Tipuri de eșantionare. Prelevarea de probe. Eșantionare veche bună

Eșantionarea este o tehnică de marketing care are ca scop promovarea unui produs prin oferirea gratuită de mostre de publicitate potențialilor cumpărători. Termenul provine din engleza „sample” - „sample”. Eșantionarea este un mijloc foarte eficient de creștere a popularității produsului dvs., precum și un instrument de retragere Produse noi Spre piata.

Eșantionarea este un răspuns la convingerea consumatorului că nu ar trebui să cumpărați un porc în picior. O mostră gratuită de încercat sau testat vă va oferi o idee inițială a produsului public țintă, ceea ce înseamnă că atunci când alegi între produsul tău și unul competitiv, o persoană instruită are mai multe șanse să-l aleagă pe al tău. Un pachet de lapte mai ieftin, dar fără gust, nu este atât de atractiv pe fundalul unui „favorit” al clientului. Petrecând o mică parte din afișaj la outlet pentru degustare, vei familiariza publicul cu produsul tău, după care va putea face o alegere informată în favoarea ta.

Conform observațiilor marketerilor companiei Effect, eșantionarea funcționează foarte bine în CSI. În orașele mari precum Moscova și satele mici, oamenii adoră mostrele gratuite, care sunt oferite în magazine sau oferite împreună cu o achiziție. Un cumpărător autohton este deschis la tot ce este nou și își poate schimba cu ușurință marca preferată dacă i se arată ceva superior acesteia în anumiți parametri.

Degustarea și eșantionarea sunt metode care au sens apropiat. Diferența dintre ele este că în timpul degustării, consumatorul primește o probă deschisă, pe care o poate folosi doar pe loc. Sampling, pe de altă parte, furnizează produsul într-un pachet, astfel încât, dacă dorește, un potențial client poate lua acasă o „probă” și o poate testa acolo. De asemenea, este important ca degustarea să se aplice numai alimentelor, în timp ce eșantionarea acoperă toate categoriile de mărfuri.

Când este mai bine să folosiți eșantionarea?

Eșantionarea funcționează foarte bine pentru promoții și perioadele de creștere a audienței. Clienții care nu au habar despre produsul tău nu sunt motivați să cumpere în niciun fel. Campania publicitară și materialele POS, bineînțeles, le influențează decizia, dar nimic nu le agită la fel de mult pentru un produs ca posibilitatea de a încerca. Brânza poate arăta frumos în ambalaj, dar poate dura mult timp până când un client decide să o cumpere. Dacă încearcă în prealabil și îl găsește gustos, atunci șansa de cumpărare crește semnificativ.

Eșantionarea pentru a vă extinde publicul este întotdeauna eficientă, așa că o puteți utiliza oricând. Adevărat, cu cât produsul este mai cunoscut, cu atât efectul de eșantionare va fi mai mic: va fi greu să-i găsești pe cei care nu au încercat încă produsul tău. Prin urmare, cele mai populare produse sunt eșantionate doar în cazuri rare. De exemplu, când există un lot cu o dată de expirare.

Eșantionarea sezonieră este foarte eficientă. În timpul unei perioade de creștere naturală a cererii pentru grupuri de mărfuri, va fi o decizie bună să vă faceți publicitate suplimentară pentru produsele dumneavoastră. Cel mai frapant exemplu poate servi drept sărbători de mai, care sunt acceptate în mod tradițional pentru a merge la grătare. În aceste zile, degustarea de carne, ketchup, sosuri, băuturi alcoolice ușoare și altele asemenea aduce efectul maxim.

A doua aplicație a eșantionării este lansarea de noi linii de produse. Acest lucru este valabil atât pentru produsele noi de la companii populare, cât și pentru produsele de la producători necunoscuți. Principiul de funcționare este similar: până când potențialii cumpărători nu încearcă, nu sunt motivați să cumpere. Eșantionarea face posibilă atragerea cumpărătorilor și formarea unui public țintă în cel mai scurt timp posibil.

Tehnica de eșantionare vă permite să colectați date despre clienții dvs. Calculați vârsta și sexul potențialilor cumpărători, obiceiurile și preferințele acestora. Datorită acestor informații, puteți face ajustări în timp util campaniei de publicitate și, astfel, puteți evita pierderile financiare. Pe scurt, eșantionarea este întotdeauna eficientă, dar nu ar trebui să o utilizați prea des. O promovare repetată după o perioadă scurtă de timp în același loc va fi ineficientă, deoarece publicul potențialilor cumpărători nu va avea timp să se schimbe.

Tipuri de eșantionare

Există mai multe tipuri de bază de eșantionare. Toate acestea, într-un fel sau altul, au ca scop să se asigure că o persoană primește o „probă” din produsele tale. Mecanismele de transfer al bunurilor diferă, precum și locurile de distribuție a acestora. În țările CSI, se obișnuiește să se efectueze eșantionarea direct la punctele de vânzare - acest lucru va permite unui potențial cumpărător să devină un valid „fără a părăsi casa”. Efectul „cumpărării spontane” este declanșat - o persoană „prinde” produsul care îi place doar „în același timp”.

În Occident, mostrele sunt oferite pur și simplu pe străzi sau din ușă în ușă. Aceste tipuri de eșantionare nu au prins rădăcini în țara noastră din cauza particularităților cumpărătorilor ruși.

În funcție de mecanica transmisiei, se disting următoarele tipuri de eșantionare:

  • schimb de pachete- sau pur și simplu „schimb”. Ca parte a unei astfel de promoții, promotorii oferă să înlocuiască ambalajul pe jumătate gol al unui produs din aceeași grupă de produse cu unul plin al mărcii promovate. Avantaj aceasta metoda faptul că o persoană are posibilitatea „la fața locului” de a compara calitatea produsului folosit și promovat. Schimbul este popular în rândul cumpărătorilor, deoarece aceștia nu au un sentiment subconștient de „brânză gratuită”. Totul este corect - și-au schimbat ambalajul cu altul;
  • prelevare uscată- promotorii distribuie pur și simplu bunuri ambalate individual. Ar putea fi ca gumă de mestecat sau un pachet de lapte și șampon, săpun, produse de îngrijire aparate electrocasnice... Această tehnică se numește eșantionare „uscata”, deoarece un potențial cumpărător ia produsul acasă și îl folosește puțin mai târziu. Această metodă de distribuție este suficient de bună, „sondele” cu ea se împrăștie foarte repede, dar nimeni nu garantează că oamenii le vor folosi. De asemenea, reacția consumatorului va fi necunoscută. Un subtip de eșantionare „uscata” - un „cadou” la cumpărare. Cumpărătorii iau astfel de cadouri cu șanse de aproape 100%, dar nu se știe dacă le folosesc;
  • prelevare umedă- opusul prelevării „uscate”. Cu o astfel de distribuție, nu este asigurat ambalajul individual, consumatorul fiind obligat să folosească produsul la fața locului. Cel mai clar exemplu este degustarea, cu singura condiție că „degustați” nu numai produse, ci și săpunuri, șampoane și așa mai departe. Eșantionarea umedă este mai puțin populară în rândul cumpărătorilor, dar este mai ușor să colectați feedback și opinii cu această tehnică;
  • Eșantionarea HoReCa- prelevarea de probe băuturi alcooliceși țigări în restaurante, hoteluri și cafenele. Brandurile promovate sunt oferite ca „compliment” din partea stabilimentului sau cadou la comanda pentru o anumita suma.

Eșantionarea faptelor

  • prelevare de probe - Cel mai bun mod creșterea audienței de cumpărare;
  • lansarea unei noi linii de produse cu eșantionare vă permite să colectați recenzii și să promovați un nou brand în cel mai scurt timp posibil;
  • eșantionarea de succes poate plăti cu un profit de 200%;
  • eșantionarea este mai eficientă în weekend;
  • eșantionarea este relevantă într-o criză;
  • „Probe” cu însoțire Materiale publicitare broșurile, de exemplu, sunt mult mai eficiente decât fără ele.

Dacă aveți întrebări despre eșantionare, vă rugăm să contactați companie de publicitate"Efectul". Vom fi bucuroși să răspundem!

Comandați serviciul Sampling

Adaptat din lucrarea lui Drew Gannon „Cum să utilizați mostre pentru a vă promova produsul”. Ai un produs? Distribuie mostre! Urmând cei șase pași de mai jos, puteți distribui ușor și eficient mostre pentru orice produs din orice industrie. Două mii de porții de Dr. Picatură Compania nou înființată a decis să distribuie cafeaua - primul său produs - studenților de la NYU care se pregătesc pentru sesiunea finală. O încercare de distribuire „de gherilă” a mostrelor de cafea de către Dr. Drip precede lansarea oficială în câteva săptămâni. Aceasta este prima încercare a lui Gordon Grade de a distribui mostre gratuite. „Desigur, nu vreau să dau nimic gratuit”, spune cofondatorul Jesse Gordon. „Nu știi niciodată dacă rezultatul va justifica cheltuielile pentru construirea unei echipe care să distribuie mostre gratuite.” Eșantionarea nu este un fenomen nou, dar organizarea sa este încă o problemă pentru multe companii. A fost folosit inițial în introducerea de noi alimente sau produse cosmetice. În orice supermarket, te poți bucura de mostre gratuite de mâncare, iar în departamentul de cosmetice al oricărui mall poți adulmeca mostre de parfum. În alte industrii, de la jucării la înaltă tehnologie, eșantionarea este în mod tradițional mult mai puțin comună, dar poate fi folosită și pentru a familiariza potențialii cumpărători cu sortimentul. Procedura de eșantionare în sine se schimbă. Alături de schemele tradiționale de distribuire a mostrelor gratuite în magazine și prin distribuitori, apar noi soluții creative care permit companiilor să intre pe noi piețe de vânzare pentru a-și distribui produsele. Companiile apelează din ce în ce mai mult la bloggeri, creatori de tendințe și oameni faimosi care pot acționa ca „promotori”. Cu toate acestea, în ciuda faptului că metodele de eșantionare se schimbă, scopul său rămâne același. „Vreau să ajung eficienta maxima, spune Gordon despre distribuirea de mostre din produsele firmei sale. „Vreau să știu cum mă va ajuta eșantionarea să-mi dezvolt afacerea.”

Decideți de ce distribuiți mostre gratuite

Sentimentele sunt importante într-o jucărie. Există gust în băutură. Există un miros în parfum. Indiferent de produsul dvs., trebuie să definiți clar de ce promovarea este atât de importantă pentru dvs plan de marketing sau un plan de vânzări. Înainte de a dezvolta o strategie de eșantionare, amintiți-vă de valorile de bază ale companiei dvs., astfel încât să puteți înțelege și să comunicați mai bine potențialului cumpărător de ce merită încercat produsul dvs. În urmă cu cinci ani, Hosung NY a lansat linia miYim de jucării de pluș și accesorii pentru copii și bebeluși. Totul a fost realizat din bumbac certificat, non-toxic și reciclat. În timpul distribuirii exemplarelor de probă în magazin, clienții au fost plăcut surprinși de acest lucru, mai mult, au putut atinge și îmbrățișa jucăriile. „Când oamenii se gândesc la produsele noastre, se gândesc la bumbac sau lână, dar jucăriile noastre sunt atât de moi încât oamenii sunt mereu surprinși”, spune Serah Chae, președintele Hosung NY. „Politica noastră promoțională se bazează pe acești doi factori: senzații neașteptat de plăcute și posibilitatea de a le experimenta în timp ce îmbrățișăm jucăriile”. Companiile tinere organizează promoții care oferă cumpărătorilor posibilitatea de a învăța și de a experimenta un produs nou înainte de a lua o decizie de cumpărare. De exemplu, puteți testa unul nou pentru o perioadă scurtă de timp. software pentru a vedea dacă îți va fi convenabil să-l folosești. „Suntem o companie tânără”, spune Parinda Maley, VP pentru Dezvoltarea Afacerilor la Fitango. - Este în interesul nostru vital ca clientul să fie la fel de confortabil cu noi precum suntem noi cu el. Suntem pregătiți să suportăm costuri suplimentare dacă înseamnă că o altă companie folosește platforma noastră.” Dar și mai des distribuirea de mostre gratuite, în special de produse cosmetice, se realizează pentru comoditatea alegerii consumatorului. Produsele de îngrijire a pielii și de machiaj pot fi foarte scumpe, așa că trebuie să vă asigurați că faceți alegeri bine informate. Consumatorii de astăzi sunt ghidați de bunul simț, nu vor să-și cheltuiască banii pe ceea ce nu sunt siguri. Prin urmare, în multe magazine importante de cosmetice, vi se va cere să luați o cantitate mică din produs și să îl încercați acasă.

Alege-ți produsul

Mai întâi definiți DE CE și apoi decideți CE. Pentru companiile noi, aceasta este o soluție simplă. Și companiile care oferă linii întregi de produse au de ales. O opțiune este de a varia distribuția sondelor. OleHenriksen alternează între bestselleruri, produse noi și pietre prețioase ascunse - produse despre care compania are încredere că vor deveni bestselleruri de îndată ce vor apărea. Linia de îngrijire a pielii din fiecare categorie are ca scop câștigarea popularității în masă. Pentru astfel de companii, care au o piață de vânzări potențial mare și diversă, efectuarea diverselor eșantionări vă permite să ajungeți la o mare parte a publicului țintă folosind diverse tehnici de marketing în diferite segmente, cum ar fi educație, afaceri și agrement. Pentru alții, cum ar fi miYim, alegerea numai a produselor noi pentru eșantionare oferă un impact mai mare. „Pentru clienții noi, acest lucru este, desigur, important”, spune Chae. „Dar chiar și oamenii care ne cunosc deja vor să vadă ce putem face diferit.” Indiferent de direcția care funcționează pentru dvs., asigurați-vă că funcționează și pentru clienții dvs.

Găsește-ți publicul țintă

Ca și în cazul oricărei tactici de marketing, vizarea publicului potrivit crucial pentru distribuirea cu succes a mostrelor de probă ale produselor dumneavoastră. Vă puteți împărți piața în mai multe părți importante și puteți utiliza diferite promoții pentru fiecare. De exemplu, dacă linia de produse a companiei include sucuri, ceaiuri și alte băuturi, atunci promoțiile în domenii precum caritate, divertisment, sănătate și frumusețe, modă și artă vor aduce o eficiență mai mare. Nu ar trebui să vă limitați doar la punctele de vânzare cu amănuntul, deși la prima vedere acest lucru este cel mai evident. Trebuie să știi unde sunt prezenți majoritatea consumatorilor tăi și ce îi interesează și, pe baza acestui fapt, să alegi locuri pentru promoții. De exemplu, pentru sucurile sale originale, ROM organizează promoții la evenimente de mai multe zile pentru magazinele alimentare (maratoane culinare) și își transformă produsele în băuturi răcoritoare pentru participanți și în ingrediente pentru preparate gourmet. Deoarece este atât de greu să țintiți copiii în mod direct, miYim adoptă o abordare diferită, trimițând în mod regulat mostre promoționale la aproape 100 de bloggeri mame care au o mulțime de cititori. „Își lasă copiii de doi ani să ne atingă și să mestece jucăriile și să vadă cum se simt”, spune Chae despre bloggeri. „Ei fac recenzii ale produselor în timp real, ceea ce este o mișcare de PR foarte puternică pentru noi.” Utilizarea recenziilor promoționale este utilă nu numai pentru publicul din industria jucăriilor, ci și pentru publicul țintă greu de atins. Când ne-am hotărât asupra audienței, trecem la plan.

Elaborarea unui plan

Vă rugăm să rețineți că oferirea de mostre gratuite este costisitoare. Trebuie să știți dimensiunea pieței dvs. și cum o va afecta eșantionarea. Nu poți să vină cu un număr și să spui: „Vreau să dau atât de multe mostre!” Cu toate acestea, puteți oricând programa mostre suplimentare pentru distribuție. Pentru fiecare linie majoră de produse sau în special pentru sărbători, miYim își mărește numărul de mostre promoționale cu aproximativ 20%, ținând cont de evenimentele neașteptate sau de cererea emergentă. De asemenea, compania economisește bani cu 6-8 luni în avans, programând mostre gratuite pentru a evita cheltuielile neașteptate. De asemenea, își limitează publicul de cumpărare pentru a reduce costurile de transport. „Nu este ruj”, spune Chae despre marfa ei. - Jucăriile noastre vin în diferite dimensiuni, de la 11 la 35 inci. Nu vrem să fim tratați cu neglijență în tranzit. Aceasta este deja o căsătorie.” Cu toate acestea, uneori trebuie să o faci strategic alegere importantăși decideți asupra costurilor suplimentare de ambalare. După ce și-a început promoțiile cu mostre de îmbuteliere, ROM și-a dat seama rapid că distribuția de sticle de 0,25 litri ar ajuta la crearea unui brand. „Oamenii pot experimenta cu ele”, spune Sixx. „Desigur, sunt mai scumpe, dar se plătește”.

Susține produsul

Eșantionarea necesită gândire în afara cutiei: atât la propriu, cât și la figurat. Atractivitatea produsului pentru consumator depinde, printre altele, de ambalarea mostrelor promotionale. Puteți împacheta sucul în sticle de fructe pentru a vă îmbunătăți imaginea mărcii. Folosind ambalaje durabile, arăți că companiei tale îi pasă mediu inconjurator... Fii creativ cu ambalajul tău, fă-l suficient de vizibil încât cineva să dorească cu adevărat să deschidă și să folosească ceea ce este înăuntru. Dacă ai de gând să derulezi promoții, poți să o faci într-un mod foarte lejer sau să o transformi într-un întreg eveniment pentru consumatorii tăi. Acesta din urmă va funcționa mai bine.

Eșantionarea ar trebui să conducă la creșterea vânzărilor

Promoțiile tale funcționează deloc? Sunt utilizate diferite valori pentru a determina dacă sunt cu adevărat eficiente. De exemplu, atunci când oferiți mostre gratuite ale produsului dvs., cereți colegilor promotori să încerce și produsul și să împărtășească impresiile lor prin intermediul rețelelor sociale. Codurile promoționale sunt o altă modalitate de a stimula creșterea vânzărilor și de a urmări performanța, aproape imediat. Ce este un cod promoțional? Acesta este un cod (cuvânt sau set de numere) care este distribuit cu fiecare sondă și poate fi folosit pe site-ul companiei, de exemplu, pentru a primi o reducere sau pentru transport gratuit. Dacă vezi că nimeni nu vine pe site și valorifică codurile promoționale, atunci este posibil să nu le folosești la următoarea promoție. Pentru ca eșantionarea să aibă succes, distribuirea sondelor trebuie să conducă la creșterea vânzărilor. Oferirea de mostre este o risipă de bani de marketing dacă nu generează niciun venit. Trebuie să fii atent la tine scopul suprem- să învețe consumatorul, să-l ajute să stăpânească produsul pentru a-l putea cumpăra. Distribuirea de mostre gratuite poate fi descurajantă, plictisitoare și obositoare pentru compania dumneavoastră. Dar dacă, în cele din urmă, baza de clienți s-a extins, efortul a meritat. „Aceasta este o parte atât de importantă a mixului de marketing. Dacă vrei ca cineva să încerce produsul tău de două ori, trebuie să îl încerce măcar o dată.”

Creșterea cantității de trafic către site-ul dvs. crește probabilitatea ca Google Analytics să înceapă să economisească resurse și timpul dvs. pentru a descărca rapoarte în interfața sa. Și acest lucru duce la eșantionarea datelor.

Ce este eșantionarea?

Pentru a afișa statistici în rapoarte cu un număr mare de accesări pe site-ul dvs., Google Analytics preia doar o parte din acesta, în loc de întregul volum de date.

Ai văzut asta?

Aceasta înseamnă că Google Analytics a ocupat doar 10,21% din fiecare zi în intervalul de date pe care l-ați selectat și, pe baza acestui eșantion, a creat un raport ca și cum 100% dintre evenimente ar avea aceleași caracteristici ca 10,21% din datele reale. Mai simplu spus, GA a înmulțit acest eșantion cu 10 pentru a obține 100%. Dar ce zici de 90% din datele rămase?

Încărcați zilnic cu R

Eșantionarea apare dacă în raportul exportat pentru perioada:

  • Peste 500.000 de sesiuni de utilizator la nivel de resursă;
  • Peste 1.000.000 de linii unice.

Este logic că trebuie să reduceți perioada de încărcare pentru a reduce, de exemplu, numărul de sesiuni din raport, astfel încât să puteți încărca date pe zi din Google Analytics folosind R. Deci, ce aveți nevoie pentru asta:


Plus

Nu uitați că încărcarea are loc în fiecare zi, așa că nu puteți încărca valorile calculate (rata de respingere, % de ieșiri etc.) în acest fel. Puteți descărca separat indicatorii necesari pentru calculul lor și să îi calculați singur pentru perioada de care aveți nevoie.

Cei mai mulți dintre noi știm că marketingul (eșantionarea face parte din el) pare a fi un element critic atât pentru aducerea pe piață a unui produs nou, cât și pentru creșterea cererii pentru un produs existent pe piață. Desigur, publicitatea a devenit de multă vreme principalul instrument pe care marketerii îl folosesc. Dar nu este întotdeauna suficient pentru ea. În acest sens, astăzi multe companii recurg la un astfel de instrument precum samplingul (promoții pentru distribuirea gratuită a mostrelor de produse). Vă sugerăm să cunoașteți mai bine acest concept învățând despre scopul, funcționalitatea și varietățile sale.

Ce este eșantionarea?

Pe scurt, putem spune că eșantionarea este un instrument prin distribuirea de mostre gratuite sau distribuirea de mostre ca bonus la achiziționarea oricăror alte bunuri. În același timp, mostrele pot fi distribuite într-un magazin, livrate la domiciliul potențialilor clienți, trimise prin poștă etc. Potrivit multor experți, eșantionarea este una dintre cele mai eficiente moduri promovarea unui produs nou. Cu toate acestea, utilizarea acestui instrument arată rezultate excelente, dacă este necesar, pentru a crește vânzările de produse care sunt pe piață de mult timp.

Când are sens să probezi?

Cererea pentru produsele dumneavoastră nu este atât de mare în rândul consumatorilor de produse și intenționați să îmbunătățiți acest indicator.

Vrei să cheltuiești cercetare de piata, al cărui scop este să afli cât de mult le plac oamenilor produsele tale.

Pentru ce este bună eșantionarea?

După cum putem vedea, eșantionarea este extrem de instrument eficient... La urma urmei, unui potențial cumpărător i se oferă o oportunitate unică de a studia în mod independent ambalajul, conținutul acestuia, compoziția, gustul, capacitatea de utilizare și alte caracteristici ale produsului. Și toate acestea sunt absolut gratuite. Principalul avantaj aici este acela de a atrage o atenție sporită asupra mărcii dvs., ceea ce face posibil ca clientul să treacă de la un produs concurent la al dvs.

Marketingul prin eșantionare este un instrument unic, deoarece vă permite să acoperiți o mare varietate de categorii de produse. Acestea sunt produse alimentare, cosmetice, parfumuri, produse de igienă personală, produse pentru animale de companie și multe, multe altele.

Mai mult, prelevarea de probe poate fi efectuată nu numai în locul vânzării directe a mărfurilor (cum ar fi, de exemplu, degustarea), ci și în zone deschise (străzi, parcuri etc.). Acest lucru vă permite să reduceți costurile și dificultățile în coordonarea unei promoții direct cu managementul punctelor de vânzare. Deci, să rezumăm avantajele acestui instrument de marketing.

Beneficiile eșantionării

Principalele beneficii includ:

Atrageți o atenție sporită a consumatorilor asupra produsului dvs.

Abilitatea de a schimba cumpărătorul de la produse concurente la marca dvs.

Formarea obiceiurilor consumatorilor de a cumpăra exact produsul pe care îl promovați.

Construirea și consolidarea unei imagini pozitive a mărcii dumneavoastră în ochii potențialilor consumatori.

Soiuri de eșantionare

Există trei domenii principale de marketing prin eșantionare. Vă invităm să aflați mai multe despre ele.

1. Distribuirea mostrelor de produse. Această opțiune presupune că produsul este în ambalaj, ceea ce permite unui potențial cumpărător să-l ia cu el și, dacă este necesar, să-l folosească acasă în scopul propus. Acest tip de eșantionare se numește eșantionare uscată. Puteți distribui mostre aproape peste tot: pe stradă, în metrou, centre de cumparaturi etc. Este interesant că o astfel de prelevare poate fi văzută în maternități. S-ar părea că femeile care sunt obosite după naștere nu au timp să facă reclame la bunuri. Cu toate acestea, unele companii care oferă în principal produse de îngrijire a bebelușilor oferă proaspetelor mămici o gamă întreagă de produse gratuite. Dacă o femeie este mulțumită de calitatea produsului, atunci este foarte probabil ca în viitor să folosească produsele acestui brand special.

2. Degustare. Acest tip de eșantionare se numește eșantionare umedă. In acest caz, potentialilor cumparatori li se propune sa incerce produsele direct la punctele de vanzare. Acest lucru crește probabilitatea ca, în cazul în care consumatorului îi plac gustul sau alte caracteristici ale produsului, el să-l poată achiziționa chiar acolo pe loc.

3. Dihor. Acest tip de eșantionare acoperă cafenelele, restaurantele și hoteluri. În acest caz, de regulă, sunt promovate următoarele categorii de produse: cafea, băuturi răcoritoare sau alcoolice, țigări.

La ce trebuie să fiți atenți atunci când organizați eșantionarea

Pentru ca promovarea produselor dumneavoastră să aibă un succes cât mai mare, trebuie să luați în considerare următorii factori:

  • Design corect si atractiv al standului cu mostre de produse, precum si training pentru promotori. De asemenea, acordați atenție lor aspect, pentru că ei sunt cei care vă vor prezenta produsul potențialilor consumatori.
  • Selectarea publicului țintă, a locului și a timpului acțiunii. Este important aici să calculăm exact când punct de vânzare este vizitat de cel mai mare număr de clienți potențiali.
  • Asigurați-vă că verificați din nou dacă magazinul în care intenționați să oferiți imagini gratuite este disponibil pentru cumpărare.
  • Controlați activitatea promotorilor. La urma urmei, este posibilă o situație în care pur și simplu ia unele dintre mostre pentru el însuși, transmițându-le ca fiind înmânate.

 

Ar putea fi util să citiți: