Exemple de comportament rațional al consumatorului. Teoria comportamentului rațional al consumatorului. Economia umană

Inflația este o trăsătură caracteristică a istoriei economice a tuturor țărilor lumii. Ea transformă fundamental regulile schimbului economic și are un impact puternic asupra comportamentului consumatorului.
Creșterea prețurilor este unul dintre principalii factori de îngrijorare pentru ruși. La întrebarea: „Ce probleme ale societății noastre vă îngrijorează cel mai mult și le considerați cele mai acute?” în ianuarie 1997, 55,1%, iar în ianuarie 1998, 58% dintre respondenţi au constatat o creştere a preţurilor. Acestea sunt indicii de sentiment pentru o perioadă destul de stabilă. Nu creșterea prețurilor în sine este cea care provoacă îngrijorare, ci creșterea lor pe fondul lipsei de creștere a salariilor sau al ritmurilor lente ale creșterii acesteia.
În perioadele de creștere rapidă a prețurilor din 1992-1993, din august 1998, acest factor se transformă în principala bătaie de cap pentru consumatori, într-un factor fără de care nu se ia nicio decizie economică.
Prima fază a reacției consumatorului. „Experiența arată că populația în general înțelege foarte încet situația și găsește o cale de ieșire din ea. direcție inversăși ușurează poziția guvernului. Populația este atât de obișnuită cu ideea că banii sunt măsura finală a valorii, încât în ​​perioada inițială de creștere a prețurilor îl consideră tranzitoriu și, prin urmare, economisește bani și se abține de la a cheltui cu credința că a devenit proprietarul unei valori reale mai mari. în formă monetară decât înainte.” Deci în 1923, clasicul englezilor teorie economică J. Keynes (Keynes 1993).
A doua fază a reacției consumatorului. „Dar mai devreme sau mai târziu vine a doua fază. Populația devine convinsă că proprietarii de hârtie au o taxă specială și acoperă cheltuielile guvernamentale și încep să-și schimbe obiceiurile și încearcă să-și minimizeze numerarul de hârtie” (Keynes 1993).
Acest lucru se realizează în diferite moduri:
(1) banii sunt plasați în diverse lucruri, cum ar fi bijuterii sau articole de uz casnic;
(2) populația poate reduce suma alocată pentru cheltuielile gospodăriei și timpul mediu în care se cheltuiesc aceste sume.
Așadar, J. Keynes dă un exemplu din istoria Rusiei sovietice timpurii în perioada inflației: un comerciant, după ce a vândut o liră de brânză, s-a repezit cu rublele la piață pentru a-și reface imediat stocul, schimbând bani pentru brânză înainte de a-i face. a crescut din nou în preț. A fost chiar o glumă despre un domn care, la comanda bere într-o cafenea, a comandat imediat un alt pahar, preferând să bea bere decontată, dar pentru a evita riscul creșterii prețurilor. La Viena în aceeași perioadă au fost create case de schimb valutar la fiecare pas, unde era posibilă schimbarea monedei locale la câteva minute după primirea acesteia în franci elvețieni (Keynes 1993). După 1992, Moscova și alte orașe mari au început să șocheze și abundența caselor de schimb valutar, dând străinilor impresia că întreaga țară este pe cale să plece în străinătate.
În efortul de a scăpa rapid de banii care se scad în fața ochilor noștri, o parte a populației se află într-o situație în care există în mod regulat o lipsă acută de numerar pentru a satisface chiar și cele mai urgente nevoi. Aici trebuie să te împrumuți, dar cine dă împrumuturi în timpul inflației fără a-și sacrifica propriile interese?
O altă consecință a dorinței de a scăpa de numerar este că bunurile, de obicei achiziționate ca urmare a economiilor mai mult sau mai puțin pe termen lung, devin indisponibile. Toți banii sunt cheltuiți pe consumul curent, pe lucruri mărunte, uneori chiar complet inutile, care pot fi cumpărate imediat după primirea unui salariu.
Același interes pentru „scăparea de bani” duce și la dorința de a cumpăra multe bunuri de larg consum în loturi mari, ceea ce face posibil atât să scapi de inflație, cât și să nu faci față problemei foametei. Cel mai adesea, aceasta este achiziționarea de alimente pentru utilizare ulterioară.
În general, comportamentul oamenilor în timpul inflației seamănă cu comportamentul lor din perioada de dominare a sistemului administrativ cu deficitul său caracteristic: atât aici, cât și acolo, există dorința de a-și transforma banii de puțină valoare într-o marfă. Există însă și o diferență semnificativă: inflația din economia de piață restrânge semnificativ cererea la un nivel de preț în continuă creștere, prevenind un deficit total.
Consecința firească a inflației este fuga de banii inflaționari prin transformarea acesteia într-o valută străină stabilă. Ca urmare, valuta dobândește funcții de mijloc de plată pe teritoriul străin, funcții de depozit de valoare etc. În fața inflației, cererea de aur și alte bijuterii, folosite ca mijloc de acumulare și de fuga de inflație, crește brusc.

Este concurența un lucru bun sau un lucru rău? Ce îi face pe oameni să folosească împrumuturile plătind în exces dobânda băncii? Cum ne putem asigura că cheltuielile noastre nu sunt mai mult decât venituri? La toate aceste întrebări răspunde secțiunea de economie care studiază comportamentul rațional al producătorilor și consumatorilor din lumea modernă.

Economia umană

Din punctul de vedere al acestei științe, toate tipurile de comportament uman sunt împărțite în patru tipuri - producție, distribuție, consum și schimb. Sistemul economic în sine se bazează pe producție, al cărei scop este acela de a genera profit prin schimbul de bunuri pentru bani. Reversul acestei monede este consumul. Este condiționat de o anumită lege numită „comportament rațional al consumatorului”, care înseamnă gândit și dictat din motive rezonabile.

Acțiunile consumatorului și ale producătorului ca două aspecte interdependente în economie

Producția și consumul sunt procese interdependente care se reglementează reciproc. Comportamentul rațional al unui consumator, angajat, proprietar, familist, cetățean provine din luarea deciziilor care este în concordanță cu veniturile fiecărei entități economice. Consumatorul nu alege doar una sau alta ofertă de piață, ci influențează și producătorii prin alegerea (sau lipsa acesteia). În unele zone ale economiei, concurența este atât de puternică încât specialiștii în marketing au introdus conceptul de „dictat al consumatorului”. Într-adevăr, în cursa competitivă supraviețuiesc doar acei antreprenori care au putut înțelege bine trăsăturile tipice. comportament rațional consumator - clientul dvs.

Consumatorul ca factor motor

Deci, un consumator este cineva care este subiect de consum: cumpără, folosește un produs sau serviciu. De fapt, acesta este orice reprezentant al umanității, dar și - entitati legale, asociere etc. Scopul consumului este extragerea profitului maxim din utilizarea produsului. Constrângerile în acest caz sunt - prețuri, buget, sortiment etc. Datorită acțiunii lor, atât consumatorul cât și producătorul sunt nevoiți să dezvolte anumite strategii de comportament sau alegere rațională.

Utilitatea comportamentului rațional al consumatorului pentru economie depinde și de tipul de activitate economică și economică a țării. Dacă acesta este un tip de comandă-administrativ, atunci reglementarea alegerii consumatorului este foarte ridicată - de exemplu, el nu poate alege liber o locuință, o mașină, servicii medicale... Dacă vine de la economie de piata, atunci consumatorul are suveranitate deplină și ia decizii în mod independent, dispunând de resursele sale financiare.

Fiecare după nevoile lui

Cât de largi sunt nevoile consumatorilor noștri poate fi înțeles dacă ne amintim care dintre nevoile noastre le oferim prin alegerea anumitor produse: nevoi fiziologice, culturale, sociale, comunicative, de securitate sau de autorealizare. Fiecare are propriile produse și propriile nișe de afaceri care le produc. Cunoștințele de economie și marketing vă ajută să faceți o alegere atunci când consumați ceva.

Cea mai mare parte a populației planetei noastre sunt oameni cu un fel sau altul limitat capacitatea financiară... Prin urmare, fiecare dintre noi a trebuit să se gândească la întrebările: „Cum să vă cheltuiți corect finanțele? Ce ar trebui achiziționat în primul rând și ce ar trebui amânat pentru moment? Cum să reduceți costurile? Cum să alegeți singur un produs sau serviciu. cea mai buna calitate pe preț accesibil? „La toate aceste întrebări le răspunde teoria comportamentului rațional al consumatorului. În continuare, vom analiza mai detaliat componentele acestei secțiuni a economiei.

Etapele comportamentului rațional

Prima etapă este înțelegerea nevoii de a dobândi ceva. Al doilea pas este să căutați informații despre produsul solicitat. Apoi urmează evaluarea și analiza acestor informații, toate opțiunile de cumpărare posibile. Și în sfârșit - luarea unei decizii.

În acest sens, cu comportamentul rațional al consumatorului se disting mai multe tipuri de cheltuieli financiare: costuri obligatorii (minime, cele mai necesare) - pentru mâncare, îmbrăcăminte, călătorie, plată utilitatiși așa mai departe - și arbitrar: pentru hobby-uri, bunuri de larg consum, călătorii etc. Un alt tip este economiile subiectului în cauză.

Tipuri de comportament rezonabil al consumatorului de bunuri și servicii din partea economiei

Tipurile de comportament rațional al consumatorului sunt împărțite în:

  • comportament de interes propriu;
  • comportament care urmărește obiective situaționale (imediat în momentul alegerii);
  • raționalitate completă, presupunând că o persoană studiază informații despre un produs sau serviciu pentru o perioadă lungă de timp și maximizează beneficiul rezultat;
  • raționalitate limitată, atunci când colectarea sau analiza informațiilor este dificilă din diverse motive (factori fizici, sociali și de altă natură);
  • raționalitatea formală (slabă), mai ales dacă este limitată de factori care nu depind de persoană.

Efecte de interacțiune

Planul fiecărui subiect individual prevede o activitate în cadrul preferințelor sale. Există anumite efecte ale interacțiunii cu consumatorul:

Efectul snob. Se creează o situație atunci când se face achiziția pentru a sublinia statutul lor social.

Efectul aderării la majoritate. Exprimarea dorinței de a nu fi mai rău decât oamenii care au „succes”. Se caracterizează prin cerere irațională. O achiziție se face doar pentru că a fost făcută de o altă persoană pe care cumpărătorul o prețuiește și o respectă. Există, de asemenea, o cerere speculativă care apare atunci când există o lipsă de mărfuri.

Efectul calității prezumtive. Produsele cu aceleași caracteristici în diferite magazine sunt vândute la prețuri diferite.

efectul Veblen. O situatie in care se achizitioneaza sfidator si emfatic lucruri care au un pret foarte mare si nu sunt disponibile pentru majoritatea oamenilor.

Analiza comportamentală a consumatorilor în mod clar

Un exemplu de comportament rațional al consumatorului arată astfel. Să presupunem că vă gândiți să cumpărați o mașină de spălat. În primul rând, te străduiești să evaluezi toate ofertele posibile de pe piață. Studiu reclame, sortiment, preturi, unic oferte comerciale(reduceri, promoții, posibilitate de instalare sau livrare gratuită), recenzii. Ca urmare, alegi magazinul care oferă cel mai bun preț (dar nu cel mai mic), oferind în același timp perioada maximă de garanție, transport gratuit, instalare și service post-garanție. O altă variantă: dacă ești extrem de limitat la fonduri, atunci nu fii atent la ofertele de garanție, ci alege mașina la cel mai mic preț.

Comportamentul economic rațional situațional al consumatorului este ilustrat prin exemplul următor. Să presupunem că telefonul dvs. este stricat și așteptați un apel important. Nu ai timp să studiezi piața, o singură informație este importantă pentru tine - cât de repede poți repara gadgetul. Prin urmare, alegeți cel mai apropiat serviciu de reparații, al cărui maestru promite că vă va repara telefonul astăzi. Prețul unui astfel de serviciu în acest caz dispare în fundal.

Comportamentul rațional al producătorului

Un producător este o persoană sau o organizație care produce și comercializează bunuri sau furnizează servicii cu scopul de a genera venituri din comportamentul rațional al consumatorului. Costurile de achiziție a resurselor de producție se numesc costuri. Profitul este format din diferența dintre venituri și costuri. Valoarea sa maximă este scopul producătorului. Pentru a crește profiturile, el caută să scadă costurile de producție. Acest lucru este facilitat de economiile de materii prime, echipamente de producție tehnologie nouă, reducerea costurilor cu energia etc. Fiecare producator raspunde singur la trei intrebari principale: ce, cum si pentru cine isi produce produsul sau ofera un serviciu.

Pentru a determina exact ce se produce, se efectuează o analiză a pieței cererii, comportamentul rațional al consumatorului în sectorul dorit al economiei, costul de producție și publicitate etc.. Se determină volumul producției și metodele acesteia. De exemplu, puteți recolta manual o recoltă angajând și plătind un număr mare de muncitori sau puteți utiliza mașini agricole cumpărând sau închiriind. De asemenea, producătorul trebuie să decidă pentru ce segment de populație își lansează produsul. Astfel, țintirea maselor largi implică un volum mai mare de bunuri la un preț mai mic decât țintirea păturilor sociale cu venituri peste medie.

Ce vrea producatorul?

În general, comportamentul rațional al producătorului este răspunsul la întrebarea: „Cum de la cantitate limitata resurse pentru a obține cel mai mare profit? „O versiune specială a acestei întrebări apare atunci când acest sau acel antreprenor ajunge la nevoia de a se extinde - cum, cu resursele disponibile, să se realizeze o creștere a volumului producției?

De exemplu, această sarcină poate fi rezolvată prin extinderea volumelor de producție datorită modificărilor cantitative (creșterea capacității, numărul de resurse naturaleși muncitori), sau - prin îmbunătățirea productivității (productivității) resurselor. În țările cu economii dezvoltate, ei preferă să folosească a doua modalitate de rezolvare a problemei. Înseamnă o creștere a productivității muncii (cantitatea de bunuri produse într-o unitate de timp de un muncitor). Pe fondul epuizării resurselor minerale și al creșterii prețurilor la produsele fabricate din acestea, această cale pare optimă.

Cum și prin ce mijloace este creșterea productivității muncii? În primul rând, specializarea într-un fel de activitate ajută. Efectuând aceeași operațiune mică, angajatul dobândește abilități mai bune și productivitatea acestuia crește. În al doilea rând, folosind tehnologii moderne vă permite să creșteți volumul producției anumitor bunuri în aceeași perioadă de timp. În al treilea rând, acest factor este influențat de pregătirea profesională și educația de înaltă calitate a angajaților. Calitatea produselor este strâns legată de nivelul de profesionalism al celor care lucrează la el.

Un studiu realizat de un cercetător al Institutului din Brooklyn a constatat că 28% din creșterea venitului național al SUA din 1929 până în 1982 a fost generată de progresul tehnologic, 19% depindea de injecțiile de capital și 14% de creșterea nivelului de educație și formare profesională muncitorii.

Ce concluzii se pot trage?

Deci, comportamentul consumatorilor și producătorilor este determinat de motive rezonabile care oferă cea mai de succes strategie economică. Trăsătură caracteristică comportamentul rațional al consumatorului este compararea și analiza ofertelor pieței și capacitatea de a face economii financiare. Iar pentru producător, cel mai important lucru este să găsească un echilibru între costurile de furnizare a pieței cu produsul sau serviciul său și prețul acestuia, ținând cont de competitivitatea nișei sale și cererea reală la oferta ta.

Evident, principala limitare pentru orice consumator este mărimea venitului său. Întrucât nevoile sunt diverse și nelimitate, iar venitul (adică suma de bani disponibilă consumatorului) este limitat, cumpărătorul este nevoit să facă în mod constant o alegere din numărul imens de bunuri oferite acestuia în piață. Este firesc să presupunem că, făcând această alegere, consumatorul caută să achiziționeze cel mai bun set de bunuri disponibile pentru un anumit venit limitat.

Nu există un criteriu obiectiv pentru a determina care set de produse este cel mai bun pentru un anumit consumator. Și doar pentru că consumatorul alege „cel mai bun set” de mărfuri din punctul său de vedere individual (adică subiectiv) (amintiți-vă de aforismul surprinzător de exact al lui K. Prutkov: „fiecare gândește cel mai bine ce vrea”).

Desigur, abordarea subiectivă nu este fără cusur: o persoană este o creatură complexă și nu se comportă întotdeauna rațional în sensul indicat. Desigur, ideea de raționalitate a consumatorului simplifică mecanismul comportamentului său economic și, cu toate acestea, majoritatea consumatorilor se străduiesc cu adevărat să obțină satisfacție maximă din venitul lor limitat.

Trebuie subliniat în mod special faptul că a te comporta rațional pe piață nu înseamnă neapărat să fii cu pumnul strâns și să fii meschin de calcul. Nu trebuie să credem că o persoană care și-a cheltuit averea pe „un milion de trandafiri stacojii” pentru iubita sa este un consumator irațional, iar altul care a băgat bani în Banca Comerciala la dobânzi mari, dimpotrivă, un consumator rațional. Teoria comportamentului consumatorului îi recunoaște pe amândoi ca un consumator rațional, dacă ar alege cu adevărat cea mai bună (din punct de vedere subiectiv) variantă de comportament al consumatorului. Aceasta înseamnă că fiecare consumator are un fel de scară individuală de preferințe și, realizând-o cu un venit limitat, urmărește să atingă gradul maxim de satisfacție posibil.

Comportamentul rațional al consumatorului este de a maximiza utilitatea cu un venit limitat.

Bilet

Există două abordări principale pentru a determina utilitatea:

1) cantitativ (cardinal). Aceasta este versiunea tradițională a teoriei alegerii consumatorului;

2) ordinal (ordinal).

Utilitatea pe care o derivă un consumator dintr-o unitate suplimentară de bun se numește utilitate marginală (UM). La rândul său, suma utilităților părților individuale ale bunului dă utilitatea totală (UT). Atunci utilitatea marginală este creșterea utilității totale cu o creștere a volumului de consum al bunului cu o unitate.

Utilitatea generală a bunului

Curba de utilitate totală pleacă de la origine, deoarece nevoia începe să fie satisfăcută după o anumită cantitate de consum. Această curbă este înclinată pozitiv, deoarece odată cu creșterea cantității de bun, utilitatea totală crește.

Folosind teoria cardinalistă (cantitativă) a utilității, este posibil să se caracterizeze nu numai utilitatea generală, ci și utilitatea marginală, ca o creștere suplimentară a unui anumit nivel de bunăstare obținut prin consumul unei cantități suplimentare dintr-un anumit tip de bun și cantităţi constante de bunuri consumate de toate celelalte tipuri.

Utilității marginale

Majoritatea bunurilor au proprietatea de a descrește utilitatea marginală, conform căreia, cu cât consumul unui anumit bun este mai mare, cu atât este mai mic creșterea de utilitate obținută dintr-o creștere unitară a consumului acestui bun. Aceasta explică de ce curba cererii pentru aceste bunuri are o pantă negativă. Figura 8 arată că pentru o persoană flămândă, utilitatea primei felii de pâine pe care o mănâncă este mare (QA), dar pe măsură ce apetitul îi este saturat, fiecare felie de pâine ulterioară aduce din ce în ce mai puțină satisfacție: a cincea pâine va livra numai QB de utilitate.

Bilet

UTILITATE ORDINALISTICĂ (ORDINALĂ) - utilitatea subiectivă, sau satisfacția, pe care consumatorul o primește din bunurile consumate de el, măsurată pe o scară ordinală.

Teoria utilității ordinale (ordinale) este o alternativă la teoria utilității cardinale (cantitative).

Utilitatea marginală nu poate fi măsurată; consumatorul nu măsoară utilitatea bunurilor individuale, ci utilitatea unui set de bunuri. Doar ordinea preferințelor pentru seturi de bunuri se pretează la măsurabilitate. Criteriul teoriei ordinale (ordinale) a utilităţii presupune ordonarea de către consumator a preferinţelor sale cu privire la bunuri. Consumatorul sistematizează alegerea unui set de bunuri în funcţie de nivelul de satisfacţie. De exemplu, primul set de bunuri îi oferă cea mai mare satisfacție, al doilea set - mai puțină satisfacție, al treilea set - și mai puțină satisfacție etc. Prin urmare, o astfel de sistematizare oferă o idee despre preferințele consumatorilor în raport cu un set de bunuri. Cu toate acestea, nu oferă o idee despre diferențele de satisfacție cu aceste seturi de bunuri. Cu alte cuvinte, din punct de vedere practic, consumatorul poate spune ce set preferă față de celălalt, dar nu poate determina cât de mult un set este mai bun decât celălalt.

Teoria utilității ordinale (ordinale) se bazează pe mai multe axiome. Rețineți că nu există un consens între economiști cu privire la numărul și numele axiomelor. Unii autori numesc patru axiome, alții - trei axiome. Aici evidențiem următoarele axiome.

1. Axioma ordonării complete (perfecte) a preferințelor consumatorilor. Un consumator care face o achiziție poate oricând fie să numească care dintre cele două seturi de bunuri este mai bun decât celălalt, fie să le recunoască ca echivalent. Deci, pentru mulțimile A și B, sau A> - B, sau B> - A, sau A ~ B, unde semnul "> -" exprimă atitudinea de preferință, iar semnul "~" - relația de echivalență sau indiferenţă.

2. Axioma tranzitivității preferințelor consumatorului înseamnă că pentru a lua o anumită decizie și a o pune în aplicare, consumatorul trebuie să transfere în mod constant preferințele de la unele bunuri și seturile acestora la altele. Deci, dacă A> - B și B> - C, atunci întotdeauna A> - C, iar dacă A ~ B și B ~ C, atunci întotdeauna A ~ C. Din clasamentul prezentat rezultă că A dă mai multe satisfacții decât B , iar B este mai mare decât C. Prin urmare, A oferă mai multă satisfacție decât C. Tranzitivitatea implică, de asemenea, că dacă consumatorul nu face distincția între alternativele A și B și între B și C, atunci el nu ar trebui să facă întotdeauna distincția între A și V.

3. Axioma nesaturației nevoilor spune că consumatorii preferă întotdeauna mai mult din orice bun decât mai puțin. Această axiomă nu se potrivește cu anti-beneficii care au utilitate negativă, deoarece scad nivelul de bunăstare al unui anumit consumator. Astfel, poluarea aerului și zgomotul reduc nivelul de utilitate pentru consumator.

36 bilet Curba de indiferență ilustrează seturi alternative de bunuri care oferă același nivel de utilitate (Figura 8.1)

Curbele de indiferență au următoarele proprietăți: 1. Curba de indiferență situată în dreapta și deasupra celeilalte curbe este preferată de consumator. Curbele de indiferență au întotdeauna o pantă negativă, deoarece consumatorii raționali vor prefera mai mult din orice set la mai puțin. Curbele de indiferență sunt concave din cauza ratelor marginale de substituție descrescătoare. Curbele de indiferență nu se intersectează niciodată și arată de obicei rate marginale descrescătoare de înlocuire a unui bun cu altul. 5. Seturile de mărfuri pe curbe mai îndepărtate de origine sunt de preferat seturi de mărfuri situate pe curbe mai puțin îndepărtate de coordonate. Pentru a descrie preferințele unei persoane pentru toate seturile de alimente și îmbrăcăminte, se poate trasa o familie de curbe de indiferență, care se numește o hartă a curbei de indiferență. Harta curbei indiferenței - Calea imagine grafică funcții de utilitate pentru un anumit consumator (Fig. 8.2). În fig. 8.2 prezintă patru curbe de indiferență, formând o familie - o hartă a curbelor de indiferență. Seturile pe curbele de indiferență mai îndepărtate de origine sunt mai utile consumatorului și, prin urmare, preferabile setărilor pe curbe mai puțin îndepărtate. În fig. 8.2 U4> U3> U2> U1.

Orez. 8.2. Harta curbei de indiferență

Harta curbei de indiferență oferă o idee despre gusturile unui anumit consumator, deoarece ilustrează rata de înlocuire a două bunuri la orice nivel de consum al acestor bunuri. Când vorbim despre cunoașterea gusturilor consumatorilor, ne referim la întreaga hartă a curbelor de indiferență, și nu la raportul actual al unităților a două bunuri. În harta curbei de indiferență, fiecare curbă combină puncte cu aceeași utilitate.

Conceptul de bază de lucru al teoriei utilității ordinale (ordinale) este rata marginală de substituție MRS.

Rata marginală de substituție (MRS) arată la câte unități dintr-un bun trebuie să renunțe consumatorul pentru a achiziționa o unitate suplimentară dintr-un alt bun. Cu alte cuvinte, este raportul dintre utilitatea marginală a două bunuri.


Citiți textul și finalizați temele 21-24.

Nevoile societății, ale diferitelor ei straturi, ale fiecărui individ sunt atât de diverse încât nu agenție guvernamentală nu le poate lua în considerare în totalitate și în calitatea corespunzătoare. Fiecare articol pe care o persoană îl cumpără pentru uz personal conține o combinație de elemente care alcătuiesc creșterea finală a averii sale de consum. Pe măsură ce mijloacele unei persoane cresc, el, în primul rând, solicită noi calități în obiectele pe care le folosește. Și numai cu ajutorul pieței este posibil un control flexibil și eficient asupra corespondenței cererii cu nevoile individuale agregate formate din capitalul uman. Nevoile sunt legate de fundamente economice capitalul uman, natura distribuției, echilibrul dintre cerere și ofertă și alte probleme.

Piața dezvăluie nevoi reale, iar consumul depinde de dezvoltarea lui. Cu alte cuvinte, piața este un acumulator de avere, principalul instituție sociala, un adevăr incontestabil pentru creșterea consumului. Fiind Scopul final, consumul are un impact activ asupra producţiei, deoarece consumatorul... cumpărând produsul de muncă oferit sau refuzându-l, încurajează corectul economic şi pedepseşte comportamentul eronat al producătorilor. Drept urmare, aceștia sunt nevoiți să continue competiție pentru consumator, care decide singur în condițiile pieței ce, când și cât să cumpere.

Evident, principala limitare pentru orice consumator este mărimea venitului său, iar pentru procesul de producție - capacitățile sale. Întrucât nevoile sunt diverse și nelimitate, iar veniturile sunt limitate, individul este nevoit să facă în mod constant o alegere din numărul imens de bunuri oferite pe piață. În mod firesc, făcând această alegere, el urmărește să achiziționeze cel mai bun set de bunuri care îi stau la dispoziție, adică. urmărește să atingă cel mai înalt grad posibil de satisfacție, cu alte cuvinte, să maximizeze utilitatea cu un venit limitat.

(G.S. Khafizova)

Explicaţie.

Răspunsul corect trebuie să conțină următoarele elemente:

1) răspunsul la prima întrebare:

Principala limitare pentru orice consumator este valoarea venitului acestuia;

2) răspunsul la a doua întrebare:

Pe măsură ce mijloacele unei persoane cresc, el cere, în primul rând, noi calități în obiectele pe care le folosește;

3) răspunsul la a treia întrebare:

Cumpărând sau respingând produsul de muncă oferit, consumatorul încurajează corectul economic și pedepsește comportamentul eronat al producătorilor.

Elementele de răspuns pot fi prezentate atât sub formă de citate, cât și sub forma unei reproduceri concise a ideilor principale ale fragmentelor corespunzătoare de text.

Sursa: USE 2016 în studii sociale. (partea C, opțiunea 513)

TOATE LECȚIILE DE ECONOMIE
Clasa 10

LECȚIA № 12. SEMNELE UNUI CONSUMATOR RAȚIONAL

Scopul lecției: luați în considerare semnele comportamentului rațional și irațional al consumatorului; să continue dezvoltarea capacității de a calcula utilitatea totală și marginală; dezvoltă curiozitatea și independența; cultiva frugalitatea.

Concepte de bază: comportament rațional al consumatorului.

Tip de lecție: lecție de învățare a materialelor noi.

II. Actualizarea cunoștințelor și abilităților de bază ale elevilor

1. Dați exemple când același produs în diferite situații poate fi de mare utilitate și poate să nu fie deloc necesar? (Medicamente)

2. Dacă o familie bea ceai dimineața, iar cealaltă preferă sucuri, cine îl face mai rațional? (Ambele familii acționează rațional, deoarece raționalitatea implică alegerea a ceea ce aduce beneficii personale fiecăruia. Fiecare familie, probabil pe baza gusturilor și a veniturilor limitate, a făcut o alegere rațională în care beneficiile lor depășesc costurile.)

III. Învățarea de materiale noi

În lecția noastră vom vorbi despre comportamentul rațional al consumatorului.

Primul principiu. Oamenii aleg. Alegerea este întotdeauna asociată cu costul. Aceasta înseamnă că fiecare persoană, făcând o alegere, cedează mereu la ceva. Alegerea implică de fapt doi pași. Când sunt disponibile mai multe alternative, alegeți aceeași oră și renunțați la cealaltă. Vechea zicală „Nu am de ales” pur și simplu nu se aplică analiză economică: alternative există întotdeauna, din moment ce nu există lucruri de neînlocuit! Cu toate acestea, uneori costurile asociate cu abandonarea uneia dintre alternative sunt atât de mari sau atât de nesemnificative încât ni se pare că există o singură alternativă. Un exemplu este să alegi ceva pentru desert când există doar două alternative: mere cu viermi și prăjitură de ciocolată. Costurile de aruncare a merelor cu viermi sunt atât de mici încât se pare că există o singură alternativă - prăjitura de ciocolată.

Într-o economie de piață, alegerea joacă un rol foarte important rol important... Consumatorii trebuie să aleagă ce bunuri și servicii să cumpere, ținând cont de faptul că, după ce iau o decizie, vor trebui să renunțe la alte bunuri. Producătorul trebuie să determine ce bunuri să producă și să producă eficient. Dacă un producător ia decizii greșite, nu poate rămâne în afaceri.

Amintiți-vă că utilizarea resurselor este o risipă. Folosind resursele într-un singur scop, pierdem oportunitatea de a le folosi în alte scopuri. Astfel, în economie, este întotdeauna necesar să se analizeze costurile de oportunitate - costul producerii unui bun, estimat din punctul de vedere al oportunității pierdute de a folosi aceleași resurse în alte scopuri. Costul de oportunitate în termeni monetari este suma costurilor alternative în numerar și a veniturilor în numerar necâștigate.

Costurile de oportunitate pot acționa ca diferență între venitul care ar putea fi obținut cu cea mai profitabilă dintre toate modalitățile alternative de utilizare a resurselor și profitul primit efectiv.

Conceptul a ceea ce a devenit unul dintre principalele din economie (costul de oportunitate) a fost introdus de Friedrich von Wieser (1851-1926). În traducere, literatura conține următoarele opțiuni: costurile oportunităților alternative, costurile oportunităților ratate, cost alternativ, costuri de oportunitate. Alegerea se bazează pe legea lui Vizer: valoarea reală a oricărui lucru este utilitatea pierdută a altor lucruri care ar putea fi produse (dobândite) cu ajutorul resurselor cheltuite pentru producerea (achiziția) unui anumit lucru.

Al doilea principiu. Oamenii se comportă rațional. La orice oră din zi, oamenii trebuie să aleagă. Ce sa porti? Studiezi sau mergi la plimbare? Găsiți un loc de muncă sau continuați să studiați? Indiferent de vârstă, avere și locul de reședință, toți oamenii trebuie să facă o alegere, iar alegerea afectează atât propria lor viață, cât și viața persoanelor asociate cu ei. Economiștii cred că toate activitate economică populația, companiile private și statul se bazează pe soluții private indivizii... Când înțelegem cum și de ce are loc o alegere, atunci suntem aproape de înțelegerea și prezicerea fenomenelor economice.

Desigur, nu toți vor face aceeași alegere ca ceilalți, pentru că oamenii au valori diferite. Cu alte cuvinte, fiecare are alegerea lui, dar fiecare trebuie să aleagă. Comportamentul rațional asociat cu alegerea alternativelor unește toți oamenii. Acest comportament se numește economic: oamenii aleg opțiunea pe care o consideră cea mai bună, deoarece are cele mai mici costuri și cele mai mari beneficii în comparație cu alte opțiuni.

Astfel, comportamentul rațional se manifestă prin faptul că oamenii iau decizii pentru a obține cea mai mare plăcere sau pentru a-și atinge cât mai deplin propriile obiective. În consecință, consumatorii încearcă să-și cheltuiască veniturile în mod rațional pentru a obține cel mai mare beneficiu sau plăcere de la bunuri și servicii în limita veniturilor lor.

Comportamentul rațional înseamnă că oamenii vor face alegeri diferite deoarece condițiile lor (constrângerile) și informațiile disponibile sunt diferite. Poate te-ai hotărât că vei primi educatie inaltaînainte de a-și căuta un loc de muncă, iar un alt absolvent a decis să meargă la muncă imediat după absolvire liceu... De ce o alegere atât de diferită? Abilitățile tale sunt, evident, mai bune, iar venitul părinților tăi este mai mare decât cel al colegului tău de clasă. Este posibil să fiți mai bine informați și mai conștienți că lucrătorii cu studii superioare specializate primesc venituri semnificativ mai mari și locurile de muncă lor sunt mai stabile decât lucrătorii cu studii medii generale. Deci, tu alegi facultatea, în timp ce colegul tău de clasă cu mai puține abilități și capacități financiare și mai puține informații alege un loc de muncă. Ambele alegeri sunt raționale, dar bazate pe opțiuni și informații diferite.

Desigur, deciziile raționale se pot schimba dacă circumstanțele se schimbă. Să presupunem că guvernul decide că formarea lucrătorilor cu studii superioare este o prioritate națională. Drept urmare, statul oferă mai mult sprijin financiar studenților. În aceste noi condiții, colegul tău de clasă poate, după absolvirea liceului, să aleagă să nu muncească, ci să învețe.

IV. Rezumatul lecției

Elevii trag concluzii despre comportamentul rațional al consumatorului.

Comportamentul rațional înseamnă că oamenii vor face alegeri diferite, deoarece capacitățile lor (limitările) și informațiile disponibile sunt diferite.

Comportamentul rațional se manifestă prin faptul că oamenii iau decizii pentru a obține cea mai mare plăcere sau pentru a-și atinge propriile obiective cât mai deplin posibil.

Valoarea reală a oricărui lucru este utilitatea pierdută a altor lucruri care ar putea fi produse (dobândite) cu ajutorul resurselor cheltuite pentru producerea (achiziția) unui anumit lucru.

V. Tema pentru acasă

Luați în considerare paradoxul lui Adam Smith: „De ce apa, care este atât de necesară încât viața este imposibilă fără ea, are atât de mult? preț scăzutîn timp ce diamantele care nu sunt deloc necesare au un preț atât de mare?”

 

Ar putea fi util să citiți: