântul în gură în multe cazuri poate crește semnificativ vânzările și, prin urmare, profitul. În același timp, dacă nu există încă o singură organizație care să ofere astfel de servicii în regiune, ar trebui să se analizeze dacă va deveni solicitată.

De exemplu, un magazin de accesorii pentru garduri este probabil să se închidă în primele luni dacă funcționează într-un mic oraș de provincie.

Comunicarea cu oamenii care lucrează în industriile conexe poate fi de un ajutor neprețuit atunci când plănuiți să înființați o companie.

O companie online poate fi o alternativă excelentă la un magazin obișnuit. Avantajele sunt evidente - nu este nevoie să închiriați spații, puteți reduce semnificativ costurile de angajare și remunerare a personalului, în plus, publicitatea pe site este construită într-un mod ușor diferit de cel staționar. punct de vânzare.

Alt avantaj- un astfel de magazin nu are referinta teritoriala. Dacă există un stabilit sistem de transport se va putea vinde mărfuri în afara regiunii. În același timp, nu toate categoriile de populație pot apela la serviciile magazinelor online. Astăzi, unii dintre locuitorii țării nu au încă acces gratuit la retea globala, ceea ce înseamnă că nu va putea face achiziții.

Un alt tip de afacere este furnizarea de servicii. Acesta ar putea fi un atelier de reparații auto, o companie de fotografie sau un organizator de petreceri. Totul depinde doar de aptitudinile și abilitățile antreprenorului. Dacă face ceva bine, un hobby poate fi întotdeauna transformat într-o sursă de fonduri. Cu o calitate bună, un astfel de maestru va deveni rapid solicitat.

Unde găsiți produse pentru afaceri

După stabilirea domeniului de activitate și deschiderea unui magazin, trebuie găsiți furnizori. În mod ideal, acestea ar trebui să fie mai multe companii, astfel încât situația dificilă a uneia dintre ele să nu afecteze activitățile noii companii. În plus, atunci când faceți anumite tipuri de afaceri, ar trebui să alegeți furnizori din diferite țări.

Contactele producătorilor pot fi găsite pe site-uri specializate. De câteva ori pe an se organizează expoziții tematice, unde se poate încheia un acord în condiții favorabile ambelor părți.

RF este una dintre cele mai favorabile piețe pentru implementarea celor mai multe diverse produse... Mulți oameni de afaceri începători, care tocmai decid cu privire la alegerea direcției, sunt interesați de cele mai bine vândute mărfuri din Rusia. La urma urmei, nu întotdeauna doar popularitatea joacă un rol. Concurența și alți factori afectează succesul și profitabilitatea unui proiect. În era tehnologiei înalte, puteți cumpăra orice fără a părăsi ecranul computerului. Mai jos este o descriere a celor mai bine vândute produse din Rusia, care nu numai că sunt populare în rândul consumatorilor, ci sunt și un obiect excelent pentru a obține un profit bun.

Alegere responsabilă

Datorită cererii și tendințelor modei, au apărut cele mai bine vândute mărfuri din Rusia (2016). Statisticile arată că, de regulă, antreprenorii începători preferă să lucreze doar cu o anumită categorie de produse, cel mai adesea nu este mai mult de câteva categorii. Pe de o parte, acest lucru este corect, deoarece sfera de influență și cunoștințe necesare ar trebui să atingă o sferă mică. Cu un sortiment imens, este destul de dificil să urmăriți popularitatea unui anumit produs. Fiecare organizație ar trebui să aibă cele mai bine vândute produse, iar restul ar trebui să ofere unei persoane doar o alegere și să arate varietate. Adică, dacă inițial a fost aleasă o direcție, atunci treptat afacerea poate fi completată cu elemente însoțitoare.

În cazul în care spațiul electronic este ales ca domeniu de implementare, puteți experimenta. Aproape orice poate fi implementat pe internet în acest moment. Cu toate acestea, indiferent de metoda de a face afaceri și de canalul de distribuție aleasă, este totuși necesar să nu se calculeze greșit cu obiectul. O direcție și o zonă bine alese vor reduce riscurile și vor asigura cincizeci la sută de succes. Cele mai bine vândute 10 bunuri din Rusia vor fi cu siguranță utile în acest caz.

De asemenea, este important să înțelegem cum va fi cumpărat unul sau altul într-o perioadă de instabilitate economică. Într-adevăr, în timpul crizei, ratingul celor mai bine vândute bunuri din Rusia s-a schimbat oarecum. De exemplu, există mai multe produse de elită în el. Acest lucru se datorează faptului că păturile bogate ale populației, îngrijorate de starea lor și gestionând cu înțelepciune banii, au preferat să economisească sau să investească finanțele în lucruri. Acestea includ produse din metale prețioase, antichități și obiecte de artă. Astfel, bogații își protejează averea de procesele inflaționiste.

Cele mai bine vândute bunuri din Rusia au fost abandonate de obiectele concepute pentru segmentul de preț mediu. Oamenii care le preferă s-au găsit într-o situație destul de supărătoare și, prin urmare, au început să treacă la ceva care are o calitate mai scăzută. Astfel de produse au și un cost redus. Din acest motiv, trebuie să fii destul de atent la mărfurile din această categorie, deoarece în caz de criză, acestea își vor pierde imediat cererea.

Se poate concluziona că, din moment ce inegalitatea socială din țara noastră exclude clasa de mijloc, iar cea mai mare parte a populației fie epuizează, fie se află sub pragul sărăciei, atunci trebuie să vă concentrați pe o astfel de piață. Fiecare dintre direcții are propriile sale avantaje și dezavantaje. De exemplu, bunurile de elită pur și simplu nu pot fi stăpânite financiar, iar introducerea pe această piață este destul de dificilă. Vânzarea de produse ieftine, desigur, își va capta rapid publicul și va câștiga popularitate. Dar, în același timp, minusul de a face o astfel de afacere este concurența ridicată și acerbă. În acest caz, mai multe organizații binecunoscute și site-uri de internet chineze își vor trage pătura. Și deși cel mai bine vândut produs în Rusia (2016) este orice gadget, este aproape imposibil să-ți smulgi cota de piață în acest domeniu.

Haine, încălțăminte și accesorii

Acest grup este liderul celor mai bine vândute produse din Rusia în 2016. Acest lucru nu este surprinzător, deoarece protecția pielii și dorința de a se exprima sunt aproape pe primul loc pe lista nevoilor umane. Indiferent cum sunt vândute hainele, într-un magazin sau pe internet, întotdeauna va exista un cumpărător pentru el. Puteți crea un sortiment pentru diferite categorii de preț. Datorită unei astfel de manevre, vă puteți adapta oricând circumstanțelor și vă puteți găsi publicul țintă.

Prin vânzarea produselor din această categorie prin Internet, vă puteți confrunta cu o serie de dificultăți, dar acestea sunt suprapuse de o serie de avantaje. Douăsprezece la sută dintre clienți cumpără îmbrăcăminte, încălțăminte și accesorii prin intermediul World Wide Web. Această afacere este o idee foarte bună pentru femei. Principalul lucru atunci când vindeți prin resursă electronică- Acesta este un design și conținut decent al site-ului. Fotografiile ar trebui să afișeze lucrul cât mai precis posibil. Acest lucru va ajuta la prevenirea recenziilor nesatisfăcute și a problemelor de returnare. Pentru un client, cumpărarea de lucruri de pe Internet este întotdeauna un porc în țeapă. Nu este niciodată posibil să preziceți ce produs este în viața reală. Pentru consumatori, Internetul este o platformă foarte convenabilă în ceea ce privește căutarea. De exemplu, pentru a cumpăra un lucru preferat, nu este necesar să ocoliți o grămadă de magazine. Este suficient doar să introduceți expresia necesară în motorul de căutare. Dar acest lucru funcționează în mare parte doar pentru mărci binecunoscute.

În orice caz, îmbrăcămintea și încălțămintea sunt cele mai bine vândute mărfuri în Rusia. Statisticile arată că douăsprezece la sută dintre clienți cumpără aceste produse de pe Internet. Alte surse spun că cea mai populară achiziție în rândul sexului frumos este o rochie. Toate acestea confirmă succesul afacerii în această industrie.

Bilete pentru evenimente

Cele mai bine vândute 10 bunuri din Rusia continuă cu bilete. La urma urmei, dacă mai devreme afaceri similare au fost angajați de către revânzători, acum este din ce în ce mai legal și mai simplu. O persoană, ca și în cazul precedent, nu trebuie să meargă nicăieri pentru a cumpăra biletul râvnit. Este suficient să faci câteva clicuri cu mouse-ul computerului. În zilele dezvoltării tehnologiilor Internet, chiar și un astfel de serviciu precum vânzarea de bilete nu este o problemă.

Este foarte greu să intri pe această piață. Motivul pentru aceasta este gradul ridicat de concurență. Problema constă și în găsirea de potențiali parteneri. Ei ar trebui să fie ei înșiși organizatorii evenimentelor. Dar atitudine serioasa iar dăruirea te va ajuta să depășești dificultățile, pentru că efortul va da roade în timp. Nu e de mirare că cele mai bine vândute bunuri din Rusia includ bilete de internet.

Cosmetică și parfumerie

Continuând subiectul vânzărilor online, putem spune și despre popularitatea produselor cosmetice și a parfumurilor. Boom-ul asupra lor crește mai ales în ajunul sărbătorilor. Mulți oameni preferă să cumpere acest produs, așadar, doar din cauza ieftinității sale. Acesta este practic un psihotip conservator de cumpărători care, după ce au ales un singur brand, îi rămân fideli mulți ani. Și, desigur, nu uitați de economiile uriașe de timp și efort. Succesul unei afaceri în acest domeniu depinde în mare măsură de calitatea produsului și de modul în care acesta este promovat. Pe această piață, companiile cu mărci cunoscute și dovedite au predominant propriul public țintă stabil. Cosmeticele și parfumurile sunt ceea ce îți vine imediat în minte atunci când alegi un cadou. În spațiul electronic, aproximativ zece la sută dintre utilizatori comandă aceste produse.

Medicamente

Oamenii se vor îmbolnăvi mereu, motiv pentru care cele mai bine vândute articole nealimentare în Rusia sunt medicamentele. Acest lucru este dovedit doar de un număr mare de farmacii, care sunt situate literalmente la fiecare pas. La achiziționarea acestui produs industria farmaceutica o persoană se bazează pe încredere. Și chiar și în ciuda întregului rău pe care pastilele, ierburile și suplimentele alimentare îl pot cauza sănătății și activității vitale a organismului, acestea sunt solicitate și își ocupă propria nișă.

Dacă o persoană este angajată într-o afacere legată de produse farmaceutice, atunci trebuie să aibă încredere în fiabilitatea furnizorilor, precum și în calitatea medicamentelor vândute.

LED-uri

Cel mai bine vândut produs în Rusia (2017) sunt dispozitivele de iluminat alimentate cu diode. Anul acesta, aceste produse au devenit o descoperire. Acest lucru se datorează în mare măsură faptului că este mai economic. Astfel de dispozitive consumă de câteva ori mai puțină energie electrică, în timp ce consumul său este astfel încât durata de viață este mult mai lungă decât cea a lămpilor convenționale. Și din nou, situația economică instabilă a jucat un rol, deoarece oamenii încearcă să-și economisească fondurile, încercând să economisească chiar și pentru cele mai mici lucruri. Afacerea vânzării de LED-uri este foarte profitabilă. Cu toate acestea, atractivitatea acestei zone este în același timp și dezavantajul ei, deoarece concurența crește instantaneu.

Ediții tipărite

Deși acum tehnologiile electronice sunt introduse în toate sferele activității umane, dar pentru a înlocui publicațiile tipărite cărți electronice a eșuat. Pofta unei persoane de cunoaștere și autoeducare este o parte integrantă a vieții sale. Această afacere are un mare succes datorită rentabilității investiției. La urma urmei, promovarea pe cărți poate fi de aproape cincizeci la sută. Chiar și așa, oamenii vor cumpăra publicații tipărite. Sunt printre cele mai bine vândute produse din spațiul electronic. Popularitatea cărților este confirmată de faptul că oamenii citesc peste tot, chiar și în transport public... Dar căutarea literaturii necesare este o afacere care consumă foarte mult timp, așa că Internetul este foarte util în acest sens.

Aparate

Evaluarea celor mai bine vândute bunuri din Rusia nu s-ar putea descurca fără această categorie. Ea își ia poziția de lider în mod destul de justificat. Într-adevăr, fără multe bunuri, o persoană nu își poate imagina viața modernă. Unii oameni preferă simplitatea și ieftinitatea și optează pentru cumpărături online. Dar, de cele mai multe ori, oamenilor le este frică să calculeze greșit și să aleagă resurse binecunoscute, așa că este destul de dificil să pătrundă pe această piață în spațiul electronic.

Majoritatea locuitorilor ruși încă preferă să cumpere echipament personal. Într-adevăr, în același timp, o persoană poate evalua calitatea produsului achiziționat cel puțin vizual, adică să determine modelul și să se asigure că nu există defecte. Dar acest lucru nu reduce atractivitatea produselor din acest domeniu. Cele mai populare sunt aparatele electrocasnice mici precum fiarele de călcat, blenderele, storcatoarele, mașinile de tocat carne. Produsele de frumusețe își ocupă nișa în acest sector. Acestea includ aparate de ras, uscătoare de păr, epilatoare, aparate de ras electric. Echipamentele pentru mașini - casetofone radio și navigatoare - au propriul segment. Concurența în această afacere este foarte puternică, așa că depășește proiectul tău aparate electrocasnice greu.

Mobila

Cele mai bine vândute bunuri din Rusia sunt în mare măsură legate de îmbunătățirea locuinței și de mediu. Prin urmare, mobilierul este popular în rândul populației. Dacă oamenii nu îl cumpără în timpul procesului de renovare, atunci își actualizează periodic locuința cu astfel de elemente. Dacă vorbim despre spațiul de internet, atunci popularitatea acestui produs este oarecum mai mică. Rareori cineva are suficientă imaginație pentru a-și imagina și vizualiza obiecte în cap. Uneori este destul de greu de estimat dimensiunile diferitelor obiecte, mai ales pentru ca acestea să se încadreze perfect în spațiul camerei. Mai mult, o persoană se bazează adesea pe senzațiile sale tactile și, deoarece în procesul vieții va trebui să se ciocnească în mod constant și să atingă piese de mobilier, atunci atingerea ar trebui să evoce sentimente plăcute.

Situația este diferită atunci când oamenii aleg personal un model, dar îl comandă prin Internet. Dar succesul unui astfel de proiect depinde de promovarea magazinului online. Într-adevăr, uneori, omologii modelelor de companii cunoscute sunt realizate de organizații underground. În acest caz, falsul poate să nu fie de o calitate foarte înaltă. În orice caz, atât cei care vor să economisească, cât și cei care preferă mărcile dovedite, alcătuiesc un segment uriaș al pieței mobilei.

Jucării

Acest produs diferă prin faptul că este popular printre oameni în diferite stadii. ciclu de viață... Sunt relevante atât pentru copii, cât și pentru persoanele în vârstă (deși în această perioadă achiziția lor este în scădere). În spațiul Internet, doar cinci la sută dintre utilizatorii de Internet preferă să cumpere aceste produse. Acest segment este condiționat de un singur motiv - este o alegere largă de sortiment. Internetul este locul unde poți cumpăra ceva ieșit din comun.

O nișă separată este ocupată de jucării făcut singur, care de cele mai multe ori devin nu o joacă de copii, ci subiectul unor colecții scumpe. Avantajul acestui sector este că aceste produse pot fi proiectate pentru diferite sectoare ale societății și grupuri sociale... Deci afacerea cu jucării se va plăti singură. La urma urmei, poate implica vânzarea de bunuri, atât ieftine, cât și mai rare și de elită.

Unelte electrice

Completarea acestei liste, care caracterizează cele mai bine vândute produse din Rusia, sunt uneltele electrice. Ei continuă din nou linia de bunuri de uz casnic. Aceste produse au un cerc oarecum mai restrâns de consumatori, deoarece segmentul principal de consumatori este partea masculină a populației. Cu toate acestea, printre ea se numără cei care preferă să economisească bani și cei care doresc să aibă în arsenalul lor un instrument de înaltă calitate. Dar, din moment ce toată lumea nu își poate permite să achiziționeze echipamente originale ale mărcilor cunoscute, multe magazine online folosesc acest lucru cu succes, vânzând mărfuri dintr-o categorie de preț scăzut. Asta nu înseamnă deloc că sunt de proastă calitate. Chiar și un fals chinezesc poate dura suficient de mult. În rândul publicului rus, popularitatea acestui produs se datorează mentalității și dorinței bărbaților pentru procesul de muncă. Aceasta explică popularitatea uneltelor electrice în țară.

Falsuri chinezești

Deși topul celor mai cumpărate mărfuri din Rusia a fost finalizat, aș vrea să vă povestesc despre un alt grup. Dar acestea nu sunt produse de înaltă tehnologie fabricate de mărci chineze, ci falsuri produse de firme clandestine. Popularitatea lor se datorează prețului ridicol. Un aspect la fel de important este că chinezii au observat cu succes psihotipul clientului lor. Ei manipulează cu succes esența oamenilor prin replici ale mărcilor celebre. O persoană, văzând un nume familiar, îi acordă imediat atenție.

Dar, deși toată lumea cunoaște calitatea scăzută a acestor produse, nu este întotdeauna cazul. Sunt lucruri care au fost făcute foarte bine. Acest lucru se datorează faptului că unele organizații își găsesc întreprinderile în China din cauza prețului ieftin forta de munca... Meșterii locali adoptă tehnologia și o distribuie altora. Desigur, publicul lor țintă este foarte larg, deoarece doar un mic procent din rezidenții ruși trăiesc luxos. Majoritatea populației dorește să achiziționeze din ce în ce mai profitabil, respectând în același timp un raport armonios „preț – calitate”.

Piața modernă este suprasaturată cu diverse bunuri și servicii, așa că pentru mulți antreprenori începători le este greu să aleagă o direcție de activitate. Dacă vrei ca afacerea ta să aducă profit bun, trebuie să găsiți o idee care va fi solicitată în orice conditii economice... Ce este în cerere în rândul populației în 2019, vă vom spune în acest articol.

Produse la cerere

În primul rând, să vorbim despre bunuri care sunt la mare căutare în rândul populației. În primul rând, acestea sunt, desigur, alimente:

Carne și cârnați;
Un pește;
Lactate;
Cereale;
Paste;
Legume și chestii.

Produsele chimice de uz casnic și articolele de igienă personală trebuie, de asemenea, notate separat. Astfel de produse sunt la mare căutare în rândul populației chiar și în condiții de instabilitate economică. Nu dispare niciodată din coșul de cumpărături, motiv pentru care mulți experți cu experiență recomandă începătorilor să-și deschidă propria afacere în industria alimentară.

Indiferent de venit, oamenii continuă să cumpere:

Detergent;
Pastă de dinţi;
Detergenți și produse de curățare;
Șampoane;
Săpun;
Cosmetice, etc.

Gândindu-ne la ce produs este la mare căutare în rândul populației în timpul crizei, trebuie menționat și alcoolul:

Vodcă;
Coniac;
Vin;
Bere;
Cocktailuri alcoolice gata.

Un astfel de produs atrage atenția cumpărătorilor, nu numai de sărbători, ci și în zilele lucrătoare. Nu uitați de produsele din tutun. În ciuda faptului că recent statul luptă activ împotriva fumatului, mulți cetățeni cumpără în mod regulat țigări, aducând astfel profituri uriașe producătorilor de tutun.

Un succes uriaș pentru o afacere mică poate aduce producția sau vânzarea de produse sezoniere:

Sucuri răcite;
Inghetata;
Bauturi calde;
Brichete de combustibil;
Îmbrăcăminte de sezon etc.

Prin modelare propria afacere model, acordați atenție bunurilor „cerere de impuls”. Lucruri mici precum bomboane gumă de mestecat sau mici ciocolate, mulți consumatori nu le percep ca o achiziție. Dar din vânzarea unor astfel de bunuri care sunt la mare căutare în rândul populației, puteți obține un profit bun.

Ce este profitabil să vinzi?

Dacă intenționați să deschideți un magazin, mai întâi trebuie să aflați. Cel mai important lucru este să determinați corect ce este acum solicitat în rândul populației. În acest caz, afacerea va înflori și va aduce profituri excelente. Deci, să încercăm să ne dăm seama ce se vinde bine în timpul crizei:

Electrocasnice și electronice - telefoane, laptopuri, tablete, camere video. Aceasta . O astfel de afacere va necesita anumite cunoștințe și investiții financiare semnificative din partea dvs.
Produse. Dacă deschizi magazin alimentar intr-un loc bun practic, va aduce un profit decent pe tot parcursul anului. Pentru a crește nivelul de profitabilitate al întreprinderii dvs., puteți face un departament de produse chimice de uz casnic în magazin;
Încălțăminte și îmbrăcăminte. Cumpărați produse ieftine de calitate în vrac și cu amănuntul la prețuri atractive. De asemenea, puteți oferi consumatorilor produse de elită, dar acestea sunt rareori cumpărate în cantități mici;
Papetărie. Un astfel de produs este la mare căutare în rândul populației la începutul anului școlar;
Articole sportive. Mulți oameni moderni încearcă să conducă imagine sănătoasă viața, așa că recent cererea pentru diverse echipamente sportive, îmbrăcăminte și echipamente de exerciții a început să crească. Dacă sunteți interesat de ce produse sunt la mare căutare în timpul crizei, asigurați-vă că acordați atenție acestui segment de piață;
Tesaturi si accesorii. În timpul crizei, mulți cetățeni își fac propriile haine, prin urmare, cererea de țesături ieftine de înaltă calitate, fire, ace, nasturi etc. începe să crească;
Flori. Oamenii sărbătoresc nunți, aniversari și alte ocazii speciale în toate condițiile economice. După cum știți, cel mai bun cadou pentru orice ocazie sunt florile. Costul buchetelor este uneori de câteva ori mai mare decât costul lor, așa că o astfel de afacere aduce un profit decent;
Jucării pentru copii. Părinții încearcă să nu le refuze bebelușilor nimic, așa că cererea de produse pentru bebeluși rămâne constant ridicată chiar și în timpul crizei. Pe lângă jucării, puteți adăuga în sortiment cărucioare, pătuțuri, haine, scutece și articole de igienă.

Ne-am dat seama ce produse sunt solicitate în timpul crizei. Acum să vorbim despre ce servicii vor fi solicitate în fața instabilității economice.

Cele mai solicitate servicii

termeni aproximativi

Cele mai populare servicii solicitate de populație:

Reparații minore (soț pentru o oră). O idee de afaceri ca aceasta este grozavă pentru începătorii care o caută. Agenția „soț pentru o oră” oferă clienților o gamă largă de servicii - reparații electrocasnice, montaj corpuri sanitare, înlocuire cabluri electrice, prize și întrerupătoare. Înainte de a începe lucrul, trebuie să întocmiți documente, să cumpărați un instrument și un loc reclameîn presa locală. O astfel de activitate va aduce lunar un venit net de 30-50 de mii de ruble;
Transport de marfă. Aceasta este o zonă de activitate destul de populară, deoarece recent serviciile firme de transport au început să folosească atât persoanele juridice, cât și persoanele fizice;
Service si reparatii aparate electrocasnice. Dacă atrageți specialiști calificați să lucreze și să conducă un eficient campanie publicitara, puteți câștiga 50-60 de mii de ruble pe lună. Pentru a crește suma veniturilor la 100–150 de mii de ruble, trebuie să vă promovați constant afacerea și să extindeți gama de servicii;
Coafor, cosmetician. Potrivit experților, aceasta este o specie destul de promițătoare. activitati comerciale care poate genera profituri excelente. Pentru a deschide un mic salon de înfrumusețare, veți avea nevoie de aproximativ 300 de mii de ruble. Cu o alegere cu succes a locației unității, venitul lunar poate ajunge la 100 de mii de ruble. Succesul unei astfel de afaceri depinde în mare măsură și de intensitatea promovării și de profesionalismul meșterilor;
Reparație încălțăminte. O astfel de afacere va necesita investiții financiare minime din partea dvs. - pentru documente, achiziționarea de instrumente și materii prime. Dacă lucrați independent, fără a angaja angajați, puteți câștiga 40-50 de mii de ruble pe lună;
Organizarea de evenimente festive. Servicii pentru nunti, zile de nastere, petreceri corporative iar alte sărbători sunt cele mai solicitate de către populația din orașele mari. Dacă oferiți o campanie publicitară eficientă, afacerea dvs. va aduce un venit net de 50-150 de mii de ruble pe lună;
Servicii funerare. Dacă includeți producția și instalarea de monumente în lista de servicii, puteți câștiga până la 200 de mii de ruble pe lună;
Livrare produse bio la domiciliu. Această idee de afaceri este grozavă pentru rezidenți. mediu rural care nu stiu. Mulți oameni moderni țin la sănătatea lor, așa că încearcă să mănânce doar alimente naturale, organice. Dacă organizați o livrare regulată de legume proaspete, lapte, carne și alte produse la dvs clienți obișnuiți, o astfel de afacere va aduce lunar 50-80 de mii de ruble de profit net.

Videoclipuri similare Videoclipuri similare

Factorii care influențează cererea

Pentru a determina ce este în cerere în rândul populației de pe piață, trebuie să analizați mai întâi câțiva factori importanți care afectează cererea pentru un produs sau serviciu:

Preț. De regulă, în primul rând, consumatorul îl întreabă pe vânzător cât costă produsul. Dacă prețul se potrivește cu calitatea, cumpărătorul va plăti bani pentru el. Pentru a forma corect costul unui produs, trebuie să țineți cont de costul produsului, prețul de achiziție al acestuia, procentul de markup și strategia de preț. Pentru a sublinia exclusivitatea unui produs, îl puteți supraîncărca, puteți colecta profitul maxim din vânzări și apoi îl puteți ajusta în funcție de prețul pieței. Această strategie poate fi aleasă doar dacă sunteți sigur că oferiți clienților bunurile solicitate. De asemenea, puteți utiliza o strategie bazată pe o subevaluare temporară a prețului. Pentru a nu speria cumpărătorul, trebuie să îi explicați că vindeți bunuri ieftine de calitate doar pentru a atrage atenția consumatorilor;
Prețurile concurenței. Acesta este un factor foarte important care are un impact mare asupra cererii. Cumpărătorii percep prețurile mici și mari cu suspiciune, așa că este important să găsească o „cală de mijloc” și să arate consumatorului principalele avantaje ale produsului. Experiența concurenților și strategia lor de preț vă pot ajuta în acest sens;
Venitul cumpărătorilor. Dacă locuiți într-un oraș mic în care veniturile populației nu depășesc 18-20 de mii de ruble, nu are sens să deschideți un magazin de blănuri sau un salon de înfrumusețare scump în el;
Preferințele cumpărătorilor. La modelarea cererii, este necesar să se țină cont de ceea ce se vinde bine în timpul unei crize și în condiții de stabilitate economică. De asemenea, trebuie să faceți o cercetare de piață amănunțită pentru a înțelege ce produs se vinde cel mai bine în zona dvs. De exemplu, dacă carnea de porc se epuizează rapid pe piață, nu puneți pe blat carne de vită sau miel;
Dacă utilizați în mod regulat legile generării cererii, puteți identifica semnificativ concurenții și puteți obține rezultate excelente.

Ieșire

Acum știți ce este în cerere în rândul populației în timpul crizei. Dacă decideți să vă începeți propria afacere, nu uitați că succesul acesteia depinde în mare măsură de alegerea unei nișe comerciale, de profesionalismul dvs., de nivelul concurenței și de o strategie de marketing competentă.

Potrivit experților, comerțul este cea mai promițătoare direcție activitate antreprenorială, care vă permite să obțineți profituri bune chiar și pentru un începător. Dar înainte de a deschide un magazin sau orice altă întreprindere comercială, trebuie să studiați cererea pentru un anumit produs. Această abordare va minimiza riscurile în stadiul formării afacerii. Ce bunuri sunt cele mai solicitate în timpul crizei, vom încerca să stabilim în această publicație.

Alegerea unei direcții de activitate

Fiecare antreprenor novice ar trebui să înțeleagă că profitabilitatea afacerii sale depinde în mare măsură de alegerea domeniului de activitate. Dacă decideți să tranzacționați, în primul rând întrebați ce este solicitat în 2019. Oamenii de afaceri experimentați recomandă să vă concentrați pe produsul cu care sunteți familiarizat, pentru a nu pierde timpul studiind toate nuanțele acestei afaceri. Tot ce aveți nevoie este să cunoașteți ce fel de produs este solicitat în Rusia.

Dacă analizezi cu atenție cererea pieței în ultimul an, poți înțelege că cel mai adesea oamenii cumpără alimente. De exemplu, unii cetățeni folosesc maioneza ca sos pentru mâncare. Aceasta înseamnă că mulți consumatori vor avea acest produs popular pe cec. Maioneza este unul dintre mărfurile la mare căutare, iar cererea pentru aceasta este în continuă creștere.

Statistici de achiziții

Conform cercetare sociologică La sfârșitul anului trecut, vânzările de produse nealimentare, în special, de electrocasnice și electronice, au crescut semnificativ. Aceasta înseamnă că în 2019 astfel de produse vor rămâne nerevendicate, deoarece aproape fiecare casă are 2-3 televizoare și mai multe computere. În plus, cererea consumatorilor pentru mașini, utilaje si materiale de constructii.

Dacă vorbim despre echipament industrial, atunci pot exista mai multe opțiuni. Pe de o parte, profitabilitatea multor întreprinderi este redusă semnificativ, astfel încât proprietarii lor nu își pot permite să investească în echipamente noi. Dar, pe de altă parte, producția de criză începe să înflorească într-o situație economică dificilă. Acesta este un moment minunat pentru a construi noi fabrici și fabrici. În această afacere, trebuie să vă concentrați pe echipamente care pot produce produse competitive de înaltă calitate. Dar cererea în Rusia în 2019 va începe cu siguranță să crească este pentru echipamente uzate. Nevoia de servicii de întreținere și reparații pentru diverse echipamente va crește, de asemenea, semnificativ.

Afacerile care vând piese auto de înaltă calitate și ieftine nu trec rău prin vremuri dificile. Mulți cetățeni refuză să cumpere o mașină nouă, așa că trebuie să achiziționeze piese pentru a menține mașina veche în stare bună. Este de remarcat faptul că în 2019 cererea de bunuri legate de automobile va fi mare doar pentru cele mai populare articole, de exemplu, antigel sau ulei. Dar cosmeticele auto și accesoriile scumpe vor aduna praf pe rafturile magazinelor, așteptând vremuri mai bune.

În orice caz, primele locuri în ratingul mărfurilor la cerere în 2019 vor fi ocupate de produse alimentare și de îmbrăcăminte și încălțăminte bugetară, atât pentru adulți, cât și pentru copii. Lista va continua cu servicii care permit oamenilor să economisească sau să-și păstreze câștigurile. De asemenea, în evaluarea cererii de bunuri și servicii în 2019, aurul și bijuteriile vor fi cu siguranță prezente.

Este scump sau ieftin?

Într-o perioadă de instabilitate economică, cu siguranță va exista o cerere de bunuri și servicii scumpe. Cetățenii bogați își convertesc bunurile în valută străină, așa că scăderea rublei nu le afectează bunăstarea. În plus, oamenii bogați de obicei nu se zgâriesc cu obiceiurile lor.

Segmentul de preț mediu va fi mai puțin solicitat, deoarece clasa de mijloc suferă cel mai mult din cauza crizei. Din cauza unei reduceri semnificative a veniturilor, acest grup de populație trece la bunuri mai ieftine, așadar întreprinderi comerciale vânzarea produselor la prețuri medii va pierde unii dintre clienții lor. Dacă vorbim despre ce fel de produs are cea mai mare cerere, acestea sunt produse și servicii la buget, de exemplu, alimente ieftine, îmbrăcăminte, alcool și recreere.

Dacă decideți să intrați în comerț, studiați cererea de bunuri în 2019 și decideți în ce direcție veți lucra: vă veți concentra pe satisfacerea nevoilor oamenilor bogați sau vă veți ocupa de oferta de bunuri ieftine. Nu uitați că există un nivel ridicat de concurență în segmentul de preț scăzut, așa că trebuie să faceți un sortiment de produse ieftine de calitate medie. Este timpul să uităm de intermediari. Dacă vrei să faci bani frumoși, cumpără produse direct de la producător. Acum să încercăm să ne dăm seama care este cel mai bun produs cerere mare in Rusia. Pentru a face acest lucru, să aruncăm o privire mai atentă asupra fiecărui grup.

Alimente

Experții susțin în unanimitate că cererea de alimente în Rusia în 2019 va crește doar. Toți oamenii au nevoie de hrană, indiferent de situația economică. Nicio persoană nu va renunța complet la mâncare, decât dacă scoate ceva din alimentație pentru a economisi puțin. Potrivit statisticilor, cererea de bunuri în 2019, a căror valoare este în creștere, va începe să crească rapid. Consumatorii cred că, în viitor, prețul poate crește și mai mult, așa că se aprovizionează cu produse pentru utilizare ulterioară. Unii antreprenori creează în mod deliberat entuziasm și, prin urmare, își măresc profiturile semnificativ.

îmbrăcăminte

Este puțin probabil ca cineva să fie din haine noi, prin urmare, chiar și în timpul unei crize, cea mai mare parte a veniturilor populației este cheltuită pentru cumpărarea de haine. Mai devreme, mulți dintre compatrioții noștri au cumpărat articole scumpe de marcă de lux. Recent, interesul cumpărătorilor a trecut la mai mult haine ieftine si accesorii.

Antreprenorii cu experiență, care monitorizează constant ce produse sunt solicitate, își actualizează sortimentul cu articole ieftine, care se vând rapid. În vârful popularității - produse ieftine de calitate de la mărci puțin cunoscute, precum și îmbrăcăminte stoc și second-hand (second hand).

Produse de igiena personala

Gândindu-ne la ceea ce este acum în cerere pe piață, este necesar să rețineți produsele de igienă personală:

Șampoane;
Paste de dinti si perii;
Cosmetice decorative;
Deodorante și altele.

Acest lucru nu este tot ceea ce este solicitat. De regulă, atenția cumpărătorilor este atrasă de produse ieftine care pot economisi bani, de exemplu, șampon + balsam sau cremă hidratantă pentru corp și față. Acest lucru trebuie luat în considerare atunci când se formează sortimentul de priză.

Produse de uz casnic

Din cauza scăderii puterii de cumpărare, mulți ruși trebuie să renunțe la divertisment. Oamenii preferă să gătească acasă, așa că restaurantele și cafenelele sunt goale. Pierderi suferă și companiile care oferă mâncare cu livrare și takeaway. Pentru unii cetățeni, a găti diferite mese este un hobby. Astfel de oameni reprezintă aproximativ 19% din populația totală a țării noastre. În acest sens, volumele de vânzări pe piața de semifabricate și ingrediente pentru preparate gourmet au început să crească. Apropo, anul trecut cererea de produse de panificație a scăzut, dar volumul vânzărilor de ingrediente pentru copt, făină și drojdie, a crescut cu 15%.

Pentru a rămâne pe linia de plutire, proprietarii punctelor de desfacere vor trebui să conducă un brutal competiție... Dacă vrei să ai succes, monitorizează constant piața pentru a afla care produse sunt cele mai solicitate, crește vânzările sezoniere și optimizează-ți costurile.

Medicament

Continuând discuția despre ceea ce este acum solicitat în rândul oamenilor, aș dori să evidențiez separat diferite medicamente. Ele aparțin bunurilor esențiale, astfel încât vânzările de astfel de produse nu scad nici măcar în condiții de instabilitate economică.

Cel mai profitabil este să deschideți o farmacie foarte specializată, de exemplu, clasa economică sau pentru vânzarea de medicamente autohtone. Afacerea cu medicamente este stabilă și nu are caracter sezonier. Dacă determinați ce este solicitat și reușiți să vă organizați afacerea în așa fel încât farmacia dvs. să iasă în evidență favorabilă în rândul concurenților, consumatorii care s-au săturat de un număr mare de oferte diferite vor merge la dvs.

Produse agricole

Conform rezultatelor cercetărilor sociologice, în 2016 numărul clienților din lanțurile de supermarketuri a scăzut semnificativ. Acest lucru se datorează faptului că mulți cetățeni ai țării noastre preferă cumpărăturile de pe piață. Aici puteți cumpăra produse naturale și cu adevărat de înaltă calitate la prețuri accesibile.

După impunerea sancțiunilor, în țară sunt mai puține fructe, legume și carne de import. Au fost înlocuite produse agricole care depășesc aceleași produse fabricate în masă din punct de vedere al calității. Prin urmare, dacă vine vorba de ce bunuri sunt solicitate în 2019, putem spune cu siguranță că acestea sunt produse agricole interne.

Alcool și țigări

În timpul unei crize, consumul de diverse bunuri scade, rezervele monetare scad, iar nivelul de trai scade în general. Este dificil pentru antreprenorii comerciali să determine ce produse sunt solicitate în acest moment. Dar există produse pe care oamenii nu le regretă. Bani chiar şi într-o situaţie economică dificilă. Acestea sunt băuturi alcoolice și țigări.

Oamenii de știință au furnizat date destul de interesante - în timpul crizei, oamenii vizitează mai des localurile de băut și consumă mai multe băuturi alcoolice. Conform rezultatelor cercetării, unii cetățeni pot economisi pe literalmente totul, chiar și pe hârtie igienică, dar nu și pe băuturi alcoolice... Consumatorii pot cumpăra băuturi alcoolice ieftine în loc de coniac sau vin scump, dar nu vor renunța la alcool. Oamenii bogați cumpără alcool de înaltă calitate. Fără îndoială, în lista mărfurilor la mare căutare, alimentele, îmbrăcămintea și medicamentele se află pe primele poziții, dar și alcoolul ocupă departe de ultimul loc în acesta.

Lucrări ale autorului

Recent, o astfel de direcție a activității antreprenoriale, cum ar fi lucrarea manuală, a devenit foarte populară. Înainte de a aborda o astfel de afacere, trebuie să vă dați seama care sunt produsele realizate manual. Cele mai solicitate pe piata:

Picturi. Arta contemporană diferă semnificativ de pictura clasică. Cele mai populare sunt picturile abstracte cu forme geometrice luminoase sau pete neclare. Ele se găsesc adesea în interioarele caselor private și în birourile companiilor de renume;
Produse tricotate. Fiți atenți la ceea ce au oamenii în căutare acum și treceți la treabă. Acestea pot fi pulovere originale, pălării, șosete, cuverturi de pat etc.
Jucării pentru copii. Există multe opțiuni aici. Cel mai important lucru este că jucăriile sunt fabricate din materiale naturale sigure, de exemplu, din lemn;
Genți de damă. Vorbim de produse exclusive. Daca vrei ca produsele tale sa se vanda rapid, foloseste materiale de calitate si decor original;
Produse din argilă. Recent, ceramica a devenit foarte populară. Dacă sunteți interesat de ceea ce se caută de la artizanat, atunci acordați atenție diverselor suveniruri, farfurii, borcane de condimente, oale sau căni. Produsele exclusive se vând foarte repede, așa că încercați să faceți ceva neobișnuit și original;
Bijuterie. Este o sursă inepuizabilă de venit. Gama de astfel de produse este uriașă, iar cererea pentru ele nu scade nici măcar în timpul crizei. Dacă îți poți găsi nișa în acest segment de piață, banii vor curge ca un râu;
Îmbrăcăminte exclusivă. Dacă știi să coasi și te gândești la ce fel de lucrare de ac este solicitată, începe să produci un unic îmbrăcăminte de calitate... Vor exista întotdeauna cumpărători pentru modele originale, distinctive.

Concentrați-vă pe noile tendințe de modă și tradiții naționale. Acest lucru vă va ajuta să înțelegeți ce produs este solicitat în prezent în 2019. Nu uita că vinzi oamenilor nu doar produse, ci o parte din sufletul tău.

Produse pentru ameliorarea stresului

În zilele noastre, este dificil să găsești mărfuri rare care sunt la mare căutare. Dar dacă te uiți cu atenție, acest segment de piață include produse concepute pentru a elimina stresul.

Aproape toți locuitorii orașelor mari sunt familiarizați cu o astfel de boală cronică. Oamenii întreprinzători vin cu căi diferite solutii la aceasta problema. Ele oferă consumatorilor o varietate de produse și servicii pentru a ajuta la ameliorarea stresului și deschid cafenele și magazine pentru ameliorarea stresului. Aceasta este o zonă de activitate destul de promițătoare, care vă permite să obțineți un venit decent. Dacă v-ați hotărât să intrați în comerț și încercați să înțelegeți ce produse sunt solicitate, asigurați-vă că căutați produse pentru ameliorarea stresului.

Excursii turistice

Acum să încercăm să stabilim care servicii sunt cele mai solicitate în țara noastră. Unul dintre cele mai solicitate domenii de activitate din acest domeniu este turismul. O astfel de afacere poate părea ușoară și destul de atractivă, dar de fapt există un nivel uriaș de concurență pe acest segment de piață. Cererea pentru serviciile tour-operatorilor nu depășește oferta, dar, în ciuda acestui fapt, orice antreprenor poate obține un mare succes aici.

În esență, un produs turistic este un serviciu, dar este considerat o marfă pe piață deoarece poate fi vândut departe de locul de producție. În timpul crizei, consumatorii abandonează excursiile costisitoare în stațiunile străine cunoscute în favoarea relaxării în sânul naturii din țara noastră. Dacă te concentrezi pe asta în activitățile tale, afacerea se va dezvolta armonios și va aduce venituri excelente.

concluzii

Acum știți ce este în cerere pe piață în acest moment. O afacere bine organizată poate fi destul de profitabilă chiar și în momente dificile. Dacă doriți să promovați produse noi pe piața din 2019, concentrați-vă pe elementele esențiale pentru buget și afacerea dvs. va înflori.

Nișe profitabile pentru comerț: pilaf prin internet, cuțite, optică și multe altele.

De la stabilirea relațiilor mărfuri-bani, comerțul a fost unul dintre cele mai profitabile tipuri de afaceri. Cu toate acestea, în timpul unei crize, întrebarea a ceea ce este profitabil pentru comerț devine deosebit de relevantă. Ce produs va fi căutat cu siguranță: deja binecunoscut și „promovat” sau inovator? Preț scăzut sau ridicat? Internă sau producție de import?

Pentru a înțelege ce produs să alegeți pentru promovare, trebuie să analizați situația pieței pe diverse segmente, perspectivele de dezvoltare a acestuia, să evaluați canalele de vânzare și nivelul concurenței.

Situația pieței

În zilele noastre, veniturile cetățenilor sunt în scădere, iar acest lucru implică o scădere a puterii lor de cumpărare. Potrivit lui Rosstat, în 2015 venitul real disponibil al rușilor a scăzut cu 4%, iar în primul trimestru din 2016 - cu încă 3,9%.

Potrivit cercetării „Romir”, aproximativ 70% dintre compatrioții noștri în perioada 2015-2016. a început să economisească până la 10% la cele esențiale: alimente, haine, pantofi etc. produse nealimentare cerere de zi cu zi.

Sociologii disting patru tipuri de cumpărători, în funcție de strategia pe care au ales-o pentru a economisi bani (vezi Tabelul 1).

Tabelul 1. „Portretele” cumpărătorilor

Tip de cumpărător	Semne	Comportament
„Optimizator”	Bărbați peste 45 de ani care trăiesc în orașe mari	Renunțarea la mărcile scumpe (21%), trecerea la altele mai ieftine (31%)
"Raţionalist"	Oameni cu venituri mari	Fă o listă de cumpărături (29%) și urmează-o mereu
„Vânătorul de reduceri”	Femei 35-44 de ani, cetățeni cu venituri mici, locuitori ai orașelor mici (100-500 mii persoane)	Cumpărați bunuri în principal prin promoții (19%)
"Gospodar"	Locuitorii de mici aşezări, persoane cu venituri mici	Se aprovizionează cu alimente pentru utilizare viitoare (16%), rareori merg la cumpărături pentru a-și ține bugetul sub control (22%)

Tendințe similare sunt observate în vânzările online (vezi Figura 1).

* Datele sunt prezentate excluzând comenzile online mâncare preparată, bilete, bunuri digitale, achiziții în vrac

În 2015, potrivit lui Vedomosți, acestea au crescut cu doar 3% ținând cont de inflație (excluzând - cu 16%). Aceasta este de 2,5 ori mai mică decât în 2014 (8% ținând cont de inflație). În magazinul online mediu, cecul a „crescut” cu 8% și s-a ridicat la 4.050 de ruble, numărul de comenzi a crescut, de asemenea, cu 8% (până la 160 de milioane)

Potrivit statisticilor Data Insight, interesul cumpărătorilor s-a mutat de la electronice și electrocasnice la bunuri de buget: haine ieftineși bunuri de larg consum. În același timp, ponderea mărcilor premium și a mărfurilor scumpe a scăzut. Liderii includ articole sportive, produse pentru animale și o gamă largă de copii.

rezumat: situatia de pe piata face sa te gandesti la formarea unei game destul de larga, destinate unui public interesat de economisire. În același timp, calitatea ar trebui să fie acceptabilă, deoarece concurența în segmentele de jos și mijloc a fost și rămâne ridicată. Strategia de marketing ar trebui să se concentreze pe diferite categorii de cetățeni și să țină cont de modalitățile lor preferate de economisire.

Ce vor cumpărătorii?

Să luăm în considerare ce produs este profitabil de tranzacționat astăzi, folosind exemplul startup-urilor de succes și cele mai populare francize (conform Forbs 2016).

Mâncare: pilaf prin internet

Produsele alimentare sunt clasificate ca fiind esențiale. Chiar și în plină austeritate, cumpărătorii nu îi vor exclude niciodată din coșul de cumpărături. Aceasta înseamnă că vă puteți ocupa locul în această nișă. Este exact ceea ce a făcut tânărul om de afaceri Ilkhom Ismailov. În 2014, a deschis un magazin alimentar online uzbec Plov.com.

Capital de pornire- 1 milion de ruble din economii proprii - cheltuite pentru mobilarea bucătăriei și crearea unui site web pentru acceptarea comenzilor.

La început, antreprenorul și partenerii săi au vândut doar pilaf, în 2015 și-au extins sortimentul și au început să ofere dulciuri, salate, manti, produse de patiserie: vânzările au crescut cu 88%. Veniturile magazinului online în perioada ianuarie-aprilie 2016 s-au dublat față de aceeași perioadă a anului trecut.

Cele mai apropiate planuri sunt crearea unei francize (există deja aproximativ 200 de solicitări de la potențiali francizați) și deschiderea unei afaceri offline: „Înțelegem că trebuie să mergem offline”, spune Ilkhom Ismailov. - Vara, oamenii încearcă să petreacă mai mult timp în aer liber, în parcuri. Trebuie să fim acolo unde este clientul nostru.”

La sfârșitul anului 2015, I. Ismailov a devenit câștigătorul „Școlii tânărului miliardar”, organizată anual de Forbs, iar proiectul său a fost recunoscut drept unul dintre cele mai promițătoare.

Gătit acasă: cuțite pentru pasionați

În timpul crizei, oamenii au început să viziteze mai puțin cafenelele și restaurantele, dar în același timp își doresc în continuare să mănânce delicios și frumos. Această tendință a fost observată de omul de afaceri Aleksey Yakovlev și a încheiat un acord cu cel mai mare producător de cuțite din oțel și ceramică „Tacâmurile Samura”. Prin promovarea produselor acestei firme in categoria de pret mediu ii poti interesa pe bucatarii amatori din ea. Ideea a dat roade: astăzi există 250 de puncte de vânzare pentru franciza Samura (TOP-5 din ratingul Forbs în 2016) (23 deschise în 2015).

Investiție inițială - 250.000 de ruble: implică costul echipării unui punct de vânzare cu amănuntul și achiziționarea unui lot inițial de cuțite. Venitul francizatului este de 3,75 milioane de ruble, profitul este de 2 milioane de ruble (cuțitele sunt vândute la un markup de 160%).

O viziune bună este valoroasă

Cererea de produse de sănătate este constant ridicată. Așa se explică succesul Ikraft Optics, un lanț federal de magazine de vânzare cu amănuntul care vând ochelari gata de fabricație și îi fac la comandă (are propriul atelier de turnare a lentilelor). Evaluare TOP-12 pentru franciză Forbs. În prezent, există 130 de puncte proprii și 350 de puncte de vânzare în franciză (120 deschise în 2015).

Geografia afacerilor - peste 100 de orașe. Nu există redevențe sau plăți forfetare. Pentru taxa de intrare (1,4 milioane de ruble), francizații primesc vânzare cu amănuntul, iluminat, echipament medical și un lot de bază de bunuri.

Francizorul oferă partenerilor posibilitatea de a face până la 300% din markup-ul de vânzare cu amănuntul și, ca bonus, oferă o compensație de 50% pentru costurile de publicitate.

Venituri - 6 milioane de ruble, profitul francizatului - 3 milioane de ruble.

Pentru creativitatea copiilor

Investiția în generația tânără este considerată de majoritatea părinților ca fiind de o importanță capitală și cea mai profitabilă, prin urmare, printre tot ceea ce este acum profitabil pentru comerț, bunurile pentru copii ocupă unul dintre primele locuri. Să ne oprim asupra lor mai detaliat.

Dacă vorbim despre formatul offline, atunci franciza pentru vânzarea truselor creative „Orange Elephant” (TOP-15 din clasamentul Forbs) avansează cu succes: 10 puncte proprii și 422 de puncte de vânzare în franciză. Francizorii au propria lor producție în China de decoruri pentru pictură, modelaj, design, decor. Astăzi este unul dintre lanțurile de mărfuri pentru copii cele mai recunoscute și cu cea mai rapidă creștere, reprezentat în 61 de orașe din Rusia, precum și în CSI, Europa, Asia, Africa de Sud. În 2015, au fost deschise 85 de noi magazine Orange Elephant.

Investiția inițială - 250 mii de ruble. Venituri estimate - 7,5 milioane de ruble, profit - 1,9 milioane de ruble.

Ce este profitabil să vinzi online?

Astăzi, aproape toată lumea își poate crea propriul magazin online. Dar nu toată lumea știe să-l umple. Editorii Segodnya au invitat experți să clarifice această problemă. Iată câteva dintre categoriile pe care le recomandă pentru promovare și specificul de marketing pe care trebuie să le urmăriți (vezi Tabelul 2).

Tabelul 2. Ce este profitabil să tranzacționezi pe internet?

		Ce anume sa cauti
	cerere mare (sărbători sezoniere, zile de naștere, date memorabile etc.) puteți vinde bunuri din propria producție cu un wrap până la 300%	concurență ridicată, inclusiv cu platforme online mari și magazine de suveniruri cu amănuntul sezonalitate (sezon înalt - din mai până în august, vârf - înainte de vacanță)
	capacitatea de a comanda livrarea celor mai populare articole - furaje și umplutură, care de obicei au un volum mare, deci este incomod să le ridicați de la supermarket o solutie buna pentru cei care nu au un magazin de animale de companie langa casa lor	mărfuri cu o durată lungă de valabilitate, prin urmare sunt comandate la un interval semnificativ: va trebui să vă angajați într-o promovare activă în timpul crizei, mulți trec la hrănirea subproduselor animalelor
Bunuri de hobby (mozaic de diamante, lână de pâslă, vopsele, perii, hârtie de decoupage) și obiecte de colecție (ștampile, monede, antichități)	oameni entuziaști - un public recunoscător: vor găsi întotdeauna fonduri pentru hobby-ul lor menținerea unui magazin offline pe acest subiect este neprofitabilă, deoarece mărfurile nu sunt esențiale, dar în versiunea online este profitabilă (mai puține cheltuieli generale, preț mai mic, cerere mai mare)	mulți oameni ezită să cumpere obiecte de colecție online din cauza riscului de contrafacere bunurile nu sunt ieftine, așa că cererea pentru ele în timpul crizei va fi limitată
Bunuri pentru recreere si turism	tot mai mulți oameni sunt ghidați de recreere activă și suburbană livrare atractivă de mărfuri voluminoase și voluminoase în apartament	este dificil să găsești furnizori (China nu se potrivește tuturor) multe importuri – riscuri valutare cerere sezonieră mulți concurenți

Dar nu totul depinde de popularitatea unui anumit produs. Pentru ca tranzacționarea să aibă succes, profesioniștii recomandă să vindeți ceea ce sunteți bine versat. Dacă vânzătorul este un expert în produsul său, cumpărătorul îl tratează cu încredere și trece rapid în categoria celor permanente, îl recomandă cunoscuților. Acest lucru trebuie luat în considerare atunci când vă alegeți nișa de tranzacționare.

Ar putea fi util să citiți: