Cum să promovezi o agenție de publicitate fără bani. Promovarea unei agenții imobiliare – tehnici eficiente de marketing. Cum să deschizi o agenție de publicitate: perspective calendaristice

Pentru ca o afacere să aibă succes, un antreprenor trebuie să se ocupe de promovarea produsului sau serviciului său. Pentru a face acest lucru, există multe metode care vă permit să nu vă gândiți cum să promovați o afacere de la zero fără a avea un capital de start-up mare. Dar nu toți începătorii își vor putea promova în mod independent afacerea folosind aceste instrumente, deoarece publicitatea sub orice formă are propriile sale nuanțe și trebuie să respecte anumite reguli.

Cum să-ți promovezi afacerea - metode și instrumente de promovare

Primul pas pe care trebuie să-l facă un antreprenor este să determine limitele investițiilor sale financiare. Un om de afaceri trebuie să cunoască clar suma pe care o poate cheltui pentru promovarea afacerii și să facă publicitate în limitele stabilite.

Afacerile mari tind să necesite investiții semnificative și publicitate costisitoare. Dacă este suficient capital de pornire, un antreprenor începător poate contacta agențiile de publicitate care vor ajuta la plasarea informațiilor despre produsul clientului pe toate site-urile disponibile - în mass-media, pe standuri și bannere, pe transport și în acesta, și așa mai departe.

Micile afaceri de cele mai multe ori nu au bani pentru publicitate scumpă, deoarece capitalul de pornire este limitat. Oamenii de afaceri trebuie să caute modalități alternative de a-și promova proiectul pe cont propriu... Există o mulțime de astfel de metode bugetare de promovare, iar majoritatea dau roade, trebuie doar să le folosești cu înțelepciune.

Creare site/blog

Astăzi, niciun proiect profitabil nu se poate lipsi de internet, deoarece acolo se adună un public numeros de potențiali clienți. Dezvoltarea afacerii pe Internet începe cu crearea unui site web al companiei. Fiecare antreprenor care vrea să reușească în afaceri trebuie să înțeleagă că un site web atractiv nu este același lucru cu carte de vizită, fata firmei.

Puteți face un astfel de site web sau blog pe cont propriu, după ce ați studiat anterior un munte de informații despre design și promovare SEO, sau îl puteți comanda de la profesioniști, deoarece este o sarcină dificilă să optimizați corect un site web.

Este în interesul unui om de afaceri să se asigure că site-ul atrage atenția noilor clienți și arată solid, inspirând încredere.

Publicitate în mass-media, la TV și radio, platforme de tranzacționare

Publicitatea la TV și în presa scrisă este principalul mijloc de a atrage potențiali clienți care folosesc rar internetul, sau nu merg deloc la el și nu vă pot vedea site-ul. Cu toate acestea, atunci când cumpără o astfel de reclamă, un antreprenor cheltuiește o mulțime de bani, deoarece plătește pentru impresii tuturor spectatorilor care nu sunt întotdeauna publicul său țintă. Același lucru este valabil și pentru anunțurile din media și de la radio.

Managementul reputației. Mai mult de jumătate dintre consumatori au încredere în reclamele TV mai mult decât în reclamele similare de pe Internet sau din alte surse.
Acoperire maximă de audiență. Este greu să găsești pe cineva care să nu pornească niciodată televizorul. Potrivit TNS Rusia, 70% dintre ruși se uită la televizor în fiecare zi, iar 99% îl pornesc cel puțin o dată pe lună.
Formatul de publicitate video vă permite să le arătați consumatorilor un produs din toate părțile și să spuneți o mini-poveste despre el, care durează câteva secunde.

Piețele sunt locuri în care oamenii vin să aleagă un produs și să-l cumpere. Adică, aici se adună publicul țintă, care trebuie să fie atras de produsul sau serviciul tău. De obicei există o concurență foarte mare, dar fluxul de vizitatori este suficient de puternic pentru ca fiecare afacere să-și atragă clientul.

Promovare prin intermediul rețelelor sociale

Cea mai simplă și mai puțin costisitoare modalitate de a-ți promova afacerea pe Internet este să creezi o pagină sau o comunitate a companiei în populare retele sociale... Toate investițiile în astfel de publicitate vor fi doar o taxă pentru administrator - o persoană care va actualiza informațiile și va comunica zilnic cu abonații. Comunicarea este momentul principal pentru promovarea unui grup în rețelele de socializare, pentru că pentru el au fost create. Primele comentarii de sub postări ar trebui să indice calea corectă și tactica de promovare.

Ea nu va începe să lucreze în prima zi. Pot dura luni și ani pentru a crea o imagine, dar poți strica totul într-un singur moment. Acesta este unul dintre capcanele unei astfel de reclame care îi așteaptă pe aspiranții antreprenori. Pentru a nu face o greșeală ireparabilă în dezvoltarea afacerilor pe rețelele de socializare, trebuie să găsești un adevărat profesionist cu experiență de succes în conducerea unor astfel de comunități.

Promovare pe internet

V publicitate pe internet costă mult mai mic decât în mass-media sau la televizor. Acest lucru este vizibil mai ales pentru antreprenorii aspiranți care au intrat abia recent piata deschisa cu produsul dvs. Este ușor să-l personalizați pentru un anumit public țintă și este la fel de ușor să efectuați o analiză, să calculați eficacitatea după lansare. Există mai multe tipuri de publicitate pe Internet, cu ajutorul cărora îți poți promova afacerea și găsești primul și clienți obișnuiți fara sa ai site-ul tau:

publicitate contextuală - apare utilizatorului atunci când o anumită solicitare este introdusă în motorul de căutare al browserului;
banner publicitar - un anunț și o imagine afișate pe anumite site-uri;
teaser advertising - plasat de asemenea pe site-uri bine vizate sub forma unei unități de anunțuri menite să intrigă și să direcționeze vizitatorul către site-ul agentului de publicitate;
publicitate direcționată – afișată pentru utilizatorii rețelelor sociale legate de un anume public țintă.

În mod evident, publicitatea pe internet are multe avantaje, dar există totuși dezavantaje. Pentru a nu irosi bani pe promovarea pe Internet, ar trebui să fii conștient de următoarele puncte pentru a lua măsuri în timp util pentru a elimina eventualele erori:

Înainte de a lansa publicitate pe Internet, trebuie să știi din timp din ce surse publicul țintă preia informații despre produsele achiziționate.
Există o concurență ridicată pe Internet, prin urmare, înainte de a plasa reclame, trebuie să te asiguri că afacerea ta este unică pentru a convinge clienții să-ți cumpere produsul.

Bannere și panouri publicitare

Acest tip de publicitate este folosit atât pe internet, cât și offline. Un banner este un material publicitar cauciucat care este plasat pe pereții clădirilor rezidențiale sau ai centrelor comerciale pentru a atrage clienți. Un panou publicitar este o structură de sine stătătoare pe care sunt plasate reclame mari. Cel mai adesea, astfel de reclame pot fi găsite pe marginea drumurilor în orașele mari sau de-a lungul autostrăzilor cu un flux de mașini. O astfel de publicitate este vizibilă de departe, așa că atrage cu ușurință atenția nu numai a publicului țintă, ci și a altor potențiali clienți.

Bannerul Internet este o reclamă statică și animată, cu un slogan și o imagine, care este plasată pe site-uri populare cu trafic ridicat. Când face clic pe un astfel de banner, utilizatorul merge instantaneu pe site-ul web al agentului de publicitate. Pentru a obține mai multă atenție. Noi tipuri sunt în curs de dezvoltare constant:

vergeturile sunt plasate în partea de sus a paginii site-ului;
Richmedia care conține elemente interactive și multimedia;
pop-unders, se suprapun parțial pe pagina site-ului la dezvoltare;
Bannere extinse, plasate oriunde pe pagină și mărite la trecerea mouse-ului;
bannere de imitație care apar în partea de jos a paginii și imită mesajele din mesagerie.

Companie de PR - articole si comunicate de presa

Trebuie să vă promovați afacerea în mod competent, deoarece acest lucru poate atrage noi clienți și poate contribui la promovarea companiei. Acest lucru este realizat de agenții speciale de PR, ale căror activități au ca scop îmbunătățirea imaginii companiei client.

Puteți face PR singur. Pentru a face acest lucru, va trebui să vă ocupați de eliberarea comunicatelor de presă despre activitățile companiei dumneavoastră. Acest lucru ar trebui făcut în mod regulat, conform programului, de exemplu, în fiecare marți sau joi. Lansările nu trebuie să fie mari pentru a concentra atenția clienților asupra ofertelor cheie ale companiei.

Articolele de știri din mass-media importante și publicațiile online vor juca, de asemenea, pentru a îmbunătăți imaginea companiei.

Pentru a face acest lucru, puteți utiliza alte canale de comunicare - site-ul companiei, ziarul corporativ, buletinul informativ sau reclamele în podeaua comercială sau recepționer.

Cum să promovezi de la zero, să dezvolți o afacere și să o faci profitabilă - soluții Internet pentru promovare și dezvoltare

Sfatul de a te promova singur printre concurenți poate fi dezastruos pentru noii veniți în afacere. Este dificil să te relaxezi cu succes dacă există un „zero” complet în spatele tău și doar o idee stă în capul tău. V societate modernă cu tehnologie avansată, acest lucru este mult mai ușor decât era acum 20 de ani. Pentru a răspândi informații despre afacerea dvs. la un număr mare de potențiali clienți, este suficient să apelați la Internet. Omul modern nu își mai poate imagina viața fără o rețea mondială și petrece mult timp în ea. Acesta este ceea ce folosesc antreprenorii de succes, folosind diverse instrumente pentru a-și promova afacerea pe Internet.

Optimizare SEO pentru promovarea site-ului web

Promovarea unui nou site web folosind optimizarea SEO este o afacere pe termen lung, deoarece o rentabilitate tangibilă a investiției apare după câteva luni și uneori ani. Totul ține de concurența ridicată care operează în spațiul internetului și nu permite noilor veniți să ocupe rapid poziții de top în motoarele de căutare. Cu toate acestea, dorința de a intra în primele zece ale ratingului nu este întotdeauna justificată. Niciun optimizator nu poate garanta un loc în TOP-3, deoarece poate influența doar indirect poziția site-ului.

Motorul de căutare joacă un rol important în clasarea site-urilor pentru anumite interogări. Ea este cea care schimbă algoritmul pentru clasarea documentelor la discreția ei și nu este întotdeauna clar cum va fi construit exact acest algoritm. Asta înseamnă că, în ciuda eforturilor optimizatorilor, principiile promovării se pot schimba în fiecare minut și este imposibil să le prezici.

Promovarea SEO este influențată de mulți parametri:

site-ul;
setări tehnice;
continutul paginilor;
mentionarea denumirii societatii;
vechimea afacerii;
conversie;
disponibilitatea bunurilor pe site;
termene și prețuri de livrare;
prezenta companiei in cataloage;
consistența audienței.

Abilitatea de a înțelege publicul țintă și de a personaliza resursa pentru acesta este principala calitate a unui specialist SEO competent. El nu trebuie doar să aibă cunoștințele unui marketer pentru a putea dezvolta un site web și a încuraja comenzile repetate de la clienții obișnuiți, ci trebuie să fie și priceput din punct de vedere tehnic, deoarece profesia este în întregime legată de programare, layout, lingvistică, analiză și prelucrare de date. .

Pentru a crește traficul pe site folosind optimizarea SEO, trebuie să țineți cont de mai multe puncte simultan:

relevanța paginilor;
unicitatea conținutului;
design de înaltă calitate;
înregistrarea în motoarele de căutare și directoare gratuite;
marcaje sociale și așa mai departe.

Sarcina principală este să-i arăți clar potențialului client că produsul pe care îl oferi este mai bun decât cel al concurenților tăi și, de asemenea, să convingi motoarele de căutare de acest lucru. In afara de asta, rol important redă pagini de optimizare pentru motoarele de căutare. Este necesar să respectați regulile stabilite și să respectați o anumită structură a materialului:

Titlul, adică titlul paginii;
H1-H6 - rubrici de 1-6 niveluri;
prezența cuvintelor cheie în text;
utilizarea etichetelor de evidențiere în text;
prezența conținutului informativ.

Este necesar să aveți grijă de optimizarea externă a site-ului, dar numai după ce punctele de mai sus au fost aduse la perfecțiune. Cu cât un link către site-ul dvs. apare mai des în diverse resurse de pe Internet, cu atât este mai bine pentru promovare. Puteți să distribuiți singur link-uri sau să utilizați schimburi speciale, să vă înregistrați în cataloage gratuite care sunt potrivite pentru site-ul dvs.

Cea mai convenabilă și eficientă modalitate de promovare pe Internet este plasarea de publicitate contextuală, care este afișată doar persoanelor legate de publicul țintă. Începe să funcționeze atunci când un utilizator introduce o întrebare de interes în caseta de căutare, iar browserul, împreună cu site-urile adecvate, afișează anunțuri de căutare contextuale.

Contextul nu numai că ajută motoarele de căutare să facă reclamele să arate ca rezultate naturale de căutare, dar rezolvă și o serie de alte probleme:

Agentul de publicitate are capacitatea de a-și controla în mod independent costurile și de a determina costul clicurilor.
Cu ajutorul unui sistem de publicitate contextuală, un antreprenor are posibilitatea de a alege regiunile de afișare, de a determina interesele demografice și comportamentale ale utilizatorilor.
Publicitatea contextuală vă permite să atrageți atenția publicului asupra site-ului, a unui anumit produs și a promoțiilor.

Cele mai populare servicii de publicitate contextuală sunt Yandex.Direct, Begun și Google AdWords. Pentru a folosi serviciile lor, trebuie doar să vă înregistrați la ei și să urmați instrucțiunile pentru a crea prima campanie de promovare a afacerii.

Impact mare asupra publicului țintă cu cost minim se poate realiza prin trimiterea de scrisori publicitare. Trimiterea se face în cât mai repede posibil, nu necesită un buget mare, dar în același timp vă permite să câștigați atenția clienților. Un antreprenor va avea nevoie doar de o bază de date cu adrese de e-mail ale potențialilor clienți, care poate fi dezvoltată căi diferite... Acestea pot fi concursuri care necesită înregistrare online sau o ofertă de abonare la știrile site-ului dacă postați conținut interesant și de înaltă calitate. Formularul de abonament nu trebuie să conțină multe articole, pentru a nu speria utilizatorii. Un nume și o adresă sunt suficiente E-mail... Dacă trimiteți în mod regulat mailing-uri, atunci în viitor poate deveni un adevărat instrument de marketing pentru crearea imaginii unei companii și promovarea unui produs pe piață.

Promovare în rețelele sociale

Chiar dacă compania dumneavoastră încă nu are propria pagină sau comunitate pe rețelele de socializare populare, nu trebuie să ignorați posibilitatea unei astfel de reclame. Aici este colectat cea mai mare parte a publicului țintă, ceea ce este ușor de urmărit. O modalitate populară de a vă promova afacerea pe rețelele sociale este să cumpărați postări sau repostare în comunități populare. Acest lucru vă permite nu numai să creșteți traficul către site-ul web al companiei, ci și să atrageți utilizatori către grupul nou creat al companiei dvs. Cu cât este mai mare de abonați comunitatea în care urmează să cumpărați reclamă, cu atât costul acesteia este mai mare, dar și acoperirea publicului este mai mare.

Cum să vă faceți publicitate și să vă promovați afacerea - Modalități suplimentare

O politică de marketing bine construită ar trebui să o facă profitabilă chiar și dintr-o afacere cu pierderi. Dacă, dintr-un anumit motiv, principalele metode de publicitate nu asigură fluxul dorit de clienți, puteți găsi oricând modalități suplimentare de a vă face publicitate afacerii.

Crearea propriei mărci, logo și cărți de vizită

Identitatea corporativă face compania memorabilă pentru clienți și o distinge de concurenți. Include un logo, slogan sau slogan al companiei, o anumită schemă de culori, cărți de vizită. Toată lumea va înțelege ce lanț de restaurante fast food vorbim dacă văd litera galbenă caracteristică „M”. Sau trei dungi oblice pe îmbrăcăminte și articole sportive vor oferi imediat un brand binecunoscut. Aceste lucruri aparent mici, dar funcționează pentru imaginea companiei și sporesc încrederea clienților în produs.

Identitatea corporativă ar trebui urmărită peste tot - de la îmbrăcăminte corporativă până la antetele oficiale ale companiei.

Un semn distinctiv ar trebui să fie, de asemenea, pe cartea de vizită, deoarece fiecare om de afaceri ar trebui să poată lăsa informații de contact unui potențial partener sau client. Cartea de vizită nu trebuie supraîncărcată. Puteți pune sigla companiei, sloganul și datele de contact pe el:

adresa firmei si numerele de telefon;
descrierea tipului de activitate;
avantaje față de concurenți.

Dacă este pornit stadiul inițial Atunci când construiești o afacere, dezvoltarea propriei mărci nu este atât de importantă, atunci pentru o companie deja consacrată, lipsa caracteristicilor distinctive poate provoca suspiciune și neîncredere în clienți.

Promoții și programe bonus

În fiecare an devine din ce în ce mai dificil pentru magazine să concureze și să lupte pentru atenția clienților. Același lucru este valabil și pentru orice altă afacere care dorește nu numai să rămână „pe linia de plutire”, ci și să se dezvolte în continuare. Cel mai simplu mod de a atrage și de a păstra clienții este prin promoții și programe bonus care sunt cumulative. Consumatorii acordă întotdeauna atenție vânzărilor și sunt mai dispuși să cumpere bunuri cu „etichetă galbenă de preț”, chiar dacă costul pe acesta rămâne neschimbat.

Promoțiile vă permit să stimulați vânzările și să vă promovați afacerea, concentrându-vă pe cererea pe termen scurt.

Folosind un astfel de instrument, puteți rezolva următoarele sarcini:

creșterea pe termen scurt a vânzărilor;
captarea cotei de piață pentru o lungă perioadă de timp;
atragerea de noi consumatori;
braconarea clienților de la concurenți;
încurajarea consumatorilor să facă achiziții mari;
reținerea clienților fideli.

Programele bonus, la rândul lor, cresc și numărul de comenzi și achiziții repetate, deoarece acestea sunt cumulate.

Parteneriate cu companii consacrate

V tarile vestice conceptul de „B2B”, adică „business to business”, este destul de comun. Este un lucru obișnuit atunci când o companie decide să dezvolte o alta, furnizându-i servicii însoțitoare, echipamente suplimentare, bunuri destinate producerii altor bunuri sau pentru uz profesional... Este profitabil sau neprofitabil pentru piata ruseasca? Desigur, există nuanțe și capcane peste tot, dar, în general, atunci când intenționează să coopereze cu companii consacrate, un antreprenor ia decizia corectă. Principalul lucru este că această tranzacție va aduce beneficii tuturor participanților și va duce la profitul dorit.

Un exemplu de astfel de cooperare ar fi o situație simplă în care sunteți un furnizor mic, căruia îi este greu să depășească singur concurența de pe piață. Dar serviciile dvs. pot fi de interes pentru o companie mare care vinde același produs sau produce ceva pe baza acestuia. În acest caz, cooperarea aduce beneficii ambelor părți la tranzacție.

Felicitări și cadouri pentru date importante pentru parteneri și clienți/furnizori obișnuiți

A face publicitate afacerii tale și a trezi interesul pentru ea poate fi realizat într-un mod atât de neobișnuit. Datele semnificative sunt o modalitate excelentă de a construi încrederea cu partenerii și clienții. Nu orice companie sau producător cunoaște informații personale despre clienți, așa că nu îi va felicita de ziua lor și, astfel, poți să te evidențiezi și să crești simpatia față de tine și afacerea ta. Datele semnificative le puteți afla prin intermediul unui chestionar la momentul înregistrării cardului de reducere al unui client sau la întocmirea unui contract de prestare de servicii, adăugați acest articol la numărul de articole ce trebuie completate.

Loialitatea clienților

O atitudine bună față de consumatori joacă un rol important în promovarea unei afaceri. Clienții recunoscători sunt cea mai bună reclamă pentru afacerea ta și probabil că vor reveni la tine și vor aduce prieteni și cunoștințe cu ei. Pe acest principiu funcționează cuvântul în gură, care i-a ajutat pe mulți în stadiul inițial de formare a afacerii. Companii mari dezvolta sisteme de recompense pentru clienții obișnuiți - programe de fidelizare. Ele vă ajută să faceți față concurenților, aducând consumatorii de partea dvs.

Antreprenoriatul este adesea considerat o afacere profitabilă în rândul oamenilor obișnuiți care văd doar „vârful aisbergului” și nu se gândesc câtă muncă a fost investită în această „creată”. Promovarea afacerilor cu ajutorul reclamei face posibilă nu numai încetinirea ritmului de dezvoltare al companiei, ci și creșterea acestora, atrăgând noi clienți și parteneri. Cunoscând toate modalitățile existente de dezvoltare a afacerii dumneavoastră, puteți începe să implementați cele mai îndrăznețe planuri și să desfășurați campanii publicitare de succes.

In contact cu

Marketing cu buget redus... Visul oricărui proprietar de afaceri. Și tot un „vis” – dacă, în același timp, recunoașterea companiei (produsului) ar crește exponențial... iar curba vânzărilor s-ar curba din ce în ce mai abruptă pe zi ce trece.

Dar realitatea este că bugetele de marketing ( publicitate, PR - subliniati necesarul) sunt tipărite de cunoscute numai „designerului de layout” ( citiți - agent de marketing, agent de publicitate...) legi ... Și, cu rare excepții, ele sunt o reflectare slabă a realității și a nevoii companiei de contacte cu publicul țintă.

Ei spun că adevăratul profesionalism al unui marketer este să aducă pe piață o companie (produs) fără buget... Ei bine, sau cu injecțiile minime necesare de numerar.

Nu știu cât de adevărată sau de controversată este această afirmație – cu greu îmi pot imagina Coca-Cola, Mars și Adidas în piață fără bugete... dar totuși. Faptul rămâne, iar realitățile pieței sunt de așa natură încât nu toată lumea are bugetele necesare pentru a plăti campanii de publicitate „stratificate”. În plus, din cauza mentalității încă predominante a proprietarilor de afaceri ruși, sceptici și neîncrezători în propriile servicii de marketing, întreprinderile mici și mijlocii nu sunt încă pregătite să se despartă de bani pentru publicitate și altele. Comunicări de marketing (pentru că nu există o înțelegere clară, „cum se vor întoarce toate acestea la noi...”).

Deci, ce modalități cu buget redus folosiți pentru a vă comercializa compania sau produsul pe piață?

Vă pot oferi instrumente pe care le-am folosit destul de des în practica mea, care au fost testate de piață și și-au demonstrat eficacitatea și care m-au ajutat de mai multe ori.

1. Troc. Multora nu le place acest cuvânt. Mai ales în contabilitate. chiar mie nu-mi place. Dar trebuie să recunosc că o astfel de schemă de cooperare este destul de comună în segmentul de afaceri din Rusia, chiar și în rândul jucătorilor mari și respectați (de exemplu, precum Rosinter). Desigur, dacă ai ceva de oferit potențialului tău partener. Și, evident, valoarea ofertei tale pentru un partener nu ar trebui să fie mai mică decât ceea ce te aștepți (ceri) de la el.

2. Expozitii. Da, expozițiile tale sunt motiv bun promovează-te pe propria ta piață printre partenerii tăi și publicul țintă. Și nu - nu trebuie să cumpărați un loc scump și să instalați un stand. Fii creativ - depășește limitele imaginației tale. Există multe alte modalități de a te face cunoscut la o expoziție comercială, de a împărtăși contactele tale și de a le colecta pe cele de care ai nevoie.

Studiați cu atenție oferta organizatorului expoziției, locul unde va avea loc expoziția - căutați oportunități pentru o „performanță” cu buget redus.

Poate fi doar plasare în catalogul expoziției, plasare pe site, închiriere de 2-3 metri pătrați la intrarea în expoziție, punerea unei fete/băiat cu distribuirea mostrelor (sau doar niște „bunătăți” -utilitate cu contactele dvs. ), atașare la pachet participant, organizarea unui fotograf cu sigiliu instantaneu fotografii pe fundalul peretelui de presă cu siglele dvs. și așa mai departe - veniți cu el! (apropo, o astfel de participare poate fi închisă și prin troc)

3. Evenimente interne. Adică - evenimentele tale personale pentru publicul tău țintă, pentru potențialii tăi clienți. Creați un eveniment util pentru clienții dvs. - care este problema lor dureroasă? Care este întrebarea lor critică la care de obicei plătesc bani pentru a răspunde?

Dați-le acest răspuns gratuit! Poate sub forma unui mini-seminar sau micro-instruire timp de 4 ore, poate - împreună cu un reprezentant al unei opinii autoritare pentru ei (de exemplu, dacă acesta este un medicament, atunci acesta poate fi medicul șef al unei clinici serioase, dacă comerţul este un manager o rețea mare, șeful biroului fiscal, managerul de vârf al băncii etc.).

Poți fi de acord să țină un astfel de seminar cu proprietarul localului, care este interesat și de publicul care se intersectează cu tine, dar nu este un concurent pentru serviciile tale. De exemplu, poate fi o cafenea, un club sau un restaurant care este pur și simplu interesat de vizitatori și vânzări ale bucătăriei și barului. În plus, în campania dumneavoastră preliminară de PR pentru recrutarea de ascultători pentru evenimentul dumneavoastră, îi veți promova, precum și în post-lansări și rapoarte de după seminar. Nu uitați să menționați acest lucru în negocierile cu proprietarul site-ului.

4. Activitati externe. Mulți oameni uită de cele mai utile hangoturi semi-informale sau, dimpotrivă, de „întâlniri” profesionale ale factorilor lor de decizie (factori de decizie privind cooperarea) sub forma diferitelor camere, cluburi, comunități și așa mai departe.

Uite - cu siguranță există o Cameră de Comerț și Industrie în orașul tău, care organizează periodic petreceri pentru general sau directori financiari... Căutați tot felul de trucuri la modă, cum ar fi un club mafiot pentru directorii de resurse umane. Pentru contabili, acestea pot fi seminarii conduse de IFTS local. Întrebați unde se întâlnesc CMO-urile în zona dvs. (dacă, de exemplu, oferiți servicii de tipografie, design sau plasare de anunțuri...). Aflați unde locuiesc directorii de logistică (dacă sunteți serviciu de curierat sau companie de transport maritim).

Dacă orașul tău s-a plictisit complet și cei care iau decizii săraci pleacă prost acasă după muncă - vezi punctul de mai sus: inventează-te singur! Evenimentele tale. În cele din urmă, creează-ți clubul de jucători Mafia pentru ____ ( introduceți poziția de care aveți nevoie)! Costurile tale sunt achiziționarea sau comanda tipăririi cardurilor speciale, legăturilor și reguli frumoase pe coli A4!

Orice restaurant din oraș va fi bucuros să vă împrumute o cameră miercuri seara pentru a se potrivi cu această temă. Mai mult, nu este necesar să faci astfel de seri gratuite. Freebi-urile sunt relaxante. Iar clubul mafiot cere disciplina ( citeste regulile pe net). Prin urmare, luați de la jucători pentru 100-500 de ruble. pentru seară (suma ar trebui să fie astfel încât să poată fi despărțită fără durere, iar valoarea primită în schimb s-ar suprapune uneori cu o astfel de „pierdere” din portofel).

5. Comunicate de presă. Obișnuiește-te să emiti comunicate de presă despre activitățile companiei tale în fiecare marți. Lansările nu trebuie să fie mari și voluminoase - faceți text pe 1/2 din foaia tipărită plus câteva propoziții cheie despre companie.

Căutați fluxuri de știri în cadrul companiei toată săptămâna! Stabiliți un sistem de colectare și procesare a știrilor și, în general, a tot ceea ce se întâmplă în companie. Orice strănut - ar trebui să vină la departamentul tău. Și tu însuți hotărăști - să-l difuzezi sau nu ( împreună cu proprietarul afacerii, desigur).

Și distribuiți în mod regulat comunicatele dvs. de presă în rețea și prin toate canalele de comunicare la dispoziție: site web, ziar corporativ pentru clienți, newsletter, buletin buletin în zona de tranzacționare sau în zona de recepție... Înregistrați-vă comunicatele de presă în cataloage gratuite de comunicate de presă ( se gasesc usor in orice motor de căutare ). Trimiteți știrile dvs. către publicațiile interesate din regiunea dvs. - atât ziare și reviste tipărite, cât și media online.

6. Publicații. Același lucru este valabil și pentru comunicatele de presă mai mari - oferiți conținut gratuit jurnaliștilor și instituțiilor media. Acestea pot fi interviuri pe piața dvs., despre o problemă a consumatorilor dvs., rapoarte analitice și instantanee, date statistice ( multe instituții media ca diferite colecții statistice), doar publicații interesante „pe această temă”. Invitați o publicație de top din regiunea dvs. să organizeze și să întrețină o secțiune specială interesantă - și să livreze săptămânal informații relevante și proaspete.

Toată lumea are nevoie de conținut interesant și util! Întreabă, în final, clienții tăi sau potențialii clienți - ce interesează IM de subiectul tău, ce vor să afle?

7. Cazuri. Sau un studiu de caz. Sau poveste de succes. Personajul este ușor diferit, dar scopul, în principiu, într-un singur lucru - să-ți arăți segmentele țintă prin exemplu, soluția la problemele LOR. Scrieți povești după formula „Problemă – Soluție – Rezultat”, „cât de rău era înainte – și cât de minunat a devenit după”, principiul cred că este clar. Poveștile în acest sens sunt foarte atractive și dispuse.

8. Recenzii. Mărturiile clienților sunt ceea ce ar trebui să colectați din momentul în care compania dvs. era încă un embrion de afaceri. Mai ales dacă clientul tău este o companie mai mult sau mai puțin cunoscută în regiunea ta. Pe foi cu antet colorate, frumos ștampilate, semnate de prima persoană sau de managerul principal al clientului dumneavoastră.

Colectați și stocați recenziile dvs. într-un tată separat, fiecare într-un fișier separat, tratați-le cu grijă și respect -) Ei bine, fără fanatism, desigur. Trebuie doar să înțelegi că acestea sunt rezultatele muncii tale. Acestea sunt „mulțumim, ne-ați ajutat foarte mult” de la clienții dumneavoastră. Și nu uitați să digitalizați toate mărturiile clienților dvs. Doar uniform, la culoare, cu Rezoluție înaltăși text lizibil.

9. „Cuvântul în gură”... Implicați localnicii în promovarea companiei, produselor, mărci comerciale... Nu este un secret pentru nimeni că „rochia de soare” funcționează cel mai bine pe piața serviciilor. Dar pentru ca „rochia de soare” să funcționeze, trebuie să lucrezi la ea! Ce crezi? Tocmai au lansat un zvon în rândul oamenilor - și el l-a ridicat și l-a dus în rândul maselor? Desigur, ar fi grozav dacă totul ar fi atât de simplu - nimeni nu ar cheltui bani pe reclame scumpe TV și radio, dar numai dacă ar fi fost angajați în „injectarea” de zvonuri în mase.

Cel mai simplu și mai eficient este să vă amintiți de voi înșivă. Ce informații ați transmis personal „prin gură în gură”? Poate a fost ceva șocant, ieșit din comun, sau teribil de amuzant, sau curios, sau dezgustător, sau care a îmbunătățit un aspect al vieții tale... Simte, pentru ce sunt eu? Da, așa este - trebuie să fie ceva care să agațe.

Dar aici, fii atent – legenda ta ar trebui să mențină și să îmbunătățească imaginea companiei/produsului tău, nu să o distrugă.

10. Consultatii gratuite, demonstrații, mostre... Numele vorbește de la sine. Nu-ți fie frică să dai! Nimănui nu-i place să cumpere un porc într-un picior. Toată lumea vrea să o încerce mai întâi și apoi să ia o decizie de cumpărare.

Aici marketingul trebuie să lucreze mai strâns cu vânzările ca niciodată. Pentru că nu este suficient doar să încerci - după aceea trebuie să întrebi constant la o anumită frecvență - „Ei bine, cum ți-a plăcut? Să cumpărăm versiunea completă. Nu a placut? De ce? etc...”. Păstrați legătura, monitorizați-vă potențialul client. Oferă-i oferte speciale, raportează produse noi, promoții, reduceri.

Dar nu vă fie teamă în același timp să calculați și să tăiați „eșantionarele eterne” - aceștia sunt cei care știu inițial că nu vor cumpăra niciodată, dar nu vor refuza niciodată un freebie... Nu ar trebui să vă pierdeți timpul prețios cu astfel de „subclienți”...

11. Atmosfera si decorarea biroului clientului/ sala de servicii, receptie, sala de sedinte /. În aceste premise, TOTUL ar trebui să vorbească despre profesionalismul tău, despre calitatea serviciilor tale și despre specialiștii care, de fapt, oferă aceste servicii, inspiră încredere în tine, în compania ta, în produsul tău - fiecare lucru mic și fiecare element.

Luați deja, în sfârșit, toate aceste scrisori și recunoștință antediluviane din 2003-2007, dăruite de cineva pentru ceva! Lăsați-l în pace - dar o licență profesională solidă normală, proaspătă, la zi, sau un certificat, sau o diplomă, sau orice trebuie să faceți în funcție de specificul dvs....

Fără scaune libere, mese zdrențuite, canapele arse, suprafețe de sticlă crăpate... Ei bine, scoateți această piesă de mobilier dacă nu aveți bani să trageți tapițeria, să o reparați, să cumpărați încă un înlocuitor. Aruncă câteva „pere” fără cadru pentru o mie și jumătate de ruble, dacă trebuie să ocupi cumva spațiul - ei bine, să nu stea nimeni pe ele, dar vor da un fel de „omul tău” - prospețime și dinamism la biroul tău.

12. Certificate cadou, programe de fidelitate... Adică, asigură-te că clientul dorește nu doar să vină din nou la tine, ci să aducă pe altcineva cu el data viitoare. Apropo, acest lucru funcționează și cu clienți corporativi. Trebuie doar să te mai gândești puțin... Și să întrebi în jurul/observă clienții, ce îi poate stimula la o astfel de acțiune.

Un exemplu excelent sunt lanțurile cosmetice mari, cluburile de fitness, operatori de telefonie mobilă (cel mai puţin). Copiați acest model gata făcut și perfect funcțional și aplicați-l afacerii dvs. - ce anume vă oprește? ( primul Certificate cadou poți imprima pe o imprimantă color, dacă este într-adevăr strâns... îmbogăți-te - imprimă plastic, e în regulă!)

În plus, dacă aveți o reprezentanță în orașul dvs., există o rețea federală de cupoane de reducere ( ca Groupon, dar acum sunt multe similare), sau poate există o companie locală cu acest gen de principiu de lucru, contactați acolo, lăsați-i să planifice o campanie de publicitate pentru dvs. Nu îți vor lua bani pentru asta, dar vei vedea clar cât poți câștiga într-o zi dintr-o astfel de promovare cu zero investiții în acoperire și atracție. Decizia este a ta.

13. Promoții de marketing încrucișat cu parteneri... Organizați promoții comune cu colegii dvs., cu care produsele dvs. se pot completa reciproc pentru același public țintă ( „Imprimeria bla-bla și salonul de mobilă bla-bla – doar de la 1 mai până pe 20 mai susțin o acțiune comună: cumpărați mobilier de birou și obțineți 80% reducere la orice tipărire publicitară!”). Promovați-le bine în regiune ( De asemenea, puteți lua mass-media ca parteneri), partajați-vă contactele unul cu celălalt și lucrați cu baza de clienți rezultată, fiecare în formatul său.

14. Concursuri, chestionare. Acesta este aproximativ același lucru cu marketingul încrucișat, doar un format mai distractiv. Fiecare partener își îndeplinește funcția, contribuie - oferă premii de diferite formate și natură, acoperă evenimentul, tipărește bannere, programează web, se ocupă de logistică, fotografii, filmează videoclipuri, feed-uri, rochii etc. Dar cineva trebuie să-și asume rolul de organizator și coordonator. De exemplu, sunteți inițiatorul și creatorul conceptului ( pe care le trimiteți anterior partenerilor necesari contribuției dumneavoastră).

15. Cultivați feedback de la clienții dvs... Stabiliți o relație cu ei. Și dezvoltă-le. Invitați-i să-și exprime opinia cu orice ocazie - despre serviciile dvs., despre aceleași servicii de pe piață în general, efectuați sondaje, îndemnați la acțiune în comunicările dvs., provocați un răspuns la mesajele dvs., efectuați sondaje pe site sau împreună cu parteneri , oferiți-le sfaturi gratuite și cereți să le evaluați, obțineți-le acordul pentru a primi materialele dvs. de marketing (utile doar lor și nu des!).

Ultimul cuvânt

Desigur, toate aceste metode de marketing low-cost nu necesită multi bani, dar necesită investiția altor resurse - acesta este timp, efort, răbdare, energie, imaginație și cunoștințele tale.

Da, și nu ar trebui să fiți împrăștiați în toate metodele de promovare descrise - încercați fiecare dintre ele pe rând, uite - care funcționează cel mai bine pentru tine, aduce cei mai mulți clienți? Concentrați-vă pe câteva dintre cele mai bune pentru dvs. din punct de vedere al timpului și al forței de muncă / numărului de oferte încheiate.

Și încă un sfat pe care aș vrea să-l menționez, dar care este adesea uitat de toată lumea... Din cauza obscurității și a imersiunii în rutină, probabil...

Promovează și vinde nu compania și produsele tale, ci „emoția” și „rezultatul” din utilizarea serviciilor și contactarea companiei tale!

Puțini oameni au nevoie de serviciile unui salon de înfrumusețare, dar o tunsoare frumoasă și manichiură perfectă - da! Nu ma intereseaza deloc serviciile unei agentii de publicitate, dar iata o crestere a vanzarilor cu 20% in 6 saptamani - sa discutam despre asta in curand! Există o mulțime de tururi în Egipt și Grecia pentru ieftine, dar deconectare completă de la grijile actuale și scufundare în relaxare absolută timp de două săptămâni - sunt puține astfel de oferte! (dacă există deloc...)

Așa că opriți-vă, colegi, deconectați-vă de forfotă, luați o zi afară, mergeți în parc, opriți telefonul mobil, stați pe o bancă, relaxați-vă, priviți fântânile, urmăriți oamenii - există modalități cu buget redus de a atrageți clienți pe piață, vă puteți gândi la ei. Doar în căutarea vânzărilor febrile și a rezultatelor abstracte, nu le vedem întotdeauna.

P.S. Și nu uitați că costă de CINCI ori mai mult să achiziționați un nou client decât să păstrați unul vechi. Prin urmare, nu uita de clientul tău după prima vânzare (obținută prin una dintre metodele luate în considerare în acest raport), de fapt, lucrul cu el abia acum începe aici!

Aș dori să știu de la oameni a căror experiență este mai mare decât a noastră în ceea ce privește promovarea serviciilor în rețelele de socializare:

Am creat o pagină - ce conținut ar trebui să public acolo?
Ce public ar trebui vizat agentie de publicitate pe astfel de site-uri?
Este în general posibil să atragi clienți la o astfel de agenție prin intermediul rețelelor de socializare?

Am analizat aproximativ 50 de grupuri și pagini, dar nu am ajuns la un consens cu privire la politica de publicare.

Elnara Petrova, directorul agenției de comunicare NextMedia, autoarea podcastului „SMM fără pisici”, curatoare a cursului online „Școala de Specialist SMM”

Poate vei deveni una dintre puținele agenții care sunt reprezentate calitativ pe rețelele de socializare, de exemplu, ne aruncăm toate eforturile pe site-urile clienților și le conducem mai degrabă la întâmplare. Deci, din solicitare, nu știm ce face agenția, nu înțelegem controlul mediu, nu suntem familiarizați cu clienții și exemplele de lucru efectuate, așa că vom raționa logic.

Pentru a lansa site-uri de marcă de înaltă calitate pe rețelele sociale, mai întâi trebuie să determinați:

Publicul țintă - înregistrați cel puțin 3 grupuri țintă pentru fiecare site. Pot exista mai multe audiențe pe un site și pentru fiecare trebuie să-și pregătească propriul tip de conținut interesant.
Sarcini de comunicare pe site-urile selectate. De exemplu, aveți o pagină pe VKontakte pentru întreprinderi mici și mijlocii, care vând consultanță, caută stagiari și potențiali angajați
Obiective și termene pentru fiecare site – ce vrei să primești în fiecare rețea de socializare în 3 luni, șase luni, un an și prin ce resurse vei atinge aceste obiective. Exemplu: în șase luni doriți să câștigați 1000 de abonați țintă pe o pagină în VKontakte cu un angajament de 0,03 (conform sistemului JagаJam), numărul de vizite pe site - 200 pe lună, numărul de solicitări de consultanță - 5 pe lună. Acest lucru necesită conținut unic, campanie publicitara o dată pe lună (bugetul poate fi limitat la cinci mii de ruble), construirea unui brand personal pentru șeful companiei și angajații fruntași, lansarea unei liste de corespondență, podcast sau canal util în Telegram, analizând comentariile din publicațiile de pe site-uri precum Cossa și trimiterea de scrisori adresate potenţialilor clienţi pentru a se cunoaşte. După cum vă puteți imagina, pot exista o mulțime de canale și sarcina dvs. este să le alegeți pe cele potrivite. Pentru unii, cea mai eficientă modalitate va fi lansarea unui blog pe „Habrahabr”, pentru alții, o prezență ca autor permanent în grupurile de profil de pe Facebook li se va potrivi.
Strategia de comunicare – ce mesaje vei folosi pentru a ieși în evidență față de concurență și a atrage atenția publicului potrivit. Dacă punctul tău forte este conținutul vizual, lansează o comunitate pe VKontakte pe baza acestui lucru. Aici

De asemenea, trebuie promovate organizațiile și firmele implicate în crearea de produse promoționale. În fiecare an concurența în această afacere este în creștere, ceea ce înseamnă că înainte de deschidere propria companie, trebuie să vă gândiți cu atenție cum vă veți promova agenția de publicitate.

Pentru aceasta, este necesar să evidențiem cel mai mult metode eficiente promovare și determina pierderea în mod deliberat a opțiunilor, pe care este mai bine să le refuzi.

Acest articol este conceput pentru a ajuta antreprenorii să-și creeze propria strategie, corectă și atentă, care poate face publicitate unui agent de publicitate.

Decorarea punctului

Faţadă

În ciuda faptului că conducerea unei agenții de publicitate nu se confruntă cu sarcina de a atrage atenția tuturor trecătorilor fără excepție, trebuie totuși să ai grijă de designul exterior al fațadei. Desigur, nu trebuie să folosiți culori extrem de strălucitoare, atrăgătoare sau să încercați să „prindeți” privirea cu orice preț - este puțin probabil ca potențialul dvs. client, proprietarul unui mare întreprindere producătoare sau șeful unei organizații serioase se va plimba pe străzile orașului și, după ce ți-a văzut agenția, decide să treacă pe aici și să afle exact cum lucrezi. Cu toate acestea, clădirea sau incinta dvs. ar trebui să fie atractivă din punct de vedere vizual, deoarece dacă reușiți să obțineți un client, va trebui să faceți impresie bună că pereții fulgi sau decorarea fără gust cu siguranță nu vor contribui.

Panou

Semnul agenției dvs. ar trebui să fie vizibil și să includă numele companiei dvs. Acestea sunt poate cele mai importante cerințe pentru acest instrument de publicitate. Din nou, nu trebuie să comandați semne uriașe, strălucitoare, pentru că atragerea trecătorilor pe timp de noapte nu este deloc sarcina ta. Cu toate acestea, unele agenții preferă să realizeze sau să comande modele LED cu adevărat strălucitoare. Motivația conducerii unor astfel de organizații este destul de simplă - un panou bun, de înaltă calitate este un fel de indicator al modului în care compania va lucra cu clientul și ce produs poate oferi agentului de publicitate. Dar dacă la începutul unei afaceri nu îți poți permite așa ceva mediu publicitar, o versiune mai simplă va fi suficientă.

Grup de intrare

Publicitate in aer liber

Panouri publicitare

Panourile publicitare vor fi instrumente bune de publicitate pentru o agenție. Cu toate acestea, dacă te străduiești doar să intri pe piață, încearcă să-ți evaluezi în mod sensibil punctele forte. Afișul îl poți proiecta singur, dar tot trebuie să plătești pentru închirierea panourilor publicitare, care poate fi o cheltuială prea serioasă pentru o companie nou-înființată. Dar dacă vă permiteți să instalați sau să închiriați panouri, încercați să le amplasați în centrul de afaceri al orașului, pe principalele autostrăzi, cu alte cuvinte, oriunde pot vizita regulat potențialii dvs. clienți - șefi de organizații, proprietari puncte de vânzare cu amănuntul etc.

Indicatori

Semnele sunt necesare dacă agenția dumneavoastră nu este situată pe prima linie de case, ci, de exemplu, în curte sau după colț. Prin instalarea unui indicator, vă asigurați că clientul dumneavoastră vă poate găsi ușor și ușor afacerea.

publicitate pe internet

Site

A avea propriul site web este o necesitate pentru orice agentie de publicitate. Nu ar trebui să economisiți timp și bani pe această resursă, deoarece este „fața” companiei dumneavoastră.

Deci, dezvoltați un design cu adevărat de înaltă calitate, creați o interfață ușor de utilizat, încercați să vă asigurați că, vizitând site-ul, un potențial client înțelege că veți oferi servicii la cel mai înalt nivel.

Dacă site-ul tău este realizat în grabă, iar designul său este lipsit de gust, cu greu poți conta pe faptul că vei primi un client.

Dacă decideți să vă creați un site web pe cont propriu, asigurați-vă că citiți articolele noastre:

Aici am prezentat experiența și opiniile noastre cu privire la utilizarea diferitelor instrumente de care aveți nevoie doar în munca dumneavoastră. Acest lucru vă va permite să reduceți timpul petrecut cu selectarea resurselor necesare pentru crearea acestuia și să maximizați profitul de pe site cât mai repede posibil.

Direct + AdWords

Yandex.Direct și Google AdWords sunt cele mai bune platforme de publicitate din Rusia. Dacă site-ul dvs. îndeplinește toate cerințele acestor resurse, puteți plasa publicitate contextuală, avantaj evident adică nu se adresează tuturor utilizatorilor, ci persoanelor care sunt interesate de serviciile pe care firma dumneavoastră le oferă. Mai mult, o astfel de publicitate ține cont și de trăsătura teritorială, ceea ce face, de asemenea, impactul său și mai îngust vizat.

Grupuri în rețelele sociale

Publicul dvs. țintă. Doar făcând acest lucru vei putea elabora conținut care va fi de interes pentru abonații tăi. Vă puteți concentra nu doar pe unul, ci pe mai multe dintre aceste grupuri deodată, postând informații care vor rezona cu reprezentanții fiecăruia dintre ele.
Sarcinile tale principale. Încercați să decideți clar în ce scop va servi această sau acea pagină de pe rețeaua de socializare. De exemplu, un grup Facebook poate fi folosit pentru a găsi angajați creativi, pentru a atrage întreprinderi mici și mijlocii și pentru a vinde consultanță.
Cronologie și obiective specifice pentru fiecare grup. Puteți utiliza cu adevărat resursa în mod eficient doar dacă răspundeți la întrebarea ce doriți să obțineți din fiecare rețea. De exemplu, vă puteți stabili următoarea sarcină: obțineți o mie de abonați activi pe o pagină de pe Vkontakte, 10 solicitări active și 300 de tranziții către site-ul dvs. oficial. Fiți pregătiți pentru faptul că, pentru a atinge acest obiectiv, va trebui să faceți publicitate în mod regulat pentru grup pe site-urile tematice mai mari ale orașului, cu toate acestea, costul promovării în rețelele sociale rareori cauzează daune grave bugetului, spre deosebire de, de exemplu , astfel de fonduri publicitate in aer liber ca panourile publicitare.
Strategie. Conținutul tău nu ar trebui să fie doar interesant, ci și unic, astfel încât să poată distinge comunitatea ta de concurență. Definiți-vă partea tare(acesta poate fi, de exemplu, conținut vizual) și utilizați în mod activ acest avantaj.

Reclame pe site-uri de anunțuri

Trimiterea de e-mailuri

Trimiterea directă către toți potențialii clienți este una dintre cele mai multe moduri eficiente promovare pentru organizații similare. Cu toate acestea, va trebui să munciți din greu pentru a obține baza de date potrivită, dar acest efort este garantat să plătească. În astfel de scrisori, încercați să vă subliniați principalele avantaje, acele avantaje care vor face ca un potențial client să vă dea comanda.

Reclamă imprimabilă

pliante

Nu are sens să distribui fluturașii agenției tale lângă metrou. Cu toate acestea, merită totuși să faceți un lot de astfel de materiale, deoarece acestea pot demonstra clar de ce este capabilă agenția dvs. Acestea pot fi lăsate în biroul dumneavoastră ca machete sau puteți încerca să le distribuiți în locurile de afaceri.

Carti de vizita

Carti de vizita - atribut necesar orice agentie de publicitate. În primul rând, ei le vor arăta clienților la ce nivel de servicii se pot aștepta de la colaborarea cu compania dvs. În al doilea rând, ele vor servi ca o reamintire materială a ta. Cărțile de vizită sunt multifuncționale - antreprenorii nu le pot folosi doar ei înșiși, ci și le pot distribui partenerilor lor de afaceri (desigur, pe un astfel de curs de evenimente se poate conta doar dacă clientul este mulțumit de serviciile oferite).

Broșuri

Practic, broșurile au aceleași caracteristici și funcții ca și fluturașii, cu diferența că permit includerea mai multor informații.

Publicitate în ziare și reviste

Dacă vă puteți permite publicitate în publicații tematice, comandați module de publicitate sau scrieți un articol informativ în care să vă menționați agenția. Publicarea astfel va aduce cu siguranță avantaje afacerii prin creșterea semnificativă a gradului de conștientizare a companiei.

Alte

Reduceri si promotii de pret

Pentru a atrage și păstra clienți, aranjați promotii speciale, poate cu o extragere cu premii, faceți bonusuri frumoase, împărțiți suveniruri cu sigla companiei dvs.

Cursuri de master

Cursurile de master și seminariile pot deveni modalități non-standard și creative de a vă promova agenția. Promovează-ți seminarul, de exemplu, „Cum să atragi o sută de clienți folosind publicitatea în aer liber”, pe toate site-urile disponibile pentru tine. Dacă seminarul are succes, cu siguranță vor fi antreprenori printre participanții săi care vor dori să lucreze cu tine.

Cuvântul din gură

Amintiți-vă, cea mai bună reclamă este calitatea serviciilor dvs. Fă treaba eficient și la timp, încearcă să te asiguri că clienții tăi își promovează cu adevărat marca cu ajutorul tău. Reputația ta clară și succesul lor vor fi cea mai bună recomandare pentru noii parteneri.

"troc"

Daca vrei sa cresti vizibilitatea companiei tale, poti negocia cu o organizatie mare, oferindu-le serviciile tale in schimbul distribuirii produselor tale de brand si recomandari bune partenerilor.

Directoare electronice

Utilizați resurse precum 2Gis și 2Geo. Publicarea datelor despre o întreprindere în aceste directoare este gratuită, dar este mai bine să refuzați publicitatea plătită pe aceste site-uri din cauza ineficienței sale.

Apeluri către clienți

Apelul la rece este unul dintre moduri mai bune promovarea unei agentii de publicitate. Până când vei dezvolta o bază solidă de clienți, aceștia vor deveni principala ta sursă de comenzi. Amintiți-vă, pasivitatea cu siguranță nu este pentru această afacere.

Reclame care nu funcționează pentru agențiile de publicitate

Radio și televiziune. Astfel de media sunt prea răspândite. În acest caz, acesta este mai mult un dezavantaj serios decât un avantaj. Companiile de publicitate, pe de altă parte, ar trebui să se concentreze pe un segment îngust, specific. De aceea, difuzarea clipurilor audio și video nu va aduce agenției nimic în afară de costuri suplimentare.
Semne de pavaj, bannere. Aceste instrumente de publicitate în aer liber nu sunt, de asemenea, eficiente pentru agențiile de publicitate. De fapt, acest lucru se datorează și faptului că astfel de modele și afișe sunt destinate oamenilor în masă, și nu unui anumit grup țintă.

Exemple de sloganuri ale agențiilor de publicitate

Ușurința soluțiilor de publicitate.
Lucrăm ca un ceas
Echipa de profesionisti!
Rezultatul este EVIDENT!
Adăpostul ideilor nenăscute
Facem reclame!
Echipa care te ajută să câștigi
Scop strategic creativ.
Te vom ajuta să devii faimos!
Ajutând la ieșirea din turmă
Noi gândim mai bine decât crezi!
Dăm aripi!
Noi vă facem bani!
Clienti noi pentru afacerea ta!
Noua culme a afacerii tale!
Vrei să creștem ceva pentru tine?
Vrem să fiți recunoscut, atât în cer, cât și pe pământ!
Calitate internationala la preturi locale.
Noi orizonturi pentru o afacere de succes.
Viitorul este al nostru.

Cum să promovezi rapid o afacere de la zero? Care sunt câteva tehnici eficiente de marketing non-standard pentru a atrage atenția cumpărătorilor?

Fiecare antreprenor, fie că este începător sau experimentat, este preocupat de cum să-și promoveze afacerea și să atragă cât mai mulți clienți plătitori.

Mai devreme am scris deja despre căile tradiționale și ale lui.

În acest articol, am dori să vă oferim și alte metode non-standard de promovare a companiei dumneavoastră.

# 1 Umerașe și clanțe de ușă. Imprimare materiale promoționaleîntr-o formă convenabilă pentru a le atârna pe mânerele ușilor apartamentelor sau caselor potențialilor clienți. Arată mai drăguț și mai atrăgător decât cearșafurile care ies din prag și care, în plus, cad atunci când o persoană își părăsește casa. Drept urmare, trebuie să se aplece și în acest moment deja începe să se irită.

Pentru a promova o afacere pornită folosind această metodă, trebuie să compuneți corect un text publicitar - el va fi cel care va stabili dacă o persoană va fi interesată de oferta dvs.

# 2 Flyers sub ștergătoarele auto. Dacă publicul dvs. țintă este proprietarii de mașini, atunci plasați fluturași sub ștergătoarele de parbriz - buna idee... Desigur, pot apărea probleme cu paznicii de parcare sau centre de cumparaturi dar merita.

În plus, dacă oferiți șoferilor bunuri și servicii care sunt într-adevăr menite să rezolve problemele lor „automobile”, atunci gradul de iritare din partea publicului țintă în acest caz nu este ridicat.

# 3 Publicitate plătită din gură în gură. A se relaxa afacere noua Aveți nevoie de cât mai mulți oameni posibil (în mod ideal clienții vizați) să cunoască despre compania dvs. Una dintre cele mai reclame eficienteîn marketing este unul care se transmite de la sine - din gură în gură de către clienți mulțumiți. Dacă firma dvs. nu are încă destui clienți entuziaști, puteți angaja oameni care să inițieze o conversație în în locuri publiceși, parcă în mod discret, laudă-ți afacerea.

# 4 Creați un showroom virtual. Toată lumea este obișnuită cu designul tradițional al site-ului web al companiei. Pentru a impresiona clienții și a vă promova afaceri de exploatare Poți să mergi în altă direcție. Realizeaza site-ul companiei tale sub forma unui birou virtual, salon, magazin, reproducand intocmai in realitate. Lăsați utilizatorul de internet să „plimbească” prin magazinul dvs. și să se familiarizeze cu bunurile pe care le vindeți. Acest lucru îl va încuraja să vă viziteze magazinul și să facă o achiziție.

# 5 Siluete de noapte. Pentru a promova o afacere fără investiții și bani, trebuie să dai dovadă de maximă ingeniozitate și imaginație creativă. Una dintre metodele creative de promovare este publicitatea folosind sigla silueta companiei tale.

Căutați zone din orașul dvs. cu trafic nocturn intens (de exemplu, lângă un club de noapte). Găsiți un perete fără ferestre - cu cât suprafața este mai mare, cu atât mai bine. În continuare, trebuie să fiți de acord cu proprietarul acestei clădiri că noaptea va fi iluminată de un proiector, iar imaginea va fi sigla afacerii dumneavoastră. Foarte creativ!

# 6 tricouri. Nu numai panouri publicitare, bannere și afișe pe stâlpi, ci și... tricourile pot acționa ca publicitate în aer liber. Comandați un lot de tricouri cu un design atrăgător și slogan publicitar și angajați un grup de oameni care să se plimbe prin oraș și să vă facă publicitate afacerii. Cu cât scara este mai mare, cu atât efectul acestei forme de promovare va fi mai mare.

# 7 Scrie o carte. poate fi independent activitate antreprenorială, dar în acest caz vorbim despre cum să scrieți o carte, să o tipăriți și apoi să o distribuiți locuitorilor orașului dvs. pentru a atrage atenția și a crea, dacă nu hype despre afacerea dvs., atunci măcar conștientizare sustenabilă.

# 8 Așează-ți cărțile de vizită în cărți relevante. Dacă vrei să promovezi o afacere în care există mulți concurenți, atunci trebuie să fii înaintea lor cu câțiva pași în plan strategic... Și aplicați tot felul de „metode de gherilă” de publicitate. Una dintre aceste tactici complicate este să lăsați cărți de vizită în cărțile citite de potențialii dvs. cumpărători. Acest lucru se poate face discret în librării, biblioteci.

# 9 Mulțimea plătită. Ați văzut vreodată mulțimea însetată la deschiderea unui nou magazin Apple, la intrarea în Disneyland sau la premieră” Razboiul Stelelor"? Crearea în mod artificial de hype în jurul afacerii dvs. cu ajutorul unei mulțimi de oameni care vă fac reclamă pentru bani este o modalitate foarte puternică de a atrage atenția atât a cumpărătorilor, cât și, dacă aveți noroc, a presei locale.

# 10 Un eveniment luminos. Cum altfel îți poți promova afacerea fără a contacta o agenție de publicitate? Creați un eveniment luminos, non-standard, care va servi drept punct de plecare pentru promovarea afacerii dvs. De exemplu, dacă ai un local alimentar, organizează un concurs de mâncare rapidă a gogoșilor. Dacă aveți o sală de fitness, organizați o competiție sportivă.

Astfel, pentru a-ți promova afacerea, trebuie să cheltuiești ceva efort și bani. Dacă vrei să o faci gratuit, atunci creativitatea, imaginația și imaginația vor veni în ajutor.

Ar putea fi util să citiți: