Plan de afaceri pentru vânzarea de îmbrăcăminte pentru copii. Plan de afaceri pentru magazinul de haine pentru copii: o afacere profitabilă care vinde bunuri pentru copii. Alegerea unui sistem de impozitare la deschiderea unui magazin de haine pentru copii

Magazinele pentru copii devin din ce în ce mai populare în fiecare an. În ciuda criză economică, părinții încearcă să nu refuze copiii să cumpere bunuri. Vorbim nu numai despre elementele esențiale, ci și despre achizițiile suplimentare. În plus, dacă adulții vin la magazin cu copii, atunci cel mai adesea copilul va insista să cumpere produsul care îl interesează.

Sezonalitatea practic nu afectează produsele pentru copii, deoarece mâncarea și jucăriile sunt necesare pe tot parcursul anului, precum și hainele alese în funcție de sezon. Cerere mare Este cauzat și de faptul că copiii cresc rapid din lucrurile lor, se plictisesc de jucării, se sparge ceva și trebuie să cumpere altele noi.

În plus, majorarea pentru produsele pentru copii este de obicei mai mare decât pentru adulți, în timp ce costul este adesea mai mic.

Suma inițială a investiției - 1 536 000 ruble

Profit lunar - 188 333 ruble

Perioada de rambursare - 12 luni

Pragul de rentabilitate - 3 luni

Rentabilitatea vânzărilor - 18%

2. Descrierea afacerii, produsului sau serviciului

Înainte de a deschide un magazin pentru copii, trebuie să vă decideți asupra sortimentului magazinului. Magazinele pentru copii sunt împărțite în următoarele tipuri:

Jucării pentru copii;
Imbracaminte de copii;
Încălțăminte pentru copii;
Mancare de bebeluși;
Cărți pentru copii;
Bunuri pentru copii.

De obicei, antreprenorii combină mai multe zone într-un singur magazin simultan, de exemplu, haine și încălțăminte. Există, de asemenea, magazine universale în care este inclusă întreaga gamă de mărfuri. Fiecare oraș are mai mulți jucători importanți din magazinele mari, care sunt de obicei situate în centre comerciale.

Într-un plan de afaceri, luați în considerare un magazin de jucării și mărfuri. În categoria „produse pentru copii” intră: cărucioare, pătuțuri, scaune pentru copii, scaune înalte, scaune auto etc. Sortimentul de jucării este foarte mare și clasificarea se efectuează de obicei în funcție de vârsta copilului:

Un copil sub un an are nevoie de zornăituri, bile, figurine. Jucăriile trebuie să fie luminoase, de formă simplă, igienice, ecologice și sigure. Umblătorii, balansoarele, figurinele de animale, păsările, piramidele etc. sunt potrivite și pentru copiii mici.
Pentru copii cu vârsta cuprinsă între 1 și 3 ani, aveți nevoie atât de bunuri pentru dezvoltarea fizică, cum ar fi tricicluri, cercuri, bile, cât și pentru mental - cărămizi, jucării Lego etc.
Copiii din grupul preșcolar (de la 3 ani) vor fi interesați de jucării distractive, păpuși, mobilier pentru păpuși, jucării moi, jucării pentru a se juca cu nisip etc.
Copiii de vârstă școlară vor fi interesați de truse de construcții, mine, șah, jocuri de masă etc.

Suprafața unui astfel de magazin ar trebui să fie de cel puțin 100 m2, în timp ce ar trebui să se țină cont de faptul că o parte din spații ar trebui să fie oferită ca depozit.

Locația magazinului ar trebui să fie convenabilă pentru clienți. Foarte des în centrele comerciale se alocă un etaj sau un spațiu specific pentru produsele pentru copii. În apropiere pot exista cafenele și alte produse. În ciuda faptului că magazinul poate avea concurenți, concentrația „publicului țintă” va fi mai mare. Este posibil să deschizi un magazin atât sub propria marcă, cât și să cumperi o franciză de la lanțuri cunoscute. Magazinul este deschis de la 10.00 la 20.00 fără prânz și zile libere.

3. Descrierea pieței de vânzări

Trebuie înțeles că, în ciuda gamei de produse pentru copii, adulții vor fi vizitatori. Prin urmare, clasificarea pieței de vânzări va arăta astfel:

Adulți cu copii. Într-un astfel de model, decizia de a cumpăra este luată de ambele părți, dacă părinții decid să ofere un cadou copilului, atunci copilul însuși poate alege o jucărie.
Doar adulți. De obicei, oamenii cu venituri medii sau peste medie vin la astfel de magazine. În funcție de modelul familiei, va fi selectat unul sau alt sortiment (pentru cineva, importanța bunurilor pentru mediu este importantă, pentru cineva componenta intelectuală a jocurilor etc.).

Avantajele și dezavantajele unui magazin pentru copii sunt prezentate în tabel:

Punctele forte ale proiectului:	Puncte slabe ale proiectului:
Sortiment mare de mărfuri; Locatie convenabila.	Există pe piață lanțuri federale mari care își pot permite să vândă bunuri mai ieftin; Lipsa de personal calificat.
Capacitățile proiectului:	Amenințări ale proiectului:
Dezvoltarea unui lanț de magazine; Organizarea magazinului online; Extinderea gamei de produse.	Concurență ridicată pe piață; Creșterea prețurilor la achiziționarea de bunuri de către furnizori.

4. Vânzări și marketing

O campanie de marketing este foarte importantă pentru orice afacere și cu atât mai mult pentru un magazin. Este necesar ca cumpărătorii să cunoască locația, sortimentul aproximativ, categoria de preț. Pentru a face acest lucru, înainte de a începe magazinul, trebuie să faceți următoarele:

Distribuirea de pliante în apropierea magazinului și în locuri aglomerate din apropiere. Fluturașul ar trebui să conțină informații utile despre magazinul pentru copii și să ofere cumpărătorului un avantaj, de exemplu, o reducere la prezentarea fluturașului.
Panou luminos și vitrină. Dacă magazinul este situat într-un centru comercial, proprietarul își poate seta propriile cerințe pentru proiectarea magazinului, cu toate acestea, în orice caz, semnul ar trebui să fie luminos (deoarece bunurile sunt pentru copii, iar magazinul ar trebui să atragă și copii) , pot exista jucării și bunuri interesante pe fereastră cu reduceri.
Dezvoltare și promovare de site-uri web în diverse domenii retele sociale... Deoarece Internetul este acum o zonă foarte promițătoare și generația tânără își petrece activ timpul în el, este important să direcționăm o parte din investiții și către această industrie.
Dezvoltarea unui sistem de bonusuri și reduceri. Acest lucru va asigura loialitatea clienților pe întreaga perioadă de funcționare a magazinului.

După ce magazinul își deschide porțile, trebuie să lansați diverse promoții, iar în ziua de deschidere puteți oferi cadouri copiilor. De asemenea, puteți deveni sponsori în diferite orașe evenimente caritabile, pentru a spori gradul de conștientizare a magazinului.

5. Planul de producție

Planul de producție pentru un magazin pentru copii poate fi împărțit în mai multe etape:

Înregistrați-vă la biroul fiscal ca un SRL cu un sistem de impozitare simplificat „Venituri reduse cu suma cheltuielilor” și codul OKVED 47.19.
Găsiți o cameră, încheiați un acord cu un chiriaș, faceți reparații. Trebuie avut în vedere faptul că reparațiile trebuie coordonate atât cu proprietarul incintei, cât și cu proprietarii francizei, dacă a fost achiziționată.
Coordonează sediul cu Ministerul Urgențelor și SanPin. Pentru a face acest lucru, pregătiți diverse documente și obțineți permisele corespunzătoare.
Găsiți personal calificat cu experiență. Dacă sunteți apăsat pentru timp, puteți contacta o agenție de recrutare.
Încheiați un contract pentru furnizarea de bunuri. Este recomandabil să luați câțiva dintre furnizori înainte de a înregistra afacerea; îi puteți cunoaște personal pe unii.
Cumpărare echipamentul necesarși așezați mărfurile. Unii furnizori vă cer să faceți un aspect în funcție de cerințele lor.
Pregătiți personalul, pregătiți un formular pentru ei, conectați toate programele, începeți o campanie de marketing și stabiliți o dată de deschidere a magazinului.

6. Structura organizatorică

În primele luni de funcționare a magazinului, este necesară recrutarea unui personal de 10 persoane. Casierii și consultanții de vânzări vor lucra în sala de servicii. Dacă mall nu oferă propriul serviciu de curățenie, atunci este necesar și un agent de curățare.

Administratorul monitorizează activitatea personalului din sala de servicii. Uneori, această poziție este înlocuită de un manager de magazin.

Magazinul are nevoie și de un director. Acesta este un angajat care este pe deplin responsabil pentru ceea ce se întâmplă în magazin.

Personalul de birou al magazinului este format dintr-un contabil, un manager de achiziții și un comerciant. Contabilul efectuează un inventar, este responsabil pentru disciplina numeraruluiși raportarea fiscală.

Managerul de achiziții caută oferte profitabile de la furnizori, iar marketerul studiază piața, public țintăși dezvoltă un plan de acțiune de marketing.

Angajații de la birou pot lucra fie de la distanță, fie într-o locație diferită. Programul lor de lucru este standard de la 9.00 la 18.00.

Programul de lucru al angajaților sălii de servicii este de la 10.00 la 22.00, multe unități de personal primind, pe lângă salariul lor, și dobânzi pentru vânzări. Este necesar să organizăm munca personalului astfel încât toată lumea să fie interesată de vânzări, sporind profiturile și loialitatea față de clienți.

Costuri fixe	Salariu	Numărul de angajați	Sumă	Salariul mediu pe lună pe angajat
Director	40 000	1	40 000	46 985
Administrator	25 000	2	50 000	31 985
Vânzătoare	20 000	2	40 000	24 889
Casier	20 000	2	40 000	20 000
Manager de achizitii	30 000	1	30 000	30 000
Contabil	30 000	1	30 000	30 000
Marketer	30 000	1	30 000	30 000
Prime de asigurare			78 000
Total salarizare fără primă			338 000

Cel mai important lucru pentru comerț este cererea pentru produs. Cu cât este mai mare cererea pentru orice tip de produs sau serviciu, cu atât sunt mai mulți concurenți, dar și mai mulți cumpărători. Una dintre cele mai comune cerințe pentru marea majoritate a oamenilor este îmbrăcămintea, deci este un magazin de haine pe care îl vom analiza împreună cu dvs. în acest articol. O mică diferență va fi centrul magazinului - magazinul nostru va vinde doar îmbrăcăminte pentru copii.

Principalul lucru atunci când deschideți orice magazin sunt costurile, investițiile și profiturile. Nu toată lumea va putea investi mult în afaceri mult timp fără a obține profit. Cum să deschizi un magazin de haine pentru copii? Trebuie să începeți cu un plan de afaceri riguros pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte care include absolut toate costurile, precum și deschiderea unei versiuni online a magazinului. Cu o abordare competentă, costurile vor fi semnificativ mai mici, iar cererea va fi cu câteva ordine de mărime mai mare decât indicatorii de tranzacționare offline.

Analiza pieței și a concurenților

Trebuie să găsiți cât mai multe magazine în zona selectată sau în întregul oraș, să vă uitați la numărul de bunuri și cât de repede sunt vândute. Principalul lucru este să nu ratați sezonalitatea hainelor, deoarece este probabil ca multe magazine să nu strălucească cu o varietate de produse în diferite anotimpuri ale anului.

Este destul de simplu să aflați cererea și volumul vânzărilor - este suficient să observați vânzările de haine în mai multe magazine timp de o lună, sau este mai ușor să le faceți - să aflați toate informațiile de la vânzători.

Este necesar să scrieți atât prețurile, cât și mărcile de îmbrăcăminte, să puneți pe o hartă a magazinelor orașului cu descriere scurta volumul vânzărilor fiecărui magazin.

Afaceri în domeniul serviciilor și serviciilor pentru populație: este reală? Desigur ca da! Oferim idei de afaceri populare în acest domeniu.

Îmbrăcămintea pentru copii, ca orice altceva, diferă în ceea ce privește prețul, calitatea și mărcile. Depozitat inauntru oras mic este neprofitabil să vinzi haine scumpe. Într-un oraș cu o populație de peste un milion, cererea de mărci este în creștere. Influența mărcilor și a tendințelor modei în acest domeniu este foarte limitată asupra anumitor consumatori, dar nu ar trebui să vindeți toate produsele simultan, chiar dacă nu vor exista concurenți printre produsele scumpe.

De asemenea, trebuie să alegeți public țintă viitor magazin. Poate fi împărțit în două categorii. În prima categorie, există cumpărători care sunt ghidați, în primul rând, de ieftinitatea mărfurilor și nu de calitate. În a doua categorie, există cumpărători care acordă atenție calității sau mărcii de îmbrăcăminte.

Alegerea publicului țintă depinde în totalitate de analiza pieței. Varietatea mărfurilor dintr-un anumit magazin al orașului joacă un rol, precum și înțelegerea cererii și a numărului de oferte în diferite părți ale orașului.

După ce ați colectat datele privind cererea pentru produs, analiza concurenților și publicul țintă, puteți trece la pasul următor.

Înregistrare LLC și taxe

Va fi necesar pentru viitorul magazin. aceasta starea necesară dacă în viitor există muncitori angajați.

În această etapă, este cel mai ușor să folosiți serviciile unui registrator. Costul registratorului variază de la 3 la 15 mii de ruble. Tot Documente necesare, se va respecta primirea adresei și a altor formalități. De asemenea, registratorii furnizează în majoritatea cazurilor servicii suplimentare de contabilitate.

Cel mai bine este ca un magazin potențial să utilizeze sistemul fiscal principal. Acest pas va ajuta la cooperarea cu un număr mare de contrapartide, deoarece acestea vor avea dreptul să deducă TVA-ul plătit. Dar este important să ne amintim asta sistem general foarte împovărătoare. Această întrebare de asemenea, cel mai bine este să consultați o firmă de contabilitate.

În majoritatea cazurilor, pur și simplu nu are sens să ne ocupăm independent de contabilitate, înregistrarea unei LLC - acest lucru necesită timp, care este mai bine cheltuit pentru recrutarea personalului, compilarea unui catalog de bunuri, acorduri cu furnizorii și multe altele.

Selectarea localurilor

După analiza pieței, trebuie să găsiți cele mai bune zone din oraș în care cererea pentru produs este crescută, dar ofertele care se potrivesc cu publicul țintă sunt cele mai mici.

Cumpărarea spațiilor pentru un magazin este, în majoritatea cazurilor, impracticabilă, cea mai bună alegere este închirierea. Este necesar să găsiți toate spațiile care sunt închiriate în zona selectată a orașului și să o alegeți pe cea potrivită, în primul rând pe baza disponibilității pentru cumpărători.

Cel mai bine este să încheiați un contract de închiriere pentru spații pentru o perioadă care să nu depășească 11 luni. Acest contract nu necesită înregistrare suplimentarăîn SBR și imediat ce vine data expirării contractului, acesta poate fi prelungit pentru aceeași perioadă.

La încheierea unui contract de închiriere pentru termen mai lung trebuie să plătiți o taxă de stat, dar acest lucru vă va proteja de evacuarea bruscă.

Atunci când încheiați un contract pentru o perioadă de 11 luni, merită să luați în considerare creșterea costului chiriei și să discutați această problemă cu proprietarul. Verificați cu atenție asta entitate, care închiriază localul, este proprietarul acestuia. Nu va fi de prisos să întrebați chiriașii din trecut ai locațiilor sau chiriașii pavilioanelor învecinate.

Camera închiriată va avea deja un anumit finisaj și design, trebuie doar să adăugați unicitate. Cel mai bine este să angajezi un designer care să pregătească un proiect pentru amenajarea viitorului magazin sau să găsească proiecte terminate proiectare pe internet.

Designul magazinului este, desigur, important, dar nu ar trebui să investiți prea mulți bani în el și în amenajarea spațiilor, deoarece acest lucru poate avea un efect negativ asupra politicii de prețuri a viitorului magazin.

Echipament pentru un magazin de haine pentru copii

Echipamentul magazinului va varia în funcție de dimensiunea zonei închiriate. Pe baza designului sunt selectate rafturi, rafturi, oglinzi, diferite umerașe.

Instalarea echipamentului, iluminarea suplimentară și alte lucruri este cel mai bine discutată cu proprietarul. De asemenea, merită să ne amintim despre angajarea de angajați temporari pentru a conduce muncă complexă in camera.

Pentru un magazin mic, unul este suficient casă de marcatși o casă de marcat. O soluție bună ar fi o casă de marcat cu posibilitatea de a plăti prin carduri de plastic.

Foarte important. Cel mai bun pariu este să cumpărați un sistem POS complet cu un cititor de carduri magnetic încorporat. În viitor, acest lucru va fi util pentru emiterea de carduri de reducere și desfășurarea de campanii publicitare.

În majoritatea cazurilor, sistemele POS sunt gestionate de sisteme proprii automatizare. Configurarea inițială a sistemului nu este necesară, dar este necesară întreținerea pentru fiecare casă de marcat. Emiterea de carduri de reducere, service, conectarea scanerelor și a termenilor suplimentari implică costuri suplimentare care merită reținute. Întreținerea serviciului terminal, configurarea și afișarea rapoartelor ar trebui să fie complet încredințate firmei furnizorului casei de marcat.

De asemenea, merită să aveți grijă de siguranța viitorului magazin. Controlul asupra cumpărătorilor și acțiunile vânzătorului se efectuează folosind camere de supraveghere video.

Personal pentru magazin

Dacă nu intenționați să stați singur în spatele tejghelei, atunci trebuie să angajați un angajat. Alegerea unui casier și, în același timp, a unui vânzător trebuie abordată cu aceeași grijă. La angajare, trebuie să vă asigurați că știe cum să lucreze la casa de marcat.

Raportarea fiscală pentru toate cheltuielile din această etapă este cel mai bine negociată cu firma dvs. de contabilitate.

Vânzare îmbrăcăminte pentru copii: furnizori și catalog de produse

Următorul și cel mai important pas este catalogul de produse. Catalogul de produse depinde de locația magazinului, de publicul țintă ales și de analiza concurenților. La începutul activității unui magazin, ar trebui să vă concentrați pe produse variate și de înaltă calitate, fie dintr-o categorie, fie sezoniere.

În primul rând, trebuie să întocmiți o listă de prețuri a produselor vândute și să vizualizați toți furnizorii.Găsirea furnizorilor de îmbrăcăminte poate dura foarte mult, dar nu disperați și nu utilizați serviciile revânzătorilor - cel mai bine este să cumpărați bunuri direct de la producători. Majoritatea producătorilor nu refuză să achiziționeze loturi mici, dar astfel de acțiuni necesită lungi negocieri preliminare.

Dacă contractele cu furnizorii de îmbrăcăminte au încetat, merită să vă uitați la depozitele orașului dvs. Cu o coincidență norocoasă, puteți găsi și oferte excelente acolo.

Este important să ne amintim că, dacă cererea pentru un produs continuă să crească și nu există niciun produs în depozitul dvs. sau în depozitul unui revânzător, încrederea clienților va fi subminată. Din această cauză merită să încheiați contracte pentru furnizarea de îmbrăcăminte direct cu producătorii.

Politica de preț a magazinului

Înainte ca un sortiment de îmbrăcăminte pentru copii pentru un magazin să ajungă pe rafturi, există mulți factori de preț care trebuie luați în considerare. Este necesar să scrieți toate cheltuieli lunare- cum ar fi întreținerea casei de marcat, închirierea localurilor, plățile către o firmă de contabilitate și, desigur, impozitele.

După achiziționarea unui produs de la un furnizor, trebuie să reveniți la analiză și să vizualizați volumul vânzărilor concurenților. Este necesar să se stabilească prețul minim cu volumul minim de vânzări prevăzut pentru îmbrăcăminte pentru copii.

Nu este întotdeauna posibil să găsiți date despre volumul vânzărilor unui anumit produs. În acest caz, vă puteți concentra asupra întregului sortiment de îmbrăcăminte pentru copii din magazin, puteți obține prețul minim mediu pentru fiecare produs și vă puteți îndepărta de acesta. Pe baza prețului minim și adăugarea costurilor lunare la acesta, obținem prețul minim de vânzare pentru fiecare produs.

Acțiunile suplimentare cu majorare depind de publicul țintă ales, de creșterea sau scăderea vânzărilor și de analiza concurenților. Cel mai bine este să stabiliți un preț mediu pentru produs și să faceți mici reduceri și promoții în viitor.

Publicitate magazin

După ce sediul este selectat, bunurile sunt achiziționate și sunt pe rafturi, iar prețurile au fost deja stabilite, puteți începe imediat să faceți publicitate magazinului.

Dacă magazinul este amplasat într-un loc suficient de acceptabil, atunci majoritatea problemelor dispar de la sine. Un semn și un nume frumos îl vor face singur. De asemenea, decide rolul designului magazinului, modul în care clienții văd produsul și modul în care acesta este prezentat. Aceste probleme sunt cel mai bine discutate cu un designer specializat în publicitate.

Emiterea de carduri de reducere și reduceri de publicitate în magazin va atrage, de asemenea, clienții. Cardurile de reducere pot fi distribuite în centre comerciale, piețe și multe altele în locuri publice... Atenția cumpărătorilor se poate concentra pe ieftinătate, calitate și mărci. Toate acestea depind din nou de publicul ales și analiza primară piaţă.

Costurile publicitare sunt semnificative în majoritatea cazurilor. Aceasta include parțial designul magazinului și creșterea popularității în rândul publicului țintă. La început, puteți oferi mici cadouri pentru a păstra primii clienți și pentru a primi sprijin din gură în gură.

Dacă doriți, puteți angaja o companie specializată în publicitate. Ea va pregăti atât o campanie publicitară, cât și proiectarea de cărți de vizită și semne pentru magazin.

Costurile și profiturile magazinului

Înregistrarea LLC - 5-15 mii, dacă este înregistrată printr-o firmă de contabilitate.
Deduceri lunare către o firmă de contabilitate - 20-60 mii pe lună.
Închirierea spațiilor - 30-150 mii, în funcție de locație.
Proiectarea încăperilor, materiale de finisare și mobilier - de la 150 de mii, limitele sunt stabilite doar de mărimea investiției.
Echipamente de casă - 50-150 mii pentru un terminal POS, 20-50 mii pe lună pentru întreținerea terminalului.
Salariul unui angajat este de la 20 de mii.
Instalarea supravegherii video - de la 60 de mii.

Nu are sens să ia în considerare profitul magazinului. Totul depinde atât de investiția în publicitate, cât și de acțiunile dvs. Majoritatea acestor magazine nu au mult profit, dar dacă faceți mai multe magazine - o rețea - atunci profitul va fi deja semnificativ.

rezumat

Deschiderea unui magazin de haine pentru copii este dificilă, lungă, dar promițătoare. Haine sunt întotdeauna necesare, iar magazinul își va găsi întotdeauna clienții.

Vânzarea de haine pentru copii poate fi o afacere profitabilă, în ciuda nivelului destul de ridicat de concurență din acest domeniu. La urma urmei, bebelușii cresc rapid din lucruri, astfel încât părinții trebuie să își actualizeze în mod regulat garderoba. Lucrul la o idee începe cu colectarea și analizarea informațiilor, elaborarea unui plan de afaceri pentru un magazin de haine pentru copii. Punctele importante în organizarea acestor câștiguri sunt analiza pieței, identificarea publicului țintă și construirea unui concept original. Trebuie avut în vedere faptul că cererea de îmbrăcăminte pentru copii scade oarecum în perioada primăvară-vară, deci este mai bine să deschideți un magazin mai aproape de toamnă.

Caracteristici de afaceri

Înainte de a începe un magazin de haine pentru copii de la zero, ar trebui să vă adânciți în complexitățile acestei afaceri pentru a evita greșelile. Dacă adulții, pentru a economisi bani, pot cumpăra singuri lucruri care nu sunt de cea mai înaltă calitate, atunci tot ce este mai bun este ales pentru copii. Prin urmare, calitatea înaltă a îmbrăcămintei pentru copii este principalul criteriu în dezvoltarea conceptului de bază și o recomandare valoroasă despre cum să deschideți corect un magazin de haine pentru copii. În mod ideal, achizițiile ar trebui făcute direct de la producător, iar certificatele de calitate ar trebui afișate pentru ca cumpărătorii să le poată vedea. Pentru mulți astăzi, este important să vă asigurați că produsul achiziționat pentru copii este sigur. Cu toate acestea, prețurile pentru hainele pentru copii ar trebui să fie ridicate pentru publicul țintă. Produsele pentru copii Elite nu vor fi vândute într-un cartier rezidențial obișnuit, dar într-un complex rezidențial închis de clasă business vor fi la cerere.

Atunci când alegeți un loc pentru a pune un punct de vânzare a hainelor pentru copii, este important să înțelegeți că apropierea de o grădină zoologică, circ, atracțiile pentru copii și alte unități similare este inadecvată. După ce au fost acuzați de emoții pozitive, copiii și părinții lor nu mai sunt la cumpărături, magazinul va rămâne fără vizitatori. Analizând concurența și găsind un loc bun pentru a schimba lucruri pentru cei mici - de aici începeți deschiderea magazin pentru copii haine.

În ciuda cererii clar ridicate de bunuri pentru bebeluși, antreprenorii nou-înființați sunt încă îngrijorați de întrebarea: „Este profitabil să deschizi un magazin de haine pentru copii?” Dacă faceți totul bine, țineți cont de experiența celor care au implementat cu succes această idee, luați în considerare câteva exemple de planuri de afaceri pentru magazinele de haine pentru copii și veniți cu propriile „jetoane”, atunci șansele de succes sunt destul de mari. În plus, marcajul produsului este de obicei 120-130%, ceea ce este destul de bun.

Formatul facilității

Atunci când decideți cu privire la formatul de priză, trebuie avut în vedere faptul că cel mai simplu mod este de a vinde lucruri pentru nou-născuți. Sunt mai puțin influențați de modă. Principala cerință pentru acestea este calitatea și funcționalitatea ridicate. Cu hainele pentru copiii de la grădiniță, este și mai mult sau mai puțin clar. Băieții poartă tot ceea ce părinții aleg să poarte fără obiecții. Principala cerință este durabilitatea și, de preferință, o protecție puternică împotriva contaminării. Iar fetele preferă lucrurile strălucitoare cu volane. Îmbrăcarea elevilor este atât mai dificilă, cât și mai ușoară. Merg la școală în uniformă, iar pentru restul timpului au nevoie de haine confortabile, discrete. Cel mai greu este cu adolescenții. Gusturile și preferințele lor sunt imprevizibile. Prin urmare, la începutul unei afaceri, este mai bine să deschideți un magazin mic (20-50 mp), concentrat îngust, conceput pentru a îmbrăca o anumită categorie de copii.

Punctele importante din planul de afaceri al unui magazin de haine pentru copii de la zero sunt programul de lucru și recrutarea personalului. Timpul de lucru recomandat este de 10 ore pe zi, fără zile libere și pauze. Având în vedere că micii cumpărători sunt destul de nerăbdători, adulții însoțitori nu vor avea ocazia să aștepte până se termină pauza de masă și veți pierde cumpărătorii. În ceea ce privește vânzătorii, dacă doriți să deschideți un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, este mai bine să selectați nu numai profesioniști cu experiență în comerț, ci și loiali copiilor, angajaților răbdători și amabili. Cumpărătorii mici sunt foarte sensibili la nesinceritate și își pot convinge cu ușurință părinții să părăsească locul cu un vânzător neplăcut fără a face o achiziție.

Avantajele și dezavantajele afacerii

Avantajele clare, luând în considerare care ar trebui descoperite magazin micîmbrăcămintea pentru copii se află în cererea în masă crescută de lucruri pentru copiii în creștere continuă, o bună rotație a mărfurilor și ușurința înregistrării unei afaceri. În plus, vă puteți gândi la asta la o priză de operare și puteți ajuta la vânzarea lucrurilor uzate. Această opțiune va fi relevantă în zonele rezidențiale obișnuite, unde nivelul de venit al unor familii este sub medie.

Ca orice alt tip de activitate, vânzarea de haine pentru bebeluși are dezavantajele sale. Acestea includ:

Un număr imens de concurenți datorită ușurinței de a intra în afacere;
Rivalitate inevitabilă cu lanț de magazine bunuri pentru copii;
Preț de închiriere destul de ridicat pentru spații bine amplasate;
Sezonalitatea vânzărilor (recesiunea de vară este dificil de compensat chiar și prin introducerea accesoriilor pentru distracția de vară în sortiment).

Ar trebui să deschid un magazin online de haine pentru copii de la zero? - o problemă controversată. Pe de o parte, cetățenii noștri sunt deja obișnuiți cu cumpărăturile online. Dar mulți se vor îndoi de calitatea produsului sau de faptul că hainele vor arăta bine copiilor lor. Cel mai probabil, va exista un număr destul de mare de returnări și recenzii nesuflante de la părinți ai căror copii nu se potrivesc lucrurilor din anumite motive. Prin urmare, deschiderea unui magazin online de haine pentru copii de la zero este destul de riscantă. Dar vă puteți gândi la asta după ce ați intrat cu succes pe piață în formatul obișnuit.

Înregistrarea activității

Un avantaj important al vânzării de lucruri pentru copii este procedura destul de simplă de înregistrare a unei activități. Înregistrați-vă ca antreprenor individual și alegeți un sistem de impozitare fără a trimite forme complexe de raportare fiscală ( impozit unic pe venitul imputat) - de asta aveți nevoie pentru a deschide un magazin de haine pentru copii. Lista documentelor pentru începerea unei afaceri include următoarele elemente:

Certificat de înregistrare IP;
Document de înregistrare fiscală;
Certificat de intrare a magazinului într-un singur registru comercial(perioada de valabilitate - 3 ani);
Concluziile serviciului de pompieri și Rospotrebnadzor.

Criterii pentru alegerea locației unui magazin

Rentabilitatea și succesul unui punct de vânzare cu amănuntul depind direct de locația în care este situat. Acest punct trebuie luat în considerare cu atenție înainte de a deschide un magazin de haine pentru copii.

Există mai multe principii de localizare:

Lângă noi complexe rezidențiale (probabil locuiesc acolo un număr mare de familii tinere cu copii);
Lângă școli, grădinițe, spații unde se țin cursuri diferite secțiuniși cercuri;
Aproape de parcuri și zone de familie.

Pe lângă abordările de bază, atunci când aleg o locație, acestea sunt ghidate și de principiul „aproape de locurile frecvent vizitate de femei” - magazine de produse cosmetice, încălțăminte și accesorii, saloane de coafură.

Desigur, este de dorit să nu existe concurenți în apropiere. Dar dacă acest lucru nu este posibil, trebuie să vă evidențiați magazinul cu un fel de „cip”. Poate fi un fel de divertisment pentru copii sau prezența unui produs original pe care concurenții nu îl pot oferi clienților. Pentru a înțelege unde să deschideți un magazin de haine pentru copii să aduceți profit bun, este necesar să analizăm unde merg fluxurile potențialilor cumpărători.

Echipamente de cameră și decorațiuni interioare

După stabilirea locației, puteți începe o afacere deschizând un magazin de haine pentru copii. Specificitatea presupune prezența culorilor strălucitoare și a elementelor unui basm în interior. Este mai bine să angajați un designer pentru a decora spațiile de înaltă calitate. În plus, este recomandabil să echipați camera cu un colț pentru copii cu personaje luminoase din desene animate celebre și basme, precum și un televizor care transmite continuu desene animate. Manechinele frumoase care stau pe fundalul decorațiunilor colorate din basme sau desene animate vor atrage bine atenția.

Iluminatul este un punct important în proiectare. Lămpile colorate strălucitoare evidențiază avantajele produsului.

V afaceri gata Asigurați-vă că includeți elementele de cost pentru decorarea spațiilor și designul interior în planul magazinului de haine pentru copii.

Magazinul ar trebui să aibă mai multe încăperi de amenajare suficient de mari pentru a găzdui un copil și un părinte. Așezați oglinzile și umerașele în ele, astfel încât să fie convenabil pentru copii să le folosească.

Toate lucrurile pentru copii ar trebui plasate în zona de vânzare, astfel încât clienții mici să poată ajunge la ei. Pe pereți, puteți așeza panouri cu umerașe și în spațiul liber „echipament insular”, între care este convenabil să vă deplasați în căutarea lucrului potrivit.

Investiții financiare

Prin elaborarea unui plan de afaceri pentru un magazin de haine pentru copii cu calcule, veți obține o sumă aproximativă de investiții financiare necesare pentru a începe o afacere. Desigur, în procesul de implementare a ideii, pot apărea costuri suplimentare, mai ales că situația economică din țară rămâne instabilă. Pentru a spune cât costă deschiderea unui magazin de haine pentru copii, trebuie să țineți cont de toate costurile posibile:

Înregistrarea antreprenorilor individuali, obținerea de certificate și permise (10.000-15.000 ruble);
Chirie (50.000–80.000 RUB);
Costuri de renovare, design interior și echipamente pentru magazinele cu amănuntul(250.000 ruble);
Echipamente de birou și materiale consumabile(40.000 de ruble);
Achiziționarea de bunuri (500.000 RUB);
Publicitate (30.000 ruble);
Salariu(60.000 de ruble);
Facturi de utilități (30.000 ruble).

Astfel, aproximativ 1.000.000 de ruble. - cam atât durează deschiderea unui magazin de haine pentru copii.

Videoclipuri similare

Rentabilitatea magazinului

Dacă țineți cont de toate sfaturile pentru conducerea unei afaceri care vinde haine pentru copii, puteți obține aproximativ 200.000 de ruble. pe luna. Un astfel de nivel de profit este posibil datorită cererii masive pentru produs, locației favorabile a punctului de vânzare, conceptului original, calității ridicate a articolelor vândute, bun campanie publicitara... Prin urmare, răspunsul la întrebarea: "Merită să deschideți un magazin de haine pentru copii?" evident - merită. aceasta afaceri profitabile cu capacitatea de a face o marjă ridicată la mărfuri, extinde, deschide magazine online în paralel.

Perioada de rambursare a magazinului

Multe prognoze optimiste din planurile de afaceri ale magazinelor de haine pentru copii spun că un mic punct comercial poate peste 6 luni. Cu toate acestea, practica arată că, în ciuda cererii masive de haine pentru copii, magazinul are nevoie de timp pentru a atrage suma necesară cumpărători și atingerea unui anumit nivel de profit. Perioada medie de recuperare este de 12 luni.

Vânzarea hainelor pentru bebeluși necesită scufundarea în procesul de afaceri pentru a înțelege clar nevoile clienților. Fără colectarea și analiza preliminară a informațiilor, este imposibil să începeți cu succes într-o astfel de nișă saturată. Urmând recomandările oamenilor de afaceri cu experiență și implementându-le pe ale voastre abordare non-standard pentru designul interior și formarea sortimentului magazinului, puteți crea o priză competitivă care să aducă venitul dorit. Ar trebui să începeți cu un mic, axat pe un anumit contingent de copii, un magazin în care totul este gândit până în cele mai mici detalii, în prezența a tot felul de stiluri, culori și dimensiuni. Apoi, priza va găsi rapid clienți obișnuiți și va începe să aducă venit stabil... Desigur, aducerea unei afaceri la un astfel de nivel necesită mult efort, sau pur și simplu puteți deschide un magazin de haine pentru copii sub franciză. Va costa mult mai mult, dar multe probleme vor fi deja rezolvate și va trebui doar să vă îmbunătățiți afacerea. Având afaceri de operare pentru vânzarea de lucruri pentru copii ați putea crede. Nu va fi atât de dificil, deoarece veți fi deja perfect familiarizați cu specificul comerțului cu bunuri pentru copii.

Îmbrăcămintea pentru copii este o marfă care se cumpără destul de des. La urma urmei, copiii cresc rapid, iar toate tipurile de haine trebuie schimbate cel puțin o dată pe sezon și, uneori, mai des. Astăzi, ei încearcă să îmbrace copilul elegant și cu gust. Părinții sunt gata să reducă bugetul pentru garderoba lor prin actualizarea garderobei copiilor. De aceea această afacere crește și se dezvoltă, domeniul este relevant și foarte profitabil. Cu toate acestea, este și competitiv. Pentru a intra pe această nișă, va trebui să întocmiți un plan de afaceri pentru un magazin de haine pentru copii, un exemplu pe care îl prezentăm în acest articol.

sumarul proiectului

Produsele pentru copii sunt relevante în toate orașele în care există copii și sunt peste tot. Deschidem un magazin de haine pentru copii în oraș mare de la 800 de mii de locuitori. Magazinul va fi amplasat într-o clădire separată. Sortiment: haine de la 0 la 15 ani.

Programul magazinului: marți - duminică între orele 09:00 - 20:00. Luni este zi liberă.

Propunere de vânzare unică - o gamă largă de haine pentru copii cele mai necesare, elegante și de înaltă calitate la un preț accesibil.

Publicul țintă principal:

Cupluri căsătorite de la 23 la 35 de ani - 50%.
Femeile însărcinate - 30%.
Femeile de la 45 la 60 de ani - 20%.

Magazinul este destinat persoanelor cu venituri medii.

Principalii concurenți sunt:

Magazine de haine similare pentru copii.
Departamente în mici centre comerciale la nivel local.
Magazine de îmbrăcăminte pentru copii din marile centre comerciale.

Principalul lucru nu este să vă așezați magazinul lângă un concurent direct. La 2 km distanță nu ar trebui să existe un singur magazin de îmbrăcăminte pentru copii.

Principalele riscuri:

Risc	Soluţie
O creștere accentuată a prețului de achiziție a bunurilor	Cea mai mare achiziție la începutul sezonului
Creșterea locațiilor de locațiune	Încheierea unui contract de închiriere pe termen lung, cel puțin 1 an în condiții semnate
Apariția unui concurent lângă priza noastră	Analiza concurenților, prețurilor, sortimentului. Oferta speciala public țintă, o nouă gamă de îmbrăcăminte, calitate și preț rezonabil. Lansați, de asemenea, un sistem de fidelizare a clienților, un sistem cumulativ de reduceri
Prima achiziție nereușită, o mulțime de bunuri vechi	Achiziționarea doar a modelelor de îmbrăcăminte populare și actuale cu o garanție maximă de vânzare.

Pentru a minimiza toate riscurile, va trebui să aveți grijă de ele în avans, precum și să investiți în bugetul unui fond de rezervă pentru costuri. Acest lucru va ajuta planul de afaceri al unui magazin de haine pentru copii cu calcule, unde puteți calcula costurile pentru începerea unei afaceri și dezvoltarea lunară .

Înregistrare

Vânzarea îmbrăcămintei pentru copii în magazinul dvs. necesită înregistrarea la autoritățile fiscale. Ne vom înregistra ca antreprenor individual de cand acest formular de înregistrare activitate antreprenorială cel mai economic în termeni de bani și timp, nu necesită multă raportare. Deci, ne înregistrăm ca antreprenor individual, alegem un sistem simplificat de impozitare „venit minus cheltuieli” 15%.

În plus, va trebui să obțineți permisiunea de la Rospotrebnadzor și de la departamentul de pompieri pentru conformarea spațiilor cu cerințele.

Costul total al înregistrării și obținerii unui permis se va ridica la aproximativ 7 mii de ruble.

Căutare locație și cameră

Pentru un magazin pentru copii, locația este o prioritate. De acest 50% depinde de prezența sa și, în consecință, de rentabilitate. Prin urmare, vom închiria o cameră într-o zonă rezidențială mare a orașului, nu departe de piață, stație de autobuz transport publicși legături bune de transport. Magazinul va fi amplasat într-o clădire de apartamente la etajul 1. Avem nevoie de o cameră cu o suprafață totală de cel puțin 50 mp. să prezint întreaga gamă de îmbrăcăminte de la 0 la 15 ani.

Costul unei astfel de camere este de aproximativ 30 de mii de ruble pe lună. Este necesar să faceți reparații cosmetice în cameră și să vă asigurați că nu există umezeală. lucrurile copiilor vor fi depozitate acolo. Vom aloca 20 de mii de ruble pentru vopsirea și prelucrarea pereților și tavanelor.

Va trebui să plătiți lunar utilitățiîn valoare de 5 mii de ruble.

Vom încheia un acord cu proprietarul pentru o închiriere anuală și vom plăti imediat cu 2 luni în avans.

Căutare echipament magazin și sortiment

Pentru prezentarea îmbrăcămintei pentru copii, veți avea nevoie de echipamente comerciale speciale: rafturi, umerașe și rafturi. Echipamentul poate fi achiziționat folosit în stare bună pentru a reduce investițiile.

Estimarea echipamentului:

Nume	preț, frecați.
Raft înalt (3 buc.)	20 000
Raftul insulei	7 000
Vitrine deschise (2 buc.)	10 000
Umerase de perete (2 buc.)	5 000
Umerase pentru rafturi metalice (3 buc.)	10 000
Vânzător de netbook-uri	15 000
Scaun	2 000
Casa de marcat	5 000
Vestiar	3 000
Sistem de alarma	5 000
Total	82 000

Gamă

Haine de la 0 la 0,6 ani (scutece, salopete, costume, plicuri).
Haine de la 0,6 până la 2 ani (costume, rochii, pantaloni, trening, salopetă).
Haine de la 3 la 5 ani.
Haine de la 6 la 15 ani: pantaloni, pulovere, cămăși, bluze, jachete, colanți, treninguri, lenjerie intimă.

Prima achiziție va include îmbrăcăminte de la 0 la 6 luni, treninguri pentru copii, rochii pentru fete de la 3 la 10 ani, colanți, lenjerie și costume de la 0 la 3 ani.

Personal

Magazinul va avea nevoie de un consultant care va schimba antreprenorul. Vom angaja o fată de la 28 la 35 de ani cu experiență în magazinele pentru copii. Salariul va depinde de veniturile magazinului. Să stabilim rata la 20 de mii de ruble.

Funcțiile vânzătorului vor include nu numai vânzarea de bunuri, ci și controlul comenzii în podeaua de tranzacționare, curățarea zilnică, după cum este necesar. Bineînțeles, vânzătorul participă la inventar.

Marketing și publicitate

Aceste probleme vor fi abordate de la bun început. Pe lângă analiza concurenților și a publicului țintă, a sistemelor de monitorizare a prețurilor și a sortimentului, se formează o strategie de promovare a mărcii. Este prevăzută utilizarea instrumentelor de publicitate pentru deschiderea magazinului.

În primul rând, este important să atrageți atenția asupra magazinului folosind publicitate in aer liber(semn și marca magazinului). De asemenea, vom instala un stâlp publicitar lângă intrarea în magazin. Un anumit număr de fluturași trebuie distribuit în apropierea magazinului direct către publicul țintă - mame cu copii și femei însărcinate. Nu uitați să faceți publicitate activă pe internet.

Magazinul va deține următoarele promoții:

Pentru femeile însărcinate, o reducere de 10% la achiziționarea a tot ceea ce este necesar pentru copil (din suma de 30 de mii de ruble).
Pentru oamenii de ziua de naștere o reducere de 5% la ziua lor.
În data de 1 iunie - 10% reducere pentru toți copiii.
Când cumpărați mai mult de 15 mii de ruble, se emite un card de fidelitate cu sume și puncte acumulate, care vă permit să cumpărați mai ieftin.

Cheltuieli și venituri

Aici vom rezuma costurile de pornire și lunare, vom rezuma costurile planificate și vom introduce în plan suma veniturilor începând cu a treia lună de funcționare a magazinului. Această perioadă este suficientă pentru formarea sortimentului actual, publicitate eficientăși atragerea unui public inițial de cumpărători. În acest moment, vom determina profitul potențial, vom calcula profitabilitatea pe baza datelor și vom determina perioada de recuperare a proiectului.

Costuri de inceput

O cheltuială mare va fi pentru achiziționarea de bunuri, pe care le vom deduce din venituri potențiale.

Cheltuieli lunare

Sursa de venit

În prima și a doua lună, magazinul nu se așteaptă să primească venituri bune, deoarece publicul țintă îl va cunoaște și va face doar cumpărături. Începând cu luna a 3-4-a, este planificată creșterea activă a cifrei de afaceri datorită creșterii numărului de cumpărători care au venit din recomandările prietenilor, de la linkul publicitar de pe web și până la o ofertă profitabilă în pliant. În consecință, definim un plan de vânzări:

Reducem prețul de achiziție din încasările de 240.000 de ruble. Cu o majorare de 150%, profitul nostru va fi de 180.000 de ruble.

Determinați diferența dintre venituri și cheltuieli:

180.000 - 75.000 = 105.000 ruble.

Scădeți 15% din încasări:

105.000 x 0,15 = 15.750 ruble.

Profit net:

105.000 - 15.750 = 89.250 ruble.

Rentabilitatea va fi de 35%.

Acest lucru sugerează că afacerea la un magazin de haine pentru copii este foarte profitabilă.

În cele din urmă

Un magazin de îmbrăcăminte pentru copii este o afacere excelentă, extrem de profitabilă, care va genera venituri din luna a 3-a. Este important să elaborați o politică de prețuri, să analizați în mod constant concurenții și, atunci când apare un pericol - un nou concurent puternic în apropiere - să utilizați un sistem anticriză. Principalul lucru este să alegeți astfel de modele vestimentare și să formați un sortiment care să atragă cumpărători. Există planuri de a deschide mai multe magazine de îmbrăcăminte pentru copii în jurul orașului un singur brand... Al nostru avantaj competitiv- producția internă de îmbrăcăminte pentru copii, o garanție a respectării mediului și a calității ridicate a mărfurilor.

Produsele pentru copii se vând bine oricând, oriunde. Nu este obișnuit să economisești descendenți. În plus, nu există o alternativă la cumpărarea de haine sau încălțăminte pentru bebeluși. La urma urmei, copiii nu pot purta haine pentru adulți și, în plus, cresc rapid.

În același timp, există anumite standarde în ceea ce privește proiectarea, coaserea și calitatea lucrurilor. Dacă comparăm un magazin cu un punct de pe piață, atunci primul are o mulțime de avantaje. Primul și cel mai important dintre ele este confortul. La un punct staționar situat în clădire, este convenabil să măsurați hainele (există oglinzi, un nivel suficient de iluminare și încălzire).

În plus, prin organizarea corespunzătoare a spațiului, puteți contribui la o ședere mai lungă a clienților în magazin, ceea ce va afecta fără îndoială numărul de achiziții.

Cu toate acestea, în practică, nu este ușor să implementăm o astfel de idee.

Toate legăturile procesului de afaceri sunt importante, de la personalul și premisele potrivite până la formarea unui sortiment „fierbinte”.

Nu puteți face fără un document care să precizeze principalele elemente de cost, nuanțele organizației și politica consumatorilor. Pentru acei oameni de afaceri care sunt atrași de perspectiva de a deveni proprietarul unei afaceri atât de profitabile, vom oferi un plan de afaceri pentru deschiderea unui magazin de haine pentru copii cu calcule ca exemplu.

Decizia asupra unei idei

Înainte de a începe să elaborați un plan de afaceri pentru un magazin de haine pentru copii, trebuie să vă decideți asupra unei idei. Faptul că se presupune că va face comerț cu îmbrăcăminte pentru copii este direcția. Este important să înțelegeți exact cine să vindeți și ce.

Cunoscând publicul țintă și nevoile acestora, va fi mai ușor să veniți cu un fel de „cip” care să vă deosebească de magazinele similare. Dacă poți veni cu ceva interesant care să dea o notă specială afacerii, atunci cumpărătorii te vor prefera, chiar dacă prețurile concurenților sunt mai mici. Poziționarea este ceea ce contribuie la succesul magazinului.

Sortiment de haine pentru copii

Când se găsește o idee, devine clar ce format este mai convenabil și benefic pentru implementarea sa. Este important să ne gândim la design etaj comercial, tipul serviciului, principiile de amplasare astfel încât să se încadreze în dimensiunea camerei. De aici și compania de publicitate va „dansa”.

În segmentul comerțului cu îmbrăcăminte, direcția îmbrăcămintei pentru copii câștigă în multe privințe. Copiii cresc repede și hainele trebuie cumpărate frecvent, ceea ce este benefic pentru antreprenor. : costuri, legalizare, rambursare și organizare de afaceri.

Citiți despre caracteristicile afacerii cu produse chimice de uz casnic.

Ar putea fi util să citiți: