Afișează randamentul vânzărilor ca procent. Rentabilitatea vânzărilor (ROS). Formulă. Calcul folosind exemplul Aeroflot OJSC. Creșterea costurilor și scăderea veniturilor

Unul dintre markerii fundamentali ai productivității activității este, care este definit ca un indice de viabilitate economică, care demonstrează nivelul de eficacitate al exploatării resurselor de producție, materiale, financiare, de muncă și alte resurse.

Rentabilitatea vânzărilor

Rentabilitatea include mai mulți indicatori fundamentali, inclusiv randamentul vânzărilor.

Rentabilitatea vânzărilor este o măsură a exact cât de mult Bani din produsul vândut trebuie considerat profit primit de companie.

Calculul rentabilității vânzărilor se face pentru o anumită perioadă de timp și se exprimă în. Cu ajutorul acestuia din urmă, o companie își poate optimiza eficient strategia de prețuri și costurile direct legate de implementarea acesteia.

Acest indicator se caracterizează prin alternarea activă a perioadelor de creștere și scădere a acestuia. Motivul creșterii intense a raportului poate fi, în egală măsură, o creștere a profiturilor, o scădere a volumelor vânzărilor și influența simultană a acestor factori.

O creștere a profiturilor poate fi cauzată de o creștere a prețurilor, o scădere a costurilor etc., întrucât pentru o scădere a volumelor de vânzări, motivele acestui fenomen pot fi diferite. Dacă acest proces are loc după o creștere a prețurilor, atunci acest lucru este destul de natural. Dacă motivul este, de exemplu, pierderea interesului pentru produs, atunci ar trebui să faceți ajustări la activitățile dvs.

Formule și caracteristici de calcul

Calculul rentabilității vânzărilor se efectuează în următoarele scopuri:

Asigurarea eficientă a controlului profitului;
Monitorizarea dezvoltării activitate de afaceri companii;
Comparație cu profiturile primite de companiile concurente;
Determinarea optimă a vânzărilor atât profitabile, cât și neprofitabile;
Evaluarea ponderii costurilor de producție în procesul general de vânzare;
Asigurarea controlului asupra politicii de prețuri;
În alte semnificative activitati comerciale scopurile companiei.

Pentru a calcula indicatorii de rentabilitate a vânzărilor, folosim tipuri diferite profitul primit și, prin urmare, acest coeficient este calculat folosind mai mulți factori diferiți.

Cu toate acestea, toate conțin practic o ecuație precum:

Рп=(П/В) *100%, unde:

Рп – rentabilitatea vânzărilor,
P – profit,
B – venituri.

În cele mai multe cazuri, profitabilitatea se bazează pe trei valori principale:

profit brut,
Profit operational,

Algoritmul de calcul al profitului brut presupune împărțirea acestuia din urmă la venituri și apoi înmulțirea rezultatului rezultat cu sută la sută - Рп = (Пв/В) * 100%, unde:

Рп – rentabilitatea vânzărilor,
Pv – profit brut,
B – venituri.

Profitul brut este determinat prin scăderea vânzărilor din veniturile primite. Indicatorii indicați sunt extrași din Declarația de profit și pierdere (Formular nr. 2)

Algoritmul pentru calcularea profitului operațional implică împărțirea profitului la venit și apoi înmulțirea rezultatului rezultat cu o sută la sută - Рп = (Lun/B) * 100%, unde:

Рп – rentabilitatea vânzărilor,
Luni – profit înainte de impozitare,
B – venituri,
Indicatorii pentru acest calcul sunt extrași și din Formularul nr. 2.

Rentabilitatea vânzărilor calculată folosind această formulă arată ce parte specifică este conținută în venitul primit de companie minus dobânda transferată și plătită.

Algoritmul de calcul pentru profitul net implică împărțirea profitului net la venit și apoi înmulțirea rezultatului rezultat cu o sută la sută - Рп = (Пч/В) * 100%, unde:

Рп – rentabilitatea vânzărilor,
Pch – profit net,
B – venituri.

Indicatorii necesari pentru acest calcul, ca în cazurile de mai sus, ar trebui extrași și din formularul nr. 2.

Analiză

Calculul rentabilității

Analiza regulată a profitabilității vânzărilor companiei ne permite să asigurăm un management eficient al activităților economice, să îmbunătățim performanța acesteia din urmă, să creștem profitabilitatea și să răspundem rapid la schimbări. conditiile magazinuluiși așa mai departe.

Efectuarea rentabilitatea factorilor vânzărilor, este necesar să se țină seama în mod cuprinzător de caracteristicile specifice ale influenței exercitate de rentabilitate asupra unor factori precum: modificări ale produselor fabricate de companie sau ale serviciilor și lucrărilor efectuate de aceasta.

Cea mai eficientă metodă este efectuarea analizei pe parcursul a mai multor luni sau chiar ani; această abordare vă permite să determinați tendința generală dezvoltare economică companie și identificați punctele sale slabe.

Atunci când efectuați o analiză de profitabilitate, este necesar să vă ghidați după astfel de criterii fundamentale și în același timp destul de simple (aplicabile absolut tuturor companiilor, indiferent de tipul lor de activitate) precum:

Creșterea profitabilității este o tendință pozitivă.
Scăderea profitabilității este o tendință negativă.

Pentru a determina prezența anumitor tendințe în schimbările care apar în rentabilitatea vânzărilor, este necesar să se stabilească perioade precum raportare și bază. Pentru cei din urmă, are sens să luăm indicatori de performanță fie pentru trecut, fie pentru perioada în care compania a obținut profit maxim. Contabilitatea perioadei de bază este necesară pentru a compara profitabilitatea calculată în fiecare dintre perioadele menționate.

Factori care reduc profitabilitatea

De ce profitabilitatea scade?

O scădere a profitabilității identificată în timpul analizei poate fi cauzată de tendințe precum, de exemplu:

Depășind rata de creștere, rata de creștere a veniturilor - motivele care au inițiat acest trend, pot susține, în special, reduceri de preț, modificări structurale în gama de vânzări și creșterea costurilor standard. Pentru a schimba situația, este necesară o analiză a politicii de prețuri a companiei, a sistemului de control al costurilor și a politicii de sortiment.
Rata de scădere a veniturilor care depășește rata de scădere a costurilor este o tendință care poate apărea din cauza scăderii nivelului de . În această situație, este necesară o analiză cuprinzătoare a strategiei de marketing.
O creștere a costurilor companiei - această tendință poate fi cauzată de factori precum prețuri mai mici, costuri standard crescute și modificări structurale în gama de vânzări. În această situație, este necesară o analiză a politicii de sortiment, a prețurilor și a controlului costurilor.

Trebuie avut în vedere faptul că scăderea profitabilității relevată în timpul analizei este o dovadă clară că competitivitatea companiei este în scădere și nivelul cererii este în scădere serios. În acest tip de situație, compania trebuie să dezvolte un sistem de proceduri care să asigure stimularea activă a cererii, îmbunătățirea calității produselor, precum și dezvoltarea intensivă a noilor sectoare de piață.

De remarcat, de asemenea, că în cazul în care rezultatele analizei conduc la concluzii despre o scădere a volumelor vânzărilor sau o creștere a activelor implicate în cifra de afaceri, atunci modalitățile de corectare a situației actuale pot fi destul de suficiente pentru a elimina cauzele.

Cu toate acestea, dacă principalul factor negativ Dacă există o creștere semnificativă a costurilor, atunci toate măsurile corective necesare trebuie efectuate cu cea mai mare atenție, deoarece sursa reducerii costurilor se poate termina destul de repede. Prin urmare, în acest tip de situație, cea mai bună opțiune poate fi reorientarea către producția unui alt produs.

Rentabilitatea crescută

Situația de scădere a profitabilității nu poate fi considerată acceptabilă și necesită, în mod firesc, o corecție, pentru care firma trebuie să ia măsuri menite să crească profitabilitatea în toate modurile posibile.

Pentru a dezvolta strategia corectă a companiei, factori precum:

Fluctuații ale condițiilor pieței
Modificări ale cererii consumatorilor,
Analiza activităților companiilor concurente,
Economisirea rezervelor interne.

După un studiu cuprinzător al tuturor factorilor menționați mai sus, este necesar, pe baza concluziilor obținute ca urmare, să se înceapă implementarea practică a strategiei și să se întreprindă acțiuni specifice menite să corecteze situația.

Principalele acțiuni care vizează creșterea profitabilității includ:

Creșterea și modernizarea capacității de producție.
Control cuprinzător asupra calității produselor fabricate.
Dezvoltarea unei strategii optime de marketing.
Reducerea costurilor produselor fabricate.
Motivarea corectă a personalului.

Așadar, rezumând toate cele de mai sus, este necesar să subliniem că indicatorii de rentabilitate a vânzărilor reprezintă unul dintre criteriile fundamentale de evaluare a activităților financiare și economice ale unei companii. Pentru a îmbunătăți toți indicatorii, este necesar să se analizeze în mod corespunzător toate realizările existente și să se identifice factorii care împiedică dezvoltarea ulterioară. După ce toate problemele au fost identificate și au fost determinate cauzele apariției lor, trebuie dezvoltate și luate măsuri cu atenție pentru a corecta tendințele negative în dezvoltarea companiei.

Scrie intrebarea ta in formularul de mai jos

Rentabilitatea este indicator economic, care arată gradul de eficiență al utilizării oricărui tip de resurse (materiale, naturale, forță de muncă, capital, investiții, vânzări etc.). Cu alte cuvinte, profitabilitatea este profitabilitatea unei afaceri, eficiența economică și beneficiul acesteia.

În consecință, dacă indicatorii de profitabilitate sunt negativi, atunci conducerea unei afaceri este neprofitabilă și trebuie să lucrați la indicatori. cresterea profitabilitatii, aflați motivele rentabilității scăzute și căutați modalități de a le rezolva. Rentabilitatea, nivelul acesteia este exprimat în coeficienți, iar indicatorii relativi sunt exprimați în procente.

Draga cititorule! Articolele noastre vorbesc despre soluții tipice probleme legale, dar fiecare caz este unic.

Dacă vrei să știi cum să vă rezolvați exact problema - contactați formularul de consultant online din dreapta sau sunați telefonic.

Este rapid și gratuit!

De asemenea, profitabilitatea arată eficiența utilizării anumitor fonduri, atunci când întreprinderea nu numai că compensează toate costurile, ci realizează și profit.

Există un prag de profitabilitate - acesta este un indicator (punct) care separă de fapt perioadele de producție neprofitabilă și munca eficienta companie (comparați-l cu pragul de rentabilitate).

Pentru a analiza eficiența unei întreprinderi, se compară indicatorii efectivi de profitabilitate cu cei planificați, cu date din perioadele anterioare și date economice similare ale altor companii. Raportul dintre venitul total și principalele fluxuri sau active vor fi indici (ratorii) de profitabilitate.

Standardele de bază de profitabilitate pot fi împărțite în următoarele grupe principale:

rentabilitatea vânzărilor (rentabilitatea vânzărilor);
rentabilitatea activelor (rentabilitatea activelor imobilizate);
randamentul investițiilor;
rentabilitatea activelor circulante;
rentabilitatea capitaluri proprii;
rentabilitatea produsului;
venituri din utilizarea eficientă a activelor de producție;

Rentabilitatea totală a companiei este determinată de acești indicatori de bază în funcție de sfera activităților sale.Activul și rentabilitatea acestora echivalează cu eficiența utilizării capitalului propriu sau a fondurilor investite, modul în care activele generează profit și în ce cantitate, în funcție de resursele cheltuite. Rentabilitatea activelor este calculată ca raportul dintre profitul pentru o anumită perioadă și mărimea activelor pentru aceeași perioadă.

Formulă:

Rentabilitatea activelor, R act. = P (profit) / A (dimensiunea activelor)

Folosind aceiași parametri, economiștii calculează profitabilitatea utilizării active de producție, capital investițional, capital fix propriu. De exemplu, rentabilitatea capitalului propriu arată cât de eficiente sunt investițiile acționarilor în afacere.

Rentabilitatea vânzărilor și formulele de calcul

Rentabilitatea vânzărilor (profitabilitate produsele vândute) este un indicator al rentabilității, exprimat în coeficienți și afișează venitul (partea acestuia) pentru fiecare unitate monetară cheltuită. Rentabilitatea vânzărilor este calculată ca raportul dintre profitul net și venitul total.

Formulă:

Rentabilitatea vânzărilor, R prod. = P (venitul net) / V (volumul veniturilor).

Rentabilitatea vânzărilor depinde direct de politica de prețuri a companiei și de flexibilitatea acesteia în funcție de condițiile pieței dintr-un anumit segment. Unele firme își aplică strategiile externe și interne, studiază piețele concurenților, gamele de produse și liniile de produse pentru a obține randamente mari din vânzări.

Nu există standarde și valori clare pentru indicarea profitabilității vânzărilor, deoarece valoarea standard și indicatorii acestora depind de specificul activităților companiei. Indicatorii de rentabilitate a vânzărilor arată eficacitatea generală activitati operationale pentru o anumită perioadă.

Formule de bază pentru calcularea randamentului vânzărilor

Pentru management eficient vânzări și monitorizarea rezultatelor activităților companiei, profitabilitatea vânzărilor se calculează folosind următorii indicatori:

prin profit brut;
prin profitul operațional EBIT;
conform datelor bilantului;
rentabilitatea netă a vânzărilor;

Rentabilitatea vânzărilor prin profitul brut este un indicator (coeficient) al rentabilității, care denotă ponderea profitului pe fiecare unitate monetară câștigată. Acest indicator este calculat ca raportul dintre venitul net (după plata tuturor impozitelor) și suma totală de numerar pentru aceeași perioadă de activitate a întreprinderii.

Formula va fi următoarea:

Rentabilitatea operațională = Venit brut / Venituri din tranzacționare.

Profit brut organizația se reflectă și în situațiile financiare. Rentabilitatea vânzărilor de produse pe baza profitului operațional EBIT este raportul dintre EBIT și venitul total. EBIT este venit total, excluzând toate taxele și dobânzile.

Formula de calcul a acestui indicator este:

Marja profitului din exploatare EBIT = Venitul total (înainte de impozite) / Venitul total

Rentabilitatea vânzărilor bazată pe profitul operațional EBIT se mai numește și randamentul operațional al vânzărilor. Acest raport este intermediar între rentabilitatea totală a vânzărilor și rezultatele profitului net al companiei.

Rentabilitatea vânzărilor în bilanţ– acesta este un coeficient care se calculează conform situațiilor financiare și caracterizează ponderea profitului din vânzările companiei în veniturile totale.

Se calculează folosind următoarea formulă:

Rentabilitatea bilanțului din vânzări = venitul total (sau pierderea) din vânzări/volumul veniturilor din vânzări.

Rentabilitatea netă a vânzărilor– acest coeficient arată câți copeici de profit net sunt în fiecare unitate monetară de venit și se calculează ca raport dintre profitul net (domeniul de deducere a tuturor impozitelor, costurilor și salariilor de personal, alte cheltuieli) la veniturile totale.

Formulă:

Randament net din vânzări = Profit net/Venit

Pentru a calcula în mod independent datele privind profitabilitatea netă din vânzări, este suficient să cunoaștem numărul total de unități de produse vândute și veniturile (după achitarea tuturor taxelor relevante și a costurilor de întreținere), care nu are legătură cu activitățile neoperaționale ale companiei. întreprindere (aceasta ar putea fi diferențe de curs valutar, investiții, acțiuni de vânzare sau alte titluri).

Analiza rezultatelor. Datele privind calcularea randamentului vânzărilor ajută o companie să calculeze diferite tipuri de profit în veniturile totale, dar totul depinde și de caracteristicile activității principale a întreprinderii.

Indicatorii pentru calcularea profitabilității pe mai multe perioade ajută la gestionarea rapidă a proceselor activitate economică organizațiile, răspund rapid la fluctuațiile pieței și diverse metode economice influențează îmbunătățirea performanței și generarea continuă de venituri.

Indicatorii de rentabilitate a vânzărilor sunt utilizați pentru a calcula activitati operationale, este mai bine să nu utilizați acest indicator pe perioade lungi, deoarece piața de vânzări este foarte dinamică și trebuie să răspundeți la toate schimbările sale cât mai repede posibil.

Acești indicatori sunt eficienți pentru rezolvarea sarcinilor și planurilor zilnice și lunare de vânzare a produselor și bunurilor.

Cum să vă creșteți profitabilitatea vânzărilor

Principalele modalități de creștere a profitabilității vânzărilor sunt următoarele:

reducerea costurilor de producție (reducerea costurilor);
creșterea volumelor de producție și, din această cauză, a veniturilor brute;

Dar la introducerea acestor îmbunătățiri, întreprinderea trebuie să aibă material și resurselor de muncă. Lucrează în in aceasta directie necesită selecția personalului cu înaltă calificare; este posibil să se desfășoare instruire în rândul personalului conform noilor metode și practici care sunt utilizate efectiv în practica economică globală.

În primul rând, trebuie să studiezi poziția concurenților pe piață, gama de produse prezentate, politica de prețuri, promoții și, pe baza acesteia, să analizezi ce poate afecta reducerea costului produselor tale.

Este necesar să comparați nu numai ofertele de pe piața din regiunea dvs., ci să luați în considerare și caracteristicile și avantajele companiilor lider de pe piață. Poate că costul scăzut este influențat de introducerea constantă a noilor tehnologii, apoi efectuează cercetări despre cât de profitabil este să introduci aceste tehnologii în afacerea ta și cu ce viteză se vor plăti inovațiile.

După cum arată practica, în ciuda costurilor inițiale ale dezvoltării personalului și introducerii de noi produse pot părea mari, dar după efectuarea unei analize economice, luând în considerare indicatorii planificați, aceste costuri sunt întotdeauna justificate.

Pentru a respecta pe deplin standardele pieței, trebuie să monitorizați în mod constant dinamica piețelor de vânzare, cerințele clienților și să răspundeți foarte rapid la toate schimbările și fluctuațiile. Nu numai politica de prețuri, ci și politica de sortiment ar trebui să fie eficientă. Sortimentul trebuie actualizat și îmbunătățit în mod constant, astfel încât clienții să vadă totul (oamenii iubesc și sunt interesați de articole noi). De asemenea, calitatea produsului trebuie să fie adecvată.

Pentru a crește profitabilitatea vânzărilor, trebuie să luați în considerare nu numai forțe economiceși oportunități (reducerea costurilor, optimizarea profitului), dar și o politică de marketing eficientă. În cele mai multe cazuri, pentru a crește profitabilitatea vânzărilor, economiștii recomandă eliminarea sau reducerea unor elemente de cheltuieli, iar marketerii oferă politici eficiente de prețuri.

Combinația corectă a deciziilor de marketing și economice este garantată venit fix din produse, bunuri sau servicii vândute.

Unul dintre principalii indicatori ai performanței unei organizații este rentabilitatea vânzărilor bazată pe profitul net. Ce caracterizează acest indicator? Cum se calculeaza? Toate detaliile sunt mai jos.

Ce este rentabilitatea vânzărilor bazată pe profitul net?

Conceptul de profitabilitate este direct legat de succesul, adică de profitabilitatea oricărei afaceri. Acest indicator financiar poate fi calculată pentru întreprindere în ansamblu sau separat pentru diviziunile acesteia (tipuri de activitate). În procesul de calcul, este ușor de determinat randamentul activelor, mijloacelor fixe (mijloacele fixe), vânzărilor, bunurilor, capitalului etc. În primul rând, calculul se bazează pe analiza datelor contabile ale veniturilor pentru o anumită perioadă de timp.

Analiza valorilor rentabilității vă permite să aflați cât de eficientă este gestionarea fondurilor investite în crearea și dezvoltarea ulterioară a companiei. Deoarece calculele sunt efectuate ca procent sau ca coeficient, cu cât rezultatele obținute sunt mai mari, cu atât afacerea este considerată mai profitabilă. Calculul rentabilității este utilizat în următoarele situații:

Pentru prognoza profitului pe termen scurt și lung.
La primirea de credite și împrumuturi.
Când stăpânești direcții noi și analizezi deja specii existente activitati comerciale.
In timpul analiza comparativa pe industrie.
Pentru a justifica investițiile și investițiile viitoare.
Pentru a stabili prețul real de piață al unei afaceri etc.

Indicatorul de rentabilitate a vânzărilor indică ce parte din venitul companiei este profit. Cu alte cuvinte, cât de mult a generat fiecare rublă de produse (lucrări sau servicii) vândute? Prin gestionarea acestui raport, șeful companiei poate ajusta politica de prețuri, precum și costurile curente și viitoare.

Rentabilitatea vânzărilor pe baza profitului net - formulă

La calcularea indicatorului se folosesc datele contabile ale organizației pentru o anumită perioadă de timp. În special, pentru a determina rentabilitatea vânzărilor, sunt necesare informații despre profitul net, care sunt indicate la pagina 2400 f. 2 „Raport privind rezultatele financiare” (formularul actual a fost aprobat de Ministerul Finanțelor prin Ordinul nr. 66n din 02.07.10).

Formula arată astfel:

RP = PE al companiei / B, unde:

RP este valoarea rentabilității vânzărilor,

PE - valoarea profitului net (linia 2400 f. 2),

B – suma veniturilor (rândul 2110 f. 2).

În plus, pentru a rafina indicatorii, puteți calcula marja de profit brută sau profitabilitatea operațională. Formulele se modifică în conformitate cu obiectivele specificate:

RP pentru VP = VP al companiei / B, unde:

RP pentru VP - marja profitului brut,

VP al companiei - profitul brut al companiei (linia 2100 f. 2),

B este suma veniturilor.

RP operațional = Profit înainte de impozitare (linia 2300 f. 2) / V.

Ce rentabilitate a valorii vânzărilor este considerată normală?

Am aflat deja că RP arată nivelul profitului pentru o anumită perioadă. În dinamică, acest coeficient ajută la stabilirea modului în care profitabilitatea unei afaceri se modifică în timp. Pentru a face acest lucru, analizați datele pentru mai multe perioade - de bază și de raportare. Apoi, este ușor să calculați marja de profit prin efectuarea calculelor factorilor.

Ce valoare a profitabilității este considerată normală? Nu există un răspuns clar la această întrebare. Indicatorii optimi depind de tipul și specificul activității întreprinderii sau a diviziei acesteia. Desigur, cu cât valoarea obținută este mai mare, cu atât mai bine, dar rezultatele pot fi influențate și de caracteristici precum durata ciclu de producție, disponibilitatea investițiilor etc.

Indicatorul mediu al rentabilității bune este considerat a fi un coeficient în intervalul 20-30%, mediu - 5-20%, scăzut - 1-5%.

Rentabilitatea vânzărilor- un indicator economic care reflectă venitul companiei pentru fiecare rublă primită ca urmare a vânzărilor sau reflectă ponderea profitului în volumul total bunuri vândute sau produse. Rentabilitatea vânzărilor provine din conceptul german rentabel - profitabil sau profitabil, și a fost un indicator relativ economic și de marketing încă din cele mai vechi timpuri. eficiență economică activitati de vanzare.

În practică, eficiența vânzărilor este determinată de raportul rentabilității vânzărilor. Formula de calcul raportul de rentabilitate a vânzărilor- raportul dintre profitul net al companiei și venitul înmulțit cu 100%

Coeff. Rentab.Sales = (Profit/Venit) * 100%

Sistemul de contabilitate occidental declară conceptul Rentabilitatea vânzărilor (ROS) și oferă următoarea formulă de calcul:

Marja de exploatare = Venituri din exploatare / Venituri

Adică raportul dintre profitul operațional și venitul. Cu alte cuvinte, rentabilitatea vânzărilor (ROS) este câți bani din volumul de produse vândute reprezintă profitul companiei.

Ar putea fi util să citiți: