Ce înseamnă OEM. Înțelegem: original, OE, OEM, analogi și altele. Software OEM

Astăzi se obișnuiește să se numească un OEM o astfel de formă de cooperare industrială în care o companie producătoare fabrică un produs, care va fi apoi vândut sub marca înregistrată a altui proprietar de marcă.

Într-o poveste despre piețele globale, au fost evidențiate motivele rolului special al OEM-urilor pe piața actuală a playerelor digitale. În general, mecanismul este următorul.

Pe de o parte, costul tehnologic scăzut al unui bilet de intrare pe piață duce la apariția unui număr mare de companii producătoare. În principiu, nu există branding ca atare pentru ei. Pe de altă parte, liderii tradiționali ai pieței de echipamente audio portabile, proprietarii unor mărci puternice, s-au abținut pentru o lungă perioadă de timp de la o expansiune serioasă în direcția MP3. Drept urmare, piața a cunoscut o supraîncălzire în producție pe fondul unui vid de branding. Deoarece natura detestă vidul, nenumărate companii s-au grăbit acolo, folosind mărci existente sau creând altele noi. Aceste firme nu au nicio bază de producție, cel puțin în direcția MP3, domeniul lor tradițional de activitate, de regulă, este comerțul, distribuția. Dorind să ofere consumatorului un produs sub propriul nume de marcă, aceștia apelează la capacitățile companiilor producătoare care nu au resurse de marketing pentru a crea și menține mărci. În ultimii ani, aceste procese au avut loc cu o intensitate din ce în ce mai mare. Drept urmare, numărul de mărci înregistrate create ca urmare a alianței dintre un producător OEM și o companie care deține o marcă astăzi este comparabil cu numărul de mărci „cinstite” cu producție proprie.

Schema generalaMP3-piață. Companiile globale, atât cu capacitate de producție, cât și cu o marcă recunoscută, nu pot sau nu doresc să satisfacă toată cererea. Companiile cu unități de producție au capacitatea de producție de a satisface cererea, dar nu au capacitatea de a ajunge la piata de consum direct. Apare o gaură neagră de branding, care îi atrage pe toți cei care doresc să câștige bani pe piață.

Anatomia unor astfel de mărci comerciale „cu doi termeni” va fi sarcina materialului de astăzi.

Istoria termenului

Să facem o rezervă că utilizarea cuvântului „OEM” în sensul său de astăzi este practic analfabetă. Dar rata de dezvoltare a acestui fenomen a depășit cu mult rata de dezvoltare a aparatului conceptual pentru el. Prin urmare, există multă confuzie în terminologie, nu există un acord cu privire la utilizarea anumitor denumiri. Cu toate acestea, cuvintele OEM, OEM, s-OEM sunt deja în circulație largă, așa că le vom folosi deocamdată.

OEM este o abreviere a englezului Original Equipment Manufacturer (-ing), adică producătorul (producția) echipamentului primar. Termenul a fost folosit în industria auto pentru a se referi la producătorul pieselor individuale ale unui automobil, făcându-le pentru compania care produce produsul final. Adică, o companie OEM produce acest sau acel echipament, care va fi apoi inclus de compania cumpărătoare în produsul finit - o mașină și va fi vândut sub numele de marcă a acestei companii cumpărătoare. O astfel de companie cumpărătoare se numește Reseller cu valoare adăugată (VAR), adică un vânzător care vinde un produs cu valoare adăugată. Această „valoare adăugată/valoare” în acest caz este atât asamblare, cât și branding.

În industria computerelor, OEM a devenit o formă foarte populară de cooperare, toate calculatoarele de astăzi sunt asamblate din ansambluri realizate de companiile OEM. De aici termenul „OEM” a ajuns la mase. Nodurile individuale - componente de computer - fabricate în cadrul cooperării OEM au început să intre pe piața de vânzare cu amănuntul, unde au câștigat popularitate pentru mult mai mult preț scăzut... Conceptul de „ambalaj OEM” a devenit ferm stabilit în vocabularul „informaticianului avansat”.

Și ce se va întâmpla dacă un producător OEM începe să producă nu numai unități individuale, ci întregul produs în ansamblu? Odată cu dezvoltarea unităților de producție în Asia de Sud-Est, această întrebare a fost pusă din ce în ce mai mult de companiile VAR. Transferul întregului proces de producție, de la achiziționarea materiilor prime până la asamblare, în mâinile „greșite” a devenit o continuare absolut logică a tendințelor de specializare și externalizare. Fiecare ar trebui să facă ceea ce face cel mai bine. În domeniul producției de astăzi, mai bine înseamnă mai ieftin. Prin urmare, migrarea proceselor de producție către regiuni cu costuri de producție scăzute a fost fulgerător și de neoprit.

Aici, înainte clar și de înțeles, termenul „OEM” a început să „crească tulbure” și „aburit”, acoperit cu noi semnificații și varietăți.

Adevărul este că producție modernă- un proces complex și în mai multe etape. Poate fi împărțit schematic în următoarele etape:

Analiza de marketing nevoile cumpărătorilor

Generarea unei noi idei de produs

Formularea termenilor generali de referinta

Dezvoltarea designului și a schemei tehnice (poate merge într-o ordine diferită), crearea unui prototip

Testarea, corectarea erorilor, crearea unui prototip potrivit pentru producția de masă

Achizitie de materii prime, unitati, componente

Direct procesul de producție

Controlul calității produselor, serviciul post-vânzare

Acest lanț nu ține cont de cercetarea și dezvoltarea necesară pentru a „păstra forma” departamentului de cercetare și dezvoltare, astfel încât să poată veni cu idei și concepte demne.

Orice verigă din acest lanț poate fi externalizată, de exemplu. în „mâinile greșite”. De exemplu, un producător OEM poate, pe lângă producție, să achiziționeze materii prime și echipamente și, de asemenea, să „aducă” prototipul unui client la un produs potrivit pentru producția de masă. Și în plus, poate dezvolta o diagramă tehnică a dispozitivului conform specificațiilor clientului. etc. Ca urmare, numărul de forme posibile de cooperare între revânzătorul cu valoare adăugată și OEM este foarte mare. Nu există o clasificare oficială, care a dat naștere la mulți termeni înrudiți precum ODM, CM, OIM etc. Nu există un acord cu privire la utilizarea acestor denumiri. Să încercăm să dăm clasificarea lor aproximativă.

CM - Contract Manufacturing, contract Manufacturing

Acesta este cel mai scăzut nivel de implicare a companiei producătoare în proces. VAR dezvoltă independent un prototip pentru producția de masă, cumpără independent materii prime și componente și efectuează controlul calității. Producătorul oferă doar spațiu de producție și forță de muncă... Influența companiei proprietare a mărcii asupra procesului de producție este maximă. Despre produsele fabricate, putem spune în mod rezonabil că au calitatea mărcii companiei VAR. O astfel de schemă este disponibilă fie pentru companii mari cu experienta in productie, sau pentru startup-uri, create initial pentru aceasta schema, cu personal cu experienta in organizarea si controlul productiei, dezvoltari tehnice. Deci, majoritatea companiilor coreene folosesc această schemă specială.

Exemplu. Companie coreeanăMaycomnu a avut niciodată propriile sale unități de producție. Până în 2005, toate produsele sale, inclusiv.MP3 playere și înregistratoare de voce au fost produse sub contract la fabricile coreene. Din 2005, pentru a reduce costurile, producția a fost mutată în China, la unitățile Shenzhen Gaoxinqi Technology, însă a rămas contractuală. Adică, Shenzhen Gaoxinqi Technology pur și simplu oferăMaycomsuprafețe, echipamente și forță de muncă, iar achiziția de componente se realizează conform listei și pe cheltuialaMaycom.Acest lucru, însă, nu interferează cu compania -CM-producătorul demonstrează uneori produse dinMaycomsub propriul logo - deși nu pentru vânzare, ci doar pentru a-și demonstra capacitățile ca producător contractual.

In poza realizata conform contractuluiM- pasăreXZ-22

ODM - Fabricarea dispozitivelor originale

Cu această formă de cooperare, producătorul este mai implicat - el achiziționează independent componente și materii prime, efectuează independent controlul primar al calității. Cu toate acestea, dezvoltarea produsului rămâne în mâinile companiei VAR. Există două tipuri de cooperare ODM care merită menționate.

În primul caz, compania VAR creează în mod independent un prototip potrivit pentru producția de masă.

În al doilea, ea dă doar o sarcină tehnică și formulează cerințe de proiectare. Dezvoltarea conceptului este responsabilitatea companiei producătorului.

În primul caz, participarea companiei proprietarului mărcii nu este mai mică de fabricație prin contract, iar produsul final, în consecință, are toate caracteristicile „de marcă”.

Dar în al doilea caz, aceasta este o întrebare mai dificilă. Desigur, este puțin probabil ca o companie VAR să lase o schemă de proastă calitate, inutilizabilă pe transportor. Dar se poate spune despre un produs, a cărui structură de bază a fost dezvoltată de inginerii companiei X, că este un produs al companiei Y? Este dificil să dai un răspuns fără ambiguitate aici.

Primul tip de cooperare ODM este tipic pentru multe companii mari, de exemplu, pentru Apple, Sony. De regulă, acestea sunt companii care au atât un potențial bun de marketing, cât și un nivel ridicat de bază de inginerie în direcție.

Exemplu. Poate cel mai faimos exempluVAR-preferând companiaODMschema -mărCalculatoare... Piscina eiODM-producătorii este suficient de mare și include companii taiwaneze atât de mari caAsustek, Foxconn, Inventec... Deci, pentru producția de 1GAmestecarăspunsAsustek, 1 Gnano - Foxconn, iPod -Foxconn, Inventec.

CompaniiFoxconnnu a reușit să rămână în umbră: recent, au apărut o serie de publicații care o acuză de condiții de muncă insuportabile pentru muncitorii dintr-o fabrică de producțieiPod(așa-zisuliPod- oraș) - foto www.mailonsunday.co.uk

Al doilea tip este de preferat dacă compania are un aparat de marketing bun și un departament de design industrial cu experiență, dar nu dorește să creeze o unitate separată de inginerie și proiectare pentru o direcție îngustă, de exemplu, playere MP3. Potrivit unor rapoarte, Philips, de exemplu, aderă la această schemă, deși aceste informații pot fi inexacte.

Exemplu. Până de curând, companiaPhilipsa deținut cea mai puternică producție de semiconductori și, printre altele, a produs platforme pentru playere digitale. Aceste platforme au fost foarte respectate, deoarece au fost utilizate de producători de topMP3 jucatori -fluviulșiMPIO... În mod surprinzător,MP3 jucători comercializat sub numele de marcăPhilipsaceste platforme în sine nu au folosit, ci au fost construite pe baza soluțiilor de laSigmatelsauPortalJucător... Acest lucru oferă motive serioase de a bănui că dezvoltarea acestor dispozitive nu este angajatăPhilips, și o companie de producție din SingaporeEastech, iar corporația olandeză dă doar o sarcină tehnică generală.

Chips-uri de la primulPhilipspot fi găsite în produsele chinezești inclusivBBK, Meizu, dar nu în jucătorii vânduți sub numele de marcăPhilips(Fotografieimp3. net)

Companiile VAR externalizează adesea procesele de producție în părți. Așadar, aproape toate companiile coreene, cu excepția MPIO, comandă designul produselor lor de la firme terțe, iar acesta este secretul unui design bun al dispozitivelor lor. Acest tip de cooperare merge bine cu CM sau ODM - doar două domenii de specialitate înguste rămân în mâinile unei companii VAR: branding și inginerie.

Diviziunea muncii în producția unui player digital tipic coreean

Exemplu. Companie coreeanăCowon- iAudiofolosește serviciile unui studio de design coreeanDadamproiecta... Această firmă creează modele pentru modele dinCowon, începând cu primul său model, în timp ceCowon- iAudio- departe de singurul clientDadam, puteți numi, de exemplu, un dezvoltatorPMPcoreeanăMaxian, Proiectați-lMP-2220 este de asemenea dezvoltatDadam... Puteți vedea chiar și motive comune îniAudio5 șiMP-2220, de exemplu, capac ramă strat subțire plastic transparent.

iAudio 5pe siteDadam design

OEM

Pe lângă faptul că se referă la fenomen în general, termenul OEM este folosit într-un sens mai restrâns, pentru a se referi la una dintre formele sale. Dacă în cele două forme anterioare compania VAR a fost implicată activ în dezvoltarea produsului, atunci schema numită OEM implică faptul că producătorul realizează în mod independent întregul lanț al proceselor de dezvoltare și producție, de la analiza nevoilor clienților până la controlul calității. Pentru compania VAR rămâne doar marketing - branding, distribuție, publicitate. Participarea ei la producție este pur simbolică. Se poate spune, desigur, că o companie VAR cu o bună reputație nu va vinde un produs sub marca sa care nu întrunește un anumit nivel în ceea ce privește caracteristicile consumatorului. Dar dacă îl abordați în mod formal, atunci produsul vândut sub marca comercială a proprietarului mărcii companiei în acest caz nu poate fi numit produsul său - a fost atât dezvoltat, cât și produs de o altă companie. Cu această formă de cooperare, biletul de intrare pentru o companie VAR este foarte ieftin: tot ce trebuie să facă pentru a intra pe piață este să vină cu un concept marcași găsiți un furnizor. Nu este surprinzător faptul că mărcile de acest tip în termeni cantitativi ocupă astăzi o parte semnificativă a pieței.

Exemplu. CompanieIxing- rezultatul cooperării coreeanuluiTechnoniaIncresponsabil de dezvoltare și Yusan Industries LTD responsabil de producție. Cel mai recent produs al lor este familiaTM- S: TM- S1, TM- S2 șiTM- S3 inspirat deiPodnano... Au fost dezvoltate cu prudență trei tipuri de design de carcasă - „în rezervă”. Din cauza slăbiciunii departamentului de marketing și a nedorinței companiei de a căuta cumpărători străini, a fost găsit un partener - companiaSafa... Acesta din urmă, deși avea mulți ani de experiență în dezvoltarea independentă a playerelor digitale, nu a disprețuit designul său de succes. Așa s-a născut modelulSafaSS110. Dar angajați întreprinzătoriSafanu s-a oprit aici și a revândut modelul germanuluiMaxfield... Așa a apărutMaxPăcat, OEMdinOEM-A. Și pentru a treia opțiune de design, cel mai puțin reușită, căutarea unui cumpărător este încă în desfășurare.

"Chipuri"TM- S

Tipuri de mărci OEM

Există mai multe tipuri de mărci OEM pe piața playerelor digitale.

Primul tip- companii de pe alte piețe, adesea complet diferite, care au propria lor producție și istorie acolo, dar au decis să adauge playere MP3 la sortimentul lor ca mărfuri sortimentale... Acest lucru se poate face în scopuri promoționale, jucătorii de aici acționează ca suveniruri, cadouri.

Exemplu. CompanieDisneynu poate fi acuzat că are o tradiție îndelungată în proiectarea și fabricarea echipamentelor audio portabile. Cu toate acestea,MP3 jucători sub acest brand sunt prezenți pe piață, în special,MP4 jucătoriAmestecaMax... Mai mult decât atât, în acest caz, nu există un „curat”OEM, ci mai degrabăODMAcest lucru se poate spune prin forma caracteristică a tastei de navigare.

DisneyAmestecaMax

De asemenea, poate exista dorința de a extrage valoare suplimentară din marca dvs. Numărul acestor companii nu poate fi numărat, se pare că doar un brand leneș nu și-a achiziționat încă „propriul” MP3-player. Mai mult decât atât, majoritatea acestor companii au o reputație binemeritată și semnificativă; produsele sub mărcile lor comerciale sunt de obicei luate în serios și cu interes. Prin urmare, apar situații când mass-media acordă o atenție destul de mare unui dispozitiv obișnuit, neinteresant de la un „producător de top” achiziționat în baza unui acord OEM, ignorând o dezvoltare cu adevărat interesantă, originală a unei companii puțin cunoscute.

Exemplu. Odată ajuns în Europa, americanii sunt surprinși să afle că companiaTeacse dovedește a „produce”MP3-jucători. Și ajungând după asta în Coreea sau China, sunt și mai surprinși să vadă aceste modele sub denumiri complet diferite.

TEACMP-400, el esteMuroMP-200. După cum sugerează și numele, europenii evaluează acest model cu 200 de puncte mai mult decât coreenii.

Cu toate acestea, uneori, o astfel de cooperare îl face pe producător să se intereseze cu adevărat de piața MP3 și să vină mai târziu cu dezvoltări independente acolo.

Exemplu. CompanieSandiska început-oMP3-afaceri cuOEM-cooperare cu o companie coreeanăCenix... Cu toate acestea, văzând potențialul pieței, ea a trecut rapid laODMschema, trecând la dezvoltarea independentă a dispozitivelor, iar acum se îndreaptă rapid spre a deveni un jucător global înMP3-piață.

Player audio digital SanDiskella felCenix MP-480

Caracteristica cheie a acestui tip este că are propriile sale unități de producție sau cel puțin propriul departament de cercetare și dezvoltare, concentrat, însă, nu pe jucători, ci pe alte produse sau domenii de activitate.

Al doilea tip pot fi numite mărci zombie. Sunt mărci respectate, adesea cu o lungă istorie de dezvoltare internă. Dar, la un moment dat, au redus complet producția și, de cele mai multe ori, și-au schimbat proprietarul. Acum tot ce rămâne din ele este sigla sub care sunt vândute produsele achiziționate în cadrul schemei OEM. Noii proprietari ai mărcii, desigur, nu informează clientul final despre acest lucru, ci, dimpotrivă, strigă cu voce tare despre tradițiile de calitate vechi de secole etc. Aceasta este cea mai necinstită schemă OEM, care se limitează la fraudă. În cele mai multe cazuri, proprietarii de mărci doresc să profite la maximum de ei, drept urmare, jucătorii fac parte doar dintr-o umbrelă largă de produse eterogene.

Exemplul 1. FirmaAkaica producător de echipamente audio high-end din Japonia a murit cu mult timp în urmă. Cu toate acestea, post mortem, ea continuă să elibereze diverse produse inclusivMP3 jucători care au o „atingere” distinct chinezească.

Akai MP-5600EDella felLuxpro EZShare

Exemplul 2. FirmaMpmana fost un inventatorMP3 jucători. Astăzi, sub numele ei de marcă, pe piața europeană sunt vândute produse de calitate scăzută fabricate în China. Totodată, din sloganul „InventatoriiMPProprietarii de mărci cu 3 jucători nu refuză.

Al treilea tip- noi mărci create special pentru proiecte OEM. Spre deosebire de primele două tipuri, astfel de mărci nu se pot bucura de reputația și faima câștigate pentru meritele trecute, proprietarii lor trebuie să înceapă totul de la zero. Aceste mărci pot fi numite cele mai oneste, reputația și succesul lor sunt complet determinate de o selecție echilibrată a furnizorilor, de o politică de marketing competentă. Există, de asemenea, mărci umbrelă, unde playerele MP3 sunt doar unul dintre nume, și mărci MP3 specializate. În majoritatea țărilor, aceste mărci au obținut un succes tangibil.

Exemplu. CompanieTrekstora obținut un succes tangibil în Germania, vânzând o gamă largă de dispozitive chinezești și coreene sub numele său de marcă. Selecția rezonabilă a liniei de produse, marketingul original și intensiv au făcut brandulTrekstorun jucător important, atât în Germania, cât și într-o serie de țări din Europa de Est.

"Cea mai dragăMP3 jucători în lume"TrekstorOrganixAurel estei- şirag de mărgele400 într-o altă clădire

Clasificări alternative

Această clasificare poate fi criticată. Ideea este că nu există un acord unic cu privire la utilizarea termenilor OEM și ODM. Își schimbă locul foarte des, iar OEM înseamnă ceea ce am descris ca ODM și invers. Este greu să-ți dai seama cum să folosești corect toată această terminologie, deoarece aceste abrevieri au fost de mult smulse din sensul lor original și au căpătat o viață proprie. Folosim cea mai populară opțiune, așa cum o înțeleg companiile asiatice obișnuite: OEM - „vă punem marca înregistrată pe produsul nostru finit” și ODM - „vom face ceea ce doriți”. Deși pentru mulți dintre ei sintagma „OEM / ODM bun venit” s-a transformat deja într-o vrajă fără sens pentru atragerea clienților, la care sensul nu se gândesc.

În alte variante de terminologie există conceptul de OIM – Original Idea Manufacturing, producerea unei idei primare. Un termen oarecum incomod care ar trebui să separe autodezvoltarea ideilor și propunerilor de produse soluții gata făcute din producția ODM, adică producţie conform solicitărilor firmei client. În principiu, OIM poate fi numit sinonim pentru OEM în sensul în care a fost dat mai sus.

	Opțiunea 1	Opțiunea 2
Producătorul realizează întregul lanț de producție de la generarea ideii până la controlul calității produsului	OEM (producție de echipamente originale)	OIM (Original Idea Manufacturing)
Compania VAR oferă un comun termeni de referinta, producătorul dezvoltă designul produsului și implementează procesul de producție		ODM (fabricarea dispozitivelor originale)
Compania VAR dezvoltă pe deplin designul produsului, producătorul este responsabil doar pentru procesul de producție	ODM (fabricarea dispozitivelor originale)	OEM (Original Equipment Manufacturing) sau EMS (Electronic Manufacturing Services)

Opțiuni de clasificare a tipurilor de cooperare între producători și revânzători. A doua opțiune este mai corectă, dar prima este mai comună.

Motivele companiilor VAR

Motivele care împing companiile spre cooperarea CM sau ODM sunt de înțeles - aceasta este o reducere a costurilor de producție. Este mai dificil pentru un consumator obișnuit să înțeleagă motivele companiilor care urmează să coopereze în cadrul unei scheme OEM. De ce preferă să investească în crearea unui nou brand, decât să cumpere bunuri sub marca producătorului? Unul dintre motive este slăbiciunea mărcilor producătorilor. Ei, de regulă, au nume cu sunet disonant, logo-uri nedescriptive, lipsă de identitate corporativă, idei.

Exemplu. De regulă, numele standardelor comerciale chineze sunt fie disonante și greu de pronunțat în limbile europene, fie sunt copii „modificate” ale numelor mărcilor celebre și, uneori, sunt doar ridicole.

Pe de altă parte, acestea sunt atât de în primul rând pentru că producătorii știu că cumpărătorul ar prefera să-și pună „marca” pe produs. Au nevoie doar de mărcile lor ca exemplu.

Uneori „marca” producătorului poate fi așa

Principalul motiv pentru atractivitatea creării „propriilor” bernds se află în altă parte. Oferă companiei control complet asupra produsului, asigurându-se că acesta nu apare de la companii concurente. Importanța acestui factor este greu de supraestimat: în condițiile unui monopol atât de limitat, o companie poate controla nivelul profitabilității, iar acest lucru îl poate îmbunătăți semnificativ. pozitie financiară... O altă oportunitate importantă: selecția celor mai de succes modele de la mulți producători și includerea lor într-o singură gamă largă de produse a mărcii lor. O linie de produse îngustă și dezechilibrată este o problemă pentru majoritatea micilor furnizori asiatici. OEM oferă o oportunitate de a o ocoli. Astfel, propriul tău brand devine un instrument care îți permite Pe termen scurt obține un nivel ridicat de vânzări cu o rată ridicată de rentabilitate.

De ce este acest lucru valabil mai ales pentru playerele digitale? După cum am observat mai devreme, motivul pentru aceasta este vidul mărcii, oferta competitivă limitată a furnizorilor tradiționali. Acest lucru creează un climat de seră pentru mărcile OEM, contribuie la apariția și dezvoltarea acestora.

Dinamica cooperării între producători și revânzători

Imaginea de pe piața CM-ODM-OEM nu este statică. Companiile VAR trec adesea de la o formă de cooperare la alta: pierzând interesul în orice direcție, trec de la CM la ODM și chiar OEM, lăsând din ce în ce mai multe „ingrijorări” în mâinile companiei producătoare.

Exemplu. franco-americanRCA-Thomsoncu marca taLyraa fost printre pionierii pieței playerelor digitale. Cu toate acestea, astăzi cea mai mare parte a sortimentului său este alcătuită dinOEM-produse.

RCA M5002șiMSI P610

Dimpotrivă, pe măsură ce interesul pentru produs crește, proprietarii de mărci pot prelua din ce în ce mai mult trecând la direcție inversă, de la OEM la ODM și chiar CM (vezi mai sus despre Sandisk).

Pe de altă parte, ce producător CM nu visează să-și achiziționeze propria marcă și să obțină întreaga măsură a profitului din produsul său? Companiile din Taiwan și Hong Kong chiar au venit cu abrevierea lor pentru aceasta - OBM, Own Brand Manufacturing, producție pentru marca lor. Calea oricărei companii asiatice ambițioase este de la CM la ODM și OEM la OBM. Așa apar noi mărci comerciale, care au o experiență bogată în dezvoltare și producție în bagajele lor.

Exemplu.AVConceptHoldingsLimitat, fost partener de producțiefluviula plecat de laCM-de la producător la proprietarul mărciiSigneo, nu este cel mai recent brand de pe piața japoneză. Acum ei înșiși acționează caVAR-revânzător și cumpărat laOEMcondițiile produselor companiilor chineze și coreene

Primii pași în brandingAVConceptfăcută în 2001-2002: marcăSuflet, sub care pe piețele individuale au fost vânduteCD- MPDezvoltare cu 3 jucătorifluviul

Aspectul moral al problemei

Pentru consumatorul mediu, prezența mărcii unei companii pe un produs ar trebui să însemne totuși că produsul este proiectat și fabricat de acea companie. Producția CM sau ODM îi provoacă deja neîncredere: faptul că japonez, german sau companie americană plasarea producției directe în mâinile „unor chinezi” este percepută ca un rău, deși acum este inevitabil. Faptul că dacă acest produs ar fi fabricat în Japonia, Germania sau SUA, atunci, poate, cumpărătorul nu ar avea suficienți bani pentru a-l achiziționa, nu-i pasă. Faptul că, spre deosebire de chinezi, nici el, nici japonezii, europenii sau americanii nu vor lucra cu 10 dolari pe lună, ceea ce face ca producția din aceste teritorii să fie neprofitabilă, nu vrea să știe. Cumpărătorul va spune că corporațiile fac toate acestea doar de dragul profiturilor lor și va avea dreptate. Adevărat, nu crede că firmele primesc acest profit făcând mai multe vânzări oferindu-i mărfuri la un preț mai mic.

Un client nemulțumit de calitatea „chineză” ar dori să schimbe locul cu ea?

Nu trebuie uitat că este rar ca o companie să adere orbește la o singură schemă. În sortimentul de multe, inclusiv mărci globale, puteți găsi produse realizate conform schemei ODM și produse OEM.

Exemplu. singaporezCreativeste printre liderii în domeniul dezvoltăriiMP3 jucători, ceea ce nu o împiedică să recurgă uneori laOEM-cooperare. Deci, modelulSF-3700 de la o companie coreeanăSorellcumparatCreativpeOEMconditii si a fost vandut sub numeleMuvoVidz

Consecința acestui fapt este confuzia finală a cumpărătorului. Uneori, nivelul diferit de produse vândute sub aceeași marcă, lipsa stilului unui producător și al dezvoltatorului în modelele individuale este prea evidentă. Credibilitatea mărcii se erodează. Această situație este chiar mai complicată decât o scădere generală a calității, deoarece unele nume pot avea un nivel ridicat de caracteristici ale consumatorilor, iar unele sunt în mod clar „scăderea”. Reputația mărcii suferă de acest lucru, deoarece chiar și notoriul „cumpărător obișnuit” începe să ghicească că problema este necurată.

Cu toate acestea, atunci când unii consumatori își pierd încrederea în mărci, încep să se uite îndeaproape la caracteristicile obiective, caută recenzii ale celor care au cumpărat produsul - în general, cred că acesta este un proces pozitiv.

Dacă CM și ODM, adică cele mai „cinstite” modalități de organizare a lanțului de producție și vânzări din ziua de azi, provoacă emoții negative în consumator, atunci cum rămâne cu OEM? Desigur, nicio companie nu va spune sincer în față: „Da, noi înșine nu dezvoltăm și nu producem nimic, suntem doar o societate comercială, deținători ai unei mărci. Am achiziționat aceste produse de la furnizori din Asia de Sud-Est, încercând să le alegem pe cel mai demn dintre ele. Le punem mărcile noastre, astfel încât să aveți încredere în calitatea lor, pe care o monitorizăm.” Pentru un cumpărător obișnuit, acest concept este prea confuz, nu îi va inspira încredere. De aici și necesitatea înșelăciunii directe. În țările cu o tradiție bogată în domeniul electronicelor de larg consum, proprietarii de mărci se pot referi la ei înșiși ca producători locali.

Exemplu... Neonumericse numeste "marcaFrancaise„(Marcă franceză), iar problema naționalității dezvoltatorilor și producătorilor este ocolită cu grijă. Cu toate acestea, sloganul său este design și tehnologie.

Neo SafaLCDella felSafa SR-M800F.O notă interesantă în psihologia revânzătorilor europeni - ei includ adesea nume de marcă ale producătorilor în numele modelelor lor

Pentru alte state, minciuna merge mai departe. Un brand i se atribuie naționalitatea unei țări ale cărei produse are încredere de către populație: Europa de Vest, Japonia, SUA, Coreea. Pentru a evita urmărirea penală, o astfel de firmă ființă poate fi într-adevăr înregistrată în acest stat.

Revânzătorul nu este capabil să elimine complet scurgerea de informații despre starea reală a lucrurilor. Deși este obișnuit ca un OEM să acorde revânzătorului dreptul exclusiv de a vinde modelul conform căruia este încheiat acordul, acesta este aproape întotdeauna limitat la piața din una sau mai multe țări. În alte țări, acest model va fi vândut sub alte mărci comerciale. În contextul transparenței informaționale moderne, acest fapt devine mai devreme sau mai târziu cunoscut unui anumit număr de utilizatori. În plus, uneori se întâmplă suprapuneri, iar un model de pe o piață străină intră pe cea internă, având designul și caracteristicile unui model de reseller VAR, dar un alt brand. În plus, un producător prudent face adesea mai multe opțiuni de design pentru carcasă pentru a „mulge” aceeași piață de două sau mai multe ori, acest lucru nu scapă nici cumpărătorului atent.

Exemplu. Pentru modelul meuTuny8 Companie coreeanăDynetela realizat două versiuni ale carcasei, una cu control tactil, cealaltă cu una convențională. În unele țări, aceste variante au fost vândute sub diferite nume de marcă.

Există și cazuri de fraudă atunci când un producător încalcă acordurile și vinde același model în condițiile OEM către mai mulți cumpărători în același timp. Toate acestea fac ca marca reseller-ului să fie foarte vulnerabilă la PR-ul negru. Companiile competitive fac adesea un efort pentru a-și scoate „apa curată”, răspunde el în natură. Astfel, conceptul de brand OEM, care nu conține nimic imoral în sine, este dens împletit cu o rețea de minciuni și scandaluri. Ca rezultat, există adesea o atmosferă nesănătoasă în jurul mărcilor OEM.

Cum poți deosebi o marcă OEM de o marcă „adevărată”?

În primul rând, în majoritatea cazurilor, mărcile OEM sunt limitate geografic. Dacă o căutare pe internet nu găsește produse ale acestui brand la vânzare în străinătate, acesta este un motiv de suspiciune.

Exemplu. Dacă jucătorii sunt sub numele de marcăeDesigngreu de găsit în afara Regatului Unit, este logic să presupunem că acest brand este de origine locală. Ținând cont de succesele recente ale industriei electronice engleze în domeniul construcției de jucători, putem concluziona că avemOEM-marca.

În al doilea rând, modelele producătorilor originali au de obicei un fel de idee unificatoare, continuitate în interfață, design. Dacă dispozitivele sub marca comercială sunt absolut diferite unele de altele, acesta este și un motiv de suspiciune.

În al treilea rând, producătorii originali au rareori o gamă largă de modele - pur și simplu nu au suficiente resurse pentru aceasta. Dacă în gama companiei există mai mult de 3-4 modele, atunci acesta este și un motiv de suspiciune.

Exemplu. O gamă largă și variată de produse francezeeunovix nu numai că atrage cumpărătorul, ci servește și ca un indicator al ceea ce se află în fața lui -OEM-marca

În sfârșit, există și alți indicatori, precum numele fișierelor de firmware, înregistrarea unui site pretins oficial la o companie distribuitoare locală și negarea extrem de energică și amărâtă de către reprezentanții companiei a naturii sale OEM. Sub o suspiciune specială se află firmele care susțin originea din țări nemarcate de progresele în domeniul electronicii portabile în ultimii ani: Marea Britanie, Germania, Franța, Japonia, SUA.

Principalul lucru de reținut este că OEM în sine nu este rău. De fapt, este doar o metodă de distribuție. Mass-media acuză adesea deținătorii de mărci OEM pentru suportul slab al serviciului și tendința de a disparea brusc, lăsând utilizatorul singur cu produsul achiziționat și posibilele defecțiuni ale acestuia. Dar astăzi producătorul original poate dispărea cu ușurință la un moment dat - acest lucru a afectat deja companii mari precum Rio Audio, ce putem spune despre micile companii coreene! Deci, în ceea ce privește fiabilitatea și calitatea serviciilor, nu există nicio diferență deosebită între o marcă OEM și un producător original, primii fiind chiar uneori preferați din cauza resurselor mari din spatele lor.

Cu toate acestea, cunoașterea producătorului original vă permite adesea să aflați mai multe despre produs, momentul lansării noului firmware, nuanțele utilizării acestuia. Pentru unii, oferă șansa de a deveni membru al comunității globale de utilizatori de dispozitive. Prin urmare, pentru un utilizator „avansat”, căutarea unui astfel de lucru este o ocupație justificată.

Studiind prețurile magazinelor, care vând în principal componente de computer și software, cu toții întâlnim un prefix după nume complet identice - OEM sau RTL (Retail). Și prețurile din aceste linii pot varia semnificativ. Pentru ce trebuie să plătești sau ce să sacrifici? Să încercăm să ne dăm seama.

OEM (producător de echipament original)în versiunea oficială - desemnarea de către producător a faptului de asamblare a unui produs bazat pe proiecte terțe și componente create de alte companii. De fapt, pentru piața rusă, abrevierea OEM simbolizează configurația minimă, destinată în teorie asamblatorilor de produse și implementării ulterioare. De regulă, în lanțurile de vânzare cu amănuntul rusești, produsele OEM sunt expuse lângă RTL.

Cu amănuntul- în traducere din engleză este „comerț cu amănuntul”. Abrevierea RTL înseamnă că produsul este complet gata de utilizare de către utilizatorul final. În multe țări, numai acest formular este permis pentru vânzare cu amănuntul puncte de vânzare cu amănuntul.

Deoarece piața noastră nu este atât de scrupuloasă, să ne uităm la ambele opțiuni de dragul de a evalua beneficiile cumpărătorului, adică tu și eu. Aprovizionarea OEM este foarte modestă: un pachet antistatic dacă este vorba de componente sau electronice (cel mult - se adaugă un disc cu drivere), sau, în cazul software-ului, plic de hârtie cu medii (același disc optic, cel mai adesea). Livrarea RTL este mai generoasă, deși generozitatea este un concept relativ. Dar, cel puțin, există o cutie, instrucțiuni, un set minim de accesorii precum cabluri, șuruburi și adaptoare, în funcție de tipul de produs. Daca produsul din cutie nu mai este OEM, deci absenta a ceva necesar si important in kit este pe constiinta producatorului.

Winchester. OEM

Prețurile producătorului pentru OEM și RTL sunt setate diferit, așa că vedem și etichete de preț în vitrine, uneori semnificativ diferite unele de altele. Astfel, plătim pentru cutie și un anumit tip de ușurință în utilizare. RTL este mai scump în mod implicit.

De regulă, producătorul nu oferă garanție pentru livrările OEM sau o oferă în condiții speciale. Aceste obligații sunt transferate pe umerii colecționarilor și organizatii comerciale... În ceea ce privește software-ul, dezvoltatorul oferă suport tehnic, dar acordurile de licență sunt adesea valabile doar pentru o singură opțiune de instalare. Transferul licențelor OEM este interzis în majoritatea cazurilor. Livrările cu amănuntul sunt mult mai loiale consumatorului în acest sens.

De asemenea esential pt consumatorul final poate fi faptul că livrarea OEM din cauza lipsei unui ambalaj puternic poate fi mai des deteriorată din vina transportatorului. În plus, merită luat în considerare realitățile rusești unde OEM este foarte des respins sau reparat în timpul service.

Concluzii site

OEM este întotdeauna mai ieftin, diferența de preț poate fi de până la 40%.
OEM nu este destinat utilizatorului final, ci activ piata ruseasca acest lucru este ignorat.
RTL este semnificativ mai bogat în ceea ce privește echipamentele.
RTL vine cu o garanție a producătorului și condiții favorabile de licență.
În teorie, posibilitatea apariției defectelor în aprovizionarea OEM este mai mare.

Salutare tuturor astăzi, vă voi spune cum diferă OEM de livrarea cu amănuntul. Studiind prețurile magazinelor, care vând în principal componente de computer și software, cu toții întâlnim un prefix după nume complet identice - OEM sau RTL (Retail). Și prețurile din aceste linii pot varia semnificativ. Pentru ce trebuie să plătești sau ce să sacrifici? Să încercăm să ne dăm seama.

Deoarece piața noastră nu este atât de scrupuloasă, să ne uităm la ambele opțiuni de dragul de a evalua beneficiile cumpărătorului, adică tu și eu. Aprovizionarea OEM este foarte modestă: un pachet antistatic pentru componente sau electronice (maxim - se adaugă un disc cu drivere), sau, în cazul software-ului, un plic de hârtie cu suport (același disc optic, cel mai adesea). Livrarea RTL este mai generoasă, deși generozitatea este un concept relativ. Dar, cel puțin, există o cutie, instrucțiuni, un set minim de accesorii precum cabluri, șuruburi și adaptoare, în funcție de tipul de produs. Daca produsul din cutie nu mai este OEM, deci absenta a ceva necesar si important in kit este pe constiinta producatorului.

De regulă, producătorul nu oferă garanție pentru livrările OEM sau o oferă în condiții speciale. Aceste responsabilități sunt transferate pe umerii colecționarilor și organizațiilor comerciale. În ceea ce privește software-ul, dezvoltatorul oferă suport tehnic, dar acordurile de licență sunt adesea valabile doar pentru o singură opțiune de instalare. Transferul licențelor OEM este interzis în majoritatea cazurilor. Livrările cu amănuntul sunt mult mai loiale consumatorului în acest sens.

De asemenea, poate fi semnificativ pentru consumatorul final că o livrare OEM, din cauza lipsei unui ambalaj puternic, poate fi mai des deteriorată din vina transportatorului. În plus, merită să ținem cont de realitățile rusești, unde OEM este foarte des respins sau reparat în service.

Rezultat

OEM este întotdeauna mai ieftin, diferența de preț poate fi de până la 40%.
OEM nu este destinat utilizatorului final, dar acest lucru este ignorat pe piața rusă.
RTL este semnificativ mai bogat în ceea ce privește echipamentele.
RTL vine cu o garanție a producătorului și condiții favorabile de licență.
În teorie, posibilitatea apariției defectelor în aprovizionarea OEM este mai mare.

Acestea sunt diferențele dintre OEM și Retail.

Pe piata cu amanuntul componente de calculator și software ale abrevierei spațiale post-sovietice "OEM", din mai multe motive, și-a dobândit un sens special - de marketing și de zi cu zi - și s-a înrădăcinat acolo printre consumatori și vânzători, devenind tradițional: în acest sens, este o versiune produs, bunuri furnizate de producător în configurația minimă necesară și furnizate în acest formular comerțului cu amănuntul. În același timp, produsul nu este axat pe consumatorul final, iar producătorul direct nu îi oferă suportul - obligațiile de garanție (sau absența acestora) și volumul acestora sunt preluate (sau nu) de retaileri la discreția lor. În cazul versiunii de software "OEM" iar comerțul cu amănuntul poate diferi semnificativ în ceea ce privește acordurile de licență. Așa-zisul "produse OEM" De obicei se livreaza fara materiale de insotire si componente suplimentare, in ambalaje fara decor, ceea ce garanteaza doar transportul lor in siguranta. Datorita dimensiunilor mai mici, a echipamentelor minime si a costurilor reduse ale producatorului pentru solutiile de marketing "produse OEM" se obțin cu 10-40% mai ieftin decât produsele destinate vânzării cu amănuntul (așa-numitul retail).

Acesta este "Versiune OEM" bunurile sunt de fapt componente furnizate sub forma destinată producătorilor industriali (de fapt OEM), dar vândute în rețeaua de retail.

In unele tari cu amănuntul "produse OEM"- produse destinate OEM (adică producători, nu consumatori) - este interzisă.

Automobile

În industria auto, OEM înseamnă de obicei producătorii de componente auto structural complexe (ansambluri, ansambluri). Aceste piese auto sunt furnizate fabricilor de asamblare a vehiculelor (de ex. Toyota, Nissan, Hyundai). Uzina de asamblare asamblează, sudează, vopsește și primește o mașină finită din ansambluri și componente gata făcute. În acest caz, dezvoltatorul principal al tuturor pieselor și ansamblurilor este, de regulă, OEM. El însuși controlează calitatea, timpul și cantitatea pieselor și ansamblurilor furnizate la rândul lor de către furnizorii săi.

Exemple de

Note (editare)

Vezi si

Fundația Wikimedia. 2010.

Vedeți ce este „OEM” în alte dicționare:

OEM- Saltar a navegación, search OEM (abreviatura del inglés original equipment manufacturer, în español ar fi producător de echipamente originale). Întreprinderi sau persoane care adquieren dispozitive al porului principal pentru a însambla computere sau echipamente de…… Wikipedia Español

OEM- 〈Abk. für engl.〉 Producător de echipamente originale (Hersteller originaler Geräte od. Einrichtungen), Verfahren, bei dem ein Hersteller Originalgeräte einer anderen Firma in seine Geräte oder Produkte integriert u. unter seinem eigenen Namen in den…… Universal-Lexikon

OEM- substantiv MANUFACURING producator echipament original; o companie care produce componente sau sisteme pe care o altă companie le folosește în produsele sale sau o companie care folosește produsele unei alte companii în cont propriu sau le vinde sub propriul nume... Condiții financiare și de afaceri

OEM- steht für: Original Equipment Manufacturer, ein Markenprodukt, das ein anderer Hersteller in seine eigene Produkte integriert und diese Combination auch beim Kunden als Mehrwert ausweist Office of Emergency Management, eine 1996 gegründete…… Deutsch Wikipedia

OEM- Această pagină de omonime repertorie a diferitelor subiecte și articole partajate cu același nume. (((image))) Sigles d une seule lettre Sigles de deux lettres> Sigles de trois lettres… Wikipédia en Français

OEM- (abreviatura în engleză Original Equipment Manufacturer, în español ar fi Fabricante Original de Equipo). Întreprinderi sau persoane care adquieren dispozitive al portului principal pentru a însambla computere sau echipamente de formă personalizată care prezintă cu…… Enciclopedia Universal

OEM- (biroul pentru managementul situațiilor de urgență) n. departament instruit pentru administrarea în situații critice OEM (Original Equipment Manufacturer) n. (în Calculatoare) companie care utilizează componente de la alte companii pentru a asambla și comercializa produse ... ... Dicționar englez contemporan

OEM- este un acronim pentru oricare dintre următoarele: * Producător de echipamente originale, producătorul original al unei componente pentru un produs, care poate fi revândut de o altă companie * Biroul de management al urgențelor, termen general pentru managementul situațiilor de urgență... ... Wikipedia

- (producator de echipamente originale) - fabrica de echipamente originale - firma - producator original de automobile si echipamente complete de automobile; unii producători de automobile, fără a aștepta cele mai noi îmbunătățite ... ... Dicţionar Automotive

OEM- Producător de echipamente originale Dicționar scurt de termeni și abrevieri juridice (în mare parte americane) ... Dicționar de drept

Original, OE, OEM, analogi și altele

Există multe interpretări diferite ale acestor valori în industria pieselor auto, așa că în acest articol vom încerca să le definim pe fiecare dintre ele.

În cataloage, de regulă, termenul GENUINE (original) sau OEM (Original Equipment Manufacturer) este indicat lângă numele producătorului piesei de schimb. Dacă nu există o desemnare, atunci se înțelege că piesa de schimb este un analog al piesei de schimb originale sau produsă de un alt producător. Mai jos este o descriere detaliată a ceea ce înseamnă acești termeni și alți termeni.

Autentic/ OE - Original

Piesele de schimb originale sunt în principal utilizat de producătorii auto pe vehiculele care ies de pe linia de asamblare a fabricii. Piesele de schimb pot fi produse sub contract de către producători OEM precum Bosch, Mann, Hella și alții pentru instalarea pe vehicule noi. Multe piese, cum ar fi părțile caroseriei, componentele sistemului de frânare, elementele de ornamente interioare, sunt fabricate la fabricile producătorului de mașini. Uneori, fabricile producătoare de piese de schimb produc piese de schimb conform contractului numai pentru producătorul de automobile. Practic, termenii sunt folosiți în cataloage AutenticșiOE ca echivalent. Autenticpiese de schimb sauOEpiesele de schimb sunt furnizate în ambalaj original realizat de producătorii de automobile precum Mercedes, BMW, Porsche și orice alte mărci de mașini. De exemplu, numărul original Porsche 996-803-183-09 – LacătcenturaSecuritate.

Puteți fi sigur că orice piesă marcată cu „ORIENT” este o piesă de schimb originală a producătorului vehiculului. Termenii Genuine și OE au același înțeles ca cel descris mai sus.

OEM - producător de echipamente originale, OEM - producător

Folosit pentru a desemna piese de schimb, produse de companii precum Bosch, Mann, Hella și altele în conformitate cu documentația tehnică a producătorilor auto precum Audi, VW etc. Aceste piese sunt autorizate pentru vânzare de producătorii OEM, în ambalajul producătorului. În multe cazuri, numărul piesei și sigla producătorului nu sunt afișate pentru a evita încălcarea drepturilor de autor. Principalul punct aici este că piesa de schimb OEM este aceeași cu cea instalată pe mașină în original, adică este echivalentul acesteia.

Echivalent OEM

O piesă care poate fi etichetată ca echivalent OEM, de exemplu, o piesă OEM pentru un anumit producător de mașini, să spunem SAAB. Un exemplu bun poate servi ca filtru de ulei, pe care Mann îl produce special pentru motorul Volvo, iar un filtru de ulei OEM pentru Saab este produs de Mahle.

Mahle poate fi echivalent OEM filtru de ulei pentru Volvo și Mann ar putea fi echivalentul OEM al unui filtru de ulei Saab.

Un punct important în această problemă este calitatea și standardele producătorului, Mann sau Mahle, permițând fabricarea de produse OEM pentru orice producător auto. Calitatea manoperei rămâne constantă în fabricarea oricăror produse ale acestor companii. Pe de altă parte, același producător auto poate folosi produse de la diferite companii pentru diferite modele de mașini. De exemplu, un model Porsche folosește un filtru de combustibil OEM Mahle, iar un alt model Porsche folosește un filtru de combustibil Bosch.

Aftermarket - Analogii.

Aceasta se referă la piese non-OE sau OEM. Din păcate, calitatea diferiților analogi poate varia foarte mult. Cu toate acestea, un număr destul de mare de analogi au o calitate care îndeplinește standardele înalte ale producătorilor originali. Un exemplu de analogi este Bilstein. Deși Bilstein este un OEM pentru unele companii precum Mercedes, este și un producător analog VW și Audi și este la egalitate sau mai bun decât echivalentele OEM.

Sperăm că informațiile noastre vă vor fi utile atunci când alegeți piesele de schimb pentru mașina dumneavoastră.

Ar putea fi util să citiți: