Utilizarea analizei SWOT pentru a selecta o prezentare a carierei. Analiza SWOT. Schema analizei concurenței din industrie

Documente similare

    Analiza internă și Mediul extern organizarea, precum și analiza impactului asupra întreprinderii a factorilor externi și a micromediului. Aplicarea analizei SWOT pentru a selecta strategia unei firme, care indică punctele forte, punctele slabe, oportunitățile și amenințările pentru întreprindere.

    lucrare de termen, adăugată 01/04/2009

    Metodologie de analiză a strategiei întreprinderii. Elemente ale mediului extern: oportunități și amenințări. Înregistrarea datelor pentru analiza SWOT. Elemente mediu intern: avantaje și dezavantaje. Analiza SWOT a unei reprezentanțe a unei companii străine de leasing în Ufa.

    lucrare de termen, adăugată 07/01/2010

    Evaluarea factorilor și analiza mediului extern și intern (analiza SWOT): punctele forte și punctele slabe ale întreprinderii, amenintari externeși oportunități. Construirea unui arbore de obiective organizației, modalități de consolidare avantaj competitiv, analiza structurii organizatorice.

    test, adaugat 05.01.2009

    Analiza principalilor indicatori ai mediului intern al unei întreprinderi de servicii de restaurant. Caracteristicile factorilor de mediu: starea, cel mai mare coeficient. Rezumatul matricei SWOT: puncte forte și puncte slabe, oportunități și amenințări. Strategii de întreprindere.

    lucrare de termen, adăugată 21.01.2011

    Esența dezvoltării strategiilor și clasificarea acestora. Istoria dezvoltării analizei SWOT ca metodă planificare strategica. Analiza SWOT: etape și procedură. Identificarea problemelor strategice ale ER-Telecom CJSC, rezolvarea acestora pe baza matricei SWOT.

    lucrare de termen, adăugată 02.10.2014

    Fundamentele teoretice ale analizei SWOT la întreprindere, metodologia de implementare a acesteia. Elemente ale mediului intern și extern. Înregistrarea datelor pentru analiza SWOT. Posibilități de analiză SWOT pe exemplul unei reprezentanțe în orașul Ufa a unei companii de leasing străine.

    lucrare de termen, adăugată 07.09.2010

    Analiza SWOT este unul dintre cele mai comune tipuri de analiză în management strategic până în prezent. Considerarea și caracteristicile principalelor tipuri de analiză SWOT: liberă, mixtă. Conceptul, compoziția și clasificarea resurselor materiale.

    lucrare de termen, adăugată 25.10.2012

    Utilizarea analizei SWOT ca instrument general în etapele preliminare ale luării deciziilor. O metodologie de analiză internă și externă a punctelor forte și a punctelor slabe ale companiei, a oportunităților pe care le aduce mediul de afaceri din jur. Formarea unei strategii de management.

    test, adaugat 14.09.2010

    Istoria dezvoltării tehnologiei de analiză SWOT ca metodă de formare a unei strategii de întreprindere pe exemplul OOO „Spetsgazstroy” în orașul stațiune Anapa: caracteristici manageriale, analiza activităților, determinarea acțiunilor strategice preferate ale companiei.

    lucrare de termen, adăugată 30.01.2011

    Conceptul și obiectivele principale ale analizei strategice a mediului extern, resursele și oportunitățile competitive ale companiei. Metodologia de realizare a unei analize SWOT este de a determina punctele forte și punctele slabe ale întreprinderii, precum și oportunitățile și amenințările care emană din mediul extern.

vă permite să identificați și să structurați punctele forte și punctele slabe ale mediului intern al companiei, precum și potențialele oportunități și amenințări care există în mediul extern

Slide 2: De ce?

„SWOT-introspecție”, pentru a înțelege unde să mergi mai departe în dezvoltarea carierei. Vă va ajuta să vă evaluați în mod realist punctele forte și capacitățile, să definiți clar pe ce puncte va trebui să vă concentrați.O tehnică simplă vă va ajuta să găsiți soluția potrivită, adecvată situației. Etapă

Slide 3: Acronimul a fost prezentat vizual ca o matrice SWOT de către profesorul Andrews

Puncte slabe Amenințări Puncte tari Oportunități Abreviere: Puncte tari - puncte tari Puncte slabe - puncte slabe Oportunități - oportunități Amenințări - amenințări

Slide 5: Analiza SWOT

Analiza SWOT poate fi efectuată: pentru întreprindere în ansamblu, pentru zone de afaceri individuale, pentru piețele individuale în care își desfășoară activitatea compania,

Slide 6: Analiza SWOT

față TOCILAR-analiză, este necesară determinarea perioadei de studiu, în cadrul căreia se va studia interacţiunea firmei cu mediul extern. Poate fi: perioada curentă - se studiază punctele tari și punctele slabe existente ale companiei și situația actuală a pieței, perspectivă pe termen scurt (în mod tradițional, în decurs de 1-2 ani, determinată în general de gradul de turbulență al mediului), mediu -perspectivă pe termen (în mod tradițional, în termen de 3-5 ani), perspectivă pe termen lung (prognoză pe mai mult de 5 ani).

Slide 7: Principalele etape ale analizei SWOT

„Scanarea” contextului” mediului (căutarea și identificarea principalelor tendințe problematice care pot afecta dezvoltarea subiectului). Pregătirea și inventarierea acțiunilor posibile Analiza externă oportunități și amenințări (identificarea parametrilor „mediului” companiei care nu sunt disponibili pentru controlul acesteia, dar care îi pot afecta semnificativ activitățile) Analiza internă punctele forte și punctele slabe (identificarea și analiza factorilor controlabili care pot accelera sau încetini dezvoltarea companiei în zona de interes)

Slide 8: Matricea de analiză SWOT

Slide 9: Oportunități și amenințări

Oportunitățile de piață sunt schimbări favorabile din mediul extern care pun compania într-o poziție mai bună pe piață decât este în prezent (deteriorarea poziției concurenților, creșterea bruscă a cererii, apariția de noi tehnologii pentru producerea produselor dvs., o creştere a nivelului veniturilor populaţiei etc.) Oportunităţile nu sunt toate oportunităţile care există pe piaţă, ci doar acelea pe care întreprinderea le poate folosi pentru a obţine un avantaj. Amenințări de piață - evenimente a căror apariție poate avea un efect negativ asupra întreprinderii dumneavoastră (intrarea de noi concurenți pe piață, creșteri de taxe, modificări ale gusturilor clienților, scăderea natalității etc.)

10

Slide 10: Oportunități și amenințări

Factori de concurență (numărul principalilor dvs. concurenți, prezența produselor de substituție pe piață, înălțimea barierelor de intrare și ieșire pe piață, distribuția cotelor de piață între principalii participanți la piață etc.) Factorii de cerere (capacitatea pieței, ritmul de creștere sau contracție a acesteia, structura cererii pentru produsele companiei dvs. etc.) Factorii de vânzări (este necesar să acordați atenție numărului de intermediari, prezenței rețelelor de distribuție, condițiilor de furnizare a materialelor și componentelor). , etc.) Factori economici (cursul de schimb al rublei (dolar, euro), rata inflației, modificarea nivelului veniturilor populației, politica fiscală a statului etc.) Factori politici și juridici (nivelul stabilitatea politică în țară, nivelul de alfabetizare juridică a populației, nivelul de respectare a legii, nivelul de corupție al autorităților etc.) Factori științifici și tehnici (nivelul de dezvoltare a științei, gradul de introducere a inovații (produse noi, tehnologii) în productie industriala, nivel sprijinul statului dezvoltarea științei etc.) Factori socio-demografici (numărul și structura de vârstă și sex a populației din regiunea în care își desfășoară activitatea întreprinderea, ratele natalității și mortalității, nivelurile de ocupare etc.) Factori socio-culturali (tradiții și sistemul de valorile societății, cultura existentă a consumului de bunuri și servicii, stereotipurile existente asupra comportamentului oamenilor etc.) Factori naturali și de mediu (zona climatică în care își desfășoară activitatea compania, statul) mediu inconjurator, atitudinea publicului față de protecția mediului etc.) Factori internaționali (nivelul de stabilitate în lume, prezența conflictelor locale etc.)

11

Slide 11: Matricea de oportunitati

12

Slide 12: Matricea amenințărilor

13

Slide 13: puncte forte și puncte slabe

Puncte forteîntreprindere - ceva în care excelează sau o caracteristică care vă oferă oportunități suplimentare. Puterea poate sta în experiența ta, accesul la resurse unice, tehnologie avansată și echipamente moderne, personal înalt calificat, calitate înaltă a produselor tale, faima ta marcă etc. Puncte slabe - aceasta este absența a ceva important pentru funcționarea întreprinderii sau a ceva care nu a fost încă posibil în comparație cu alte companii și o pune într-o poziție nefavorabilă (o gamă prea restrânsă de produse manufacturate, reputația slabă a companiei în piață, lipsă de finanțare, nivel scăzut de servicii etc. .p.) Punctele forte și punctele slabe trebuie luate în considerare în raport cu concurenții.

14

Slide 14: Matrice extinsă

15

Slide 15: Matrice extinsă

OPORTUNITĂȚI 1. Apariția unui nou rețeaua de vânzare cu amănuntul 2. etc. Amenințări 1. Apariția unui competitor major 2. etc. PUNCTE FORTE 1. Produse de înaltă calitate 2. 3. etc. 1. Cum să profităm de oportunități Încercați să deveniți un furnizor al noii rețele concentrându-ne pe calitatea produselor noastre 2. Cum să reducem amenințările Păstrați clienții noștri să treacă la un concurent informându-i cu privire la calitatea înaltă a produselor noastre PUNCTE slabe 1. Cost de producție ridicat 2 3. etc. 3. Cum să depășești punctele slabe în detrimentul oportunităților În noua rețea, găsește un cumpărător gata să cumpere la prețul propus 4. Cele mai mari pericole pentru companie Un concurent în curs de dezvoltare poate oferi pieței un produs similar cu al nostru, la mai mult preturi mici

16

Slide 16: Scopul analizei

Ce trebuie făcut Domenii în care avantajele și oportunitățile sunt combinate Cum să lupți Domenii în care compania are avantaje, dar există amenințări Ce trebuie exclus Domenii în care compania are slăbiciuni și amenințări grave Ce trebuie dezvoltat Domenii în care utilizarea oportunităților este limitată de punctele slabe al companiei

17

Ultimul slide de prezentare: Analiza SWOT: Avantajele și dezavantajele metodei

Avantaje Dezavantaje Simplitate Instrumentare insuficientă: nu este foarte clar ce se face cu listele primite Oferă multe opțiuni pentru desfășurarea evenimentelor Nu există criterii de selecție din lista de opțiuni

Analiza SWOT în vedere generala nu conține categorii economice, prin urmare poate fi aplicat oricăror organizații, persoane fizice și țări de construit
strategii în diverse domenii ale activităţii lor.
Analiza SWOT este baza
- să creeze o viziune obiectivă asupra organizaţiei
structura întreprinderii
- pentru a stabili priorități și opțiuni posibile
acţiuni în funcţie de modul de interacţiune dintre puternici şi
punctele slabe ale companiei între ele în raport cu cele externe
factori.
Analiza SWOT este un instrument care vă va ajuta să vă dezvoltați
strategie optimă, cel mai bun mod de a ieși în evidență printre
concurenți care oferă servicii sau servicii similare.
O analiză SWOT vă va ajuta să aruncați o privire asupra locului în care vă aflați
astăzi și unde trebuie să mergi în viitor.

Cele patru componente ale unei analize SWOT sunt:

S (Puntele forte) - Puncte forte
Acestea sunt tangibile și intangibile factori pozitivi interior
organizatii. Acestea sunt avantajele și caracteristicile distinctive ale dvs
companii: orice te separă de concurenții tăi. Cele mai multe dintre
ele sunt importante și sunt factori care sunt sub dvs
Control.
W (Weaknesses) - Puncte slabe
Acestea sunt limitări sau neajunsuri în cadrul organizației. Este o lipsă
resurse sau competențe care pot împiedica performanța.
În elaborarea acestei liste, atât organizaționale cât și
perspective personalizate.
O (Oportunități) - Oportunități
Aceștia sunt principalii factori externi care v-ar putea asigura
avantaj competitiv al organizației. Aceștia sunt factorii care
compania poate folosi pentru a avea mai mult succes.
T (Amenințări) - Amenințări (riscuri)
Acestea sunt principalele circumstanțe externe adverse care pot
interferează cu succesul continuu al organizației dvs. Ei reprezintă
sunt factori de care trebuie să vă protejați compania.

- Factori interni: puncte forte și puncte slabe - Utilizați punctele forte pentru a crea oportunități externe - Depășiți

Factori interni: avantaje și dezavantaje
- Valorificați punctele forte pentru a crea oportunități externe
- Depășește slăbiciunile interne
- Minimizați consecințele negative ale punctelor slabe
factori interni, din trei puncte de vedere:
1. Din partea organizației:
- Cultură corporatistă
- Disponibilitatea și disponibilitatea resurselor
- Reputația companiei
- Eficienta in indeplinirea sarcinilor
- Capacitate operațională
- Recunoașterea mărcii
- Cotă de piață
- Resurse financiare
- Brevete sau secrete comerciale
- Angajații cheie
2. Partea clientului:
- Persoane care acum vă cumpără produsele
- Contracte de exclusivitate
- Investitorii
3. De la concurenți:
- Companii care vând produse sau servicii similare
- Recunoașterea mărcii
- Cotă de piață

Factori externi: oportunități, amenințări Factorii externi sunt elemente ale mediului extern care pot avea un impact asupra

capacitatea organizației de a reuși și de a oferi valoare clienților săi în viitor. Factori
poate depinde de clienți, tendințe ale pieței, furnizori sau parteneri.
1.
2.
3.
4.
Patru categorii de factori externi:
Puteți explora factorii externi, uitându-i și din perspective diferite.
De la concurenți:
- Fuziuni și achiziții în industria dvs
- Intrarea pe piata a unor noi jucatori competitivi
- Războaiele prețurilor
- Schimbari tehnologice (modernizare, optimizare)
Din mediul economic:
- Schimbări din punct de vedere economic
Condiții preliminare politice/de reglementare:
- Modificări legale în industria dvs. (acte legislative (legi)
- Schimbări politice care vă pot afecta industria
- Modificări ale reglementărilor care vă pot afecta industria
- Schimbări în sistemul fiscal și legislația
Fundal social:
- Schimbări socio-culturale în piață
- Schimbări demografice
- Cresterea generala a pietei

Puncte tari Punctele tari, ca factori pozitivi în cadrul unei organizații, adaugă valoare produselor sau serviciilor dumneavoastră.

oferindu-ti un avantaj competitiv. Aceștia sunt factorii care fac ca organizația ta să fie diferită de
alte companii care oferă produse sau servicii similare.
Cum să analizăm punctele forte?
Atunci când se analizează capacitatea organizațională, ar trebui luate în considerare următoarele:
Adaptabilitate
Cât de repede se poate adapta organizația dumneavoastră la circumstanțe în schimbare? Cât costă
flexibil poate (sau nu poate) fi, având în vedere atât factori interni, cât și externi?
Expansiune (creștere)
Poate organizația dumneavoastră să continue să crească pe piață sau piața dumneavoastră este saturată? (Există
dacă „tavanul”? Asociat cu locația regională sau cu caracteristicile demografice,
de exemplu)
Ar fi ușor pentru organizația dumneavoastră să intre sau să creeze noi piețe?
Când luați în considerare capacitatea resurselor dvs., luați în considerare următoarele:
Disponibilitate
Cât de ușor este să obții resurse (resurse umane, materii prime pentru producție...) în cadrul organizației tale?
Superioritate
Care este calitatea resurselor organizației dvs.?
Sunt actualizate și flexibile atunci când este nevoie?
Distributie
Cum sunt alocate resursele organizaționale?

Întrebări pentru a ajuta la identificarea punctelor forte
Ce face organizația ta cu adevărat?
Care sunt atuurile tale?
Care sunt competențele tale de bază?
Organizația dvs. are propriile instrumente care vă diferențiază de?
concurenți? Ați putea crea sau dezvolta unele dintre ele cu?
nevoie?
Care sunt competențele, talentele și abilitățile relevante
angajații tăi?
Cum se compară organizația ta cu concurenții tăi?
Care este penetrarea ta pe piață?
Există un efect pozitiv în cultura organizației la locul de muncă?
loc?
Cât de puternice sunt resursele tale financiare?
Exemple de puncte forte:
- Experiență de specialitate marketing
- produse sau servicii noi sau inovatoare
- Localizarea geografică a afacerii
- Calitatea proceselor si procedurilor
- Orice alt aspect al afacerii tale care adaugă valoare produselor sau serviciilor tale

Puncte slabe Punctele slabe sunt factori de control. Ele împiedică menținerea avantajelor competitive. Acest

neajunsuri, neajunsuri și probleme care trebuie rezolvate pe calea atingerii obiectivelor. De obicei punctele slabe
sunt factori care se vor agrava progresiv dacă nu se lucrează pentru a le corecta.
Punctele slabe sunt obligații interne care stau în calea succesului unei organizații.
Punctele slabe ale companiei pot fi rezolvate
în mai multe moduri:
Corectarea situatiei
Cum va corecta organizația dumneavoastră această deficiență?
Protecţie
Este posibil să vă ascundeți slăbiciunea de clienți și
concurenți până când soluția sa este implementată?
Acțiuni ofensive
Ce pași poate face organizația dvs
pentru a distrage atenția de la slăbiciuni?

Întrebări atunci când luați în considerare punctele slabe:
Ce poate îmbunătăți organizația dvs.?
Ce face prost organizația ta?
Ce ar trebui să evite organizația dvs.?
Unde pierde organizația ta?
Nevoile clienților sunt pe deplin suportate pe baza veniturilor curente?
Clienții vor plăti mai mult pentru produsele sau serviciile dvs.?
Unde lipsesc resursele companiei tale?
Folosești cea mai bună tehnologie?
Există resurse financiare?
Există destui angajați pentru a îndeplini planurile pe termen lung?
Există suficiente cunoștințe și competențe ale angajaților? Dacă nu, poate că este necesară pregătirea?
Exemple de puncte slabe:
Lipsa de experienta
Produse sau servicii nediferențiate față de concurență
Calitatea proastă a produselor sau serviciilor
Reputație proastă pentru organizația dvs. sau marca acesteia
Resurse limitate
Lipsa abilităților manageriale
Lipsa accesului la competențe și tehnologie
Sistematizarea insuficientă a proceselor de afaceri
Incetinirea livrarilor
Locație proastă pentru afacerea dvs

OPORTUNITĂȚI Oportunitățile sunt condiții externe favorabile care, dacă sunt exploatate, vă pot influența pozitiv

organizare. Ele pot deveni noua ta tactică de dezvoltare a companiei pentru a crește profitabilitatea.
Puteți crea noi oportunități prin reducerea punctelor slabe interne sau prin transformare
punctele forte existente în altele și mai puternice.
Oportunitățile trebuie să fie specifice
Aceste caracteristici pot fi utilizate pentru:
războaie de marketing
Concentrați-vă eforturile asupra pozițiilor de atac
lider slab
Conectați la piață nouă inaintea oricui
cooperare
Valorificați punctele forte ale organizației dvs
creare Alianta strategica cu principalul
concurent.

Întrebări atunci când luați în considerare oportunitățile:
Se schimbă nevoile clienților și se poate adapta organizația dumneavoastră la aceste schimbări?
în timp util?
Care sunt tendințele actuale ale pieței în industria dvs.?
Răspunde organizația dumneavoastră la aceste tendințe?
Puteți menține sau crește penetrarea pe piață?
Există schimbări economice care beneficiază organizația dvs.?
Sunt favorabile conditii economice apar pe piata ta?
Ați primit concesii de la furnizori?
Există circumstanțe politice sau sociale care vă pot afecta organizația?
Este organizația dumneavoastră pregătită pentru schimbarea demografică a pieței?
Sunteți conștient de schimbări în valorile societății care pot afecta dezirabilitatea produselor dvs. sau
Servicii?
Cum sunt utilizate tehnologiile avansate în comparație cu concurenții tăi?
Vei introduce noi tehnologii care te vor ajuta să ieși în evidență?
Există nișe existente în care concurenții tăi lipsesc?
Are organizația dumneavoastră un plan pentru a intra pe o nouă piață?
Știți care nișă nu a fost exploatată până acum?
Exemple de posibilități:
- Dezvoltarea sau formarea pietei
- Fuziuni, joint ventures sau alianțe strategice
- Tranziția către noi segmente de piață care oferă o oportunitate de a obține mai mult profit
- Noua piata internationala
- Fuziuni și achiziții între cercurile concurenților dvs

AMENINȚĂRI Amenințarea are multe surse. Acestea pot proveni de la concurenți, pot fi asociate cu schimbări în condițiile pieței, în

economie sau guvern.
Cu cât identificați mai bine amenințările, cu atât mai eficient veți putea să vă poziționați și să răspundeți în timp util.
ei reactioneaza
Întrebări atunci când luați în considerare amenințările:
Există schimbări în economie care ar putea afecta afacerea dvs.?
Poate organizația dumneavoastră să răspundă rapid la aceste schimbări?

Poate organizația dumneavoastră să înfrunte declinul economiei?
Va afecta profitabilitatea dumneavoastră îmbunătățirea economiei?
Există tendințe politice sau de reglementare care v-ar putea afecta afacerea?
Au fost adoptate noi reguli care ar putea reduce profitabilitatea organizației dumneavoastră?
Cum reacţionează concurenţii tăi la aceste schimbări?
Au anunțat concurenții tăi tehnologie nouă vă face produsul învechit?
Poate organizația dumneavoastră să răspundă rapid la acest lucru și să rămână profitabilă?
Unde ești vulnerabil pe piață?
Concurenți străini cu cotă de piață?
Vă puteți menține sau îmbunătăți poziția deasupra concurenței?
Organizația dumneavoastră influențează tendințele industriei?
Ești în pas cu nevoile în schimbare ale clienților tăi?
Ești gata să te adaptezi la schimbările demografice ale clienților tăi?
Clienții vor avea nevoie de produsul sau serviciul dvs. atunci când acesta se va schimba?
Cum reacţionează concurenţii tăi la schimbare?

Exemple de amenințări:

Un nou concurent pe piața dvs
Războaiele prețurilor concurenților
Un concurent introduce un produs sau serviciu nou, inovator
Concurenții au mai multe oportunități în canalele de distribuție
Introducerea de noi sau majorarea taxelor pentru produsele sau serviciile dvs
Concurenți existenți sau potențiali
Modificări ale prețurilor furnizorilor
Reglementarea statului
Schimbări economice
Recenzii proaste și materiale compromițătoare din mass-media sau din presă despre dvs
organizatii
Schimbarea comportamentului consumatorilor care afectează negativ vânzările
Introducerea de noi tehnologii care vă fac produsele sau serviciile învechite

Reguli generale pentru efectuarea unei analize SWOT cu succes

Fii realist atunci când elaborezi o listă de puncte forte și
punctele slabe ale organizației dvs.
Fiți clar unde se află organizația dvs
astăzi și unde ar putea fi în viitor.
Pune întrebări specifice.
Privește concurenții tăi și stabilește ce
Este organizația ta mai bună sau mai proastă decât concurenții tăi?
fiecare factor.
În cele din urmă, urmărește simplitate. Concentrează-te
asupra lucrurilor care se află la suprafață. Evita
analiză prea profundă.
Analiza SWOT este o evaluare subiectivă.

1. Numirea unei persoane responsabile de implementare
Faceți pe cineva responsabil implementare cu succes analiză. Ar putea fi
consultant terț sau angajat al organizației dvs. Alegere
o persoană responsabilă în rândul organizației dumneavoastră este preferată, în virtutea faptului că este cea mai mare
interes ridicat.
2. Stabilirea obiectivelor
Luați în considerare de ce faceți o analiză SWOT. În ce speri să obții
rezultat? Când efectuați analiza în sine, țineți cont de obiectivele dvs. în orice moment.
3. Alegerea autorului
Pentru a efectua o analiză calitativă de succes crucial Are
persoana care o execută. Orice analiză SWOT va fi finală
rezultatul este opinia personală a acelei persoane. Chiar dacă el este o cheie interesată
angajat al organizatiei. Aceasta va fi doar o părere. Deci ar putea fi o idee bună
se pare că efectuarea unei analize SWOT de către mai multe părți interesate asupra
individual sau într-o discuție de grup.

Cei șapte pași ai efectuării unei analize SWOT

4. Repartizarea sarcinilor între participanți
Atunci când se efectuează o analiză SWOT, pot exista o mulțime de cercetări și colectare de informații. În aia
Dacă da, folosiți separarea preocupărilor. Va fi intr-o maniera pozitiva individual
punctele forte ale participanților.
Când luați în considerare punctele forte și punctele slabe, colectați informații din capacitățile dvs
organizații din următoarele domenii:
Procese și operațiuni
Resurse umane
Furnizori și/sau parteneri cheie
Pentru oportunități și amenințări, colectați informații și date despre factori externi, cum ar fi:
- Clienți și piețe
- Mediu competitiv
- Schimbări tehnologice
- Riscuri financiare, sociale, de reglementare și alte riscuri
5. Creați un mediu sigur
Încurajează o atmosferă favorabilă circulației libere a informațiilor, în care participanții se simt
că pot spune ceea ce simt fără teama de a fi ridiculizat.

Cei șapte pași ai efectuării unei analize SWOT

6. Vizualizați informații începând din mediul extern
Ce evenimente externe crezi că ar putea oferi cea mai mare oportunitate pentru
organizația dumneavoastră în următorii câțiva ani?
Ce evenimente externe ar putea reprezenta amenințări serioase pentru succesul organizației dvs. în
următorii ani?
Ce oportunități aveți în vedere pentru organizația dvs.?
Ce lucruri pot îmbunătăți șansele de succes ale organizației dumneavoastră în aceste domenii?
Ce poate face organizația dvs. pentru a evita pe cât posibil situația cu cea mai mare parte a dvs
potențiale amenințări serioase?
Cum îți poți folosi punctele forte?
Poate organizația dvs. să profite de schimbările din mediul extern sau de noi
circumstante?
Ce oportunități vor deveni disponibile pentru organizația dvs. dacă eliminați slăbiciunea în management?
Există puncte tari și puncte slabe interne cu care se poate obișnui
să abordeze oportunitățile și amenințările identificate?
7. Analizează cele mai mari puncte forte ale organizației tale în raport cu concurenții tăi
Care sunt cele mai mari puncte slabe pe care le vedeți în cadrul organizației și care trebuie abordate dacă dvs
vrei să folosești anumite funcții?
Punctele forte pot fi legate de grup, mediu și oameni.
Ce obstacole ar putea apărea în calea atingerii obiectivelor tale?
Ce elemente din organizație trebuie consolidate?
Există verigi slabe în lanț?

Criterii pentru scrierea unei bune analize SWOT:

1. Evitați să enumerați declarații generale care ar putea
aplicați oricărei organizații din domeniul dvs.
2. Fii specific cu privire la punctele tale tari și punctele slabe.
organizatii.
3. Nu confunda rezultatele punctelor forte (profit și share
piaţă).
4. Amintiți-vă că îmbunătățirea nu este același lucru cu puterea.
5. Evită punctele forte și punctele slabe care sunt
diferite aspecte ale aceleiași strategii sau resurse.
6. Aranjați scorurile în funcție de criteriile din lista dvs. de partide,
pentru a-l face de înțeles. Atunci va fi mai clar de ce
factorul este important și de ce ar trebui luat în considerare.
Adăugați dovezi specifice și dați numere acolo,
acolo unde este cazul.

Modalități de a colecta informații pentru analiza SWOT

1. Efectuați un scurt sondaj online (nu mai mult de cinci întrebări) pentru clienții dvs. Intreaba-i:
Ce le influențează cel mai mult decizia atunci când cumpără un produs?
Care este cel mai mare obstacol pentru ei?
Ce ar schimba ei la produsele sau serviciile tale dacă ar putea?
2. Vorbește cu oamenii din organizația ta.
Poate fi cineva dintr-un anumit departament, de exemplu:
Serviciu clienți
Dezvoltare de produs
Promovarea site-ului web
Personal de conducere
Oricine altcineva cu o imagine clară a pieței concurente
3. Studiați competiția întrebând:
Cine sunt ei?
Cum se poziționează ei?
Care sunt punctele lor forte și punctele slabe?
Colectați informații analizând:
Broșurile lor de produse; site-ul lor; blogul lor; literatura comercială; asociații profesionale; care este echipa ta de vânzări
aude de la clienții săi; rapoartele analiștilor; publicare de afaceri
4. Evaluați piața existentă, acordând o atenție deosebită:
- mărimea
- Tendințe, atât existente, cât și noi
- Nevoi viitoare

slide 1

slide 2

Caracteristicile companiei JSC „Kholod”. deschis Societate pe acțiuni Frigul este unul dintre cele mai mari intreprinderi Industria alimentară Republica Tatarstan, oferind populației produse de înaltă calitate din producție proprie..

slide 3

Înființată în 1929, compania și-a început activitățile ca depozit frigorific specializat în depozitarea produselor alimentare: carne, pește, carne de pasăre, unt, ouă. Astăzi, OJSC „Holod” este un complex de producție cu două fabrici de depozitare frigorifică în Kazan, un centru angro „Service-Holod” și propria rețea de vânzare cu amănuntul.

slide 4

Compania este cunoscută pe scară largă ca producător de înghețată și produse din pește precum și servicii de închiriere spații de depozitare si spatiu comercial cu echipamente frigorifice.

slide 5

Din 2005 SA „Holod” face parte din holdingul „Ak Bars”, iar în septembrie 2006 LLC „TD „Holod” a fost înființată ca o divizie comercială separată a SA „Holod”.

slide 6

Principala problemă a întreprinderii de astăzi este necesitatea extinderii producției de noi sisteme și, ca urmare, nevoia de capital de lucru pentru finanțarea producției și marketingului.

Slide 7

Principala realizare a întreprinderii este crearea unui produs de înaltă tehnologie și competitiv - înghețată, produse din pește, precum și servicii de asigurare a spațiului comercial cu echipamente frigorifice.

Slide 8

Producția de înghețată Activitatea principală a SA „Holod” este producția de înghețată. Producția medie anuală este de peste 1000 de tone de înghețată pe an. JSC „Kholod” produce peste 30 de tipuri de înghețată pe bază de cremă și înghețată, precum și înghețată cu fructe.

Slide 9

Introducerea liniilor automate moderne de extrudare și ambalare daneze și italiene în magazinul de înghețată a crescut semnificativ producția, a extins gama de produse și a eliminat aproape complet muncă manuală. În special, linia de extrudare „Streitline” (capacitate 2.000 de tone pe an) produce înghețată sub formă de brichete, rulouri și în forma tradițională - popsicle.

slide 10

Producția de produse din pește Din 1993, SA „Kholod” a început să se dezvolte noul fel activitati - prelucrarea si producerea produselor din peste. În acest scop a fost construit și pus în funcțiune un nou atelier de prelucrare a peștelui, dotat cu utilaje performante de uz casnic și companii străine. În prezent, se iau un set de măsuri pentru modernizarea echipamentelor existente și a mijloacelor fixe de producție.

diapozitivul 11

Complex de depozite frigorifice activitate de afaceri. Complexul este dotat cu căi ferate de manevră, care oferă posibilitatea de expediere a produselor nu numai cu automobile de mare capacitate, ci și cu trenul. Aceste avantaje permit chiriașilor să considere ca fiind profitabilă plasarea produselor lor pe baza OJSC Kholod. Parteneriat strategic cu întreprinderea.

slide 12

Servicii prestate: - Inchiriere de frigidere, echipamente de congelare - Inchiriere de spatii comerciale, industriale, utilitare si birouri - Servicii de incarcare si descarcare, inchiriere de echipamente de incarcare - Servicii de parcare pazita pentru camioane si autoturisme - Furnizare de servicii de control sanitar si veterinar - Analiza de laborator a produselor (pentru prezența aditivilor din plante, grăsimi, umiditate, sare, aciditate, proprietăți organoleptice etc.) Analiza SWOT (puncte forte, puncte slabe, oportunități, amenințări)

Analiza SWOT

într-un program de dezvoltare pe termen lung
analiza SWOT a întreprinderilor este
o legătură intermediară între
formularea unei viziuni, misiuni și
curs pe termen lung al companiei dumneavoastră și
definirea scopurilor și obiectivelor sale

Analiza SWOT

Analiza SWOT poate fi efectuată:
pentru întreprindere în ansamblu
în domenii individuale de afaceri,
pentru piețele individuale în care firma
functionare,

Analiza SWOT

SWOT este o abreviere a cuvintelor:
Puncte forte - (puncte forte),
Puncte slabe - (puncte slabe),
Oportunități - (oportunități),
Amenințări - (pericole).

Analiza SWOT

înainte de a efectua o analiză SWOT, este necesar
determina perioada de studiu în care
se va studia interacţiunea firmei cu mediul extern.
Ar putea fi:
perioada curentă – se explorează forţele existente şi
punctele slabe ale companiei și situația actuală a pieței,
perspectiva pe termen scurt (în mod tradițional, în intervalul 1-2
ani, este determinată în general de gradul de turbulență
mediu inconjurator),
perspectiva pe termen mediu (în mod tradițional, în 3-5
ani),
perspectivă pe termen lung (prognoză pentru mai mult de 5 ani).

Principalele etape ale analizei SWOT

„Scanarea” contextului” mediului (căutare și stabilire
tendinţe problematice majore care pot afecta
dezvoltarea subiectului).
Pregătirea și inventarierea acțiunilor posibile
Analiza externă a oportunităților și amenințărilor (identificarea
„mediile” companiei care nu sunt disponibile pentru controlul acesteia,
dar îi poate afecta semnificativ performanța)
Analiza internă a punctelor forte și a punctelor slabe (identificare și
analiza factorilor controlabili care pot accelera sau
încetini dezvoltarea companiei în zona de interes)
Planificarea acțiunilor posibile (evidențierea acțiunilor,
care va maximiza utilizarea punctelor forte
companii și nivelați pe cei slabi)
Evaluarea și alegerea strategiei

Matricea analizei SWOT

Oportunități și amenințări

Oportunitățile de piață sunt favorabile
schimbările din mediul extern în care a pus compania
poziție pe piață mai bună decât în ​​prezent (deteriorare
pozițiile concurenților, o creștere bruscă a cererii, apariția
noi tehnologii pentru producerea produselor dumneavoastră, creștere
nivelul veniturilor populaţiei etc.) Oportunităţi
nu sunt toate posibilitățile care există
de pe piață, ci doar cele care pot fi folosite
întreprindere pentru a obține un avantaj.
Amenințările pieței sunt evenimente a căror apariție
vă poate afecta negativ
întreprindere (intrare pe piața de noi concurenți, creștere
taxe, schimbarea gusturilor consumatorilor, reducerea
fertilitate etc.)

Oportunități și amenințări

Factorii de concurență (numărul principalilor dvs. concurenți, prezența produselor de substituție pe piață, înălțimea barierelor de intrare și ieșire de pe piață, distribuția pieței).
acțiuni între principalii participanți la piață etc.)
Factorii cererii (capacitatea pieței, ratele de creștere sau contracție a acesteia, structura cererii
pentru produsele companiei dvs. etc.)
Factori de vânzări (este necesar să se acorde atenție numărului de intermediari, prezenței rețelelor
distribuție, condiții de furnizare a materialelor și componentelor etc.)
Factori economici (rubla (dolar, euro) cursul de schimb, rata inflației, modificarea nivelului
venitul populației, politica fiscală a statului etc.)
Factori politici și juridici (nivelul de stabilitate politică din țară, nivelul
alfabetizarea juridică a populației, nivelul de respectare a legii, nivelul
corupția puterii etc.)
Factori științifici și tehnici (nivelul de dezvoltare a științei, gradul de introducere a inovațiilor (nou
bunuri, tehnologii) în producția industrială, nivelul sprijinului de stat
dezvoltarea științei etc.)
Factori socio-demografici (număr și sex și structura pe vârstă a populației
regiunea în care își desfășoară activitatea compania, ratele natalității și mortalității,
rata de ocupare etc.)
Factori socio-culturali (tradiții și sistemul de valori ale societății, existenți
cultura consumului de bunuri și servicii, stereotipurile existente asupra comportamentului oamenilor etc.)
Factori naturali și de mediu (zona climatică în care dvs
întreprindere, starea mediului, atitudinea publicului față de protecție
mediu etc.)
Factori internaționali (nivelul de stabilitate în lume, prezența conflictelor locale etc.)

Matricea de oportunitati

Matricea amenințărilor

Avantaje și dezavantaje

Punctele forte ale unei întreprinderi sunt cele în care excelează sau
unele caracteristici care vă oferă suplimentar
oportunități. Puterea poate sta în experiență, acces
la resurse unice, disponibilitatea tehnologiei avansate
și echipamente moderne, personal înalt calificat,
calitatea înaltă a produselor tale, faima ta
marca etc.
Punctele slabe sunt absența a ceva important pentru
funcţionarea întreprinderii sau ceea ce nu este încă posibil
comparativ cu alte companii și pune în dezavantaj
poziție (sortiment prea restrâns de produse fabricate,
reputația proastă a companiei pe piață, lipsa finanțării,
nivel scăzut de servicii etc.)
Punctele forte și punctele slabe ar trebui luate în considerare în raport cu
competitorilor.

Avantaje și dezavantaje

Reputația companiei
Calitatea produsului
Calitatea serviciului
Acoperire geografică, cotă de piață
Preț
Logistică
Eficiența promovării
Calitatea agentilor de vanzari
Implementarea inovațiilor
Cheltuieli
Stabilitate Financiară
Angajatii
Echipament tehnic
Capacitatea de a respecta termenele limită
Flexibilitate, răspuns rapid la evenimente
Gamă
Resurse
Cunoștințele cumpărătorului

Matrice extinsă

Matrice extinsă

OPORTUNITĂȚI 1.
Apariția unui nou
rețeaua de vânzare cu amănuntul
2. etc.
Amenințări1. Aspect
concurent major
2. etc.
PUNTURI FORTE1.
Calitate superioară
produse
2.
3. etc.
1. Cum se utilizează
oportunități
Încearcă să intri
noi furnizori de rețea,
concentrându-se pe calitate
produsele noastre
2. Cum poți reduce
amenințări
Ține-te de noi
cumpărători din tranziție
unui concurent
informare
ei despre înaltă calitate
produsele noastre
SLAB
LATELE1.Înalt
cost de productie
2.
3. etc.
3. Cum să depășești slăbiciunile pentru
scor de oportunitate
Găsiți în noua rețea
cumpărător gata făcut
cumpara la oferta
Preț
4. Cele mai mari pericole
pentru o companie
A apărut concurent
poate oferi pieţei
produse similare cu
al nostru, pe jos
preturi

Scopul analizei.

Ce sa fac
Direcţii în care
beneficii combinate și
oportunități
Cu ce ​​să lupți
Direcţii în care
companiile au avantaje, dar
sunt amenintari
Ce să excludă
Direcţii în care
firma are puncte slabe si
există amenințări serioase
Ce să dezvolte
Direcţii în care
utilizarea oportunităților
limitat de slăbiciuni
companiilor

Avantajele și dezavantajele metodei

Avantaje
dezavantaje
Simplitate
Instrumentalitate insuficientă: nu
foarte clar ce să faci
liste primite
Oferă o mulțime de opțiuni
evoluții
Nu există criterii de selecție din
lista de optiuni

 

Ar putea fi util să citiți: