Cum să conduci o afacere de succes. Cum să conduci o afacere pentru a avea succes? Magazin online pentru eliberarea de produse handmade

V lumea modernă ideea de a lucra pentru sine găsește din ce în ce mai multă rezonanță în mintea oamenilor.

Datorită internetului, disponibilității cărților și seminariilor despre afaceri, ca și alții, viitorii antreprenori realizează că orice este posibil.

Succesul se îndreaptă nu numai la sacii de bani și la cei care au conexiunile potrivite.

Și, în primul rând, cei care sunt gata să dedice timp și efort pentru a se îndrepta neobosit spre scopul lor.

În mare parte, începătorii se întreabă unde să-ți începi afacerea în comerț.

Acest lucru se datorează faptului că această zonă este bine cunoscută de toată lumea și are, de asemenea, multe opțiuni pentru alegerea unei nișe, printre care oricine poate găsi ceva pe placul său.

Dar oricât de simplă ar părea o afacere de tranzacționare, pentru a o deschide corect și a conduce afacerile cu competență, sunt necesare anumite cunoștințe.

Cele mai importante secrete vor fi dezvăluite pe scurt în acest articol.

Cum să alegi nișa potrivită pentru afacerea ta de tranzacționare?

Pentru a filtra corect ideile despre ce tip de afacere comercială să înceapă, un antreprenor trebuie să își pună două întrebări:

Ce fel de afacere de tranzacționare ați dori să faceți de fapt?

Într-adevăr, este foarte important ca antreprenorului să-i placă afacerea aleasă.
Abia atunci va fi posibilă stabilirea completă a procesului, când omul de afaceri va face comerț cu ceea ce este interesant pentru el.

Ce produse sunt necesare și deosebit de populare în zona selectată?

Desigur, indiferent cât de pasionat de pescuit sau tenis, deschiderea unui magazin de bunuri relevante unde nu există cerere pentru ele este pur și simplu stupid.
Prin urmare, trebuie să acordați multă atenție analizării nevoilor potențialilor dvs. clienți.

Analiza stării actuale a afacerilor comerciale

Deci, o întrebare importantă care vă va permite să filtrați ideile populare pentru o afacere de tranzacționare este ce zone sunt în prezent solicitate în regiunea dvs.

În Rusia, sectorul comercial ocupă aproximativ 50-55% din toate activitățile antreprenorilor micilor afaceri.

Ideile pentru deschiderea unui magazin pot fi subliniate examinând diagrama cererii conform datelor Yandex.Wordstat:

Instrucțiuni pas cu pas despre cum să începeți o afacere de tranzacționare

Nu învățați trucurile tranzacționării - învățați să tranzacționați.
Înțelepciunea populară

Informațiile și analizele teoretice oferă doar o idee generală despre ce afacere de tranzacționare merită începută și care idei pot fi dezvoltate corespunzător.

Pentru acțiuni practice, instrucțiunile pas cu pas vor fi utile pentru antreprenorii începători.

1. Trebuie să vă înregistrați ca antreprenor, să alegeți forma de impozitare, să obțineți totul Documente necesare pentru a desfășura activități comerciale legitime.
2. Dacă decideți să implementați o afacere care nu este pe piață, nu vă puteți lipsi casă de marcat.
   Este necesar nu numai să îl cumpărați, ci și să îl înregistrați.
   De asemenea, nu uitați de a doua metodă de plată populară - cardurile de plată.
   Trebuie să creați și să înregistrați un terminal, după ce ați selectat în prealabil banca care îl va deservi.
3. Un alt tip de documente, fără de care este imposibil să se desfășoare o afacere comercială, sunt licențele pentru anumite grupuri de mărfuri.
   În primul rând, acest lucru se referă băuturi alcoolice si tigari.
4. După ce au fost primite toate permisiunile și documentele necesare, rămâne să alegeți un loc unde puteți deschide un punct de vânzare.
   Puteți cumpăra o bucată de pământ și puteți pune un foișor pe ea.
   Dar este mai bine să închiriezi mai întâi punct terminat, stabiliți procesul de tranzacționare și apoi faceți investiții atât de mari.
   Nu fi leneș și caută oferte speciale de la administrația orașului.
   Uneori este posibil să deschideți un punct mai ieftin datorită beneficiilor din partea lor.
   Iar tu, drept recunoștință, echipează o stație de transport în comun adiacent outlet-ului.
5. După rezolvarea problemei cu pavilionul comercial, puteți conveni asupra necesarului utilitatiși obțineți permise de la SES și Rospotrebnadzor.
6. Cand probleme organizatoriceîn spate, există doi pași relativ simpli, dar cruciali.
   Trebuie să găsești angajați demni în punctul tău de vânzare, precum și să-l dotezi cu tot ce ai nevoie.

Cum să conduci o afacere în comerț: alegerea unei premise

V instrucțiuni pas cu pas Cum să deschizi o afacere comercială Nu există prea mult spațiu dedicat alegerii locației.

Deși acest pas este foarte important și o decizie competentă va crește semnificativ numărul de potențiali clienți.

Deci, cele mai populare idei pentru un loc bun de tranzacționare sunt următoarele:

• pentru a stabili un flux stabil de vizitatori, magazinul ar trebui să fie amplasat în locuri aglomerate (în apropierea stațiilor, metroului, trecerilor, intersecțiilor, gărilor și stațiilor de autobuz);
• puteți economisi la cazare dacă nu vă străduiți să stabiliți un punct în partea centrală a orașului - acolo, desigur, cererea este mai mare; dar poți tranzacționa cu succes în zone rezidențiale;
• dacă nu vrei să te deranjezi cu problemele de securitate punct de vânzare, puteți închiria un loc în centru comercial; dar aveți grijă când îl alegeți – nu toată lumea se poate lăuda cu un nivel ridicat de prezență.

Din ce stat poți începe o afacere de tranzacționare?

Pentru a deschide un punct de vânzare este suficient să angajezi un administrator și doi vânzători care să lucreze în ture.

Desigur, dimensiunea personalului va depinde complet de volumul așteptat de afaceri.

În mod tradițional, este stabilit un sistem de plată la bucată - acesta este un stimulent suplimentar pentru vânzători să își îndeplinească bine funcțiile.

Programul de lucru este în ture: săptămână după săptămână, sau zi după zi.

Vânzătorilor li se cere să aibă o carte de sănătate, sociabilitate și capacitatea de a câștiga oamenii.

Poate că pentru o astfel de poziție este mai bine să angajezi o persoană fără experiență, dar cu entuziasm și un caracter pozitiv. Decat o femeie nepolitica “in ani”, dar cu mai multa experienta.

La urma urmei, abilitățile de lucru pot fi obținute rapid în practică - nu este nimic complicat în acest sens. Dar atitudinea față de clienți înseamnă mult.

Potrivit sondajelor, mai mult de 50% dintre oameni sunt pregătiți să meargă la un magazin mai îndepărtat pentru ei înșiși dacă le plac oamenii care lucrează acolo.

De asemenea, vor refuza achizițiile în punctul în care sunt nepoliticoși sau pur și simplu nu sunt serviți suficient de politicos. Chiar dacă acest magazin este mai aproape și mai convenabil pentru ei.

De asemenea, veți avea nevoie de servicii de pază și curățenie.

Pentru primul scop, merită să contactați o companie de securitate și să instalați o alarmă, precum și o cameră de supraveghere. Nu este atât de scump, dar poate economisi o mulțime de nervi și bani mai târziu.

Dar femeia de curățenie poate fi angajată cu un tarif orar. În sezonul uscat, curățarea la două zile este suficientă, pe umed - în fiecare zi.

Idei despre cum să vă promovați corect afacerea de tranzacționare

Derularea cu succes a unei afaceri de tranzacționare este posibilă doar dacă ești gata să investești în promovarea acesteia.

În plus, odată cu suma investițiilor, trebuie să decizi de la început.

Ideile de afaceri la scară largă vor necesita investiții semnificative și este mai bine să externalizați această afacere către o agenție de publicitate.

Dar o afacere mică se poate descurca cu „sânge mic” folosind următoarele metode:

• În zilele noastre, puține companii nu au propriul site web, deoarece promovarea pe Internet este considerată una dintre cele mai bune modalități de publicitate; desigur, acest lucru nu este potrivit pentru toate domeniile afacerii comerciale - merită luat în considerare și acest lucru;
• utilizați publicitate contextuală și banner;
• promovează prin social media – este mult mai bugetar și îți permite să crești notorietatea mărcii;
• stabilește un standard ridicat pentru serviciul clienți: este important ca oamenii să dorească să revină la tine;
• introducerea unui sistem de reduceri pentru clienții obișnuiți, carduri de reducere, cupoane.

Cât de mult capital este necesar pentru a deschide o afacere de tranzacționare?

Dacă un antreprenor începător are doar o mare dorință de a deschide o afacere, dar nu capital de pornire, există două idei de unde îl puteți obține:

• Luarea unui împrumut de la o bancă, care este plină de o serie de dificultăți, dar încă posibil.
• Atrageți sponsori care sunt gata să investească într-un proiect cu un anumit beneficiu pentru ei înșiși.

Atât în ​​primul cât și în al doilea caz, nu puteți face fără un astfel de document ca. În acesta, va trebui să calculați cu atenție veniturile potențiale și perioada de rambursare a afacerii de tranzacționare.

Pentru a fi investiți în tine, oamenii trebuie să vadă potențialul unei idei nu doar în cuvinte, ci și sub formă de cifre și calcule specifice, analiză.

În funcție de ce anume decideți să faceți, suma va diferi semnificativ.

Dar o listă orientativă a costurilor de deschidere arată astfel:

1. Costul achiziționării unui teren și al unui punct de vânzare cu amănuntul sau al închirierii spațiilor.
2. Remunerarea personalului angajat.
3. Înregistrarea tuturor permiselor necesare, licențe, înregistrare.
4. Renovare și decor interior.
5. Instalarea si configurarea echipamentelor necesare.
6. Realizarea inventarului.

Și videoclipul de mai jos arată magazine neobișnuite,

care vând bunuri obişnuite.

Ia notă, ieși în evidență!

Contribuție lunară la afaceri în comerț

Pe lângă costurile necesare pentru a lansa o afacere de tranzacționare, trebuie să investiți bani pentru a o conduce.

Să luăm în considerare o listă orientativă de costuri folosind exemplul unui punct care vinde alcool și țigări.

Afaceri comerciale Este o alegere ideală pentru începătorii care decid să-și încerce mâna să lucreze singuri.

Este important de înțeles că activitatea antreprenorială nu înseamnă doar organizarea unei afaceri comerciale. Este important să-l înființezi pe deplin și să conduci afaceri în mod competent.

În acest caz, vei primi o sursă de venit stabil. Și nu completați lava celor care căutau unde puteți pescui cu ușurință din iaz peștișor de aurși s-a așezat într-o băltoacă.

articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi prin poștă

În lumea modernă, gestionarea propriei afaceri este foarte dificilă. Este necesar să țineți cont de multe nuanțe, să aveți grijă de raportare, plata la timp a taxelor, emiterea de patch-uri către angajați, dacă există, și așa mai departe și așa mai departe. Se întâmplă adesea ca o afacere să aducă venituri nesemnificative, mult mai mici decât ți-ai dori, caz în care este necesar să găsești modalități de a îmbunătăți situația și să iei mai în serios dezvoltarea afacerii tale. Pentru a vă aduce afacerea la prosperitate și pentru a începe să generați profituri mai mari cu efort și timp mai mici, puteți urma aceste sfaturi simple despre cum să vă faceți afacerea de succes.

Cum să faci o afacere de succes, sfaturi:

Dezvolta. Amintiți-vă că dvs. sunteți principalul atu al afacerii dvs. și, prin urmare, vă dezvoltați constant. Dar, în primul rând, pentru ca dezvoltarea dvs. să funcționeze pentru afacerea dvs., identificați ce abilități contează cel mai mult pentru zona în care faceți afaceri.

Apoi treceți la dezvoltarea lor consecventă. Principalele abilități care ar trebui dezvoltate în orice domeniu al afacerii sunt, după părerea mea, abilitățile de comunicare, inclusiv capacitatea de a convinge, deoarece sunt foarte importante pentru crearea conexiunilor de afaceri.

Angajați profesioniști. Se întâmplă că un profesionist valorează zece amatori, dar costul pentru el poate fi de două sau trei ori mai mare decât costul unui amator. Beneficiile sunt evidente: profesioniștii îți vor conduce afacerea către succes mai repede, deoarece sunt capabili să rezolve problemele mult mai eficient decât cei care nu au atins încă un nivel ridicat de profesionalism. Desigur, dacă nu vă permiteți să angajați profesioniști, atunci la început va trebui să lucrați cu amatori, dar nimeni nu vă deranjează să găsiți un amator promițător, care se dezvoltă constant în domeniul său de activitate.

Fă ceea ce te interesează. Ideal ar fi să-ți construiești o afacere într-un domeniu care îți este cu adevărat interesant, asta ți-ar permite să abordezi mai ușor problemele dificile. Deci, dacă munca ta nu te interesează, atunci, de exemplu, trebuie să cheltuiești o energie suplimentară pentru a depăși lenea și apatia. Pe de altă parte, dacă faci ceva care este de mare interes pentru tine, probabil că vei avea un nivel ridicat de motivație și entuziasm pentru a rezolva chiar și cele mai dificile probleme din domeniul tău. Dar dacă ești forțat să faci ceva care nu te interesează? În acest caz, ar trebui să vă schimbați atitudinea față de această activitate.

Concentrați-vă pe client. Orientarea către client este, fără exagerare, baza unei afaceri de succes. Daca prima ta preocupare nu este legata de veniturile tale, ci de satisfactia clientilor tai, afacerea ta este sortita succesului. Clienții mulțumiți înșiși te vor promova pe piața de bunuri sau servicii, îți vor sfătui serviciile și bunurile altor persoane, care, la rândul lor, fiind mulțumiți de rezultatele activității tale, vor spune altcuiva despre tine.

Stimulați inovația. Indiferent cât de avansate sunt tehnologiile folosite în afacerea ta, în timp devin învechite, iar eficiența lor începe să scadă pe fondul mai multor tehnologii moderne... Deci, dacă nu îți pasă de inovație, concurenții tăi vor începe să te înlocuiască destul de curând. Interesează-te de noile tehnologii din domeniul în care lucrezi și introdu-le în timp util în procesele tale de producție, asta cu siguranță va face ca afacerea ta să aibă mai mult succes.

Invata din greseli. Oamenii au tendința de a greși, în plus, fără greșeli, este imposibil să dezvolți nu doar o persoană ca persoană, ci și o afacere.

Greșelile în afaceri duc adesea la costuri inutile, dar ai fi înțelept dacă ai greși odată, ai învăța din ea și nu o mai faci niciodată. Cu toate acestea, ar trebui să înveți nu numai din greșelile tale, ci și din greșelile celor care s-au ridicat deja la o anumită înălțime în zona în care vrei să obții succesul.

Planifică și stabilește obiective. Dacă afacerea ta aduce venit stabil iar tu, în principiu, ești mulțumit de tot, asta nu înseamnă că ar trebui să te oprești din dezvoltare și să nu te mai gândești să atingi noi culmi. Dimpotrivă, ar trebui să-ți dezvolți constant afacerea și să-ți stabilești obiective înalte, altfel riști să pierzi luptă competitivă... Stabiliți obiective financiare pentru a reduce cheltuielile și a crește veniturile, pentru a îmbunătăți eficiența proceselor de producție și multe altele. În același timp, este important ca pentru fiecare dintre obiectivele tale să te dezvolți suficient plan detaliat realizarea ei și, bineînțeles, că în fiecare zi faci pași către obiectivele tale.

Ascultă sfaturile persoanelor competente. Înainte de a asculta sau, cu atât mai mult, de a urma sfaturile oricărei persoane, gândiți-vă dacă această persoană este suficient de competentă pentru a vă oferi sfaturi în acest domeniu de activitate? Există mulți consilieri și așa-numiți experți, și poate unii dintre ei chiar au cunoștințele necesare, dar puțini testează aceste cunoștințe în practică și, prin urmare, ar trebui să fie foarte atent să asculte sfaturile cuiva. Mai bine, cere sfatul unei persoane care a atins deja culmi in afacerea lui o data, nu neaparat in zona in care vrei sa te dezvolti. Da, și, de asemenea, fii atent când ceri sfaturi de la cineva ale cărui interese s-ar putea suprapune cu ale tale.

Ai grijă de angajații tăi. Salariile stabile, mari și locurile de muncă confortabile sunt ceva de care nicio companie care se respectă nu se poate descurca. Problema lipsei de personal este mai acută ca niciodată, se întâmplă adesea ca afacerea pe care vrei să o faci de succes să fie foarte specializată, ceea ce înseamnă că găsirea angajatului potrivit poate fi destul de dificilă. Am menționat mai sus că ar trebui să angajezi profesioniști pentru afacerea ta, dar profesioniștii sunt necesari nu numai pentru tine, ci și pentru concurenții tăi, prin urmare, pentru a atrage muncitori calificați în afacerea ta, trebuie să creezi locuri de muncă atractive.

Fii organizat și consecvent. Realizarea cu succes a obiectivelor de afaceri necesită ca o persoană să fie foarte organizată și consecventă în acțiunile sale. Cel mai bun mod pentru a-ți atinge obiectivele de afaceri înseamnă să urmezi clar planul pentru a le atinge. În același timp, așa cum am menționat mai sus, planul ar trebui să fie cât mai detaliat posibil, inclusiv un ghid de acțiune pas cu pas. În plus, nu-ți permite să uiți de obiectivele tale, să-ți pierzi timpul, banii și efortul doar cu ceea ce este cu adevărat important pentru tine și nu-ți permite să devii de la calea propusă nici măcar un pas. Totuși, nu uitați că orice plan, oricât de perfect ar fi în opinia dvs., necesită revizuire și rafinare regulată.

Mențineți înregistrări detaliate și analiza datelor. Este foarte greu să-ți duci afacerea către succes dacă nu urmărești ce și cum se întâmplă în interiorul afacerii tale, precum și în „relația” acesteia cu lumea exterioară, adică la ce rezultate duce activitatea ta. Venituri, cheltuieli, productivitatea muncii, compararea veniturilor diferitelor luni și ani, determinarea dependenței veniturilor de sezon și așa mai departe, toate acestea sunt importante de reținut nu numai, ci și pe hârtie. În general, raportarea și analiza datelor ne permit să identificăm informații relevante pentru succesul afacerii noastre.

Învață din competiție. Daca vrei sa castigi competitia, sau macar sa nu te lasi in urma, invata de la ei. Studiază-le modalitățile de a face afaceri, identifică motivele pentru care ei sunt înaintea ta sau, dimpotrivă, chiar și pentru care ești înaintea lor, deoarece acest lucru vă poate deschide și informații noi și utile, astfel încât să vă puteți face afacerea de succes. Studiază-le produsele, serviciile, unde și cum își promovează produsele, află tot ce poți despre concurenții tăi și folosește aceste informații pentru a-ți dezvolta afacerea.

Sunt sincer convins că o persoană poate atinge orice obiectiv fezabil doar dacă își dorește cu adevărat și face pași reali în acest sens. La fel, oricine își poate face afacerea cât mai de succes pentru o anumită nișă, pentru un anumit teritoriu și complexitatea creației, care, de fapt, determină nivelul concurenței. Sper că aceste sfaturi vă vor ajuta să vă dezvoltați afacerea și să vă ofere idei noi despre cum puteți face acest lucru. Vă doresc succes și toate cele bune!

Oleg Akvan
metodorf.ru

Acasă / Realizarea succesului / Cum să faci o afacere de succes, sfaturi

Ei bine, să începem să testăm serviciul fromblogger 😉

Nu știu dacă este banal sau nu, dar totuși există reguli în viața noastră și deseori ne ajută. Așadar, iată-le, cele cinci reguli de aur ale afacerii:

Prima regulă: Bani în avans.

Regula de bază a afacerii este banii în avans. Amintiți-vă, indiferent de ce se întâmplă, indiferent de modul în care sunteți convins să amânați, nu fiți de acord - trebuie să primiți bani în avans. Când vii la magazin, nimeni nu îți va vinde pâine sau orice altceva pe credit. Cel mai mult pe care îl poți obține este o reducere, și chiar și atunci nu peste tot. Prin urmare, acest principiu funcționează întotdeauna și peste tot. Plătește bani și folosește-i pentru sănătate.

Există o frază celebră, care a fost exprimată de unul dintre oligarhi și, cu siguranță, acestea nu sunt doar cuvinte pentru el, în orice caz - merită să ne gândim: „Afacerea pe încredere se termină în sânge”. Prin urmare, afaceri separate și viața obișnuită. Nu vă fie teamă să suni lacom sau zgârcit - urmați regulile afacerii.

Regula a doua: idee interesantă.

Această regulă este destul de laconică. Afacerea ta ar trebui să fie o idee interesantă. Interesant nu numai pentru tine personal, ci și pentru cei din jurul tău. Cu alte cuvinte, trebuie să aduci valoare acestei lumi. Pentru aceasta, chiar am renunțat în mod deliberat la slujba mea cu un și destul de promițător job bine plătit, așa cum se crede și așa cum o numesc, a evoluat în freelancer 😉

Regula a treia: Îndeplinirea obligațiilor.

Păstrează-ți întotdeauna ceea ce promiți - reputația ta și soarta afacerii tale depind de asta. Respectați-vă promisiunile, chiar dacă aceasta duce la pierderi financiare. Este mai bine să pierzi bani decât reputația ta. Aceasta este cu siguranță o declarație controversată, dar așa cum arată viața însăși, este adesea adevărată.

Regula patru: Un singur proprietar.

Orice afacere începută în parteneriat va duce mai devreme sau mai târziu la dezacorduri. Și atunci vor începe dificultăți serioase. Divizarea afacerii va începe - și aici va trebui să o tăiați „în direct”. Cea mai bună cale de ieșire este să începi o afacere singur. Dacă acest lucru nu este posibil, secțiunea ar trebui să fie produsă pe stadiul inițial... În caz contrar, îți poți pierde nu numai partenerul, ci și afacerea și adesea viața. Da, este corect, oricât de mult ne-am dori să ne unim, realizând că împreună putem face mai mult și mai ușor, viața ne arată că de multe ori nu merge. Voi spune asta, eu însumi nu am întâlnit un parteneriat egal cu adevărat de succes. Da, există și alte formate, dar despre asta vom vorbi într-un articol separat.

Regula cinci (finală): hârtie.

Asigurați-vă că documentați toate acordurile cu partenerii de afaceri, furnizorii și cumpărătorii. Nu credeți că „această persoană este atât de bună – nu poate înșela”.

Care este modalitatea corectă de a face afaceri astăzi?

Daca nu inchei acorduri documentate, mai devreme sau mai tarziu vei pierde nu numai bani, ci si afacerea ta. Ei bine, nu poți contrazice asta, așa cum se spune: „Ceea ce este scris cu pixul nu poate fi tăiat cu toporul”.

Respectând cele 5 reguli de aur ale afacerii, veți obține cu siguranță succesul!

Adaugă-mă la prieteni!

Care este modalitatea corectă de a face afaceri?

Potrivit multor oameni, a deține o afacere este o modalitate de a lucra mai puțin și de a vă odihni mai mult. În practică, o persoană care aderă la astfel de opinii poate deveni rapid deziluzionată de antreprenoriat, se confruntă cu eșecuri, pierderi și poate munci șapte zile pe săptămână. „Nu ar trebui să mă întorc la jobul meu stabil anterior?” - astfel de gânduri îi vor vizita cu siguranță capul. Cu toate acestea, chiar a doua zi, el poate citi un articol despre Tinkov, Kiyosaki sau un alt milionar care și-a adus afacerea la culmi financiare și se poate gândi de ce totul a funcționat pentru ei, dar nu funcționează. Deci, poate că există pur și simplu niște reguli pentru a conduce o afacere de succes?

Nimeni nu va da vreo rețetă universală. Antreprenoriatul este întotdeauna un risc. Prin urmare, puteți obține sfaturi despre conducerea unei afaceri și pe care dintre ele să o aplicați va depinde de obiectivele dvs. și de specificul întreprinderii.

Cum începe o afacere?

Începe din momentul în care știi exact ce vrei să faci, cum să faci și cui să vinzi. Începe când primești bani. Mulți sunt opriți de „dificultatea de a deschide o companie”, de înregistrare, probleme legale, raportare. Dacă acesta este într-adevăr ceea ce este cel mai dificil și mai riscant pentru tine, atunci afacerile nu sunt pentru tine. De fapt, problemele organizatorice se rezolvă în câteva minute, printr-un simplu telefon la o reclamă dintr-un ziar. Mai simplu nu poate fi. Dar principiile de bază ale afacerilor spun că înregistrarea unei organizații înainte ca lanțul de afaceri să fi fost testat și calculat este un risc mare.

Deci, cum este modalitatea corectă de a vă conduce afacerea?

Aveți bună idee dar asta nu este suficient. Munca constantă la ea, dezvoltare, adaptare la condițiile pieței, căutare de noi clienți - aceasta este ceea ce se aplică calea cea buna Afaceri. Urmăriți știrile din domeniul dvs., planificați și calculați opțiunile care vă vor permite să vă extindeți afacerea. Nu vă blocați cu o metodă de marketing bine găsită cândva. Străduiți-vă să vă asigurați că afacerea dvs. nu depinde de aceste condiții și are întotdeauna de ales.

Conducerea unei afaceri mici sau acasă are propriile sale caracteristici. Avantajele acestui tip de antreprenoriat sunt că nu necesită investiții mari. Dar are nevoie de atenție constantă. Cum să-ți conduci afacerea mică înainte? Dezvoltați-l într-un proiect mare, foarte profitabil. Atunci poți lucra mai puțin.

Dacă vezi un plafon sau inutilitatea ideii tale, observi nișe mai profitabile, mergi la ele. Afacerea nu este un angajament pentru un fel de activitate, este, în primul rând, obținerea de profit. Acest lucru nu contrazice regulile de a face afaceri. Un om de afaceri bun este cel care face cel mai mare profit.

Există o concepție greșită foarte comună: „Dacă vrei să obții mult, trebuie să muncești mai mult”. Este adevărat invers: cu cât muncești mai mult, cu atât ai mai puține oportunități de a câștiga venituri mari. Dacă crezi că a face totul singur salvează, atunci te înșeli. Pentru a obține mai mult profit, va trebui să vă măriți timpul de lucru sau să creșteți intensitatea acestuia. Dar ziua noastră de lucru este limitată la 24 de ore pe zi. Cum să conduci o astfel de afacere către succes? În nici un caz. Acesta este un loc de muncă obișnuit, iar tu ești angajat. Afacerea reală funcționează diferit. Profitul este investit în ceva care vă va permite să obțineți mai multe venituri fără a vă crește timp de muncă... Cumpărarea de echipamente noi, angajarea de angajați, vânzarea unei francize - acestea sunt instrumentele pentru dezvoltarea întreprinderii.

Afacerea nu stă pe loc; fie se extinde, fie este într-o formă mai bună pentru creșterea viitoare. Afacerile sunt despre risc, nu stabilitate. Dar riscul este echilibrat și bine gândit. A face afaceri corect înseamnă, în primul rând, să te concentrezi pe a obține mai multe profituri. Dacă scopul este diferit, atunci aceasta nu este o afacere.

Regula angajării angajaților, în special pentru avocați, marketeri, manageri, sună așa: „Echipa ta trebuie să fie cea mai bună!” Echipa de campioni nu poate pierde, așa că ghidați-vă de ea. Specialiștii competenți nu trebuie să explice regulile de a face afaceri; ei vă vor ajuta compania să evite riscurile inutile și să maximizeze profiturile.

Iar ultimul sfat este: „Afacerea ideală este investiție profitabilă fonduri”. Cu alte cuvinte, banii tăi funcționează și te odihnești. Dar astfel de investiții necesită un capital mare din partea investitorului și o înțelegere extrem de clară a tranzacției, care poate fi asigurată doar de un grup de experți.

Pentru a începe propria afacere, trebuie să alegeți o direcție adecvată de activitate, să întocmiți un plan de afaceri, să găsiți o platformă pentru implementarea ideilor. După aceea - achiziționați echipamente și unelte pentru lucru, înregistrați-vă cu oficiu fiscal, angajează personal și apucă-te de treabă!

Propria afacere - vis prețuit milioane de ruși: cine poate fi un șef mai bun decât tine? Cu cine altcineva să împărtășești succesul dacă nu cu tine și cu partenerii tăi? Mii de antreprenori start-up nu sunt speriați nici măcar de criză și de perspectiva ruinei complete. Cel mai dificil lucru este să faci primul pas, să renunți la modelul obișnuit de comportament și să te arunci cu capul înainte în lumea câștigurilor mari.

Înainte de a începe propria afacere, trebuie să creați o anumită rezervă. Este posibil ca timp de câteva luni noua întreprindere să nu aducă niciun profit - doar pierderi. Este important să evaluezi fiecare pas, analizându-i perspectivele, altfel ruina este o chestiune de timp. Ce ar trebui să facă un tânăr antreprenor în drumul său către succes?

Lansarea unei afaceri include mai multe etape:

Alegerea unei idei.

Poate îți va face plăcere să vinzi înghețată în parcul copiilor: profiturile aici sunt solide. Sau ești înnebunit după bere și, prin urmare, vrei să-ți deschizi propria fabrică. Sau, la fel ca Oleg Sirota, organizează producția de parmezan în insula Rusiei. Poate că antreprenorul este atras de propriul său studio de shugaring - există multe opțiuni.

1. Cautare site.
2. Orice afacere are nevoie de un sediu unde activitățile sunt planificate și coordonate. Acesta poate fi un birou tradițional închiriat pentru o anumită perioadă, un spațiu de coworking sau un loc virtual. Acest element de cost este foarte important pentru munca productivă.

Pregatirea planului de afaceri.

Activitățile ar trebui să se bazeze pe un proiect competent și precis, care să facă posibilă obținerea succesului în viitorul apropiat. Cu cât sunt mai puține „pete albe” în plan, cu atât procesul de muncă este mai clar și mai ușor de înțeles.

Înregistrare.

Instituția antreprenoriatului individual sau SRL poate acționa ca formă organizatorică și juridică. Formele mai puțin obișnuite de a face afaceri necesită mai mult timp și bani pentru înregistrare.

Obținerea permiselor și a aprobărilor.

Pentru vânzarea de alcool, căutare privată, educație, activitate medicală iar alte domenii de lucru vor necesita licențe. Deciziile diferitelor autorități sunt, de asemenea, necesare pentru implementarea comerțului, construcțiilor - totul depinde de circumstanțele specifice.

Inregistrarea creditelor si imprumuturilor.

Dacă sunt proprii capital de lucru nu este suficient, trebuie să te gândești la atragerea de resurse. Se poate emite un împrumut pentru a începe lucrul la o franciză, echipamentele sunt achiziționate și în leasing - trebuie să căutați opțiuni. În plus, o companie nou formată poate nominaliza acțiuni, ceea ce este, de asemenea, o modalitate excelentă de a strânge fonduri.

Achizitionarea si instalarea echipamentelor.

Pentru a desfășura orice activitate, sunt necesare obiecte și unelte de muncă: rolul lor poate fi mașini, mașini sau doar computere. Fără propria noastră bază de echipamente, este imposibil să asigurăm o funcționare stabilă și să o planificam.

Angajarea personalului.

Pentru un anumit plan de afaceri și companie, trebuie să selectați toți angajații necesari: de la contabilul șef până la curățenia. Procesul de angajare a acestora depinde de forma organizatorică și juridică, dar în orice caz trebuie să respecte legea.

Alegerea sistemului de impozitare.

Sunt potrivite diverse alternative firme specifice, în funcție de numărul de angajați, rotația de fonduri. Alegerea sistemului de impozitare este foarte importantă pentru a păstra cantitatea maximă de resurse din contul companiei.

Lansarea proiectului.

După ce etapele principale sunt trecute, puteți trece la început. O mare greșeală o fac acei antreprenori care încep să lucreze fără propriul plan de afaceriși un răspuns inteligibil la întrebarea ce vor să obțină din viață.

Sunt mulți alți pași pe care viitorul milionar va trebui să îi facă. Când vă gândiți cum să vă începeți propria afacere, nu uitați să vă asigurați că este legală în Rusia.

Cum să conduci o afacere pentru a avea succes

Deci, în țara noastră, vânzarea de droguri psihotrope (narcotice), activitățile piramidelor financiare și sectele totalitare sunt interzise.

Pentru 7 luni ale anului 2015, 383 de mii de antreprenori individuali au fost înregistrați în Rusia (acesta este cu aproape 17% mai mult decât cu un an mai devreme). Numărul total de antreprenori a fost de 3,5 milioane: aproximativ 5% din populația totală în vârstă de muncă a Rusiei. Creșterea rapidă se remarcă și printre ferme: creșterea anuală a ajuns aproape la 50% - cu 18.500 mai mult. În total, în Rusia sunt 139,6 mii.

Cumpărarea unei francize ca un început sigur al afacerii tale

Nu ești sigur cum să-ți pornești propria afacere fără bătăi de cap? Atunci cu siguranță ar trebui să încercați începutul ușor cu o franciză. Acesta este un model de lucru gata făcut, mai detaliat al unui plan de afaceri, datorită căruia se asigură o activitate stabilă și de succes. Cele mai comune tipuri de francize sunt lanțuri de restaurante, cafenele, saloane de înfrumusețare, magazine de îmbrăcăminte și încălțăminte.

Franciza are o serie de avantaje:

1. Costuri fixe. Nivelul cheltuielilor a fost verificat cu atenție de către dezvoltatori, abaterile de la „linia generală” sunt în limita a 10%.
2. Instruire si asistenta. Creatorii de francize vor ajuta la instruirea personalului, la crearea unui stil corporativ și la atingerea nivelului dorit de servicii.
3. Progresul rapid al proiectului. O bună promovare a companiilor din rețea este o oportunitate excelentă de a vă lua rapid partea din afacere.
4. Profit stabil. Spre deosebire de un sistem de încercare și eroare, lucrul cu o franciză garantează o anumită sumă de venituri dacă toate recomandările creatorului modelului sunt respectate pe deplin.

Nu toată lumea este la fel de norocoasă: activitatea antreprenorială este întotdeauna plină de riscuri mari. Așadar, în doar 3 luni din 2015, 3.756 de persoane juridice din Rusia au fost declarate falimentare conform procedurii stabilite. Aceasta înseamnă că nu și-au putut achita obligațiile și au fost lichidați forțat. În total, 14.500 de companii au dat faliment în 2014, iar aproximativ 10% în decembrie.

Cumpărarea unei afaceri gata făcute

Pentru a evita îndoielile și suferința chiar la începutul carierei antreprenoriale, puteți achiziționa o afacere gata făcută. Este mult mai ușor decât să-ți înființezi propriul magazin, restaurant sau salon de înfrumusețare. Cumpărătorul nu trebuie să treacă prin procesul de înregistrare a unei companii sau de angajare din nou de personal. Este suficient să vă ocupați în mod competent de gestionarea activităților pentru ca organizația să aducă profituri stabile.

Spre deosebire de cumpărarea unei francize, achiziționarea afacere gata nu necesită plata redevențelor. Este suficient să te decizi cu vânzătorul o dată pentru a păstra toate dividendele pentru tine în viitor. Unele bănci acordă împrumuturi pentru achiziționarea afacerilor altcuiva, așa că, teoretic, poți cumpăra visul altcuiva chiar și fără fonduri proprii, dar în practică acest lucru este puțin probabil.

Platformele de crowdfunding sunt un instrument de investiții

Una dintre principalele probleme ale unui tânăr antreprenor este lipsa resurse proprii... Decide această întrebare Site-urile KF vor ajuta: un loc în care banii sunt emiși împotriva promisiunilor. Ideea în sine a apărut în Occident, dar și-a prins rădăcini în Rusia. Diverse sume de fonduri sunt colectate în mai multe zile sau săptămâni. Principalul lucru este că ideea este proaspătă, originală și captivantă: în acest caz, antreprenorului îi este garantat succesul.

Rezumat: nu mai visați, este timpul să acționați

Deci începutul propria afacere- acesta este un risc semnificativ, deoarece fiecare antreprenor riscă tot ce are. Cu toate acestea, cu o abordare competentă a afacerilor, succesul este inevitabil: în fiecare an mii de oameni din întreaga lume devin milionari, iar tu ai șansa reală să devii unul dintre ei.

Întrebări și răspunsuri pe această temă

Încă nu s-au pus întrebări despre material, aveți ocazia să o faceți mai întâi

Post navigare

Economie (IV Lipsits) „Întreprinzător și crearea de companie. Condiții pentru crearea unei afaceri de succes

Întreprinzător și formarea companiei. Condiții pentru crearea unei afaceri de succes

Așadar, am discutat despre logica economică a creării și funcționării firmelor. Să încercăm acum să privim acest proces dintr-un mod mai mult distanta scurta- din punctul de vedere al unui antreprenor care înființează o firmă. Pentru ca această analiză să fie inițial corectă, să definim un antreprenor.

Ce fel de oameni devin cel mai des antreprenori? Studiile arată că cel mai adesea oamenii care au următoarele caracteristici aleg această cale în viață:

• dorinta de a-ti determina singur viata;
• înclinație spre risc moderat;
• încredere în capacitatea lor de a reuși;
• dorința de a vedea imediat rezultatul eforturilor lor;
• energie;
• orientare spre viitor;
• capacitatea de a organiza munca altor persoane;
• tendința de a măsura succesul în bani.

Trebuie să spun că există multe mituri în jurul antreprenoriatului, de exemplu:

1. Doar acei antreprenori care au găsit o idee unică sunt norocoși.
2. Antreprenoriatul nu este dificil.
3. Antreprenoriatul este un pariu.
4. Antreprenoriatul se găsește doar în întreprinderile mici.

Toate aceste mituri sunt complet false. Au fost create și trăiesc destul de multe firme de succes datorită faptului că antreprenorii care le-au organizat pur și simplu au găsit o modalitate ușor diferită de a face la fel ca alții. În același timp, antreprenoriatul este o sarcină destul de dificilă, deoarece organizatorul companiei trebuie să rezolve o mulțime de sarcini foarte diverse în domeniul marketingului și al managementului (vom vorbi despre asta puțin mai târziu). Dar să spui că acesta este doar un joc riscant - „par-impar, norocos-ghinionist” - este de asemenea imposibil. Depinde mult de calificări manageriale antreprenor, capacitatea sa de a evita greșelile destul de standard - cele care ucid majoritatea firmelor tinere. În cele din urmă, antreprenoriatul nu se limitează în niciun caz la întreprinderile mici. Să spunem unul dintre cei mai bogați oameni Marea Britanie – Sir Richard Branson, proprietarul Virgin Airlines și mulți alții cu cuvântul comun „Virgin” în nume – a creat un imens imperiu de afaceri, acționând ca un antreprenor tipic toată viața.

Vasta experiență mondială a antreprenoriatului ne permite să afirmăm că acesta nu numai că nu este un joc, ci este o zonă dificilă. activitate profesională... Neînțelegerea acestui lucru este motivul celor 9 greșeli fatale care ruinează cel mai adesea firmele tinere:

1. incompetență în management;
2. lipsa de experienta;
3. management financiar defectuos;
4. incapacitatea de a dezvolta un plan strategic de dezvoltare;
5. creșterea necontrolată a companiei;
6. plasarea nereușită a companiei;
7. control slab asupra stocurilor de resurse și de produse finite;
8. prețuri necalificate;
9. incapacitatea de a trece de la etapa de antreprenoriat la etapa de management obișnuit, când fondatorul companiei transferă conducerea curentă a afacerii către managerii angajați.

Gravitatea acestor erori este evidențiată de faptul că, conform statisticilor americane, 24% dintre firmele nou create își încetează existența în primii doi ani de la data creării, 51% dintre firmele noi se închid în primii 4 ani și 63% nu pot supraviețui până la a șaptea aniversare.de la înființare. Pentru a evita o astfel de dezvoltare a evenimentelor, un antreprenor trebuie:

• cunoașteți esența afacerii dvs. până la cel mai mic detaliu;
• elaborați un plan de afaceri bine gândit;
• gestionează cu pricepere resursele financiare;
• au abilități analitice situațiile financiare compania dvs;
• învață cum să gestionezi eficient personalul companiei.

Dar chiar dacă un antreprenor este suficient de inteligent pentru a evita toate aceste greșeli, iar afacerea lui se dezvoltă cu succes, tot nu-i poți spune meseria ușoară. Cert este că aproape orice antreprenor se confruntă cu instabilitate a veniturilor, riscul de a pierde întreaga afacere, program neregulat de lucru și intensitate mare a muncii, venituri mici până când afacerea devine suficient de mare, natura nervoasă a muncii, responsabilitatea deplină pentru toate afacerile companiei...

Evident, scopul principal (deși nu singurul) al proprietarilor și managerilor firmei este de a oferi dezvoltare de succesîmbogățirea ei de afaceri și personală pe această bază. Dar cum se poate realiza acest lucru? Analiza practicii de afaceri arată că succesul acestui tip de efort este determinat de doi factori (Figura 10-7):

1. creșterea vânzărilor și a activelor;
2. sprijinul statului.

Orez. 10-7. Factori care determină poziția relativă a firmei și, în consecință, succesul acesteia

Observăm imediat că, în realitate, succesul unei firme este asociat cu creșterea doar a acelor vânzări care sunt profitabile și cu un nivel de profitabilitate nu mai mic decât un anumit minim (pentru o anumită firmă). Și, în mod similar, creșterea activelor este eficientă numai dacă permite (direct sau indirect) creșterea producției unui astfel de produs profitabil.

1. management eficient;
2. investiție eficientă.

Orez. 10-8. Motoarele de vânzări profitabile și creșterea activelor

Această distincție este, desigur, foarte condiționată, deoarece investiția eficientă este de neconceput fără un management eficient, adică investirea banilor în dezvoltarea afacerii. În ceea ce privește conceptul de „management eficient”, este un astfel de management care vă permite să asigurați utilizarea fondurilor investite în dezvoltarea companiei, pentru a îndeplini două condiții interdependente (Fig. 10-9):

1. cresterea competitivitatii produselor companiei;
2. îmbunătățiri valoare de piață firmelor.

Orez. 10-9. Conditii pentru eficientizarea investitiilor in activitatile unei firme comerciale

Ambele condiții menționate mai sus sunt extrem de importante astăzi pentru firmele rusești, dar managerii lor sunt departe de a le cunoaște mereu și cu atât mai rar sunt întruchipați în programele lor reale de acțiune. Și acesta este motivul pentru care atât de mulți firme rusești(mai ales în industrie) trec astăzi prin momente grele, deoarece sunt împinși de pe piața internă de concurenții străini care au stăpânit mai bine regulile creării unei afaceri competitive și, prin urmare, de succes.

În consecință, nu este atât de răspândit pe cât ne-am dori să fie, este încă răspândit printre managerii rușiși înțelegerea faptului că creșterea competitivității nu este atât de mult rezultatul luptei pentru taxele de import restrictive mărfuri importate cât de mult este o consecință a alegerii și implementării unei strategii de marketing bine gândite (Fig. 10-10).

Orez. 10-10. Baza pentru dezvoltarea unei strategii de marketing eficiente pentru companie

După cum se arată în fig. 10-10, dezvoltarea unei astfel de strategii presupune ca managerii firmei să revizuiască în mod regulat patru elemente cheie:

1. poziția firmei pe piață, adică modul în care produsele sale sunt percepute de potențialii cumpărători, la ce nivel de excelență tehnică, calitate și fiabilitate se așteaptă în acest caz;
2. cererile pieței, adică ce nevoi sunt prezentate pe piață de consumatori astăzi sau ce nevoi pot fi încercate să satisfacă mâine;
3. oportunități de reducere a costurilor, adică dacă firma noastră poate reduce costurile de producție a mărfurilor sale mai rapid și într-o măsură mai mare decât concurenții, creându-și oportunități de a vinde aceste bunuri la un preț mai mic;
4. posibilitățile de a crea produse diferențiate, adică dacă compania noastră poate crea modificări ale produselor sale care diferă ca proprietăți de ceea ce fac concurenții și, prin urmare, mai atractive pentru consumatori chiar și la același preț sau mai mare decât concurenții.

Acest tip de analiză este fundamentul de bază al oricărei activitati de marketing... Și este necesar să reamintim acest lucru doar pentru că managerii multor întreprinderi rusești își permit încă să neglijeze căutarea răspunsurilor la aceste întrebări. Dar acest lucru îi duce la dezvoltarea de multe ori extrem de nereușite strategii de marketing, și, în consecință, la adoptarea unor decizii de preț la fel de lipsite de sens și - în cele mai rele cazuri - devine cauza morții întreprinderilor.

La afacere noua a avut șanse de succes, antreprenorul trebuie să găsească răspunsurile potrivite la următoarele întrebări:

• Ce fel de bunuri sau servicii ar trebui oferite clienților pentru a le atrage atenția?
• Cum ar trebui organizată producția de bunuri sau prestarea de servicii pentru a obține calitatea sau acele costuri (și prețuri de vânzare) la care cumpărătorii doresc să cumpere de la noi?
• Cum ar trebui să vă promovați produsele sau serviciile, astfel încât cumpărătorii să le observe și să dorească să cumpere?
• De unde să iei banii pentru a plăti toate costurile de înființare a unei firme și de organizare a producției primelor loturi de mărfuri?

Un antreprenor trebuie să caute răspunsul la primele trei întrebări din zonă:

1. managementul producției;
2. marketing;
3. management financiar (Fig. 10-11);
4. contabilitate;
5. tehnologia Informatiei.

Orez. 10-11. Principalele tipuri de decizii pe care trebuie să le ia un antreprenor pentru a asigura dezvoltarea cu succes a afacerii sale

Managementul producției este înțeles ca soluția la întrebările despre câți și ce fel de muncitori și alte resurse de producție ar trebui să folosească o firmă pentru a crea și organiza vânzările bunurilor sale și cum să facă acest lucru cu costuri minime cu calitatea cerută.

O astfel de decizie este de obicei luată pe baza principiilor de management, care, potrivit unuia dintre fondatorii managementului, Henri Fayol, includ:

1. diviziune a muncii. aceasta fenomen natural... Scopul său este de a crește cantitatea și calitatea producției cu același efort. Acest lucru se realizează prin reducerea numărului de obiective către care trebuie îndreptată atenția și acțiunea. Mai mult, diviziunea muncii se aplică nu numai la lucrări tehnice... Rezultatul este specializarea funcțiilor și separarea puterilor;
2. putere (plenipotențiar) și responsabilitate. Autoritatea este dreptul de a da un ordin, iar responsabilitatea este sancțiunile - premii sau pedepse - acțiunile însoțitoare. Acolo unde există autoritate, apare și responsabilitatea;
3. disciplina. Este în esență ascultare, sârguință, activitate, comportament, mișcare. Disciplina presupune implementarea și respectarea acordurilor încheiate între organizație și angajații acesteia;
4. unitate de conducere, sau comanda unui singur om. Un singur șef poate da unui angajat două ordine cu privire la orice acțiune;
5. unitate de conducere, direcție. Un manager și un program pentru o colecție de operațiuni care servesc aceluiași scop. Fiecare grup care acționează sub un singur scop trebuie să fie unit un singur planși să aibă un singur lider;
6. subordonarea intereselor private, personale, generalului. Interesele unui angajat sau ale unui grup de angajați nu ar trebui să prevaleze asupra intereselor unei organizații mai mari până la interesele statului în ansamblu;
7. remunerarea personalului - plata pentru munca prestata. Ar trebui să fie echitabil și, dacă este posibil, să satisfacă atât personalul, cât și organizația, atât angajatorul, cât și angajatul;
8. centralizare. La fel ca diviziunea muncii, centralizarea este un fenomen natural. Totuși, gradul adecvat de centralizare variază în funcție de condițiile specifice și se rezolvă prin găsirea măsurii care oferă cea mai bună performanță generală;
9. ierarhie sau lanț scalar. Acesta este un rând posturi de conducere, începând cu cel mai mare și terminând cu cel mai mic. Este o greșeală a evita inutil din ierarhie, dar o greșeală mult mai mare este să o păstrezi atunci când poate fi dăunătoare organizației;
10. Ordin. Formula ordinii materiale este un anumit loc pentru fiecare lucru în locul său, formula ordinii sociale este un anumit loc pentru fiecare persoană în locul său. Tabelele grafice, diagramele facilitează foarte mult stabilirea și controlul ordinii atât sociale, cât și materiale;
11. dreptatea este rezultatul combinării bunăvoinței cu dreptatea;
12. constanța personalului. Cifra de afaceri ridicată a angajaților este o cauză și o consecință a condițiilor proaste de afaceri. Un lider mediocru care își prețuiește locul este cu siguranță de preferat unui manager remarcabil, talentat, care pleacă rapid și nu își păstrează locul;
13. inițiativă - elaborarea unui plan și implementarea cu succes a acestuia. Libertatea de propunere și de implementare intră și în categoria inițiativei;
14. unitatea personalului, sau spiritul corporativ, este o mare putere într-o organizație.

Dar pe piețele moderne, unul management bun succesul firmei nu poate fi asigurat. Acest lucru necesită stăpânirea metodelor de marketing.

Ideea principală a marketingului nu este să vinzi ceea ce se produce, ci să produci doar ceea ce poate fi vândut cu un profit bun.

De obicei, vorbind de marketing, aceasta înseamnă activitățile companiei asociate cu:

1. cercetare de piață în care ar trebui să-și vândă bunurile sau serviciile;
2. publicitate pentru bunuri sau servicii;
3. promovarea produsului prin metode diferite atragerea atenției cumpărătorilor;
4. stabilirea competentă a prețurilor pentru bunuri sau servicii;
5. selectarea unei game de bunuri sau servicii care vor fi oferite clienților;
6. determinarea cine, unde și cum ar trebui să vândă produsele companiei;
7. organizarea serviciului.

   Nou pe bloguri

Prin urmare, se obișnuiește să vorbim despre patru elemente cheie marketing - așa-numitele „patru P”: produs (produs), preț (preț), promovare (promovare), loc (loc).

În realitate, marketingul este un set de metode, a căror utilizare îi ajută pe proprietarii companiei să înțeleagă mai exact ce ar trebui să facă pentru a obține profit și a menține această oportunitate mulți ani. Importanța acestor metode pentru asigurarea competitivității este atât de mare încât firmele cheltuiesc din ce în ce mai mulți bani pe aceasta în fiecare an. De exemplu, în Statele Unite, peste 300 de miliarde de dolari sunt cheltuite anual pentru marketing numai pentru bunuri de larg consum.

Când este clar cu ce și cum va intra compania pe piață și cum va fi organizată activitatea de productie, este timpul să ne gândim unde și în ce condiții poate ajunge compania bani gheata pentru dezvoltarea lor și modul de a dispune de aceste fonduri, astfel încât acestea să fie întotdeauna suficiente pentru desfășurarea normală a afacerilor. Gama acestor probleme se referă la managementul financiar.

În același timp, principalii aliați ai finanțatorilor sunt întotdeauna contabilii, adică specialiștii care sunt capabili să organizeze primirea și analiza promptă a informațiilor despre rezultatele monetare ale activității unei firme. Fără astfel de informații, liderii companiei nu pot evalua corect cât de bine merge afacerea lor și dacă există probleme în ea care amenință pe viitor cu insolvența și chiar falimentul.

Astăzi, în tehnologia managementului companiei a apărut încă un domeniu important - tehnologia informației. Specialiștii din acest domeniu sunt angajați în crearea de sisteme tehnice și software care vă permit să primiți și să procesați rapid informații despre toate aspectele activității firmei. Nici un contabil, nici finanțatorii, nici marketerii, nici managerii de companie nu se pot face fără acest lucru în lumea de astăzi în schimbare rapidă.

O soluție atentă și competentă la problemele legate de management, marketing, contabilitate și tehnologia informației determină rezultatul economic al activităților firmei (Fig. 10-12).

Orez. 10-12. Cum deciziile unui antreprenor îi determină venitul

Și dacă un antreprenor și-a început propria afacere, având deja o anumită experiență de lucru în afaceri, chiar dacă a altcuiva, și cel mai important - înțelegând cum să caute soluțiile potrivite în domeniul managementului, marketingului și finanțelor, atunci el poate crea afacere de succes chiar fără idei deosebit de originale.

Să revenim la cele patru întrebări cheie cu care se confruntă un antreprenor care decide să înceapă o nouă afacere. Ultima dintre cele enumerate, dar a doua cea mai importantă întrebare: de unde să obțineți bani pentru crearea și apoi extinderea unei afaceri?

De obicei, baza pentru demararea multor afaceri mici sunt economiile personale ale proprietarilor lor. De unde să obțineți bani pentru dezvoltare?

După cum se poate observa din Fig. 10-13, există multe surse de astfel de fonduri. Mulți antreprenori nu recurg la surse externe de finanțare și se descurcă doar cu fonduri interne, tragând bani din fondurile de rezervă (pe care le-au creat la începutul afacerii în cazul unor dificultăți neprevăzute), profit reportat și amortizare.

Orez. 10-13. Surse de fonduri care pot fi folosite pentru a finanța crearea și dezvoltarea unei afaceri

Dar adesea aceste surse interne sunt insuficiente. Și atunci oamenii de afaceri încep să caute o oportunitate de a strânge fonduri din surse externe. Aceasta poate fi o bancă de credit (pe termen scurt - până la un an sau pe termen lung - cu o perioadă de rambursare de câțiva ani), vânzarea drepturilor la capitalul companiei sale sub forma hârtii valoroase(acțiuni), conturi de plătit, adică transporturi de intrări primite de la furnizori, dar neplătite încă.

Desigur, afacerile pot îmbogăți un antreprenor, dar pot, de asemenea, să priveze pe toată lumea de banii câștigați cu greu. Pentru a reduce riscul de ruină, este util să încercați să planificați activitatea efectivă înainte de a începe activitatea efectivă. Pentru a face acest lucru, un antreprenor începător ar trebui să pregătească un plan de afaceri în care trebuie să descrie clar pentru el însuși și pentru cei cărora le va cere bani pentru a-și dezvolta afacerea:

1. ce produs sau servicii va oferi pieței;
2. ce cumpărători și cum speră să atragă;
3. cum speră să depășească concurența;
4. ceea ce este necesar pentru a organiza o afacere.

Pentru a pregăti un plan de afaceri util și realist, este util ca un antreprenor în devenire să facă următoarele:

1. să evalueze condițiile de dezvoltare a afacerii, ceea ce presupune determinarea favorabilității situației economice generale pentru începerea unei afaceri și a stării de fapt pe piața în care se preconizează intrarea;
2. elaborarea unui plan de management, care să definească structura organizatorică a noii companii (ce divizii va avea, de care va fi responsabilă fiecare divizie, cine va raporta cui), metodele de producție și echipamentul necesar sau spatiu comercial si, in final, numarul de angajati, calificarile acestora si modalitatile de plata;
3. întocmește un plan de marketing, în care este necesar să se determine pe ce piețe sau grupuri de cumpărători vor fi vizate activitățile companiei, cum ar trebui să se deosebească produsul de produsele concurenților, astfel încât cumpărătorii să-i acorde atenție, la ce preț va fi acest produs. va fi vândut, unde și cum vor fi organizate vânzările și, în sfârșit, cum vor fi reclame;
4. să întocmească calcule și să facă pe baza acestora plan financiar afacere, în care se va evalua câți bani este nevoie pentru a începe o afacere, când vor fi necesari acești bani, de la cine și în ce condiții se pot încerca să obțină acești bani și cât de profitabil va fi să investești într-o nouă afacere .

Putem formula acum o altă rețetă pentru prudență economică.

Rețeta zece

Pentru dezvoltarea cu succes a economiei țării, este necesar să se protejeze concurența și să descurajeze încercările firmelor individuale de a monopoliza piața pentru a impune prețuri mai mari cumpărătorilor.

Din punct de vedere tehnic, a deveni antreprenor nu este dificil.

Ai nevoie de o idee o anumită sumă capital de pornire și dorința de a-ți lansa startup-ul.

Mulți antreprenori petrec nopți nedormite sperând să găsească modalități de a le face cum să faci afaceri corect pentru a nu se epuiza în primul an de la deschidere și pentru a rămâne pe linia de plutire în fața concurenței acerbe.

Desigur, nu există un secret unic pentru toată lumea, pentru că multe depind de profilul afacerii, de amploarea acesteia, de orașul în care este deschisă etc., dar obișnuit. sfaturi utile Cred că nu va interfera cu nimeni.

Care este modalitatea corectă de a face afaceri? Amintiți-vă de legile Parkinson!

SN Parkinson este un scriitor, istoric și jurnalist venerat în Marea Britanie care a trăit în secolul XX.

Când Parkinson a publicat o bucată simulată despre muncă în 1955 agentii guvernamentaleși și-a format prima lege, el însuși nu și-a putut imagina cât de reușită va avea munca lui.

Cu toate acestea, popularitatea sa în rândul cititorilor a crescut atât de rapid încât deja în 1958 a publicat o carte numită Legea lui Parkinson.

Chiar aceste legi sunt la mare căutare în rândul antreprenorilor alfabetizați, deși nu se poate spune că conțin sfaturi specifice despre cum să faci afaceri corect.

De asemenea, îmi invit cititorii să se familiarizeze cu câteva dintre cele mai interesante dintre ele:

Dacă faci o promisiune, asigură-te că o ții.

O promisiune neîndeplinită va fi amintită mult timp și îți va afecta în mod semnificativ reputația.

Nu vă fie teamă să vă lăudați angajații pentru munca bine făcută.

Știți cu adevărat un alt mod mai ușor, mai eficient și mai ieftin de a motiva?

Nu concentra toată puterea în mâinile tale.

Învață să delegi autoritatea și să nu interferezi cu munca subordonaților tăi.

Controlul discret este suficient.

Dacă afacerea ta se dezvoltă, atunci veniturile tale vor crește, iar odată cu ele și cheltuielile.

Descurcă-te.

Nu-ți fie frică de eșec.

La urma urmei, tocmai asta ne face să ne gândim și să ne reconsiderăm prioritățile.

Cum să faci afaceri: o organizație competentă te va ajuta

„Dacă vrei să construiești o navă, atunci nu chemați oamenii să strângă lemne cu tobe, nu distribuiți munca între ei și nu dați ordine. În schimb, învață-i să tânjească după vasta întindere a mării.”
Antoine de Saint-Exupery

Așa că ai avut vreodată senzația când intri într-un magazin, într-un salon de înfrumusețare, într-o companie, că afacerea lor este organizată oricum.

Se pare că au clienți, și sunt încă pe linia de plutire, dar există o oarecare prostie în toate.

Nu poți conduce o afacere fără să o organizezi corect.

Slaba organizare este o piatră grea în jurul gâtului, care, mai devreme sau mai târziu, te va trage la fund atunci când te săturas să te zbată la limită.

Iată câteva sfaturi despre cum să vă organizați corect afacerea pentru a o conduce corect:

Formați o echipă de oameni cu gânduri similare.

Spune-ți rămas bun fără regret de la oamenii care nu-ți plac și motivează-i constant pe cei care se descurcă grozav.

Nu încerca să faci totul singur.

Continuați conform schemei „a ales un angajat - i-a dat o sarcină - i-a monitorizat punerea în aplicare”.

Utilizare Cele mai noi tehnologii pentru organizarea unei afaceri.

Lasă-ți angajații să facă mai puține documente și să se concentreze mai mult pe clienți și vânzări.

1. Scrieți regulile și principiile de lucru în compania dvs. - subordonații trebuie să înțeleagă clar ce se poate și ce nu se poate face.
2. Stabiliți canale de comunicare eficiente între toți angajații dvs., între dvs. și furnizorii dvs., între dvs. și clienții dvs.
3. Planificarea corectă este o garanție că îți va fi mai ușor să faci afaceri.
4. Fii clar cu privire la prioritățile tale, nu numai pentru tine, ci și pentru oamenii tăi.

Nu poți conduce o afacere fără îngrijire constantă a clienților

Principalul lucru în afaceri este clientul.

Da, totul este important: echipa cu care trebuie să faci afaceri, organizarea competentă a muncii, calitatea muncii tale și multe altele, dar o afacere antreprenorială de succes poate fi construită doar dacă formezi o bază bună de clienți.

Dacă afacerea dvs. depinde direct de numărul de clienți, de exemplu, sunteți în vânzări sau lucrați în industria de servicii, atunci amintiți-vă de regula 80/20.

20% dintre clienții dvs. vă oferă 80% din profituri.

Concentrează-ți energiile asupra lor.

Desigur, nu trebuie să uiți de clienții mici, care oferă restul de 20% din profit, dar prioritatea ta ar trebui să fie clienții bani.

Toți oamenii de afaceri încearcă să găsească răspunsul la întrebarea cum să facă afaceri pentru a crește constant baza de clienți.

Iată câteva rețete:

Oferiți clientului exact ceea ce are nevoie.

Cum să aflu?

Întreabă-l direct.

1. Calitatea și prețul produselor/serviciilor dumneavoastră trebuie să se potrivească între ele.
2. Petreceți cel puțin 50% din timp lucrând cu clienții, păstrându-i pe cei vechi și câștigând alții noi.
3. Apreciază-ți clienții fideli și fă-i să se simtă speciali tot timpul.
4. Nu uitați, nimic nu atrage clienții mai mult decât un program de loialitate competent.

Prietenul meu este jurnalist.

Ea a intervievat odată un important om de afaceri ucrainean.

S-a dovedit a fi o persoană veselă, fermecătoare, vorbăreț și în general deloc pretențioasă.

Au vorbit destul de mult.

În timpul interviului, el i-a dat câteva sfaturi pentru a face afaceri.

Nu au fost incluse în versiunea tipărită a interviului, deoarece prietena mea și-a propus ca obiectiv umanizarea acestui antreprenor, povestind despre viața lui personală, hobby-uri și vise, dar mi-a împărtășit aceste sfaturi, după ce a aflat despre ce subiect pregătesc. materialul.

Cred că înțelegeți de ce nu menționez numele acestui om de afaceri, dar puteți avea încredere în sfaturile lui despre cum să conduceți corect o afacere - nu degeaba este unul dintre cei mai bogați zece oameni din Ucraina:

Nu-ți pierde banii.

Biroul dvs. ar trebui să fie laconic și confortabil de lucrat.
Lăsați designerii de interior și producătorii de mobilier scump să câștige bani pe cei booners, nu pe voi.

Încă din prima zi de deschidere a afacerii, ar trebui să ai o strategie clară: unde mergi și cu ce instrumente vrei să-ți conduci afacerea.

Vreau să câștig mult - aceasta nu este o strategie, aceasta este lăcomie.

Dacă ți-e frică să-ți asumi responsabilitatea, te temi de eșec, cauți vinovații de greșeli și, în general, ești un tip foarte nervos, atunci trebuie să începi să cauți de lucru pentru cineva.

Antreprenoriatul cu siguranță nu este pentru tine.

Sfaturi utile despre cum să conduceți corect o afacere,

veți auzi și în videoclip:

Hard Managementul lui Dan Kennedy este o carte pentru cei care doresc să facă afaceri în mod corect

Ca bonus, vreau să vă ofer 5 sfaturi despre cum să conduceți o afacere în mod corect, de la cel mai bine vândut antrenor de afaceri, „creator milionar”, antreprenor și scriitor de succes Dan Kennedy „Management dur”:

1. Cu cât poți da viață ideilor inovatoare mai repede, cu atât șansele tale de a supraviețui într-un mediu extrem de competitiv sunt mai mari.
2. Orice contact cu un client, partener, furnizor ar trebui să adauge puncte la reputația și autoritatea ta impecabile.
3. Dezvolta-ti constant afacerea, chiar daca afacerea ta are mai mult sau mai putin succes, creste si ai grija de cresterea profitului.
4. Managementul timpului și disciplina strictă sunt cei doi piloni pe care se sprijină orice afacere.

Înțelegeți exact de ce aveți nevoie și de ce vă puteți descurca fără.

Nu urmăriți totul deodată, pentru că nicio persoană nu s-a putut deplasa vreodată pe trei drumuri în același timp.

ti-am dat un sfat, cum să faci afaceri corect pe baza recomandărilor oligarhului ucrainean, satiric britanic și „creator milionar” american.

Pe baza acestora, construiește-ți strategia de afaceri.

articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi prin poștă

15iul

De ce m-am hotarat sa scriu acest articol

Pentru că mulți care îmi pun întrebări întreabă ceva pe care la început nici nu ar trebui să te deranjezi deloc. Există chiar și întrebări cu care o persoană nu se poate confrunta deloc. În general, „Vai de înțelepciune” apare în mintea multor antreprenori începători și vom „elimina” această durere în acest articol. Măcar voi încerca foarte mult. Acum să vorbim despre greșeli, apoi voi da plan pas cu pas așa cum îl văd.

Câteva erori și soluții

1. Pragul de rentabilitate nu a fost calculat

Mulți oameni încep o afacere fără să socotească măcar cât trebuie să vândă în ce perioadă pentru a depăși. Acest lucru este important deoarece multe modele de afaceri sunt întrerupte în această etapă.

Calcularea pragului de rentabilitate este ușor. Luați în considerare cât de mult suportați cheltuieli pe lună și apoi calculați cât aveți nevoie pentru a vinde bunuri sau pentru a presta servicii pe lună pentru a recupera aceste cheltuieli. Dacă cifra este prea mare și vi se pare nerealistă, atunci este mai bine să nu vă ocupați de o astfel de afacere. Dacă credeți că puteți vinde cantitatea potrivită de produse pentru a acoperi costurile sau puteți începe să acoperiți costurile în câteva luni, atunci vă puteți gândi mai departe la această afacere.

Concluzia 1: Până nu ai în cap o imagine financiară completă a afacerii, nu poți împrumuta bani sau chiar să-ți folosești economiile.

2. Totul trebuie să fie perfect

Când îți începi afacerea, vrei ca totul să fie corect și frumos: cumperi cele mai moderne echipamente, creezi cel mai funcțional site web, îți renovezi biroul etc.

A lupta pentru ce este mai bun este bine, dar există un DAR - înainte de a cheltui bani, verificați performanța modelului dvs. de afaceri. Când plănuiți să faceți un design de site web costisitor, asigurați-vă mai întâi că serviciile sau produsele dvs. sunt în general solicitate.

Sau, dacă deschideți o cafenea înainte de a face o renovare costisitoare, încercați să începeți să vindeți în aceeași locație cu investitie minima... Dacă vânzările se desfășoară și un loc în această zonă a orașului va aduce cel puțin un profit, atunci vă puteți extinde sau face reparații drastice.

Concluzia 2: Nu investiți sume mari până nu vă convingeți că produsul în sine este nevoie de oameni. Și nu este nevoie să aduceți totul la perfecțiune, întârziind astfel începutul. Începeți cu ceea ce este și dezvoltați și îmbunătățiți treptat.

3. Nu-ți înțelege viitoarea afacere sau pur și simplu nu există dragoste

Eu personal cred că afacerea ar trebui să fie cel puțin așa. De exemplu, îmi place fiecare dintre proiectele mele de afaceri și dacă nu le-aș iubi, nu ar fi profitabile.

Unii aspiranți antreprenori îmi scriu întrebări: „Ce să vând”, „Ce servicii sunt profitabile să furnizezi”, „Ce afacere este profitabilă să faci”, etc. Răspund tuturor: „Deschide-ți banca”. Și nimănui nu-i place răspunsul meu, deși răspunde la toate aceste întrebări. Fiecare antreprenor are o situație de viață diferită, interese diferite și cunoștințe diferite. Dacă unuia îi place să vândă jucării și celuilalt îi place să vândă costume pentru bărbați atunci nu vor putea să schimbe afaceri și să aibă atâta succes. Acest lucru se datorează faptului că nu înțeleg modelul în sine și pur și simplu nu se simt interesați.

Concluzia 3: Nu poți construi o afacere pe baza unei idei doar pentru că știi că este profitabilă și nu ai un interes în ea. Afacerea trebuie înțeleasă, iubită și „în cunoștință de cauză”. De exemplu, nu am putut deschide un salon de masaj și să conduc afacerea către succes. Nu pentru că nu am destui bani, ci pentru că nu înțeleg această afacere nimic.

Cum să-ți pornești afacerea - 10 pași de la zero

Pentru început, vreau să spun că mai jos vă voi oferi 2 planuri pentru cum să vă începeți afacerea: complet și simplificat. Să începem cu cel complet.

Pasul 1. Idee de afaceri

Desigur, pentru a începe o afacere, trebuie să știi exact ce să începi. Mereu am spus, spun și voi spune că un antreprenor trebuie să aibă o idee. Dacă nici măcar nu poți veni cu o idee, atunci despre ce fel de afacere vorbim. Nu trebuie să fii inovator și să vii cu ceva de neimaginat. Puteți să luați o idee deja funcțională, să vă uitați în jur, să găsiți defecte în ea sau pur și simplu să o îmbunătățiți așa cum o vedeți TU și va fi o afacere diferită. Este mai ușor să intri pe o piață formată decât să o formați singur. Iar ideea nu trebuie să fie globală, poți începe o microafacere sau.

Pentru a veni sau a găsi o idee de afaceri, citește următoarele articole și după ce ai citit te vei decide 100% asupra ideii:

După ce articolele au fost citite, ideile au fost inventate, puteți trece la pasul următor.

Pasul 2. Analiza pieței

După ce ai ales o idee de afaceri, trebuie să analizezi piața, să afli dacă oamenii chiar au nevoie de produsul tău. Evaluează competiția, identifică părțile pozitive și negative ale concurenților, găsește în tine ceea ce te va diferenția de concurenții tăi. Comparați prețurile, calitatea serviciului, sortimentul (dacă aceasta este o afacere cu mărfuri) și căutați la maximum ceea ce puteți fi mai bun. Este necesar. De ce? Citiți mai departe!

După ce ai evaluat cererea și oferta, ți-ai dat seama că poți concura cu companiile existente, poți merge mai departe.

Pasul 3. Planificarea afacerii

Pasul 5. Înregistrează-ți afacerea

Acest pas nu poate fi trecut cu vederea deoarece afacerea trebuie înregistrată. Puteți utiliza LLC sau IE. Totul depinde de activitatea ta. Pentru a face acest lucru, articolele vă vor ajuta:

Odată ce afacerea dvs. este configurată, puteți trece la pasul următor.

Pasul 6. Impozite și raportare

Am indicat imediat acest pas, pentru că inițial trebuie să te decizi cu ce sistem de impozitare vei lucra. Acest lucru trebuie făcut imediat, deoarece de aceasta depind suma taxelor și metodele de plată. Pentru a face acest lucru, citiți următoarele articole:

Și, de asemenea, citiți și alte articole ale rubricii, pentru că acolo veți găsi informații mereu actualizate și complete despre conduita fiscală și contabilitate... De asemenea, puteți să vă adresați întrebarea și să obțineți un răspuns de la un specialist.

Pasul 7. Testarea rapidă a ideii

Cineva va spune că poți testa fără a înregistra o afacere. Si ai dreptate! Se poate și așa, dar nu degeaba am scris chiar de la început că vor exista 2 variante de desfășurare a evenimentelor, iar în a doua vă voi povesti despre asta. Acum să trecem la testarea în sine.

Inițial aveți nevoie doar de testare rapidă - „test cu forță”. Folosește-ți banii proprii pentru a testa ideea, a da reclamă minimă, a face cel mai mic produs posibil și a încerca să-l vinzi. Studiați cererea în practică, ca să spunem așa. Trebuie să vă uitați la planul dvs., să estimați ceea ce aveți nevoie de minimum pentru a începe și să începeți imediat. De ce se face. La început am scris despre una dintre greșelile antreprenorilor începători, care constă în amânarea startului, în îmbunătățiri constante etc. Nu trebuie să o perfecționezi, trebuie să începi cât mai repede posibil pentru a testa ideea în acțiune, a obține primele vânzări și a te dezvolta în continuare cu entuziasm.

Dacă începutul nu dă primele vânzări, atunci trebuie să revizuiți planul, ideea și să căutați greșeli. Pornire rapidă se face si astfel incat in caz de esec sa cheltuiesti mai putin timp, efort si bani. De acord, ar fi mai enervant să te pregătești pentru un an și apoi să eșuezi? Este mai puțin jignitor să-ți înțelegi greșelile imediat, în timp ce mai ai puțin timp de făcut. Deci puteți face ajustări pe parcurs și totul va începe să meargă!

Pentru un test de idei și afacerea dvs., vă poate ajuta. Este mai mult pentru testarea unei idei pe Internet, dar pentru sectorul real (offline) este potrivit și.

Pasul 8. Dezvoltarea afacerii

După ce testele au fost finalizate, planul a fost ajustat și vânzările au început încet, îți poți dezvolta afacerea și perfecționa tot ce ai scris în plan. Acum puteți îmbunătăți site-ul, crește depozitele sau birourile, extindeți personalul etc. Când ideea și modelul dvs. de afaceri s-au dovedit a funcționa, vă este mai ușor să stabiliți obiective mai globale. Mai mult, ai primit deja primii bani de la primele comenzi sau vanzari si ii poti reinvesti in dezvoltare.

Dacă nu sunt suficienți bani, atunci aici deja poți recurge la împrumuturi și împrumuturi, pentru că afacerile aduc bani și te poți împrumuta cu conștiința curată pentru dezvoltarea ei. Dacă nu aveți nevoie de mulți bani, chiar și un card de credit poate funcționa. În am spus cum poți folosi banii cardului de credit pentru afacerea ta fără dobândă.

Pasul 9. Promovare activă

Acest pas ar putea fi atribuit dezvoltării, dar l-am scos separat. După ce ai depozite mai largi, echipamente mai puternice și un site web, mai mulți angajați etc., trebuie să oferi toate acestea cu muncă. Acest lucru necesită reclamă agresivă la maximum. Trebuie să utilizați o varietate de oportunități de publicitate. Căutați clienți pe internet, faceți publicitate offline, faceți vânzări directe etc. Cu cât folosiți mai multe instrumente de publicitate, cu atât rezultatul este mai bun. Dar asigurați-vă că înregistrați rezultatele și eliminați instrumentele de publicitate ineficiente pentru a nu irosi bugetele.

Pasul 10. Scalare

Afacerea ta funcționează bine, câștigi bani, te dezvolți constant, totul este grozav! Dar există și direcții adiacente sau orașe învecinate. Dacă modelul tău de afaceri are succes în orașul tău, atunci poți face reprezentații în alte orașe. Dacă nu există nicio dorință sau o oportunitate de a merge în orașele învecinate, atunci puteți captura pur și simplu o direcție adiacentă, dacă există.

De exemplu, dacă vindeți electrocasnice, puteți deschide simultan un serviciu de reparații și puteți oferi servicii de reparații plătite. Dacă echipamentul clientului tău nu poate fi reparat, îi poți oferi oricând să cumpere ceva din magazinul tău în schimb. În general, uită-te la afacerea ta și sunt sigur că vei găsi ceva de care să prinzi.

La ce altceva poți fi atent

În cursul pornirii unei afaceri, există mai mulți parametri care vă permit să evaluați cât de eficientă este afacerea dvs. la început, luați-i în serios:

Dacă rezultatul afacerii tale este peste zero, excluzând costurile cu echipamentele și taxele, atunci afacerea ta va supraviețui deoarece generează niște bani. Dacă este sub zero, înseamnă că afacerea ta arde bani și nu va avea suficiente împrumuturi și investiții;

Dacă ați planificat vânzări pentru 200.000, dar vindeți cu 50.000, atunci acesta este un motiv pentru a vă ajusta serios munca și, eventual, planul în sine;

Ar trebui să fii confortabil. Afacerile sunt grele. Dacă și tu te lupți în mod constant, atunci va fi dificil să faci față sarcinilor afacerii. Oferă-ți un nivel suficient de confort, astfel încât să nu te simți exclus de propria afacere.

Cum să porniți și să vă deschideți afacerea folosind o schemă simplificată

După cum am promis, vă voi oferi o diagramă simplificată despre cum să vă începeți propria afacere. pentru că Am descris deja toate punctele de mai sus, apoi mă voi referi la ele aici pentru a nu mă repeta.

Eu însumi am folosit această schemă de mai multe ori, pentru că obișnuiam să derulam proiecte foarte mici în care erau multe de ratat. Deci, diagrama arată astfel:

1. Idee (ar trebui să fie întotdeauna);
2. Planificare ușoară, nu puteți picta, dar potriviți punctele principale pe o bucată de notebook. Se face pentru a desena un model;
3. Un test rapid al unei idei. Poate chiar fără să investești și să cauți bani. Sau va fi nevoie de foarte puțini bani și pur și simplu va fi în economiile tale;
4. Dezvoltare și promovare activă. După ce primele comenzi sunt acolo, puteți începe promovarea activă și puteți aduce totul în minte;
5. Înregistrarea și scalarea afacerii.

După cum vedeți, am ratat înregistrarea chiar la final, pentru că unele proiecte de afaceri pot fi implementate și fără înregistrare, pentru că în timpul testului nu obțineți atât de mulți bani încât alergați imediat să se prezinte la fisc. Dar dacă modelul de afaceri și-a arătat eficiența și după promovarea activă este în creștere, atunci înregistrarea ar trebui să fie instantanee.

Dar nici la primele etape nu te poti lipsi de inregistrare daca ai nevoie de un spatiu comercial, de birou sau de lucru cu firme sub contract, pentru ca pentru asta ai nevoie de cel putin un antreprenor individual.

Ieșire

În acest articol, ți-am spus de unde să-ți începi afacerea, am vorbit despre greșelile pe care le fac adesea începătorii și pe care le-am făcut, iar acum știi ce să faci înainte de a-ți începe afacerea. Citiți site-ul meu, abonați-vă la el și încercați să începeți să vă faceți propriul lucru. Nu vom lăsa pe nimeni pe site fără ajutor. Multumesc pentru atentie!

Salutări, Nikolay Schmidt

Cum să-ți pornești afacerea de la zero dacă nu ai bani și experiență? Unde pot găsi o idee de afaceri funcțională pentru începerea unui proiect? Ce afacere să faci pentru a obține primul profit mâine?

Salutare dragi prieteni! În legătură, Alexander Berezhnov, un antreprenor și unul dintre fondatorii revistei de afaceri HiterBober.ru.

Astăzi vom vorbi despre cum să-ți pornești afacerea de la zero. Este realist să o faci? răspund fără echivoc - DA!

Aici voi descrie o tehnologie pas cu pas pentru începerea unei afaceri și voi da exemple din propria mea practică de afaceri, precum și despre experiența prietenilor mei antreprenori care și-au început propria afacere fără bani și altele. valori materiale sub formă de spații, echipamente sau bunuri.

Trebuie doar să studiezi acest material și să aplici cunoștințele acumulate în viață!

Gata? Hai sa mergem, atunci!

1. De ce este mai bine pentru începători să înceapă o afacere de la zero?

Dragi cititori, această secțiune a articolului este foarte importantă! Vă sfătuiesc sincer să-l studiați cu atenție. Vă garantez că nu veți regreta.

Aici va fi explicat puncte cheie pentru începerea unei afaceri pentru începători din punct de vedere psihologia antreprenoriatului.

Inainte sa incepi proiect nou, asigurați-vă că vă gândiți la ce a cauzat dorința dvs.

Înțelege-te pe tine și motivația ta de a începe o afacere, iar micul meu test, compus sub forma a două blocuri de credințe diferite, te va ajuta în acest sens.

De exemplu, o modalitate excelentă de a începe o afacere pentru un începător ar fi să vindeți produse populare, la cerere, din China.

Blocul de credință numărul 1.

Cu ce ​​gânduri NU ar trebui să-ți deschizi afacerea:

• Cum să câștigi rapid mult pentru a plăti datoriile?
• Ideea pe care o am în cap cu siguranță va funcționa, dar am nevoie de bani pentru a o face să se întâmple;
• Sunt mai rău decât alții sau ce? Iată vecinul meu care face afaceri și totul o să meargă și pentru mine;
• M-am săturat de șefii ăștia proști, mâine renunț și îmi încep propria afacere!

Da, prieteni, afacerile sunt mai mult psihologie decât tehnologie. Voi explica de ce puțin mai târziu.

Blocul de credință numărul 2.

În schimb, ești gata să începi o afacere dacă gândești așa:

• Sunt foarte bun la a face afaceri cerute de „piață” și pe baza ei vreau să-mi deschid propria afacere;
• Îmi dau seama că la început, investițiile mari în afaceri sunt foarte riscante, și pot investi doar bani gratuiti în afacere, dar nu îi voi împrumuta, deoarece riscul de a pierde bani fără experiență în afaceri este foarte mare;
• Afacerea mea necesită mult timp, iar pentru a o dezvolta trebuie să am o rezervă de numerar sau o sursă de venit până când proiectul meu aduce venituri tangibile;
• După ce mi-am început afacerea, nu voi mai avea șefi și supraveghetori care m-au îndrumat în munca mea și acum trebuie să devin o persoană suficient de organizată pentru a acționa independent și a avea succes în antreprenoriat.

Dacă ești dominat de convingerile din blocul #1, nu te grăbi să te implici într-o luptă. Într-adevăr, cel mai probabil, astfel de judecăți indică emoționalitatea deciziilor tale și subestimarea riscurilor care apar la începerea unei afaceri.

Convingerile care predomină în capul tău din blocul numărul 2 indică faptul că înțelegi pe deplin ce este o afacere și vei adopta o abordare responsabilă pentru începerea și dezvoltarea ulterioară a acesteia.

Am scris deja mai sus că afacerea este în principal psihologie si numai atunci - tehnologie.

Acum este momentul să explic de ce este așa.

Chestia este că „gândacii” și iluziile noastre interne ne împiedică să ne începem proiectul.

Iată doar câteva dintre miturile care împiedică începerea proiectelor de succes:

1. Afacerea nu poate fi deschisă fără bani și conexiuni;
2. Taxele vor înghiți toate profiturile;
3. Bandiții îmi vor lua afacerea;
4. Nu am nicio „sura comercială”.

Cu siguranță ești familiarizat cu toate aceste temeri ale începătorilor. De fapt, dacă le depășiți, sau mai degrabă doar punctați și nu vă gândiți la toate aceste prostii, atunci șansele voastre de reușită vor crește DE MULTE DANI!

Puteți pregăti documente pentru înregistrarea SRL și a antreprenorului individual în mod gratuit prin intermediul serviciului online. La ieșire veți primi formulare completate fără erori, care vor rămâne de tipărit și depus la organul fiscal. Deci, deja la prima etapă economisiți bani și timp, vă asigurați împotriva refuzului Serviciului Federal de Taxe, fără a pătrunde în limbajul complex al legislației.

2. De unde să-ți începi afacerea pentru a nu te epuiza - 10 reguli de fier!

Apoi am cumpărat 2 terminale pentru primirea plăților. Probabil că ați folosit de mai multe ori serviciile unor astfel de terminale atunci când plătiți telefon mobil... Dar această afacere nu poate fi numită deschisă de la zero, deoarece la acel moment (2006) am investit aproximativ 250.000 de ruble în ea.

Așadar, prieteni, poate cunoașteți atât exemple de succes de proiecte de afaceri, cât și exemple în care antreprenorii cu „credința” lor au eșuat.

Apropo, practic toată lumea a auzit povești de mari succese, dar se pare că nu este acceptat să se vorbească despre eșecuri și chiar este jenant.

Ca, iată-mă, un prost, un învins, s-a spart, am pierdut bani, m-am îndatorat. Deci ce este acum? Și acum nu mai este nimic de făcut, rămâne să trăiești și să ieșim pas cu pas din această situație.

Ca să nu te regăsești în locul acestui biet om, iată care sunt cele mai simple reguli care te vor ajuta să începi o afacere cu riscuri minime și șanse mari pentru succesul întreprinderii.

Cum să-ți pornești afacerea de la zero și să nu faci frâu - 10 reguli de fier:

1. Nu luați niciodată împrumuturi pentru a începe o afacere dacă nu aveți experiență;
2. Înainte de a începe o afacere, scoate-ți ochelarii trandafirii și pune-ți întrebarea: „Ce voi pierde dacă nu reușesc?”;
3. Fiți pregătiți pentru diferite scenarii, luați în considerare atât scenariul optimist, cât și pe cel pesimist;
4. Sub nicio formă să nu deschizi o afacere cu bani destinați altor obiective strategice din viața ta (educația copiilor, plata împrumutului, tratament medical etc.);
5. Studiază cu atenție piața și oportunitățile tale, adică resursele pe care le ai pentru a-ți începe propria afacere;
6. Nu te implica cu proiecte de neînțeles sau „super profitabile” care necesită investiții serioase;
7. Dacă este posibil, discutați cu antreprenori cu experiență care au succes în afaceri și luați notă de sfaturile lor;
8. Începeți o afacere într-un domeniu cu care sunteți familiarizat;
9. Planificați acțiunile viitoare în scris și articulați clar fiecare etapă prin care trebuie să treceți pentru a atinge obiectivul;
10. Fii optimist și nu te opri la primele dificultăți!

3. Cum să-ți pornești afacerea de la zero - 7 pași simpli pe exemplul unui antreprenor novice fictiv Vasya Pupkin

Pentru claritate, vă propun să parcurgeți toți cei 7 pași ai tehnologiei pentru organizarea afacerii dvs. folosind exemplul unui antreprenor fictiv, să fie numele lui Vasily.

Acesta este eroul poveștii noastre, care a decis să înceapă o afacere de la zero.

Pasul 1. Determinați valoarea noastră

Uite, prieteni, cred că veți fi de acord că o afacere poate fi numită schimb de bani pentru o valoare pe care o puteți oferi clienților, adică să le rezolvați problema pentru bani.

Să presupunem că ești un bun șofer de mașină sau știi să faci modele frumoase pe un computer sau poate că ai talent de a face meșteșuguri cu propriile mâini - în toate aceste cazuri, ai o valoare pe care oamenii sunt dispuși să o plătească.

Să trecem direct la subiect și să facem un exercițiu practic pentru a vă ajuta să vă începeți afacerea de la zero:

Exercițiu:

Ia o bucată de hârtie și un pix, apoi scrie o listă de 10 puncte, acestea sunt abilitățile pe care le simți mai bine decât alții.

Odată ce această listă este gata, luați în considerare ce lucruri faceți bine și care vă place cu adevărat să le faceți. Poate că faci asta acum ca un hobby.

Cert este că o persoană nu poate face mult timp ceea ce nu-i place, iar afacerile sunt un proces creativ mare care necesită versatilitate, voință și dedicare din partea ta.

De exemplu, în urma acestui exercițiu, ai ajuns la concluzia că îți place să predai, să explici, să comunici cu oamenii și să lucrezi cu informații și, cel mai important, că ești bun la asta.

Apoi, combinându-ți talentele, poți deveni tutor privat, consultant sau poți avea succes în industria de marketing în rețea.

Acesta este un principiu general.

Deci, era Vasya...

Vasily a conceput să deschidă o afacere și a abordat această sarcină cu responsabilitate.

Vasya a făcut o listă cu activitățile sale preferate și a comparat-o cu ceea ce face cel mai bine.

Pe baza rezultatelor exercițiului, eroul nostru a decis că se va ocupa de proiectarea computerelor, deoarece de câțiva ani lucrează la DesignStroyProekt LLC din orașul Chelyabinsk, care dezvoltă design interior și apoi decorează spațiile, conform unui Proiect 3D.

Vasily și-a apreciat puterea și a decis că va deveni designer de interior privat, avea deja o serie de proiecte finalizate, recenzii pozitive ale clienților și un portofoliu impresionant.

Vasya îi plăcea meseria și, uneori, chiar și-o ducea acasă, deoarece firma avea o mulțime de comenzi.

Chiar și atunci, eroul nostru și-a dat seama că, de fapt, era activitate antreprenorială, doar serviciile lui sunt cumparate de companie la un pret mic, iar clientii platesc mult mai mult pentru dezvoltarea designului companiei.

Aici Vasily și-a dat seama că dacă și-ar putea găsi clienți singur, atunci nu va trebui deloc să meargă la birou, iar investiția sa inițială în afacere ar fi minimă. La urma urmei, abilitățile sale în dezvoltarea designului sunt în esență o afacere.

Așa a venit nou-născutul nostru antreprenor cu ideea de a începe o afacere.

În timp ce lucra în companie, Vasya a primit chiar și un mic procent din proiectele finalizate, ceea ce înseamnă că ar putea influența nivelul veniturilor sale.

Din fericire, locuia într-un oraș mare, unde avea destul de mulți potențiali clienți.

Pasul 2. Analiza pieței și alegerea unei nișe pentru un viitor proiect

Pentru a înțelege dacă afacerea dvs. va avea succes, este necesar să efectuați o analiză adecvată a pieței pe care vă veți vinde bunurile sau serviciile.

Așadar, Vasya a decis să nu se grăbească și s-a pregătit cu atenție pentru un nou perioada din viata, care a fost numit „free floating în lumea afacerilor”.

În cei câțiva ani în care designerul nostru a lucrat în companie, a aflat că există aproximativ 10 companii similare pe piața orașului său și toate oferă servicii similare.

L-a rugat pe prietenul său Pașa, deghizat în client, să meargă la aceste companii și să le identifice slabele și punctele forte să se dezvolte în continuare avantaje competitive lucrând pentru tine.

După informații comerciale, Pașa a numit un număr de puternici și puncte slabe aceste companii. Pașa a pus aceste părți într-un tabel, astfel încât Vasya să fie convenabil să le compare.

Punctele forte ale concurenților lui Vasya:

• designerul de interior al acestor firme efectuează gratuit inspecția și măsurarea obiectului;
• toate companiile oferă o reducere la finisarea ulterioară a apartamentului;
• 7 din 10 companii dau un client certificat Cadou 30% reducere la recomandarea unui proiect de design de la ei;
• managerii a 9 din 10 companii discută cu atenție cu clientul, clarificându-i cu competență nevoile.

Punctele slabe ale concurenților lui Vasya:

• 8 din 10 companii încearcă să vândă prea mult prea obsesiv bunuri suplimentare si servicii la prima intalnire cu clientul. Acest lucru provoacă reacția lui negativă;
• un designer de interior în toate cele 10 companii, la prima conversație cu un potențial client, conduce un dialog într-un limbaj profesional complex folosind un număr mare de termeni speciali;
• 7 din 10 companii percep o taxă suplimentară pentru editarea unui proiect de proiectare computerizată.

Luând în considerare toate avantajele și dezavantajele concurenților de mai sus, eroul nostru Vasily a decis să proiecteze interioarele caselor și apartamentelor din orașul său la un preț mai mic. Companii similare de pe piață oferă aceste servicii la un preț mai mare, deoarece au cheltuit mulți bani pentru întreținerea locului de muncă și plata impozitelor pentru angajat.

Costul serviciilor designerului nostru a fost acum de o ori și jumătate mai mic, cu o calitate adecvată a proiectelor de design.

Aceasta a finalizat al doilea pas de construire a afacerii tale de la zero cu Vasily Pupkin.

Pasul 3. Ne hotărâm cu privire la poziționarea afacerii noastre și întocmim o propunere unică de vânzare (USP)

Pentru ca clienții să înțeleagă exact ce le oferiți și ce vă face unicitatea, va trebui să vă decideți asupra poziționării dvs. Cu alte cuvinte, în ce lumină te vei prezenta clientului tău.

Să revenim la personajul nostru fictiv Vasily, care dorea să-și deschidă propria afacere și se afla în stadiul dezvoltării unei propuneri pentru client.

Vasya avea deja portofoliu bunși o serie de recenzii de la clienți mulțumiți, dar cum puteți arăta toate acestea potențialilor dvs. clienți?

Atunci Vasia și-a spus: „Sunt designer!”și a decis să-și creeze propriul site web pe internet.

Aici și-a postat portofoliul, recenzii, informații despre el și experiența sa, precum și contactele sale, astfel încât un potențial client să-l poată contacta convenabil.

Vasily a formulat și propunerea sa unică de vânzare (USP) *, care scria astfel: „Creează-ți designul interior de vis la un preț rezonabil. Creativ. Luminos. Practic."

Așa că Vasya a început să se poziționeze ca un designer profesionist care dezvoltă un produs la un cost adecvat calitate bună pentru persoanele cu venituri medii.

Pasul 4. Întocmește un plan de acțiune (plan de afaceri)

Pentru a-ți începe afacerea și a evita multe probleme, trebuie să fii prudent și să încerci să-ți pui ideea și planul de acțiune pe hârtie cât mai detaliat.

Puteți nota pe scurt principalele etape prin care trebuie să parcurgeți pentru a vă organiza și lansa proiectul. Desenați diagrame și desene, faceți explicații pentru ele.

În mod corect, această etapă a începerii afacerii tale de la zero se numește planificarea afacerii. Aceasta este instrucțiunea dumneavoastră, în urma căreia, șansele de reușită cresc mult.

Am scris deja într-unul dintre articolele anterioare, asigurați-vă că îl verificați.

Acum ne întoarcem la eroul nostru Vasily, care a decis să devină antreprenor și să renunțe la job. Vasily își dorește de mult să deschidă o afacere fără investiții, din moment ce nu voia să riște bani. El a înțeles că, fără o experiență adecvată, un astfel de experiment se poate termina prost și poate duce la pierderi de bani.

Ca urmare, Vasya a decis că acțiunile sale ar consta în 3 etape simple cu sarcini secundare și ar arăta astfel:

1. Creează-ți propriul site web cu portofoliu, recenzii și contacte;
2. Trimiteți portofoliul dvs. online pe site-uri pentru lucrători la distanță;
3. Informați cel mai apropiat mediu despre noul dumneavoastră proiect (prieteni, cunoștințe și rude).

Etapa 2. Primirea primelor comenzi

1. Încheiați contracte și primiți plăți anticipate de la clienți;
2. Executarea comenzilor;
3. Obțineți feedback și recomandări de la client, adăugați lucrări în portofoliu.

Etapa 3. Concedierea de la locul de muncă

1. Scrieți o scrisoare de demisie;
2. Pregătiți 2 săptămâni, finalizați proiecte de lucru și cazuri de transfer;
3. Acordați asupra furnizării clienților pentru lucrări de reparații și finisare către firmele contractante.

Acum era pe deplin pregătit pentru primii pași practici pentru a se transforma dintr-un angajat într-un antreprenor individual.

Pasul 5. Facem publicitate proiectului nostru și găsim primii clienți

Pentru a-ți găsi primii clienți, atunci când ai deja o ofertă a serviciilor tale, trebuie în primul rând să-ți anunți cunoștințele, prietenii și rudele. Spuneți-le că de acum înainte sunteți angajat într-o astfel de activitate și, de asemenea, încercați să încheiați primele contracte cu ei.

Dacă momentan serviciile tale nu sunt relevante pentru ei, cere-le contactele persoanelor cărora le-ar putea recomanda.

Nu este un secret pentru nimeni că, pentru o acoperire a unui public larg și autoprezentare automată, trebuie doar să vă creați un site web.

Între timp, eroul istoriei noastre de afaceri Vasily nu a stat inactiv și și-a dezvoltat un site web personal, a creat grupuri în retele sociale, a sesizat mediul despre serviciile prestate de acesta si a trimis oferte comerciale potenţialilor dvs. clienţi.

Au trecut primele comenzi...

Pasul 6. Începem o afacere, câștigăm primii bani și formăm un brand

După parcurgerea tuturor pașilor anteriori, ați abordat treptat cea mai interesantă etapă - primele comenzi și, prin urmare, primele profituri.

• Nu pentru asta ne străduiam când am devenit antreprenori!?
• „Cum să faci bani pornind afacerea de la zero?”- Nu aceasta este întrebarea pe care ne-am pus-o?

Dacă arătați perseverența cuvenită și urmați recomandările mele, atunci cu siguranță veți avea succes. Doar crede in tine si nu renunta inainte de timp, fii pregatit pentru dificultati, pentru ca vor fi, iti spun sigur.

Așadar, Vasily al nostru a primit și a finalizat primele comenzi. Ca de obicei, a făcut-o cu profesionalismul său obișnuit. Designerul a înțeles că doar a face bani nu este suficient, pentru că știa deja să o facă în munca de birou din companie.

Dispunând de o viziune strategică, Vasily a decis că, pentru a-și dezvolta afacerea și a crește costul serviciilor sale, trebuie să-și construiască un nume sau, după cum se spune în cercurile de afaceri, o reputație.

Fă-ți un nume care te va ajuta să câștigi totul!

Înțelepciunea populară

Pentru a face acest lucru, Vasya nu a stat doar acasă și se uită la televizor, ci s-a educat metodic, a participat la expoziții și seminarii tematice, a mers la petreceri creative ale designerilor și antreprenorilor, unde a putut găsi potențiali clienți și a întâlni noi parteneri.

Câteva luni mai târziu, Vasya și-a câștigat reputația de profesionist cu experiență și punctual în domeniul designului interior. Costul mediu al comenzii sale a crescut, iar clienții au venit la el deja la recomandările cunoscuților lor, cărora Vasya le-a oferit servicii de design de înaltă calitate.

Pasul 7. Analizați rezultatele și extindeți proiectul

Când afacerea ta a început să aducă venituri tangibile, clienți obișnuiți, și au început să te recunoască în sfera de afaceri și profesională, este timpul să rezumați rezultatele intermediare ale muncii și să conturați noi orizonturi. Mai simplu spus, este timpul să-ți extinzi proiectul pentru a crește profiturile și propria „greutate” (numele tău) în zona de afaceri aleasă.

La fel a făcut și Vasily, și-a analizat rezultatele, veniturile, conturate modalități posibile expansiunea afacerii.

Drept urmare, designerul nostru a întocmit un nou plan de afaceri.

Acum Vasily putea angaja asistenți care făceau pentru el toate operațiunile de rutină. Antreprenorul nostru și-a deschis propriul studio de design interior, numit după Vasily Pupkin. În ea, el era acum șef și director de artă.

Astfel, trecând de la un designer începător și angajat al companiei, acum marele nostru șef Vasily a demonstrat tuturor prin exemplul său că deschiderea unei afaceri de la zero este reală și că pentru asta nu sunt necesare sume cosmice, și cu atât mai mult împrumuturi care antreprenorilor fără experiență le place să ia.

Dragi cititori, poate cineva va spune că aceasta este o poveste fictivă și aici problemele de înregistrare a companiei, negocierea corectă cu clienții, problemele juridice și alte subtilități nu sunt dezvăluite în detaliu.

Da, chiar este, dar crede-mă, dacă iei ca bază acești 7 pași simpli, atunci deschiderea unei afaceri pentru tine se va transforma într-o călătorie interesantă de care îți vei aminti mult timp. Și ca antreprenor experimentat, îți vei împărtăși cunoștințele practice cu începătorii.

Voi spune că personal am reușit să deschid o afacere după modelul descris.

Îți doresc mult succes și sunt sigur că abordând responsabil la începutul propriului proiect, după un timp vei face ceea ce îți place și vei fi plătit pentru asta.

Mai jos veți găsi idei de afaceri funcționale pentru a vă începe propria afacere de la zero, precum și povești antreprenoriale reale despre cum prietenii mei și cu mine am început propria lor afacere.

4. Ce poți face pentru a-ți începe afacerea de la zero - 5 cele mai bune idei de afaceri

Ideile de afaceri de mai jos vă vor permite să începeți în afaceri și, în practică, să vă simțiți ca un antreprenor.

Unele idei vor fi legate de obținerea de profit folosind internetul, altele nu.

Trebuie doar să alegi tipul de afacere care îți place și să începi să mergi în ea.

Ideea de afaceri numărul 1. Magazin online

Vânzările pe internet în Rusia cresc în fiecare an - în 2018, piața a crescut cu peste 150 de miliarde de ruble și a depășit 1 trilion în volum. Analiştii prevăd că vânzările vor ajunge la 2,4 trilioane (!) de ruble până în 2023. Și creșterea în continuare va continua...

Nu este un păcat să profiti de această tendință. Cu toate acestea, întrebarea este - cum să începeți? Ce produs este cu adevărat profitabil de vândut în magazinele online astăzi? Ce investiții vor fi necesare? etc.

Să luăm un exemplu real - Magazinul online Video-shoper:

• proprietarul, Nikolai Fedotkin, este destul de activ în împărtășirea informațiilor despre proiect;
• produsul principal al site-ului sunt telefoanele mobile și accesoriile pentru acestea;
• investițiile inițiale s-au ridicat la aproximativ 50.000 de ruble (pentru prima versiune a site-ului și publicitate, mărfurile au fost preluate de la furnizori „la comandă”);
• acum, participarea medie lunară a magazinului este de peste 500.000 de oameni, compania are deja peste 150 de angajați, băieții și-au deschis propriul serviciu de curierat, un centru de contact, centru de service, magazine offline cu drepturi depline și așa mai departe

Desigur, este mai ușor să deschizi un magazin nu singur, ci într-o comunitate de oameni cu gânduri asemănătoare. Un sfat important - alăturați-vă cluburilor proprietarilor de magazine online, mergeți la conferințe de specialitate, comunicați și absorbiți informații. Așa că veți găsi treptat nișa „voastra”.

Cel mai mare club de proprietari de magazine online din Rusia în acest moment este Imsider. Comunitatea include mii de site-uri funcționale și profitabile.

Mulți au început chiar și cu investiții și mai mici - în medie 10.000 - 15.000 de ruble. Acesta este principalul punct culminant al afacerii pe internet: nu trebuie să cheltuiți bani pentru închirierea unui magazin cu drepturi depline, panouri, reparații și multe alte lucruri.

Membrii clubului lucrează într-o mare varietate de nișe:

• detectoare de metale,
• irigatoare,
• haine tricotate,
• cărți și jurnale scumpe,
• bunuri pentru grădinari și rezidenți de vară,
• Turtă dulce Tula,
• haine de blana,
• bunuri pentru copii,
• vânătoare, pescuit și multe altele.

Clubul găzduiește regulat evenimente online și offline. Dacă doar te gândești să-ți deschizi propriul magazin online, te sfătuiesc să vizitezi webinarul online al clubului, special conceput pentru începători - „6 pași către un magazin online profitabil”.

Webinarul este complet gratuit, pe el veți învăța cum să găsiți o nișă profitabilă, să vă evaluați corect ideile, să înțelegeți cum să construiți un proces de livrare a produsului, să creați un site web și să lansați cu investiții minime. Webinarul este găzduit de Nikolay Fedotkin, proprietarul magazinului online Video-shoper, adică toate informațiile sunt oferite „de primă mână”. Personal, m-a impresionat cel mai mult faptul că Nikolai împărtășește în mod deschis cifrele privind costurile de publicitate - cât și unde investește, ceea ce dă cel mai mare efect. Și toate acestea nu sunt în modul teoretic, ci pe exemplul propriului nostru proiect. Nimic mai bun pentru un început inițial în runet acum nu poate fi găsit.

Principalul avantaj al clubului Imsider este că toți antrenorii sunt practicanți. Fiecare are propriul magazin online funcțional. Fără apă și motivație simplă în stilul „timpul să te dai jos de pe canapea”. Cazuri, cifre, idei de lansare specifice...

Vă puteți înscrie la webinarul Imsider folosind acest link - doar faceți clic, înregistrarea va dura 20 de secunde:

Ideea de afaceri numărul 2. Afaceri cu China

Vânzarea de bunuri la modă din China este acum un domeniu foarte relevant.

Puteți vinde astfel de bunuri pre-achiziționând direct în China prin internet, prin rețelele de socializare, site-uri de o pagină și panouri de mesaje.

Am prietenul meu Alexei la Moscova, un retail și angro mărfuri chinezești... La început a fost un ceas, diverse „farse”, lucruri pentru casă.

Acum afacerea asta îl aduce curat 350.000 de ruble pe luna.

Schema lui este simplă și constă din 5 pași:

1. Alegerea produsului potrivit și testarea.
2. Cumpărați mărfuri în vrac în China.
3. Faceți publicitate acestui produs pe Internet într-o varietate de moduri.
4. Trimiterea mărfurilor comandate către cumpărător prin curier la Moscova sau companie de transport peste Rusia.
5. Crește-ți afacerea și promovează-te.

Și odată Alexey a lucrat ca șofer de taxi și, din câte știu, a început cu o datorie de 30.000 de ruble.

Succesul său constă în învățare informațiile de care aveți nevoie, puteți începe prin a urmări un webinar gratuit susținut de Evgeny Guryev, un expert pe tema Afacerilor cu China, apoi puteți face primii pași pentru a pune această idee în practică.

Iată ce spune Eugene despre afacerile cu China - 3 întrebări urgente:

Dacă vrei să începi afaceri eficiente pe internet cu privire la vânzarea de produse populare din China, vizitați un expert în începerea acestui tip de afaceri.

Veți afla informații pas cu pas pentru a începe o afacere chiar acum.

Ideea de afaceri numărul 3. Consultanta si training

Dacă știi să faci ceva bine, atunci cu siguranță vor fi mulți care vor să învețe din experiența și cunoștințele tale.

În zilele noastre, instruirea prin internet este deosebit de solicitată. Aici puteți găsi sute și chiar mii de oameni care sunt dispuși să vă plătească.

De exemplu, am un prieten Alexey, el locuiește cu mine în același oraș Stavropol și predă limbi straine... În urmă cu câțiva ani, Lesha a trebuit să iasă acasă la studenții săi sau să-i invite la el acasă. Acum situația s-a schimbat radical, totul a devenit mult mai ușor.

Odată cu apariția internetului, prietenul meu a început să învețe oamenii engleză și germană prin Skype. Eu însumi folosesc serviciile lui de un an. În acest timp, am reușit să învăț engleza de la zero la nivel conversațional. După cum puteți vedea, funcționează.

De asemenea, vă puteți deschide afaceri acasă de la zero la predarea sau consultarea oamenilor prin Internet.

În zilele noastre, mulți avocați, contabili și profesori câștigă bani frumoși în acest fel. Există însă o opțiune și mai avansată de a face bani din cunoștințele tale, ea constă în crearea și vânzarea propriilor cursuri de formare prin Internet.

Pentru a obține profit în acest fel, aveți nevoie de:

• alegeți un subiect în care înțelegeți;
• înregistrați un curs de formare pe acesta;
• începeți să faceți publicitate acestui curs online în multe moduri diferite și să generați venituri din vânzări

Avantajul acestui tip de afaceri este că îți înregistrezi cursul de formare o dată, dar îl vinzi de multe ori.

În general, se numește vânzarea de informații pe Internet sub formă de metode și linii directoare infobusiness... Și tu îl poți descoperi și îl poți face principala ta sursă de venit.

Ideea de afaceri numărul 4. Câștigă bani folosind rețeaua de socializare Twitter (Twitter)

Astăzi, aproape fiecare persoană are propriul profil în oricare dintre rețelele de socializare. Dar puțini oameni știu că aici, pe lângă divertisment și comunicare, poți câștiga bani frumoși.

Una dintre astfel de oportunități este Twitter, care este comună pentru mulți - o rețea socială pentru schimbul de mesaje scurte de până la 140 de caractere.

Oamenii obișnuiți își petrec timpul și banii aici, iar oamenii mai inteligenți au transformat această rețea de socializare în sursa lor de venit permanent.

Nu este un secret că oriunde se întâlnesc oamenii, există bani.

La urma urmei, utilizatorii noștri de internet sunt un public activ și solvent. Deci de ce nu primești o parte din banii lor. În plus, acest lucru este absolut legal și nu necesită cunoștințe deosebite.

Este suficient să faci doar câteva Acțiuni CORECTEși obțineți primul profit. Am scris anterior despre cum să-ți pornești propria afacere pe Twitter și să primești venituri comparabile cu salariu mediu peste Rusia. Citiți articolul nostru „” și implementați metodele descrise în acesta.

Ideea de afaceri numărul 5. Suntem angajați în mediere - facem bani pe Avito.ru

A face bani cu panouri electronice de mesaje este cel mai ușor și mai accesibil pentru majoritatea oamenilor.

Vi se cere să aveți cunoștințe minime de calculator, câteva ore pe zi și dorința de a lucra pentru dvs.

Cu site-uri specializate în anunțuri clasificate gratuite, vă puteți construi afacerea extrem de profitabilă.

Acest lucru se poate face în 3 pași:

1. Găsiți ce să vindeți
2. Pune un anunt pe site
3. Primiți un apel de la un cumpărător și vindeți produsul

Vom folosi cel mai popular panou Avito (avito.ru) ca site pentru postarea reclamelor de vânzare.

Sute de mii de reclame sunt postate aici în fiecare zi, iar site-ul are o audiență activă de zeci de milioane de utilizatori.

Îți poți imagina câți potențiali cumpărători vor fi pentru produsul tău?!

În primul rând, poți începe de aici prin a vinde lucruri inutile pe care le ai în casă, iar apoi să postezi reclame pentru vânzarea de bunuri și servicii pe care nici măcar nu le ai în stoc.

Nu credeți că acest lucru este posibil și doriți să știți cum se face?

Eu însumi am încercat să câștig bani rapid cu ajutorul lui Avito, nu voi spune că am devenit milionar, dar am reușit să câștig câteva mii de ruble într-o săptămână.

Ideea de afaceri numărul 6. Creșterea de la un angajat la un partener de afaceri

Dacă sunteți angajat în prezent, atunci nu este necesar să vă renunțați la locul de muncă și să vă începeți propria afacere. Puteți face acest lucru în cadrul companiei pentru care lucrați.

Dacă compania ta nu este prea mare și ești unul dintre specialiștii cheie acolo, atunci în anumite condiții poți obține o cotă în afacerile companiei. Acest lucru vă va permite nu numai să primiți un salariu, ci și să deveniți un partener de conducere cu drepturi depline, la egalitate cu proprietarul actual - directorul executiv.

Acest lucru este posibil dacă prin acțiunile tale poți influența direct creșterea profiturilor companiei.

Deveniți un specialist de neînlocuit și este foarte posibil ca însuși proprietarul companiei să vă ofere să deveniți partenerul său de afaceri.

Această metodă este propusă de legendarul antreprenor rus Vladimir Dovgan. Da, va trebui să muncești din greu aici, dar, pe de altă parte, vei fi lipsit de riscuri și vei deveni cu adevărat coproprietar al unei companii care funcționează deja de la zero.

Dovgan însuși citează ca exemplu un tip care a devenit coproprietar al unui mare lanț de restaurante din Moscova și înainte de asta a fost un simplu bucătar într-unul dintre restaurante.

Acestui tanar i-a placut foarte mult ceea ce face, a fost profesionist in gatit si politicos cu oaspetii institutiei.

Proprietarii, văzându-i pasiunea pentru muncă, l-au promovat mai întâi în funcția de director de restaurant și apoi i-au oferit o acțiune în afacere pentru a-și dezvolta rețeaua de unități și a pregăti personalul.

Nu-mi amintesc numele acestui om, dar acum a devenit milionar, de fapt, nu și-a deschis propria afacere, ci a început să o dezvolte pe a altcuiva.

Aceasta este, de asemenea, o modalitate bună de a începe o afacere, mai ales dacă cariera ta merge bine cu o companie comercială mică sau mijlocie.

Ideea de afaceri numărul 7. Ne construim afacerea pe Internet

Dacă te pricepi la calculator, știi să creezi proiecte pe Internet sau măcar înțelegi principiile funcționării acestora, atunci internetul ar trebui considerat ca o modalitate de a-ți începe afacerea de la zero.

Există două modalități principale de a începe o afacere online:

1. Independent. Aceasta este afacerea de a vă oferi servicii cu plată prin intermediul internetului. Dacă aveți abilități profesionale, de exemplu, desenați modele frumoase, scrieți texte profesional sau cunoașteți limbaje de programare, atunci puteți câștiga cu ușurință bani pe internetul global. Mai exact, se poate numi mai degrabă muncă independentă. În timp ce freelancerii de succes câștigă din 500 inainte de 10 000 dolari pe lună.

Puteți începe să câștigați bani în acest fel pe popularele schimburi independente „Freelance” (fl.ru) și „Workzilla” (workzilla.ru).

2. Afaceri clasice online. Nu este atât de ușor să construiești o afacere online cu drepturi depline pe cont propriu; cel mai bine este să mergi pe calea bătută.

Pentru a face acest lucru, citiți articolul meu. Acolo am vorbit despre cum poți câștiga bani pe jocuri, pe rețelele sociale, vânzând informații de la 50.000 de ruble pe lună și am dat exemple de oameni reali care deja fac asta.

Aceasta încheie recenzia mea asupra ideilor de afaceri. Sper că te vor ajuta să mergi și să începi să faci primii bani.

5. Experiența mea proprie de a începe o afacere de la zero în sectorul serviciilor

După cum am scris mai devreme, mi-am deschis prima afacere la vârsta de 19 ani - era o afacere de vending (terminale de plată). Da, era nevoie de bani pentru asta. Apoi mai aveam câteva proiecte. Toate nu aveau nimic de-a face cu internetul.

Și așa, în urmă cu aproximativ 3 ani, actualul meu prieten și partener de afaceri Vitaly și cu mine am deschis propriul nostru studio pentru crearea de site-uri web fără un ban. Noi înșine am învățat să facem proiecte pe internet literalmente din mers, dar în cele din urmă, după câteva luni, am câștigat aproximativ 500.000 de ruble la studioul nostru de creare a site-ului nostru.

Desigur, a trebuit să lucrez adesea cu entitati legale care a transferat plata serviciilor prin transfer bancar. Pentru a face acest lucru, fie trebuia să-ți deschizi propria companie, fie să lucrezi prin cineva.

Am ales a doua metodă, fiind de acord cu actualul nostru partener de afaceri Evgeny Korobko. Zhenya este fondatorul și liderul său agentie de publicitate... L-am intervievat, vă puteți familiariza cu el în articolul despre, materialul este publicat pe site-ul nostru.

Antreprenorii cunoscuți au devenit primii noștri clienți.

Ne-am abordat afacerea în mod responsabil și am îndeplinit comenzile cu suflet. Curând a început efectul cuvântului în gură, când clienții noștri mulțumiți au început să ne recomande prietenilor lor.

Acest lucru ne-a permis să obținem un flux continuu de clienți, iar uneori nici măcar nu am putut face față comenzilor. O astfel de experiență ne-a ajutat să credem în puterea noastră, iar astăzi avem o imagine completă în capul nostru despre cum să începem o afacere de la zero și să o facem de succes.

Aș dori să observ că, odată cu dezvoltarea tehnologiilor informaționale în lume, piața dvs. de vânzări de astăzi este întreaga planetă!

Nu mai există distanțe, orice informație este disponibilă, iar acum începerea unei afaceri este mult mai ușor decât acum vreo 10 ani.

Sper ca toate materialele din acest articol sa te ajute sa faci primul pas catre visul tau - propria ta afacere, care se va transforma in cele din urma dintr-un mic proiect de casa intr-o companie imensa cu renume mondial.

Prin urmare, dragi cititori, vă asigur că totul este în mâinile voastre, doar acționați, pentru că curajul orașului ia!

6. Povestea adevărată despre cum prietena mea Misha a lucrat ca agent de securitate și a devenit om de afaceri

Iată una dintre poveștile mele preferate despre un adevărat antreprenor care a început o afacere de la zero. La urma urmei, am promis că voi da exemple din viață în articol.

Vrei să știi cum Mihail a devenit antreprenor dintr-un muncitor, a deschis, a cumpărat o mașină străină și un apartament?

În urmă cu câțiva ani, prietenul meu Mihail a lucrat oriunde a fost posibil: ca meșter la un șantier, încărcător, paznic.

Într-un cuvânt, nu era angajat în cea mai bănească și intelectuală muncă. Totul a început cu un prieten de-al meu care păzea o companie de vânzări materiale de construcții... Într-o zi a venit la ei un client care dorea să cumpere un lot mare de izolații pentru construcții, dar nu era niciun produs în sortiment.

Misha știa că literalmente la 100 de metri de compania pe care o păzea, mai era alta magazin de hardware, unde exact era un astfel de încălzitor. Luând un contact de la un potențial client, a mers seara la acest magazin și a fost de acord să le aducă un client mare dacă îi dă un procent din achiziția făcută de la ei. Conducerea acestui magazin a fost de acord și Misha a lucrat ca manager de vânzări independent, câștigând aproximativ 30 000 ruble pentru o singură tranzacție (recomandare).

Și asta era o sumă egală cu salariul lui lunar!

Mihail a crezut că este un caz interesant, dar rezultate financiare din afacere i-a dat încredere. Așa că și-a părăsit slujba și a început prin a conveni cu diverse firme că le va vinde bunurile. Întrucât Misha lucra deja ca om de mână și agenți de securitate în companie de constructii, apoi am ales și bunuri de construcții de vânzare: ferestre, uși, feronerie, acoperișuri și așa mai departe.

Prietenul meu tocmai a mers pe șantierele orașului și și-a oferit marfa. Au cumpărat ceva de la el, ceva nu. Drept urmare, Mihail a format un sortiment dintre cele mai multe mărfuri fierbințiși am înțeles cum să negociez corect cu maiștrii de pe șantiere.

După 2 ani, Mihail și-a deschis propria companie care vinde materiale de construcție și și-a conectat fratele la această afacere. Înainte de asta, fratele său Kostya a lucrat în „gorgaz” și a primit un salariu mic obișnuit. Acum băieții au destul de mult succes în vânzarea și câștigarea de bani buni.

Apropo, am fost în biroul lor de mai multe ori și o cunosc pe Misha de câțiva ani. Mi-a spus el însuși această poveste.

Ieșire:

Pornind o afacere de la zero, eviți riscul de a pierde bani, iar acesta este cel mai important lucru. De asemenea, a începe fără resurse materiale te învață să iei decizii mai bune pentru a face bani. La urma urmei, dacă reușești să faci profit fără să investești, cu atât mai mult cu bani poți deveni un antreprenor de succes.

Ne vedem în următoarele articole și mult succes în afacerea ta!

Vă rugăm să evaluați articolul și să lăsați comentarii mai jos, vă voi fi recunoscător pentru asta.

 

Ar putea fi util să citiți:

• Artizanat din plastilină pentru ziua cosmonauticii;
• Ghicitori de școală - activitate distractivă pentru copii;
• Cum să modelezi un liliac de plastilină pas cu pas cu o fotografie;
• Brelocuri brodate Schema de brelocuri brodate;
• Joc de stație „târg”;
• Jocuri în tabăra de vară pentru copiii de școală primară;
• Concursuri de tabără pentru copii;
• Ghicitori pentru copii despre transport;