Construirea unui brand de la zero este un exemplu. Principalele ingrediente pentru crearea unui brand legendar. Etapele creării mărcii

Termenul „marcă personală” este în multe feluri asemănător termenului „reputație”. Ce înseamnă? Dacă vorbim în cuvinte simpleatunci așa te percep oamenii ca persoană, antreprenor, reprezentant mișcare socială sau o organizație specifică, purtătorul oricărui scop. Ești expert? Geniu? Pot avea încredere în tine? Ce idei promovezi? Pe cine reprezinți? Ce asociații și gânduri au oamenii atunci când îți spun numele? Dacă deții un brand personal, toată lumea te va recunoaște. Oamenii sunt conștienți de ceea ce oferiți și de ce lucrați. În acest articol, vom afla cum să creați un brand personal.

Lucrați la imagine. Popularitate cu orice preț

Uneori trecerea unei situații neplăcute îți poate crea o reputație de a fi puternic. Dar, în majoritatea cazurilor, totul se va sfârși într-o imagine distrusă. Merită să ne amintim întotdeauna că oamenii ar trebui să te ia în serios, iar o reputație „murdară” va împiedica foarte mult acest lucru. Nu faceți lucruri rele doar pentru a atrage atenția. Nu vă va ajuta să faceți ca un brand personal să aibă succes. Dacă vă aflați într-o situație similară, atunci luați toate măsurile necesare pentru a-l corecta. După cum arată practica, atunci când nivelează consecințele notorietății, oamenii au câștigat doar o rezervă mai mare de încredere.

Valori cheie

În procesul de creare a unui brand personal, este important să determinăm modul în care clienții și clienții ar trebui să te perceapă. Gândiți-vă la fiecare detaliu. La urma urmei, brandul personal al unei persoane este o colecție de emoții, cuvinte și gânduri ale altor oameni care îți formează imaginea finală în cap. Și aici totul va depinde de modul în care vă prezentați în societate. Ei bine, acest proces este ușor de controlat. Alegeți doar o imagine și acționați în conformitate cu tiparele sale de comportament. Cel mai elementar lucru care poate fi transmis oamenilor este valorile morale. Prin urmare, merită să începeți cu ei.

Deveniți cei mai buni

Dacă vindeți tablouri scumpe, atunci trebuie să fiți cel pentru care recunosc dreptul de a explica toate nuanțele clienților. această direcție... Dacă oferiți servicii de proiectare, atunci trebuie să vă prezentați ca un talentat specialist. Orice marca buna implică profesionalism și experiență. Astfel, compania Nike se poziționează ca un expert în domeniul creării de îmbrăcăminte sportivă la modă și de înaltă calitate. Bun exemplu marca personală - Jeremy Clarkson (gazda Top Gear). Știe multe despre mașini. Chiar dacă nu aveți în plan să vă promovați și să faceți publicitate propriilor dvs. servicii, trebuie să creați totuși impresia de expertiză.

Antrenează continuu și urmărește schimbările din zona aleasă. Mai ales dacă lucrezi pe Internet. Niciuna dintre domenii nu se dezvoltă la fel de rapid. Prin urmare, dacă încetați să vă dezvoltați și faceți o pauză de câteva luni, atunci vă veți pierde competența.

Imagine unică

În esență, branding-ul personal vinde oamenilor propria identitate. Prin urmare, este foarte important să vă gândiți cu atenție la modul în care vă prezentați. Este necesar să simulați o imagine de recunoscut care să fie ușor amintită chiar și de către străini. În același timp, unicitatea sa este importantă. Dar asta nu înseamnă să vă alăturați o echipă și să faceți brainstorming pentru a discuta despre cum să ieșiți în evidență din mulțime. Doar fi tu însuți, nu copiați pe alții și totul va funcționa automat, iar promovarea mărcii dvs. personale va merge mai repede.

Comunicarea cu oamenii. Comunică constant și fii deschis

În această epocă a tehnologiei înalte, merită să adopți rețele sociale. Lasă-i pe oameni să privească în viața ta. Chiar dacă acestea nu sunt principalele metode de comunicare. Dar le vei oferi posibilitatea de a fi mai aproape de tine. Folosește același nume peste tot. Acest lucru va face mai ușor pentru oameni să vă găsească. Ei bine, spuneți-ne în detaliu despre abilitățile și interesele dvs.

Site personal

Acesta este un mod minunat de a spune oamenilor despre tine și proiectele tale. Citesc biografia și apreciază calitatea lucrării, uitându-vă la portofoliu. În acest fel, vă puteți dezvolta marca personală. Prin urmare, trebuie să faceți un site prezentabil și să îl actualizați în mod regulat. Asigurați-vă că fiecare aspect este bine elaborat. Asigurați-vă că adăugați o secțiune despre proiectele și lucrările recente, serviciile furnizate și rezultatele obținute.

Blog

Unii oameni încep să-și construiască un brand personal prin deschiderea acestuia. Bloggingul este unul dintre cele mai populare moduri din lumea profesională de a vă prezenta. Este foarte ușor de configurat. Există multe site-uri de găzduire gratuite pentru pornirea blogurilor, iar cel mai popular dintre acestea este WordPress.com. Există și alte platforme pe care vă puteți deschide pagina fără a investi fonduri. De exemplu, „Blogger.com”.

Dar nu este suficient doar pentru a rula propria pagină. Pentru ca promovarea unui brand personal să poată continua într-un ritm rapid, aveți nevoie de participarea activă a cititorilor și să le oferiți diverse idei pentru îmbunătățirea acesteia. Acest lucru va ajuta la atragerea și mai multor vizitatori. Ei bine, fii activ și tu. Invitați cititorii să discute subiecte noi și să participe la discuții. Răspunsurile dvs. ar trebui să fie profesionale, astfel încât utilizatorii să înțeleagă seriozitatea și relevanța blogului.

Faceți cunoștințe în mod regulat

Faceți acest lucru în fiecare zi. Încercați să cunoașteți cât mai mulți oameni. Merită să luați în considerare și ce pot face noi prieteni pentru voi și ce puteți face pentru ei. Faceți doar cunoscuți care merită cu adevărat ceva. Și atunci când ai nevoie de ajutor profesional, atunci persoana potrivita va fi deja la îndemână.

Este necesar să înveți cât mai multe despre oameni: detalii despre biografie, nume complete etc. Datorită acestui fapt, te vor vedea ca o persoană prietenoasă, nu indiferentă și serioasă. De asemenea, cu cât îți amintești mai multe persoane specifice, cu atât îi impresionezi mai mult în persoană. Buni cunoscuți cu care ești în contact strâns le vor spune prietenilor lor despre tine. În acest fel, vă puteți consolida semnificativ marca personală.

Găsiți „aliați”

Acestea pot fi persoane publice, persoane publice, vedete, etc. În general, persoane din media a căror audiență este similară cu a ta. Este necesar să intrăm în cercul comunicării lor. Urmați paginile persoanelor media din rețelele sociale, comentați publicațiile și, dacă este necesar, asigurați-vă că oferiți ajutor. Dacă vreunul dintre ei face bloguri, atunci scrieți o postare pentru invitați (numai că ar trebui să fie sincer și cu adevărat bun!). Puteți învăța multe de la acești oameni. În plus, ei pot face o recomandare excelentă pentru dvs. sau pentru produsul dvs. pur și simplu prin repostare. Astfel, mii de oameni vor ști despre tine.

Dar moderația este importantă și în această chestiune. Nu vă deranjați și nu solicitați mai multe servicii dacă ați furnizat unul singur. Nu mergeți prea departe și fiți utili, atunci „aliații” îți vor aminti cu siguranță. Dar merită să considerăm acest proces ca unul pe termen lung. Peste câteva săptămâni, puțini oameni se pot împrieteni oameni faimosi... De regulă, acest proces durează luni, dacă nu chiar ani. Comunicarea în sine trebuie să fie neagresivă. În blogurile „aliaților” nu ar trebui să scrieți lucruri care necesită un răspuns în comentarii. Există Twitter și e-mail pentru asta.

Comunicați fără contact direct

Dacă nu sunteți fizic incapabil să răspundeți la toate mesajele pe care le primiți de la publicul dvs., merită menționat acest lucru pe pagina de start (împreună cu scuze). La urma urmei, cea mai sigură modalitate de a provoca negativitate la oameni este să îi dezamăgești. Ei bine, dacă ai explicat totul în prealabil și ai cerut scuze, atunci nu vor avea niciun motiv să fie jigniți. Pentru a nu răspunde la același tip de întrebări de multe ori, ar trebui să creezi o întrebare frecventă pe site-ul tău și să îi dai un link către toți cei care au scris.

Faceți fotografii și videoclipuri

O persoană trebuie să se simtă de parcă te-a cunoscut de mult timp. Acest lucru este valabil mai ales pentru afacerile online. Această impresie este creată doar atunci când o persoană te poate vedea. Acest lucru poate fi realizat cu ajutorul videoclipurilor și fotografiilor. Adăugați cea mai bună imagine la profilul dvs. de socializare avatar. Va fi util să folosiți ajutorul fotograf profesionist... Încărcați un videoclip pe YouTube, unde vă împărtășiți planurile de viitor sau vorbiți despre nuanțe activitate profesională... Astfel, veți intra în spațiul personal al propriilor spectatori.

Succes pe termen lung. Crearea de conținut

Un brand personal puternic nu poate fi utilizat la sută la sută decât dacă este completat cu ceva interesant: o aplicație utilă, un blog interesant, servicii de înaltă calitate etc. Dar va dura aproximativ același timp pentru a crea un astfel de conținut ca și pentru a stabili relații de prietenie cu oamenii din media.

Oferiți idei originale

În zona aleasă, trebuie să fii activ. Trebuie să fii inovator, să faci o contribuție, să te schimbi constant. Dacă nu, brandul personal se va scufunda în uitare. Aflați ce se poate schimba în zona aleasă din latura mai bună... Dar există un punct important aici. Aceasta ar trebui să fie exact o inovație.

Vorbi

Ar trebui să se folosească orice oportunitate de a vorbi în public. Arată inițiativă în diverse întâlniri și discuții. Simțiți-vă liber să vă exprimați propria opinie. La urma urmei, oamenii doresc nu numai să te vadă, ci și să te audă. Participați activ la evenimentele care au loc în viața voastră și în lume. În același timp, merită ascultat și respectat părerile altor oameni. Atunci se vor simți implicați în succesul tău.

Mențineți relevanța mărcii

Este puțin probabil ca orice persoană din media să vrea să fie văzută de oameni ca fiind repetitivă, plictisitoare, de unică folosință și depășită. Nu contează cât de bun este conținutul său în acest moment. Dacă nu lucrați la calitatea materialului, nu adăugați ceva modern, nu acceptați noi provocări, atunci interesul publicului va dispărea treptat. Este imposibil să folosești aceeași idee. Adăugați straturi noi la aspectul dvs. în mod regulat.

Scopul pe distanță lungă

Construirea unui brand personal ar trebui privită ca o investiție pe termen lung. Este posibil să trăiască mai mult decât stăpânul său. În timp ce proiectele dvs. de afaceri scad sau obțin un profit, un brand personal există întotdeauna și adaugă valoare oricăror eforturi. Dacă oamenii se simt implicați în asta, ei îți vor urma întotdeauna activitățile. Adică, un brand personal oferă un fel de garanție că, în cazul unei crize, nu va trebui să porniți de la zero.

Nu trebuie să fii cel mai bun la toate pentru a avea succes. Există bloggeri de top și oameni care au un brand personal destul de slab (din punct de vedere al numărului propriei audiențe). Cele mai frecvente motive pentru acest lucru sunt modul arogant de comunicare și transparența motivelor lor (o dorință sinceră de a face bani din public). Pe de altă parte, există multe persoane cu un brand puternic, care este de câteva ori mai mare decât proiectele proprii. Mai mult, publicul poate fi destul de mic. În acest caz, un brand personal va fi un excelent lanț de lansare pentru creștere și dezvoltare.

Avertizări

Niciodată nu ar trebui să fii ipocrit. Evitați acțiunile care contravin valorilor promovate și imaginii dvs. Nu faceți publicitate eșecurilor profesionale. Eșecurile în alte zone sunt normale. Până la urmă, acolo nu te prefaci că ești un expert. Și aici merită să ne gândim în avans care eșecuri pot fi partajate și care nu. O excepție poate fi o eroare publică. Dacă se întâmplă acest lucru, nu este necesar să evitați răspunsul. Deci poți părea un mincinos. Cel mai bine este să spuneți publicului dvs. sincer. Spuneți-le oamenilor despre eroarea dvs., nu de la terți ostili.

Evitați exagerarea atunci când vă prezentați. Nu fii intruziv și îngrozitor. Nu uitați: nu trebuie să vă lăudați pe voi înșivă, ci pe alți oameni. Promovarea personală a mărcii trebuie să fie lentă și constantă. Asertivitatea excesivă și agresivitatea te pot face să pari egoist și să nu fii benefic. Există o linie foarte fină între propria ta promoție și lăudarea, nu ar trebui să o încrucișezi.

Cum să vă creați marca - alegerea unui nume și a unui logo, etapele înregistrării. Obține 7 sfaturi pentru deschiderea mărcii de îmbrăcăminte + 4 idei pentru publicitate de succes.

Atunci când deschide un brand, un antreprenor brevetează nu numai sigla companiei sale, sloganul și caracteristicile produsului său.

Un brand este ceva mai mult: toate emoțiile, asociațiile, sentimentele unui client legate de un produs sau serviciu, recenzii pozitive și negative, consumatori fericiți și dezamăgiți.

Cum să îți deschizi propriul brand de îmbrăcăminte?

Aceasta este întrebarea la care va răspunde acest articol.

Veți afla toate complexitățile procesului de a naște un nou marcacum să creezi un nume de marcă, înregistrează-ți creația la Rospatent.

Cum crezi un nume de marcă?

Dezvoltarea mărcii începe cu sarcina de a crea un nume de marcă.

Consumatorul apreciază nu numai designul grafic al logo-ului companiei.

De asemenea, îl interesează conținutul semantic conținut în titlu.

Antreprenorul trebuie să devină creativ.

Numele mărcii se reflectă în succesul tuturor operațiunilor de marketing!

Cum crezi un nume de marcă unic?

„În orice proiect factor crucial este credința în succes. Succesul este imposibil fără credință ".
William James

Gândește-te ce va fi special în produsul produs, determină avantaje competitive produse.

Să ne amintim din nou de asta publicul țintă - tinerii care cumpără absolut tot de pe Internet.

Urmând acești pași de marketing, îmbrăcămintea ta va deveni foarte curând lider de piață.

Modul în care următorul videoclip și-a creat o tânără marca de îmbrăcăminte este descris în următorul videoclip.

Urmăriți și inspirați-vă:

Câți bani este nevoie pentru a vă deschide propria marcă de îmbrăcăminte?

Să trecem la calcule precise exacte.

Antreprenoriatul sub orice formă nu tolerează greșelile financiare.

Pentru comoditatea operațiunilor aritmetice, vom lua ca eșantion producția lunară a unui lot de 1.000 de unități de către întreprinderea dvs.

Costul producerii unei unități este de 450 de ruble. (țesătură + cusut), preț de vânzare - 700 de ruble.

Să începem prin calcularea investiției inițiale în producție:

Investiție lunară:

Venitul lunar din vânzarea de îmbrăcăminte de marcă se va ridica la 700.000 de ruble.

Cu astfel de indicatori, perioada de rambursare a unei companii de îmbrăcăminte de marcă de succes va fi de 1 lună.

Aveți dorința de a vă provoca ca designer și antreprenor?

Propriul tău brand de îmbrăcăminte este soluția perfectă.

Afacerea plătește rapid și generează un venit stabil.

Dacă după citirea articolului, mai aveți o întrebare: cum să-ți creezi propriul brand de îmbrăcăminte, rămâne doar să încercați personal în practică pentru a înțelege toate complicațiile antreprenoriatului.

Tot ceea ce este necesar pentru implementarea proiectului este perseverența și încrederea în sine.

Sunteți dispus să plătiți acest preț pentru succes?

Articol util? Nu ratați altele noi!
Introduceți-vă e-mailul și primiți articole noi prin poștă

Marca „marcă” și „marca” de marcă nu sunt concepte identice. Înainte de a vorbi despre cum este creat un brand, trebuie să decideți ce înseamnă exact acest cuvânt.

Conceptul și structura mărcii

Marca se bazează pe informațiile prezentate într-o formă simbolică asociată cu unele produse sau servicii și are o valoare deosebită pentru publicul țintă (CA). Brandul devine unic datorită dezvoltării complexe de elemente precum:

nume;
soluție de design (de la logo, culoare și fonturi - la îmbrăcăminte de marcă);
cultură corporatistă și comportament (norme și valori comune tuturor angajaților; imnul companiei și așa-numitul „logo-ul muzicii”; uniforme);
comunicare corporativă (PR și evenimente publicitare);
componentă tactilă (materiale utilizate pentru producerea produsului în sine și a ambalajului său);
arome specifice (parfumerie sau doar mirosul ambalajului).

Principalele funcții ale mărcii

De ce să creezi un brand? Am identificat următoarele funcții și sarcini:

captarea unei anumite nișe pe piața bunurilor și serviciilor;
stabilirea unei relații asociative bine urmărite între compania producătoare și produsele sale;
asigurarea recunoașterii companiei;
garantarea calității bunurilor și serviciilor;
formarea unei politici solide de stabilire a prețurilor;
crearea unei baze pentru creșterea vânzărilor;
stabilirea vânzărilor de bunuri și căutarea partenerilor de afaceri permanenți.

Brand și brand: care este diferența

Mulți antreprenori nu văd diferența dintre acești termeni. Dar este acolo. Un brand este un afișaj verbal, pictural sau original al unei companii și al produselor sale. Conceptul de marcă este mai restrâns. Implică nu numai unicitatea prezentării informațiilor despre o anumită companie și produse, ci și un grad ridicat de recunoaștere a clienților.

Astfel, se dovedește că fiecare marcă este marcă comercială. Cu toate acestea, un brand este doar o marcă comercială pe care publicul țintă o cunoaște bine.

Numai în cazul stabilirii celei mai durabile relații de încredere între clienți și companie, marca comercială are șansa de a obține statutul de marcă.

Etapele creării mărcii

Procedura de dezvoltare a mărcii include multe etape.

1. Începe cu studierea activităților concurenților.
2. Următorul pas este identificarea nevoilor clienților. Pentru a face acest lucru, trebuie să efectuați sondaje asupra publicului țintă, să aflați părerea reprezentanților săi despre companii similare: în special, despre ceea ce lipsește din produsele concurenților și despre ce le place consumatorilor despre ele.
3. Apoi, compania ar trebui să ia o anumită poziție pe piață (ar trebui să fie unică, făcând posibilă consolidarea unei imagini pozitive a companiei în mintea consumatorului).
4. După aceea, este timpul să lucrați la concept. În această etapă, se nasc numele original, motto-ul, legenda, textele publicitare, sigla și alte componente vizuale.
5. Crearea mărcii se încheie odată cu dezvoltarea campanie publicitara... Metodele de promovare a mărcii sunt selectate pe baza capacitatea financiară firme.

Promovarea mărcii

În prezent, proprietarul mărcii are multe instrumente care să contribuie la creșterea popularității și recunoașterii sale. Cele mai frecvente sunt:

bannere publicitare și panouri publicitare;
videoclipuri difuzate la TV;
publicitate radio;
produse de marca;
site-ul oficial;
organizarea de întâlniri de afaceri și evenimente de instruire;
"Viral" promoții;
șocând publicul;
activitate în interior retele sociale;
organizarea unei comunități specializate;
lansarea de proiecte semnificative din punct de vedere social;
angajarea de „rațe dummy”, răspândirea informațiilor despre marca (marca).

Numele original și sigla expresivă sunt de o importanță deosebită pentru recunoașterea mărcii. Aceste două elemente sunt ghidate de consumator atunci când ia în considerare posibilitatea de a achiziționa un serviciu sau un produs.

De asemenea, ele servesc la formarea unei idei generale a companiei în mintea unui potențial client. De aceea, atunci când construiți un brand, este necesar să atentie speciala abordați problema alegerii unui nume și a unui logo.

Dezvoltarea numirii

Nu orice nume contribuie la popularitatea și recunoașterea mărcii. Pentru a avansa cât mai repede, titlul ar trebui să fie:

1. Simplu (pentru a evita asocieri greșite).
2. Laconic (o combinație scurtă de cuvinte este mai ușor de reținut).
3. Adevărat (altfel clienții vor fi dezamăgiți de produs și nu îl vor susține).
4. Ușor de pronunțat (va fi întotdeauna auzit și va fi amintit mai repede).
5. Pozitive (emoțiile pozitive care decurg din mențiunea unui brand sunt cheia loialității față de acesta).
6. Euphonious.
7. Unic (altfel nu poate fi brevetat).
8. Grafic (deoarece claritatea ortografiei contribuie la o mai bună recunoaștere).
9. Multi-evaluat (provocând asocieri interesante și, ca urmare, distingerea companiei (produsului) de o serie de altele similare).
10. Protectiv (întrucât pentru a asigura reputația dorită va fi necesar să se efectueze protecția legală a numelui).

Cum este conceput logo-ul

Logo-ul este garantul recunoașterii companiei. Acesta permite consumatorului să-și distingă produsele de numeroasele omologii produse de concurenți. Logo-ul atestă calitatea înaltă a produsului, meritele sale estetice. Este un alt instrument de publicitate de marcă.

Dar nu orice logo va putea îndeplini misiunea care i-a fost atribuită, ci doar cea care a fost dezvoltată ținând cont de toate regulile de marketing. Cu alte cuvinte, logo-ul ar trebui să fie:

eficient (memorabil);
relevante (adică îndeplinirea ideilor CA despre ceea ce este frumos și corect);
unic (pentru a asigura o diferențiere maximă de concurenți);
de culoare armonioasă (abundența de nuanțe și detalii dăunează logo-ului);
capabil să exprime ideile companiei, să nu o compromită și să creeze o imagine pozitivă;
asociativ (astfel încât consumatorul să perceapă corect valorile companiei afișate sub formă simbolică).

Nu orice brand, chiar dacă este vechi și respectat, se transformă într-un brand. Creșterea statutului necesită investiții financiare serioase. Pentru a construi un brand, proprietarul mărcii trebuie să aibă o capacitate antreprenorială deosebită.

Brandingul de succes te va ajuta să depășești concurența și să-ți creezi o reputație superioară pentru produsul sau serviciul tău. Noroc în această problemă nimic de-a face cu asta, pentru că diligența corespunzătoare este cheia victoriei, gândire creativă, respectând concurenții, înțelegând principiile cheie ale afacerii, misiunea și cultura acesteia, precum și o dorință puternică de a coopera cu oamenii care, împreună cu tine, creează succesul companiei tale. Urmează dezvoltarea unui logo și un slogan care să reprezinte spiritul unic al companiei dvs. și să vă promoveze marca cu toată puterea. Citiți mai jos pentru a face primul pas către construirea unui brand de succes.

paşi

Partea 1

Creați o imagine veridică, plină de viață și sinceră

Definiți-vă exact misiunea. Ce calități, valori și experiențe oferiți clienților dvs.? Pentru ca marca dvs. să funcționeze eficient, trebuie să proiectați o imagine veridică a ceea ce compania dvs. se angajează să furnizeze consumatorilor. În primul rând, trebuie să formulați misiunea companiei dvs., astfel încât să devină clar modul în care vă diferențiați de concurenți. Luați în considerare următoarele întrebări:

De ce faci această afacere specială?
Care sunt obiectivele tale?
Cine este segmentul dvs. țintă?
Ce face compania dvs. specială în acest domeniu?

Cum vrei să fii văzut. Trebuie să vă asigurați că clienții dvs. cred că marca dvs. este o persoană vie, care respiră, în care pot avea încredere. Mergând prin supermarket sau răsfățând directorul telefonic, ar trebui să caute produsul sau serviciile dvs. Având în vedere declarația misiunii companiei dvs., decideți ce tip de relație doriți să stabiliți. Ce ai de gând să pui bazele misiunii tale?
- Poate doriți ca produsul dvs. să fie perceput ca o aventură, un bilet pentru viață nouă sau o a doua șansă. Această abordare este adesea folosită de companiile mari de produse alimentare care vând produse, cum ar fi sucul de boabe de goji sau boabele de cereale.
- Sau poate că doriți să vă prezentați brandul ca fiind inteligent și modern. Produsul tău te face să te simți mișto, ca și cum ai intra într-un club închis? Urban Outfitters și Apple adoptă această abordare.
- O altă abordare ar fi să le oferiți clienților o opțiune de încredere în care aceștia să poată avea încredere completă și care să nu îi lase niciodată să renunțe. Aceasta este o abordare bună dacă vindeți un produs care nu va eșua niciodată, cum ar fi anvelopele sau serviciile legale.
- De asemenea, vă puteți baza pe nostalgie pentru a vă construi brandul. Oamenii se simt conectați la lucruri care le amintesc de copilărie și de vremuri fără griji.
Gândiți-vă la modul în care crede clientul. Când cumpărați un produs, gândiți-vă de ce îl cumpărați? Ce te face să alegi o anumită marcă? Încercați să folosiți răspunsurile dvs. pentru a vă imagina cum va fi percepută propria ta marcă. Aflați ceea ce clienții dvs. râvnesc să simtă și lăsați-i să o simtă prin marca dvs. Vor să se simtă puternici? Responsabil? Conștiincios? Inteligent? Unic? Brandul dvs. ar trebui să evoce acele sentimente prin aspectul, marketingul și designul său. Treziți-vă aceste sentimente nu numai cu limbajul, ci și cu culoarea și designul produsului.
Implică-ți angajații. Spuneți-le angajaților dvs. importanța mărcii dvs. și explicați-vă cum și de ce ați ajuns la acea marcă. Veți avea nevoie de sprijinul lor pentru ca noua dvs. marcă să aibă succes.
- Nu uitați, clientul vă va vedea afacerea prin intermediul mărcii dvs. Aceasta include, de asemenea aspect și comportamentul angajaților tăi.
- Angajații tăi vor avea propria lor viziune specială asupra afacerii tale și metodele de realizare a obiectivelor tale, astfel încât fiecare dintre ei va aduce o contribuție de neprețuit la dezvoltarea afacerii tale. Întrebați angajații cum a fost primit produsul dvs. pe piață și nu ignorați părerea lor.
Partea 2
Câștigă încredere în clienți
1. Produsul dvs. trebuie să corespundă mesajului dvs. despre acesta. Dacă mesajul tău sună bine, dar nu reușești să-ți îndeplinești promisiunile, clienții tăi vor merge în altă parte, iar brandul tău nu va mai continua. Dar dacă afacerea dvs. oferă ceea ce promite branding-ul dvs., vă răsplătiți încrederea clienților. În curând, vor începe să răspândească cuvântul despre calitatea serviciului dvs., iar reputația dvs. de brand va vorbi de la sine.
  - De asemenea, asigurați-vă că asociațiile pe care le evocă marca dvs. sunt în concordanță cu ceea ce oferiți. De exemplu, dacă promiți că limonada cu aromă de margarita este cea mai răcoritoare băutură de pe întreaga piață, dar clienții tăi se plâng de obicei că, după ce au luat o înghițitură, sunt surprinși neplăcut de lipsa de tequila în băutură, atunci ceva nu este în regulă. cum prezentați produsul potențialilor consumatori. Este posibil să fie nevoie să redenumiți băutura, astfel încât clienții să nu se simtă dezamăgiți de fiecare dată când gustă produsul.
  - Transparența în afaceri este, de asemenea, importantă. Încrederea este o parte foarte importantă a conștientizării brandului, deoarece clienții trebuie să simtă că își cunosc brandul ca un vechi prieten. Permiteți-vă clienților să vă vadă prioritățile reale, cum lucrați și unde se duc banii. Dacă informația nu este întotdeauna cea mai bună, cel puțin ar trebui să fie veridică și prezentată în cea mai bună lumină posibilă.
2. Petrece cercetare de piatapentru a afla cui slujești. Care sunt vârstele și grupurile demografice ale bazei dvs. principale de clienți? Răspunsurile vă pot surprinde, de aceea este important să faceți câteva cercetări pentru a afla cine este interesat de produsele pe care le oferiți și modul în care acestea răspund la marca dvs.
  - Luați în considerare crearea unui focus grup ca o oportunitate de a testa reacția oamenilor din diferite segmente demografice la produsul dvs. Rugați-i să descrie percepția lor asupra produsului dvs. înainte și după încercarea acestuia.
  - Direcționarea unei anumite date demografice este adesea o strategie mai eficientă decât încercarea de a face un produs atractiv pentru toată lumea. Puteți reduce grupul țintă după ce identificați cine va cumpăra produsul. De exemplu, dacă găsiți că adolescenții sunt cel mai probabil grup țintă interesat de cerealele dvs. pentru micul dejun, puteți modifica strategia de branding pentru a face produsul dvs. și mai atractiv pentru acel grup.
3. Efectuați o analiză de referință. Faceți cercetarea pentru a afla ce oferă alte companii și pentru a afla diferențele dvs. față de aceste companii. Marcajul dvs. ar trebui să se axeze pe diferență, ceea ce face ca produsul dvs. să fie mai bun decât restul. Găsirea a ceva special care te diferențiază de alte companii este foarte importantă, deoarece clienții tăi au atât de multe opțiuni încât poate nu știu că produsul tău există, decât dacă îl faci special.
  - Este posibil să constatați că o anumită companie a ales deja un anumit segment de piață, dar acest lucru nu înseamnă că produsul dvs. nu va fi atractiv pentru o audiență puțin diferită.
  - Dacă piața este saturată bunuri mari, ia în considerare întoarcerea într-o direcție diferită. Schimbați abordarea de branding sau configurația produsului.

În acest număr vom vorbi desprecum să creezi un brand în 10 pași. Nu contează dacă vă veți angaja în construirea mărcii sau încredințați această lucrare profesioniștilor, aceste 10 elemente de bază simplete ajută să-ți construiești un brand cu adevărat interesant, care plătește mari dividende în timp.

Mai jos vă vom arăta cum să vă creați marca în 10 pași. Toată lumea știe că zicala „diavolul este în detalii”, această afirmație poate fi aplicată în siguranță în acest caz. Uneori detaliile aparent nesemnificative joacă un rol esențial în succesul unei mărci.

Un brand de succes ar trebui să aibă totul perfect, de la o misiune de companie bine definită, la un ambalaj frumos de marcă. Vom încerca să parcurgem cele mai importante detalii în crearea unui brand, care trebuie luat în considerare.

Pasul numărul 1 " Cercetare de piata"

Este foarte important să studiați piața în care intenționați să intrați. Analizați toți concurenții posibili. Intervievati publicul tinta.

Pasul numărul 2 "

Poziționarea mărcii este o idee care va distinge marca dvs. de alte sute de persoane. Poziționarea este adesea numită „misiunea companiei”. Să ne uităm la exemple de poziționare a mărcii folosind exemplul unei afaceri auto.

Exemple de poziționare mărci renumite auto:

Mercedes - prestigiu;

Ferrari - viteza;

Volvo - Siguranță.

De asemenea, trebuie înțeles că acestea nu sunt doar niște lemne frumoase pentru a ieși în evidență din mediul general. Aceste criterii sunt fundamentale pentru crearea de mașini pentru fiecare dintre aceste companii. În consecință, atunci când un cumpărător alege una dintre aceste firme, el știe în avans ce va primi la cumpărare.

Etapa # 3 " Dezvoltarea numelor»

La prima vedere, poate arăta că nu este nimic mai ușor decât să scrii câteva zeci de opțiuni potrivite și să alegi cea mai bună. Dar nu totul este atât de simplu! Trebuie să înțelegeți că numele ar trebui să evoce emoțiile necesare în client, ar trebui să sune bine (la urma urmei, va fi folosit în sloganuri publicitare etc.), și deci ar trebui să reflecte „misiunea” companiei. La fel ca în exemplul de mai sus cu mărcile auto.

Pasul numărul 4 " Înregistrarea comerțuluimarca "

Pentru a înregistra o marcă, va trebui să solicitați autorității executive federale pentru proprietatea intelectuală în sine, sau mai degrabă, FIPS. După aceea, va trebui să completați toate documente necesare, completați o cerere de înregistrare a unei mărci și trimiteți documentele necesare Oficiului de Brevete (FIPS).

Suma de înregistrare poate varia de la 12.000 la 16.000 de ruble, în funcție de clasa MKTU. Există, de asemenea, firme care, cu o anumită taxă, vă vor ajuta să faceți cea mai mare parte a muncii pentru dvs., vă vor ajuta să aranjați documentele etc.

Pasul numărul 5 "Proiectare logo"

În această etapă, trebuie să veniți cu un tip de logo pentru marca dvs. Aici puteți merge în 2 moduri: 1) faceți totul singur, 2) conectați o firmă terță parte sau un freelancer. Dacă aceasta este o companie serioasă, desigur, nu poți face fără ajutorul unui studio sau al unui freelancer și proiectant profesionist... Atunci când creați un brand de la zero, nu este nevoie să vă grăbiți, deoarece sigla va fi fața companiei, va fi pe toate broșurile publicitare și alte informații legate de companie.

Suma pentru dezvoltarea unui logo poate fi complet diferită. Uneori, pe forumurile mari puteți vedea un fir cu sarcina: „Pentru a dezvolta un logo pentru o anumită companie”, în mod natural, cu un fond de premii pentru câștigător. Și oamenii își trimit schițele pe acest subiect, iar la sfârșitul lunii proprietarul alege cel mai bun mod și face din aceasta sigla pentru noua sa firmă. Aceasta nu este cu siguranță o abordare standard pentru crearea siglelor, dar multe firme folosesc această metodă.

Etapa # 6 „Alegerea identității corporative”

Stilul corporativ este necesar pentru a sublinia caracteristicile companiei, pentru a evidenția individualitatea acesteia. Astăzi simbolurile corporative sunt o parte integrantă a imaginii pentru o companie de orice nivel. Un stil ales corect ajută la recunoașterea unui produs sau a unui brand, inspiră încredere într-un client etc., dar aceasta este esența creării unui brand.

Etapa # 7 "Crearea unui personaj corporativ"

Totul este ambiguu aici, multe firme de succes își cunosc caracterul, dar există alte sute de firme care nu le folosesc. Totul depinde de companie și de viziunea acesteia asupra marketingului companiei. Prin urmare, fiecare companie decide de la sine dacă va folosi caractere pentru a crea sau nu o marcă.

Personaje celebre ale mărcii:

cuibări - un iepure maroniu pe nume Kwiki;
Marlboro - cowboy.

În plus, fiecare personaj are propria sa particularitate, de exemplu, cowboy Marlboro (personaj eroic), prietenul iepurelui Kwiki (Nestle). Această abordare s-a dovedit a fi destul de bună, pentru că cunoaștem multe mărci exact după personajele lor.

Pasul 8 "Creare ambalaj"

Fiecare marcă trebuie să aibă un ambalaj unic cu logo-ul mărcii, culori corporative și toate celelalte atribute.Multe mărci, în special străine, reușesc să realizeze astfel de ambalaje încât după achiziționarea unui produs, a unei cutii sau a unui ambalajnici măcar nu vreau să o tai, este atât de bine pentru ei.

S-ar părea un fleac, dar astfel de lucruri formează o simpatie suplimentară pentru brand. Desigur, nimeni nu vă va cumpăra produsele pentru o singură cutie, dar ambalarea de înaltă calitate va fi un plus cert pentru relația clientului cu brandul.

Pasul numărul 9 "Promovarea mărcii"

În promovarea sau promovarea mărcii, nu există o formulă perfectă care să funcționeze în toate cazurile. La urma urmei, fiecare nișă are propriul său moduri profitabile promovare. În plus, mult depinde de capacitățile dvs. financiare, de nivelul concurenței etc.

Prin urmare, dacă nu aveți abilități în promovarea mărcii, este mai bine să angajați profesioniști care fac acest lucru în fiecare zi. Te vor face plan dur promoția, în funcție de bugetul dvs., va da sfaturi utile etc.

Pasul 10 "Dezvoltarea unui concept de publicitate"

Acest pas este strâns legat de cel precedent. De obicei, un concept de publicitate este dezvoltat în etapa de promovare sau înainte de a începe. În aceste scopuri, din nou, merită să contactați profesioniști care vor face toată munca pentru dumneavoastră.

Avantajele și dezavantajele construirii mărcilor

În dezvoltarea brandului, există atât pro și contra. Desigur, există mult mai multe avantaje, dar dezavantajele trebuie luate în considerare și. Este mai ușor spus decât făcut. Și dacă un brand nu își păstrează cuvântul, un astfel de brand nu va fi niciodată solicitat de clienți.

profesioniști	Minusuri
Capacitatea de a atrage clienți noi (prin deosebirea de concurenți); Creșterea valorii produsului; Clienții pe viață (dacă cumpărătorul îi place produsul dvs., el va prefera întotdeauna produsul dvs. decât produsele concurenților dvs.).	Toate produsele trebuie să se potrivească cu imaginea mărcii. În caz contrar, va avea un impact foarte negativ asupra mărcii în ansamblu. Dacă deviza dvs. este de calitate, toate mărfurile ar trebui să fie cea mai buna calitatedecât concurenții etc.

Acum știți elementele de bază despre crearea unui brand și ce pași trebuie să faceți pentru a face acest lucru. Nu uitați că cunoașterea nu are valoare dacă nu este aplicată în practică. Prin urmare, dacă ai dorit de mult să creezi un brand, dar nu ai îndrăznit să mergi pentru asta, de ce să nu o faci astăzi.

Ți-a plăcut articolul? Partajează cu prietenii tăi în social. rețele:

Ar putea fi util să citiți: