Cum să găsești nișe noi în afaceri. Importanța găsirii și testării nișei dvs. de afaceri lucrative. Expertiză în domeniul de activitate ales

Cum să găsești o afacere care să ajute oamenii și să facă profit ,

denis Dmitriev va spune,

antreprenor, inventator și visător.

De mic, am călătorit în toată țara împreună cu părinții și ansamblul Italmas, mama a lucrat ca administrator, iar tatăl meu a jucat balalaika. După cariera sa de artist, tatăl meu a devenit antreprenor, iar eu m-am dus constant la biroul său să stau la computer. Îmi amintesc atunci că a existat o conexiune la Internet cu o viteză de 2400 de biți pe secundă, care este de 20 de mii de ori mai mică decât acum printr-un smartphone. Accesul la resurse informaționale uriașe m-a ajutat să mă dezvolt rapid. Apoi am devenit foarte interesat de tehnologia înaltă. Mi-am început cariera ca administrator de sistem în 1998, apoi am lucrat 10 ani în marketing, PR, vânzări de servicii de asigurare, consultanță în domeniul resurselor umane.

Dar m-am simțit cu adevărat fericit când m-am întors la afacerea tehnologică. Am început să lucrez ca manager regional la LG Electronics în regiunea Volga și am crescut la un manager regional principal. Apoi am fost invitat la una dintre cele mai avansate companii producătoare de smartphone-uri HTC, îți amintești primele PDA-uri bazate pe Windows cu stylus? Și apoi primul smartphone Android pentru Google. În această companie, am dezvoltat vânzări în regiunile Rusiei și am creat 60% din cifra de afaceri totală a companiei în Federația Rusă. În culmea succesului meu la HTC, am fost invitată de compania canadiană BlackBerry să mă alătur echipei de dezvoltare pentru Rusia și CSI. Acum sunt folosiți de mulți lideri ai țărilor, de exemplu, Barack Obama și Angela Merkel. La BlackBerry, am început ca manager de distribuție și marketing și am încheiat cariera de angajare cu Director general BlackBerry Russia & CIS. De 7 ani de muncă în companii străine Am acumulat o experiență imensă, pe care am proiectat-o \u200b\u200bîn afacerea regională rusă.

Acum mă dedic complet propria afacere și caut parteneri care să lucreze cu mine la un obiectiv comun: să facă lumea un loc mai bun.

Cum am găsit ideea de afaceri „pe placul meu”?

Pentru mine a fost interesant să stăpânesc o piață în care posibilitățile sunt aproape interminabile. M-am uitat în jur, am căutat ce are fiecare persoană și m-am întrebat cum aș putea să o fac mai bine. Când m-am uitat pe fereastra spre oraș, mi-am dat seama că în spatele fiecăruiași aceleași ferestre trăiește o altă persoană cu a lui interesanta poveste și diverse situații de viață. M-am uitat la pervazul meu cu un strat de praf negru și m-am gândit cât de bine ar fi să facem casa proaspătă și să nu mai fie deloc deschisă geamul. Am căutat diverse soluții, inclusiv studierea sistemelor de aer condiționat split, și a ventilației scumpe și a ventilației de evacuare. Dar era prea complicat pentru un om obișnuit în stradă.

Folosind metoda de analiză imprecisă, am calculat că în Rusia există o fereastră de persoană, care este de aproximativ 146 de milioane de ferestre. Unele dintre ele au fost deja actualizate la structurile plastice, iar a doua parte încă a supraviețuit.

Germania este considerată locul de naștere al acestui miracol intern, dar tehnologia s-a răspândit rapid în alte țări. Prin urmare, ferestrele din plastic sunt produse și în Rusia. Singura diferență între ferestrele rusești și cele germane este că a noastră nu are ventilație, în timp ce tehnologia germană nu este potrivită pentru condițiile noastre meteorologice.

Lipsa ventilației de alimentare a ferestrelor rusești a dat naștere la o mulțime de probleme în funcționare. De la neplăcute, de exemplu, cețirea ferestrelor, umplutură, ciuperci, mucegai, tiraje la aer, până la șocant - explozii de case din acumularea de gaze atunci când folosesc sobe cu gaz, căderea copiilor de la etajul nouă, când mamele încearcă să ventileze apartamentul și nu au timp să țină evidența copilului care urcat pe un pervaz cu o fereastră deschisă.

Inginerii noștri nu au putut accepta aceste probleme și s-au dezvoltat tehnologie de ventilațiepotrivit pentru condițiile rusești. Acest know-how a fost inventat în orașul Ijevsk (acest oraș este renumit pentru inginerii săi, de exemplu, Mikhail Timofeevici Kalashnikov) și și-a început aplicarea în dispozitivul pe care l-am numit. Acesta este un dispozitiv tehnologic din plastic care este instalat în profilul oricărei ferestre din plastic și vă permite să ventilați apartamentul cu geamurile închise.

Un avantaj distinctiv al dezvoltării noastre este că ferestrele nu îngheață și proprietățile lor de bază, precum izolarea fonică și izolația termică, nu sunt perturbate. Am dezvoltat un filtru în dezvoltarea noastră care curăță aerul de praf, polen, praf negru (firimitură de cauciuc din anvelopele auto care sunt spălate pe asfalt) și impurități dăunătoare în aer. Am achiziționat plastic coreean scump, care nu se estompează și nu se prăbușește și am produs primul lot pentru clienții cu amănuntul. Producția noastră este situată în Izhevsk și poate îndeplini orice comandă într-un timp scurt, așa că am decis să nu amânăm scalarea.

De ce Francizarea?

Când m-am gândit la un proiect de vânzare cu amănuntul, mi-a venit imediat ideea de a folosi un model de business dovedit de asemenea giganti precum Samsung, HP, Xerox și mulți alți producători de imprimante și cartușe de succes pentru ei. Am decis că vom ajuta la rezolvarea situațiilor de viață ale clienților noștri într-un mod "one-stop shop" și cu cel mai înalt nivel de servicii. Vom instala filtrele de ferestre și le vom servi cu cartușe înlocuibile și servicii conexe direct de către managerii de servicii. Acest lucru garantează calitatea filtrului de ferestre pentru viață și satisfacția maximă a clientului nostru. Pentru a transmite posibilitatea utilizării serviciilor noastre întregii populații din marea noastră țară, am început să dezvoltăm un model de scalare a afacerilor bazat pe sistemul de francizare.

Vrem să controlăm calitatea serviciului nostru în toate etapele și să avem încredere în noi marcă (garantul calității serviciilor) doar persoanelor de încredere care, cu tot sufletul și responsabilitatea, se vor cufunda în cauza noastră comună.

Pentru a pune la dispoziție franciza oricărui nivel de antreprenor, am renunțat la taxe și redevențe forfetare. Acest lucru vă va permite să începeți o afacere în aproape orice oraș. Chiar și un oraș cu o populație de 50.000 de oameni poate genera un venit stabil nu numai prin instalarea filtrelor de ferestre, ci și prin întreținere (înlocuirea cartușelor) și vânzări suplimentare de accesorii și produse aferente. De exemplu, dezvoltăm în prezent un monitor al calității aerului casnic într-un apartament pe care orice familii își pot permite să-l cumpere, în timp ce astfel de dispozitive profesionale costă aproximativ 400 USD, iar funcționalitatea lor este greu de înțeles. Îmbunătățim constant și găsim noi oportunități de dezvoltare, în primul rând pe cele tehnologice. De un an de zile lucrăm la o nouă versiune a filtrului de ferestre, care va atrage un public foarte larg, mai ales că vrem să atragem tineri. Nu pot deschide vălul secretului, dar vă asigur, dispozitivul se dovedește a fi foarte interesant și are potențial de piața internațională datorită versatilității și manevrabilității sale. În prezent lucrăm la un brevet pentru un nou model, după depunerea unei cereri de brevet, vom publica datele.

Responsabilitate socială

Încercăm să punem filtrele la dispoziția tuturor, astfel încât să organizăm diverse evenimente caritabile în rețeaua noastră.

Imaginează-ți o familie numeroasă. Mama și tata muncesc din greu pentru a-i hrăni pe toți. Vine iarna, copiii mici se joacă pe podea, casa este fierbinte și îndesată. Nimeni nu poate sta să nu deschidă fereastra. Un apartament apare în apartament, iar copiii se pot îmbolnăvi. Ce sarcini va suporta întreaga familie în acest caz! Trebuie să plătiți pentru medicamente și tratamente, să vă luați timpul liber de la muncă. Dar aceștia ar putea fi noii noștri cosmonauți și inventatori, mari scriitori și actori. Este posibil să nu luăm masa într-un restaurant cu o companie mare sau să sărim peste o altă călătorie spre sud, iar acest lucru va fi suficient pentru a oferi aceste șapte filtre de ferestre.

Imaginează-ți veterani ai muncii și poate chiar unii chiar cu dizabilități. Au dat cea mai mare parte a vieții pentru a ne asigura viitorul. Acum trebuie să fie acasă aproape toată ziua și noaptea. Nu vor menține geamurile deschise tot timpul. Este frig iarna, zgomotos și prăfuit vara, au apărut multe mașini. Este dificil și periculos să te ridici și să mergi la geam pentru a ventila apartamentul timp de 5 minute.

Cine îi va ajuta dacă nu pe noi înșine?Trebuie să începeți întotdeauna cu voi înșivă. Vrem să punem un exemplu pentru cetățenii obișnuiți și oamenii de afaceri să facă la fel. Acum implementăm proiecte caritabile în totalitate pe cheltuiala noastră și vom face întotdeauna acest lucru, dar acest lucru nu este suficient pentru a acoperi nevoile multor nevoi. Ne propunem să strângem fonduri prin diferite metode, de la standuri promoționale în locuri publice la comenzi individuale. Curând noi lansează un nou proiect "Filtru geam verde", într-adevăr va fi verde, avem o probă la biroul din Izhevsk. Toate fondurile din acest filtru de ferestre vor fi destinate proiectelor de caritate. Instalați „Filtru geam verde” pentru dvs. și același lucru va apărea la o persoană care nu mai puțin are nevoie de el. Deoarece tot mai multe filtre de ferestre verzi sunt vizibile pe ferestrele noastre, vom observa cum lumea se îmbunătățește.

Despre cum să testați o idee în weekend. După ce am citit-o, am spus: „uau! în cele din urmă, cineva a scris în mod special și despre caz ”și a decis să scrie lungimi lungi într-un stil similar.

Mai jos voi face o reeditare gratuită extinsă a acestui articol în limba rusă, ținând cont de propria experiență. Aceasta este poate cea mai bună rețetă de lucru cunoscută de mine (voi face o rezervare imediat - această abordare este mai probabil să creeze nișă mică, proiecte marginale). Problema pentru majoritate (inclusiv a mea) este că de obicei nu ne place să urmăm rețete dovedite și să inventăm mereu ceva, în consecință, piața pedepsește astfel de oameni.

Această abordare este opusă promovării. În general, cu cuvântul „promovare”, eșecul majorității proiectelor începe. De exemplu, știi să desenezi - hai să te „promovăm”. Sau poate aveți un gadget fain și trebuie să-l „promovați”? Când cineva încearcă să „împingă” ceva, există de obicei o rezistență atât de sălbatică a mediului, încât proiectul se destramă.

Promovarea și instruirea în masă a oamenilor pentru un nou comportament este posibilă companii mari cu bugete serioase. Este mult mai profitabil ca micile start-up-uri să fie ca apa, să nu se străduiască „promovarea”, ci pur și simplu să completeze neregulile și nevoile pieței (nișe). Cum să nu-ți amintești fraza marelui Bruce Lee „Fii apă, prietenul meu”?

Deci sa începem. Pe scurt, instrucțiunile de utilizare constau în 4 pași:

Găsirea unei nișe în care oamenii cheltuiesc deja bani și idei care deja se vând
Căutați site-uri, canale de vânzare în care oamenii sunt deja colectați și cheltuiesc în mod obișnuit bani.
Definim problema și dimensiunea acesteia.
Testarea ipotezei cu pagini de destinație și vânzare directă.

Pasul 1. În căutarea unor nișe în care oamenii cheltuiesc bani și idei care sunt deja DE Vânzare

Acesta este un punct cheie „gândit”. Este simplu - trebuie să te uiți la ce cheltuiesc deja oamenii, inclusiv tu însuți.

Reperul numărul 1 - Unde cheltuiți în mod regulat bani?

Ia educație, de exemplu. Unde mi-am cheltuit banii în această zonă? Cărți. În medie, 2-4 cărți pe lună, cu un cec mediu de 300 de ruble. Adică aproximativ 12 mii de ruble pe an. Tutori: chineză, engleză, înot, inginerie sunet etc. În medie, o dată pe săptămână cu un control mediu de 1,5 mii de ruble. în 60 de minute Adică aproximativ 10 mii de ruble pe lună sau 100 mii de ruble pe an.

Ciudat, dar nu am plătit niciun ban pentru un curs video sau webinar - am găsit tot ce aveam nevoie pe Youtube, Slideshare, Quora, torrente și alte surse deschise, gratuite. Iată cum vă puteți structura propria analiză de costuri. De exemplu:

Aveți o mașină și cheltuiți bani pe ea, formulați o nișă de genul: „cei care au o mașină”. În continuare, calculați costurile obișnuite pe an. De exemplu, 200 de mii de ruble (pe an) constau din:
1. asigurare - 60 de mii de ruble. Odata pe an. (60 mii pe an)
2. benzină - 2 mii pe săptămână. (104 mii pe an)
3. cafea, CD-uri, reviste - 300 de ruble, o dată pe săptămână. (15 mii pe an)
4. etc.
Ai o pisică și cheltuiești și bani pe ea. Nișa este „cei care au pisică”. Am aproximativ 20 de mii de ruble pe an (1 mii pentru furaje pe lună + 3 mii pentru medicamente, veterinari etc., o dată pe trimestru.)
etc. - în medie, un adult are cel puțin 20-30 de astfel de nișe în care cheltuiți sume mari ani de zile: pescuit, muzică, călătorii, copii, mâncare etc.

S-ar putea să credeți că este ușor să calculați mărimea pieței de aici. De exemplu, haideți să înmulțim costurile a 1 automobilist (200 de mii de ruble pe an) cu numărul de șoferi, de exemplu, la Moscova. Dar nu era acolo. Avem nevoie nu doar de o piață, ci de „o piață accesibilă”. Mai multe despre asta mai târziu.

Repere numărul 2 - Bestseller-uri și lideri de opinie

Iată câteva sugestii suplimentare - filtre unde să caute informații despre ceea ce oamenii sunt fericiți să cheltuiască în mod regulat bani (nu doar colectează, ci cheltuiesc efectiv):

Toate aceste studii pot fi făcute în câteva zile. Dar există un punct care durează foarte mult - aceasta este întâlnirea participanților-cheie pe piață (concurenți, parteneri etc.), haideți să îi numim „lideri de opinie”. În orice industrie, există doar până la 100 de oameni care merită să se cunoască și să pună întrebări corecte.

Pentru început, ar trebui să le scrii și să te abonezi la FB, VK, twitter - încearcă să iei legătura, să citești tot ce poți despre ele, să întâlnești etc. Dacă intrați pe o piață „de la zero”, atunci să cunoașteți toate oamenii potriviți și înțelegerea regulilor de bază ale jocului, în experiența mea, durează cel puțin șase luni sau un an. Aceasta se numește „înțelegerea pieței și fler”.

Repere # 3 Up-sell (vânzări suplimentare celor mai vândute)

În general, suntem creaturi destul de stereotipiate și obișnuim să cheltuim bani pe aceleași „nișe”. Și ne este foarte frică să cheltuim bani pentru lucruri necunoscute în circumstanțe nefamiliare. Petrecem cu ușurință 300 de ruble. pentru cafea într-o cafenea. Și dacă cecul este de 400 de ruble. (+100 de ruble, de exemplu, pentru o revistă) nu vom fi surprinși în mod special.

Încercați însă să vindeți aceeași revistă pentru 100 de ruble. unei persoane aflate într-un loc neobișnuit pentru el. Conform diferitelor studii, în momentul în care o persoană se împarte cu bani în circumstanțe normale (într-un magazin, într-o cafenea, la o benzinărie), el poate fi vândut încă 10-20% la cec și nu o va simți. Ai plătit 3 mii de ruble pentru benzină. și plătiți cu ușurință 200 de ruble mai mult pentru cafea. Am cumpărat un bilet în Franța pentru 100 de mii de ruble și am cheltuit doar 5 mii de ruble. la excursii sau la 1000 de ruble. pentru asigurare.

Prin urmare, cel mai simplu și de succes lucru care poate fi făcut la început este să fie suplimentul. produs. Așa cum am scris mai devreme, cel mai bun mod a începe ceva înseamnă a „încadra în lanțul alimentar” al unei piețe gata pregătite și a nu încerca să creeze cerere. Există o piață mare pentru iPhone, huse super-vândute. Există o piață mare materiale de construcții - super, vinde-le cursuri de design interior. După toate aceste proceduri, ar trebui să aveți cel puțin 2-3 idei de ipoteză filtrate.

Ce este o nișă?

Vom numi o nișă un loc unde a) există deja plăți regulate pentru bunuri / servicii, natura lor este clară și măsurabilă. b) în acest loc vrem să facem ceva astfel:

va reduce costurile în 2 ori, cu aceeași valoare
va dubla cantitatea vândută, cu același cost
va economisi de 2 ori timp, la aceleași costuri și aceeași valoare

Iată rezultatele pe care le-am obținut pe tema „educație”:

Tutoring. Cel mai bine vândut în tutorat este „ limba engleza„Și„ matematică ”pentru școlari înainte de examen.
Pregătire corporativă. Există „vânzări” și „management de timp” evidente ale celor mai bine vândute
Cărți. Cărțile pentru copii s-au dovedit a fi cea mai frumoasă nișă aici, întrucât nu pot fi utilizate în format digital (!) Și, prin urmare, vor fi mereu cumpărate sub formă de hârtie, cu o factură medie mare.

Acum, pentru încălzire, să comparăm atitudinile mentale ale 3 persoane diferite:

„Piața tutorilor de limba engleză în Rusia este de aproximativ 2 miliarde de dolari pe an, în medie avem aproximativ 5 milioane de elevi, iar părinții petrec 10 mii de ruble pe copil pe lună. Verificare medie - 1500 ruble. timp de 1 lecție 90 de minute. Cum pot găsi un site în care toate au fost colectate și pentru a oferi acest lucru acelorași oameni care DEPAR cheltuiesc bani?
„Popular în toată lumea învățământ la distanță și webinarii. Și ce se întâmplă dacă creez un portal în care vor fi colectate toate webinele și îl voi promova prin SEO. "
„Scriu o carte despre experiența mea într-un astfel de domeniu și, după ce voi termina, o voi promova”.

Ghiciți care dintre ele are o viziune mai „antreprenorială” a situației?

Generator de nișe, idei de afaceri și ipoteze.

Am o metodă pentru a găsi diverse ipoteze noi, idei de afaceri și nișe vacante.

Dar despre el, cum i-a plăcut Shaherizada să spună, vă voi spune în următoarea postare. Abonați-vă și urmați cine este interesat.

P.S. Apropo, sunt deseori abordat de diferite proiecte în diferite etape. Uneori se completează doar cu scrisori. Așa că am decis să creez un astfel de serviciu ca „mentor de abonament prin e-mail”. Faceți 3-5 proiecte, pe care le voi ajuta în mod regulat. Mai mult, proiectele în sine vor determina costul abonamentului lunar. Puteți lăsa o solicitare, regulile sunt descrise și acolo. Chiar dacă nu mă angajez să comunic cu tine în mod regulat, în orice caz, voi oferi câteva feedback-uri utile.

(Vizitat de 1 ori, 1 vizite astăzi)

Adesea vedem clienți care au soluții cu adevărat mari, dar adesea sunt uitați pentru că încearcă să mulțumească pe toți și nu lucrează cu o singură verticală. Concentrarea pe un anumit sector poate ajuta la amplificarea mesajului dvs. către cei care au o nevoie reală pentru afacerea dvs.

Indiferent în ce industrie te afli, trebuie să devii un expert în domeniul tău. Procedând astfel, veți putea, de asemenea, să vă identificați nișa, care este parte integrantă a creșterii afacerii dvs. Dacă te chinui să-ți găsești nișa (sau nu știi ce este o nișă), nu ești singur, acesta este un lucru cu care se luptă mulți antreprenori și proprietari de afaceri. Iată câteva sfaturi despre cum să găsești (și să îți îmbunătățești continuu) nișa.

Ce este o nișă?

Nișa companiei dvs. este un segment specific al publicului țintă în care vă poziționați ca expert. De asemenea, este locul în care vă concentrați cea mai mare parte a activelor de marketing pentru produsele și serviciile dvs. și unde puteți diferenția compania de concurență. Este un spațiu în care „excelați” cu adevărat, aducând valoare și oferind ceea ce nimeni altcineva nu poate face la fel de bine.

De ce este importantă o nișă?

Determinarea nișei tale este cea mai bună modalitate de a obține avantaj competitiv în fața altor companii. Indiferent dacă sunteți consultant, proprietar de afaceri mici sau antreprenor, va exista întotdeauna concurență. Iar cel mai bun mod de a-ți bate competitorii este să fii un lider în domeniul tău. Nișa ta (datorită experienței tale, setului unic de abilități și servicii) este și motivul pentru care potențialii clienți ar trebui să-ți cumpere produsele sau serviciile de la altcineva. Definirea unei nișe vă ajută, de asemenea, să vă extindeți cunoștințele despre o anumită zonă din industria dvs. Nu numai că aceasta este o binefacere pentru afacerea dvs., dar vă ajută să filtrați și clienții care nu sunt potriviți. După identificarea nișei tale, numai clienții relevanți vin în prim-plan, unde afacerea ta este esențială pentru ei.

Cum să-ți găsești nișa?

Pentru a vă deschide nișa, adresați-vă dvs. și echipei dvs. aceste întrebări cheie care vă vor ajuta să determinați zonele în care ar trebui să vă concentrați pe cât posibil și, în final, vă vor apropia de nișa dvs.:

Care sunt cazurile de utilizare tipice pentru produsele dvs.? Faceți o listă cu produsele și serviciile oferite pentru a afla cum pot fi utilizate produsele dvs.
Care sunt punctele comune de durere ale clienților dvs.?Dacă aveți o idee despre care este nișa dvs., acesta este un exercițiu minunat pentru a afla exact cine este publicul dvs. țintă. Aflați ce provocări obișnuite au clienții dvs. și folosiți aceste puncte de durere pentru a vă defini nișa.
Care sunt diferențele dvs. cheie?De ce cineva ar trebui să-ți cumpere produsele sau serviciile și nu concurenții? Ce te diferențiază de mulțimea de oferte similare? Evidențiați și subliniați acești diferențiatori.
Care este soluția dvs. la punctele de durere?Odată ce ai înțeles punctele de durere pe piața ta, este timpul să cauți o soluție. Păstrați acest mesaj cât se poate de simplu, soluția dvs. ar trebui să fie limpede. Cu cât este mai clar pentru dvs., cu atât va fi mai clar pentru client.
Care este rezultatul deciziei tale?Oamenii adoră statisticile, le place să cuantifice rezultate bune. Găsiți numere specifice și studii de caz pentru a demonstra că soluția dvs. este ceea ce caută. De exemplu, „Am ajutat această companie să economisească X dolari, să genereze Y% mai multe vânzăriși ajungem la Z în 7 zile. "Faceți de neuitat.
Cine este liderul de opinie și cine ia deciziile?Aflați contactele cheie cu care doriți să discutați și identificați aspecte importante ale produsului sau serviciului dvs. pentru acestea. Aveți o soluție pentru o problemă personală sau de afaceri pentru ei? Dacă nu, găsiți clienți noi. Dacă da, contactați aceste persoane și lucrați pentru a găsi mai multe situații similare.
Unde câștigi?Aflați cine sunt principalii dvs. clienți și analizați-i în mod cuprinzător. Aflați cât mai multe despre fiecare dintre ele. Au ceva în comun? Care sunt punctele lor de durere? Ce au în comun și cum diferă? Există o tendință în rândul clienților de top? Determinați profilul dvs. ideal de client.
De ce vă iubesc / au nevoie clienții dvs.?Nu fiți doar o companie „drăguță de a face afaceri”. Doriți ca clienții dvs. să aibă nevoie de produsul dvs. pentru a-i ajuta să aibă mai mult succes. Găsiți o modalitate de a schimba oferta curentă, astfel încât să devină „aceasta este exact ceea ce avem nevoie”. Poate dura ceva timp pentru a regla și reface, dar rezultatul merită.

După ce ți-ai pus aceste întrebări, colectează-ți răspunsurile și folosește-le pentru a-ți croi nisa. Acest lucru vă va separa de concurenții dvs. și va face decizia mai ușoară pentru potențialii dvs. clienți, dovedindu-le că sunteți cel mai potrivit pentru nevoile lor.

În timpul acestui proces, este posibil să întâmpinați probleme, dar nu vă faceți griji, acest lucru vă va oferi posibilitatea de a deschide noi locuri de creștere pentru afacerea dvs. Chiar și când simți că ți-ai identificat nișa, revino la aceste întrebări și vezi dacă mai este loc pentru îmbunătățiri suplimentare. O nișă este cunoașterea de specialitate care trebuie îmbunătățită în mod constant.

În faza de planificare activități de afaceri este important să alegeți calea potrivită.

Literal, o nișă este o adâncitură în perete. La nivel global - o zonă de comoditate. În economie, există un loc liber în care un antreprenor va putea implementa un plan.

Sarcina unui om de afaceri novice este de a alege unul pentru a găsi clienți.

Cerințe de nișă

Căutați interesul celor care nu pot găsi un serviciu în volumul necesar pe piață.
Cerere
Fii liber - concentrează-te asupra unui specific public țintăavând o nevoie nesatisfăcută pentru produsul dumneavoastră.

Aceste criterii garantează rentabilitatea afacerii.

Atunci când o persoană vrea să intre în afaceri, el caută idei pentru implementare, concentrându-se pe ceea ce o înconjoară. Primele planuri sunt asociate activităților curente:

comerț cu produse, lucruri;
restaurante, cafenele;
reparații de încălțăminte, cusut haine;
farmacie.

Găsirea drumului dvs. este ușoară - urmați algoritmul de selecție standard: reduceți-vă căutarea la minimum. Exemplu:

Segment (cofetărie).
Categorie (prăjituri).
Nișă (nuntă).

Restrângerea ar trebui să fie maximă, atunci cazul va merge mai eficient. Uimeste-i pe cei mici cu figurine dulci de mireasa si mire pentru decorare.

În ce zonă este mai bine să deschizi o afacere

Nu toate ramurile antreprenoriatului privat sunt profitabile și la cerere.

Cei care au obținut succes își aduc aminte cum au pornit de la zero, au căutat opțiuni și idei, au fost mulțumiți de primii bani câștigați. În multe privințe creștere profesională a reușit datorită înțelegerii corecte a proceselor de afaceri: cineva bazat pe intuiție, altul pe experiență.

Definiți cinci direcții pentru dvs. activități posibile conform algoritmului pentru alegerea unei anumite nișe. Verificați ideea pentru viabilitate. În această etapă, va trebui să muncești din greu.

Studii de piață

Cererea de produse se datorează nevoii constante de aceasta în rândul unui număr mare de populație. Cumpărătorul ar trebui să vrea să cheltuiască bani pe produs și cu cât este mai dispus să dea bani pentru el (cu o investiție minimă), cu atât profitul va fi mai mare.

Priviți direcția aleasă din partea cumpărătorului - sunteți gata să cheltuiți singuri bani pe această idee? Discutați cu prietenii, rudele - faceți o listă cu nevoile prioritare pentru ei. Aflați părerea dvs. despre importanța modului ales de câștig.

Analiza cererii și a concurenței

Introduceți numele serviciului în bara de căutare a browserului dvs. - veți înțelege numărul aproximativ de companii care se angajează într-o astfel de afacere și estimați cercul cumpărătorilor potențiali. Nu este de prisos să facem cunoștință cu datele analitice ale unui anumit tip de afacere, care sunt publicate de multe publicații economice autoritare.

Practică

Verificați activitatea ideii concepute pe grupul de testare. Familia și prietenii se pot alătura. Dacă doriți o evaluare imparțială, oferiți produsului unei duzini de trecători aleatori sau întrebați despre o posibilă cooperare la companii care, după părerea dvs., pot deveni clienți.

Nu vă descurajați dacă, după ce ați elaborat cu atenție ideea dvs. de afaceri, trebuie să căutați alte segmente de piață neocupate. O analiză aprofundată a propriului potențial creativ vă va ajuta.

Cum se stabilește ce nișe de afaceri nu sunt ocupate

Conform statisticilor, vectori promițători ai antreprenoriatului pentru ruși sunt:

Domeniul de activitate: contabilitate, legal, reparații.
sub comanda.
Cursuri online, îndrumare (engleză, vocale, dans, pregătire pentru examen).
Magazine online de cadouri și suveniruri în stil manual.

Cum să găsești o afacere care să ajute oamenii și să facă profit ,

denis Dmitriev va spune,

antreprenor, inventator și visător.

Dar m-am simțit cu adevărat fericit când m-am întors la afacerea tehnologică. Am început să lucrez ca manager regional la LG Electronics în regiunea Volga și am crescut la un manager regional principal. Apoi am fost invitat la una dintre cele mai avansate companii producătoare de smartphone-uri HTC, îți amintești primele PDA-uri bazate pe Windows cu stylus? Și apoi primul smartphone Android pentru Google. În această companie, am dezvoltat vânzări în regiunile Rusiei și am creat 60% din cifra de afaceri totală a companiei în Federația Rusă. În culmea succesului meu la HTC, am fost invitată de compania canadiană BlackBerry să mă alătur echipei de dezvoltare pentru Rusia și CSI. Acum sunt folosiți de mulți lideri ai țărilor, de exemplu, Barack Obama și Angela Merkel. La BlackBerry, am început ca manager de distribuție și marketing și mi-am încheiat cariera de angajare în calitate de CEO al BlackBerry Russia & CIS. Timp de 7 ani de muncă în companii străine, am acumulat o experiență extraordinară, pe care am proiectat-o \u200b\u200bîn afacerea regională rusă.

Acum mă dediez pe deplin propriei mele afaceri și caut parteneri care să lucreze cu mine la un obiectiv comun: să facă lumea un loc mai bun.

Cum am găsit ideea de afaceri „pe placul meu”?

Pentru mine a fost interesant să stăpânesc o piață în care posibilitățile sunt aproape interminabile. M-am uitat în jur, am căutat ce are fiecare persoană și m-am întrebat cum aș putea să o fac mai bine. Când m-am uitat pe fereastra spre oraș, mi-am dat seama că în spatele fiecăruiași aceleași ferestre o altă persoană trăiește cu istoria sa interesantă și cu diferite situații de viață. M-am uitat la pervazul meu cu un strat de praf negru și m-am gândit cât de bine ar fi să facem casa proaspătă și să nu mai fie deloc deschisă geamul. Am căutat diverse soluții, inclusiv studierea sistemelor de aer condiționat split, și a ventilației scumpe și a ventilației. Dar era prea complicat pentru un om obișnuit în stradă.

Inginerii noștri nu au putut accepta aceste probleme și au dezvoltat o tehnologie de ventilație adecvată condițiilor rusești. Acest know-how a fost inventat în orașul Ijevsk (acest oraș este renumit pentru inginerii săi, de exemplu, Mikhail Timofeevici Kalashnikov) și și-a început aplicarea în dispozitivul pe care l-am numit. Acesta este un dispozitiv tehnologic din plastic care este instalat în profilul oricărei ferestre din plastic și vă permite să ventilați apartamentul cu geamurile închise.

De ce Francizarea?

Vrem să controlăm calitatea serviciului nostru în toate etapele și să încredințăm marca noastră (garantul calității serviciilor) doar persoanelor de încredere care se vor cufunda în cauza noastră comună cu toată inima și responsabilitatea.

Pentru a pune franciza la dispoziția oricărui nivel de antreprenor, am renunțat la taxe și redevențe forfetare. Acest lucru vă va permite să începeți o afacere în aproape orice oraș. Chiar și un oraș cu o populație de 50.000 de oameni poate genera un venit stabil nu numai prin instalarea filtrelor de ferestre, ci și prin întreținere (înlocuirea cartușelor) și vânzări suplimentare de accesorii și produse aferente. De exemplu, dezvoltăm în prezent un monitor al calității aerului casnic într-un apartament pe care orice familii își pot permite să-l cumpere, în timp ce astfel de dispozitive profesionale costă aproximativ 400 de dolari, iar funcționalitatea lor este greu de înțeles. Îmbunătățim constant și găsim noi oportunități de dezvoltare, în primul rând pe cele tehnologice. De un an de zile lucrăm la o nouă versiune a filtrului de ferestre, care va atrage un public foarte larg, mai ales că vrem să atragem tineri. Nu pot deschide vălul secretului, dar vă asigur, dispozitivul se dovedește a fi foarte interesant și are potențial pentru piața internațională datorită versatilității și manevrabilității sale. Acum lucrăm la un brevet pentru un nou model, după depunerea unei cereri de brevet, vom publica datele.

Responsabilitate socială

Încercăm să punem filtrele la dispoziția tuturor, astfel încât să organizăm diverse evenimente caritabile în rețeaua noastră.

Ar putea fi util să citiți: