Plan de afaceri cu ridicata. Planuri de afaceri: descărcați un plan de afaceri gata făcut cu calcule Exemplu de plan de afaceri cu calcule detaliate

Comerțul cu alimente este poate una dintre cele mai populare destinații din țara noastră. Mulți spun asta lucruri diferite oamenii economisesc, dar vor cumpăra întotdeauna mâncare. Așa cum este. În acest articol, vom analiza un exemplu de plan de afaceri. magazin alimentar... Merită să luați în considerare faptul că cererea pentru acest grup de produse generează și o concurență uriașă în rândul antreprenorilor, așa că fiți pregătiți pentru faptul că va trebui să luptați constant pentru un „loc la soare” în această afacere.

Merită spus că profitabilitatea afaceri cu produse alimentare este de aproximativ 25%. Poți începe atât cu o sumă mare, cât și cu investiții serioase, și cu costuri minime.

Formatul general al unui punct de vânzare

Pe scurt, aici puteți face o clasificare a opțiunilor de lansare a acestei afaceri. În planul de afaceri al magazinului tău alimentar, va trebui să fii clar cu privire la toate aceste nuanțe și să cunoști clar următorul tău plan de acțiune.

1. Dimensiunea magazinului... Un lucru este atunci când deschizi un mic punct de vânzare cu amănuntul de 30 - 45 mp. și al doilea, când alergi supermarket alimentar... În general, în țara noastră, există mai multe tipuri de astfel de magazine:

- hipermarketuri si supermarketuri. aceasta prize, a cărei suprafață este de la 500 mp. si mai sus. De obicei, această nișă este ocupată de mari lanțuri de retail: Ashan, Pyaterochka, Silpo și altele.

- magazine alimentare și magazine alimentare „standard”. Acesta este un format familiar tuturor, dimensiunea unor astfel de puncte ajunge la 300 mp. Și începe de la 90 mp.

- mici magazine langa casa. O astfel de afacere se dezvoltă și ea normal, principalii ei clienți sunt acei oameni care nu vor să meargă la supermarket pentru pâine și un pachet de smântână, dar pot cumpăra totul acasă fără probleme.

- puncte de desfacere cu produse alimentare pe piata. Acesta este cel mai ieftin punct de vedere investițional, dar și destul de competitiv. Deoarece de obicei zeci de astfel de puncte sunt concentrate într-un singur loc pe piață și rămâne să lupți concurența fie prin prețuri mai mici, fie printr-un sortiment de produse constant proaspăt (în comparație cu alți vânzători).

2. Format de serviciu... Veți avea în magazin autoservire, ceea ce înseamnă cumpărarea tuturor echipamentelor, de la cărucioare de cumpărături la camere de supraveghere, sau service-ul clienți se va desfășura după schema clasică din spatele tejghelei?

Deci, în cazul nostru, vom lua ca bază un mic magazin alimentar situat într-o zonă rezidențială a orașului. Program de lucru de la 8:00 la 23:00. Conceput pentru persoanele cu venituri mici și medii. Prezența estimată a magazinului este de 70 de persoane pe zi.

Sediul

În a doua etapă, după înregistrarea ca antreprenor privat, va trebui să găsești o cameră. Când întocmiți un plan de afaceri pentru un magazin alimentar, indicați imediat dimensiunea magazinului, apoi începeți căutarea. Este indicat sa luati o suprafata de la 40 la 90 mp. Acestea sunt numerele pentru magazin mic intr-o zona rezidentiala. Dacă mărfurile sunt vândute de la ghișeu, atunci vă puteți uita la sediu și, începând de la 30 mp. Rețineți că o cantitate mare de spațiu va fi ocupată de rafturi, rafturi și echipamente frigorifice... Ar trebui să aveți suficient spațiu pentru clienții dvs., astfel încât să nu se înghesuie unul în jurul celuilalt.

Atunci când alegeți o locație, ar trebui să vă uitați în primul rând la fluxul de oameni (trafic) în apropierea acestui punct dintr-un anumit cartier. Închirierea unei camere în spatele curții, unde nimeni nu te va observa, nu merită - aceasta este o idee eșuată în mod deliberat.

De asemenea, atentie la renovare. Trebuie să fie! Pentru a deschide un magazin alimentar, va trebui să ai de-a face cu SES și pompierii, iar fără reparații normale, aceștia nu vor da permisiunea de a tranzacționa. Ați găsit un spațiu grozav într-un loc aglomerat, dar nu a fost renovat? Va trebui să o faci, poate să încerci să te înțelegi cu proprietarul că vei face reparații cu prețul chiriei sau măcar o parte din aceasta.

Aspectul este, de asemenea, important. Dacă elaborați un plan de afaceri pentru un magazin alimentar cu autoservire, atunci va trebui să localizați corect casele de casă și zona de cumpărături. Instalați camere. Unele dintre produse pot fi vândute de la ghișeu, iar cele mai populare pot fi puse în autoservire.

Întregul sortiment și rafturile trebuie împărțite în secțiuni în funcție de zone, de exemplu, departamentul de carne, produse de panificație, cereale, legume, dulciuri etc. Acest lucru îi va ajuta pe clienți să găsească mai convenabil produsele în magazinul dvs. Nu uitați de produsele conexe: hârtie igienică, detergenți, chibrituri, veselă de unică folosință etc.

Echipament pentru un magazin alimentar

Nu ar trebui să economisiți pe echipament. Unele dintre echipamente, de exemplu, frigiderele, pot fi închiriate pentru început, apoi puteți cumpăra totul de unul singur.

Mai jos este o listă a echipamentelor de bază de care veți avea nevoie:

Rafturi și rafturi - până la 3000 USD;
Dulap congelator - 1000 USD / unitate;
Echipamente frigorifice - până la 2000 USD;
Vitrine - aproximativ 1300 USD;
Casa de marcat - 400 USD;
Cântare electronice - 500 USD - 700 USD

Concentrați-vă pe producătorii cunoscuți de echipamente, nu economisiți. Vor lucra 24 de ore pe zi.

Unde găsiți furnizori?

Într-o economie modernă, furnizorii de bunuri vă vor găsi ei înșiși. De regulă, imediat după deschiderea magazinului, reprezentanții de vânzări vor veni la dvs. și vă vor oferi un anumit grup de mărfuri. Unele dintre ele pot fi găsite discutând cu oameni care și-au stabilit deja afaceri în alte zone ale orașului tău.

Există o altă opțiune - aceasta este achiziționarea de mărfuri pe piețele alimentare cu ridicata. De regulă, puteți aduce mărfurile acolo puțin mai ieftin decât oferă furnizorii, plus că alegerea este de obicei mult mai largă.

La început, va trebui să lucrați pe o bază preplătită. Dacă cooperezi cu succes cu furnizorii, unii dintre ei își vor da produsele spre vânzare.

Cum să alegi un sortiment?

Când se elaborează un plan de afaceri pentru un magazin alimentar, sortimentul ar trebui să fie dat Atentie speciala... În primul rând, trebuie să întocmești un portret al cumpărătorului. Oamenii cu ce nivel de venit locuiesc în zona dvs. și ce bunuri ar trebui să prevaleze în același timp. De obicei, toate grupele principale de produse sunt aduse la început și, deja în proces de lucru de câteva luni, sortimentul este adăugat și ceva chiar părăsește rafturile. Deci, de exemplu, va fi posibilă extinderea gamei de legume sau pâine de la diferiți producători.

Personal

Veți avea nevoie de 4 vânzători cu program de lucru în schimburi. Vânzătorii vor trebui să fie instruiți pentru utilizare casă de marcat... Și cel mai bun lucru este să întocmești o instrucțiune clară pentru serviciul clienți. Exact așa instrucțiuni pas cu pas folosit în majoritatea rețele mari magazine alimentare.

În cazul autoservirii, va fi nevoie de paznici pentru a se proteja de tentativele de furt.

Contabil, puteți angaja o persoană care va ține contabilitatea, sau externaliza.

Salariile angajaților sunt stabilite la un salariu fix, excluzând% din venituri.

Atunci când promovați un magazin alimentar, trebuie să aplicați metode speciale de marketing.

Pancartă și vitrine. Magazinul tău ar trebui să iasă în evidență din mulțimea de clădiri gri. Numele ar trebui să fie ușor de reținut.
Reduceri pentru un anumit produs sau grup de produse. Poți aranja reduceri la marfă în fiecare săptămână, oamenii se vor obișnui cu asta și vor veni la tine să iei altceva la preț promoțional, se dezvoltă un obicei.
Produs unic. Pot fi produse de patiserie ieftine. producție proprie, prezența peștelui propriu sărat etc. Gândiți-vă, atunci când întocmiți un plan de afaceri pentru un mic magazin alimentar, de exemplu, ce „chips” le puteți oferi clienților.

Plan financiar aproximativ

Costul total aproximativ este de 15.000 USD - 17.000 USD.

Venituri din magazin pe lună - 7000 USD.

Markup mediu este de 30%.

Profit net - 1200 USD - 1300 USD.

Perioada de rambursare este de 1,5 ani.

Date aproximative:

Venitul lunar este de 1.050.000 de ruble.
Profit net - 250 750 de ruble.
Costurile inițiale - 1.999.300 de ruble.
Rambursare - de la 8 luni.

Acest plan de afaceri, ca toate celelalte din secțiune, conține calcule ale prețurilor medii, care pot diferi în cazul dvs. Prin urmare, vă recomandăm să faceți calcule pentru afacerea dvs. individual.

În acest articol vom întocmi un plan de afaceri detaliat pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru femei cu calcule. Dar amintiți-vă că acest plan de afaceri poate fi aplicat la absolut orice magazin de îmbrăcăminte (nu doar pentru femei).

Descrierea serviciului

Planul de afaceri examinează specificul deschiderii unui magazin de îmbrăcăminte pentru femei destinat segmentului de preț mediu. Din nou, acest plan de afaceri poate fi aplicat la îmbrăcămintea bărbătească, îmbrăcămintea exterioară, lenjeria intimă etc. Valoarea investiției va diferi în funcție de cost, tipul de produs și cantitatea acestuia.

Antreprenorul își administrează propriul magazin, care se află în centru comercial... De asemenea, conține informații care pot fi utile cititorului despre alte formate și posibilități în cazul lucrului cu acestea.

Analiza pieței

Mulți oameni, visând la propria afacere, se gândesc să deschidă un magazin de îmbrăcăminte. Unii își doresc să fie un butic de lux situat chiar în centrul orașului, alții aleg un magazin online, iar alții decid să deschidă un centru de reduceri de îmbrăcăminte. Desigur, toate acestea pot genera venituri cu abordarea corectă a muncii. Dar, cu toate acestea, înainte de a alege unul sau altul format de magazin, merită să analizăm cu atenție piața, deoarece există mulți concurenți pe ea.

Trebuie să spun că mulți oameni cred că deschiderea propriului magazin de îmbrăcăminte necesită neapărat mulți bani. Acesta nu este întotdeauna cazul și depinde de mulți factori. Există și formate care necesită investiții doar în achiziție. stocul de mărfuriși alte elemente de cheltuieli. Pentru a înțelege imaginea, trebuie să luați în considerare în detaliu formatele posibile de magazin.

Astăzi la în sens larg sunt luate în considerare următoarele opțiuni pentru deschiderea propriilor puncte de vânzare de îmbrăcăminte:

magazine „în timp real” (sunt magazine obișnuite unde clienții vin și văd bunurile disponibile, pot proba, alege haine potrivite);
magazine online (acestea pot include magazine online mari, site-uri cu o singură pagină sau magazine de social media).

Ambele opțiuni trebuie luate în considerare separat pentru a înțelege aspectele de lucru în ele.

Aș dori să avertizez antreprenorii aspiranți : Mulți oameni cred naiv că principalul lucru în succesul unui magazin este investiția. Nimeni nu este mai interesat de succesul afacerii decât un investitor, pentru că în această situație riscă o sumă mare de fonduri. Oamenii de afaceri cu experiență sfătuiesc să nu renunțe la conducerea magazinului pe mâini greșite, cel puțin în primele șase luni. Oamenii care fac altfel vor eșua de cele mai multe ori și vor da faliment.

Acum să ne uităm la anumite formate de magazin.

Magazin obișnuit

Acest format este cel mai comun. Două subformate pot fi incluse aici, fiecare cu specificul său:

Magazin situat intr-un centru comercial

Aceste magazine vând de obicei articole din segmentul de preț inferior și mediu. Avantajul incontestabil este că nu este nevoie să cheltuiți mulți bani pe publicitate suplimentară. Când oamenii vin într-un centru comercial, adesea vizitează mai multe departamente simultan. De aceea este foarte important să alegeți un centru comercial care să fie vizitat de un public potrivit.

Magazin situat într-o clădire de sine stătătoare

Aceste magazine vând de obicei articole în segmentul de preț peste medie. Aceasta include produse de lux, de designer și piese creative de la designeri talentați. Va trebui să cheltuiți mulți bani pentru atragerea clienților.

Atunci când calculați costurile necesare, va trebui să includeți în ele:

achiziționarea unei game de produse;
chirie;
echipamentul necesar;
salariile personal;
taxe.

Costul cheltuielilor pentru 1 m 2 reprezintă în medie aproximativ 50 de mii de ruble. Și asta dacă magazinul vinde mărfuri din segmentul de preț mediu.

Trebuie să înțelegeți că inițial magazinul va acoperi costurile inițiale. Va exista profit net, dar de fapt acesta va acoperi doar suma fondurilor investite de ceva timp. Prin urmare, este foarte important să aveți o anumită sumă de bani „pentru orice eventualitate”.

O altă opțiune foarte interesantă pentru un magazin „în timp real” este așa-numita „Showroom acasă”... Această opțiune este potrivită pentru cei care au un capital inițial foarte mic. Există beneficii în acest caz, ele sunt destul de mari:

lipsa chiriei;
fara costuri salariale.

Desigur, există și dezavantaje. De exemplu, nu toată lumea decide să amenajeze acasă un magazin similar. Într-adevăr, în astfel de cazuri, oamenii ar trebui invitați pe teritoriul lor pentru a încerca și a vedea lucrurile disponibile. Este foarte greu să găsești clienți aici, cu atât mai greu este să-i atragi și să-i convingi să cumpere. Deși, dacă vor veni, probabil că intenționează să cumpere ceva.

Magazine ca acesta sunt de obicei folosite ca sursă venit suplimentar... Adesea, astfel de puncte de vânzare improvizate sunt deschise de frizerii, manichiuriștii care lucrează acasă.

Magazin online

Astăzi, un astfel de tip de vânzări de îmbrăcăminte precum vânzările prin intermediul unui magazin online câștigă o popularitate deosebită. Este foarte important să evaluăm oportunitățile, concurența și să ocupăm nișa cea mai preferată.

Aici economiile sunt destul de semnificative. Nu este nevoie să cheltuiți bani pe echipamente, salariile personalului, închirierea spațiilor pentru un magazin. Totul se întâmplă online. Clienții nu vin să probeze ținute, le cumpără atunci când văd o imagine pe internet.

Cel mai adesea, oamenii de afaceri începători care doresc să lucreze în industria modei încep cu astfel de magazine.

Mai sus este un grafic al vânzărilor și previziunile pentru anii următori. După cum puteți vedea, în fiecare an are loc o creștere semnificativă a volumului de produse achiziționate prin internet. Aceasta este factor pozitiv pentru cei care urmează să deschidă un punct de vânzare similar.

Dacă credeți acest grafic, atunci categoria „îmbrăcăminte și accesorii” este cea mai populară în rândul populației. Totuși, vedem că doar 14% fac achiziții ale acestor produse online, în timp ce restul preferă să viziteze magazinele pe cont propriu.

Din aceasta putem concluziona că se pot obține mai multe vânzări prin deschiderea unui magazin în „timp real”.

Aș dori să adaug că este mai bine să deschideți un magazin online pentru locuitorii unui anumit oraș și nu pentru întreaga țară. Cel puțin la început. Ulterior, puteți crește acoperirea potențialilor clienți.

Când deschideți un magazin online, nu ar trebui să fiți împrăștiați în multe categorii de produse simultan. Mai bine să te concentrezi pe o varietate și să crești vânzări.

De cele mai multe ori, oamenii cumpără haine online de pe site-uri unde nu există precomandă. Totuși, în acest caz, va fi necesară o investiție mare pentru a putea trimite marfa imediat după ce clientul plasează o comandă.

Dar așteptarea se va potrivi acelor magazine care oferă consumatorului niște bunuri neobișnuite sau exclusiviste. Pentru astfel de lucruri, oamenii sunt dispuși să petreacă ceva timp așteptând. Apropo, acestea includ nu numai lucruri scumpe, ci și cele care, dimpotrivă, sunt foarte ieftine.

Aș dori să observ că astăzi antreprenorii intră pe piețele regionale într-unul dintre următoarele moduri:

deschiderea propriului magazin;
lucrează ca distribuitor;
lucrează la sistemul de franciză.

Trebuie remarcat faptul că această din urmă opțiune este cea mai solicitată astăzi.

Potrivit statisticilor, pentru a intra pe piața de îmbrăcăminte, aveți nevoie de cel puțin 1,5-2,25 milioane de ruble. Este nevoie de 5 ori mai mult pentru a ajunge la internațional.

Așadar, am decis că un magazin „offline” pe termen lung poate aduce foarte mult profit. Descoperirea lui este pe care o vom lua în considerare. Acum trebuie să decideți ce haine să vindeți (femei sau bărbați) și ce criterii să acordați o atenție deosebită.

Mai multe femei urmează moda decât bărbații (72% față de 45%). Da, femeile sunt cele care cumpără mult mai des decât bărbații. De aceea, cel mai bine este să deschizi un magazin de îmbrăcăminte pentru femei. Dacă este posibil, puteți combina ambele direcții simultan.

Atunci când aleg haine, oamenii acordă atenție următoarelor semne:

lucru potrivit (60%);
calitate (15%);
caracter practic (7%);
compatibilitate cu alte articole de garderobă (7%);
exclusivitate (5%);
gradul de cunoaștere a mărcii (1%).

Prin urmare, magazinul nostru ar trebui să vândă lucruri de înaltă calitate, practice și convenabile, care se potrivesc ca mărime.

Trebuie spus că stratul populației cu un nivel mediu de venit constituie majoritatea covârșitoare a populației. Pe ele trebuie să fiți ghidat atunci când deschideți un magazin.

Astfel, magazinul nostru va vinde produse pentru femei conform preț accesibil pe teritoriul unui centru comercial cu accent pe femeile cu vârsta cuprinsă între 18-45 de ani.

De asemenea, aș dori să spun că orice consumator are nevoi latente. Pe baza acestora, trebuie să alegeți o strategie de lucru.

Acest tabel informează despre nevoile ascunse ale fiecărei categorii și vă ajută să înțelegeți cum să lucrați cu ea.

Analiza SWOT

Înainte de a-ți deschide propriul magazin, trebuie să analizezi amenințările și oportunitățile ascunse care pot afecta semnificativ funcționarea. propria afacere... În astfel de cazuri, factorii sunt de obicei împărțiți în externi (care nu pot fi modificați) și interni (care pot fi modificați).

LA factori externi pot fi atribuite:

Posibilitati:

cerere mare și constantă pentru mărfuri din această categorie;
inelasticitatea relativă a cererii într-un anumit segment de piață;
posibilitatea extinderii sortimentului cu alte categorii de mărfuri și adăugării articolelor pentru bărbați și adolescenți în matricea mărfurilor;
capacitatea de a comanda mărfuri la prețuri competitive.

Amenințări:

nivel ridicat de concurență pe acest segment de piață;
lipsa unei cote de piata controlate;
concurență crescută;
este posibil ca legislația să fie înăsprită, ceea ce va crea obstacole în lucrul pe acest segment;
recesiunea economică afectând negativ performanța economică magazin.

LA factori interni raporta:

Puncte forte:

creșterea motivației personalului de a lucra;
capacitatea de a găsi furnizori de bună credință;
capacitatea de a lucra la o marjă mare;
o gamă largă de mărfuri;
capacitatea de a stabili o gamă destul de largă de prețuri pentru mărfuri;
locație convenabilă și profitabilă pentru vânzări;
orele de lucru convenabile.

Părți slabe:

lipsa de experiență în acest domeniu;
lipsa de cunostinte;
lipsa reputației în afaceri și a consumatorilor fideli;
lipsa unui cerc de clienți obișnuiți;
lipsa unei rețele de furnizori;
magazin necunoscut;
lipsa personalului instruit.

Evaluarea oportunităților

Magazinul nostru va funcționa după următorul program:

Total: 79 de ore pe săptămână, 338 de ore pe lună.

În magazin vor fi 2 schimburi conform orarului 2 până la 2. În fiecare tură vor fi câte 2 lucrători, deoarece localul va fi destul de mare. Curatenia se va face de catre personalul centrului comercial.

Antreprenorul nu va vinde produse prin intermediul magazinului online. Va fi necesar să-ți promovezi propriul brand, să atragi clienți.

Aspecte organizatorice si juridice

Poate sau. Trebuie menționat că înregistrarea SRL în acest caz este inadecvată... La înregistrare, este important să indicați codurile conform OKVED. În acest tip de activitate poate fi:

52.42.1 Cu amănuntulîmbrăcăminte pentru bărbați, femei și copii;

52.42.2 - Comert cu amanuntul de lenjerie de corp;

52.42.3 - Comert cu amanuntul al produselor din blana;

52.42.4 - Comert cu amanuntul al articolelor de imbracaminte din piele;

52.42.5 - Comert cu amanuntul cu imbracaminte sport;

52.42.6 - Comert cu amanuntul al ciorapii;

52.42.7 - Comerț cu amănuntul cu pălării;

52.42.8 Comerț cu amănuntul al accesoriilor de îmbrăcăminte (mănuși, cravate, eșarfe, curele, bretele etc.);

52.43 - Comert cu amanuntul al incaltamintei si articolelor din piele;

52.43.1- Comert cu amanuntul al incaltamintei;

52.43.2 - Comerț cu amănuntul al articolelor din piele și al accesoriilor de călătorie.

Notă! În cazul dvs., pot exista mai multe coduri sau unele dintre cele prezentate pot lipsi. Prin urmare, este important să înțelegeți exact ce veți face în propriul magazin pentru a reflecta imediat toate tipurile de activități planificate și să nu faceți modificări documentelor de fiecare dată.

Antreprenorul poate alege fie UTII. În al doilea caz, sunt posibile două opțiuni - USN „Venituri” 6% sau USN „Venituri minus cheltuieli” 6-15% (rata este determinată în funcție de regiune).
Este obligatoriu sa ai certificat de intrare in general registru comercial... În cazul nostru, magazinul va fi deschis pe teritoriul centrului comercial, ceea ce va determina primirea documentului necesar.
Va trebui să obțineți permisiunea pentru a desfășura activități de tranzacționare.
Sunt necesare concluziile Inspecției de Stat împotriva incendiilor și Rospotrebnadzor.
Este obligatoriu să aveți un contract de închiriere formal, un contract de colectare a gunoiului.
Va avea nevoie de permisiunea publicitate in aer liber, dacă este cazul.
Nu uitați să reparați casa de marcat la biroul fiscal.
Veți avea nevoie de coduri Goskomstat.
Dacă intenționați să vindeți orice produs care necesită o licență, va trebui să îl obțineți.
Angajații trebuie să aibă dosare medicale (nu uitați de regularitatea comisiilor).
Veți avea nevoie de o listă de mărfuri și de certificate pentru acestea.
Nu uitați de necesitatea unui pașaport sanitar.
Pentru plăți fără numerar este necesar.

Documente precum un contract de export de deșeuri solide pot să nu fie necesare dacă curățarea este efectuată pe cheltuiala locatorului și acesta are acord general pentru întreținerea întregii clădiri. În acest caz, va fi suficientă o copie certificată.

Plan de marketing

Desigur, promovarea și publicitatea departamentului vor depinde în mare măsură de centrul comercial. Unii dintre ei preiau această muncă. Dar nu uita de propria ta promovare. Deci, planul de marketing va include următoarele metode de promovare:

Creșterea loialității clienților... Această tehnică se bazează pe deținerea de zile de mărfuri, când costul anumitor bunuri este redus la sau aproape de cost. Totodată, este foarte important să prezinți ideea într-un mod interesant, astfel încât magazinul să fie amintit de consumator, iar acesta să vină aici să cumpere din nou.
Informarea consumatorilor dvs prin grupul în rețea socială, site propriu. Este foarte important aici ca site-ul și grupul să fie activi. Pentru a face acest lucru, este necesar să le adăugați în timp util informații relevante și interesante - despre posibilele promoții. Puteți organiza tombole, de exemplu, pentru a obține o reducere de 50%.
Publicitate contextuală. Această metodă va fi, de asemenea, eficientă și mai mult sau mai puțin accesibilă. Dar nu ar trebui să te lași dus de ei.

Plasarea informațiilor în mass-media nu este ieftină. Și este puțin probabil ca aceste costuri să se plătească. Prin urmare, este mai bine să refuzați astfel de metode de promovare atunci când vine vorba de un mic magazin destinat reprezentanților categoriei de preț mediu și sub medie.

Calculul venitului proiectat

Este destul de dificil de calculat venitul posibil. Vom pleca de la costul total de achiziție al produsului și marja medie de produs din industrie.

Marja medie în această industrie este de aproximativ 100%, uneori chiar mai mult. Să luăm un venit egal cu 35.000 de ruble pe zi. Suma este mediată pe baza indicatorilor pentru întreaga săptămână. Ulterior, veniturile vor crește.

Astfel, venitul lunar va fi de aproximativ 1.050.000 de ruble... Și costul achiziției unui produs va fi 525.000 de ruble.

Plan de productie

Sediul magazinului va avea o suprafață de 70–90 m 2. Îl puteți închiria într-un centru comercial pentru 80.000 - 90.000 de ruble.

În același timp, nu vor fi necesare costuri speciale de reparație, ci pur și simplu va fi necesară echiparea acestuia. Vei avea nevoie:

un semn (40.000 de ruble);
vitrine (25.000 de ruble);
rafturi (20.000 de ruble);
oglinzi (35.000 de ruble);
umerase (45.000 de ruble);
KKM (8.500 de ruble);
computer (30.000 de ruble);
sistem antifurt (40.000 de ruble).

Avem nevoie și de mobilă:

rafturi (15.000 de ruble);
manechine (60.000 de ruble);
canapele (35.000 de ruble).

De asemenea, veți avea nevoie de diverse lămpi și alte metode de iluminare.

Salariul angajaților este de 30.000 și 25.000 de ruble pentru un vânzător senior și, respectiv, unul obișnuit, inclusiv taxele. Costul total al salariilor este de 110.000 de ruble.

Planul organizatoric

Plan financiar

Profit înainte de impozitare: 1.050.000 - 755.000 = 295.000 de ruble.
Impozit (calculați sistemul de impozitare simplificat 15% din diferența dintre venituri și cheltuieli): 44 250 de ruble.
Profit net: 295.000 - 44.250 = 250.750 ruble.
Rentabilitate: 250 750/1 050 000 * 100% = 23,88%.
Perioada de rambursare: 1 999 300/250 750 = 7,97. În consecință, magazinul poate plăti în 8 luni.

Riscuri

Pot fi identificate următoarele riscuri:

Creșterea costului chiriei.

Acest risc poate determina o scădere serioasă a nivelului veniturilor din vânzări. O altă opțiune este o creștere forțată a costului produsului propus. Acest lucru, la rândul său, afectează negativ cererea și vânzările.

Pentru a evita acest risc, este necesar să se elaboreze în detaliu contractul contractului cu locatorul. Important incheie un contract pe o perioada indelungata, fixand costul si punctul critic de prezenta, la atingerea caruia partile revizuiesc pretul de inchiriere.

Concurență sporită.

Ca urmare a apariției unei astfel de situații, numărul de vizitatori va scădea, precum și volumul vânzărilor.

Sunt posibile următoarele moduri de a depăși situația:

dezvolta si foloseste concept unic magazin;
oferiți consumatorilor dvs. un produs unic;
ținând diverse promoții și oferind reduceri.

Lipsa de profesionalism a vânzătorilor și a altor personal care lucrează în magazin.

Ca urmare, este posibil ca vizitatorii să nu fie mulțumiți de serviciu. Ca urmare, vânzările totale vor scădea și reputatia de afaceri din pozitiv se poate transforma în negativ.

Este posibilă depășirea acestor riscuri printr-o abordare integrată, inclusiv:

formarea continua a personalului legat de instruiri in vanzari si service;
informarea despre particularitățile țesăturilor, materialelor, bunurilor și îngrijirea acestora;
dezvoltarea și utilizarea pârghiilor motivaționale financiare și non-financiare;
amplasarea camerelor CCTV (vor reduce și numărul de furturi în magazin).

Demodat, demodat, demodat.

Acest lucru poate amenința o înghețare destul de gravă a pozițiilor, o scădere a valorii de cumpărare și, ca urmare, o scădere a profitabilității generale a afacerii.

Pentru a evita astfel de probleme, este necesar să se monitorizeze în mod constant mass-media și alte surse de informare. În plus, merită să faceți vânzări regulate, astfel încât să nu rămână resturi de mărfuri învechite.

Afaceri de franciză

Poți lua în considerare și varianta deschiderii unui magazin de îmbrăcăminte pentru o franciză, unde vei primi un model complet pas cu pas de deschidere a unui magazin pentru un brand promovat. Franciza este un început mai puțin riscant deoarece modelul de afaceri a fost încercat și testat și funcționează cu succes.

Folosește-l pe al nostru pentru a găsi o franciză!

Important: Amintiți-vă că puteți întocmi independent un plan de afaceri special pentru afacerea dvs. Pentru a face acest lucru, citiți articolele:

Ultima cerere: Cu toții suntem oameni și putem greși, ignora ceva etc. Nu judeca cu strictețe dacă acest plan de afaceri sau altele din secțiune ți s-au părut incomplete. Dacă aveți experiență în cutare sau cutare activitate, sau dacă ați văzut un defect și puteți completa articolul, vă rugăm să ne anunțați în comentarii! Numai așa putem face împreună planuri de afaceri mai complete, detaliate și relevante. Multumesc pentru atentie!

Termen plan de afaceri a trecut de la expresia engleză business plan. Un plan de afaceri este un document structurat care descrie etapele dezvoltării unei companii, principalele sale domenii de activitate, strategiile și riscurile acesteia. În miezul ei plan de afaceri este o foaie de parcurs menita sa conduca afacerea catre scopul planificat, trecand de traseele planificate, tinand cont de etapele intermediare si arata rezultatele obtinute ca urmare.

💡 Scrieți un plan de afaceri sau descărcați unul gata făcut?

Atunci când încep o afacere, antreprenorii aspiranți au adesea o întrebare pentru a descărca un plan de afaceri sau a-și scrie pe al lor? Desigur, dacă aveți suficientă experiență, este mai bine să vă scrieți propriul plan de afaceri unic. Adevărat, nu mulți antreprenori care s-au gândit mai întâi să înceapă o afacere au priceperea unei astfel de activități. În acest caz, este mai bine să rețineți că scrierea unui plan de afaceri este necesară dacă afacerea dvs.:

unic
necesită o mulțime de calcule
implică etape non-standard de dezvoltare
implică riscuri non-standard
există cerințe de format nestandard, de exemplu, pentru un potențial investitor

În cele mai multe cazuri, atunci când începeți o afacere mică, este foarte posibil să utilizați un plan de afaceri gata făcut dintr-o sursă de încredere, desigur, cu revizuirea acestuia în funcție de datele dvs.

💡 De unde pot obține un plan de afaceri gata făcut?

Pe Internet există un număr mare de plătite și gratuite planuri de afaceri... În ciuda varietății mai mari, vă recomandăm să folosiți planurile de afaceri prezentate pe portalul nostru. Toate planurile de afaceri sunt furnizate absolut gratuit, conțin detalii calcule financiareși luați în considerare riscurile. În plus, portalul conține un număr foarte mare de idei de afaceri structurate pe domenii de activitate.

MS Word Volum: 43 pagini

Plan de afaceri

Descărcați planul de afaceri

Recenzii (15)

Opinii planuri de afaceri cu ridicata (15)

1 2 3 4 5

Plan de afaceri comerţ cu ridicata

Nikolay

Nikolay, mulțumesc pentru feedback. Ai dreptate, exemplul de planificare angro este baza pentru crearea propriului document personalizat. Ne dorim început cu succes Afaceri.

Plan de afaceri cu ridicata

Leonid

Leonid, mulțumesc pentru feedback. Se pare că ai început o afacere fără planificare. Aceasta a fost principala greșeală. Bine că am reușit să reparăm greșelile și să stabilim afaceri. Vă dorim succes în dezvoltarea comerțului cu ridicata.

Plan de afaceri cu ridicata

Vladimir

Vladimir, vă mulțumim pentru feedback și pentru aprecierea muncii noastre. În orice afacere, sunt ascunse o mulțime de subtilități care nu sunt vizibile la prima vedere, iar deschiderea unui comerț cu ridicata nu face excepție. Doar că unii planifică totul din timp și anticipează posibile necazuri, în timp ce alții încearcă să le elimine pe măsură ce devin disponibile. Vă dorim mult succes în afacerea dvs.

Principalul lucru despre planul de afaceri en-gros

Probabilitatea apariției riscurilor financiare este mare în orice tip de afacere, dar în comerțul cu ridicata pot provoca cele mai importante daune din cauza investiției inițiale uriașe. Problemele îl așteaptă pe un om de afaceri din diferite unghiuri, de exemplu, furnizorii sau producătorii sunt capabili să te „substituie”, vânzând produse de calitate scăzută sau perturbând termenele de livrare.

Diverse schimbări în Legislația rusă, în special în partea care se referă la impozitare sau particularități vămuire, implementarea operațiunilor de import și export.

Este imposibil să nu ținem cont de astfel de circumstanțe de forță majoră precum dezastrele naturale sau problemele economice din țară. De exemplu, nu toți angrosistii au supraviețuit ultimei crize financiare din regiuni, dar cei mai puternici nu numai că au rămas pe picioare, ci și-au și consolidat poziția. Nivelul excesiv al inflației, din cauza căruia prețurile mărfurilor cresc, iar cererea pentru aceasta, dimpotrivă, scade de obicei, lovește semnificativ și buzunarul angrosului. Prin urmare, în proces de deschidere afaceri cu ridicata- fie că este vorba de fructe, alimente congelate, Aparate sau mobilier – orice riscuri posibileși să găsească modalități de a rezolva problemele emergente.

Cine nu riscă, câștigă

O organizație competentă va ajuta, în primul rând, la reducerea riscurilor probabile care pot apărea la crearea unei întreprinderi angro. Atunci când decide cu privire la alegerea mărfurilor pentru angro, un antreprenor ar trebui să studieze situația în prealabil, evaluând cererea consumatorilor pentru acest anumit produs, nivelul concurenței și gama de prețuri existente. Acest lucru vă va ajuta să înțelegeți dacă veți fi capabil să concurați și să mențineți costul produsului la nivelul necesar. Pentru a face acest lucru, trebuie să cunoașteți și dimensiunea maximă a markup-ului en-gros pentru tipuri diferite bunuri - sunt aceleași pentru produsele chimice de uz casnic, dar pentru produsele alimentare sunt complet diferite.

Angrosiştii care sunt gata să lucreze la vânzări nu pot decât să ia în considerare un astfel de factor precum termenul de valabilitate limitat al anumitor tipuri de mărfuri. De exemplu, o afacere precum cumpărarea angro de ouă se poate prăbuși rapid din cauza faptului că rutele de comercializare pentru aceste produse perisabile nu au fost clar stabilite.

Creșterea ratelor de împrumut, neîndeplinirea obligațiilor de către firmele care vă achiziționează produsele, concurență neloială - acestea și alte tipuri riscuri posibile enumerate în exemplu profesional plan de afaceri en-gros cu calcule gata făcute. Acest document detaliază deschidere pas cu pas comerțul cu ridicata, procedura de desfășurare a activităților sale.

Un plan de afaceri angro gata făcut de la zero, cu exemple de calcule de deschidere

Oferim un plan de afaceri pentru comerțul cu ridicata, care vă va ajuta să vă creați propria bază en-gros pentru a stabili vânzări cu ridicata de produse alimentare sau produse nealimentare... Evaluați perspectivele acestui angajament, deoarece orice societate comercială își asigură profitabilitatea furnizând servicii intermediareîntre vânzători și cumpărători finali. Și dacă angajamentul este stabilit corect, atunci profitabilitatea organizației comerciale va fi întotdeauna ridicată.

Exemplul de plan de afaceri en-gros oferă multe secțiuni în care sunt prezenți experți calcule detaliate Activități firma de distributie... Ar trebui să vă preocupați să găsiți furnizori de produse, după ce ați decis direcția viitoarei companii comerciale, precum și să găsiți canale pentru vânzarea produselor: buticuri, magazine sau întreprinderi complex industrial. Magazin en-gros- acesta este un risc, totuși, și un profit în exces, dacă pui afacerea pe o bază de calitate.

Studiați un exemplu de plan de afaceri pentru organizarea unui comerț cu ridicata întreprindere comercială acuma poți. În acest caz, conexiunile de afaceri și munca în echipă clară și coordonată vor fi de mare importanță. companie en-gros... Veți avea nevoie de un personal de angajați: lucrători depozitare, expeditori, distribuitori, agenți de pază, vânzători, manageri. Prin urmare, în documentul prezentat, puteți găsi calcule care sunt asociate cu implicarea personalului în organizare comercială, plata salariilor.

A primit un plan de afaceri pentru organizarea unui comerț cu ridicata și cu amănuntul societate comercială, vei aprecia posibilitățile unei afaceri antreprenoriale, care cu siguranță va avea succes atunci când va fi în mâinile profesioniștilor și vei înțelege cum se construiesc vânzările în acest domeniu. Serviciu angro ușurează sarcina retailerilor, așa că trebuie doar să vă decideți asupra gamei de produse pe care le puteți oferi la prețuri avantajoase pentru parteneri. Nu uita asta această întreprindere cere spații de depozitare, acest lucru ar trebui să fie îngrijit mai întâi.

În stoc Plan de afaceri cu ridicata 5 31

Ar putea fi util să citiți: