Cel mai popular produs din toamnă. Produse cu marjă ridicată din China. Ce afaceri sunt la cerere într-un oraș mic acum

Nișe profitabile pentru comerț: pilaf prin internet, cuțite, optică și multe altele.

De la stabilirea relațiilor mărfuri-bani, comerțul a fost unul dintre cele mai profitabile tipuri de afaceri. Cu toate acestea, în timpul unei crize, întrebarea despre ceea ce este profitabil pentru comerț devine deosebit de relevantă. Ce produs va fi solicitat cu siguranță: deja cunoscut și „promovat” sau inovator? Paranteză de preț scăzută sau ridicată? Intern sau producția importată?

Pentru a înțelege ce produs să alegeți pentru promovare, ar trebui să analizați situația pieței în diferite segmente, perspectivele dezvoltării sale, să evaluați canalele de vânzare și nivelul de concurență.

Situația pieței

În zilele noastre, veniturile cetățenilor scad, ceea ce implică o scădere a puterii lor de cumpărare. Potrivit lui Rosstat, în 2015 venitul real disponibil al rușilor a scăzut cu 4%, iar în primul trimestru al anului 2016 - cu încă 3,9%.

Potrivit cercetărilor realizate de „Romir”, aproximativ 70% dintre compatrioții noștri în 2015-2016. a început să economisească până la 10% pe esențial: alimente, haine, încălțăminte etc. produse nealimentare cererea de zi cu zi.

Sociologii disting patru tipuri de cumpărători, în funcție de strategia pe care au ales-o pentru a economisi bani (vezi Tabelul 1).

Tabelul 1. „Portrete” ale cumpărătorilor

Tip de cumpărător	Semne	Comportament
„Optimizator”	Bărbați peste 45 de ani care locuiesc în orașe mari	Renunțarea la mărci scumpe (21%), trecerea la altele mai ieftine (31%)
"Raţionalist"	Oameni cu venituri mari	Faceți o listă de cumpărături (29%) și urmați-o întotdeauna
„Vânător de reduceri”	Femeile de 35-44 de ani, cetățeni cu venituri mici, rezidenți în orașe mici (100-500 de mii de persoane)	Achiziționați bunuri în principal prin promoții (19%)
"Gospodar"	Locuitorii unor așezări mici, persoane cu venituri mici	Se aprovizionează cu alimente pentru uz viitor (16%), rareori merg la cumpărături pentru a-și ține bugetul sub control (22%)

Tendințe similare se observă în vânzările online (vezi Figura 1).

* Datele sunt prezentate, cu excepția comenzilor online mâncare preparată, bilete, bunuri digitale, achiziții în vrac

În 2015, potrivit Vedomosti, acestea au crescut cu doar 3%, ținând cont de inflație (cu excepția - cu 16%). Aceasta este de 2,5 ori mai mică decât în \u200b\u200b2014 (8% ajustat pentru inflație). În magazinul online mediu, cecul „a crescut” cu 8% și s-a ridicat la 4.050 ruble, numărul comenzilor a crescut și cu 8% (până la 160 milioane)

Conform statisticilor Data Insight, din electronică și electrocasnice interesul cumpărătorilor s-a mutat către bunuri bugetare: îmbrăcăminte ieftină și bunuri de larg consum. În același timp, ponderea mărcilor premium și a mărfurilor scumpe a scăzut. Liderii includ articole sportive, produse pentru animale și o gamă pentru copii.

rezumat: situația de pe piață ne face să ne gândim la formarea unei game destul de largi, concepută pentru un public interesat să economisească. În același timp, calitatea ar trebui să fie acceptabilă, deoarece concurența pe segmentele de jos și mediu a fost și rămâne ridicată. Strategia de marketing ar trebui să se concentreze asupra diferitelor categorii de cetățeni și să țină cont de modalitățile lor preferate de economisire.

Ce vor cumpărătorii?

Să luăm în considerare ce produs este profitabil pentru a fi comercializat astăzi, folosind exemplul de startup-uri de succes și cele mai populare francize (conform Forbs 2016).

Mâncare: pilaf prin Internet

Produsele alimentare sunt clasificate ca fiind esențiale. Chiar și cu austeritate, cumpărătorii nu îi vor exclude niciodată din coșul de cumpărături. Aceasta înseamnă că vă puteți ocupa locul în această nișă. Exact asta a făcut tânărul antreprenor Ilkhom Ismailov. În 2014, a deschis un magazin online de alimente uzbek Plov.com.

Capitalul inițial - 1 milion de ruble din propriile economii - a fost cheltuit pentru amenajarea bucătăriei și crearea unui site de acceptare a comenzilor.

La început, antreprenorul și partenerii săi au vândut doar pilaf, în 2015 și-au extins sortimentul și au început să ofere dulciuri, salate, manti, produse de patiserie: vânzările au crescut cu 88%. Veniturile magazinului online din perioada ianuarie-aprilie 2016 s-au dublat față de aceeași perioadă a anului trecut.

Cele mai apropiate planuri includ crearea unei francize (există deja aproximativ 200 de cereri din partea potențialilor francizați) și deschiderea unei afaceri offline: „Înțelegem că trebuie să ieșim offline”, spune Ilkhom Ismailov. - Vara, oamenii încearcă să petreacă mai mult timp în aer liber, în parcuri. Trebuie să fim acolo unde este clientul nostru. "

La sfârșitul anului 2015, I. Ismailov a devenit câștigătorul „Școlii Tânărului Miliardar”, organizat anual de Forbs, iar proiectul său a fost recunoscut ca unul dintre cele mai promițătoare.

Gătit acasă: cuțite pentru pasionați

În timpul crizei, oamenii au început să viziteze mai puțin cafenelele și restaurantele, dar în același timp vor să mănânce delicios și frumos. Această tendință a fost remarcată de omul de afaceri Aleksey Yakovlev și a încheiat un acord cu cel mai mare producător de cuțite din oțel și ceramică „Cutitele Samura”. Prin promovarea produselor acestei companii în categoria de preț mediu, puteți interesa bucătarii amatori în aceasta. Ideea a dat roade: astăzi există 250 de puncte de vânzare în franciza Samura (TOP-5 al ratingului Forbs în 2016) (23 deschise în 2015).

Investiția inițială - 250.000 ruble: implică costul echipării unui punct de vânzare cu amănuntul și achiziționarea unui lot inițial de cuțite. Venitul francizatului este de 3,75 milioane de ruble, profit - 2 milioane de ruble (cuțitele sunt vândute cu o majorare de 160%).

O viziune bună este valoroasă

Cererea de produse de sănătate este constant ridicată. Acest lucru explică succesul Ikraft Optics, un lanț federal de magazine de vânzare cu amănuntul care vinde ochelari gata pregătiți și îi fac să fie comandați (are propriul atelier de strunjire a obiectivelor). Franciza TOP-12 rating Forbs. În prezent, există 130 de magazine proprii și 350 de francize (120 deschise în 2015).

Geografia afacerii - peste 100 de orașe. Nu există redevențe sau plăți forfetare. Pentru taxa de intrare (1,4 milioane de ruble), francizații primesc cu amănuntul, iluminat, echipament medical și un lot de bază de bunuri.

Francizorul oferă partenerilor posibilitatea de a face până la 300% din marja de vânzare cu amănuntul și, ca bonus, acordă o compensație de 50% pentru costurile publicitare.

Venituri - 6 milioane de ruble, profit francizat - 3 milioane de ruble.

Pentru creativitatea copiilor

Investiția în generația tânără este considerată de majoritatea părinților cea mai importantă și cea mai profitabilă, prin urmare, printre tot ceea ce este acum profitabil pentru comerț, bunurile pentru copii ocupă unul dintre primele locuri. Să ne oprim asupra lor mai detaliat.

Dacă vorbim despre formatul offline, atunci franciza pentru vânzarea kiturilor creative „Orange Elephant” (TOP-15 al ratingului Forbs) avansează cu succes: 10 proprii și 422 puncte de franciză. Francizii au propria producție în China de seturi pentru pictură, modelare, design, decor. Astăzi este unul dintre cele mai recunoscute și cu cea mai rapidă creștere a lanțurilor de produse pentru copii, reprezentat în 61 de orașe din Rusia, precum și în CSI, Europa, Asia, Africa de Sud. În 2015, au fost deschise 85 de noi puncte de vânzare Orange Elephant.

Investiția inițială - 250 de mii de ruble. Venit estimat - 7,5 milioane de ruble, profit - 1,9 milioane de ruble.

Ce este profitabil să vinzi online?

Astăzi, aproape toată lumea își poate crea propriul magazin online. Dar nu toată lumea știe cum să o umple. Redacția din Segodnya a invitat experți să clarifice această problemă. Iată câteva dintre categoriile pe care le recomandă pentru promovare și specificațiile de marketing pe care trebuie să le urmărească (vezi Tabelul 2).

Tabelul 2. Ce este profitabil tranzacționarea pe internet?

		Ce anume sa cauti
	cerere mare (sărbători sezoniere, zile de naștere, date memorabile etc.) puteți vinde mărfuri producție proprie cu ambalare de până la 300%	concurență ridicată, inclusiv cu platforme mari online și magazine de suveniruri cu amănuntul sezonalitate (sezon înalt - din mai până în august, vârf - înainte de sărbători)
	capacitatea de a comanda livrarea celor mai populare articole - furaje și umpluturi, care de obicei au un volum mare, deci este incomod să le ridicați din supermarket o soluție bună pentru cei care nu au un magazin de animale de companie lângă casa lor	mărfuri cu termen lung data de expirare, prin urmare, acestea sunt comandate la un interval semnificativ: va trebui să vă angajați în promovare activă într-o criză, mulți trec la hrănirea subproduselor animalelor
Produse hobby (mozaic cu diamante, lână de împâslire, vopsele, perii, hârtie decoupage) și obiecte de colecție (timbre, monede, antichități)	oameni pasionați - un public recunoscător: vor găsi întotdeauna fonduri pentru hobby-ul lor menținerea unui magazin offline pe această temă este neprofitabilă, deoarece bunurile nu sunt esențiale, dar în versiunea online este profitabilă (costuri mai reduse, preț mai mic, cerere mai mare)	mulți oameni ezită să cumpere articole de colecție online din cauza riscului de contrafacere mărfurile nu sunt ieftine, deci cererea pentru acestea în timpul crizei va fi limitată
Produse pentru recreere și turism	tot mai mulți oameni sunt ghidați de recreere activă și suburbană livrarea de bunuri voluminoase și voluminoase la apartament este atractivă	furnizori dificil de găsit (China nu se potrivește tuturor) o mulțime de importuri - riscuri valutare cererea sezonieră mulți concurenți

Dar nu totul depinde de popularitatea acestui sau acelui produs. Pentru ca tranzacționarea să aibă succes, profesioniștii vă recomandă să vindeți ceea ce sunteți bine familiarizați. Dacă vânzătorul este expert în produsul său, cumpărătorul îl tratează cu încredere și se mută rapid în categoria celor permanente, îl recomandă prietenilor săi. Acest lucru trebuie luat în considerare atunci când vă alegeți nișa de tranzacționare.

În ultima vreme, comerțul electronic a atras mulți antreprenori aspiranți. Dacă decideți să vă deschideți propriul magazin online, în primul rând, trebuie să vă gândiți cu atenție la ceea ce veți tranzacționa în acesta. Cele mai bine vândute produse de pe Internet în 2020, colectate în acest articol, vă vor ajuta să alegeți sortimentul potrivit care va atrage atenția cumpărătorilor.

Ce să vinzi?

De regulă, începătorii care își deschid afacerea online aleg 2-3 categorii dintre cele mai bine vândute produse de pe Internet. În viitor, ei extind treptat gama. De exemplu, dacă vindeți încălțăminte și îmbrăcăminte, în timp, când fondurile devin disponibile, puteți oferi consumatorilor ceasuri și bijuterii. Datorită acestui fapt, vă puteți crește semnificativ profiturile.

Deoarece un număr mare de oameni vizitează internetul în fiecare zi, puteți vinde orice produs aici. Dar, dacă doriți să obțineți un venit bun, trebuie mai întâi să studiați cu atenție evaluarea celor mai bine vândute produse de pe Internet. După aceea, puteți începe să formați sortimentul.

Comerțul pe internet în criză

Să încercăm să ne dăm seama? Conform statisticilor celor mai bine vândute bunuri de pe internet, în condiții economice dificile, cererea de produse scumpe de elită începe să crească. Este cumpărat de oameni bogați care s-au îngrijorat de ei bunăstarea financiară... În plus, în timpul crizei, mulți cetățeni încearcă să își investească economiile în bijuterii din metale prețioase și antichități pentru a proteja banii de inflație. Prin urmare, un astfel de produs se vinde în cantități relativ mari.

În perioada de instabilitate economică, cererea de produse din segmentul prețului mediu scade brusc. Acest lucru se datorează faptului că persoanele cu un venit mediu scad salariuprin urmare, pentru a economisi bani, trebuie să renunțe la multe dintre cumpărăturile lor obișnuite. Prin urmare, dacă decideți să intrați în comerțul electronic în 2020, nu ar trebui să pariați pe un produs din gama medie de preț.

În vremuri de criză, cele mai bine vândute produse printr-un magazin online sunt produse ieftine. Cea mai mare parte a populației din țara noastră economisește bani, prin urmare preferă să cumpere bunuri ieftine de calitate scăzută și medie. Cererea de îmbrăcăminte, mobilier și alimente bugetare începe să crească din ce în ce mai mult, pe măsură ce cumpărătorii din fosta clasă de mijloc se îndreaptă către acest segment.

Dacă nu puteți stabili care este cel mai bine vândut produs din Rusia pe internet, alegeți una dintre cele două strategii:

Vindeți bunuri scumpe oamenilor bogați;
Luați livrări în vrac de bunuri ieftine din, de exemplu, China.

Formăm un sortiment

Să încercăm să compilăm o listă cu primele 10 cele mai bine vândute produse pe internet.

Cadrocoptere și accesorii

Probabil știți ce sunt dronele sau quadcopterele. Astfel de aeronave au fost inițial dezvoltate în scopuri militare. În timp, aceste dispozitive au început să fie utilizate în mod activ în viața de zi cu zi și pentru divertisment. Dacă sunteți în căutare, încercați să tranzacționați drone. Cererea pentru un astfel de produs este în continuă creștere, astfel încât să puteți câștiga bani cu el.

Gadgeturi și telefoane mobile

Marketerii au descoperit că astfel de produse sunt liderul în vânzările online. Această categorie include orice produs care costă mai puțin de 600 USD. Prețurile tentante pe care le oferă multe magazine online atrag consumatorii. Aproximativ 10% dintre cetățenii țării noastre își pot permite să actualizeze în mod regulat diverse gadgeturi și telefoane mobile. Mai mult, de cele mai multe ori fac astfel de achiziții online. Consumatorii compară prețurile online și în magazinele reale și văd că există o diferență semnificativă. După aceea, se despart cu ușurință de banii lor, pentru că înțeleg că au economisit o sumă decentă.

Electrocasnice

Aceste produse se numără printre primele 10 cele mai bine vândute produse pe internet. Dar mulți oameni de astăzi se tem să facă achiziții scumpe online. În ciuda faptului că prețurile din magazinele online sunt mult mai mici, majoritatea cumpărătorilor merg în continuare la supermarketuri.

Faptul este că lucrurile atât de scumpe sunt rareori cumpărate, astfel încât consumatorii doresc să compare personal diferite modele și să se asigure că nu au defecte. În plus, unii oameni nu au experimentat niciodată poștale. Ei cred că este mult mai convenabil și mai profitabil să comandați livrarea în oraș. Prin urmare, dacă sunteți încă nehotărât, începeți cu un produs diferit, mai popular.

Ceai verde

Comerțul cu diferite soiuri de ceai verde este mare afacere ... Oamenilor moderni le pasă de sănătatea lor, motiv pentru care ceaiul verde, care are proprietăți medicinale, este foarte popular. Un alt produs popular este cafeaua verde. Dar cererea pentru acesta începe să scadă treptat, așa că, dacă doriți să câștigați bani buni, concentrați-vă pe tranzacționarea ceaiului verde cu diferite extracte.

Produse pentru curățarea corpului

Alimentele nutritive sănătoase, cunoscute sub numele de produse de detoxifiere, câștigă rapid popularitate. În acest moment, ceaiuri și plante decocturi din plante sunt la cea mai mare cerere. Au umplut toate rețelele sociale. Cu siguranță, fiecare dintre voi a dat peste un astfel de produs cel puțin o dată în feed. Unele produse sunt foarte bune pentru sănătate, dar există altele care au o compoziție similară cu ceaiul obișnuit cu umpluturi diferite. Și totuși, este destul de profitabil, deoarece produsele de detoxifiere sunt vândute online în volume imense.

Iluminare cu LED

Acest segment deschide perspective mari pentru antreprenorii care aspiră. Experții spun că, literalmente, peste 10 ani, toate dispozitivele de iluminat din lume vor fi înlocuite cu LED-uri, deoarece pot economisi semnificativ energie. În plus, luminile LED durează mult mai mult decât becurile incandescente convenționale.

O astfel de idee pentru afacerea dvs. cu investiție minimă în 2020, cu abordarea corectă, te va face o persoană bogată, pentru că iluminare cu LED devin indispensabile în viața de zi cu zi a oamenilor moderni.

Cărți

În ciuda faptului că, în ultima perioadă, mulți oameni au început să folosească dispozitive de citire electronice, cărțile obișnuite pe hârtie continuă să fie la cerere. Publicațiile literare de pe site-uri web specializate sunt mult mai ieftine decât în \u200b\u200blibrăriile reale. În plus, multe magazine online oferă clienților reduceri bune și programe bonus profitabile. În rețea, cumpărătorul poate găsi orice ediție de care are nevoie. Fiecare carte este atașată unui rezumat, cu ajutorul căruia vă puteți familiariza cu conținutul ei.

Încălțăminte și îmbrăcăminte

Acesta este un produs care este solicitat pe piață în orice mediu economic. Pentru ca consumatorii să poată alege lucrurile potrivite pentru ei înșiși, magazinele online oferă informații detaliate despre fiecare produs:

Culoare;
Carpa;
Marimea;
Caracteristici de performanță de bază.

În plus, postează fotografii în care puteți vedea cum arată acest lucru sau altul. De regulă, hainele sunt prezentate de modele, astfel încât cumpărătorul poate evalua vizual modul în care arată o persoană. În ciuda faptului că mulți cetățeni ai țării noastre continuă să cumpere haine în magazinele obișnuite, un astfel de produs a intrat în primele zece cele mai bine vândute produse din rețea. Apropo, revânzarea hainelor este o opțiune excelentă pentru persoanele interesate.

Jucării și cadouri pentru copii

Mulți consumatori moderni preferă să comande cadouri și jucării online. Există multe site-uri în rețea care își oferă serviciile pentru selectarea cadourilor. Datorită acestui fapt, o persoană poate alege cu ușurință o surpriză potrivită pentru a-i mulțumi familiei sau prietenilor. Pentru a face cadoul unic, îl puteți personaliza, adică să comandați un fel de inscripție sau gravură originală.

Produse cosmetice

Experții consideră că produsele cosmetice și parfumurile sunt cele mai bine vândute produse de pe web. Multe magazine online care vând produse de la mărci cunoscute oferă tutoriale video și ateliere consumatorilor de la profesioniști cu experiență. Datorită acestui fapt, consumatorii primesc bunuri de calitate pentru preturi accesibile și aflați cum să utilizați în mod corespunzător produsele cosmetice achiziționate. Dacă vorbim despre parfumerie, atunci de obicei numai parfumurile populare dovedite sunt cumpărate prin rețea.

10 criterii nișă profitabilă: Ce să vindeți online?

În timpul crizei, mulți antreprenori care tranzacționează pe internet se rup sau își pierd majoritatea profiturilor. Acest lucru se datorează faptului că nu vor să schimbe modul în care funcționează. Dacă selectați cele mai bine vândute produse de pe Internet și vă completați site-ul cu acestea, tranzacționarea online va aduce profituri uriașe, indiferent de condițiile economice.

Înainte de a alege una profitabilă, cercetați mai întâi cu atenție piața și studiați cererea consumatorilor. Fiecare oraș are propriile categorii de produse care sunt cele mai solicitate în regiunea dvs. Tranzacționarea cu astfel de produse vă va permite să obțineți un venit stabil bun.

Încrederea clienților

O caracteristică importantă atunci când vindeți bunuri prin Internet este încrederea clienților. Prin urmare, trebuie să fii foarte responsabil în munca ta. Este puțin probabil ca un cumpărător, cu concurența de astăzi pe piață, să dorească să aștepte până când aveți timp să comunicați cu ei, să trimiteți bunurile etc. Prin urmare, va trebui să lucrați șapte zile pe săptămână, să țineți cont de toate dorințele clienților, să navigați în bunurile vândute. În caz contrar, cumpărătorii vor merge pur și simplu la concurenți.

concluzii

Dacă vă atrage, deschideți propriul magazin online, selectați câteva articole din lista celor mai bine vândute produse și începeți. Tranzacția online abia începe să capete impuls, așa că dacă îți iei nișa în acest domeniu în timp, poți obține un succes extraordinar.

Ce este profitabil să vinzi - 5 articole cu cerere ridicată + 5 articole de modă + 5 articole potrivite pentru tranzacționare online + sfaturi utile.

Dacă doriți să deschideți o afacere legată de comerț, probabil că vă interesează ce este profitabil să vinzi.

Aceasta este o întrebare complet naturală care apare la începutul unei căi antreprenoriale, deoarece nimeni nu vrea să lucreze în pierdere.

In conexiune cu criză economică puterea de cumpărare a populației a scăzut, dar oamenii continuă să cumpere bunuri și să folosească servicii.

Din acest motiv, vânzările vor fi întotdeauna la cerere și profitabile.

Dar trebuie totuși să vă găsiți nișa, să analizați cererea și să stabiliți prețuri adecvate, altfel puteți rămâne la „jgheabul spart” în așteptarea cumpărătorilor generoși.

Cum să determinați cererea de bunuri care sunt profitabile pentru a vinde?

Deschiderea oricărei afaceri începe cu analiza pieței, și anume determinarea cererii.

De ce este atât de important?

Imaginați-vă că găsiți furnizori de la care cumpărați bunuri și deschideți un magazin staționar sau virtual.

În așteptarea primilor cumpărători, petreceți zile și apoi săptămâni, iar mărfurile sunt încă acolo.

Și unde sunt beneficiile și profiturile promise?

Prin urmare, pentru a evita o astfel de situație, este necesar să se efectueze o analiză a cererii.

Instrucțiuni de analiză a cererii:

Du-te on-line.

Acest lucru va fi valabil mai ales dacă doriți.

Pentru a face acest lucru, trebuie să studiați statisticile cererilor folosind Yandex Wordstat și Google Trends.

De exemplu, doriți să vindeți jucării educaționale pentru copii.

Pentru aceasta, introduceți cuvinte cheie și verificați numărul de solicitări.

Dacă cifra este modestă, înseamnă că nimeni nu este interesat de un astfel de produs.

Într-un scenariu cu un număr mare de solicitări, aveți șansa de a începe să vă vindeți jucăriile în mod profitabil, dar în același timp, această nișă poate fi ocupată de mulți concurenți care vor crea un obstacol.

Efectuați analize de marketing.

Pentru a face acest lucru, verificați raportul dintre cerere și ofertă în nișa selectată din zona dvs.

Fii atent la ce cumpără oamenii și la ce magazine sunt goale fără clienți.

Analizează și prețurile.

Poate că sunt supraevaluate pentru unele grupuri de bunuri și, prin urmare, populația nu este pregătită să le cumpere tocmai din acest motiv.

Decideți publicul țintă.

De exemplu, este puțin probabil ca oamenii dintr-un oraș mic să vă aprecieze dorința de mâncăruri de elită, unde o farfurie va costa 5.000 de ruble.

Același lucru este valabil și pentru vânzarea de mașini agricole în centrul unei metropole.

Dar dacă în orașul dvs. există multe familii tinere cu copii mici și nu există magazine cu bunuri pentru ei, dar vedeți că există o cerere pentru ei, atunci aceasta este cu siguranță opțiunea dvs. și le puteți vinde profitabil.

Realizați un sondaj al potențialilor cumpărători.

Creați un scurt chestionar, imprimați suma necesară copiați și distribuiți-le locuitorilor orașului dumneavoastră.

Întrebările trebuie să fie scurte și succinte, astfel încât o persoană să le poată răspunde în doar câteva minute.

Dacă nu doriți să vă deranjați cu pliante, atunci pur și simplu efectuați un sondaj pe rețelele de socializare.

Pentru a face acest lucru, găsiți grupurile din orașul dvs. și discutați cu administratorii lor.

Încercați o plasare de încercare a publicității contextuale pe Internet.

Să ne întoarcem la magazinul online.

Datorită acestei metode, chiar înainte de începerea vânzărilor, veți putea înțelege ce este profitabil să vindeți pe Internet.

Pentru a face acest lucru, creați o pagină de destinație pe Internet (utilizatorul merge la ea când face clic pe o reclamă), unde puteți posta informații despre produs.

Desigur, utilizatorii nu vor putea plasa o comandă reală, deoarece vor fi anunțați că produsul este epuizat sau că există o problemă pe server.

Dar prin numărul de clicuri din pagina de comandă, puteți analiza cât de interesant este produsul dvs. pentru populație.

Ce este profitabil de vândut: 5 categorii de bunuri "cerere mare"

Oricine cunoaște cel puțin puțin legile economiei știe că cererea creează ofertă.

Acest lucru cu adevărat fraza de prindere demonstrează cu exactitate relația comercială.

Atunci când populația are anumite nevoi, atunci cineva trebuie să le satisfacă.

Și cei care caută răspunsul la întrebarea: „Ce este profitabil să vinzi?” Vino în ajutor.

Și ceea ce își dorește populația va fi benefic.

Se obișnuiește să ne referim la bunuri cu cerere mare:

Alimente.

Dar aici este important să nu calculați greșit, dacă pentru fiecare trei clădiri rezidențiale există un magazin alimentar, atunci cu siguranță aceasta nu este o opțiune.

Pentru a vinde produse alimentare în mod profitabil, puteți alege una dintre următoarele opțiuni:

deschiderea unui magazin pe o stradă aglomerată sau într-o zonă nouă a orașului dvs. (acest lucru este valabil mai ales în zonele metropolitane);
deschiderea magazinelor cu o anumită categorie de mărfuri, unde puteți oferi clienților o gamă largă de ceai / cafea, produse lactate, produse de patiserie, legume și fructe organice.

Cosmetice, produse de igienă personală și produse chimice de uz casnic.

După mâncare, această categorie de bunuri se află pe locul doi, alături de îmbrăcăminte.
Astfel de bunuri sunt consumate rapid, astfel încât oamenii trebuie să le actualizeze constant.
Dacă doriți să le vindeți profitabil, atunci aruncați o privire mai atentă la noile mărci, precum și la cele care pot fi găsite doar pe Internet.
Îmbrăcăminte și încălțăminte.
În timpul unei crize, mulți caută o oportunitate de a economisi bani, deci este profitabil să vândă haine ieftine și pantofi.
De regulă, acesta este actualizat mai frecvent în rândul populației, deci este posibil să aveți clienți obișnuiți.
Dacă sunteți gata pentru o afacere la scară mai mare și nu doriți să cheltuiți mult timp și energie în publicitate, atunci acordați atenție francizelor populare.
Este profitabil să le vindeți, deoarece bebelușii cresc rapid, astfel încât părinții sunt obligați să cumpere constant ceva nou.
Scutecele, produsele de igienă, preparatele pentru sugari, sticlele și alte bunuri necesare copiilor sunt în special solicitate.
Produse de uz casnic.
Totul vine aici, de la mici ustensile de bucătărie până la mobilier și electrocasnice.

Ce este profitabil să vinzi acum?

Acum să trecem la ceea ce este profitabil să vinzi astăzi.

Echipamente sportive mici și îmbrăcăminte sportivă.

Dacă profitați de tendința actuală de fitness, puteți crea afaceri profitabile.

De aceea, nu ezitați să vindeți echipamente sportive de acasă (gantere, benzi elastice, steppers, fitballs, greutăți etc.), precum și îmbrăcăminte sport.

Scrubs de cafea și Black Mask.

Aceste produse și-au câștigat popularitatea datorită.

Și, în ciuda varietății lor mari, puteți obține dacă oferiți fetelor noi producători sau un preț mai bun.

Accesorii originale.

Servit corect, puteți vinde profitabil huse pentru telefoane și tablete, rucsaci, genți, portofele, pălării și eșarfe tricotate manual, chokeruri fanteziste, bijuterii, perne, căni, rame foto, lumânări și decorațiuni pentru casă.

Va trebui să creați un anumit concept pentru direcția aleasă și să încercați să oferiți cumpărătorilor ceva care nu este încă pe piață.

De exemplu, nu vinde genti si portofele pe care le poti cumpara intr-un magazin obisnuit, ofera accesorii făcut singur sau într-un anumit stil.

Colorant antistres (colorat pentru adulți).

Acesta este bestseller-ul acestui an și al anului trecut.

Vă puteți lăsa cu adevărat legat de aceste pagini de colorat și, după ce ați decorat un exemplar, doriți să începeți unul nou.

Este, de asemenea, un cadou minunat.

Prin urmare, căutați o varietate de opțiuni, astfel încât cumpărătorul să poată alege ceea ce îi place.

Produse pentru îngrijirea bărbii.

Din nou, moda și-a pus amprenta aici.

Din ce în ce mai mult, tinerii și bărbații pot fi văzuți pe stradă crescând barbă.

Prin urmare, diferite mijloace pentru îngrijirea lor sunt extrem de relevante.

Deschideți un mic magazin conceptual și elegant, cu o gamă largă de produse pentru îngrijirea bărbii (ulei, gel, ceară, șampon) sau creați un site web pentru a le vinde.

A doua opțiune este și mai profitabilă, deoarece nu trebuie să plătiți pentru întreținerea unui punct de vânzare staționar.

Ce este profitabil să vinzi online?

Am abordat fără probleme subiectul a ceea ce este profitabil să vinzi pe internet.

Volumul achizițiilor online crește în fiecare an, deoarece cumpărătorii obțin unele avantaje din acestea:

nu este nevoie să mergi nicăieri și să cauți ceva,
poți cumpăra tot ce nu poți obține în orașul tău,
există posibilitatea de a vă gândi la toate și de a găsi un produs la un preț mai bun.

Desigur, pe Internet este profitabil să vinzi haine, produse cosmetice, pentru copii, sport și articole de uz casnic.

Dar în această secțiune aș dori să vorbesc despre acele categorii pe care nu le-am atins încă.

5 produse profitabile de vândut online:

Echipamente electronice și accesorii.

Aceasta include smartphone-uri, tablete, cititoare electronice, ceasuri inteligente, încărcătoare portabile, căști, huse, ochelari de protecție și filme.

O majorare de 200-400% vă permite să vindeți produsul în mod profitabil și să vă recuperați rapid investiția.

În ciuda crizei, oamenii își schimbă periodic echipamentele electronice, mai ales că acum pot fi găsite pentru orice gust și portofel.

Piese de schimb, produse cosmetice și accesorii pentru mașini.

Creșterea constantă a numărului de mașini duce la o creștere a cererii pentru diferite piese componente și accesorii pentru acestea.

Și în timpul crizei, vânzările pe acestea cresc la volume uriașe.

Acest lucru se datorează faptului că populația nu își poate permite întotdeauna să cumpere o mașină nouă și, prin urmare, preferă să reînnoiască piese de schimb pentru aceasta.

În plus, nu toată lumea locuiește în orașele mari, unde există o mare selecție de piese de schimb, produse cosmetice speciale și accesorii auto.

Și pe Internet puteți găsi tot ce aveți nevoie.

Dronele și quadcopterele.

Atașând o cameră de fotografiat la ele, puteți vedea pământul dintr-o vedere de pasăre, ceea ce atrage cu siguranță oamenii.

Relevanța vânzărilor online de drone se datorează faptului că inițial acestea puteau fi comandate în magazinele online străine.

În plus, în rețea există o selecție largă aeronave în diferite categorii de prețuri.

Bunuri pentru hobby.

Aceasta include: broderii, mozaicuri cu diamante, articole pentru desen, scrapbooking și decoupage și multe altele.

Deschiderea unui magazin cu acest conținut este extrem de neprofitabilă, deoarece este imposibil de colectat într-unul localitate un număr mare de persoane dependente.

Iluminare cu LED.

În era consumului colosal de energie, mulți trec la un consum de lumină mai economic.

Iluminatul cu LED este de 5-6 ori mai economic decât lămpile cu incandescență.

De aceea este atât de profitabil să vinzi iluminat de nouă generație.

Oferind o gamă largă de lămpi în diferite puteri și categorii de preț, puteți satisface cererea clienților.

Pentru a tranzacționa bunuri din China online,

fii atent la unele dintre nuanțele prezentate în videoclip:

Amintiți-vă, numai după o analiză atentă a cererii puteți afla ce este profitabil să vinzi acum în lumea modernă.

Ia-ți timp și uită-te la câteva idei.

Explorați fiecare dintre ele mai detaliat și alegeți ce vă place.

Doar în acest caz veți putea stabili o afacere interesantă și profitabilă.

Articol util? Nu ratați altele noi!
Introduceți e-mailul și primiți articole noi prin poștă

Ce să oferiți consumatorului și să profitați de pe urma voastră? Ceea ce este mai profitabil de vândut pe piață în următorii ani va fi discutat în acest articol.

Ce este un produs fierbinte

O marfă fierbinte este un produs la mare căutare și este ușor să găsiți un cumpărător pentru acesta. Cu toate acestea, nu în fiecare caz, bunurile populare pot fi recunoscute fără echivoc ca fiind fiabile și profitabile pentru vânzător - acelea pentru care va veni o persoană, chiar dacă sunt limitate în fonduri... Prin urmare, înainte de a alege produsele pentru vânzare, este întotdeauna necesar să se țină seama nu numai de nivelul vânzărilor în acest moment, ci și în viitor, precum și să se facă calcule ale profitului pe unitate de bunuri eliberate la checkout.

Produs bun de vânzare- Acesta este un produs care va fi luat în mod egal atât într-o criză, cât și în momentele de dezvoltare economică.

Este mai ușor și mai înțelept pentru un antreprenor să obțină un venit puțin mai mic prin vânzarea de produse fiabile (întotdeauna necesare) decât produsele scumpe din grupul de risc, care sunt achiziționate pe o situație. Comparați cerealele și fructele de mare delicioase: o persoană poate mânca hrișcă de mai multe ori pe săptămână, în timp ce va lua caviar sau creveți doar într-o vacanță.

Cele mai simple exemple de produse solicitate

Dacă stai jos un minut și te gândești la cele mai frecvent achiziționate in Rusia îmi vin în minte mărfuri, pâine, țigări și alcool. Este, dar acest lucru nu înseamnă deloc că deschiderea unei afaceri care vinde oricare dintre aceste produse este garantată pentru a aduce venituri mari și stabile sau orice avantaje față de alte produse.

Luați, de exemplu, țigările - unul dintre cele mai populare produse din Federația Rusă. Afacerea cu țigări este departe de a fi cea mai profitabilă. Vina este sistemul, care vizează formarea prețurilor maxime în această nișă specială.

Sau ia în considerare alcoolul.

Nu orice băutură dintr-o varietate imensă va fi pe lista liderilor populari. Băuturi de elită scumpe - vinurile, coniacurile, whisky-ul, în cazuri rare, pot aduce un venit stabil unui proprietar de afaceri în același mod în care fac băuturile mai ieftine și mai accesibile. Cea mai populară băutură este berea. De 5 ani, vânzările sale și-au păstrat cu încredere pozițiile la același nivel înalt. Dar succesul vânzării produselor cu conținut scăzut de alcool este influențat de mulți factori suplimentari: locul, gama, concurența, marca.

Dar, indiferent cât de mari și mari sunt vânzările de alcool și produse din tutun, există și altul produs profitabil pentru afacerea pe care toată lumea o achiziționează ori de câte ori merge la cumpărături. Și acest loc de onoare aparține unei pungi de plastic obișnuite. Nu este atât de ușor să începeți producția de polietilenă, dar oamenii produc milioane de ruble cu acest produs nesemnificativ.

Produse fierbinți populare în Rusia (în exemple)

Acum, în Federația Rusă, populația este interesată în principal de produse simple de panificație, vodcă și țigări. Dar aici, la început, un antreprenor trebuie să fie atent: anumite restricții stipulate de lege se aplică tuturor acestor poziții în timpul stabilirii prețurilor. Astfel, va fi necesar să se asigure o cifră de afaceri extrem de mare pentru a obține profit, iar acest lucru este dificil pe piața vânzărilor, deoarece concurența pe aceste segmente este foarte mare.

Celor solicitați pe teritoriu Federația Rusă includ în prezent:

electrocasnice mici, electronice bugetare;
bunuri electronice;
produse chimice de uz casnic și produse de îngrijire personală;
jucării pentru copii;
produse alimentare simple (în principal produse de panificație, semifabricate, uleiuri, cereale și cereale, legume, ceai).

Cu toate acestea, un produs fierbinte și unul profitabil nu sunt același lucru.

Acesta din urmă include tot ceea ce cumpărătorul este dispus să-și cheltuiască banii, fără să se gândească prea mult la sumă. Astfel de produse, mici și destul de banale la prima vedere, pot fi vândute cu câștiguri bune. De obicei sortimentul acestui retail " ieftin„Este prezentat în magazine mici și tarabe, dar achiziționat gratuit în China: vase, produse de igienă, articole de papetărie, lucruri utile în gospodărie (agrafe, umerase, umerașe, benzi adezive și altele asemenea). Astfel, un produs profitabil este tot ceea ce ne înconjoară în fiecare zi, pe care o persoană îl folosește în mod regulat.

Cumpărătorul va avea întotdeauna nevoie de alimente, prin urmare, chiar și într-o criză, pozițiile de lider în vânzări nu predă alimente. Consumatorii încearcă să evite ofertele scumpe și caută analogi la prețuri accesibile, de exemplu, în loc de brânză naturală, iau un produs din brânză.

O altă poziție profitabilă o reprezintă produsele gourmet în vrac. Nuci, ceaiuri, fructe uscate, fructe de mare uscate și alte fleacuri, care sunt achiziționate în cantități uriașe în China sau țările asiatice, și apoi vândute în containere mici, la un preț premium. Atât de mult și ieftin se transformă în puțin și scump.

Cum să alegeți un produs fierbinte pentru nișa dvs. în afaceri

Toată lumea alege pentru sine o anumită strategie:

vânzarea de bunuri fără risc cu un profit mai mic, dar stabil;
comerț bunuri cu risc ridicat și obținerea unor profituri instabile, dar uneori mari.

Majoritatea antreprenorilor vor alege fiabilitatea, care este prima opțiune. În căutarea unui produs pentru comerț, merită să începeți nu de la cele mai populare soiuri, ci de la cele promițătoare și profitabile.

Cel mai bunuri cumpărateîn țară pot fi grupate în următoarele categorii:

electrocasnice mici - printre care fierbătoare, fiare de călcat, mixere, blender, uscătoare de păr și altele, fără de care viața este în principiu posibilă, dar odată cu ele devine mai confortabilă și mai simplă;
articole electrice - aceasta include prize, întrerupătoare, becuri, adaptoare și alte articole similare de care are nevoie o persoană;
obiecte sanitare - instalații sanitare și accesorii care tind să fie deteriorate - acestea sunt garnituri, supape, robinete, dușuri și altele;
instrumente de utilizare zilnică - includ ciocane, ferăstraie, cuie, șuruburi, șurubelnițe, topoare și multe alte lucruri necesare în gospodărie;
produse chimice de uz casnic - include diverse produse de curățat, detergenți, articole de igienă personală pe care oamenii le dobândesc cu o consistență regulată;
articole de îmbrăcăminte și încălțăminte - bunuri pe care o persoană nu le va cumpăra în fiecare zi, dar nu le poate lipsi;
bunuri pentru copii - haine, jucării, încălțăminte, accesorii, accesorii ale vieții de zi cu zi, etc;
alte bunuri de zi cu zi.

Există, de asemenea, lideri printre produsele alimentare. Conform statisticilor, cele mai achiziționate în ultimul an în țară au fost:

carne, inclusiv pui, porc, carne de vită și curcan;
ouă de pui;
semifabricatele - sunt la mare căutare în rândul femeilor;
fructe de mare și pește congelate;
uleiuri vegetale și de unt;
laptele vacii;
paste, făină și produse din făină;
sare, zahăr;
cereale - orez, hrișcă, ovăz;
ceai negru;
fructe - banane, mere;
legume - ceapă, cartofi, varză, morcovi.

Dintre toate varietățile, unele produse sunt foarte solicitate, altele mai puțin. Modul de a face alegerea potrivita și să te oprești la un anumit fel?

Orientarea pe cunoștințe proprii, interes și dictate ale inimii... Nu fiecare produs va fi la fel de satisfăcător pentru a lucra. Undeva va lipsi cunoștințele, undeva cunoștințe experimentale, undeva frecvența realizărilor. Cheia succesului oricărei vânzări nu ar trebui să stea în dorința de a obține profit cât mai curând posibil. În primul rând, trebuie să îți iubești propria afacere.
Compararea celor mai potrivite grupuri de produse pentru dvs.... Dacă sunteți împărțit între mai multe tipuri de bunuri și nu știți pe care să le preferați, atunci o analiză detaliată vă va ajuta să determinați.

Primii pași către o afacere mare

După ce ai decis ce sa vinzi , trebuie să răspundeți la o serie de întrebări care vă vor ajuta să dezvoltați o strategie de afaceri. Deci asta:

unde se vinde;
cui vinde.

Soluția la prima întrebare poate fi găsită în două moduri:

Deschideți un punct de vânzare cu amănuntul, mergeți pe piață , închiriați o cameră pentru un magazin, închiriați o tarabă sau spațiu comercial și așa mai departe.
Tranzacționează pe internet. Această metodă va reduce prețurile bunurilor și va atrage mai mulți cumpărători.

Oricare dintre aceste opțiuni are atât avantaje, cât și dezavantaje. Nu toate produsele pot fi vândute cu succes pe Internet și nu fiecare produs de pe rafturile magazinelor este capabil să se intereseze în același mod ca și vastitatea rețelei.

Acum să revenim la a doua întrebare - cui îi vom vinde bunuri?... Dacă produsele sunt solicitate mai ales în rândul populației vârstnice, atunci nu are rost să organizăm comerțul prin internet. În ceea ce privește comerțul real, este de asemenea important să vă stabiliți cu cumpărătorii pentru a vă localiza în mod profitabil piețele de vânzare în viitor.

Următorul pas este să țineți cont de toate capacitățile dvs. în astfel de aspecte:

disponibilitatea și volumul investițiilor inițiale pentru începerea unei afaceri;
atunci când deschideți un punct de vânzare cu amănuntul, este recomandabil să efectuați lucrări preliminare cercetare de piata în zona propusă: oportunități de cerere, flux de trafic, probabilitatea concurenței etc;
este necesar să avem grijă de cererea maximă în locul ales, precum și de stabilitatea cererii pentru produs, chiar și cu schimbări în situația economică.

Cu un studiu detaliat al aspectelor enumerate și răspunsurile corecte la întrebările propuse, începerea unei afaceri nu va părea atât de dificil și intimidant.

Tranzacționare online

Oferirea de produse pe internet este benefică din mai multe motive simultan. În primul rând, acoperiți retea globala în RF este peste 70%, iar această cifră crește în fiecare an. Într-un fel sau altul, aproape toți locuitorii țării au acces la magazinele online. În al doilea rând, dacă achizițiile anterioare prin Internet erau populare în rândul tinerilor, acum acești oameni îmbătrânesc, iar „armata” de tineri vizitatori a site-ului este în continuă creștere, adică și vânzările cresc. Și, în sfârșit, în al treilea rând, ritmul vieții te face să cauți mai mult căi rapide achizițiile produselor necesare, prin urmare, magazinele online vin în ajutor (sunt vizitate de pe computere și 1/3 din utilizatori - de pe tablete și smartphone-uri). În plus, cumpărăturile în ele devin mai profitabile pentru a economisi bugetul.

Produse fierbinți pe internet

Ce este mai necesar pentru utilizatorii care preferă să cumpere online?

Electronică

Primul grup include tot felul de dispozitive electronice și articole electrice cu dimensiuni compacte: aparate de uz casnic și de bucătărie, gadgeturi mobile, laptopuri, cititoare, tablete. În ceea ce privește diverse ceainice, prăjitoare de pâine și aparate de cafea, este mai bine să le organizați vânzarea pe site-uri cunoscute, deoarece deschiderea propriului magazin online este o afacere costisitoare și va trebui, de asemenea, să concurați în permanență cu principalii jucători.

Parfumuri și produse cosmetice

Acest grup include apă de toaletă și apă de parfumerie, apă de colonie, produse pentru îngrijirea pielii feței și a corpului, seruri de curățare și gommages și produse cosmetice decorative. Gama poate fi suplimentată și cu accesorii pentru aplicarea și îndepărtarea produselor.

Articole de cadou și jucării

Chiar și în lipsa banilor, oamenii tind să răsfețe o persoană dragă cu un cadou. Aparatele neobișnuite sunt achiziționate pentru adulți, iar jucăriile (pluș, plastic, radiocontrolate) sunt pentru copii. Cadrocopterele și accesoriile pentru ele devin populare.

Îmbrăcăminte și încălțăminte, accesorii

Pentru a merge la magazinele online pentru un astfel de produs aparent simplu, oamenii sunt forțați de prețul ridicat din obișnuit puncte de vânzare cu amănuntul... Adesea pe internet puteți găsi un produs similar mult mai ieftin, plus cu transport gratuit - beneficiu dublu, iar persoana nu trebuie să părăsească încă o dată casa.

Ceai verde, cafea

Comerțul cu aceste produse este promovat de clienții care doresc să conducă imagine sănătoasă viața, susținând curățarea corpului și saturarea acestuia cu elemente utile. În ciuda crizei, mulți oameni nu își pot refuza singuri o ceașcă de băutură delicioasă.

Prețuri de cumpărături online

Orice persoană care organizează o afacere este interesată de ce fel de marjare a costurilor poate fi realizată pe sortiment, cât de mult se poate obține în cele din urmă prin vânzarea tuturor bunurilor cumpărate.

Pe cele mai obișnuite mărfuri, majorarea nu poate fi mare, de la 5 la 35%, și numai magazinele mari își pot permite să facă acest lucru. Dar chiar și ei, la fel ca antreprenorii mai mici, au tendința de a găsi produse cu o majorare ridicată de la 100% (umbrele, genți, cadouri) la 300% (huse pentru gadget-uri, produse de sezon). Este cel mai profitabil să cumpărați produse chinezești ieftine și apoi să le vindeți pe teritoriul Federației Ruse de multe ori mai scumpe.

Dacă intenționați să deschideți un magazin de la zero, atunci este mai bine să refuzați să vindeți echipamente și electronice, deoarece acestea trebuie achiziționate în cantități mari, iar clienții pot avea defecțiuni în timpul funcționării.

La începutul începerii unei afaceri, este foarte posibil să începeți să tranzacționați bunuri wow (cumpărarea cererii impulsive). Aceasta include diverse obiecte care vor ajuta o persoană să facă ceva fără eforturi mari (centură de slăbit, aparate de exerciții pentru anumite grupe musculare, dispozitive pentru economisireelectricitate, combustibil). Principalul lucru este că astfel de produse nu aparțin perisabile (deoarece procentul de utilizare a materiilor prime expirate este mare), nu necesită conditii speciale depozitare (umiditate, temperatură), deoarece va trebui să căutați spații suplimentare și să cheltuiți bani.

Date statistice

Ca exemplu ilustrativ, prezentăm informații colectate folosind binecunoscutul portal Avito, în care atât persoanele fizice, cât și companiile sunt angajate în vânzare. Deci, în ultimul an, utilizatorii au cheltuit aproape 34 de miliarde de ruble pentru a cumpăra produse din 5 categorii:

bunuri personale - 6,5 miliarde;
produse pentru căsuțe de casă și de vară - 5,5 miliarde;
produse pentru recreere și clase - 3,5;
electrocasnice - 15,2;
totul pentru animale de companie - 4.7.

Liderii conform statisticilor erau bunuri sezoniere (de exemplu, ventilatoare, corturile erau cumpărate bine vara), gadgeturi și componente, haine.

statistici totale pentru 2016 a făcut posibilă crearea următoarei liste a celor mai frecvent cumpărate 10 de pe internet:

Aparatele electrocasnice mici au devenit lider în vânzările pe internet.
Pe locul doi se află cosmeticele și parfumurile.
Un onorabil loc al treilea a fost ocupat de telefoanele mobile. Mai mult, aproximativ 10% din cetățeni RFîși actualizează în mod regulat gadgeturile cumpărând telefoane la prețuri mai bune pe Internet. În medie, oamenii cumpără modele sub 600 USD.
Apoi sunt tablete, laptopuri.
Jucării și cadouri originale.
Software licențiat.
Încălțăminte, îmbrăcăminte, accesorii.
Cărți. Destul de interesant este faptul că, în ciuda accesibilității ușoare și ușoare a versiunii electronice a cărților, literatura broșată este vândută într-un ritm bun pe internet.
Comanda online și plata biletelor.
Electrocasnice mari.

Dar majoritatea celor mai populare produse nu sunt potrivite pentru a începe o tranzacție pe internet de la zero. De exemplu, chiar dacă ai destui bani pentru a investi într-o gospodărie mare. echipamente, atunci trebuie să le cumpărați numai în vrac și în cantități mari. În acest caz, costurile defalcărilor nu sunt excluse. A piaţă deja plin de mari antreprenori, cu care va fi dificil să concurezi.

Diferența în funcție de regiune

În multe privințe, cererea depinde nu numai de câți bani are clientul în portofel, ci și de sezonalitate. Serviciul de selectare a cuvintelor cheie vă va ajuta să evaluați acest parametru. wordstat.yandex.ru... Pe acest site, trebuie să introduceți cererea de interes și să selectați regiunea. Apoi, sistemul va arăta de câte ori a fost solicitat cuvântul în cursul lunii. Pentru a evalua sezonalitatea unui produs, trebuie doar să treceți la „istoricul cererilor” și să priviți datele date. Pe baza informațiilor primite, este ușor să concluzionăm ce produs va fi mai interesant pentru oameni vara sau iarna.

Desigur, puteți face presupuneri bazate pe experiența vieții, dar statisticile sunt mult mai fiabile decât ipotezele subiective.

De exemplu, o umbrelă de ploaie ar trebui să aibă nevoie de o persoană în toamnă sau primăvară, dar în realitate, acest produs este cel mai mult cumpărat din mai până în septembrie.

Un alt domeniu pentru comerțul local este branding regional... Aceasta se referă la producția și vânzarea de tricouri, hanorace, căni și alte suveniruri cu siglele unui district, oraș sau regiune sau, de exemplu, haine pentru siberieni.

După cum puteți vedea, nu este atât de dificil să determinați cel mai profitabil produs, deoarece de fapt toate aceste produse sunt tot ceea ce avem nevoie aproape în fiecare zi. Acele lucruri pe care o persoană nu le poate refuza nici măcar într-o criză vor fi întotdeauna în coșul de cumpărături.

Dacă găsiți o eroare, selectați o bucată de text și apăsați Ctrl + Enter.

Ce să vindeți într-un magazin online: TOP-5 categorii de produse din Federația Rusă + cercetarea cererii și alegerea unei nișe + 5 sfaturi de la experți în vânzări + 4 pași pentru a începe vânzările.

Popularitatea internetului în ultimii ani a trecut pur și simplu prin acoperiș! Petrecem mult timp în fața unui monitor de computer și a altor gadgeturi.

În același timp, majoritatea oamenilor se relaxează: se uită la filme, ascultă muzică, se corespondează cu prietenii în chaturi.

Pentru alții, World Wide Web a devenit un loc de muncă care aduce venituri excelente.

Există multe opțiuni, dar cea mai mare parte a oamenilor de pe Internet sunt angajați în vânzări.

Ce să vândă în magazinul onlinepentru a obține venituri reale? Și cum să construim pe acest lucru afacere de succes?

Ce să vindeți într-un magazin online: evaluarea produselor populare

Primul pas este studierea statisticilor produselor care sunt cel mai adesea cumpărate în magazinele online.

Statisticile arată că cele mai populare sunt firmele care vând proprietăți imobiliare, precum și magazinele de îmbrăcăminte, încălțăminte și accesorii pentru copii.

Desigur, lucrul cu proprietăți imobiliare este o zonă pentru profesioniști și proprietarii de investiții mari. Dar vânzarea de suveniruri sau haine pentru femei este o activitate disponibilă pentru oricine are internetul.

Când abia începi să „înveți” domeniul cumpărăturilor online, cel mai bine este să începi să vinzi un tip de produs.

Va fi mai ușor și mai interesant dacă alegeți o industrie care vă este mai aproape în ceea ce privește activitatea sau stilul de viață. De exemplu, va fi interesant pentru tinerele mame să vândă haine pentru copii sau jucării.

Ce categorii de bunuri sunt mai profitabile de vândut într-un magazin online?

Un om de afaceri în devenire ar trebui să direcționeze vânzările către oras natal și zona.

Gândește-te la ceea ce lipsesc oamenii. Este posibil să nu aveți în regiunea dvs. magazin bun îmbrăcăminte sportivă sau articole pentru odihnă activă.

Mergi la supermarketuri, studiază sortimentul, intervievează oamenii (și cel puțin vecinii tăi), ascultă părerile lor.

Produsele pe care doriți să le vindeți clienților trebuie să fie solicitate, să fie relevante astăzi și să aibă un public țintă în regiunea dvs.

Să presupunem că decideți să vindeți suveniruri, dar există deja un magazin similar în oraș. Este puțin probabil ca, în acest caz, să comande produse de la dvs. Într-adevăr, într-un magazin online este imposibil să atingi un lucru, să-i studiezi avantajele și dezavantajele.

Pe de altă parte, dacă costul este cu un ordin de mărime mai mic, atunci cumpărătorii pot face o alegere în favoarea dvs.

Deci, ce să vinzi într-un magazin online?

Proprietatea.
Îmbrăcăminte și încălțăminte.
Produse pentru copii.
Aparate digitale și de uz casnic.
Recreere și sport.

Acestea sunt cele mai solicitate grupuri de produse din toată Rusia în prezent.

Pentru a decide ce anume doriți să faceți, trebuie să luați în considerare fiecare dintre opțiuni separat.

# 1. Proprietate de vanzare.

O idee foarte profitabilă este crearea unui site web imobiliar. Această categorie include vânzarea de mașini, apartamente, case, terenuri etc.

Desigur, pentru acest tip de angajare este bine să aveți experiență lucrând ca agent imobiliar sau cel puțin concepte de bază despre această profesie.

Deoarece prețul pentru această categorie de bunuri este ridicat, veniturile proprietarului unui astfel de proiect de internet vor fi considerabile.

O companie imobiliară online plasează toate anunțurile pentru vânzarea sau cumpărarea de bunuri imobiliare, cel mai adesea gratuit. Venitul va fi creditat proprietarului din plasarea însoțitorului și, cel mai important - din tranzacțiile finalizate.

Puteți crește profiturile dacă angajați 1-2 agenți imobiliari în mini-personalul dvs., care va putea merge la obiecte și vinde proprietăți imobiliare.

În plus față de site, puteți crea și pagini în retele socialepentru a vă crește acoperirea potențialilor clienți.

# 2. Magazin online de îmbrăcăminte și încălțăminte.

Din ce în ce mai mult, oamenii au început să comande haine și încălțăminte pe internet. Multe modele diferite pot fi găsite online la un cost mai mic decât în \u200b\u200bpunctele de vânzare cu amănuntul convenționale.

Există riscul de a face o greșeală cu dimensiunea sau de a întâlni servicii de calitate slabă în magazinul online. Cu toate acestea, oamenii continuă să cumpere haine noi pentru ei înșiși online.

Dacă decideți să începeți să vindeți haine, atunci decideți asupra grupului dvs. țintă. S-ar putea să doriți să vindeți articole sau îmbrăcăminte pentru bărbați pentru femei curbate.

Următorul pas este să încheiați o afacere cu furnizorul. În cursul cooperării, el vă va trimite fotografii din colecție, pe care le veți posta pe pagina dvs. în rețelele de socializare sau pe site.

Vă reamintim! Analizați politica de prețuri a altor magazine online și piețele de îmbrăcăminte... Prețul dvs. ar trebui să fie puțin mai mic decât concurenții dvs., dar ar trebui să obțineți în continuare profit.

Numarul 3. Produse pentru copii.

Tinerele mame pur și simplu nu au suficient timp pentru a merge la cumpărături pentru a cumpăra haine sau jucării pentru bebelușul lor. Pentru ajutor, aceștia apelează la aceleași magazine online.

Dacă aveți copii, puteți împreună produse noi vinde lucrurile uzate ale bebelușului tău. Comisiile online au devenit deosebit de populare în ultimii ani din cauza crizei din țară.

Puteți atrage prieteni și rude către vânzări, care vor fi astfel capabili atât de ei înșine, cât și de dvs. (de exemplu, cu condiția de a vinde „la un procent”).

Nr. 4. Aparate digitale și de uz casnic.

Pe Internet, puteți găsi multe oferte pentru vânzarea de aparate digitale și electrocasnice. Concurența este mare, dar și profitul va fi mare.

Este nevoie de mult timp și resurse proprii.

Deschiderea unui astfel de proiect nu va fi ușoară. Este imperativ să angajezi un consultant care să cunoască toate nuanțele vânzărilor de echipamente și să înțeleagă inovațiile tehnice.

Ar trebui să fie întotdeauna în contact și să poată răspunde la toate întrebările clienților.

Datorită pieței suprasaturate a aparatelor digitale și electrocasnice, devenirea rapidă a unui antreprenor de succes este nerealistă.

Nr. 5. Recreere și sport.

Produsele pentru activități în aer liber și sport sunt populare. De regulă, pe Internet, produsele din această categorie sunt mai ieftine cu un ordin de mărime decât pe magazine simple.

Când vine vorba de orașele de provincie, le lipsește adesea produse sportive și de agrement de calitate delirante.

Într-o astfel de zonă, dacă potențialii cumpărători au posibilitatea de a achiziționa astfel de produse, deschiderea unui magazin online specializat va fi de mare ajutor.

Cum să începeți să vindeți pe Internet?

De obicei, schema de lucru arată astfel:

Tu cauti bun furnizor, care va furniza produse în vrac la cel mai mic preț.
Creați-vă propriul magazin online bazat pe rețelele sociale, platforme de tranzacționare sau ca site separat.
Apoi, veți afișa produsul pe site cu un preț „lichidat”. Această diferență de cost va fi venitul magazinului.
După ce afacerea dvs. începe să se dezvolte, puteți adăuga alte categorii de produse în sortimentul dvs. (de exemplu, accesoriile vor deveni o „petrecere” bună pentru îmbrăcămintea pentru femei).

Notă! Înainte de a înșela prețul, studiază politicile concurenților tăi.
Pentru a atrage cumpărători, este important ca prețul pentru același produs să fie puțin mai mic decât cel al rivalilor dvs.
O scădere a costului chiar și cu 5-10 ruble poate face diferența.

Adesea oamenii, visând cu ochii deschiși despre câți bani vor „conduce”, deschid o afacere fără un plan de afaceri. Aceasta este o greșeală grosolană!

Un plan de dezvoltare de afaceri bine scris este cheia succesului, chiar dacă doriți doar să vindeți bijuterii online.

Structura aproximativă pentru crearea unui plan de afaceri arată astfel:

Dacă după câteva luni de muncă afacerea nu este profitabilă, gândiți-vă unde ați făcut o greșeală. Posibil de rău campanie publicitara sau pur și simplu sortimentul dvs. nu este potrivit pentru vânzare într-o anumită regiune.

Pentru a elabora un plan de afaceri, precum și pentru a determina vectorul de dezvoltare al magazinului dvs. online, răspundeți la următoarele întrebări:

Întrebare	Răspuns
Cât de mult va trebui să investiți în proiect?	Decideți cât de mult aveți. Nu puteți deschide un magazin fără bani deloc. Trebuie să petreceți primele luni pentru achiziționarea produselor + crearea și promovarea site-ului. Abia după „lucrurile merg”, veți putea primi profit și îl veți direcționa către dezvoltarea afacerii.
Unde intenționați să vă vindeți produsele?	Decideți-vă cu ce regiuni ale țării sau, probabil, cu lumea în care vă așteptați să colaborați. Este mai bine să începeți din orașul și centrul dvs. regional, apoi să extindeți și să vindeți produse în toată Federația Rusă + în străinătate.
Dacă aveți experiență în vânzări sau în promovarea site-ului web?	Dacă sunteți nou în această afacere, nu vă faceți griji. Există multe lecții și seminarii utile pe net care vă vor ajuta să înțelegeți elementele de bază ale tranzacționării online.
Va exista o cerere de produse?	Analizați evaluarea produselor vândute prin rețeaua mondială. Este mai bine să nu îți asumi riscuri, ci să urmezi calea dovedită (cel puțin atunci când aceasta este prima ta afacere și nu există idei unice).
Dar livrarea?	Decideți cum veți trimite pachete către clienți. Acesta este unul dintre cele mai importante puncte pentru orice magazin online.

Ce să vindeți într-un magazin online pentru a vă face afacerea profitabilă?

Atunci când alegem produse care sunt profitabile pentru vânzare, permiteți-ne să apelăm la 5 sfaturi de la proprietarii de magazine online de succes:

Dacă aveți un buget, cel mai bine este să vindeți articole ieftine.

Acest lucru necesită mai puțin + vor fi ieftine pentru a fi expediate cumpărătorului.

Merită să comparați politica de prețuri a magazinelor online și a piețelor din zona dvs.

Fiecare vânzător înțelege că un client caută ceva mai ieftin pe internet decât într-un magazin obișnuit.

În timpul unei crize, merită să vindeți bunuri din categoria de preț mediu într-un magazin online.

La urma urmei, cei care au bani vor cumpăra orice într-un boutique scump. Oamenii cu venituri medii (sunt mult mai mulți în țara noastră) vor căuta de unde să cumpere mai ieftin.

Cel mai bun pariu este să vindeți produse pe care le înțelegeți.

Dacă puteți oferi cu ușurință sfaturi cumpărătorului dvs., acesta va fi semnificativ. avantaj competitiv.

Dacă magazinul dvs. online vinde doar într-o anumită regiune, atunci efectuați un sondaj pe tema: "Ce nu se poate cumpăra în orașul nostru?"

Pe baza rezultatelor unui sondaj al oamenilor, adăugați produsele pe care mulți le caută în grila dvs. de produse potențiali clienți orasul tau.

Dacă decideți să deschideți un magazin pe Internet, atunci nu ezitați să luați măsuri. Nu vă fie teamă că există deja o mulțime de proiecte pe net.

Statisticile confirmă faptul că numărul cumpărătorilor online din lume crește doar, astfel că există și va fi cerere.

Cât puteți câștiga din vânzări printr-un magazin online?

Este dificil să numiți o anumită figură pe care o veți primi de la magazinul dvs. online.

Venitul depinde de astfel de factori:

Scara proiectului.

Cu cât sortimentul este mai mare, cu atât venitul va fi mai mare.

Contribuția fondurilor proprii la afacere.

Propria afacere Este întotdeauna un risc. Se întâmplă ca un antreprenor să investească o sumă mare, iar o idee de afaceri „să ardă”.

Mai bine mai întâi stadiul inițial deschiderea unui magazin online nu acționează atât de descurcat. Dezvoltă proiectul treptat.

Traficul site-ului web.

Din păcate, mulți încă se tem să comande online, mai ales în magazinele noi. Conform statisticilor, din 500 de persoane care au vizitat site-ul, 1-2 persoane fac o achiziție.

Un lucru este să răspunzi la întrebare ce să vândă în magazinul onlineiar cealaltă este de a face cumpărătorii să apară.

Care este cel mai bun mod de a vinde într-un magazin online?

Aflați ce se solicită acum:

În etapa inițială, în medie, câștigurile vor fi de 5.000-7.000 de ruble. Proiectele de succes care funcționează de ani de zile pot aduce deja milioane de profituri, dar acest lucru necesită multă muncă și investiții de efort și bani.

Ar putea fi util să citiți: