Operațiuni comerciale. Cifra de afaceri a întreprinderii. Cifra de afaceri cu ridicata și caracteristici

Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplu. Utilizați formularul de mai jos

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Documente similare

Sens, esență și compoziție Comert cu amanuntul. Principalii factori care influențează volumul și structura comerțului cu amănuntul. Analiza cifrei de afaceri din retail a magazinului pe exemplul IE „SHOPdaniel”. Dinamica principalilor indicatori de performanță economică.

lucrare de termen, adăugată 30.10.2014

Entitate economica, compoziția și structura cifrei de afaceri cu amănuntul organizare comercială, exteriorul său și factori interni. Metodologie analiză economică Comert cu amanuntul. Prognoza cifrei de afaceri ca o modalitate de a-și crește volumul.

lucrare de termen, adăugată 11/05/2011

Probleme de analiză a cifrei de afaceri cu amănuntul într-o economie de piață. Modele de reglementare strategică a comerțului cu amănuntul. o scurtă descriere a activitate economicăși analiza factorială a cifrei de afaceri totale cu amănuntul a „For you” SRL.

lucrare de termen, adăugată 13.05.2011

Esența și compoziția comerțului cu amănuntul. Măsuri de îmbunătățire a cifrei de afaceri cu amănuntul SRL „Sigma” Principalii factori care afectează volumul și structura cifrei de afaceri cu amănuntul a întreprinderii. Clasificarea sa și caracteristicile principalelor specii.

lucrare de termen, adăugată 21.05.2010

Sarcini și modele de comerț cu amănuntul. Modele de reglementare strategică a comerțului cu amănuntul. Analiza factorilor cifra de afaceri cu amănuntul SRL „Pentru tine”. Modalități de dezvoltare a comerțului cu amănuntul întreprindere comercialăși creșterea volumului.

lucrare de termen, adăugată 02/04/2008

Rol activitati comercialeîn procesul de schimb marfă-monedă. Sistemul de indicatori ai statisticilor comerțului cu ridicata și cu amănuntul și sursele de informații statistice despre acesta. Influența factorilor prețurilor și volumului vânzărilor asupra dinamicii cifrei de afaceri a companiei.

teză, adăugată 07.06.2015

Clasificarea cifrei de afaceri cu amănuntul a întreprinderii și caracteristicile tipurilor acesteia. Analiza structurii și componenței cifrei de afaceri din retail pe exemplul magazinului „Sportmaster”. Caracteristicile activităților de tranzacționare, dezvoltarea măsurilor de creștere a cifrei de afaceri.

lucrare de termen, adăugată 02.12.2016

Analiza indicatorilor cifrei de afaceri cu amănuntul vă permite să stabiliți principalii indicatori calitativi și cantitativi ai magazinului în perioada curentă. Fezabilitatea economică a calculelor pentru perioada următoare depinde de profunzimea și completitudinea analizei, de corectitudinea concluziilor desprinse din rezultatele analizei.

Pe baza rezultatelor analizei, se poate aprecia în ce măsură a fost îndeplinită prognoza de vânzări și a fost satisfăcută cererea clienților, ce a cauzat modificările cifrei de afaceri pentru perioada de raportare, pentru a evalua măsura în care rezultatele efective ale întreprinderii activităţile corespund strategiei planificate.

Datele de raportare contabilă, statistică și operațională sunt principalele pentru analiza cifrei de afaceri. Se începe cu determinarea volumului comerțului (în termeni monetari sau fizici) pentru o anumită perioadă (deceniu, lună, trimestru, jumătate de an, an). Datele de raportare rezultate sunt comparate cu cifrele prognozate pentru aceste perioade.

Analizând cifra de afaceri, economistul relevă modele în dezvoltarea acesteia. În acest scop, dinamica cifrei de afaceri comerciale este calculată în prețuri curente și comparabile.

Dinamica creșterii cifrei de afaceri în prețuri curente (D) se calculează prin formula:

Cifra de afaceri reală a anului trecut - 2600 mii de ruble;

Prognoza vânzărilor pentru anul de raportare - 2800 mii de ruble;

Cifra de afaceri reală a anului de raportare este de 3.000 de mii de ruble.

Soluţie:

1) calculați procentul de îndeplinire a prognozei de vânzări:

2) calculați dinamica comerțului cu prețurile curente:

Dinamica creșterii cifrei de afaceri comerciale la prețuri comparabile este calculată prin formula:

Dacă prețurile s-au modificat în perioada analizată, atunci datele efective privind vânzarea mărfurilor trebuie exprimate în prețuri la care a fost prognozată cifra de afaceri. Pentru a face acest lucru, calculați indicele prețurilor. În contextul unui impact vizibil al proceselor inflaționiste asupra vieții economice a țării, care a dus la rate ridicate de creștere a prețurilor și depreciere a banilor, utilizarea unui indice de prețuri este de o importanță deosebită. Indicele prețurilor arată modificarea costului total al unui anumit număr de mărfuri pentru perioada analizată. Indicele se calculează după formula:

unde Ip este indicele prețurilor, P1 este prețul în perioadă de raportare, Р0 – prețul în perioada de bază (anul trecut), luat ca 100%.

Cifra de afaceri efectivă a anului de raportare în prețuri comparabile se calculează prin formula:

unde Faptul. t/rev. - cifra de afaceri efectivă, Iр - indicele prețurilor.

Sarcină. Cifra de afaceri din ultimul an în magazin a fost de 20 de milioane de ruble, cifra de afaceri din anul de raportare - 24 de milioane de ruble. În anul de raportare, prețurile au crescut cu 40%. Calculați dinamica cifrei de afaceri în prețuri curente și comparabile:

1) Calculați dinamica comerțului cu prețurile curente:

2) Definiți indicele prețurilor:

3) Calculați cifra de afaceri reală a anului de raportare în prețuri comparabile:

4) Calculați dinamica creșterii comerțului la prețuri comparabile:

După cum se poate observa din calcule, cifra de afaceri din anul de raportare a crescut cu 20% față de anul trecut la prețuri curente, dar după calcularea dinamicii cifrei de afaceri la prețuri comparabile, s-a dovedit că cifra de afaceri a crescut din cauza creșterii prețurilor. . La prețuri constante ale perioadei de bază, cifra de afaceri comercială s-ar fi ridicat la doar 17 milioane de ruble. ruble, sau 85%.Astfel, cifra de afaceri a crescut în anul de raportare doar din cauza creșterii prețurilor, și nu datorită creșterii numărului de vânzări de mărfuri.

Comparabilitatea cifrei de afaceri cu amănuntul este afectată de o schimbare a modului de funcționare a magazinului, de exemplu, dacă magazinul a funcționat, din mai multe motive, un număr incomplet de zile calendaristice.

Pentru claritate și comparabilitate, datele necesare analizei sunt rezumate în tabele analitice.

Vom ilustra metodologia de analiză folosind ca exemplu datele unei întreprinderi comerciale (vezi tabelul). Vom efectua analiza folosind metoda comparației: cifra de afaceri reală a anului de raportare este comparabilă cu prognoza de vânzări. Tabelul arată că planul cifrei de afaceri pentru anul de raportare a fost îndeplinit cu 103,4% (5480: 5300 * 100), iar față de anul trecut, cifra de afaceri a crescut cu 20,2% (5480: 4560 * 100), în timp ce conform prognozei ar trebui să fie o creștere de 16,2% (5300: 4560 * 100). În urma analizei volumului total al comerțului s-a constatat că în anul de raportare s-a înregistrat o creștere a prețurilor cu 2,4%.

Acum este necesar să se recalculeze cifra de afaceri a anului de raportare la prețurile din anul precedent. În exemplul nostru, s-a ridicat la 5351,6 mii de ruble. (5480:1.024). Astfel, implementarea planului nu va fi de 103,4%, după cum s-a indicat mai sus, ci de 101% (5351,6: 5300 * 100), comparativ cu anul trecut, cifra de afaceri a crescut nu cu 20,2%, ci cu 17,4% (5351,6). : 4560 * 100). Ca urmare a îndeplinirii excesive a prognozei de vânzări în anul de raportare, compania comercială a vândut mărfuri populației cu 51,6 mii de ruble. mai mult decât era planificat și, comparativ cu anul trecut, vânzările au crescut cu 791,7 mii de ruble.

Masa

Cifra de afaceri comercială	Raport pentru ultimul an, mii de ruble	Anul de raportare
Cifra de afaceri comercială	Raport pentru ultimul an, mii de ruble	Prognoza, mii de ruble	Fapt. cifra de afaceri, mii de ruble	Performanță, %	Față de anul precedent, %
Total	4560	5300	5480	103,4	120,2
eu sfert	1000,4	1250	1260	100,8	125,9
trimestrul II	1300,2	1290,5	1370	106,2	105,4
trimestrul III	1100,6	1240,2	1210	97,6	109,9
trimestrul IV	1158,8	1519,3	1640	107,9	141,65
Inclusiv

O analiză ulterioară a cifrei de afaceri totale se realizează pe trimestre, ceea ce face posibilă determinarea uniformității vânzărilor pe tot parcursul anului și identificarea gradului de satisfacere a cererii consumatorilor pe sezon.

Analiza îndeplinirii prognozei de vânzări pe trimestre trebuie completată de analiza vânzărilor de mărfuri pe luni. Aceasta analiza face posibila evaluarea uniformitatii indeplinirii prognozei de cifra de afaceri in cadrul trimestrului, identificarea in timp util a motivelor neconcordantei preconizate intre datele reale si cele prognozate si luarea masurilor corespunzatoare.

Analiza cifrei de afaceri a unei întreprinderi comerciale pe structura mărfurilor implică o evaluare cantitativă și a costurilor a vânzării de bunuri individuale și grupe de produse, precum și determinarea dinamicii schimbărilor structurale. Rezultatele analizei sunt folosite pentru a studia conformitatea structurii oferta de produse cererea clienţilor şi au o influenţă decisivă asupra formării comenzilor furnizorilor.

Analiza cifrei de afaceri comerciale pe grupe de mărfuri și mărfuri individuale se realizează pe baza datelor trimestriale și rapoarte anuale privind vânzarea mărfurilor. Rezultatele identificate fac posibilă determinarea aspectelor pozitive ale lucrării, consolidarea și dezvoltarea acestora în perioada planificată, precum și relevarea deficiențelor și schițarea măsurilor pentru eliminarea lor în viitor.

După ce au stabilit schimbări în evoluția cifrei de afaceri comerciale, este necesar să se determine motivele pentru care au apărut. Prin urmare, analiza influenței principalilor factori care au determinat modificări ale cifrei de afaceri este cel mai important punct în analiza cifrei de afaceri din retail. Aici puteți folosi formula pentru echilibrarea indicatorilor cifrei de afaceri în retail:

Z1 + N + P \u003d R + B + E + Y + Z2,

unde З1 - stocuri de mărfuri la începutul perioadei de planificare;

H - indemnizație comercială;

P - primirea mărfurilor;

P - vânzări (vânzări) pe volum total și pe grupe individuale de produse;

B - eliminarea mărfurilor (retur la depozit sau transfer la alt departament);

E - declin natural;

Y - reducere a mărfurilor;

Z2 - stocuri de mărfuri la sfârșitul perioadei.

Impactul asupra volumului cifrei de afaceri comerciale a indicatorilor balanței de mărfuri poate fi calculat prin metoda înlocuirii în lanț sau prin calcularea diferenței dintre valorile reale și cele planificate.

Volumul vânzărilor este direct afectat de factori precum numărul de angajați, organizarea, productivitatea și eficiența muncii și utilizarea mijloacelor fixe.

Analiza cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul se încheie cu concluzii bazate pe rezultatele și determinarea perspectivelor de creștere a volumului total și a modificărilor în structura vânzărilor de mărfuri. Concluziile, generalizările și sugestiile sunt utilizate în elaborarea unei previziuni de vânzări și ca mijloc eficient de management economic, prin care se urmărește evoluția vânzării mărfurilor și se elaborează măsuri care să asigure o creștere constantă a cifrei de afaceri.

Unul dintre indicatorii care caracterizează dinamica vânzărilor companiei este cifra de afaceri. Se calculeaza in preturile de vanzare. Analiza cifrei de afaceri oferă o evaluare a indicatorilor calitativi și cantitativi ai muncii în perioada curentă. Valabilitatea calculelor pentru perioadele viitoare depinde de concluziile făcute. Să aruncăm o privire mai atentă asupra comerțului.

Cifra de afaceri de inventar

Tot ce este în stoc este activ circulant organizatii. E inghetat bani gheata. Pentru a înțelege cât timp va dura convertirea mărfurilor în numerar, se efectuează o analiză a cifrei de afaceri a stocurilor.

Prezența soldurilor de mărfuri, pe de o parte, reprezintă un avantaj. Dar chiar și atunci când se acumulează, vânzările scad, organizația trebuie să plătească taxe pe stoc. În astfel de cazuri, vorbim de cifră de afaceri scăzută. În același timp viteza mare vânzarea de bunuri nu este întotdeauna mare avantaj. Odata cu cresterea cifrei de afaceri, exista riscul ca clientul sa nu gaseasca produsul potrivit si sa apeleze la un alt vanzator. Pentru a găsi media de aur, trebuie să fiți capabil să analizați și să planificați rotația stocurilor.

Termeni

O marfă este ceva care este cumpărat și vândut. În această categorie sunt incluse și serviciile în cazul în care costul acestora este plătit de către cumpărător (ambalare, livrare, plata serviciilor de comunicații etc.).

Inventarul este o listă de bunuri disponibile pentru vânzare. Pentru comercianții cu amănuntul și angrosisti, inventarul reprezintă articolele de pe rafturi și cele care sunt în stoc, expediate și depozitate.

Termenul „inventar” include și produsele aflate încă în tranzit, în stoc sau pe creanțe. În acest din urmă caz, proprietatea rămâne în proprietatea vânzătorului până la plata bunurilor. Teoretic, îl poate expedia la depozitul său. La calcularea cifrei de afaceri se iau in calcul doar acele produse care sunt in stoc.

Cifra de afaceri este volumul vânzărilor în termeni monetari, calculat pentru o anumită perioadă. În continuare, se va descrie algoritmul prin care se calculează cifra de afaceri, formula de calcul.

Exemplul 1

Inventar mediu:

Tz cf = 278778 \ (6-1) = 55755,6 mii ruble.

Osr" \u003d (Solduri la început + Solduri la sfârșit) / 2 \u003d (45880 + 39110) / 2 \u003d 42495 mii ruble.

Cifra de afaceri și cum se calculează

Raportul de lichiditate al firmei depinde de rata de conversie a fondurilor investite în acțiuni în numerar. Pentru a determina lichiditatea stocurilor se folosește rata de rulaj. Se calculează în funcție de diferiți parametri (cost, cantitate), perioade (lună, an), pentru un produs sau o întreagă categorie.

Există mai multe tipuri de cifra de afaceri:

cifra de afaceri a fiecărui produs în orice indicatori cantitativi (bucăți, volum, greutate etc.);
cifra de afaceri a mărfurilor în valoare;
cifra de afaceri a întregului stoc în termeni cantitativi;
cifra de afaceri a întregului stoc la cost.

În practică, următoarele formule sunt cel mai adesea utilizate pentru a determina eficiența utilizării rezervelor:

1) Formula clasică de calcul al cifrei de afaceri:

T \u003d (Inventarul rămas la începutul perioadei) / (Volumul vânzărilor pentru luna)

2) Cifra de afaceri medie (formula de calcul pentru an, trimestru, jumătate de an) :

Тз ср = (ТЗ1+…+T3n) / (n-1)

3) Perioada de cifra de afaceri:

Zile OB = (Cifra de afaceri medie * Numărul de zile din perioadă) / Volumul vânzărilor pentru perioada

Acest indicator calculează numărul de zile necesare pentru a vinde inventarul.

4) Cifra de afaceri în timp:

Despre p \u003d Numărul de zile / Despre zile \u003d Volumul vânzărilor pentru perioada / Cifra de afaceri medie

Acest coeficient arată câte cifre de afaceri realizează produsul în perioada analizată.

Cu cât cifra de afaceri este mai mare, cu atât activitatea organizației este mai eficientă, cu atât este mai puțin necesar de capital și poziția întreprinderii este mai stabilă.

5) Nivelul stocului:

Uz \u003d (Stocul de mărfuri la sfârșitul perioadei * Numărul de zile) / Cifra de afaceri pentru perioada

Nivelul stocurilor caracterizează securitatea companiei cu mărfuri la o anumită dată. Acesta arată câte zile de tranzacționare organizația va avea suficient inventar.

Particularități

Formula de calcul al cifrei de afaceri și alți indicatori prezentați mai sus se utilizează în următoarele condiții:

Dacă organizația nu are stocuri, atunci nu are sens să calculăm cifra de afaceri.
Cifra de afaceri cu amănuntul, a cărei formulă de calcul va fi prezentată mai jos, poate fi determinată incorect dacă include livrări țintite de mărfuri. De exemplu, o companie a câștigat o licitație pentru furnizarea de materiale în centru comercial. La această comandă a fost livrat un lot mare de obiecte sanitare. Aceste articole nu trebuie incluse în calculul cifrei de afaceri.
În calcul se ține cont de efectivul, adică de marfa care a ajuns la depozit s-a vândut, și de cele pentru care există solduri, dar nu a fost mișcare.
Cifra de afaceri a mărfurilor se calculează numai la prețurile de achiziție.

Exemplul 2

Condițiile pentru calcule sunt prezentate în tabel.

Lună	Implementat, buc.	Raman, buc.







Stoc mediu

Determinați timpul de realizare în zile. În perioada analizată 180 de zile. În acest timp, s-au vândut 1701 bunuri, iar soldul mediu lunar a fost de 328 de bucăți:

OBday \u003d (328 * 180) / 1701 \u003d 34,71 zile

Adică din momentul livrării depozitului până la vânzarea acestuia, trec în medie 35 de zile.

Să calculăm cifra de afaceri în timp:

DESPRE ori \u003d 180 / 34,71 \u003d 1701 / 328 \u003d 5,19 ori.

Timp de șase luni, stocul de mărfuri se rotește în medie de 5 ori.

Să stabilim nivelul stocului:

Uz \u003d (243 * 180) / 1701 \u003d 25,71.

Inventarul existent al organizației va dura 26 de zile de funcționare.

scop

Cifra de afaceri a stocurilor este analizată pentru a găsi poziții în care rata ciclului mărfuri-bani-mărfuri este foarte scăzută și pentru a lua o decizie în consecință. Nu are sens să analizăm în acest fel mărfuri de diferite categorii. De exemplu, în magazin alimentar o sticlă de coniac poate fi vândută la un ritm mai rapid decât o pâine. Dar asta nu înseamnă că pâinea ar trebui exclusă din sortimentul de mărfuri. Nu este necesar să analizăm pur și simplu aceste două categorii în acest fel.

Comparaţie următoarele produse dintr-o categorie: pâine - cu alte produse de panificație și coniac - cu băuturi alcoolice de elită. Numai în acest caz este posibil să se tragă concluzii despre intensitatea cifrei de afaceri a unui anumit produs.

O analiză a dinamicii vânzărilor în comparație cu perioadele anterioare ne va permite să concluzionăm că cererea sa schimbat. Daca in perioada analizata raportul de cifra de afaceri a scazut, atunci exista o suprastocare a depozitului. Dacă indicatorul crește și, în plus, într-un ritm rapid, atunci vorbim despre lucrul „de pe roți”. În condiții, stocul poate fi zero. În acest caz, rulajul stocurilor se poate calcula în ore.

Dacă depozitul a acumulat mărfuri sezoniere pentru care există o cerere scăzută, atunci va fi dificil să se realizeze cifra de afaceri. Va trebui să cumpărați o gamă largă de bunuri rare, care le vor afecta lichiditatea. Prin urmare, toate calculele vor fi incorecte.

De asemenea, este important să analizați termenii de livrare. Dacă o organizație cumpără fonduri proprii, atunci calculul cifrei de afaceri va fi orientativ. Dacă mărfurile sunt cumpărate pe credit, atunci cifra de afaceri scăzută nu este esențială pentru companie. Principalul lucru este că perioada de returnare a fondurilor nu depășește valoarea calculată a coeficientului.

Tipuri de comert

Așa cum prețurile sunt împărțite în prețuri cu amănuntul și cu ridicata, circulația mărfurilor este împărțită în două tipuri similare. În primul caz, vorbim de vânzarea mărfurilor în numerar sau la prețuri standard, iar în al doilea, vânzarea prin transfer bancar sau la prețuri angro.

Metode

În practică, se utilizează următoarele metode de calcul al cifrei de afaceri:

Pe baza consumului de bunuri de către locuitorii unei zone.
În funcție de numărul planificat de vânzări și costul unitar mediu.
În funcție de cifra de afaceri reală a organizației (cea mai populară metodă).

Datele pentru calcule sunt preluate din raportări contabile și statistice.

Dinamica

Următoarea formulă de calcul a cifrei de afaceri arată modificarea indicatorului la prețurile curente:

D \u003d (Faptul cifrei de afaceri din anul curent / Faptul cifrei de afaceri din ultimul an) * 100%.

Dinamica cifrei de afaceri în prețuri comparabile este determinată de următoarea formulă:

D sop = (Fapt al cifrei de afaceri în prețuri comparabile / Fapt al cifrei de afaceri din ultimul an) * 100%.

Exemplul 3

Cifra de afaceri comercială în 2015 - 2,6 milioane de ruble.
- Prognoza de vânzări pentru 2016 - 2,9 milioane de ruble.
- Cifra de afaceri comercială în 2016 - 3 milioane de ruble.

Să definim vânzările: (3/2,8)*100 = 107%.
- Să calculăm cifra de afaceri în prețuri curente: (3/2,6)*100 = 115%.

Indice de pret

Dacă prețurile s-au modificat în timpul perioadei de studiu, atunci trebuie mai întâi să calculați indicele lor. Valoarea acestui indicator crește sub influența proceselor inflaționiste asupra economiei țării. Coeficientul arată modificarea costului unui anumit număr de bunuri într-o perioadă. Formula de calcul a indicelui prețurilor:

Itz. = C nou / C vechi

Această formulă este adesea folosită de autoritățile de statistică pentru a analiza pentru anumite categorii de bunuri. De exemplu, volumul mărfurilor vândute în 2014 a fost de 100 de mii de ruble, iar în 2016 - 115 mii de ruble. Calculați indicele prețurilor:

Itz = 115/100 = 1,15, adică prețurile au crescut cu 15% pe parcursul anului.

Numai după aceste acțiuni se utilizează formula de calcul a cifrei de afaceri la prețuri comparabile:

Fapt = (Cifra de afaceri la prețuri curente / Cifra de afaceri a anului trecut) * 100%.

Exemplul 4

În 2015, cifra de afaceri a companiei s-a ridicat la 20 de milioane de ruble, iar în 2016 - 24 de milioane de ruble. În perioada de raportare, prețurile au crescut cu 40%. Este necesar să se calculeze cifra de afaceri conform formulelor prezentate mai devreme.

Să stabilim cifra de afaceri angro la prețurile curente. Formula de calcul:

Тт = 24/20 * 100 = 120% - pentru anul curent, cifra de afaceri a crescut cu 20%.

Să calculăm indicele prețurilor: 140%/100% = 1,4.

Să definim cifra de afaceri în prețuri comparabile: 24/1,4 = 17 milioane de ruble.

Formula de calcul al cifrei de afaceri în dinamică: 17/20*100 = 85%.

Din calculul dinamicii a arătat că creșterea s-a produs doar din cauza creșterii prețurilor. Dacă nu s-ar fi schimbat, cifra de afaceri ar fi scăzut cu 17 milioane de ruble. (cu 15%). Adică există o creștere a prețurilor, nu a numărului de mărfuri vândute.

Exemplul 5

Datele inițiale pentru finalizarea sarcinii sunt prezentate în tabelul de mai jos.


		Prognoza, mii de ruble	Fapt. cifra de afaceri, mii de ruble

Acum trebuie să determinați cifra de afaceri pentru anul curent la prețurile din perioada anterioară.

Mai întâi, să determinăm procentul de îndeplinire a planului de vânzări: 5480/5300*100 = 103,4%.

Acum trebuie să determinăm dinamica cifrei de afaceri din comerț ca procent față de 2015: 5480/4650*100 = 120%.

Cifra de afaceri comercială pentru 2015, mii de ruble
Cifra de afaceri comercială pentru 2015, mii de ruble	Prognoza, mii de ruble	Fapt. cifra de afaceri, mii de ruble	Performanță, %	Față de anul precedent, %

Ca urmare a îndeplinirii excesive a planului de vânzări în 2016, compania a vândut produse în valoare de 180 de mii de ruble. Mai Mult. Pe parcursul anului, volumul vânzărilor a crescut cu 920 de mii de ruble.

Un calcul detaliat al cifrei de afaceri cu amănuntul pe trimestre face posibilă determinarea uniformității vânzărilor, identificarea gradului de satisfacere a cererii. În plus, merită să analizați vânzările pe luni pentru a identifica semnele unei scăderi a cererii.

Formula de calcul al cifrei de afaceri în comerțul cu amănuntul

Analiza modificărilor prețurilor pe grupuri de mărfuri prevede evaluarea cantitativă și a costurilor bunurilor individuale, determinarea dinamicii schimbărilor acestora. Rezultatele studiului sunt folosite pentru a studia corespondența ofertei cu cererea și pentru a influența formarea comenzilor.

Analiza cifrei de afaceri se realizeaza trimestrial.Pe baza rezultatelor auditului se pot stabili motivele pentru care cifra de afaceri s-a modificat. Formula de calcul a bilanțului este prezentată mai jos:

Zn + Nt + Pr \u003d R + C + B + U + Zk, unde
Zn (k) - stocuri la începutul (sfârșitul) perioadei de planificare;
Нт - alocație de mărfuri;
Pr - sosirea mărfurilor;
P - vânzarea mărfurilor pe grupuri separate;
B - eliminarea bunurilor;
B - declin natural;
U - reducere.

Puteți determina gradul de influență al indicatorilor de bilanț calculând diferența dintre indicatorii planificați și cei reali, sau folosind metoda substituții de lanț. În etapa următoare, cifra de afaceri cu amănuntul, a cărei formulă de calcul a fost prezentată mai sus, este analizată pentru modificări ca urmare a îmbunătățirii productivității muncii, a creșterii numărului de angajați și a eficienței utilizării mijloacelor fixe. Analiza se finalizează prin determinarea perspectivelor de creștere a volumului vânzărilor și modificarea structurii mărfurilor.

Cifra de afaceri cu amănuntul la întreprinderile comerciale se caracterizează prin Trei principalii indicatori:

1) cifra de afaceri totala. Caracterizează volumul vânzărilor de mărfuri în context anumite tipuri cifra de afaceri. În conformitate cu aceasta, există:

— volumul comerțului cu amănuntul;

- volumul comertului cu ridicata;

- volumul comerţului şi cifra de afaceri intermediară a întreprinderii.

Suma volumului total al tuturor tipurilor de vânzări caracterizează volumul brut al cifrei de afaceri comerciale a unei întreprinderi comerciale;

2) componenţa comerţului. Ea caracterizează structura volumului total al comerțului în contextul diferitelor sale forme. Deci, în componența volumului total al comerțului cu amănuntul, există:

- volumul vânzărilor de mărfuri către populație și volumul vânzărilor mici angro;

- volumul vânzărilor de mărfuri cu plata imediată a acestora;

- volumul vânzărilor de mărfuri pe credit etc.;

3) structura cifrei de afaceri. Caracterizează de regulă componența grupurilor de mărfuri a vânzării de mărfuri (se aprobă nomenclatorul grupelor de mărfuri utilizate în acest scop raportare statistică conform formularului nr. 3 - negociere). Dacă este necesar, structura cifrei de afaceri comerciale poate fi luată în considerare în cadrul unui grup separat de mărfuri, de ex. sortimente de soiuri.

Indicatorii cifrei de afaceri cu amănuntul:

- volumul total al comerțului este întotdeauna afișat în prețuri curente și comparabile;

- cifra de afaceri de o zi;

— structura sortimentală a cifrei de afaceri comerciale;

- dinamica comerţului.

Cifra de afaceri totală

uzual , (74)

Unde total - volumul total al comerțului;

Vi- volumul vânzărilor în unități naturale, ale acelei grupe de produse sau sortiment;

C i- Preț i- acea unitate de sortiment de marfuri;

n- numarul de grupe de produse sau sortimente de sortimente.

Cifra de afaceri de o zi se calculează folosind următoarea formulă:

zile = , (75)

Unde T- numarul de zile lucratoare din perioada analizata.

Structura comerțului este estimat în funcție de greutatea specifică a unui anumit grup de mărfuri sau a unui sortiment ( D i) în volumul total al comerțului:

, (76)

Dinamica cifrei de afaceri caracterizat printr-o creștere sau scădere și se calculează în prețuri curente și comparabile folosind metoda de bază sau în lanț:

J = , (77)

Indicatorii cifrei de afaceri care caracterizează eficiența unei întreprinderi comerciale:

- volumul comertului pe 1 m 2 de spatiu comercial sau suprafata totala;

- timpul de circulație a mărfurilor și viteza de circulație a mărfurilor;

- coeficientul de ritm.

Volumul comerțului pe 1 m 2 de spațiu comercial sau suprafață totală se calculează folosind următoarea formulă:

T/rev m2 = , (78)

Unde S m 2- dimensiunea suprafetei in m 2 (general sau comercial si tehnologic).

Timpul de circulație a mărfurilor și viteza de circulație a mărfurilor, se calculează prin următoarea formulă:

, (79)

Unde D despre- timpul de circulatie a marfurilor sau durata unei cifre de afaceri.

Viteza de circulație sau numărul de rulaje ale stocului mediu pentru o perioadă dată ( K despre) se determină prin următoarea formulă:

Unde TK Mier- mărimea medie a stocului pentru perioada analizată.

Factorul de ritm (La ritm) formarea cifrei de afaceri se calculează prin formula:

unde este cifra de afaceri efectivă din planul acestei perioade;

- volumele comerciale planificate pe perioade.

Cifra de afaceri cu ridicata și caracteristici

Formațiile lui

Cifra de afaceri cu ridicata este un indicator care caracterizează volumul de activitate al întreprinderilor comerţ cu ridicata. Comerțul cu ridicata precede comerțul cu amănuntul. Ca urmare a comerțului cu ridicata, mărfurile sunt fie furnizate consumului industrial, fie achiziționate de comercianții cu amănuntul pentru a fi vândute populației.

Cifra de afaceri cu ridicata caracterizează volumul mărfurilor vândute de producători sau revânzători cumpărătorilor pentru a fi utilizate în continuare în circulația comercială.

Principalul criteriu de clasificare a cifrei de afaceri în comerț cu ridicata este natura comercială a utilizării mărfurilor achiziționate. Cifra de afaceri cu ridicata este o etapă intermediară în vânzarea mărfurilor, în urma căreia mărfurile sunt achiziționate și vândute în cantități mari pentru revânzarea ulterioară sau în scopuri antreprenoriale în producție și nu depășesc sfera de circulație.

Comerțul cu ridicata în economia rusă are propriile sale motiv special, care constă în organizarea unei livrări neîntrerupte de bunuri către entitățile comerciale și asigurarea unui echilibru între cererea și oferta de bunuri și îndeplinește următoarele funcții:

— integrarea economică a teritoriilor și depășirea decalajului spațial dintre producător (se asigură diviziunea teritorială a muncii) și consumatorul final;

- formarea de stocuri pentru a asigura modificări ale cererii de mărfuri, în special de mărfuri de producţie şi cerere sezonieră;

- netezirea prețurilor pentru mărfuri din aceeași grupă și varietate de sortimente, primite de la diferiți producători, furnizori;

- depozitarea mărfurilor;

– finalizarea marfii la calitatea ceruta, ambalare si ambalare;

— împrumuturi către comercianți cu amănuntul și alți clienți;

Distinge două tipuri de comerţ cu ridicata:

— cifra de afaceri cu ridicata primara atunci când întreprinderile industriale vând bunuri (produse) direct vânzătorilor cu amănuntul sau angrosiştilor;

— cifra de afaceri intermediara cu ridicata - este vânzarea de mărfuri de către angrosisti diferite niveluri fiecare. Uneori, această cifră de afaceri se numește intrasistem.

În scopul analizei și gestionării cifrei de afaceri, volumul mărfurilor vândute se clasifică după următoarele criterii:

— în funcție de componența consumatorilor finali;

- după formele de circulaţie a mărfurilor;

- conform formelor de plata.

La formarea unei cifre de afaceri după compoziția consumatorilor finali de obicei se disting următoarele forme:

– vânzarea de mărfuri către cumpărătorii angro din regiunea lor (cifra de afaceri regională);

- vânzarea mărfurilor către cumpărători angro din alte țări (cifra de afaceri din comerțul exterior pentru export).

Următorul semn, conform căruia, în scopul analizei, se formează cifra de afaceri este aceasta este conform formelor de circulație a mărfurilor. Comerțul cu ridicata se poate desfășura în două forme - depozit si tranzit.

Depozit Cifra de afaceri angro reprezintă volumul vânzărilor direct din depozitele angrosilor, adică. articole care au fost în stoc de ceva timp. În același timp, întreprinderea en-gros efectuează o cantitate semnificativă de muncă pentru a o promova către consumatorul final:

- livrarea mărfurilor la depozitul angro;

— verificarea și sortarea mărfurilor;

— achiziționarea de loturi de mărfuri pentru clienți anumiți etc.

V comerțul de tranzit include volumul de mărfuri care sunt furnizate direct cu amănuntul, cu ridicata, catering sau întreprindere industrială, ocolind depozitele întreprinderii angro.

Comerțul de tranzit se desfășoară sub două forme în ceea ce privește costurile întreprinderii:

- cu participare la decontari;

- fără participare la calcule.

În comerțul de tranzit cu participare la aşezări Angrosistul decontează mai întâi conturile cu furnizorii, iar apoi, în calitate de vânzător, prezintă facturile de plată către cumpărătorii de mărfuri.

Întreprinderile cu ridicata primesc reduceri de vânzări cu ridicata de la producători sau furnizori.

Comerț de tranzit fără participarea la calcule implică doar activități intermediare. Rolul legăturii angro se limitează la organizarea relațiilor contractuale și furnizarea de bunuri. În această opțiune, angrosiştii lucrează pentru un comision. În același timp, întreprinderea de comerț cu ridicata reduce semnificativ nivelul costurilor de distribuție.

După formele de plată, structura cifrei de afaceri comerciale are următoarele soiuri:

- plată anticipată. Cumpărătorul, conform contractului, efectuează plata înainte de primirea efectivă a mărfii. Furnizorul transfera marfa dupa ce a primit banii de la cumparator. Această metodă mărește garanțiile de cumpărare a plății pentru bunurile comandate și este utilizată de intermediari în vânzarea de mărfuri la cerere mare sau pentru comenzi unice;

- plata efectivă. Cumpărătorul plătește pentru bunuri în momentul primirii. Această condiție mărește garanțiile de plată din partea cumpărătorilor și clienților și garantează, de asemenea, oportunitatea livrărilor din partea vânzătorului;

- primirea pentru implementare. Furnizorul transferă bunurile către cumpărător în condițiile contractului. Cumpărătorul vinde bunurile, după care efectuează plata către furnizor în termenii și condițiile specificate în contract, sau returnează bunurile într-o formă adecvată pentru vânzare ulterioară. Această condiție se aplică atunci când cumpărătorul angro are îndoieli cu privire la vânzarea ulterioară a bunurilor și refuză să își asume riscul pentru bunurile nevândute. Această metodă este aplicabilă în cazul vânzării de mărfuri, pentru care cererea nu este mare, tinde să scadă sau nu este definită;

- primirea in consignatie. Furnizorul transferă bunurile către cumpărător în condițiile plății obligatorii a acestuia după o anumită perioadă de timp prevăzută de contract. După perioada specificată, cumpărătorul efectuează plata indiferent de vânzare. Această condiție prevede o plată amânată și se aplică atunci când nu există suficienți cumpărători și clienți pentru bunurile vândute care sunt în măsură să plătească pentru bunuri imediat sau cu plată în avans.

Următorii indicatori sunt utilizați pentru a evalua performanța unei întreprinderi angro:

1. Volumul total al comerțului ( T / aproximativ total).

2. Compoziția circulației mărfurilor pe forme de circulație a mărfurilor ( T / aproximativ total \u003d T / aproximativ skl + T / aproximativ tr).

3. Compoziția cifrei de afaceri comerciale de tranzit cu și fără participare la așezări (mii de ruble).

4. Structura cifrei de afaceri comerciale în contextul grupelor de mărfuri și al soiurilor de sortiment este determinată de ponderea unui anumit grup de mărfuri sau a unui anumit sortiment în volumul cifrei de afaceri.

5. Cifra de afaceri comercială pe m 2 din total și zona comercială și tehnologică.

6. Eficiență în utilizarea resurselor de mărfuri (în prețuri de achiziție comparabile).

La analizarea cifrei de afaceri angro se studiază următoarele:

- dinamica evoluţiei cifrei de afaceri a comerţului la nivel agregat şi individual, cele mai importante grupe de mărfuri, în preţuri curente şi comparabile;

- compoziția și dinamica modificării acesteia în formele de circulație a mărfurilor, i.e. depozit și tranzit, în volumul total al comerțului;

- dinamica structurii cifrei de afaceri comerciale în contextul grupelor de mărfuri și al sortimentelor;

- componența cifrei de afaceri în contextul furnizorilor individuali în dinamică;

— analiza resurselor de mărfuri și eficiența utilizării acestora.

Citeste si:

AFACERI MICI - BAZĂ

Tipuri și indicatori ai cifrei de afaceri

Cifra de afaceri a unei întreprinderi comerciale este înțeleasă ca fiind valoarea vânzării de bunuri de consum de către aceasta pentru o anumită perioadă de timp. Cifra de afaceri a unei întreprinderi comerciale se realizează în tipuri variate si forme. În componența generală a cifrei de afaceri comerciale a unei întreprinderi comerciale, se disting următoarele tipuri:

1. Cifra de afaceri cu amănuntul. Caracterizează vânzarea bunurilor de larg consum către public și altele. utilizatori finali finalizarea procesului de circulatie a acestora pe piata de consum.

1.1. Depinzând de forme organizatorice vânzările de bunuri de larg consum cifra de afaceri din comerțul cu amănuntul a unei întreprinderi comerciale este împărțită în vânzarea de bunuri într-o rețea de vânzare cu amănuntul (magazine, rețea de comerț cu amănuntul mic) și vânzarea de bunuri, altele decât o rețea de vânzare cu amănuntul (la licitații; în depozitele întreprinderilor industriale și angro). cu plata prin casieriile intreprinderilor de comert cu amanuntul etc.

1.2. În funcție de componența consumatorilor finali, se disting următoarele forme de cifra de afaceri cu amănuntul: vânzarea de mărfuri direct către populație; vânzarea de mărfuri dintr-o rețea de vânzare cu amănuntul către organizații, instituții și întreprinderi sub formă de comerț cu ridicata mic. Cifra de afaceri angro la scară mică ocupă de obicei o mică parte în volumul total al cifrei de afaceri cu amănuntul a întreprinderilor comerciale și este contabilizată separat.

1.3. In functie de conditiile de plata pt bunuri vânduteîn cadrul cifrei de afaceri cu amănuntul se disting următoarele forme: vânzarea mărfurilor cu plată imediată; vânzarea mărfurilor pe credit (procedura pentru o astfel de vânzare este reglementată reguli speciale). Indiferent de termenele de plată stabilite, valoarea mărfurilor vândute cu credit este inclusă în cifra de afaceri la momentul vânzării acestora.

1.4. În funcție de formele de plată în numerar, cifra de afaceri cu amănuntul se împarte în vânzarea de bunuri în numerar și vânzarea de mărfuri prin transfer bancar (inclusiv utilizarea diferitelor carduri de credit).

2. Comerţ cu ridicata. Caracterizează vânzarea bunurilor de consum care au suferit o anumită prelucrare tehnologică la o întreprindere dată (transport, depozitare, sortare angro etc.) către diverși cumpărători angro care organizează procesul de vânzare ulterioară a acestora către consumatorii finali. Ca parte a cifrei de afaceri angro a unei întreprinderi comerciale, se disting următoarele forme:

– vânzarea de mărfuri către cumpărătorii angro din regiunea lor (cifra de afaceri regională);

- vânzarea de mărfuri către cumpărători angro din alte regiuni ale țării lor (cifra de afaceri comercială interregională);

- vânzarea mărfurilor către cumpărători angro din alte țări (cifra de afaceri din comerțul exterior pentru export).

3. Cifra de afaceri comercială și intermediară. Caracterizează volumul tranzacțiilor intermediare de cumpărare și vânzare de bunuri de larg consum efectuate de o întreprindere comercială fără nicio prelucrare tehnologică. Ca parte a cifrei de afaceri comerciale și intermediare, ei fac de obicei o distincție între cifra de afaceri pe piața de schimb (în sistemul diferitelor burse de mărfuri în care o societate comercială a achiziționat locuri de brokeraj) și cifra de afaceri pe piața over-the-counter.

Indicatori cifra de afaceri:

1) Volumul total al comerțului. Caracterizează volumul vânzărilor de mărfuri în contextul anumitor tipuri de cifre de afaceri. În conformitate cu aceasta, se distinge volumul total al cifrei de afaceri cu amănuntul; volumul total al comerțului cu ridicata; volumul total al comerţului şi cifra de afaceri intermediară a întreprinderii. Suma volumului total al tuturor tipurilor de vânzări caracterizează volumul brut al cifrei de afaceri comerciale a unei întreprinderi comerciale;

2) Compoziția comerțului. Ea caracterizează structura volumului total de comerț al anumitor tipuri în contextul diferitelor sale forme.

Deci, în componența volumului total al cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul, se disting volumul vânzărilor de mărfuri către populație și volumul vânzărilor angro la scară mică; volumul vânzărilor de mărfuri cu plata imediată a acestora și volumul vânzărilor de mărfuri pe credit etc.;

3) Structura comerțului. Caracterizează compoziția marfă - grup a vânzării mărfurilor. Dacă este necesar, structura cifrei de afaceri poate fi luată în considerare în cadrul unui grup separat (de exemplu, vânzările de pălării pentru copii, femei și bărbați pot fi evidențiate în volumul cifrei de afaceri pentru articole pentru acoperirea capului).

Importanța micilor afaceri pentru existența normală a unei țări cu economie de piață este subliniată și chiar lăudată la toate nivelurile de guvernare și de către toate personalitățile politice și publice. Motivele pentru aceasta sunt destul de bune: în...

Principalele obiective ale analizei costurilor de distributie in intreprinderile comerciale: - studiul volumului structurii si dinamicii costurilor; — studiul factorilor care influențează nivelul general al costurilor de distribuție și măsurarea cantitativă a acestei influențe; …

Profitul din activitățile de tranzacționare reprezintă diferența dintre venitul brut și costul vânzării mărfurilor (costuri de distribuție). Profitul este indicatorul rezultat al activității economice a unei societăți comerciale. Profiturile sunt afectate de...

Pe scurt: Cifra de afaceri cu amănuntul este venitul total al unei întreprinderi comerciale pentru perioada analizată. Reprezintă suma totală a fondurilor primite în cursul vânzării mărfurilor. Datele de vânzări trebuie preluate de la documente contabile. La analiza cifrei de afaceri, dinamica acesteia este determinată în prețuri curente și comparabile și se examinează și structura indicatorului în contextul categoriilor de produse. telul suprem cercetarea are ca scop stabilirea cauzelor modificării cifrei de afaceri și revizuirea grupelor de produse.

detaliat

În orice organizație comercială, este important indicator economic este cifra de afaceri. Aceasta este valoarea combinată a mărfurilor vândute și a profiturilor obținute. Indicatorul este exprimat în termeni monetari, indiferent de opțiunea de plată (numerar, transfer bancar) și de categoria cumpărătorului (persoane fizice și juridice).

Cu cuvinte simple: cifra de afaceri - suma de bani primita de la cumparatori pentru o anumita perioada.

Acest cel mai important indicator eficacitatea întreprinderii comerciale, care este implicată în determinarea altor parametri și coeficienți.

sens economic

Activitatea oricărei organizații de comerț cu amănuntul vizează vânzarea de mărfuri, în care societatea acționează ca intermediar în aducerea bogatie până la cumpărătorul final. Consumatorii finali, prin dobândirea de valoare, creează principalul flux de fonduri companiilor și să-i aducă veniturile maxime. Suma de bani primită de la cumpărători formează cifra de afaceri. Și cu cât această valoare este mai mare, cu atât mai bine: fiecare întreprindere caută să o crească.

Formula de calcul

Cifra de afaceri se calculează folosind diferite formule. Cel mai simplu arată așa:

C - preț;
K este cantitatea.

Cu toate acestea, în practică, această metodă de calcul este rar utilizată. Excepție: organizațiile comerciale și antreprenorii individuali care oferă o gamă restrânsă de produse.

Datele privind veniturile nu sunt calculate folosind formule, ci luate din documente. Sursele sunt:

conturi contabile;
documente primare;
raportare statistică.

Puteți obține date pe baza rapoartelor de numerar și a extraselor bancare. În contabilitate, încasările din vânzarea mărfurilor în numerar se înregistrează utilizând înregistrarea: Dt 50 Kt 46.

Datele sunt luate pentru anul, trimestrul, luna.

Cifra de afaceri cu amănuntul este calculată ca valoare a veniturilor pentru fiecare zi a perioadei de raportare și diferența dintre suma fondurilor din conturi și de la casierie la începutul și la sfârșitul zilei:

DN KD - numerar la sfârșitul zilei de lucru;
DS KD - bani în conturi la sfârșitul zilei de lucru;
DN ND - numerar în mână la începutul zilei de lucru;
DS ND - bani în conturi la începutul zilei de lucru.

În acest caz, sunt luate în considerare doar acele fonduri care sunt primite ca plată pentru bunuri.

Magazinul poate oferi clientului și alte metode de plată, cum ar fi rate sau credit. Aceste fonduri sunt incluse și în cifra de afaceri.

Analiza indicatorilor

De ce să analizăm cifra de afaceri cu amănuntul? Acest lucru este necesar pentru a:

urmăriți dinamica, comparativ cu perioadele anterioare;
efectuarea unei analize factoriale;
determina structura comertului;
trage concluzii despre validitatea valorilor planificate;
verifica implementarea planului;
determinarea pragului de rentabilitate al vânzărilor.

Astfel, analiza indicatorului are mai multe fațete. De asemenea, este important să acordați atenție structurii sale. Acest lucru vă va permite să înțelegeți ce poziții aduc venituri maxime și care sunt neprofitabile și necesită o revizuire a muncii cu aceste bunuri.

Analizați cifra de afaceri după următoarea schemă:

comparați planul și faptul, identificați motivele neîndeplinirii planului (dacă este necesar);
dinamica pistei;
analiza compozitiei cifrei de afaceri (dupa cumparatori, forme de plata, servicii);
analizați structura cifrei de afaceri pe mărfuri (calculați ce pondere a fiecărui grup în volumul total);
efectuează analiza factorială.

Dinamica este calculată în prețuri curente și comparabile. Cifra de afaceri la prețuri curente - valoarea totală a vânzării mărfurilor. Dacă eliminăm suma cu care au crescut prețurile din această valoare, atunci obținem o cifră de afaceri în prețuri comparabile (condițional constante).

Dinamica creșterii cifrei de afaceri comerciale la prețurile curente se calculează prin formula:

T TC OG - t/o a anului de raportare la prețuri curente;
T PG - t/o anul trecut.

Esența metodei de calcul în prețuri comparabile este de a nu ține cont de factorul de creștere a costurilor datorat inflației și de a obține date reale privind modificările vânzărilor și veniturilor. Formula de calcul va arăta astfel:

T STs OG - cifra de afaceri a anului de raportare în prețuri curente;
T PG - cifra de afaceri de anul trecut.

În situația în care a fost întocmit un plan de cifra de afaceri, iar prețurile s-au modificat în perioada de raportare, se utilizează un indice de preț. Formula sa arată astfel:

C1 - preț în perioada de raportare;
P0 - prețul în perioada de bază (luat ca 100%).

Atunci când se analizează cifra de afaceri comercială, este important să se înțeleagă ce fenomene socio-economice pot avea impact asupra acesteia. Indicatorul se modifică în funcție de:

cerere- cu cât cererea de produse de pe piață este mai mare, cu atât va fi mai bine cumpărată;
sugestii- concurența mare necesită menținerea unui anumit nivel de servicii și prețuri;
Politica de prețuri- cu cat pretul bunurilor este mai mare, cu atat cumparatorii vor plati mai mult;
taxe- valoarea TVA si a accizelor este inclusa in pretul bunurilor;
cost primar- cu cât mărfurile sunt mai scumpe de la furnizor, cu atât costul achiziției va fi mai mare;
inflatia- în timp, prețurile cresc, este important să țineți cont de acest lucru atunci când estimați volumul vânzărilor.

Luați în considerare ce poate însemna scăderea și creșterea indicatorului în ultimii 2 ani.

Exemplu de calcul

Calculul indicatorului și dinamica schimbării acestuia este una dintre sarcinile principale ale economistului oricărei întreprinderi comerciale. De exemplu, să analizăm indicatorul unei întreprinderi condiționate, rezultatele sunt prezentate sub formă de tabel (descărcare în Excel).

Structura T/O				Dinamica t/o în acțiune. preturi		Indice de pret	T/o în comp. preturi	Dinamica t/o în comp. preturi
Alimente

Produse cosmetice

Pe baza acestor calcule se pot trage următoarele concluzii:

in preturile curente se inregistreaza o crestere a cifrei de afaceri la toate categoriile - alimente, jucarii si produse cosmetice;
in crestere a preturilor comparabile doar la categoriile alimente (cu 3,99%) si jucarii (cu 9,2%). În produse cosmetice, vânzările au scăzut cu 6,4%.

Astfel, creșterea cifrei de afaceri a produselor cosmetice în 2017 a fost realizată doar datorită creșterilor de preț, dar de fapt, volumul vânzărilor a scăzut.

rezumat

Cifra de afaceri comercială este cel mai important indicator care caracterizează activitatea oricărei organizații comerciale. Este important nu numai să-i cunoaștem sensul (în sine nu va spune nimic), ci să îl aplicați la analiza dinamicii și structurii. Odată ce s-a stabilit că s-au produs schimbări, trebuie găsite cauzele acestora. Pe baza rezultatelor analizei se trag concluzii cu privire la perspectivele de creștere a comerțului în perioadele viitoare și necesitatea modificării structurii acestuia.

Întrebări și răspunsuri pe această temă

Încă nu s-au pus întrebări pentru material, aveți ocazia să fiți primul care o face

Materiale de referință aferente

Viteza - cifra de afaceri

Pagina 1

Viteza cifrei de afaceri sau a cifrei de afaceri este determinată pe baza unei comparații a cifrei de afaceri (încasările din vânzări) cu stocurile medii de mărfuri pentru o anumită perioadă de timp. Unitatea de măsură a cifrei de afaceri comerciale (indicator dinamic) și valoarea medie inventar(indicator static) este cifra de afaceri pe o zi.

Rata de rotație fCmoj arată de câte ori într-o perioadă este vândut și reînnoit inventarul existent.

Rata de rotație poate fi calculată pentru depozite individuale, pentru articole individuale din sortiment.

Rata cifrei de afaceri, determinată pe baza primei formule, se exprimă în termeni de număr de rotații.

Rata cifrei de afaceri este exprimată prin numărul de rotații. Acesta arată de câte ori este rotit (actualizat) inventarul în timpul perioadei de raportare. De asemenea, este necesar să se calculeze stocul mediu de mărfuri. Pentru o lună se determină folosind media aritmetică. După formula seriei de momente cronologice medii se găsește inventarul mediu pentru trimestrul, an.

După cum am menționat, structura comerțului are o mare influență asupra vitezei de rotație și a timpului de circulație a mărfurilor. Creșterea cifrei de afaceri gravitație specifică mărfurile cu rotație rapidă determină o accelerare a circulației mărfurilor în întreaga întreprindere sau organizație și invers, o creștere a ponderii mărfurilor cu rotație lentă în componența cifrei de afaceri va afecta in medie negativ și invers.

Din formulele de mai sus rezultă că viteza de rotație și timpul de circulație sunt proporționale cu volumul cifrei de afaceri și cu mărimea stocului mediu.

Nevoie în capital de lucru este invers proporțională cu cifra de afaceri: cu cât este mai mare rata cifrei de afaceri, cu atât este necesar mai puțin capital de rulment pentru a asigura un anumit (dat) volum al cifrei de afaceri.

Aplicând metodele adecvate de calcule analitice, se poate determina impactul asupra vitezei de rulare și a timpului de circulație a mărfurilor al fiecăruia dintre factorii de mai sus.

Formulele de mai sus sunt interconectate, ceea ce permite, cunoscând ritmul cifrei de afaceri, să se determine timpul de circulație a mărfurilor și, dimpotrivă, cunoașterea timpului de circulație, să se determine ritmul cifrei de afaceri.

Aplicând metodele adecvate de calcule analitice, se poate determina impactul asupra vitezei de rulare și a timpului de circulație a mărfurilor al fiecăruia dintre factorii de mai sus.

Pagini: 1 2 3

Cifra de afaceri a mărfurilor - circulația mărfurilor - etapa procesului de reproducere care leagă producția și consumul. În sfera circulației mărfurilor, vânzarea produselor manufacturate (mijloace de producție și bunuri de consum) are loc prin cumpărarea și vânzarea acestora.

Unul dintre principalii indicatori economici ai activității economice a unei întreprinderi comerciale este cifra de afaceri - procesul de schimb de bunuri pentru bani. Proprietarul mărfurilor - o întreprindere comercială * - vinde bunurile pentru bani în proprietatea unei alte persoane juridice sau fizice. Cifra de afaceri comercială caracterizează procesul de deplasare a mărfurilor prin acte de vânzare. Ca categorie economică, cifra de afaceri a mărfurilor se caracterizează prin prezența a două caracteristici în același timp:

bunuri ca obiect de vânzare;

vânzările ca formă de deplasare a mărfurilor de la producător la consumator.

* Uneori, o societate comercială primește mărfuri pe bază de consignație, de ex. întreprinderea, nefiind proprietara mărfurilor, în baza acordului relevant, primește de la proprietarul efectiv dreptul de a o vinde.

Cifra de afaceri a unei întreprinderi comerciale poate fi considerată:

în primul rând, ca urmare a activității unei întreprinderi comerciale, efectul economic al acesteia;

în al doilea rând (sub aspectul socio-economic), ca indicator al ofertei de mărfuri a populației, unul dintre indicatorii nivelului de trai.

* Conform clasificării ONU, cifra de afaceri cu amănuntul se referă la indicatori care caracterizează nivelul de trai.

Într-o întreprindere comercială, cifra de afaceri este exprimată în valoarea încasărilor în numerar pentru mărfurile vândute - după mărimea acesteia se poate aprecia importanța această întreprindere pe piata de consum.

Distingeți comerțul cu amănuntul și comerțul cu ridicata.

Cifra de afaceri cu amănuntul

Cifra de afaceri cu amănuntul se referă la transferul de bunuri către consumatorii finali. Aceasta completează procesul de circulație a mărfurilor - intră în sfera consumului.

Ca indicator economic, cifra de afaceri din comerțul cu amănuntul reflectă volumul masei de mărfuri (în termeni monetari) care trece în sfera consumului personal și caracterizează, pe de o parte, încasările monetare din comerț, pe de altă parte, suma a cheltuielilor populaţiei pentru achiziţionarea de bunuri. Dinamica cifrei de afaceri a comerțului cu amănuntul reflectă proporțiile dintre producție și consum, nevoile întreprinderilor în resurse materiale și de muncă, precum și dezvoltarea rețelei comerciale.

Conform Instrucțiunilor Comitetului de Stat pentru Statistică al Federației Ruse*, cifra de afaceri cu amănuntul este vânzarea de bunuri către populație; în plus, cifra de afaceri cu amănuntul include vânzarea de bunuri către organizații, instituții și întreprinderi pentru contingentele populației pe care o deservesc.

* Instrucțiuni pentru determinarea cifrei de afaceri cu amănuntul și a stocurilor entitati legale, subdiviziunile lor separate, indiferent de forma de proprietate, angajate în comerțul cu amănuntul și alimentația publică. Aprobat prin Decretul Comitetului de Stat pentru Statistică al Rusiei din 1 aprilie 1996 nr. 25.

Caracteristicile cifrei de afaceri cu amănuntul

Cifra de afaceri cu amănuntul este unul dintre principalii indicatori prin care sunt evaluate activitățile întreprinderilor și organizațiilor comerciale. Scopul principal al întreprinderilor comerciale este maximizarea profiturilor, iar cifra de afaceri acționează ca cea mai importantă și necesară condiție, fără de care acest obiectiv nu poate fi atins. Deoarece o întreprindere comercială primește o anumită sumă de venit din fiecare rublă de mărfuri vândute, sarcina de a maximiza profiturile necesită o creștere constantă a volumului comerțului ca principal factor de creștere a veniturilor și profiturilor, o reducere relativă a costurilor de distribuție și costurile forței de muncă.

Pe de altă parte, cifra de afaceri cu amănuntul este un indicator cantitativ care exprimă relațiile economice care apar în etapa finală a mișcării mărfurilor din sfera de circulație în sfera de consum prin schimbul acestora cu venituri în numerar.

Cifra de afaceri cu amănuntul se referă, în general, la vânzarea de bunuri de consum către populație în numerar, indiferent de canalele de vânzare a acestora.

Poate fi produs de: - persoane juridice care desfășoară activități de comerț cu amănuntul și alimentație publică, pentru care activitatea comercială este cea principală (magazine, unități de alimentație publică, corturi); - persoane juridice care desfășoară activități comerciale, dar pentru care activitatea comercială nu este cea principală (magazine firme, magazine pt. întreprinderile industriale si etc.); - persoane fizice care vând mărfuri pe piețele de îmbrăcăminte, mixte și alimentare. Astfel, esența comerțului cu amănuntul este exprimată prin relațiile economice asociate schimbului de fonduri numerar ale populației pentru bunuri achiziționate.

Cifra de afaceri cu amănuntul poate include însă și: - vânzarea fără numerar a produselor alimentare de către persoane juridice sociale (spitale, sanatorie, grădinițe etc.); - vânzarea de bunuri către persoane juridice, dar numai în numerar folosind case de marcat. Cifra de afaceri cu amănuntul este luată în considerare în prețurile vânzărilor efective strict pentru perioada de raportare pe baza documentelor primare - raportul marfă-bani și documentele anexate acestuia. Cifra de afaceri cu amănuntul este prezentată luând în considerare valoarea sticlariei vândute publicului cu mărfuri, minus valoarea sticlariei goale returnate de către public, precum și valoarea sticlariei acceptate de la public în schimbul mărfurilor.

Principalele sarcini ale cifrei de afaceri în comerțul cu amănuntul sunt: - verificarea gradului de îndeplinire a planurilor (prognozelor) cifrei de afaceri comerciale, satisfacerea cererii clienților pentru bunuri individuale, elaborarea standardelor pe termen lung pentru indicatorii activității de tranzacționare; determinarea tendințelor de dezvoltare economică și socială a întreprinderilor de retail; stabilirea valabilității, tensiunii, optimității planurilor; - studiul, măsurarea cantitativă și generalizarea influenței factorilor asupra implementării planului și a dinamicii cifrei de afaceri în retail; evaluarea cuprinzătoare a activităților comerciale ale întreprinderii; - evaluarea implementării planului de introducere a metodelor progresive de tranzacționare și a eficacității acestora; - identificarea modalităților, oportunităților și rezervelor pentru creșterea comerțului, îmbunătățirea calității serviciului clienți, eficiența utilizării bazei materiale și tehnice a comerțului; - dezvoltarea de măsuri pentru eliminarea deficiențelor comerciale; dezvoltarea de soluții strategice și tactice optime pentru dezvoltarea comerțului și a activităților comerciale ale întreprinderii. Cifra de afaceri cu amănuntul poate acționa ca unul dintre indicatorii care determină capacitatea unei întreprinderi comerciale, deoarece valoarea acesteia poate fi utilizată pentru a evalua volumul activităților întreprinderii.

Cifra de afaceri cu amănuntul poate fi utilizată pentru a caracteriza eficiența utilizării resurselor întreprinderii și costul total de vânzare a mărfurilor. Deoarece cifra de afaceri este un indicator care reflectă cel mai important rezultat final al activității economice a unei întreprinderi comerciale, compararea acesteia cu cantitatea de resurse cheltuite (muncă, mărfuri, materiale, financiare) va da o idee despre eficacitatea acestora. utilizarea, deoarece într-o formă generalizată, indicatorul de eficiență este raportul dintre rezultat și costuri.

Cifra de afaceri cu amănuntul poate fi utilizată pentru a calcula intensitatea forței de muncă, intensitatea capitalului, intensitatea costurilor, intensitatea capitalului resurselor. Cu ajutorul acestor indicatori este posibilă, ca primă aproximare, să se determine nevoia întreprinderii de resurse suplimentare pentru a asigura creșterea cifrei de afaceri.

Dezvoltarea comerțului cu amănuntul ar trebui să fie strâns legată de indicatori economici precum cererea, primirea de bunuri, stocurile, profiturile, numărul de angajați și costurile forței de muncă. În același timp, un astfel de raport în dezvoltarea acestor indicatori, care este prezentat în modelele de reglementare strategică a cifrei de afaceri, este considerat optim.

Caracteristicile comerțului cu ridicata

Tranziția întreprinderilor comerciale la conceptul de piață al dezvoltării a schimbat evaluarea funcției țintă a acestora, ceea ce a afectat sistemul de indicatori economici care caracterizează procesul economic. În primul rând, acesta se referă la indicatorul cifrei de afaceri cu amănuntul.

Procesul de mutare a mărfurilor de la producție la consumatori se numește distribuție. Organizarea unui sistem eficient, rațional de distribuție a mărfurilor la scară națională este cea mai importantă sarcină a comerțului cu ridicata. Cu cât sunt mai puține verigi intermediare în procesul de mutare a mărfurilor, cu atât calea de circulație a mărfurilor este mai scurtă și timpul de livrare este mai scurt.

Organizarea cumpărării-vânzării cu ridicata a fost una dintre cele mai importante funcții ale comerțului cu ridicata deoarece, în procesul diviziunii sociale a muncii, a devenit o subramură independentă a comerțului. Atunci când contactează producătorii de produse, angrosiştii acţionează ca reprezentanţi ai cererii, iar atunci când oferă bunuri cumpărătorilor, acţionează în numele producătorilor.

Specializarea comerțului cu ridicata în îndeplinirea funcției de contact asigură economii semnificative la costurile de distribuție, ceea ce duce la scăderea numărului de contacte. Ca urmare, cumpărătorul, adică comerțul cu amănuntul, economisește timp, deoarece este eliberat de achizițiile de la mulți producători, reduce costurile materiale asociate cu depozitarea, formarea unui sortiment de mărfuri și livrarea acestora. Este un fapt binecunoscut că inventarul cu ridicata este mult mai ieftin decât cel cu amănuntul.

Venitul din activitatea cu ridicata a întreprinderii constă în diferența dintre prețul de cumpărare a mărfurilor de la producător și prețul de vânzare a mărfurilor către cumpărător sau marja angro (taxă). În prezent, valoarea marjei este stabilită pe bază contractuală între vânzător și cumpărător.

O sursă suplimentară de venit pentru o întreprindere angro poate fi plata pentru serviciile pe care aceasta le oferă clienților săi (de exemplu, în practică, firmele angro finanțează adesea producătorul dându-i acestuia o comandă pentru un anumit produs cu o garanție a vânzării acestuia și în același timp, plătind în avans o parte din lotul de produse comandat; ca și în cazul organizațiilor de vânzare cu amănuntul, și aici întreprinderile angro oferă finanțare prin vânzarea de mărfuri cu plată amânată). Dar funcția principală a întreprinderii angro este vânzarea de mărfuri către clienți, prin urmare, volumul acestor vânzări, sau cifra de afaceri cu ridicata, caracterizează volumul întreprinderii în ansamblu.

După cum puteți vedea, comerțului cu ridicata i-a fost atribuit unul dintre rolurile importante în economie de piata, iar principalul indicator al comerțului cu ridicata este cifra de afaceri cu ridicata.

Cifra de afaceri cu ridicata este vânzarea de mărfuri în cantități mari către persoane juridice prin transfer bancar, pentru vânzarea ulterioară a acestor bunuri sau prelucrare.

Compoziția cifrei de afaceri cu ridicata include: vânzarea de mărfuri de la depozitele angro către întreprinderile de comerț cu amănuntul, întreprinderile de alimentație publică, organizațiile mici de comerț cu ridicata și întreprinderile de producție.

Vânzarea mărfurilor către întreprinderile industriale este inclusă în cifra de afaceri angro, cu condiția ca produsele finite ale acestor întreprinderi să nu fie returnate (sosite) la baza angro. Cifra de afaceri angro nu include deplasarea mărfurilor în cadrul bazei angro de la un depozit la altul, precum și revenirea la baza a mărfurilor vândute anterior cumpărătorului.

După formele de vânzare a mărfurilor, întreaga cifră de afaceri angro se împarte în depozit și tranzit.

Cifra de afaceri din depozit este formată din vânzarea mărfurilor din depozitul bazei angro. Așa se vând bunuri dintr-un sortiment complex care necesită cules, reprelucrare, sortare - confecții, încălțăminte, bunuri de uz casnic, bunuri culturale, de uz casnic și de sport etc., precum și bunuri dintr-un sortiment simplu care sunt ambalate la baze - sare. , zahăr etc. Cu alte cuvinte, angrosiştii transformă oferta industrială de mărfuri în grupuri de sortimente corespunzătoare cererii cumpărătorilor individuali. Necesitatea îndeplinirii acestei funcții este deosebit de relevantă în condițiile moderne, când, datorită dezvoltării specializării, producția este eficientă numai cu eliberarea de loturi în masă de mărfuri, iar consumul se caracterizează din ce în ce mai mult printr-o creștere a gamei cu volume mici de achiziții de bunuri individuale.

Cifra de afaceri în tranzit este formată din mărfurile expediate de furnizori direct către rețeaua de vânzare cu amănuntul, ocolind depozitele bazelor angro. Sau altfel - vânzarea de mărfuri direct către cumpărător fără livrarea mărfurilor către baza en-gros.

Dacă baza angro participă la calcule, i.e. plătește aceste bunuri furnizorului și apoi primește bani de la cumpărător, apoi un astfel de tranzit se numește plătit. Kazarskaya NI în manualul ei oferă o definiție diferită - cifra de afaceri de tranzit cu participare la decontări (cu investiții de fonduri) - baza se plătește cu furnizorii pentru mărfurile expediate și prezintă facturile de plată către organizațiile și întreprinderile de vânzare cu amănuntul [Economia unei întreprinderi comerciale / Manual pentru comercianți / Kazarskaya N .I., Lobovikov Yu.V. - ediția a III-a, tradus și înainte - M .: Economie, 2003. S. 101]. Acest tip de tranzit este acum rar folosit.

Dacă baza angro este doar un intermediar și nu participă la calcule, un astfel de tranzit se numește neplătit. Potrivit lui N.I. Kazar - cifra de afaceri de tranzit fără participare la decontări (organizat) - decontări pentru mărfurile expediate se efectuează direct între furnizori și organizația de vânzare cu amănuntul. Bazele de vânzare cu ridicata nu sunt incluse în calcule. Ei stabilesc legături între furnizori și cumpărători, convin asupra specificațiilor, organizează controlul asupra progresului transportului.

La analizarea și planificarea activităților economice, bazele folosesc:

pentru o evaluare generală a activității bazei - cifra de afaceri brută angro;

pentru analiza și planificarea stocurilor de mărfuri - rulaj depozit;

pentru a calcula indicatorii de calitate ca procent din cifra de afaceri (fond de salarii, nivel de cost, rentabilitate) - cifra de afaceri cu participarea bazei la calcule, i.e. cifra de afaceri din depozit plus cifra de afaceri de tranzit cu participare la decontari.

Întreprinderile cu ridicata pot vinde bunuri întreprinderilor și organizațiilor bugetare (școli, spitale), această cifră de afaceri este considerată cu ridicata la scară mică și se referă la cifra de afaceri cu amănuntul.

Deoarece cifra de afaceri este un indicator care reflectă cel mai important rezultat final al activității economice a unei întreprinderi comerciale, compararea acesteia cu cantitatea de resurse cheltuite (forță de muncă, materiale, financiare) va da o idee despre eficacitatea utilizării acestora, întrucât într-o formă generalizată, indicatorul de eficiență este raportul dintre rezultat și costuri.

Suma a două tipuri de comerț cu ridicata este comerțul cu ridicata brut.

În funcție de organizarea circulației mărfurilor, fiecare dintre cele două tipuri de comerț cu ridicata este împărțit în:

depozit;

tranzit.

Cifra de afaceri angro de depozit este vânzarea de mărfuri din depozitele întreprinderilor de comerț cu ridicata.

Cifra de afaceri angro de tranzit este furnizarea de bunuri de către producători direct către comerțul cu amănuntul, ocolind legăturile depozitelor.

Cifra de afaceri angro de tranzit, la rândul său, este împărțită în:

cifra de afaceri comercială de tranzit fără participare la decontări (organizat);

cifra de afaceri comercială de tranzit cu participare la decontări.

Cu alte cuvinte, o întreprindere comercială participă la acest proces fie ca intermediar care primește un comision pentru organizarea promovării bunurilor, fie ca proprietar care a plătit costul mărfurilor.

Suma cifrei de afaceri din depozit și tranzit cu participare la decontări este cifra de afaceri angro cu participare la decontări.

Ar putea fi util să citiți: