Factorii care influențează procesele de stabilire a prețurilor. Factori interni și externi de preț. Clasificarea deciziilor de stabilire a prețurilor

Înainte de toate comerciale și multe organizatii nonprofit ca una dintre principalele probleme de determinare a preţului bunurilor şi serviciilor lor. În condițiile pieței, stabilirea prețurilor este un proces foarte multifațetat, influențat de mulți factori.

Principalii dintre acești factori sunt următorii:

1. Cererea de produse. Cererea are un impact semnificativ asupra prețului. Cu cât prețul unui produs este mai mare, cu atât mai puține produse oferite la acel preț pot fi achiziționate de cumpărători. Relația dintre preț și cerere este descrisă de curba cererii, care arată relația inversă dintre prețul unui bun și cererea pentru acesta. Dacă curba cererii scade atunci când prețurile cresc, atunci curba ofertei, dimpotrivă, crește. Acest lucru se explică prin faptul că creșterea prețurilor este de interes pentru producători în creșterea volumelor de vânzări. Prețul la care cererea și oferta sunt egale se numește preț de echilibru. Acesta este prețul la care va fi vândut produsul. De fapt, raportul dintre cerere și ofertă este în continuă schimbare ca urmare a impactului asupra lor al diferiților factori.

Pentru a cuantifica fluctuațiile cererii și ofertei sub influența diverșilor factori, se utilizează conceptul de elasticitate. Elasticitatea oferă o idee despre măsura în care o modificare a prețului afectează nivelul cererii.

Cererea pentru diverse bunuri poate fi elastică sau inelastică. Bunurile cu cerere inelastică includ, de exemplu, bunuri de uz curent, bunuri relativ ieftine. Pe lângă cererea elastică și inelastică, există un caz special când o modificare procentuală a prețului duce la exact aceeași modificare a vânzărilor și venituri totale ramane neschimbat.

2. Reglementarea de stat a prețurilor.Într-o piață imperfectă, cea emergentă pretul echilibrului nu contribuie la starea si stabilitatea optima in societate. Prin urmare, statul, prin stabilirea prețurilor reglementate, creează în mod intenționat noi condiții de echilibru. Cu toate acestea, trebuie luate în considerare următoarele:
- Prețul stabilit de stat nu se poate schimba suficient de rapid sub influența modificărilor cererii și ofertei, astfel încât poate exista o penurie sau suprastocare de produse;
- · o respingere completă a interferenței în procesul de stabilire a prețurilor privează societatea de oportunitatea de a influența nivelul prețurilor industriilor și întreprinderilor.

Reglementarea de stat a prețurilor se realizează în mai multe domenii principale. Legislația restricționează încercările de a se înțelege la prețuri și de a stabili prețuri fixe de către producătorii de mărfuri, reprezentanții comerțului cu ridicata și cu amănuntul.

Oricât de „justificate” ar fi aceste prețuri fixe, ele sunt considerate ilegale. Antreprenorii care le instalează sunt aspru pedepsiți, iar companiilor le sunt aplicate amenzi uriașe. Astfel de încălcări se numesc „fixare orizontală a prețurilor”.

Pentru a evita suspiciunea de astfel de încălcări ale legii, antreprenorii nu trebuie: să consulte sau să facă schimb de informații cu concurenții despre prețuri, reduceri, condiții de vânzare și credit; să discute prețurile, indemnizațiile și costurile oricăror firme la întâlniri profesionale din industrie; negociază cu concurenții pentru a reduce temporar producția pentru a menține prețurile ridicate.

Încălcarea urmărită de lege este și „fixare verticală a prețurilor”. Se manifestă prin faptul că producătorii sau angro solicită vânzarea mărfurilor lor la prețuri specifice, controlând astfel prețurile cu amănuntul. De asemenea, statul interzice discriminarea prin preț dacă dăunează concurenței. Astfel, producatorii si angrosistii sunt obligati sa-si ofere marfa unor cumparatori diferiti - participanti la canalele de distributie in aceleasi conditii.

3. Costuri de producție și vânzare. Prețul unui produs se bazează pe costurile asociate cu producția și vânzarea acestuia, astfel încât dimensiunea acestora determină în mare măsură nivelul prețului. Compoziția costurilor include costuri atât dependente (nivelul de utilizare a materiilor prime și materialelor, gradul de utilizare a capacităților de producție, productivitatea muncii), cât și independente (tarife de transport, costul materiilor prime, materialelor, materiilor prime) de activitatile intreprinderii.
4. Concurență de preț. Concurența împinge firmele să-și îmbunătățească produsele, o justificare detaliată a prețului acesteia. În acest caz, firma se poate concentra fie pe piața vânzătorului, fie pe piața cumpărătorului. Pe piața vânzătorului, poziția dominantă este ocupată de vânzător - producătorul mărfurilor. În aceste condiții, este mai ușor pentru firmă să funcționeze, deoarece produsele sale sunt în afara concurenței. Pe piața cumpărătorului, cumpărătorul domină. Și cât de bine va putea compania să țină cont de nevoile în schimbare ale cumpărătorului și să le satisfacă în timp depinde de bunăstarea acestuia.

Concurența în prețuri afectează prețul unui produs prin factori precum caracteristicile sectoriale ale producției (de exemplu, consumatoare de capital sau forță de muncă); ciclul de viață al produsului (în ce stadiu al ciclului de viață al produsului se află produsul); tip de produs (de exemplu, serial sau single); imaginea companiei; volumul livrărilor; relația dintre vânzător și cumpărător (natura relației poate fi determinată de contract); conditii de plata.

5. Stat sistem financiar, și anume: nivelul și tendințele veniturilor populației, puterea de cumpărare a unității monetare, nivelul și dinamica inflației, modificările parității monedei naționale etc.
6. Membrii canalelor de distribuție. Toate urmăresc să crească vânzările și profiturile și să stabilească un control mai mare asupra prețurilor. Producătorul influențează prețul mărfurilor folosind un sistem de circulație monopol a mărfurilor, minimizând vânzarea mărfurilor prin magazinele cu discount.

Pentru a ajunge la acordul tuturor participanților la canalul de distribuție în deciziile privind prețurile, producătorul trebuie: să ofere fiecărui participant o cotă corespunzătoare din profit pentru a-și acoperi cheltuielile și a genera venituri; furnizează en-gros și cu amănuntul in obtinerea de produse la cele mai mici preturi; oferă acorduri speciale, inclusiv reduceri la preț pentru o anumită perioadă sau un lot gratuit de mărfuri pentru a stimula achizițiile de către angrosisti și retaileri.

7. Consumatori- un factor important care are un impact semnificativ asupra prețurilor. Orice antreprenor trebuie să vadă relația profundă dintre preț și modul în care diferiții consumatori îl percep. Relația dintre prețuri și numărul de achiziții efectuate la aceste prețuri poate fi explicată prin două motive: influența legilor cererii și ofertei și elasticității prețurilor și reacția inegală a cumpărătorilor din diferite segmente de piață la preț. Aceste motive au stat la baza împărțirii tuturor cumpărătorilor în funcție de percepția lor asupra prețurilor și orientarea în achiziții în patru grupuri:
- Cumpărători care manifestă un mare interes în alegerea prețurilor, a calității, a gamei de bunuri oferite (acest grup de cumpărători este foarte influențat de publicitate care dezvăluie proprietăți suplimentare utile ale acestui produs), acesta este așa-numitul grup de cumpărători economici;
- Cumpărătorii care și-au creat o „imagine” a produsului pe care doresc să-l dețină și sunt sensibili la toate caracteristicile care îi apropie sau îi îndepărtează de „imagine” sunt cumpărători personalizați; cer ei atentie specialași servicii sensibile;
- Cumpărători care sprijină cu achizițiile lor firme miciși să le facă după o tradiție îndelungată, acest grup de cumpărători se numește „cumpărători etici”; sunt dispuși să plătească un preț mai mare pentru bunurile vândute în acest magazin, neglijând uneori gama largă de mărfuri din alte magazine;
- Cumpărătorii care sunt puțin interesați de prețuri sunt „cumpărători apatici”.

Dintre toți factorii enumerați mai sus, impactul principal asupra mișcării prețurilor este exercitat de dinamica prețului de producție a mărfurilor. Creșterea productivității muncii, reducerea costului uneltelor și materiilor prime pe unitatea de producție provoacă o scădere a prețului de producție și invers. Prin urmare, s-ar putea aștepta ca odată cu accelerarea ritmului progresului științific și tehnologic, să se producă o scădere a prețurilor pieței. Cu toate acestea, practica arată că în țările dezvoltate realizările progresului științific și tehnologic nu conduc într-un număr de industrii la o scădere a costului mărfurilor. Acest lucru se datorează faptului că alți factori, cum ar fi politica de monopol și inflația, sunt mai puternici.

Pentru o organizare de afaceri eficientă, este necesar să se înțeleagă clar ce este prețul, factorii de stabilire a prețurilor, care sunt principiile de stabilire a prețurilor bunurilor și serviciilor. Să vorbim despre cum și din ce sunt alcătuite prețurile, ce funcții îndeplinesc și cum să determinăm corect costul adecvat al produselor.

Conceptul de preț

Elementul de bază al sistemului economic este prețul. În acest concept împletit diverse problemeși aspecte care reflectă starea economiei și a societății. În chiar vedere generala prețul poate fi definit ca fiind suma de unități monetare pentru care vânzătorul este dispus să transfere bunurile către cumpărător.

LA economie de piata aceleași mărfuri pot costa diferit, iar prețul este un important regulator al relației dintre entitățile de pe piață, un instrument concurență. Valoarea sa este influențată de mulți factori de preț și constă din mai multe componente. Prețul este volatil și supus modificărilor permanente. Există mai multe tipuri de prețuri: cu amănuntul, cu ridicata, de achiziție, contractuale și altele, dar toate sunt supuse unei singure legi de formare și existență în piață.

Funcții de preț

O economie de piață diferă de una reglementată prin aceea că prețurile au posibilitatea de a-și realiza liber toate funcțiile. Sarcinile conducătoare care se rezolvă cu ajutorul prețurilor pot fi numite stimulare, informare, orientare, redistribuire, echilibrarea cererii și ofertei.

Vânzătorul, prin anunțarea prețului, îl informează pe cumpărător că este gata să-l vândă pentru o anumită sumă de bani, orientând astfel potențialul consumator și alți comercianți în situația pieței și informându-i despre intențiile sale. Funcția cea mai importantă a stabilirii unui cost fix al mărfurilor este de a regla echilibrul dintre cerere și ofertă.

Cu ajutorul prețurilor producătorii cresc sau scad cantitatea de producție. O scădere a cererii duce de obicei la o creștere a prețurilor și invers. În același timp, factorii de formare a prețului reprezintă o barieră în calea reducerii, deoarece numai în cazuri excepționale producătorii pot scădea prețurile sub nivelul costurilor.

Procesul de stabilire a prețurilor

Stabilirea prețurilor este un proces complex care are loc sub influența diferitelor fenomene și evenimente. De obicei, se realizează într-o anumită ordine. În primul rând, sunt determinate obiectivele de preț, acestea fiind strâns legate de obiectivele strategice ale producătorului. Deci, dacă o companie se consideră lider în industrie și dorește să ocupe un anumit segment de piață, ea caută să stabilească prețuri competitive pentru produsul său.

Următorii sunt principalii factori de preț Mediul extern, se studiază caracteristicile și indicatorii cantitativi ai cererii, capacitatea pieței. Este imposibil să se formeze un preț adecvat pentru un serviciu sau produs fără a evalua costul unităților similare de la concurenți, astfel încât analiza produselor concurenților și a costului acestora este următoarea etapă de stabilire a prețurilor. După ce toate datele „intrat” sunt colectate, este necesar să selectați metodele de stabilire a prețurilor.

De obicei, o companie își formează propria politică de prețuri, la care aderă pentru o perioadă lungă de timp. Etapa finală a acestui proces este fixarea finală a prețului. Totuși, aceasta nu este etapa finală, fiecare companie analizează periodic prețurile stabilite și respectarea acestora cu sarcinile pe care le are, iar pe baza rezultatelor studiului, își pot reduce sau crește costul mărfurilor.

Principii de stabilire a prețurilor

Stabilirea costului unui produs sau serviciu nu se realizează numai conform unui anumit algoritm, ci se realizează și pe baza unor principii de bază. Acestea includ:

Principiul științific nu este luat „din plafon”, stabilirea lor este precedată de o analiză amănunțită a mediului extern și intern al companiei. De asemenea, costul este determinat în conformitate cu legile economice obiective, în plus, acesta trebuie să se bazeze pe diverși factori de preț.
Principiul orientării țintei. Prețul este întotdeauna un instrument pentru rezolvarea problemelor economice și sociale, așa că formarea lui ar trebui să țină cont de sarcinile stabilite.
Procesul de stabilire a prețurilor nu se încheie cu stabilirea costului mărfurilor într-o anumită perioadă de timp. Producătorul monitorizează tendințele pieței și modifică prețul în conformitate cu acestea.
Principiul unității și controlului. Organismele de stat monitorizează constant procesul de stabilire a prețurilor, în special pentru cele sociale bunuri semnificative si servicii. Chiar și într-o economie de piață liberă, statului i se atribuie funcția de a reglementa costul mărfurilor, în cea mai mare măsură aceasta se aplică industriilor monopoliste: energie, transport, locuințe și servicii comunale.

Tipuri de factori care afectează prețul

Tot ceea ce afectează formarea valorii bunurilor poate fi împărțit în mediu extern și mediu intern. Primele includ diverse fenomene și evenimente pe care producătorul produsului nu le poate influența. De exemplu, inflația, sezonalitatea, politica și altele asemenea. Al doilea include tot ceea ce depinde de acțiunile companiei: costuri, management, tehnologie. De asemenea, factorii de preț includ factori care sunt de obicei clasificați pe subiect: producător, consumatori, stat, concurenți, canale de distribuție. Costurile sunt separate într-un grup separat. Ele afectează direct mărimea costului de producție.

Există, de asemenea, o clasificare în cadrul căreia se disting trei grupuri de factori:

nu oportunist sau de bază, adică asociat cu o stare stabilă a economiei;
oportuniste, care reflectă variabilitatea mediului, acestea includ factori de modă, politică, tendințe instabile ale pieței, gusturile și preferințele consumatorilor;
de reglementare, legată de activitățile statului ca regulator economic și social.

Sistemul de bază al factorilor de preț

Principalele fenomene care afectează costul mărfurilor sunt indicatori care se observă pe toate piețele. Acestea includ:

Consumatori. Prețul depinde direct de cerere, care, la rândul ei, este determinată de comportamentul consumatorului. Acest grup de factori include indicatori precum elasticitatea prețului, reacțiile cumpărătorilor la acestea, saturația pieței. Comportamentul consumatorilor este influențat de activitatea de marketing a producătorului, ceea ce presupune și o modificare a costului mărfurilor. Cererea și, în consecință, prețul, sunt influențate de gusturile și preferințele cumpărătorilor, contează veniturile acestora, chiar și numărul potențialilor consumatori.
Cheltuieli. La stabilirea prețului unui produs, producătorul stabilește dimensiunea minimă a acestuia, care se datorează costurilor care au fost suportate în producția produsului. Costurile sunt fixe și variabile. Primele includ impozite, salarii, servicii de producție. Al doilea grup constă în achiziționarea de materii prime și tehnologii, managementul costurilor și marketing.
Activitati guvernamentale. Pe piețe diferite statul poate influența prețurile în multe feluri. Unele dintre ele se caracterizează prin prețuri fixe, strict reglementate, în timp ce pentru altele statul controlează doar respectarea principiilor justiției sociale.
Canale de merchandising. La analizarea factorilor de formare a prețului, trebuie remarcată importanța deosebită a activităților participanților la canalele de distribuție. La fiecare etapă a promovării produselor de la producător la cumpărător, prețul se poate modifica. Producătorul caută de obicei să păstreze controlul asupra prețurilor, pentru care dispune de diverse instrumente. Cu toate acestea, prețurile cu amănuntul și cu ridicata sunt întotdeauna diferite, ceea ce permite produsului să se deplaseze în spațiu și să-și găsească cumpărătorul final.
Concurenții. Orice companie caută nu doar să-și acopere integral costurile, ci și să maximizeze profiturile, dar în același timp trebuie să se concentreze asupra concurenților. Deoarece prețurile prea mari vor speria cumpărătorii.

Factori interni

Acei factori pe care compania producătoare îi poate influența sunt de obicei numiți interni. Acest grup include tot ceea ce ține de managementul costurilor. Producătorul are diverse oportunități de a reduce costurile prin căutarea de noi parteneri, optimizarea procesului de producție și management.

De asemenea, factorii de cerere interni care formează prețul sunt asociați activitati de marketing. Producătorul poate ajuta la creșterea cererii prin campanii de publicitate, creând entuziasm, modă. La factori interni include și managementul liniei de produse. Un producător poate produce produse sau produse similare din aceeași materie primă, ceea ce ajută la creșterea profitabilității și la reducerea prețurilor pentru unele produse.

Factori externi

Fenomenele care nu depind de activitățile producătorului de mărfuri sunt de obicei numite externe. Acestea includ tot ceea ce ține de economia națională și globală. Astfel, factorii externi de stabilire a prețurilor imobiliare sunt starea economiei naționale. Doar atunci când este stabil, există o cerere constantă de locuințe, ceea ce permite creșterea prețurilor.

Politica este, de asemenea, un factor extern. Dacă o țară este în război sau în conflict prelungit cu alte state, atunci acest lucru va afecta în mod necesar toate piețele, puterea de cumpărare a consumatorului și, în cele din urmă, prețurile. Externe sunt acțiunile statului în sfera controlului prețurilor.

Strategii de stabilire a prețurilor

Având în vedere diverși factori de preț, fiecare companie își alege propriul drum către piață, iar acest lucru se realizează în alegerea strategiei. În mod tradițional, există două grupuri de strategii: pentru produse noi și pentru produse existente. În fiecare caz, producătorul se bazează pe poziționarea produsului său și pe segmentul de piață.

Economiștii disting, de asemenea, două tipuri de strategii pentru un produs deja existent pe piață: un preț alunecos, în scădere și un preț preferențial. Fiecare modalitate de stabilire a prețurilor este asociată cu o strategie de piață și de marketing.

Factori care afectează prețurile

Prețul este unul dintre mijloacele mixului de marketing utilizat de companie pentru atingerea obiectivelor de marketing. Formarea de consecvente și eficiente program de marketing necesită coordonarea politicii de prețuri, a designului produsului, a canalelor de distribuție și a metodelor de promovare. Modificările parametrilor oricărui element al mixului de marketing necesită, de regulă, o revizuire a politicii de prețuri a companiei. Astfel, producătorii care așteaptă sprijin activ din partea revânzătorilor lor în promovarea bunurilor lor ar trebui să prevadă limite mai largi ale marjelor comerciale. Poziționarea de înaltă calitate necesită un preț mai mare pentru a acoperi costurile mari.

Profesor Academia Financiară sub guvernarea Federației Ruse E.I. Punin notează: „Pentru producătorii independenți de mărfuri care operează pe piață, indiferent de forma de proprietate, problema prețurilor este o chestiune de viață sau de moarte”.

Adopţie solutii de marketingîn domeniul stabilirii prețurilor la mărfuri este o sarcină destul de dificilă pentru întreprindere, ceea ce se datorează rolului deosebit al prețului ca mijloc de obținere a profitului, precum și funcțiilor sale specifice în mixul de marketing.

Politica de prețuri este strâns legată de politica de mărfuri, distribuție și comunicare a întreprinderii și reprezintă etapa finală în dezvoltarea mixului de marketing.

„Numai marketingul poate stabili un preț suficient de mare pentru producător și suficient de mic pentru consumator”, spune al doilea precept al marketingului.

Preț- suma de bani solicitată pentru un produs sau serviciu, sau valoarea pe care un consumator o oferă în schimbul dreptului de a deține sau de a utiliza un produs sau serviciu.

Prețul este singurul element al mixului de marketing care generează venituri. În plus, prețul este unul dintre cele mai flexibile, ușor de schimbat elemente ale acestuia. În același timp, prețurile și concurența în ceea ce privește prețurile sunt problema nr. 1 de marketing.

La nivel corporativ, prețul este principalul factor de rentabilitate pe termen lung, predeterminand metodele de desfășurare a concurenței de preț sau non-preț:

- concurenţa la preţuri conduce la stabilirea de preţuri sub nivelul predominant al pieţei şi este asociată cu obţinerea de avantaje în reducerea costurilor;

– concurență non-preț permite stabilirea prețurilor la nivelul prețurilor predominante de pe piață și chiar peste acestea și este orientată către o politică de diferențiere.

Esența politicii de prețuri în marketing- stabilirea unor astfel de prețuri pentru mărfurile întreprinderii și o astfel de variație a acestora în funcție de poziția pe piață pentru a sechestra o anumită cotă de piață, a primi suma planificată a profitului etc.

Obiectivele politicii de prețuri a întreprinderiipoate fi:

maximizarea profitului pe termen lung sau scurt;

cresterea economica;

stabilizarea pieței;

reducerea sensibilității consumatorului la prețuri;

menținerea liderului în prețuri;

prevenirea amenințării concurenței potențiale;

menținerea loialității comerțului;

îmbunătățirea imaginii întreprinderii și a produselor acesteia;

cresterea interesului cumparatorului;

consolidarea poziției pe piață a sortimentului;

captarea unei poziții dominante pe piață.

Pentru munca de succesîn piață, este foarte important să luăm în considerare corect factorii care afectează nivelul prețurilor.

Marketerii firmelor străine le aranjează de obicei în ordine ordonată.

1. Costuri de producție.

2. Prețurile concurenților care exportă într-o anumită țară.

3. Prețurile firmelor locale concurente.

5. Cheltuieli de transport.

6. Suplimentări și reduceri în favoarea intermediarului.

7. Taxe de import și alte taxe.

Determinarea prețului unui produs este o artă bazată pe cunoașterea și luarea în considerare a numeroși factori interni și externi (Tabelul 1.1).

Factori care afectează prețurile în marketing

Valoarea costurilor de producție definește prețul minim pe care o companie îl poate percepe pentru produsul său și la care se referă factori interni, care afectează prețurile. Compania urmărește să stabilească un preț care să acopere nu numai costurile de producție, distribuție și comercializare a mărfurilor, ci să ofere și o rată adecvată de rentabilitate a efortului și riscului implicat. Costurile unei companii pot fi un element important într-o strategie de preț. Companiile care realizează costuri scăzute pot stabili mai mult preturi mici, ceea ce duce la o creștere semnificativă a vânzărilor și a profiturilor, adică și cheltuieli stabiliți un nivel minim de preț . Piața și cererea sunt externe factorii care influențează prețurile, își stabilesc limita superioară.

Gradul de libertate de formare a prețurilor variază în funcție de tipul de piață. Economiștii au identificat 4 tipuri de piață, fiecare dintre ele având propriile cerințe de stabilire a prețurilor.

Concurență pură se desfăşoară pe o piaţă de mărfuri omogene cu un număr mare de cumpărători şi vânzători, dintre care niciuna nu influenţează prea mult formarea preţului pieţei. Vânzătorii de pe o astfel de piață nu petrec mult timp în dezvoltare strategie de marketing

Competiție monopolistică are loc pe o piață cu un număr mare de cumpărători și vânzători și prețuri diferite pentru un tip de produs. Vânzătorii se străduiesc să individualizeze ofertele pentru diferite segmente de clienți și, pe lângă preț, să utilizeze mărci comerciale, publicitate și vânzare personală.

Competiția oligopolistică are loc pe o piață cu un număr mic de vânzători, fiecare dintre care este foarte sensibil la politica de prețuri și strategia de marketing a celuilalt. Produsele pot fi omogene (oțel, aluminiu) sau eterogene (mașini sau computere). Sunt puțini vânzători pe piață pentru că nu este ușor pentru vânzători noi să intre pe o astfel de piață. Fiecare vânzător monitorizează constant schimbările în strategia și acțiunile unui concurent

Monopol pur are loc pe o piață cu un singur vânzător. Tipurile de monopoluri sunt monopolul de stat, monopolul privat reglementat și monopolul privat nereglementat.

În zilele noastre, prețul este unul dintre cele mai importante elemente ale oricărui produs, drept urmare, la construirea unei strategii de marketing pentru o companie, un specialist trebuie să țină cont de toți factorii de preț existenți.

Cu toate acestea, multe persoane care nu sunt implicate profesional în acest domeniu, dar care nu pot angaja un specialist calificat, ar trebui să înțeleagă corect care sunt acești factori. Cu alte cuvinte, trebuie să știți cât de mult afectează prețul activitatea companiei, ce factori de preț există și, de asemenea, cum este format corect costul unui anumit produs.

Preț - ce este?

Există cel puțin patru puncte de vedere cu privire la întrebarea de mai sus, în funcție de specialistul care le exprimă:

Economist- interacțiunea a două forțe ale pieței, cum ar fi cererea și oferta.
Contabil- prețul ar trebui să acopere costurile financiare care au fost alocate pentru fabricarea unui anumit produs, precum și să asigure profit pentru companie.
Consumator- un indicator al valorii unui produs.
Vanzator- oportunitate de a obține avantaj competitivîn faţa unor unităţi similare.

Factorii de preț nu privesc doar diverși organizatii comerciale, dar în plus, sunt folosite și de companii non-profit, precum asociații comerciale și industriale, fundații de caritate și o serie de alte structuri. De exemplu, în procesul de stabilire a prețurilor fundatii caritabile Pot fi stabilite o mare varietate de niveluri țintă de donații, în urma cărora patronilor li se vor oferi diverse statusuri sau condiții, în funcție de cât de mult au fost dispuși să doneze la acest fond.

Factori

Determinarea prețului este o procedură destul de laborioasă, deoarece pentru a stabili un preț cu adevărat corect și în același timp competitiv pentru un anumit produs, trebuie să luați în considerare o varietate de factori de preț, cum ar fi:

Costul produsului. Valoarea costurilor fixe sau variabile pe care compania le va suporta în procesul de producere a fiecărei unități de producție. Costul producerii unui produs sau al furnizării unui anumit serviciu este cel mai mare factori importanți stabilirea prețurilor, deoarece dacă prețul de vânzare este mai mic decât costul unui anumit produs, compania va suferi în cele din urmă pierderi.
Marketing. Pretul ar trebui sa fie cat mai apropiat de piata tinta, de consumator, precum si de canalele de distributie prin care va fi vandut produsul.
Poziționare. Costul vă va permite să creați imaginea corectă a unui anumit produs sau serviciu, clasificându-l ca segment economic, piață de masă sau lux.
Ciclul de viață al produsului.În diferite etape ale ciclului de viață, ar trebui utilizată o abordare diferită a strategiei valorii, deoarece există obiective diferite.
Concurență. Costul mărfurilor ar trebui selectat în conformitate cu mediul competitiv al prețurilor, precum și cu grupurile de prețuri care s-au format pe piața actuală.
Prezicerea acțiunilor concurenților. Este necesar să se prezică corect consecințele la care pot duce anumite decizii în domeniul stabilirii prețurilor. De exemplu, dacă ai setat și tu cost scăzut, atunci în acest caz poate începe un război al prețurilor, ceea ce este puțin probabil să fie interesant pentru oricare dintre părți.
Percepția prețului de consum. Un preț competitiv este construit și pe baza percepției consumatorului produs ieftin poate părea cumpărătorilor pur și simplu de proastă calitate, în timp ce un preț umflat are capacitatea de a speria un potențial consumator.
Starea economiei.În timp ce criza economică este în vigoare, mărfurile care se află în segmentul economiei devin mai solicitate și, în același timp, crește sensibilitatea cumpărătorilor la costul produselor.
Reglementări legale. Din punct de vedere juridic, în țara în care se vând produsele, pot exista anumite legi care restrâng discriminarea de preț sau pot stabili un prag maxim posibil pentru costul unei anumite categorii de produse.

Cum se formează prețul?

Mecanismul corect de stabilire a prețurilor arată cam așa:

Scopurile acestei proceduri sunt determinate.
Se calculează costul de producție, precum și costurile de posibila crestere scara de productie.
Se determină punctul în care societatea operează fără pierderi.
Cererea estimată pentru un anumit produs din exterior public țintă.
Se estimează elasticitatea cererii și se determină relația dintre profit, costuri și cererea pentru produs.
Evaluează modul în care valoarea produsului este percepută pe piața țintă.
Sunt analizate prețurile pentru produse similare oferite de concurenți.
Se stabilește poziționarea prețului în raport cu concurenții.
Se aprobă o strategie clară de preț, precum și măsuri tactice.
Pretul final este stabilit.

Decizia asupra unui obiectiv

Obiectivele pe care le va urmări mecanismul de stabilire a prețurilor se împart în două categorii:

Marketing.
Financiar.

Obiectivele financiare includ valori țintă vânzări și profituri, în timp ce marketingul are în vedere nevoile de bază ale companiei cu privire la modul exact în care se află produsul în industrie și la modul în care este percepută imaginea acestui produs.

Obiectivele financiare urmărite de procesul de stabilire a prețurilor se formează în ceea ce privește maximizarea maximă posibilă a profiturilor, veniturilor și extinderii volumelor de vânzări. În plus, obiectivele financiare includ atingerea unui anumit nivel de vânzări și profituri, precum și unul sau altul nivel de profitabilitate a produsului vândut.

Dacă vorbim de obiectivele de marketing urmărite de procesul de stabilire a prețurilor, atunci putem spune că acestea reprezintă o continuare a strategiei de poziționare și promovarea ulterioară a produsului, și sunt definite și în termeni de menținere sau chiar creștere a cotei de piață. De asemenea, ei au în vedere interacțiunea cu concurenții, ajută la construirea unei anumite poziționări de preț sau la atingerea nivelului de achiziții de test și atrag un anumit procent din publicul țintă către produsul oferit de această companie.

Ce sunt deciziile de stabilire a prețurilor?

Luand in considerare specii existente stabilirea prețurilor, specialistul în marketing va trebui să ia trei decizii importante:

Determinați tehnica de stabilire a prețurilor.
Alegeți o strategie de preț.
Stabiliți o politică de prețuri în ceea ce privește măsurile tactice de tarifare.

Strategia de prețuri definește principiile managementului pe termen lung a costului produsului, în timp ce este de remarcat faptul că această strategie nu trebuie să fie contrară strategiei de marketing a produsului, precum și să determine poziționarea prețului în raport cu competitorilor. În plus, acest lucru determină strategiile de preț în canalele de vânzare, precum și necesitatea discriminării prețurilor. Tipurile de prețuri determină tehnologia de calculare a costului produselor, ținând cont de costurile existente, precum și de scara producției. Definirea măsurilor tactice de tarifare se referă deja la problemele politicii de prețuri în legătură cu toate tipurile de promoții asociate cu o scădere temporară a costului canalelor individuale de vânzare, introducerea reducerilor sau a condițiilor de preț a pachetelor.

Particularități ale formării prețurilor pe piața mondială

Prețul și stabilirea prețurilor pe piața mondială se disting printr-o serie de caracteristici și asigură studiul cel mai detaliat al tuturor factorilor care afectează într-un fel sau altul formarea costurilor produselor, cum ar fi ordine generală, și aplicat exclusiv. În special, valoarea aleasă va determina cât de mult vor putea recupera producătorii după vânzarea produselor și ce nu, ce nivel de profit și venituri pot fi asigurate și, de asemenea, unde vor fi direcționate ulterior resursele. Printre altele, prețul și prețurile determină dacă vor exista stimulente pentru extinderea ulterioară. pe plan extern activitate economică companiilor.

Într-o economie de piață în continuă schimbare, stabilirea prețurilor în comerțul exterior, la fel ca și pe piața internă, se realizează sub influența unei anumite situații de piață. În principiu, conceptul de preț este similar atât pentru caracteristicile pieței externe, cât și pentru caracteristicile celei interne. Strategiile de stabilire a prețurilor implică mulți factori și trebuie alese în funcție de condițiile specifice ale pieței, precum și de previziuni atente pentru viitor.

Pret, inclusiv comerț internațional, - Acest anumită sumă fonduri pe care vânzătorul urmează să le primească prin oferirea unui anumit serviciu sau produs comercial. Coincidența acestor cerințe depinde de o serie de condiții, care sunt factorii strategiei de preț, în timp ce acestea pot fi repartizate între ele în funcție de nivel și sfera de aplicare sau natură.

Cum determinăm costul?

După cum sa menționat mai sus, valoarea este determinată în funcție de condițiile concurenței, precum și de raportul și starea cererii și ofertei de pe piața actuală. Cu toate acestea, în realitate, când se ia în considerare mediul internațional, prețurile în condițiile pieței devin oarecum diferite. Deci mai sunt cinci de luat în considerare. grupuri suplimentare factori de preț.

Cerere și ofertă

După cum știți, echilibrul dintre cerere și ofertă pe piața mondială este resimțit de subiecți Comert extern mult mai accentuat decât modul în care acest raport este resimțit de furnizorii de pe piața internă. Într-adevăr, în acest caz, trebuie să vedeți piața mondială în fața dvs. și apoi să vă comparați continuu propriile costuri de producție nu numai cu valoarea care a fost determinată de stabilirea prețurilor în condițiile pieței interne, ci și să o comparați cu cea mondială. preturi.

Producătorul, adică vânzătorul de mărfuri pe piața externă, se află în mod constant în modul așa-numitului „stres al prețurilor”, dar în același timp piata internationala sunt mai multi consumatori.

Mobilitate

Factorii care influențează prețurile ar trebui să țină cont și de faptul că în condițiile pieței mondiale factorii de producție sunt mai puțin mobili. Este puțin probabil ca cineva să poată argumenta cu faptul că libertatea de circulație a capitalului, serviciilor, bunurilor și forta de muncaîn acest caz, cu atât mai puțin în comparație cu cadrul unui anumit stat. Într-adevăr, în primul rând, factorii care influențează prețurile țin cont de faptul că această mișcare este constrânsă de frontierele naționale, precum și de relațiile din sfera monetară, ceea ce împiedică alinierea normală a profiturilor și costurilor pentru toate aceste elemente. În consecință, toate acestea trebuie luate în considerare la stabilirea prețului pe piața mondială pentru produsele lor.

Care sunt prețurile mondiale?

Prețurile mondiale reprezintă costul efectuării unor tranzacții mari de export-import care sunt încheiate pe piețele de mărfuri din diferite țări. Conceptul de „piață mondială a mărfurilor” prevede un set de operațiuni de cumpărare și vânzare stabile, repetitive anumite servicii sau produse comercializabile care au forme organizatorice internaționale sau sunt exprimate în tranzacții sistematice de export-import de către marii consumatori și furnizori. În comerțul mondial actual, caracteristicile prețurilor includ, în primul rând, oferta și cererea, deoarece prețul de piață depinde cel mai mult de ele.

Consumatori

Dacă vorbim despre impactul practic asupra costului produsului propus, atunci se ia în considerare cererea efectivă a consumatorilor, adică, cu alte cuvinte, dacă publicul de preț are bani pentru achiziționarea anumitor produse. În acest caz, se iau în considerare următoarele factori externi stabilirea prețurilor, ca și cantitatea de bunuri pe care consumatorul le poate cumpăra, precum și utilitatea acestui produs pentru el și calitățile sale de consumator.

Vanzator

În ceea ce privește oferta, există și factori de prețuri proprii. În primul rând, problemele de preț ar trebui să aibă în vedere cât de mult din produs este oferit de companie pe piață, precum și care sunt costurile de producție sau de circulație în procesul de vânzare a produsului pe piață. Printre altele, se iau în considerare prețurile resurselor sau mijloacelor de producție ale mărfurilor corespunzătoare.

Un factor comun este înlocuirea produsului propus cu altul, care va satisface pe deplin și nevoile cumpărătorilor. Printre altele, nivelul prețurilor mondiale este influențat semnificativ de moneda de plată, de condițiile de plată, precum și de un anumit număr de conditii suplimentare inclusiv pe cele economice şi neeconomice.

deformare

Adesea, specialiștii care reglementează prețurile se confruntă cu astfel de situații ca o denaturare a raportului cerere-ofertă. Când produsul apare extrem de cerere mare, la care încep să fie aruncate pe piață produse produse la preț național în cele mai proaste condiții, ele determină prețul mondial pentru un anumit timp, iar prețul este destul de mare. În plus, se mai întâmplă ca oferta să depășească în mod semnificativ cererea, ca urmare a faptului că cea mai mare parte a vânzărilor revine acelor entități comerciale în care există Condiții mai bune producție, dar în același timp se stabilește un preț mai mic.

De remarcat faptul că politica de prețuri include multe caracteristici interesante. De exemplu, dacă unii dintre cei mai mari producători din țara lor sunt cel mai mare furnizor de produse, asta nu înseamnă deloc că vor putea obține același succes pe piața mondială. În majoritatea predominantă a cazurilor de pe actuala piață mondială, majoritatea mărfurilor sunt vândute de țări care, din punct de vedere economic, cu greu pot fi numite state puternice și mari.

Atunci când interacționați cu prețurile pieței, inclusiv prețurile comerțului exterior, este necesar să se ia în considerare corect diferența dintre acestea și, în același timp, să se țină cont de pozițiile părților individuale, precum și de situația actuală a pieței. În primul rând, există așa ceva ca prețul vânzătorului, la care costul este format de vânzător și este oarecum suprapreț, precum și prețul cumpărătorului, pe care acesta este dispus să-l plătească și care, în consecință, este mai mic.

În plus, trebuie înțeles că, în funcție de situația pieței, există o piață a vânzătorului, în care, din cauza unui volum mare de cerere, prețurile sunt dictate în întregime de vânzător, precum și o piață a cumpărătorului, în care există este prea multă ofertă și situația prețurilor este inversă. Cu toate acestea, o astfel de situație de piață este în continuă schimbare și se reflectă în preț, drept urmare ea este cea care devine principalul obiect de studiu și monitorizare constantă, deoarece în caz contrar, se pot face greșeli foarte, foarte grave la stabilirea prețurilor.

Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplu. Foloseste formularul de mai jos

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

postat pe http://www.allbest.ru/

Agenția Federală pentru Educație

Instituția de învățământ de stat „Universitatea Politehnică de stat din Sankt Petersburg”

Institutul de Economie și Management Cheboksary (filiala)

Scaun contabilitate, analiză și audit

Test

asupra prețurilor

Opțiunea 20

Completat de un student

Departamentul de corespondență

2 cursuri 080105sh / specialitate

Finanțe și credit

Pavlova Nadezhda Anatolievna

Verificat de profesor

Evgrafov O.V.

Ceboksary 2010

1. Sistemul de prețuri și legea cererii și ofertei. Influența dinamicii cererii și ofertei asupra nivelurilor prețurilor

2. Conceptul și tipurile de elasticitate a cererii

3. Reglementarea de stat a prețurilor

Bibliografie

1. Sistemul de prețuri și legea cererii și ofertei. Influența dinamicii cererii și ofertei asupra nivelurilor prețurilor

cererea prețurilor ofertei

Economia are multe diferite feluri preţurile formând un sistem care este în dezvoltare constantă, flexibilă și dinamică, care se datorează condițiilor în continuă schimbare de producție și comercializare a produselor și mărfurilor. Prețurile care compun sistemul sunt strâns interconectate și interdependente.

În primul rând, ele sunt formate pe o singură bază metodologică. Metodologia este înțeleasă ca un set principii generale, reguli și metode de stabilire a prețurilor. Metodologia de stabilire a prețurilor este aceeași pentru toate nivelurile de management (întreprindere, industrie, sfera de circulație a mărfurilor), deci nu depinde de cine stabilește prețurile și pentru ce perioadă. Disponibilitate cadrul metodologic - conditie necesara crearea unui sistem de prețuri, este o strategie de preț pentru orice complex economic, implicând dezvoltarea conceptului de preț, a mecanismului de implementare a acestuia și crearea unui sistem de management pentru acest proces.

Unul dintre elementele metodologice importante îl reprezintă principiile de stabilire a prețurilor, care sunt prevederi de bază permanente care determină natura formării sistemului de prețuri. În literatura economică se disting următoarele principii de bază: caracterul științific, orientarea către țintă, continuitatea, unitatea prețurilor și controlului.

Sistemul de prețuri este caracterizat de indicatori precum nivelul, structura, dinamica.

Nivelul prețului - exprimarea cantitativă absolută a prețului în bani.

Structura prețurilor - acesta este raportul elementelor individuale (cost, profit, impozite, indemnizații) din preț, adică ponderea acestora în valoarea sa totală, luată ca 100 la sută.

Dinamica prețurilor reprezintă direcția de schimbare a nivelurilor prețurilor (creștere, scădere, ritm de schimbare).

Prețurile sunt clasificate după diverse criterii și, în funcție de ce principiu de clasificare este luat ca bază, ele sunt împărțite în tipuri și soiuri.

Oferta unui bun sau serviciu este dorința unui producător de a vinde o anumită cantitate dintr-un bun sau serviciu la un anumit preț într-o anumită perioadă de timp.

Oferta este cantitatea de bun sau serviciu pe care vânzătorii sunt dispuși să o vândă la un anumit preț într-o anumită perioadă de timp.

Relația dintre volum și prețul de aprovizionare este exprimată în legea ofertei.

Legea ofertei: Cu toate acestea, fiind egale, cantitatea oferită de un bun crește dacă prețul unui bun crește și invers.

O modificare a volumului ofertei are loc dacă toți factorii care determină oferta unui produs rămân constanți și doar prețul produsului în cauză se modifică. Astfel, dacă prețul se modifică, atunci există o mișcare de-a lungul liniei de aprovizionare.

Când alți factori care determină oferta se modifică, iar prețul mărfurilor este constant, oferta în sine se modifică, iar linia de aprovizionare de pe grafic se schimbă.

Factorii care influențează ofertele:

modificarea prețurilor pentru factorii de producție;

· progres tehnic;

· schimbări sezoniere;

impozite și subvenții;

Așteptările producătorilor

Modificări ale prețurilor pentru produsele conexe.

Cererea pentru un produs sau serviciu este dorința și capacitatea unui consumator de a cumpăra o anumită cantitate dintr-un produs sau serviciu la un anumit preț într-o anumită perioadă de timp.

Distinge:

- cererea individuală este cererea unui anumit subiect;

- cererea pietei este cererea tuturor cumpărătorilor pentru acest produs.

Cererea este cantitatea dintr-un bun sau serviciu pe care consumatorii sunt dispuși să o cumpere la un anumit preț într-o anumită perioadă de timp.

O modificare a cantității cerute este o mișcare de-a lungul curbei cererii. Apare atunci când prețul unui bun sau serviciu se modifică, celelalte lucruri fiind egale.

Legea cererii: ceteris paribus, de regulă, cu cât prețul unui produs este mai mic, cu atât consumatorul este mai dispus să-l cumpere și invers, cu cât prețul produsului este mai mare, cu atât consumatorul este mai puțin pregătit să-l cumpere. .

Factori care afectează cererea:

veniturile consumatorilor

gusturile și preferințele consumatorilor;

prețuri pentru bunuri interschimbabile și complementare;

Stocuri de bunuri la consumatori (așteptările consumatorilor);

· Informații despre produs;

timpul alocat consumului.

Cu o schimbare a altor factori și un preț constant al mărfurilor, va avea loc o schimbare a cererii în sine. Pe grafic, când cererea se modifică, curba cererii se deplasează.

O deplasare a curbei cererii este cauzată de o modificare a uneia sau mai multor variabile care afectează forma curbei cererii. Ca urmare a unei modificări a cererii, consumatorii sunt dispuși să cumpere mai multe (sau mai puține) bunuri decât înainte la același preț, sau sunt dispuși să plătească un preț mai mare pentru aceeași cantitate de bunuri.

2. Conceptul de elasticitate a cererii

Oferta și cererea depind de mulți factori. Schimbarea lor implică o modificare corespunzătoare a cererii și ofertei. Acesta este conceptul de elasticitate.

Elasticitatea este o măsură a răspunsului unei variabile economice la o schimbare în alta. LA teorie economică luați în considerare elasticitatea cererii și ofertei. Elasticitatea cererii pentru un bun este procentul unei modificări a prețului sau venitului și o modificare a cererii.

Elasticitatea cererii la preț

Arată măsura în care consumatorul reacționează la schimbările de preț. La măsurarea variației procentuale a valorilor economice, metoda obișnuită de calcul nu este aplicabilă, deoarece aceeași modificare cantitativă în cealaltă direcție dă un procent diferit. De exemplu, dacă cantitatea cerută pentru un bun a fost de 10.000 de unități și apoi a scăzut cu 2.500, atunci a existat o modificare de 25% a cererii. Cu toate acestea, o creștere a cererii pentru un anumit produs de la 7.500 de unități la 10.000 ar duce la o creștere de 33% a cererii. Prin urmare, în teoria economică, este folosită o metodă mai universală, numită formula de mijloc Allen.

Există mai multe tipuri de elasticitate preț a cererii, în funcție de valoarea coeficientului de elasticitate.

E > 1 - cerere elastică (pentru bunuri de lux);

E< 1 - неэластичный спрос (на предметы первой необходимости);

E = 1 - cerere cu elasticitate unitară (depinde de alegerea individuală);

E = 0 - cerere perfect inelastică (sare, medicamente);

E - cerere perfect elastică (pe o piață perfectă).

Nu se poate vorbi de curbe elastice sau inelastice ale cererii, deoarece elasticitățile sunt valabile pentru puncte individuale de pe curba cererii. Pe fiecare astfel de curbă a cererii, de regulă, există puncte cu cerere elastică și inelastică. Ca excepție, sunt luate în considerare doar curbele de cerere perfect elastice și perfect inelastice, pe care fiecare punct reprezintă aceeași elasticitate.

Elasticitatea cererii la venit

Acesta este un parametru numeric care arată cum reacționează consumatorul la modificările venitului său, în timp ce prețurile rămân neschimbate.

Valoarea elasticității venitului este strâns legată de conceptul de bunuri normale și de bunuri inferioare. Pentru bunurile normale, o creștere a venitului determină o creștere a cererii. Deoarece în acest caz venitul și cererea se modifică în aceeași direcție, elasticitatea cererii la venit este pozitivă. În schimb, pentru bunurile inferioare, o creștere a venitului determină o scădere a cererii. Venitul și cererea se mișcă în direcții opuse, astfel încât elasticitatea cererii la venit este negativă în acest caz. Pentru anumite grupe de bunuri (sare, chibrituri), cererea nu crește odată cu creșterea venitului, elasticitatea este zero.

3. Mergereglementarea de stat a preturilor

Influența statului asupra proceselor de stabilire a prețurilor a devenit una dintre metodele importante și aplicate sistematic de politică economică în țările dezvoltate.

Sistemul existent de reglementare de stat a prețurilor, alături de alte forme de politică sectorială de stat, afectează proporțiile costurilor și distribuția venitului național între sectoarele și categoriile individuale ale populației țării. Rolul acestei forme de reglementare a crescut brusc în ultimele decenii din cauza inflației în creștere. Politica de prețuri devine unul dintre cele mai importante domenii de activitate economică a statului. O parte integrantă a acestei politici ar trebui să fie considerate încercările statului de a influența starea situației economice pe piețele individuale de mărfuri prin reglementarea prețurilor. Reglementarea prețurilor devine o practică de stat larg răspândită.

În aceste condiții, reglementarea de stat în domeniul prețurilor urmărește de obicei următoarele scopuri:

1. Încetinirea creșterii inflaționiste a prețurilor ca urmare a deprecierii banilor în perioada de război, eliminarea disproporțiilor de prețuri pentru anumite tipuri produse și servicii.

2. Realizarea raporturilor necesare în dezvoltarea producţiei.

3. Îngreunează creșterea salariile, care crește proporțional cu creșterea prețurilor.

4. Subvenționarea producției controlate de stat, protejarea sectoarelor înapoiate ale economiei de concurența străină (în primul rând agricultura) și promovarea activității economice străine.

5. Mobilizarea fondurilor bugetare necesare implementarii activitatilor socio-economice.

Unii economiști susțin că reglementarea prețului statului în condițiile pieței este inacceptabilă. Cu toate acestea, experiența țărilor cu economie de piață arată în mod convingător că statul nu s-a retras și nu se retrage de la controlul prețurilor pe piața internă, ci rezolvă aceste probleme prin metode inerente mecanismului pieței.

Reglementarea de stat a preturilor este o incercare a statului, prin masuri legislative, administrative si bugetare si financiare, de a influenta preturile in asa fel incat sa contribuie la dezvoltarea stabila a sistemului economic in ansamblu, i.e. pentru a neutraliza fluctuaţiile ciclice ale proceselor de reproducere prin preţuri. În funcție de situația economică specifică, reglementarea prețurilor este de natură anticriză și (sau) antiinflaționistă.

Se știe că sistemul de prețuri este unul dintre cele mai importante elemente ale unei economii de piață și este legat în mod natural de alte elemente ale mecanismului pieței și reacționează la modificările acestora. Reglementarea de stat a economiei prin modificări ale cheltuielilor bugetare, impozitelor, ratelor dobânzilor la împrumuturi și alte pârghii economice se manifestă prin modificări ale costurilor și prețurilor produselor și afectează procesele de reproducere.

În Rusia, în condițiile unui dezechilibru grav în economie, rolul statului este de a crea structuri de piață pentru a asigura condiții normale de dezvoltare a pieței: formarea antreprenoriatului, adoptarea legislației antimonopol etc. Efectuat de stat, în special, politica antitrust ar trebui să asigure eliminarea restricțiilor artificiale și dezvoltarea concurenței în toate sectoarele și sectoarele economiei, sprijinirea și încurajarea acesteia și dezvoltarea prețurilor de piață pe această bază.

De menționat că liberalizarea prețurilor nu slăbește, ci mai degrabă sporește rolul statului în implementarea politicii de prețuri. Ea nu constă în stabilirea unor prețuri specifice, ci în influențarea, cu ajutorul măsurilor economice, a adoptării de către producătorii de mărfuri a unor decizii optime asupra prețurilor, în acordarea acestora de asistență metodologică și metodologică, dezvoltând reglementarile legale prin tarifare.

Obiectivele reglementării de stat sunt prevenirea unei creșteri inflaționiste a prețurilor ca urmare a unei penurii constante, a unei creșteri puternice a prețurilor la materiile prime exploatate și a combustibilului, monopolul producătorilor și crearea unei concurențe normale care promovează introducerea științifice și tehnologice. progres în producție. În același timp, o sarcină importantă este obținerea anumitor rezultate sociale, în special, menținerea unui salariu de trai decent, oferind oamenilor posibilitatea de a achiziționa bunuri esențiale în cantități suficiente.

Măsurile de influență asupra producătorilor din partea statului pot fi ca direct- prin stabilirea anumitor reguli de preț și indirect- prin mecanisme economice precum mecanismul financiar și creditar, remunerarea, impozitarea etc.

Prin metode directe de reglare a prețurilor, statul afectează direct prețurile prin reglementarea nivelului acestora, stabilirea standardelor sau standardelor de rentabilitate pentru elementele care compun prețul, sau prin alte metode similare.

Metodele indirecte de reglementare a prețurilor includ reglementarea ratei de actualizare a dobânzii, a impozitelor, a veniturilor, a nivelului salariului minim etc. Aceste metode se manifestă prin influența statului nu asupra prețurilor în sine, ci asupra factorilor care afectează stabilirea prețurilor. , care sunt de natură macroeconomică.

Optimal este o combinație flexibilă de metode directe și indirecte de reglementare a prețurilor de către stat.

De regulă, statul reglementează direct prețurile pentru acele tipuri de produse și servicii care formează cadrul sistemului de prețuri. Acestea sunt prețurile la transportatorii de energie, serviciile de transport și comunicații, locuințe și servicii comunale etc., care au un impact semnificativ asupra întregii economii a țării. Prin stabilirea și reglementarea prețurilor pentru aceste bunuri și servicii, statul are o influență decisivă asupra întregului sistem de prețuri.

Reglementarea directă a statului presupune necesitatea corectării pieţei şi completarii mecanismului pieţei cu politica centralizată a statului prin controlul celor mai importanţi parametri ai pieţei. În condițiile unei economii de piață imperfecte, care se desfășoară în Rusia, prețul de echilibru emergent nu contribuie la atingerea stabilității în economie. Prin urmare, statul, prin stabilirea și reglementarea prețurilor, trebuie să creeze intenționat condiții de echilibru.

Urmând o politică activă de prețuri, statul poate asigura rentabilitatea unei afaceri nerentabile pentru o economie pur de piață (programe științifice și tehnice pe termen lung, complex militar-industrial). , transport, comunicare, utilitati publice si etc.). Un rezultat similar poate fi obținut atât prin utilizarea prețurilor contractuale, cât și prin plasarea comenzilor și achizițiilor guvernamentale.

Desigur, odată cu reglementarea excesivă de stat a prețurilor, mecanismele de piață slăbesc și există pericolul pierderii reperelor de piață pentru compararea costurilor și rezultatelor, deoarece principalii parametri de piață sunt puternic influențați de factori non-piață. Nu este asociat cu piata competitiva iar prețul stabilit de stat nu se poate schimba suficient de rapid în funcție de modificările cererii și ofertei. În acest caz, la fel ca într-o economie planificată, se formează fie o lipsă, fie o supraaprovizionare a pieței cu bunuri necomercializabile.

În cazul unei retrageri complete a statului de la participarea la formarea prețurilor și la reglementarea acestora, fundamentele economiei sunt distruse, statul pierde una dintre cele mai importante metode de combatere a monopolului și relațiile de piață și pozitie financiară multe întreprinderi devin destul de instabile.

Într-o economie de piață, atât entuziasmul excesiv pentru stabilirea și reglementarea prețurilor din partea statului, cât și respingerea completă a unei astfel de reglementări, în primul rând în legătură cu produsele întreprinderilor de monopol eficiente, dar complicate, sunt inacceptabile. În perioada de tranziție pentru societate crește nevoia de reglementare directă de stat a prețurilor.

Reglementarea de stat a prețurilor se realizează și prin garantarea producătorilor a nivelului prețurilor de vânzare și prin subvenționarea costurilor de producție.

Reglementarea prețurilor prin subvenționarea costurilor de producție pentru a crește productivitatea muncii în agricultură presupune acordarea de subvenții guvernamentale producătorilor pentru achiziționarea de îngrășăminte, utilaje agricole, achiziționarea de semințe de calitate superioară, reabilitarea terenurilor etc.

În plus, statul menține raportul dintre prețurile produselor agricole și mărfurile achiziționate de fermieri. Această funcție este îndeplinită de Ministerul Agriculturii.

Alături de metodele de reglementare directă a prețurilor, statul realizează reglementarea indirectă, adică. afectează procesul de stabilire a prețurilor și o serie de măsuri indirecte. Astfel de măsuri au fost folosite în țările vest-europene încă de la începutul secolului XX, când creșterile inflaționiste ale prețurilor au devenit o tendință stabilă. Măsurile de reglementare indirectă a prețurilor, de regulă, vizează schimbarea condițiilor de piață, crearea unei anumite poziții în domeniul finanțării, tranzacțiilor valutare și fiscale și, în general, - stabilirea unui echilibru optim între cerere și ofertă.

Metodele de reglementare indirectă a prețurilor includ achizițiile publice, sistemul fiscal, reglementarea circulației banilor și a creditului, politica de investiții publice și reglementarea cheltuielilor publice, stabilirea ratelor de amortizare etc. Prin aceste măsuri, statul urmărește să stabilească un echilibru între cerere și ofertă și astfel să contribuie la o creștere mai uniformă și mai lentă a prețurilor în întreaga economie. Metodele indirecte de reglare a prețurilor se manifestă prin impactul nu asupra prețurilor în sine, ci asupra factorilor care influențează prețurile, factori care sunt de natură macroeconomică.

Reglementarea de stat a prețurilor variază în funcție de starea economiei. Se intensifică în situatii de criza- în perioadele de accelerare a inflației, deficit în creștere a anumitor produse, nevoia de restructurare economică rapidă și slăbește pe măsură ce țara iese din criză.

În țările cu economii de piață dinamice și echilibrate, prețurile sunt reglementate într-o măsură mai mică decât în țările cu economii dezechilibrate și instabile. Pe măsură ce economia se stabilizează, domeniul de aplicare al reglementării de stat se reduce și are loc o tranziție treptată la prețuri gratuite.

De îndată ce sunt create condiții pentru concurență pe piață, reglementarea de stat a prețurilor este adesea anulată.

Sistemul fiscal are un impact semnificativ asupra nivelului și dinamicii prețurilor. Dinamica prețurilor și ratele inflației depind direct de mărimea impozitelor. Cu cât taxele sunt mai mari, cu atât prețurile cresc mai repede, cu atât domeniul inflaționist este mai larg. Orice producător încearcă să transfere taxa prin prețul mărfurilor către consumator. În același timp, statul, primind venituri mari, își mărește cheltuielile. Prin urmare, pentru a reduce inflația, a încetini creșterea prețurilor, statul trebuie să reducă cotele de impozitare. Politica fiscală modernă în țările dezvoltate ale lumii este îndreptată către taxe mai mici. În Statele Unite, de exemplu, ponderea impozitelor pe venit în veniturile bugetului federal nu depășește 8%, în timp ce în Rusia era de aproximativ 20% până de curând. Ultimele măsuri ale Guvernului Federației Ruse vizează reducerea poverii fiscale, în primul rând pentru producătorii de bunuri.

Metodele directe de control al prețurilor nu trebuie să fie opuse celor indirecte, ci combinate cu acestea. Politica generală antiinflaționistă și măsurile conexe de influențare indirectă a proceselor de stabilire a prețurilor în acest caz sunt completate de metode directe de reglementare de stat. Statul, prin stabilirea unor moduri de mișcare a prețurilor, prin „înghețarea” sau „blocarea” acestora la un anumit nivel, prin intermediul controlului asupra articolelor individuale de costuri de producție, se amestecă în deciziile întreprinderilor și firmelor cu privire la nivelul prețurilor pentru produse.

Eficienţă diverse metode pretul depinde de alegerea potrivita condiţiile de utilizare a acestora. Metoda de reglare a prețurilor prin nivelul de rentabilitate la costurile de producție, care a devenit larg răspândită în economia noastră, practic nu este utilizată în practica mondială, deoarece întreprinderile nu sunt interesate de reducerea costurilor de producție. În același timp, nivelul prețurilor în străinătate este reglementat prin restricții privind obținerea de profitabilitate sporită a capitalului investit.

Eficacitatea reglementării de stat a prețurilor depinde în mare măsură de interacțiunea acesteia cu alte măsuri de influență asupra economiei. Astfel, blocarea prețurilor, introducerea prețurilor fixe, modificările cotelor impozitului pe venit, de regulă, ar trebui să fie combinate cu reglementarea salariilor.

După cum sa menționat deja, unul dintre domeniile importante ale reglementării prețurilor de stat este controlul prețurilor pentru produsele întreprinderilor cu monopol. Totodată, a fost introdusă reglementarea de stat a prețurilor la produsele fabricate de întreprinderile monopoliste pentru a preveni, limita și suprima încălcările disciplinei de stat a prețurilor și abuzurile asociate cu poziția dominantă a mărfurilor pe piață.

Întreprinderile monopolist sunt controlate în ceea ce privește respectarea lor regulile existente stabilirea prețurilor și justificarea realizării de profit pe gama de bunuri pentru care aceste întreprinderi sunt monopoliste.

În același timp, controlul este exercitat de federal sau autoritățile locale cărora le sunt încredinţate funcţiile de reglementare a preţurilor şi de control asupra aplicării acestora.

Produsele supuse reglementării de stat a prețurilor sunt vândute de întreprinderile de monopol la prețuri reglementate. Prețurile de piață liberă sunt stabilite pentru alte produse, bunuri și servicii.

Dacă întreprinderile-monopol încalcă legislația antimonopol, care se exprimă într-o exagerare nerezonabilă a prețurilor gratuite pentru produsele lor, mărfurilor lor se aplică reglementarea prețurilor de stat.

În cazurile în care întreprinderile monopoliste încalcă disciplina prețurilor de stat, acestea sunt supuse măsurilor economice și administrative prevăzute de Legea Federației Ruse „Cu privire la concurența și restrângerea activităților monopoliste pe piețele de mărfuri”. Astfel de măsuri includ transferul către buget a veniturilor primite din supraevaluarea prețurilor și tarifelor, precum și amenzi în aceeași sumă.

LA Federația Rusă a fost elaborată și este în vigoare o anumită procedură de aplicare a sancțiunilor economice pentru încălcarea disciplinei de stat a prețurilor, care vizează respectarea strictă de către toate întreprinderile rusești legislatia actuala si altii documente normative prin tarifare. Astfel, se aplică sancțiuni economice întreprinderilor care au săvârșit încălcări ale disciplinei prețurilor de stat în vânzarea de produse, bunuri și servicii și au primit în urma acestora sume excesive, constând în retragerea incontestabilă a acestor sume din profiturile întreprinderilor către buget. În aceeași sumă, se percepe o amendă suplimentară de la întreprindere.

Încălcările disciplinei de stat privind prețurile, în special, includ:

Supraestimarea prețurilor și tarifelor reglementate de stat pentru bunuri și servicii, inclusiv prețuri și tarife fixe, niveluri marginale de profitabilitate, preț marginal și coeficienți de creștere a tarifelor;

Supraestimarea cotelor (marjelor) stabilite la prețuri și tarife, perceperea cotelor neprevăzute, precum și neacordarea reducerilor stabilite;

Utilizarea de prețuri cu ridicata (de vânzare) gratuite, tarife, majorări și alocații care nu sunt convenite cu consumatorii în modul prescris;

Supraprețul produselor pentru care, din cauza neajunsurilor de proiectare sau tehnologice, nu au fost atinse proprietăți de consumator, adoptate la stabilirea nivelului acestora etc.

Controlul asupra respectării disciplinei de stat a prețurilor în toate sectoarele economiei ruse este efectuat de Inspectoratul Prețului al Departamentului Preț al Ministerului. dezvoltare economicăși Comerțul Federației Ruse și autoritățile de stabilire a prețurilor și de control al prețurilor din republicile din Rusia, teritorii, regiuni, entități autonome, orașe Moscova și Sankt Petersburg. În unitățile comerciale și Catering controlul prețurilor se efectuează și de către organele Inspectoratului de Stat pentru Comerț, Calitatea Bunurilor și Protecția Drepturilor Consumatorului în conformitate cu procedura stabilită.

O întreprindere care a dezvăluit în mod independent o încălcare a disciplinei de stat a prețurilor și a primit, ca urmare, sume excesive, indiferent de starea financiara le contribuie la buget în detrimentul profitului, care rămâne de obicei la dispoziția întreprinderii după plata impozitelor și a altor plăți obligatorii. În același timp, este obligatoriu pt această întreprindere este o reducere simultană a prețului produselor, bunurilor și serviciilor lor.

Sumele primite ca urmare a încălcării disciplinei de stat a prețurilor și supuse retragerii la veniturile bugetare se determină ca diferență între încasările efective din vânzarea produselor, lucrărilor și serviciilor la prețuri și tarife umflate și costul acestor produse, lucrari, servicii la preturi si tarife, formate in conformitate cu legislatia in vigoare.

Pentru întreprinderile cu monopol, precum și pentru alte întreprinderi ale căror produse au niveluri marginale de rentabilitate, sumele primite prin depășirea nivelului marginal de rentabilitate în ansamblu pentru grupuri sau tipuri de produse, bunuri și servicii sunt supuse retragerii.

Controlul prețurilor cu aplicarea de sancțiuni economice pentru încălcarea disciplinei de stat a prețurilor se aplică tuturor entităților comerciale situate pe teritoriul Rusiei, inclusiv întreprinderilor cu investiții străine implicate în producție, comerț și alte activități comerciale.

Trebuie remarcată necesitatea urgentă a controlului direct de stat, în primul rând asupra piețelor de monopol. Acolo unde un monopol de stat este recunoscut ca fiind natural, de exemplu, în industria de apărare, știința fundamentală etc., administrarea reală, la scară largă, este adecvată. Aceasta include atât planificarea curentă, cât și pe termen lung a producției, costurile și prețurile, precum și controlul direct asupra calității și proprietățile consumatorului bunuri și servicii, și logistică garantată și achiziții publice centralizate. Destul de acceptabil reglementare administrativa pieţe pentru acele bunuri cu cerere inelastică care aparţin monopolului statului. Poate fi implementat prin introducerea accizelor dure, planificarea prețurilor sau prin alte mijloace.

Practica mondială cunoaște multe combinații de diferite metode de reglementare a pieței. Unele metode - atât economice, cât și administrative - joacă rolul unei structuri de susținere în politica statului și vizează atingerea obiectivelor stabilite, în timp ce altele acționează ca amortizoare și sunt concepute pentru a atenua efectele negative care însoțesc inevitabil reglementarea de stat a unei economii de piață. .

Bibliografie

1. Rezumat al teoriei economice // Sokolinsky V.M., Vasilyeva E.N. -M., Analytics-Presă, 1998

2. Prețuri: tutorial// Salimzhanov I.K., Portugalova O.V.-M., Finstatinform, 1996

3. „Politica prețurilor și impactul asupra proceselor economice” // Economist nr. 5 1998

4. Prețuri: manual // Shevchuk D. A. // 2008.

Găzduit pe Allbest.ru

...

Documente similare

Conceptul de bază al cererii și ofertei pe piață. Aplicarea teoriei elasticității ca secțiune a teoriei generale a cererii și ofertei. Elasticitatea cererii și ofertei. Efectul elasticității asupra prețurilor întreprindere industrială. Interacțiunea dintre cerere și ofertă.

lucrare de termen, adăugată 14.06.2010

Conținutul economic al cererii. Modele în schimbarea cererii pe piață. Relația dintre cerere și ofertă. Sensibilitatea cererii la modificările de preț și indicele de elasticitate. Analiza elasticității cererii. Evaluarea dinamicii cererii în Rusia modernă.

lucrare de termen, adăugată 18.05.2012

Conceptul de cerere și ofertă. Cererea și oferta pe piață, evaluarea elasticității și interacțiunii lor. Caracterizarea metodelor de studiere a elasticității cererii și ofertei. Specificul aplicării teoriei elasticității ca secțiune a teoriei generale a cererii și ofertei.

lucrare de termen, adăugată 06/05/2010

Fundamentele teoriei cererii. Funcția cererii și factorii care influențează cererea. Fundamentele teoriei ofertei. Elasticitatea cererii și ofertei. Determinanți non-preț ai cererii. Coeficienți de elasticitate directă, elasticitate încrucișată și elasticitate la venit a cererii.

lucrare de termen, adăugată 03.01.2012

Natura economică a cererii și ofertei, dependența și corelarea lor dialectică. Elasticitatea cererii și ofertei, expresia lor grafică. Condiții de piață, cazuri de certitudine calitativă a acesteia. Factori și metode de stabilire a prețurilor pe piață.

rezumat, adăugat 02.12.2010

Luarea în considerare a interacțiunii dintre cerere și ofertă. concept echilibrul piețeiși elasticitatea prețului a cererii pentru produs. Rata marginală de substituție tehnologică. caracteristici generaleși ilustrarea grafică a modelelor de prețuri oligopoliste.

test, adaugat 18.12.2014

Colectarea descentralizată a informațiilor ca bază a mecanismului de reglementare a pieței. Motive pentru creșterea și scăderea cererii efective. Curba cererii pieței. Determinarea elasticității cererii pentru preț și venit. Condiții de bază pentru elasticitatea ofertei.

rezumat, adăugat 27.03.2013

Curbele cererii și ofertei și direcția schimbării acestora. Importanța cererii și ofertei și elasticitatea cererii și ofertei în analiză economică. Repartizarea taxelor pentru cerere elastică și inelastică. Aplicarea teoriei elasticității.

lucrare de termen, adăugată 21.11.2012

Formarea curbei posibilităților de producție a vânzătorului. Costuri de oportunitate: concept și procedură de calcul. Esența cererii și ofertei într-o economie de piață, gestionarea acestor indicatori. Studiul și evaluarea elasticității cererii și ofertei.

test, adaugat 22.11.2013

Caracteristica elasticității cererii, măsurarea acesteia și uz practic. Factori care afectează elasticitatea cererii și ofertei. Caracteristici ale metodologiei de evaluare a elasticității prețului în stare economia rusă. Elasticitatea prețului încrucișată a cererii.

Ar putea fi util să citiți: