Ce este o franciză și tipuri de francize. Tipuri și tipuri de francize. Ce este franciza și francizarea în cuvinte simple - definiția și sensul termenilor

Bună ziua, dragi cititori ai revistei de afaceri a site-ului! În acest articol, vom explica în detaliu, ce este o franciză și cum funcționează și, de asemenea, explicați esența francizării în cuvinte simple.

Mulți, care decid să înceapă propria afacere, se confruntă cu o astfel de formă francizarea (afacerea cu franciza)... Dar antreprenorii aspiranți au puține cunoștințe și o idee vagă despre acest mod de a-și organiza afacerea.

Din articol va deveni cunoscut:

Ce este franciza și francizarea în afaceri - care sunt diferențele lor;
Ce tipuri și tipuri de francize există;
Care sunt avantajele și dezavantajele unei afaceri de franciză;
Care sunt câteva exemple de francize foarte reușite și profitabile.

Informațiile prezentate în acest articol vor fi utile atât pentru persoanele care se gândesc doar să înceapă propria afacere, cât și pentru cei care doresc să-și extindă afacerea.

Deci, să începem!

Franciză și franciză: ce este, care este diferența, care sunt avantajele și contra de a începe o afacere de franciză - vom spune despre toate acestea în această problemă, în cuvinte simple și de înțeles

Cuvântul „franciză” provine din franceză votcare înseamnă "Beneficiu" și "privilegiu".

vot (din engleza franciza) este un tip de acord în baza căruia o parte se transferă, iar cealaltă dobândește drepturile asupra unui model de afaceri, utilizarea tehnologiilor și a mărcilor comerciale.

Acest termen are și un sinonim - concesiune comercială cu toate acestea, este utilizat mai rar.

1.1. Ce este o franciză în cuvinte simple - o descriere a termenului + principiul de lucru pe un exemplu real

Dacă reformulăm această definiție în așa fel încât să fie și mai înțeleasă, atunci vot Este achiziționarea dreptului pentru a deschide o afacere sub numele de marcă al oricărui cunoscut marca... În același timp, folosesc nu numai marca, ci și tehnologiile - atât producția și vânzările, cât și conceptul de activități de afaceri.

Astfel, se cumpără o afacere practic finalizată, a cărei rambursare și rentabilitate au fost deja testate în practică.

Francizor și francizat - cine sunt?

Partea care cumpără dreptul de a vinde bunuri și servicii sub o anumită marcă este numită francizat... Partea care vinde un astfel de drept este numită francizor.

Cum funcționează acest lucru în practică?

de exemplu Cineva Andrey ar dori să înceapă să lucreze pentru sine și să intre în afaceri. Pentru aceasta, fie el.

După ce a strâns o anumită sumă de bani, Andrey decide să cumpere o franciză de restaurant fast food... Așa că a dobândit statutul de francizat.

După ce a organizat un astfel de restaurant în orașul său, Andrei a început curând să primească venituri pe care nu le avea în timp ce lucra pentru alți antreprenori.

Acum poate deschide un întreg lanț de astfel de restaurante fast-food în orașul său.

1.2. Termeni înrudiți cu privire la francizare

Pentru a înțelege mai bine această problemă, trebuie să cunoașteți alți termeni care sunt direct legați de franciză și francizare.

În ciuda faptului că în țara noastră primele acorduri de franciză au început să fie încheiate relativ recent, în lume este pe scară largă practică - și există o terminologie comună care face astfel de contracte și relații între francizat și francizor cât mai clar și transparent.

În primul rând, deoarece o franciză este înțeleasă ca un transfer al unei licențe, trebuie să știți despre ce este vorba.

În acest caz licență Transferul de drepturi pe care francizorul îl deține (know-how, tehnologie, software etc.).

În același timp, know-how-ul este orice informație (cu privire la producția, vânzările de produse, organizarea afacerilor etc.) care au valoare comercială, întrucât sunt cunoscute doar proprietarilor lor.

Adică sub a ști cum înțelege secretele activității sau producției pe care se bazează această sau acea afacere.

Documentele cu ajutorul cărora dreptul de utilizare a unei anumite mărci comerciale este transferat și cumpărat pot fi denumite diferit, având un singur sens:

contract de franciză;
acord de licențiere;
contract de concesiune comercială.

Atunci când un astfel de drept este achiziționat, cumpărătorul (sau francizatul) realizează un așa-numit suma forfetară este plata pentru achiziționarea francizei ... Dacă vorbim despre francizarea mărfurilor, atunci în loc să aducem o contribuție, contractul poate oferi cumpărarea unui inventar specific.

Adesea, contractul este încheiat astfel încât reînnoirea sa este necesară periodic. Apoi se plătește o sumă forfetară de fiecare dată când se reînnoiește contractul.

Pe lângă taxa forfetară, francizatul trebuie să plătească drepturi de autor .

Ce este redevența într-o franciză - o descriere a termenului

Sub drepturi de autor înțelegeți acele plăți care sunt periodice și plătibile pe toată durata contractului de franciză. Acestea pot fi sume fixe sau un anumit procent din profiturile unei întreprinderi.

În francizarea mărfurilor, achizițiile periodice de bunuri acționează ca redevențe.

Când contractul este semnat, francizatul primește pachet de franciză ... Poate fi ambele în imprimate forma si in electronic... Acest pachet include toate documentele și materialele, folosind care francizatul poate începe ușor și rapid o afacere.

Pachetul de franciză include în mod necesar:

politica de francizare;
ghid de management de afaceri;
pașaport standard de identitate corporativă;
toate documentele legale necesare.

De asemenea, pot exista ajutoare necesare pentru activitatea corectă a personalului, software-ul etc.

Francizorul este interesat nu mai puțin de francizat de a face setul de documente cât mai complet posibil - până la urmă, reputația și popularitatea întregii afaceri depind de organizarea corectă a afacerii sub marca comercială.

Francizerii care își valorizează reputația de afaceri sunt foarte responsabili în formarea unui pachet de franciză.

Ia-ti notite!

O persoană care dorește să devină francizat și caută cea mai interesantă ofertă se poate familiariza cu companiile care oferă să încheie un acord de franciză cu resursele adecvate cu catalog complet de francize .

Puteți găsi întotdeauna informații despre companiile în sine, precum și costul încheierii unui acord, sumă forfetară și contribuții periodice, suma investițiilor necesare pentru început, precum și contacte în care puteți contacta reprezentanții companiilor pentru a discuta detaliile tranzacției.

Un om de afaceri începător poate achiziționa pur și simplu o franciză și poate deschide o afacere pe aceasta sau franciza maestru, potrivit căruia va deveni singurul proprietar al dreptului de a-și desfășura activitatea aleasă într-un anumit teritoriu (de exemplu, într-un oraș, regiune, district etc.).

„Franciză” și „francizare” - care este diferența dintre aceste concepte?

2. Francizele și francizarea sunt același lucru sau nu?

Foarte des oamenii care nu au o educație economică confundă conceptele „Franciza“ și „Franciza“... Dar a fi capabil să distingă între aceste două concepte este necesar - în special pentru cei care doresc să încheie un acord de franciză.

Conform termenului „Franciza“ înseamnă însăși dobândirea dreptului de a vinde bunuri sau servicii sub o anumită marcă.

Adesea, cuvântul „franciză” se înlocuiește cu „Pachet franciză”... Deși, de fapt, acordurile de franciză sunt semnate mai întâi, urmate de primirea pachetului de franciză al companiei. Componența pachetului de franciză este strict stipulată în acord și poate fi discutată la semnarea acestuia.

Francizarea: despre ce este vorba - o imagine de ansamblu a conceptului în cuvinte simple

Franchising este procesul de creare, construire și administrare a unei afaceri în condițiile unui acord de franciză.

Astfel, franciza acționează ca subiect al relației dintre francizor și francizat, iar franciza înseamnă a face afaceri în condițiile companiei francizorului.

Care sunt francizele - 7 tipuri și tipuri principale

3. Tipuri și tipuri de francize - 7 tipuri principale

Întrucât activitatea de francizare a existat destul de mult timp, au apărut mai multe tipuri diferite de francize. Acestea pot diferi în ceea ce privește gradul de implicare în managementul afacerilor din partea francizorului, sub forma plății acordului de franciză, în locul fabricării produselor pe care le vinde francizatul etc.

Astfel, toți cei care ar dori să lucreze în baza unui acord de franciză pot alege opțiunea care li se potrivește cel mai bine.

Tipul 1. Franciza clasică sau standard

Aceasta este cea mai folosită franciză din lume. De regulă, un astfel de acord implică o plată forfetară, precum și prezența deducerilor periodice în favoarea francizorului.

În același timp, francizorul are dreptul de a controla procesul de afaceri al francizatului și de a-și face propriile ajustări. De asemenea, poate verifica conformitatea activității construite de francizat în baza contractului de licență cu cerințele, regulile și codurile mărcii.

Tip 2. Franciză gratuită

În teritoriu Federația Rusă această formă de concesiune comercială a fost cea mai folosită.

Caracteristică distinctivă a unei francize gratuite- aceasta este o cantitate redusă de redevențe și o mare libertate de acțiune pentru francizați.

Astfel, antreprenorul nu este practic controlat de francizor și are posibilitatea de a-și conduce afacerea și de a o dezvolta independent.

Tipul 3. Importul de francize de substituție

În ultimii ani, datorită introducerii de sancțiuni economice împotriva Rusiei, aceasta a devenit tot mai populară achiziționarea de francize de înlocuire a importurilor ... Cererea pentru ei poate fi explicată foarte simplu - consumatorii din țara noastră sunt obișnuiți cu bunuri și produse de origine europeană, de înaltă calitate.

Întrucât importul în statul nostru și vânzarea unor astfel de mărfuri și produse sunt acum interzise, antreprenori ruși încearcă să intre pe această piață și să ofere consumatorilor produse similare, dar fabricate în Federația Rusă.

Astfel, la cumpărarea unei francize, tehnologia de producție a anumitor bunuri și servicii este dobândită, iar producția în sine are loc pe teritoriul țării noastre... Acest lucru este foarte benefic și permite nu numai să le oferim cetățenilor noștri lucrurile și produsele de care au nevoie, dar și să primească profituri bune din această cauză.

Tipul 4. Franciza de argint (afaceri la cheie)

În acest caz, vorbim despre cumpărarea cu adevărat gata de afaceri , în crearea și promovarea căruia nu trebuie să investești timp și bani. Proprietarul acestei sau acele mărci comerciale deschide independent o sucursală a companiei sale într-un anumit oraș și apoi vinde această afacere francizatului. De obicei, în acest caz, există plăți lunare - dobânda profitului sucursalelor .

Acesta este un mod foarte convenabil de a începe propria afacere pentru cei care nu au foarte multă experiență în afaceri. În primul rând, deoarece nu există nicio posibilitate de a greși în etapa deschiderii unei întreprinderi, fiind de asemenea exclusă posibilitatea nerespectării activității create cu standardele de marcă.

Când cumpărați o franciză de argint, puteți începe să lucrați și să generați venit imediat.

Tipul 5. Afaceri de închiriat

Unii francizori preferă închiriază o afacere... În acest caz, beneficiul francizatului este că acesta nu are nevoie să creeze și să-și construiască o afacere pe cont propriu, iar beneficiul francizorului este capacitatea de a primi venituri lunare fără a cheltui timp pentru gestionarea afacerii. Apropo, am scris deja despre asta într-una din publicațiile noastre.

În același timp, acordul de franciză prevede ce procent din venitul pe care îl primește francizorul și ce procent revine francizatului. Aceasta este o cooperare benefică reciproc și o opțiune potrivită pentru antreprenorii aspiranți.

Tipul 6. Franciza de aur (Master Franchise)

Acei oameni care au deja experiență în a face afaceri și care vor să lucreze „la scară largă” pot achiziționa așa-numitul "Franciza maestru" .

Prin încheierea unui astfel de acord, francizatul primește drepturile de monopol pentru afaceri într-o anumită regiune sau oraș.

Desigur, costul unei astfel de licențe este foarte mare, dar în viitor aceste costuri vor plăti cu siguranță - la urma urmei, un antreprenor va putea deschide o rețea de companii din această regiune și va rămâne singurul reprezentant al mărcii comerciale pe teritoriul indicat în acord.

Tipul 7. Franciza corporativă

Acest contract de concesiune comercial este ideal pentru oamenii de afaceri fără experiență. Presupune că proprietarul mărcii va controla dezvoltarea afacerii și va putea să o conducă în termeni proprii.

Există puține oportunități pentru francizați de a face orice modificări proprii. Cu toate acestea, pentru un începător va fi mai ușor să învețe cum să facă afaceri sub îndrumarea unei echipe de profesioniști cu experiență.

Atunci când alegeți tipul de franciză, trebuie să vă evaluați oportunități financiare, ambiții și experiență de afaceri. În orice caz, cu o astfel de varietate de tipuri de francize, există întotdeauna o cale de ieșire - chiar și pentru cei care au mici capital de pornire și experiență.

Afaceri de franciză - pro și contra principale

4. Avantajele și dezavantajele unei afaceri de franciză

Oamenii care ar dori să devină antreprenori prin achiziționarea unei francize își pun adesea aceleași întrebări:

cât de eficient este?
are sens să investești bani, efort și timp în franciză?
care sunt avantajele și dezavantajele unei astfel de afaceri?

Pentru a răspunde la aceste întrebări, trebuie să vă gândiți plusuri și contra demararea unei afaceri de franciză.

Pro (+) inițierea unei afaceri cu o franciză

Există cinci avantaje principale ale francizării pentru un cumpărător de franciză.

Plus 1. Riscul minim de a face afaceri

Când un antreprenor decide să înceapă o afacere, există întotdeauna o șansă de eșec - atractivitatea unui produs sau serviciu pentru consumatori poate fi evaluată incorect etc. Cu toate acestea, în cazul francizelor, acest lucru este practic imposibil - la urma urmei, un om de afaceri novice devine instrucțiuni complete pentru dezvoltare afacere de succes .

Drept urmare, dacă totul se realizează conform instrucțiunilor, profitul nu va dura mult timp. Calea pe care trebuie să o parcurgă francizatul a fost deja trecută de proprietarul mărcii - și i se garantează că va aduce venituri.

Plus 2. Conștientizarea mărcii

O mulțime de fonduri dacă se creează o companie "de la zero" , merge la promovarea și publicitatea brandului. Când vine vorba de o franciză, astfel de cheltuieli nu sunt necesare - până la urmă, marca este deja cunoscută de potențialii consumatori ai produsului sau serviciului.

În acest caz, compania are deja o reputație pozitivă, așa că atunci când lucrează, francizatul poate folosi o imagine care a câștigat deja încrederea oamenilor și este cunoscută pe piață.

Plus 3. Profit rapid

Deoarece nu este nevoie de publicitate și timp pentru promovarea companiei, primul profit va fi primit foarte curând după deschiderea companiei în baza unui acord de franciză. Și nu este ușor cuvinte frumoase, și fapt dovedit.

Așadar, când McDonalds s-a deschis la Moscova, în prima zi a activității sale câteva mii de oameni au luat încă o coadă la această unitate inainte de descoperirea lui.

Prin urmare, nu trebuie să vă faceți griji cu privire la modul de a trăi prima dată în timp ce afacerea este în stadiul de dezvoltare - primul venit va fi primit foarte repede. Într-un articol separat, am scris și ce metode câștiguri suplimentare sunt posibile în timpul lor liber din lucrarea principală.

Plus 4. Costurile minime ale campaniei publicitare

Ponderea leului din costurile de pornire a oricărei companii revine publicității. În plus, nu este atât de ușor să găsești specialiști cu adevărat buni, care să atragă numărul maxim de consumatori către companie. Mai mult, succesul este sau este determinat în mare măsură de cât de mult este în măsură să-și păstreze clienții.

Un acord de franciză evită toate aceste cheltuieli și dureri de cap pentru un om de afaceri. Francizorii furnizează francizilor lor un pachet complet de documente pentru începerea și conducerea unei afaceri, iar acest pachet include recomandări complete pentru desfășurarea campaniilor publicitare de succes și a tot felul de evenimente.

Plus 5. Posibilitatea de a primi sprijin și instruire

De obicei, atunci când își începe propria afacere, o persoană se găsește față în față cu această situație. Nu are pe nimeni care să ceară ajutor sau sfaturi. Când închei un contract de concesiune comercială, totul este diferit - nu numai că el însuși este interesat de succesul francizatului, ci și deținătorul rețelei de tranzacționare... Acesta este motivul pentru care francizatul va primi sprijin maxim și, dacă este necesar, pregătire completă. Drept urmare, el va putea să își gestioneze cu succes afacerea și să primească veniturile dorite.

În plus, majoritatea francizorilor oferă supraveghere continuă și asistență din partea avocaților calificați în situațiile în care este necesară o astfel de asistență.

Astfel, cu sprijinul complet al francizorului, afacerea va crește foarte repede, iar francizatul va face profit. Există, de asemenea, dezavantaje pentru a începe o afacere de franciză.

Contra femeilor (-) francizei

Există, de asemenea, cinci principale.

Minus 1. Lipsa abilității de „auto-manevră”

De regulă, toate acțiunile unui antreprenor începător sunt strict reglementate și el trebuie să respecte regulile și codurile pe care le-a furnizat francizorul.

Un om de afaceri nu are ocazia să-și arate creativitatea în administrarea afacerii sale - trebuie să coordoneze totul cu proprietarul mărcii comerciale.

Minus 2. Necesitatea efectuării plăților periodice sau a achiziționării de bunuri și echipamente

Dacă un antreprenor nu lucrează în temeiul unui acord de franciză, atunci poate corespunde toate veniturile pentru el însuși și poate cheltui așa cum dorește. Iar francizatul trebuie să efectueze plăți recurente (de obicei o dată pe lună) și, în unele cazuri, achiziționează bunuri sau echipamente de la proprietarul mărcii. Aceasta - cheltuieli suplimentare care va trebui să fie dedusă din venit pe toată durata contractului de franciză.

Minus 3. Preț ridicat pentru francize

În ciuda faptului că începerea propriei afaceri în baza unui acord de franciză este mult mai ușor decât fără acest acord, francizele costă mult. Acest lucru este valabil mai ales pentru branduri și francize de master cunoscute și promovate.

Minus 4. Controlul proprietarului mărcii

Nu fiecărui antreprenor îi va plăcea faptul că cineva își controlează fiecare pas. Și este imposibil să evitați acest control atunci când cumpărați o franciză. Francizorul va monitoriza toate procesele de afaceri pentru a se asigura că francizatul face tot posibilul pentru a obține cât mai mult din afacere.

Minus 5. Imposibilitatea aplicării unei abordări creative

Francizatul nu are dreptul să aleagă în mod independent direcția de dezvoltare a afacerii sale sau să fie creativ atunci când dezvoltă marketing și alte programe. El trebuie să urmeze cu strictețe programul de dezvoltare propus de francizor.

Astfel, francizarea, ca orice altă formă de afaceri, are mai mult decât merite.

În tabelul de mai jos, prezentăm principalele criterii (parametri) pentru compararea demararii unei afaceri de franciză și a unei afaceri tradiționale:

№	Opțiuni de comparație	Afaceri ca deobicei	Afaceri de franciză
1	Termeni de promovare a afacerilor	Luni și ani (-)	Câteva săptămâni (+)
2	riscuri	Înalt (-)	Scăzut (+)
3	Investitie initiala	Mare (-)	Prin acord (±)
4	Suport și ajutor	Este absent (-)	Disponibil (+)
5	Costuri de publicitate	Înalt (-)	Scăzut (+)
6	Libertatea de a face afaceri	Înalt (+)	Scăzut (-)

Tabelul arată că principalele diferențe între o afacere de franciză și una tradițională „regulată” sunt momentul promovării afacerii, costurile de publicitate, riscurile, investițiile inițiale. bani și libertatea de a face afaceri.

Francize populare pentru întreprinderile mici și mijlocii

5. TOP 5 francize pentru cei care doresc să devină francizat

Înainte de a decide să închei un acord de franciză, trebuie să te uiți la exemple reale ale unei astfel de afaceri. Merită să fiți atenți la companiile care intră în TOP-5 cele mai populare mărci care oferă un astfel de acord.

1 loc. "McDonalds"

Această companie este cunoscută, fără exagerare, în toată lumea. Proprietarii acestei companii au venit cu ideea de francizare, hotărând să ocolească concurenții și să-și extindă rețeaua catering în afara Americii.

Cu toate acestea, atunci când vă gândiți să cumpărați o franciză de la această companie, trebuie să vă pregătiți pentru a investi fonduri considerabile în prima stadiul inițial... Pentru a începe această afacere, nu trebuie să cumpărați doar o franciză pentru 45 000 dolari, dar au și un capital inițial de cel puțin 950 000 de dolari. Nu orice om de afaceri aspirant își poate permite.

Cel mai adesea, francizele sunt cumpărate de oameni de afaceri înstăriți ca investiție de bani.

Locul 2 Lanțul de supermarketuri populare "Perekrestok"

Aceste supermarketuri vând produse pentru cei care preferă calitate, prospețime și serviciu bun... Dar pentru ca această franciză să-i aducă dobânditorului un venit stabil stabil, supermarketul trebuie să fie situat într-o zonă aglomerată și dens populată a orașului, să aibă o parcare și căi de acces convenabile.

În plus, francizorul face cereri mari pentru zona spațiilor în care va fi amplasat supermarketul, pentru comunicații interne, iluminare și chiar dressing.

Locul 3 Restaurant "metrou"

Aceasta este o opțiune ideală pentru antreprenorii aspiranți, deoarece costul plății inițiale pentru un acord de franciză este 7 500 de dolari. În plus, francizorul este încântat să ofere partenerilor săi diverse bonusuri și beneficii, să reducă taxa forfetară și să ofere sprijin cuprinzător în soluționarea problemelor legale și de marketing.

Din aceste motive, lanțul acestor restaurante este în continuă creștere în Rusia. Astăzi, aproximativ 700 astfel de restaurante din diferite regiuni ale țării.

Locul 4 "Cafea la pachet"

Cafenelele „Cafea cu tine” ocupă în mod meritat al patrulea loc în clasament. Deoarece costul francizei este numai de la 100 la 400 de mii de ruble. Multe persoane care doresc să își deschidă propria afacere pe baza unui acord de franciză optează pentru această marcă.

În plus, aceasta este o destinație foarte populară, deoarece sunt din ce în ce mai mulți iubitori de cafea de înaltă calitate și gustoși, precum și cei care își petrec cea mai mare parte a zilei pe fugă și nu se pot opri la o cafenea pentru a bea cafea.

Locul 5 „Elefantul portocaliu”

Locul al cincilea în TOP-5 este ocupat de lanțul de magazine franciză Orange Elephant, cu produse destinate creativității copiilor. Dinamica dezvoltării acestor magazine este impresionantă, în plus, această rețea nu a fost încă promovată la maxim și nu este prezentă în toate orașele. Acest lucru înseamnă că francizații au șanse mari de succes cu o concurență relativ mică.

În același timp, lanțul nu numai că vinde, dar produce și produse pentru creativitatea copiilor prezentate în magazinele sale. Astăzi rețeaua are francizați în America, Turcia, Israel, Islanda și multe alte țări.

Astfel, fiecare comerciant începător poate alege franciza care i se potrivește exact - atât în \u200b\u200bceea ce privește specificul activității, cât și în ceea ce privește costul și cerințele pentru capitalul inițial.

6. FAQ - Întrebări frecvente cu privire la francize

Există întrebări care sunt adresate cel mai adesea de către cei care doresc să încheie un acord de franciză.

Întrebare 1. Cum să alegi franciza potrivită?

În primul rând, trebuie să decideți cu privire la suma pe care antreprenorul este gata să investească în afacerea sa în faza inițială. Astăzi puteți găsi atât francize ieftine, cât și cele care necesită investiții financiare foarte mari.

Nu este necesar să vă supraestimați capacitățile, deoarece succesul afacerii depinde în mare măsură de acest lucru.

După ce ai ales mai mulți francizori din categoria de prețuri corecte, trebuie să studiezi toate aceste mărci și să răspunzi la următoarele întrebări:

ce fac ei (ce bunuri sau servicii sunt oferite);
care este politica acestor companii;
ce fel de publicitate au.

Pe baza acestui lucru, trebuie să vă concentrați pe o singură companie - cea mai potrivită pentru specificul acesteia. Acest lucru este foarte important, deoarece un om de afaceri ar trebui să fie fericit să-și facă „creierul”. Nu are rost să vă transformați în opera vieții voastre, aceea pe care sufletul vostru nu o minte.

Apoi, trebuie să contactați reprezentanții companiei și să discutați toate întrebările de interes cu privire la încheierea contractului. Dacă totul vi se potrivește, atunci treaba este gata și s-a ales franciza.

Întrebarea 2. Merită să începeți o afacere de franciză dacă nu aveți experiență?

Unul dintre principalii avantaje franciza înseamnă că vă permite să începeți propria afacere chiar și pentru cei care nu aveau nimic de-a face cu afacerea înainte.

Este sigur să spunem că, în cazul unei francize, riscurile pentru antreprenor sunt minime. Acest lucru se datorează faptului că, după încheierea contractului de concesiune comercială, proprietarul mărcii comerciale (francizorul) oferă comerciantului începător un plan de afaceri și instrucțiuni detaliate pentru crearea și promovarea unei afaceri. Apropo, puteți găsi unul dintre materialele noastre anterioare.

Astfel, francizatul nu primește doar un venit garantat în viitorul apropiat, ci și o experiență de afaceri de neprețuit.

Întrebarea 3. Cât costă franciza și de ce depinde costul acesteia?

Costul încheierii unui contract de franciză poate varia.

Prețul depinde de mai mulți factori:

promovarea mărcii;
tipul francizei ( de exemplu , o franciză master va costa întotdeauna mult mai mult decât o franciză standard - dar va genera și venituri mari);
ambițiile proprietarului mărcii.

În plus, trebuie să țineți cont de suma forfetară și de plățile periodice în favoarea francizorului - acestea pot fi, de asemenea, atribuite la costurile francizei.

Există francize ( de exemplu, „Elefantul portocaliu”), care a costat relativ ieftin, nu necesită investiții materiale foarte mari la etapa de pornire, dar sunt destul de profitabile pentru propria lor afacere.

Și există, de exemplu, franciza restaurantului fast food KFC, unde este plata inițială de la 47 de mii de dolariși investiții de la 700 de mii de dolari.

Franciza restaurantelor KFC

Întrebarea 4. Există franciză fără investiții?

Afaceri la cheie fără investiții - este probabil vis orice antreprenor aspirant. Dar este posibil ca acest vis să devină realitate?

Într-adevăr, există companii care oferă să încheie un acord de franciză fără prima - sumă forfetară - comision. Totuși, acest lucru nu înseamnă că nu va trebui să investești în afacere. Francizarii trebuie să investească fonduri proprii atunci când construiți sau închiriați spații, comandați campanii publicitare și plătiți salariile angajaților. Astfel, evitarea completă a costurilor în faza inițială nu este realistă.

În plus, orice francizor va necesita redevențe, care sunt de obicei în jur 10 % din venitul conform contractului de franciză.

Prin urmare, în orice caz, nu uitați de costurile necesare. Dar în cazul unei francize, afacerea plătește cu adevărat mult mai repede decât cea obișnuită.

Întrebarea 5. Ce afacere de franciză poate fi deschisă în 2019 cu investiții minime?

Atunci când decideți să vă deschideți propria afacere în baza unui acord de franciză în 2019, trebuie să vă amintiți despre cele mai populare cinci destinații care au mai multe șanse de a aduce venituri rapide:

sfera internetului;
sfera serviciului și prestarea de servicii;
sfera alimentației publice;
comerț;
producție.

Există francize promițătoare care promit profituri rapide francizatilor lor:

Multi-ferestre - o companie care vinde ferestre din diferite materiale; plata initiala - de la 100 de mii de ruble.
Bilet Com - o companie care face reclamă la chitanțe care sunt emise clienților la plata cumpărăturilor din magazine; plata initiala - de la 150 de mii de ruble.
Linguitania - o rețea de centre pentru studiu limbi straine, contribuția sumă forfetară este de 220 de mii de ruble.
STARDOG! S - magazinele de servicii alimentare care vând câini calzi. Taxa forfetară poate varia de la 22 la 330 mii de ruble.
Calendar cadou - o rețea care vinde suveniruri și accesorii pentru sărbători, necesitând un capital inițial în valoare de 790 de mii de ruble.

P.S. Puteți verifica, de asemenea, începători profitabili într-unul din articolele noastre.

7. Concluzie + videoclipuri conexe

Prin urmare, incheierea unui contract de franciza - un mod real și destul de ușor de a începe afacerea de la zero. Este potrivit în special celor care nu au încă experiență în demararea și conducerea unei afaceri.

În plus, în procesul de înființare și administrare a unei astfel de afaceri, puteți învăța multe de la oamenii de afaceri mai experimentați care dețin brandul.

Mulți antreprenori de succes au început astăzi să cumpere o franciză - și nu au greșit cu alegerea lor. Oricine poate face acest lucru, chiar și fără a avea mulți bani pentru o plată în avans!

Echipa revistei „RichPro.ru” își dorește cititorilor să aibă succes în toate eforturile de afaceri! Vă așteptăm evaluările pentru acest material, comentariile și gândurile pe tema publicării în comentariile de mai jos. Multumesc anticipat!

În contact cu

Colegi de clasa

Una dintre componentele importante ale unei afaceri de succes este o înțelegere clară de către antreprenor a esenței francizei și a soiurilor sale.

Franchising - un tip de relații de piață în care francizorul (o parte la acord) transferă francizatului (a doua parte) cu taxă dreptul de a conduce orice tip de afacere folosind tehnologia dezvoltată.

În funcție de tipul de relație dintre părțile la acord (francizor și francizat), există mai multe tipuri principale.

1 ... Francizarea mărfurilor. Acest tip de relație se mai numește și francizare de produse. Este utilizat mai ales în zona comercială. Prin încheierea unui astfel de acord, francizatul dobândește dreptul de a vinde mărfurile eliberate sub marca comercială a francizerului.

De regulă, francizatul are dreptul la servicii post-vânzare și garanție a produsului. Acordul de franciză reglementează strict tehnologia vânzărilor, gama de servicii și bunuri și reguli clare de utilizare a mărcii comerciale a producătorului.

Dacă francizatul cumpără de la producător echipamente pentru magazine cu amănuntul sau imobiliare, francizorul îi oferă sprijin financiar, furnizează tehnologii de publicitate, antrenează personalul. Exemple de franciză a mărfurilor sunt vânzarea de mașini, combustibil, electrocasnice.

2. Francizare de fabricație (industrială). O companie care deține o tehnologie brevetată pentru fabricarea unui produs transferă francizatului dreptul de a fabrica și vinde produse sub numele său propriu.

Compania transferă celei de-a doua părți, pe lângă brevetul pentru producție, materii prime și ingrediente exclusive pe care le produce numai folosind tehnologii secrete.

În plus, contractul specifică cerințe clare pentru proces de producție, volumul produselor, calitatea acestora, planurile de vânzare. De asemenea, sunt discutate calificările de personal și raportarea completă.

O companie mare furnizează echipamente în condiții preferențiale, ajută la formarea angajaților, la organizarea producției, vânzărilor și la crearea de publicitate pentru produse.

Franciza de fabricație este răspândită în producția de băuturi răcoritoare. Un exemplu izbitor este compania Coca-Cola.

3. Francizarea serviciilor . Francizatului i se acordă dreptul de a se angaja într-un anumit tip de serviciu sub numele de francizor, care oferă partenerului echipamente, tehnologie de publicitate și marketing.

Pe lângă sprijin, compania francizor monitorizează în mod necesar activitatea companiei „junior”. Un exemplu de francizare a serviciilor este un lanț de curățare uscată.

4. Franchising format format (Afaceri)... În acest caz, francizorul transferă partenerului nu numai drepturi de vânzare, ci și o licență pentru organizarea acestui tip de afacere.

Documentele stipulează în mod clar conceptul de afaceri, dă instrucțiuni detaliate pentru instruirea angajaților, cerințe pentru designul interior al companiei, pentru uniforma de personal. Politica de publicitate, raportarea, relațiile cu furnizorii de bunuri sunt reglementate.

Astfel, o companie de francizat operează sub semnul unei firme de francizori și respectă neapărat același concept de afaceri.

Condițiile sunt respectate cu strictețe companie mare... Acest tip de franciză este folosit, de exemplu, de un lanț de unități de fast-food (de exemplu, McDonald's).

Francizarea afacerilor câștigă impuls în fiecare an, iar astăzi, potrivit specialiștilor, este una dintre cele mai promițătoare, rezistente la crize, care fac afaceri.

În contact cu

Deductibil - condițiile contractului de asigurare, potrivit cărora asigurătorul este scutit de compensații pentru pierderi în suma stabilită. Deductibilul poate fi stabilit în termeni absolut sau relativ la suma asigurată și la evaluarea obiectului de asigurare, precum și la un procent din valoarea prejudiciului. Este de două tipuri: condițional și necondiționat.

1) O deductibilă condiționată sau integrală (nedeductibilă) înseamnă eliberarea asiguratorului de răspundere pentru daune care nu depășesc o sumă specificată și acoperirea completă a acesteia dacă valoarea prejudiciului depășește deductibilul.

Deductibilul condiționat este înscris în contractul de asigurare folosind mențiunea „fără x%” (unde x - 1, 2, 3, ... este procentul din suma asigurată). Dacă prejudiciul depășește valoarea deductibilă stabilită, asigurătorul este obligat să plătească integral indemnizația de asigurare, indiferent de rezerva făcută.

2) Necondiționat, sau exces (deductibil), deductibil înseamnă că această deductibilă se aplică necondiționat, fără nicio condiție. În cazul unei deductibile necondiționate, daunele în toate cazurile sunt rambursate minus deductibilul stabilit. În contractul de asigurare se realizează o deductibilă necondiționată cu următoarea intrare: "fără primul x procente" (unde x \u003d 1, 2, 3, ... - dobândă, dedusă întotdeauna din valoarea compensației de asigurare, indiferent de valoarea prejudiciului).

În cazul unei deductibile necondiționate, indemnizația de asigurare este egală cu valoarea prejudiciului minus cuantumul deductibilului necondiționat. Acordul de franciză economisește investigarea circumstanțelor cazului.

11. Structura organizatorică a procesului de asigurare

1) circumstanțe riscante;

2) situații de risc;

3) costul obiectului de asigurare;

4) eveniment de asigurare;

5) suma asigurată;

6) prima de asigurare;

7) eveniment asigurat;

8) daune aduse asiguratului;

9) plata asigurării.

Relația dintre aceste elemente formează structura organizatorică a asigurărilor. Asiguratorul, înainte de încheierea contractului, studiază și analizează, observă și ia în considerare diverși factori esențiali ai obiectului de asigurare. Determină starea și mediul în care se află.

De exemplu, procedura de încheiere și menținere a unui contract de asigurare de viață este un algoritm al operațiunilor secvențiale efectuate de către asigurător și asigurat, ale căror etape principale sunt următoarele: 1. Pregătirea contractului. 2. Acceptarea (acceptarea) de către asigurator. 3. Încheierea unui contract și emiterea unei polițe de asigurare. 4. Executarea contractului: a) modificări ale contractului; b) plata primelor de asigurare; c) gestionarea rezervelor matematice acumulate în baza contractului; d) efectuarea de posibile tranzacții financiare în cadrul unui contract de asigurare. 5. Rezilierea contractului.

12. Brokeraj de asigurări, comisari de urgență, ajustatori și inspectori

Organizarea serviciilor de ajustatori, comisari de urgență, inspectori: pregătirea și executarea documentelor legate de evenimentele asigurate, precum și necesare pentru implementarea plăților de asigurare, organizarea plăților de asigurare în numele asigurătorului și pe cheltuiala sa.

Comisar de urgență - o persoană fizică sau juridică, ale cărei servicii apelează asigurătorii pentru a-și proteja interesele în cazul unui eveniment asigurat cu proprietatea asigurată.

Comisarul de urgență acționează în conformitate cu instrucțiunile pe care asigurătorul îi trimite:

1) inspectează proprietatea deteriorată;

2) să stabilească natura, motivele și valoarea pierderii suportate;

3) în direcția asigurătorului, se angajează în vânzarea bunurilor deteriorate;

4) efectuează căutarea proprietății dispărute;

5) colectează informații despre piața locală a asigurărilor.

ajustor - o persoană fizică sau juridică reprezentând interesele societății de asigurare în soluționarea problemelor legate de soluționarea creanțelor declarate ale asiguratului în legătură cu evenimentul asigurat. Adjuster efectuează o evaluare a riscului după un eveniment asigurat (realizarea riscului) și încearcă să ajungă la un acord cu asiguratul cu privire la valoarea compensației de asigurare care trebuie plătită pe baza obligațiilor asiguratorului în cadrul contractului de asigurare încheiat de acesta.

Inspector- un expert care inspectează proprietatea acceptată pentru asigurare determină valoarea acesteia și o sumă de asigurare acceptabilă. Pe baza concluziei lor, asigurătorul decide cu privire la posibilitatea asigurării unui anumit obiect, cu privire la valoarea ratei tarifare.

Înainte de a începe o afacere, trebuie să înțelegeți cu atenție ce fel de francize sunt. Reamintim că poate fi o marfă, o producție sau „în sectorul serviciilor” - uitați-vă la site. Dar, prin natura relației dintre francizor și francizat, acesta poate fi, de asemenea, împărțit tipuri diferite francize.

Aceasta este o franciză standard, care presupune respectarea strictă a regulilor francizorului, transferul regulat de redevențe și plata unei sume forfetare. Compania organizatoare evaluează critic toate acțiunile partenerului său, îi cere să prezinte un raport lunar, monitorizează îndeplinirea condițiilor contractului, stabilește el însuși marja comercială și controlează cât de mult aduce profitul.

Dar, pe de altă parte, un francizat începător înțelege mai repede cazul și trece punctul de pauză. Din păcate (sau din fericire?) Acest tip de franciză nu este foarte des întâlnit în Rusia, deoarece majoritatea antreprenorilor preferă în continuare să-și administreze propria activitate, cel puțin „aproape”.

Acest tip de franciză le permite oamenilor de afaceri „să se simtă ca proprietarii”. Aceștia rezolvă în mod independent toate problemele legate de caz, stabilesc marjele comerciale și se asigură că afacerea este profitabilă. De fapt, atunci când lucrează la o franciză gratuită, antreprenorii sunt aceiași dealeri, numai că au anumite avantaje față de aceștia. Ei au dreptul la:

utilizarea mărcii comerciale a unei companii-organizații;
lucrează sub numele ei promovat;
primirea de consultări gratuite din partea managerilor;
cursuri de instruire și cursuri efectuate de francizor;
reduceri bune pentru achiziționarea de bunuri produse de el.

Și încă un lucru: francizatului este emis o listă gata de furnizori verificați care lucrează în condiții speciale. Plata în avans este minimă, iar redevențele sunt mici, ceea ce vă permite să începeți o afacere fără investiții majore. Și cel mai important, compania nu are aproape niciun control asupra activităților partenerului. Prin urmare, acest tip de franciză este comun în CSI.

Acesta este cel mai scump tip de franciză, dar și cel mai convenabil. În acest caz, francizorul oferă întreaga afacere la cheie pentru o anumită sumă de închiriere. Chiriașul, adică francizatul, devine îndreptățit să conducă afacerea după bunul plac. Compania organizatoare nu își urmărește deloc activitățile. Singurul lucru care necesită este ca partenerul să ofere un nivel corespunzător de profit. Notă: acest tip de franciză este popular în Europa, dar în Rusia acest tip de cooperare nu se găsește aproape niciodată.

Aici, ca și în cazul precedent, francizorul organizează el însuși afacerea. El creează pe teritoriul partenerului o filială a companiei care respectă toate standardele sale. Dar NU transferă drepturile de proprietate către antreprenor, ci continuă să monitorizeze cu atenție toate acțiunile sale. Francizatul face afaceri și primește un procent din profituri, asta este tot. De fapt, este un manager obișnuit.

Acest tip de franciză se mai numește „aur”. Acesta permite francizatului să se angajeze în revânzarea mărcilor în toată țara, nu doar în regiunea lor. Desigur, totul se întâmplă sub controlul companiei organizatoare. Și încă un lucru: atunci când lucrează la o astfel de franciză, un antreprenor are dreptul să „ocupe” o regiune separată. Adică să lucrezi singur.

Acest tip de franciză implică un control strict din partea francizorului. El este cel care controlează conduita afacerii și deține activele. Antreprenorul nu are dreptul de a lua în mod independent decizii și de a face orice fără acordul companiei organizatoare. În același timp, este strict interzisă rezilierea acordului și crearea aceleiași afaceri pe teritoriu, dar sub o marcă diferită. Acest lucru este scris în contract!

Acesta este cel mai vechi tip de franciză din Rusia. Antreprenorii au lucrat la ea încă din anii 90 ai secolului trecut. Au luat ideea mărcii, au redenumit-o și au început să facă afaceri peste mări. Doar atunci a fost ilegal, dar acum totul este oficial, asta face toată diferența.

Acesta este ultimul tip de franciză de pe lista noastră. Este la cerere mare. Dar nu toate băncile rusești sunt gata să lucreze la aceasta. Și dacă o fac, atunci sunt foarte reticenți. Prin urmare, cei care doresc să cumpere o franciză bancară se alătură.

Atunci când o persoană își deschide propria afacere, trebuie să se confrunte cu multe probleme - să promoveze un brand de la zero, să dezvolte tehnologii. În astfel de condiții, este nevoie de ani pentru a obține un rezultat decent. În acest moment însă, concurenții nu stau nemișcați, așa cum a spus eroina. Carroll, « trebuie să alergi pentru a rămâne pe loc“. De aceea, toți cei care știu ce este franciza și cum funcționează încearcă să compare posibilitățile unei francize înainte de a investi bani mari în afacerea lor.

Ce este franciza și cum funcționează? Cum să cumperi o franciză și ce greșeli tipice face antreprenorul? Vom încerca să oferim cele mai complete informații.

Ce este o franciză în cuvinte simple

vot Este atunci când întreprinderile cu o tehnologie dovedită și un brand binecunoscut permit altor companii să-și folosească numele. Pe lângă nume, ele transmit și alte cunoștințe, cum ar fi tehnologiile de producție, standardele corporative, drepturile la brevete și invenții. Aceasta este definiția unei francize în termeni simpli.

Prima companie care ne vine în minte când auzim cuvântul „franciză” este McDonaldsdar francizarea are rădăcini mult mai vechi. Isaac Singer, inventator al celebrei mașini de cusut Zinger, în 1858 a fost primul care a pus bazele conceptului de francizare. A început să vândă licențe distribuitorilor din diferite părți ale țării, punându-le la dispoziție produse proprii și personal de instruire.

Conform definiției formale, franciza este o permisiune pentru o persoană fizică sau juridică să se bucure de beneficii francizor... Mai mult, se numește cel care dobândește acest drept francizatși se numește întregul model de afaceri frechising.

Uneori acest drept este transferat gratuit, dar mai des francizateste obligat să plătească pentru prestația primită. Placa este împărțită în două părți:

Plata sumei forfetare... Suma unică care este transferată la încheierea unui contract de franciză.
... Plata lunară sau anuală.

Fiecare companie de francizori își dezvoltă propriii termeni, care pot diferi semnificativ.

În legislația rusă nu există niciun concept de franciză. Capitolul 54 din Codul civil al Federației Ruse introduce definiția unei concesii comerciale, conform căreia are loc transferul unui set de mărfuri de către titularul dreptului.

Lanțul de restaurante fast-food menționat mai sus deține mai puțin de jumătate 36.000 de restaurante; majoritatea sunt deschise francizelor. acordă dreptul de a folosi faimosul tău brand, logo, meniu și așa mai departe. Oamenii de afaceri care dețin restaurante, la rândul lor, plătesc redevențe, care sunt calculate ca procent din vânzări.

Acesta este principalul compromis al relațiilor de francizare. Francizator ( în acest exemplu McDonald's) permite altor persoane (francizați) să utilizeze modelul de afaceri și conștientizarea mărcii și, în schimb, primește un procent din cifra de afaceri.

Care sunt redevențele și sumele forfetare din franciză

Una dintre cele mai frecvente întrebări este cât costă pornirea unei afaceri de franciză? Puteți estima costurile în etapa alegerii unei francize.

Se solicită plata în formă de sumă fixă plata cu sume forfetare, plăți periodice pentru continuarea cooperării - drepturi de autor.

În schimbul dreptului de a folosi numele, produsul sau tehnologia francizorului, de obicei sunt necesare unele sau toate taxele următoare:

Plata sumei forfetare - taxa inițială deductibilă nu este rambursabilă. Suma de bani variază foarte mult, dar tendința este următoarea: cu cât gradul de recunoaștere a mărcii este mai mare, cu atât este mai scump să intri „sub aripa” unei companii puternice.
plătit în mod regulat ( lunar sau trimestrial) pe durata contractului. De fapt, un fel de cotizație. Sume fixe sau procente din vânzările brute - opțiunile variază.
Taxe de școlarizare - unii francizori includ instruirea în prețul unei taxe forfetare, unii o efectuează pe o linie separată.
Taxe de publicitate sunt înscrise în fondul de publicitate sau de marketing al companiei-mamă. Acești bani sunt cheltuiți pentru publicitatea TV și radio, dezvoltarea și tipărirea materialelor POS (broșuri, afișe, pliante).
Reînnoirea francizei (reînnoire) - taxa pentru reînnoirea contractului de franciză.

Francizorii mari dezvoltă deseori mai multe scheme de înregistrare a mărcilor. Sunt luate în considerare calculele preliminare ale rambursării și rentabilității pentru o anumită regiune.

De exemplu, franciza „ 220 volți»Este transferat gratuit, însă, partenerul se angajează să achiziționeze bunuri doar de la francizor.

Tipuri de francize

Cuvântul franciză tradus din limba franceza mijloace " privilegiu“. După cum știți, beneficiile sunt diferite. În funcție de modul în care diferiții francizori permit folosirea numelui și ce oferă în schimb, există trei tipuri principale:

franciza de afaceri;
marfă;
producție.

Franciza de afaceri

Ce este franciza de afaceri? Acesta este cel mai frecvent tip de relație în care un francizor oferă întreprinderilor independente o afacere bine pusă la punct, inclusiv un nume și o marcă comercială. Un exemplu bun de acest gen sunt restaurantele fast-food. În catalogul francizelor sunt prezentate cât de multe mărci de lungă durată - Papa Johns, Compania de cafeneleși altele noi - " Mâncarea de la Campion", Bar" Dragă, te sun înapoi».

Francizatul primește asistență din partea companiei-mamă în selectarea, planificarea și proiectarea spațiilor, recrutarea și instruirea personalului și dezvoltarea componentei de marketing. Taxele cu suma forfetară și redevențele variază foarte mult, decică este necesar să privim cu atenție condițiile fiecărei companii specifice. Acest tip de franciză este adesea denumită „afacere la cheie”, întrucât francizatul primește aproape tot ce este necesar pentru a-și începe propria afacere.

Franciza de mărfuri

Francizatul are dreptul de a distribui produsul fabricat de francizor. Franțuzele de produse cunoscute sunt, de exemplu, orice alt producător de mașini, unele mărci de îmbrăcăminte și încălțăminte: Incanto, BAON, ALBA.

Acest tip de franciză nu implică adesea redevențe. Francizatul este obligat să achiziționeze o anumită cantitate din produsul sau gama de produse a francizorului. Și oferă campanii de publicitate naționale, furnizează un logo și o marcă comercială.

Franciza de fabricație

Producătorul acordă dreptul de a fabrica și vinde mărfuri folosind marca și marca comercială. Acest tip este foarte răspândit în industria alimentară și a băuturilor, de exemplu -.

Un alt punct tehnic important pentru a înțelege atunci când căutați o idee potrivită pentru a investi bani. Drepturile pe care le acordă un acord de franciză sunt foarte diferite într-un caz sau altul.

Care sunt francizele

Franciza directa - francizorul acordă dreptul de a deschide o întreprindere la locul convenit. Cea mai veche și simplă formă de relație. Dezavantajul este acesta: dacă francizatul are dorința și capacitatea de a deschide puncte suplimentare, de fiecare dată este necesar un nou acord și noi contribuții monetare. Adică, folosind exemplul unui magazin de îmbrăcăminte: este imposibil să deschizi un alt magazin fără a coordona problema cu compania-mamă și fără a plăti o sumă forfetară.
Multi-franciza - cumpărătorul are dreptul și obligația de a lansa un anumit număr de locuri de producție / tranzacționare într-un anumit teritoriu pentru o perioadă determinată de timp.
Franciza de master este similar cu paragraful anterior, dar are o diferență semnificativă: francizatul primește dreptul și obligația în numele său propriu de a vinde franciza pe teritoriul aprobat prin contract. Master Franchisee devine francizorul din regiunea sa.

Să subliniem din nou: în ultimele două versiuni ale acordului de franciză, sunt furnizate un drept și o obligație.

Dacă francizatul nu ține pasul cu ritmul contractual de dezvoltare și extindere, acesta este pedepsit: rezilierea contractului, penalități, transferul drepturilor exclusive către un alt om de afaceri etc.

În plus, există următoarele tipuri de francize:

Liber... Francizatul primește dreptul de a utiliza marca, dar acțiunile sale nu sunt controlate de proprietarul drepturilor.
Argint... În acest caz, compania își deschide o sucursală, își organizează activitățile și abia după aceea vinde dreptul de utilizare temporară.
Aur... Transferul drepturilor de monopol pentru a desfășura activități sub marca titularului dreptului de autor într-o anumită regiune. Cumpărătorul francizei de aur decide singur cum va folosi numele și va dezvolta afacerea.
Înlocuirea importurilor... Această schemă este oarecum similară cu plagiatul. Un om de afaceri lucrează în țară sub numele unei companii cunoscute și nu îi plătește redevențe. Cum este " Adidas"Și" Abibas", Numele sunt similare și nu există nimic de plâns. Cu toate acestea, o astfel de afacere nu are nicio legătură cu marca originală.

Codul civil prevede ca fiecare contract de concesiune comercială să fie înregistrat la Rospatent. În acest caz, francizorul trebuie să înregistreze mai întâi marca și tehnologia sa acolo. Teoretic este posibil ca McDonald's să rateze perioada de reînregistrare, atunci orice antreprenor va putea să o înregistreze.

Aproape fiecare industrie are practici comerciale de succes, bine stabilite. Se vând francize de magazine cu amănuntul, saloane de înfrumusețare, restaurante fast-food, fabrici și multe altele. Pentru comoditate, am colectat într-un tabel câteva mărci populare - un mini-catalog de francize.

Francizele de pizzerie notabile

	Plata sumei forfetare		Investiție totală	Perioada de rambursare
Pizza Dodo	350 000	3-5%	3 000 000	1 an
Pizza Celentano	400 000 – 800 000	2%	2 000 000	1 an
Tata johns	1 000 000	6%	10 000 000	2 ani
Pizza Domino`s	2 000 000	7%	15 000 000	2 ani

În vederea obținerii profitului, este important să ne străduim nu numai pentru câștigul momentan. Ray Kroc, fondatorul lanțului McDonald menționat de mai multe ori a spus:

„Dacă aș avea o cărămidă de fiecare dată când am spus„ calitate, servicii, curățenie ”, cred că aș traversa Oceanul Atlantic.”

Ce ar trebui să fie în contract

Un acord tipic de franciză este format din câteva sute de pagini. Despre, ce este o franciză în cuvinte simpleeste dificil de explicat și este și mai dificil să o faci pe hârtie. Prin urmare, fără sprijin legal, un om de afaceri nu va putea înțelege complicațiile. De exemplu, Codul civil conține următoarele norme:

Termenul contractului nu trebuie specificat. Dar dacă există, este necesar să fim de acord cu termenii prelungirii.
Numai entitati legale și antreprenorii individuali au dreptul să fie părți la contract, persoane fizice acest lucru nu este disponibil.
Nu puteți încheia un acord în altă formă decât în \u200b\u200bscris.
Francizorul este obligat să instruiască nu numai francizatul, ci și angajații săi cu propriile tehnologii.
Cumpărătorul unei francize trebuie să respecte toate cerințele vânzătorului pentru asigurarea calității produsului sau serviciului.

Contractul prevede tehnologii de control, fie el cumpărători misterioși, promovarea examenelor sau vizitarea inspectorilor.

Cum să nu cadă pentru momeală

După ce a intrat pe site-ul francizorului, vizitatorul înflorește cu încântare. Iar investiția este minimă, iar suportul este cuprinzător, bonusurile promit și cadou adora. Aceasta este găzduită pe un site de o singură pagină.

Când vine vorba de semnarea unui contract, un om de afaceri găsește un document în fața lui pe o sută de pagini... Aceasta nu este o exagerare, aceasta este mărimea unui contract standard. Mai mult, acesta a fost elaborat ținând cont de interesele francizorului. Cum funcționează franciza și cum îl protejează pe francizat trebuie să fie îngrijit independent. Chiar dacă la prima vedere oferta pare tentantă, ar trebui să ai încredere doar în contractul scris pe hârtie.

Când închei un contract, merită să te angajezi cu un avocat, plata acestuia va fi rambursată de mai multe ori în economii ulterioare. Dacă va fi dificil să faceți propriile completări la acordul standard cu McDonald's, atunci puteți insista cu ușurință asupra anulării sau modificării mai multor puncte din acord cu o companie mai puțin cunoscută.

Ce întrebări trebuie să puneți francizorului:

Când a început francizorul să vândă franciza? Dacă franciza este tânără și rezultatele activităților francizatului nu sunt încă clare, acesta este un alt motiv de gândire.
Afacerea are succes financiar? După ce ați văzut rezultatele activităților din ultimii trei ani, vă puteți orienta aproximativ în perspectivele propriei afaceri.
Câți francizați au închis? Procentul succesului și eșecului nu este o teorie a probabilității, ci numere specifice care dau o idee despre cote.
Ce fel de suport este oferit? Evaluarea spațiilor, pregătirea personalului, calculul plății, publicitatea și promovarea într-o nouă regiune? Ce obține francizatul pe lângă brand?

Lista scurtă de întrebări poate și trebuie completată de întrebări care apar pe parcursul studiului propunerii. Și cel mai important: afacerile nu sunt o statuie sculptată în piatră, totul curge și se schimbă.

Pro și contra francizei

Un sistem de afaceri testat în timp care a fost testat de mai multe ori în diferite regiuni este un avantaj incontestabil și principal al achiziționării unei francize. Pentru a completa fotografiile sau pentru a copia experiența unei companii care se dezvoltă și concurează cu succes?

Arthur Bartlett, fondator Century 21 Imobiliare: "Franciza a devenit salvatorul întreprinderii gratuite, a oferit întreprinderilor mici șansa de a supraviețui ..."

Da, activitatea de francizare reduce riscul de eșec. Nu este la fel de semnificativ cum promit broșurile de publicitate ale firmelor interesate, dar totuși. Statisticile americane confirmă că 90% din proiectele de business do-it-yourself eșuează în primii trei ani.

Concurează cu afaceri mari antreprenor individual - sarcină dificilă. Brand recunoscut, conditii speciale cooperarea este un plus evident pe care îl oferă o franciză.

„Lumea nu stă nemișcată. Nu merităm să fim acolo unde nu suntem dacă nu rămânem în fața curbei și luăm măsurile necesare pentru a rămâne competitivi ". Fred DeLuca, fondator Metrou.

Francizorul oferă tehnologii comerciale dovedite care sunt în continuă îmbunătățire: publicitate, marketing, asistență administrativă. Lipsa de cunoștințe și experiență nu este o problemă - francizorul oferă instruire francizatului.

În multe cazuri, francizatul primește drepturi teritoriale exclusive, un monopol asupra zonei alocate. Desigur, sub numele de francizor. Dacă un brand are succes și recunoaștere, acesta va „zdrobi” concurenții în nișă.

Cert este că unele francize au atins rata de respingere de 80%, în timp ce altele nu au aproape niciun eșec.

Înainte de a semna un contract, trebuie să citiți cu atenție statisticile: câte proiecte au succes, câte s-au închis. Vorbind cu proprietarii francizei nu este ultimul lucru, nu trebuie să economisești bani și timp pentru acest articol. Deschiderefranciza poate părea într-un mod simplu conduceți-vă propria afacere. Dar unii factori nu sunt frapători, iar ideea este atât de tentantă, încât un potențial francizat pășește pe calea predecesorilor nefericiți.

Francizarea nu este metodă flexibilă Afaceri. Particularitățile unei anumite zone, pe care francizatul le poate vedea și înțelege bine, nu sunt adesea evidente francizorului. Modificați formatul de afaceri, oferiți reduceri suplimentare clienților, alegeți un produs în conformitate cu gusturile cumpărătorilor ( în magazin de vânzare cu amănuntul, de exemplu) Nu este întotdeauna posibil.

Dacă este semnat un acord care obligă francizatul să extindă rețeaua, afacerea trebuie să funcționeze bine și să aducă profit francizorului. Nerespectarea acordurilor este un motiv pentru care francizorul refuză să coopereze fără a compensa niciun prejudiciu adus francizatului

În loc de ieșire

Puteți înțelege deja ce este o franciză în cuvinte simple - un acord care permite uneia dintre părți (francizat) să vândă un produs sau serviciu folosind o marcă comercială strategii de marketing și tehnologie la a doua parte - francizorul.

Francizarea este o metodă de afaceri progresivă care beneficiază ambele părți.

Pe parcursul " prinde pârâul"Și" colectați crema„Pe o nouă tendință este visul oricărui antreprenor. Cu toate acestea, este mai bine să faci opusul aici. Trebuie să căutați o franciză care s-a stabilit deja. Creșterea durabilă, procentul scăzut de francizați „arse” sunt singurii indicatori care trebuie ghidați.

Marriott, fondator al lanțului hotelier: „Experiența mea de viață arată că succesul nu este niciodată final. Luăm decizii pe calea rezultatului final ”.

Dacă găsiți o eroare, selectați o bucată de text și apăsați Ctrl + Enter! Vă mulțumim foarte mult pentru ajutor, este foarte important pentru noi și cititorii noștri!

Ar putea fi util să citiți: