Cum să începi o afacere de mobilă de la zero. Afaceri cu mobilă - de la asamblarea acasă până la producția în atelier Cum să deschizi un centru comercial de mobilă

Un plan pas cu pas despre cum să deschideți un magazin de mobilă, susținut de calcule detaliate și tabele analitice.

♦ Investiții de capital - 2.500.000 de ruble
♦ Perioada de rambursare - 1–1,5 ani

V ora sovietică mobilierul care putea fi obținut în mijlocul unei atmosfere de penurie totală a fost folosit timp de decenii, dându-l mai departe prin moștenire.

Aceeași situație a fost observată și în criza anilor 90, când oamenii erau mai interesați de problemele supraviețuirii, decât de renovarea interiorului.

De la începutul anilor 2000, din cauza bunăstării în creștere a populației, situația a început să se schimbe: oamenii mergeau la magazinul de mobilă nu numai când patul sau masa nu erau în funcțiune, ci și cu scopul de a pur și simplu actualizarea. mobilierul din casa, pentru ca mostrele pe care le aveau au iesit din moda sau au incetat sa satisfaca nevoile proprietarilor lor.

Mulți antreprenori nu vor să ezite, crezând că această afacere necesită investiții de capital prea mari, care încet-încet dau roade.

Nu ar trebui să acordați atenție acestor concepții greșite, deoarece, după ce v-ați gândit la conceptul magazinului dvs. de mobilă și ați găsit furnizori buni, poți construi o afacere profitabilă de la zero.

Caracteristicile deschiderii unui magazin de mobilă

Afacerea cu mobilă are nuanțe specifice numai ei, a căror cunoaștere vă ajută să vă faceți afacerea profitabilă într-un timp scurt și să vă recuperați investiția de capital:

Luați în considerare starea economică a țării și situația financiară a clienților atunci când formați sortimentul magazinului dvs. de mobilă.
De exemplu, economia este în prezent în declin, așa că mobila ar trebui să fie oferită cumpărătorilor la un preț mediu și mic.
Anterior, când era vorba de mobilier de înaltă calitate, îmi veneau în minte doar mărcile străine, dar astăzi producătorii interni produc produse excelente la un preț accesibil.
Dacă tocmai vă alăturați afacerii de mobilă, atunci echipați-vă salonul cu mostre de mobilier casnic.
Cifra de afaceri a produselor de mobilier este de sute de miliarde de dolari pe an, a doua numai după materialele de construcții, ceea ce indică rentabilitatea ridicată a acestei afaceri.
Când deschideți un magazin de mobilă, nu vă puteți descurca cu suprafețe mici.
Unii antreprenori cred că nu este necesar să expuneți toate mostrele produsului oferit, catalogul este suficient.
Aceasta este o greșeală, clientul dorește să vadă cum va arăta canapeaua sau patul în viața reală, și nu într-o poză, înainte de a le cumpăra.
Raportul optim pret si calitate - acestea sunt secretele succesului afacerii cu mobila, iar pentru asta trebuie sa gasesti un furnizor bun.
Monitorizați sentimentul clienților.
De exemplu, în urmă cu câțiva ani vânzarea de mobilier tapițat a adus cel mai mare profit oamenilor de afaceri.
Astăzi situația s-a schimbat: clienții cumpără din ce în ce mai mult paturi, articole pentru camerele copiilor și camerele de zi.
În același timp, proprietarii de restaurante, cluburi sportive și alte unități cumpără activ canapele și fotolii, în condițiile în care clienții lor doresc să le găzduiască cu confort.
Așezați mobilierul în magazinul dvs., astfel încât clientul să poată vedea fiecare articol din unghiuri diferite.
Nu încercați să stoarceți cât mai multe mostre posibil într-o cameră înghesuită.
Fie extindeți suprafața spațiilor, fie reduceți gama de mărfuri.

Ce magazin de mobilă ar trebui să deschizi?

Dacă intenționați să deschideți un magazin de mobilă de la zero, atunci ar trebui să vă decideți asupra formatului acestuia.

Există mai multe tipuri de unități în industria de mobilă:

Magazin de mobila standard.
Suprafața unui astfel de salon nu este mai mică de 300 de pătrate.
De obicei, o astfel de instituție prezintă mostre de mobilier pentru toate încăperile locuințelor, birourilor etc.
Salon de expoziție.
Într-un astfel de magazin, sunt prezentate mostre exclusive, de exemplu, mobilier de designer.
Clientul nu poate cumpara imediat produsele expuse aici, trebuie sa astepte pana i se face in cadrul comenzii.
Costul de producție este mare, așa că trebuie să vă concentrați pe atragerea clienților bogați.
Hipermarket de mobila.
Suprafața unui astfel de magazin este de cel puțin 1 mie de metri pătrați. m.
Își justifică pe deplin denumirea, deoarece de aici clientul poate cumpăra tot ce aparține categoriei de „mobilier”: de la un scaun înalt până la un set de dormitor de designer.
Deschiderea sa necesită investiții de capital uriașe.
Magazin specializat de mobila.
Adică alegi o singură direcție: să vinzi mobilier pentru birou, sau baie, sau dormitor etc.
Avantajul unei astfel de afaceri este că nu trebuie să ai un mare capital de pornire, dezavantajul este prezența unui cadru în formarea bazei de clienți.

Cum să crești profitabilitatea unui magazin de mobilă?

Desigur, fiecare antreprenor este interesat să returneze investițiile de capital cât mai curând posibil și să înceapă să câștige bani.

Există o singură modalitate de a face acest lucru - prin atragerea a cât mai mulți clienți.

Pentru a avea un profit lunar bun imediat după deschiderea unui magazin de mobilă, trebuie să ai grijă de campania publicitară a acestuia și de avantajele competitive.

Avantajele competitive ale unui magazin de mobilă

Fapt interesant:
Patul ca element de mobilier a apărut în Rusia abia la începutul secolului al XVII-lea. Și s-au răspândit sub Petru I. Înainte de asta, oamenii dormeau pe o bancă sau pe aragaz.

Nivelul concurenței în acest domeniu este extrem de ridicat, așa că trebuie să te asiguri că magazinul tău este diferit de alte magazine de mobilă.

Puteți ieși în evidență:

Un sortiment bogat de bunuri.
Cu cât oferiți mai multe opțiuni unui client, cu atât este mai probabil ca acesta să facă o achiziție de la dvs.
Politica de prețuri rezonabile.
Desigur, puteți deschide un magazin de mobilă de lux și vă puteți concentra doar pe clienții bogați, dar este mult mai înțelept să respectați o politică de preț mediu, oferind în același timp produse de înaltă calitate.
Serviciu impecabil.
Consultanții tăi de vânzări ar trebui să fie extrem de politicoși și competenți, să poată găsi o abordare chiar și față de cel mai problematic client și să-i răspundă fără nervi, deși la întrebări nu prea inteligente.
Program de reduceri pentru clienții obișnuiți.
Dacă un client a cumpărat de la dvs. o mulțime de mostre de mobilier pentru a mobila complet o casă sau un birou, atunci acordați-i o reducere.
Da, iar cardurile de reducere sunt încă populare printre clienți.
Promotii si vanzari.
În ajunul Anului Nou sau în altă perioadă favorabilă de vânzări, este înțelept să scădeți prețurile la mobila veche pentru a reactiva comerțul.
Bonusuri frumoase.
De exemplu, livrarea gratuită sau consultarea unui designer pe cheltuiala dvs., dacă un client a achiziționat mobilier de la dvs. pentru peste 100.000 de ruble.
Locație convenabilă a magazinului dvs. de mobilă, astfel încât să nu aveți nevoie să ajungeți la el în jumătate de zi.

Campanie publicitara magazin de mobila

Dacă începi un magazin de mobilă de la zero, atunci ar trebui să te asiguri că oamenii știu despre el.

Acest lucru se poate realiza cu ajutorul unei campanii de publicitate bine conduse la radio, televiziune, în presa scrisă, pe resursele de pe Internet.

Dar acest lucru poate să nu fie suficient, așa că merită să fii sigur:

distribuirea de pliante în locurile cu cea mai mare concentrare de oameni;
cumpărarea de spațiu pe bannere astfel încât cât mai mulți șoferi și pietoni să vă vadă reclama;
crearea propriului site web pentru potențiali clienți ați putea afla despre sortimentul de mărfuri din magazinul dvs. și politica de prețuri;
creând un grup al acesteia showroom de mobilaîn rețelele sociale.

Este foarte important să vă gândiți să vă deschideți magazinul.

Decorează intrarea cu baloane, invită un prezentator bun și un DJ, fă reclamă că un nou magazin de mobilă se deschide în curând. În ziua deschiderii, puteți acorda o reducere de 20% la toate produsele sau un plan de rate fără dobândă pentru achiziționarea de mobilier.

Este important ca toți locuitorii orașului dumneavoastră care au venit să se bucure nu doar de deschidere, ci și de magazinul dumneavoastră. Astfel, ei se pot transforma din privitori în clienți obișnuiți.

Etapele implementării unui plan de afaceri pentru deschiderea unui magazin de mobilă

De fapt, deschiderea unui showroom de mobilă nu este atât de diferită de, de exemplu, deschiderea supermarket alimentar sau orice alt tip de afaceri legate de comerț.

Va trebui să parcurgeți procedura standard: înregistrare, căutarea spațiilor, echipamentul acestuia, recrutarea, căutarea furnizorilor.

Ar trebui să începeți cu primele două etape: procedura de înregistrare și căutarea spațiilor, apoi - totul.

înregistrare

Pentru a deschide un magazin de mobilă este suficient să te înregistrezi ca antreprenor individual, deși poți alege un alt formular - SRL.

Apoi vă înregistrați la serviciul fiscal, alegând forma de impozitare, cel mai rezonabil este să alegeți - UTII.

Când pregătiți documente, asigurați-vă că indicați coduri OKVED adecvat tipului dvs. de activitate. Dacă aveți de gând să vindeți doar mobilă, atunci codul 52.44 este potrivit. Dacă intenționați să faceți singur mobilier, atunci indicați și codurile 36.11–36.14. Dacă sunteți interesat de comerțul cu ridicata, acest lucru ar trebui să fie indicat și cu un cod special 51.15.

Gândește-te imediat în ce direcție se va mișca afacerea ta de mobilă pentru a indica toate codurile OKVE posibile. În caz contrar, va fi dificil să schimbați documentația.

În plus, va trebui să obțineți permisiunea de la Rospotrebnadzor, de la pompierii că sediul dumneavoastră este gata de funcționare, o încheiere sanitară și epidemiologică și, de asemenea, trebuie să încheiați o serie de contracte pentru:

eliminarea deșeurilor;
lucrări de dezinfecție și dezinsecție;
distrugerea lămpilor de iluminat;
curatarea echipamentelor climatice si altele.

După cum puteți vedea, există destule întârzieri birocratice în deschiderea unui magazin de mobilă.

Dacă sunteți nou în afacere, atunci merită să luați în considerare angajarea unui avocat profesionist care să vă ajute cu procedura de înregistrare și documentare.

Spatiu pentru magazin de mobila

După cum am menționat deja, pentru a deschide un showroom de mobilă veți avea nevoie de o cameră mare, de cel puțin 300 de metri pătrați.

Este mai bine să închiriați/cumpărați o astfel de cameră nu în centru, ci undeva într-o zonă rezidențială, pentru a facilita încărcarea/descărcarea mobilierului.

Iar costul închirierii unui metru pătrat în centru poate fi prea mare pentru o afacere care abia se pune pe picioare.

Spațiile pe care le-ați găsit pentru un magazin de mobilă trebuie să îndeplinească următoarele cerințe:

au tavane înalte;
să fie dotat cu o intrare de serviciu prin care puteți efectua încărcarea fără teama de a deranja cumpărătorii;
au parcare;
să fie departe de alte magazine de mobilă;
să fie situat într-o zonă dens populată care este ușor accesibilă de locuitorii altor zone rezidențiale din orașul dvs.

Echipament magazin mobila

Pentru a deschide un salon pentru vânzarea de mobilier, camera selectată trebuie renovată dacă starea sa nu este foarte bună.

Interiorul magazinului dvs. nu necesită delicii speciale; este suficient să vopsiți pereții într-o culoare discretă, față de care este cel mai profitabil să demonstrați mobilierul. Ai grijă de iluminare buna pentru salonul dumneavoastră, astfel încât clienții să nu fie nevoiți să se deplaseze în întuneric.

Dacă zona magazinului permite, atunci este mai bine să o împărțiți în zone separate, în funcție de scopul mobilierului vândut.

Nu trebuie să cumpărați echipament special pentru un magazin de mobilă, cu excepția casă de marcat, Echipamente de birou pentru munca personalului.

Asigurați-vă că angajații dvs. au o cameră de serviciu unde se pot schimba, lua masa și relaxa.

Ai nevoie și de un camion pentru a livra mobilă clienților tăi, deși nu trebuie să-l cumperi, doar angajezi șofer cu transport propriu.

Post de cheltuieli	Suma (în ruble)
Total:	150.000 RUB
Casa de marcat	10 000
Mobilier de birou (masa, scaune, dulapuri pentru schimbari)	50 000
Cuptor cu microunde pentru personal	7 000
Service echipamente pentru baie	10 000
Laptop-uri (unul pentru vânzători, unul pentru contabil)	35 000
Imprimanta + scanner + copiator	20 000
Telefoane	3 000
Alte	15 000

Personal magazin mobila

Numărul de angajați din showroom-ul dvs. de mobilă depinde direct de programul de lucru al acestuia.

Dacă vrei să funcționeze șapte zile pe săptămână, atunci ai nevoie de 2 schimburi de vânzători, mutatori și curățători.

Dacă vă imaginați că magazinul dvs. va fi deschis între orele 10.00 și 20.00 în toate zilele, cu excepția zilei de duminică și luni, atunci ar trebui să angajați următorii angajați:

	Cant	Salariu (in ruble)	Total (în ruble)
		Total:	103.000 RUB
Consultanti in vanzari	2	12 000	24 000
Mutari si montatori de mobila	3	12 000	36 000
Șofer cu propriul vehicul	1	15 000	15 000
Femeie de servici	1	8 000	8 000
Paznic	1	10 000	10 000
Contabil part-time	1	10 000	10 000

Furnizori de mobilier

Profitul magazinului dumneavoastră de mobilă depinde în mod direct de cât de fiabili găsiți furnizori.

Iată câteva sfaturi pentru a vă ajuta să evitați greșelile aspiranților antreprenori:

Trebuie sa cauti furnizori de mobila la forumuri de specialitate, expozitii, conferinte.
Lucrați numai cu furnizori de încredere care funcționează de câțiva ani.
Examinați ce mobilier de la producători este preferat de clienți pentru a le oferi clienților ceea ce își doresc.
Nu lucrați cu furnizori a căror reputație a fost deja pătată.
Cel mai bine este să lucrați cu furnizorii locali de mobilă pentru a evita pierderea fluctuațiilor dolarului.

Calendarul deschiderii magazinului de mobila

Pe lângă faptul că trebuie să ai investiții de capital serioase, ar trebui să te pregătești pentru faptul că deschiderea unui magazin de mobilă nu este un proces rapid.

Va dura cel puțin șase luni pentru a obține toate permisele, a găsi o cameră, a o dota și a stabili comunicarea cu furnizorii.

Etapă	ian.	feb	Martie	Aprilie	Mai	iunie
Înregistrarea și obținerea avizelor necesare

Închiriere de spații și reparații în el (dacă este necesar)
Recrutare
Achiziționarea primului lot de mărfuri
Deschidere

Investiție de capital într-un magazin de mobilă

Valoarea investiției depinde, în primul rând, de suprafața sediului dumneavoastră și de costul închirierii unui metru pătrat.

Este costul închirierii unei camere, reparației acesteia, instalării sistemelor de iluminat și ventilație care reprezintă 40% din investiția de capital a unui magazin de mobilă, 50% pentru achiziționarea primului lot de mărfuri, restul de 10% pentru achiziție. de echipamente și alte cheltuieli.

Dacă vorbim despre costul închirierii spațiilor pentru un magazin de mobilă, atunci în diferite localități diferă.

Pentru un metru pătrat, undeva se cer 500 de ruble, iar undeva în jur de 1.500 de ruble.

Deoarece veți semna un contract de închiriere pe termen lung, puteți solicita o reducere și o vacanță de închiriere pentru cel puțin 1 lună.

În medie, închirierea unui spațiu pentru un showroom de mobilă de 300 de metri pătrați vă va costa 200.000–250.000 de ruble pe lună.

Cât poți câștiga cu un magazin de mobilă?

Marja pentru 1 piesa de mobilier este de 30-50%.

Este imposibil să spui fără echivoc cât de mult profit vei avea din magazinul tău de mobilă. Cu cât vinzi mai mult un produs, cu atât veniturile tale vor fi mai mari.

Conform datelor din 2014, proprietarii magazinelor de mobilă populare din orașele mici (numărul de locuitori este de 500-700 de mii de oameni) au aproximativ 2.000.000 de ruble pe lună.

Chiar dacă scădeți din această sumă costurile cu chiria, salariile personalului, impozitele, publicitatea, achiziția de bunuri și cheltuielile neplanificate, veți primi cel puțin 500.000 de ruble de profit net.

Astfel, puteți returna investiția de capital a unui showroom de mobilă în 1 an.

Vă invităm să urmăriți interviul video

cu proprietarul unui mare hipermarket de mobilă rusesc:

Acum știți cu toții despre cum să deschizi un magazin de mobilă.

Principala dificultate este de a colecta investiții de capital în valoare de 2–2,5 milioane de ruble.

Ar putea merita să luați în considerare angajarea unui partener pentru a vă pune în funcțiune startup-ul cât mai repede posibil.

articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi prin poștă

Oamenii luptă pentru confort și încredere. Își doresc ca munca lor să fie bine structurată și să genereze un venit solid, își doresc să își înceapă ziua într-un mediu plăcut ochiului și să răspundă tuturor nevoilor. Cuvintele „calitate”, „stabilitate”, „respectabilitate” sunt aplicabile atât unei vieți bine stabilite, cât și unei afaceri înfloritoare. Una dintre zonele stabile și promițătoare ale acestuia din urmă este industria mobilei.

Analiza pieței de mobilă din Rusia

Din punct de vedere geografic, majoritatea întreprinderilor de producție de mobilă sunt situate în Districtul Federal Central, și anume în regiunea Moscova - Moscova și regiunea Moscova. În același timp, jucătorii mari tind să extindă rețeaua de la capitală la orașe mai mici.

În anii 90, piața rusă era ocupată în principal de produse importate. Perioada cererii de bunuri autohtone a venit după criza din 1998, când oamenii pur și simplu nu își puteau permite mobilier străin scump și preferau producătorii ruși. O tendință similară a fost observată în 2008.

În 2015-2017, în Rusia s-a realizat o dezvoltare densă, în timp ce ponderea totală a vânzărilor pe nișa de mobilier a scăzut cu 5-7%. Dar 2018 promite o creștere a cererii. Este timpul să intri în afaceri.

Dominați legiunea de mobilier organizatii comerciale, vânzarea produselor finite și „la comandă”. Companii care funcționează complet ciclu tehnologic: proiectare, productie de materiale, productie produs finit, prestarea serviciilor de livrare și asamblare este mult mai mică. Productie proprie, întreținerea depozitelor este costisitoare.

Mobilierul este împărțit convențional în mai multe categorii: de uz casnic, de birou și special. Mai departe pe corp și moale. Nișa economiei și a segmentului de preț mediu este ocupată ferm de producătorii autohtoni, dar în segmentul de clasă premium, concurența din partea companiilor străine este extrem de ridicată.

Astăzi piața rusă este dominată (în ordine descrescătoare): dulap, birou, bucătărie, mobilă moale, pentru copii, cabană de vară, specializată (cuprinde mobilierul clădirilor publice, transport, grădini, parcuri).

Plan de afaceri showroom de mobila

Deci, de unde să începeți o afacere de vânzare de mobilă? În primul rând, ar trebui să aflați ce este solicitat de cumpărător pentru perioada curentă, ce oferă piața modernă și cum să obțineți profit evitând în același timp concurența ridicată. Și apoi calculați costurile, riscurile și strategia.

Un plan de afaceri pentru producția și/sau vânzarea de mobilier include următoarele elemente obligatorii:

Tipul de produse (dulap, tapițat, mobilier de birou etc. conform sortimentului dumneavoastră).
Ciclul tehnologic de producție, costurile estimate, perioadele de amortizare.
Finanțarea companiei: active proprii, fonduri împrumutate, atragerea de parteneri, investitori, fondatori. Planul de repartizare a salariilor.
Organizarea productiei: inchiriere sau cumparare spatii de productie si depozitare, achizitionare de echipamente aferente, selectia personalului si personalului specializat.
Publicul țintă al cumpărătorilor: clienți angro, clienți privați, dealeri, retaileri.
Vânzarea de bunuri și servicii: puncte de vânzare proprii, comenzi individuale, livrari directe catre clienti angro si individuali.
Publicitatea si promovarea companiei. Sumă Bani alocate pentru publicitate.
Înregistrarea companiei și înregistrarea legală în autoritățile competente.

Important: pentru a evita cheltuielile neprevăzute, fiecare element al planului trebuie elaborat și calculat cu atenție.

Cine este potențialul cumpărător al noului interior? În cea mai mare parte, acestea sunt:

familii tinere;
familii cu copii de vârstă școlară;
deschiderea de companii și organizații;
persoane în vârstă, pensionari.

Alegerea spațiilor pentru un magazin de mobilă

Proiectul Centrului de Mobilier din China

Spatiul comercial poate fi inchiriat/achizitionat intr-un centru comercial mare, imobil decomandat, spatiu cu intrare separata etc. Principalul criteriu de alegere este permeabilitatea. Nu este atât de important dacă va fi un centru sau o zonă de dormit, cheia succesului este un flux intens de oameni în această locație. De asemenea, este avantajos dacă magazinul este vizibil de pe carosabil. Un semn luminos, vizibil de pe drum va reduce costurile de publicitate și va atrage potențialii cumpărători.

Un mic spațiu comercial cu mai multe expoziții poate fi jucat sub forma unui apartament și pot fi prezentate mostre din fiecare cameră în funcție de scopul propus: bucătărie, dormitor, living, hol. Distribuiți tematic spații extinse de vânzare cu amănuntul: mobilier tapițat, dulap, sticlă, răchită.

Pentru a se deplasa liber de la obiect la obiect și pentru a nu pierde nicio probă, pasajele ar trebui să fie spațioase, curgând unele în altele. Și nu vă fie frică de decizii îndrăznețe! Cu cât stilurile și combinațiile sunt mai extraordinare, cu atât aveți mai multe șanse să fiți amintit și să vă evidențiați din masa de soluții tipice, îndrăznețe.

În plus, puteți angaja un designer și puteți elabora expoziția în toate detaliile. La urma urmei, dacă un dormitor este expus, ar trebui să existe o cuvertură de pat, lenjerie de pat pe paturi, compoziții de flori pe noptiere, o imagine complicată pe perete, vase cu ornamente originale în bucătărie, un covor încântător în camera de zi care face semn să-ți dai jos pantofii și să pășești desculț pe grămada moale... Adesea, interiorul prinde viață și este „vândut” tocmai datorită decorului și detaliilor stilate.

Cu cât suprafața camerei este mai mare, cu atât tavanele ar trebui să fie mai înalte. În orice caz - de la 3 metri. Iluminatul este de o importanță deosebită: nu trebuie să orbi sau să distorsioneze culoarea, dar ar trebui să fie suficient pentru a vedea detaliile.

Reclama magazin mobila

De ce să investești în publicitate? Pentru ca oamenii să știe că există o companie, aceasta este angajată în amenajarea spațiilor rezidențiale, informează în mod regulat clienții despre sosirea noilor colecții, începerea reducerilor și, cu o muncă bine organizată, atrage astfel un nou public.

Pentru dezvoltarea afacerii ai nevoie de un site web. Avem nevoie și de pagini din rețelele de socializare populare, de o bază de clienți către care să îi trimiți oferte comerciale prin e-mail, cataloage tipărite cu mostre de produse, broșuri ale companiei. Metodele se combină între ele și se alege cea optimă.

Dacă aveți un buget inițial, puteți contacta un marketer care va efectua o analiză detaliată a pieței, ajuta la evidențiere public țintăși calculează opțiuni pentru investiții în publicitate cu o mare probabilitate de rambursare.

Pentru cei care încep fără „pernă” financiară, există o mulțime de opțiuni cu care să se facă cunoscuți investitie minima... Un număr destul de mare de firme vând mobilier „prin fotografie” - creează o pagină pe Instagram sau Vkontakte, postează imagini cu interioare frumoase și oferă servicii pentru calcularea, proiectarea și fabricarea de bunuri identice. Și, după cum arată statisticile, oamenii comandă.

Dacă zona expozițională este situată pe teritoriul unui centru de mobilă, aceasta este deja o reclamă. Există puține lucruri de făcut - un semn atractiv și o expunere originală. Dezvoltarea ulterioară depinde de munca consultanților și de calitatea produselor.

Dacă magazinul are sediul într-o clădire de sine stătătoare, ar trebui să se organizeze o mare deschidere: tipăriți pliante, angajați promotori, decorați intrarea și oferiți bonusuri frumoase primilor clienți în cinstea începerii lucrărilor.

Cautare si selectie furnizori

Lucrul în industria mobilei implică interacțiunea cu o serie de contrapărți. În primul rând, aceștia sunt producători. Opțiunea ideală este să cooperezi direct cu fabrica, dar acest lucru este posibil doar dacă volumul comenzii este benefic pentru producător. Planta nu va face câteva dulapuri și o bucătărie pentru un apartament mic. De aceea firme mici mai ușor de comunicat cu dealerii și distribuitorii.

Atunci când alegeți un furnizor, sunt importante următoarele puncte:

Mobilierul corespunde standardelor de calitate stabilite?
Capabilitățile furnizorului se potrivesc cu provocările tehnice și de proiectare ale proiectelor dumneavoastră?
Stabilitatea și fiabilitatea companiei, popularitatea pe piață, recomandările marilor firme.
Conditii de garantie.

Atenţie: Furnizorul trebuie să garanteze că mobilierul îndeplinește caracteristicile declarate, sub rezerva condițiilor de transport, depozitare, asamblare și exploatare, să producă elemente înlocuibile ale produsului în perioada de garanție a serviciului pentru a asigura mentenabilitatea mobilierului.

Prețuri: Cum se efectuează o analiză a concurenței

Pentru a evalua situația de pe piață, experții sfătuiesc să se conducă cercetare de piata... Asta nu înseamnă că trebuie să plătești bani mari, să aștepți luni de zile și să-ți faci creierul peste o duzină de diagrame și tabele. Nu, aceasta este o colecție de date despre ce și cum tranzacționează concurenții, care sunt avantajele și dezavantajele lor.

Firmele începătoare nu sunt, în general, pregătite să cheltuiască bugetul pe analize. Iată ce poți face în acest caz: să participi la expoziții de mobilă. Producătorii din întreaga lume prezintă mostre existente și noi, se cunosc de bunăvoie și împărtășesc informații profesionale. Există o mulțime de cumpărători obișnuiți și reprezentanți la expoziție. lanțuri de magazineși aceasta este o oportunitate grozavă de a înțelege ce oferă, ce sistem de reduceri folosesc și ce bonusuri promite cooperarea.

În ultimă instanță, recurge la ajutorul internetului și colectează acolo toate informațiile posibile despre concurenții tăi.

Înregistrarea legală a afacerii

Alegerea sistemului de impozitare

În domeniul comerțului cu amănuntul, există 4 regimuri fiscale principale: UTII ( impozit unic pe venit imputat), STS (sistem de impozitare simplificat), OSNO ( sistem general fiscalitate), PSN (sistem de impozitare a brevetelor).

Cel mai popular este sistemul de impozitare simplificat - sistemul de impozitare simplificat. Pentru antreprenorii individuali, nu există restricții privind utilizarea sistemului simplificat de impozitare, pentru SRL există o serie de cerințe pentru numărul de angajați cu normă întreagă, venituri și sucursale.

Referinţă: cota de impozitare depinde de regiune, de tipul de activitate al companiei și de cifra de afaceri a fondurilor.

În general, alegerea sistemului arată astfel:

magazin mic fără sucursale - USN
magazin cu profit mare, neintrerupt - UTII
comert sezonier, expozitii - PSN
cooperare cu persoane juridice inclusiv TVA - OSNO

Alegerea unei forme de proprietate

Forma de proprietate pentru funcționarea unei firme de mobilă 2 - SRL și antreprenor individual. Pentru a lucra cu comenzi de la organizații comerciale, trebuie să înregistrați un SRL, iar dacă lucrați doar cu persoane fizice, este suficient să deschideți un antreprenor individual.

Pentru a înregistra o companie, trebuie să pregătiți următoarele documente:

Numele companiei
proces verbal de decizie de deschidere
informatii despre director si contabil
charter cu indicarea tipului de activitate și a sumei capitalului autorizat
detalii bancare
primirea plății taxei de stat

Există puține cerințe speciale pentru comerțul cu mobilă. Va fi necesar să se încheie acorduri cu Rospotrebnadzor, Rospozhnadzor și MUE Gorenergo.

Recrutarea și înregistrarea personalului

Pentru lansarea unui proiect este nevoie de un staff de angajati: un director, consultanti de vanzari (numarul depinde de zona si sortimentul magazinului), un designer, un contabil, un manager relatii cu clientii. De asemenea, este necesar să se încheie un acord cu firme de transportși transportatorii de marfă.

Angajații ar trebui să fie formalizați în personal în conformitate cu prevederile Codului Muncii al Federației Ruse: semnați contract de munca, o comandă de angajare, creați cardul personal al angajatului și faceți o înscriere în carnetul de muncă.

Marajul obișnuit pentru mobilă este de +/- 50%, există modele cu un marj de 100% sau mai mult. În perioada promoțiilor, reducerile sunt stabilite la 20%, 30% și ajung până la 50%. Reducerea maximă se acordă pentru a vinde rapid bunuri stagnate și pentru a cumpăra o nouă colecție.

Ofertele care garantează clientului beneficiu personal funcționează bine: rate fără dobândă, un împrumut la dobândă scăzută, livrare gratuită, contorizare la fața locului sau plăți fără numerar.

Lucrând în același domeniu, antreprenorii se urmăresc îndeaproape. Una dintre modalitățile de a influența piața de consum este dumpingul - scăderea artificială a prețurilor. Multe companii care supraviețuiesc concurenților și exploatează o nișă pun etichetele de preț sub costul mărfurilor, făcând astfel oamenii să simtă că „există o înșelăciune în jur, iar aceștia sunt sinceri”. Dar mai devreme sau mai târziu costul va trebui crescut, oamenii vor reacționa negativ și vor merge din nou să caute locuri mai ieftine. Cum să tratăm cu dumpingul? Să devină nu concurenți, ci colegi și, pe bază contractuală, să convină asupra unui sistem de reduceri care să fie atractiv pentru clienți și să ofere vânzătorilor posibilitatea de a câștiga bani.

Cumpărături online: o modalitate bună de a reduce costurile

Cum să bagi un elefant prin urechea unui ac? Sau aplicabil mobilierului: cum să prezinți numărul maxim de colecții și mostre de produse fără a investi o singură rublă în plus în chirie? Deschide un magazin online. Majoritatea cumparatorilor, inainte de a veni la salon, cauta si selecteaza modele pe internet. Mulți nici măcar nu merg la salon și fac o achiziție online - doar o fotografie a produsului din diverse unghiuri, descrieri, garanții și sfaturi ale managerului.

Cu cât sortimentul este mai mare, cu atât se primesc mai multe apeluri cu întrebări. De aceea, este recomandabil să organizați munca unui call center și să angajați specialiști care să consilieze și să îndrume cumpărătorul cu competență către calcule greșite și comenzi.

Urmărind comportamentul cumpărătorilor pe site, obții statistici pure despre care modele sunt cele mai solicitate, unde, dimpotrivă, există neajunsuri evidente în viața de zi cu zi. Pe baza informațiilor primite, este posibilă ajustarea activității unui salon adevărat, deschiderea de puncte suplimentare și afișarea unui sortiment garantat la cerere.

Odată cu creșterea cererii și a cifrei de afaceri, are sens să deschidem noi saloane, să extindem gama de modele. Multe întreprinderi mari pariază pe regiuni și deschid filiale în regiune și în orașele din apropiere.

Oricât de schimbătoare ar fi sfera economică, moda, comportamentul concurenților, principalul lucru în orice afacere este serviciul. Aș dori să mă întorc acolo unde servesc eficient, rapid și amabil. Comunicarea construită cu competență, munca precisă a angajaților din cadrul echipei și aderarea la tendințele actuale vă vor ajuta să supraviețuiți și să prosperați în orice circumstanțe.

Postarea a fost schimbată:

Cum să porniți un showroom de mobilă de la zero - un ghid pas cu pas

În ciuda prezenței unei cereri uriașe constante pe piața vânzărilor de mobilă, majoritatea antreprenorilor începători și oamenii de afaceri experimentați nici măcar nu consideră această opțiune ca fiind posibilă pentru a crea afacere de succes avand in vedere ca piata mobilei este deja suprasaturata cu oferta. Prețul „biletului de intrare” la afacere este, de asemenea, „înfricoșător” termeni lungi rambursare și nivel ridicat de concurență. Este într-adevăr așa sau întrebarea despre cum să deschizi un magazin de mobilă de la zero poate fi luată în considerare dintr-un unghi diferit?

Analiza succintă a afacerii:
Costuri de configurare a afacerii: 3-7 milioane de ruble
Relevant pentru orașele cu populație:de la 10 mii de oameni
Situația industriei:concurență ridicată
Complexitatea organizării unei afaceri: 4/5
Rambursare: 1,5-2 ani

Formate de magazin de mobila

Cum să deschizi un magazin de mobilă, de unde să începi o afacere atât de complexă, cum să eviți greșelile tipice antreprenorilor aspiranți? În primul rând, trebuie să decideți asupra formatului magazinului de mobilă și să efectuați o cercetare de marketing amănunțită.

Ce fel de magazine de mobilă există?

Desigur, fiecare tip de magazin necesită propriile reguli de lucru, diverse investiții și alți factori de care trebuie să se țină cont la determinarea formatului de comerț.

La alegerea tipului de magazin, este necesar să se țină cont de indicatorii economici din regiune și din țară în ansamblu, de puterea de cumpărare a populației într-un anumit localitate, prezența concurenților în apropiere.

În prezent, aproape orice lanț mare de mobilă oferă celor care doresc să-și creeze o afacere sub propriul brand. Ce primește un cumpărător de franciză? În primul rând, acesta este un sprijin cuprinzător, exprimat în:

În furnizarea plan de afaceri gata făcut magazin de mobila;
în furnizarea de mostre de mobilier;
asistenta in pregatirea personalului;
câteva avantaje dacă trebuie să obțineți un împrumut pentru organizație și/sau dezvoltarea afacerii.

Ce este, la rândul său, obligat să facă cumpărătorul de franciză?

Efectuați plăți pentru utilizarea francizei în intervalul de timp convenit;
respectați cu strictețe toți termenii francizei (acestea pot fi cerințe pentru sediu, angajați, afaceri etc.).

Lucrul la o franciză impune antreprenorului anumite obligații, dar multora le place această abordare a afacerilor pentru stabilitatea și siguranța ei relativă. Relativ, pentru că de fapt, unele companii care oferă o franciză nu își îndeplinesc adesea obligațiile din contract, iar omul de afaceri primește sprijinul promis doar în cuvinte. Prin urmare, alegerea unei francize trebuie abordată cu toată responsabilitatea.

Un alt format de magazin de mobilă care merită atenție este un magazin online. Cumpărăturile online au devenit deja foarte populare în marile orașe, în timp ce în regiuni, cumpărăturile online sunt încă tratate cu prudență.

Pentru a deschide un magazin de mobilă online, veți avea nevoie de o sumă de câteva ori mai mică decât pentru a crea un outlet offline. Ce este necesar pentru a deschide un magazin online?

În primul rând, acesta este un site web.
Spații pentru depozitarea mărfurilor - la discreția proprietarului afacerii.
Disponibilitatea serviciului nostru de livrare propriu sau un acord cu un serviciu terță parte.
Un spațiu de birou care va găzdui operatorii care primesc și procesează comenzi, răspund la apeluri de la clienți și alți angajați.

Job de dropshipping

Dropshipping-ul este distractiv format nou comerț, în care vânzătorul acceptă numai comenzi pentru producător, acționând în același timp ca entitate juridică independentă sau întreprinzător individual. În același timp, compania producătoare își asumă adesea costurile de depozitare, livrare și toate celelalte cheltuieli.

Antreprenorul poate accepta comenzi doar in magazinul sau si le trimite la fabrica, primind comisionul sau legal.

Desigur, având doar cataloage disponibile pentru prezentarea produselor de mobilier către cumpărători, este puțin probabil să reușiți să atrageți mulți clienți. Prin urmare, una sau două mostre de mobilier ar trebui încă expuse.

Aprovizionarea cu bunuri este cel mai dificil aspect al oricărei afaceri, cu excepția cazului în care, desigur, sunteți producător direct. Dificultățile deosebite în alegerea unui furnizor sunt cauzate de comerțul online și de dropshipping. Dacă în primul caz vânzătorul încă contactează cumva furnizorul prin întâlniri personale rare, atunci în a doua situație vânzătorul nu vede niciodată producătorul.

Speranța pentru decența, responsabilitatea și fiabilitatea partenerilor din timpul nostru este un lux imens pe care un om de afaceri sănătos nu și-l poate permite în niciun fel. Prin urmare, în primul rând, trebuie să căutați recenzii despre producător. Și nu doar feedback de la cei care au lucrat cu acest furnizor, ci și feedback de la clienți cu privire la calitatea produsului produs de această companie.

La urma urmei, principalele pretenții consumatorul final de cele mai multe ori se referă în mod specific la problemele calității bunurilor achiziționate. Iar cererea, după cum știți, va fi de la cel care a acceptat comanda și a promis clientului „munti de aur”.

Deci, ce ar trebui să luați în considerare atunci când alegeți un partener de afaceri?

Produsele realizate ar trebui să iasă în evidență pe piața generală de mobilă nu numai pentru acestea calitate bună, dar si la preturi accesibile. Ce este mai bine: să faci doar două vânzări de 50 de mii de ruble fiecare sau 15 vânzări de 20 de mii într-o lună?
Trebuie să căutați recenzii ale posibililor furnizori pe Internet - pe diverse site-uri și forumuri. Cu toate acestea, nu ar trebui să aveți încredere orbește în ceea ce ați scris, este foarte posibil ca aceste recenzii să se dovedească a fi personalizate. Cea mai bună opțiune este de a comunica personal cu organizațiile care au lucrat cu acest furnizor.
Alege companii care s-au dovedit și au experiență solidă pe piața mobilei. Nu trebuie să contactați noi companii fără recomandări serioase, chiar dacă acestea oferă condiții super favorabile pentru cooperare.
Este mai bine să încercați să lucrați cu firme care produc mobilier din materii prime și accesorii autohtone. Companiile care folosesc materiale străine în produsele lor sunt foarte dependente de fluctuațiile valutare și de situația politică și economică generală din lume.
Este mai bine să ai de-a face cu furnizori care doresc să furnizeze mobilă spre vânzare, care doresc să lucreze în rate și care oferă alte condiții preferențiale.
Este întotdeauna necesar să solicitați un certificat pentru produsele furnizate. Mai mult, acesta nu ar trebui să fie un serviciu unic, ci un document calitate adecvată de mărfuri trebuie să fie pentru fiecare lot achiziționat (dacă produsele sunt cumpărate în vrac). Furnizorii vor înțelege acest lucru oricum.
Dacă deschideți un magazin cu o gamă restrânsă de mărfuri, trebuie să încercați să tratați cu un singur furnizor. Comerțul cu mobilă nu este un domeniu în care te poți grăbi de la un furnizor la altul. Mai devreme sau mai târziu, din cauza amenințării defalcării contractului, cei mai mulți furnizori de încredere pot refuza să coopereze. În plus, va fi mult mai ușor pentru orice om de afaceri, în special pentru începător, să lucreze și să analizeze munca cu un singur partener.

Este necesar să înțelegem că în segmentul de preț scăzut și mediu al pieței este dificil să găsești un producător care să lucreze cu fabricarea de mobilier exclusivist într-un singur exemplar sau în loturi cu tiraj redus. Astfel de lucruri sunt realizate fie de fabrici care produc mobila de lux, fie de mici ateliere de mobila care lucreaza exclusiv la comanda.

De asemenea, trebuie să fii mereu cu ochii pe noile tendințe. De exemplu, mobila multifuncțională transformabilă și încorporată este în prezent în uz. Vanzarile de mobilier de cabinet s-au mentinut cu o usoara scadere cu mai multe pozitii doar in segmentul de pret mic.

Cercetarea amănunțită de marketing este a doua etapă a pregătirii preliminare atunci când deschideți de la zero un magazin de mobilă. Este o prostie să intri într-o nișă care este plină de oferte. Desigur, în orice afacere există întotdeauna un loc pentru un alt solicitant pentru un „loc la soare”, dar în acest caz, promovarea afacerii va dura mult mai mult și va costa mult mai mult.

În ciuda mediului nu în totalitate favorabil întreprinderilor mici și mijlocii din țară, vânzările pe piața mobilei cresc - încet, dar sigur. Potrivit experților, acest lucru se datorează parțial previziunilor „sumbre” pentru economia rusă... Oamenii caută să renoveze mobila acum, nefiind siguri dacă va fi posibil în viitorul apropiat.

În plus, ponderea mobilierului importat pe piața rusă a scăzut destul de puternic, oferind o oportunitate pentru dezvoltarea industriei interne de mobilă. Dar nici acest fapt nu a crescut concurența pe piață, totul din cauza acelorași temeri de a intra în afacerea cu mobilă din cauza costurilor ridicate, a rambursării îndelungate și a concurenței ridicate.

Scăderea dobânzilor ipotecare a dus la o creștere a cererii de imobile, o creștere a construcțiilor, a numărului de achiziții de locuințe pe piața primară și, ca urmare, o creștere a vânzărilor de mobilier nou.

Ce ar trebui să ia în considerare un antreprenor în devenire atunci când analizează concurenții?

Trebuie să începeți cu locația prizei. Alegerea locației este adesea decisivă în vânzări. Sunt magazine în care prețurile sunt mai mari și condițiile nu sunt la fel de favorabile ca în altele, dar oamenii merg la ele. Pentru că magazinul este situat convenabil. Rareori, dar astfel de precedente apar.
Politica de prețuri. Întrucât sortimentul magazinelor de mobilă este aproximativ același și furnizorii concurenților aflați în aceeași localitate sunt adesea aceiași, chiar și o mică reducere de preț poate deveni un argument serios în competiție. Cu atât mai mult pentru un antreprenor în devenire. Cine trebuie să-și câștige clientul, să-și facă „față”.
Termenii contractului de vânzare. Ar trebui să încerci să incluzi în munca ta „bonusuri” mai plăcute pentru cumpărători. Realizarea de promoții, introducerea reducerilor în anumite zile ale lunii (desigur, pentru produsele „învechite”), livrarea gratuită în interiorul orașului, montajul gratuit, prețurile reduse la ridicare la podea și alte „trucuri” vă vor permite să se evidențiază favorabil în rândul concurenților.
Recenzii ale cumpărătorilor concurenților. Acesta este, de asemenea, un factor important. Dacă cumpărătorul este loial magazinului, cu siguranță îl va sfătui prietenilor, cunoscuților, rudelor săi ocazional.

Toate informațiile necesare pot fi găsite sub masca unui cumpărător la un punct de vânzare al concurenței, intervievând cumpărătorii acestora. Cunoscând principalele puncte de lucru ale concurenților, puteți construi o strategie competitivă. Opțiunea „stai și nu faci nimic” nu va funcționa aici. Afacerea cu mobilă este o industrie dură în care rămân doar cei cu o prindere mai puternică.

Schema de lansare a unei afaceri de vanzare de mobila

Schema generală de organizare a unei afaceri de vânzare de mobilă arată astfel:

Etapa de organizare	Timp cerut	Costul de implementare, freacă.
Analiza de marketing	Până la 1 lună	Gratuit (sub rezerva muncii independente)
Alegerea unui format de magazin	Până la 1 săptămână	Este gratuit
Găsiți un furnizor	Până la 1 lună	Este gratuit
Găsirea unui loc potrivit pentru un punct de vânzare cu amănuntul	Până la 1 lună	Este gratuit
Încheierea unui contract de închiriere	Saptamana 1	În funcție de regiune, de la 80 la 800 de mii
Documentația comercială (înregistrarea unui antreprenor individual sau a unui SRL, înregistrarea la autoritățile fiscale etc.)	Până la 1 lună	5-8 mii
Căutare de personal	Până la 1 lună	Este gratuit
Formarea angajaților	Până la 1 lună	Este gratuit
Rezolvarea problemelor organizatorice (definirea unui program de lucru, dezvoltarea unui sistem de motivare a angajaților, a unui sistem de penalități etc.). Dezvoltarea instrumentelor de marketing (promoții, reduceri, etc.)	Până la 1 lună	Este gratuit
Împrumut de fonduri de credit (dacă este necesar)	1-2 săptămâni	Este gratuit
Incheierea unui contract cu un furnizor de mobila, comandarea mostrelor	Saptamana 1	600 până la 2.000 mii
Renovarea sediului și decorarea zonei de vânzare	Până la 1 lună	De la 50 la 400 de mii
Dezvoltarea unei campanii de publicitate si inceperea implementarii acesteia	Până la 1 lună	De la 100 la 300 de mii
Crearea, aprobarea si instalarea de panouri, panouri si panouri publicitare	Saptamana 1	De la 20 la 80 de mii
Deschiderea magazinului	1 zi	Este gratuit

Majoritatea etapelor de organizare a unei afaceri se desfășoară simultan, astfel încât intervalul total de timp care poate fi îndeplinit prin deschiderea de la zero a unui magazin de mobilă este de aproximativ 2-3 luni.

Câtă investiție va fi necesară

Pentru a deschide offline un magazin de mobilă de la zero, veți avea nevoie de o sumă foarte importantă, spre deosebire de versiunea online a unui magazin de mobilă, franciză și dropshipping.

Pe lângă plățile lunare pentru închirierea spațiilor, va trebui să cheltuiți o sumă forfetară pentru achiziționarea de echipamente de marcat, care este obligatorie pentru evidența contabilă. După - plătiți periodic pentru serviciul CCP. De asemenea, trebuie să plătiți salarii vânzătorilor, contabililor, încărcătoarelor și montatorilor de mobilă, lucrătorilor tehnici.

Pe baza experienței diferitelor magazine de mobilă care operează în regiuni, deschiderea unui magazin va necesita de la 500 de mii de ruble la 1,5 milioane pentru fiecare 100 mp. metri de suprafata. La Moscova și Sankt Petersburg, această sumă crește la 1-2,5 milioane de ruble pentru aceeași zonă.

Am nevoie de un plan de afaceri pentru a vinde mobilă

Întrebarea dacă este nevoie de un plan de afaceri pentru un magazin de mobilă este puțin deplasată. Un astfel de proiect complex este foarte greu de implementat fără un ghid pas cu pas, în timpul pregătirii căruia este necesar să se prevadă pentru majoritatea greșelilor întâlnite în această afacere.

Un plan de afaceri ar trebui să ghideze aspirantul antreprenor prin toate etapele organizării unei afaceri, ocolind principalele obstacole pe care le-au întâlnit predecesorii săi. Puteți încerca să scrieți singur un plan de afaceri folosind diverse ghiduri. Dar, în primul rând, va dura destul de mult timp și, în al doilea rând, nu este un fapt că un profan va putea dezvălui în mod competent toate aspectele necesare ale documentului.

Cea mai bună opțiune este să comandați elaborarea unui plan de afaceri într-o companie specializată. Pe lângă garantarea calității manualului întocmit, acesta poate fi un avantaj dacă este necesară depunerea unui plan de afaceri la bancă dacă este necesară contractarea unui împrumut.

Locație și spații pentru un magazin de mobilă

După cum am menționat deja, locația unui magazin de mobilă poate juca un rol decisiv în volumele vânzărilor. Ce condiții ar trebui să ofere un om de afaceri atunci când caută sediul potrivit pentru un punct de vânzare cu amănuntul?

Întrebarea dacă va fi o clădire separată sau doar o parte a zonei într-un centru comercial sau altundeva nu prea contează. Principalul lucru este că drumurile bune de acces duc la clădire, inclusiv pentru camioane.
Va fi mai bine dacă magazinul este situat la parter în prima linie de case de pe stradă.
De asemenea, locația nu este foarte importantă. Oamenii vor fi gata să călătorească chiar și în celălalt capăt al orașului pentru raportul preț-calitate în alegerea mobilierului. Mai mult, sub rezerva livrării gratuite a bunurilor achiziționate. Dar tot va fi mai bine dacă locația este aleasă ținând cont de categoriile de potențiali cumpărători.
Alegerea spațiilor ar trebui să se bazeze și pe luarea în considerare a parametrilor necesari - o intrare separată (dacă magazinul este situat într-o clădire rezidențială) și o ieșire de urgență, o înălțime a tavanului de cel puțin 3 metri (pentru posibilitatea instalării înălțimii). mostre de mobilier). Trebuie respectate si reglementarile de iluminat (artificial si natural).
După încheierea contractului de închiriere, localul trebuie să fie inspectat de către angajații Rospotrebnadzor și controlul de incendiu, despre care se va emite o încheiere corespunzătoare.

În general, criteriile finale pentru găsirea unui spațiu potrivit pentru un magazin ar trebui să fie determinate de formatul acestuia. Un hipermarket de mobilă va avea nevoie de o clădire mare separată cu depozite, care este puțin probabil să se găsească în centrul orașului. Pentru un magazin de mobilă de lux, este mai bine să vă stabiliți mai aproape de sectorul cabanelor private. Un magazin standard sau cu focalizare îngustă poate crește traficul de vizite datorită amplasării în zone rezidențiale a clădirilor înalte și a clădirilor noi.

Apropo, instalarea unui semn de magazin pe clădire trebuie să fie coordonată cu proprietarul. Și dacă magazinul este situat într-o clădire rezidențială, atunci și cu chiriașii săi, tk. casa este proprietate comună a tuturor persoanelor care trăiesc în ea.

Înregistrarea afacerii

Astăzi există două forme de management activitate antreprenorială, potrivit pentru organizarea unei afaceri de mobilă - utilizați două regimuri fiscale și ce taxe sunt plătite în mod special de către un antreprenor individual.

Costuri, profituri și perioade de rambursare

După cum am menționat deja, suma totală necesară pentru organizarea unei afaceri de mobilă depinde de regiunea țării. În medie, această cifră este de până la 10-15 milioane de ruble la Moscova și Sankt Petersburg pentru un magazin cu o suprafață de până la 1.000 de metri pătrați. metri și 3-7 milioane de ruble - pentru alte orașe și regiuni.

Planificarea profitului este, de asemenea, calculată pe baza condițiilor specifice de funcționare și a formatului punctului de desfacere. Dar, dacă ținem cont de experiența în funcționarea magazinelor de mobilă, în general, magazinele de mobilă ating pragul de rentabilitate până la sfârșitul celui de-al doilea an de funcționare. Având în vedere costul organizării unei afaceri, aceștia sunt indicatori foarte buni.

(Fără vot încă, fii primul)

Aproape orice persoană este capabilă să-și organizeze propria afacere. Dorința de a deveni antreprenor apare în fiecare dintre noi la o anumită etapă a vieții. În acest moment, începem să căutăm, sau o metropolă, într-un sat sau într-un sat. Cel mai important lucru este să găsești o afacere care să aducă nu doar profit, ci și plăcere.

Determinarea formatului magazinului de mobilă

Cu siguranta fiecare dintre noi a cumparat mobila si electrocasnice si cu siguranta ne-am confruntat cu o situatie in care a trebuit sa alegem intre pret si calitate, produse finite sau realizate la comanda dupa masuratori individuale. În consecință, putem concluziona că toate magazinele sunt împărțite în mod convențional în mai multe tipuri, diferă ca format, categorie de preț și sortiment.

Prin urmare, în primul rând, un antreprenor începător trebuie să decidă formatul viitorului său magazin.

Pentru a fi clar, vă voi ghida prin câteva formate de bază ale magazinelor de mobilă.

Magazin de mobila de specializare restransa. Acesta este un stabiliment care oferă clienților un anumit tip de produs, de exemplu, canapele extrem de moi, colțuri de bucătărie și scaune. În această nișă, acest magazin este considerat un proprietar cu drepturi depline, oferind clienților o gamă largă de un anumit grup de mărfuri. Suprafața necesară pentru un astfel de punct de vânzare cu amănuntul este de la 300 mp. m.
Hipermarket de mobila. Într-un astfel de magazin, o gamă largă de căști este prevăzută pentru sufragerie, dormitor, birou, baie. Pentru a deschide un astfel de magazin ai nevoie de o camera mare, nu neaparat in centru, poate fi chiar si in afara orasului. Suprafata recomandata de la 1000 mp. m.
Salon de mobila. Această instituție diferă semnificativ de frații săi prin faptul că oferă o gamă largă de mobilier scump, de lux, de la producători cunoscuți. Astfel de magazine sunt vizitate de oameni cu bogăție materială mare, care își permit să cumpere o canapea pentru câteva mii de dolari. De regulă, nu există foarte multe magazine de mobilă asemănătoare, chiar și în orașele mari. Acolo puteti comanda marfa exclusiv din catalog, toata mobila din magazin este prezentata doar ca material de expozitie.
Magazin-depozit. Astfel de unități oferă clienților lor mobilier gata făcut din fabrică. Aici nu veți mai putea comanda o canapea sau pat după măsurători individuale, puteți alege doar un produs exclusiv din grila propusă dimensiuni standard... Avantajul achiziționării unui astfel de mobilier constă în costul său și capacitatea de a achiziționa produsul într-o singură zi și nu așteptați câteva săptămâni până când acesta este fabricat.

De menționat că costul deschiderii unui magazin de mobilă va depinde direct de formatul ales.

Videoclipuri similare

De unde pot lua bani pentru a deschide un magazin?

În articolul nostru, am promis să vă spunem cum să deschideți un magazin de mobilă de la zero. Există mai multe opțiuni pe care le puteți folosi individual sau toate împreună.

împrumut bancar

Dacă nu aveți suficienți bani pentru a începe o afacere, cumpărați imobiliare sau cumpărați aparate electrocasnice, atunci pot fi împrumutate fără probleme. Merita? Banca este riscantă, dar uneori merită. Vă recomand să vă gândiți bine înainte de a lua această decizie importantă. În primul rând, trebuie să vă asigurați că profitabilitatea afacerii, să o determinați termeni aproximativi rambursare și nivelul concurenței. Abia după ce te-ai asigurat de corectitudinea alegerii, mergi să aplici pentru un împrumut.

Asistență financiară din partea statului

Cu siguranță mulți dintre voi ați auzit despre o astfel de oportunitate de a obține o anumită sumă pentru dezvoltarea afacerii dumneavoastră. Tot ceea ce ți se cere este:

Înregistrați-vă la serviciul de ocupare a forței de muncă ca șomer;
Depuneți un certificat de venit din locul anterior muncă;
Machiaj plan de afaceri detaliat cu calcule și îl înaintează comisiei, care își va emite verdictul cu privire la primirea asistenței bănești sau refuzul acesteia.

Astfel, vei primi gratuit ajutor financiar pentru dezvoltarea afacerii tale. De acord, chiar și un mic capital de pornire nu vă va răni.

Investitor

O altă variantă pentru a obține bani și posibilitatea de a deschide o afacere de mobilă de la zero. Găsirea unui partener sau investitor este destul de dificilă, dar dacă ești încrezător în profitabilitatea ideii tale, ai dezvoltat un plan de afaceri detaliat pentru a atinge obiectivul, atunci poți încerca să găsești o persoană care să accepte să-ți susțină financiar proiectul.

Inregistrarea afacerii cu mobila

Pentru a obține permisiunea de a comercializa mobilier, ar trebui să colectați și să executați un anumit pachet de documente și permise.

Primul pas este înregistrarea la biroul fiscal. Trebuie să aplicați pentru înregistrare entitate legală(LLC) sau întreprindere unică.

Al doilea pas este obținerea avizelor de la serviciul sanitar și de pompieri. Spațiile magazinului trebuie să respecte standardele și reglementările de siguranță. După verificare servicii specializate, vi se va elibera un document de autorizare.

Al treilea pas este obținerea permisiunii de la Rospotrebnadzor.

Unde este profitabil să închiriez o cameră?

Pentru a vinde un produs, in acest caz mobilier, trebuie sa inchiriezi o camera potrivita. După cum sa menționat mai sus, mai întâi trebuie să decideți asupra formatului magazinului, după care putem trage concluzii despre zona necesară. După aceea, spațiile închiriate ale punctului de vânzare cu amănuntul trebuie reparate astfel încât să îndeplinească toate cerințele de siguranță la incendiu.

Locatie magazin mobila

În ceea ce privește locația magazinului, aici se ține cont de același format al outlet-ului. Dacă intenționați să deschideți un magazin de mobilă de elită, atunci trebuie să închiriați un loc în centrul orașului, deoarece clienții bogați nu vor merge în zona de dormit îndepărtată. Deschiderea unui hipermarket de mobila necesita o suprafata mare in care va fi amplasat magazinul in sine, precum si parcare si depozit. Prin urmare, cel mai profitabil este să deschideți un hipermarket în afara orașului sau într-o zonă rezidențială a orașului, unde prețul de închiriere este mult mai mic decât în centru.

În ceea ce privește proiectarea spațiilor, în cazul unui hipermarket, nu este nevoie să se facă reparații speciale, este suficient să se respecte standardele de depozitare a mobilierului și să îndeplinească cerințele serviciilor de incendiu și sanitare.

În cazul deschiderii unui salon de mobilier de lux, ar trebui să aveți grijă de interiorul camerei. Acest magazin nu are nevoie de o suprafață mare, 30 mp este suficient. m., deoarece în astfel de unități, clienții aleg toate marfurile din cataloage și doar fac și plătesc comanda. Prin urmare, nu este nevoie să închiriați o cameră mare, este suficient să dotați un loc pentru angajați (masă, scaune, computer) și un loc pentru clienți (canapele moi).

Când deschideți un showroom de mobilă, principalele dvs. cheltuieli vor fi plata chiriei și costurile de publicitate, care vor atrage clienți bogați. În ceea ce privește profitul, vei primi un anumit procent din fiecare comandă efectuată. În acest caz, tu, ca magazin, nu investești bani în achiziția de mărfuri, costurile sunt suportate de cumpărător, care plătește toate costurile. Astfel, salonul dumneavoastră oferă doar posibilitatea de a selecta și comanda bunuri din catalog și garantează livrarea acestuia.

Mobilier la comandă sau produse finite?

Trebuie să decideți în ce format veți lucra. În primul rând, trebuie să formați un sortiment. Există două opțiuni.

Fabricarea si comercializarea produselor. În acest caz, magazinul dvs. este angajat în producția independentă de mobilier și implementarea acesteia. În publicațiile noastre anterioare, am discutat odată despre posibilitatea deschiderii producției de mobilier și alte bunuri, dacă sunteți interesați, citiți. În acest caz, producția și vânzările sunt combinate. Aceasta este o modalitate destul de bună de a face bani, dar costisitoare din punct de vedere financiar pentru un antreprenor în devenire.

A doua opțiune este vânzarea exclusivă a mobilierului. Această opțiune presupune medierea între producătorul produsului și client. Profit punct comercial primește de la fiecare comandă, stabilind un markup pentru bunurile pe care le vinde.

Schemă: contactarea unui magazin de mobilă cu o reclamație

Cum să atragi clienții?

Publicitate în oraș. Folosiți bannere, distribuiți fluturași cu adresa magazinului în locuri aglomerate și atrageți oameni cu reclame postate prin oraș.
Publicitate pe internet. Vânzarea de mobilier prin site-uri web și licitații este o afacere profitabilă. Promovează-ți magazinul pe rețelele sociale prin crearea unui grup tematic. În plus, asigurați-vă că ați creat un site web unde vor fi postate informații despre locația magazinului, numerele de contact pentru comunicare și veți putea vizualiza, de asemenea, sortimentul de mărfuri vândute.
Promotii si reduceri. Asigurați-vă că utilizați aceste tehnici dificile de achiziție de clienți. Oferă reduceri clienților obișnuiți, extinde sortimentul, organizează promoții. Toate acestea vor ajuta să atragă mai mulți oameni și, în consecință, să obțineți o mulțime de comenzi și un venit stabil.
Afacerea comerțului cu mobilă nu este diferită de cea despre care am scris mai devreme. În acest alt caz, lucrezi ca intermediar între client și producător. Este important să obțineți conexiuni, contactele potrivite și să construiți o bază de clienți. Abia atunci vei avea succes.

Nu-ți fie frică să-ți pornești propria afacere!

Piața de mobilă din Rusia este vastă, întreprinderile noi supraviețuiesc dacă găsesc o nișă liberă într-o anumită regiune. Este important de luat în considerare că concurența este mai scăzută în categoria prețurilor mici și medii. Volumul vânzărilor depinde de mărimea așezării. Experții consideră că este rentabil să produci mobilier într-o așezare cu 500-800 mii de locuitori. Ajută la reducerea costurilor, menține cererea la nivelul dorit și reduce impactul concurenței.

Prognozele experților sunt încurajatoare – afacerile mici și mijlocii de mobilă vor ajunge la 75% în următorii ani. Cele mai raționale sunt atelierele mici care fabrică la comandă mobilier economic și de clasă mijlocie de același tip.

Avantajele atelierului includ:

investiții inițiale mici (900-1 300 mii ruble)
nu este nevoie de suprafețe mari
flexibilitatea procesului de productie
ușurința schimbării sortimentului
oportunitatea de a deveni monopolist într-o anumită nișă

Fabricarea la comandă evită efectele negative ale concurenței. Costul scăzut al produselor finite accelerează vânzările, ceea ce face posibilă returnarea rapidă a investiției inițiale.

Dar atunci când alegeți, este necesar să țineți cont de dezavantaje. Dacă mobilierul este realizat manual, este nevoie de creativitate și de mult timp. Un sortiment mic poate satura rapid piața. Dar atelierul o opțiune bună pentru stadiul inițial... Cum să promovezi afacerea cu mobilă în viitor depinde de circumstanțe. Puteți schimba adesea sortimentul sau extindeți producția.

Nu merită să cumpărați o cameră pentru un atelier. Locația (intrarea), temperatura (18 ° C) și nivelul de umiditate (până la 70%) sunt importante. Aceasta înseamnă că este nevoie de un sistem de ventilație și încălzire. În condiții nefavorabile, atât materiile prime, cât și produsele finite pot fi deteriorate. Suprafața ar trebui să fie suficientă pentru producție, depozite și spații pentru administrație.

Echipamentele pentru magazin sunt achiziționate semi-automat:

mașină de tăiat (alimentare manuală) cu tăiere transversală și longitudinală
mașină de găurit pentru găuri deschise și oarbe
Polizor
mașină de bandat margini

La fabricarea mobilierului la comandă sunt necesare și unelte mici: dispozitive de tăiere, perforatoare, șurubelnițe, burghie, burghie, cuțite etc.

Ajunge la 25%, perioada medie de rambursare este de 2-2,5 ani.

Caracteristicile punctelor de vânzare cu amănuntul care vând mobilă

Un magazin de mobilă poate fi de diferite dimensiuni:

de la 300 m2, s specializare restrânsă(gamă largă de un grup de produse)
de la 1.000 m2, un hipermarket cu o gamă largă de mărfuri din diferite grupuri, depozite și parcări
salon in centrul orasului cu bunuri de lux pentru cumparatori bogati
magazin depozit de mobilier finit de la producator

Se selectează spațiile pentru un hipermarket într-o zonă rezidențială sau în afara orașului pentru a-l coborî. Un hipermarket ar trebui să aibă o gamă largă de mărfuri la prețuri variate (de la economie la lux). Eficiența activităților este sporită prin servicii suplimentare.

Salonul este mic (de la 30 m2), intrucat clientii fac comenzi din catalog. Sala trebuie să aibă un loc pentru angajați (mese, scaune, echipamente informatice) și un loc pentru vizitatori, dotat cu mobilier tapițat.

In depozit mobila se vinde la un pret accesibil si imediat. permite oferta suplimentara comandați unele tipuri de mărfuri după o schiță individuală.

Valoarea investiției inițiale depinde direct de tipul de magazin. Alegerea poate fi făcută numai după o analiză amănunțită a pieței dintr-o anumită regiune. Este important să oferim clienților ceva care nu este disponibil în cantități suficiente.

Avantajele magazinului includ:

cerere stabilă de bunuri
posibilitatea deschiderii în aproape orice oraș
oportunitatea de a crește vânzările prin lansarea unui magazin online

Dar concurența este mare, deoarece există deja astfel de magazine în orice localitate. Costurile inițiale sunt mari, indiferent de tipul de desfacere (pot ajunge la 2,5-3 milioane de ruble), deoarece sunt necesare o mulțime de fonduri pentru achiziționarea de bunuri. În cazul în care selecția sortimentului nu reușește, există posibilitatea ca produsul achiziționat să fie dificil de vândut. În cel mai bun scenariu și un markup de 20-40%, investiția inițială se va amortiza în 2 ani.

Fabrica de mobilă: avantaje și dezavantaje

Sub propria marcă, aveți nevoie de 30 de milioane de ruble. Această opțiune este un atelier de mobilă extins de mai multe ori. La aranjarea producției cu echipamente moderne, este posibil să se realizeze o rentabilitate de 15-25% datorită furnizării de mobilier în regiune și țară.

Plusurile includ:

neutralizarea concurenței datorită unui ciclu complet de producție și a unei game largi de produse
achiziționarea de volume mari de materii prime la un cost redus
Mai mult cost scăzut produse finite (comparativ cu atelierul)
consecvența vânzărilor angro cu propria noastră rețea de dealeri și marketing bine dezvoltat

Dezavantajele fabricii:

necesitatea unei investiții inițiale mari
dificultăți în alegerea spațiilor (sunt necesare suprafețe mari)
costuri ridicate pentru achiziționarea de echipamente moderne
dificultăți cu (necesită educație specială și calificări înalte)
costuri ridicate pentru dezvoltarea mărcii și publicitate din cauza concurenței

O fabrică de mobilă ar trebui deschisă dacă există o investiție mare și dorința de a aștepta o revenire pentru o perioadă lungă de timp.

Criterii de alegere între un atelier, magazin sau fabrică

Când căutați un răspuns la întrebare, care este mai bun, producție sau comerț, este important să țineți cont de posibilitățile financiare și calitati personale... Dacă aveți abilități în instalații sanitare, este mai bine să începeți din atelier. Dacă sunteți sigur că puteți gestiona producția, etapa magazinului este sărită dacă aveți bani. Pentru o persoană care are capacitatea de a tranzacționa, cea mai bună opțiune ar fi un magazin.

Toate opțiunile au avantaje și dezavantaje; profitabilitatea depinde de o serie de factori care nu depind întotdeauna de antreprenor. Calitatea produsului finit este de mare importanță și conditii economice in regiune si tara.

Puteți face bani fără a avea mulți bani pentru o investiție inițială într-o cameră mică. Singura conditie este disponibilitatea unui furnizor de materii prime care ofera servicii de taiere. Acest lucru vă permite să evitați achiziționarea de echipamente scumpe. Atunci când cumpărați un semifabricat, sunt necesare componente și un instrument de asamblare ieftin. Într-o astfel de situație, succesul depinde doar de planificarea modelului și de calitatea ansamblului manual. Dacă produsele răspund nevoilor clienților, producția poate fi extinsă.

Chiar și într-o fabrică mare este imposibil să produci tot felul de mobilier. Este important să se stabilească cui este destinat produsul. Acestea pot să nu fie gospodării. Sunt copii în oraș și, organizatii publice au nevoie de produse specifice. Fiecare instituție are nevoie de un stil diferit. În plus, mobilierul este realizat nu numai din lemn. În depozite, bănci și centre medicale, industria chimică și alimentară necesită mobilier metalic. Aceasta este o opțiune bună dacă astfel de produse nu sunt produse într-o anumită regiune.

Când deschideți un magazin, nu trebuie să începeți cu o suprafață mare și o gamă largă de produse. Este recomandabil să vă plimbați prin magazinele care funcționează deja din oraș și să determinați ce oferă acestea. Există întotdeauna un tip de produs care nu există. Devine baza pentru formarea sortimentului unui magazin specializat. Avantajul acestei abordări este capacitatea de a deveni monopolist într-o nișă mică.

Achiziționarea de echipamente la deschiderea unei afaceri de mobilă de la zero

Mobilierul poate fi bucatarie, incorporabil, dulap, tapitat, gradina, specializat, pentru birouri sau institutii de copii si medicale. Echipamentul se achizitioneaza dupa alegerea tipului de produs. Fabrica necesită mașini și unelte voluminoase; în comerț, o cantitate minimă de mobilier este suficientă pentru personal și clienți.

Dacă se deschide un atelier și nu ai de gând să tai singur materialul, atunci cumperi unelte manuale: burghie, șurubelnițe, șlefuite, freze, uscătoare de păr, perforatoare etc. Mașinile sunt scumpe, le poți cumpăra mai târziu (dacă dorință), atunci când se formează baza de clienți și nivelul vânzărilor vor crește.

Pentru o fabrică, echipamentul este selectat în funcție de ceea ce este planificat să fie produs. De exemplu, în fabricarea mobilierului de cabinet, nu este nevoie de instrumente de tapițerie și compresoare. Trebuie remarcat faptul că echipamentele concepute pentru prelucrarea plăcilor de PAL nu sunt potrivite pentru lucrul cu lemn natural. În primul caz, sunt necesare mașini de tăiat, șlefuit, frezat, decorat. Plăcile sunt tăiate cu mașini de turnat, sunt necesare echipamente de găurit și prelucrare a marginilor.

Într-un magazin de mobilă, este mai bine să vă concentrați pe conformitatea cu standardele sanitare și pe designul camerei. Atras designer profesionist, mai ales dacă priza este pentru oameni bogați. Sunt necesare reparații costisitoare și expunere originală. Este indicat să organizați un loc pentru restul cumpărătorilor cu posibilitatea de a bea cafea, ceai, cumpărare apă. Nu necesită cheltuieli mari, dar nivelul de serviciu crește. În depozit-magazin, interiorul este simplu, accentul principal fiind pe distribuția produselor pe hale și secții.

Modalitati de promovare a afacerii cu mobila

Numărul de utilizatori ai magazinelor online, inclusiv ai magazinelor de mobilă, este în creștere. Site-urile web sunt disponibile atât de la producători, cât și de la comercianți. Este important să atragi un specialist care să optimizeze resursa și să organizeze promovarea într-o anumită regiune. Dacă site-ul este dezvoltat și actualizat în mod constant, traficul offline și online crește rapid. Dacă se deschide o fabrică, marca devine rapid populară, consumatorii încep să recunoască compania.

Pe locul trei se află organizarea de expoziții cu distribuție preliminară de cărți de vizită sau pliante, în al patrulea - grupe în rețelele de socializare. Atunci când scrieți texte, atenția este concentrată pe ceea ce interesează publicul țintă:

pentru cumpărătorii de mobilier de clasă economică este importantă, posibilitatea de a obține un împrumut și de a primi reduceri, bonusuri, cadouri, costul livrării și asamblarii
persoanele cu un venit mediu acordă mai multă atenție popularității producătorului și ecologicității produsului
în publicitatea pentru mobilier scump, este important să subliniem exclusivitatea: lemn scump, o marcă populară, accesorii la comandă (nu merită menționat rezistența și durabilitatea)

Producția și vânzarea de mobilă sunt domenii de afaceri relativ profitabile. Organizația necesită o selecție atentă și sortimentală pentru a reduce efectele negative ale concurenței.

Scrieți întrebarea dvs. în formularul de mai jos

Citeste si:

Atelier de tâmplărie ca afacere - calcul...
Fabricarea de brânzeturi acasă - caracteristici, avantaje...
Producția antigel în garaj - care sunt nuanțele și ...

Ar putea fi util să citiți: