„Conducerea unei întreprinderi trebuie să fie capabilă să genereze profituri și bani. Capacitate mai mare de a genera profit în toate domeniile de activitate, deoarece atunci când îl utilizați, nu trebuie să plătiți dobândă de împrumut în diferitele sale forme. Generați venit

Raportul de generare a veniturilor, sau raportul de rentabilitate de bază a activelor(BEP - Basic Earning Power) este un indicator financiar care caracterizează capacitatea activelor de a genera venituri. Coeficientul BEP arată câte unități convenționale de profit operațional cad pe o unitate convențională investită în activele companiei.
V structura generala diverse rate financiare care reflectă anumite aspecte ale activităților și starea financiaraîntreprinderilor, coeficientul de rentabilitate de bază a activelor aparține grupului de coeficienți care reflectă structura capitalului companiei. Această grupă include coeficienții care operează pe rapoartele dintre propriu și bani împrumutați... Acestea arată din ce surse sunt formate activele companiei și cât de mult depinde compania financiar de creditori.

Cum se calculează raportul de profitabilitate al activelor suport?

Rezultatul raportului de bază al puterii de câștig este coeficientul venitului net împărțit la activele totale ale companiei, excluzând efectele impozitelor și efectului de levier (EBIT). Sub forma unei formule, calculul poate fi descris astfel:

BEP = EBIT \ A x 100%

unde EBIT este profit înainte de dobânzi și impozite (profit operațional);
A - costul estimat al activelor totale ale firmei (soldul net total al activului).

Rezultatul este prezentat ca procent.

Coeficientul arată cât profit ar aduce activele întreprinderii într-o situație ipotetică fără taxe și fără dobândă. De asemenea, trebuie avut în vedere faptul că valoarea indicatorului BEP este influențată de raportul cifrei de afaceri și raportul de rentabilitate a vânzărilor.

Productivitatea resurselor prin profitul operațional (și nu prin vânzări) este principala caracteristică a raportului BEP. La urma urmei, valoarea profitului operațional depinde de mărimea costurilor medii de operare inerente unui anumit tip de afacere. Prin urmare, se recomandă ca BEP pentru fiecare companie să fie comparat cu media industriei. Creșterea BEP în timp este văzută ca o tendință pozitivă.

Scopul puterii de bază de câștig

1) Coeficientul este util pentru compararea performanțelor companiilor sub diferite regimuri fiscale și care au structuri de capital diferite (raportul dintre capitaluri proprii și fondurile împrumutate) - gradul de dependență de datorie.
2) Vă permite să corelați suma profitului cu cantitatea de resurse necesare activităților întreprinderii, cu ajutorul căreia se „câștigă” profitul. Cheltuielile care asigură profit sunt reflectate nu în bilanț, ci în contul de profit și pierdere. Prin urmare, evaluarea activelor vă permite să vedeți amploarea fondurilor implicate în activitățile firmei.

3) Evaluarea activelor vă permite să le comparați cu evaluarea profitului, ceea ce face ca raportul să fie „logic din punct de vedere economic”.
4) Decontare regulată rapoarte financiare, inclusiv raportul dintre rentabilitatea de bază a activelor, este un instrument convenabil pentru urmărirea stării curente a întreprinderii, ceea ce face posibilă excluderea influenței diferiților factori care denaturează valorile absolute ale indicatorilor de raportare.

Aceasta este o pregătire a unui articol enciclopedic pe această temă. Puteți contribui la dezvoltarea proiectului prin îmbunătățirea și completarea textului publicației în conformitate cu regulile proiectului. Puteți găsi manualul de utilizare

Fondurile indexate vă permit să primiți venituri din investiții în bursă în mod absolut pasiv. De exemplu, dacă investiți într-un fond bazat pe indicele S&P 500, fondurile dumneavoastră vor fi investite pe piața generală și nu va trebui să vă gândiți cum să vă gestionați banii și dacă merită să cumpărați sau să vindeți acțiuni ale anumitor companiilor. Toate aceste puncte vor fi gestionate de fond, care își formează portofoliul de investiții în funcție de starea unui anumit indice.

De asemenea, puteți alege un fond care funcționează cu orice indice. Există fonduri care sunt implicate în diverse sectoare de afaceri - energie, metale prețioase, servicii bancare, piețe emergente și altele. Trebuie doar să decizi singur că vrei să o faci, apoi să investești și să te relaxezi. De acum înainte, portofoliul dvs. de acțiuni va funcționa pe pilot automat.

  1. Realizați videoclipuri YouTube

Această zonă se dezvoltă foarte rapid. Puteți înregistra videoclipuri de absolut orice categorie - muzică, educațională, comedie, recenzii de filme - orice ... și apoi să le încărcați pe YouTube. Apoi puteți conecta Google Adsense la aceste videoclipuri și vor apărea anunțuri automate în ele. Când spectatorii fac clic pe acest anunț, veți primi bani de la Google Adsense.

Sarcina ta principală este să creezi videoclipuri demne, să le promovezi retele socialeși menține suficiente dintre ele pentru a genera venituri din mai multe clipuri. Nu este atât de ușor să filmezi și să editezi videoclipuri, dar după aceea vei primi o sursă de venit complet pasivă care poate dura foarte mult timp.

Nu sunteți sigur dacă o puteți face pe YouTube? Michelle Phan și-a combinat dragostea pentru cosmetică și pictură cu filmarea unui videoclip, a câștigat peste 8 milioane de abonați, iar acum a deschis propria companie cu o capitalizare de 800 milioane USD.

  1. Încercați marketingul afiliat și începeți să vindeți

Aceasta este o tehnică pasivă de câștig, mai potrivită pentru proprietarii de bloguri și site-uri active. Puteți începe să promovați orice produs pe site-ul dvs. și să primiți o taxă fixă ​​sau un procent din vânzări.

A face bani în acest fel nu este atât de dificil pe cât ai putea crede, deoarece multe companii sunt interesate să-și vândă produsele în cât mai multe locuri posibil.

Puteți găsi oferte de parteneriat fie contactând direct producătorii, fie pe site-uri specializate. Cel mai bine este dacă produsul sau serviciul promovat vă interesează sau corespunde subiectului site-ului.

  1. Faceți-vă fotografiile profitabile pe web

Îți place să faci poze? Dacă da, este posibil să îl puteți transforma într-o sursă de venit pasiv. Băncile de fotografii precum și vă pot oferi o platformă pentru a vinde imagini. Veți primi un procent sau un tarif fix pentru fiecare fotografie vândută unui client al site-ului.

În acest caz, fiecare fotografie reprezintă o sursă separată de venit care poate funcționa din nou și din nou. Trebuie doar să creezi un portofoliu, să-l încarci pe una sau mai multe platforme și aici se vor încheia acțiunile tale active. Toate problemele tehnice ale vânzărilor de fotografii sunt tratate prin intermediul platformei web.

  1. Cumpărați acțiuni cu randament ridicat

Prin construirea unui portofoliu de acțiuni cu randament ridicat, veți primi o sursă de venit pasiv obișnuit cu o rată anuală a dobânzii mult peste dobânda depozitului bancar.

Nu uitați că acțiunile cu randament ridicat sunt în continuare acțiuni, deci există întotdeauna posibilitatea reevaluării capitalului. În acest caz, veți primi profit din două surse - din dividende și randamentul capitalului investit. Va trebui să creați un cont de brokeraj pentru a cumpăra astfel de acțiuni și să completați formularele corespunzătoare.

  1. Scrieți o carte electronică

Cu siguranță ar putea fi frumos proces laborios dar când scrii cartea și o postezi pe platforme de tranzacționare, ea vă va putea asigura venituri ani de zile. Puteți vinde cartea pe propriul site sau puteți intra în parteneriate cu alte site-uri care se potrivesc cu subiectul cărții.

  1. Scrieți o carte adevărată și primiți redevențe

Ca si in cazul scrisului e-carte, mai întâi trebuie să muncești din greu aici. Dar când lucrarea este terminată și cartea va fi pusă în vânzare, va deveni complet sursă pasivă sursa de venit.

Acest lucru se aplică mai ales unei situații în care reușiți să vindeți o carte unui editor care vă va plăti o redevență de vânzare. Din fiecare exemplar vândut vei primi un procent, iar dacă cartea este populară, acest procent poate rezulta în sume substanțiale. În plus, aceste plăți pot dura ani de zile.

Mike Piper de la ObviousInvestor.com a făcut recent acest lucru. A scris cartea Investing in Plain English, care a fost vândută doar pe Amazon. Prima carte a devenit atât de profitabilă încât a creat o serie întreagă. Aceste cărți sunt în total.

  1. Obțineți rambursare la tranzacțiile cu cardul de credit

Multe carduri de credit oferă cashback variind de la 1% până la 5% din suma achiziției. Mergi la cumpărături și cheltuiești bani oricum, nu?

Astfel de bonusuri vă permit să vă asigurați un fel de „venit” pasiv (sub formă de cheltuieli reduse) din acțiunile pe care le faceți oricum.

  1. Vinde-ți propriile produse online

În acest domeniu, posibilitățile sunt nesfârșite: poți vinde aproape orice produs sau serviciu. Poate fi ceva ce creați și realizați singur sau poate fi un produs digital (software, DVD-uri sau videoclipuri cu instrucțiuni)

Pentru tranzacționare, puteți folosi o resursă specializată dacă dintr-o dată nu aveți propriul site sau blog. În plus, puteți încheia un acord de parteneriat oferind bunuri pe site-uri cu subiecte relevante sau folosind platforme precum (piața americană pentru vânzarea de produse digitale informatice - n.d.).

Puteți învăța cum să vindeți produse pe internet și să câștigați mult din el. Poate că nu este un venit complet pasiv, dar cu siguranță este mai pasiv decât munca obișnuită la care trebuie să mergi în fiecare dimineață.

  1. Investește în imobiliare

Mai degrabă, această metodă se încadrează în categoria veniturilor semi-pasive, întrucât investițiile imobiliare presupun cel puțin un nivel redus de activitate. Cu toate acestea, dacă aveți o proprietate pe care o închiriați deja, practic tot ce rămâne este să o întrețineți.

În plus, există administratori de proprietate profesioniști care vă pot administra proprietatea pentru un comision de aproximativ 10% din chirie. Astfel de manageri profesionisti contribuie la pasivizarea procesului de obținere a profitului din astfel de investiții, dar în același timp elimină o parte din acesta.

O altă modalitate de a investi în imobiliare este achitarea împrumutului. Dacă iei un împrumut pentru a cumpăra o proprietate pe care o vei închiria, chiriașii tăi vor achita treptat această datorie în fiecare lună. Când suma totală este plătită, profitul tău va crește vertiginos, iar investiția ta relativ mică devine un program de pensionare cu drepturi depline.

  1. Cumpărați un blog

Mii de bloguri sunt create în fiecare an, iar multe dintre ele sunt abandonate în timp. Dacă puteți cumpăra un blog cu destui vizitatori - și, prin urmare, suficient flux de numerar - acesta poate fi o sursă excelentă de venit pasiv.

Majoritatea blogurilor folosesc Google Adsense, care plătește o dată pe lună pentru a face publicitate pe site. A furniza venit suplimentar poti incheia si contracte de parteneriat. Ambele fluxuri de profit vor fi ale tale dacă deții un blog.

Din punct de vedere financiar, blogurile se vând de obicei cu 24 de ori venitul lunar pe care îl poate genera blogul. Adică, dacă un site poate câștiga 250 de dolari pe lună, sunt șanse să-l poți cumpăra cu 3000 de dolari. Aceasta înseamnă că, investind 3000 USD, poți primi 1500 USD anual.

Este posibil să puteți cumpăra un site web pentru mai puțini bani dacă proprietarul dorește cu adevărat să scape de acest bun. Unele site-uri conțin materiale „eterne” care nu își vor pierde relevanța și vor genera venituri la ani de la publicare.

Sfat bonus: Dacă cumpărați un site ca acesta și apoi îl umpleți cu conținut proaspăt, veți putea crește venitul lunar și, după un timp, puteți vinde site-ul din nou la un preț semnificativ mai mare decât l-ați dat când ați cumpărat.

În cele din urmă, în loc să cumpărați un blog, vă puteți crea propriul blog. Aceasta este, de asemenea, o modalitate bună de a face bani.

  1. Creați un site de vânzare

Dacă există un produs despre care știi multe, poți începe să-l vinzi pe un site specializat. Metodologia este aceeași ca atunci când vindeți un produs de fabricație proprie, cu excepția faptului că nu trebuie să vă ocupați de producția în sine.

De-a lungul timpului, este posibil să descoperiți că puteți adăuga produse similare. Dacă se întâmplă acest lucru, site-ul va începe să genereze profituri substanțiale.

Dacă puteți găsi o modalitate de a expedia mărfuri direct de la producător la client, nici nu trebuie să vă murdăriți mâinile. Poate că acesta nu este un câștig sută la sută pasiv, ci foarte aproape de el.

  1. Investiți în trusturi de investiții imobiliare (REIT)

Să presupunem că decizi să investești în imobiliare, dar nu vrei să-i dedici deloc timp și atenție. Trusturile de investiții vă vor ajuta în acest sens. Sunt ca o fundație care deține diverse proiecte imobiliare. Fondurile sunt gestionate de profesioniști, așa că nu trebuie să interferați deloc cu munca lor.

Unul dintre principalele beneficii ale investiției în trusturi REIT este că acestea produc de obicei dividende mai mari decât acțiunile, obligațiunile și depozitele bancare. De asemenea, vă puteți vinde interesul într-un trust în orice moment, făcând astfel de active mai lichide decât deținerea proprietății imobiliare.

  1. Deveniți un partener de afaceri pasiv

Știați companie de succes cine are nevoie de capital pentru a-și extinde afacerea? Dacă da, poți deveni un fel de înger pe termen scurt și poți oferi acel capital. Dar în loc să dai credit proprietarului companiei, cere o cotă din acțiuni. În acest caz, proprietarul firmei va gestiona activitatea companiei, în timp ce tu vei fi partener pasiv, participând și la afacere.

Fiecare afacere mică are nevoie de o sursă de recomandare pentru a sprijini vânzările. Faceți o listă cu antreprenorii ale căror servicii le folosiți în mod regulat și pe care să le recomandați pentru cooperare. Contactați-i și vedeți dacă au un sistem de plată de recomandare.

Puteți include contabili familiari, designeri de peisaj, electricieni, instalatori, curățatori de covoare sau oricine altcineva de pe listă. Fii pregătit să recomanzi serviciile acestor persoane prietenilor, familiei și colegilor tăi. Puteți obține un comision pentru fiecare recomandare doar vorbind cu oamenii.

Nu subestima nici programele de recomandare din domeniul profesional. Daca firma la care lucrezi are bonusuri pentru recomandarea de noi angajati sau noi clienti, profita de asta. Aceștia sunt bani foarte ușori.

  1. Listați locurile de cazare nefolosite pe Airbnb

Conceptul a apărut cu doar câțiva ani în urmă, dar s-a răspândit rapid în întreaga lume. Airbnb permite oamenilor să călătorească în lume și să plătească mult mai puține taxe de cameră decât hotelurile obișnuite. Prin participarea la Airbnb, vă puteți folosi casa pentru a găzdui oaspeți și puteți câștiga bani în plus doar prin închiriere.

Suma venitului va depinde de mărimea și starea casei dvs. și de locația acesteia. Desigur, dacă locuința ta este situată într-un oraș scump sau în apropierea unei stațiuni populare, veniturile vor fi mult mai mari. Acesta este un mod de a câștiga bani din spațiile libere din casa ta, care oricum ar fi goale.

  1. Scrieți o aplicație

Aplicațiile pot fi o sursă de venit incredibil de profitabilă. Gândiți-vă la câți oameni au smartphone-uri astăzi. Aproape totul! Oamenii descarcă aplicații ca nebuni - și din motive întemeiate.

Aplicațiile ușurează viața oamenilor. Nu contează dacă te ajută să postezi poze frumoase sau să ții evidența sarcinilor, întotdeauna există o aplicație care este utilă cuiva.

S-ar putea să întrebați: dacă există atât de multe aplicații acolo, de ce ați încerca să creați alta. Este concurența prea mare? Toate acestea sunt adevărate, dar proaspete idei creative poate câștiga. Dacă poți veni cu ceva unic, poți câștiga bani din asta.

Nu sunteți sigur cum să programați? Nicio problemă, poți învăța. Există o mulțime de cursuri diferite pe Internet, inclusiv cele gratuite. Alternativ, puteți angaja un dezvoltator pentru a construi o aplicație bazată pe ideea dvs.

Rezultatul final este o aplicație care poate genera venituri relativ pasive.

  1. Creați cursuri online

Fiecare om este expert în ceva. De ce să nu creezi un curs online despre hobby-ul tău?

Există mai multe moduri de a crea și de a oferi propriile cursuri online. Una dintre cele mai moduri simple este de a folosi site-uri precum

Din obiceiul de a profita de toate, am vrut să aplic cunoștințele Teoriei constrângerilor sale în contextul companiei noastre angajate în dezvoltarea de software personalizat. În acest articol, voi încerca să rezum ideile principale din carte și apoi să trag concluzii în contextul domeniului meu. M-as bucura daca cineva ar fi interesat de roman, pentru ca merita. Sublinierea erorilor în raționamentul meu obiectiv și fără cusur logic sunt de asemenea binevenite.

Definirea scopului

Primul gând care începe povestea este de a defini obiectivele companiei. Potrivit lui Eli Goldratt, există un singur „obiectiv”, iar protagonistul petrece mai multe capitole, încercând dureros să-și dea seama. „Ce determină succesul unei întreprinderi?” La început, aceste chinuri mi s-au părut a fi prefăcute - profit, acesta este scopul principal al oricărei companii și ideea la care protagonistul ajunge după un timp. Dar de ce a vrut Goldratt să arate că acest lucru nu este evident?

La câteva zile după ce am citit primele capitole, CEO-ul unei companii concurente m-a sunat pentru a discuta cu managerul de proiect și cu agentul de marketing despre îmbunătățirea eficienței producției. Deoarece sunt mereu bucuros să ajut concurenții, am acceptat invitația. Prima mea întrebare a fost: „Care sunt principalele obiective ale companiei dumneavoastră?” Managerul a răspuns: „gestionarea eficientă a dezvoltatorilor, repartizarea optimă a sarcinilor”. Agentul de marketing a spus, „căutând clienți promițători”. Directorul lor, bănuind un truc, miji ochii și începu să se uite, așteptând un răspuns. Am vorbit despre „tocmai acel obiectiv”.

S-ar părea că sintagma „scopul principal al unei întreprinderi este acela de a obține profit” este o axiomă care a fost asimilată de toți oamenii care au studiat economia. Calitate software de la sine nu se va transforma în bani dacă nu este vândut, la fel cum clientul nu va deveni o sursă de profit până când nevoile sale nu sunt satisfăcute. Practica a arătat că angajații companiei consideră ca obiectivul acesteia să fie buna îndeplinire a sarcinilor lor. Întrucât eșantionul statistic era mic, am întrebat-o director tehnic: "Care este scopul companiei noastre?" El a răspuns: „Faceți un software cool și lăsați o amprentă în univers”, apoi s-a gândit și a adăugat, „astfel încât oamenilor să le placă programele noastre. Și, de asemenea, facem lumea un loc mai bun.”

După aceea, am început să mă îndoiesc de calitățile mele morale și etice, dar nu am crescut filozofie. Prin urmare, printr-o decizie cu voință puternică, vom lua maximizarea profitului ca obiectiv principal al companiei și vom selecta metricile necesare pentru a o măsura:

* Profit net
* Return Of Investment = (rentabilitatea investiției - valoarea investiției) / valoarea investiției
* Fluxul de numerar

Iubitorii de traduceri exacte și bun simț poate argumenta că un scop este ceva clar definit care poate fi atins. Prin urmare, vom vorbi mai degrabă despre proces de imbunatatire continua, al cărei rezultat este o creștere constantă a celor trei parametri de mai sus. Este important să înțelegem că numai îmbunătățirea lor simultană poate fi numită un efect pozitiv. De exemplu, un milion de profit pe lună este bun dacă investiția a fost de 5 milioane, dar este rău dacă s-a investit un miliard. La fel și cu fluxul de numerar. Profitul poate fi mare până la sfârșitul trimestrului, când se primesc bani pentru mai multe proiecte, dar dacă în primele două luni nu există suficient cash flow pentru a plăti salariile programatorilor, atunci compania va înceta să mai existe.

Toate acestea sună simplu și rezonabil, dar apare întrebarea - ce ar trebui făcut pentru a începe procesul de îmbunătățire continuă?

Indicatorii lui Eliyahu Goldrat

Se propune luarea în considerare a unor indicatori alternativi:

  • Rata de generare a veniturilor
  • Capital legat
  • Rata cheltuielilor de exploatare

Definitii:

Rata de generare a veniturilor este rata la care sistemul generează bani prin vânzări
Capitalul legat reprezintă toți banii investiți de sistem în articole achiziționate care pot fi vândute
Cheltuielile de exploatare sunt toți banii pe care sistemul îi cheltuiește pentru a transforma capitalul legat în generare de venit.

Aceste definiții lasă un anumit domeniu de aplicare. Principalul lucru în ele este că sunt interdependente și pot fi utilizate în studiul proceselor din orice producție. Să ne uităm la câteva exemple. Chiria biroului, salariile angajatilor, materiale consumabile- toate acestea sunt costuri de tranzacție (cu excepția cazului în care vom revând markere sau hârtie). Echipamente achiziționate și software este capital legat.

Situația este puțin mai complicată cu banii cheltuiți pentru îmbunătățirea abilităților angajaților și timpul investit în dezvoltarea diferitelor biblioteci și componente utile. Datorită specificului industriei IT, vom considera proprietatea intelectuală ca un „lucru” care poate fi vândut.

Teoretic, ideea principală este de a maximiza rata de generare a veniturilor minimizând în același timp capitalul asociat și rata cheltuielilor de exploatare. Cu costurile de operare, totul este clar - cu cât plătim mai puțin biroul, cu atât mai mult profit. Odată cu generarea de venituri și - dolarul primit astăzi este mai bun decât dolarul de mâine și este chiar mai bine să obțineți doi dolari astăzi. Mai puțin evident este faptul că capitalul legat crește costurile de exploatare. Exemplu: Cu cât sunt folosite mai multe computere pentru a face software, cu atât consumă mai multă energie electrică. Produsele semifabricate la o fabrică de mobilă trebuie depozitate într-un depozit, transportate, luate în considerare etc. Un programator, în a cărui educație s-au investit mulți bani, este înalt calificat și, în consecință, necesită mult salariile... Din acest punct de vedere, pare rațional să credeți că dezvoltarea propriilor produse este mai profitabilă decât dezvoltarea la comandă, deoarece puteți obține o rată mai mare de generare a veniturilor cu un capital asociat mai puțin.

Evenimente dependente și variații statistice

Înainte de a încerca să aplicăm teoria de mai sus în practica unei companii de IT și să lucrăm sfaturi practice pentru a implementa un proces de îmbunătățire continuă, să ne uităm la două concepte mai importante:

  • Evenimente dependente
  • Abateri statistice

Prima înseamnă că o operațiune în producție nu poate începe până când alta nu este terminată. De exemplu, pentru ca un designer să creeze o interfață cu utilizatorul, el trebuie să obțină cerințele pentru această funcționalitate de la analist. Pentru ca programatorul să completeze componenta corespunzătoare, are nevoie de grafică de la designer. Testerul trebuie să aștepte până când programatorul este terminat pentru a verifica stabilitatea și conformitatea componentei cu cerințele. Adăugați aici posibile interacțiuni cu echipa de server, reprezentanții clienților, departamentul de vânzări și veți obține un set de lanțuri destul de lungi care leagă compania noastră de mână și de picior. Dar pentru a genera venituri, este necesar să finalizați cu succes toate evenimentele de la primul până la ultimul, iar ordinea este cel mai adesea fixă.

Principiul de bază al teoriei constrângerilor este că un lanț nu este mai puternic decât veriga sa cea mai slabă.

Aceasta înseamnă că rata la care se generează venitul este determinată de performanța verigii celei mai slabe din lanț. Dacă proiectantul livrează materiale mai repede decât le poate procesa programatorul, atunci viteza designerului nu va afecta influență pozitivă la viteza întregului sistem. În mod similar, dacă un programator adaugă rapid funcționalitate, dar un nivel scăzut de automatizare a testelor crește timpul necesar pentru controlul calității, atunci această funcționalitate nu va fi predată până când testerii nu își vor termina munca.

Pentru a ilustra postulatul, Goldratt dă un exemplu de școlari care merg într-o drumeție. Grupul trebuie să treacă complet de la punctul A la punctul B, iar timpul petrecut pentru rezolvarea acestei probleme nu va fi mai mic decât timpul pe care l-ar fi petrecut cel mai lent participant.

Acum să vorbim despre abaterile statistice. Este destul de dificil să măsori viteza unui designer, programator sau tester. Profesia noastră este prea creativă. Să presupunem că am construit echipa astfel încât mediile să fie aliniate la total debitului sisteme. Adică, un analist, în medie, livrează câte sarcini este nevoie pe iterație, programatorii, pe baza vitezei medii, le fac față la timp și le transmit unui grup de testeri.

Cel mai stupid lucru într-o astfel de situație ar fi să presupunem că viteza sistemului în final va fi egală cu viteza medie la care ne-am aliniat evenimentele - etapele de dezvoltare. Problema sunt abaterile statistice. Designerii au uneori bătăi de cap, iar uneori, dimpotrivă, sunt vizitați de o muză. Programatorii pot emite mai mult cod decât se așteptau sau pot pleca brusc în vacanță etc.

Ce se întâmplă atunci? Să luăm 4 farfurioare - vor fi etape de producție, o grămadă de monede și zaruri... Monedele ar trebui să migreze de la o grămadă la alta, vizitând alternativ farfuriile 1, 2, 3 și 4. În primul pas, aruncăm un zar și transferăm din grămadă în prima farfurie câte monede am căzut. Apoi aruncăm din nou osul și transferăm din prima farfurie în a doua câte monede au căzut de data aceasta, dar nu mai multe decât avem în prima farfurie. Și tot așa, până când monedele sunt „procesate”.

Deoarece viteza medie de mișcare a monedelor între farfurioare este (1 + 2 + 3 + 4 + 5 + 6) / 6 = 3,5, putem presupune că în 20 de iterații vom obține 20 * 3,5 - aproximativ 70 de monede.

Experimentul a arătat „rata de generare a veniturilor” reală: 59 de monede au fost procesate și alte 10 au fost blocate în capitalul legat (deși au avut toate șansele să meargă de la început până la sfârșit). Astfel, sistemul funcționa la doar 84% din puterea medie așteptată:

Prin urmare, una dintre concluzii este să nu te bazezi doar pe viteza de dezvoltare în evaluarea proiectului. Deși această legătură este adesea cea mai consumatoare de timp și, prin urmare, îngustă, viteza sistemului se poate dovedi a fi și mai lentă ca urmare a abaterilor statistice.

În plus, nu am ținut cont de faptul că capitalul asociat, care apare din cauza abaterilor statistice, a crescut viteza cheltuielilor de exploatare în timpul funcționării sistemului, ceea ce înseamnă că situația reală este și mai proastă.

concluzii

În concluzie, voi formula câteva presupuneri pe care mi le-am făcut și pe care aș dori să le aduc în discuție.

Este recomandabil să nu începeți o sarcină dacă aceasta depinde de finalizarea unui alt eveniment și nu poate fi finalizată în viitorul apropiat. Anticipând blocajul și încercând să obținem o parte din sarcină din timp, creăm capital legat. De exemplu, dacă codul serverului nu este încă gata, putem scrie codul pentru interacțiunea cu serverul pe client, afișând parametrii în jurnal. Când serverul este scris, dezvoltatorul va trebui în continuare să se întoarcă la modulul de interacțiune, să-și amintească din nou cum funcționează și să remedieze diferențele nesocotite. Un număr mare de sarcini neterminate necesită timp suplimentar, deoarece ne gândim constant la ele și căutăm oportunități de finalizat. Să spunem că știm că nu putem termina nimic din ce am început până când colegii noștri își vor termina munca. În acest caz, problema trebuie rezolvată la nivelul managementului de proiect, încercând să creștem productivitatea legăturilor înguste și nu lucrând pentru viitor.

Când se caută noi proiecte, sunt procesați un număr destul de mare de potențiali clienți. Cu mulți dintre ei intrăm în stadiul de negocieri active. Uneori apar situații când toate unitățile de producție sunt deja încărcate, iar negocierile cu noi clienți sunt încă în desfășurare. În acest caz, trebuie să spuneți departamentului de vânzări - „nu găti oala”. În caz contrar, acumulăm mai multe comenzi care nu au început și s-ar putea să nu fie începute niciodată, dar consumăm timp pentru interacțiunea cu clienții: răspunsul la întrebările lor tehnice, solicitări de cercetare sau evaluare a ceva etc. Argumentul „e păcat să scapi de un potențial proiect” are o mai mare factor psihologic decât rațional. Căutarea comenzilor este doar una dintre etapele producției în dezvoltarea la comandă și dacă are un randament mai mare decât alte etape, atunci crearea de capital asociat trebuie oprită, mai ales dacă există posibilitatea de neconversie a acestuia. în generarea de venituri.

Situația inversă se întâmplă și periodic, când proiectul pentru client este finalizat și dezvoltatorul trebuie să fie ocupat cu ceva. Noi, ca companie care doream să trecem de la externalizare la dezvoltarea de produse, în astfel de cazuri am venit cu propriul nostru proiect pentru programator. Mai mult, multe astfel de proiecte au început, pentru că dezvoltatorii sunt puternici în diferite domenii și s-a concentrat tocmai pe priceperea lor. De asemenea, s-a crezut că proiectul nu va avea loc cea mai buna calitate dacă 10 persoane lucrează pe rând la el. Drept urmare, am acumulat o mulțime de „produse”, dintre care niciunul nu a ajuns consumatorul final, adică nu a afectat rata de generare a veniturilor. Cele mai multe dintre ele sunt pur și simplu neterminate. S-ar părea că este în regulă - dar am evitat timpul de nefuncționare al programatorilor, dar făcând acest lucru a fost creat Volumul imens capital legat. Petrecem mult timp pe aceste proiecte în mod periodic încercând să continuăm dezvoltarea, dar mai ales amintindu-ne „ce se întâmplă aici” sau hotărând să „rescriem această parte pentru că au apărut noi biblioteci” sau „am învățat cum să facem mai bine”. Acum, atunci când ne dezvoltăm propriile produse, facem în primul rând planificarea, alocam toate resursele necesare și urmăm planul până la finalizarea proiectului. Și dacă dezvoltatorii au timp de nefuncționare, atunci pot citi o carte în acest moment.

Tuturor celor care au ajuns la aceste rânduri, vreau să le mulțumesc pentru munca intelectuală depusă și doresc să păstrez mintea larg deschisă la idei noi. Lumea este aranjată logic, trebuie doar să înțelegem corect premisele și, ca o consecință inevitabilă, să obținem rezultatul dorit.

Responsabilitatea pentru situația financiară a companiei revine CEO-ului și directorilor funcționali ai companiei. Li se cere să poată genera profituri și bani. „Business Consulting Igor Chugunov” este gata să ajute în acest sens prin formarea lor.

Ce înseamnă termenii „starea financiară a întreprinderii” și „întreprindere eficientă”?

Termenul „starea financiară a întreprinderii” înseamnă rezultatele evaluării capacității întreprinderii de a genera profit net, flux de numerar net pozitiv, de a-și crește valoarea de piață, de a-și achita în timp util și integral obligațiile financiare pe termen scurt și lung, să-și mențină independența financiară în timp ce atrage capitalul împrumutat.

Cele mai înalte obiective strategice ale întreprinderii sunt două obiective în Pe termen scurt activitate (până la 365 de zile) și un obiectiv în perioada de activitate pe termen lung (mai mult de 365 de zile):

  • (1) primul obiectiv strategic cel mai înalt activitate economicăîntreprinderi - creșterea optimă a profitului net;
  • (2) al doilea cel mai înalt obiectiv strategic al activității economice a întreprinderii este creșterea optimă a fluxului de numerar net pozitiv;
  • (3) al treilea cel mai înalt obiectiv strategic al activității economice este creșterea valoare de piațăîntreprinderilor.

Profitul net este excesul dintre veniturile totale din activități economice față de cheltuielile totale ale activităților economice pentru o anumită perioadă.

Un flux de numerar net pozitiv este un exces din totalul încasărilor Bani peste totalul plăților de fonduri pentru perioada de activitate.

Relația dintre cele mai înalte trei obiective strategice ale întreprinderii este următoarea: atingerea obiectivului de profit net creează conditie necesara atingerea obiectivului unui cash flow net pozitiv, care pe termen lung creează o condiție necesară pentru creșterea valorii de piață a companiei prin creșterea capitalului social al companiei.

Profitul net este un indicator că o întreprindere este capabilă să câștige, nu să producă și să vândă produse, ceea ce se poate face cu o pierdere, ci să câștige sub forma efectului activității economice. Un flux de numerar net pozitiv este un indicator că o întreprindere știe să trăiască în funcție de mijloacele pe care le câștigă, fără a contracta datorii pe care nu le poate rambursa, iar dacă ia împrumuturi, le restituie într-un volum modern și plin, având suficienți bani pentru isi continua activitatea.activitati. O creștere a valorii de piață a unei întreprinderi este un indicator al creșterii averii proprietarilor săi asociați cu întreprinderea.

Astfel, analiza situației financiare a unei întreprinderi sau diagnosticul financiar al acesteia este o analiză a capacității întreprinderii de a-și atinge cele mai înalte obiective strategice. În consecință, diagnosticul financiar este determinarea motivelor succesului sau eșecului întreprinderii, a tendințelor pozitive și negative în capacitatea de a genera profit și bani, în lichiditate și stabilitate financiară, precum și elaborarea proiectelor de soluții pentru îmbunătățirea situației financiare. starea întreprinderii. Este destul de evident că rezultatele diagnosticelor financiare ale întreprinderii reprezintă un domeniu de cel mai mare interes pentru proprietarii întreprinderii, care au creat întreprinderea pentru a atinge tocmai aceste obiective, pentru director general(un director) al unei întreprinderi cu întreaga responsabilitate pentru atingerea obiectivelor de venit net și flux net de numerar pozitiv. „Generalitatea” directorului general este determinată de faptul că acesta este responsabil pentru obținerea rezultatelor finale ale activității economice a întreprinderii, care sunt necesare pentru toate „grupurile pe acțiuni” ale întreprinderii: profit net sporit optim. și a crescut în mod optim fluxul de numerar net pozitiv.

Termenul " întreprindere eficientă”Înseamnă că compania generează atât venit net, cât și flux de numerar net pozitiv. Dacă o entitate generează un profit net și un flux de numerar net negativ sau generează o pierdere și un flux de numerar net pozitiv sau, chiar mai rău, generează o pierdere și un flux de numerar net negativ, atunci o astfel de entitate este ineficientă. Un analog cu ineficiența unei întreprinderi în domeniul sănătății umane poate fi o boală cu o boală gravă care amenință să transforme o persoană într-o persoană cu dizabilități sau să o omoare.

În centrul activității economice eficiente a unei întreprinderi se află capacitatea acesteia de a produce și vinde consumatorilor produsele de care au nevoie, capabile să-și satisfacă nevoile mai bine și mai rapid decât sunt capabili concurenții, ceea ce se manifestă prin venituri mari din vânzarea produselor. , și să facă acest lucru în cel mai economic mod, ceea ce se manifestă în costuri relativ mici. Ca urmare, diferența dintre veniturile mari din vânzările de produse și costurile relativ scăzute, care reprezintă un profit net, devine mare, care se concretizează apoi într-un flux net de numerar pozitiv mare.

Capacitatea unei întreprinderi de a genera profit net și un flux de numerar net pozitiv este o consecință, pe de o parte, a competenței manageriale a conducerii acesteia și, pe de altă parte, a influenței Mediul externîntreprindere asupra rezultatelor operațiunilor sale de afaceri, care pot fi atât favorabile, cât și nefavorabile. Mediul extern al întreprinderii îl reprezintă consumatorii produselor întreprinderii, furnizorii de resurse, concurenții, situația politică, situația economică, situația tehnologică, situația socială și de mediu. Conducerea întreprinderii este obligată să organizeze procesele de afaceri ale întreprinderii în așa fel încât în ​​condițiile mediului extern existent (favorabil sau nefavorabil) întreprinderea să fie eficientă, adică. a generat venit net și bani. Dacă acest lucru nu se întâmplă, atunci proprietarii întreprinderii ar trebui să fie diagnosticați cu „incompetență managerială a managementului” fie față de ei înșiși, dacă proprietarii întreprinderii dețin poziții cheie în întreprindere, fie față de managerii angajați. Aceasta înseamnă că caracteristicile personale specifice existente, cunoștințele și abilitățile de management al întreprinderii sunt insuficiente pentru a atinge cele mai înalte obiective strategice ale întreprinderii. Problema competenței manageriale insuficiente a managementului este o problemă tradițională pentru acele întreprinderi care nu investesc suficient resurse financiare in cresterea sa. Efectuarea unui astfel de diagnostic înseamnă necesitatea organizării unui tratament managerial adecvat acestui diagnostic sub forma unei pregătiri specializate în ceea ce este necesar în primul rând în afaceri pentru a crește în mod optim profitul net, fluxul net pozitiv de numerar și valoarea de piață a întreprinderii, sau înlocuirea conducerii dacă aceasta se dovedește a fi incapabil să învețe.

Cine, pentru ce și de ce este responsabil pentru situația financiară a întreprinderii.

Structura organizatorică și funcțională a oricărei întreprinderi este complexă, deoarece orice întreprindere trebuie să satisfacă nevoile a cinci „grupuri pe acțiuni” principale care consumă rezultatele activităților sale economice: grupul „Investitori”, care include proprietarii întreprinderii, externi. investitori, organizații de credit care oferă capital de împrumut, „Consumatori de produse”, inclusiv consumatori-întreprinderi, consumatori-persoane fizice și intermediari, grupul „Furnizori”, care include furnizori de toate tipurile de resurse, grupul „Personalul întreprinderii”, „ Grupul organismelor de reglementare de stat. Necesitatea de a satisface nevoile acestor „grupuri de acționari” la un anumit nivel, sau chiar mai bine și mai rapid decât pot face concurenții, necesită atribuirea unor legături structurale de bază speciale ale schemei acestor „grupuri de acționari” structura organizationalaîntreprinderilor și atribuirea lor de funcții (muncă) legate de satisfacerea nevoilor acestora: departament (departament) de finanțe, condus de CFO, un departament (secție) de marketing condus de directorul de marketing, un departament (secție) de producție condus de un director de producție, un departament (secție) de logistică condus de un director de logistică, un departament (secție) de personal condus de un director de resurse umane. Termenul „legătură structurală principală” ar trebui înțeles literal: principalul, care stă la baza structurii organizaționale, care are un impact major asupra stării financiare a întreprinderii.

„Generalitatea” directorului general (președinte de consiliu, președinte etc.) este determinată și de faptul că directorii funcționali ai întreprinderii ar trebui să îi fie direct subordonați: director de marketing, director de producție, director logistic, director financiar. , director de personal , care au un impact major asupra stării financiare a întreprinderii datorită conducerii acelor operațiuni de afaceri care se desfășoară în diviziile lor subordonate ale întreprinderii.

Împreună cu delegarea de autoritate de a gestiona unul dintre principalele domenii de activitate economică a întreprinderii, directorului funcțional ar trebui să i se atribuie responsabilitatea pentru rezultate financiare activități într-o direcție funcțională controlată. Această responsabilitate este formalizată prin stabilirea de obiective pentru performanta financiara activități economice ale întreprinderii, pentru care directorul funcțional poartă responsabilitatea financiară și administrativă prevăzută. Indicatorii financiari ai activității economice a întreprinderii pentru care directorii funcționali ar trebui trași la răspundere sunt următorii:

  • (1) Director de marketing: Venituri din vânzările de produse, costul materialelor directe inclus produse terminate, lucrari, servicii, profit brut, total cheltuieli de marketingîntreprinderi, mărimea și cifra de afaceri a creanțelor pentru bunuri, lucrări, servicii, profit din exploatare;
  • (2) director de producție: cost de producție, profit brut;
  • (3) director de logistică: costurile totale de logistică ale întreprinderii, costul produselor finite și al mărfurilor vândute, profitul brut, profitul din exploatare;
  • (4) CFO: costuri financiare, i.e. cheltuieli legate de finantarea activitatilor economice ale intreprinderii, profit inainte de impozitare, cash-flow net al societatii.
  • (5) director resurse umane: venit net anual, flux de numerar net anual.

Implementarea responsabilității financiare a directorului funcțional este asigurată de relația dintre componenta variabilă a remunerației sale bănești și succesul în atingerea obiectivelor în ceea ce privește indicatorii financiari fiși.

Astfel, pentru a nu deveni un singur războinic în domeniu în lupta pentru atingerea celor mai înalte obiective strategice ale întreprinderii și pentru a câștiga bătălia, CEO-ul trebuie să aibă competență managerială în optimizarea structurii organizatorice și funcționale a întreprinderii, determinând performanța cheie. indicatori în marketing, producție, logistică, management financiar și management.personal și numirea unor obiective SMART pentru aceștia, în organizarea unui sistem eficient de recompensă materială. CEO-ul trebuie să aibă, de asemenea, competență managerială în analiza situației financiare a întreprinderii pentru luarea de decizii calificate cu privire la „Cine este de vină?” sau "Cine este responsabil pentru succes?" și "Ce să faci?" Fără cunoștințe profunde de management financiar, el nu este capabil să înțeleagă interpretarea rezultatelor procedurilor de diagnosticare financiară, motivele care au determinat o schimbare a situației financiare a întreprinderii și să ia o decizie informată pentru a o îmbunătăți. În acest caz, CEO-ul caută de obicei refugiu într-un domeniu în care se consideră competent. Acesta este fie domeniul de activitate în care a avut succes înainte de postul de CEO, fie dorința de a delega subordonaților săi tot ceea ce îi provoacă un sentiment de disconfort. În esență, aceasta înseamnă plecarea căpitanului de pe podul căpitanului. Prin analogie cu Titanic, rămâne ca întreprinderea să intre într-un mediu extern nefavorabil (nava va întâlni aisbergul) pentru a începe să genereze mai întâi un flux net de numerar negativ, iar apoi o pierdere (scufundare).

Directorul domeniului funcțional de activitate economică a întreprinderii trebuie să fie competent și în procedurile de diagnosticare financiară a întreprinderii pentru a putea înțelege rezultatele acesteia, pentru a înțelege de ce este de vină sau care este succesul său, să înțeleagă conținutul deciziei directorului general de a îmbunătăți starea financiară a întreprinderii, să determine cum să îmbunătățească starea financiară a întreprinderii datorită optimizării activităților din aria sa funcțională. Un simptom al lipsei de competență managerială a unui director funcțional este comportamentul acestuia la o ședință ținută de directorul general cu agendă de îmbunătățire a stării financiare a întreprinderii, atunci când directorul funcțional este pasiv, adică. nu vine cu propuneri constructive sau nu este pregătit să-și asume responsabilitatea pentru îmbunătățirea valorilor conform indicatorilor financiari ai întreprinderii care îi sunt alocate. Ca orice lider incompetent, el se străduiește să se ocupe doar de acele aspecte ale îndatoririlor sale în care era competent în precedentul munca de succesși deleagă fericit subordonaților săi autoritatea de a se ocupa de aspectele incomode ale îndatoririlor lor.

Responsabilitate pentru directori funcționali pentru situația financiară a întreprinderii conform indicatorilor cheie de performanță corespunzători ar trebui alocați datorită faptului că aceștia gestionează în mod direct activele întreprinderii, a căror calitate a conducerii depinde de rezultatele financiare ale activității economice a întreprinderii și starea sa financiara:

  • (1) directorul de marketing gestionează produsele de marketing ale întreprinderii, inclusiv stabilirea prețurilor produselor, parte a activelor imobilizate (mărci), parte a activelor circulante (conturi de creanță pentru bunuri, lucrări, servicii);
  • (2) directorul de producție administrează o parte semnificativă a activelor imobilizate (echipamente de producție, clădiri de producție), o parte semnificativă a activelor circulante (stocuri de lucrări în curs);
  • (3) directorul de logistică administrează o parte semnificativă a activelor imobilizate (cladiri de depozite, mașini de transport, mașini de ridicare și transport în depozite, echipamente pentru depozitarea stocurilor) și o parte semnificativă a activelor circulante (stocuri de resurse materiale pentru producție). , produse finite, mărfuri);
  • (4) directorul financiar gestionează bani, care sunt un tip de active circulante;
  • (5) directorul de resurse umane gestionează creșterea competenței manageriale a conducerii întreprinderii, care este o imobilizare necorporală.
Cum se analizează situația financiară a întreprinderii, cine ar trebui să o facă și cine este utilizatorul rezultatelor diagnosticului financiar al întreprinderii.

Pentru direcția funcțională a activității economice a întreprinderii „Managementul financiar” ar trebui să li se atribuie trei funcții de management financiar, care sunt funcția „Gestionarea investițiilor și reinvestițiilor”, funcția „Gestionarea finanțării activelor” și funcția „Gestionarea activelor” . Funcția Asset Management include, alături de altele, Diagnosticarea Financiară (analiza situației financiare) a întreprinderii.

Funcția „Diagnoza financiară (analiza situației financiare) a unei întreprinderi” constă în proceduri de diagnosticare financiară, a căror compoziție și conținut trebuie elaborate ca urmare a proiectării organizatorice și funcționale a direcției funcționale „Management financiar” de către CFO și aprobat de CEO-ul întreprinderii.

Astfel, analiza situației financiare a întreprinderii ar trebui să fie în strictă concordanță cu conținutul funcției „Diagnoza financiară (analiza situației financiare) a întreprinderii”. În mod corectînțelegerea modului de a face acest lucru ar trebui să fie o modalitate de a explora diagnosticul financiar ca domeniu de expertiză prin predare specializată într-un stil academic.

Funcția „Diagnoza financiară (analiza situației financiare) a unei întreprinderi” poate fi efectuată, de regulă, de un specialist calificat în management financiar, indiferent de amploarea activității economice a întreprinderii.

Atunci când se utilizează tehnologia managementului bugetar al eficienței întreprinderii, această funcție este îndeplinită de un specialist în gestionarea bugetului departamentului (diviziunii) finanțelor întreprinderii.

Rezultatul informațional al diagnosticului financiar este un rezumat al diagnosticului financiar, care ar trebui să descrie în detaliu metoda de obținere a acestor rezultate, datele utilizate, interpretarea rezultatelor în stilul „Aceasta înseamnă că ...” este dat, pozitiv și se identifică tendințe negative ale stării financiare a întreprinderii, se identifică directorii funcționali vinovați sau directorii funcționali care au adus contribuția necesară la buna stare financiară a întreprinderii, au elaborat proiecte de soluții pentru îmbunătățirea situației financiare a întreprinderii sau pentru a-l proteja de modificări inutile.

Utilizatorii rezultatelor diagnosticului financiar al întreprinderii sunt directorul general și directorii funcționali ai întreprinderii.

Ce ar trebui instruit pentru managementul întreprinderii și cine ar trebui să organizeze o astfel de instruire.

Pe baza celor mai înalte obiective strategice ale întreprinderii, CEO-ul, directorul de marketing, directorul de producție, directorul de logistică, directorul financiar și directorul de resurse umane trebuie să fie învățați ce este necesar în primul rând în afaceri pentru a crește în mod optim profitul net, fluxul net de numerar pozitiv și piața. valoarea întreprinderii.

Rezultatele analizei situației financiare a întreprinderii, care reflectă întotdeauna nivelul existent de competență managerială a conducerii întreprinderii, ar trebui să ajute la determinarea listei de întrebări de instruire pentru fiecare dintre ele. De exemplu, dacă o întreprindere este diagnosticată cu o tendință descendentă negativă sau o problemă de rentabilitate scăzută a capitalului, care este determinată de o scădere sau valoare scăzută a randamentului capitalurilor proprii ROCE, ROTA, ROE și ROI, atunci problemele fundamentale ale întreprinderii sunt asociate cu competențe de management insuficiente în următoarele domenii de management: managementul produselor, managementul costurilor produselor fabricate, managementul prețurilor, managementul stocurilor, managementul stocurilor și depozitarea, managementul transporturilor, managementul conturilor de încasat, managementul datoriilor curente. În fiecare dintre aceste domenii, rezultatele diagnosticului financiar pot fi utilizate pentru a identifica lista de subiecte din programul de formare pentru CEO sau COO, sau mai mulți COO, care ar trebui să fie instruiți în acel program. În cazul analizat, directorul de marketing, directorul de producție și directorul de logistică trebuie să urmeze pregătire pentru diferite programe de formare: director de marketing - pentru programul de management al produselor întreprinderii, managementul prețurilor, managementul creanțelor pentru bunuri, lucrări și servicii, director producție - pentru programul de gestionare a costurilor de productie, director logistica - pentru programul de gestionare a stocurilor, programul de gestionare a depozitelor si depozitelor, programul de gestionare a transporturilor, programul de gestionare a conturilor de plati pentru bunuri, lucrari, servicii.

Responsabilitatea organizării unei instruiri eficiente pentru personal revine directorului de HR, care este responsabil cu organizarea de instruire cu privire la ceea ce este necesar în primul rând în business pentru a crește în mod optim profitul net, fluxul net pozitiv de numerar și valoarea de piață a întreprinderii. Rezultatul unei astfel de pregătiri ar trebui să fie un nivel sporit de competență managerială a cursanților, care poate fi întotdeauna determinat prin măsurarea nivelului de cunoștințe și abilități în anumite aspecte ale activității.

Programe de instruire și consultanță managerială de specialitate privind tehnologiile de îmbunătățire a stării financiare a unei întreprinderi.

Compania de consultanță în afaceri a lui Igor Chugunov activează pe piața educației, formării și consultanței manageriale pe termen scurt în afaceri din anul 2003, specializată în formarea corporativă și individuală a proprietarilor de afaceri, managerilor de top și mijlocii, profesioniștilor și specialiștilor în tehnologie. management eficientîn marketing, logistică, finanțe, managementul personalului, procese de afaceri și proiecte de afaceri, privind implementarea proiectelor de expertiză de consultanță în management și consultanță individuală în management.

Business Consulting Igor Chugunov își poziționează produsele ca „formare de înaltă calitate privind ceea ce este necesar în primul rând în afaceri pentru a crește în mod optim profitul net, fluxul net de numerar pozitiv și valoarea de piață a companiei”.

Instruirea se desfășoară în format de module de formare deschise, desfășurate conform programului, și seminarii de instruire corporative, desfășurate la comanda clienților.

Proiectele de expertiză de consultanță și consultanța individuală în management sunt disponibile la cerere.

Specializarea profesională a companiei acoperă aria managementului eficient al afacerii care vizează creșterea optimă a profitului net, a fluxului de numerar net pozitiv și a valorii companiei și include următoarele 6 programe de formare și 23 de module de formare deschiseîn ele:

program de formare „Management financiar”:

  • modulul „Analiza situației financiare a companiei și modalități de îmbunătățire a acesteia” La nevoie”;
  • modul „Gestionarea costurilor” După cum este necesar „;
  • modul „Tehnologia managementului eficient” După cum este necesar „a conturilor de încasat”;
  • modul „Tehnologia managementului bugetar” După cum este necesar „de către eficiența companiei”;
  • modulul „CVP-analiză - un instrument de planificare a profiturilor, veniturilor și costurilor pentru diverse volume de producție, achiziții de bunuri și vânzarea acestora”.

program de formare „Management de marketing”:

  • modulul „Tehnologia marketingului eficient: analiza pieței” După cum este necesar”;
  • modulul „Tehnologia marketingului eficient: dezvoltare strategie de marketing„Cum să”;
  • modulul „Tehnologia prețurilor de marketing eficiente”;
  • modul „Tehnologie” La nevoie „pentru diagnosticarea oportunităților de creștere semnificativă a vânzărilor de produse (produse finite, mărfuri, lucrări, servicii)”;
  • modul „Analiză ABC bazată pe principiul Pareto – un instrument de creștere a eficienței afacerii”;
  • modulul „Tehnologia vânzărilor eficiente” După cum este necesar”;

program de formare „Managementul logisticii”:

  • modulul „Fundamentele organizației” Cum să „logistica în companie”;
  • modul „Prognoză” După cum este necesar „de cerere și vânzări”;
  • modulul „Bazele managementului eficient al stocurilor” După cum este necesar”;
  • modulul „Sisteme practice pentru managementul eficient al stocurilor” După cum este necesar „și proiectarea acestora”;
  • modul „Management eficient” După necesitate „stocuri de resurse materiale ale unei întreprinderi industriale”;
  • modulul „Metode și instrumente practice pentru o depozitare eficientă“ după cum este necesar”;
  • modulul „Transport rutier eficient de mărfuri” După cum este necesar”;

program de formare „Managementul personalului”:

  • modulul „Noțiunile de bază ale proiectării construcției organizaționale și funcționale” după cum este necesar „al unei companii eficiente”;
  • modul „Tehnologie” După cum este necesar „pentru evaluarea corectă a personalului prin măsurarea competenței manageriale”;
  • modul „Tehnologie” După cum este necesar „de motivare complexă eficientă”;
  • modulul „Aplicarea practică a instrumentelor eficiente de motivare”;

program de formare „Managementul proceselor”:

  • modul „Tehnologie” După cum este necesar „pentru îmbunătățirea proceselor de afaceri ale organizației”;

program de formare „Management de proiect”:

  • modul „Tehnologie” După cum este necesar „de management eficient al proiectelor”.

Elementele obligatorii ale fiecărui modul de formare sunt acoperirea în profunzime a problemelor programului, demonstrația aplicație practică instrumente și soluții de management învățate, pregătirea cursanților în procesul de realizare a exercițiilor practice, un ghid de studiu detaliat și bine ilustrat.

Programul modulelor de formare deschise, programele detaliate ale acestora, recenziile clienților, condițiile de participare pot fi găsite pe site-ul www.consulting-chii.com.ua al „Consultingului de afaceri al lui Igor Chugunov”.

Seminarii de formare corporativă se desfășoară atât conform programelor de module de formare deschise, cât și conform unor programe unice care reflectă nevoile și așteptările de informare ale clienților. Elementele obligatorii ale seminarului de instruire sunt acoperirea în profunzime a problemelor programului, demonstrarea aplicării practice a instrumentelor de management, instruirea stagiarilor în procesul de lucru în grup, utilizarea situației și datelor companiei client în demonstrații și lucru în grupuri, dezvoltare și justificare recomandări de management, un ghid de studiu detaliat și bine ilustrat.

Proiect de consultanta expert, care vizează dezvoltarea de soluții experte pentru un anumit client, poate fi efectuată asupra oricăreia dintre problemele de management asociate specializării profesionale a „Consultanței în afaceri a lui Igor Chugunov”: marketing, logistică, finanțe, personal, procese de afaceri, proiecte de afaceri. Unul dintre obiectivele principale ale unui proiect de consultanta expert este intotdeauna cresterea optima a profitului net, a fluxului de numerar net pozitiv si a valorii companiei client. Prin acord cu clientul, este oferit un serviciu pentru a sprijini implementarea soluțiilor expert dezvoltate.

Consultanta individuala in management un proprietar de întreprindere, manager de top sau mediu, profesionist sau specialist poate fi realizat folosind oricare dintre tehnologiile eficiente de management asociate specializării profesionale a „Consultanței în afaceri a lui Igor Chugunov”: marketing, logistică, finanțe, personal, procese de afaceri, proiecte de afaceri.

Director al „Business Consulting Igor Chugunov”

Chugunov Igor Ivanovici, Diploma MBA Mgmt. (Universitatea Deschisă, Marea Britanie)

- Pot fi multe obiective, dar Scopul Principal este UNUL!
- Scopul afacerii - „CÂȘTIGAȚI BANI... MAI MULT CU FIECARE ZI”

Compania face bani? (obiectiv)

O companie face bani dacă:
cu creșterea ei Profit net(Venitul net, NI)
crescând simultan Randamentul investițiilor(Returul investiției, rentabilitatea investiției)
si creste Fluxul de numerar(Fluxul de numerar, CF).

Compania face bani? (deci angajat)

Un angajat poate fi ghidat de 3 calibre:
- Rata de generare a veniturilor;
- Capital legat;
- Costuri de operare.

Despre ce sunt aceste contoare?

Rata de generare a veniturilor

Rata de generare a veniturilor (debit) definită ca rata la care o companie, ca sistem, generează bani din vânzări.
Rata de generare a veniturilor Is (calcul pe unitatea de timp)
Prețul de vânzare
minus
tot ceea ce nu a fost câștigat de compania noastră (costuri variabile)

Capital legat

Capital legat (inventar)- toți banii investiți de societate în obiecte destinate prelucrării și vânzării ulterioare, i.e. toate investițiile necesare pentru producerea produsului/serviciului vândut.
Cu alte cuvinte, aceștia sunt toți banii investiți de sistem în articole achiziționate care pot fi vândute, adică. bani deținuți în prezent în sistem.

Costuri de operare

Cheltuieli operaționale Sunt toți banii pe care trebuie să-i cheltuiască o companie pentru a transforma capitalul legat în generare de venituri.
Cu alte cuvinte, aceștia sunt toți banii pe care o companie îi cheltuiește pentru a produce și a vinde produse.

Cum sunt legate „aceștia” și „acele” măsurători?

 

Ar putea fi util să citiți: