Cum să-ți faci propriul plan de afaceri. De ce este important să aflăm din timp deficiențele. Ce este analiza SWOT și cum este aplicată în planificarea afacerii

Un plan de afaceri este un proiect care permite unui antreprenor să reflecte toate momentele organizării viitoarei sale afaceri. Un plan de afaceri competent și convingător face posibilă atragerea de mari investitori, creditori și începerea unei afaceri promițătoare.

Studiul atent al fiecărui punct al planului de afaceri este cheia elaborării unui proiect competent și promițător. Punctele inițiale la care trebuie să acordați atenție.

Puncte cheie	Descriere
Linie de afaceri	Determinarea direcției de lucru este punctul de plecare la elaborarea unui plan de afaceri. Este important să descrieți clar tipul de activitate pe care intenționează să o angajeze antreprenorul. Este necesar nu numai să se determine direcția de dezvoltare, ci și să se justifice de ce acest tip special de activitate, în opinia compilatorului planului de afaceri, îi va aduce profit. Iată o listă de bunuri și servicii care vor fi produsele antreprenorului
Locația afacerii	În condiții moderne, o afacere poate fi localizată nu numai într-o cameră reală, ci și pe Internet. În al doilea caz, planul de afaceri indică adresa site-ului și locuința din care antreprenorul intenționează să intre online. În primul caz, este important să se indice nu numai locația spațiului de vânzare cu amănuntul, ci și metoda de funcționare a acestuia (cumpărare, închiriere, leasing). Este necesar să se justifice alegerea locației companiei
Control	Antreprenorul trebuie să stabilească singur cine va fi managerul. Acesta poate fi direct proprietarul afacerii sau un extern, împuternicit de manager
Personal	Personalul se joacă rol important în formarea și dezvoltarea oricărei afaceri. Cu cât specialiștii care lucrează în companie sunt mai calificați, cu atât vor aduce mai mult profit. Cantitatea și calitatea dorite angajați este indicat în planul de afaceri împreună cu calcularea costurilor aproximative de întreținere a acestei echipe și justificarea necesității acestor costuri
Publicul țintă	Antreprenorul trebuie să decidă ce categorii de cetățeni vor fi clienții săi. Planul de afaceri conține o descriere a acestor categorii de consumatori, precum și modalități de a-i atrage (publicitate, strategie de marketing Afaceri)
Concurenți	Este important să evaluați în mod sobru situația de pe piață pentru furnizarea de servicii similare sau vânzarea de bunuri similare. În planul de afaceri, trebuie să enumerați toți concurenții majori, să le studiați activitățile și să descrieți modalitățile de luptă
Suma costului	Planul de afaceri trebuie să indice costul total care va trebui suportat în implementarea acestui proiect. Costul echipamentului este luat în considerare aici, salariu angajați, costuri de închiriere și publicitate, costuri de cumpărare, neprevăzute etc.

Pentru a întocmi un plan de afaceri competent, trebuie să studiați cu atenție factorii prezentați în tabel.

Puncte cheie de cercetare	Descriere
Starea pieței	Regiunea de reședință a potențialilor clienți, vârsta și sexul potențialilor cumpărători, prețurile existente, variabilitatea cererii (de exemplu, pentru un produs sezonier) etc. Toate aceste date pot fi găsite în mass-media, pe Internet, prin observații și sondaje, în rapoarte statistice.
Activitățile concurenților	Denumirea companiilor, locația, caracteristicile bunurilor și serviciilor, caracteristicile distinctive, nivelul prețurilor, modalitățile de promovare a produselor, rata de dezvoltare. Analiza concurenților face posibilă ajustarea planurilor dvs. în etapa inițială și concentrarea asupra bunurilor și serviciilor care se compară favorabil cu ceea ce oferă concurenții
Preț pentru produse similare	Pentru a calcula prețul estimat, puteți lua în considerare: prețurile concurenților, cererea pentru produs, costul de producție, profitul așteptat, marja pentru unicitate etc.
Riscuri existente	Amenințarea cu scăderea cererii, fiabilitatea furnizorilor, inflația, activitățile guvernamentale, creșterea costurilor echipamentelor etc.
Surse de finanțare	Posibile subvenții, investiții, împrumuturi, leasing.
Metode de impozitare	Este important să studiați toate metodele de plată a impozitelor și să alegeți cea mai optimă opțiune. Există trei tipuri de impozitare în Rusia: generală, simplificată, imputată.

La elaborarea unui plan de afaceri, este recomandabil să se ia în considerare următoarele recomandări:

la începutul planului de afaceri, faceți o scurtă discuție despre acesta, care va preciza concis esența documentului;
descrieți viitoarea companie cât mai detaliat posibil (nume, adresă reală, adresa legala, descrierea liniei de activitate, zona incintei, proprietarul etc.);
să ofere o analiză detaliată a pieței de vânzări (segmente de piață, consumatori, tendințe de dezvoltare, riscuri posibile, profitul așteptat etc.);
spune despre bunuri viitoare, servicii (motivele alegerii acestui produs special, publicul țintă, avantaje față de concurenți, procesul de producție a mărfurilor etc.);
descrie strategia aleasă (o modalitate de a cuceri piața și de a-ți găsi nișa);
studiați cu atenție activitățile a zeci dintre cei mai apropiați concurenți, analizându-le punctele tari și punctele slabe;
să întocmească o descriere completă a producției, acordând atenție chiar și celor mai nesemnificative la momentele de prima vedere (metoda de livrare a mărfurilor, procedura de eliminare a datoriilor de la debitori, procesul de instruire și instruire a personalului, echipamente, tehnologii, licențe, legal aspecte ale activităților etc.);
descrie fluxul de lucru. Puteți atașa CV-uri și scrisori de recomandare ale angajaților cheie (de exemplu, managerul și managerii principali), descrieți descrierea postului, numara costuri aproximative să plătească personal;
atașați totul la planul de afaceri documente semnificative... Pe lângă documentele care descriu atribuțiile și calificările angajaților, este necesar să se atașeze documente contabile, documente de credit, contracte de leasing sau leasing, rapoarte statistice etc.

La etapa inițială a elaborării unui plan de afaceri, este important să nu se permită greșeli tipice. Aceste erori includ:

exces de informații inutile. Planul de afaceri ar trebui să fie dedicat exclusiv descrierii planificate activități de afaceri... Prezența unei cantități mari de informații secundare (merite personale ale autorului, termeni profesioniști, descriere prea detaliată a procesului de producție etc.) poate face o impresie negativă asupra viitorilor investitori;
obiective neclare și de neatins. Sarcinile pe care și le pune propriul antreprenor trebuie să fie realizabile în mod realist;
performanță financiară adecvată. Indicarea unui procent inutil de ridicat al profitabilității unei întreprinderi pentru a impresiona investitorii poate duce la rezultatul opus. Indicatorii financiari ar trebui să se bazeze pe cercetări și calcule reale și, de asemenea, să ia în considerare posibilele riscuri;

Astfel, la elaborarea unui plan de afaceri în etapa inițială, este important să determinați direcția de activitate, să colectați toate informațiile necesare. Un proiect competent va fi cheia construirii unei afaceri de succes.

Fiecare antreprenor de succes poate declara cu încredere că un plan de afaceri bine scris acționează ca unul dintre cele mai importante elemente în formarea propriei afaceri. Înțelegând cum să proiectați corect o viitoare întreprindere, puteți prezice un rezultat pozitiv atunci când contactați o instituție de credit sau un investitor. Luați în considerare în continuare regulile de bază pentru redactarea unui plan de afaceri.

Scopul documentului

Scrierea unui plan de afaceri (un exemplu de proiect va fi discutat mai jos) se poate face căi diferite... Există diverse manuale pentru aceasta. Cu toate acestea, în majoritatea acestora, informațiile sunt foarte specifice și ușor de înțeles doar de către economiști sau contabili. Odată cu aceasta, apare necesitatea de a elabora un plan de afaceri pentru toți antreprenorii începători. Documentul este necesar pentru a-l furniza unei instituții de credit, pentru a obține un împrumut de la un investitor pentru dezvoltarea unei afaceri etapele inițiale... În plus, un plan de afaceri vă permite să vedeți obiectivele imediate și viitoare, să prevedeți investițiile de capital pentru unul sau altul, să prevedeți momentul în care va veni primul profit, să calculați venitul total din activități.

Specificitatea întreprinderilor

Pentru a obține un împrumut pentru construcția unei fabrici sau fabrici, este mai indicat să contactați organizațiile corespunzătoare care pot oferi asistență calificată în redactarea unui plan de afaceri. În acest caz, documentul va conține calcule economice și va fi susținut de documente financiare întocmite în conformitate cu toate regulile de înregistrare a acestora. Un plan de afaceri elaborat în acest mod poate fi trimis fără ezitare atât investitorilor străini, cât și companiilor de credit naționale. Cu toate acestea, în acest caz, trebuie înțeles că serviciile pentru proiectarea proiectului viitoarei întreprinderi nu vor fi ieftine. Pentru a deschide telefonul mobil punct de vânzare sau o instalație de reparații de îmbrăcăminte sau încălțăminte, de exemplu, nu este nevoie să studieze sau să calculeze în detaliu riscurile din industrie. În acest caz, va fi suficient să organizați în mod competent producția, să determinați piața de vânzări și să prognozați întreprinderile. Un program pentru redactarea unui plan de afaceri pentru o astfel de activitate va fi de înțeles pentru un antreprenor începător.

Un punct important

Antreprenorii care au multă experiență în conducerea afacerilor nu recomandă să se bazeze necondiționat pe experiența cunoscuților sau a prietenilor și doar pe intuiția lor. Prognoza activității nu apare ca o componentă învechită a realității socialiste. Planificarea este esențială afaceri moderne... Analiza perioadelor de recuperare, determinarea perioadelor de investiții, dezvoltarea și rentabilitatea ulterioară sunt cele mai importante aspecte, chiar și cu o investiție relativ mică. Concepte precum „piață” și „plan” sunt fundamentale atât în \u200b\u200best, cât și în vest. Pe etapa actuală dezvoltarea economică, este suficient să înveți din experiență companii de succes și obțineți rezultate pozitive.

Scrierea de exemple de planuri de afaceri

Proiectul viitoarei afaceri este necesar atât pentru investitor, cât și pentru antreprenorul însuși. Structura redactării unui plan de afaceri include un număr de puncte obligatorii. Acestea includ, în special:

introducere;
o scurtă descriere a viitoarei întreprinderi;
evaluarea pieței de vânzări, a concurenței, a riscurilor de investiții;
planul de formare a producției;
prognoze de vânzare pentru servicii / bunuri;
plan financiar;
organizarea managementului;
atașament.

Adaptare la piața rusă

Planul de mai sus pentru redactarea unui plan de afaceri este recomandat de analiștii occidentali. Cu toate acestea, în practica antreprenoriatului intern, unele dintre punctele sale necesită clarificări și decodificare suplimentară. Deci, luând în considerare particularitățile sferei de afaceri rusești, ar trebui inclusă o secțiune în planul de redactare a unui plan de afaceri, care să dezvăluie o înțelegere adecvată a problemelor și problemelor legate de calitatea serviciilor și bunurilor. Aici este necesar să furnizați opțiuni posibile pentru soluția lor. De asemenea, este recomandabil să includeți în planul de redactare a unui plan de afaceri un articol care să descrie capacitatea de a gestiona și de a reglementa în mod competent costurile serviciilor / produselor. În aceeași secțiune, merită dezvăluite modalități de asigurare a competitivității sale. Un alt punct suplimentar va fi o viziune clară a perspectivelor de dezvoltare a întreprinderii, garanții ale capacității de a finaliza afacerea.

Plan de redactare a planului de afaceri: muncă independentă

În primul rând, ar trebui să se evalueze în mod clar competitivitatea serviciilor sau bunurilor propuse, să se analizeze piața de vânzări, momentul primului profit, timpul în care investiția va da rezultate. Următorul pas va fi determinarea valorii investițiilor de capital necesare. Experții recomandă împărțirea investițiilor în mai multe părți, susținând justificarea cu calcule adecvate. Având în vedere punctele de mai sus, trebuie înțeles că un plan de afaceri elaborat de dvs. poate fi radical diferit de structura de mai sus. De asemenea, trebuie remarcat faptul că nu există o formă de proiect reglementată de norme și standarde. Fiecare antreprenor are dreptul să stabilească în mod independent o listă de articole, cantitatea de documentație pentru planificarea unei întreprinderi. Cu toate acestea, dacă este necesară investiția externă pentru a deschide o afacere, ar trebui să respectați în continuare schema de mai sus.

Introducere

Această secțiune a planului de afaceri este o prezentare a viitoarei întreprinderi. Ar trebui să descrie tipul de activitate într-o formă de înțeles în cea mai optimistă lumină. Adesea, se întâmplă ca introducerea să fie singura secțiune pe care investitorul o citește de unul singur și să decidă imediat dacă va duce un proiect în dezvoltare sau îl va respinge. Explorarea restului părților care afișează calcule cercetare de piata, justificare financiară, își va încredința specialiștii. Cu toate acestea, după cum arată practica, introducerea este cea care decide soarta proiectului. Această secțiune ar trebui să fie scurtă și concisă în același timp.

Caracteristicile industriei și ale întreprinderii

Aceasta este următoarea parte importantă a planului de afaceri. Această secțiune oferă o descriere generală a întreprinderii și a industriei:

Indicatori financiari.
Compoziția personalului.
Direcția de activitate.
Structura companiei.
Lista și descrierea serviciilor / produselor.
Perspectivele de dezvoltare și așa mai departe.

Secțiunea ar trebui să conțină caracteristicile producției propuse, o serie de aspecte tehnologice. Aceste puncte trebuie descrise într-un limbaj simplu și accesibil. Nu are rost să ne adâncim în terminologie, folosind un stil profesional. În acest caz, este suficient să subliniem caracterul unic al serviciilor sau produselor, cerere în viitorul apropiat și previzibil. De asemenea, puteți atrage atenția investitorului asupra avantajelor produselor oferite.

Cercetare de piata

Condițiile în care consumatorii devin clienți ai întreprinderii ar trebui descrise aici. Secțiunea prezintă metodele de promovare a vânzărilor, formarea unei imagini pozitive, distribuția serviciilor / bunurilor. Plan de marketing include o listă a costurilor publicitare. În esență, ar trebui justificat cum și de ce consumatorii vor achiziționa serviciul sau produsul.

Producție

Această secțiune trebuie descrisă, conține și caracteristicile spațiilor, indică cerințele stabilite pentru echipamente și personal. ÎN plan de productie furnizorii și contractanții ar trebui, de asemenea, să fie descriși.

Organizarea întreprinderii și componenta financiară

Planul de afaceri ar trebui să conțină o descriere a formei de management, a sarcinilor specialiștilor din aparatul administrativ. Pentru un investitor intern, este important un CV pentru fiecare membru al departamentului de management. În acest sens, în această secțiune merită enumerate partenerii, menționând cât mai fidel și obiectiv contribuția fiecăruia dintre aceștia la dezvoltarea întreprinderii, responsabilitățile funcționale și rol în companie. Partea financiară conține calcule economice. În special, se întocmește un tabel de venituri și cheltuieli, se prevede soldul, sunt indicate costurile variabile și directe și așa mai departe. De obicei, în această secțiune sunt elaborate trei prognoze: realiste, optimiste și pesimiste. Acestea sunt afișate sub formă de grafice.

A avea o afacere este o modalitate excelentă de a începe să câștigi bani pe cont propriu, dar este imposibil să o deschizi fără a dezvolta mai întâi un proiect special. În această publicație veți găsi răspunsul la următoarele întrebări: ce este un plan de afaceri, cum să întocmiți acest document, există nuanțe de proiectare.

Ce este un proiect de afaceri?

Proiectul de afaceri descrie toate caracteristicile viitoare organizare... Analizează posibile probleme, sunt identificate opțiunile pentru soluționarea lor și se prezice rezultatul. Cum să întocmim corect un plan de afaceri - această întrebare este adresată de persoanele care vor atrage investitori. Redactarea competentă a documentului va garanta viitorul cu succes al companiei dumneavoastră.

Nu este ușor nici măcar pentru un antreprenor cu experiență să elaboreze corect un proiect de afaceri, de aceea este recomandabil să încredințați această muncă unei echipe de economiști competenți. Planul ar trebui să conțină, indiferent de tipul de activitate:

Justificarea fezabilității economice.
Starea mediului economic în care este planificată deschiderea unei afaceri.
Rezultate financiare (vânzări, venituri și profit).
Surse de finanțare.
Programul de executare a sarcinilor.
Numirea persoanelor responsabile de implementarea afacerii.
Definiți indicatori pentru a monitoriza rezultatele intermediare.

O foaie de înșelăciune pentru manechinii despre cum să scrieți un plan de afaceri.

Un proiect serios ar trebui să înceapă cu redactarea unui plan de afaceri competent. Acesta este un document care descrie principalele puncte ale activităților viitoare, riscurile anticipate, performanța financiară și multe altele.

Redactarea unui plan de afaceri de la zero este adesea lăsată pe umerii firmelor terțe. Aceasta implică o serie de dezavantaje:

costuri suplimentare - întocmirea unui document costă cel puțin 50.000 de ruble;
consultanții îl creează în conformitate cu hârtia de calc standard, fără a se aprofunda în caracteristicile individuale ale carcasei, care sunt de înțeles doar „din interior”;
dacă documentul este scris într-un limbaj uscat, nu va atrage atenția investitorilor.

Liderii de proiect actuali sau viitori trebuie să facă treaba. Ei văd complexitatea cazului și își asumă responsabilitatea pentru implementare.

Dacă vă dați seama cum să scrieți un plan de afaceri, nu veți putea doar să preziceți viitoarele activități comerciale, ci și să vă consolidați credința în succesul afacerii.

Cum se scrie un plan de afaceri competent?

Atunci când este scris corect, un plan de afaceri va avea trei scopuri:

prezintă procedura pentru antreprenor;
ajută la evaluarea perspectivelor de dezvoltare;

Documentul trebuie să răspundă la întrebările: care este valoarea proiectului descris, cine este viitorul concurent, ce riscuri stau în așteptare?

Pentru a nu pierde detaliile, merită să vă scrieți documentul utilizând o structură standard.

Cel mai important punct, care este dezvăluit în mod necesar în detaliu, este partea financiară a problemei. Trebuie să scrieți venituri și cheltuieli viitoare și să completați informații cu privire la capitalul inițial.

P.S. În ceea ce privește veniturile, este important să scrieți în document nu numai suma profitului, ci și momentul în care suma va începe să fie creditată în cont. Acest punct este relevant în special în cazul redactării unui plan de afaceri în scopuri de împrumut.

Secțiunea cu performanta financiara (pentru o companie existentă) sau o prognoză fiabilă pentru viitor este inclusă în text sau întocmită ca atașament. Folosiți mai multe numere, grafice.

Alegerea tipului de plan

Există mai multe tipuri de planuri de afaceri în Rusia:

Planul de afaceri al firmei.
Cel mai popular și tip comun. Pentru a scrie un document, se folosește o schemă standard. Este nevoie de antreprenori pentru a analiza piața și finanțarea.
Document de credit.
Folosit pentru a argumenta un împrumut bancar. Acesta răspunde la întrebările: unde vor merge banii, cât de curând vor fi achitate datoria?
Plan de investiții.
Folosit pentru prezentare investitorilor. Conține profiluri de caz detaliate și date privind nișa de piață și cercetarea publicului țintă.
Document de acordare.
Folosit pentru a primi asistență pentru dezvoltare de la stat. Afișați beneficiile activităților viitoare pentru regiune sau pentru întreaga țară.

Structura redactării unui plan de afaceri

Planul arată ca un document complex. De fapt, este clar structurat. Pentru a scrie singur un plan de afaceri de la zero, trebuie să urmați fiecare punct.

Istoria existenței companiei este descrisă în etape: de la momentul creării până la dobândirea stabilității. Textul trebuie scris limbaj de afaceri, dar suficient de vioi și incitant pentru ca un potențial investitor să aibă dorința de a-l studia pe deplin.

Orice tip de activitate are propriile sale particularități, prin urmare, documentul de urmărire standard al documentului există pentru a construi pe acesta, ajustându-l la propriile nevoi.

Cum se scrie un plan de afaceri punct cu punct?

Această parte se numește „introducere” la planul de afaceri sau „adnotare”.

Descoperă pe scurt esența proiectului și constă din 5-7 propoziții. Se poate părea că această parte nu este la fel de importantă ca restul. Cu toate acestea, cu cât este scrisă o secțiune mai interesantă, cu atât este mai probabil să captivezi cititorul.

Teluri si obiective.

Aici antreprenorul trebuie să scrie ce și cum dorește să realizeze. Spre deosebire de rezumat, această parte a documentului este dezvăluită în detaliu, dar fără „apă”.

Scrieți în planul de afaceri adresa locației, programul, caracteristicile clădirii achiziționate sau închiriate.

Personal.

Asigurați-vă că includeți o secțiune despre starea viitoare în plan. Este necesar să se scrie o listă de funcții, atribuții oficiale, se face un tabel cu calculele salarizării.

De asemenea, ar trebui să existe informații despre orarul de plecare la serviciu.

Dacă intenționați să creșteți salariile în viitor, să organizați cursuri de perfecționare sau să aranjați livrarea la domiciliu pentru muncă târzie, vă rugăm să indicați acest lucru.

Partea financiară.

Cea mai importantă secțiune a unui plan de afaceri. Descrie:

venituri și cheltuieli;
cheltuieli neprevăzute;
mișcare financiară;
sistemul de impozitare;
forma de primire a banilor;
tipuri de contracte pentru viitorii parteneri.

Dacă vi se pare că nu puteți scrie singură această parte a documentului de la zero, delegați secțiunea financiară a planului de afaceri către profesioniști.

Cel mai bun mod de formatare a datelor pentru un plan de afaceri sunt graficele, tabelele și diagramele. Informațiile vizuale sunt mai bune și mai ușor de digerat. Toate aceste cifre trebuie susținute de calcule.

Marketing.

Această secțiune a planului de afaceri include următoarele sub-elemente: analiza stării lucrurilor pe piață, prezența sau absența unei nișe pentru companie, descrie concurenții și avantajele care le vor permite să le ocolească și potențialul public țintă.
Pe baza acestor date, trebuie să scrieți în document o concluzie despre cele mai potrivite tehnici de publicitate care vor fi utilizate.

Producție.

Acest punct al planului de afaceri este necesar dacă este planificată o afacere de producție.

În acest caz, în secțiune, trebuie să indicați toate detaliile privind lansarea produselor de la zero până la finisare (de la comandarea materiilor prime până la expedierea mărfurilor la punctele de vânzare). Toate punctele importante sunt evidențiate aici: tehnologie, nevoia de echipamente, know-how. Luarea în considerare a fiecărui detaliu va ajuta la evitarea problemelor la implementarea planului.

Dacă nu intenționați să fabricați produse, dar efectuați achiziții în vrac cu vânzarea ulterioară, indicați în documentul furnizorului, metoda de livrare și locul de depozitare a mărfurilor.

Analiza de risc.

Este important ca orice persoană care are o sumă mare suficientă pentru a finanța un proiect să-l investească într-o companie de încredere. Pentru a confirma seriozitatea intențiilor dvs., trebuie să notați toate riscurile posibile pentru întreprindere. Acestea pot include:

scăderea cererii;
scăderea vânzărilor;
deteriorarea situației economice din țară;
perturbarea timpului de livrare a materiilor prime sau trimiterea produselor către clienți;
circumstanțe extraordinare (război, foc, erupție vulcanică).

Problemele trebuie nu numai să fie enumerate în document, ci și să scrie soluții într-o situație dată. Acest lucru nu numai că va sublinia nivelul tău de responsabilitate, ci și va insufla încredere în propriile abilități. În caz de urgență, nu veți intra în panică, ci folosiți instrucțiunile gata făcute din planul de afaceri.

La sfârșitul planului de afaceri, rezultatele sunt rezumate.

Acestea includ date despre suma investită, un grafic al creșterii profitului și perioada de recuperare a proiectului. Toate cuvintele trebuie copiate cu numere, calcule și grafice specifice.

În mod tradițional, calculele pentru un plan de afaceri trebuie scrise timp de 3-4 ani.

Cu toate acestea, în condițiile economiei noastre instabile, are sens să luăm o perioadă de cel mult 1-2 ani. Mai mult, pentru primul an este necesar să se facă o defalcare pe luni. Și deja de la al doilea poate fi redus la un plan trimestrial.

Nu turnați apă.

Un plan de afaceri bun necesită concizie, dar dezvăluie în același timp toate aspectele necesare. Este suficient să scrieți 40-70 de pagini ale unui plan de afaceri.

Este permisă realizarea de materiale suplimentare într-o anexă separată a documentului.

Nu încercați să-l transformați în Război și pace. Este bine să aveți detalii și o acoperire completă a subiectului. Dar numai dacă se folosesc fapte uscate și nu „apă”. Lăsați expresiile artistice pentru corespondența personală.

Nu este nevoie să scrieți expresii „un produs fără analogi”, „nu există concurență” într-un plan de afaceri.

Piața serviciilor este imensă și crește rapid. Datorită planificării pe termen lung, nimeni nu poate garanta că un produs ca al tău nu va apărea în viitorul apropiat. Chiar dacă la prima vedere pare că sunteți monopolist, situația se poate schimba mâine.

Analizați cu precizie piața pentru clienți potențiali și potențiali.

Datele din planul de afaceri trebuie să fie scrise în număr specific. Dacă nu puteți face acest lucru, atunci nu înțelegeți bine situația.

Încercați să respectați structura documentului standard prezentată mai sus.

Acordați o atenție specială tabelelor și graficelor financiare: acestea trebuie să fie complete și corecte. În caz contrar, documentul pur și simplu nu poate fi acceptat pentru examinare.

Textul planului de afaceri trebuie să fie alfabetizat, ușor de înțeles și „plin de viață”.

Scopul tău este să-l interesezi pe investitor și să-l faci să citească până la capăt.

Evitați evaluările emoționale flamboyante în planul dvs. de afaceri.

Pentru a face acest lucru convingător și realist, trebuie să folosiți numai cifre și fapte fiabile.

Pentru a găsi o abordare a viitorilor investitori, studiați activitățile lor: istoria proiectelor, lucrați cu alți antreprenori.

Înainte de a începe elaborarea unui plan de afaceri, asigurați-vă că studiați exemplele gata făcute.

Chiar dacă activitatea dvs. este unică în felul ei, găsiți cei mai apropiați analogi. Acest lucru vă va ajuta să înțelegeți mai bine structura și stilul de scriere. Dar calculele ar trebui să fie unice și să se bazeze numai pe indicatorii dvs. specifici.

Toate calculele pentru un plan de afaceri trebuie să fie scrise cât mai exact posibil.

Mărime sigură profit viitor pur și simplu este imposibil să îi indicăm corect banului. În acest caz, este furnizată o analiză a vânzărilor celor mai apropiați concurenți și informații despre costul mediu al celor mai populare servicii.

Metodologie detaliată pentru redactarea unui plan de afaceri competent

prezentat în acest videoclip:

« Cum se scrie un plan de afaceri? " - aceasta este doar prima întrebare la care trebuie să răspundă un viitor om de afaceri.

Documentul terminat nu trebuie lăsat să adune praful pe raft. Nu este suficient doar să scrieți un curs de dezvoltare de la zero până la atingerea nivelului de rentabilitate. Este necesar să vă întoarceți constant la ea: analizați succesele, corectați greșelile, completați golurile ...

Articol util? Nu ratați altele noi!
Introduceți e-mailul și primiți articole noi prin poștă

Ar putea fi util să citiți: