Alegerea unei nișe pentru afaceri. Cum să alegeți o nișă pentru afacerea dvs.: instrucțiuni pas cu pas. Care sunt parametrii pentru alegerea unei nișe de la zero

Segmente de piață liberă pot fi găsite în aproape toate domeniile activități de afaceri... Cel mai important lucru este să ia în considerare perspectivele lor la timp. Nișele de afaceri din 2019 prezentate în acest articol sunt excelente pentru începerea unei noi afaceri. Acestea sunt de mare interes în societate, așa că li se va garanta că vor aduce venituri bune.

Alegerea unui domeniu de activitate

Înainte de a decide asupra alegerii nișei actuale pentru afaceri în 2019, trebuie să decideți ce doriți să faceți - producerea sau furnizarea de servicii. Dacă vorbim despre alegerea direcției de activitate în termeni generali, atunci recent, cea mai mare rentabilitate a fost demonstrată de „afaceri ecologice”.

Acesta ar putea fi:

Reciclarea materiilor prime secundare;
Surse alternative de energie;
Plante medicinale în creștere;
Cultivarea legumelor și fructelor organice;
Fabricarea produselor cosmetice naturale.

Oamenii moderni sunt îngrijorați de această afecțiune mediu inconjurator, prin urmare, orice afacere legată de îmbunătățirea situației de mediu este sortită succesului. Interesați-vă, găsiți o idee potrivită și încercați să-i convingeți să investească în ea.

Cu abordarea corectă, orice nișă gratuită în afaceri în 2019 poate deveni extrem de profitabilă și promițătoare. Pentru a nu vă înșela cu alegerea, concentrați-vă pe acele domenii de activitate în care aveți anumite cunoștințe și abilități. La prima vedere, s-ar putea părea că o nișă goală pentru o afacere de început este cea mai bună opțiune pentru un antreprenor în devenire. Dar, dacă sunteți începător într-o anumită zonă, este puțin probabil să fiți capabil să dezvoltați corect o strategie și să calculați toate riscurile posibile. Prin urmare, înainte de a decide ce nișă de afaceri să ocupați, trebuie să vă evaluați în mod obiectiv cunoștințele și capacitățile financiare.

Caracteristici de selecție

Nu toate ideile proaspete arată o profitabilitate ridicată în practică. Înainte de a alege o nișă gratuită pentru întreprinderile mici în 2019, trebuie să găsiți răspunsuri la mai multe întrebări:

Pe ce public țintă afacerea dvs. va fi vizată?
Vor fi consumatorii interesați de ideea ta?
De ce vor alege clienții produsul sau serviciul dvs.?
Există dezavantaje pentru linia de afaceri aleasă?

Atunci când stabiliți publicul țintă, trebuie să acordați atenție categoriei vârstei potențiali clienți, factorul de gen, precum și statutul lor social și nivelul de venit. Nu uitați că alegerea unei nișe pentru o afacere de la zero este o etapă foarte importantă și crucială, de care depinde în mare măsură succesul viitoarei dvs. afaceri.

Aruncați o privire atentă asupra tuturor punctelor slabe și a punctelor slabe ale noii nișe de afaceri din 2019. Colectați informații utile în retele sociale sau efectuați un mic sondaj între prietenii și cunoștințele dvs. După ce ați analizat cu atenție rezultatele obținute, puteți începe dezvoltarea unui plan de afaceri.

În ultimul deceniu, lista de nișe de afaceri funcționale a fost actualizată semnificativ. Vă prezentăm câteva care sunt garantate pentru a aduce un venit stabil stabil.

Serviciu mobil

Prin urmare, numărul persoanelor cu smartphone-uri este în continuă creștere serviciu mobil poate fi numit în siguranță cea mai solicitată nișă pentru afaceri în 2019. Ce poti face?

Dezvoltarea de aplicații mobile. În timpul nostru, aproape totul companii mari utilizează diverse aplicații pentru a-și promova serviciile sau produsele. În plus, interesul pentru un astfel de produs a început să crească în sectorul bancar;
Versiuni mobile ale site-urilor. Potrivit sondajelor de opinie, aproximativ 75% dintre cetățenii țării noastre merg la retea globala prin dispozitive mobile. Pe baza acestui lucru, putem concluziona că în viitor va crește cererea pentru dezvoltarea versiunilor mobile ale site-urilor;
Servicii de plată. Aceasta este o nișă destul de profitabilă în 2019, care vă permite să generați venituri decente. Dar în această afacere este imposibil să se facă fără soluții tehnologice inovatoare;
Generarea de plumb. Conform statisticilor, 70% dintre utilizatorii de internet ajung pe diverse site-uri din rețelele de socializare, respectiv aceștia sunt principala sursă de generare de clienți potențiali. Există destul de mulți profesioniști independenți care lucrează în această afacere de nișă din 2019, dar în ciuda acestui fapt, are nevoie de o propunere de vânzare unică.

Dacă sunteți în căutarea unor nișe de afaceri gratuite în Rusia, asigurați-vă că acordați atenție acestui domeniu de activitate.

Lucrat manual

În zilele noastre, pentru producerea diferitelor produse, se utilizează în principal materiale artificiale, astfel încât cererea pentru ceva natural și, în același timp, original a început să crească. De regulă, astfel de produse unice sunt fabricate manual, deci nu sunt ieftine. Dacă ești creativ și îți place să faci lucrări manuale, poți începe să te asociezi cu producția de produse realizate manual. Nu există jucători mari pe acest segment de piață, astfel încât nivelul de concurență aici este destul de scăzut.

Ce se poate produce?

Îmbrăcăminte și accesorii exclusive;
Bijuterii făcut singur;
Decorațiuni de Crăciun;
Decor festiv;
Păpușile autorului;
Articole de interior originale;
Faianță etc.

Ideile realizate manual sunt o modalitate excelentă de a.

Medicamentul

Recent, terapia manuală a devenit foarte populară. Oamenii care nu sunt ajutați de medicația convențională apelează adesea la medicina alternativă. Cererea pentru astfel de servicii crește în fiecare an. Aceasta este o nișă excelentă pentru a începe o afacere, deoarece este extrem de profitabilă și nu necesită investiții financiare semnificative.

Al doilea loc în popularitate este ocupat de clinici specializate - centre de cardiologie, camere cu ultrasunete și așa mai departe. Desigur, va fi nevoie de o investiție semnificativă pentru a ocupa o nișă de afaceri atât de profitabilă în 2019, dar serviciul în clinicile extrem de specializate nu este ieftin, astfel încât să puteți returna rapid toată investiția inițială.

Sunt foarte populare cabinete stomatologice... Oamenii moderni vor să aibă un dentist personal care să poată fi vizitat într-un moment convenabil pentru ei. Cel mai important lucru în această afacere este serviciile de calitate ieftine oferite cu confort.

Înainte de a alege o nișă pentru o afacere, cântăriți argumentele pro și contra pentru a evita greșelile grave la început.

Alimente

Antreprenorii care aspiră sunt deseori interesați de ce nișe de afaceri se vor dezvolta în timpul unei crize? Răspunsul este simplu - tot ce ține de bunurile esențiale și, în special, de mâncare.

Ce se poate face?

Organizați producția. Nu este vorba despre întreprinderi uriașe. De exemplu, puteți începe să faceți dulciuri de casă, conserve, murături și multe altele;
Comerț. Nu vă grăbiți să deschideți imediat un magazin. Pentru a începe, încercați să vindeți prăjituri sau prăjituri personalizate online. E de ajuns ;
Livrare de mancare. Aceasta este o altă nișă de afaceri la cerere din 2019 care încă nu a fost completată de alți antreprenori. Puteți livra mâncăruri calde sau pizza din cafenelele din apropiere sau le puteți pregăti singur acasă. Dacă doriți să faceți așa ceva, trebuie mai întâi de toate să vă evaluați în mod obiectiv capacitățile. Cel mai probabil, va trebui să angajați un asistent sau să încheiați un acord de cooperare cu un serviciu de curierat.

Fabricarea și comercializarea produselor alimentare se numără printre principalele nișe de afaceri pentru antreprenorii care aspiră. Acest domeniu de activitate este solicitat în orice conditii economice, prin urmare, se va garanta că va aduce un venit stabil bun.

Instruire

Videoclipuri similare Videoclipuri similare

Cum să vă vindeți cunoștințele? Există multe opțiuni:

Scrieți cărți sau tutoriale mici pe un subiect cu care sunteți familiarizați;
Înregistrați tutoriale video și vindeți-le online;
Proiectați o varietate de cursuri de formare;
Organizarea de instruiri și seminarii;
Oferiți sfaturi clienților.

Alegeți, după părerea dvs., cea mai de succes nișă de afaceri și începeți să acționați. În zilele noastre, mulți oameni se străduiesc să dobândească noi cunoștințe, deci nu veți experimenta un deficit de clienți.

Reparații

Din cauza crizei, mulți oameni nu se grăbesc să arunce lucrurile vechi care trebuie reparate. Dacă știi cum să repari ceva pentru electrocasnice sau mobilier, nu ar trebui să te gândești mult timp la ce nișă să alegi pentru afacerea ta. Deschide un atelier de reparații și începe să câștigi bani. Chiar dacă nu înțelegeți tehnologia, puteți închiria o cameră, cumpărați instrumentele necesare, echipamente și angajați profesioniști calificați. În principiu, este posibil să se efectueze reparații la domiciliul clienților. Această opțiune este potrivită pentru începătorii care nu au bani să închirieze spații pentru un atelier. Apropo, acest lucru este foarte convenabil pentru clienți, deoarece cu transportul marilor electrocasnicecum ar fi un frigider sau o mașină de spălat, pot apărea anumite probleme.

Una dintre cele mai bune nișe de afaceri din 2019 este renovarea la cheie a apartamentelor. Astfel de activități vor aduce profituri bune și în 2020. Există un secret în această afacere. Cel mai adesea, clienții nu înțeleg calitatea muncii, dar evaluează întotdeauna nivelul serviciului. Dacă doriți ca afacerea dvs. să se dezvolte, finalizați toate lucrările strict la timp.

concluzii

Începerea oricărei afaceri este însoțită de unele riscuri specifice. Dar dacă puteți găsi cele mai promițătoare nișe de afaceri din 2019, se pot face pași mari rapid. Asumați riscuri, experimentați și cu siguranță veți avea noroc.

Generator de vânzări

Timp de citit: 10 minute

Vă vom trimite materialul pe:

Modul de a face alegerea potrivita nișe de la zero? aceasta întrebare actuală pentru toți oamenii de afaceri aspiranți. Alegerea unei nișe este foarte importantă, deoarece determină modul în care afacerea dvs. se va dezvolta, dacă va fi profitabilă și promițătoare. Deci, să începem.

În acest articol, veți afla:

De ce este atât de important să alegeți nișa potrivită pentru afacerea dvs.
12 abordări și 10 pași principali pentru alegerea unei nișe de la zero
Ce parametri ar trebui utilizați pentru a face o alegere
Cel mai simplu mod de a găsi o nișă
Ce trebuie să faceți dacă sunteți complet confuz cu alegerea
3 greșeli tipice atunci când alegeți o nișă pentru afaceri

De ce este atât de important să alegi nișa de afaceri potrivită

Alegerea nișei potrivite este unul dintre ingredientele principale pentru succes. Chiar dacă oferta este perfectă, se poate disipa în lumina cererii reduse dacă direcția este greșită.

Curriculum-ul universitar și materialele didactice despre economie prevăd: „Produceți o marfă necunoscută anterior pieței și veți fi bogat”. Dar în mediul de astăzi economia Rusiei vei avea succes doar dacă vei găsi o nișă cu cerere mare. El este trăsătura distinctivă a nișei alese corect și nu unicitatea, atractivitatea, standardele etice.

Nișa ar trebui să fie cât mai îngustă. De exemplu, un traducător cu o vastă experiență deschide o agenție de traducere. Va avea mulți concurenți. Pentru a-și ocupa nișa, trebuie să opteze pentru o direcție mai îngustă (să se angajeze în traduceri tehnice).

Trebuie să fiți conștienți de faptul că nu numai atractivitatea nișei este importantă, ci și cererea ridicată în aceasta. După o lungă căutare, omul de afaceri a găsit o opțiune pentru o ofertă unică, interesantă, pentru consumatorii din domeniul în care este profesionist. Iar cererea este redusă. Prin urmare, procedura ar trebui să fie după cum urmează:

Alegerea unei nișe interesante.
Studiul cererii în acesta
Luarea deciziei finale și oferirea de bunuri / servicii.

3 motive pentru care alegerea unei nișe nu este o decizie ușoară

Dificultățile în alegerea unei nișe se datorează următoarelor motive:

Îndoială.

Îndoiala înseamnă să nu crezi în capacitatea de a face față unui subiect. Îndoiala este norma. Trebuie să fim atenți la afirmații: „Acest subiect este un lucru sigur”. La lansarea unui nou proiect, nu se știe ce îl așteaptă pe antreprenor în câteva luni.

Îndoiala poate fi paralizantă. Te vei uita la multe opțiuni de nișă, sperând să o găsești pe cea perfectă. Dar, din păcate, nu există.

În mod ciudat, pentru a scăpa de îndoială, trebuie să greșim. Cercetarea și testarea vă vor ajuta. Cercetarea nu vă garantează succesul. Testul vă va permite să vedeți situația reală.

Inacțiune.

Dacă o persoană este inactivă, devine teoretician. Are multe cunoștințe și abilități, dar rezultatul este zero.

Nu există o modalitate eficientă de a combate inacțiunea. Dacă nu doriți să schimbați nimic, atunci vă veți întinde pe canapea. Pentru a începe să lucrați, aveți nevoie de un stimulent bun.

Furt.

Furtul este la fel ca a sta pe o mină. Unii oameni cred că copierea site-ului altcuiva este o soluție bună pentru afacerea lor. Dar fiecare companie este unică. Chiar dacă ați deschis același salon de înfrumusețare ca în apropiere, veți avea alți clienți, precum și profit.

Fiecare antreprenor este diferit.

Nu toată lumea poate interpreta corect afirmația lui Picasso: „Buni artiști copiază, mari artiști fură”.

Puteți lua afacerea altcuiva ca exemplu, dar puteți transmite ideea prin propria viziune asupra lumii. Copierea oarbă nu va funcționa. Să faci afaceri este mai dificil decât să apeși CTRL + C.

12 abordări ale alegerii unei nișe de la zero

Abordarea nr. 1. Logică

O abordare logică a alegerii unei nișe implică necesitatea evaluării acesteia în termeni de logică și numere. Numai calculele vor face posibil să se afle dacă profitabilitatea afacerii va fi mare, care va fi profitul, dacă va fi posibilă escalarea întreprinderii.

Abordarea nr. 2. Experienţă

Cu ajutorul unei afaceri, puteți transforma experiența acumulată într-un produs care este solicitat pe piață și puteți primi venituri din vânzările sale. Experiența nu poate fi ignorată.

Abordarea nr. 3. Hobby

Dacă îți petreci tot timpul liber făcând ceea ce îți place, atunci este mai bine să-ți construiești o afacere pe hobby-ul tău. Nu este nevoie să vă fie rușine că faceți profit pentru o activitate pe care vă bucurați să o faceți. Trebuie să vă bucurați de această nișă.

Abordarea # 4. oameni

Atunci când alegeți o nișă, concentrați-vă pe oamenii din jur. Uită-te la contactele de pe telefon, gândește-te la prieteni și familie într-un mod diferit: poate unul dintre ei este opțiunea perfectă pentru a deveni partenerul sau furnizorul tău. Punctul de plecare al activității dvs. antreprenoriale poate fi o persoană.

Abordarea nr. 5. O familie

De ce este o afacere de familie o opțiune excelentă? Ce obstacole pot fi întâmpinate pe calea realizării propriului potențial în afacere de familieși cum să le depășești?

Dacă unul dintre membrii familiei tale este om de afaceri, atunci o opțiune excelentă este să devii partenerul lor. Este foarte probabil ca dezvoltarea unei afaceri de familie să fie munca vieții tale. Multe companii care au obținut succes sunt deținute de o familie (IKEA, Toyota, Ferrero sau Auchan (Auchan).

Abordarea nr. 6. Bariera de intrare

Există bariere la intrare pentru orice afacere. În aceeași nișă, bariera pentru diferite companii poate fi diferită. Sarcina ta este să găsești o astfel de nișă, bariera de intrare în care va fi nesemnificativă pentru tine.

Abordarea nr. 7. Pledoaria pieței

Atunci când alegeți o nișă, este posibil să nu observați că este chiar sub nas. Prietenii și cunoscuții vă cer să faceți ceva, să vindeți, să comandați, să luați ... Ascultați solicitările lor și faceți alegerea corectă a nișei. Poate că începând să-ți vinzi produsul sau serviciul, vei satisface nevoile altora?

Abordarea nr. 8. Inovaţie

O idee inovatoare nu este neapărat o mașină de mișcare perpetuă sau o nouă sursă de energie. Rentabilitatea unei nișe bazate pe inovație va fi mare dacă autorul ideii învață să facă bani. De regulă, oamenii de știință și creatorii de tehnologii inovatoare nu știu cum să facă acest lucru.

Trimiteți cererea

Abordarea nr. 9. Model

Nu este nevoie să dezvoltați un produs nou de la zero. Dacă există deja produse populare pe piață pe care ați dori, de asemenea, să le utilizați, atunci opriți-vă alegerea, modificați-o, faceți-o mai perfectă etc. Dacă consumatorii sunt interesați de produsul / serviciul dvs., asigurați-vă că ați făcut alegerea corectă a unei nișe.

Abordarea 10. Viitorul

Ați începe o afacere care vinde casete video? Și de ce?

Atunci când alegeți o nișă, trebuie să înțelegeți ce va fi cerut în rândul consumatorilor, atât pe termen scurt, cât și pe termen lung. Ce bunuri și servicii nu își vor pierde relevanța în câțiva ani?

Abordarea nr. 11. Beneficiu, durere

Uită-te la cei din jur. Toată lumea știe ce este durerea. Dacă reușiți să scăpați oamenii de aceasta, să eliminați cauza iritației lor, să satisfaceți nevoile, atunci puteți câștiga un punct de sprijin pe piață și puteți forma o bază de clienți.

Abordarea # 12. Doar

Ce se întâmplă dacă nu aveți un motiv pentru a începe o afacere în oricare dintre nișe? Dacă nu aveți o explicație, de ce ar trebui să vă angajați în producția de cărămizi, construcții, catering sau mobilier tapițat?

Alegerea unei nișe de la zero: 10 pași principali

Etapa 1. Alegerea unei nișe accesibile pe piață

Trebuie să poți ocupa o nișă. Nu este nevoie să reinventăm roata în acest moment. Formare cererea pieței - nu e usor. Dacă doriți să vă comercializați produsul, testați mai întâi cât de competitiv este.

Etapa 2. Definirea publicului țintă

În primul rând, trebuie să vă decideți asupra pieței, să desemnați segmentul de public țintă și apoi să alegeți un produs sau să dezvoltați unul nou. Sarcina ta este să devii una cu consumatorii, pentru a nu te pierde în a ghici ce vor. Este imposibil să se facă o prognoză a vânzărilor de produse fără testarea preliminară.

Etapa 3. Analiza potențialilor clienți

Peștii mari dintr-un iaz au o poziție mai bună decât peștii mici din mare. Face analiza comparativa dumneavoastră și clienții din focus grup. Obiectele de analiză pot fi: experiență, obiceiuri, hobby-uri, interese, bunurile cumpărate cel mai frecvent, servicii.

Etapa 4. Analiza concurenților

Este necesar chiar la începutul activității tale. În Yandex, introduceți cuvinte cheie pentru produsul selectat în bara de căutare. După ce ați analizat rezultatele căutării, faceți o listă cu cei mai mari 10 concurenți. Evaluați site-urile lor web, metodele de vânzare, formularele de comandă, serviciul de livrare. Puteți precomanda etc.

Etapa 5. Creșterea competitivității produsului și alegerea unei nișe pentru afaceri

Accesați pagina www.wordstat.yandex.ru din fila „Prognoza bugetară”, introduceți cuvintele cheie și analizați statisticile motorului de căutare după numărul de afișări pe lună. Veți putea înțelege dacă vânzările merg bine sau nu. Fila „estimare bugetară” vă permite să vizualizați costul unui clic după introducerea cuvintelor cheie. Acest lucru vă ajută să vă determinați bugetul publicitar.

Etapa 6. Dezvoltarea sloganului și a conceptului mărcii dvs.

Este necesar să se încadreze descrierea principalului avantaj al produsului într-o frază scurtă. De exemplu, Apple are un concept - „Gândiți global”, MTS - „Știți ce puteți”. Pe spațiile deschise ale Runet, vă puteți familiariza cu diverse sloganuri și vă puteți dezvolta propriile.

Etapa 7. Determinarea politicii de preț de nișă

Dacă clientul este solvent, atunci probabilitatea reclamațiilor de la acesta este minimă. Aproape niciodată nu pune întrebări și rareori returnează marfa.

Pasul 8. Utilizarea modelului de revânzare a produsului

Este un clasic. Acest model este ales de majoritatea antreprenorilor start-up, în special de proprietarii de magazine online. Efectuați achiziții în vrac de bunuri și le vindeți la o primă. Această metodă este simplă, dar nu veți câștiga mult pe ea. Primul profit este în mâinile unui om de afaceri în câteva săptămâni de la început. Dar, din cauza concurenței puternice, cererea scade rapid.

Excepțiile sunt cazurile în care un contract de vânzare a produselor este încheiat cu producătorul său. Acesta este un distribuitor oficial. Modelul de revânzare este bun dacă aveți de-a face cu bunuri secundare, adică cu cele care au început să fie lansate după cel principal: nu au nevoie de promovare. De exemplu, ar putea fi cazuri pentru iPad.

Etapa 9. Testarea

Cea mai importantă etapă. Ajută la determinarea dacă produsul este competitiv, dacă cererea pentru acesta este mare. În plus, implementarea acestuia vă va permite să înțelegeți ce produse ar trebui lăsate în coșul de sortimente și care ar trebui eliminate.

Puneți o întrebare unui potențial client: „Ce părere aveți despre cumpărarea unui astfel de produs?” Persoana va răspunde pozitiv despre el, iar tu vei face o ofertă: „O am și ți-o pot vinde”. Cel mai probabil, persoana respectivă va refuza într-un mod politicos. Dar, oferindu-vă să efectuați imediat o achiziție, veți putea înțelege exact cât de viabil este produsul.

Înainte de apariția internetului, testarea se făcea prin postarea de reclame în reviste. Consumatorii au fost încurajați să sune dacă doresc să cumpere un anumit produs. Analizând numărul de apeluri și reacția potențialilor clienți, am decis dacă continuăm eliberarea / cumpărarea produsului sau îl refuzăm.

Internetul a făcut testarea mult mai ușoară. Acum puteți utiliza instrumente precum Yandex Direct, Google Adwords. Și oportunitățile de vânzare prin intermediul rețelelor sociale sunt practic nelimitate.

Te va ajuta:

Studierea activităților concurenților.
Testarea cuvintelor cheie cu wordstat.
Crearea unei propuneri de vânzări atractive, dezvoltarea unui concept, slogan de produs și companie.
Crearea unui site web cu un număr mic de pagini și plasarea de reclame scurte în rețelele sociale, precum și publicitate contextuală.
Eliminarea produselor care nu se vând prost; analiza produselor cu cea mai mare atractivitate și investiții în cele mai scumpe dintre ele, precum și în activități de marketing, scalarea acestora.

Pasul 10. Folosirea unei garanții de restituire a banilor de 100%

Acest instrument este foarte eficient. Garantați 100% bani înapoi clienților. Vino cu sloganuri care atrag atenția, de exemplu: „Vom livra comanda în jumătate de oră, altfel - prânzul pe cheltuiala noastră” etc.

Care sunt parametrii pentru alegerea unei nișe de la zero

Mai jos sunt enumerate opțiunile pentru pieptănarea unei nișe și alegerea celei mai bune opțiuni:

Marja - diferența dintre prețul de cumpărare și prețul de vânzare. Dacă produsele sunt ieftine, atunci marja ar trebui să fie de cel puțin 200-300%, nu de 30%. Și dacă produsul este scump, atunci marja va fi deja de 10%.
Sezonalitate - dependența volumelor de vânzări de sezon sau de orice eveniment. Dacă sunteți nou în afaceri, nu este nevoie să vă mulțumiți cu produsele de sezon.
Dimensiunile produsului. Ele determină locul de depozitare a produselor, metoda de livrare. Este mai bine pentru începători să aleagă nișe în care dimensiunile nu vor crea dificultăți.
Timp de livrare estimat. Dacă produsul este popular, atunci ideal ar trebui să fie livrat în 24 de ore. Dacă alegerea dvs. a căzut pe produse rare, atunci timpul de livrare nu va conta prea mult.
Pretul de cumparare. Știind-o, puteți calcula valoarea investiției inițiale. Sunt de acord că achiziționarea a 10 televizoare va costa mult mai mult decât achiziționarea unui lot de 100 de huse pentru smartphone. Iar profitul poate fi același.

Există și alți parametri. Dar aceștia sunt principalii ajutători în alegere nișă promițătoare de la zero. Realizați un tabel în care pentru fiecare nișă evaluați toți parametrii. Variantele cu cele mai multe avantaje pot fi trimise spre testare.

Cea mai ușoară alegere de nișă de afaceri

Toate numeroasele tipuri de activități comerciale sunt împărțite în 3 grupuri principale:

Producție.
Comerț.
Serviciu.

Orice afacere poate fi clasificată în una dintre aceste categorii. Munca în două sau trei direcții nu este, de asemenea, exclusă. De exemplu, o companie cu antet poate avea propriul lanț de vânzare cu amănuntul. puncte de vânzare cu amănuntul pentru implementarea lor și furnizarea de servicii pentru completarea rapoartelor. O astfel de organizare de afaceri este cea mai profitabilă, deoarece intermediarii sunt excluși din lanț.

Producție.

Riscul afacerilor în acest domeniu se datorează relativului său lent. Conversia unei companii necesită o mulțime de bani, iar instruirea necesită mult timp.

Scara întreprinderii este foarte importantă: cu cât este mai mare capacitatea de producție, cu atât costul de producție este mai mic. Dar, odată cu creșterea volumului producției, crește și stângăcia. În acest sens, apar multe nișe pentru organizarea unei afaceri de la zero în fabricare.

Comerț.

Consumatorul trebuie să-și cumpere produsul, prin urmare lanțul „cumpărat-vândut” atrage oameni de afaceri novici, pentru că li se pare simplu. În prezent, densitatea organizațiilor de vânzare este atât de mare încât este necesar să căutați fie un produs nou, fie piețe noi pentru unul existent.

Un indiciu vă va direcționa căutarea: mai întâi, pe parcursul anului, piața din Moscova se satură, după care un nou produs apare pe tejghelele din provincie. Iar piața de la Moscova este cu un an în spatele celor europene și americane.

Servicii.

Această zonă este un spațiu pentru oamenii creativi. Când o persoană este plină, se gândește la confort. Orice afacere ar trebui să aibă sarcina de a satisface nevoile clienților. Această caracteristică este cea mai pronunțată în sectorul serviciilor. Există multe nișe gratuite în această categorie de antreprenoriat în țara noastră.

Motivul pentru aceasta este ridicarea interdicției privind antreprenoriatul privat după prăbușirea URSS. Mărfuri importate turnate în piața rusă, dar umplându-l complet servicii de calitate nu s-a întâmplat niciodată.

Prezentare generală a domeniilor de activitate promițătoare în 2017

În ultimii ani, în lista domeniilor de afaceri populare cu profitabilitate mare au existat schimbări. Să aruncăm o privire la cele mai bune:

Aplicatii mobile

Smartphone-urile nu sunt considerate un lux de mult timp, ci doar o necesitate. Aproape fiecare companie își dezvoltă propria aplicație mobilă pentru a facilita consumatorilor accesul la produsele sau serviciile lor.

ÎN lumea modernă o persoană folosește zilnic diverse aplicații pentru a accesa serviciile de servicii bancare mobile și taxi.

Este destul de clar că există o mulțime de nișe în domeniul afacerilor legate de dezvoltarea aplicațiilor mobile. Mai mult, această afacere este profitabilă.

Adaptare site web pentru smartphone-uri

Statisticile arată că peste 70% dintre oameni folosesc internet mobil... Adică, putem presupune că cererea de versiuni mobile a site-urilor va crește doar în viitorul apropiat. Dacă începeți o afacere în acest domeniu, problema alegerii unei nișe pentru o afacere de la zero nu vă va mai îngrijora.

Generarea de plumb

Datele sondajelor de opinie arată că mai mult de 50% dintre vizitatorii multor resurse de internet vin la ei din rețelele de socializare. Adică, acestea reprezintă o verigă importantă în generarea de clienți potențiali.

În prezent, există mulți profesioniști independenți care lucrează în această nișă, dar începerea unei afaceri în aceasta nu este doar fezabilă, ci și de dorit. Fii atent la această nișă.

Lucrat manual

Acum observat cerere mare pentru bunuri ecologice și produse de artizanat. Toată lumea dorește să aibă un articol unic sau la comandă, în ciuda faptului că costul acestor bunuri este de obicei foarte mare.

Dacă sunteți o persoană creativă, atunci nu ezitați să ocupați această nișă. Nu veți avea concurenți în formă întreprinderile mari... În plus, lucrul manual este o nișă cu o marjă mare. Ce poți face de producție?

Iată principalele domenii de activitate:

Îmbrăcăminte. Dacă aveți abilități de cusut, atunci puteți deschide un atelier și coase haine conform comenzi individuale... Cererea sa este mare în rândul celor care urmăresc moda și a celor a căror cifră este non-standard.
Accesorii. Poate fi centuri de piele exclusive, genți, portofele, portofele. Aceste articole vor fi unice și costisitoare.
Bijuterie. Dacă știi să lucrezi cu polimer argilă și fii prieten cu sculptura, a face bijuterii este o opțiune bună pentru tine.
Decorațiuni de Crăciun. Înainte de Anul Nou, cererea de decorațiuni de designer pentru pomii de Crăciun este în creștere. Sunt foarte originale și au o energie specială.
Păpuși. Păpușile lucrate manual sunt remarcabile pentru frumusețea lor specială și sunt de interes în primul rând pentru colecționari. Pentru fabricarea lor se folosesc materiale scumpe. Păpușile Tilda concepute pentru joacă sunt mai ușor de realizat.
Articole de interior. Majorității oamenilor le place să completeze interiorul casei cu obiecte unice și exclusive. Astfel de oameni devin clienți ai producției artizanale de articole de interior.

Aceasta nu este o listă completă. Cererea pentru orice produs realizat manual va fi întotdeauna mare.

Servicii medicale

Cele mai populare zone ale acestei nișe sunt terapia manuală și masajul. Nu este neobișnuit ca pacienții dezamăgiți de medicina tradițională să apeleze la chiropracticieni sau la maseuri.

Nu sunt necesare investiții mari într-o astfel de afacere și este destul de profitabilă.

În plus, clinicile private sau camerele de recepție specializate sunt destul de populare. Pentru a deschide o afacere în această nișă, vor fi necesare investiții semnificative: va trebui să angajați specialiști cu înaltă calificare, cumpărați echipamentul necesar... Cu toate acestea, această zonă este extrem de profitabilă, astfel încât investiția va da roade rapid.

Comerț cu produse

Oamenii vor să mănânce chiar și într-o criză. Prin urmare, profitabilitatea nișelor asociate cu produse alimentare, este evident. Dacă tranzacționați produse ieftine și de înaltă calitate (cum ar fi carnea sau cofetărie), atunci nu veți cunoaște lipsa clienților.

Livrare

Dacă aveți o mașină, este logic să organizați o afacere pentru livrarea oricăror bunuri. Acestea pot fi produse dintr-un supermarket sau mese gata preparate de la orice cafenea sau restaurant. Dacă organizați corect o afacere în această nișă, puteți obține un venit bun.

Instruire

Dacă aveți suficiente cunoștințe și experiență într-un anumit domeniu, puteți organiza cursuri de formare. Deveniți un tutore pentru studenții școlilor, universităților din orice materie, cursuri deschise limbă străină... O opțiune bună pentru psihologi și manageri este să organizeze instruiri educaționale.

Puteți scrie și publica cărți, puteți organiza seminarii, puteți consilia populația cu privire la diverse probleme.

Reparații

Proprietarii inteligenți nu se grăbesc să arunce lucruri sparte și să cumpere altele noi. La urma urmei, le puteți repara și utiliza pentru încă câțiva ani.

Dacă aveți experiență în repararea aparatelor electrocasnice sau electronice, aveți suficiente cunoștințe în acest sens, atunci optați pentru această nișă. Poate sunteți un specialist în reinstalarea sistemelor de operare, instalarea diferitelor programe? Organizați o afacere în această direcție de nișă.

Lipsa capacității de a repara ceva nu este un motiv pentru a renunța la începerea unei afaceri. Puteți închiria spații și angajați personal calificat.

Această nișă include și servicii pentru renovarea spațiilor. Nu este necesar să închiriați un birou atunci când organizați o afacere în această direcție. Principalul lucru este să aduni o echipă de muncitori.

Dacă sunteți complet confuz cu privire la alegerea unei nișe

3 greșeli frecvente ale alegerii unei nișe pentru o afacere de la zero

Mulți oameni de afaceri aspiranți se disting prin disponibilitatea lor de a-și dedica tot timpul și energia afacerilor. În acest caz, riscurile posibile sunt ignorate. Luați în considerare ce greșeli sunt cel mai probabil atunci când alegeți o nișă:

Nu te apuca ușor de ceea ce îți place și nu arăți promițător. Particularitatea economiei rusești este lipsa unei garanții că produsul dvs. va fi solicitat dacă desfășurați afaceri la întâmplare. O afacere va avea succes dacă alegeți o nișă potrivită. Necesită coerență, cunoaștere exactă a nevoilor publicului său țintă. Proiectați o pâlnie de vânzare și strategie de marketing este necesar luând în considerare indicatorii digitali.
A doua greșeală obișnuită este alegerea unei nișe de la zero, bazată doar pe propria înțelegere a pieței. Ceea ce credeți că este profitabil, relevant și promițător nu este întotdeauna așa. Mizați-vă pe analize și statistici.
Chiar și în prima etapă, greșeala unui antreprenor este dezvoltarea „ambalării” afacerii în detrimentul strategiei de formare și dezvoltare a acesteia. Adesea, oamenii de afaceri începători dezvoltă site-uri web frumoase și pagini de destinație, recurgând la serviciile celor mai buni designeri, programatori și redactori, deși nu au o strategie pentru construirea unei afaceri profitabile.

Array (\u003d\u003e 24 [~ ID] \u003d\u003e 24 \u003d\u003e 10.10.2019 18:52:28 [~ TIMESTAMP_X] \u003d\u003e 10.10.2019 18:52:28 \u003d\u003e 1 [~ MODIFIED_BY] \u003d\u003e 1 \u003d\u003e 10.10. 2019 18:51:03 [~ DATE_CREATE] \u003d\u003e 10.10.2019 18:51:03 \u003d\u003e 1 [~ CREATED_BY] \u003d\u003e 1 \u003d\u003e 6 [~ IBLOCK_ID] \u003d\u003e 6 \u003d\u003e [~ IBLOCK_SECTION_ID] \u003d\u003e \u003d\u003e Y [~ ACTIVE] \u003d\u003e Y \u003d\u003e Y [~ GLOBAL_ACTIVE] \u003d\u003e Y \u003d\u003e 500 [~ SORT] \u003d\u003e 500 \u003d\u003e Articole de Pavel Bobylev [~ NAME] \u003d\u003e Articole de Pavel Bobylev \u003d\u003e 11744 [~ IMAGINE] \u003d \u003e 11744 \u003d\u003e 13 [~ LEFT_MARGIN] \u003d\u003e 13 \u003d\u003e 14 [~ RIGHT_MARGIN] \u003d\u003e 14 \u003d\u003e 1 [~ DEPTH_LEVEL] \u003d\u003e 1 \u003d\u003e Pavel Bobylev [~ DESCRIPTION] \u003d\u003e Pavel Bobylev \u003d\u003e text [~ DESCRIPTION_TYPE ] \u003d\u003e text \u003d\u003e Articole de Pavel Bobylev Pavel Bobyleva [~ SEARCHABLE_CONTENT] \u003d\u003e Articole de Pavel Bobylev Pavel Bobyleva \u003d\u003e stati-pavla-bobyleva [~ CODE] \u003d\u003e stati-pavla-bobyleva \u003d\u003e [~ XML_ID] \u003d\u003e \u003d\u003e [~ TMP_ID] \u003d\u003e \u003d\u003e [~ DETAIL_PICTURE] \u003d\u003e \u003d\u003e [~ SOCNET_GROUP_ID] \u003d\u003e \u003d\u003e /blog/index.php?ID\u003d6 [~ LIST_PAGE_URL] \u003d\u003e /blog/index.php?ID\u003d6 \u003d\u003e /blog/list.php?SECTION_ID\u003d24 [~ SECTION_PAGE_URL] \u003d\u003e / b log / list.php? SECTION_ID \u003d 24 \u003d\u003e blog [~ IBLOCK_TYPE_ID] \u003d\u003e blog \u003d\u003e blog [~ IBLOCK_CODE] \u003d\u003e blog \u003d\u003e [~ IBLOCK_EXTERNAL_ID] \u003d\u003e \u003d\u003e [~ EXTERNAL_ID] \u003d\u003e)

Evgeny Shleenkov - fondator și cEO Centrul pentru Dezvoltarea Antreprenoriatului „Shmel”, cofondator companie de constructii Eurodom, proprietarul companiei de cafea DiMaestri, business coach și consultant în afaceri, ne-a scris o rubrică despre alegerea unei nișe.

Cea mai frecventă întrebare pe care o aud de la oamenii de afaceri novici este: "Ce este mai profitabil (mai bun, mai interesant) de făcut?" Este ca și cum ai întreba: „Ce profesie să alegi pentru a fi bogat (fericit, de succes și așa mai departe)?” Nu există o soluție unică pentru a alege o nișă de afaceri. Aceasta este o decizie personală și o cale personală pentru toată lumea. Cu toate acestea, înțeleg unde apar aceste întrebări: astăzi există atât de multe informații încât este imposibil să înțelegem ce lipsește încă în această lume prosperă și plină de bunuri. Și dacă luați domeniul vânzărilor pe internet, atunci la prima vedere se va părea că rețeaua are totul. Ce nu ne oferă și ce site-uri colorate nu ademenesc. Și cum nu se poate deveni unul dintre milioane în toată această diversitate? Din nou, nu există nici o pastilă magică. Afacerea este un organism și este dificil de spus cum se va comporta în situația dvs. specifică. Dar există analize, experiență și un set de cunoștințe care vă vor ajuta să luați o decizie informată și, cel mai important, informată.

O nișă este coloana vertebrală a oricărei afaceri. Așa cum spun marinarii: ceea ce numiți o navă, așa va naviga. Așa este aici: alegerea unei nișe de afaceri determină adesea succesul acesteia. Oamenii cheltuiesc o mulțime de bani și efort pentru publicitate și marketing și, ca urmare, nu primesc răspunsul corect. Și motivul este în nișa greșită. Deoarece dacă consumatorii nu sunt pregătiți să cumpere produsul dvs. astăzi, niciun site sau buletin informativ colorat nu vă va ajuta. Pur și simplu nu au nevoie de ea astăzi și atât. Prin urmare, chiar de la început, abordați serios problema alegerii unei nișe.

Amintiți-vă, nișa aleasă trebuie să îndeplinească trei criterii principale:

1. Avantajele produsului

În acest caz, produsul este un concept mai extins, poate fi atât un produs, cât și un serviciu. Astăzi, ne îndepărtăm tot mai mult de la vânzarea de lucruri fizice la rezolvarea problemelor sau împlinirea dorințelor oamenilor pentru banii lor. cel mai bun mod... Astăzi nu este suficient doar pentru a cumpăra la un preț mai mic, pentru a vinde la un preț mai mare. Piața este atât de aglomerată de bunuri încât este aproape imposibil să câștigi preț. îți va strica afacerea. Iar obiectivul tău nu ar trebui să fie doar o dorință de a vinde, ci să îți dai seama exact de ceea ce trebuie sau de serviciul potrivit și celor care chiar au nevoie de el. Prețul nu a fost un avantaj de mult timp. Sarcina dvs. principală este să înțelegeți beneficiile a ceea ce vindeți, ceea ce le oferă oamenilor. Există un film minunat pe această temă - „Urmărirea fericirii”. Personajul principal încearcă cu disperare să vândă echipamente medicale de care oamenii pur și simplu nu au nevoie. Sau nevoie, dar nu și celor pe care i-a chemat. Povestea s-a încheiat bine, apropo. Cu toate acestea, în viata reala, astfel de greșeli duc la mari pierderi și frustrări.

2. Produsul trebuie să evoce emoții

Creierul nostru are două emisfere: stânga și dreapta. Primul este responsabil pentru logică, al doilea este pentru emoții. În primul caz, vă puteți convinge clienții să facă o achiziție prin comparație, USP, vorbind despre beneficii, opinii ale experților etc. În acest caz, oamenii te evaluează pe tine și pe produsul tău, îi compară cu concurenții, găsesc argumente pro și contra. În al doilea caz, evoci emoții. Persoana vă vede produsul și dorește să îl cumpere. Nu există motive sau sunt prea abstracte: îmi doresc și atât, pentru că e mișto. Femeile cumpără deseori haine și încălțăminte cu creierul stâng. Prin urmare, auzim adesea fraze similare: „Am văzut această rochie și mi-am dat seama că era a mea”, „Acești pantofi sunt ca din acea revistă”. O cunoștință de-a mea care conduce ultimul Bentley mi-a spus odată: „Cel mai bun lucru despre această mașină sunt cei care nu o cumpără niciodată. Nu știam absolut nimic despre acest model, o singură privire mi-a fost suficientă pentru a înțelege că vreau această mașină. " Prețul are o importanță foarte secundară aici. Dacă vă place foarte mult articolul, nu veți cere prețul.

3. Sunteți un expert în nișa aleasă

O regulă obligatorie este să înțelegeți ce vindeți. Dacă încă nu cunoașteți bine produsul ales, studiați. Astăzi, nici măcar nu trebuie să te ridici de la masă pentru asta: există o mulțime de videoclipuri de antrenament pe Internet despre tot. În caz contrar, incompetența dvs. va fi calculată imediat. Consumatorul nu este un prost, pur și simplu nu va dori să-și cheltuiască banii, așa că veți avea doar o mulțime de întrebări, la care pur și simplu nu vă așteptați la jumătate. Nu trebuie să vă cunoașteți doar produsul, ci și nișa aleasă, caracteristicile concurenților, toate alternativele posibile, capacitățile tehnice, istoricul și așa mai departe. Este imposibil să știi totul. Cu toate acestea, dacă vă hotărâți asupra propriei afaceri, fiți exigenți mai întâi de voi înșivă. Amatorii sunt vizibili imediat și acest lucru reduce foarte mult nivelul de încredere.

De asemenea, următoarele puncte sunt foarte importante:

4. Nu cumpărați bunuri în avans

O greșeală foarte frecventă în rândul oamenilor de afaceri aspiranți este de a face investiții mari. Dacă credeți că produsul dvs. este o bombă și toată lumea vrea să-l cumpere mâine, faceți un test. Creați un anunț pe Avito și vedeți care va fi răspunsul. Sau întrebați-vă prietenii și cunoscuții dacă ar fi interesați să cumpere acest produs. Frații McDonald au lucrat odată la închiriere (da, iar asta li s-a întâmplat o dată). Și-au dat seama că timpul petrecut la prânz poate fi folosit pentru o bună utilizare. În loc să meargă la restaurant, au început să ia o gustare rapidă cu ei - un coc și o cotletă. Drept urmare, masa de prânz a fost redusă cu 40 de minute, timp în care au făcut apeluri. Ca urmare, indicatorii s-au îmbunătățit. După primul premiu, colegii înșiși au început să se intereseze de rețeta succesului. Așa că au avut ideea de „fast food”. Apoi a fost primul restaurant și chelnerii pe role. Viața însăși ne spune idei pentru afaceri. Și dacă sunteți sigur că noile telefoane chineze vor exploda cu siguranță piața, încercați să colectați cel puțin primele douăzeci de comenzi preplătite și abia apoi să efectuați o achiziție. În caz contrar, s-ar putea dovedi că nimeni nu are nevoie de telefoane acum, deoarece un nou Samsung a ieșit și va trebui doar să renunțe.

5. Rezolvați situațiile de viață. Nu încercați să „împingeți”

Un punct foarte important este etica comunicării dvs. cu cumpărătorul. Nu încercați să vă vindeți serviciul prin toate mijloacele. Mergeți din opus - și de ce se pot întoarce la voi pentru asta. Acordați atenție celor mai renumite mărci. Nu se vând singuri, vând o idee. Desigur, Apple este cel mai clar exemplu în care vânzarea tehnologiei se transformă în vânzarea unui stil de viață. Astăzi toată această filozofie, o tendință a modei, un clasic de neextins. Toate împreună și într-un singur telefon sau laptop mic. Vindem tehnologie care ne poate face viața mai ușoară și comunicarea mai rapidă. Alegem un design confortabil și, cel mai important, funcțional. Și, bineînțeles, emisfera stângă se aprinde! O astfel de abordare integrată a vânzării produselor sale a făcut compania un lider!

6. Studiază tendințele, prinde valul

Mai există un concept - aceasta este moda. Fenomenul este foarte controversat și controversat și, de asemenea, pasager. Uneori, durata de viață a unei tendințe este de numai una sau două luni. Dar agenții de vânzări inteligenți câștigă milioane. Respectarea mediului este în tendințe astăzi. Verzii au câștigat și au inundat postscript - eco și bio - de jur împrejur. Astăzi vedem eco-haine, eco-mașini, eco-alimente. Oamenii au încetat să mai mănânce carne, ceea ce a dus la apariția a nenumărate piețe biologice atât în \u200b\u200brealitate, cât și pe web. O altă tendință este marketingul local: produsele alimentare locale, designerii locali, piețele locale realizate manual și așa mai departe. De fapt, poți câștiga cu ușurință bani pe orice DIY astăzi. Sub an Nou - poate fi ghirlande lucrate manual, până pe 8 martie - buchete de legume, vara - piureuri de designer din țelină și scoarță de stejar. Imaginați-vă, încercați-o singură, nu vă fie teamă să creați lucruri cu propriile mâini: cu cât pare mai puternic realizat manual, cu atât veți vinde mai repede și mai scump. Fiți la curent și nu vă amintiți, totul are un termen propriu. Mai ales în lumea modernă.

7. Folosiți analize

Înainte de a cumpăra un produs sau de a vă deschide școala online pentru orice, cercetați piața. Recent, oamenii de afaceri începători se bazează pe Yandex Direct. Metoda este bună, dar nu întotdeauna corectă. Amintiți-vă, o interogare de căutare nu este încă o vânzare. De foarte multe ori, performanța unei persoane celebre la televizor sau publicitatea strălucitoare generează o creștere a cererilor pentru un anumit produs. De exemplu, vi se oferă să cumpărați o mașină pentru doar 300 000. Și introduceți modelul într-un motor de căutare și comparați prețurile. Vă întrebați cât a costat această mașină înainte. Ca urmare, există mii de solicitări pentru această mașină, dar aceasta este doar activitate temporară și nu este un fapt faptul că mașina se află în vârful vânzărilor. Aș recomanda să analizați analizele de pe site-urile de cupoane. Dacă mergeți la promoțiile anterioare, puteți vedea la ce oră și ce servicii au fost vândute. Chiar vândut, știi. O interogare de căutare este pur și simplu o căutare de informații, nu este întotdeauna o achiziție. Vedeți analize reale, unde puteți vedea clar ce fel de produs și câți oameni au cumpărat. Numai în acest caz putem vorbi despre cererea pentru acest produs.

Ia-ți timp pentru a câștiga bani. Emoțiile nu fac decât să rănească afacerile. Fii extrem de atent și calculator. Astăzi totul poate fi vândut, chiar și aerul din Himalaya. Ar exista o dorință și ar exista o cerere. Prin urmare, înainte de a alerga pentru a încheia un acord cu furnizorii, testați ce doriți să vindeți, efectuați o analiză aprofundată și asigurați-vă că aveți deja numărul necesar de comenzi pentru implementarea cu succes primul lot. Ia-ți timp și crede în tine și în produsul tău. Mult noroc!

Text de Irina Nikitina

Foto Pixabay.com

Alegerea unei nișe pentru o afacere este una dintre cele mai dificile provocări din viața unui antreprenor aspirant. Subiectul este învăluit de îndoială și anxietate. Vom descompune cinci dificultăți și veți vedea că nu merită să vă temeți.

Te poți descurca mai bine, dar nu știi exact ce anume

Vrei să începi o afacere. Deja un an sau chiar câțiva ani. Ați parcurs un drum lung în studierea cazurilor, poveștilor de succes, exemple de modele de afaceri și idei. Citiți articole educaționale, urmăriți seminarii de afaceri și urmăriți poveștile de succes ale oamenilor care au decis afacerea lor și o dezvoltă cu succes.

Și astfel ți-ai dat seama că poți face la fel și poate mai bine. Și, cel mai important, îl vrei. Ați pregătit chiar mental câteva strategii care încep cu cuvintele „Și aș face asta ...”. E minunat.

Există o singură problemă: nișa nu a fost încă aleasă.

Alegerea unei nișe pentru afaceri: ce se oprește

1. Am nevoie de o idee de un milion de dolari

Inovația este un avantaj clar. Ideile cu adevărat creative sunt apreciate pe piață, dar rareori apar. Nu este clar cum toți ceilalți își construiesc afacerea.

Observa companii de succes: mulți dintre ei nu au inventat nimic genial, ci au pus doar semnificații noi într-o idee simplă.

Nu vă faceți griji cu privire la lipsa de creativitate. Uneori punct-cheie succesul nu este deloc originalitate, ci o propunere făcută clientului la timp sau satisfacerea nevoilor sale chiar acum.

Și nu credeți că toate modelele sunt deja luate, iar ideile au fost deja sortate înaintea voastră. Nu este adevarat.

Concurența nu este ceva de care să fii atent

2. Am nevoie de o nișă liberă de concurenți

Monitorizați potențialii concurenți, iar titlurile „Suntem pe piață de 10 ani” și poveștile cu proiecte de succes se întunecă în ochi. Da, e greu să concurezi cu asemenea. Probabil, ar trebui să faceți un pas înapoi, să închideți fila și să începeți să căutați un model în care să nu existe concurenți. Dar problema este că nu există un astfel de model.

Vestea bună este că concurența nu este ceva de care să fii atent. Puteți învăța de la adversari, puteți observa părțile bune și rele, puteți analiza publicul țintă. Concurența ridicată pe piață este adesea cheia profitabilității unei nișe.

3. Vreau să fac ceea ce îmi place, dar hobby-ul meu nu va aduce venituri

Dacă crezi că hobby-ul tău nu este interesant pentru nimeni în afară de tine, poate că este cu adevărat. Dar dacă lumea pur și simplu nu știe cum are nevoie de produsul dvs.? Până nu o veți verifica, nu veți ști.

Există multe proiecte de hobby grozave și profitabile. O afacere trebuie să includă în mod necesar o abordare competentă, un mare simț al scopului și o sete de rezultate. Și toate acestea pot fi combinate numai într-un caz care te aprinde. Dacă crezi cu adevărat în ceea ce faci, ambalarea și poziționarea bună te vor ajuta.

Afacerile sunt o mulțime de oportunități pe care nu le puteți obține nicăieri altundeva

4. Vreau să mă dezvolt în direcții diferite, dar alegerea unei nișe mă cuprinde

În copilărie, te-ai dus la un ansamblu de dans, ai desenat, ai învățat engleza și ai vrut să te înscrii la o luptă, dar mama ta nu a permis. Pentru tine a fost întotdeauna important să acopere cât mai multe domenii posibil. Acum ai crescut, dar totuși vrei să știi și să poți face cât mai mult posibil, în timp ce îți faci timp pentru familie, ai hobby-uri și te dezvolți spiritual. Este greu de imaginat cum se poate realiza acest lucru prin alegerea unei nișe.

Gândiți-vă la faptul că este imposibil să deveniți un expert în toate domeniile și, fiind pulverizat pe o grămadă de domenii diferite, nu veți deveni un profesionist în nimic. În același timp, alegerea unei nișe nu este o limitare. Afacerile sunt o mulțime de oportunități diferite pe care nu le puteți obține nicăieri altundeva. Încercați să începeți și veți vedea cât de multă experiență veți avea.

Pentru un rezultat bun, va trebui să faceți o mulțime de lucruri necunoscute.

5. Înainte de a alege o nișă, trebuie să calculați piața

Dacă sunteți serios în această privință, cu siguranță va trebui să faceți cercetări de audiență, să evaluați tendințele, să studiați nevoile consumatorilor și multe altele. Acestea sunt puncte foarte importante și îi înspăimântă pe mulți.

Da, pentru un rezultat bun va trebui să faci o mulțime de lucruri necunoscute. Dar aceste lucruri nu ar trebui să te sperie sau să fie o scuză pentru a amâna. Nu vă deranjați cu lucruri dificile, ci doar începeți. În 2018, poți deveni om de afaceri pur și simplu prin lansarea unui site web sau blog.

Unde să începeți o afacere

Curs online SuperStarteste un program de două săptămâni de la Womenbz.Education pentru a începe o afacere de la zero.

Vei găsi o idee de afaceri bazată pe competențele tale, vei alege o nișă, vei analiza piața și concurenții, îți vei evalua audiența și vei întocmi un model de afaceri.

Mulți profesioniști visează să treacă de la forța de muncă angajată la propria afacere - Începeți-vă propriile bissnes. Din fericire asta tehnologii moderne permite aproape tuturor să ofere servicii sau să vândă bunuri atât offline cât și pe internet. Se pune problema alegerii unei nișe pentru afaceri.

Ce face majoritatea mai întâi? - Căutați idei de afaceri pe Internet.

Aceasta este o strategie eșuată. Dacă vă gândiți să vă începeți propria afacere ca un mijloc de evadare din realitate (de exemplu, țara se află într-o situație economică dificilă sau specialitatea dvs. nu este cerută pe piața muncii), ideea dvs. poate eșua.

Când începeți o afacere, este important să vă dezvoltați în voi înșivă 3 calități cheie ale unui antreprenor:

I. Fii pregătit pentru riscuri.

Un antreprenor este, în primul rând, o „persoană care acționează în condiții de risc”. Toate categoriile de populație care desfășoară activități independente, care pot fi numite antreprenori: comercianți, fermieri, meșteșugari, sunt expuse riscului într-un fel sau altul. Ei cumpără la un preț cunoscut și vând la un preț necunoscut.

Acesta este unul dintre primele concepte ale conceptului de „antreprenor” de către economistul englez Richard Cantillon.

Da, aceasta este o profesie!

La fel ca profesia de medic, artist sau inginer, trebuie luată în serios.

II. Fii persistent. Perseverența te face să mergi înainte în ciuda eșecurilor. Am scris despre 5 moduri de a fi persistenți.

III. Fii tehnologic.

Deci, să trecem la tehnologia pentru alegerea unei nișe.

Tehnologie de selectare a nișei

Nu începeți cu ideea de afaceri a altcuiva.

Și nu începeți cu ideea dvs. de afaceri, chiar dacă sună strălucitor și teribil de promițător pentru dvs.

Uită-te la afaceri prin ochii pieței.

La urma urmei, un antreprenor este o profesie care vizează satisfacerea nevoilor clienților și, în același timp, realizarea unui profit pentru sine.

De aceea cheia succesului în construirea unui testament de afaceri alegerea corectă a nișei.

O nișă pentru o afacere este o bază, a cărei fiabilitate va sprijini întreaga existență și dezvoltare a unei afaceri.

Ce este o nișă în afaceri?

O nișă este complexitatea, problemele („durerile”) potențialilor clienți pe care tu, ca antreprenor, trebuie să le rezolvi.

Când deschizi afacere nouaîn primul rând, este important să evaluați cu atenție piața, capacitatea acesteia, mediu competitiv și compoziția (conjunctură) - cine vinde ce, cum și cât.

Adesea, aroganța multor antreprenori se exprimă prin faptul că aleg o nișă, bazându-se doar pe propria opinie și înțelegerea pieței. Fără nici o cercetare.

Dar. Dacă nu efectuați analize de piață primare, atunci sunteți complet neprotejat de riscuri.

Drept urmare, după ceva timp veți realiza că nișa nu este cerută.

Puneți-vă și însoțitorilor dvs. 5 întrebări de bază:

1. Ce îmi place și ce vreau să fac?

Trebuie să îți iubești slujba, deoarece în timp: problemele, dificultățile sau instabilitatea banală se pot plictisi și, fără dragoste pentru afacere, afacerea se va prăbuși.

2. Această afacere va fi interesantă pentru mine peste 2-3 ani?

O afacere trebuie construită pe termen lung, dacă nu a fost concepută inițial ca un proiect unic. Înțelegerea naturii pe termen lung a eforturilor tale va da putere dezvoltării.

3. Este clientul meu motivat de durere, urgență sau emoție puternică să cumpere produsul sau serviciul meu?

Dacă într-o anumită nișă vedeți o nevoie reală și urgentă în rândul clienților care doar „dorm și gândesc” cum să rezolve această problemă, atunci aceasta este nișa dvs.

4. Clienții caută soluții?

Potențialii clienți au o încercare de a găsi o soluție la problema lor?

5. Câte soluții le oferă piața? Ce oferă concurenții tăi? Cât de bine îndeplinesc cerințele clientului propunerile lor?

De regulă, toți oamenii de afaceri începători se confruntă cu aceleași probleme și greșeli.

6 greșeli principale la alegerea unei nișe:

1. Selectat prea lat" nișă - un număr mare de concurenți mai profesioniști, concurenți cu un brand stabilit, cererea este aproape egală cu oferta.

2. Selectat prea ingust nișă - prea puțini oameni caută soluții la o anumită problemă.

3. Proiectul este lansat fără testare - când decizia este luată pentru client, fără a testa produsul la cerere.

4. Ați selectat un produs care nimeni nu are nevoie - aruncați o privire „sobră” la ceea ce doriți să vindeți.

6. Poziționarea nu din „durerea” clienților, dar pornind de la produs, dar - o astfel de abordare se găsește tot timpul.

Acum, să verificăm cât de mult este susținută ideea dvs. de nișă de către masa consumatorului.

Monitorizarea opiniei consumatorilor

Mergeți la forumuri, sondaje, efectuați interviuri directe pe rețelele de socializare sau printre cunoscuți.

Trebuie să înțelegeți:

1. Oferta dvs. este interesantă pentru segmentul pe care îl vizați;

2. Care va fi principalul motiv pentru care vă contactăm (de ce vă vor alege clienții);

3. Ce defecte din ideea ta subliniază oamenii.

De asemenea, se recomandă efectuarea unei analize interogări cheie pe http://wordstat.yandex.ru și calculați câte persoane apelează efectiv la motoarele de căutare cu o interogare relevantă pentru oferta dvs. În același loc, în blocul „Cereri similare cu ...”, puteți găsi un indiciu util pentru dvs.

De exemplu, în captura de ecran, este afișată o cerere pentru „cursuri de formare”:

Din exemplul dat, putem concluziona că oamenii sunt interesați activ de tema educației și putem presupune că sunt dispuși să plătească pentru aceasta. În prezent, această piață este în medie în Ucraina estimată la 500 de milioane de dolari pe an.

Odată ce ați decis o nișă, luați în considerare cum să transmiteți un unic ofertă de schimb consumatorilor.

Indicați-vă poziția

Mesajul dvs. ar trebui să fie clar, lipsit de ambiguitate și scurt. Cu cât este mai simplu, cu atât este mai probabil ca consumatorii să îl înțeleagă corect.

Tocmai ai făcut puțin, dar foarte o investiție importantă pentru viitoarea dvs. afacere, - timpul petrecut citind acest articol vă va ajuta să găsiți cea mai interesantă și mai solicitată direcție pentru afacerea dvs. Și dezvoltarea acestuia vă va aduce nu numai o mare plăcere, ci și un profit decent.

Păstrați această carte de minte pentru a vă întoarce atunci când este nevoie!

Ar putea fi util să citiți: