Cum să conduci o afacere de succes. Cum să conduci o afacere pentru a avea succes? Magazin online pentru eliberarea de produse handmade

ÎN lumea modernă ideea de a lucra pentru sine găsește tot mai multă rezonanță în mintea oamenilor.

Datorită internetului, a disponibilității cărților și a seminariilor de afaceri, la fel ca alții, viitorii antreprenori își dau seama că orice este posibil.

Succesul se referă nu numai la gențile de bani și la cei care au conexiuni potrivite.

Și în primul rând, cei care sunt gata să dedice timp și eforturi pentru a se îndrepta neobosit spre țelul lor.

În mare parte, începătorii se întreabă unde să îți începi afacerea în comerț.

Acest lucru se datorează faptului că această zonă este bine cunoscută de toată lumea și are, de asemenea, multe opțiuni pentru alegerea unei nișe, printre care oricine poate găsi ceva pe placul său.

Dar oricât de simplă poate părea o afacere de tranzacționare, pentru a o deschide corect și a desfășura în mod competent afaceri, anumite cunoștințe sunt necesare.

Cele mai importante secrete vor fi dezvăluite pe scurt în acest articol.

Cum să alegeți nișa potrivită pentru afacerea dvs. comercială?

Pentru a filtra în mod corespunzător ideile despre ce fel de afaceri de tranzacționare trebuie să înceapă, un antreprenor trebuie să își pună două întrebări:

Ce fel de afaceri de tranzacționare ați dori să efectuați de fapt?

Într-adevăr, este foarte important ca antreprenorul să-i placă afacerea aleasă.
Abia atunci va fi posibil să se stabilească complet procesul, când omul de afaceri va tranzacționa cu ceea ce este interesant pentru el.

Ce produse sunt necesare și mai ales populare în zona selectată?

Desigur, indiferent de cât de pasionat de pescuit sau de tenis, deschiderea unui magazin de mărfuri relevante unde nu există nicio cerere pentru ele este pur și simplu o prostie.
Prin urmare, trebuie să acordați multă atenție analizei nevoilor potențialilor dvs. clienți.

Analiza stării actuale a afacerilor comerciale

Așadar, o întrebare importantă care vă va permite să filtrați ideile populare pentru o afacere comercială este ce zone sunt în prezent solicitate în regiunea dvs.

În Rusia, sectorul comercial ocupă aproximativ 50-55% din toate activitățile întreprinzătorilor mici.

Ideile pentru deschiderea unui magazin pot fi accentuate examinând diagrama cererii în conformitate cu datele Yandex.Wordstat:

Instrucțiuni pas cu pas despre cum să porniți o afacere de tranzacționare

Nu învăța trucurile din tranzacționare - învață să tranzacționezi.
Înțelepciunea populară

Informațiile și analiza teoretică nu oferă decât o idee generală a activității de tranzacționare care merită pornite și care idei pot fi dezvoltate în mod corespunzător.

Pentru acțiuni practice, instrucțiuni pas cu pas vor fi utile pentru antreprenorii începători.

1. Trebuie să vă înregistrați ca antreprenor, să alegeți forma de impozitare și să obțineți toate documentele necesare pentru a desfășura activități de tranzacționare legală.
2. Dacă decideți să vă implementați afacerea în afara pieței, nu puteți face fără o casă de marcat.
   Este necesar nu numai să îl cumpărați, ci și să îl înregistrați.
   De asemenea, nu uitați de a doua metodă populară de plată - carduri de plată.
   Trebuie să creați și să înregistrați un terminal, selectând anterior banca care îl va servi.
3. Un alt tip de documente, fără de care este imposibil să desfășurați o activitate de tranzacționare, sunt licențele pentru anumite grupuri de mărfuri.
   În primul rând, este vorba despre băuturi alcoolice și țigări.
4. Când au fost primite toate permisiunile și documentele necesare, rămâne să alegeți un loc unde puteți deschide un punct de vânzare.
   Puteți cumpăra o bucată de pământ și puteți pune un pavilion pe ea.
   Dar este mai bine să închiriați mai întâi punct terminat, stabiliți procesul de tranzacționare, apoi faceți investiții atât de mari.
   Nu fiți leneși și căutați oferte speciale din partea administrației orașului.
   Uneori este posibil să deschideți un punct mai ieftin datorită beneficiilor din partea lor.
   Iar tu, ca recunoștință, echipezi o stație de transport public adiacentă prizei.
5. După rezolvarea problemei cu pavilionul comercial, puteți negocia utilitățile necesare și puteți obține autorizații de la SES și Rospotrebnadzor.
6. Când se termină problemele organizaționale, rămân doi pași relativ simpli, dar cruciali.
   Trebuie să găsiți angajați demni în magazinul dvs. de vânzări și să-l dotați și cu tot ce aveți nevoie.

Cum să conduci corect o afacere în comerț: alegerea spațiilor

ÎN instrucțiuni pas cu pas Cum să deschizi o afacere de tranzacționare Nu există prea mult spațiu dedicat alegerii locației.

Deși acest pas este foarte important și o decizie competentă va crește semnificativ numărul potențialilor clienți.

Deci, cele mai populare idei pentru un loc bun pentru comerț arată astfel:

• pentru a stabili un flux stabil de vizitatori, magazinul trebuie să fie amplasat în locuri aglomerate (în apropierea stațiilor, metroului, traversărilor, intersecțiilor, gărilor și stațiilor de autobuz);
• puteți economisi bani pe cazare dacă nu vă străduiți să stabiliți un punct în partea centrală a orașului - acolo, desigur, cererea este mai mare; dar puteți comercializa cu succes în zonele rezidențiale;
• dacă nu doriți să vă deranjați cu securitatea unui magazin de vânzare cu amănuntul, puteți închiria un loc în centru comercial; dar ai grijă când o alegi - nu toată lumea se poate lăuda cu un nivel ridicat de participare.

Din ce stare puteți începe o afacere de tranzacționare?

Pentru a deschide un magazin de vânzare cu amănuntul, este suficient să angajezi un administrator și doi vânzători pentru a lucra pe ture.

Desigur, dimensiunea personalului va depinde complet de volumul de afaceri preconizat.

În mod tradițional, este instituit un sistem de plată a ratei pe bucată - acesta este un stimulent suplimentar pentru ca vânzătorii să își îndeplinească bine funcțiile.

Programul de lucru este în schimburi: săptămână după săptămână sau zi după zi.

Vânzătorii trebuie să aibă o carte de sănătate, sociabilitate și capacitatea de a câștiga peste oameni.

Poate că pentru o astfel de poziție este mai bine să angajezi o persoană fără experiență, dar cu entuziasm și un caracter pozitiv. Decât o femeie nepoliticoasă „în ani”, dar cu mai multă experiență.

La urma urmei, abilitățile de lucru pot fi obținute rapid în practică - nu este nimic dificil în acest sens. Dar atitudinea față de clienți înseamnă mult.

Conform sondajelor, peste 50% dintre oameni sunt pregătiți să meargă singuri într-un magazin mai îndepărtat dacă le place oamenii care lucrează acolo.

De asemenea, vor refuza cumpărăturile în punctul în care sunt nepoliticoase sau pur și simplu nu sunt servite suficient de politicos. Chiar dacă acest magazin este mai aproape și mai convenabil pentru ei.

Veți avea nevoie și de servicii de securitate și curățare.

În primul scop, merită să contactați o companie de securitate și să instalați o alarmă, precum și o cameră de supraveghere. Nu este atât de scump, dar mai târziu poate economisi o mulțime de nervi și bani.

Dar doamna de curățenie poate fi angajată la un tarif orar. În sezonul uscat, curățarea în fiecare altă zi este suficientă, pe umed - zilnic.

Idei despre cum să îți promovezi corect afacerea de tranzacționare

O afacere de tranzacționare de succes este posibilă numai dacă sunteți gata să investiți în promovarea sa.

Cu suma investițiilor, în plus, trebuie să decideți la început.

Ideile de afaceri la scară largă vor necesita investiții semnificative și este mai bine să externalizați această afacere către o agenție de publicitate.

Dar o întreprindere mică poate ajunge cu „puțină sânge” folosind următoarele metode:

• În zilele noastre, puține companii nu au propriul site web, deoarece promovarea online este considerată una dintre cele mai bune modalități de publicitate desigur, acest lucru nu este potrivit pentru toate domeniile activității de tranzacționare - acest lucru este, de asemenea, demn de luat în considerare;
• utilizați publicitate contextuală și banner;
• promovați prin intermediul social media - este mult mai bugetar și vă permite să creșteți nivelul de conștientizare al mărcii;
• stabiliți o bară înaltă pentru servicii pentru clienți: este important ca oamenii să dorească să se întoarcă din nou la dvs.;
• introduceți un sistem de reduceri pentru clienții obișnuiți, carduri de reducere, cupoane.

Cât de capital este necesar pentru a deschide o afacere comercială?

Dacă un antreprenor începător are doar o mare dorință de a deschide o afacere, dar nu are un capital de început, există două idei în care îl puteți obține:

• Acordarea unui împrumut bancar, care este plin de dificultăți, dar este încă posibil.
• Atrage sponsorii care sunt gata să investească într-un proiect cu un anumit beneficiu pentru ei înșiși.

În primul și al doilea caz, nu puteți face fără un astfel de document. În ea, va trebui să calculați cu atenție venitul potențial și perioada de rambursare a activității de tranzacționare.

Pentru a investi bani în tine, oamenii trebuie să vadă potențialul ideii nu numai prin cuvinte, ci și sub formă de numere și calcule specifice, analize.

În funcție de ceea ce decideți să faceți, suma va diferi semnificativ.

Dar o listă indicativă a costurilor de deschidere arată astfel:

1. Costul achiziționării de terenuri și a unui magazin de vânzare cu amănuntul sau a închirierii de spații.
2. Remunerarea personalului angajat.
3. Înregistrarea tuturor permiselor necesare, licențelor, înregistrării.
4. Renovare și decorare în interior.
5. Instalarea și configurarea echipamentului necesar.
6. Crearea inventarului.

Și videoclipul de mai jos arată magazine neobișnuite,

care vând bunuri obișnuite.

Ia notă, iese în evidență!

Contribuție lunară la activitățile comerciale

Pe lângă costurile care sunt necesare pentru lansarea unei afaceri de tranzacționare, trebuie să investiți bani pentru a-l administra.

Să luăm în considerare o listă indicativă a costurilor folosind exemplul unui punct de vânzare a alcoolului și a țigărilor.

Afaceri comerciale Este o alegere ideală pentru începători care decid să încerce mână la lucru.

Este important să înțelegem că activitatea antreprenorială nu se referă doar la organizarea unei afaceri de tranzacționare. Este important să o stabilim pe deplin și să desfășurăm activități în mod competent.

În acest caz, veți primi o sursă de venit stabilă. Și nu umpleți lava celor care căutau unde puteți prinde cu ușurință un pește de aur dintr-un iaz și așezați-vă într-o baltă.

Articol util? Nu ratați altele noi!
Introduceți e-mailul și primiți articole noi prin poștă

În lumea modernă, administrarea propriei afaceri este foarte dificilă. Este necesar să țineți cont de multe nuanțe, să aveți grijă de raportare, de plata la timp a impozitelor, de emiterea unui plasture către angajați, dacă există, etc. Se întâmplă adesea ca o afacere să aducă venituri nesemnificative, mult mai mici decât v-ați dori, caz în care este necesar să găsiți modalități de a îmbunătăți situația și de a prelua dezvoltarea afacerii dvs. mai în serios. Pentru a-ți aduce afacerea spre prosperitate și pentru a începe să generezi profituri mai mari, cu efort și timp mai mic, poți urma aceste sfaturi ușoare despre cum să îți faci afacerea cu succes.

Cum să faceți o afacere cu succes, sfaturi:

Dezvolta. Nu uitați că voi înșivă sunteți principalul atu al afacerii dvs. și, prin urmare, dezvoltați-vă constant. Dar, în primul rând, pentru a face ca dezvoltarea dvs. să funcționeze pentru afacerea dvs., identificați care sunt competențele care contează cel mai mult în zona în care faceți afaceri.

Apoi continuați la dezvoltarea lor consecventă. Principalele abilități care ar trebui dezvoltate în orice domeniu de afaceri sunt, după părerea mea, abilități de comunicare, inclusiv capacitatea de a convinge, deoarece sunt foarte importante pentru crearea conexiunilor de afaceri.

Angajați profesioniști. Se întâmplă ca un profesionist să valoreze zece amatori, dar costurile pentru el pot fi de două sau trei ori mai mari decât costurile pentru un amator. Beneficiile sunt evidente: profesioniștii îți vor conduce afacerea spre succes mai repede, pentru că sunt capabili să rezolve probleme mult mai eficient decât cei care nu au atins încă un nivel înalt de profesionalism. Desigur, dacă nu vă puteți permite să angajați profesioniști, atunci la început va trebui să lucrați cu amatori, dar nimeni nu vă deranjează să găsiți un amator promițător care se dezvoltă constant în domeniul său de activitate.

Faceți ceea ce vă interesează. În mod ideal, ar trebui să construiți o afacere într-o zonă care vă este cu adevărat interesantă, ceea ce vă va permite să abordați mai ușor problemele dificile. Deci, dacă munca dvs. nu vă este interesantă, atunci, de exemplu, trebuie să cheltuiți un plus de energie pentru a depăși lenea și apatia. Pe de altă parte, dacă faci ceva care te interesează foarte mult, e posibil să menții un nivel ridicat de motivație și entuziasm pentru rezolvarea chiar și a celor mai dificile probleme din domeniul tău. Dar dacă ești obligat să faci ceva care nu te interesează? În acest caz, ar trebui să vă schimbați atitudinea față de această activitate.

Concentrați-vă pe client. Focalizarea clientului este, fără exagerare, baza unei afaceri de succes. Dacă prima ta preocupare nu se referă la veniturile proprii, ci la menținerea clienților fericiți, afacerea ta este sortită succesului. Clienții mulțumiți înșiși te vor promova pe piața bunurilor sau serviciilor, îți vor sfătui serviciile și bunurile către alte persoane, care, la rândul lor, fiind mulțumiți de rezultatele activității tale, vor spune altcuiva despre tine.

Promovați inovația. Oricât de avansate sunt tehnologiile utilizate în afacerea dvs., în timp devin învechite, iar eficiența lor începe să scadă pe fondul mai multor tehnologii moderne... Așadar, dacă nu vă pasă de inovație, concurenții dvs. vor începe curând să vă înlocuiască. Fiți interesat de noile tehnologii în domeniul în care lucrați și implementați-le în timp util în procesele de producție, cu siguranță acest lucru vă va face afacerea mai reușită.

Invata din greseli. Oamenii tind să greșească, în plus, fără greșeli, este imposibil să se dezvolte nu numai o persoană ca persoană, ci și o afacere.

Greșelile de afaceri sunt adesea costisitoare, dar este înțelept dacă faci o greșeală o dată, înveți o lecție din ea și nu o mai faci niciodată. Cu toate acestea, ar trebui să înveți nu numai din greșelile tale, ci și din greșelile celor care au ajuns deja la o anumită înălțime în zona în care vrei să obții succesul.

Planificați și stabiliți-vă obiectivele. Dacă afacerea dvs. aduce un venit stabil și, în principiu, totul vi se potrivește, acest lucru nu înseamnă că ar trebui să încetați să vă dezvoltați și să nu vă mai gândiți să ajungeți la înălțimi noi. Dimpotrivă, ar trebui să-ți dezvolți în permanență afacerea și să-ți stabilești obiective înalte pentru asta, altfel ai riscul de a pierde lupta competitiva... Stabiliți-vă obiective financiare pentru a reduce cheltuielile și creșterea veniturilor, îmbunătățirea eficienței în procesele de producție și multe altele. În același timp, este important ca pentru fiecare dintre obiectivele dvs. să dezvoltați un plan suficient de detaliat pentru realizarea acestuia și, desigur, ca în fiecare zi să faceți pași către obiectivele voastre.

Ascultați sfaturile persoanelor competente. Înainte de a asculta sau, chiar mai mult, de a urma sfaturile oricărei persoane, gândiți-vă dacă această persoană este suficient de competentă pentru a vă oferi sfaturi în acest domeniu de activitate? Există mulți consilieri și așa-numiți experți, și poate unii dintre ei chiar au cunoștințele necesare, dar puțini testează aceste cunoștințe în practică și, prin urmare, ar trebui să fie foarte atent să asculte sfaturile cuiva. Mai bine, cereți sfaturi unei persoane care a atins deja înălțimi în afacerea sa odată, nu neapărat în zona în care doriți să vă dezvoltați. O, da, și fii atent și atunci când cauți sfaturi de la cineva ale cărui interese s-ar putea suprapune cu ale tale.

Ai grijă de angajații tăi. Salarii stabile, mari și locuri de muncă confortabile sunt ceva ce nicio companie care nu se respectă de sine nu poate face fără. Problema lipsei de personal este mai acută ca oricând, de multe ori se întâmplă ca afacerea pe care doriți să o faceți cu succes să fie extrem de specializată, ceea ce înseamnă că găsirea unui angajat potrivit poate fi destul de dificilă. Am menționat mai sus că ar trebui să angajați profesioniști pentru afacerea dvs., dar profesioniștii sunt necesari nu numai pentru dvs., ci și pentru concurenții dvs., prin urmare, pentru a atrage lucrători calificați în afacerea dvs., trebuie să creați locuri de muncă atractive.

Fii organizat și consecvent. Realizarea cu succes a obiectivelor de afaceri necesită o persoană să fie extrem de organizată și consecventă în acțiunile sale. Cel mai bun mod de a vă atinge obiectivele de afaceri este să urmați un plan clar pentru a le atinge. În același timp, așa cum am menționat mai sus, planul ar trebui să fie cât mai detaliat posibil, inclusiv un ghid pas cu pas la acțiune. În plus, nu vă permiteți să uitați de obiectivele dvs., pierdeți-vă timpul, banii și efortul doar pentru ceea ce este cu adevărat important pentru dvs. și nu vă lăsați să vă pășiți înapoi de pe calea dorită. Cu toate acestea, nu uitați că orice plan, oricât de perfect ar fi în opinia dvs., necesită revizuire periodică și perfecționare.

Mențineți înregistrări detaliate și analiza datelor. Este foarte dificil să îți conduci afacerea spre succes dacă nu urmărești ce și cum se întâmplă în interiorul afacerii tale, precum și în „relația” ei cu lumea exterioară, adică la ce rezultate îți conduce activitatea. Venituri, cheltuieli, productivitatea muncii, compararea veniturilor din diferite luni și ani, determinarea dependenței veniturilor de sezon și așa mai departe, toate acestea sunt importante pentru a ține cont nu numai de ele, ci și de hârtie. În general, raportarea și analiza datelor ne permit să identificăm informații relevante pentru succesul activității noastre.

Aflați din competiție. Dacă vrei să câștigi competiția sau cel puțin să nu te lași lăsat în urmă, învață de la ei. Studiați-le modalitățile de a face afaceri, identificați motivele pentru care sunt înaintea dvs. sau, invers, chiar de ce sunteți în fața lor, deoarece acest lucru vă poate deschide informații noi și utile pentru a vă putea face afacerea cu succes. Studiază-le produsele, serviciile, unde și cum își promovează produsele, află tot ce poți despre concurenții tăi și folosește aceste informații pentru a-ți dezvolta afacerea.

Sunt sincer convins că o persoană poate atinge orice țel fezabil dacă doar dorește cu adevărat și face demersuri reale pentru acest lucru. În același mod, oricine își poate face afacerea cât mai reușită pentru o anumită nișă, pentru un anumit teritoriu și complexitatea creației, care, de fapt, determină nivelul concurenței. Sper că aceste sfaturi vă vor ajuta să vă dezvoltați afacerea și vă vor oferi idei noi despre cum puteți face acest lucru. Va doresc succes si tot ce este mai bun!

Oleg Akvan
metodorf.ru

Acasă / Realizarea succesului / Cum să faci succesul unei afaceri, sfaturi

Ei bine, haideți să începem testarea serviciului de la blogger 😉

Nu știu dacă este trist sau nu, dar încă există reguli în viața noastră și ne ajută adesea. Deci, iată, cele cinci reguli de aur ale afacerii:

Regula 1: Înainte de bani.

Regula de bază a afacerii este bani înainte. Nu uitați, indiferent de ce se întâmplă, indiferent de cum sunteți convins să amânați, nu sunteți de acord - trebuie să primiți bani în avans. Când veniți la magazin, nimeni nu vă va vinde pâine sau altceva pe credit. Cel mai mult puteți obține o reducere și chiar atunci nu peste tot. Prin urmare, acest principiu funcționează întotdeauna și peste tot. Plătește bani și folosește-o pentru sănătate.

Există o expresie celebră, care a fost exprimată de unul dintre oligarhi și, cu siguranță, acestea nu sunt doar cuvinte pentru el, în orice caz - merită să ne gândim: „Afacerile pe încredere se termină în sânge”. Prin urmare, separați afacerile și viața obișnuită. Nu-ți fie teamă să sune lacom sau zgârcit - respectă regulile de afaceri.

Regula a doua: idee interesantă.

Această regulă este mai degrabă laconică. Afacerea ta ar trebui să fie o idee interesantă. Interesant nu numai pentru tine personal, ci și pentru cei din jurul tău. Cu alte cuvinte, trebuie să aduci valoare acestei lumi. Pentru aceasta, chiar mi-am părăsit intenționat meseria cu un lucru destul de promițător și job cu plată mare, așa cum se crede și așa cum o numesc, a evoluat în freelance 😉

Regula a treia: Îndeplinirea obligațiilor.

Întotdeauna îndeplinește ceea ce promiți - reputația ta și soarta afacerii tale depind de ea. Păstrează-ți promisiunile, chiar dacă duce la pierderi financiare. Este mai bine să pierzi bani decât reputația ta. Aceasta este cu siguranță o afirmație controversată, dar așa cum arată viața însăși, aceasta este adesea adevărată.

Regula patru: Un proprietar.

Orice afacere inițiată în parteneriat va duce mai devreme sau mai târziu la dezacorduri. Și atunci vor începe greutăți grave. Divizia afacerii va începe - și aici va trebui să o tăiați „în direct”. Cea mai bună cale de a ieși este să începi singur o afacere. Dacă acest lucru nu este posibil, secțiunea ar trebui să fie activată stadiul inițial... În caz contrar, vă puteți pierde nu numai partenerul, dar și afacerea și de multe ori viața. Da, așa este, oricât am dori să ne unim, dând seama că împreună putem face mai mult și mai ușor, viața ne arată că de multe ori nu funcționează. Voi spune acest lucru, eu însumi nu am întâlnit un parteneriat egal de succes. Da, există și alte formate, dar vom vorbi despre asta într-un articol separat.

Regula a cincea (finală): Hârtie.

Asigurați-vă că vă documentați toate acordurile cu partenerii de afaceri, furnizorii și cumpărătorii. Nu credeți că „această persoană este atât de bună - nu poate înșela”.

Care este modul corect de a face afaceri astăzi?

Dacă nu încheiați acorduri documentate, mai devreme sau mai târziu veți pierde nu numai bani, dar și afacerea dvs. Ei bine, nu poți certa cu asta, așa cum spun ei: „Ce este scris cu un stilou - nu îl poți tăia cu un topor”.

Respectând cele 5 reguli de aur ale afacerii, veți obține cu siguranță succes!

Adăugați-mă prietenilor!

Cum să faci afaceri corect?

Potrivit multor persoane, deținerea unei afaceri este o modalitate de a lucra mai puțin și de a te odihni mai mult. În practică, o persoană care respectă aceste puncte de vedere poate deveni rapid deziluzionată de antreprenoriat, confruntată cu neplăceri, pierderi și muncind șapte zile pe săptămână. "Nu ar trebui să mă întorc la jobul meu stabil anterior?" - asemenea gânduri îi vor vizita cu siguranță capul. Cu toate acestea, chiar a doua zi, poate citi un articol despre Tinkov, Kiyosaki sau un alt milionar care și-a adus afacerea la înălțimi financiare și să se gândească de ce totul a funcționat pentru ei, dar nu funcționează. Poate că există pur și simplu câteva reguli pentru a conduce o afacere de succes?

Nimeni nu va da nicio rețetă universală. Antreprenoriatul este întotdeauna un risc. Prin urmare, puteți primi sfaturi cu privire la conducerea unei afaceri și care dintre ele să aplicați va depinde de obiectivele dvs. și de specificul întreprinderii.

Cum începe o afacere?

Începe din momentul în care știi exact ce vrei să faci, cum să faci și cu cine să vinzi. Începe când primiți bani. Mulți sunt opriți de „dificultatea de a începe o companie”, înregistrare, probleme legale, raportare. Dacă acest lucru este într-adevăr ceea ce este cel mai dificil și mai riscant pentru tine, atunci afacerile nu sunt pentru tine. De fapt, problemele organizatorice sunt rezolvate în câteva minute, printr-un simplu apel telefonic dintr-o reclamă din ziar. Nu poate fi mai ușor. Însă principiile de bază ale activității de afaceri indică faptul că este un risc mare să înregistrezi o organizație înainte de testarea și calcularea lanțului de afaceri.

Deci, cum este, atunci, afacerea potrivită să funcționeze?

Tu ai o idee bunadar asta nu este suficient. Lucrări constante asupra acesteia, dezvoltare, adaptare la condițiile pieței, căutare de clienți noi - acesta este modul corect de a face afaceri. Urmăriți noutățile din domeniul dvs., planificați și calculați opțiunile care vă vor permite să vă extindeți afacerea. Nu vă blocați cu o metodă de marketing bine găsită. Străduiți-vă să vă asigurați că afacerea dvs. nu depinde de aceste condiții și are întotdeauna de ales.

Conducerea unei afaceri mici sau de acasă are propriile sale caracteristici. Avantajele acestui tip de antreprenoriat sunt faptul că nu necesită investiții mari. Dar el are nevoie de o atenție constantă. Cum să îți conduci mica afacere? Dezvoltați-l într-un proiect mare, extrem de profitabil. Atunci poți lucra mai puțin.

Dacă vedeți un plafon sau inutilitatea ideii dvs., observați nișe mai profitabile, mergeți la ele. Afacerea nu este un angajament pentru un fel de activitate, ci, în primul rând, face un profit. Acest lucru nu este împotriva regulilor de afaceri. Un om de afaceri bun este cel care face cel mai mult profit.

Există o concepție greșită foarte comună: „Dacă vrei să obții multe, trebuie să muncești mai mult”. Este adevărat contrariul: cu cât muncești mai mult, cu atât mai puține oportunități ai de a câștiga venituri mari. Dacă credeți că a face totul singur este economisitor, atunci greșești. Pentru a obține mai mult profit, va trebui să-ți crești timpul de muncă sau să îi crești intensitatea. Dar ziua noastră de lucru este limitată la 24 de ore pe zi. Cum să conduci o astfel de afacere către succes? În nici un caz. Aceasta este o muncă obișnuită și sunteți angajat. Afacerile reale funcționează diferit. Profitul este investit în ceva care vă va permite să obțineți mai multe venituri fără a vă crește timp de muncă... Cumpărarea de echipamente noi, angajarea angajaților, vânzarea unei francize - acestea sunt instrumentele pentru dezvoltarea întreprinderii.

Afacerea nu stă pe loc, fie se extinde, fie este într-o formă mai bună pentru creșterea viitoare. Afacerile înseamnă risc, nu stabilitate. Dar riscul este echilibrat și bine luat în considerare. Conduita corectă a afacerii este, în primul rând, o orientare către obținerea de profit mai mare. Dacă obiectivul este diferit, atunci aceasta nu este o afacere.

Regula angajării angajaților, în special pentru avocați, marketeri, manageri, sună astfel: „Echipa ta trebuie să fie cea mai bună!” Echipa de campioni nu poate pierde, deci trebuie ghidată de aceasta. Specialiștii competenți nu trebuie să explice regulile de desfășurare a activității, ci vor ajuta compania dvs. să evite riscurile inutile și să maximizeze profiturile.

Iar ultimul sfat este: „O afacere ideală este o investiție profitabilă”. Cu alte cuvinte, banii dvs. funcționează și vă odihniți. Dar astfel de investiții necesită un capital mare din partea investitorului și o înțelegere extrem de clară a tranzacției, care poate fi asigurată doar de un grup de experți.

Pentru a începe propria afacere, trebuie să alegeți o direcție de activitate adecvată, să întocmiți un plan de afaceri, să găsiți o platformă pentru implementarea ideilor. După aceea - cumpărați echipamente și instrumente pentru muncă, înregistrați-vă la biroul fiscal, angajați personal și începeți să lucrați!

Afacerea proprie este visul apreciat al milioanelor de ruși: cine poate fi un șef mai bun decât tine? Cu cine să împărtășești succesul, dacă nu cu tine și cu partenerii tăi? Mii de antreprenori din start nu sunt speriați nici de criză și de perspectiva unei ruine complete. Cel mai dificil lucru este să faci primul pas, să abandonezi modelul obișnuit de comportament și să te arunci cu capul în lumea câștigurilor mari.

Înainte de a începe propria afacere, trebuie să creați o anumită rezervă. Este posibil ca pentru câteva luni, noua întreprindere să nu aducă pierderi doar din profit. Este important să evaluați fiecare etapă, analizând perspectivele sale, altfel ruina este o chestiune de timp. Ce ar trebui să facă un tânăr antreprenor în drum spre succes?

Începerea unei afaceri include multe etape:

Alegerea unei idei.

Poate vă va plăcea să vindeți înghețată în parcul copiilor: profiturile de aici sunt solide. Sau ești înnebunit de bere și de aceea vrei să îți deschizi propria fabrică. Sau, ca și Oleg Sîrota, organizează producția de parmezan în decorul rusesc. Poate că antreprenorul este atras de propriul său studio de shugaring - există multe opțiuni.

1. Cautarea site-ului.
2. Orice afacere are nevoie de un sediu unde activitățile sunt planificate și coordonate. Acesta poate fi un birou tradițional închiriat pentru o anumită perioadă, un spațiu de coworking sau un loc virtual. Acest articol de cost este foarte important pentru munca productivă.

Pregătirea planului de afaceri

Activitățile ar trebui să se bazeze pe un proiect competent și precis care să permită succesul în viitorul previzibil. Cu cât sunt mai puține „pete albe” în plan, cu atât este mai clar și mai clar procesul de muncă.

Verifica.

Instituția de antreprenoriat individual sau LLC poate acționa ca o formă organizațională și juridică. Formele mai puțin obișnuite de a face afaceri necesită mai mult timp și bani pentru înregistrare.

Obținerea permiselor și aprobărilor.

Licențele sunt necesare pentru vânzarea alcoolului, căutare privată, activități educaționale, medicale și alte domenii de muncă. Deciziile diferitelor organe sunt, de asemenea, necesare pentru implementarea comerțului, construcției - totul depinde de circumstanțele specifice.

Înregistrarea creditelor și împrumuturilor.

Dacă este proprie capital de lucru nu este suficient, trebuie să vă gândiți la atragerea de resurse. Se poate emite un împrumut pentru a începe o franciză, echipamentul este achiziționat și în leasing - trebuie să căutați opțiuni. În plus, o companie nou formată poate nominaliza acțiuni, ceea ce este, de asemenea, o modalitate excelentă de a strânge fonduri.

Achiziționarea și instalarea echipamentului.

Pentru a desfășura orice activitate, sunt necesare obiecte și mijloace de muncă: rolul lor poate fi mașini, mașini sau doar computere. Fără propria noastră echipament, este imposibil să asigurăm o funcționare stabilă și să o planificăm.

Angajarea personalului.

Pentru un anumit plan de afaceri și companie, trebuie să selectați toți angajații necesari: de la contabilul șef la cel curat. Procesul de angajare a acestora depinde de forma organizațională și juridică, dar în orice caz trebuie să respecte legea.

Alegerea unui sistem de impozitare.

Sunt potrivite diverse alternative companii specificeîn funcție de numărul de angajați, cifra de afaceri a fondurilor. Alegerea sistemului de impozitare este foarte importantă pentru a păstra cantitatea maximă de resurse în contul companiei.

Lansarea proiectului.

După trecerea etapelor principale, puteți continua la început. O mare greșeală o fac acei antreprenori care încep să lucreze fără plan propriu de afaceri și un răspuns inteligibil la întrebarea ce vor să obțină din viață.

Există multe alte etape pe care un viitor milionar va trebui să le facă. Când vă gândiți cum să începeți afacerea, nu uitați să vă asigurați că este legal în Rusia.

Cum să conduci o afacere pentru a avea succes

Deci, în țara noastră, vânzarea de medicamente psihotrope (narcotice), activitățile piramidelor financiare și sectele totalitare sunt interzise.

Pentru 7 luni din 2015, 383 mii antreprenori individuali au fost înregistrați în Rusia (aceasta este cu aproape 17% mai mult decât un an mai devreme). Numărul total de antreprenori a fost de 3,5 milioane: aproximativ 5% din populația totală în vârstă de muncă din Rusia. Creșterea rapidă a fost remarcată și în rândul fermelor: creșterea anuală a ajuns la aproape 50% - o creștere de 18.500. În total, există 139,6 mii dintre ei în Rusia.

Cumpărarea unei francize ca început sigur pentru o afacere

Nu sunteți sigur cum să începeți propria afacere fără probleme? Atunci ar trebui să încercați cu siguranță începutul ușor cu o franciză. Acesta este un model de lucru gata, mai detaliat al unui plan de afaceri, datorită căruia se asigură o activitate stabilă și de succes. Cele mai frecvente tipuri de francize sunt restaurante în lanț, cafenele, saloane de înfrumusețare, magazine de îmbrăcăminte și încălțăminte.

Franciza are mai multe avantaje:

1. Costuri fixe. Nivelul cheltuielilor a fost atent verificat de dezvoltatori, abateri de la „linia generală” - în limita a 10%.
2. Instruire și asistență. Creatorii de francize vor ajuta la formarea personalului, la crearea unui stil corporativ și la atingerea nivelului de serviciu dorit.
3. Progres rapid al proiectului. O bună promovare a companiilor din rețea este o oportunitate excelentă de a-ți prelua rapid partea din afacere.
4. Profit stabil. Spre deosebire de un sistem de încercare și erori, lucrul cu o franciză garantează o anumită sumă de venituri dacă toate recomandările creatorului modelului sunt respectate pe deplin.

Nu toată lumea este la fel de norocoasă: activitatea antreprenorială este întotdeauna asociată cu riscuri ridicate. Așadar, în doar 3 luni din 2015, 3.756 de persoane juridice din Rusia au fost declarate în faliment în modul prescris. Aceasta înseamnă că nu și-au putut achita obligațiile și au fost lichidate forțat. În total, 14.500 de companii au intrat în faliment în 2014, iar aproximativ 10% în decembrie.

Cumpărarea unei afaceri gata

Pentru a evita îndoieli și angoase chiar de la începutul carierei dvs. antreprenoriale, puteți achiziționa o afacere gata. Este mult mai ușor decât să îți pornești propriul magazin, restaurant sau salon de înfrumusețare. Cumpărătorul nu trebuie să treacă prin procesul de înregistrare a unei companii sau de angajare din nou a personalului. Este suficient să preiați în mod competent gestionarea activităților pentru ca organizația să aducă profituri stabile.

Spre deosebire de cumpărarea unei francize, achiziționarea unei afaceri gata nu necesită plata redevențelor. Este suficient să stai cu vânzătorul o singură dată pentru a păstra toate dividendele pentru tine. Unele bănci emit împrumuturi pentru achiziționarea întreprinderilor altcuiva, deci, în teorie, puteți cumpăra visul altcuiva chiar și fără fondurile proprii, dar în practică acest lucru este puțin probabil.

Platformele de Crowdfunding sunt un instrument de investiții

Una dintre principalele probleme ale unui tânăr antreprenor este lipsa resurse proprii... Decide această întrebare Site-urile KF vor ajuta: un loc în care banii sunt emiți împotriva promisiunilor. Ideea însăși își are originea în Occident, dar a luat rădăcină și în Rusia. Diverse sume de fonduri sunt colectate pe parcursul mai multor zile sau săptămâni. Principalul lucru este că ideea ar trebui să fie proaspătă, originală și atrăgătoare: în acest caz, succesul antreprenorului este garantat.

Rezumat: nu mai visați, este timpul să acționați

Deci începutul propria afacere - acesta este un risc semnificativ, deoarece fiecare antreprenor riscă tot ce are. Cu toate acestea, cu o abordare competentă în afaceri, succesul este inevitabil: în fiecare an mii de oameni din întreaga lume devin milionari și ai șanse reale de a deveni unul dintre ei.

Întrebări și răspunsuri pe această temă

Nu s-au pus încă întrebări despre material, aveți ocazia să o faceți mai întâi

Postare navigare

Economie (IV Lipsits) „Antreprenor și crearea companiei. Condiții pentru crearea unei afaceri de succes

Formarea antreprenorului și a companiei. Condiții pentru crearea unei afaceri de succes

Deci, am discutat despre logica economică a creării și funcționării firmelor. Să încercăm acum să analizăm acest proces cu mai multe distanta scurta - din punctul de vedere al unui antreprenor care înființează o companie. Pentru ca această analiză să fie inițială exactă, să definim un antreprenor.

Ce fel de oameni devin antreprenori cel mai des? Studiile arată că cel mai adesea persoanele care au următoarele caracteristici aleg această cale în viață:

• dorința de a-ți determina propria viață;
• înclinația spre risc moderat;
• încredere în capacitatea lor de a reuși;
• dorința de a vedea imediat rezultatul eforturilor lor;
• energie;
• orientare viitoare;
• capacitatea de a organiza munca altor oameni;
• tendința de a măsura succesul în bani.

Trebuie să spun că există multe mituri în jurul antreprenoriatului, de exemplu:

1. Doar acei antreprenori care au găsit o idee unică au noroc.
2. Antreprenoriatul nu este dificil.
3. Antreprenoriatul este un joc de noroc.
4. Antreprenoriatul se găsește doar în întreprinderile mici.

Toate aceste mituri sunt complet false. Câteva firme de succes au fost create și trăiesc pe baza faptului că antreprenorii care le-au organizat au găsit pur și simplu un mod ușor diferit de a face același lucru ca alții. În același timp, antreprenoriatul este o sarcină destul de dificilă, întrucât organizatorul companiei trebuie să rezolve o mulțime de sarcini foarte diverse atât în \u200b\u200bdomeniul marketingului, cât și în domeniul managementului (vom vorbi despre asta puțin mai târziu). Dar este imposibil să spunem că acesta este doar un joc de risc - „ciudat, norocos-ghinionist”. Depinde mult de calificările manageriale ale unui antreprenor, de capacitatea sa de a evita greșelile destul de standard - cele care ucid majoritatea firmelor tinere. În cele din urmă, antreprenoriatul nu este în niciun caz limitat la întreprinderile mici. De exemplu, unul dintre cei mai bogați bărbați din Marea Britanie - Sir Richard Branson, proprietarul Virgin Airlines și mulți alții care au cuvântul comun „Virgin” pe numele lor - au creat un imperiu de afaceri imens, acționând ca un antreprenor tipic toată viața.

Vasta experiență mondială a antreprenoriatului ne permite să afirmăm că aceasta nu este doar un joc, ci un domeniu complex de activitate profesională. Neînțelegerea acestui lucru este motivul celor 9 greșeli fatale care de cele mai multe ori strică firmele tinere:

1. incompetență în management;
2. lipsa de experienta;
3. management financiar deficitar;
4. incapacitatea de a elabora un plan strategic de dezvoltare;
5. creșterea necontrolată a companiei;
6. plasarea nereușită a companiei;
7. control slab asupra stocurilor de resurse și a bunurilor finite;
8. prețuri necalificate;
9. incapacitatea de a trece de la stadiul antreprenoriatului la stadiul de management regulat, când fondatorul companiei transferă managementul curent al afacerii către manageri angajați.

Gravitatea acestor erori este demonstrată de faptul că, potrivit statisticilor americane, 24% dintre firmele nou-create au încetat să mai existe în primii doi ani de la data creării, 51% dintre firmele noi se închid în primii 4 ani, iar 63% nu sunt în stare să supraviețuiască până la a șaptea aniversare. Inca de la inceputuri. Pentru a evita o astfel de dezvoltare a evenimentelor, un antreprenor trebuie să:

• cunoaște esența afacerii tale până în cele mai mici detalii;
• elaborarea unui plan de afaceri bine gândit;
• gestionează cu pricepere resursele financiare;
• aveți abilitățile de a analiza situațiile financiare ale companiei dvs.;
• aflați cum să gestionați eficient personalul companiei.

Dar chiar dacă un antreprenor este suficient de inteligent pentru a evita toate aceste greșeli, iar afacerea lui se dezvoltă cu succes, totuși nu poți numi locul de muncă ușor. Cert este că aproape orice antreprenor se confruntă cu instabilitate de venituri, riscul de a pierde întreaga afacere, orele de lucru neregulate și intensitatea forței de muncă ridicate, venitul scăzut până când afacerea devine suficient de mare, natura nervoasă a muncii, responsabilitatea deplină pentru toate afacerile companiei. ...

Evident, principalul (deși nu este singurul) obiectiv al proprietarilor și managerilor firmei este de a oferi dezvoltare de succes afacerea și îmbogățirea personală pe această bază. Dar cum se poate realiza acest lucru? O analiză a practicii de afaceri arată că succesul acestui tip de efort este determinat de doi factori (figura 10-7):

1. creșterea vânzărilor și a activelor;
2. sprijin de stat.

Fig. 10-7. Factori care determină poziția relativă a firmei și, în consecință, succesul acesteia

Notăm imediat că, în realitate, succesul unei firme este asociat cu creșterea doar a vânzărilor care sunt rentabile și cu un nivel de rentabilitate nu mai mic decât un anumit (pentru o firmă dată) minimă. Și în mod similar, creșterea activelor este eficientă numai dacă permite (direct sau indirect) să crească producția unui produs atât de profitabil.

1. management eficient;
2. investiții eficiente.

Fig. 10-8. Conducători de vânzări profitabile și creșterea activelor

Această distincție este, desigur, foarte condiționată, întrucât investițiile eficiente sunt de neconceput fără un management eficient, adică investind bani în dezvoltarea afacerilor. În ceea ce privește conceptul de „management eficient”, este un astfel de management care vă permite să vă asigurați utilizarea fondurilor investite în dezvoltarea companiei, pentru îndeplinirea a două condiții interrelaționate (Fig. 10-9):

1. creșterea competitivității produselor companiei;
2. creșterea valorii de piață a firmei.

Fig. 10-9. Condiții pentru eficiența investițiilor în activitățile unei firme comerciale

Ambele condiții menționate anterior sunt extrem de importante pentru firmele ruse, dar managerii lor nu sunt întotdeauna conștienți de acestea, și chiar mai rar sunt întruchipați în programele lor reale de acțiune. Și acesta este motivul pentru care atât de mulți firme rusești (mai ales în industrie) trec prin momente grele astăzi, deoarece sunt scoși de pe piața internă de concurenții străini care au stăpânit mai bine regulile de creare a unei afaceri competitive și, prin urmare, de succes.

În consecință, nu este atât de răspândit pe cât ne-am dori să fie, este încă răspândit managerii ruși și înțelegerea faptului că creșterea competitivității nu este atât rezultatul luptei pentru taxele de import restrictive mărfuri importatecât de consecință a alegerii și implementării unei strategii de marketing bine gândite (Fig. 10-10).

Fig. 10-10. Motive pentru dezvoltarea unei strategii de marketing eficiente pentru companie

Așa cum se arată în fig. 10-10, dezvoltarea unei astfel de strategii impune managerilor firmei să examineze periodic patru elemente cheie:

1. poziția firmei pe piață, adică modul în care produsele sale sunt percepute de potențialii cumpărători, la ce nivel de excelență tehnică, calitate și fiabilitate se așteaptă în acest caz;
2. cerințele pieței, adică ce nevoi sunt prezentate de consumatori pe piață astăzi sau ce nevoi pot fi încercate să satisfacă mâine;
3. oportunități de a reduce costurile, adică dacă firma noastră poate reduce costurile de producție ale mărfurilor sale mai repede și într-o măsură mai mare decât concurenții, creând pentru ea însăși oportunități de a vinde aceste mărfuri la un preț mai mic;
4. posibilitățile de a crea produse diferențiate, adică dacă compania noastră poate crea modificări ale produselor sale, care sunt diferite ca proprietăți față de ceea ce fac concurenții și, prin urmare, mai atractive pentru consumatori, chiar la același preț sau mai mare decât concurenții.

Acest tip de analiză este fundamentul de bază al oricărei activități de marketing. Și trebuie să ne reamintim acest lucru doar pentru că managerii multor întreprinderi ruse își permit să neglijeze căutarea răspunsurilor la aceste întrebări. Dar acest lucru îi conduce la dezvoltarea de multe ori extrem de nereușită strategii de marketingși, în consecință, la adoptarea deciziilor de preț la fel de lipsite de sens și, în cele mai grave cazuri, provoacă moartea întreprinderilor.

Pentru ca o nouă afacere să aibă șanse de succes, un antreprenor trebuie să găsească răspunsurile corecte la următoarele întrebări:

• Ce fel de bunuri sau servicii ar trebui oferite clienților pentru a le atrage atenția?
• Cum ar trebui să organizăm producția de bunuri sau furnizarea de servicii pentru a atinge calitatea sau acele costuri (și prețuri de vânzare) la care cumpărătorii vor să cumpere de la noi?
• Cum ar trebui să faceți publicitate pentru produsele sau serviciile dvs., astfel încât cumpărătorii să le observe și să vrea să cumpere?
• De unde să primești banii pentru a plăti toate costurile înființării unei companii și organizarea producției primelor loturi de mărfuri?

Un antreprenor trebuie să caute răspunsul la primele trei întrebări din zonă:

1. managementul producției;
2. marketing;
3. management financiar (Fig. 10-11);
4. contabilitate;
5. tehnologia Informatiei.

Fig. 10-11. Principalele tipuri de decizii pe care trebuie să le ia un antreprenor pentru a asigura dezvoltarea cu succes a afacerii sale

Managementul producției este înțeles ca soluția la câțiva și ce fel de lucrători și alte resurse de producție ar trebui să folosească o firmă pentru a crea și organiza vânzările mărfurilor sale și cum să facă acest lucru cu costuri minime cu calitatea necesară.

O astfel de decizie este luată de obicei pe baza principiilor de management, care, potrivit unuia dintre fondatorii conducerii, Henri Fayol, includ:

1. diviziune a muncii. Acesta este un fenomen natural. Scopul său este de a crește cantitatea și calitatea producției cu același efort. Acest lucru se realizează prin reducerea numărului de obiective către care trebuie direcționată atenția și acțiunea. Mai mult, diviziunea muncii este aplicabilă nu numai lucrări tehnice... Rezultatul este specializarea funcțiilor și separarea puterilor;
2. putere (plenipotențiar) și responsabilitate. Autoritatea are dreptul de a emite o comandă, iar responsabilitatea este sancțiuni - acordări sau pedepse - acțiuni însoțitoare. Acolo unde există autoritate, apare și responsabilitatea;
3. disciplina. Este, în esență, ascultare, sârguință, activitate, comportament, mișcare. Disciplina presupune implementarea și respectarea acordurilor încheiate între organizație și angajații săi;
4. unitate de conducere sau de management unic. Un singur șef poate oferi unui angajat două ordine cu privire la orice acțiune;
5. unitate de conducere, direcție. Un manager și un program pentru o colecție de operațiuni care îndeplinesc același scop. Fiecare grup, care acționează sub un singur obiectiv, trebuie să fie unit de un singur plan și să aibă un singur lider;
6. subordonarea intereselor personale, personale, în general. Interesele unui angajat sau ale unui grup de angajați nu ar trebui să prevaleze asupra intereselor unei organizații mai mari, până la interesele statului în ansamblu;
7. remunerarea personalului - plata pentru munca prestată. Ar trebui să fie corect și, dacă este posibil, să satisfacă atât personalul, cât și organizația, atât angajatorul, cât și angajatul;
8. centralizare. Ca și diviziunea muncii, centralizarea este un fenomen natural. Cu toate acestea, gradul corespunzător de centralizare variază în funcție de condiții specifice și este rezolvat prin găsirea măsurii care oferă cele mai bune performanțe generale;
9. ierarhizare sau lanț scalar. Aceasta este o serie de poziții de conducere, de la cel mai înalt la cel mai mic. Este o greșeală de evitat în mod inutil din ierarhie, dar o greșeală mult mai mare este de a o menține atunci când poate fi în detrimentul organizației;
10. ordin. Formula ordinii materiale este un anumit loc pentru fiecare lucru din locul său, formula de ordine socială este un anumit loc pentru fiecare persoană din locul său. Tabelele grafice, diagramele facilitează foarte mult stabilirea și controlul atât al ordinii sociale, cât și al materialelor;
11. dreptatea este rezultatul unei combinații de binevoire cu dreptate;
12. constanța personalului. Rata ridicată a personalului este o cauză și o consecință a stării de lucruri precare. Un lider mediocru care își apreciază locul este cu siguranță de preferat unui manager de excepție, talentat, care pleacă repede și nu se ține de locul său;
13. inițiativă - elaborarea unui plan și implementarea cu succes a acestuia. Libertatea de propunere și de punere în aplicare intră, de asemenea, în categoria inițiativei;
14. unitatea personalului sau spiritul corporativ este o mare forță într-o organizație.

Dar pe piețele de astăzi, un bun management singur nu poate asigura succesul unei firme. Acest lucru necesită cunoașterea metodelor de marketing.

Ideea principală de marketing nu este de a vinde ceea ce este produs, ci de a produce numai ceea ce poate fi vândut cu un profit bun.

De obicei, vorbind de marketing, aceasta înseamnă activitățile unei companii asociate cu:

1. cercetarea pieței în care intenționați să vă vindeți bunurile sau serviciile;
2. publicitate de bunuri sau servicii;
3. promovarea produselor prin diferite metode atragerea atenției cumpărătorilor;
4. stabilirea competentă a prețurilor pentru bunuri sau servicii;
5. selectarea unei game de bunuri sau servicii care vor fi oferite clienților;
6. stabilirea cui, unde și cum ar trebui să vândă produsele companiei;
7. organizarea serviciului.

   Nou în bloguri

În consecință, se obișnuiește să vorbim despre patru elemente cheie ale marketingului - așa-numitele „four Ps”: produs (produs), preț (preț), promovare (promovare), loc (loc).

În realitate, marketingul este un set de metode, a căror utilizare îi ajută pe proprietarii companiei să înțeleagă mai exact ce ar trebui să facă pentru a obține un profit și pentru a menține această oportunitate mulți ani. Importanța acestor metode pentru asigurarea competitivității este atât de mare încât firmele cheltuiesc din ce în ce mai mulți bani în fiecare an. De exemplu, în Statele Unite, peste 300 de miliarde de dolari sunt cheltuiți anual pentru comercializarea numai pentru bunuri de consum.

Când este clar ce și cum compania va intra pe piață și cum vor fi organizate activitățile sale de producție, este timpul să ne gândim unde și în ce condiții poate obține compania bani lichizi pentru dezvoltarea lor și modul de dispunere a acestor fonduri, astfel încât acestea să aibă întotdeauna suficient pentru afaceri normale. Gama acestor probleme se referă la managementul financiar.

În același timp, principalii aliați ai finanțatorilor sunt întotdeauna contabili, adică specialiști care sunt capabili să organizeze primirea și analiza promptă a informațiilor despre rezultatele monetare ale activității unei firme. Fără astfel de informații, liderii companiei nu pot evalua corect cât de bine își desfășoară activitatea și dacă nu vor avea probleme care amenință în viitor cu insolvența și chiar falimentul.

Astăzi în tehnologia managementului companiei există un alt domeniu important - tehnologia informației. Specialiștii din acest domeniu sunt angajați în crearea de sisteme tehnice și software care vă permit să primiți și prelucrați rapid informații despre toate aspectele companiei. Nici un contabil, nici finanțatori, nici marketeri, nici manageri de companie nu pot face acest lucru în lumea care se schimbă rapid astăzi.

O soluție atentă și competentă la problemele legate de management, marketing, contabilitate și tehnologia informației determină rezultatul economic al activităților firmei (fig. 10-12).

Fig. 10-12. Modul în care deciziile unui antreprenor determină veniturile sale

Și dacă un antreprenor și-a început propria afacere, având deja o experiență de lucru în afaceri, chiar dacă altcineva și, cel mai important, înțelegând cum să caute soluțiile potrivite în domeniul managementului, marketingului și finanțelor, atunci poate crea o afacere de succes chiar și fără idei deosebit de originale.

Să revenim la cele patru întrebări cheie cu care un antreprenor decide să înceapă o nouă afacere. Ultima dintre cele enumerate, dar a doua cea mai importantă întrebare: de unde să obțineți banii pentru a crea și apoi extinde afacerea?

De obicei, baza pentru a începe multe întreprinderi mici este economiile personale ale proprietarilor lor. De unde să obții bani pentru dezvoltare?

După cum se vede din Fig. 10-13, există multe surse de astfel de fonduri. Mulți antreprenori nu apelează la surse externe de finanțare și gestionează doar intern, atrăgând bani din fondurile de rezervă (pe care le-au creat la începutul activității în caz de dificultăți neprevăzute), au păstrat câștigurile și deprecierea.

Fig. 10-13. Surse de fonduri care pot fi utilizate pentru a finanța crearea și dezvoltarea unei afaceri

Dar de multe ori aceste surse interne sunt insuficiente. Și atunci oamenii de afaceri încep să caute o oportunitate de a strânge fonduri din surse externe. Aceasta poate fi o bancă de credit (pe termen scurt - pe o perioadă de până la un an sau pe termen lung - cu o perioadă de rambursare de câțiva ani), vânzarea drepturilor asupra capitalului societății sale sub formă de titluri (acțiuni), conturi plătibile, adică loturi de resurse de producție primite de la furnizori dar încă neplătit.

Desigur, afacerile pot face un antreprenor bogat, dar poate și să-i priveze pe toți de banii câștigați cu greu. Pentru a reduce riscul de ruină, este util să încercați să planificați activitatea efectivă înainte de a începe. Pentru aceasta, un antreprenor novice ar trebui să pregătească un plan de afaceri, în care el trebuie să descrie clar pentru el și pentru cei de la care va cere bani pentru a-și dezvolta afacerea:

1. ce produs sau servicii va oferi pieței;
2. ce cumpărători și cum speră să atragă;
3. cum speră să învingă competiția;
4. ceea ce este necesar pentru organizarea unei afaceri.

Pentru a pregăti un plan de afaceri util și realist, este util pentru un antreprenor în devenire să facă următoarele:

1. evaluați condițiile de dezvoltare a afacerii, care implică determinarea favorabilității situației economice generale pentru începerea unei afaceri și a stării de lucruri pe piața în care este planificată să intre;
2. elaborează un plan de management, care ar trebui să definească structura organizatorică a noii companii (ce divizii va avea, pentru care fiecare divizie va fi responsabilă, care va raporta cui), metodele de producție și echipamentul necesar sau spațiul de vânzare cu amănuntul și, în final, numărul de angajați, calificările acestora și modalități de plată;
3. întocmește un plan de marketing, în care este necesar să se stabilească ce piețe sau grupuri de cumpărători vor viza compania, cum ar trebui să difere produsul de produsele concurenților, astfel încât cumpărătorii să-i acorde atenție, la ce preț va fi vândut acest produs, unde și cum vor fi organizate vânzările și în sfârșit, cum va fi publicitat totul;
4. pregătește calcule și realizează pe baza lor un plan de afaceri financiar, care va evalua câți bani sunt necesari pentru a începe o afacere, când vor fi necesari acești bani, de la cine și în ce condiții pot fi obținuți acești bani și cât de profitabil va fi să investești într-o afacere nouă.

Putem formula acum o altă rețetă pentru prudență economică.

Reteta zece

Pentru dezvoltarea cu succes a economiei țării, este necesară protejarea concurenței și descurajarea încercărilor firmelor individuale de monopolizare a pieței pentru a impune prețuri mai mari clienților.

Tehnic, a deveni antreprenor nu este dificil.

Aveți nevoie de o idee, o anumită cantitate de capital de pornire și dorința de a lansa startup-ul.

Mulți antreprenori petrec nopți nedormite sperând să găsească modalități de a cum să faci afaceri corectpentru a nu arde în primul an după deschidere și pentru a rămâne la plută în fața concurenței dure.

Desigur, nu există un singur secret pentru toată lumea, deoarece multe depind de profilul afacerii, de scara acesteia, de orașul în care este deschis etc., dar comun sfaturi utile, Cred, nu va interfera cu nimeni.

Cum să faci afaceri corect? Amintiți-vă de legile lui Parkinson!

SN Parkinson este un scriitor, istoric și jurnalist respectat în Marea Britanie care a trăit în secolul XX.

Când Parkinson a publicat, în 1955, într-o revistă materialele despre activitatea agențiilor guvernamentale și și-a format prima lege, el însuși nu și-a putut imagina cât de reușită va fi munca sa.

Totuși, popularitatea sa în rândul cititorilor a crescut atât de rapid încât deja în 1958 a publicat o carte numită Parkinson's Law.

Aceste legi sunt foarte solicitate în rândul întreprinzătorilor alfabetizați, deși nu se poate spune că acestea conțin sfaturi specifice despre cum să desfășori corect activitatea.

De asemenea, îi invit pe cititorii mei să se familiarizeze cu mai multe dintre cele mai interesante dintre ele:

Dacă faceți o promisiune, asigurați-vă că o păstrați.

O promisiune neîmplinită va fi amintită mult timp și vă va afecta semnificativ reputația.

Nu vă fie teamă să vă lăudați angajații pentru o muncă bine făcută.

Cunoașteți cu adevărat un alt mod mai ușor, mai eficient și mai ieftin de a motiva?

Nu concentrați toată puterea în mâinile voastre.

Învață să delegi autoritatea și să nu te amesteci în activitatea subalternilor tăi.

Controlul discret este suficient.

Dacă afacerea dvs. se dezvoltă, atunci veniturile dvs. vor crește și, împreună cu acestea, cheltuielile dvs.

Descurcă-te.

Nu vă fie teamă de eșec.

La urma urmei, aceasta este exact ceea ce ne face să gândim și să ne reconsiderăm prioritățile.

Cum să faci afaceri: o organizație competentă te va ajuta

„Dacă doriți să construiți o navă, atunci nu chemați oamenii să strângă lemne dând drumul, nu distribuiți lucrări între ele și nu dați ordine. În schimb, învățați-i să tânjească marea întindere a mării ".
Antoine de Saint-Exupery

Deci, ai avut vreodată senzația când mergi într-un magazin, un salon de înfrumusețare, o companie, că afacerea lor este organizată oricum.

Se pare că au clienți și încă sunt pe linia de plutire, dar există o anumită prostie în orice.

Nu puteți conduce o afacere fără să o organizați corect.

Organizarea săracă este o piatră grea în jurul gâtului, care mai devreme sau mai târziu te va trage în partea de jos atunci când te-ai săturat să te flâncezi la limita ta.

Iată câteva sfaturi despre cum să vă organizați în mod corespunzător afacerea pentru a o putea gestiona corect:

Formați o echipă de oameni similari.

Spune la revedere fără a regreta oamenii care nu-ți plac și motivează-i în mod constant pe cei care fac mare lucru.

Nu încercați să faceți totul singur.

Procedați conform schemei „a ales un angajat - i-a dat o sarcină - i-a monitorizat implementarea”.

Utilizați cea mai recentă tehnologie pentru a vă organiza afacerea.

Permiteți-vă angajaților dvs. să facă mai puține documente și să vă concentrați mai mult pe clienți și vânzări.

1. Scrieți regulile și principiile de lucru în compania dvs. - subordonații trebuie să înțeleagă clar ce se poate și nu se poate face.
2. Stabiliți canale de comunicare eficiente între toți angajații dvs., între dvs. și furnizorii dvs., între dvs. și clienții dvs.
3. Planificarea corectă este o garanție că îți va fi mai ușor să faci afaceri.
4. Fii clar despre prioritățile tale, nu numai pentru tine, ci și pentru oamenii tăi.

Nu puteți conduce o afacere fără îngrijire constantă a clienților

Principalul lucru în afaceri este clientul.

Da, totul este important: echipa cu care trebuie să faci afaceri, organizarea competentă a muncii, calitatea muncii tale și multe altele, dar o afacere antreprenorială de succes poate fi construită numai dacă formezi o bază bună de clienți.

Dacă afacerea dvs. depinde direct de numărul de clienți, de exemplu, lucrați în vânzări sau lucrați în sectorul serviciilor, atunci nu uitați de regula 80/20.

20% dintre clienți vă oferă 80% din profituri.

Concentrează-ți energiile asupra lor.

Desigur, nu trebuie să uitați de clienții mici, care oferă restul de 20% din profit, dar prioritatea dvs. ar trebui să fie clienții cu bani.

Toți oamenii de afaceri încearcă să găsească răspunsul la întrebarea cum să facă afaceri pentru a crește constant baza de clienți.

Iată câteva rețete:

Ofera clientului exact ceea ce are nevoie.

Cum să afli?

Intreaba-l direct.

1. Calitatea și prețul bunurilor / serviciilor dvs. trebuie să se potrivească.
2. Petreceți cel puțin 50% din timpul dvs. lucrând cu clienții, păstrându-le pe cele vechi și câștigând altele noi.
3. Apreciați-vă clienții fideli și faceți-i să se simtă tot timpul speciali.
4. Nu uitați, nimic nu atrage clienții mai mult decât un program de fidelizare competent.

Prietenul meu este jurnalist.

A intervievat odată un om de afaceri major ucrainean.

S-a dovedit a fi o persoană veselă, fermecătoare, vorbitoare și, în general, nu pretențioasă.

Au vorbit destul de mult.

În timpul interviului, el i-a oferit câteva sfaturi pentru a face afaceri.

Nu au fost incluși în versiunea tipărită a interviului, pentru că prietena mea și-a propus singur obiectivul de a umaniza acest antreprenor, povestind despre viața personală, despre hobby-urile și visele sale, dar a împărtășit aceste sfaturi cu mine, aflând pe ce subiect pregătisem materialul.

Cred că înțelegeți de ce nu menționez numele acestui om de afaceri, însă puteți avea încredere în siguranță în sfaturile sale despre cum să conduceți o afacere corect - nu degeaba se află printre primii zece cei mai bogați oameni din Ucraina:

Nu-ți pierde banii.

Biroul dvs. ar trebui să fie laconic și confortabil pentru a lucra.
Lăsați designerii de interior și producătorii de mobilier scump să câștige bani pe booneri, nu pe voi.

Încă din prima zi de deschidere a afacerii, ar trebui să ai o strategie clară: unde mergi și cu ce instrumente vrei să îți conduci afacerea.

Vreau să câștig mult - aceasta nu este o strategie, aceasta este lăcomia.

Dacă vă este frică să vă asumați responsabilitatea, vă temeți de eșec, căutați vinovatul pentru greșeli și, în general, sunteți un tip foarte nervos, atunci trebuie să începeți să căutați muncă pentru cineva.

Antreprenoriatul nu este cu siguranță pentru tine.

Sfaturi utile despre cum să conduci corect o afacere,

veți auzi și în videoclip:

Gestionarea grea a lui Dan Kennedy - o carte pentru cei care vor să facă afaceri în mod corect

Ca bonus, vreau să vă ofer 5 sfaturi despre cum să conduceți o afacere în mod corect, de la antrenorul de afaceri cel mai vândut, „creatorul milionar”, antreprenorul de succes și scriitorul Dan Kennedy „Tough Management”:

1. Cu cât poți aduce mai devreme idei inovatoare, cu atât ai mai multe șanse să supraviețuiești într-un mediu extrem de competitiv.
2. Orice contact cu un client, partener, furnizor ar trebui să adauge puncte asupra reputației și autorității dumneavoastră impecabile.
3. Dezvoltați-vă constant afacerea, chiar dacă afacerea dvs. are mai mult sau mai puțin succes, creșteți și aveți grijă de creșterea profitului.
4. Managementul timpului și disciplina strictă sunt cei doi piloni pe care se sprijină orice afacere.

Înțelegeți exact ce aveți nevoie și ce puteți face cu ușurință fără.

Nu urmăriți totul dintr-o dată, pentru că nicio persoană nu a fost capabil să se deplaseze pe trei drumuri în același timp.

V-am oferit sfaturi, cum să faci afaceri corectpe baza recomandărilor oligarhului ucrainean, satirist britanic și „creator de milionari” americani.

Construiește-ți strategia de afaceri pe baza lor.

Articol util? Nu ratați altele noi!
Introduceți e-mailul și primiți articole noi prin poștă

15 iulie

De ce am decis să scriu acest articol

Pentru că mulți care îmi pun întrebări pun ceva care la început nici măcar nu ar trebui să te deranjezi deloc. Există chiar întrebări cu care o persoană nu se poate confrunta deloc. În general, „Vai de la Wit” apare în mintea multor antreprenori novici și vom „elimina” această durere în acest articol. Cel puțin o să încerc foarte mult. Acum să vorbim despre greșeli, și apoi voi da plan cu pascum îl văd.

Unele erori și soluții

1. Punctul de pauză nu a fost calculat

Mulți oameni pornesc o afacere fără să socotească măcar cât au nevoie pentru a vinde în perioada în care să treci. Acest lucru este important deoarece multe modele de afaceri sunt întrerupte în această etapă.

Calcularea punctului de pauză este ușoară. Aveți în vedere cât suportați cheltuieli pe lună și apoi calculați cât de mult trebuie să vindeți bunuri sau să furnizați servicii pe lună pentru a recupera aceste cheltuieli. Dacă cifra este prea mare și vi se pare nerealistă, atunci este mai bine să nu vă asumați o astfel de afacere. Dacă credeți că puteți vinde cantitatea potrivită de produse pentru a acoperi costurile sau puteți începe să acoperiți costurile în câteva luni, atunci vă puteți gândi la această afacere în continuare.

Concluzia 1: Până când nu aveți o imagine financiară completă a afacerii în cap, nu puteți împrumuta bani și nici nu puteți folosi economiile.

2. Totul trebuie să fie perfect

Când îți începi afacerea, vrei ca totul să fie corect și frumos: cumperi cele mai moderne echipamente, creezi cel mai funcțional site web, renovezi-ți biroul etc.

Efortul pentru cele mai bune este util, dar există unul DAR - înainte de a cheltui bani, verificați performanța modelului dvs. de afaceri. Când plănuiți să faceți un design web scump, asigurați-vă mai întâi că serviciile sau produsele dvs. sunt în general la cerere.

Sau, dacă deschideți o cafenea, înainte de a face o renovare scumpă, încercați să începeți să vindeți în spațiile disponibile cu investiții minime. Dacă vânzările continuă și locul din această zonă a orașului va aduce cel puțin un profit, atunci puteți extinde sau face o renovare accentuată.

Concluzia 2: Nu investiți sume semnificative până când nu sunteți sigur că produsul în sine este nevoie de oameni. Și nu este necesar să aducem totul la perfecțiune, întârzind astfel pornirea. Începeți cu ceea ce este și dezvoltați și îmbunătățiți treptat.

3. Nu vă înțelegeți afacerea viitoare sau pur și simplu nu există dragoste

Personal consider că o afacere ar trebui să fie cel puțin plăcută. De exemplu, iubesc fiecare dintre proiectele mele de afaceri și, dacă nu le-aș iubi, nu s-ar dovedi a fi profitabile.

Unii antreprenori aspiranți îmi scriu întrebări „Ce să vând”, „Ce servicii sunt profitabile să ofere”, „Ce afacere este profitabilă să facă” etc. Răspund tuturor: „Deschide-ți banca”. Și nimănui nu-i place răspunsul meu, deși răspunde la toate aceste întrebări. Fiecare antreprenor are o situație de viață diferită, interese diferite și cunoștințe diferite. Dacă unuia îi place să vândă jucării, iar celuilalt îi place să vândă costume bărbăteștiatunci nu vor putea schimba afaceri și vor avea atât de mult succes. Acest lucru se datorează faptului că nu înțeleg modelul în sine și pur și simplu nu se simt interesați.

Concluzia 3: Nu puteți construi o afacere pe o idee doar pentru că știți că este profitabilă și nu aveți interes pentru ea. Afacerile trebuie să fie înțelese, iubite și „în cunoaștere”. De exemplu, nu puteam deschide un salon de masaj și am condus afacerea spre succes. Nu pentru că nu am destui bani, ci pentru că nu înțeleg afacerea asta nimic.

Cum să începeți afacerea - 10 pași de la zero

Pentru început, vreau să spun că, mai jos, vă voi oferi 2 planuri pentru cum să începeți afacerea dvs.: completă și simplificată. Să începem cu cea completă.

Pasul 1. Ideea de afaceri

Desigur, pentru a începe o afacere, trebuie să știți exact ce să începeți. Întotdeauna am spus, spun și voi spune că un antreprenor trebuie să aibă o idee. Dacă nici măcar nu poți veni cu o idee, atunci despre ce fel de afaceri vorbim. Nu trebuie să fii inovator și să creezi ceva de neimaginat. Puteți lua o idee deja de lucru, căutând în jur, găsiți defecte în ea sau pur și simplu o îmbunătățiți în felul în care VOI, și va fi o afacere diferită. Este mai ușor să intri pe o piață formată decât să o formezi singur. Și ideea nu ar trebui să fie globală, puteți începe o microbusiness sau.

Pentru a găsi sau găsi o idee de afaceri, citiți următoarele articole și după lectură veți decide 100% asupra ideii:

După citirea articolelor, ideile sunt inventate, puteți trece la pasul următor.

Etapa 2. Analiza pieței

După ce ai ales o idee de afaceri, trebuie să analizezi piața, să afli dacă oamenii au nevoie de produsul tău. Evaluează concurența, identifică părțile pozitive și negative ale concurenților, găsește în tine ceea ce te va face diferit de concurenți. Comparați prețurile, calitatea serviciilor, sortimentul (dacă este vorba despre o afacere de marfă) și căutați la maxim la ce puteți fi mai bine. Este necesar. De ce? Citește mai departe!

După ce ați evaluat oferta și cererea, ați realizat că puteți concura cu companiile existente, puteți continua.

Pasul 3. Planificarea afacerilor

Pasul 5. Înregistrează-ți afacerea

Acest pas nu poate fi trecut cu vederea, deoarece afacerea trebuie înregistrată. Puteți utiliza LLC sau IE. Totul depinde de activitatea dvs. Pentru a face acest lucru, articolele vă vor ajuta:

După ce afacerea dvs. este formalizată, puteți trece la pasul următor.

Pasul 6. Impozite și raportare

Am indicat imediat acest pas, deoarece inițial trebuie să decideți ce sistem de impozitare veți funcționa. Acest lucru trebuie făcut imediat, deoarece suma impozitelor și a metodelor de plată depind de aceasta. Pentru aceasta, citiți următoarele articole:

Citiți și alte articole de la rubrica, pentru că acolo veți găsi informații mereu actualizate și complete despre impozite și contabilitate. Puteți, de asemenea, să vă adresați întrebarea și să primiți un răspuns de la un specialist.

Pasul 7. Testarea rapidă a ideii

Cineva va spune că puteți testa fără să înregistrați o afacere. Și ai dreptate! Este posibil și așa, dar nu a fost degeaba că am scris la început că vor exista 2 opțiuni pentru dezvoltarea evenimentelor, iar în cea de-a doua vă voi povesti despre asta. Acum să trecem la testarea în sine.

Inițial aveți nevoie doar de teste rapide - „test cu forța”. Folosește-ți banii pentru a testa ideea, a oferi publicitate minimă, a face cel mai mic produs posibil și a încerca să-l vândă. Studiază cererea în practică, ca să zic așa. Trebuie să vă uitați la planul dvs., să estimați ce aveți nevoie de minim pentru a începe și să începeți imediat. De ce se face asta. La început am scris despre una dintre greșelile pe care le fac antreprenorii începători, care constă în întârzierea startului, în îmbunătățiri constante etc. Nu trebuie să o perfecționați, trebuie să începeți cât mai repede posibil să testați ideea în acțiune, să obțineți primele vânzări și să continuați să vă dezvoltați cu entuziasm.

Dacă începutul nu oferă primele vânzări, atunci trebuie să revizuiți planul, să faceți idei și să căutați greșeli. O pornire rapidă se face și astfel încât, în caz de eșec, veți cheltui mai puțin timp, efort și bani. De acord, ar fi mai enervant să te pregătești pentru un an și apoi să eșuezi? Este mai puțin ofensator să înțelegeți imediat greșelile dvs., în timp ce mai aveți puțin timp de făcut. Deci, puteți face ajustări pe parcurs și totul va începe să funcționeze!

Pentru ideile de testare și afacerea dvs., vă poate ajuta.Este mai mult pentru testarea ideilor pe Internet, dar pentru sectorul real (offline) este potrivit și.

Pasul 8. Dezvoltarea afacerii

După finalizarea testelor, planul a fost ajustat și vânzările au început încet, vă puteți dezvolta afacerea și puteți perfecționa tot ceea ce ați scris în plan. Acum puteți îmbunătăți site-ul, crește depozitele sau birourile, extinde personalul etc. Când ideea și modelul dvs. de afaceri s-au dovedit a fi funcționale, vă este mai ușor să stabiliți mai multe obiective globale. Mai mult, ai primit deja primii bani de la primele comenzi sau vânzări și îi poți reinvesti în dezvoltare.

Dacă nu există bani suficienți, atunci aici puteți recurge deja la împrumuturi și împrumuturi, deoarece afacerea aduce bani și puteți împrumuta cu o conștiință clară pentru dezvoltarea acesteia. Dacă nu aveți nevoie de mulți bani, atunci chiar și un card de credit poate funcționa. În V-am spus cum puteți utiliza banii cardului de credit pentru afacerea dvs. fără dobândă.

Pasul 9. Promovare activă

Acest pas ar putea fi atribuit dezvoltării, dar l-am scos separat. După ce aveți depozite mai largi, echipamente mai puternice și un site web, mai mulți angajați etc., trebuie să furnizați toate acestea cu muncă. Acest lucru necesită publicitate agresivă la maximum. Trebuie să folosiți multe oportunități de publicitate. Căutați clienți pe Internet, faceți publicitate offline, faceți vânzări directe etc. Cu cât folosiți mai multe instrumente publicitare, cu atât rezultatul este mai bun. Dar asigurați-vă că înregistrați rezultatele și eliminați instrumente de publicitate ineficiente pentru a nu pierde bugetele.

Etapa 10. Scalare

Afacerea ta funcționează bine, câștigă bani, te dezvolți constant, totul este minunat! Dar există și direcții adiacente sau orașe învecinate. Dacă modelul dvs. de afaceri are succes în orașul dvs., puteți face reprezentări în alte orașe. Dacă nu există dorință sau oportunitate de a ieși în orașele vecine, atunci puteți pur și simplu să surprindeți o direcție adiacentă, dacă este cazul.

De exemplu, dacă vindeți electrocasnice, puteți deschide un serviciu de reparații în paralel și puteți oferi servicii de reparații plătite. Dacă echipamentul clientului dvs. nu poate fi reparat, îl puteți oferi întotdeauna să cumpere ceva din magazinul dvs. în schimb. În general, uită-te la afacerea ta și sunt sigur că vei găsi ceva la care să te ocupi.

La ce altceva poți fi atent

În cursul demararii unei afaceri, există mai mulți parametri care vă permit să evaluați cât de eficient este afacerea dvs. la început, luați-o în serios:

Dacă linia de jos a afacerii dvs. este peste zero, excluzând costurile echipamentelor și impozitele, atunci afacerea dvs. va supraviețui, deoarece generează bani. Dacă este sub zero, înseamnă că afacerea dvs. arde bani și nu va avea suficiente împrumuturi și investiții;

Dacă ați planificat vânzări pentru 200.000, dar vindeți pentru 50.000, atunci acesta este un motiv pentru a vă regla serios munca și, eventual, planul în sine;

Ar trebui să fiți confortabil. Afacerile sunt grele. Dacă și tu lupți în mod constant, atunci este dificil să faceți față provocărilor de afaceri. Asigură-te cu suficient confort pentru a nu te simți lăsat în afara activității tale.

Cum să începeți și să vă deschideți afacerea folosind o schemă simplificată

După cum am promis, vă voi oferi o diagramă simplificată a modului de a începe propria afacere. pentru că Am descris deja toate punctele de mai sus, apoi mă voi referi la ele aici pentru a nu mă repeta.

Eu însumi am folosit această schemă de multe ori, pentru că înainte am început proiecte foarte mici în care erau multe de ratat. Deci, diagrama arată astfel:

1. Idee (ar trebui să fie întotdeauna);
2. Planificare ușoară, nu puteți picta, dar potriviți punctele principale de pe o bucată de caiet. Se realizează în vederea desenării unui model;
3. Un test rapid al unei idei. Poate chiar și fără investiții și căutare de bani. Sau va lua foarte puțini bani și va fi pur și simplu în economiile dvs.;
4. Dezvoltare și promovare activă. După ce primele comenzi sunt acolo, puteți începe promovarea activă și puteți aduce totul în minte;
5. Înregistrarea și scalarea afacerilor.

După cum vedeți, am ratat înregistrarea chiar la sfârșit, deoarece unele proiecte de afaceri pot fi implementate fără înregistrare, deoarece în timpul testului nu primiți atât de mulți bani încât alergați imediat pentru a le raporta la fisc. Dar dacă modelul de business și-a arătat eficiența și după promovarea activă, acestea cresc, atunci înregistrarea ar trebui să fie instantanee.

Dar chiar și în primele etape nu puteți face fără înregistrare dacă aveți nevoie de un spațiu de vânzare cu amănuntul, birou sau lucrați cu companii în cadrul contractelor, deoarece pentru aceasta aveți nevoie de cel puțin un antreprenor individual.

producție

În acest articol, v-am spus unde să vă începeți afacerea, am vorbit despre greșelile pe care le fac începătorii adesea și le-am făcut și acum știți ce să faceți înainte de a vă începe afacerea. Citiți site-ul meu, abonați-vă la acesta și încercați să începeți să faceți propriul dvs. lucru. Nu vom lăsa pe nimeni pe site fără ajutor. Mulțumesc pentru atenție!

Salutări, Nikolay Schmidt

Cum să începi afacerea de la zero dacă nu ai bani și experiență? Unde pot găsi o idee de afaceri de lucru pentru demararea unui proiect? Ce afacere trebuie să faci pentru a obține primul profit mâine?

Buna ziua dragi prieteni! În legătură, Alexander Berezhnov, antreprenor și unul dintre fondatorii revistei de afaceri HiterBober.ru.

Astăzi vom vorbi despre cum să îți începi afacerea de la zero. Este realist să o faci deloc? Răspund fără echivoc - DA!

Aici voi descrie tehnologia pas cu pas pentru începerea unei afaceri și voi da exemple din propria mea practică de afaceri, precum și povestesc despre experiența prietenilor mei-antreprenori care și-au început propria afacere fără bani și alții. valorile materiale sub formă de spații, echipamente sau bunuri.

Trebuie doar să studiezi acest material și să aplici cunoștințele acumulate în viață!

Gata? Hai sa mergem, atunci!

1. De ce este mai bine pentru începători să înceapă o afacere de la zero?

Dragi cititori, această secțiune a articolului este foarte importantă! Vă sfătuiesc sincer să o studiați cu atenție. Vă garantez că nu veți regreta.

Aici va fi explicat puncte cheie privind începerea unei afaceri pentru începători din punct de vedere psihologia antreprenoriatului.

Înainte de a începe un nou proiect, asigurați-vă că vă gândiți la ce v-a provocat dorința.

Înțelegeți-vă și motivația dvs. de a începe o afacere, iar micul meu test, compus sub forma a două blocuri de credințe diferite, vă va ajuta în acest sens.

De exemplu, o modalitate excelentă de a începe o afacere pentru un începător este vânzarea de produse populare, la cerere, din China.

Numărul 1 de bloc de credință

Cu ce \u200b\u200bgânduri NU trebuie să îți deschizi afacerea:

• Cum să câștigi rapid mulți bani pentru a plăti datoriile?
• Ideea pe care o am în cap va funcționa cu siguranță, dar am nevoie de bani pentru a face acest lucru;
• Sunt mai rău decât alții sau ce? Vecinul meu face afaceri și voi reuși și eu;
• M-am săturat de șefii ăștia proști, mâine renunț și îmi încep propria afacere!

Da, prieteni, afacerile sunt mai mult psihologie decât tehnologie. Voi explica de ce un pic mai târziu.

Numărul 2 de bloc de credință

În schimb, sunteți GATA pentru a începe o afacere dacă vă gândiți astfel:

• Sunt foarte priceput să fac afaceri cerute de „piață” și pe baza ei vreau să-mi deschid propria afacere;
• Îmi dau seama că la început, investițiile mari în afaceri sunt foarte riscante și nu pot investi bani în afaceri doar în afaceri, dar nu îl voi împrumuta, deoarece riscul de a pierde bani fără experiență în afaceri este foarte mare;
• Afacerile mele necesită mult timp, iar pentru a o dezvolta trebuie să am o rezervă de numerar sau o sursă de venit până când proiectul meu aduce venituri concrete;
• După ce mi-am început propria afacere, nu voi mai avea șefi și supraveghetori care m-au ghidat în activitatea mea și trebuie acum să devin o persoană suficient de organizată pentru a acționa independent și pentru a obține succesul în antreprenoriat.

Dacă ești dominat de credințe din blocul nr. 1, nu te grăbi să te implici într-o luptă. La urma urmei, cel mai probabil, astfel de judecăți indică emoționalitatea deciziilor dvs. și subestimarea riscurilor care apar atunci când începeți o afacere.

Credințele care predomină în capul dvs. din blocul numărul 2 indică faptul că înțelegeți în întregime ce este o afacere și urmează să adoptați o abordare responsabilă pentru începutul și dezvoltarea sa ulterioară.

Mai sus, am scris deja că afacerile sunt în principal psihologie și abia atunci - tehnologie.

Este timpul să explicăm de ce este așa.

Chestia este că „gandacii” interni și iluziile noastre ne împiedică să începem proiectul nostru.

Iată doar câteva dintre miturile care împiedică începerea proiectelor de succes:

1. Afacerile nu pot fi deschise fără bani și conexiuni;
2. Impozitele vor devora toate profiturile;
3. Bandiții îmi vor lua afacerea;
4. Nu am nicio „serie comercială”.

Probabil că sunteți familiarizați cu toate aceste temeri pentru începători. De fapt, dacă le depășiți, sau mai degrabă doar scor și nu vă gândiți la toate aceste prostii, atunci șansele dvs. de succes vor crește MULTE TIMPURI!

Puteți pregăti documentele pentru înregistrarea SRL și a întreprinzătorilor individuali gratuit prin intermediul serviciului online. La ieșire, veți primi formulare completate fără erori, care vor rămâne tipărite și transmise la organul fiscal. Așa că, în prima etapă, vă economisiți banii și timpul, asigurați-vă de refuzul Serviciului Federal de Impozite, fără a vă delecta în limbajul complex al legislației.

2. Unde să îți începi afacerea pentru a nu te arde - 10 reguli de fier!

Apoi am cumpărat 2 terminale de plată. Probabil că dvs. însuți ați folosit serviciile unor astfel de terminale de mai multe ori la plata unui telefon mobil. Dar această afacere nu poate fi numită deschisă de la zero, deoarece în acel moment (2006) am investit în ea aproximativ 250.000 de ruble.

Așadar, prieteni, poate cunoașteți atât exemple de succes ale proiectelor de afaceri, cât și exemple în care antreprenorii cu „creierul” lor au eșuat.

Apropo, practic toată lumea a auzit povești cu succese mari și se pare că nu este obișnuit să vorbim despre eșecuri și chiar rușine.

Parcă, aici sunt un prost, un ratat, a spart, a pierdut bani, a ajuns în datorii. Ce acum? Și acum nu este nimic de făcut, rămâne să trăiești și pas cu pas să ieși din situație.

Pentru a vă împiedica să vă aflați în locul acestui coleg sărac, iată cele mai simple reguli care vă vor ajuta să începeți o afacere cu riscuri minime și șanse mari de reușită a întreprinderii.

Cum să începi afacerea de la zero și să nu te duci - 10 reguli de fier:

1. Nu luați niciodată împrumuturi pentru a începe o afacere dacă nu aveți experiență;
2. Înainte de a începe o afacere, scoate-ți ochelarii de trandafir și pune-ți întrebarea: „Ce voi pierde dacă nu reușesc?”;
3. Fii pregătit pentru diferite scenarii, ia în considerare atât scenariul optimist, cât și cel pesimist;
4. În niciun caz nu deschideți o afacere cu bani destinați altor obiective strategice din viața dvs. (educația copiilor, plăți de împrumuturi, tratament medical etc.);
5. Studiați cu atenție piața și oportunitățile dvs., adică resursele pe care le aveți pentru a începe propria afacere;
6. Nu te implica cu proiecte de neînțeles sau „super profitabile” care necesită investiții serioase;
7. Dacă este posibil, discutați cu antreprenori cu experiență care au succes în afaceri și luați notă de sfaturile lor;
8. Începeți o afacere într-un domeniu care vă este familiar;
9. Planificați în scris acțiunile viitoare și articulați clar fiecare etapă pe care trebuie să o parcurgeți pentru a atinge obiectivul;
10. Fii optimist și nu te opri la primele dificultăți!

3. Cum să începi afacerea de la zero - 7 pași simpli pe exemplul unei antreprenoare aspirante fictive, Vasya Pupkin

Pentru claritate, vă propun să parcurgeți cei 7 pași ai tehnologiei pentru organizarea afacerii dvs. folosind exemplul unui antreprenor fictiv, să-i fie numele Vasily.

Acesta este eroul poveștii noastre care a decis să deschidă o afacere de la zero.

Pasul 1. Determinați valoarea noastră

Uite, prieteni, cred că veți fi de acord că o afacere este schimbul de bani pentru o valoare pe care o puteți oferi clienților dvs., adică rezolvați problema lor pentru bani.

Să presupunem că sunteți un bun șofer al unei mașini sau știți să realizați designuri frumoase pe un computer sau poate aveți un talent pentru meșteșugurile DIY - în toate aceste cazuri aveți valoare pe care oamenii sunt dispuși să o plătească.

Haideți să ajungem direct la acest punct și să facem un exercițiu practic pentru a vă ajuta să vă începeți de la zero:

Sarcina:

Luați o bucată de hârtie și un stilou, apoi scrieți o listă cu 10 puncte, acestea sunt abilitățile pe care le simțiți mai bine decât alții.

După ce această listă este pregătită, luați în considerare ce lucruri faceți bine pe care le faceți cu adevărat plăcere. Poate că faci asta acum ca hobby.

Cert este că o persoană nu poate face timp îndelungat ceea ce nu-i place, iar afacerea este un mare proces creativ care necesită să fii versatil, voință și dăruire.

De exemplu, ca urmare a acestui exercițiu, ați ajuns la concluzia că vă place să învățați, să explicați, să comunicați cu oamenii și să lucrați cu informații și, cel mai important, că sunteți bine la el.

Apoi, combinând talentele tale, poți deveni un tutor privat, consultant sau poți avea succes în industria de marketing de rețea.

Acesta este un principiu general.

Deci, Vasya a trăit ...

Vasily a decis să deschidă o afacere, iar el a abordat această sarcină în mod responsabil.

Vasya a făcut o listă cu activitățile sale preferate și a comparat-o cu ceea ce face cel mai bine.

Pe baza rezultatelor exercițiului, eroul nostru a decis să se angajeze în proiectarea calculatoarelor, deoarece lucrează de câțiva ani la compania DesignStroyProekt LLC din orașul Chelyabinsk, care dezvoltă design interior și apoi decorează spațiile, conform unui proiect 3D.

Vasily și-a apreciat puterea și a decis că va deveni un designer de interior privat, avea deja o serie de proiecte finalizate, feedback pozitiv din partea clienților și un portofoliu impresionant.

Vasya și-a iubit meseria și uneori chiar a luat-o acasă, întrucât compania a avut multe comenzi.

Chiar și atunci, eroul nostru și-a dat seama că, de fapt, el era activitate antreprenorială, numai serviciile sale sunt cumpărate de către companie la un preț scăzut, iar clienții plătesc mult mai mult pentru dezvoltarea proiectării către companie.

Aici Vasily și-a dat seama că dacă poate găsi clienți pe cont propriu, atunci nu va trebui să meargă deloc la birou, iar investiția inițială în afacere va fi minimă. La urma urmei, tocmai abilitățile sale de dezvoltare a proiectării sunt în esență o afacere.

Așa a apărut noul nostru antreprenor ideea de a intra în afaceri.

În timp ce lucra în companie, Vasya a primit chiar un procent mic din proiectele finalizate, ceea ce înseamnă că ar putea influența nivelul veniturilor sale.

Din fericire, el a locuit într-un oraș mare, unde a avut destul de mulți potențiali clienți.

Pasul 2. Analizarea pieței și alegerea unei nișe pentru un viitor proiect

Pentru a înțelege dacă afacerea dvs. va avea succes, este necesar să efectuați o analiză adecvată a pieței în care vă veți vinde bunurile sau serviciile.

Așa că, Vasya a decis să nu se grăbească și s-a pregătit cu grijă pentru o nouă perioada din viata, care a fost numit „plutirea liberă în lumea afacerilor”.

În câțiva ani în care proiectantul nostru a lucrat în cadrul companiei, a aflat că există aproximativ 10 companii similare pe piața orașului său și toate oferă servicii similare.

El a cerut prietenului său Pasha, deghizat în client, să meargă la aceste companii și să-și identifice punctele forte și punctele slabe pentru a-și dezvolta în continuare avantaje competitive, lucrând pentru el însuși.

După informații comerciale, Pasha a numit o serie de puncte forte și puncte slabe ale acestor companii. Pașa a pus aceste părți într-un tabel, astfel încât să fie convenabil pentru Vasya să le compare.

Punctele forte ale competitorilor lui Vasya:

• designerul de interior al acestor companii face inspecția și măsurarea obiectului gratuit;
• toate companiile oferă o reducere la finisarea ulterioară a apartamentului;
• 7 din 10 companii oferă clientului un certificat cadou pentru o reducere de 30% atunci când re-comandă un proiect de proiectare de la acestea;
• managerii din 9 companii din 10 vorbesc cu atenție cu clientul, lămurind în mod competent nevoile acestuia.

Slăbiciunile concurenților lui Vasya:

• 8 din 10 companii încearcă să vândă prea multe produse și servicii suplimentare la prima întâlnire cu un client prea intruziv. Aceasta provoacă reacția sa negativă;
• un designer de interior în toate cele 10 companii, la prima conversație cu un potențial client, realizează un dialog într-un limbaj profesional complex, folosind un număr mare de termeni speciali;
• 7 din 10 companii percep suplimentar pentru efectuarea de modificări la un proiect de proiectare a calculatorului.

Ținând cont de toate avantajele și dezavantajele concurenților descriși mai sus, eroul nostru Vasily a decis să proiecteze interiorul caselor și apartamentelor din orașul său la un preț mai mic. Companii similare de pe piață oferă aceste servicii la un preț mai mare, deoarece au cheltuit mulți bani pentru întreținerea unui loc de muncă și plata impozitelor pentru un angajat.

Costul serviciilor proiectantului nostru a fost acum de o dată și jumătate mai mic, odată cu calitatea adecvată a proiectelor de proiectare.

Acest lucru a finalizat cel de-al doilea pas în construirea afacerii dvs. de la zero cu Vasily Pupkin.

Pasul 3. Decideți poziționarea afacerii dvs. și întocmiți o propunere de vânzare unică (USP)

Pentru ca clienții dvs. să înțeleagă exact ce le oferiți și ce vă face unicitatea, va trebui să vă decideți asupra poziționării dvs. Cu alte cuvinte, în ce lumină te vei prezenta clientului tău.

Să revenim la personajul nostru fictiv Vasily, care a dorit să-și deschidă propria afacere și a fost la stadiul dezvoltării unei propuneri pentru un client.

Vasya avea deja portofoliu bun și o serie de comentarii ale clienților mulțumiți, dar cum puteți arăta toate acestea potențialilor dvs. clienți?

Atunci Vasya și-a spus: "Sunt designer!"și a decis să-și creeze propriul site web pe Internet.

Aici a postat portofoliul, recenziile, informațiile despre el însuși și experiența sa, precum și contactele sale, astfel încât un potențial client să-l poată contacta în mod convenabil.

De asemenea, Vasily și-a formulat propunerea de vânzare unică (USP) *, care a spus după cum urmează: „Crearea designului interior de vis la un preț rezonabil. Creatively. Luminos. Practic ".

Așa că Vasya a început să se poziționeze ca un designer profesionist care dezvoltă un produs la un cost adecvat calitate bună pentru persoanele cu nivel mediu de venit.

Pasul 4. Elaborați un plan de acțiune (plan de afaceri)

Pentru a-ți începe afacerea și pentru a evita multe probleme, trebuie să fii prudent și să încerci să-ți pui ideea și planul de acțiune pe hârtie în cât mai multe detalii.

Puteți scrie pe scurt etapele principale pe care trebuie să le parcurgeți pentru a vă organiza și lansa proiectul. Desenați diagrame și desene, faceți explicații pentru acestea.

În mod corect, această etapă de a începe afacerea de la zero se numește planificare de afaceri. Aceasta este instrucțiunea dvs., în urma căreia, șansele de succes sunt mari.

Am scris deja într-unul din articolele anterioare, asigurați-vă că îl puteți verifica.

Acum ne întoarcem la eroul nostru Vasily, care a decis să devină antreprenor și să renunțe la meseria sa. Vasily și-a dorit de mult să deschidă o afacere fără investiții, din moment ce nu voia să riște bani. El a înțeles că, fără experiența adecvată, un astfel de experiment se poate încheia prost și poate duce la o pierdere de bani.

Drept urmare, Vasya a decis că acțiunile sale vor consta din 3 etape simple cu subtascheri și arăta astfel:

1. Creați-vă propriul site web cu un portofoliu, recenzii și contacte;
2. Trimiteți portofoliul online pe site-urile de la distanță;
3. Informați cel mai apropiat mediu despre noul dvs. proiect (prieteni, cunoscuți și rude).

Etapa 2. Obținerea primelor comenzi

1. Semnați contracte și primiți plăți în avans de la clienți;
2. Execută comenzi;
3. Obțineți feedback și recomandări de la client, adăugați lucrări în portofoliu.

Etapa 3. Renunțarea la muncă

1. Scrieți o scrisoare de demisie;
2. Elaborați 2 săptămâni, finalizați proiectele de lucru și cazurile de transfer;
3. De acord cu furnizarea de clienți pentru lucrările de reparație și finisare firmelor contractante.

Acum era pe deplin pregătit pentru primii pași practice pentru a se transforma de la un angajat într-un antreprenor individual.

Pasul 5. Facem publicitate proiectului nostru și găsim primii clienți

Pentru a găsi primii clienți, când aveți deja o ofertă a serviciilor dvs., trebuie să anunțați mai întâi cunoscuții, prietenii și rudele. Spuneți-le că de acum încolo sunteți angajați într-o astfel de activitate și încercați, de asemenea, să încheiați primele contracte cu acestea.

Dacă momentan serviciile dvs. nu sunt relevante pentru ei, cereți-le contactele persoanelor cărora v-ar putea recomanda.

Nu este un secret faptul că pentru o acoperire largă a audienței și auto-prezentare automată, trebuie doar să creezi un site web pentru tine.

Între timp, eroul istoriei noastre de afaceri Vasily nu s-a așezat inactiv și a dezvoltat un site personal pentru sine, a creat grupuri în retele sociale, au notificat mediul înconjurător despre serviciile furnizate și trimise oferte comerciale pentru potențialii dvs. clienți.

Primele comenzi au trecut ...

Pasul 6. Începem o afacere, câștigăm primii bani și formăm un brand

După ce ați finalizat toate etapele anterioare, ați abordat treptat cea mai interesantă etapă - primele comenzi și, prin urmare, primele profituri.

• Nu asta ne străduim când am devenit antreprenori !?
• "Cum să câștigi bani începând afacerea de la zero?" - nu este aceasta întrebarea pe care am pus-o?

Dacă arătați perseverența cuvenită și urmați recomandările mele, atunci cu siguranță veți avea succes. Doar credeți în tine și nu renunțați înainte de timp, fiți pregătiți pentru dificultăți, pentru că vor fi, vă spun cu siguranță.

Deci, Vasily-ul nostru a primit și a finalizat primele comenzi. Ca de obicei, a făcut-o cu profesionalismul său obișnuit. Proiectantul a înțeles că doar câștigarea de bani nu a fost suficientă, pentru că știa deja cum să o facă în biroul său din cadrul companiei.

Deținând o viziune strategică, Vasily a decis că pentru a-și dezvolta afacerea și pentru a crește costurile serviciilor sale, el trebuie să-și construiască un nume pentru el sau, așa cum se spune în cercurile de afaceri, o reputație.

Creează-ți un nume care te va ajuta să câștigi orice altceva!

Înțelepciunea populară

Pentru a face acest lucru, Vasya nu s-a așezat doar acasă și s-a uitat la televizor, ci s-a angajat metodic în autoeducare, a participat la expoziții și seminarii tematice, a mers la petreceri creative ale designerilor și antreprenorilor, unde a putut găsi potențiali clienți și a întâlni noi parteneri.

Câteva luni mai târziu, Vasya și-a câștigat o reputație de profesionist cu experiență și punctual în domeniul designului interior. Costul mediu al comenzii sale a fost în creștere, iar clienții au venit la el deja la recomandările cunoscuților, cărora Vasya le-a oferit servicii de proiectare de înaltă calitate.

Pasul 7. Analizați rezultatele și extindeți proiectul

Când afacerea dvs. a început să aducă venituri concrete, clienți obișnuițiși au început să vă recunoască în sfera de afaceri și profesionale, este timpul să faceți un bilanț al rezultatelor intermediare ale lucrării și să conturați noi orizonturi. Mai simplu spus, este timpul să vă extindeți proiectul pentru a crește profiturile și propria „greutate” (numele dvs.) în zona de afaceri aleasă.

Vasily a procedat la fel, și-a analizat rezultatele, veniturile, a conturat moduri posibile extinderea afacerilor

Drept urmare, proiectantul nostru a elaborat un nou plan de afaceri.

Acum Vasily putea angaja asistenți care efectuau toate operațiunile de rutină pentru el. Antreprenorul nostru și-a deschis propriul studio de design interior pe nume Vasily Pupkin. În el, el era acum director și artă.

Astfel, trecând de la un proiectant începător și angajat al companiei, acum șeful nostru mare Vasily a dovedit tuturor prin exemplul său că deschiderea unei afaceri de la zero este realistă și acest lucru nu necesită sume cosmice și cu atât mai mult împrumuturile pe care antreprenorii neexperimentați doresc să le ia.

Dragi cititori, poate cineva va spune că aceasta este o poveste fictivă și aici problemele înregistrării companiei, negocierea corespunzătoare cu clienții, problemele legale și alte subtilități nu sunt dezvăluite în detaliu.

Da, chiar este, dar credeți-mă, dacă faceți acești 7 pași simpli ca bază, atunci deschiderea unei afaceri pentru dvs. se va transforma într-o călătorie interesantă de care vă veți aminti de foarte mult timp. Și ca antreprenor experimentat, veți împărtăși cunoștințele dvs. practice cu noii.

Voi spune că personal am reușit să deschid o afacere după modelul descris.

Îți doresc mult noroc și sunt sigur că, abordând responsabil la începutul propriului proiect, după un timp vei face ceea ce îți place și vei fi plătit pentru asta.

Mai jos veți găsi idei de afaceri de lucru pentru a începe propria afacere de la zero, precum și povești antreprenoriale reale despre modul în care prietenii și cu mine am început propria afacere.

4. Ce poți face pentru a-ți începe afacerea de la Scratch - 5 cele mai bune idei de afaceri

Ideile de afaceri de mai jos te vor ajuta să începi în afaceri și în practică să te simți ca un antreprenor.

Unele idei vor fi legate de obținerea unui profit folosind internetul, altele nu.

Trebuie doar să alegeți tipul de afacere care vă place și să începeți să vă scufundați în ea.

Ideea de afaceri numărul 1. Magazin online

Vânzările pe internet în Rusia cresc în fiecare an - în anul 2018, piața a crescut cu peste 150 de miliarde de ruble și a depășit 1 trilion de volume. Previziunile analistilor spun că până în 2023 vânzările vor atinge 2,4 trilioane (!) De ruble. Și continuarea creșterii va continua ...

Nu este păcat să profitați de această tendință. Totuși, întrebarea este: cum să începeți? Ce produs este cu adevărat profitabil pentru a vinde în magazinele online astăzi? Ce investiții vor fi necesare? Etc.

Haideți să luăm un exemplu real - Magazin online de video-cumpărători:

• proprietarul, Nikolay Fedotkin, este destul de activ în schimbul de informații despre proiect;
• principalul produs al site-ului sunt telefoanele mobile și accesoriile pentru acestea;
• investițiile inițiale s-au ridicat la aproximativ 50.000 de ruble (pentru prima versiune a site-ului și publicitate, mărfurile au fost preluate de la furnizori „la comandă”);
• acum prezența medie lunară a magazinului este de peste 500.000 de oameni, compania are deja peste 150 de angajați, băieții și-au deschis propriul serviciu de curierat, un centru de contact, centru de servicii, magazine offline cu drepturi depline și așa mai departe

Desigur, este mai ușor să deschizi un magazin nu doar singur, ci într-o comunitate de oameni cu gânduri similare. Un sfat important - alăturați-vă cluburilor proprietarilor de magazine online, mergeți la conferințe de profil, comunicați și absorbiți informațiile. Astfel, veți găsi treptat nișa „dvs.”.

Cel mai mare club de proprietari de magazine online din Rusia în acest moment este Imsider. Comunitatea include mii de site-uri lucrătoare și profitabile.

Mulți au început chiar și cu investiții și mai mici - în medie 10.000 - 15.000 de ruble. Acesta este principalul punct culminant al unei afaceri pe Internet: nu este necesar să cheltuiți bani pentru închirierea unui magazin cu drepturi depline, indicatoare, renovări și multe alte lucruri.

Membrii clubului lucrează într-o mare varietate de nișe:

• detectoare de metale,
• irigatoarele,
• haine tricotate,
• cărți și jurnale scumpe,
• bunuri pentru grădinari și locuitori de vară,
• tula de turtă,
• haine de blana,
• produse pentru copii,
• vânătoare, pescuit și multe altele.

Clubul găzduiește în mod regulat evenimente online și offline. Dacă vă gândiți doar să vă deschideți propriul magazin online, vă sfătuiesc să vizitați webinarul online al clubului, special conceput pentru începători - „6 pași către un magazin online profitabil”.

Webinarul este complet gratuit, pe el veți învăța cum să găsiți o nișă profitabilă, să vă evaluați corect ideile, să înțelegeți cum să construiți un proces de livrare de bunuri, să faceți un site web și să lansați cu investiții minime. Webinarul este găzduit de Nikolay Fedotkin, proprietarul magazinului online Video-shoper, adică toate informațiile sunt primite. Personal, m-a lovit cel mai mult faptul că Nikolai împărtășește în mod deschis cifrele cu privire la costurile de publicitate - cât și unde investește, ceea ce dă cel mai mare efect. Și toate acestea nu sunt în modul teoretic, ci pe exemplul propriului proiect. Nimic mai bun pentru un început inițial în runet acum nu poate fi găsit.

Principalul avantaj al clubului Imsider este că toți antrenorii sunt practicieni activi. Fiecare are propriul magazin online de lucru. Fără apă și motivație goală în stilul „timpului de a coborî pe canapea”. Cazuri, numere, idei specifice de lansare ...

Vă puteți înscrie la webinarul Imsider folosind acest link - doar să faceți clic, înregistrarea va dura 20 de secunde:

Ideea de afaceri numărul 2. Afaceri cu China

Vânzarea de produse la modă din China este acum o zonă foarte relevantă.

Puteți vinde astfel de mărfuri pre-cumpărarea lor direct în China prin Internet, prin rețele sociale, site-uri de o pagină și panouri de mesaje.

Îl am pe prietenul meu Alexei la Moscova, o afacere de vânzare cu amănuntul și cu ridicata a mărfurilor chineze. La început a fost un ceas, diverse „farse”, lucruri pentru casă.

Acum această afacere îl aduce curat 350.000 de ruble pe luna.

Schema sa este simplă și constă în 5 pași:

1. Alegerea produsului potrivit și testarea.
2. Cumpărarea mărfurilor în vrac în China.
3. Reclama acest produs pe Internet într-o varietate de moduri.
4. Trimiterea mărfurilor comandate cumpărătorului prin curier la Moscova sau de către o companie de transport din Rusia.
5. Scalarea afacerii dvs. și promovarea dvs.

Și odată Alexei a lucrat ca șofer de taxi și, din câte știu, a început cu o datorie de 30.000 de ruble.

Succesul său constă în învățare informatie necesara, puteți începe vizionând un webinar gratuit de Evgeny Guryev, expert pe tema Afacerii cu China, și apoi faceți primii pași pentru a pune în practică această idee.

Iată ce spune Eugene despre afacerile cu China - 3 întrebări apăsătoare:

Dacă vrei să începi afaceri eficiente pe internet privind vânzarea de produse populare din China, vizitați un expert în demararea acestui tip de afacere.

Veți afla informații pas cu pas pentru începerea unei afaceri chiar acum.

Ideea de afaceri numărul 3. Consultanta si instruire

Dacă știi să faci ceva bine, atunci cu siguranță vor fi mulți care vor să învețe din experiența și cunoștințele tale.

În zilele noastre, instruirea prin internet este în special în cerere. Aici puteți găsi sute și chiar mii de oameni care sunt dispuși să vă plătească.

De exemplu, am un prieten Alexey, el locuiește cu mine în același oraș Stavropol și învață limbi straine... În urmă cu câțiva ani, Lesha a trebuit să meargă la studenții săi acasă sau să îi invite la el acasă. Acum situația s-a schimbat radical, totul a devenit mult mai ușor.

Odată cu apariția internetului, prietenul meu a început să îi învețe pe oameni engleză și germană prin Skype. Eu însumi am folosit serviciile sale de un an. În acest timp, am reușit să învăț engleza de la zero până la un nivel conversațional. După cum puteți vedea, funcționează.

Puteți, de asemenea, să vă deschideți afaceri de domiciliu de la zero la instruirea sau consultarea oamenilor de pe Internet.

În zilele noastre, mulți avocați, contabili și profesori câștigă bani buni în acest fel. Dar există o opțiune și mai avansată pentru a câștiga bani pe cunoștințele dvs., constă în crearea și vânzarea propriilor dvs. cursuri de formare pe internet.

Pentru a obține un profit în acest fel, aveți nevoie de:

• alege un subiect în care ai înțeles;
• înregistrează un curs de pregătire pe acesta;
• începe promovarea acestui curs online în mai multe moduri diferite și generează venituri din vânzări

Avantajul acestui tip de afaceri este că îți înregistrezi cursul de pregătire o singură dată și îl vinzi de mai multe ori.

În general, vânzarea informațiilor pe Internet sub formă de metode și îndrumări se numește infobusiness... De asemenea, puteți să-l descoperiți și să-l faceți sursa principală de venit.

Ideea de afaceri numărul 4. A câștiga bani folosind rețeaua de socializare Twitter (Twitter)

Astăzi, aproape fiecare persoană are propriul profil în oricare dintre rețelele de socializare. Dar puțini oameni știu că aici, pe lângă distracție și comunicare, puteți câștiga bani buni.

Una dintre astfel de oportunități este Twitter, care este comună pentru mulți - o rețea socială pentru schimbul de mesaje scurte de până la 140 de caractere.

Oamenii obișnuiți își petrec timpul și banii aici, în timp ce oamenii mai deștepți au transformat această rețea socială în sursa lor de venit permanent.

Nu este un secret că oriunde oamenii stau, există bani.

La urma urmei, utilizatorii noștri de internet sunt un public activ activ. Deci de ce nu primiți o parte din banii lor. Mai mult, acest lucru este absolut legal și nu necesită cunoștințe deosebite.

Este suficient doar să faci câteva Acțiuni CORECT și obțineți primul profit. Am scris anterior despre cum să îți pornești propria afacere pe Twitter și să obții venituri comparabile cu salariu mediu în toată Rusia. Citiți articolul nostru "" și implementați metodele descrise în acesta.

Ideea de afaceri numărul 5. Suntem angajați în mediere - câștigăm pe Avito.ru

A câștiga bani folosind panouri de mesaje electronice este cel mai ușor și mai accesibil pentru majoritatea oamenilor.

Vi se cere să aveți cunoștințe minime despre computer, câteva ore pe zi și dorința de a lucra pentru dvs.

Cu ajutorul site-urilor specializate în anunțuri clasificate gratuite, vă puteți construi afacerea extrem de profitabilă.

Acest lucru se poate face în 3 pași:

1. Găsiți ce să vindeți
2. Plasați un anunț pe site
3. Primiți un apel de la un cumpărător și vindeți produsul

Vom folosi cel mai popular Avito board (avito.ru) ca site pentru a posta reclame de vânzare.

Sute de mii de reclame sunt postate aici în fiecare zi, iar site-ul are o audiență activă de zeci de milioane de utilizatori.

Vă puteți imagina câți cumpărători potențiali vor fi pentru produsul dvs. ?!

În primul rând, puteți începe aici prin vânzarea de articole inutile pe care le aveți în casa dvs., apoi puteți posta reclame pentru vânzarea de bunuri și servicii pe care nici măcar nu le aveți în stoc.

Nu credeți că acest lucru este posibil și doriți să știți cum se face?

Eu însumi am încercat să câștig bani rapid cu ajutorul lui Avito, nu voi spune că am devenit milionar, dar am reușit să câștig câteva mii de ruble într-o săptămână.

Ideea de afaceri numărul 6. Creșterea de la un angajat la un partener de afaceri

Dacă sunteți angajat în prezent, nu este necesar să renunțați la locul de muncă și să începeți propria afacere. Puteți face acest lucru în cadrul companiei pentru care lucrați.

Dacă compania dvs. nu este prea mare și sunteți unul dintre specialiștii de acolo, atunci în anumite condiții puteți obține o parte din activitatea companiei. Acest lucru vă va permite nu numai să primiți un salariu, ci și să deveniți un partener de conducere cu drepturi depline la egalitate cu actualul proprietar - directorul executiv.

Acest lucru este posibil dacă prin acțiunile dvs. puteți influența direct creșterea profitului companiei.

Deveniți un specialist de neînlocuit și este foarte posibil ca însuși proprietarul companiei să vă ofere să deveniți partenerul său de afaceri.

Această metodă este propusă de legendarul antreprenor rus Vladimir Dovgan. Da, va trebui să muncești din greu aici, dar, pe de altă parte, vei fi fără riscuri și vei deveni cu adevărat coproprietar al unei companii care operează deja de la zero.

Dovgan însuși citează, de exemplu, un tip care a devenit coproprietar al unui mare lanț de restaurante din Moscova, iar înainte era un simplu bucătar într-unul dintre restaurante.

Acest tânăr îi plăcea foarte mult ceea ce făcea, era profesionist în gătit și amabil cu invitații instituției.

Proprietarii, văzându-și pasiunea pentru muncă, l-au promovat mai întâi în directorul restaurantului și apoi i-au oferit o miză în afacere pentru a-și dezvolta lanțul de unități și a instrui personalul.

Nu-mi amintesc numele acestui om, dar acum a devenit milionar de dolari, de fapt, nu deschizându-și propria afacere, ci începând să dezvolte pe altcineva.

Aceasta este, de asemenea, o modalitate bună de a începe o afacere, mai ales dacă cariera ta merge bine cu o companie comercială mică-medie.

Ideea de afaceri numărul 7. Ne construim afacerile pe internet

Dacă vă pricepeți la un computer, știți să creați proiecte pe Internet sau măcar înțelegeți principiile funcționării lor, atunci Internetul ar trebui să fie considerat o modalitate de a începe afacerea de la zero.

Există două moduri principale de a începe o afacere online:

1. Freelance.Aceasta este afacerea de a vă oferi servicii plătite pe internet. Dacă aveți abilități profesionale, de exemplu, desenați modele frumoase, scrieți texte profesional sau cunoașteți limbaje de programare, puteți câștiga cu ușurință bani pe web-ul global. Mai precis, poate fi mai degrabă numită angajare independentă. În timp ce independenții de succes câștigă de la 500 inainte de 10 000 dolari pe lună.

Puteți începe să câștigați bani în acest mod la schimburile de freelance populare „Freelance” (fl.ru) și „Workzilla” (workzilla.ru).

2. Afaceri clasice online.Nu este atât de ușor să creezi singură o afacere online completă, cel mai bine este să mergi pe calea bătută.

Pentru a face acest lucru, citiți doar articolul meu. Acolo am vorbit despre cum poți câștiga bani pe jocuri, pe rețelele de socializare, vânzând informații de la 50.000 de ruble pe lună și am oferit exemple de oameni reali care fac deja acest lucru.

Aceasta încheie recenzia mea despre ideile de afaceri. Sper să te ajute să mergi și să începi să câștigi primii bani.

5. Experiența mea proprie de a începe o afacere de la zero în sectorul serviciilor

Așa cum am scris mai devreme, mi-am deschis prima afacere la vârsta de 19 ani - era o afacere de vânzări (terminale de plată). Da, a fost nevoie de bani. Apoi am mai avut câteva proiecte. Toți aceștia nu aveau nicio legătură cu internetul.

Și așa, acum aproximativ 3 ani, actualul meu prieten și partener de afaceri Vitaly și cu mine am deschis propriul studio pentru crearea de site-uri web fără un ban. Noi am învățat să realizăm proiecte pe Internet literalmente din mers, însă, în final, după câteva luni am câștigat aproximativ 500.000 de ruble la studioul nostru de creare a site-urilor web.

Desigur, am avut de multe ori să lucrez entitati legalecare a transferat plata pentru servicii prin transfer bancar. Pentru a face acest lucru, trebuia fie să îți deschizi propria companie, fie să lucrezi prin cineva.

Am ales a doua metodă, după ce am fost de acord cu actualul nostru partener de afaceri Evgeny Korobko. Zhenya este fondatorul și liderul său agentie de publicitate... L-am intervievat, vă puteți familiariza cu el în articolul despre, materialul este publicat pe site-ul nostru web.

Antreprenorii familiari au devenit primii noștri clienți.

Ne-am abordat afacerea în mod responsabil și am efectuat comenzi cu suflet. Curând, efectul gură a început, când clienții noștri mulțumiți au început să ne recomande prietenilor lor.

Acest lucru ne-a permis să obținem un flux continuu de clienți și uneori nici nu puteam face față comenzilor. Această experiență ne-a ajutat să credem în puterea noastră, iar astăzi avem o imagine completă în capul nostru despre cum să pornim o afacere de la zero și să reușim.

Vreau să notez că odată cu dezvoltarea tehnologiei informației în lume, piața dvs. de vânzări de astăzi este întreaga planetă!

Nu mai există distanțe, orice informație este disponibilă și acum începerea unei afaceri este mult mai ușoară decât chiar acum vreo 10 ani.

Sper ca toate materialele din acest articol să vă ajute să faceți primul pas către visul dvs. - propria afacere, care se va transforma într-un proiect de casă mic într-o companie imensă, cu reputație mondială.

Prin urmare, dragi cititori, vă asigur că totul este în mâinile voastre, doar acționați, pentru că curajul orașului ia!

6. Povestea reală a modului în care prietena mea Misha a lucrat ca agent de pază și a devenit om de afaceri

Iată una dintre poveștile mele preferate despre un antreprenor adevărat care a început o afacere de la zero. La urma urmei, am promis să dau exemple din viață în articol.

Vrei să știi cum Mikhail a devenit antreprenor de la un muncitor, a deschis, a cumpărat o mașină străină și un apartament?

Cu câțiva ani în urmă, prietenul meu Mikhail a lucrat acolo unde a fost posibil: ca un handyman la un șantier, un încărcător, un agent de pază.

Într-un cuvânt, el nu a fost angajat în cea mai monetară și intelectuală muncă. Totul a început când un prieten de-al meu păzea o companie de materiale de construcții. Într-o zi a venit un client care dorea să cumpere un lot mare de izolație pentru construcții, dar nu a fost în gama.

Misha știa că, literalmente, la 100 de metri de compania pe care o păzea, exista un alt magazin de hardware unde era cu siguranță un astfel de încălzitor. Luând un contact de la un potențial client, a mers seara la acest magazin și a fost de acord că îi va aduce un client mare dacă îi va oferi un procent din achiziția făcută de la ei. Conducerea acestui magazin a fost de acord, iar Misha a lucrat ca un manager de vânzări freelance, câștigând aproximativ 30 000 ruble pentru o singură tranzacție (recomandare).

Și asta era suma egală cu salariul său lunar!

Mikhail a crezut că acesta este un caz interesant, dar rezultate financiare din afacere i-a dat încredere. Așa că a renunțat la locul de muncă și a început prin a fi de acord cu diverse firme că le va vinde mărfurile. Întrucât Misha lucra deja ca muncitor și paznic de securitate într-o companie de construcții, el a ales de asemenea bunuri de construcție de vânzare: ferestre, uși, amenajări, acoperișuri ș.a.

Prietenul meu tocmai a mers pe șantierele orașului și i-a oferit bunurile. Ceva i s-a cumpărat ceva, nu. Drept urmare, Mikhail a format un sortiment din cele mai multe mărfuri calde și a înțeles cum să negocieze în mod corespunzător cu maiștri la șantiere.

După 2 ani, Mikhail și-a deschis propria companie care vinde materiale de construcție și și-a conectat fratele cu această afacere. Înainte de aceasta, fratele său Kostya a lucrat în „gorgaz” și a primit salariul mic obișnuit. Acum, tipii sunt destul de reușiți să vândă și să câștige bani buni.

Apropo, am fost la biroul lor de mai multe ori și am cunoscut-o pe Misha de câțiva ani. El mi-a spus el însuși această poveste.

ieşire:

Începând de la zero o afacere, eviți riscul de a pierde bani, ceea ce este cel mai important. De asemenea, a începe fără resurse materiale vă învață să luați decizii mai bune pentru a face bani. Până la urmă, dacă reușești să obții un profit fără a investi, atunci poți chiar să devii un antreprenor de succes cu bani.

Ne vedem în articolele următoare și mult noroc în afacerea dvs.!

Vă rugăm să evaluați articolul și să lăsați comentariile de mai jos, voi fi recunoscător pentru asta.

 

Ar putea fi util să citiți:

• Documente pentru export - o listă de documente care confirmă procedura și pregătirea lor pentru vămuirea la export într-un set;
• Esența, principiile și metodele de elaborare a planurilor Controlează întrebările și sarcinile;
• Cod de etică și conduită în serviciu;
• Dispoziții generale privind certificarea locurilor de muncă;
• Camera de depozitare a echipamentelor;
• Declarația vamală - procedura de vămuire și capcanele;
• Evaluarea nivelului de unificare;
• Avantajele și dezavantajele diferitelor surse de finanțare pentru activitățile companiei;