Afaceri cu mobilă - de la asamblarea acasă până la producția în atelier. Cum să deschizi un magazin de mobilă? Showroom de mobilier plan de afaceri

Aproape orice persoană este capabilă să-și organizeze propria afacere. Dorința de a deveni antreprenor apare în fiecare dintre noi la o anumită etapă a vieții. În acest moment, începem să căutăm, sau o metropolă, într-un sat sau într-un sat. Cel mai important lucru este să găsești o afacere care să aducă nu doar profit, ci și plăcere.

Determinarea formatului magazinului de mobilă

Cu siguranta fiecare dintre noi a cumparat mobila si electrocasnice si cu siguranta ne-am confruntat cu o situatie in care a trebuit sa alegem intre pret si calitate, produse finite sau realizate la comanda dupa masuratori individuale. În consecință, putem concluziona că toate magazinele sunt împărțite în mod convențional în mai multe tipuri, diferă ca format, categorie de preț și sortiment.

Prin urmare, în primul rând, un antreprenor începător trebuie să decidă formatul viitorului său magazin.

Pentru a fi clar, vă voi ghida prin câteva formate de bază ale magazinelor de mobilă.

  • Magazin de mobila de specializare restransa. Acesta este un stabiliment care oferă clienților un anumit tip de produs, de exemplu, canapele extrem de moi, colțuri de bucătărie și scaune. În această nișă, acest magazin este considerat un proprietar cu drepturi depline, oferind clienților o gamă largă de un anumit grup de mărfuri. Suprafața necesară pentru un astfel de punct de vânzare cu amănuntul este de la 300 mp. m.
  • Hipermarket de mobila. Într-un astfel de magazin, o gamă largă de căști este prevăzută pentru sufragerie, dormitor, birou, baie. Pentru a deschide un astfel de magazin ai nevoie de o camera mare, nu neaparat in centru, poate fi chiar si in afara orasului. Suprafata recomandata de la 1000 mp. m.
  • Salon de mobila. Această instituție diferă semnificativ de frații săi prin faptul că oferă o gamă largă de mobilier scump, de lux, de la producători cunoscuți. Astfel de magazine sunt vizitate de oameni cu bogăție materială mare, care își permit să cumpere o canapea pentru câteva mii de dolari. De regulă, nu există foarte multe magazine de mobilă asemănătoare, chiar și în orașele mari. Acolo puteti comanda marfa exclusiv din catalog, toata mobila din magazin este prezentata doar ca material de expozitie.
  • Magazin-depozit. Astfel de unități oferă clienților lor mobilier gata făcut din fabrică. Aici nu veți mai putea comanda o canapea sau pat după măsurători individuale, puteți alege doar un produs exclusiv din grila propusă dimensiuni standard... Avantajul achiziționării unui astfel de mobilier constă în costul său și capacitatea de a achiziționa produsul într-o singură zi și nu așteptați câteva săptămâni până când acesta este fabricat.

De menționat că costul deschiderii unui magazin de mobilă va depinde direct de formatul ales.

Videoclipuri similare

De unde pot lua bani pentru a deschide un magazin?

În articolul nostru, am promis să vă spunem cum să deschideți un magazin de mobilă de la zero. Există mai multe opțiuni pe care le puteți folosi individual sau toate împreună.

împrumut bancar

Dacă nu ai suficienți bani pentru a începe o afacere, a cumpăra imobiliare sau a achiziționa electrocasnice, atunci o poți împrumuta fără probleme. Merita? Banca este riscantă, dar uneori merită. Vă recomand să vă gândiți bine înainte de a lua această decizie importantă. În primul rând, trebuie să vă asigurați că profitabilitatea afacerii, să o determinați termeni aproximativi rambursare și nivelul concurenței. Abia după ce te-ai asigurat de corectitudinea alegerii, mergi să aplici pentru un împrumut.

Asistență financiară din partea statului

Cu siguranță mulți dintre voi ați auzit despre o astfel de oportunitate de a obține o anumită sumă pentru dezvoltarea afacerii dumneavoastră. Tot ceea ce ți se cere este:

  • Înregistrați-vă la serviciul de ocupare a forței de muncă ca șomer;
  • Depuneți un certificat de venit din locul anterior muncă;
  • Machiaj plan de afaceri detaliat cu calcule și îl înaintează comisiei, care își va emite verdictul cu privire la primirea asistenței bănești sau refuzul acesteia.

Astfel, vei primi gratuit ajutor financiar pentru dezvoltarea afacerii tale. De acord, chiar și un mic capital de pornire nu vă va răni.

Investitor

O altă opțiune pentru a primi bani și posibilitatea de a deschide afacere cu mobilă de la zero. Găsirea unui partener sau investitor este destul de dificilă, dar dacă ești încrezător în profitabilitatea ideii tale, ai dezvoltat un plan de afaceri detaliat pentru a atinge obiectivul, atunci poți încerca să găsești o persoană care să accepte să-ți susțină financiar proiectul.

Inregistrarea afacerii cu mobila

Pentru a obține permisiunea de a comercializa mobilier, ar trebui să colectați și să executați un anumit pachet de documente și permise.

Primul pas este înregistrarea la biroul fiscal. Trebuie să aplicați pentru înregistrare entitate legală(LLC) sau întreprindere unică.

Al doilea pas este obținerea avizelor de la serviciul sanitar și de pompieri. Spațiile magazinului trebuie să respecte standardele și reglementările de siguranță. După verificare servicii specializate, vi se va elibera un document de autorizare.

Al treilea pas este obținerea permisiunii de la Rospotrebnadzor.

Unde este profitabil să închiriez o cameră?

Pentru a vinde un produs, in acest caz mobilier, trebuie sa inchiriezi o camera potrivita. După cum sa menționat mai sus, mai întâi trebuie să decideți asupra formatului magazinului, după care putem trage concluzii despre zona necesară. După aceea, spațiile închiriate ale punctului de vânzare cu amănuntul ar trebui reparate astfel încât să îndeplinească toate cerințele. Siguranța privind incendiile.

Locatie magazin mobila

În ceea ce privește locația magazinului, aici se ține cont de același format al outlet-ului. Dacă intenționați să deschideți un magazin de mobilă de elită, atunci trebuie să închiriați un loc în centrul orașului, deoarece clienții bogați nu vor merge în zona de dormit îndepărtată. Deschiderea unui hipermarket de mobila necesita o suprafata mare in care va fi amplasat magazinul in sine, precum si parcare si depozit. Prin urmare, cel mai profitabil este să deschideți un hipermarket în afara orașului sau într-o zonă rezidențială a orașului, unde prețul de închiriere este mult mai mic decât în ​​centru.

În ceea ce privește proiectarea spațiilor, în cazul unui hipermarket, nu este nevoie să se facă reparații speciale, este suficient să se respecte standardele de depozitare a mobilierului și să îndeplinească cerințele serviciilor de incendiu și sanitare.

În cazul deschiderii unui salon de mobilier de lux, ar trebui să aveți grijă de interiorul camerei. Acest magazin nu are nevoie de o suprafață mare, 30 mp este suficient. m., deoarece în astfel de unități, clienții aleg toate marfurile din cataloage și doar fac și plătesc comanda. Prin urmare, nu este nevoie să închiriați o cameră mare, este suficient să dotați un loc pentru angajați (masă, scaune, computer) și un loc pentru clienți (canapele moi).

Când deschideți un showroom de mobilă, principalele dvs. cheltuieli vor fi plata chiriei și costurile de publicitate, care vor atrage clienți bogați. În ceea ce privește profitul, vei primi un anumit procent din fiecare comandă efectuată. În acest caz, tu, ca magazin, nu investești bani în achiziția de mărfuri, costurile sunt suportate de cumpărător, care plătește toate costurile. Astfel, salonul dumneavoastră oferă doar posibilitatea de a selecta și comanda bunuri din catalog și garantează livrarea acestuia.

Mobilier la comandă sau produse finite?

Trebuie să decideți în ce format veți lucra. În primul rând, trebuie să formați un sortiment. Există două opțiuni.

Fabricarea si comercializarea produselor. În acest caz, magazinul dvs. este angajat în producția independentă de mobilier și implementarea acesteia. În publicațiile noastre anterioare, am discutat odată despre posibilitatea deschiderii producției de mobilier și alte bunuri, dacă sunteți interesați, citiți. În acest caz, producția și vânzările sunt combinate. Aceasta este o modalitate destul de bună de a face bani, dar costisitoare din punct de vedere financiar pentru un antreprenor în devenire.

A doua opțiune este vânzarea exclusivă a mobilierului. Această opțiune presupune medierea între producătorul produsului și client. Punctul de desfacere primește profit din fiecare comandă prin stabilirea unei marje pentru produsul pe care îl vinde.

Schemă: contactarea unui magazin de mobilă cu o reclamație

Cum să atragi clienții?

  • Publicitate în oraș. Folosiți bannere, distribuiți fluturași cu adresa magazinului în locuri aglomerate și atrageți oameni cu reclame postate prin oraș.
  • Publicitate pe internet. Vânzarea de mobilier prin site-uri web și licitații este o afacere profitabilă. Faceți publicitate magazinului dvs. în retele sociale prin crearea unui grup tematic. În plus, asigurați-vă că ați creat un site web unde vor fi postate informații despre locația magazinului, numerele de contact pentru comunicare și veți putea vizualiza, de asemenea, sortimentul de mărfuri vândute.
  • Promotii si reduceri. Asigurați-vă că utilizați aceste tehnici dificile de achiziție de clienți. Oferă reduceri clienților obișnuiți, extinde sortimentul, organizează promoții. Toate acestea vor ajuta să atragă mai mulți oameni și, în consecință, să obțineți o mulțime de comenzi și un venit stabil.
  • Afacerea comerțului cu mobilă nu este diferită de cea despre care am scris mai devreme. În acest alt caz, lucrezi ca intermediar între client și producător. Este important să obțineți conexiuni, contactele potrivite și să construiți o bază de clienți. Abia atunci vei avea succes.

    • Nu-ți fie frică să-ți pornești propria afacere!

Dmitri Kuprienko, un antreprenor cu experiență în domeniul producției de mobilă, împărtășește sfaturi practice despre cum să începi și să organizezi o afacere în producția de mobilă, de ce ai nevoie pentru a-ți organiza primul atelier, cum să te ridici de la zero și de unde să începi în această afacere.

Multe companii care și-au început afacerile cu fabricarea de mobilier de cabinet în ateliere mici în urmă cu câțiva ani au devenit destul de de succes și și-au extins afacerea. Astăzi, unele dintre aceste organizații, pe lângă producția de bucătării, dulapuri și alte articole de interior, oferă populației o serie de alte servicii. De obicei se taie PAL laminat si se realizeaza fatade din MDF dupa marimile clientilor, se lipesc capetele pieselor din PVC si canturi melaminate, se asambleaza usi din profile de aluminiu si se vinde garnituri de mobilier cu accesorii.

Cu ceva experiență și cunoștințe inițiale în acest domeniu, îți poți organiza propria afacere mică, care are toate șansele de succes. Mai mult, unele investiții serioase și prezența unor suprafețe mari de producție în stadiul inițial nu ai nevoie de el. Cu o abordare pricepută, utilizarea rațională a fondurilor câștigate și o anumită cantitate de noroc, puteți avea literalmente în 1-2 ani salarii decente.

Cum să începi o afacere de producție de mobilă?

Dmitri Kuprienko(autorul materialului) - de mai bine de zece ani angajat în producția de mobilier de cabinet la comandă:

"Prezența unui număr mare de jucători în acest segment de piață nu ar trebui să te oprească. În orice afacere, ca și în alte părți, procesul evolutiv nu se oprește niciodată - cineva dă faliment și un antreprenor mai agil îi ia locul."
.

Deoarece, după cum sa menționat deja, începerea unei mici afaceri pentru producția de mobilier de cabinet nu implică costuri mari în numerar, nu se poate vorbi de campanii de publicitate costisitoare și alte promoții. Găsirea clienților dvs. poate fi mult mai ușor și mai ieftin. Este suficient să comandați cărți de vizită și să le distribuiți tuturor celor care puteți, sau să publicați mai multe reclame în ziare speciale.

De asemenea, încercați să negociați o cooperare cu magazinele mici de hardware, deoarece șansele de a găsi un client într-un astfel de loc sunt destul de mari. Renovatorii plănuiesc adesea să cumpere și mobilier nou. Dacă îi poți convinge pe proprietarii acestor puncte de vânzare că vor beneficia de un anumit procent din comenzile tale, atunci vor apărea în curând clienți.

Pe lângă metodele tradiționale, trebuie să începeți să vă pregătiți site-ul sau blogul, deoarece în fiecare an tot mai multe comenzi, în special în orașele mari și mijlocii, sunt primite de către maeștri prin internet. Desigur, promovarea unui astfel de magazin virtual va necesita financiar și costuri materiale, dar nu totul se face deodată. Dezvoltând treptat producția principală, în același timp, fiți angajat în dezvoltarea unei resurse de internet, care, cu o combinație de succes de circumstanțe, vă va oferi multe comenzi - visul tuturor antreprenorilor fără excepție.

Cum să alegi furnizorul potrivit de materiale?

Concurența suficient de ridicată în acest sector obligă firmele care furnizează acest tip de servicii să urmeze aproximativ aceeași politică în ceea ce privește finanțele. Prin urmare, alegerea unei organizații bazată doar pe prețuri ar fi fundamental greșită. Unii pot vinde unele produse mai ieftin decât concurenții, în timp ce altele - mai scumpe, ca urmare, costul mediu al componentelor pentru producția de mobilier va fi aproximativ similar peste tot. Desigur, vorbim de același nivel de calitate, deoarece materialele și accesoriile de la diferiți producători au prețuri diferite.

Gama maximă posibilă de bunuri și servicii oferite de organizație clienților săi. Într-un astfel de loc, ar trebui să puteți cumpăra aproape tot ce aveți nevoie, fără a cheltui timp și bani suplimentari în excursii în alte magazine pentru ceva mărunt. În plus, este foarte de dorit ca componentele să fie vândute în diferite categorii de preț, deoarece clienții au niveluri de venit inegale și nu toată lumea va putea plăti pentru materiale scumpe de elită, iar unii au nevoie doar de astfel de materiale. Prin urmare, trebuie să aveți libertatea de a alege într-un singur loc.

Momentul de executare a comenzilor dumneavoastră și reducerile care sunt oferite clienților obișnuiți nu sunt mai puțin importante. Informații duplicate primite de la angajații companiei cu clienți experimentați. De la ei puteți învăța nuanțe importante.

Locația organizației joacă un rol semnificativ; este mai bine să începeți să lucrați cu o companie care este situată la maximum distanta scurta din atelierul dumneavoastră. Călătoriile prin oraș, cu congestionarea actuală a traficului în timpul zilei, ocupă mult timp prețios.

Teritoriul ar trebui să aibă intrări convenabile în ateliere și zone echipate corespunzător pentru încărcarea pieselor în vehiculele dumneavoastră. E bine când în astfel de locuri există șoproane care garantează siguranța pieselor pe orice vreme rea.

Căutarea spațiilor și achiziționarea de echipamente

Pentru fabricarea mobilierului de cabinet în stadiul inițial, veți avea nevoie de o cameră cu o suprafață de aproximativ 20-25 de metri pătrați, va fi bine dacă se va dovedi a fi o cameră mare. Vă rugăm să rețineți că aici va exista un mic depozit atât pentru semifabricate livrate recent, cât și produse terminate... În aceeași cameră, va trebui să găuriți și să procesați piesele, precum și să asamblați mobilierul, așa că nu este recomandată alegerea unei încăperi cu mai puțin de 20 de pătrate.

În plus, acordați atenție posibilității de a menține temperatura în acesta la nivelul de 10-15 grade în perioada toamnă-iarnă. Calculați imediat cât vă va costa. Uneori, chiria ieftină este complet compensată de încălzirea scumpă. Nu a fost nevoie să reamintești încăperii că camera ar trebui să fie uscată, deoarece aceasta este una dintre condițiile principale, iar neglijând-o, riști foarte mult.

De asemenea, este important să aveți încredere în siguranța tuturor proprietăților, deoarece în timp, dacă afacerea se dezvoltă cu succes, magazinul poate conține simultan componente și echipamente în valoare de câteva mii de dolari. Nu uitați aici de asigurarea încărcării comode a mobilierului finit și descărcarea pieselor aduse cu fitinguri.

Atunci când cumpără echipamente, mulți nu pot decide asupra clasei de scule electrice portabile. Părerile pe această temă sunt foarte opuse: unii preferă să cumpere mărfuri ieftine și să se schimbe după cum este necesar, alții lucrează doar cu produse scumpe ale unor mărci de renume mondial.

Există, de asemenea, un instrument în intervalul de preț mediu, așa că probabil merită să vă opriți alegerea cu privire la el chiar de la început. Pe lângă nevoile de producție, este întotdeauna util pentru alte lucruri. Pentru ca tu să nu ai probleme în timpul executării comenzilor, trebuie să ai în arsenal:

  • Burghiu electric - 2000 de ruble;
  • Șurubelniță fără fir - 2500 de ruble;
  • șurubelniță alimentată de la rețea - 2.000 de ruble;
  • Jigsaw - 2200 de ruble;
  • Freză manuală - 2500 de ruble;
  • Mașină de șlefuit - 2500 de ruble;
  • Ferăstrău electric pentru față - 7.000 de ruble;
  • Uscător de păr industrial - 1600 de ruble;
  • Perforator - 2200 de ruble.
  • Un set de instrumente de tăiere: burghie, freze, cuțite și coroane - 3000 de ruble;
  • Un set standard de unelte de mână pentru un meșter de acasă - 1000 de ruble;
  • Cleme - 1000 de ruble;
  • Cutie de mitra - 800 de ruble.

În timp, după ce ați acumulat mai multă experiență și a acumulat bani pentru dezvoltarea producției, veți dobândi mai mult echipamente sofisticate oferind un nivel superior de producție. Între timp, este foarte posibil să faceți cu ceea ce este enumerat în această secțiune, deoarece acest lucru este suficient pentru a produce mobilier de dulap din piese gata făcute. Costurile dvs. la achiziționarea instrumentului menționat se vor ridica la aproximativ 30 de mii de ruble, iar prețurile pot varia în ambele direcții cu aproximativ 20%.

Software

Nu, nu vorbim de mașini CNC scumpe, ci doar de două programe care vă pot facilita în mod semnificativ munca în etapele de proiectare a mobilierului și la comanda de tăiere PAL laminat. Într-un fel sau altul, dar va trebui să faci asta oricum, până când treburile bine mers îți vor permite să angajezi un angajat în acest scop. Fără utilizarea software-ului, întregul proces va dura mult timp și efort, iar erorile de calcul sunt, de asemenea, posibile. Prin urmare, ar trebui să acordați atenție programelor foarte simple și utile:

PRO 100- un program creat pentru proiectare, precum și pentru construcția de mobilier. Cu ajutorul acestuia, puteți realiza cu ușurință atât vizualizarea obiectului, cât și calculul pieselor necesare pentru asamblare. Astăzi există mai multe versiuni de PRO 100, deoarece programul este în mod constant îmbunătățit. Cea mai recentă dezvoltare vă permite să creați imagini 3D destul de realiste.

Tăiere- un program, al cărui scop este să asiste la elaborarea opțiunii optime pentru tăierea foilor din PAL laminat și MDF. Folosind-o, veți afla rapid de cât material este necesar pentru a face un anumit produs și, de asemenea, veți putea reduce la minimum deșeurile inutile. Tăierea economisește atât timp, cât și bani.

În plus, este indicat să ai un laptop. Ta muncă viitoare asociate cu vizite frecvente la case, birouri și alte facilități unde se vor face măsurători. Aproape toți clienții în acest caz sunt copilăresc de nerăbdători, vor să vadă imediat cum arată mobila lor. Cu un laptop și PRO 100, poți randa în 45-70 de minute. Apropo, asta crește foarte mult șansele de a primi o comandă.

Perspective de dezvoltare a afacerii cu mobila

Urmând recomandările noastre și punând deoparte o parte din banii câștigați pentru dezvoltarea afacerii, puteți atinge un nou nivel de calitate în 2-3 ani. În procesul de onorare a comenzilor se fac cunoștințe cu echipaje de constructii pentru că reparatorii și producătorii de mobilă sunt, de fapt, inseparabili. Conexiuni precum proiectul Internet vă vor permite să creșteți numărul de clienți și să vă creșteți veniturile.

Un factor important garantând succesul întreprinderilor, este extinderea constantă a bazei de producție atât în ​​ceea ce privește creșterea suprafețelor, cât și achiziționarea de noi echipamente.

Încă din primele zile de muncă, vei visa ferăstrău cu panouri și mașini de bandare a marginilor... Acestea oferă independență, corectare rapidă a erorilor la fața locului și economii de costuri.

Dar nu te poți grăbi să le cumperi, mulți meșteri, apelând din timp la o bancă sau la persoane fizice pentru un împrumut pentru a le cumpăra, le-au evaluat incorect capacitățile și au suferit ulterior pierderi. Prin urmare, este mai bine să faceți achiziții atât de serioase pentru banii dvs. sau să împrumutați o sumă nesemnificativă.

Mașinile scumpe se justifică doar cu cantitatea adecvată de material de prelucrat, abia atunci sunt eficiente.

Costul lor este de aproximativ:

  • Fierăstrău cu panouri (fabricat în China) - aproximativ 200.000 de ruble.
  • Mașină de bandă pentru margini curbată (fabricată în Rusia, China) - aproximativ 50.000 de ruble.

Există echipamente care sunt atât ceva mai ieftine, cât și mult mai scumpe decât prețurile cotate. Dar chiar și familiarizarea cu costul mediu al mașinilor-unelte, care sunt de obicei achiziționate pentru ateliere mici, este suficientă pentru a evita luarea unor decizii impulsive. Fără un plan de afaceri atent calibrat, care este confirmat de o creștere a numărului de comenzi, nu merită să începem acest eveniment. Întârzierea unei astfel de achiziții poate fi la fel de nedorită pentru o dezvoltare eficientă. Pur și simplu veți pierde bani și timp.

Fabricarea de mobilier a fost întotdeauna considerată o ocupație promițătoare, mai ales la noi, deoarece un procent uriaș din populație încă folosește căști vechi și visează la altele noi. Oamenii care și-au cumpărat o bucătărie, un dulap sau un hol în urmă cu aproximativ 5-8 ani încep deja să se gândească la înlocuirea lor, așa că producătorii de mobilă vor fi mereu cu muncă. Trebuie doar să-l organizezi corect.

Idee noua pentru afaceri: Productie de garduri si garduri pentru gospodarii private sub franciza FenceLego „(noutate, lipsa de concurenta, cerere mare chiar si in conditiile actuale de piata).

În primul rând, un începător trebuie să țină cont de faptul că piața mobilei a prins deja contur. Și dacă acum 15-20 de ani era posibil să aducem orice mobilă și să găsim un cumpărător pentru aceasta, acum este greu de ghicit nevoile clientului. Prin urmare, trebuie să studiați piața și să vă concentrați asupra acelor segmente de populație pe care doriți să le deserviți. Lumina pieței cu mulți ani de experiență a spus despre complexitățile acestei afaceri portalului BIBOSS, director general rețeaua de magazine de mobilă „Vash Byt” Farid Safin.

Unde să încep?

Pentru început, experții sfătuiesc să conducă cercetare de piata... Vedeți ce vând concurenții, care sunt avantajele și dezavantajele lor. Intuiția antreprenorială ar trebui să funcționeze. În primul rând, trebuie să înțelegi ce nișă vrei să ocupi. Există o puternică stratificare a publicului țintă. Sunt cei care cumpără mobilier scump din import. Sunt cei care vin doar din caracteristici funcționale mobilier - designul și producătorul nu sunt importante pentru ei.

Antreprenorii aspiranți, de regulă, nu au foarte mult capital și posibilitatea de a ocupa un spațiu mare de vânzare cu amănuntul pentru mostre. Prin urmare, se recomandă să începeți să lucrați cu economia și clasa de mijloc, unde se concentrează cea mai mare parte a cumpărătorilor.

Vă puteți consulta cu cei care lucrează pe această piață de mult timp. Pot fi parteneri de producție care produc mobilier și știu ce este în cerere. În Rusia, acești producători sunt companii stabilite care conțin servicii de marketing, studiază în mod constant cererea, mergi la expoziții.

Apropo, vizitarea expozițiilor de mobilier este mod bun cercetare de piata. Producătorii de acolo expun mostre de mobilier existente și noi și monitorizează reacția vizitatorilor. Există o mulțime de cumpărători obișnuiți și reprezentanți la expoziție. lanțuri de magazine, incheie contracte cu producatorii pentru furnizarea de mobilier.

Lucrând cu un furnizor, puteți afla ce fel de mobilier este solicitat în regiune. Pentru că în funcție de regiune, cererea diferă. Undeva o culoare și un model sunt populare, undeva alta. De exemplu, în Tatarstan, unde sunt mulți musulmani, tonurile calme de verde sunt ținute la mare cinste. Dar modelele de mobilier din toată Rusia sunt practic aceleași. Doar Moscova și Sankt Petersburg se deosebesc - există o cerere pentru modele avansate. Cea mai ultramodernă tendință modernă este mai întâi stăpânită la Moscova și Sankt Petersburg, apoi merge în regiuni. Prin urmare, dacă deschideți un magazin care nu este în aceste capitale, atunci este mai bine să nu aduceți imediat mobilier neobișnuit aici - este puțin probabil să găsească un cumpărător.

Cum să ocoliți competiția? Este necesar să găsim acele modele care, din punct de vedere al prețului și calității, pot concura cu cele deja existente pe piață.

Farid Safin

Dacă vorbim despre noi, lucrăm pe piață de mult timp și acoperim toate categoriile de clienți – de la clasa economică până la clienți VIP. În saloanele noastre puteți căuta prin cataloage de mobilier scump, expunem câteva mostre de mobilier italian, belarus de înaltă calitate. Clientul plasează o comandă și contactăm producătorul. Comenzile de mobilier scumpe sunt rare, așa că păstrarea tuturor modelelor în magazin este neprofitabilă, deoarece închirierea spațiului comercial nu este ieftină.

Dimensiunea investiției

Farid Safin

CEO (fondator) al grupului de companii Vash Byt

În ceea ce privește căutarea fondurilor pentru lansare, este mai bine să nu contați pe sprijinul statului. Astăzi, în Rusia, în primul rând, susțin producătorii și agrobusiness. Se crede că comerțul este deja suficient de dezvoltat și organizat, așa că această industrie nu este subvenționată. Singura speranță rămâne pentru băncile care participă la programe de sprijinire a întreprinderilor mici și mijlocii. Ei împrumută întreprinderilor la dobânzi rezonabile.

Farid Safin

CEO (fondator) al grupului de companii Vash Byt

Dar există nuanțe. Pe baza experienței personale, pot spune că toate băncile solicită un depozit - o cameră, un apartament, o mașină. În același timp, astăzi direcția comerțului cu mobilă este considerată o afacere riscantă. De curând am vrut să facem un împrumut, totul părea să convină băncii, exista un gaj, dar ulterior ni s-a spus că afacerea cu mobilă este riscantă, iar împrumutul a fost refuzat. Prin urmare, nu totul este atât de simplu. Este mai bine să găsești un investitor, parteneri care sunt gata să investească în afaceri și să se dezvolte împreună.

Ce sunt costurile de funcționare Afaceri? Este necesar să existe un stoc depozit de mobilă, să închirieze și să întrețină depozite, unde lucrează încărcătoarele pentru recepția și eliberarea de mobilier, depozitarii. Sistemele de contabilitate sunt acum computerizate, deci este nevoie de programatori. Plus costuri de transport, inclusiv livrarea mobilierului de la producător - din fabrici și fabrici.

Cum să optimizați costurile? Puteți transfera ceva la externalizare - de exemplu, serviciile de programatori, închiriați depozite cu un personal gata de încărcare sau, în general, lucrați cu „roți” - ridicați mobila direct din fabrică și livrați-o imediat clienților. Avantajul întreprinderilor mici este că nu este nevoie de menținerea unui personal mare de birou: dispeceri, service comercial, contabilitate, management. În etapa inițială, mulți antreprenori îndeplinesc ei înșiși toate aceste funcții - el este un expeditor, un manager, un dispecer și un contabil. Dar pe măsură ce creșteți, este mai bine să nu umflați personalul, acest lucru va optimiza costurile.

În medie, costurile de funcționare ale unui salon de mobilă în stadiul inițial, cu un număr minim de însoțitori, se ridică la 100-150 de mii de ruble pe lună. Dar această sumă nu include chiria - depinde de zonă. În orașele mari din Rusia, în medie, de la 800 la 1500 de ruble pe metru pătrat.

Instrucțiuni pas cu pas

În activitățile dumneavoastră, va trebui să interacționați cu o serie de contrapărți și furnizori. În primul rând, aceștia sunt producători de mobilă. Puteți merge direct la ei. Dar când volumul vânzărilor este mic, este dificil, deoarece producătorii sunt interesați de comenzile mari. Prin urmare, este mai ușor pentru companiile mici să lucreze cu dealeri, angrosisti.

Farid Safin

CEO (fondator) al grupului de companii Vash Byt

Compania noastra are un departament en-gros. Aducem mobilă din toată Rusia, precum și din China, Belarus, țările baltice și o eliberăm din depozitul nostru central în loturi mici pentru micii antreprenori - aceștia iau sortimentul de care au nevoie. Acest lucru este convenabil pentru antreprenorii începători, mai ales că aceștia pot ține cont de experiența noastră comercială, deoarece știm în ce regiune ce mobilier este solicitat și oferim recomandările noastre.

Dacă o persoană a cumpărat odată mobilier într-o rețea comercială și a fost complet mulțumit de calitate și preț, data viitoare încearcă să contacteze același magazin. Există o legătură între vânzător și cumpărător care a fost menținută de ani de zile. În rețeaua noastră există clienți obișnuiți care cumpără de mulți ani mobilier de la noi și își aduc copiii.

Principala calitate pentru vânzător este dorința de a lucra. Dacă o persoană crede că mobila se va vinde de la sine și poate să stea pe canapea și să citească, așteptând ca cumpărătorul să vină și să plaseze o comandă, atunci nu aveți nevoie de el. Astăzi există o selecție largă de mobilier în diferite saloane. Și vânzătorul trebuie să-l intereseze pe cumpărător însuși. Cel mai adesea, după 2-3 luni de stagiu, o persoană stăpânește sortimentul și poate face deja bine față vânzărilor. Companiile dezvoltate au propriul departament HR, care se ocupa cu recrutarea si pregatirea personalului.

Farid Safin

CEO (fondator) al grupului de companii Vash Byt

Încercăm să facem oamenii să lucreze în compania noastră stabil, constant. Și așa se întâmplă. Majoritatea angajaților noștri lucrează, dacă nu din ziua înființării companiei, atunci în medie 10-15 ani. Pentru a face acest lucru, folosim constant un sistem de motivare și îl revizuim periodic, astfel încât să fie atractiv pentru angajații noștri. Avem al 13-lea salariu, lucrează organizatie sindicala, care menține contacte cu multe instituții - de exemplu, sanatorie, și poți obține bonuri preferențiale. Oamenii pot primi plăți de concediu, concediu medical. Organizam evenimente corporate - si sarbatori de revelion, și 8 martie și 1 mai. V Anul Nou rezumă munca și anunță cei mai buni muncitori, oferim cadouri și certificate de onoare.

În centrele comerciale, veți fi obligat să respectați programul de lucru stabilit. În saloanele independente, concentrați-vă pe modul acceptabil pentru o anumită zonă a orașului.

Documentele

Nu este nevoie să obțineți permise speciale. Sunt necesare certificate de calitate igienica, dar de obicei sunt furnizate de producator.

Astăzi, există două tipuri principale de impozitare utilizate de antreprenorii implicați în comerțul cu amănuntul - Impozitul Unificat pe Venitul Imputat și sistemul de impozitare simplificat. UTII se taxează în funcție de zonă. „Simplificat” depinde de cifra de afaceri, adică impozitul se plătește în funcție de câte bunuri sunt vândute. Iar alegerea tipului de impozitare depinde de traficul punctului de desfacere. Sunt puncte de vânzare cu amănuntul cu trafic mare, unde chiria este mare, dar și rentabilitatea pe mp. cifra de afaceri este de asemenea mare. În acest caz, este mai bine să plătiți UTII. Dacă suprafețele sunt mari, dar traficul este redus, chiria este mică - aici funcționează mai bine un sistem simplificat.

Deschiderea listei de verificare

Deschiderea unui magazin într-o clădire decomandată trebuie acoperită ca eveniment. Dacă magazinul este conceput pentru amploarea zonei, este necesar ca locuitorii săi să cunoască despre deschidere. De obicei, atunci când se deschide un magazin, ei creează o expoziție frumoasă de mobilier, atârnă baloane la intrare, atrag animatori care vor întâlni și distra oaspeții și copiii. Astfel de evenimente nu se pot lipsi de cadouri – chiar dacă sunt mici, pentru ca atunci când vin acasă, oamenii să le spună familiei și vecinilor despre magazinul tău.

Mobilierul este o parte integrantă a vieții fiecărei persoane. Este peste tot: la serviciu, acasă, în locuri de odihnă, în diverse instituții. Cel mai adesea se achizitioneaza mobilier de uz casnic, reactualizeaza interiorul sau mobileaza un apartament nou. Prin urmare, afaceri pe cu amănuntul mobilierul are propriile perspective de dezvoltare și câștiguri. Pentru a calcula corect principalele puncte și costurile deschiderii propriului punct de vânzare cu amănuntul, vă prezentăm un plan de afaceri pentru un magazin de mobilă, un exemplu pe care îl puteți folosi atunci când vă începeți proiectul.

sumarul proiectului

Avem în vedere deschiderea unui magazin de mobilă într-un oraș cu o populație de aproximativ 800 de mii de locuitori. Magazinul va cuprinde următoarele categorii de mobilier de casă: canapele, fotolii, seturi de dormitor și bucătărie, birouri și scaune de birou, măsuțe de cafea și pouf. Publicul țintă: persoane de la 25 la 50 de ani cu un venit mediu.

Magazinul este situat într-o zonă rezidențială mare a orașului într-o zonă activă loc transitabil, aproape de un centru comercial, magazine de îmbrăcăminte și magazine de bricolaj.

Principalele riscuri ale proiectului:

Nume de risc Soluţie
Apariția unui concurent puternic În lupta cu un concurent puternic, este necesar să oferim cumpărătorilor cea mai largă selecție posibilă de modele de mobilier, opțiuni alternative pentru producție și timpi de livrare; dezvolta un sistem de loialitate, promoții, oferte grozave, reduceri pentru clienții obișnuiți
Prima achiziție nereușită Pentru a minimiza riscul achiziției nereușite de mobilier, este necesar să se analizeze concurenții și magazinele de mobilă similare, să se formeze un portret al cumpărătorului și să se determine nivelul cererii pentru categoriile de mobilier. In plus, puteti conveni cu producatorul sa luati mobila la vanzare sau cu posibilitatea de a schimba cu alt model.
O creștere bruscă a prețului de închiriere a unui magazin Va trebui să închiriați o suprafață mare, astfel încât prețul va fi destul de mare, precum și costurile de reparație și pregătire a spațiilor, deci este mai bine să încheiați un contract de închiriere pe cel puțin 2 ani cu posibilitate de închiriere. extinderea și dreptul de cumpărare prioritară a localului
Criza economică, scăderea capacității de plată a publicului țintă În acest caz, va trebui să reproiectezi tacticile de vânzare, să oferi modele de mobilier mai ieftine care să fie accesibile cumpărătorilor sau să oferi programe comune cu băncile pentru rate și creditare.

Un plan de afaceri al unui magazin de mobilă cu calcule va ajuta la formarea unei estimări a costurilor planificate și de rezervă pentru deschiderea și dezvoltarea unui salon de mobilă.

Înregistrare

Pentru a deschide un magazin de mobilă, trebuie să alegem o formă de afaceri și să trecem prin înregistrarea corespunzătoare la biroul fiscal. Pentru funcționarea unui singur magazin, ne va fi suficient să înregistrăm un antreprenor individual și să alegem un sistem de impozitare simplificat de 15%. Indicăm codul OKVED 47.59, care ne permite să ne angajăm în comerțul cu amănuntul cu mobilier și articole de interior.

În plus, este necesar să obțineți permisiunea de la inspectoratul de incendiu pentru a folosi spațiile pentru un magazin de mobilă.

Nu mai sunt necesare permise sau licențe.

Investițiile în înregistrare și înregistrare nu vor depăși 7-10 mii de ruble.

Spatiu de inchiriat

Vom închiria o cameră într-o zonă rezidențială a orașului, într-un loc circulabil activ, aproape de magazine de îmbrăcăminte, materiale de construcție și schimburi de transport. Camera este situata la subsolul casei. Suprafata totala este de aproximativ 80-100 mp. m. Costul unor astfel de spații va fi de 50 de mii de ruble.

De asemenea, în cameră va trebui să faceți reparații cosmetice - vopsirea pereților, instalarea de acoperiri pe tavan și podele. Vom stabili costul reparațiilor în valoare de 200 de mii de ruble.

Pentru a minimiza costul renovării, este important să închiriați o cameră cu un număr minim de compartimentări, zonă liberă văzută de la intrare.

Facturile de utilități pentru astfel de spații vor costa aproximativ 7 mii de ruble. Magazinul trebuie să fie cald, dar nu fierbinte sau umed.

Achizitie de echipamente

Pentru un magazin de mobilă, trebuie să achiziționați o masă, un scaun și un laptop, un MFP pentru munca unui asistent de vânzări, precum și echipamente de numerar.

În plus, magazinul de mobilă va avea nevoie de un camion pentru a livra mobilă clientului. Este luată o mașină GAZelle-business class cu o caroserie din metal, în valoare de 900 de mii de ruble.

În total, 1 milion de ruble vor fi necesare pentru aceste scopuri. Pentru a economisi la cumpărarea unui vehicul, puteți cumpăra o mașină uzată sau puteți negocia o cooperare cu proprietarul unui astfel de vehicul.

Sortiment și producători

Este foarte important să selectați atât sortimentul actual de mobilier în timpul primei achiziții, cât și producătorii. Obligatoriu în podeaua comercială trebuie sa fie prezente urmatoarele categorii (indicam achizitia la cost):

Nume preț, freacă. Cantitate Cantitate, frecați.
Canapea mare 20 000 2 60 000
Canapea mică 15 000 2 40 000
Pat mare 15 000 1 20 000
Pat cu două etaje 15 000 2 40 000
Elemente ale unui set de dormitor (blat de masă, dulap, dulap superior, scaune) 10 000 5 tipuri de bucatarie 50 000
Set de dormit (border, dulap) 15 000 3 tipuri 45 000
Oglinzi 5 000 5 25 000
Dulap 15 000 3 45 000
Birou 10 000 3 30 000
Otomane pentru copii 2 000 10 20 000
Otomani pentru adulți 3 000 5 15 000
Scaun de masa pentru copii 2 000 3 6 000
Scaun de masa pentru adulti 2 500 4 10 000
Candelabre 1 000 10 10 000
Veioză 500 10 5 000
Lampa de podea 1 000 5 5 000
Rezultat 426 000

Aceasta este achiziția minimă a reprezentanților necesari ai categoriilor de mobilier și maximul pentru un anumit spațiu comercial. Este indicat sa negociezi cu furnizorul-producator optiunea de schimb pentru culoare sau pentru alt model, daca este cazul. Tot de la producator puteti obtine cataloage vizuale pentru furnizarea de mobilier la comanda.

Magazinul trebuie să aibă cel puțin 5-7 producători diferiți. Ar trebui să difere în funcție de categorie de preț, calitate și soluții de stil.

Marja noastră de mobilier va începe de la 50%.

Personal

Pentru funcționarea cu drepturi depline a unui magazin de mobilă, este necesară angajarea mai multor muncitori. Inițial, antreprenorul însuși poate fi implicat în vânzarea și livrarea de mobilier, dar combinarea acestor 2 funcții cu sarcini administrative nu va fi ușoară. Prin urmare, vom angaja un asistent de vânzări și un șofer de livrare. Al treilea specialist este un montator de mobilă.

Una dintre funcțiile de lucru poate fi îndeplinită de proprietar însuși, de exemplu, un livrător. Aceasta este o poziție responsabilă, deoarece transportul scump este în responsabilitatea sa. Și siguranța mobilierului livrat depinde și de această persoană.

Tabel indicativ de personal:

Agentul de vanzari va avea un sistem de salarizare cu bonus pentru indeplinirea planului de vanzari. Asamblatorul va primi salarii la bucată pentru fiecare comandă.

Contabilitatea va fi efectuată independent de către întreprinzător, precum și comandarea mobilierului în cadrul comercial.

Marketing și publicitate

Pentru a atrage clienți, este important să se analizeze nivelul cererii și să se formeze politica corectă de prețuri și sortimentul adecvat pentru prima achiziție. În perioada de deschidere a magazinului este imperativ să instalați un panou mare, să organizați marea deschidere a salonului de mobilă cu baluri și promoții pentru primii cumpărători.

Sistemul de acumulare se formează individual pentru cumpărător. De exemplu, cu o achiziție unică de mobilier în valoare de 50.000 de ruble, veți primi un card de client fidel cu o reducere de 5%. După atingerea cifrei de 100 de mii de ruble, reducerea crește la 7%.

În plus, vor exista opțiuni favorabile de plată în rate pentru mobilierul scump (de la 35 de mii de ruble per articol).

Cheltuieli și venituri

Aici vom analiza și aduna toate începuturile și cheltuieli lunare pentru deschiderea si dezvoltarea magazinului. Să schițăm un plan de vânzări și să planificăm un venit aproximativ începând din luna a 3-4-a de tranzacționare activă. După aceea, vom determina profitul net, rata rentabilității și perioada de rambursare a investiției inițiale.

Costuri de inceput

Sursa de venit

Primele 3-4 luni pentru un magazin de mobilă vor fi provocatoare, cu un profit mic sau deloc în prima lună. Totuși, începând cu luna a 4-a, este planificat un anumit nivel de vânzări. Până în această perioadă, numărul de cumpărători ar trebui să atingă nivelul planificat.

Plan de vanzari:

Nume preț, freacă. Cantitate Sumă
Canapea mare 20 000 1 20 000
Canapea mică 15 000 1 15 000
Pat mare 15 000 1 15 000
Pat cu două etaje 15 000 1 15 000
Set dormitor complet (mediu) 70 000 2 140 000
Set dormitor 100 000 2 200 000
Oglinzi 5 000 2 10 000
Dulap 15 000 1 15 000
Birou 10 000 2 10 000
Otomane pentru copii 2 000 3 6 000
Otomani pentru adulți 3 000 1 3 000
Scaun de masa pentru copii 2 000 2 4 000
Scaun de masa pentru adulti 2500 2 5 000
Candelabre 1000 10 10 000
Veioză 500 5 2500
Lampa de podea 1000 5 5 000
Total: 475 500

Luând în considerare marcajul mediu de 50%, profitabilitatea se va ridica la 237.750 de ruble pe lună.

Să calculăm diferența dintre venituri și cheltuieli pentru a calcula impozitul:

237.750 - 122.000 = 115.750 de ruble pe lună.

Calculăm plata impozitului:

115.750 x 0,15 = 17.363 ruble.

În consecință, profitul nostru net va fi:

115.750 - 17.363 = 98.387 ruble pe lună.

Să calculăm rentabilitatea investiției:

(98 387/122 000) x 100 = 80,64%.

Indicatorul de profitabilitate al magazinului de mobilă este destul de optimist. Cu toate acestea, merită să ne amintim că în primele 4 luni va trebui să lucrați la imaginea magazinului și să lucrați constant pentru a crește efectul reclamei, în care vor fi necesare investiții.

Să calculăm perioada de rambursare a proiectului:

758.000 / 98.387 = 7,7 luni.

Se preconizează recuperarea investiției inițiale în magazin în 7-8 luni.

În cele din urmă

Vânzarea de mobilier chiar și într-un oraș mic poate fi o afacere destul de profitabilă. Principalul lucru este să intri pe piață, să stabilești poziții solide, să atragi cât mai mulți cumpărători și să păstrezi clienți obișnuiți oferte profitabile și sistem de loialitate.

Pe viitor, peste un an, poti inchiria o camera cu o suprafata mai mare si sa maresti sortimentul oferit, sa intri pe piata de vanzari online si sa-ti deschizi propriul magazin online cu livrare la domiciliu. În plus, în doi ani, este planificată deschiderea unui alt punct de vânzare într-o altă zonă mare a orașului.

  • Plan de marketing
  • Descriere produs
  • Plan de productie
  • Ce cod OKVED să indicați
  • Plan financiar
  • Alegerea regimului de impozitare

Plan de afaceri pentru deschiderea unui magazin de mobilă care comercializează mobilier tapițat și produse conexe. Locația magazinului este un mare centru comercial într-un oraș cu o populație de 550 de mii de locuitori.

Câți bani sunt necesari pentru a deschide un magazin de mobilă tapițată

Conform calculelor planului de afaceri, deschiderea unui magazin de mobilă tapițată în zona închiriată va necesita investiții în valoare totală de 790.000 de ruble:

  • Depozit pentru închirierea spațiilor (80 mp) - 120.000 de ruble.
  • Echipament comercial (birou vânzătorului, computer) - 70.000 de ruble.
  • Crearea unui sortiment de mărfuri - 450.000 de ruble.
  • Bugetul de publicitate (semn, cărți de vizită, broșuri, publicitate online) - 100.000 de ruble.
  • Alte cheltuieli organizatorice - 50.000 de ruble.

Plan de marketing

În ciuda concurenței mari în acest domeniu, deschis afacere de succes vânzarea de mobilier tapițat este destul de posibilă. Principalul lucru în succesul afacerii este respectarea următoarelor condiții:

  • Locație convenabilă a magazinului. Permeabilitate ridicată a publicului plătitor al cumpărătorilor. În acest sens, una dintre cele mai multe cele mai bune locuri sunt mari centre comerciale unde speciale locuri de comert pentru departamentele de mobilă.
  • O gamă bună de produse, o selecție mare de mobilier de calitate.
  • Politica de prețuri corect construită, promoții regulate.
  • Extensiv campanie publicitara, utilizarea celor mai moderne metode de promovare (inclusiv pe Internet).
  • Oameni de vânzări competenți și bine pregătiți sunt consultanți.

Descriere produs

Sortimentul magazinului nostru va include:

  • Canapele drepte;
  • Coltar;
  • Fotolii;
  • paturi moi;
  • Puf-uri;
  • Canapele extensibile și fotolii extensibile;
  • Mobilier tapițat pentru copii;
  • Canapele extensibile;
  • Canapele de birou;
  • otomani.

De asemenea, pentru a crește media cecului, se preconizează vânzarea de bunuri aferente: covoare, tablouri, tapiserii, figurine, fete de flori și așa mai departe. Vanzarea unui astfel de produs functioneaza foarte bine pentru a retine clientul, creand efectul unui „obicei” de a pune intrebari despre cumpararea de mobilier in salonul nostru. Produsul va fi conceput în primul rând pentru consumatorii cu venituri medii și medii-jos. Acesta nu este mobilier de lux, dar în același timp este de foarte înaltă calitate. Furnizorii vor fi întreprinderi nu numai din regiunile și regiunile apropiate, ci și fabrici de mobilă din țările CSI. Marja de tranzacționare va fi la nivelul mediu al pieței și se va ridica la 30% pentru majoritatea pozițiilor. Nivelul mediu al prețului pentru o canapea extensibilă va fi de 22 mii de ruble, pentru fotolii - 8 mii de ruble, pentru un scaun-pat - 15 mii de ruble. Cecul mediu, conform calculelor preliminare, va fi egal cu 18 mii de ruble.

Plan de productie

Magazinul va fi amplasat într-un mare centru comercial cu un trafic mediu de 6.000 de persoane pe zi. Spațiul închiriat va fi de 80 de metri pătrați de spațiu comercial, plus 30 de metri pătrați. m. facilităţi de depozitare. Magazinul va fi situat la etajul trei, care este aproape în întregime dedicat vânzării de mobilier și produse aferente. Chiria se va ridica la 120 de mii de ruble pe lună. Localul nu necesită reparații, instalarea sistemelor de siguranță la incendiu etc., prin urmare, principalele investiții vor fi asociate doar cu crearea unui sortiment de mărfuri. Vor fi angajați doi consultanți de vânzări pentru a opera punctul de vânzare. Programul de lucru va fi de la 2 la 2. Remunerarea este planificată să fie stabilită ca salariu plus un procent din venit (5%). Acest lucru va oferi o motivație suplimentară angajaților. Pe lângă vânzători, vor fi angajați un administrator și un manager de achiziții într-o singură persoană. Este planificată să externalizeze serviciile unui contabil (8 mii de ruble pe lună).Fondul de salariu aproximativ pentru magazin va fi de 60 de mii de ruble pe lună.

Ce cod OKVED să indicați

Este planificată înregistrarea antreprenoriatului individual obișnuit ca formă organizatorică și juridică. Cod OKVED 52.44.1 " Cu amănuntul mobila ". Am ales UTII ca sistem de impozitare - impozit unic pe venitul imputat. Acesta este regimul fiscal optim pentru un magazin de mobila. Cu UTII, raportarea este minimă, impozitul poate fi redus cu valoarea primelor de asigurare către PFR și FSS. Nu este necesară utilizarea unei case de marcat.

Plan financiar

Cheltuielile lunare fixe, conform calculelor planului de afaceri, sunt următoarele:

  • Chirie - 120.000 de ruble.
  • Salariu + contribuții de asigurare - 85.000 de ruble.
  • Publicitate - 20.000 de ruble.
  • Servicii de la terți - 8.000 de ruble.
  • Taxe (UTII) - 9.000 de ruble.
  • Alte cheltuieli - 15.000 de ruble.
  • Total - 257.000 de ruble.

Cât de mult poți câștiga din vânzările de produse din magazinul de mobilă

Pentru a atinge pragul de rentabilitate al vânzărilor cu o marjă comercială de 30%, un magazin de mobilă trebuie să câștige 1.113.667 de ruble pe lună.

Venit lunar

  • Marja comercială - 30%
  • Factura medie este de 18.000 de ruble.
  • Venitul dintr-o singură vânzare - 4200 de ruble.
  • Număr de cumpărători pe zi - 3 persoane, pe lună - 90 persoane.
  • Venitul pe lună - 378.000 de ruble.

Venit net: 378.000 - 257.000 ( costuri fixe) = 121.000 de ruble pe lună. Rentabilitatea este de 47%. Tinand cont de perioada de promovare a unui magazin de mobila (6-8 luni), rentabilitatea investitiei nu va veni mai devreme de dupa 14 luni de munca.

Este cu drepturi depline, proiect finalizat pe care nu le vei găsi în domeniul public. Conținutul planului de afaceri: 1. Confidențialitate 2. Rezumat 3. Etapele proiectului 4. Descrierea obiectului 5. Planul de marketing 6. Datele tehnice și economice ale echipamentelor 7. Planul financiar 8. Evaluarea riscurilor 9. Justificarea financiară și economică a investițiilor 10. Concluzii

Principalele etape ale organizării unei afaceri de vânzare cu amănuntul de mobilă

Pentru a deschide un magazin de mobilă, trebuie să rezolvați următoarele probleme:

  • Studiați situația de pe piață pentru acest produs.
  • Elaborați un plan de afaceri inițial și stabiliți câți bani sunt necesari pentru a deschide un magazin.
  • Executa documentele unei entitati comerciale.
  • Alegeți un loc și o locație pentru magazin.
  • Întocmește un sortiment de mărfuri și negociază cu furnizorii.
  • Formați un personal.
  • Cumpărați echipamente.

Pe baza datelor obținute, se creează un adevărat plan de afaceri pentru deschiderea propriului punct de vânzare cu amănuntul pentru vânzarea de mobilier, care poate fi folosit ca „indicator” al dezvoltării afacerii sau pentru a atrage potențiali investitori, creditori și parteneri.

Alegerea echipamentelor și pregătirea documentelor pentru un magazin de mobilă

După cum sa menționat deja, elementul de cheltuieli pentru achiziționarea de echipamente pentru funcționarea punctului de desfacere prevede suma de 70 de mii de ruble. Include o vitrină, rafturi, rafturi, oglinzi, obiecte decorative și un computer. În viitor, este posibil să achiziționați echipamente suplimentare. Lista actelor obligatorii pentru deschiderea și funcționarea ulterioară a unui magazin de mobilă include:

  • documente de înregistrare IP.
  • Contract de inchiriere spatiu comercial.
  • Facturi si certificate pentru intreaga gama de produse comercializate.
  • Contracte cu furnizorii.
  • Ajutor la deschiderea unui cont curent.
  • Permisiune de la inspecția de incendiu și Rospotrebnadzor.
  • Contracte de personal.

În plus, este necesar să se organizeze un colț al cumpărătorului, unde fiecare vizitator al outlet-ului să găsească telefoanele serviciilor care controlează activitățile antreprenorilor, să vadă informații despre magazin sau să lase o părere despre munca personalului. Procedura de înregistrare a unei afaceri și de procesare a tuturor documentelor nu este deosebit de dificilă, din cauza faptului că pentru acest tip de activitate nu este nevoie să obțineți permise și licențe speciale.

Alegerea regimului de impozitare

În stadiul inițial de dezvoltare a afacerii, este planificat să se lucreze la UTII, dar eventual după introducerea acestui impozit pentru plătitori case de marcat(de la 1 iulie 2018), această întrebare vor fi revizuite. În acest caz, este mai profitabil să plătiți STS - 15% din diferența dintre venitul brut și costurile companiei pentru perioada de raportare.

 

Ar putea fi util să citiți: