Descrierea postului de manager de export. Departamentul de comerț exterior al întreprinderii, structura și funcțiile acesteia. Perspective și creștere în carieră

Specialist care lucrează în departamentul de comerț exterior, supraveghează toate operațiunile legate de activitatea economică externă a companiei. De fapt, acesta este un economist responsabil cu optimizarea achizițiilor sau vânzărilor (operațiuni de export-import). Profesia este potrivită pentru cei care sunt interesați de economie, drept și limbi străine (vezi alegerea unei profesii pentru interes pentru disciplinele școlare).

Caracteristicile profesiei

În funcție de domeniul de activitate, lista atribuțiilor unui specialist în comerț exterior poate fi diferită. Un manager care lucrează într-o companie importatoare este un cumpărător sau un cumpărător. Specialistul în export este în mare parte un agent de vânzări. Aceasta este principala diferență dintre cele două tipuri de profesii.

Responsabilitățile funcționale ale managerului de comerț exterior sunt diverse:

  • analiza cererii si ofertei;
  • încheierea și susținerea contractelor de comerț exterior;
  • înregistrarea documentației de însoțire necesare (programe de livrare, controlul plăților);
  • dezvoltarea și dezvoltarea de noi direcții de activitate economică externă a companiei,
  • formarea si extinderea bazei de clienti in strainatate;
  • negociere și corespondență comercială;
  • controlul plății la timp a plăților de export și import;
  • interacțiunea cu structurile vamale și logistice;
  • Managerul de comerț exterior participă și la expoziții internaționale.

Avantaje și dezavantaje ale profesiei

Specialiștii în comerț exterior sunt în mod constant solicitați pe piața muncii, veniturile lor sunt constant ridicate. Există pachete de compensare suplimentare: pe lângă asigurarea medicală și plata telefon mobil cheltuielile pentru utilizarea transportului personal sunt compensate. Dezavantajele profesiei includ o mare responsabilitate, deoarece succesul întregii afaceri depinde adesea de un specialist în activitatea economică străină. activitati comercialeîntreprinderilor.

Loc de munca

Departamentele de activitate economică străină în companii comerciale și de producție diferite forme proprietate.

Calități importante

Cerințe obligatorii pentru calitati personale manager logistica internationala - abilitati de comunicare, capacitate de negociere, activ pozitia de viata organizare, atentie la detalii si responsabilitate. Specialistul în comerț exterior trebuie să aibă educatie inaltași vorbește fluent engleza.De asemenea, trebuie să cunoască bine legislația diferitelor țări, activitățile de comerț exterior și procedurile de vămuire.

Training pentru un specialist în comerț exterior

Institutul Rus învăţământul profesional„IPO” – recrutează studenți pentru a primi o specialitate printr-un program la distanță recalificare profesionalăși pregătire avansată. Studiul la IPO este o modalitate convenabilă și rapidă de a primi educație la distanță. Peste 200 de cursuri de formare. Peste 8000 de absolvenți din 200 de orașe. Termene scurte pentru acte și instruire externă, rate fără dobândă de la institut și reduceri individuale. Contactează-ne!

universități

În universitățile economice în specialitatea " Economia mondială". La departamentele de activitate economică externă se desfășoară tot felul de programe de formare avansată de scurtă durată.

Salariu

Salariu din 04.02.2020

Rusia 30000—80000 ₽

Moscova 50000—120000 ₽

Nivelul superior al salariilor și bonusurilor nu este limitat. Depinde de produsul cu care trebuie să lucrezi, de mărimea companiei și de volumul cifrei de afaceri din comerțul exterior.

Etape și perspective de carieră

Îți poți începe cariera în timp ce ești încă student senior cu postul de asistent specialist în activitate economică străină. Următorul pas este postul de economist în departamentul de activitate economică externă. Un pas mai sus este specialistul de frunte în activitatea economică străină, apoi există șeful adjunct al departamentului de activitate economică externă. Și în sfârșit, șeful departamentului de comerț exterior.

Portretul unui manager modern de comerț exterior:

90% dintre managerii de comerț exterior au studii superioare, 80% sunt fluenți Limba engleză iar 75% au absolvit cursuri de specialitate. Sunt puțin mai multe femei în această profesie (57%) decât bărbați. Varsta celor mai solicitati manageri de comert exterior pe piata muncii este de 25-40 de ani.

Tatyana Volkova, manager pentru activitatea economică externă a StartProm LLC

Chinezii au idei ușor diferite despre comerț față de noi, de la probleme globale - cum ar trebui să interacționeze companiile între ele, până la detalii tehnice - cum să ambaleze și să transporte bunurile în mod corespunzător. Pentru a depăși acest gen de contradicție, trebuie să poți găsi de fiecare dată un compromis - să vorbești clar și concis, să fii destul de delicat.

— Tatyana, care este competența unui manager pentru activitatea economică străină?

— După cum reiese din titlul postului, el supraveghează toate aspectele legate de activitatea economică externă (FEA) a întreprinderii.

Dacă o întreprindere, ca în cazul nostru, este angajată în comerț, atunci aceasta este căutarea produselor necesare, stabilirea de contacte și comunicarea ulterioară cu producătorii săi, inclusiv Corespondență de afaceri, participarea la expoziții internaționale. Managerul de comerț exterior participă, de asemenea, la dezvoltarea obiectivelor strategice ale companiei, planifică dezvoltarea acesteia și analizează piața globală pentru anumite bunuri.

— Ce cunoștințe, aptitudini, calități personale sunt necesare în profesia ta?

- În primul rând, trebuie să cunoști cel puțin două limbi străine - astăzi nu vei surprinde pe nimeni doar cu engleza. Dacă o persoană vorbește fluent limba țării cu care lucrează, aceasta înseamnă o creștere semnificativă a salariului. Fără limbaj, nu este nimic de făcut în profesia noastră – chiar dacă companie straina, cu care faci tranzacție, are în personal un specialist vorbitor de limbă rusă, mai trebuie să vorbim cu directorii companiei în limba lor maternă.

Managerul de comert exterior trebuie sa aiba o idee despre tara in care este angajat, sa cunoasca legislatia in domeniu comerț internaționalînțelegeți fluxul de lucru: ce standarde trebuie respectate în timpul achiziției și transportului, cum trebuie întocmite documentele.

Și, desigur, calități personale precum inițiativa, rezistența la stres, încrederea în sine și capacitatea de a te prezenta corect sunt importante. Este binevenit atunci când o persoană generează ea însăși idei și nu doar execută instrucțiuni. Mi se pare că un manager de comerț exterior are nevoie de o anumită mentalitate: ca un jucător de șah, trebuie să fie capabil să gândească sistematic, să calculeze situația cu câteva mișcări înainte.

Cu cine și cu ce tranzacționează compania ta? În ce țări este achiziționat produsul? Și cum este livrat în Rusia?

— Compania vinde echipamente de construcții, care sunt achiziționate din China, la fabrici situate în diferite provincii. Mărfurile sunt transportate în Rusia cu camioane - mai întâi la punctul vamal din Manciuria, apoi la Chita și mai departe până la destinație. Uneori există transporturi maritime - dacă planta este situată în apropierea portului, este mai convenabil. Apoi echipamentul este transportat cu camioane la port, apoi cu vaporul la Vladivostok sau Nakhodka.

— Cum găsiți furnizori?

- Prin Internet - in ziua de azi puteti gasi acolo aproape orice informatie, inclusiv cine vinde anumite modele de utilaje de constructii cu anumite standarde si caracteristici tehnice.

Ai călătorit în China pentru muncă?

- Oh, sigur. Am venit la fabrică, am examinat teritoriul, atelierul de producție, apoi am discutat problemele care ne interesează cu directorul, cei mai apropiați adjuncți ai săi și specialisti tehnici. Negocierile au fost conduse de liderii companiei, iar eu am tradus, iar uneori chiar am ridicat câteva subiecte.

- Profesionist ce e în joc comunicare de afaceri cu chinezii, ca și cu reprezentanții altor popoare din Asia, există multe subtilități care nu pot fi ignorate.

- E adevarat. În China, toate negocierile de afaceri nu sunt complete fără sărbători. Și aici există o astfel de subtilitate: nu poți refuza să bei cu proprietarul plantei. Dacă refuzați, se poate chiar dovedi că afacerea pur și simplu nu funcționează. În practica mea au fost cazuri când, refuzând o băutură, am spus că sunt însărcinată ca să nu jignesc proprietarul.

Conform tradiției chineze, sărbătoarea are loc la o masă rotundă - toți participanții sunt situați exact într-un cerc general și nu unul vizavi de celălalt. Și aici este de mare importanță cine stă unde. În primul rând, directorul stă la masă, în dreapta - cel mai apropiat adjunct al său. Directorul însuși distribuie cine și unde să se așeze. Oaspetele care sosește ocupă și el un anumit loc. Toate aceste subtilități sunt elemente ale unei culturi de comunicare de lungă durată.

Cum s-a întâmplat să înveți limba chineză? S-a întâmplat acest lucru în timp ce lucrați pentru companie?

— Nu, China este specializarea mea pe termen lung, am studiat acolo doi ani la universitate. În general, sunt geograf prin studii, am început să studiez limba chineză în timp ce studiam la Facultatea de Geografie a Universității de Stat din Moscova. Eram foarte interesat de cultura Orientului, în special de China. În primul rând, aceasta este o civilizație străveche cu o istorie lungă, este interesant să înveți psihologia chinezilor prin intermediul limbii. În al doilea rând, aceasta este o țară foarte promițătoare, în curs de dezvoltare rapidă, care produce o mulțime de lucruri. După cum se spune, „tot ce se face se face în China”.

Acum în Rusia specialiști cu cunoștințe chinez mai ales la cerere în sectorul comerțului – exemplul meu este foarte orientativ.

- Și ce studii superioare, după părerea dumneavoastră, este optimă pentru un manager de comerț exterior?

- Acest job nu tolerează amatori și, în mod ideal, educația unui manager de comerț exterior ar trebui să fie economică sau apropiată de aceasta - de exemplu, geografică, ca a mea. Dar, așa cum arată practica, adesea pentru această muncă este suficient un anumit set de cunoștințe și abilități pe care o persoană le poate poseda chiar și fără o educație specializată - în primul rând, aceasta limbă străinăși lucrări de documentare. Și apoi totul depinde de dorința de a înțelege elementele de bază ale profesiei, de a se dezvolta.

— În ciuda cunoașterii limbii și culturii orientale, probabil că aveți situații imprevizibile când este dificil să comunicați cu partenerii chinezi...

„Acest lucru se întâmplă aproape în fiecare zi. În general, chinezii au idei oarecum diferite despre comerț decât noi, de la chestiuni globale - cum ar trebui să interacționeze companiile între ele, până la detalii tehnice - cum să ambaleze și să transporte bunurile în mod corespunzător. Pentru a depăși acest gen de contradicție, trebuie să poți găsi de fiecare dată un compromis - să vorbești clar și concis, să fii destul de delicat.

Chinezii fac întotdeauna ceea ce le este mai convenabil și foarte rar ne ascultă cerințele. Au propriile lor tradiții, obiceiuri – de exemplu, ei cred că dacă vinzi sau cumperi ceva, trebuie neapărat să te târguiști. Dacă nu te târguiești cu ei, ei pot fi chiar jigniți - acest joc de tranzacționare este atât de important pentru ei. Se joacă din copilărie. Scăderea prețului de cel puțin două ori, de cel puțin zece ori - acest lucru este absolut normal. Trebuie să fii pregătit pentru asta nu numai când ajungi pe piața obișnuită chineză, ci și în comerţ cu ridicata, în Afaceri mari, chiar si in cazul utilajelor serioase comercializate de firma noastra. Suntem obișnuiți cu faptul că reprezentanții fabricilor apelează în mod evident la prețuri mari și trebuie să-i convingi să acorde o reducere.

— Prețurile în afacerile mari sunt într-adevăr la fel de spontane și depind, în primul rând, de starea de spirit a vânzătorului și a cumpărătorului, ca în piețele chineze sau în magazinele satelor stațiuni din țările asiatice?

— Desigur, pentru a reuși în afaceri, trebuie să înțelegi cât costă cu adevărat cutare sau cutare produs. Managerul activității economice străine este doar angajat în studierea pieței, întocmirea de rapoarte de preț și monitorizarea situației generale. Dacă ne confruntăm cu prețuri mari, atunci, desigur, este de datoria noastră să le reducem la minimum în cadrul negocierilor. Deși există situații în care se oferă imediat prețuri fixe.

In general, la negocierea preturilor, trebuie sa tinem cont de cat de serioasa este cutare sau cutare centrala. Dacă este puțin cunoscut în China, puteți cere reduceri incredibile, iar dacă are o reputație excelentă, atunci acest lucru nu va funcționa.

— Cu ce ​​specialiști din cadrul companiei interacționează cel mai des managerul de comerț exterior?

— Interacționez cel mai des cu manageri de achiziții, logisticieni și specialiști tehnici care cunosc bine echipamentele de construcții. În anumite situații, pot primi sfaturi de la ei. De exemplu, pentru a discuta despre caracteristicile produsului cu reprezentanții fabricii, am adesea nevoie de ajutorul unui „tehnician” profesionist.

- „Plusurile” profesiei tale par evidente - acestea sunt, în primul rând, călătoriile în altă țară, comunicarea cu oameni diferiti. Poți enumera minusurile?

- Probabil, unul dintre „minusuri”, sau mai degrabă complexitatea muncii noastre, este interacțiunea cu obiceiurile. Este întotdeauna mult stres. De obicei necesită documente cât mai repede posibil- simti mereu povara responsabilitatii. O altă dificultate, pe care am menționat-o deja, este o posibilă neînțelegere cu partenerii străini din cauza diferenței de culturi și mentalități. Dacă un manager de comerț exterior abia își începe cariera, este pur și simplu imposibil să te relaxezi - trebuie să navighezi totul foarte repede.

- Despre problema unei cariere: cum este de obicei construită de un manager de comerț exterior? Și dacă luăm cazul când o persoană nu trece la posturi de conducere, ce este creștere profesională?

- Creșterea carierei este cu siguranță posibilă și, ca în orice afacere, depinde de experiență. La începutul carierei, poate fi implicat un manager de comerț exterior cercetare de piata, studiază piața, stabilesc contacte cu fabrici. În timp, competența crește, apar mai multe responsabilități, funcția în stat se întărește, salariile cresc...

Cine crezi că se simte mai confortabil în această poziție, o femeie sau un bărbat?

- Profesia noastră necesită abilități sporite de comunicare, capacitatea de a comunica cu oamenii și de a câștiga o persoană, înțelegerea despre ce poți vorbi și ce nu poți. Prin urmare, mi se pare că această muncă este mai potrivită pentru femei, se simt mai confortabil în acest rol, pentru că sunt mai sociabile decât bărbații. Din câte știu, statisticile confirmă că printre managerii de comerț exterior sunt mai multe femei.

Deși, desigur, mult depinde de specificul mărfurilor. De exemplu, se crede că bărbații ar trebui să vândă echipamente de construcții, femeile nu sunt adesea luate în serios. Dar încerc să sparg acest stereotip.

- Crezi că s-a schimbat cercul atributii oficiale director de comert exterior companiile rusești pentru ultimii ani s?

- Probabil, gama de sarcini nu s-a schimbat atât de mult, dar a devenit mai voluminoasă. Era mai multă muncă. Și există explicații pentru asta: o mare parte lumea modernă se bazează pe comerț, comerțul internațional a crescut în ultimii ani, a devenit mai multe companii implicate în exporturi și importuri, concurență sporită.

Rusia nu face excepție, așa că profesia de manager de comerț exterior în țara noastră este acum la mare căutare.

Intervievat de Yulia Solovieva

I. Prevederi generale

1. Conducătorul pentru activitate economică străină aparține categoriei conducătorilor, este angajat și eliberat din muncă prin ordin al directorului întreprinderii la prezentarea _______________.
2. În funcţia de director pentru activitate economică străină este numită o persoană care are studii superioare economice sau inginer-economice şi cel puţin 5 ani vechime în muncă în domeniul activităţii economice străine.
3. Managerul pentru activitatea economică externă raportează la ________________.
4. În activitățile sale, directorul pentru activitate economică străină este condus de:
- acte legislative şi de reglementare care reglementează economia străină şi activitate economică;
- materiale metodologice legate de aspecte relevante;
- statutul întreprinderii;
- reglementările muncii;
- ordinele și instrucțiunile directorului întreprinderii (supervizorul imediat);
- această fișă a postului.
5. Managerul pentru activitate economică străină trebuie să cunoască:
legislația în vigoare, hotărârile, ordinele, ordinele autorităților superioare de reglementare a activităților economice și economice externe ale statului, materiale de orientare metodologice, de reglementare și de altă natură privind organizarea activității economice externe: direcții și perspective de dezvoltare tehnică, economică și dezvoltare sociala industrii și întreprinderi;
procedura si conditiile de incheiere si executare a contractelor;
metode de analiză și un sistem de colectare, prelucrare și transmitere a informațiilor;
nomenclatura și gama de produse fabricate de întreprindere;
standarde și specificații cerințele pentru produsele fabricate, principalele sale proprietăți, calitate și caracteristicile consumatorilor;
fundamente de organizare activitati promotionaleși tipurile de publicitate;
bazele tehnologiei de producție, experiența liderilor întreprinderilor interne și străine în domeniul organizării și îmbunătățirii activității economice străine;
tehnici și metode de negociere și comunicare cu oamenii;
marketing;
economia și bazele organizării producției, muncii și managementului;
fundamente de etică și psihologie;
reguli si norme de protectie a muncii si securitate la incendiu.
6. În absența directorului pentru activitatea economică străină, atribuțiile acestuia sunt îndeplinite în conformitate cu procedura stabilită de către adjunctul desemnat, care răspunde pe deplin de buna îndeplinire a acestora.

II. Responsabilitatile unui manager de comert exterior

1. Conduce elaborarea de propuneri și măsuri pentru dezvoltarea formelor progresive de relații economice externe, de cooperare științifică, tehnică și economică cu țările străine.
2. Să organizeze stabilirea de legături directe, industriale, științifice și tehnice, soluționarea problemelor de cooperare industrială și tehnică cu întreprinderi și firme din alte țări.
3. Elaborarea unui studiu de fezabilitate privind stabilirea de relații industriale directe, crearea de societăți mixte.
4. Pregatirea si participarea la negocieri cu companii straine.
5. Organizează în modul prescris primirea reprezentanţilor străinilor şi întreprinderile autohtone(firme) care au sosit pentru a rezolva probleme legate de activitatea economică externă.
6. Elaborarea de recomandări pentru dezvoltarea de noi forme de cooperare economică externă.
7. Organizează colectarea, sistematizarea, studiul și sinteza materialelor informative privind marketingul; privind activitățile economice, de marketing și de altă natură ale întreprinderilor (firmelor) cu care au fost încheiate acorduri de cooperare; pregătirea de rezumate și adnotări, recenzii tematice privind competitivitatea produselor fabricate de întreprindere și cerințele pentru produse similare pe piața mondială.
8. Organizarea lucrărilor de creștere a volumului livrărilor la export, pentru implicarea altor tipuri de mărfuri și resurse în export.
9. Controlează îndeplinirea contractelor cu organizațiile de comerț exterior pentru furnizarea de produse pentru export și furnizarea de produse pentru import de către companii străine.
10. Să coordoneze activitatea întreprinderii în domeniul activității economice externe cu direcțiile republicane de resort.
11. Pregătiți informații pentru conducerea întreprinderii cu privire la toate problemele relațiilor economice externe.
12. Gestionați angajații din subordine.

III. Drepturile directorului de comerț exterior

Managerul activității economice străine are dreptul:
1. Familiarizați-vă cu proiectele de hotărâri ale conducerii întreprinderii referitoare la activitățile acesteia.
2. Ia parte la dezbaterea problemelor legate de îndeplinirea atribuțiilor sale oficiale.
3. Trimiteți propuneri de îmbunătățire a activităților întreprinderii spre luare în considerare de către conducere.
4. Semnează și avizează documentele care sunt de competența lor.
5. Interacționează cu liderii tuturor diviziuni structuraleîntreprinderilor, primesc informații și documente necesare îndeplinirii atribuțiilor oficiale.
6. Solicitați conducerii întreprinderii să asiste în îndeplinirea îndatoririlor și drepturilor lor.

IV. Responsabilitatea directorului de comerț exterior

Managerul activității economice străine este responsabil pentru:
1. Pentru neperformanță ( performanță necorespunzătoare) atribuțiile lor oficiale prevăzute de prezenta fișă a postului, în măsura stabilită de legislația muncii în vigoare a Federației Ruse.
2. Pentru infracțiunile săvârșite în cursul desfășurării activității lor - în limitele stabilite de legislația administrativă, penală și civilă în vigoare a Federației Ruse.
3. Pentru a provoca daune materiale- în limitele determinate de legislația în vigoare a muncii, penală și civilă a Federației Ruse.

Real Descrierea postului director de comert exterior va ajuta angajatorul să organizeze corect și clar activitățile internaționale ale companiei, începând din munca eficienta un specialist în activitatea economică străină depinde în mare măsură de extinderea bazei de clienți în străinătate și de interacțiunea eficientă cu partenerii străini.

Descrierea postului unui manager de comerț exterior

APROBA
CEO
Nume I.O. ________________
„_________”_____________ ____ G.

1. Dispoziții generale

1.1. Directorul de comerț exterior aparține categoriei de manageri.
1.2. În funcția de manager relații economice externe este numită o persoană care are studii superioare economice sau inginer-economice și minim 5 ani vechime în muncă în domeniul activității economice externe.
1.3. Directorul de comerț exterior este numit în funcție și eliberat din funcție în conformitate cu procedura stabilită de legislația muncii în vigoare prin ordin al directorului general.
1.4. Managerul de comerț exterior trebuie să știe:
- rezoluții, ordine, ordine, alte linii directoare și reguli privind activitatea companiei;
- drepturile și obligațiile angajaților și modul de lucru al acestora;
- regulamentul intern al muncii;
- reguli si norme de protectia muncii, reglementari de siguranta, salubritate si igiena industriala, securitate la incendiu.
1.5. Managerul de comerț exterior este ghidat în activitățile sale de:
- actele legislative ale Federației Ruse;
- Carta societatii, Regulamentul intern al muncii, altele reguli companii;
- ordinele si directivele conducerii;
- această fișă a postului.

2. Responsabilitățile postului de manager de comerț exterior

Managerul de comerț exterior îndeplinește următoarele responsabilități:

2.1. Gestionează elaborarea de propuneri și măsuri pentru dezvoltarea formelor progresive de relații economice externe, de cooperare științifică, tehnică și economică cu țările străine.
2.2. Stabilește relații industriale și științifico-tehnice directe, rezolvă probleme de cooperare industrială și tehnică cu întreprinderi și firme din alte țări.
2.3. Elaborează un studiu de fezabilitate privind stabilirea de relații industriale directe, crearea de societăți mixte.
2.4. Pregătește și participă la negocieri cu companii străine.
2.5. Organizează, în conformitate cu procedura stabilită, primirea reprezentanților întreprinderilor (firmelor) străine și autohtone sosiți pentru a rezolva probleme legate de activitatea economică externă.
2.6. Elaborează recomandări pentru dezvoltarea de noi forme de cooperare economică externă.
2.7. Organizează colectarea, sistematizarea, studiul și sinteza materialelor informative privind marketingul; privind activitățile economice, de marketing și de altă natură ale întreprinderilor (firmelor) cu care au fost încheiate acorduri de cooperare; pregătirea de rezumate și adnotări, recenzii tematice privind competitivitatea produselor fabricate de întreprindere și cerințele pentru produse similare pe piața mondială.
2.8. Organizează munca de creștere a volumului livrărilor la export, pentru a implica alte tipuri de mărfuri și resurse în export.
2.9. Controlează implementarea contractelor cu organizațiile de comerț exterior pentru furnizarea de produse pentru export și furnizarea de produse de către companii străine pentru import.
2.10. Realizează coordonarea activității întreprinderii în domeniul activității economice externe cu direcțiile republicane de resort.
2.11. Pregătește pentru gestionarea întreprinderii informații despre toate problemele relațiilor economice externe.
2.12. Supraveghează angajații din subordine.

3. Drepturile managerului de comerț exterior

Managerul de comerț exterior are dreptul de a:

3.1. Primiți informații, inclusiv informații confidențiale, în măsura în care este necesar pentru rezolvarea sarcinilor atribuite.
3.2. Faceți propuneri de îmbunătățire a muncii legate de responsabilitățile prevăzute în această instrucțiune.
3.3. În limitele competenței sale, raportează supervizorului său imediat despre toate deficiențele identificate în cursul activităților sale și face propuneri pentru eliminarea acestora.
3.4. Solicitați conducerii întreprinderii să asiste în îndeplinirea îndatoririlor și drepturilor lor.

4. Responsabilitatea managerului de comerț exterior

Managerul de comerț exterior este responsabil pentru:

4.1. Neexecutarea și/sau îndeplinirea prematură, neglijentă a atribuțiilor lor.
4.2. Nerespectarea instrucțiunilor, ordinelor și ordinelor de conservare actuale secret comercialși informații confidențiale.
4.3. Încălcarea regulamentului intern al muncii, disciplina muncii, reglementări de siguranță și securitate la incendiu.
4.4. Infracțiuni săvârșite în cursul desfășurării activității lor - în limitele stabilite de legislația administrativă, penală și civilă în vigoare a Federației Ruse.
4.5. Cauzarea de daune materiale - în limitele determinate de legislația civilă și de muncă actuală a Federației Ruse.

Specialități educaționale adecvate:"Economie"
Elemente cheie: Limba rusă, matematică, studii sociale

Taxa de școlarizare (medie în Rusia): 500.000 de ruble


Descrierea postului:


*costul educatiei este indicat pe 4 ani la catedra cu norma intreaga.

Un specialist care lucrează în departamentul de activitate economică externă supraveghează toate operațiunile legate de activitatea economică externă a companiei. De fapt, acesta este un economist responsabil cu optimizarea achizițiilor sau vânzărilor (operațiuni de export-import).

Caracteristicile profesiei

În funcție de domeniul de activitate, lista atribuțiilor unui specialist în comerț exterior poate fi diferită. Un manager care lucrează într-o companie importatoare este un cumpărător sau un cumpărător. Specialistul în export este în mare parte un agent de vânzări. Aceasta este principala diferență dintre cele două tipuri de profesii.

Responsabilitățile funcționale ale managerului de comerț exterior sunt diverse:

  • analiza cererii si ofertei;
  • încheierea și susținerea contractelor de comerț exterior;
  • înregistrarea documentației de însoțire necesare (programe de livrare, controlul plăților);
  • dezvoltarea și dezvoltarea de noi direcții de activitate economică externă a companiei,
  • formarea si extinderea bazei de clienti in strainatate;
  • negociere și corespondență comercială;
  • controlul plății la timp a plăților de export și import;
  • interacțiunea cu structurile vamale și logistice;
  • Managerul de comerț exterior participă și la expoziții internaționale.

Avantaje și dezavantaje ale profesiei

Specialiștii în comerț exterior sunt în mod constant solicitați pe piața muncii, veniturile lor sunt constant ridicate. Există pachete compensatorii suplimentare: pe lângă asigurările medicale și plățile prin telefonul mobil, sunt compensate și cheltuielile pentru utilizarea transportului personal. Dezavantajele profesiei includ o mare responsabilitate, deoarece succesul întregii activități comerciale a întreprinderii depinde adesea de un specialist în activitatea economică străină.

Loc de munca

Departamentele de activitate economică străină în societăți comerciale și producătoare de diferite forme de proprietate.

Calități importante

Cerințele obligatorii pentru calitățile personale ale unui manager logistic internațional sunt abilitățile de comunicare, capacitatea de negociere, o poziție de viață activă, organizarea, atenția la detalii și responsabilitatea. Specialistul în comerț exterior trebuie să aibă studii superioare și să vorbească fluent limba engleză, trebuie să cunoască bine legislația diferitelor țări, comerțul exterior și procedurile de vămuire.

Unde predau

În universitățile economice cu diplomă în „Economia Mondială”. La departamentele de activitate economică externă se desfășoară tot felul de programe de formare avansată de scurtă durată.

Salariu

40.000 - 90.000 de ruble

Etape și perspective de carieră

Îți poți începe cariera în timp ce ești încă student senior cu postul de asistent specialist în activitate economică străină. Următorul pas este postul de economist în departamentul de activitate economică externă. Un pas mai sus este specialistul de frunte în activitatea economică străină, apoi există șeful adjunct al departamentului de activitate economică externă. Și în sfârșit, șeful departamentului de comerț exterior.

 

Ar putea fi util să citiți: