Activitate comerciala de comert cu ridicata a marfurilor. Munca comerciala a unei firme en-gros pentru vanzarea de marfuri Organizarea muncii pentru vanzarea cu ridicata a marfurilor

Comerțul cu ridicata al bunurilor este unul dintre principalele functii comercialeîntreprinderi cu ridicata. Toate celelalte în legătură cu acesta au un sens subordonat și, parcă, servesc comerțului cu ridicata al mărfurilor.

Găsirea cumpărătorilor angro de mărfuri și stabilirea unei piețe pentru mărfuri;

Stabilirea de legături economice cu cumpărătorii de bunuri;

Selecția formelor și metodelor de comercializare cu ridicata a mărfurilor;

Organizarea prestării de servicii de către întreprinderi en-gros către clienți;

Organizarea contabilitatii pentru indeplinirea contractelor cu cumparatorii de bunuri;

Lucrări comerciale pe angro bunurile începe cu definirea pieței țintă și găsirea cumpărătorilor angro pentru bunuri. Cercetarea de marketing a regiunii se realizează prin studierea ofertei și cererii pentru acest produs, a mediului concurențial și a gradului de competitivitate al produsului. La determinarea competitivității unui produs, acestea țin cont de marca sau marca comercială, prestigiul produselor, prețul, calitatea serviciului post-vânzare etc. După determinarea regiunii (raioane, zone) de vânzare, piața este segmentată. La segmentarea pieței se identifică segmentul preferat. Este recomandabil să stăpânești mai întâi doar un singur segment de piață. În acest caz, firma en-gros are cele mai mari șanse. După ce ai ales un segment, trebuie să faci o poziționare clară a produsului tău pe această piață țintă. Poziționarea prevăzută a mărfurilor poate fi efectuată în două moduri. Prima modalitate - o companie en-gros își poziționează mărfurile lângă un concurent și intră în lupta pentru cota de piață. A doua modalitate - o companie en-gros găsește un „gol” lăsat de un concurent pe piață și creează un produs care poate satisface nevoile încă nesatisfăcute. A doua cale pare tentanta, intrucat un produs pe care concurentii nu il au poate aduce beneficii considerabile, mai ales la inceput. Dar firmele străine sunt foarte precaute cu privire la această cale. Aceștia își cântăresc cu atenție posibilitățile tehnice și economice de a crea un nou produs, prezența unui volum suficient de cerere a consumatorilor etc. Poziționarea produselor lor pe piață permite companiei furnizoare să obțină un profit suficient și volumul de vânzări dorit.

După ce și-au găsit nișa pe piața de vânzare, întreprinderile angro desfășoară activități sistematice legate de formarea unui sortiment și gestionarea stocurilor de mărfuri, cu publicitate pentru bunuri și servicii. Apoi, se efectuează operațiuni de organizare a relațiilor economice cu cumpărătorii angro. Cu relații stabile între furnizorii de mărfuri cu clienții lor, cea mai convenabilă formă de organizare a relațiilor economice este un contract angro de vânzare a mărfurilor.

Pe lângă condițiile discutate mai sus, este important în contracte să se prevadă procedura de depunere a cererilor pentru livrarea curentă a mărfurilor și responsabilitatea întreprinderilor angro pentru fiecare caz de neîndeplinire a unei cereri de livrare a mărfurilor către magazine, prevăzute de lista de sortimente. De asemenea, trebuie asigurată responsabilitatea întreprinderilor de comerț cu amănuntul pentru fiecare caz de depunere a unei cereri de livrare (import) de mărfuri către magazine. În plus, următoarele ar trebui stipulate în contractele de vânzare cu ridicata a mărfurilor:

Posibilitatea de livrare centralizată a mărfurilor în formă subsortată direct la punctele de vânzare cu amănuntul;

Procedura de selecție personală a bunurilor de la furnizor;

Procedura de decontare;

Procedura de furnizare a comerțului cu ridicata servicii comercialeși costul acestora și alte condiții.

Principalele etape ale justificării prețului

Unul dintre elementele importante activitati comerciale pentru vânzarea cu ridicata a mărfurilor este un control clar asupra implementării contractului de vânzare cu ridicata a mărfurilor. Sarcina principală de monitorizare a implementării livrărilor este monitorizarea zilnică a progresului de recepție a mărfurilor. Dacă este necesar, se iau măsuri operaționale pentru a influența furnizorii în vederea îndeplinirii obligațiilor lor contractuale. Control operational contribuie la sosirea la timp a mărfurilor și la acumularea stocurilor necesare pentru alimentarea neîntreruptă a rețelei de comerț cu amănuntul. Controlul bine stabilit asupra implementării acordurilor de cumpărare și vânzare cu ridicata permite unei societăți comerciale să își îndeplinească obligațiile în timp util, ceea ce, la rândul său, este foarte important pentru menținerea relațiilor comerciale pe termen lung cu clienții săi.

Organizarea controlului asupra recepției și calității mărfurilor prevede:

Contabilitatea si controlul asupra momentului de receptie a marfurilor de la furnizori din sortimentul de rezerva pentru fiecare grupa de produse;

Controlul asupra calității mărfurilor expediate sau primite.

Pe baza materialelor de control se impun penalități pentru încălcarea obligațiilor contractuale. Sunt în curs de elaborare propuneri pentru îmbunătățirea ofertei și îmbunătățirea calității mărfurilor. Ca și în cazul achizițiilor în vrac, este important să se organizeze o contabilitate regulată a vânzării cu ridicata a mărfurilor folosind un computer și tehnologia calculatoarelor... echipamentele moderne de birou ale comercianților asigură contabilizarea continuă și constantă a vânzării mărfurilor în secțiunea de sortimente pentru fiecare cumpărător.

Contabilitatea operațională a livrărilor pe cantitate se realizează pe baza facturilor, care se eliberează pentru fiecare transport de mărfuri expediat.

Controlul asupra primirii mărfurilor se realizează cu carduri de control, care se întocmesc pentru fiecare contract sau pentru fiecare furnizor. Cardurile inregistreaza evolutia expedierii sau primirii marfurilor individuale in conformitate cu specializarea atasata contractului.

Control de calitate mărfurile expediate sau primite se efectuează conform certificatelor, conformității, cardurilor de sigiliu, certificărilor containerelor, etichetelor de ambalare. Brokerii de mărfuri verifică selectiv conformitatea bunurilor primite cu standardele actuale. Pot fi relevate reclasificarea, gradul crescut, etichetarea incorectă a produselor, discrepanța dintre calitatea produsului conform anumitor indicatori la cerințele standardului etc.. Încălcările pot duce la stabilirea unui regim special de acceptare a bunuri sau până la încetarea completă a acesteia.

Pentru contabilitatea și controlul operațional, datele contabile operaționale sunt utilizate toate tipurile de raportare, inclusiv statistică și contabilă. Aparatul comercial al unei intreprinderi de comert cu ridicata trebuie sa aiba indicatori care sa caracterizeze volumul si structura intrarilor de marfa de la furnizori. Este oferit un mare ajutor în acest sens carduri, pornire, per furnizor. Cardurile inregistreaza:

Numărul și data contractului;

Planul de aprovizionare cu bunuri în cantitate, cantitate și interval;

Termenele limită pentru depunerea comenzilor și comenzilor către furnizori.

Contabilitatea operațională și controlul achizițiilor în vrac implică monitorizarea sistematică a mișcării stocurilor, a mărimii acestora în depozitele întreprinderilor angro și pe parcurs. Formarea inventarelor pentru utilizare curentă, acumulare sezonieră și destinație specială trebuie efectuată în conformitate cu planul cifra de afaceri cu ridicatași structura sa de mărfuri. Organizarea controlului asupra stării stocurilor de mărfuri este principala condiție pentru reglementarea acestora în conformitate cu cerințele de aprovizionare neîntreruptă a rețelei de comerț cu amănuntul.

Organizarea contabilității operaționale și controlul asupra achizițiilor angro și angro este încredințată șefilor întreprinderilor de comerț cu ridicata și contabililor șefi.

Comerțul cu ridicata al mărfurilor este una dintre principalele funcții comerciale ale întreprinderilor cu ridicata. Toate celelalte în legătură cu acesta au un sens subordonat și, parcă, servesc comerțului cu ridicata al mărfurilor.

- găsirea cumpărătorilor angro de mărfuri și stabilirea unei piețe de vânzare a mărfurilor;
- stabilirea de relaţii economice cu cumpărătorii de mărfuri;
- alegerea formelor și metodelor de comercializare cu ridicata a mărfurilor;
--organizarea prestării de servicii de către întreprinderi en-gros către clienți;
--organizarea contabilitatii pentru indeplinirea contractelor cu cumparatorii de marfa;
- activitati de publicitate si informare ale intreprinderilor angro.

Lucrarea comercială pentru vânzarea cu ridicata a mărfurilor începe cu definirea pieței țintă și găsirea cumpărătorilor angro pentru bunuri.

Alegerea formelor și metodelor de vânzare a mărfurilor.

Una dintre noile metode care a apărut în ultimii ani este piețele alimentare angro. Au devenit un loc de cumpărare și vânzare de mărfuri competitive (produse alimentare și agricole) de către operatori independenți (vânzători și cumpărători) conform regulilor stabilite.

Piețele angro sunt structuri economice independente care organizează vânzarea și cumpărarea de mici loturi de mărfuri într-un anumit loc și după anumite reguli. Scopul creării lor este de a crește eficiența aprovizionării consumatorilor cu produse în principal alimentare. Piețele cu ridicata sunt situate cel mai adesea în orașele mari și centrele industriale.

Piețele alimentare cu ridicata sunt un loc pentru cumpărarea și vânzarea de materii prime agricole și produse alimentare competitive de către întreprinderile de comerț cu ridicata și cu amănuntul și comercianții privați. Piețele angro ocupă o poziție de mijloc între târgul angro și bursa de mărfuri. Au ale lor spații de depozitare... Rețeaua de piețe angro se extinde în fiecare an.

Vânzătorii de pe piața angro sunt:

- producători de mărfuri (întreprinderi din industria alimentară și de prelucrare, întreprinderi agricole etc.);
- întreprinderi intermediare en-gros.

Cumpărătorii pot fi:

- intreprinderi de comert cu amanuntul;
- unități de alimentație publică;
- întreprinderile din industria prelucrătoare;
- mici structuri comerciale angro;
- cumpărătorii care achiziționează loturi mici de mărfuri pentru consumul propriu.

Piețele angro vă vor permite să rezolvați următoarele sarcini:

- accelerarea și simplificarea procesului de promovare a mărfurilor către consumatori prin concentrarea mărfurilor într-un singur loc;
- Acordarea dreptului de acces egal și liber tuturor deținătorilor de mărfuri și cumpărătorilor angro pe piața concurențială;
--implementarea examinării și certificării produselor în scopul îmbunătățirii siguranței și calității materiilor prime agricole vândute și Produse alimentare;
- plasarea, pe bază de concurență, a comenzilor de cumpărare și furnizare de produse alimentare în rândul entităților comerciale pentru formarea fondurilor alimentare;
- dezvoltarea unui sistem de sprijin pentru producători în vânzarea mărfurilor prin utilizarea prețurilor minime garantate.

Organizarea corectă a piețelor angro permite comunicarea între producători, întreprinderile de comerț cu ridicata și cu amănuntul, pentru a oferi sprijin producătorilor autohtoni, pentru a simplifica și accelera circulația mărfurilor către consumatorul final... În plus, prețurile cu amănuntul la produsele alimentare sunt reduse prin reducerea diferenței dintre prețul de vânzare al producătorilor și prețul stabilit de comercianții cu amănuntul... Gama de mărfuri se extinde și calitatea acestora crește.

Sunt un element important al infrastructurii pieței.

Sarcina principală este crearea condițiilor pentru organizarea comerțului cu ridicata.

Târguri en-gros, expoziții, licitații

Organizatorii cifrei de afaceri en-gros includ târguri en-gros, burse de mărfuri, piețe alimentare angro, expoziții comerciale și industriale, licitații de mărfuri, comerț.

Târgurile cu ridicata sunt o formă progresivă de cumpărare angro de mărfuri. Există târguri angro de scară internațională și națională și târguri en-gros regionale (locale). Nu sunt subiecte independente ale comerțului cu ridicata activitati comerciale... La târgurile cu ridicata se fac tranzacții pentru vânzarea și cumpărarea de mărfuri dintr-un sortiment complex. Cumpărătorii angro fac achiziții pentru o rețea de vânzare cu amănuntul pe o bază de selecție individuală. Târgurile sunt o piață care funcționează periodic, care se întrunește regulat în același loc, într-o anumită perioadă a anului, pentru o anumită perioadă.

Bursele de mărfuri sunt un tip special de piețe care funcționează permanent în care se efectuează tranzacții de cumpărare și vânzare pentru mărfuri și alimente în vrac. În plus, aceste bunuri sunt calitativ omogene și interschimbabile. Produsele se vând pe mostre, fără prezentare sau inspecție.

Piețele alimentare angro ocupă o poziție intermediară între târgul angro și bursa de mărfuri. Este vorba despre structuri economice comerciale care organizează vânzarea și cumpărarea de materii prime agricole și produse alimentare în anumite locuri și după reguli stabilite. Sistemul piețelor angro de produse alimentare este conceput pentru a asigura o aprovizionare neîntreruptă pe tot parcursul anului cu alimente de calitate a populației și pentru a forma structuri economice specifice. Piețele asigură standardizarea, certificarea, controlul sanitar și veterinar asupra calității produselor agricole și a animalelor vândute.

Expozițiile comerciale și industriale sunt o piață de desfășurare periodică care are ca scop prezentarea realizărilor științifice și tehnice. Aici este permisă efectuarea de tranzacții comerciale conform mostrelor expuse. Tipuri de expoziții comerciale și industriale:

-Pe termen scurt;
-mobil;
- expozitii permanente de mostre.

Produsele trebuie să aibă proprietăți individuale.

Cumpărătorii le pot inspecta în prealabil. Vânzarea mărfurilor poate fi efectuată fie de către proprietar, fie de către un intermediar. Comerțul cu licitație poate fi cu ridicata și cu amănuntul.

Tipuri de tranzacții:

-deschis -- toate firmele interesate participă la licitație;
-închis -- numai

anumite firme.

Structura intermediarilor en-gros

1. Firme de comerț cu ridicata și intermediar: lanțuri de comerț cu ridicata și cu ridicata și cu amănuntul; distribuitori independenți; firme de agenti; case de brokeraj; case comerciale; firme de dealeri; case de comisioane; cooperative de cumpărare.
2. Organizatoric piețele de mărfuri: Targuri; bursele de mărfuri; licitatii; negociere; piețele angro pentru produse agricole.
3. Firme de comert si servicii: depozite publice; firme care furnizează servicii de expediere de marfă.
4. Societăţi de leasing.
5. Organizații de informare și referință: centre cercetare de piata; agentii de publicitate; Rețele de informare și telecomunicații comerciale; firme de referință de credit.
6. Organizații care asigură achiziționarea și depozitarea mărfurilor pentru nevoile statului: depozite de rezervă de stat; corporații contractuale guvernamentale. Producția de bunuri și restabilirea întregii varietăți a legăturilor economice din țară depind de modul în care se va dezvolta comerțul cu ridicata.

Așadar, pe piața țării, comerțul cu ridicata este un intermediar între industrie și cu amănuntul... Întreprinderile de comerț cu ridicata determină structura și direcțiile fluxurilor de mărfuri și contribuie la armonizarea unui singur piata de consumțară.

Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplu. Utilizați formularul de mai jos

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Documente similare

Sens munca comerciala pentru vânzarea cu ridicata a mărfurilor. Organizarea de activitati comerciale pentru comercializarea cu ridicata a marfurilor in FSUE "EMZ" Zvezda ". Studiul cererii consumatorilor si a gamei de produse comercializate. Relatii de afaceri cu cumparatorii.

teză, adăugată 07.03.2012

Forme și metode de vânzare cu ridicata a mărfurilor. Organizarea relaţiilor economice şi munca contractuala... Evaluarea activităților comerciale pentru comerțul cu ridicata al mărfurilor organizației comerciale „Omega Truck”. Îmbunătățirea sortimentului, a sistemului de reduceri și a politicii de prețuri.

lucrare de termen adăugată 26.02.2016

Caracteristicile activităților comerciale în comerţ cu ridicata... Tipuri și tipuri de angrosisti, sarcinile și funcțiile acestora. Organizarea comertului cu ridicata de marfuri. Direcții pentru optimizarea activității întreprinderii en-gros pentru cumpărarea și vânzarea de mărfuri, SRL „Nord Fish”.

lucrare de termen adăugată 24.04.2015

Servicii ale întreprinderilor angro pentru vânzarea de mărfuri și direcții pentru îmbunătățirea acestora. Analiza principalilor indicatori ai eficacității muncii comerciale și a stării activității comerciale a întreprinderii. Metode de vânzare cu ridicata a mărfurilor și promovarea acestora.

teză, adăugată 30.09.2013

Esența și principalele funcții ale comerțului cu ridicata. Organizarea si tehnologia comertului cu ridicata al marfurilor. Întreprinderi de comerț cu ridicata, caracteristicile tipurilor și tipurilor acestora. Scheme de vânzare a produselor. Forme de vânzare în comerțul cu ridicata, analiza eficacității acestuia.

prezentare adaugata 26.10.2016

Sarcina principală și clasificarea angrosilor. Caracteristicile formelor de tranzit și depozit ale comerțului cu ridicata. Lucrări comerciale privind vânzarea de mărfuri la întreprinderi en-gros. Impactul comerțului cu ridicata asupra industriei și comerțului cu amănuntul.

lucrare de termen, adăugată 25.11.2010

Studiul principalelor funcții ale comerțului cu ridicata: vânzări și promovare, achiziții și formarea unei game de produse, defalcarea loturilor mari de mărfuri în mici, asumarea riscurilor. Clasificarea angrosilor. Soluții de marketing in comertul cu ridicata.

rezumat, adăugat 04.02.2010

Clasificarea comerțului cu ridicata. Acumularea si depozitarea stocurilor. Piețe regionale și industriale. Forme și sarcini ale comerțului cu ridicata. Vânzarea directă și indirectă de mărfuri în comerțul cu ridicata. Forma comercială în comerțul cu ridicata indirect al mărfurilor.

test, adaugat 03.01.2012

Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplu. Utilizați formularul de mai jos

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Documente similare

Valoarea muncii comerciale în comerțul cu ridicata al mărfurilor. Organizarea de activitati comerciale pentru comercializarea cu ridicata a marfurilor in FSUE "EMZ" Zvezda ". Studiul cererii consumatorilor si a gamei de produse comercializate. Relatii de afaceri cu cumparatorii.

teză, adăugată 07.03.2012

Caracteristicile activităților comerciale în comerțul cu ridicata. Tipuri și tipuri de angrosisti, sarcinile și funcțiile acestora. Organizarea comertului cu ridicata de marfuri. Direcții pentru optimizarea activității întreprinderii en-gros pentru cumpărarea și vânzarea de mărfuri, SRL „Nord Fish”.

lucrare de termen adăugată 24.04.2015

prezentare adaugata 26.10.2016

teză, adăugată 30.09.2013

Forme și metode de vânzare cu ridicata a mărfurilor. Organizarea relațiilor de afaceri și a muncii contractuale. Evaluarea activităților comerciale pentru comerțul cu ridicata al mărfurilor organizației comerciale „Omega Truck”. Îmbunătățirea sortimentului, a sistemului de reduceri și a politicii de prețuri.

lucrare de termen adăugată 26.02.2016

Metode de vânzare cu ridicata a mărfurilor, conținutul lucrului comercial cu cu amănuntul bunuri. Modalitati de stimulare a vanzarii de marfuri, vanzarea de marfuri pe bursele de marfuri, litigii legate de incheierea tranzactiilor de schimb. Organizarea comertului la licitatii.

lucrare de termen, adăugată 11/09/2009

Caracteristicile organizatorice și economice ale unei întreprinderi comerciale. Analiza principalului indicatori financiari Activități. Evaluarea eficacității activității comerciale privind cumpărarea și vânzarea de mărfuri. Politica in domeniul formarii si managementului sortimentului.

teză, adăugată 22.02.2016

Activitatea comercială în comerț este un ansamblu de operațiuni comerciale și organizatorice desfășurate în mod succesiv, care se desfășoară în procesul de cumpărare și vânzare de bunuri și prestare de servicii în scopul obținerii de profit.

Acționează ca subiecți ai activității comerciale, de ex. implementarea sa poate atât organizațiile comerciale, cât și întreprinderile, și antreprenori individuali... Bunurile și serviciile ar trebui considerate obiecte ale unei astfel de activități.

Succesul în afaceri organizatii comerciale iar întreprinderile depinde în mare măsură de nivelul de calificare al lucrătorilor comerciali, de starea bazei materiale și tehnice a întreprinderilor comerciale, de gama de mărfuri vândute și de lista serviciilor prestate, de nivelul concurenței pe piață și de alți factori.

Activitatea comercială în întreprinderile angro cuprinde următoarele etape ca etape:

managementul sortimentului de produse;

activitate comercială în comerțul cu ridicata al mărfurilor;

furnizarea de servicii pentru cumpărătorii angro.

Lucrările comerciale de vânzare cu ridicata a mărfurilor implică punerea în aplicare a diverse operatii, dintre care principalele sunt:

· Alegerea cumpărătorilor angro;

· Desprinderea stabilirii legăturilor economice;

· Negocierea conditiilor si incheierea contractelor;

· Controlul asupra indeplinirii obligatiilor contractuale.

Cumpărătorii angro pot fi atât întreprinderi de comerț cu amănuntul, cât și angrosisti. Alegerea cumpărătorilor este influențată de următoarele factori:

1- locație (cu cât cumpărătorul este mai aproape de întreprinderea angro, cu atât costurile de transport pentru livrarea mărfurilor sunt mai mici);

2- gama de mărfuri vândute și numărul populației deservite (de aceasta depinde mărimea loturilor optime de mărfuri);

3- opinia dominantă a pieței despre cumpărător, adică reputația acestuia.

În procesul de căutare a cumpărătorilor, întreprinderile angro ar trebui să plece de la posibilitatea de a stabili legături economice pe termen lung cu ei, deoarece este benefic pentru ambele părți.

Reglarea unor astfel de relaţii are loc cu ajutorul contracte de vânzare... Obligația vânzătorului conform unui astfel de acord este de a transfera bunurile în proprietatea cumpărătorului, iar obligația cumpărătorului este de a accepta acest produs și de a plăti o anumită sumă de bani pentru el.

Se poate incheia un acord pentru vanzarea si cumpararea de bunuri care sunt deja disponibile de la firma en-gros sau vor fi achizitionate de aceasta in viitor.

O conditie esentiala pentru acest tip de contract este denumirea si cantitatea marfii. În acest caz, contractul poate conveni asupra sortimentului, prețului, condițiilor de transfer și plată a mărfurilor, precum și alte condiții la latitudinea părților.

Următorul după încheierea contractului este organizarea controlului asupra îndeplinirii obligaţiilor contractuale... Permite companiei en-gros sa trimita marfa catre clienti in timp util, indeplinind conditiile pentru gama si calitatea acestora. Acest lucru contribuie la consolidarea poziției companiei pe piață, crescând numărul de cumpărători.

De asemenea, este necesar să se monitorizeze îndeplinirea obligațiilor de către cumpărător pentru a identifica cazurile de întârziere a plății pentru mărfuri. Un astfel de control vă permite să luați măsuri pentru compensarea pierderilor și colectarea dobânzilor, prevăzute de legislația în vigoare.

De regulă, la întreprinderile angro moderne, controlul asupra îndeplinirii obligațiilor contractuale se realizează cu ajutorul programelor speciale de calculator.

Rolul informaţiei în activităţile comerciale.

V în sens larg informația este înțeleasă ca informații despre persoane, fapte, obiecte, evenimente, fenomene și procese, indiferent de forma de prezentare a acestora. Prin urmare, informațiile care caracterizează situația de pe piața de bunuri și servicii ar trebui clasificate drept informații comerciale.

Colectarea de informații comerciale este asociată cu studiul:

1- cererea populatiei si factorii care o determina;

2- oferta de produse;

3- cumpărători angro;

4- oportunitățile potențiale și competitivitatea propunerii.

Informațiile despre cererea populației și factorii determinanți ai acesteia stau la baza luării deciziilor comerciale. Studiul cererii ajută la identificarea modificărilor actuale ale acesteia, a motivelor pentru efectuarea achizițiilor, a gradului de conformitate proprietățile consumatorului iar preţurile mărfurilor oferite la cererile cumpărătorilor.

Informație despre oferta de produse vă permite să determinați cum cererea de bunuri se potrivește cu oferta. Dacă cererea depășește oferta, atunci se formează cerere nesatisfăcătoare.

Informațiile despre cumpărătorii angro includ informații despre locația, specializarea și alți indicatori de performanță ai întreprinderilor care sunt potențiali consumatori de bunuri și servicii. Analiza acestor informații permite angrosilor să aleagă cei mai buni parteneri pentru stabilirea relațiilor de afaceri cu aceștia.

Informațiile despre potențialul întreprinderii sunt obținute din surse interne. Acestea sunt informații despre volumul de achiziții și vânzări de bunuri, stocurile de mărfuri etc.

Analizând aceste informații, precum și informații despre activitățile concurenților, serviciile comerciale trag concluzii despre competitivitatea unei societăți comerciale, ceea ce permite schimbări în timp util în activitățile diviziilor relevante, consolidând poziția acestora pe piață.

Astfel, analiza informațiilor primite nu oferă doar o idee despre situația existentă pe piață, dar ne permite și să facem o prognoză pentru viitor.

Ar putea fi util să citiți: