Fişa postului directorului adjunct pentru activităţi comerciale. Fișa postului directorului adjunct pentru afaceri comerciale. Angajarea unui director comercial

1. DISPOZIȚII GENERALE

1.1. Această fișă a postului definește îndatoririle funcționale, drepturile și responsabilitățile directorului adjunct pentru chestiuni comercialeîntreprinderi (opțiuni: OJSC, CJSC, SRL, instituții, organizații).

1.2. Directorul adjunct pe probleme comerciale este numit în funcție și eliberat din funcție în conformitate cu procedura stabilită de legislația muncii în vigoare prin ordin al directorului întreprinderii (opțiuni: OJSC, CJSC, SRL, instituții, organizații).

1.3. Directorul adjunct pentru afaceri comerciale raportează direct directorului întreprinderii (opțiuni: OJSC, CJSC, SRL, instituții, organizații).

1.4. O persoană care are o educație profesională superioară (economică sau inginerească) și experiență de lucru în economie pentru posturi de conducere cel puțin _____ ani.

1.5. Directorul adjunct al afacerilor comerciale ar trebui să știe:

Acte legislative și normative de reglementare activitate economică industrie si activitati financiare si economice entitati legale; profil, specializare, caracteristici ale structurii întreprinderii (opțiuni: OJSC, CJSC, SRL, instituții, organizații); perspective pentru situația tehnico-financiară și economică a întreprinderii (opțiuni: OJSC, CJSC, SRL, instituții, organizații); capacitatea de producție a întreprinderii; fundamentele tehnologiei de producție; procedura de elaborare și aprobare a planurilor de producție, activități economice și financiare și economice ale întreprinderii (opțiuni: OJSC, CJSC, SRL, instituții, organizații); metode de management al pieţei şi management financiar; procedura de evidență și întocmire a rapoartelor privind activitățile economice și financiare; organizare munca financiara la întreprindere (opțiuni: în OJSC, CJSC, SRL, instituție, organizație), logistică, servicii de transport și vânzări de produse; organizarea operațiunilor de încărcare și descărcare; procedura de elaborare a standardelor capital de lucru, ratele de consum și stocurile; procedura de încheiere și executare a contractelor economice și financiare; economie, organizarea producției, a muncii și a managementului; reguli si norme de protectia muncii, masuri de siguranta, salubritate industriala si aparare impotriva incendiilor.

1.6. Pe perioada absenței temporare a directorului adjunct pentru afaceri comerciale, atribuțiile acestuia sunt atribuite _______________.

2. RESPONSABILITĂȚI FUNCȚIONALE

Notă. Responsabilitati functionale directorii comerciali se determina pe baza si in masura caracteristicilor de calificare pentru functia de adjunct. Director Afaceri Comerciale și poate fi completat, clarificat în pregătirea fișei postului în funcție de circumstanțe specifice.

2.1. Gestionează activitățile financiare și economice ale întreprinderii în domeniul logisticii, achizițiilor și depozitării materiilor prime, comercializării produselor pe piață și în baza contractelor de furnizare, transport și servicii administrative, asigurând utilizarea eficientă și direcționată a materialelor și resurse financiare, reducându-le pierderile, accelerând cifra de afaceri a capitalului de lucru.

2.2. Organizează participarea serviciilor subordonate și a diviziilor structurale la pregătirea planurilor pe termen lung și curente pentru producția și vânzarea produselor, determinând o strategie pe termen lung activitati comercialeȘi planuri financiareîntreprinderilor, precum și în dezvoltarea standardelor pentru logistica calității produselor, organizarea depozitării și transportului materiilor prime, marketing produse terminate.

2.3. Ia masuri pentru incheierea la timp a contractelor economico-financiare cu furnizorii si consumatorii de materii prime si produse, extinderea relatiilor economice directe si pe termen lung, asigura indeplinirea obligatiilor contractuale de furnizare a produselor (din punct de vedere cantitatii, gamei, sortiment, calitate, calendar și alte condiții de aprovizionare).

2.4. Efectuează controlul asupra vânzării produselor, suportului material și tehnic al întreprinderii, asupra performanței financiare și economice a întreprinderii, asupra cheltuirii corecte a capitalului de lucru și asupra utilizării preconizate a unui împrumut bancar, încetarea producției de produse care nu au o piață și asigură plata la timp salariile muncitori si angajati.

2.5. Conduce dezvoltarea măsurilor pentru economisirea resurselor și utilizarea integrată a resurselor materiale, îmbunătățirea raționalizării consumului de materii prime, materiale, capital de lucru și stocuri de active materiale, îmbunătățirea performanței economice și formarea unui sistem de indicatori economici ai întreprinderii, creșterea eficienței producției, consolidare disciplina financiara, prevenirea formării și eliminarea stocurilor în exces de mărfuri- bunuri materiale, precum și cheltuirea excesivă a resurselor materiale. Participă în numele întreprinderii la târguri, licitații, expoziții, schimburi de publicitate și vânzare de produse.

2.6. Controlează respectarea disciplinei în îndeplinirea sarcinilor și obligațiilor pentru furnizarea de produse și respectarea acestora cu contractele de afaceri, studii conditiile magazinului pentru produsele fabricate de companie.

2.7. Organizează activitatea depozitelor, creează condiții pentru depozitarea și conservarea corespunzătoare a resurselor materiale și a produselor finite.

2.8. Asigură utilizarea rațională a tuturor modurilor de transport, îmbunătățirea operațiunilor de încărcare și descărcare, ia măsuri pentru maximizarea dotării acestui serviciu cu mecanismele și dispozitivele necesare.

2.9. Organizează lucrările privind utilizarea și vânzarea resurselor secundare și a produselor secundare.

2.10. Asigură pregătirea la timp a bugetului și a altor documente, calcule, raportări stabilite privind implementarea planurilor de vânzare a produselor finite, activitati financiare, logistică și operațiuni de transport.

2.11. Coordonează activitatea departamentelor și departamentelor din subordine.

3. DREPTURI

Directorul adjunct pentru afaceri comerciale are dreptul de a:

3.1. Să ofere instrucțiuni angajaților, serviciilor și diviziilor din subordine, sarcini cu privire la o serie de probleme incluse în atribuțiile sale funcționale.

3.2. Controlați implementarea obiectivelor planificate, executarea la timp a comenzilor și sarcinilor individuale, munca serviciilor și diviziilor subordonate.

3.3. Solicitați și primiți materialele și documentele necesare legate de activitățile directorului adjunct pentru afaceri comerciale de la serviciile și diviziile întreprinderii.

3.4. Intră în relații cu instituții și organizații terțe pentru a rezolva probleme operaționale activitati de productie de competenţa directorului adjunct pentru afaceri comerciale.

3.5. Reprezintă interesele întreprinderii în instituții și organizații terțe pe probleme legate de activitățile de producție ale întreprinderii.

4. RESPONSABILITATE

Adjunct Directorul Comercial este responsabil pentru:

4.1. Rezultatele și eficiența activității de producție a întreprinderii.

4.2. Neîndeplinirea lor atributii functionale, precum și activitatea serviciilor și diviziilor subordonate pe problemele activităților lor de producție.

4.3. Informații inexacte despre stadiul implementării planurilor de lucru ale serviciilor și diviziilor subordonate.

4.4. Nerespectarea ordinelor, instrucțiunilor și instrucțiunilor directorului întreprinderii.

4.5. Neluarea măsurilor de suprimare a încălcărilor identificate ale reglementărilor de siguranță, incendiu și alte reguli care reprezintă o amenințare pentru activitățile întreprinderii, angajații acesteia.

4.6. Nerespectarea muncii și disciplina de performanta angajaţii subordonaţilor serviciului şi personalul din subordinea adjunctului. director afaceri comerciale.

5. DREPTUL DE SEMNARE. CONDITII DE MUNCA

5.1. Pentru asigurarea activității sale, directorului adjunct pentru afaceri comerciale i se acordă dreptul de a semna documente organizatorice și administrative asupra problemelor care fac parte din atribuțiile sale funcționale.

5.2. Modul de lucru al directorului adjunct pentru afaceri comerciale se stabilește în conformitate cu Regulamentul intern al muncii stabilit la întreprindere.

5.3. Din cauza nevoilor operaționale, directorul adjunct pentru afaceri comerciale se poate deplasa la calatorii de afaceri(inclusiv importanța locală).

5.4. Pentru rezolvarea problemelor operaționale legate de prestarea activităților de producție, directorului adjunct pentru afaceri comerciale i se poate aloca un vehicul de companie.

Alte instrucțiuni în secțiune:

CEO

companii _________________

I.O.F.

„___” _________ 200__

Descrierea postului
Director general adjunct pentru Comerț

eu. Dispoziții generale

1. Directorul general adjunct pentru Comerț gestionează logistica, vânzările de produse și serviciile de transport pentru întreprindere.

2. În funcția de director adjunct pentru Comerț sunt numite persoane cu studii superioare și experiență economică sau inginerească și economică. munca economicaîn funcții de conducere timp de cel puțin cinci ani.

II. Responsabilitatile locului de munca

2. Luarea de măsuri pentru extinderea independenței economice a întreprinderii, încheierea la timp a contractelor cu furnizorii și consumatorii, extinderea legăturilor economice directe și pe termen lung, asigurarea îndeplinirii sarcinilor și obligațiilor de furnizare a produselor.

3. Implementarea controlului asupra implementării planului de vânzare a produselor, a logisticii întreprinderii, a planului de profit și a altor indicatori financiari, pentru cheltuirea corectă a capitalului de lucru și utilizarea prevăzută a unui împrumut bancar, rezilierea de producere a produselor care nu au piata.

4. Dezvoltarea de măsuri pentru economisirea resurselor și utilizarea integrată a resurselor materiale, îmbunătățirea raționalizării consumului de materii prime, materiale, capital de lucru și stocuri de active materiale, creșterea rentabilității producției, întărirea disciplinei financiare și a contabilității economice, prevenirea formarea si eliminarea stocurilor in exces de obiecte de inventar, respectarea normelor de cheltuire a resurselor materiale.

5. Organizarea muncii depozitare, asigurarea securitatii cantitative si calitative a resurselor materiale si a produselor finite.

6. Securitate utilizare deplină transport intern, organizare raţională operațiuni de încărcare și descărcare, dezvoltarea măsurilor de maximizare a dotării acestui serviciu cu mecanismele și dispozitivele necesare.

7. Organizarea lucrărilor privind utilizarea și vânzarea resurselor secundare și a produselor secundare.

8. Asigurarea întocmirii raportărilor stabilite privind implementarea planurilor de logistică, comercializare a produselor finite și activitatea de transport intern.

III. Drepturile

1. Reprezintă societatea în toate statele şi organizatii publice pe probleme de aprovizionare materială și tehnică, comercializarea produselor și a serviciilor de transport ale întreprinderii.

2. Să solicite direcţiilor întreprinderii să prezinte materialele necesare îndeplinirii obligaţiilor prevăzute de prezentul Regulament.

IV. Responsabilitate

Directorul general adjunct pentru Comerț este responsabil de calitatea și promptitudinea îndeplinirii atribuțiilor care îi revin prin prezentul Regulament.

CEO:

____________________/ȘI. O.F. / "__" __________ 200__

APROBA:

[Denumirea funcției]

_______________________________

[Numele companiei]

_______________________________

_______________________/[NUMELE COMPLET.]/

„______” _______________ 20___

DESCRIEREA POSTULUI

Director adjunct pentru afaceri comerciale

1. Dispoziții generale

1.1. Această fișă a postului definește și reglementează atribuțiile, îndatoririle funcționale și ale postului, drepturile și responsabilitățile Directorului Adjunct pentru Afaceri Comerciale [Numele organizației în cazul genitiv] (denumită în continuare Compania).

1.2. Directorul adjunct pentru afaceri comerciale este numit în funcție și eliberat din funcție în conformitate cu procedura stabilită de legislația muncii în vigoare prin ordin al conducătorului Societății.

1.3. Directorul adjunct pentru afaceri comerciale raportează direct directorului Societății.

1.4. Directorul adjunct pentru afaceri comerciale aparține categoriei de manageri și se află în subordinea:

Departamentul de vanzari;
Departamentul de marketing;
departamentul de publicitate;
departament PR;
departament de promovare a vânzărilor;
departament marketing direct (vânzări directe);
Departamentul de logistică;
depozit.

1.5. Vicepreședintele Afaceri Comerciale este responsabil pentru:

organizarea corectă a lucrărilor privind vânzarea produselor în conformitate cu programele (planurile) aprobate ale Companiei;
executând şi disciplina muncii angajații serviciilor comerciale;
siguranţa documentelor (informaţiilor) care conţin informaţii constituind secret comercial Compania, alte informații confidențiale, inclusiv datele personale ale angajaților Companiei;
asigurarea conditiilor de munca sigure, mentinerea ordinii, respectarea regulilor de securitate la incendiu in sediul serviciului de vanzari.

1.6. În funcția de director adjunct pentru afaceri comerciale pot fi numite persoane cu studii superioare profesionale (economice sau inginerești-economice) și cel puțin 5 ani vechime economică în funcții de conducere.

1.7. În activitățile practice, directorul adjunct pentru afaceri comerciale ar trebui să fie ghidat de:

legi, reglementări și acte localeși documentele organizatorice și administrative ale Societății, care reglementează organizarea vânzărilor și activitățile de servicii comerciale;
regulamentul intern al muncii;
reguli de protectie si securitate a muncii, asigurand salubritatea industriala si apararea impotriva incendiilor;
instrucțiuni, ordine, decizii și instrucțiuni ale șefului Societății;
această fișă a postului.

1.8. Directorul adjunct al afacerilor comerciale ar trebui să știe:

legislație, reglementări privind organizarea vânzărilor de produse, bazele dreptului comercial;
structura organizatorica a Companiei, profilul si specializarea, precum si scopul si strategia de dezvoltare;
nevoile curente și viitoare ale Companiei în vânzarea produselor, metodele de planificare și prognoză a acestora;
sarcinile serviciului de vânzări să răspundă nevoilor Societății în vânzarea produselor de calitate, cantitate, sortiment și nomenclatură corespunzătoare, capacitatea acesteia de a rezolva aceste probleme;
metode de analiză a piețelor de vânzare, starea lor actuală și prospectivă;
canalele de vânzare principale și de rezervă pentru produse;
starea și perspectivele de dezvoltare a industriei specializate pentru organizație (întreprindere);
procedura de întocmire și coordonare a planurilor de vânzare a produselor;
procedura de încheiere şi executare a contractelor de furnizare şi post-vânzare întreținerea serviciului produse finite și piese de schimb pentru acesta;
teorii moderne ale activității de marketing;
avansate domestice şi experiență străină organizare de marketing;
componența și structura documentației comerciale a Societății;
management (în măsura în care este necesar pentru gestionarea eficientă a departamentului de vânzări), Eticheta de afaceri, reguli de comportament Corespondență de afaceri pentru chestiuni comerciale;
facilităţi informatică, comunicatii si comunicatii;
regulile și reglementările privind protecția muncii.

1.9. Pe perioada absenței temporare a directorului adjunct pentru afaceri comerciale, atribuțiile acestuia sunt îndeplinite de o persoană desemnată în mod corespunzător. Această persoană dobândește drepturile corespunzătoare și este responsabilă pentru îndeplinirea corespunzătoare a atribuțiilor care i-au fost încredințate.

1.10. Directorului adjunct pentru afaceri comerciale i se poate încredința îndeplinirea atribuțiilor de director al Societății în lipsa acestuia din urmă (călătorie de afaceri, vacanță, boală etc.), dobândind pentru această perioadă drepturile și responsabilitatea corespunzătoare pentru îndeplinirea corespunzătoare a sarcinilor atribuite.

2. Responsabilitățile postului

Directorul adjunct pentru afaceri comerciale este obligat să îndeplinească următoarele funcții de muncă:

2.1. Conduceți activitățile de vânzări ale companiei, departamentul de vânzări și gestionați cu încredere activitățile acesteia.

2.2. Pentru a crea condiții optime pentru îndeplinirea la timp și de înaltă calitate de către serviciul de vânzări a sarcinilor zilnice care îi sunt atribuite în strictă conformitate cu procedura de lucru aprobată (regulamente), tehnologiile de marketing, planurile de vânzare a produselor.

2.3. Gestionează activitatea de formare a politicii de vânzări și strategie de marketing, definirea direcțiilor sale principale în conformitate cu strategia de dezvoltare a Companiei și măsurile de implementare a acesteia.

2.4. Participa la elaborarea planurilor de afaceri pentru organizarea Companiei in ceea ce priveste satisfacerea nevoilor acesteia actuale si viitoare in vanzarea produselor de o anumita calitate, cantitate, gama si gama.

2.5. Asigurarea nivelului necesar de dezvoltare a infrastructurii de vanzari si cresterea constanta a acesteia, eficienta corespunzatoare solutii de marketing, o creștere constantă a eficienței serviciului de vânzări.

2.6. Organizarea holdingului în Companie cercetare de piata, inclusiv cu implicarea organizațiilor terțe (instituții), precum și dezvoltarea și implementarea unor programe cuprinzătoare pentru creșterea competitivității și a planurilor de marketing de produs.

2.7. Să efectueze personal și prin subordonați controlul efectiv asupra indicatorilor efectivi ai vânzărilor de produse, respectarea acestora cu valorile planificate, starea infrastructurii de vânzare, precum și respectarea disciplinei, regulilor și reglementărilor privind protecția muncii, siguranța, salubritatea industrială; și securitatea la incendiu în serviciul de vânzări.

2.8. Organizați participarea Societății la târguri, licitații, expoziții pentru a face publicitate și a vinde produse, precum și promoții care vizează promovarea de noi tipuri și mostre de produse (inclusiv cele planificate pentru lansare).

2.9. Încheiați în numele Companiei acorduri (acorduri, contracte) pentru furnizarea de produse, serviciul lor post-vânzare.

2.10. Gestionează implementarea resurselor secundare, a subproduselor și a deșeurilor de producție.

2.11. Trimite propuneri spre examinare de către conducerea Companiei care vizează îmbunătățirea gamei și calității produselor, îmbunătățirea și reînnoirea acestora, crearea de noi tipuri competitive de produse și optimizarea tehnologiilor de marketing disponibile departamentului de vânzări.

2.12. Asigura pregatirea la timp a documentatiei comerciale.

2.13. Participă la analiza activităților comerciale ale Companiei în vederea identificării rezervelor pentru vânzarea produselor, utilizarea rațională a resurselor materiale, umane și de altă natură.

2.14. Asigura intocmirea de rapoarte privind rezultatele activitatilor comerciale, raportare statistică, precum și transmiterea acestora în modul prescris autorităților competente.

2.15. Asigurați o protecție fiabilă a documentelor (informațiilor) care conțin informații care constituie un secret comercial al Companiei, a altor informații confidențiale, inclusiv a datelor personale ale angajaților Companiei.

2.16. Supraveghează pregătirea subordonaților, creează condiții pentru ca aceștia să-și îmbunătățească abilitățile, creștere profesională, dezvoltarea carierei în afaceri și promovareîn conformitate cu meritul personal și nivelul de calificare.

2.17. Monitorizează respectarea de către subordonați a regulilor de protecție și siguranță a muncii, salubritate industrială și apărare împotriva incendiilor.

2.18. Utilizați în relație cu subordonații drepturile acordate pentru a-i încuraja (a-i aduce la răspundere).

2.19. Gestionează planificarea și raportarea privind vânzările de produse, activitățile serviciului de vânzări.

2.20. Gestionează repartizarea sarcinilor pentru vânzarea produselor, asigurând livrarea la timp, ritmică și uniformă a acesteia către departamentele de vânzări, elaborarea formularelor de documente necesare asigurării activităților serviciului de vânzări, precum și organizatorice interne, de reglementare și reglementare. și documente metodologice privind vânzările de produse.

2.21. Să studieze, să generalizeze și să aplice în activitățile serviciului inginer șef cea mai bună experiență internă și străină în managementul vânzărilor.

2.22. Luați în considerare propunerile de asigurare a condițiilor de lucru ergonomice, raționalizarea locurilor de muncă ale serviciului de vânzări și transmiteți-le spre decizie șefului Companiei.

2.23. Consiliază șeful Companiei, șefii de departamente pe probleme de actualitate și stringente ale organizării practice a vânzărilor.

2.24. Oferiți personal și prin implicarea subordonaților asistență metodologică angajaților din diviziile întreprinderii cu privire la alegerea metodelor optime pentru îndeplinirea sarcinii de vânzare a produselor, utilizarea cât mai eficientă a tehnologiilor de marketing.

2.25. Efectuați și trimiteți în timp util și pe deplin oficiali raportare și alte documente cu atribuții corespunzătoare.

Dacă este necesar, directorul adjunct pentru afaceri comerciale poate fi implicat în îndeplinirea atribuţiilor sale de serviciu cu ore suplimentare, prin decizie a conducătorului Societăţii, în modul prevăzut de legislaţia muncii.

3. Drepturi

Directorul adjunct pentru afaceri comerciale are dreptul de a:

3.1. Luați decizii în vederea organizării corecte a marketingului produselor, asigurați activitățile zilnice ale serviciului de vânzări, pe toate aspectele de competența acestuia.

3.2. Înaintați șefului Societății propunerile lor de încurajare (aducere la răspundere) a angajaților serviciului de vânzări, în cazurile în care puterile proprii nu sunt suficiente pentru aceasta.

3.3. Pregătește și înaintează șefului Companiei propunerile lor pentru îmbunătățirea managementului vânzărilor, activitățile serviciului de vânzări (personalul suplimentar al acestuia, logistica).

3.4. Participați la lucrările organelor de conducere colegiale atunci când luați în considerare probleme legate de munca de productie si activitati de afaceri.

4. Evaluarea responsabilității și performanței

4.1. Directorul adjunct pentru probleme comerciale poartă responsabilitatea administrativă, disciplinară și materială (și în unele cazuri prevăzute de legislația Federației Ruse, de asemenea penală) pentru:

4.1.1. Neîndeplinirea sau îndeplinirea necorespunzătoare a instrucțiunilor oficiale ale supraveghetorului imediat.

4.1.2. Eșecul sau performanța necorespunzătoare a functii de muncași sarcinile care îi sunt atribuite.

4.1.3. Utilizarea ilegală a puterilor oficiale acordate, precum și utilizarea acestora în scopuri personale.

4.1.4. Informații inexacte despre starea lucrării care i-au fost încredințate.

4.1.5. Neluarea măsurilor de suprimare a încălcărilor identificate ale reglementărilor de siguranță, incendiilor și altor reguli care reprezintă o amenințare pentru activitățile întreprinderii și ale angajaților săi.

4.1.6. Nerespectarea disciplinei muncii.

4.1.7. Infracțiuni săvârșite în cursul desfășurării activității lor - în limitele stabilite de legislația administrativă, penală și civilă în vigoare a Federației Ruse.

4.1.8. infligere daune materialeși/sau pierderi pentru întreprindere sau terți legate de acțiunea sau inacțiunea în timpul îndeplinirii atribuțiilor oficiale.

4.2. Evaluarea activității directorului adjunct pentru afaceri comerciale se realizează:

4.2.1. Supraveghetor direct - în mod regulat, în cursul implementării zilnice de către angajat a funcțiilor sale de muncă.

4.2.2. Comisia de Certificareîntreprinderi - periodic, dar cel puțin o dată la doi ani, pe baza rezultatelor documentate ale muncii pentru perioada de evaluare.

4.3. Principalul criteriu de evaluare a activității directorului adjunct pentru afaceri comerciale este calitatea, completitudinea și promptitudinea îndeplinirii sarcinilor prevăzute de prezenta instrucțiune.

5. Conditii de munca

5.1. Programul de lucru al Directorului Adjunct pentru Afaceri Comerciale se stabileste in conformitate cu reglementarile interne de munca stabilite de Societate.

5.2. În legătură cu nevoia operațională, directorul adjunct pentru afaceri comerciale este obligat să plece în călătorii de afaceri (inclusiv locale).

5.3. În legătură cu nevoia de producție, directorului adjunct pentru afaceri comerciale i se pot asigura vehicule de firmă pentru a-și îndeplini funcțiile de muncă.

6. Dreptul de a semna

6.1. Pentru asigurarea activității sale, directorului adjunct pentru afaceri comerciale i se acordă dreptul de a semna documente organizatorice și administrative asupra problemelor care fac parte din atribuțiile sale funcționale.

Familiarizat cu instrucțiunea ___________ / ____________ / "____" _______ 20__
(semnătură)

DIRECTOR Adjunct PENTRU PROBLEME COMERCIALE

Responsabilitatile locului de munca. Gestionează activitățile financiare și economice ale întreprinderii în domeniul logisticii, achizițiilor și depozitării materiilor prime, comercializării produselor pe piață și în baza contractelor de furnizare, transport și servicii administrative, asigurând utilizarea eficientă și direcționată a resurselor materiale și financiare, reducând pierderile acestora, accelerând cifra de afaceri a capitalului de lucru. Organizează participarea serviciilor subordonate și unităților structurale la pregătirea perspectivelor și planurile curente producerea și vânzarea produselor, determinarea unei strategii pe termen lung pentru activitățile comerciale și planurile financiare ale întreprinderii, precum și în elaborarea standardelor pentru logistica calității produselor, organizarea depozitării și transportului materiilor prime, comercializarea produselor finite. produse. Ia masuri pentru incheierea la timp a contractelor economico-financiare cu furnizorii si consumatorii de materii prime si produse, extinderea relatiilor economice directe si pe termen lung, asigura indeplinirea obligatiilor contractuale de furnizare a produselor (din punct de vedere cantitatii, gamei, sortiment, calitate, calendar și alte condiții de aprovizionare). Monitorizează vânzarea produselor, suportul material și tehnic al întreprinderii, performanța financiară și economică a întreprinderii, utilizarea corectă a capitalului de lucru și utilizarea țintită a creditelor bancare, încetarea producției de produse care nu au un piață și asigură plata la timp a salariilor lucrătorilor și angajaților. Conduce dezvoltarea măsurilor pentru economisirea resurselor și utilizarea integrată a resurselor materiale, îmbunătățirea raționalizării consumului de materii prime, materiale, capital de lucru și stocuri de active materiale, îmbunătățirea performanței economice și formarea unui sistem de indicatori economici ai întreprinderii, creșterea eficienței producției, întărirea disciplinei financiare, prevenirea formării și eliminării stocurilor în exces de articole de inventar, precum și a depășirii resurselor materiale. Participă în numele întreprinderii la târguri, licitații, expoziții, schimburi de publicitate și vânzare de produse. Controlează respectarea disciplinei în îndeplinirea sarcinilor și obligațiilor pentru furnizarea produselor și respectarea acestora la contractele de afaceri, studiază condițiile de piață pentru produsele fabricate de întreprindere. Organizează activitatea depozitelor, creează condiții pentru depozitarea și conservarea corespunzătoare a resurselor materiale și a produselor finite. Asigură utilizarea rațională a tuturor modurilor de transport, îmbunătățirea operațiunilor de încărcare și descărcare, ia măsuri pentru maximizarea dotării acestui serviciu cu mecanismele și dispozitivele necesare. Organizează lucrările privind utilizarea și vânzarea resurselor secundare și a produselor secundare. Asigură pregătirea la timp a bugetului și a altor documente, calcule, raportări stabilite privind implementarea planurilor de vânzare a produselor finite, activități financiare, logistică și transport. Coordonează activitatea departamentelor și departamentelor din subordine.

Trebuie să cunoașteți: acte legislative și de reglementare care determină direcția de dezvoltare a industriei relevante și a activităților financiare și economice ale întreprinderii; profilul, specializarea, caracteristicile structurii întreprinderii; perspective pentru situația tehnico-financiar-economică a întreprinderii; capacitatea de producție a întreprinderii; fundamentele tehnologiei de producție a întreprinderii; procedura de elaborare și aprobare a planurilor de producție, activități economice și financiare și economice ale întreprinderii; metode de piață de management și management financiar al întreprinderii; procedura de evidență și întocmire a rapoartelor privind activitățile economice și financiare ale întreprinderii; organizarea activității financiare la întreprindere, logistică, servicii de transport și vânzări de produse; organizarea operațiunilor de încărcare și descărcare; procedura de elaborare a standardelor pentru capitalul de lucru, ratele de consum și stocurile de articole de inventar; procedura de încheiere și executare a contractelor economice și financiare; economie, organizarea producției, a muncii și a managementului; reguli si norme de protectia muncii, masuri de siguranta, salubritate industriala si aparare impotriva incendiilor.

Cerințe de calificare. Studii profesionale superioare (economice sau inginerești) și cel puțin 5 ani de experiență economică în funcții de conducere.

APROBA CEO _______________________ _______________________ "__" __________ 200_ Fișa postului directorului adjunct pentru afaceri comerciale 1. Prevederi generale 1.1. Directorul adjunct pentru afaceri comerciale face parte din categoria managerilor. 1.2. În îndeplinirea atribuțiilor sale, el raportează direct directorului general. 1.3. Numirea în funcție și demiterea din aceasta se efectuează prin ordin al directorului general. 1.4. În funcția de director adjunct pentru afaceri comerciale este numită o persoană care are studii superioare profesionale (economice sau inginerești) și cel puțin 5 ani experiență în muncă economică în funcții de conducere. 1.5. Directorul adjunct pentru afaceri comerciale trebuie să cunoască: 1.5.1. Acte legislative și de reglementare care determină direcția de dezvoltare a industriei relevante de producție și a activităților financiare și economice ale întreprinderii; 1.5.2. Profil, specializare, caracteristici ale structurii întreprinderii; perspective pentru situația tehnico-financiar-economică a întreprinderii; 1.5.3. Capacitatea de producție a întreprinderii; 1.5.4. Fundamentele tehnologiei de producție a întreprinderii; 1.5.5. Procedura de elaborare și aprobare a planurilor de producție, activități economice și financiare și economice ale întreprinderii; 1.5.6. Metode de piață managementul și managementul financiar al întreprinderii; 1.5.7. Procedura de evidență și întocmire a rapoartelor privind activitățile economice și financiare ale întreprinderii; 1.5.8. Organizarea activității financiare la întreprindere, logistică, servicii de transport și vânzări de produse; 1.5.9. Organizarea operațiunilor de încărcare și descărcare; 1.5.10. Procedura de elaborare a standardelor pentru capitalul de lucru, ratele de consum și stocurile de articole de inventar; 1.5.11. Procedura de încheiere și executare a contractelor economice și financiare; 1.5.12. Economie, organizarea producției, munca și managementul; 1.5.13. Reguli si norme de protectia muncii, masuri de siguranta, salubritate industriala si protectie impotriva incendiilor. 1.6. În activitățile sale, directorul adjunct pentru afaceri comerciale se ghidează după: 1.6.1. Cartă; 1.6.2. Această descriere a postului. 1.7. În absența directorului adjunct pentru afaceri comerciale, atribuțiile acestuia sunt îndeplinite de directorul adjunct, numit prin ordin al directorului general. 2. Responsabilitățile postului Director adjunct pe probleme comerciale: 2.1. Gestionează activitățile financiare și economice ale întreprinderii în domeniul logisticii, achizițiilor și depozitării materiilor prime, comercializării produselor pe piață și în baza contractelor de furnizare, transport și servicii administrative, asigurând utilizarea eficientă și direcționată a resurselor materiale și financiare, reducând pierderile acestora, accelerând cifra de afaceri a capitalului de lucru. 2.2. Organizează participarea serviciilor subordonate și a diviziilor structurale la pregătirea planurilor pe termen lung și curente pentru producția și vânzarea de produse, definirea unei strategii pe termen lung pentru activitățile comerciale și planurile financiare ale întreprinderii, precum și dezvoltarea a standardelor pentru logistica calitatii produselor, organizarea depozitarii si transportului materiilor prime, comercializarea produselor finite. 2.3. Ia masuri pentru incheierea la timp a contractelor economico-financiare cu furnizorii si consumatorii de materii prime si produse, extinderea relatiilor economice directe si pe termen lung, asigura indeplinirea obligatiilor contractuale de furnizare a produselor (din punct de vedere cantitatii, gamei, sortiment, calitate, calendar și alte condiții de aprovizionare). 2.4. Monitorizează vânzarea produselor, suportul material și tehnic al întreprinderii, performanța financiară și economică a întreprinderii, utilizarea corectă a capitalului de lucru și utilizarea țintită a creditelor bancare, încetarea producției de produse care nu au un piață și asigură plata la timp a salariilor lucrătorilor și angajaților. 2.5. Conduce dezvoltarea măsurilor pentru economisirea resurselor și utilizarea integrată a resurselor materiale, îmbunătățirea raționalizării consumului de materii prime, materiale, capital de lucru și stocuri de active materiale, îmbunătățirea performanței economice și formarea unui sistem de indicatori economici ai întreprinderii, creșterea eficienței producției, întărirea disciplinei financiare, prevenirea formării și eliminării stocurilor în exces de articole de inventar, precum și a depășirii resurselor materiale. 2.6. Participă în numele întreprinderii la târguri, licitații, expoziții, schimburi de publicitate și vânzare de produse. 2.7. Controlează respectarea disciplinei în îndeplinirea sarcinilor și obligațiilor pentru furnizarea produselor și respectarea acestora la contractele de afaceri, studiază condițiile de piață pentru produsele fabricate de întreprindere. 2.8. Organizează activitatea depozitelor, creează condiții pentru depozitarea și conservarea corespunzătoare a resurselor materiale și a produselor finite. 2.9. Asigură utilizarea rațională a tuturor modurilor de transport, îmbunătățirea operațiunilor de încărcare și descărcare, ia măsuri pentru maximizarea dotării acestui serviciu cu mecanismele și dispozitivele necesare. 2.10. Organizează lucrările privind utilizarea și vânzarea resurselor secundare și a produselor secundare. 2.11. Asigură pregătirea la timp a bugetului și a altor documente, calcule, raportări stabilite privind implementarea planurilor de vânzare a produselor finite, activități financiare, logistică și transport. 2.12. Coordonează activitatea departamentelor și departamentelor din subordine. 3. Drepturi Directorul adjunct pentru afaceri comerciale are dreptul de a: 3.1. Necesită management pentru a crea conditiile necesare pentru îndeplinirea sarcinilor oficiale. 3.2. În competența sa, raportează supervizorului imediat despre toate deficiențele identificate în cursul activităților și face propuneri pentru eliminarea acestora, precum și propuneri pentru îmbunătățirea activității întreprinderii. 3.3. Familiarizați-vă cu proiectele de hotărâri ale conducerii organizației privind activitățile acesteia. 3.4. Solicitați personal sau în numele Directorului General de la conducătorii și specialiștii întreprinderii informații și documente necesare îndeplinirii atribuțiilor oficiale. 3.5. Implica specialisti din alte departamente in rezolvarea sarcinilor care ii revin. 4. Responsabilitate Directorul adjunct pentru afaceri comerciale este răspunzător în măsura stabilită de legea aplicabilă Federația Rusă, pentru: 4.1. Performanță necorespunzătoare sau neîndeplinirea îndatoririlor lor oficiale conform acestor instrucțiuni. 4.2. Infracțiuni săvârșite în cursul desfășurării activității lor. 4.3. Încălcare regulamente interneîntreprinderilor. Această fișă a postului a fost elaborată în conformitate cu Regulamentul la data de _________ (număr, data documentului). supraveghetor unitate structurală _____________________ "__" _______ 200 _ DE ACORD: Șef Departament Juridic ___________________________ "__" _______ 200 _

Ar putea fi util să citiți: