Utilizarea analizei SWOT pentru prezentarea selecției carierei. Analiza SWOT. Schema de analiză a concurenței în industrie

Documente similare

    Analiza internă și Mediul extern organizarea, precum și analiza impactului asupra întreprinderii al factorilor externi și al micromediului. Aplicarea analizei SWOT pentru a selecta strategia unei firme, care identifică punctele forte, punctele slabe, oportunitățile și amenințările pentru companie.

    lucrare de termen adăugată 01/04/2009

    Metodologie de analiză a strategiei întreprinderii. Elemente ale mediului extern: oportunități și amenințări. Înregistrarea datelor pentru analiza SWOT. Elementele mediu intern: avantaje și dezavantaje. Analiza SWOT a unei reprezentanțe a unei companii străine de leasing în Ufa.

    lucrare de termen, adăugată 07/01/2010

    Evaluarea factorilor și analiza mediului extern și intern (analiza SWOT): punctele forte și punctele slabe ale întreprinderii, amenintari externeși oportunități. Construirea unui arbore de obiective organizaționale, modalități de consolidare avantaje competitive, analiza structurii organizatorice.

    test, adaugat 05.01.2009

    Analiza principalilor indicatori ai mediului intern al unei întreprinderi de servicii de restaurant. Caracteristicile factorilor de mediu: starea, cel mai mare coeficient. Convergerea matricei SWOT: puncte forte, puncte slabe, oportunități și amenințări. Strategii de întreprindere.

    lucrare de termen, adăugată 21.01.2011

    Esența dezvoltării strategiilor și clasificarea acestora. Istoria dezvoltării analizei SWOT ca metodă planificare strategica... Analiza SWOT: etape și procedură. Identificarea problemelor strategice ale ER-Telecom CJSC, rezolvarea acestora pe baza matricei SWOT.

    lucrare de termen adăugată 02.10.2014

    Fundamentele teoretice ale analizei SWOT la întreprindere, metodologia de implementare a acesteia. Elemente ale mediului intern și extern. Înregistrarea datelor pentru analiza SWOT. Posibilități de analiză SWOT pe exemplul unei reprezentanțe în orașul Ufa a unei companii de leasing străine.

    lucrare de termen, adăugată 07.09.2010

    Analiza SWOT ca unul dintre cele mai comune tipuri de analiză în management strategic azi. Considerarea și caracteristicile principalelor tipuri de analiză SWOT: liberă, mixtă. Conceptul, alcătuirea și clasificarea resurselor materiale.

    lucrare de termen, adăugată 25.10.2012

    Utilizarea analizei SWOT ca instrument general în etapele preliminare de luare a deciziilor. O metodologie de analiză internă și externă a punctelor tari și punctelor slabe ale firmei, a oportunităților pe care le aduce mediul de afaceri. Formarea unei strategii de management.

    test, adaugat 14.09.2010

    Istoria dezvoltării tehnologiei de analiză SWOT ca metodă de formare a unei strategii de întreprindere pe exemplul companiei Spetsgazstroy SRL din stațiunea Anapa: caracteristici de management, analiza activităților, determinarea acțiunilor strategice preferate ale companiei.

    lucrare de termen, adăugată 30.01.2011

    Conceptul și obiectivele principale ale analizei strategice a mediului extern, resurselor și capacităților competitive ale companiei. Metodologie de realizare a unei analize SWOT - determinarea punctelor forte și slabe ale întreprinderii, precum și a oportunităților și amenințărilor emanate din mediul extern.

vă permite să identificați și să structurați punctele tari și punctele slabe ale părților interne ale companiei, precum și potențialele oportunități și amenințări care există în mediul extern

Slide 2: Pentru ce?

„SWOT-introspecție”, pentru a înțelege încotro să se deplaseze mai departe în dezvoltarea carierei. Te va ajuta să-ți evaluezi cu adevărat punctele forte și capacitățile, să stabilești clar pe ce puncte va trebui să te concentrezi.O tehnică simplă te va ajuta să găsești soluția potrivită pentru situație. Etapă

Slide 3: Acronimul a fost prezentat vizual de profesorul Andrews sub forma unei matrice SWOT

Puncte slabe Amenințări Puncte forte Oportunități Abreviere: Puncte tari — puncte tari Puncte slabe — puncte slabe Oportunități — oportunități Amenințări — amenințări

Slide 5: Analiza SWOT

Analiza SWOT poate fi efectuată: pentru întreprindere în ansamblu, pentru zone de afaceri individuale, pentru piețele individuale în care își desfășoară activitatea compania,

Slide 6: Analiza SWOT

față efectuarea unui SWOT-analiza, este necesara determinarea perioadei studiate, in cadrul careia se va studia interactiunea firmei si mediul extern. Aceasta poate fi: perioada curentă - punctele forte și punctele slabe existente ale firmei și situația actuală a pieței sunt investigate, perspective pe termen scurt (în mod tradițional, în termen de 1-2 ani, în general, este determinată de gradul de turbulență al mediu), perspective pe termen mediu (în mod tradițional, în termen de 3-5 ani), perspectivă pe termen lung (prognoză pe mai mult de 5 ani).

Slide 7: Principalele etape ale unei analize SWOT

„Scanarea” contextului „de mediu (căutarea și stabilirea principalelor tendințe problematice care pot afecta dezvoltarea subiectului). Pregătirea și inventarierea acțiunilor posibile Analiza externă oportunități și amenințări (identificarea parametrilor „mediului” companiei care nu sunt disponibili pentru controlul acesteia, dar îi pot afecta semnificativ activitățile) Analiza internă punctele forte și punctele slabe (identificarea și analizarea factorilor controlabili care pot accelera sau încetini dezvoltarea companiei în zona de interes) Planificarea acțiunilor posibile (evidențierea acțiunilor care vor maximiza utilizarea punctelor forte ale companiei și vor nivela punctele slabe) Evaluarea și alegerea unei strategii

Slide 8: Matricea de analiză SWOT

Slide 9: Oportunități și amenințări

Oportunitățile de piață sunt schimbări favorabile din mediul extern care pun compania într-o poziție mai bună pe piață decât este în prezent (deteriorarea poziției concurenților, creșterea bruscă a cererii, apariția de noi tehnologii pentru producerea produselor dvs., o crestere a nivelului de venit al populatiei etc.) Oportunitatile nu sunt toate oportunitati care exista pe piata, ci doar acelea care pot fi folosite de catre companie pentru a obtine un avantaj. Amenințări ale pieței - evenimente, a căror apariție poate avea un efect negativ asupra companiei dumneavoastră (noi concurenți care intră pe piață, creșteri de taxe, schimbarea gusturilor consumatorilor, scăderea natalității etc.)

10

Slide 10: Oportunități și amenințări

Factori de concurență (numărul principalilor dvs. concurenți, disponibilitatea produselor înlocuitoare pe piață, înălțimea barierelor de intrare și ieșire din aceasta, distribuția cotelor de piață între principalii participanți la piață etc.) Factorii de cerere (capacitatea pieței, ritmul creșterii sau scăderii acesteia, structura cererii pentru produsele companiei dvs. etc.) Factorii de vânzări (trebuie să acordați atenție numărului de intermediari, prezenței rețelelor de distribuție, condițiilor de aprovizionare cu materiale și componente etc. .) Factori economici (rata de schimb rublei (dolar, euro), rata inflației, modificarea nivelului veniturilor populației, politica fiscală a statului etc.) Factori politici și juridici (nivelul de stabilitate politică în țară, nivelul de alfabetizare juridică a populației, nivelul respectării legii, nivelul corupției guvernamentale etc.) Factori științifici și tehnici (nivelul de dezvoltare a științei, gradul de implementare a inovațiilor (produse noi, tehnologii) în productie industriala, nivel sprijinul statului dezvoltarea științei etc.) Factori socio-demografici (mărimea și structura de vârstă și gen a populației din regiunea în care își desfășoară activitatea compania dvs., ratele natalității și mortalității, nivelurile de ocupare etc.) Factori socio-culturali (tradiții și sistem de valori a societății, cultura existentă a consumului de bunuri și servicii, stereotipurile existente asupra comportamentului oamenilor etc.) Factori naturali și de mediu (zona climatică în care își desfășoară activitatea compania, statul mediu inconjurator, atitudinea publicului față de protecția mediului etc.) Factori internaționali (nivel de stabilitate în lume, prezența conflictelor locale etc.)

11

Slide 11: Matricea de oportunitati

12

Slide 12: Matricea amenințărilor

13

Slide 13: Puncte tari și puncte slabe

Puncte forteîntreprindere - ceva la care excelează sau o caracteristică care vă oferă oportunități suplimentare. Puterea poate sta în experiența pe care o ai, accesul la resurse unice, disponibilitatea tehnologiei avansate și a echipamentelor moderne, personalul înalt calificat, calitatea înaltă a produselor tale, popularitatea ta. marca etc. Punctele slabe sunt absența a ceva important pentru funcționarea întreprinderii sau a ceva care nu a fost încă posibil în comparație cu alte companii și o plasează într-o poziție dezavantajoasă (gamă prea restrânsă de produse, reputația proastă a companiei pe piață, lipsa). de finanțare, nivel scăzut de serviciu etc.) etc.) Punctele forte și punctele slabe trebuie luate în considerare în raport cu concurenții.

14

Slide 14: Matrice extinsă

15

Slide 15: Matrice extinsă

OPORTUNITĂȚI 1. Apariția unui nou rețeaua de vânzare cu amănuntul 2.etc. Amenințări 1. Apariția unui competitor major 2. Etc. PUNTURI PUNTURI 1. Produse de înaltă calitate 2. 3. Etc. 1. Cum să profităm de oportunități Încercați să introduceți numărul de furnizori ai unei noi rețele, concentrându-vă pe calitatea produselor noastre 2. Cum să reduceți amenințările Împărțirea clienților noștri să se mute la un concurent informându-i despre calitatea înaltă a produselor noastre produse PUNCTE SLABIBILE 1. Cost ridicat de producție 2 3. etc. 3. Cum să depășim punctele slabe în detrimentul oportunităților Într-o nouă rețea pentru a găsi un cumpărător care este gata să cumpere la prețul propus 4. Cele mai mari pericole pentru companie Un concurent în curs de dezvoltare poate oferi pieței produse similare cu cele ale noastre preturi mici

16

Slide 16: Scopul analizei

Ce trebuie făcut Direcții care combină avantaje și oportunități Ce să lupți Direcții în care compania are avantaje, dar există amenințări Ce să excludem Direcții în care compania are puncte slabe și amenințări grave Ce să dezvolte Direcții în care utilizarea oportunităților este limitată de punctele slabe ale companiei

17

Ultimul slide al prezentării: Analiza SWOT: Avantajele și Dezavantajele Metodei

Avantaje Dezavantaje Simplitate Lipsa instrumentarului: nu este foarte clar ce se face cu listele rezultate Oferă multe opțiuni pentru desfășurarea evenimentelor Lipsa criteriilor de selecție din lista de opțiuni

Analiza SWOT în vedere generala nu conține categorii economice, deci poate fi aplicat oricăror organizații, persoane fizice și țări de construit
strategii în cele mai diverse domenii ale activităţii lor.
Analiza SWOT este baza
- să creeze o viziune obiectivă asupra organizaţiei
structura întreprinderii
- pentru prioritizare și opțiuni posibile
acţiuni în funcţie de modul de interacţiune dintre puternici şi
punctele slabe ale companiei între ele în raport cu cele externe
factori.
O analiză SWOT este un instrument care vă ajută să vă dezvoltați
strategie optimă, cel mai bun mod de a ieși în evidență printre
concurenți care oferă servicii sau servicii similare.
Analiza SWOT vă va ajuta să aruncați o privire asupra locului în care vă aflați
astăzi și unde trebuie să mergi în viitor.

Cele patru componente ale unei analize SWOT:

S (Puntele forte) - Puncte forte
Este tangibil și intangibil factori pozitivi interior
organizatii. Acestea sunt avantajele și caracteristicile distinctive ale dvs
companii: tot ceea ce te separă de concurenți. Majoritatea
ele sunt importante și sunt factori care sunt sub dvs
Control.
W (Puncte slabe) - Puncte slabe
Acestea sunt limitări sau neajunsuri în cadrul organizației. Aceasta este o lipsă
resurse sau competențe care pot degrada performanța.
În elaborarea acestei liste, atât organizaționale cât și
perspective personalizate.
O (Oportunități) - Oportunități
Aceștia sunt principalii factori externi care vă pot oferi
organizațiile au un avantaj competitiv. Aceștia sunt factorii pe care dvs
compania poate folosi pentru a avea mai mult succes.
T (Amenințări) - Amenințări (riscuri)
Acestea sunt principalele circumstanțe externe adverse care pot
împiedicați succesul continuu al organizației dvs. Ei reprezintă
sunt factorii de care trebuie să vă protejați compania.

- Factori interni: puncte forte și puncte slabe - Utilizați punctele forte pentru a crea oportunități externe - Depășiți

Factori interni: avantaje și dezavantaje
- Utilizați punctele forte pentru a crea oportunități externe
- Depășește slăbiciunile interne
- Minimizați consecințele negative ale punctelor slabe
factori interni, din trei puncte de vedere:
1. Din partea organizației:
- Cultură corporatistă
- Disponibilitatea și disponibilitatea resurselor
- Reputația companiei
- Eficiența executării sarcinilor
- Potential operational
- Recunoașterea mărcii
- Cotă de piață
- Resurse financiare
- Brevete sau secrete comerciale
- Angajații cheie
2. Din partea clienților:
- Persoane care acum vă cumpără produsele
- Contracte de exclusivitate
- Investitorii
3. Din partea concurenților:
- Companii care vând produse sau servicii similare
- Recunoașterea mărcii
- Cotă de piață

Factori externi: oportunități, amenințări Factorii externi sunt elemente ale mediului extern care pot avea un impact asupra

capacitatea organizației de a reuși și de a oferi valoare clienților săi în viitor. Factori
poate fi influențat de clienți, tendințe ale pieței, furnizori sau parteneri.
1.
2.
3.
4.
Patru categorii de factori externi:
Puteți explora factorii externi, uitându-i și din diferite puncte de vedere.
Din partea concurenților:
- Fuziuni și achiziții în industria dvs
- Intrarea pe piata a unor noi jucatori competitivi
- Războaiele prețurilor
- Schimbari tehnologice (modernizare, optimizare)
Din punct de vedere economic:
- Schimbări din punct de vedere economic
Condiții preliminare politice/de reglementare:
- Modificări legale în industria dvs. (statute (legi)
- Schimbări politice care ar putea afecta industria dvs
- Modificări ale reglementărilor care vă pot afecta industria
- Schimbări în sistemul fiscal și legislația
Condiții sociale:
- Schimbări socio-culturale în piață
- Schimbări demografice
- Cresterea globala a pietei

Puncte tari Punctele tari, ca factori pozitivi în cadrul unei organizații, adaugă valoare produselor sau serviciilor dvs.

oferindu-vă un avantaj competitiv. Aceștia sunt factorii care diferențiază organizația ta
alte companii care oferă produse sau servicii similare.
Cum să analizăm punctele forte?
Atunci când se analizează capacitatea organizatorică, ar trebui luate în considerare următoarele:
Adaptabilitate
Cât de repede se poate adapta organizația dvs. la circumstanțe în schimbare? Cât costă
flexibil poate (sau nu) fi, luând în considerare atât factorii interni cât și cei externi?
Expansiune (creștere)
Poate organizația ta să continue să crească pe piață sau piața ta este saturată? (Există
exista "tavan"? Legat de locația regională sau de caracteristicile demografice,
de exemplu)
Ar fi ușor pentru organizația dumneavoastră să intre sau să creeze noi piețe?
Când luați în considerare capacitatea resurselor dvs., luați în considerare următoarele:
Disponibilitate
Cât de ușor este să obții resurse (personal, materii prime pentru producție...) în cadrul organizației tale?
Superioritate
Care sunt calitatea resurselor organizației dvs.?
Sunt moderne și flexibile atunci când este nevoie?
Distributie
Cum sunt alocate resursele organizaționale?

Întrebări pentru a ajuta la identificarea punctelor forte
Ce face organizația ta cu adevărat?
Care sunt atuurile tale?
Care sunt competențele tale de bază?
Organizația dvs. are propriile instrumente care vă diferențiază de?
concurenți? Ați putea să creați sau să dezvoltați unele dintre ele cu?
necesar?
Ce fac competențele, talentele și abilitățile relevante
angajații tăi?
Cum se compară organizația dvs. cu concurenții dvs.?
Care este penetrarea ta pe piață?
Există un impact pozitiv asupra culturii organizației la locul de muncă?
Locație?
Cât de puternice sunt resursele tale financiare?
Exemple de puncte forte:
- Experiență de specialitate marketing
- produse sau servicii noi sau inovatoare
- Localizarea geografică a afacerii
- Calitatea proceselor si procedurilor
- Orice alt aspect al afacerii tale care adaugă valoare produselor sau serviciilor tale

Puncte slabe Punctele slabe sunt factori de control. Ei stau în calea menținerii unui avantaj competitiv. aceasta

lacune, neajunsuri și probleme care trebuie rezolvate pe calea atingerii obiectivelor. De obicei, punctele slabe
sunt factori care se vor agrava progresiv dacă nu se lucrează pentru a le corecta.
Punctele slabe sunt angajamente interne care stau în calea succesului unei organizații.
Punctele slabe ale companiei pot fi rezolvate
în mai multe moduri:
Corectarea situatiei
Cum va remedia organizația dumneavoastră această deficiență?
Protecţie
Este posibil să vă ascundeți slăbiciunea de clienți și
concurenți până când soluția sa este implementată?
Acțiuni ofensive
Ce pași poate face organizația dvs
pentru a distrage atenția de la punctele slabe?

Întrebări atunci când luați în considerare punctele slabe:
Ce poate îmbunătăți organizația dvs.?
Ce face prost organizația ta?
Ce ar trebui să evite organizația dvs.?
Unde pierde organizația dvs. bani?
Nevoile clienților sunt pe deplin suportate pe baza veniturilor curente?
Clienții vor plăti mai mult pentru produsele sau serviciile dvs.?
Unde lipsesc resursele companiei tale?
Folosești cea mai bună tehnologie?
Există suficiente resurse financiare?
Există destui angajați pentru a-ți îndeplini planurile pe termen lung?
Aveți suficiente cunoștințe și competențe ale angajaților? Dacă nu, poate că este necesară pregătirea?
Exemple de puncte slabe:
Lipsa de experienta
Produse sau servicii nediferențiate de concurență
Calitate slabă a produsului sau a serviciilor
Reputație proastă pentru organizația dvs. sau marca acesteia
Resurse limitate
Lipsa abilităților de management
Lipsa accesului la competențe și tehnologie
Sistematizarea insuficientă a proceselor de afaceri
Livrare lenta
Locație proastă pentru afacerea dvs

OPORTUNITĂȚI Oportunitățile sunt condiții externe favorabile care, atunci când sunt utilizate, vă pot afecta pozitiv

organizare. Ele pot fi noua ta tactică de dezvoltare a afacerii pentru a crește profitabilitatea.
Puteți crea noi oportunități prin reducerea punctelor slabe interne sau prin transformare
punctele forte existente în altele și mai puternice.
Oportunitățile trebuie să fie specifice
Astfel de oportunități pot fi folosite pentru:
Războaie de marketing
Concentrați-vă eforturile asupra pozițiilor de atac
lider slab
Conectați la piață nouă inaintea oricui
Colaborare
Valorificați punctele forte ale organizației dvs. prin
crearea Alianta strategica cu principalul
un concurent.

Întrebări atunci când luați în considerare oportunități:
Sunt nevoile clienților în schimbare și organizația dumneavoastră se poate adapta la aceste schimbări?
în timp util?
Care sunt tendințele actuale ale pieței în industria dvs.?
Răspunde organizația dumneavoastră la aceste tendințe?
Vă puteți menține sau crește penetrarea pe piață?
Există schimbări economice care beneficiază organizația dumneavoastră?
Există vreun favorabil conditii economice apar pe piata ta?
Ați primit reduceri de la furnizori?
Există circumstanțe politice sau sociale care ar putea afecta organizația dvs.?
Este organizația dumneavoastră pregătită pentru schimbările demografice ale pieței?
Sunteți conștient de modificări ale valorilor publice care pot afecta dezirabilitatea produsului dvs. sau
Servicii?
Cum este folosită tehnologia de ultimă oră în comparație cu concurenții tăi?
Veți implementa noi tehnologii care vă vor ajuta să vă remarcați?
Există nișe existente pe care concurenții tăi le lipsesc?
Are organizația dumneavoastră un plan pentru a intra pe o nouă piață?
Știți care nișă nu a fost exploatată până acum?
Exemple de posibilități:
- Dezvoltarea sau modelarea pieței
- Fuziuni, joint ventures sau alianțe strategice
- Tranziția către noi segmente de piață care oferă o oportunitate de a obține mai mult profit
- Noua piata internationala
- Fuziuni și achiziții între cercurile concurenților dvs

AMENINȚĂRI Amenințările au multe surse. Ele pot proveni de la concurenți, pot fi asociate cu schimbări în condițiile pieței, în

economie sau în administraţia publică.
Cu cât identificați mai bine amenințările, cu atât vă veți putea poziționa mai eficient și în timp util
ei reactioneaza
Întrebări când luați în considerare amenințările:
Există schimbări în economie care ar putea afecta afacerea dvs.?
Poate organizația dumneavoastră să răspundă rapid la aceste schimbări?

Poate organizația dvs. să reziste unei recesiuni?
Va influența profitabilitatea dumneavoastră îmbunătățirea economiei?
Există tendințe politice sau de reglementare care v-ar putea afecta afacerea?
Au fost adoptate noi reguli care ar putea reduce profitabilitatea organizației dumneavoastră?
Cum răspund concurenții tăi la aceste schimbări?
Concurenții tăi au anunțat tehnologie nouă vă face produsul învechit?
Poate organizația dumneavoastră să răspundă rapid și să rămână profitabilă?
Unde ești vulnerabil pe piață?
Concurenți străini cu cotă de piață?
Vă puteți menține sau îmbunătăți poziția față de concurență?
Organizația dumneavoastră influențează tendințele din industrie?
Ești în pas cu nevoile în schimbare ale clienților tăi?
Ești gata să te adaptezi la schimbările demografice ale clientului tău?
Clienții vor avea nevoie de produsul sau serviciul dvs. atunci când se vor schimba?
Cum reacţionează concurenţii tăi la schimbări?

Exemple de amenințări:

Un nou concurent pe piața dvs
Războaiele prețurilor concurenților
Un concurent introduce un produs sau serviciu nou, inovator
Concurenții au mai multe oportunități în canalele de distribuție
Introducerea de taxe noi sau în creștere pentru produsele sau serviciile dvs
Concurenți existenți sau potențiali
Modificări ale prețurilor furnizorilor
Regulament guvernamental
Schimbări economice
Recenzii proaste și materiale incriminatoare în mass-media sau presa despre dvs
organizare
Modificări în comportamentul consumatorilor care afectează negativ vânzările
Introducerea de noi tehnologii care vă fac produsele sau serviciile învechite

Reguli generale pentru o analiză SWOT de succes

Fii realist atunci când elaborezi o listă de puncte forte și
punctele slabe ale organizației dvs.
Fiți clar unde se află organizația dvs
astăzi și unde ar putea fi în viitor.
Pune întrebări specifice.
Privește concurenții tăi și stabilește unde
organizația ta este mai bună sau mai proastă decât concurenții
fiecare factor.
În cele din urmă, străduiți-vă pentru simplitate. Accentua
asupra lucrurilor care se află la suprafață. Evita
analiză prea profundă.
Analiza SWOT este o evaluare subiectivă.

1. Numirea unei persoane responsabile de implementare
Faceți pe cineva responsabil pentru exploatare de succes analiză. Ar putea fi
un consultant terț sau angajat al organizației dvs. Alegere
o persoană responsabilă din cadrul organizației dumneavoastră este preferată, din cauza celor mai multe
interes ridicat.
2. Stabilirea unui obiectiv
Gândiți-vă la scopul pentru care efectuați o analiză SWOT. În ce speri să obții
rezultat? Țineți cont de obiectivele dvs. atunci când faceți analiza în sine.
3. Alegerea autorului
Pentru a efectua o analiză de succes de înaltă calitate crucial Are
persoana care o execută. Orice analiză SWOT va reprezenta în cele din urmă
rezultatul este opinia personală a acelei persoane. Chiar dacă el este o cheie interesată
angajat al organizatiei. Aceasta va fi doar o părere. Prin urmare, este o idee bună, poate
par să efectueze o analiză SWOT de către mai multe părți interesate pe
individual sau într-o discuție de grup.

Șapte pași pentru efectuarea unei analize SWOT

4. Repartizarea sarcinilor între participanți
Când faceți o analiză SWOT, pot exista o mulțime de cercetări și colectare de informații. In aceea
caz, folosiți separarea preocupărilor. Asta va intr-un sens bun utilizarea selectate
punctele forte ale participanților.
Când luați în considerare punctele forte și punctele slabe, adunați informații din capacitățile dvs
organizații din următoarele domenii:
Procese și operațiuni
Resurse umane
Furnizori și/sau parteneri cheie
Pentru oportunități și amenințări, colectați informații și date despre factori externi, cum ar fi:
- Clienți și piețe
- Mediu competitiv
- Schimbări tehnologice
- Riscuri financiare, sociale, de reglementare și alte riscuri
5. Crearea unui mediu sigur
Încurajează o atmosferă care să favorizeze circulația liberă a informațiilor în care se simt participanții
ce pot spune ceea ce simt fără teama de a fi ridiculizat.

Șapte pași pentru efectuarea unei analize SWOT

6. Vizualizarea informațiilor pornind din mediul extern
Ce evenimente externe crezi că pot oferi cea mai mare oportunitate pentru
organizația dumneavoastră în următorii câțiva ani?
Ce evenimente externe pot reprezenta amenințări serioase la adresa succesului organizației dvs. în
următorii câțiva ani?
Ce oportunități aveți în vedere pentru organizația dvs.?
Ce lucruri pot îmbunătăți șansele de succes ale organizației dumneavoastră în aceste domenii?
Ce poate face organizația dvs. pentru a evita situația cu cel mai mult
potențiale amenințări serioase?
Cum îți poți folosi punctele forte?
Poate organizația dvs. să profite de schimbările din mediul extern sau de noi
circumstante?
Ce oportunități vor fi disponibile pentru organizația dvs. dacă eliminați punctele slabe de guvernare?
Există puncte tari și puncte slabe interne cu care se poate obișnui
eliminarea oportunităților și amenințărilor identificate?
7. Analiza celor mai mari puncte forte ale organizației tale în raport cu concurenții tăi
Care sunt cele mai mari puncte slabe pe care le vedeți în cadrul organizației și care trebuie abordate dacă dvs
vrei să folosești anumite funcții?
Punctele forte pot avea legătură cu grupul, mediul și oamenii.
Ce obstacole pot împiedica atingerea obiectivelor tale?
Ce elemente din organizație trebuie consolidate?
Există verigi slabe în lanț?

Criterii pentru scrierea unei bune analize SWOT:

1. Evitați să enumerați declarații generale care ar putea
aplicați la orice organizație din zona dvs.
2. Fii specific cu privire la punctele tale tari și punctele slabe.
organizatii.
3. Nu confunda rezultatele punctelor forte (profit și share
piaţă).
4. Amintiți-vă că îmbunătățirea nu este același lucru cu puterea.
5. Evită punctele forte și punctele slabe care sunt
diferite aspecte ale aceleiași strategii sau resurse.
6. Clasează criteriile pe lista ta de partide,
pentru a-l face de înțeles. Atunci va fi mai clar să vedem de ce
factorul este important și de ce ar trebui luat în considerare.
Adăugați dovezi concrete și dați numere acolo,
acolo unde este cazul.

Metode de colectare a informațiilor pentru analiza SWOT

1. Efectuați un scurt sondaj pe internet (nu mai mult de cinci întrebări) asupra clienților dvs. Intreaba-i:
Ce le influențează cel mai mult decizia atunci când cumpără un produs?
Care este cel mai mare obstacol al lor?
Ce ar schimba ei la produsele sau serviciile tale dacă ar putea?
2. Vorbește cu oamenii din organizația ta.
Ar putea fi cineva dintr-un anumit departament, de exemplu:
Serviciu clienți
Dezvoltare de produs
Promovarea site-ului web
Personalul de conducere
Oricine altcineva cu o imagine clară a pieței concurente
3. Studiați competiția întrebând:
Cine sunt ei?
Cum se poziționează ei?
Care sunt punctele lor forte și punctele slabe?
Adunați informații analizând:
Broșurile lor de produse; site-ul lor; blogul lor; literatura comercială; asociații profesionale; care este departamentul tău de vânzări
aude de la clienții săi; rapoartele analiștilor; publicații de afaceri
4. Evaluați piața existentă, acordând o atenție deosebită:
- Mărimea
- Tendințe, atât existente, cât și noi
- Nevoi viitoare

Slide 1

Slide 2

Caracteristicile companiei SA „Holod”. Deschis societate pe actiuni„Rece” este unul dintre cele mai mari intreprinderi Industria alimentară Din Republica Tatarstan, oferind populației produse de înaltă calitate din producție proprie.

Slide 3

Infiintata in 1929, firma si-a inceput activitatea ca depozit frigorific specializat in depozitarea produselor alimentare: carne, peste, pasare, unt, oua. Astăzi OJSC „Kholod” este un complex industrial cu două instalații frigorifice în Kazan, un centru angro „Service-Kholod” și propria rețea de vânzare cu amănuntul.

Slide 4

Compania este binecunoscută ca producător de înghețată și produse din pește, precum si servicii de prestare a chiriei spații de depozitare si spatiu comercial cu echipamente frigorifice.

Slide 5

Din 2005, SA „Kholod” face parte din holdingul „Ak Bars”, iar în septembrie 2006, LLC „TD” Kholod „a fost înființată ca o divizie comercială separată a SA „Kholod”.

Slide 6

Principala problemă a întreprinderii de astăzi este necesitatea extinderii producției de noi sisteme și, în consecință, nevoia de capital de lucru pentru finanțarea producției și marketingului.

Slide 7

Principala realizare a întreprinderii este crearea unui produs de înaltă tehnologie și competitiv - înghețată, produse din pește, precum și servicii de asigurare a spațiului comercial cu echipamente frigorifice.

Slide 8

Producția de înghețată Activitatea principală a SA „Kholod” este producția de înghețată. Producția medie anuală este de peste 1000 de tone de înghețată pe an. OJSC „Kholod” produce peste 30 de tipuri de înghețată pe bază de cremă și înghețată, precum și înghețată cu fructe.

Slide 9

Introducerea liniilor automate moderne de extrudare și umplere daneze și italiene în magazinul de înghețată a făcut posibilă creșterea semnificativă a producției, extinderea gamei de produse și eliminarea aproape completă. muncă manuală... În special, linia de extrudare Streitline (capacitate 2 mii de tone pe an) produce înghețată sub formă de brichete, rulouri și în forma tradițională - popsicle.

Slide 10

Producția de produse din pește Din 1993, SA „Kholod” a început să se dezvolte noul fel activități - prelucrarea și eliberarea produselor din pește. În acest scop a fost construită și pusă în funcțiune o nouă fabrică de procesare a peștelui, dotată cu utilaje performante de la casă și companii străine... În prezent, se iau un set de măsuri pentru modernizarea echipamentelor și mijloacelor fixe existente.

Slide 11

Complexul de depozite frigorifice Sediul depozitului întreprinderii are o amplasare avantajoasă, fiind în zona unui mare nod de transport cu o mare activitate de afaceri... Complexul este dotat cu șine de manevră de cale ferată, care asigură posibilitatea de expediere a produselor nu numai cu autovehicule de mare tonaj, ci și cu trenul... Aceste avantaje permit chiriașilor să considere ca fiind profitabilă plasarea produselor lor pe baza SA „Kholod”. Parteneriat strategic cu întreprinderea.

Slide 12

Servicii prestate: - Inchiriere camere frigorifice, echipamente de congelare - Inchiriere spatii comerciale, industriale, utilitare si de birouri - Servicii de incarcare - descarcare, inchiriere echipamente de incarcare - Servicii de parcare pazita pentru camioane si autoturisme - Furnizare de servicii sanitare si veterinare servicii de control - Analiza de laborator a produselor (pentru prezența aditivilor din plante, grăsimi, umiditate, sare, aciditate, proprietăți organoleptice etc.) Analiza SWOT (puncte forte, puncte slabe, oportunități, amenințări)

Analiza SWOT

într-un program de dezvoltare pe termen lung
analiza SWOT a întreprinderilor este
legătură intermediară între
articulând o viziune, o misiune și
curs pe termen lung al companiei dumneavoastră și
definindu-i scopurile si obiectivele

Analiza SWOT

Analiza SWOT poate fi efectuată:
pentru companie în ansamblu,
în domenii de afaceri individuale,
pentru piețele individuale în care firma
functioneaza,

Analiza SWOT

SWOT este o abreviere a cuvintelor:
Puncte forte - (puncte forte),
Puncte slabe - (puncte slabe),
Oportunități - (oportunități),
Amenințări - (pericol).

Analiza SWOT

înainte de a efectua o analiză SWOT, trebuie
determina perioada de studiu în care
se va studia interacţiunea dintre firmă şi mediul extern.
Acesta ar putea fi:
perioada curentă – se cercetează forţele existente şi
punctele slabe ale firmei și situația actuală a pieței,
perspectiva pe termen scurt (în mod tradițional, în intervalul 1-2
ani, în general, este determinată de gradul de turbulență
Miercuri),
termen mediu (în mod tradițional, în 3-5
ani),
perspectivă pe termen lung (prognoză pentru mai mult de 5 ani).

Principalele etape ale unei analize SWOT

„Scanarea” contextului „mediului (căutarea și stabilirea
tendinţe problematice majore care pot afecta
dezvoltarea subiectului).
Pregătirea și inventarierea acțiunilor posibile
Analiza externă a oportunităților și amenințărilor (identificarea parametrilor
„Mediul” companiei care nu este disponibil pentru controlul acesteia,
dar poate afecta semnificativ activitățile sale)
Analiza internă a punctelor forte și a punctelor slabe (identificare și
analiza factorilor controlabili care pot accelera sau
încetini dezvoltarea companiei în zona de interes)
Planificarea acțiunilor posibile (evidențierea acțiunilor,
care va maximiza utilizarea punctelor forte
companii și neutralizează cei slabi)
Evaluare și selecție strategie

Matricea analizei SWOT

Oportunități și amenințări

Oportunitățile de piață sunt favorabile
schimbările din mediul extern care introduc întreprinderea
mai bună decât poziția actuală pe piață (deteriorare
pozițiile concurenților, o creștere bruscă a cererii, apariția
noi tehnologii pentru producerea produselor dumneavoastră, creștere
nivelul veniturilor populaţiei etc.) Oportunităţi
nu sunt toate posibilitățile care există
de pe piață, ci doar cele care pot fi folosite
întreprindere pentru a obține un avantaj.
Amenințările pieței - evenimente, a căror apariție
vă poate afecta negativ
întreprindere (intrare pe piața de noi concurenți, creștere
taxe, schimbarea gusturilor consumatorilor, reducerea
fertilitate etc.)

Oportunități și amenințări

Factorii de concurență (numărul principalilor dvs. concurenți, disponibilitatea înlocuitorilor pe piață, înălțimea barierelor la intrarea și ieșirea de pe piață, distribuția pieței
acțiuni între principalii participanți la piață etc.)
Factorii cererii (mărimea pieței, rata de creștere sau declin, structura cererii
pentru produsele companiei dvs. etc.)
Factori de vânzări (trebuie să acordați atenție numărului de intermediari, prezenței rețelelor
distribuție, condiții de furnizare a materialelor și componentelor etc.)
Factori economici (rubla (dolar, euro) cursul de schimb, rata inflației, modificarea
venitul populației, politica fiscală a statului etc.)
Factori politici și juridici (nivel de stabilitate politică în țară, nivel
alfabetizarea juridică a populației, nivelul de respectare a legii, nivelul
corupția puterii etc.)
Factori științifici și tehnici (nivelul de dezvoltare a științei, gradul de implementare a inovațiilor (nou
bunuri, tehnologii) în producția industrială, nivelul sprijinului de stat
dezvoltarea științei etc.)
Factori socio-demografici (mărimea și structura pe vârstă și pe sexe a populației
regiunea în care își desfășoară activitatea compania, rata natalității și rata mortalității,
rata de ocupare etc.)
Factori socio-culturali (tradiții și sistemul de valori ale societății, existenți
cultura consumului de bunuri și servicii, stereotipurile existente asupra comportamentului oamenilor etc.)
Factori naturali și de mediu (zona climatică în care dvs
întreprindere, starea mediului, atitudinile publicului față de protecție
mediu etc.)
Factori internaționali (nivelul de stabilitate în lume, prezența conflictelor locale etc.)

Matricea de oportunitati

Matricea amenințărilor

Avantaje și dezavantaje

Punctele forte ale unei întreprinderi sunt acolo unde a excelat sau
unele caracteristici care vă oferă suplimentar
posibilităților. Puterea poate sta în experiență, acces
la resurse unice, disponibilitatea tehnologiei avansate
și echipamente moderne, personal înalt calificat,
calitate înaltă a produselor tale, faima ta
nume de marcă etc.
Punctele slabe sunt lipsa a ceva important pentru
functionarea intreprinderii sau ceva ce nu a reusit inca
în comparaţie cu alte companii şi pune într-un nefavorabil
poziție (gamă prea restrânsă de produse fabricate,
reputația proastă a companiei pe piață, lipsa de finanțare,
nivel scăzut de servicii etc.)
Punctele forte și punctele slabe trebuie luate în considerare în raport cu
competitorilor.

Avantaje și dezavantaje

Reputația companiei
Calitatea produsului
Calitatea serviciului
Acoperire geografică, cotă de piață
Preț
Logistică
Eficiența promovării
Calitatea muncii agentilor de vanzari
Implementarea inovațiilor
Cheltuieli
Stabilitate Financiară
Muncitorii
Echipament tehnic
Capacitatea de a respecta termenele limită
Flexibilitate, reacție rapidă la evenimente
Gamă
Resurse
Cunoașterea cumpărătorilor

Matrice extinsă

Matrice extinsă

OPORTUNITĂȚI 1.
Apariția unui nou
rețeaua de vânzare cu amănuntul
2.etc.
Amenințări 1. Ieșirea
concurent major
2.etc.
Puncte tari 1.
Calitate superioară
produse
2.
3.etc.
1. Cum se utilizează
oportunități
Încercați să introduceți numărul
furnizorii noii rețele,
concentrându-se pe calitate
a produselor noastre
2. Cum poți reduce
amenințări
Pentru a ne păstra
cumpărători din tranziție
unui concurent,
informare
calitatea lor înaltă
a produselor noastre
SLAB
LATELE 1.Înalt
cost de productie
2.
3.etc.
3. Cum să depășești slăbiciunile pentru
cont de oportunităţi
Găsiți în noua rețea
cumpărătorul gata
cumpara la cel propus
pretul
4. Cele mai mari pericole
pentru companie
Concurent emergent
poate oferi pieţei
produse similare cu
ale noastre, mai jos
preturi

Scopul analizei.

Ce sa fac
Direcţiile în care
combină beneficiile și
posibilităților
Cu ce ​​să lupți
Direcţiile în care
firma are avantaje, dar
sunt amenintari
Ce să excludă
Direcţiile în care
firma are puncte slabe si
există amenințări serioase
Ce să dezvolte
Direcţiile în care
profitând de oportunități
limitat de slăbiciuni
companie

Avantajele și dezavantajele metodei

Demnitate
dezavantaje
Simplitate
Lipsa instrumentarului: nu
foarte clar ce să faci
listele primite
Oferă multe opțiuni
evoluții
Nu există criterii de selecție din
lista de optiuni

 

Ar putea fi util să citiți: