Michael Porter, un teoretician și practicant de excepție în domeniul concurenței. Premii și realizări. Modelul Porter modificat pentru țări și regiuni, „rombo național”

Analiză forte competitive foarte important în toate etapele funcționării unei afaceri. În acest articol vreau să introduc cititorii la o altă metodă de analiză a concurenților și a mediului concurențial. Această metodă este numită pentru autorul său, Michael Porter, profesor la Harvard Business School. Michael Porter este unul dintre cei mai importanți experți din domeniu concurența economică atât interne cât și piețele internaționale.

Introducere. Analiza forțelor concurențiale Porter.

Porter și-a prezentat analiza forțelor concurențiale în 1979, iar această metodă a fost numită „Metoda Forțelor Cinci Forțe”.În timpul lui activitate profesională Michael Porter a sistematizat modelele de concurență și a dezvoltat reguli și metode pentru desfășurarea concurenței pe piață.

Desigur, în primul rând, metoda Five Forces a Porterului este un instrument de analiză pentru întreprinderile mari. Dar poate și ar trebui să utilizeze metodele Porter pentru analizele și acțiunile sale ulterioare.

„Pentru ca o companie să genereze venituri stabile și în creștere, trebuie să obțină leadership într-unul din cele trei domenii: în produs, în preț sau într-o nișă de piață restrânsă”, a scris Porter. Și este greu de dezacord. Iar micile afaceri sunt, de asemenea, inseparabile de aceste constatări.

Cele cinci modele de putere competitivă ale lui Michael Porter.

În teoria sa a concurenței, Michael Porter a descris modalități de a crea un avantaj competitiv și o rentabilitate pe termen lung a produselor, precum și o analiză a forțelor și metodelor competitive prin care el poate menține rentabilitatea și menține o perioadă lungă de timp.

Esența teoriei lui Porter este prezentată în figură. Teoria concurenței Porter susține că există cinci forțe pe piață care determină confortul unei afaceri pe piață și nivelul posibil al acesteia.

Fiecare forță din modelul Michael Porter reprezintă o anumită amenințare pentru afacere, are un impact semnificativ asupra nivelului de competitivitate atât a afacerii, cât și a produselor individuale.

Michael Porter consideră că este influența furnizorilor, consumatorilor, a jucătorilor noi, apariția produselor înlocuitoare și a concurenților sunt principalele surse de concurență. Acesta a fost numele modelului - „ modelul Porter al celor cinci forțe ale concurenței. ”

Modelul Porter ne permite să tragem mai multe concluzii fundamentale.

1) Odată cu acțiunea crescândă într-o nișă de piață, această nișă de piață devine mai puțin profitabilă.

2) În consecință, cu cât influența forțelor concurențiale este mai slabă, nișa de piață este mai profitabilă și mai atractivă.

3) Cele mai influente forțe concurențiale au cel mai mare impact asupra profiturilor întreprinderii.

Luați în considerare ce efect are fiecare putere asupra pieței și afacerilor.

Numărul de forță 1. Amenințarea cu invazia noilor jucători.

Ce pericole aduc noi jucători pe piață? În primul rând, jucătorii noi creează o piață înghesuită, încercând să selecteze clienții dintre jucătorii existenți. În plus, noii jucători adaugă noi capacități de producție pe piață, noi resurse, niveluri posibil mai mari, eventual mai mult preturi mici pe produse. Toate acestea pot provoca schimbări pe piață, schimbarea preferințelor consumatorilor, reducerea profitului jucătorilor existenți. Numărul de jucători noi și impactul lor asupra unei nișe de piață depinde de nivelul barierelor de intrare la această nișă.

Porter a identificat șase factori principali care afectează înălțimea barierelor unei nișe de piață și îngreunează accesul noilor jucători.

1) Nivel de investiții pentru demararea unei afaceri . Cu cât nivelul inițial este mai mare pentru intrarea pe piață, cu atât este mai dificil să intre jucătorii noi, cu atât este mai puțin atractiv pentru jucătorii noi.

2) Varietate de produse de pe piață. Cu cât este mai mare varietatea de bunuri și servicii într-o nișă de piață, cu atât este mai dificil pentru noi jucători să intre pe piață.

3) Puterea mărcilor existente . Cu cât sunt mai populare și mai cunoscute mărci ale jucătorilor existenți pe piață, cu atât este mai dificil pentru un nou venit să intre în ea.

4) Volumul producției de jucători existenți. Cu cât volumul producției de afaceri este mai mare, cu atât este mai mic costul de producere a unei unități de producție, cu atât este mai dificil pentru un jucător nou să obțină profitabilitate ridicată și la intrarea pe piață.

5) Reglementarea de stat. Cu cât sunt mai mari restricțiile statului asupra afacerilor, cu atât influența statului este mai mare asupra afacerilor, cu atât este mai mică atractivitatea de nișă pentru jucătorii noi.

6) Înalt costuri fixe într-o nișă de piață . Cu cât este mai ridicat nivelul costurilor fixe pe o nișă de piață dintr-o regiune, cu atât este mai dificil pentru jucătorii noi să obțină profit, cu atât este mai dificil să intre pe piață.

7) Acces la canale de consum. Cu atât mai dificil de evidențiat public țintă pe piață, cu cât este mai dificil să atingeți consumatorul țintă, cu atât este mai scăzută atractivitatea unei nișe de piață.

Există multe alte amenințări la intrarea pe nișa pieței pentru jucătorii noi. Aceasta este disponibilitatea și capacitatea jucătorilor existenți de a manipula prețurile pentru a menține cota de piață. Aceasta este prezența jucătorilor existenți cu surse de finanțare rezerve și capacități de producție suplimentare. Acesta este angajamentul consumatorilor față de un anumit brand. Ei bine, nu puteți reduce reducerea generală a creșterii pieței sau recesiunile și crizele de pe piață.

Numărul de forță 2. Puterea de negociere a cumpărătorilor.

Cumpărătorul asigură existența unei piețe prin satisfacerea nevoilor sale. Fără cumpărători, piața nu există. Prin urmare, cumpărătorul este un participant important pe piață. Și, prin urmare, are un impact semnificativ pe piață.

Ce pericole aduc consumatorii pe piață? Consumatorii pot consolida concurența, solicitând creșterea calității produselor, nivelul serviciilor și exercită o presiune constantă asupra nivelului prețurilor. Voi cita principalii factori atunci când cumpărătorii devin o amenințare la adresa afacerilor și afectează semnificativ profitul acesteia.

1) Nemulțumire cu calitatea produsului. Nemulțumirea față de calitate creează o nevoie de produse de calitate care pot fi satisfăcute de concurenți sau de noi actori de pe piață.

2) Concentrarea vânzărilor de afaceri la un cerc limitat de consumatori. Dacă cumpărătorii sunt concentrați în cantitate limitata anumite grupuri și aceste grupuri fac achiziții pe scară largă, afacerea este obligată în mod constant să facă concesii unor astfel de cumpărători pentru a asigura venituri. Dar profitul său va scădea odată cu aceste concesii.

3) Produsele de afaceri nu sunt unice . Produsele vândute pe piață nu sunt unice și nu sunt diferite de concurenți. Cumpărătorul este liber să schimbe vânzătorul fără să facă o alegere specifică. Alegerea cumpărătorului va fi întâmplătoare.

4) Sensibilitate crescută a consumatorilor țintă la prețul produselor . Cu cât este mai mare sensibilitatea consumatorilor țintă, cu atât este mai mare probabilitatea de a cumpăra un produs la un preț mai mic de la concurenți, în ciuda calității mai scăzute a produselor lor. Consumatorul provoacă un război al prețurilor, care nu se termină bine.

După cum vedeți, cererile mai mari ale consumatorilor obligă producătorii să îmbunătățească calitatea și prețurile mai mici ale produselor fabricate. Și aceasta implică inevitabil o creștere a costurilor și, în consecință, o reducere a profiturilor.

Numărul de forță 3. Apariția produselor înlocuitoare.

Pentru consumatori, produsele substitutive limitează creșterea prețurilor pe piață. Ei bine, pentru companii este o amenințare foarte mare. Și dacă jucătorii de pe piață nu își pot diferenția produsul de produsele de înlocuire, profitul scăzut și chiar mulți jucători părăsesc piața vor avea loc în nișa pieței. Un exemplu foarte tipic este intrarea în masă a produselor ieftine din China.

Ce tipuri de produse substitutive reprezintă cea mai mare amenințare pentru piață?

1) Înlocuitori capabili să ofere cea mai bună valoare pentru bani (aruncați o privire). Având cel mai bun raport calitate-preț, mărfurile interceptă aproape întotdeauna un grup mare de consumatori pe piață.

2) Înlocuiți produsele care nu au o calitate înaltă, dar au un avantaj clar în ceea ce privește prețul . Mai simplu spus, falsurile sunt produse ale marilor jucători de pe piață.

3) Produse de înlocuire fundamental noi. Înlocuiește produsele care permit consumatorilor să-și satisfacă aceleași nevoi ca și produsele existente pe piață, dar cu alte metode, mai ieftine sau mai bune.

4) Bunuri înlocuite produse de actori importanți pe alte piețe. Înlocuitori produși de jucători importanți profituri mari pe alte piețe și capabile să aibă o afacere mai puțin profitabilă pe piața existentă.

Este destul de natural ca cu cât ponderea mărfurilor de substituție este mai mare, cu atât profitul și competitivitatea întreprinderilor care operează pe piață sunt mai mici.

Numărul de forță 4. Puterea de negociere a furnizorilor.

Furnizorii influențează competitivitatea jucătorilor de pe piață, cum ar fi sunt proprietarii de resurse pentru producerea produselor. Voi cita principalii factori atunci când furnizorii devin o amenințare la adresa afacerii și vor afecta în mod semnificativ profitul acesteia.

1) Un număr mic de furnizori pe piață . Cu cât sunt mai puțini furnizori, cu atât este mai probabil creșterea nejustificată a prețurilor la materiile prime furnizate. Factorul cel mai defavorabil este monopolul furnizorilor de materii prime și condițiile sale de prețuri și condiții.

2) Volumul limitat de produse fabricate de furnizori. Sau o cantitate limitată de produse de calitate produse de ei. Acest volum nu răspunde nevoilor pieței de materii prime de calitate și permite furnizorilor să-și dicteze condițiile.

3) Interes scăzut al producătorilor de materii prime pe segmentul pieței. Nișa de piață nu este o prioritate pentru furnizori, iar implementarea resurselor sale nu oferă venituri mari furnizorului.

4) Costuri mari la trecerea la noi furnizori. Costurile pentru trecerea la noi furnizori sunt mari datorită unicității materiilor prime sau datorită distanței semnificative a noilor furnizori.

Rezultatul puterii de piață a furnizorilor este o creștere a prețurilor materiilor prime. Și dacă jucătorii de pe piață nu își pot ridica prețurile la produsele finite, profiturile obținute din vânzarea de bunuri și servicii sunt reduse.

Numărul de forță 5. Concurența pe piață.

Concurența pe piață este bună pentru consumatori. Iar întreprinderile duc la scăderea prețurilor pentru produse, la creșterea costurilor pentru promovarea bunurilor, la îmbunătățirea calității produselor, la creșterea investițiilor în noile dezvoltări. Toate acestea reduc profitabilitatea întreprinderilor.

Concurența este în creștere și devine o amenințare pentru întreprinderile cu o serie de factori.

1) Înghesuit pe piață sau într-o nișă de piață. Există un număr mare de jucători pe piață, iar numărul acestora este în continuă creștere. În plus, nu există lideri de piață clari. Cu cât sunt mai mulți jucători pe piață, cu atât este mai mare nivelul concurenței și riscul de a pierde cota de piață.

2) Creștere redusă a pieței sau încetinire a pieței. Aceasta conduce la o redistribuire constantă a pieței, la confiscarea cotei de piață unul de la celălalt.

3) Prezența pe piață a unui număr mare de produse omogene . Diferențierea scăzută a produselor de pe piață creează pentru consumatori multe opțiuni de cumpărare, duce la trecerea constantă a consumatorului de la o afacere la alta, duce la instabilitatea veniturilor și a profiturilor întreprinderilor.

4) Costuri ridicate de reorientare a afacerilor . Dacă costurile reorientării întreprinderilor pe acest segment de piață sunt mari, jucătorii nu părăsesc acest segment, continuă să existe chiar și cu rentabilitate redusă, creează un exces de produse pe piață și crește concurența.

Concluzie

Articolul s-a dovedit a fi destul de lung. Dar nici în ea nu am transmis toate informațiile privind analiza forțelor concurențiale ale Porter. Analiza competitivă a Porter este bună pentru componenta sa practică. Dar cred că cunoașterea teoriei sale este foarte utilă și fără această cunoaștere este imposibil să procedăm la aplicarea practică a analizei celor cinci forțe competitive. Prin urmare, cum să folosesc analiza forțelor concurențiale în practică, voi discuta în articolul următor. Așadar, cine este interesat de acest subiect, rămâne la curent cu noile produse de pe site.

Și vreau să spun despre observațiile mele. Se pare că toate concluziile lui Porter sunt foarte simple, logice și cunoscute. Dar acest lucru subliniază doar relevanța teoriei sale - o analiză foarte simplă și logică a forțelor concurențiale.

Țări.

Michael Porter
Portar Michael
Data de nastere 23 mai(1947-05-23 ) (71 ani)
Locul nasterii Michigan
Țară
Domeniul științific economie
Loc de munca
  • Universitatea Harvard
Alma Mater
  • Universitatea Princeton
  • Harvard Business School
  • Universitatea Harvard
supraveghetor Richard Earl Robinson [D] și Richard E. Peșteri [D]
Cunoscut ca specialist în studiul concurenței economice
Premii și premii
Michael Porter pe Wikimedia Commons

Biografie

Profesorul Porter a acționat ca un inovator în reînvierea economiilor din vechiul oraș interior al Americii. M. Porter este fondatorul și președintele organizației non-profit Inițiativa orașului interior competitiv (ing. Inițiativă pentru un oraș interior competitiv) (SUA), care caută modalități de a accelera dezvoltarea și creșterea vechii părți centrale a orașului, bazată pe afaceri și oferă o nouă abordare a dezvoltării sale economice.

Păreri științifice

Porter, ca popularizator al conceptului de cluster economic, a arătat că competitivitatea unei companii este în mare măsură determinată de competitivitatea mediului său economic, care, la rândul său, depinde de condițiile de bază (resursa comună) și de concurența din cadrul clusterului.

Porter a propus prima tipologie cunoscută a strategiilor concurențiale (strategii de concurență de bază).

Porter a dezvoltat o metodologie binecunoscută de analiză a competitivității pentru a determina strategia companiei bazată pe studii ale concurenților și a pieței în ansamblu și, de asemenea, a descris etapele creșterii competitivității economiei naționale (de la stadiul „factorilor primari”, cum ar fi forța de muncă ieftină, până la stadiul de concurență bazat pe inovație și din urmă). etape - concurență bazată pe bogăție).

Potrivit lui Michael Porter, cu cât concurența este mai dezvoltată pe piața internă a unei țări și cu cât cerințele clienților sunt mai mari, cu atât este mai probabil succesul companiilor din această țară pe piețele internaționale (și invers, slăbirea concurenței pe piața națională conduce, de regulă, la pierderea avantajelor competitive).

Michael Porter definește avantajul competitiv durabil ca o combinație de activități dificil de copiat.

El a dezvoltat un model de 5 forțe de piață, care includ concurenți existenți, concurenți noi pentru o anumită perioadă de timp, concurenți care vând bunuri de substituție sau oferă servicii substitutive, furnizori și consumatori.

Cartea fundamentală a lui Porter Avantajul competitiv al națiunilor publicat în limba rusă sub denumirea de „Concurență internațională”.

Bibliografie

monografii

  • Alegerea, strategia și puterea de piață bilaterală (Studii economice Harvard). - Cambridge, Mass .: Harvard University Press, 1976 .-- 254 p. - ISBN 0-674-45820-6.
  • Strategie competitivă: tehnici pentru analiza industriilor și concurenților. - New York: The Free Press, 1980 (ediția a doua - New York: Free Press, 1998 .-- 397 p. - ISBN 978-0-684-84148-9);
rusă pe.: Strategie competitivă: Metode de analiză a industriilor și concurenților / Per. din engleza I. Minervina; - M.: "

De pe vremea lui Adam Smith, teoria relațiilor de piață s-a schimbat semnificativ. Se dezvoltă atât baza teoretică, cât și industriile aplicate. În domeniul studiilor de concurență, modelul celor cinci forțe competitive ale lui Michael Porter este în prezent popular. Cu ajutorul său este posibil să se facă analiză detaliată mediu și dezvoltarea unei strategii de contracarare. Trebuie menționat că aceasta nu este o panaceu și, nici măcar singura teorie în domeniul studierii competitivității.

Istoria modelului a cinci forțe competitive ale lui M. Porter

Înțelegerea oricărei teorii este inseparabilă de la înțelegerea modului de gândire al autorului. Michael Eugene Porter s-a născut în 1947 în Michigan, Statele Unite ale Americii. Veșnic student excelent. Câștigător al multor premii. Are șapte doctorate onorifice. În prezent este profesor la Departamentul Harvard Business School din Boston.

Acesta este un bărbat cu părul gri subțire în toate fotografiile, purtând întotdeauna o cravată. Călătorește foarte mult în întreaga lume cu prelegeri și seminarii. Mare vorbitor. Controlează cu atenție atenția publicului și simte bine starea de spirit a audienței. În timpul prelegerii, se poate relaxa, își poate scoate cravata. Vorbește cu entuziasm. Teoria sa despre cele cinci forțe ale concurenței este de aproximativ patruzeci de ani, iar M. Porter continuă să lucreze la îmbunătățirea și adaptarea sa la condițiile moderne ale unei economii de piață.

Teoria Dr. Porter a fost folosită în activitatea lor de către aceștia companii marica DuPont, Royal Scoică olandeză, Procter & Gamble, Neva Cosmetics și multe altele.

Rezumatul cu cinci factori al lui Michael Porter

Esența teoriei lui Porter constă în diferențierea forțelor concurențiale și analiza indicatorilor individuali. Teoria are succes, judecând după faptul că M. Porter a colaborat cu mulți și, în același timp, compania a obținut întotdeauna succes în competiție.

M. Porter vede că slăbiciunea companiei prin faptul că managerii privesc problema concurenței îngust, văzând rău pentru ei înșiși doar în firmele care ocupă aceeași celulă cu ele în economie. În timp ce concurența este o combinație a principalelor forțe care influențează viabilitatea economică a unei companii. Printre forțele concurențiale din modelul Porter se numără:

  1. Intensitatea concurenței în industrie.
  2. Apariția înlocuitorilor.
  3. Probleme cu furnizorii.
  4. Probleme ale consumatorului.
  5. Amenințarea noilor concurenți.

În timpul prelegerilor, Porter întocmește o diagramă pur și simplu cu cretă pe o tablă. În ajutoarele didactice se găsește adesea o astfel de imagine a teoriei celor cinci forțe ale concurenței.

Fiecare factor de influență poate fi considerat separat.

Intensitatea industriei

Modelul implică o analiză a industriei și a factorilor care stau în spatele problemelor concurenței. M. Porter vorbește despre „pragul de intrare”. Transportul aerian este un exemplu. Începerea unei afaceri în acest domeniu, din punctul său de vedere, este destul de ușor: trebuie doar să ai un singur avion. Puteți începe primul zbor programat. Cu toate acestea, există multe companii aeriene care oferă aceleași servicii. Pasagerul poate alege, iar dacă biletul este mai ieftin, zbura un alt zbor într-o oră. Sau va folosi un alt tip de transport, etc. Cu un astfel de prag pentru intrarea în afaceri și concurența reglementată, profitabilitatea este destul de mică. Intensitatea concurenței este determinată și de:

  1. Un număr mare de companii similare care desfășoară același tip de activitate sau furnizează aceleași tipuri de servicii.
  2. Asemănarea tipică a mărfurilor fabricate.
  3. Nivelul costurilor pentru producția de bunuri și servicii (costuri constant ridicate).
  4. Barieră mare de intrare (maturitate și saturație pe piață).

Rentabilitatea depinde și de structura internă a industriei. Și expunerea la „expunerea la furtună la forțe externe”.

Apariția înlocuitorilor

Există întotdeauna posibilitatea apariției pe piață a unor noi tipuri de mărfuri cu același scop. Sarcina conducerii este de a anticipa posibilitatea înlocuirii mărfurilor și de a răspunde la astfel de fapte în timp util. Un produs nou pe piață poate fi mai ieftin la cost sau să îndeplinească alte cerințe sporite. Amenințarea apariției unui nou produs poate fi prevenită dacă politicile de stabilire a prețurilor și de marketing ale companiei sunt organizate corespunzător:

  1. Concurența prețurilor este capabilă să schimbe atenția clientului către prețuri mici, în loc să se concentreze asupra calității.
  2. Atacurile publicitare atrag atenția asupra produsului și distrag posibilitatea de înlocuire a acestuia.
  3. Producția de noi produse atractive în cadrul companiei reduce posibilitatea înlocuirii mărfurilor.
  4. Îmbunătățirea calității serviciilor în vânzarea și distribuția mărfurilor va reduce competitivitatea înlocuitorului.

Probleme ale furnizorului

Furnizorii au la fel mediu competitivdefinite după aceleași criterii. Puterea lor este determinată de:

  1. Prezența marilor companii furnizoare. Posibilitatea monopolului.
  2. Unicitatea mărfurilor furnizate.
  3. O opțiune atunci când industria în care sunt livrate mărfurile nu este principala pentru furnizor.
  4. Constanţă. Lipsa aprovizionării va duce la lichidarea companiei în sine.
  5. Posibilitatea de a vă alătura companiei cumpărătorului prin integrare verticală.

Furnizorii pot:

  1. Crește prețul mărfurilor tale.
  2. Reduceți numărul de produse și servicii oferite.

Factorul de consum

Cumpărătorii influențează competitivitatea nu mai puțin decât alți factori. Puterea lor depinde de astfel de factori:

  1. Consolidarea consumatorilor. Adesea - organizarea lor în jurul unei societăți.
  2. Gradul de importanță al produsului pentru consumator.
  3. Lărgimea utilizării produselor.
  4. Nivelul de conștientizare cu privire la înlocuitori și sfera mărfurilor.

Un consumator puternic poate:

  1. Să exercite presiune asupra prețurilor pentru a le reduce.
  2. Cere o calitate inalta.
  3. Necesită un serviciu mai bun.
  4. Colizionați producătorii unul cu celălalt.

Amenințarea noilor concurenți

Riscul de jucători noi în nișa existentă este determinat de atractivitatea economică și de pragul de intrare în afaceri. Factori precum:

  1. Atractivitatea prețurilor la intrarea pe piață.
  2. Cost redus de organizare a producției (servicii).
  3. Ușoritatea intrării în afaceri (pragul de intrare).

Cum se utilizează modelul: analiza situației și construirea strategiei

M. Porter explică că principiul metodei sale pentru cele cinci forțe ale concurenței constă într-o abordare sistematică și integrată a construirii unei strategii de relații cu toți participanții la piață.

Pentru o muncă de succes și competitivă este necesar:

  1. Analiza industriei, identificarea factorilor din spatele concurenței.
  2. Determinarea structurii industriei. Atractivitatea și pragul său de intrare.
  3. Înțelegerea dinamicii industriei. Cât de rapid are loc schimbarea, direcția de mișcare.

Gama de părți interesate se extinde pe cât posibil. Principala sarcină strategică în toate sectoarele este de a găsi o nevoie unică pe care compania o va satisface cu activitățile sale. Pentru aceasta, procedura este definită:

  1. Prioritizarea unei companii, de exemplu, realizarea unui profit, realizarea unui monopol, extinderea etc.
  2. Evidențierea cercului celor mai puternici factori ai celor cinci forțe.
  3. Concretizarea problemei cu care se confruntă compania, din punct de vedere al puterii specifice.
  4. Alegerea factorilor care pot fi slăbiți.
  5. Elaborarea unui plan de acțiune pentru a transpune planul în realitate.

Un exemplu de analiză a factorilor matematici

Forțele pot fi estimate matematic, de exemplu, sub forma unui tabel. Dăm un exemplu de calcul pentru industria construcțiilor, în special pentru instalatori (instalatori) de ferestre din plastic.

Criteriile de evaluare sunt realizate pe un sistem de zece puncte. Evaluarea finală este calculată după formula:

Calculul poate fi efectuat independent pentru mai multe surse, de către diferiți autori și pentru mai multe industrii, după care se determină zona prioritară.

Tabel: evaluarea forțelor concurențiale din industria construcțiilor

Conform tabelului, vedem că industria este atractivă. Competitivitate destul de ridicată - 8 și posibilitatea apariției de noi concurenți - 6. Puterea consumatorilor este scăzută „1” datorită cererii mari de ferestre din plastic. Posibilitatea apariției înlocuitorilor este sub medie. Pe piața furnizorilor, iar aceștia sunt producători de ferestre din plastic, monopolul, furnizorii au o influență puternică. Își pot dicta termenii. Concluziile rezultă din aceste date și vă putem recomanda:

  1. Influența noastră asupra concurenților existenți este mică. Putem lupta împotriva calității, dar momentan nu este rentabilă. Evaluare "8". Analizăm posibilitatea scăderii prețului.
  2. Posibilitatea înlocuirii celor mici. Există o piață pentru ferestre din plastic și lemn. Consumatorii identificați. Recomandat campanie publicitara în avantajul plasticului nostru, monitorizarea prețurilor și serviciilor companiilor conexe.
  3. Puterea furnizorilor este mare datorită monopolului. Aceasta este o influență foarte puternică asupra pieței. Nevoia de a reduce amenințarea. Să presupunem că există fonduri. Este necesar să se interzice o partajare producție existentăsă influențeze oferta sau să organizeze o nouă producție de produse finite.
  4. Consumatorul nu este organizat. Cererea depășește oferta. Efectul acestui factor asupra această etapă poate fi neglijat.
  5. Posibilitatea noilor concurenți este mare. A lua măsuri pentru a reduce atractivitatea pieței pentru noile întreprinderi - ajustarea politicii de calitate a prețurilor.

Video: o descriere detaliată a alegerii unei strategii competitive pentru Porter

Modelul Porter modificat pentru țări și regiuni, „rombo național”

Dr. Michael Porter lucrează nu numai în domeniul mezomediului (terminologia lui M. Porter) - relații la nivelul companiei. A dezvoltat o abordare similară pentru macroeconomia țărilor și a popoarelor individuale.. Pentru a analiza situația și perspectivele dezvoltării statelor, el a propus utilizarea unui „diamant competitiv”.

Analiza economiei de stat se bazează pe conceptele stării inițiale a economiei, condițiile cererii, starea sectoarelor individuale și strategia statului. Întrebarea cheie este utilizare eficientă caracteristici naturale și naționale cu implicarea tehnologiei și investițiilor străine.

În Rusia, dr. Porter a devenit cunoscut pe scară largă după 2005, când, la invitația guvernului, studia competitivitatea țării. Raportul Dr. Michael Porter a fost lansat în 2006, dar este cunoscut pe deplin doar specialiștilor. Din punctul de vedere al lui Porter, principalul dezavantaj este orientarea materiilor prime a economiei rusești. Și concentrați-vă asupra marilor companii integrate vertical. Această teză a fost apoi repetată în mass-media. tari diferite. Porter critică ideea liderilor naționali, din punctul său de vedere, ea a murit cu General Motors. La baza economiei sunt companiile mobile.

Aspecte cheie ale celor cinci Teorii competitive ale puterii lui Michael Porter

Din ultimele prelegeri ale lui Michael Porter, putem concluziona că, din punctul său de vedere, principalul lucru:

  • O abordare integrată pentru soluționarea problemei importanței și influenței diverselor forțe ale concurenței.
  • Orientarea întregii echipe de management către obiectivul final și modalitățile de realizare a acesteia.
  • Deschiderea companiei. Strategia nu ar trebui să fie un secret. Experiența personală a Dr. M. Porter arată că nu contează dacă concurenții sunt conștienți de strategia adoptată. Dar deschiderea în această problemă contribuie la ajustarea generală a acțiunilor de management într-o direcție dată.
  • Abordare intuitivă. Porter însuși consideră că acțiunile de combatere a forțelor concurenței ar trebui să fie intuitive și în mare parte spontane.
  • Schimbări de timp. Factorii de impact sunt variabili și pot fi reglați temporar.

La toate nivelurile de concurență, M. Porter folosește conceptele de concurență pozitivă și negativă. Un exemplu pozitiv îl reprezintă acele acțiuni ale companiei, în urma cărora se îmbunătățește calitatea bunurilor sau serviciilor.

Pentru a face o companie lider în orice domeniu, abordarea este generală. Aceasta este diferența diferențiată între companie și alte întreprinderi, concentrarea conducerii asupra obiectivului principal și a aplicației strategie de succes în domeniul competitivității.

Inclusiv concurența pe piețele internaționale, concurența între țări și regiuni. El a dezvoltat teoria avantajelor competitive ale țărilor.

YouTube enciclopedic

    1 / 2

    ✪ "Avantaj competitiv". Michael Porter

    ✪ Prelegerea 8: Strategia Oceanului Albastru

Subtitrare

Biografie

Profesorul Porter a acționat ca un inovator în revitalizarea economiilor din vechiul oraș interior al Americii. M. Porter este fondatorul și președintele organizației non-profit Inițiativa orașului interior competitiv (ing. Inițiativă pentru un oraș interior competitiv) (SUA), care caută modalități de a accelera dezvoltarea și creșterea vechii părți centrale a orașului, bazată pe afaceri și oferă o nouă abordare a dezvoltării sale economice.

Păreri științifice

Porter, ca popularizator al conceptului de cluster economic, a arătat că competitivitatea unei companii este determinată în mare măsură de competitivitatea mediului său economic, care, la rândul său, depinde de condițiile de bază (resursa comună) și de concurența din cadrul clusterului.

Porter a dezvoltat o metodologie binecunoscută pentru analiza competitivității și, de asemenea, a descris etapele creșterii competitivității economiei naționale (de la stadiul „factorilor primari”, cum ar fi forța de muncă ieftină, până la stadiul concurenței bazate pe inovație și în ultima etapă, competiția bazată pe bogăție).

Potrivit lui Michael Porter, cu cât concurența este mai dezvoltată pe piața internă a unei țări și cu cât cerințele clienților sunt mai mari, cu atât este mai probabil succesul companiilor din această țară pe piețele internaționale (și invers, slăbirea concurenței pe piața națională conduce, de regulă, la pierderea avantajelor competitive).

Cartea fundamentală a lui Porter Avantajul competitiv al națiunilor publicat în limba rusă sub denumirea de „Concurență internațională”.

Bibliografie

monografii

  • Alegerea, strategia și puterea de piață bilaterală (Studii economice Harvard). - Cambridge, Mass .: Harvard University Press, 1976 .-- 254 p. - ISBN 0-674-45820-6.
  • Strategie competitivă: tehnici pentru analiza industriilor și concurenților. - New York: The Free Press, 1980 (ediția a doua - New York: Free Press, 1998 .-- 397 p. - ISBN 978-0-684-84148-9);
rusă pe.: Strategie competitivă: Metode de analiză a industriilor și concurenților / Per. din engleza I. Minervina; - M.: Alpina Publisher, 2011. - 454 p. - ISBN 978-5-9614-1605-3.
  • Avantaj competitiv: Crearea și menținerea performanțelor superioare. - New York: The Free Press, 1985 (ediția a doua - New York: Free Press, 1998 .-- 592 p. - ISBN 978-0-684-84146-5);
rusă pe.: Avantaj competitiv: Cum se obține un rezultat ridicat și se asigură stabilitatea acestuia. din engleza E. Kalinina. - M.: „Alpina Publisher”, 2008 (ediția a doua - 2008). - 720 s. - ISBN 978-5-9614-0760-0.
  • Avantajul competitiv al națiunilor. - New York: Free Press, 1990 (Ediția a 2-a - New York: Free Press, 1998. - 896 p. - Modelul economic japonez. Japonia poate concura? - M.: Alpina Publisher, 2005. - 262 p. . - ISBN 5-9614-0130-8.
    • Porter M. E., Elizabeth Olmsted Teisberg E. O. Redefinirea asistenței medicale: crearea concurenței bazate pe valoare pe rezultate. - Boston: Harvard Business School Press, 2006 .-- 506 p. - ISBN 1-59139-778-2.

    Colecții

    • Porter, M. E. (ed.) Concurență în industrii globale. Boston: Harvard Business School Press, 1986.

    Articole Promovate

    • Porter M. E. Cât de strategie este forța competitivă // Recenzie de afaceri HarvardMartie / aprilie 1979.
    • Porter M. E. De la avantajul competitiv la strategia corporativă // Harvard Revizuirea afacerilor , Mai / iunie 1987, pp. 43-59.
    • Porter M. E. Spre o teorie dinamică a strategiei // Jurnalul strategic de management1991, 12 (Ediție specială de iarnă), pp. 95-117.
    • Porter M. E. Ce este Strategia // Recenzie de afaceri Harvard, Noiembrie / decembrie 1996.
    • McGahan A. M., Porter M. E. Cât de mult contează industria, într-adevăr? // Jurnalul strategic de management1997, 18 (Ediție specială de vară), pp. 15-30.
    • Porter M. E. Strategie și internet // Recenzie de afaceri HarvardMartie 2001, pp. 62-78.
    • Porter M. E., Kramer M. R. Strategie și societate: legătura dintre avantajul competitiv și responsabilitatea socială a companiei // Recenzie de afaceri HarvardDecembrie 2006, pp. 78-92.

Michael Porter este un cunoscut economist, cercetător, scriitor și profesor. De-a lungul carierei sale la Harvard Business School, care se confruntă cu economie și societate, inclusiv concurența de piață și strategia companiei, dezvoltare economică, asistență medicală și protecția mediului.

Cercetările sale ample privind concurența economică sunt recunoscute pe scară largă în guverne, corporații, mediul academic din întreaga lume. Au primit numeroase premii.

Profesorul Porter deține douăzeci și patru de doctorate onorifice și mai multe premii naționale și de stat. A primit prima contribuție din lume la dezvoltarea economică de la Departamentul de Comerț al SUA și a fost ales membru onorific al Societății Regale din Edinburgh, precum și a altor societăți cu statut.

În 2000, Porter a fost numit profesor la Universitatea Harvard - cel mai înalt titlu care poate fi acordat profesorului acestei instituții de învățământ.

Câteva fapte biografice

În tinerețe, a fost pasionat de fotbal și baseball, a participat la competiții din partea personalului său. A călătorit mult în jurul lumii.

La Princeton, a jucat golf între studenți. În 1969 a absolvit Universitatea Princeton, studiind amănunțit industria aerospațială și inginerie mecanică.

În 1973 a primit un doctorat în economie de afaceri de la Universitatea Harvard. Porter a servit în „Rezerva” Armatei SUA cu gradul de căpitan.

De-a lungul anilor, a păstrat un interes inepuizabil pentru estetică și afaceri, muzică și artă, lucrând pe probleme de strategie cu organizații de artă și muzicieni aspiranți.

Astăzi, profesorul Porter și cele două fiice ale sale locuiesc în Brooklyn, Massachusetts.

Cele cinci forțe ale Porterului

Acesta este un model de informații de afaceri care ajută să explice de ce diferite industrii sunt capabile să susțină niveluri diferite de rentabilitate. Modelul a fost publicat inițial în cartea lui Michael Porter „Strategia competitivă: metode pentru analiza industriilor și a concurenților” în 1980.

Modelul este utilizat pe scară largă pentru a analiza structura industriei companiei, precum și strategia corporativă a acesteia. Michael Porter a identificat cinci forțe incontestabile care joacă un rol în conturarea fiecărei piețe și industrii la scară globală. Forțele sunt adesea folosite pentru a măsura intensitatea concurenței, atractivitatea și rentabilitatea unei industrii sau a unei piețe.

Aceste forțe sunt:

  1. Concurența în industrie.
  2. Potențialul noilor participanți la industrie.
  3. Puterea furnizorilor.
  4. Puterea clienților.
  5. Amenințarea produselor înlocuitoare.

Înțelegerea celor 5 puncte forte ale Porter și aplicarea lor în industrie permite companiei să își ajusteze strategia de afaceri pentru a utiliza mai bine resursele pentru venituri mai mari.

Realizări și succes

Unul dintre cei mai influenți guru ai managementului acestui secol, Michael Porter este recunoscut drept părintele strategiei și managementului corporatist. O dovadă în acest sens este faptul că pe raftul fiecărui om de afaceri de succes sunt cărțile sale, care sunt un opus imens în domeniul strategiei competitive și activități strategice companie.

Studiile lui Porter au găsit o acceptare universală. Ideile sale sunt incluse în programa școlii de afaceri de prestigiu din întreaga lume. El este responsabil pentru crearea bazei pentru cursuri moderne de strategie de afaceri și este un consultant strategic pentru numeroase companii americane și internaționale de succes.

De-a lungul anilor, profesorul Porter a scris peste 18 cărți și 125 de articole diferite despre beneficiile afacerii și strategia sa competitivă. A fost cronicar pentru compania invitată Wall Street Journal.

Câteva din lucrările sale:

  • „Strategie pentru formarea forțelor concurențiale”;
  • „Strategie competitivă”;
  • „Redefinirea sănătății: crearea unei valori competitive bazate pe valoare”;
  • „Strategie și Internet”.

Când Porter a început să studieze strategia, a crezut că au fost cauzate multe greșeli strategice factori externicum ar fi tendințele consumatorilor sau schimbările tehnologice. El a spus: „După 25-30 de ani, am realizat că multe dintre greșelile strategice vin, chiar dacă nu cele mai multe. Compania face acest lucru de unul singur. "

Premii și Realizări

În 2009, a obținut o diplomă de onoare la Universitatea McGill.

Este laureat al Ordinului de Merit José Dolores Estrada - unul dintre cele mai înalte premii civile acordate de Guvernul Nicaragua.

A primit premiul McKinsey de șase ori.

Membru al Societății pentru Management Strategic.

 

Ar putea fi util să citiți: