Michael Porter este un eminent teoretician și practician al concurenței. Premii și realizări. Modelul lui Porter modificat pentru țări și regiuni, „diamant național”

Analiză forte competitive este foarte important în toate etapele operațiunii afacerii. În acest articol, vreau să prezint cititorilor o altă metodă de analiză a concurenților și a mediului competitiv. Această metodă poartă numele autorului ei, Michael Porter, profesor la Harvard Business School. Michael Porter este unul dintre cei mai mari experți din lume în domeniul concurenta economica atât pe intern cât și pe piețele internaționale.

Introducere. Analiza forțelor competitive după Porter.

Porter și-a prezentat analiza forțelor competitive în 1979 și, în același timp, a fost numită această metodă „Metoda celor cinci forțe a lui Porter”.În timpul acestuia activitate profesională Michael Porter a sistematizat modelele de concurență și a dezvoltat regulile și metodele de concurență pe piață.

Desigur, în primul rând, metoda celor cinci forțe a lui Porter este un instrument de analiză pentru Afaceri mari... Dar poate și ar trebui să folosească metodele lui Porter pentru analizele și acțiunile ulterioare.

„Pentru ca o companie să genereze venituri stabile, în creștere, trebuie să devină lider în unul dintre cele trei domenii: în produs, în preț sau într-o nișă de piață îngustă”, a scris Porter. Și este greu să nu fii de acord cu asta. Și afacerile mici sunt, de asemenea, inseparabile de aceste constatări.

Modelul celor cinci forțe competitive al lui Michael Porter.

În teoria sa a concurenței, Michael Porter a descris modalități de a construi un avantaj competitiv și rentabilitate pe termen lung într-un produs, precum și o analiză a forțelor concurentei și a modalităților în care acesta poate menține profitabilitatea și păstra pe o perioadă lungă de timp.

Esența teoriei lui Porter este prezentată în figură. Teoria concurenței a lui Porter susține că există cinci forțe pe piață care determină confortul unei afaceri pe piață și nivelul ei posibil.

Fiecare forță din modelul lui Michael Porter reprezintă o anumită amenințare la adresa afacerii, are un impact semnificativ asupra nivelului de competitivitate atât al afacerii în ansamblu, cât și al produselor individuale.

Michael Porter consideră că influența furnizorilor, consumatorilor, noilor intrați, apariția produselor de substituție și a competitorilor sunt principalele surse de concurență. Acesta a fost numele modelului - " modelul a cinci forțe ale competiției conform lui Porter”.

Modelul lui Porter permite câteva concluzii fundamentale.

1) Pe măsură ce acțiunea într-o nișă de piață crește, acea nișă de piață devine mai puțin profitabilă.

2) În consecință, cu cât influența forțelor competitive este mai slabă, cu atât nișa de piață este mai profitabilă și mai atractivă.

3) Profiturile afacerii sunt cel mai influențate de cele mai influente forțe competitive.

Luați în considerare impactul pe care fiecare forță îl are asupra pieței și afacerii.

Puterea #1. Amenințarea cu invazia de noi jucători.

Ce pericole aduc noii jucători pe piață? În primul rând, jucătorii noi creează strângere pe piață, încercând să îndepărteze clienții de jucătorii existenți. În plus, noi jucători adaugă noi capacități de producție pe piață, noi resurse, eventual niveluri mai înalte, poate mai multe preturi mici pentru produse. Toate acestea pot provoca schimbări în piață, pot schimba preferințele consumatorilor și pot reduce profiturile jucătorilor existenți. Numărul de noi jucători și influența lor asupra nișei de piață depinde de nivelul barierelor de intrare în această nișă.

Porter a identificat șase factori principali care afectează înălțimea barierelor în calea unei piețe de nișă și fac dificilă intrarea noilor jucători în ea.

1) Nivel de investiție pentru începerea unei afaceri ... Cu cât mai sus Primul nivel pentru a intra pe piață, cu cât este mai dificil pentru noi jucători să intre în ea, cu atât este mai puțin atractiv pentru noii jucători.

2) O varietate de produse de pe piață. Cu cât varietatea de bunuri și servicii pe nișa de piață este mai mare, cu atât este mai dificil pentru noi jucători să intre pe piață.

3) Puterea mărcilor existente pe piață ... Cu cât mărcile jucătorilor existenți de pe piață sunt mai populare și cunoscute, cu atât este mai dificil pentru un nou venit să intre în ea.

4) Volumul de producție al jucătorilor existenți. Cu cât volumul de producție al afacerii este mai mare, cu atât costul pe unitatea de producție este mai mic, cu atât este mai dificil pentru un nou jucător să obțină un nivel ridicat și profitabil la intrarea pe piață.

5) Reglementarea statului. Cu cât restricțiile impuse de stat asupra afacerilor sunt mai mari, cu atât influența statului asupra afacerilor este mai mare, cu atât atractivitatea nișei pentru noii jucători este mai mică.

6) Costuri fixe ridicate pe nișa de piață ... Cu cât nivelul este mai mare costuri fixeîntr-o nișă de piață, într-o regiune, cu cât noilor jucători le este mai dificil să obțină profit, cu atât le este mai dificil să intre pe piață.

7) Acces la canalele de consum. Cu cât este mai greu de evidențiat public țintă pe piață, cu cât este mai dificil să ajungi la consumatorul țintă, cu atât atractivitatea nișei de piață este mai scăzută.

Există încă destul de multe amenințări la intrarea pe nișa de piață pentru jucători noi. Aceasta este atât dorința, cât și capacitatea jucătorilor existenți de a manipula prețurile pentru a menține cota de piață. Aceasta este disponibilitatea surselor de finanțare de rezervă și a capacităților de producție suplimentare pentru jucătorii existenți. Acesta este, de asemenea, angajamentul consumatorilor față de o anumită marcă. Ei bine, nu se poate ignora încetinirea generală a creșterii pieței, sau recesiunile și crizele de pe piață.

Puterea # 2. Puterea de negociere a cumpărătorilor.

Cumpărătorul asigură existența pieței prin satisfacerea nevoilor sale. Piața nu există fără cumpărători. Prin urmare, cumpărătorul este cel mai important participant pe piață. Și, prin urmare, are un impact semnificativ asupra pieței.

Ce pericole aduc consumatorii pe piață? Consumatorii pot intensifica concurența prin impunerea unor cerințe mai ridicate pentru calitatea produsului, nivelul serviciilor și presiunea constantă asupra nivelului prețului. Iată principalii factori când cumpărătorii devin o amenințare pentru o afacere și îi afectează în mod semnificativ rezultatul final.

1) Nemulțumire față de calitatea produsului. Nemulțumirea față de calitate creează o nevoie de produse de calitate care să poată fi satisfăcute de concurenți sau de noi jucători de pe piață.

2) Concentrarea vânzărilor de afaceri către un cerc restrâns de consumatori. Dacă cumpărătorii sunt concentrați în cantitate limitata a anumitor grupuri și aceste grupuri fac achiziții pe scară largă, afacerea este nevoită să facă în mod constant concesii unor astfel de cumpărători pentru a genera venituri. Dar profitul lui va scădea cu aceste concesii.

3) Produsele de afaceri nu sunt unice ... Produsele vândute pe piață nu sunt unice și nici nu diferă de produsele concurenților. Cumpărătorul poate schimba liber vânzătorul fără a face o alegere anume. Alegerea cumpărătorului va fi aleatorie.

4) Sensibilitate crescută a consumatorilor țintă la prețurile produselor ... Cu cât este mai mare sensibilitatea consumatorilor țintă la, cu atât este mai mare probabilitatea de a cumpăra un produs la un preț mai mic de la concurenți, în ciuda calității mai scăzute a produselor lor. Consumatorul provoacă un război al prețurilor care nu se termină cu bine.

După cum puteți vedea, cerințele mai mari impuse de consumatori obligă producătorii să îmbunătățească calitatea și să reducă prețurile produselor lor. Iar acest lucru duce inevitabil la o creștere a costurilor și, în consecință, la o reducere a profiturilor.

Puterea # 3. Apariția produselor de înlocuire.

Pentru consumator, bunurile de substituție limitează creșterea prețurilor pe piață. Ei bine, pentru companii, aceasta este o amenințare foarte mare. Și dacă jucătorii de pe piață nu reușesc să-și diferențieze produsul de produsele de substituție, vor exista profituri scăzute pe nișa de piață și chiar mulți jucători vor părăsi piața. Un exemplu foarte tipic este ieșirea masivă a produselor ieftine din China pe piețe.

Ce tipuri de produse înlocuitoare reprezintă cea mai mare amenințare pentru piață?

1) Produse de înlocuire capabile să ofere cel mai bun raport preț-calitate (uite). Produsele cu cel mai bun raport preț-calitate captează aproape întotdeauna un grup mare de consumatori de pe piață.

2) Înlocuiește mărfurile care nu sunt de înaltă calitate, dar au avantaj clar in pret ... Mai simplu spus, contrafăcute ale produselor principalelor jucători de pe piață.

3) Produse înlocuitoare noi. Bunuri de substituție care permit consumatorului să satisfacă aceleași nevoi ca și bunurile existente pe piață, dar prin metode diferite, mai ieftine sau mai bune.

4) Înlocuiește produsele fabricate de jucători importanți de pe alte piețe. Inlocuieste bunurile produse de marii jucatori cu profituri mari pe alte pieţe şi capabile să aibă o afacere mai puţin profitabilă pe piaţa existentă.

Este destul de firesc ca cu cât este mai mare ponderea produselor de înlocuire pe piață, cu atât profitul și competitivitatea întreprinderilor care își desfășoară activitatea pe piață sunt mai mici.

Puterea #4. Puterea de negociere a furnizorilor.

Furnizorii influenţează competitivitatea jucătorilor de pe piaţă deoarece sunt proprietarii resurselor pentru producerea produselor. Iată principalii factori când furnizorii devin o amenințare pentru o afacere și îi afectează în mod semnificativ rezultatul final.

1) Puțini furnizori pe piață ... Cu cât sunt mai puțini furnizori, cu atât este mai probabilă o creștere nejustificată a prețurilor la materiile prime furnizate. Cel mai defavorabil factor este monopolul furnizorilor de materii prime și dictatul acestuia de prețuri și condiții.

2) Cantitate limitată de produse fabricate de furnizori. Sau o cantitate limitată de produse de calitate pe care le produc. Acest volum nu satisface cererea pieței pentru materii prime de înaltă calitate și permite furnizorilor să-și dicteze condițiile.

3) Interes scăzut al producătorilor de materii prime pe segmentul de piață. Nișa de piață nu este o prioritate pentru furnizori și vânzarea resurselor acestora în ea nu asigură venituri mari furnizorului.

4) Costuri mari la trecerea la noi furnizori. Costurile trecerii la noi furnizori sunt mari din cauza unicității materiilor prime sau datorită distanței considerabile a noilor furnizori.

Puterea de negociere a furnizorilor are ca rezultat prețuri mai mari ale materiilor prime. Și dacă jucătorii de pe piață nu își pot crește prețurile până la produse terminate, profitul din vânzarea de bunuri și servicii scade.

Puterea # 5. Luptă competitivă pe piață.

Concurența pe piață este bună pentru consumator. Iar afacerile duc la o scădere a prețurilor produselor, o creștere a costului de promovare a unui produs, o creștere a calității produsului și o creștere a investițiilor în noi dezvoltări. Toate acestea reduc profitabilitatea afacerilor.

Concurența crește și devine o amenințare pentru afaceri atunci când sunt prezenți o serie de factori.

1) Etanșarea pieței sau nișa de piață. Există un număr mare de jucători pe piață și numărul acestora este în continuă creștere. În plus, nu există lideri clari de piață. Cu cât sunt mai mulți jucători pe piață, cu atât este mai mare nivelul concurenței și riscul de a pierde cota de piață.

2) Rată scăzută de creștere sau declin a pieței. Ea duce la o redistribuire constantă a pieței, captarea cotei de piață unul de la celălalt.

3) Numar mare de produse omogene pe piata ... Diferențierea scăzută a produselor pe piață creează o multitudine de opțiuni de cumpărare pentru consumator, duce la trecerea constantă a consumatorului de la o afacere la alta, duce la instabilitatea veniturilor și profiturilor afacerilor.

4) Costuri ridicate ale reorientării afacerii ... Dacă costurile reorientării afacerilor într-un anumit segment de piață sunt mari, jucătorii nu părăsesc acest segment, continuă să existe chiar și cu profitabilitate scăzută, creează un surplus de produse pe piață și sporesc concurența.

Concluzie.

Articolul s-a dovedit a fi destul de lung. Dar nici în ea nu am transmis toate informațiile despre analiza forțelor competitive ale lui Porter. Analiza forțelor competitive ale lui Porter este bună tocmai datorită componentei sale practice. Dar cred că familiarizarea cu teoria lui este foarte utilă, iar fără această cunoaștere este imposibil să mergi la aplicație practică analiza celor cinci forţe competitive. Prin urmare, voi vorbi despre cum să utilizați practic analiza forțelor competitive în articolul următor. Așadar, cine este interesat de acest subiect, urmărește știrile de pe site.

Și vreau să spun și despre observațiile mele. Se pare că toate concluziile lui Porter sunt foarte simple, logice și binecunoscute. Dar acest lucru subliniază doar relevanța teoriei sale - o analiză foarte simplă și logică a forțelor competitive.

Țări.

Michael Porter
Michael porter
Data de nastere 23 mai(1947-05-23 ) (Vârsta 71)
Locul nașterii Michigan
Țară
Sfera științifică economie
Loc de munca
  • Universitatea Harvard
Alma Mater
  • Universitatea Princeton
  • Harvard Business School
  • Universitatea Harvard
supraveghetor Richard Earl Robinson[d]și Richard E. Caves[d]
Cunoscut ca specialist în studiul concurenţei economice
Premii și premii
Michael Porter la Wikimedia Commons

Biografie

Profesorul Porter a fost pionier în revitalizarea vechilor orașe interioare ale Americii. M. Porter este fondatorul și președintele organizației non-profit Competitive Hinterland Initiative (ing. Inițiativa pentru un oraș interior competitiv) (SUA), care caută modalități de a accelera dezvoltarea și creșterea vechii părți centrale a orașului, bazată pe afaceri, și oferă o nouă abordare a dezvoltării sale economice.

Vederi științifice

Porter, ca popularizator al conceptului de cluster economic, a arătat că competitivitatea unei companii este în mare măsură determinată de competitivitatea mediului economic al acesteia, care, la rândul său, depinde de condițiile de bază (resursa comună) și de concurența din cadrul clusterului. .

Porter a propus prima tipologie cunoscută a strategiilor competitive (strategii competitive de bază).

Porter a dezvoltat o metodologie binecunoscută de analiză a competitivității pentru a determina strategia companiei pe baza studiului acțiunilor concurenților și a pieței în ansamblu și, de asemenea, a descris etapele de creștere a competitivității economiei naționale (din etapa de „ factori primari”, precum forța de muncă ieftină, până la stadiul de competiție bazată pe inovare și ultimele etape – competiția bazată pe bogăție).

Potrivit lui Michael Porter, cu cât concurența pe piața internă a unei țări este mai puternică și cu cât cerințele cumpărătorilor sunt mai mari, cu atât sunt mai mari șansele companiilor din această țară să reușească pe piețele internaționale (și invers, slăbirea concurenței pe piața națională). duce, de regulă, la pierderea avantajelor competitive).

Michael Porter definește avantajul competitiv sustenabil ca o combinație de activități greu de copiat.

El a dezvoltat un model de 5 forțe de piață, care include concurenți existenți, concurenți noi pe o perioadă de timp, concurenți care comercializează bunuri de substituție sau oferă servicii de substituție, furnizori și consumatori.

Cartea fundamentală a lui Porter Avantajul competitiv al națiunilor a fost publicată în limba rusă sub titlul International Competition.

Bibliografie

Monografii

  • Alegerea interbrand, strategia și puterea de piață bilaterală (Harvard Economic Studies). - Cambridge, Mass .: Harvard University Press, 1976 .-- 254 p. - ISBN 0-674-45820-6.
  • Strategia competitivă: tehnici de analiză a industriilor și a concurenților. - New York: The Free Press, 1980 (ed. a II-a - New York: Free Press, 1998. - 397 p. - ISBN 978-0-684-84148-9);
Rusă pe.: Strategie competitivă: Metode de analiză a industriilor și a concurenților / per. din engleza I. Minervina; - M.: "

De pe vremea lui Adam Smith, teoria relațiilor de piață a evoluat semnificativ. Se dezvoltă atât baza teoretică, cât și industriile aplicate. În domeniul studiilor concurenței, modelul de analiză a cinci forțe al lui Michael Porter este popular în prezent. Cu ajutorul lui se poate face analiză detaliată mediu și să dezvolte o strategie de contramăsuri. De menționat că acesta nu este un panaceu și nici măcar singura teorie în domeniul studiilor de competitivitate.

Istoria apariţiei modelului celor cinci forţe competitive M. Porter

Înțelegerea oricărei teorii este esențială pentru înțelegerea modului de gândire al autorului ei. Michael Eugene Porter s-a născut în 1947 în Michigan, Statele Unite ale Americii. Veșnic elev excelent. Câștigător al multor premii. Are șapte doctorate onorifice. În prezent este profesor în departamentul de la Harvard Business School din Boston.

Acesta este un bărbat subțire cu părul cărunt în toate fotografiile, purtând invariabil o cravată. Călătorește mult prin lume cu prelegeri și seminarii. Un difuzor excelent. El gestionează cu pricepere atenția publicului și simte bine starea de spirit a publicului. În timpul prelegerii, se poate relaxa, își poate scoate cravata. Vorbește cu entuziasm. Teoria sa despre cele cinci forțe ale concurenței există de aproximativ patruzeci de ani, iar M. Porter continuă să lucreze la îmbunătățirea și adaptarea acesteia la condițiile moderne ale economiei de piață.

Teoria Dr. Porter a fost folosită în munca lor, astfel companii mari ca DuPont, Royal Shell olandez, Procter & Gamble, Nevskaya Cosmetics și multe altele.

Un rezumat al modelului cu cinci factori al lui Michael Porter

Esența teoriei lui Porter este în diferențierea forțelor competitive și analiza indicatorilor individuali. Teoria este de succes, judecând după faptul că M. Porter a colaborat cu mulți, iar în același timp compania a obținut întotdeauna succes în competiție.

M. Porter vede slăbiciunea companiei în faptul că managerii privesc problema concurenței îngust, văzând răul pentru ei înșiși doar în firmele care ocupă aceeași celulă în economie cu ei. În timp ce concurența este suma totală a forțelor subiacente care afectează viabilitatea economică a unei companii. Printre forțele competitive din modelul lui Porter se numără:

  1. Intensitatea concurenței în industrie.
  2. Apariția înlocuitorilor.
  3. Probleme cu furnizorii.
  4. Probleme ale consumatorilor.
  5. Amenințarea apariției de noi concurenți.

În timpul prelegerilor, Porter desenează o diagramă doar cu cretă pe o tablă. V mijloace didactice Aceasta este adesea portretizarea teoriei celor cinci forțe ale competiției.

Fiecare factor de influență poate fi luat în considerare separat.

Intensitatea concurenței în industrie

Modelul implică analiza industriei și a factorilor care stau în spatele problemelor de concurență. M. Porter vorbește despre „pragul de intrare”. Ca exemplu, el citează transportul aerian. Să începi o afacere în acest domeniu, din punctul lui de vedere, este destul de ușor: trebuie doar să ai un singur avion. Primul zbor regulat poate fi lansat. Cu toate acestea, există multe companii aeriene care oferă aceleași servicii. Pasagerul poate alege, iar dacă biletul este mai ieftin, zboară un alt zbor într-o oră. Sau va folosi un alt mod de transport etc. Cu un astfel de prag de intrare într-o afacere și concurență reglementată, profitabilitatea este destul de scăzută. Intensitatea competiției este determinată și de:

  1. Un număr mare de companii similare care desfășoară același tip de activitate sau prestează aceleași tipuri de servicii.
  2. Asemănarea tipică a mărfurilor fabricate.
  3. Nivelul costurilor pentru producția de bunuri și servicii (cost constant ridicat).
  4. Barieră ridicată la intrare (maturitatea pieței și saturația).

Rentabilitatea depinde și de structura internă a industriei. Și susceptibilitatea la „efecte furtunoase ale forțelor externe”.

Apariția înlocuitorilor

Există întotdeauna posibilitatea ca noi tipuri de mărfuri cu același scop să apară pe piață. Sarcina conducerii este de a anticipa posibilitatea înlocuirii mărfurilor și de a răspunde în timp util la astfel de fapte. Un produs nou de pe piață poate fi mai ieftin din punct de vedere al costului sau poate îndeplini alte cerințe crescute. Amenințarea apariției unui produs nou poate fi prevenită dacă politica de prețuri și marketing a companiei este organizată corespunzător:

  1. Concurența la prețuri poate îndrepta atenția consumatorului către prețuri mici în loc să se concentreze pe calitate.
  2. Atacurile publicitare atrag atenția asupra produsului și distrag atenția de la posibilitatea înlocuirii acestuia.
  3. Producția de noi produse atractive în cadrul companiei reduce posibilitatea înlocuirii mărfurilor.
  4. Îmbunătățirea calității serviciilor în vânzarea și distribuția produsului va reduce competitivitatea înlocuitorului.

Probleme cu furnizorii

Furnizorii au același mediu competitiv, definit de aceleași criterii. Puterea lor este determinată de:

  1. Prezența marilor companii furnizori. Posibilitate de monopol.
  2. Unicitatea bunurilor furnizate.
  3. O opțiune atunci când industria în care sunt furnizate bunurile nu este cea principală pentru furnizor.
  4. Consecvență. Lipsa aprovizionărilor va duce la lichidarea companiei în sine.
  5. Abilitatea de a se alătura unei firme de cumpărare prin integrare verticală.

Furnizorii pot:

  1. Creșteți prețul bunurilor dvs.
  2. Reduceți numărul de produse și servicii oferite.

Factorul consumator

Cumpărătorii influențează competitivitatea nu mai puțin decât alți factori... Puterea lor depinde de astfel de factori:

  1. Coeziunea consumatorilor. Adesea - organizarea lor în jurul unei societăți.
  2. Gradul de importanță al produsului pentru consumator.
  3. Amploarea zonelor de utilizare a produsului.
  4. Nivelul de conștientizare cu privire la înlocuitori și aplicațiile produselor.

Un consumator puternic poate:

  1. Pune presiune pe prețuri pentru a le scădea.
  2. Cere calitate înaltă.
  3. Cere servicii mai bune.
  4. Lovindu-se pe producători unul împotriva celuilalt.

Amenințarea apariției de noi concurenți

Riscul ca noi jucători să apară într-o nișă existentă este determinat de atractivitatea economică și de pragul de intrare în afacere. Astfel de factori influențează:

  1. Preț atractiv pentru intrarea pe piață.
  2. Cost redus de organizare a producției (servicii).
  3. Ușurința de a intra în afacere (pragul de intrare).

Cum este utilizat modelul: analiza situației și construirea unei strategii

M. Porter explică că principiul metodei sale a celor cinci forțe ale concurenței este o abordare sistematică și integrată a construirii unei strategii pentru relațiile cu toți participanții de pe piață.

Pentru o muncă de succes și competitivă este necesar:

  1. Analiza industriei, identificarea factorilor din spatele concurenței.
  2. Determinarea structurii industriei. Atractivitatea și pragul de intrare.
  3. Înțelegerea dinamicii industriei. Cât de repede apar schimbările, direcția de mișcare.

Cercul părților interesate se extinde pe cât posibil. Principala provocare strategică în toate industriile este găsirea unei nevoi unice pe care compania o va satisface prin activitățile sale. Pentru aceasta se stabilește procedura:

  1. Determinarea priorităților companiei, de exemplu, obținerea de profit, obținerea unui monopol, extinderea etc.
  2. Izolarea cercului celor mai puternici factori de cele cinci forțe.
  3. Concretizarea problemei cu care se confruntă firma din punct de vedere al puterii specifice.
  4. Selectarea factorilor care pot fi atenuați.
  5. Elaborarea unui plan de acțiune pentru a aduce planul la viață.

Un exemplu de analiză factorială matematică

Forțele pot fi evaluate matematic, de exemplu, sub forma unui tabel. Iată un exemplu de calcul pentru industria construcțiilor, în special pentru instalatori (asambleri) ferestre din plastic.

Criteriile de evaluare se fac pe un sistem de zece puncte. Evaluarea finală se calculează folosind formula:

Calculul poate fi efectuat independent pentru mai multe surse, de diferiți autori și pentru mai multe industrii, după care se determină zona prioritară.

Tabel: Evaluarea forțelor concurente în industria construcțiilor

Conform tabelului, vedem că industria este atractivă. Concurență destul de mare - 8 și posibilitatea unor noi concurenți - 6. Puterea consumatorului este scăzută „1” din cauza cererii mari de ferestre din plastic. Posibilitatea apariției înlocuitorilor de mărfuri este sub medie. Pe piața furnizorilor, iar aceștia sunt producători de ferestre din plastic, un monopol, furnizorii au o influență puternică. Ei își pot dicta condițiile. Din aceste date rezultă concluzii și putem recomanda:

  1. Influența noastră asupra concurenților existenți este mică. Putem lupta cu calitatea, dar momentan nu este rentabil. Evaluare „8”. Să analizăm posibilitatea reducerii prețului.
  2. Posibilitatea apariției înlocuitorilor este mică. Există o piață pentru ferestre din plastic și lemn. Consumatorii sunt identificați. Recomandat campanie publicitara pe avantajul plasticului nostru, monitorizarea prețurilor și serviciilor companiilor afiliate.
  3. Puterea furnizorului este mare din cauza monopolului. Aceasta este o influență foarte puternică asupra pieței. Este necesară reducerea amenințărilor. Să presupunem că există fonduri. Cota în producția existentă pentru a influenţa aprovizionarea sau a organiza o nouă producţie de produse finite.
  4. Consumatorul nu este organizat. Cererea depășește oferta. Influenţa acestui factor asupra această etapă poate fi neglijat.
  5. Posibilitatea apariției de noi concurenți este mare. Pentru a lua măsuri pentru a reduce atractivitatea pieței pentru noile întreprinderi - pentru a ajusta politica de calitate și preț.

Video: o descriere detaliată a alegerii unei strategii competitive pentru Porter

Modelul lui Porter modificat pentru țări și regiuni, „diamant național”

Dr. Michael Porter lucrează nu numai în domeniul mezomedia (terminologia lui M. Porter) – relații la nivel de companie. El a dezvoltat o abordare similară pentru macroeconomia țărilor și a popoarelor individuale.... Pentru a analiza situația și perspectivele de dezvoltare a statelor, el a sugerat folosirea „diamantului competitiv”.

Analiza economiei statelor se bazează pe conceptele de stare inițială a economiei, condițiile cererii, starea industriilor individuale și strategia statului. Întrebarea cheie este utilizare eficientă particularități naturale și naționale cu atragerea de tehnologii și investiții străine.

În Rusia, dr. Porter a devenit cunoscut după 2005, când, la invitația guvernului, s-a angajat în cercetări privind competitivitatea țării. Raportul doctorului Michael Porter a fost publicat în 2006, dar este cunoscut în întregime doar de specialişti. Din punctul de vedere al lui Porter, principalul dezavantaj este orientarea către materie primă a economiei ruse. Și concentrați-vă pe companii mari integrate vertical. Această teză a fost apoi redată în mod repetat în mass-media. tari diferite... Porter critică ideea liderilor naționali, din punctul său de vedere, ea a murit cu General Motors. Coloana vertebrală a economiei sunt companiile mobile.

Aspecte cheie ale teoriei a cinci forțe competitive a lui Michael Porter

Din ultimele prelegeri ale lui Michael Porter, putem concluziona că, din punctul său de vedere, principalul lucru este:

  • O abordare integrată pentru abordarea importanței și impactului diferitelor forțe ale concurenței.
  • Orientarea întregii echipe de conducere către scopul supremși modalități de a o realiza.
  • Deschiderea companiei. Strategia nu trebuie să fie secretă. Experienta personala Dr. M. Porter arată că nu contează deloc dacă concurenții sunt la curent cu strategia adoptată. Dar deschiderea în această problemă contribuie la ajustarea generală a acțiunilor de management într-o direcție dată.
  • O abordare intuitivă. Porter însuși consideră că acțiunile de contracarare a forțelor concurenței ar trebui să fie intuitive și în mare parte spontane.
  • Schimbări în timp. Factorii de impact sunt de natură variabilă și fac obiectul unor ajustări temporare.

La toate nivelurile de competiție, M. Porter folosește conceptele de competiție pozitivă și negativă. Un exemplu de pozitiv sunt acele acțiuni ale companiei, în urma cărora calitatea bunurilor sau serviciilor se îmbunătățește.

Pentru a face o companie un lider în orice domeniu, abordarea este generală. Aceasta este o diferență diferențiată între companie și alte întreprinderi, concentrarea managementului pe scopul principal și utilizarea strategie de succesîn domeniul competitivităţii.

Inclusiv concurența pe piețele internaționale, concurența între țări și regiuni. A dezvoltat o teorie a avantajelor competitive ale țărilor.

YouTube colegial

    1 / 2

    ✪ "Avantaj competitiv„. Michael Porter

    ✪ Cursul 8: Strategia Oceanului Albastru

Subtitrări

Biografie

Profesorul Porter a fost pionier în revitalizarea vechilor orașe interioare ale Americii. M. Porter este fondatorul și președintele organizației non-profit Competitive Hinterland Initiative (ing. Inițiativa pentru un oraș interior competitiv) (SUA), care caută modalități de a accelera dezvoltarea și creșterea vechii părți centrale a orașului, bazată pe afaceri, și oferă o nouă abordare a dezvoltării sale economice.

Vederi științifice

Porter, ca popularizator al conceptului de cluster economic, a arătat că competitivitatea unei companii este în mare măsură determinată de competitivitatea mediului economic al acesteia, care, la rândul său, depinde de condițiile de bază (resursa comună) și de concurența din cadrul clusterului. .

Porter a dezvoltat o metodologie binecunoscută pentru analiza competitivității și, de asemenea, a descris etapele de creștere a competitivității economiei naționale (de la stadiul „factorilor primari”, cum ar fi forța de muncă ieftină, până la stadiul concurenței bazate pe inovare și ultima etapă – competiție bazată pe bogăție).

Potrivit lui Michael Porter, cu cât concurența pe piața internă a unei țări este mai puternică și cu cât cerințele cumpărătorilor sunt mai mari, cu atât sunt mai mari șansele companiilor din această țară să reușească pe piețele internaționale (și invers, slăbirea concurenței pe piața națională). duce, de regulă, la pierderea avantajelor competitive).

Cartea fundamentală a lui Porter Avantajul competitiv al națiunilor a fost publicată în limba rusă sub titlul International Competition.

Bibliografie

Monografii

  • Alegerea interbrand, strategia și puterea de piață bilaterală (Harvard Economic Studies). - Cambridge, Mass .: Harvard University Press, 1976 .-- 254 p. - ISBN 0-674-45820-6.
  • Strategia competitivă: tehnici de analiză a industriilor și a concurenților. - New York: The Free Press, 1980 (ed. a II-a - New York: Free Press, 1998. - 397 p. - ISBN 978-0-684-84148-9);
Rusă pe.: Strategie competitivă: Metode de analiză a industriilor și a concurenților / per. din engleza I. Minervina; - M.: „Editura Alpina”, 2011. - 454 p. - ISBN 978-5-9614-1605-3.
  • Avantaj competitiv: crearea și susținerea performanței superioare. - New York: The Free Press, 1985 (ed. a II-a - New York: Free Press, 1998. - 592 p. - ISBN 978-0-684-84146-5);
Rusă pe.: Avantaj competitiv: Cum să obțineți un rezultat ridicat și să asigurați sustenabilitatea acestuia / per. din engleza E. Kalinina. - M .: „Editura Alpina”, 2008 (ed. a II-a - 2008). - 720 p. - ISBN 978-5-9614-0760-0.
  • Avantajul competitiv al națiunilor. - New York: Free Press, 1990 (ed. a II-a - New York: Free Press, 1998. - 896 p. - Modelul economic japonez. Poate Japonia să concureze? - M .: „Alpina Publisher”, 2005. - 262 p. . - ISBN 5-9614-0130-8.
    • Porter M. E., Elizabeth Olmsted Teisberg E. O. Redefinirea asistenței medicale: crearea unei competiții bazate pe valoare pe rezultate. - Boston: afaceri la Harvard Presa şcolară, 2006 .-- 506 p. - ISBN 1-59139-778-2.

    Compilări

    • Porter, M. E.(ed.) Concurență în industriile globale. Boston: Harvard Business School Press, 1986.

    Articole Promovate

    • Porter M. E. Cum forțele competitive modelează strategia // recenzie de afaceri Harvard, martie/aprilie 1979.
    • Porter M. E. De la avantaj competitiv la strategie corporativă // recenzie de afaceri Harvard, mai / iunie 1987, p. 43-59.
    • Porter M. E. Către o teorie dinamică a strategiei // Jurnalul de management strategic, 1991, 12 (Număr special de iarnă), pp. 95-117.
    • Porter M. E. Ce este strategia // recenzie de afaceri Harvard, noiembrie/dec 1996.
    • McGahan A. M., Porter M. E. Cât de mult contează industria, cu adevărat? // Jurnalul de management strategic, 1997, 18 (Număr special de vară), pp. 15-30.
    • Porter M. E. Strategia și internetul // recenzie de afaceri Harvard, martie 2001, pp. 62-78.
    • Porter M. E., Kramer M. R. Strategie și societate: legătura dintre avantajul competitiv și responsabilitatea socială corporativă // recenzie de afaceri Harvard, decembrie 2006, pp. 78-92.

Michael Porter este un economist renumit, cercetător, scriitor și profesor. De-a lungul carierei sale la Harvard Business School, confruntându-se cu economia și societatea, inclusiv concurența pe piață și strategia companiei, dezvoltare economică, îngrijirea sănătății și protecția mediului.

Cercetările sale extinse în domeniul concurenței economice sunt recunoscute pe scară largă în guverne, corporații și mediul academic din întreaga lume. Au primit numeroase premii.

Profesorul Porter este beneficiarul a douăzeci și patru de doctorate onorifice și a mai multor premii naționale și de stat. El a primit primul premiu de dezvoltare economică din lume de la Departamentul de Comerț al SUA și a fost ales membru de onoare al Societății Regale din Edinburgh și al altor societăți importante.

În 2000, Porter a fost numit profesor la Universitatea Harvard - cel mai înalt titlu care poate fi acordat unui profesor al acestei instituții de învățământ.

Câteva fapte biografice

În anii săi mai tineri, a fost pasionat de fotbal și baseball, a participat la competiții din statul său. A călătorit mult în jurul lumii.

La Princeton, a jucat golf printre studenți. A absolvit Universitatea Princeton în 1969 cu un studiu aprofundat de inginerie aerospațială și mecanică.

În 1973 și-a luat doctoratul în economia afacerilor de la Universitatea Harvard. Porter a servit în Rezervația de Conservare a Armatei SUA ca căpitan.

De-a lungul anilor, el menține un interes inepuizabil pentru estetică și afaceri, muzică și artă, lucrând pe probleme de strategie cu organizații de artă și muzicieni aspiranți.

Astăzi, profesorul Porter și cele două fiice ale sale locuiesc în Brooklyn, Massachusetts.

Cele cinci forțe ale lui Porter

Este un model de analiză de afaceri care ajută la explicarea de ce diferite industrii sunt capabile să susțină diferite niveluri de profitabilitate. Modelul a fost publicat inițial în cartea lui Michael Porter Competitive Strategy: Methods for Analyzing Industries and Competitors în 1980.

Modelul este utilizat pe scară largă pentru a analiza structura industrială a unei companii, precum și strategia corporativă a acesteia. Michael Porter a identificat cinci forțe incontestabile care joacă un rol în modelarea fiecărei piețe și industrie la scară globală. Forțele sunt adesea folosite pentru a măsura intensitatea concurenței, atractivitatea și rentabilitatea unei industrii sau piețe.

Aceste forte sunt:

  1. Concurența în industrie.
  2. Potențial pentru noi intrați în industrie.
  3. Puterea furnizorilor.
  4. Puterea clientului.
  5. Amenințarea produselor de înlocuire.

Înțelegerea celor 5 forțe ale lui Porter și aplicarea acestora în industrie permite companiei să își ajusteze strategia de afaceri pentru a utiliza mai bine resursele pentru a genera profituri mai mari.

Realizări și succese

Unul dintre cei mai influenți guru în management ai acestui secol, Michael Porter este recunoscut ca părintele strategiei și managementului corporativ. Dovadă în acest sens este faptul că pe raftul fiecărui om de afaceri de succes se află cărțile sale, care sunt o opusă uriașă în domeniu. strategie competitivăși acţiune strategică companiilor.

Cercetările lui Porter au găsit acceptare universală. Ideile sale sunt încorporate în curriculum-ul fiecărei școli de afaceri prestigioase din întreaga lume. El este responsabil pentru crearea bazei cursurilor moderne de strategie de afaceri și este un consilier strategic pentru multe companii americane și internaționale de succes și lider.

De-a lungul anilor, profesorul Porter a scris peste 18 cărți și 125 de articole diferite despre beneficiile strategiei de afaceri și ale concurenței. A fost editorialist invitat pentru Wall Street Journal.

Câteva dintre lucrările sale:

  • „Strategia de formare a forțelor competitive”;
  • „Strategia competitivă”;
  • Redefinirea asistenței medicale: crearea de valoare competitivă pe baza rezultatelor;
  • „Strategia și internetul”.

Când Porter a început să studieze strategia, a crezut că multe greșeli strategice au fost cauzate de factori externi cum ar fi tendințele consumatorilor sau schimbările tehnologice. El a spus: „După 25-30 de ani, am ajuns să realizez că multe, dacă nu majoritatea, greșelile strategice vin din interior. Compania o face singură.”

Premii și realizări

În 2009 a primit o diplomă onorifică de la Universitatea McGill.

El este beneficiarul Ordinului de Merit José Dolores Estrada, unul dintre cele mai înalte premii civile acordate de guvernul nicaraguan.

A primit premiul McKinsey de șase ori.

Membru al Societății pentru Management Strategic.

 

Ar putea fi util să citiți: