Scopurile analizei datelor. Sisteme de Business Intelligence (BI) pentru analiza afacerilor Unele dintre beneficiile utilizării soluțiilor BI
Afacerile mici din țările CSI nu folosesc încă analiza datelor pentru dezvoltarea afacerilor, determinarea corelațiilor, căutarea tiparelor ascunse: antreprenorii reușesc să se descurce cu rapoartele marketerilor și contabililor. Liderii de afaceri mici și semi-medii se bazează mai mult pe intuiție decât pe analiză. Dar, în același timp, analiticele au un potențial uriaș: ajută la reducerea costurilor și la creșterea profiturilor, la luarea deciziilor mai rapid și mai obiectiv, la optimizarea proceselor, la înțelegerea mai bună a clienților și la îmbunătățirea produsului.
Un contabil nu este un substitut pentru un analist
Liderii micilor afaceri presupun adesea că rapoartele marketerilor și contabililor reflectă în mod adecvat activitățile companiei. Dar este foarte dificil să luați o decizie pe baza statisticilor seci, iar o eroare în calcule fără studii de specialitate este inevitabilă.
Cazul 1. Post-analiza campaniilor promotionale. Pentru Anul Nou, antreprenorul a anunțat o promoție, în cadrul căreia anumite bunuri au fost oferite cu reducere. După ce a evaluat veniturile pentru perioada de Anul Nou, a văzut creșterea vânzărilor și a fost încântat de ingeniozitatea sa. Dar să luăm în considerare toți factorii:
- Vânzările cresc foarte puternic vineri, ziua în care veniturile sunt cele mai mari - aceasta este o tendință săptămânală.
- Comparativ cu creșterea vânzărilor care are loc de obicei sub Anul Nou, atunci câștigul nu este atât de mare.
- Dacă eliminăm articolele promoționale, se dovedește că cifrele de vânzări s-au deteriorat.
Cazul 2. Cercetarea cifrei de afaceri. Magazinul de îmbrăcăminte pentru femei are dificultăți la logistică: mărfurile sunt insuficiente în unele depozite, iar în unele mint de luni de zile. Cum să determinați, fără a analiza vânzările, câți pantaloni să aduceți într-o regiune și câte paltoane să trimiteți în alta, obținând în același timp profitul maxim? Pentru a face acest lucru, trebuie să calculați cifra de afaceri, raportul dintre viteza vânzărilor și stocul mediu pentru o anumită perioadă. Pentru a spune simplu, cifra de afaceri este un indicator al câte zile va dura un magazin pentru a vinde un produs, cât de repede este vândut un stoc mediu, cât de repede se plătește un produs. Este neprofitabilă din punct de vedere economic să depozitezi rezerve mari, deoarece îngheață capitalul și încetinește dezvoltarea. Dacă stocul este redus, poate apărea un deficit, iar compania va pierde din nou profit. Unde puteți găsi media de aur, raportul la care produsul nu stagnează în depozit și, în același timp, puteți oferi o anumită garanție că clientul va găsi unitatea dorită în magazin? Pentru a face acest lucru, analistul ar trebui să vă ajute să determinați:
- cifra de afaceri dorita,
- dinamica cifrei de afaceri.
La decontarea cu furnizorii cu amânare, este necesar să se calculeze și raportul dintre linia de credit și cifra de afaceri. Cifra de afaceri în zile = Medie stocul de mărfuri*numar de zile / Cifra de afaceri pentru aceasta perioada.
Calculul sortimentului rămas și cifra de afaceri totala cumpărăturile ajută să înțelegem unde este necesar să mutați o parte a produsului. De asemenea, merită să calculați care este rata de rotație pentru fiecare unitate din sortiment, pentru a face o reducere de decizie cu cerere redusă, comandă suplimentară cu cerere crescută, mutarea în alt depozit. Pe categorii, puteți elabora un raport al cifrei de afaceri în acest formular. Se poate observa că tricourile și puloverele se vând mai repede, dar paltoanele - pentru o lungă perioadă de timp. Va putea un contabil obișnuit să facă o astfel de muncă? Ne îndoim de asta. În același timp, calculul regulat al cifrei de afaceri și aplicarea rezultatelor pot crește profiturile cu 8-10%
În ce domenii este aplicabilă analiza datelor?
- Vânzări. Este important să înțelegeți de ce vânzările merg bine (sau prost), care este dinamica. Pentru a rezolva această problemă, trebuie să cercetați factorii care influențează profitul și venitul - de exemplu, analizați durata verificării și venitul per client. Astfel de factori pot fi investigați pe grupe de produse, anotimpuri, magazine. Puteți identifica maximele și punctele de vânzări analizând returnările, anulările și alte tranzacții.
- Finanţa. Indicatorii de monitorizare sunt necesari pentru ca orice finanțator să monitorizeze fluxul de numerar și să aloce active în diverse domenii de activitate. Acest lucru ajută la evaluarea eficienței impozitării și a altor parametri.
- Marketing. Orice companie de marketing are nevoie de predicții și analize post-stoc. În etapa de dezvoltare a unei idei, trebuie să determinați grupurile de bunuri (control și țintă) pentru care creăm o ofertă. Aceasta este, de asemenea, un loc de muncă pentru un analist de date, deoarece un marketer obișnuit nu are instrumentele și abilitățile necesare pentru o bună analiză. De exemplu, dacă pentru grupul de control valoarea veniturilor și numărul de cumpărători sunt aceleași în comparație cu țintă, acțiunea nu a funcționat. Pentru a determina acest lucru este necesară o analiză pe intervale.
- Control. Leadership-ul nu este suficient pentru un lider de companie. Evaluări cantitative munca personalului este in orice caz necesara conducerii competente a intreprinderii. Este important să înțelegem eficiența gestionării salariilor, raportul dintre salarii și vânzări, precum și eficiența proceselor - de exemplu, volumul de muncă al caselor de marcat sau angajarea încărcătoarelor în timpul zilei. Acest lucru ajută la gestionarea corectă a orelor de lucru.
- Analiza web. Site-ul trebuie promovat corespunzător pentru ca acesta să devină un canal de vânzări, iar acest lucru necesită o strategie de promovare corectă. Aici intervine analiza web. Cum să-l folosească? Studiați comportamentul, vârsta, sexul și alte caracteristici ale clienților, activitatea pe anumite pagini, clicurile, canalul de trafic, eficiența mailingurilor etc. Acest lucru vă va ajuta să vă îmbunătățiți afacerea și site-ul web.
- Managementul sortimentului. Analiza ABC este esențială pentru gestionarea sortimentului. Analistul trebuie să distribuie produsul după caracteristici pentru a efectua acest tip de analiză și pentru a înțelege care produs este cel mai profitabil, care este baza și de care ar trebui să scape. Pentru a înțelege stabilitatea vânzărilor, este bine să efectuați o analiză XYZ.
- Logistică. O mai bună înțelegere a achizițiilor, a mărfurilor, depozitarea și disponibilitatea acestora va oferi studiul indicatorilor logistici. Pierderile și nevoile de bunuri, inventarul este, de asemenea, important de înțeles pentru management de succes Afaceri.
Aceste exemple arată cât de puternică poate fi analiza datelor, chiar și pentru întreprinderile mici. Un director cu experiență va crește profitul companiei și va beneficia de cele mai mici informații prin utilizarea corectă a analizei datelor, iar munca managerului va fi mult simplificată prin rapoarte vizuale.
Scopul principal al oricărei analize de date este de a găsi și descoperi modele în volumul de date. În analiza de afaceri, acest obiectiv devine și mai larg. Este important pentru orice lider nu numai să identifice tiparele, ci și să le găsească cauza. Cunoașterea motivului vă va permite să influențați afacerea în viitor și face posibilă prezicerea rezultatelor unei acțiuni.
Obiectivele analizei datelor pentru companie
Dacă vorbim despre afaceri, atunci scopul fiecărei companii este să câștige competiție... Deci analiza datelor este principalul tău avantaj. El este cel care te va ajuta:
- Reduceți cheltuielile companiei
- Creșteți veniturile
- Reduceți timpul petrecut cu execuția proceselor de afaceri (aflați punctul slab și optimizați-l)
- Creșterea eficienței proceselor de afaceri ale companiei
- Pentru a îndeplini orice alte obiective care vizează îmbunătățirea eficienței și eficacității companiei.
Aceasta înseamnă că victoria asupra concurenților este în mâinile tale. Nu te baza pe intuiție. A analiza!
Obiectivele analizei datelor pentru departamente, divizii, produse
Destul de ciudat, dar obiectivele enumerate mai sus sunt pe deplin potrivite pentru analizarea activităților departamentelor, analiza unui produs sau a unei campanii de publicitate.
Scopul oricărei analize de date la orice nivel este de a identifica tipare și de a folosi aceste cunoștințe pentru a îmbunătăți calitatea unui produs sau a muncii unei companii sau departament.
Cine are nevoie de analiza datelor?
Toata lumea. Într-adevăr, orice companie, din orice domeniu de activitate, orice departament și orice produs!
În ce domenii poate fi aplicată analiza datelor?
- Producție (construcții, petrol și gaze, metalurgie etc.)
- Cu amănuntul
- Comerț electronic
- Servicii
- Și multe altele
Ce departamente pot fi analizate în cadrul companiei?
- Contabilitate și finanțe
- Marketing
- Publicitate
- Administrare
- Alte.
Într-adevăr, companiile din orice sferă, orice departamente din cadrul companiei, orice domenii de activitate pot, ar trebui și ar trebui să fie analizate.
Cum pot ajuta sistemele de analiză BI
sisteme de analiză BI, sisteme automatizate analiștii, big data pentru analiza big data, sunt soluții software care au deja funcționalități încorporate pentru procesarea datelor, pregătirea lor pentru analiză, analiza în sine și - cel mai important - pentru vizualizarea rezultatelor analizei.
Nu fiecare companie are un departament de analist, sau cel puțin un dezvoltator, care va întreține sistemul analitic și bazele de date. În acest caz, aceste sisteme de analiză BI vin în ajutor.
Există peste 300 de soluții pe piață astăzi. Compania noastră a optat pentru soluția Tableau:
- În 2018, Tableau a devenit pentru a șasea oară lider în cercetarea soluțiilor BI de către Gartner
- Tableau este ușor de învățat (și atelierele noastre demonstrează acest lucru)
- Nu sunt necesare cunoștințe de dezvoltator sau statistici pentru a începe pe deplin cu Tableau
În același timp, companiile care lucrează deja cu Tableau spun că acum nu durează mai mult de 15 minute pentru a compila rapoarte, care anterior erau colectate în Excel în 6-8 ore.
Nu mă crezi? Încercați singur - descărcați o versiune de probă a Tableau și obțineți tutoriale despre cum să utilizați programul:
Descărcați Tableau