Cum să găsești noi nișe în afaceri. Importanța găsirii și testarii nișei dvs. profitabile de afaceri. Expertiza in domeniul de activitate ales

Cum să găsești o afacere care să ajute oamenii și să obțină profit ,

Denis Dmitriev va spune:

antreprenor, inventator și visător.

În copilărie, am călătorit prin toată țara cu părinții mei și cu ansamblul Italmas, mama lucra ca administrator, iar tatăl meu cânta la balalaică. După cariera lui de artist, tatăl meu a devenit antreprenor, iar eu mergeam constant la biroul lui să stau la computer. Îmi amintesc că atunci exista o conexiune la Internet cu o viteză de 2400 de biți pe secundă, adică de 20 de mii de ori mai puțin decât acum printr-un smartphone. Accesul la resurse uriașe de informații m-a ajutat să mă dezvolt rapid. Apoi am devenit foarte interesat de înaltă tehnologie. Mi-am început cariera de administrator de sistem în 1998, apoi am lucrat 10 ani în marketing, PR, vânzări de servicii de asigurări, consultanță HR.

Dar m-am simțit foarte fericit când m-am întors în afacerea cu tehnologie. Am început să lucrez ca manager regional la LG Electronics din regiunea Volga și am ajuns la un manager regional senior. Apoi am fost invitat la una dintre cele mai avansate companii de producție de smartphone-uri HTC, vă amintiți primele PDA-uri bazate pe Windows cu stylus? Și apoi primul smartphone Android pentru Google. În această companie, am dezvoltat vânzări în regiunile Rusiei și am realizat 60% din cifra de afaceri totală a companiei în Federația Rusă. În culmea succesului meu la HTC, am fost invitat de compania canadiană BlackBerry să mă alătur echipei de dezvoltare pentru Rusia și țările CSI. Acum sunt folosite de mulți lideri de țări, de exemplu, Barack Obama și Angela Merkel. La BlackBerry, am început ca manager de distribuție și marketing și mi-am încheiat cariera de angajare ca Director general BlackBerry Rusia și CSI. Pentru 7 ani de muncă în companii străine am experiență colosală, care s-a proiectat asupra afacerilor regionale din Rusia.

Acum mă dedic complet propria afacereși caut parteneri care să lucreze cu mine la un obiectiv comun: a face lumea un loc mai bun.

Cum am găsit ideea de afaceri „pe placul meu”?

A fost interesant pentru mine să stăpânesc o piață în care posibilitățile sunt aproape nesfârșite. M-am uitat în jur, am căutat ce are fiecare persoană și m-am întrebat cum aș putea să o fac mai bine. Când m-am uitat pe fereastră la oraș, mi-am dat seama că în spatele fiecăreia dintre aceleași ferestre se afla o altă persoană care locuia cu el. interesanta povesteși diverse situații de viață. M-am uitat la pervazul meu cu un strat de praf negru și m-am gândit cât de bine ar fi să păstrez casa proaspătă și să nu trebuiască să deschid fereastra deloc. Am căutat diverse soluții, inclusiv studierea sistemelor de aer condiționat split de lux și a ventilației costisitoare de alimentare și evacuare. Dar era prea complicat pentru un om obișnuit de pe stradă.

Folosind metoda analizei imprecise, am calculat că există o fereastră per persoană în Rusia, adică aproximativ 146 de milioane de ferestre. Unele dintre ele au fost deja modernizate la structuri din plastic, iar a doua parte nu a supraviețuit încă.

Germania este considerată locul de naștere al acestui miracol intern, dar tehnologia sa răspândit rapid în alte țări. Prin urmare, ferestrele din plastic sunt produse și în Rusia. Singura diferență dintre ferestrele rusești și cele germane este că ale noastre sunt lipsite de ventilație, în timp ce tehnologia germană nu este potrivită pentru condițiile noastre meteorologice.

Lipsa ventilației de alimentare în ferestrele rusești a dat naștere la o mulțime de probleme în funcționare. De la neplăcut, de exemplu, aburirea ferestrelor, înfundarea, ciupercile, mucegaiul, curenții la aerisire, până la șocante - explozii de case din acumularea de gaze la folosirea sobelor cu gaz, căderea copiilor de la etajul al nouălea, când mamele încearcă să aerisească apartament și nu au timp să urmărească copilul care s-a urcat pe un pervaz cu fereastra deschisă.

Inginerii noștri nu au putut accepta aceste probleme și s-au dezvoltat tehnologie de ventilație potrivit pentru Condițiile rusești. Acest know-how a fost inventat în orașul Izhevsk(acest oraș este renumit pentru inginerii săi, de exemplu, Mihail Timofeevici Kalashnikov) și și-a început aplicarea în dispozitivul pe care l-am numit. Acesta este un dispozitiv tehnologic din plastic care se instalează în profilul oricărui fereastra de plastic si iti permite aerisirea apartamentului cu ferestrele inchise.

Un avantaj distinctiv al dezvoltării noastre este că ferestrele nu îngheață și proprietățile lor principale, cum ar fi izolarea fonică și izolarea termică, nu sunt încălcate. Am instalat în dezvoltarea noastră un filtru care curăță aerul de praf, polen, praf negru ( pesmet de cauciuc de la spălarea anvelopelor auto pe asfalt) şi impurități nocive in aer. Am achiziționat plastic coreean scump, care nu se estompează și nu se sfărâmă și am produs primul lot pentru clienții cu amănuntul. Producția noastră este situată în Izhevsk și poate onora orice comenzi în timp scurt așa că am decis să nu amânăm scalarea.

De ce franciza?

Când am început să mă gândesc la un proiect de retail, mi-a venit imediat ideea să folosesc pentru ei un model de business dovedit de asemenea giganți precum Samsung, HP, Xerox și mulți alți producători de succes de imprimante și cartușe. Am decis că vom ajuta la rezolvarea situațiilor de viață ale clienților noștri într-un mod „ghișeu unic” și cu cel mai înalt nivel de servicii. Vom instala filtre pentru ferestre și le vom întreține cu cartușe înlocuibile și servicii conexe direct de către managerii noștri de service. Acest lucru garanteaza calitatea filtrului de geam pe viata si satisfactia maxima a clientului nostru. Pentru a transmite posibilitatea utilizării serviciilor noastre către întreaga populație a marii noastre țări, am început să dezvoltăm un model de scalare de afaceri bazat pe sistemul de franciză.

Dorim să controlăm calitatea serviciului nostru în toate etapele și să avem încredere marcă(garantul calitatii serviciului) doar persoanelor de incredere care se vor cufunda cu tot sufletul si responsabilitatea in cauza noastra comuna.

Pentru ca franciza să fie accesibilă pentru orice nivel de antreprenor, am renunțat la taxele forfetare și redevențele. Acest lucru vă va permite să începeți o afacere în aproape orice oraș. Chiar și un oraș cu o populație de 50.000 poate aduce venit stabil nu numai prin instalarea filtrelor de ferestre, ci și prin service (schimbarea cartuşelor) și vânzări suplimentare de accesorii și produse aferente. De exemplu, în prezent dezvoltăm un monitor de calitate a aerului de uz casnic într-un apartament pe care orice familie își poate permite să-l cumpere, în timp ce astfel de dispozitive profesionale costă aproximativ 400 de dolari, iar funcționalitatea lor este greu de înțeles. Ne îmbunătățim constant și găsim noi oportunități de dezvoltare, în primul rând cele tehnologice. De un an lucrăm la o nouă versiune a filtrului de fereastră, care va atrage un public foarte larg, mai ales ne dorim să atragem tineri. Nu pot deschide vălul secretului, dar vă asigur că dispozitivul se dovedește a fi foarte interesant și are potențial de piata internationala datorită versatilității și fabricabilității sale. Acum lucrăm la un brevet pentru un nou model, după depunerea unei cereri de brevet, vom publica datele.

Responsabilitate socială

Încercăm să facem filtrele noastre accesibile tuturor, prin urmare realizăm diverse evenimente caritabileîn cadrul rețelei noastre.

Imaginează-ți o familie numeroasă. Mama și tata muncesc din greu pentru a hrăni pe toată lumea. Vine iarna, copiii mici se joacă pe jos, casa este caldă și înfundată. Nimeni nu suportă să nu deschidă fereastra. În apartament apare un curent de aer, iar copiii se pot îmbolnăvi. Ce sarcini va suporta întreaga familie în acest caz! Trebuie să plătești pentru medicamente și tratamente, să iei concediu de la serviciu. Dar aceștia ar putea fi noii noștri cosmonauți și inventatori, mari scriitori și actori. S-ar putea să nu luăm masa la restaurant companie mare sau sări peste o altă călătorie spre sud și asta ar trebui să fie suficient pentru a oferi cele șapte filtre de fereastră.

Imaginați-vă veterani ai muncii și, poate, unii chiar cu handicap. Au dat cea mai mare parte a vieții lor pentru a ne asigura viitorul. Acum trebuie să stea acasă aproape toată ziua și noaptea. Nu vor ține ferestrele deschise tot timpul. Este frig iarna, zgomotos și praf vara, au apărut multe mașini. Să te ridici constant și să mergi la fereastră pentru a ventila apartamentul timp de 5 minute este dificil și periculos.

Cine îi va ajuta dacă nu noi înșine? Trebuie să începi întotdeauna cu tine însuți. Vrem să dăm un exemplu pentru cetățenii de rând și oamenii de afaceri să facă același lucru. Acum implementăm proiecte caritabile în întregime pe cheltuiala noastră și vom face întotdeauna acest lucru, dar acest lucru nu este suficient pentru a acoperi nevoile multora care au nevoie. Intenționăm să strângem fonduri folosind diverse metode, de la standuri promoționale în locuri publice până la comenzi individuale... În curând noi hai sa lansam proiect nou„Filtru fereastră verde”, chiar va fi verde, avem o mostră în biroul din Izhevsk. Toate fondurile din acest filtru de fereastră vor fi direcționate către proiecte de caritate. Instalați „Green Window Filter” pentru dvs. și același va apărea într-o persoană care nu are mai puțin nevoie de el. Pe măsură ce filtrele ferestrelor verzi sunt din ce în ce mai vizibile pe ferestrele noastre, vom observa cum lumea se îmbunătățește.

Pe tema „cum să testăm o idee în weekend”. După ce am citit-o, am spus: „Wau! în cele din urmă, cineva a scris specific și la obiect ”și a decis să scrie lecturi lungi într-un stil similar.

Mai jos voi face o repovestire extinsă gratuită a acestui articol în limba rusă, ținând cont de propria mea experiență. Aceasta este poate cea mai funcțională rețetă cunoscută de mine (voi face imediat o rezervare - această abordare este mai probabilă pentru crearea unor proiecte de nișă mici, marginale). Necazul majorității (inclusiv al meu) este că de obicei nu ne place să urmăm rețete dovedite și să inventăm mereu ceva, drept urmare, piața pedepsește astfel de oameni.

Această abordare este opusul promovării. În general, cu cuvântul „promovare”, începe eșecul majorității proiectelor. De exemplu, știi să desenezi - hai să te „promovăm”. Sau poate ai un gadget tare și mai trebuie să-l „promovezi”? Când cineva încearcă să „împingă” ceva, de obicei există o rezistență atât de sălbatică a mediului încât proiectul se destramă.

Promovarea și instruirea în masă a oamenilor pentru un comportament nou este posibilă numai companii mari cu bugete serioase. Este mult mai profitabil ca micile start-up-uri să fie ca apa, să nu se străduiască pentru „promovare”, ci pur și simplu să completeze neregulile și nevoile pieței (nișe). Cum să nu-ți amintești fraza marelui Bruce Lee „Fii apă, prietene”?

Deci sa începem. Pe scurt, instrucțiunile de utilizare constau în 4 pași:

Găsirea unei nișe în care oamenii cheltuiesc deja bani și idei care se vând deja
Căutați site-uri, canale de vânzare unde oamenii sunt deja colectați și cheltuiesc bani în mod obișnuit.
Definim problema și dimensiunea acesteia.
Testarea ipotezelor cu pagini de destinație și vânzare directă.

Pasul 1. Căutăm nișe în care oamenii cheltuiesc bani și idei care sunt DEJA de vânzare

Acesta este un punct cheie de „gândire”. Este simplu - trebuie să te uiți la ceea ce oamenii cheltuiesc deja bani, inclusiv pe tine.

Reper numărul 1 - Unde cheltuiți în mod regulat banii?

Luați educația, de exemplu. Unde mi-am cheltuit eu însumi banii în acest domeniu? Cărți. În medie, 2-4 cărți pe lună, cu un cec mediu de 300 de ruble. Adică aproximativ 12 mii de ruble pe an. Tutori: chineză, engleză, înot, ingineria sunetului etc. În medie, o dată pe săptămână, cu un control mediu de 1,5 mii de ruble. în 60 de minute Adică aproximativ 10 mii de ruble pe lună sau 100 mii de ruble pe an.

Destul de ciudat, dar nu am plătit un ban pentru un curs video sau webinar - am găsit tot ce aveam nevoie din abundență pe Youtube, Slideshare, Quora, torrente și alte surse deschise și gratuite. Iată cum vă puteți structura propria analiză a costurilor. De exemplu:

Ai o mașină și cheltuiești bani pe ea, formulează o nișă așa: „cei care au mașină”. Apoi, calculați costurile obișnuite pe an. De exemplu, 200 de mii de ruble (pe an) constau din:
1. asigurare - 60 de mii de ruble. Odata pe an. (60 mii pe an)
2. benzină - 2 mii pe săptămână. (104 mii pe an)
3. cafea, CD-uri, reviste - 300 de ruble, o dată pe săptămână. (15 mii pe an)
4. etc.
Ai o pisică și cheltuiești și bani pe ea. Nișa este „cei care au o pisică”. Am aproximativ 20 de mii de ruble pe an (1 mie pentru furaje pe lună + 3 mii pentru medicamente, medici veterinari etc., o dată pe trimestru.)
etc. - in medie, un adult are cel putin 20-30 de astfel de nise in care cheltuiesti ani de zile sume mari: pescuit, muzica, calatorii, copii, mancare etc.

Ai putea crede că este ușor să calculezi dimensiunea pieței de aici. De exemplu, să înmulțim costurile unui șofer (200 de mii de ruble pe an) cu numărul de șoferi, de exemplu, la Moscova. Dar nu era acolo. Avem nevoie nu doar de o piață, ci de „o piață care este disponibilă doar pentru tine”. Mai multe despre asta mai târziu.

Benchmark # 2 - Cele mai bine vândute și influențe

Iată câteva sfaturi suplimentare de filtrare în care să căutați informații despre ceea ce oamenii sunt bucuroși să cheltuiască bani (nu doar să colecteze bani, ci chiar să-i cheltuiască):

Toate aceste cercetări pot fi făcute în câteva zile. Dar există un moment care necesită cu adevărat mult timp - cunoașterea participanților cheie pe piață (concurenți, parteneri, etc.), să-i numim „lideri de opinie”. În orice industrie, există doar până la 100 de persoane care merită să fie întâlnite și să pună întrebările potrivite.

Pentru început, ar trebui să le scrieți și să vă abonați la ele pe FB, VK, twitter - încercați să luați legătura, citiți tot ce puteți despre ei, întâlniți-vă etc. Dacă intri pe o piață „de la zero”, atunci să le cunoști pe toate oamenii potriviți iar înțelegerea regulilor de bază ale jocului, din experiența mea, durează cel puțin șase luni sau un an. Acest lucru se numește „înțelegere a pieței și fler”.

Reper numărul 3 Up-sell (vânzări suplimentare față de cele mai vândute)

În general, suntem creaturi destul de stereotipe și ne obișnuim să cheltuim bani pe aceleași „nișe”. Și ne este foarte frică să cheltuim bani pe lucruri necunoscute în circumstanțe necunoscute. Cheltuim cu ușurință 300 de ruble. pentru cafea într-o cafenea. Și dacă cecul este de 400 de ruble. (+100 de ruble, de exemplu, pentru o revistă) nu vom fi deosebit de surprinși.

Dar încercați să vindeți aceeași revistă cu 100 de ruble. unei persoane într-un loc neobișnuit pentru el. Potrivit diverselor studii, în momentul în care o persoană se desparte de bani în circumstanțe normale (într-un magazin, într-o cafenea, la o benzinărie), poate fi vândut încă 10-20% la cec și nu va simți. . Ai plătit 3 mii de ruble pentru benzină. și plătiți cu ușurință 200 de ruble în plus pentru cafea. Am cumpărat un bilet în Franța pentru 100 de mii de ruble și am cheltuit cu ușurință 5 mii de ruble. în excursii sau 1000 de ruble. pentru asigurare.

Prin urmare, cel mai simplu și de succes lucru care poate fi făcut la început este să fie suplimentul. produs. După cum am scris mai devreme, Cel mai bun mod a începe ceva înseamnă a „încadra în lanțul alimentar” al unei piețe gata făcute și nu a încerca să creeze cerere. Există o piață mare de iPhone, huse super - vând. Există o piață mare materiale de construcții- super, vinde-le cursuri de design interior. După toate aceste proceduri, ar trebui să aveți cel puțin 2-3 idei de ipoteze filtrate.

Ce este o nișă?

Vom numi o nișă un loc în care a) există deja plăți regulate pentru bunuri / servicii, natura lor este clară și măsurabilă. b) în acest moment dorim să facem ceva astfel încât:

va reduce costurile de 2 ori, cu aceeasi valoare
va dubla cantitatea vândută, la același cost
va economisi timp de 2 ori, cu aceleași costuri și valoare

Iată rezultatele pe care le-am obţinut la tema „educaţie”:

Îndrumare. Cel mai bine vândut în tutorat este „ Engleză„Și „matematică” pentru școlari înainte de examen.
Training corporativ. Există cele mai bine vândute „vânzări” și „gestionarea timpului”
Cărți. Cea mai frumoasă nișă de aici s-a dovedit a fi cărțile pentru copii, deoarece nu pot fi folosite în format digital (!) Și, prin urmare, vor fi întotdeauna cumpărate în formular de hârtie cu o verificare medie mare.

Acum, pentru a ne încălzi, să comparăm atitudinile mentale ale a trei persoane diferite:

„Piața pentru profesorii de limba engleză din Rusia este de aproximativ 2 miliarde de dolari pe an, în medie avem aproximativ 5 milioane de școlari, iar părinții cheltuiesc 10 mii de ruble pe copil pe lună. Cec mediu - 1500 de ruble. pentru 1 lecție de 90 de minute. Cum pot găsi un site unde au fost deja colectate și pentru a oferi acest lucru acelorași oameni care DEJA cheltuiesc bani?
„Popular în întreaga lume învățământ la distanțăși webinarii. Și ce se întâmplă dacă fac un portal în care vor fi colectate toate webinarii și îl voi promova prin SEO.”
„Scriu o carte despre experiența mea într-un astfel de domeniu și, pe măsură ce termin, o voi promova”.

Ghici care dintre ei are o viziune mai „antreprenorială” asupra situației?

Generator de nișe, idei de afaceri și ipoteze.

Am o metodă care îmi permite să găsesc diverse ipoteze noi, idei de afaceri și nișe libere.

Dar despre el, așa cum îi plăcea lui Shaherizada să spună, vă voi spune în următoarea postare. Abonați-vă și urmăriți cine este interesat.

P.S. Apropo, sunt adesea abordat de diferite proiecte în diferite etape. Uneori se umplu doar cu litere. Prin urmare, am decis să creez un astfel de serviciu ca „mentor de abonament prin e-mail”. Luați 3-5 proiecte, pe care le voi ajuta în mod regulat. Mai mult decât atât, proiectele în sine vor determina costul unui abonament lunar. Puteți lăsa o cerere, acolo sunt descrise și regulile. Chiar dacă nu mă angajez să comunic cu dumneavoastră în mod regulat, în orice caz voi oferi câteva feedback utile.

(Vizitat de 1 ori, 1 vizite astăzi)

Vedem adesea clienți care au soluții cu adevărat mari, dar sunt adesea uitați, pentru că sunt încercări de a mulțumi pe toată lumea, și nu lucrează cu o singură verticală. Concentrarea pe un anumit sector vă poate ajuta să vă amplificați mesajul către cei care au o nevoie reală de afacerea dvs.

Indiferent în ce domeniu te afli, trebuie să devii un expert în domeniul tău. Procedând astfel, veți putea, de asemenea, să vă identificați nișa, care este parte integrantă a creșterii afacerii dvs. Dacă te străduiești să-ți găsești nișa (sau nu știi ce este o nișă), nu ești singur, acesta este ceva cu care se luptă mulți antreprenori și proprietari de afaceri. Iată câteva sfaturi despre cum să vă găsiți (și să vă îmbunătățiți continuu) nișa.

Ce este o nișă?

Nișa companiei tale este un segment specific al publicului țintă în care te poziționezi ca expert. De asemenea, este locul în care vă concentrați majoritatea activelor de marketing pentru produsele și serviciile dvs. și unde vă puteți diferenția compania de concurență. Este un spațiu în care „excelezi” cu adevărat, aducând valoare și oferind ceva ce nimeni altcineva nu poate face la fel de bine.

De ce este importantă o nișă?

Definirea nișei dvs. este cea mai bună modalitate de a obține avantaj competitivîn fața altor companii. Indiferent dacă sunteți consultant, proprietar de mică afacere sau antreprenor, va exista întotdeauna concurență. Și cel mai bun mod de a-ți învinge concurenții este să fii lider în domeniul tău. Nișa ta (datorită experienței tale, setului unic de abilități și servicii) este și motivul pentru care potențialii clienți ar trebui să-ți cumpere produsul sau serviciul în detrimentul altcuiva. Identificarea unei nișe vă ajută, de asemenea, să vă extindeți cunoștințele despre o anumită zonă a industriei dvs. Nu numai că este un avantaj pentru afacerea dvs., dar vă ajută și să eliminați clienții care nu sunt potriviți. Odată ce nișa ta este identificată, doar clienții relevanți ies în prim-plan acolo unde afacerea ta este esențială pentru ei.

Cum să-ți găsești nișa?

Pentru a vă deschide nișa, adresați-vă și echipei dumneavoastră aceste întrebări cheie, care vă vor ajuta să determinați zonele în care ar trebui să vă concentrați cel mai mult și, în cele din urmă, vă vor aduce mai aproape de nișa dvs.:

Care sunt cazurile de utilizare tipice pentru produsele dvs.? Faceți o listă cu produsele și serviciile dvs. oferite pentru a afla cum pot fi utilizate produsele dvs.
Care sunt punctele dureroase comune ale clienților tăi? Odată ce îți faci o idee despre nișa ta, acesta este un exercițiu grozav pentru a afla exact cine este publicul tău țintă. Aflați ce provocări comune au clienții dvs. și utilizați acele puncte de durere pentru a vă defini nișa.
Care sunt diferențele tale cheie? De ce ar trebui cineva să-ți cumpere produsele sau serviciile și nu concurenții tăi? Ce te diferențiază de mulțimea de oferte similare? Evidențiați și subliniați acești diferențieri.
Care este soluția ta la punctele dureroase? Odată ce înțelegi punctele dureroase de pe piața ta, este timpul să cauți o soluție. Păstrați acest mesaj cât mai simplu posibil, soluția dvs. ar trebui să fie clară. Cu cât este mai clar pentru tine, cu atât mai clar va fi pentru client.
Care este rezultatul deciziei tale? Oamenii iubesc statisticile, le place cuantificarea rezultatelor bune. Găsiți numere specifice și studii de caz pentru a demonstra că soluția dvs. este ceea ce caută. De exemplu, „Am ajutat această companie să economisească X dolari, să genereze Y% mai multe vanzariși ajungem la Z în 7 zile. „Fă-l memorabil.
Cine este liderul de opinie și cine ia deciziile? Aflați contactele cheie cu care doriți să vorbiți și identificați aspectele importante ale produsului sau serviciului dvs. pentru ei. Aveți o soluție la o problemă personală sau de afaceri pentru ei? Dacă nu, găsiți clienți noi. Dacă da, contactați aceste persoane și lucrați pentru a găsi mai multe situații similare.
Unde câștigi? Aflați cine sunt clienții dvs. principali și analizați-i cuprinzător. Află cât mai multe despre fiecare dintre ele. Au ceva în comun? Care sunt punctele lor dureroase? Ce au în comun în domeniul lor de activitate și prin ce se deosebesc? Există o tendință printre clienții de top? Determinați profilul dvs. ideal de client.
De ce clienții tăi iubesc/au nevoie de tine? Nu fi doar o companie „drăguță de a face afaceri”. Vrei ca clienții tăi să aibă nevoie de produsul tău pentru a-i ajuta să aibă mai mult succes. Găsiți o modalitate de a schimba oferta actuală astfel încât să devină „exact este ceea ce avem nevoie”. Poate dura ceva timp pentru reglaj finși procesare, dar rezultatul merită.

După ce ți-ai pus aceste întrebări, colectează-ți răspunsurile și folosește-le pentru a-ți crea nișa. Acest lucru vă va diferenția de concurenți și vă va ușura decizia potențiali clienți demonstrându-le că sunteți cel mai potrivit pentru nevoile lor.

În timpul acestui proces, s-ar putea să întâmpinați probleme, dar nu vă faceți griji, acest lucru vă va oferi oportunitatea de a deschide noi locuri de creștere pentru afacerea dvs. Chiar și atunci când simțiți că v-ați identificat nișa, reveniți la aceste întrebări și vedeți dacă există loc pentru îmbunătățiri suplimentare. O nișă este cunoștințele specializate care trebuie îmbunătățite în mod constant.

La etapa de planificare activitate antreprenorială este important să alegeți calea corectă.

Literal, o nișă este o adâncitură în perete. La nivel global - o zonă de confort. În economie, există un loc liber unde un antreprenor va putea implementa un plan.

Sarcina unui om de afaceri novice este să aleagă unul pentru a găsi clienți.

Cerințe de nișă

Trezeste interesul celor care nu gasesc pe piata un serviciu in volumul necesar.
Cerere
Fii liber - concentrează-te pe un anume public țintă având o nevoie nesatisfăcută pentru produsul dvs.

Aceste criterii asigură că afacerea este profitabilă.

Când o persoană vrea să facă afaceri, el caută idei de implementare, concentrându-se pe ceea ce îl înconjoară. Primele planuri sunt asociate cu activitățile curente:

comerț cu produse, lucruri;
restaurante, cafenele;
reparatii pantofi, cusut haine;
farmacie.

Este ușor de navigat - urmați algoritmul standard de selecție: restrângeți căutarea la minimum. Exemplu:

Segment (cofetarie).
Categorie (prăjituri).
Nișă (nunta).

Îngustarea ar trebui să fie maximă, atunci cazul va merge mai eficient. Uimește-i pe tineri cu figurine dulci de mire și mireasă pentru decor.

În ce zonă este mai bine să deschizi o afacere

Nu toate ramurile antreprenoriatului privat sunt profitabile și la cerere.

Cei care au obținut succesul își amintesc cum au început de la zero, au căutat opțiuni și idei, s-au bucurat de primii bani câștigați. În multe feluri lor creștere profesională a reușit datorită înțelegerii corecte a proceselor de afaceri: unele bazate pe intuiție, altele pe experiență.

Definiți cinci direcții pentru dvs activități posibile conform algoritmului de alegere a unei anumite nişe. Verificați ideea pentru viabilitate. În această etapă, va trebui să muncești din greu.

Cercetare de piata

Cererea de produse se datorează nevoii constante de acesta în rândul unui număr mare de populație. Cumpărătorul ar trebui să-și dorească să cheltuiască bani pe produs și, cu cât este mai dispus să dea bani pentru el (cu o investiție minimă), cu atât profitul va fi mai mare.

Priviți direcția aleasă din partea cumpărătorului - sunteți gata să cheltuiți singuri bani pe această idee? Discutați cu prietenii, rudele - faceți o listă cu nevoile prioritare pentru ei. Aflați-vă părerea despre importanța modului ales de a câștiga.

Analiza cererii și a concurenței

Introduceți numele serviciului în bara de căutare a browserului dvs. - veți înțelege numărul aproximativ de întreprinderi care sunt angajate într-o astfel de afacere și veți estima cercul potențialilor cumpărători. Nu este deplasat să faci cunoștință cu date analitice despre un anumit tip de afacere, care este publicat de multe publicații economice autorizate.

Practică

Verificați activitatea ideii concepute pe grupul de testare. Rudele și prietenii se pot alătura. Dacă doriți o evaluare imparțială, oferiți produsul unei duzini de trecători la întâmplare sau întrebați despre o posibilă cooperare la companii care, în opinia dvs., pot deveni clienți.

Nu te descuraja dacă, după ce ai pus la punct ideea de afaceri, trebuie să cauți și alte segmente de piață neocupate. Acest lucru va ajuta la analiza în profunzime a propriului potențial creativ.

Cum să determinați care nișe de afaceri nu sunt ocupate

Potrivit statisticilor, vectori promițători de antreprenoriat pentru ruși sunt:

Domeniul serviciilor: contabilitate, juridic, reparații.
sub ordin.
Cursuri online, tutorat (engleză, voce, dans, pregătire pentru examen).
Magazine online de cadouri, suveniruri în stilul făcut manual.

Cum să găsești o afacere care să ajute oamenii și să obțină profit ,

Denis Dmitriev va spune:

antreprenor, inventator și visător.

Dar m-am simțit foarte fericit când m-am întors în afacerea cu tehnologie. Am început să lucrez ca manager regional la LG Electronics din regiunea Volga și am ajuns la un manager regional senior. Apoi am fost invitat la una dintre cele mai avansate companii de producție de smartphone-uri HTC, vă amintiți primele PDA-uri bazate pe Windows cu stylus? Și apoi primul smartphone Android pentru Google. În această companie, am dezvoltat vânzări în regiunile Rusiei și am realizat 60% din cifra de afaceri totală a companiei în Federația Rusă. În culmea succesului meu la HTC, am fost invitat de compania canadiană BlackBerry să mă alătur echipei de dezvoltare pentru Rusia și țările CSI. Acum sunt folosite de mulți lideri de țări, de exemplu, Barack Obama și Angela Merkel. La BlackBerry, am început ca manager de distribuție și marketing și mi-am încheiat cariera de angajare ca CEO al BlackBerry Rusia și CSI. Timp de 7 ani de muncă în companii străine, am câștigat o experiență extraordinară, pe care am proiectat-o asupra afacerilor regionale din Rusia.

Acum mă dedic pe deplin propriei mele afaceri și caut parteneri care să lucreze cu mine la un obiectiv comun: a face lumea un loc mai bun.

Cum am găsit ideea de afaceri „pe placul meu”?

A fost interesant pentru mine să stăpânesc o piață în care posibilitățile sunt aproape nesfârșite. M-am uitat în jur, am căutat ce are fiecare persoană și m-am întrebat cum aș putea să o fac mai bine. Când m-am uitat pe fereastră la oraș, mi-am dat seama că în spatele fiecăreia dintre aceleași ferestre trăiește o altă persoană cu istoria sa interesantă și cu diferite situații de viață. M-am uitat la pervazul meu cu un strat de praf negru și m-am gândit cât de bine ar fi să păstrez casa proaspătă și să nu trebuiască să deschid fereastra deloc. Am căutat diverse soluții, inclusiv studierea sistemelor de aer condiționat split de lux și a ventilației costisitoare de alimentare și evacuare. Dar era prea complicat pentru un om obișnuit de pe stradă.

Inginerii noștri nu au putut accepta aceste probleme și au dezvoltat o tehnologie de ventilație potrivită pentru condițiile rusești. Acest know-how a fost inventat în orașul Izhevsk(acest oraș este renumit pentru inginerii săi, de exemplu, Mihail Timofeevici Kalashnikov) și și-a început aplicarea în dispozitivul pe care l-am numit. Acesta este un dispozitiv tehnologic din plastic care se instalează în profilul oricărei ferestre din plastic și vă permite să aerisești apartamentul cu ferestrele închise.

Un avantaj distinctiv al dezvoltării noastre este că ferestrele nu îngheață și proprietățile lor principale, cum ar fi izolarea fonică și izolarea termică, nu sunt încălcate. Am instalat un filtru în dezvoltarea noastră, care curăță aerul de praf, polen, praf negru (fărâmitură de cauciuc din anvelopele auto, spălare pe asfalt) și impuritățile dăunătoare din aer. Am achiziționat plastic coreean scump, care nu se estompează și nu se sfărâmă și am produs primul lot pentru clienții cu amănuntul. Producția noastră este situată în Izhevsk și poate onora orice comenzi într-un timp scurt, așa că am decis să nu amânăm scalarea.

De ce franciza?

Dorim să controlăm calitatea serviciului nostru în toate etapele și să încredințăm marca noastră comercială (garantul calității serviciului) doar unor oameni de încredere care se vor plonja în cauza noastră comună din toată inima și responsabilitatea lor.

Pentru ca franciza să fie accesibilă pentru orice nivel de antreprenor, am renunțat la taxele forfetare și redevențele. Acest lucru vă va permite să începeți o afacere în aproape orice oraș. Chiar si un oras cu o populatie de 50.000 de locuitori poate genera un venit stabil nu doar prin instalarea de filtre pentru geamuri, ci si prin intretinere (inlocuire cartuse) si vanzari suplimentare de accesorii si produse aferente. De exemplu, în prezent dezvoltăm un monitor de calitate a aerului de uz casnic într-un apartament pe care orice familie își poate permite să-l cumpere, în timp ce astfel de dispozitive profesionale costă aproximativ 400 de dolari, iar funcționalitatea lor este greu de înțeles. Ne îmbunătățim constant și găsim noi oportunități de dezvoltare, în primul rând cele tehnologice. De un an lucrăm la o nouă versiune a filtrului de fereastră, care va atrage un public foarte larg, mai ales ne dorim să atragem tineri. Nu pot deschide vălul secretului, dar vă asigur că dispozitivul se dovedește a fi foarte interesant și are potențial pentru piața internațională datorită versatilității și fabricabilității sale. Acum lucrăm la un brevet pentru un nou model, după depunerea unei cereri de brevet, vom publica datele.

Responsabilitate socială

Încercăm să facem filtrele noastre disponibile pentru toată lumea, așa că organizăm diverse evenimente caritabile în cadrul rețelei noastre.

Imaginează-ți o familie numeroasă. Mama și tata muncesc din greu pentru a hrăni pe toată lumea. Vine iarna, copiii mici se joacă pe jos, casa este caldă și înfundată. Nimeni nu suportă să nu deschidă fereastra. În apartament apare un curent de aer, iar copiii se pot îmbolnăvi. Ce sarcini va suporta întreaga familie în acest caz! Trebuie să plătești pentru medicamente și tratamente, să iei concediu de la serviciu. Dar aceștia ar putea fi noii noștri cosmonauți și inventatori, mari scriitori și actori. Este posibil să nu luăm masa într-un restaurant cu o companie mare sau să omitem o altă călătorie spre sud și asta va fi suficient pentru a oferi aceste șapte filtre de fereastră.

Cine îi va ajuta dacă nu noi înșine? Trebuie să începi întotdeauna cu tine însuți. Vrem să dăm un exemplu pentru cetățenii de rând și oamenii de afaceri să facă același lucru. Acum implementăm proiecte caritabile în întregime pe cheltuiala noastră și vom face întotdeauna acest lucru, dar acest lucru nu este suficient pentru a acoperi nevoile multora care au nevoie. Intenționăm să strângem fonduri folosind diverse metode, de la standuri promoționale în locuri publice până la comenzi individuale. În curând noi lansează un nou proiect „Green Window Filter”, chiar va fi verde, avem o mostră în biroul din Izhevsk. Toate fondurile din acest filtru de fereastră vor fi direcționate către proiecte de caritate. Instalați „Green Window Filter” pentru dvs. și același va apărea într-o persoană care nu are mai puțin nevoie de el. Pe măsură ce filtrele ferestrelor verzi sunt din ce în ce mai vizibile pe ferestrele noastre, vom observa cum lumea se îmbunătățește.

Ar putea fi util să citiți: