Ce trebuie să știe vânzătorul de saltele. De ce este profitabil să vinzi saltele? Sistem modern de vânzare pentru saltele

A face o afacere care vinde produse de lenjerie de pat este o decizie rațională. Produsele din această clasă aparțin categoriei de produse foarte solicitate. Chiar și într-o criză, oamenii se gândesc de unde să cumpere o saltea și lenjerie de pat. Mai mult decât atât, salteaua poate fi atribuită în siguranță categoriei de bunuri premium. Modelele de marcă realizate cu incrustații ortopedice sunt scumpe și atrag atenția consumatorului.

De ce ai nevoie pentru a începe o afacere cu saltele?

Sarcina principală a unui antreprenor este să aleagă o platformă de tranzacționare. Aceasta poate fi o piață staționară sau un magazin online. Lucrul în spațiu virtual este practic. Aceasta este o investiție promițătoare, care se amortizează rapid și implică un minim de riscuri. Organizarea unui salon online necesită bani minimi. În caz de defecțiune și pierderea va fi minimă.

Nu este necesar să se concentreze asupra produselor străine. Saltelele de marcă sunt scumpe, iar cumpărătorul pretențios este puțin probabil să fie pregătit să-și încredințeze banii unui magazin necunoscut. Produsele companiilor rusești și ucrainene sunt mai ieftine, iar calitatea mărcilor autohtone nu este mai proastă. În plus, majoritatea producătorilor „locali” sunt dispuși să contacteze dealerii.

Beneficiile modelelor ortopedice

Saltelele ortopedice sunt vândute la un preț previzibil. Acest produs este deosebit și de asemenea util. Problemele de spate sunt familiare pentru fiecare al doilea locuitor al planetei. Un pat ortopedic devine o soluție optimă și versatilă.

Producătorii europeni folosesc tehnologii avansate în pregătirea produselor. Vorbim despre aparate de masaj electrice, țesături ecologice, un număr mare de opțiuni și setări auxiliare. Poți câștiga bani mari cu aceste saltele. Cu toate acestea, nu trebuie să uităm de publicitate. Promovarea unui produs rar în timpul crizei globale nu este o sarcină ușoară.

Produsele gonflabile au devenit cu siguranță populare datorită compactității lor. Cererea pentru astfel de mobilier crește exponențial. Nu este surprinzător, deoarece atunci când sunt pliate, astfel de produse ocupă spațiu minim. Al lor …

După o zi încărcată, vrei mereu să te relaxezi în confort, să te trezești dimineața cu bună dispoziție si plina de energie. Cheia acestui lucru sunt saltelele, pe care o persoană își petrece aproape jumătate din viață. Valoarea structurilor fără arcuri...

Perna este una dintre cele mai utile și esențiale textile, ceea ce afectează foarte mult calitatea somnului. Bunăstarea, starea ta de spirit și condiția fizică depind de un somn bun și adecvat. Ce este plin cu...

Miturile saltelelor nu se nasc din senin. După ce au introdus un anumit stereotip în mintea cumpărătorului, producătorii și vânzătorii de saltele au o oportunitate excelentă de a crește prețurile. Deci, să trecem la miturile comune despre saltele.

Saltea și mituri despre sănătate

Orice saltea pe un bloc de arcuri independente este ortopedică și cu siguranță bună pentru sănătate.

Acesta este cel mai dăunător mit. Ghidați de acestea, nu puteți acorda importanță selecției individuale a saltelei. Dar la fel cum o pereche de pantofi ortopedici este făcută pentru un anumit picior, la fel salteaua trebuie să corespundă persoanei care doarme pe ea. Greutatea, vârsta, poziția de dormit sunt importante pentru alegerea bazei - baza, nu umplutura superioară a saltelei. Ortopedică, susținând uniform coloana vertebrală, este doar o saltea selectată corespunzător. Nici măcar prezența unui număr mare de arcuri în bloc nu garantează că îți vor susține suficient spatele, fără a se îndoi mai mult decât este necesar.

Salteaua ortopedica are un efect curativ

Acesta este un mit impus de publicitate. Oamenii vor să creadă că pot fi vindecați într-un vis. În reclamele de televiziune ale producătorilor de produse pentru somn, vedem medici, recomandări de la clinici cunoscute, care susțin în orice mod posibil această concepție greșită. Ce este adevarul? O saltea ortopedică menține coloana dreaptă, dar previne doar exacerbarea bolilor existente. O saltea confortabilă asigură un somn bun. Somnul, la rândul său, este important pentru lucru corect sistem endocrin, metabolism bun. Și e tot.

Cu cât sunt mai multe arcuri în bloc, cu atât efectul ortopedic al saltelei este mai mare

Acest lucru este parțial adevărat. Dar să vedem ce dă creșterea densității blocurilor. Diametrul unui arc independent într-un bloc TFK standard este de aproximativ 6 cm, într-un bloc există 1000 de arcuri pe 1 mp. este redus la aproape 3 cm.Al doilea bloc Micropocket este format din cele mai mici arcuri de 26 mm. Diferența este deja mică. Dar s-ar părea că fiecare 3 centimetri ai corpului își primește sprijinul, greutatea este mai bine distribuită. Dar există factori suplimentari de luat în considerare. Capacele arcurilor sunt fixate împreună și există încă interacțiune între ele - un arc comprimat le trage pe cele vecine. În plus, umpluturile groase (peste 3 cm) sau dure (nucă de cocos, sisal, păr de cal) ale saltelei pot netezi vizibil relieful. Este posibil să vorbim despre o creștere semnificativă a proprietăților ortopedice ale saltelelor cu un număr mare de arcuri numai dacă nu există un strat de nucă de cocos în el. În funcție de sentimentele cumpărătorilor care aleg modele rigide și semirigide în cabină, saltelele pentru arcuri de 1000 și 2000 diferă puțin între ele. Umpluturile moi fac diferența să se simtă mai bine. Saltelele cu un număr crescut de arcuri au un avantaj incontestabil - pot suporta mai multă greutate.

Este bine să dormi pe o saltea tare

Un mit absolut dăunător. S-a format în acele vremuri când singura alternativă la așternutul rigid era un pat cu pene pe o plasă de carapace. De fapt, un pat prea puțin flexibil, care nu poate repeta ușurarea corpului, aduce doar rău. În timpul somnului, vasele de sânge sunt comprimate, circulația sângelui se înrăutățește, mai ales în zona articulațiilor mari. Persoana își schimbă postura și pierde profunzimea somnului. În poziția „pe partea”, coloana vertebrală se îndoaie în sus, ceea ce nu este mai bun pentru terminațiile nervoase decât căderea într-un hamac. O saltea dură este potrivită pentru foarte puțini oameni - sportivi, tineri, care dorm pe spate sau pe burtă... Toți ceilalți au nevoie de o bază fermă, dar receptivă.

Mitul despre beneficiile dormitului pe o saltea fermă este că coloana vertebrală este curbată.

Salteaua trebuie sa aiba latura de iarna si vara

Nu tocmai un mit, dar o înțelegere greșită a ceea ce este, vă permite să vindeți mai scump salteaua. Oamenii cred că partea tare este bună pentru a dormi vara, partea moale pentru iarnă și vor să cumpere un model cu aceste proprietăți. Dar majoritatea saltelelor au deja fețe diferite datorită includerii diferitelor materiale de umplutură, nucă de cocos, latex, spumă PP etc. Nu se numește iarnă-vară. Un astfel de design este capabil să ofere unei persoane să aleagă o suprafață mai confortabilă acasă, iar în căldura verii, mulți preferă una mai rigidă. Dar atunci când vindeți, vi se poate oferi o opțiune separată iarnă-vară. Așa se determină umplutura în cusătura de acoperire. La cererea dvs. va fi inclusa in pret un iernitor sintetic sau lana, desi majoritatea saltelelor au toate proprietatile necesare fara ele. Merită să plătiți pentru izolarea laterală suplimentară doar într-o saltea cu aceeași umplutură..

Întregul proces de vânzare activă de bunuri și servicii este împărțit în mod convențional în etape de vânzare și de obicei se disting cinci etape clasice, acestea sunt etapele vânzărilorîncepând de la stabilirea contactului și terminând cu finalizarea tranzacției.

Ghid pentru etapele vânzărilor (procesul de vânzări activ) pentru managerii b2b:

Stabilirea contactului
Identificarea nevoilor
Prezentarea produsului
Depășirea obiecțiilor
Finalizarea tranzacției

În plus, unele acțiuni, în funcție de situație, pot fi sărite complet și obțin totuși rezultatul dorit.

De fapt, la trainingurile noastre, tăiem întregul proces de vânzări active în cadre separate, realizăm un astfel de storyboard minut cu minut al întregului proces de vânzare.

Prin urmare, avem fiecare dintre aceste cinci etape clasice ale vânzărilor împărțite în mai multe etape mai mici, una sau două fraze specifice lungi și scurte pe care le folosiți într-un dialog live cu clientul.

Facem acest lucru pentru a vă face mai ușor să vă amintiți tehnica de vânzare a etapelor de la primul contact până la finalizarea tranzacției și pentru a stăpâni rapid abilitățile de vânzare în sine, de fapt, acesta este unul dintre jetoanele vânzărilor noastre. şcoală.

Să revenim la diviziunea clasică în etape de vânzare.

De obicei, un manager trebuie să facă toți acești pași pas câte unul în succesiune, aceasta este tehnica clasică a unui manager de vânzări, apoi va putea obține rezultatul.

Rezultatul este să vinzi, adică să primești bani de la client „pentru acel aspirator super-duper sau nanoexcavator” pe care îl vinzi de obicei clientului.

Dar viața este așa ceva încât totul nu merge întotdeauna conform planului și acest lucru este absolut normal.

Prin urmare, unele etape în unele vânzări dintr-un motiv sau altul în viata reala cu un client real sunt omise sau tăiate sau schimbate. Unele etape pot fi schimbate și sărite, altele nu. Mai multe despre asta mai jos.

Aceste cinci etape clasice ale vânzărilor b2b sunt un tipar al vânzării ideale, un fel de plan care este mai bine de urmat, ținând cont că în viața reală totul nu va merge cu siguranță conform planului.

Ideea de bază este că atunci când există un plan, ceea ce înseamnă că ești pregătit, deci atunci când ești pregătit, este foarte ușor să improvizezi.

Dacă, de exemplu, lucrezi într-un dealer auto (M, Leroy Merlin) și vinzi mașini (aspiratoare, cositoare), iar un client stă în fața ta cu bani și imploră să-i vândă mai repede o mașină (aspirator, cositoare). ), pentru că fotbalul începe la stadion într-o oră. Nu-l forța să facă un test drive.

Ia banii, la naiba cu acest test drive, lasă-l să aibă timp de fotbal.

Pe de altă parte, este important să rețineți că dacă clientul nu vă place (etapa vânzărilor # 1 Stabilirea contactului), nu va vinde, va cumpăra în altă parte. De ce? Pentru că o persoană cumpără de obicei de la cineva care îi place și nu cumpără de la cineva care nu îi place.

Prin urmare, înainte de a vinde, trebuie mai întâi să mulțumiți clientul.

Stabilirea contactului - etapele de vânzare # 1

Cum să o facă? Foarte simplu. În primele 1-5 minute ale întâlnirii, puteți rezolva cu ușurință această problemă.

Există o regulă de trei plus atunci când faceți contact.

Spune: pentru a-i face pe plac unui străin, trebuie să treci în el emoții pozitive de cel puțin trei ori. Puteți face acest lucru cu ușurință cu:

Comportament non-verbal (inclusiv zâmbetul)
Fă un compliment
Pune o întrebare de genul „spune-mi DA!”

Stabilirea contactului este, de asemenea, de mare ajutor. costum de afaceri(va fi mult mai greu de vândut în aripioare și o mască de scufundare), cizme lustruite, o voce încrezătoare și prietenitate față de client.

După ce ai stabilit un contact pozitiv (acesta este de aproximativ cinci minute de timp), treci la a doua etapă a vânzărilor, Identificarea nevoilor.

Doar asigură-te că ai șeful în fața ta. Atât paznicul, șoferul, cât și secretara pot fi interlocutori interesanți, doar că nu le veți vinde nimic, pentru că nu au bani, șeful are toți banii. Cine este un factor de decizie și cum să îi adresezi corect întrebarea „hei, tu ești unchiul șef?” citeste aici.

Identificarea nevoilor - etape de vânzare pentru agenții de vânzări # 2

Vindeți această etapă de vânzări telefonic sau la o întâlnire personală trebuie neapărat să fie anterioară etapei de prezentare, altfel afacerea este considerată un eșec.

Principala problemă a multor vânzători este că încep imediat să-și prezinte produsul, spunând cât de super și duper este.

De obicei fac asta cunoscând etapele vânzării, dar o fac de teamă că nu vor avea nimic de spus clientului. Dacă nu vorbești despre un produs sau serviciu, atunci despre ce e de vorbit?! Le este frică de o pauză incomodă, de tăcere, așa că încep imediat să vorbească, oferă rapid clientului o mulțime de caracteristici ale produsului lor.

Vânzătorilor leneși le place foarte mult stadiul identificării nevoilor. Leneș în cel mai bun sens al cuvântului.

Cu cât clientul spune mai mult, cu atât ai mai multe șanse să-i vinzi super-ul tău [numele produsului tău aici].

Trucul la etapa de identificare a nevoilor este de a pune anumite intrebari intr-o anumita secventa si de a putea consimti clientului (ascultare activa) pentru ca acesta sa raspunda cu placere la intrebari.

Reteta pe scurt este aceasta: vreo 20 de intrebari, nu mai mult, practic astea sunt intrebari deschise, putin inchise, putina alternativa si un varf de inchis.

După ce ați finalizat faza de cercetare și ați dat seama de ce idee se va despărți clientul de banii și pentru a cumpăra [numele produsului dvs. aici], treceți la următoarea etapă de vânzare, etapa de prezentare.

Și aici totul este simplu. În etapa de prezentare, repeți pur și simplu gândul care este valoros pentru client și pentru care acesta este gata să iasă și să încheie o înțelegere cu tine. El v-a povestit el însuși despre asta în etapa de cercetare.

Apropo, o prezentare nu este o prezentare PowerPoint. O prezentare este orice loc convenabil în care poți „arăta produsul cu fața”: într-un restaurant, în timp ce vânezi, într-o saună, în sfârșit într-un lift, o mașină etc. etc.

Trucul este că exprimi o idee exprimată de client cu fraze special compuse.

Aceste expresii leagă caracterizarea produsului dvs. de un anumit beneficiu pentru client. Cu beneficiul acestui anumit client al unui anume Ivan Ivanovici, și nu toți clienții similari lui Ivan Ivanovici, care de obicei vă cumpără idealul și minunatul [iată numele produsului dvs.].

Nu ar trebui să existe mai mult de 5-7 astfel de fraze în prezentarea produsului dvs., clientul nu va mai putea percepe.

Asigurați-vă că spuneți clientului povești pline de culoare despre terți în etapa de prezentare. Despre ce misto a fost cu unul dintre clientii tai care a cumparat de la tine, sau cum totul a fost acoperit cu un lighean de cupru de la altul, pentru ca nu a cumparat la timp.

La antrenamentele noastre, învățăm cum să spunem povești de vânzare, aceasta este o tehnică specială, este folosită în politică, psihiatrie și predici în biserici, adică acolo unde discursul vorbitorului ar trebui să convingă pe alții de ceva. Da, ei bine, asta vă învățăm și la antrenamente.

După ce ai făcut o prezentare, în divizia clasică a etapelor de vânzare, există o etapă de depășire a obiecțiilor.

Depășirea obiecțiilor - etapele vânzării bunurilor și serviciilor Nr. 4

De fapt, lucrul cu obiecții este necesar în orice etapă a vânzării bunurilor sau serviciilor pe care le vinzi. Sarcina vânzătorului este de a anticipa dezacordurile clienților prin reducerea numărului lor total în toate etapele interacțiunii cu clientul. Ei bine, pentru acei „nu” care au mai rămas, este competent să le facă față.

Cu siguranta clientul se va certa si rezista, vanzarea se face abia dupa cinci sau sase „nu” ale clientului, acesta este un fapt medical stabilit.

Principalul cip care ajută la depășirea cu succes a acestor obstacole pe drumul dumneavoastră în etapa de vânzare a bunurilor sau serviciilor #4 este „acordul” cu clientul.

Nu contează ce spune clientul, noi suntem „de acord” cu el.

Avem nevoie de banii lui, nu de o medalie cu inscripția „Eu [numele tău este aici] am dreptate!” Nu avem nevoie de o astfel de medalie, nu?

Acesta este un punct important, vă rugăm să rețineți - nu suntem de acord cu ceea ce spune clientul. Nu cu cuvintele lui, ci cu faptul că „da, prietene, ai dreptul să crezi așa”.

Îi arătăm clientului că îi respectăm opinia, oricare ar fi aceasta. Clientul are dreptul la opinia sa personală, noi recunoaștem acest drept, iar apoi aplicăm un algoritm special pentru a-i depăși „nu”.

Cum să fii de acord cu un client care spune „... ferestrele tale din plastic sunt de proastă calitate”?

Foarte simplu.

„Petr Ivanovici, sunt de acord cu tine că problema calității atunci când alegeți o fereastră din plastic este foarte importantă ...”. și apoi continuă, propunând un argument PENTRU.

Adică, atunci când răspunde la obiecție, nu boxează „Promul însuși”, ci aikido.

În fiecare industrie, clienții nu sunt de acord cu experiența mea ca agent de vânzări și antrenor de vânzări în moduri diferite. Ei bine, doar pentru că vând ferestre, un alt client vinde țevi de oțel, al treilea vinde buldozere galbene.

Ei bine, vezi singur:

De ce ai ferestre atât de scumpe?

De ce aveți țevi de oțel atât de scumpe?

De ce ai buldozere galbene atât de scumpe?

Vezi, au aruncat puțin.

Dar, indiferent de industrie, există aproximativ 20 - 30 dintre cele mai comune „nu”, nu mai mult. Adică, de fiecare dată același „nu”, totul este foarte simplu, fie că este vorba de vânzări de mașini, camioane sau echipamente electrice, vânzări de case dintr-un bar, vânzări echipamente de magazin sau vânzări de servicii.

Odată ce te-ai ocupat și depășit „nu”-ul clientului, treci la finalizarea tranzacției.

Finalizarea tranzacției - etape de vânzare Nr. 5

În etapa de finalizare a tranzacției, pur și simplu ghinești ușor clientul spre ceea ce este timpul să cumpere.

Desigur, există mici nuanțe despre cum să faceți acest lucru, dar sensul general este acesta: nu mai prezentați când este timpul să terminați. Treceți cu ușurință la finalizarea tranzacției, invitați clientul să facă o achiziție.

Există mai multe tehnici simple pentru a face acest lucru, de exemplu, cum ar fi un eșantion:

După ce ați făcut prezentarea, faceți un scurt rezumat al celor spuse:

„Așa că ne-am uitat la asta și la asta, Petr Ivanovici, spune-mi, care dintre acestea ți-a plăcut cel mai mult? (PAUZĂ, așteptând răspunsul clientului).

De obicei clientului îi plăcea măcar ceva, altfel te-ar fi dat afară pe uşă demult. Aici clientul, văzând că te-ai oprit și așteptând un fel de răspuns de la el, înțelege că trebuie să nască ceva ca răspuns, îi spune ceva de genul: „Ei bine, ai porcăria aia strălucitoare pe tractor / cositoare / intergalactic aspiratorul [aici, în general, numele produsului dvs.] pare să nu fie nimic.” Apoi pui următoarea întrebare

Cum iti place in general? (PAUZĂ, așteptând răspunsul clientului)

Odată ce clientului i-a plăcut măcar ceva, atunci în general îi va fi mai ușor să se convingă că îi place întregul tău [iată numele produsului tău], prin urmare, de obicei, clientul răspunde la această întrebare și pozitiv sau fredonează aprobator sau dă din cap în semn de acord. Apoi, puneți următoarea întrebare

Peter Ivanovici, vrei să clarificăm ceva? (PAUZĂ, așteptând răspunsul clientului)

Dacă da, vă rugăm să specificați, dacă nu, atunci...

„Pyotr Ivanovici, sunt foarte bucuros că ți-a plăcut totul și apoi ne rămâne singura întrebare de discutat...” mai multe detalii (de exemplu, auto-ridicare sau livrarea noastră?)

PS Pentru ca subiectul celor 5 etape de vanzari sa fie mai bine depus in capul meu, iata un video nu despre vanzari, despre pozitiv ☺

testează un prieten pentru o atitudine pozitivă față de viață, trimite un link pe videoclip unui coleg de muncă ☺

Etapele vânzărilor - Rezumat executiv, i.e. PPPS, sau mai simplu - ZYYY

Pașii de vânzare vă vor ajuta să vă amintiți secvența a ceea ce trebuie făcut pentru a vinde și să aplicați în mod eficient acești pași de vânzare în munca reală cu clienții dvs.

Când vindeți, amintiți-vă că bonusurile dvs. nu sunt doar în această primă vânzare, ci și în multe dintre cele repetate. Prin urmare, nu promite prea mult, satisface așteptările clienților și vei fi fericit.

La antrenamentele de vânzări, memorăm cu imagini vizuale (imaginați-vă acum un urs polar purtând un tricou galben de fotbal cu „Just Do It.” scris pe piept).

Imaginile sunt, în general, aproximativ aceleași, uneori puțin mai puțin decente, ajută să vă amintiți rapid informatie necesara multe (dar nu toate - dacă un urs în tricou este OK, te va ajuta, dacă nu OK, atunci este și normal - doar că nu metoda ta), avem altele.

Fără un pas de identificare a nevoilor, prezentarea ta nu merită un ban. Află pentru ce este gata clientul să cumpere și vinde-i ideea lui.

Până la etapa 2 oferim două metode de identificare a nevoilor și câteva sfaturi utile pentru ele, iar până la etapa 3 o tehnică „vorbim limbajul beneficiilor și beneficiilor”.

Acesta este foarte scurt etapele vânzărilor, cel mai important lucru de reținut pentru un manager de vânzări este că cei mai dulci clienți sunt clienții obișnuiți.

De ce clienții obișnuiți sunt cei mai dulci?

Pentru că nu trebuie să le cauți ca pe altele noi (ai deja toate telefoanele, parolele și conturile lor) și nu trebuie să-i convingi prea mult, vin și cumpără iar și iar și primești bonusurile tale. pentru ei din nou și din nou.

Pentru ca clientul să facă o a doua achiziție, rețineți că sarcina ta nu este să-i corectezi * produsul tău, ci să vinzi ceva care să rezolve problema clientului. Apoi va fi mulțumit și va veni din nou la tine, va cumpăra din nou și, prin urmare, îți va aduce din nou bonusurile.

* A aburi înseamnă a promite, a încurca, a încurca, a minți trei cutii. Spune, de exemplu, că, cu ajutorul acestei noi nano-aplicații pe iPhone, poți acum seduce orice fată. Cine ar refuza o astfel de cerere? Nimeni. Toată lumea va cumpăra. Și ce urmează? Ei vor umple fața și a doua oară nu vor cumpăra software-ul de la tine, va trebui să cauți noi l ... c.

Shhhhh !, acesta este secretul profesiei de manageri de vanzari

Oamenii de vânzări care iau viața prea în serios și încearcă să o facă corect câștigă de obicei mai puțin decât cei care sunt bătăuși în viață (Shhhh!, acesta este secretul profesiei de vânzător, nimeni nu vă va spune despre asta).

Articole pe subiecte conexe:

Sursa: http://wintobe.ru/etapy-prodazh.html

Saltelele ortopedice sunt alegerea potrivită pentru toți cei cărora le pasă de calitatea somnului lor

Oferim o gamă largă de saltele ortopedice de înaltă calitate, care sunt considerate esențiale pentru gestionarea sănătoasă a somnului. Cumpărați o saltea ortopedică pentru pat din magazinul online saltele.

ru poti chiar acum.

Fiecare produs, care poate fi selectat și achiziționat pe site-ul nostru, este capabil să ofere odihnă completă în condiții confortabile, distribuind uniform greutatea unei persoane adormite pe suprafață, datorită căreia toți mușchii sunt complet relaxați.

Saltelele ortopedice sunt împărțite în arcuri și fără arcuri.

Caracteristicile modelelor fără arc includ:

durabilitate - durata medie de viață este de aproximativ 7 ani;
confort, mai ales atunci când combinați materiale de umplutură precum latexul natural și nuca de cocos în saltea. Dacă salteaua este făcută doar dintr-unul dintre aceste materiale de umplutură, atunci aceasta va fi inferioară în ceea ce privește efectul ortopedic și/sau confort. Datorită rigidității ridicate, saltelele din nucă de cocos nu diferă în confort, în timp ce saltelele din latex, dimpotrivă, sunt prea moi și semnificativ inferioare în caracteristicile ortopedice. Atunci când alegeți o saltea, ar trebui să vă concentrați pe nivelul de efect ortopedic al fiecărui model individual și să îl adaptați nevoilor dumneavoastră. Este foarte ușor să cumpărați o saltea ortopedică la Moscova cu livrare prin plasarea unei cereri pe site-ul nostru.
pretul saltelelor fara arcuri este mic (din materiale artificiale 7-15 tr., din materiale naturale 20-40 tr.), multe modele sunt destul de comparabile cu unele saltele pe baza de arcuri independente (caracterizate printr-un nivel suficient de ortopedie).

Caracteristicile saltelelor cu arcuri:

Saltelele cu arcuri pot fi realizate pe baza de blocuri de arcuri dependente sau independente.

Principala diferență este acțiunea arcurilor sub sarcină.

Arcurile dependente (numite și Bonnel) sunt împletite (împletite) între ele, astfel încât mișcarea unui arc îi determină pe celelalte să se miște.
Arcurile independente nu sunt în niciun fel legate între ele, ci dimpotrivă, fiecare dintre ele este așezat în propriul său hus din material textil. De aceea, astfel de arcuri reacționează individual la sarcina de la greutate și, de asemenea, acționează individual asupra diferitelor părți ale corpului persoanei mincinoase. Desigur, un număr mai mare de arcuri pe metru pătrat asigură o saltea cu un efect ortopedic mai mare - cu o creștere a numărului de arcuri pe metru pătrat, diametrul acestora scade, ceea ce face posibilă repetarea profilului corpului uman cât mai precis. pe cât posibil și să ofere suport anatomic.

Avantajele saltelelor pe blocurile de arcuri dependente le includ cost scăzutîn comparație cu alte tipuri de saltele (până la 5-10 tr.). Durata medie de viață a acestora este de numai 5 ani.

Practic nu există efect ortopedic în astfel de saltele, așa că dacă vă pasă de un somn sănătos, atunci vă recomandăm să alegeți o saltea cu arcuri independente.

Saltelele cu arcuri independente sunt împărțite în 3 clase:

Mediu - numărul de arcuri în astfel de saltele este de la 250 pe metru pătrat. Conform denumirii, astfel de produse se caracterizează printr-un nivel mediu (în principiu, suficient) de proprietăți ortopedice și sunt cele mai optime în ceea ce privește raportul preț/calitate (10-30 tr). Durata de viață este de 7-10 ani.
Înalt (numit și „multipack”) - de la 500 de izvoare pe metru pătrat. Efectul ortopedic al acestor saltele este foarte ridicat, la fel ca si nivelul de confort. Pretul unui astfel de produs este de 30-45 tr. În această categorie se remarcă încă un tip de saltea cu cel mai mare efect ortopedic - „micro pachet” - de la 1000 de arcuri pe mp. Pretul unui astfel de produs este de la 40-50 tr. Durata de viață a „multipachetelor” și „micropachetelor” este de peste 10 ani.
Mecanism arc în primăvară - arcurile mici sunt plasate în interiorul arcurilor mari. Astfel de saltele sunt convenabile de utilizat atunci când diferența de greutate a persoanelor care dorm este mai mare de 50 kg, când o persoană cu o greutate mai mică este susținută de arcuri mari, iar pentru a doua, împingând arcuri mari, arcuri mici sunt incluse în muncă.

Vă rugăm să rețineți că unii producători în descrierile produselor indică numărul de arcuri NU pentru 1 metru pătrat, ci pentru 1 dană, acesta este de aproximativ 1x2 m, respectiv, există de 2 ori mai multe arcuri pentru 1 dană.

Saltelele pe arcuri independente sunt potrivite pentru persoanele cu boli ale sistemului musculo-scheletic, dar nu sunt mai puțin perfecte pentru persoanele absolut sănătoase, asigurând prevenirea unor astfel de boli. Același lucru este valabil și pentru saltelele fără arcuri descrise mai sus.

Umpluturi pentru saltele ortopedice:

Cele naturale - precum latexul, lana, nuca de cocos, fibrele de sisal din punct de vedere al confortului si caracteristicilor ortopedice, depasesc semnificativ grupa a doua - cele artificiale.
Cele artificiale - precum latexul artificial, spuma poliuretanică (spumă poliuretanică), memorix, struttofiber, sunt inferioare celor naturale, cu excepția memorix, care are efect de „memorie” (repetarea poziției de dormit), datorită căruia este considerat unul dintre cele mai bune materiale de umplutură ortopedice.

Lucrăm direct cu cele mai bune fabrici interne și străine, ale căror produse au câștigat deja respectul meritat din partea consumatorilor pretențioși ruși datorită calității lor impecabile. Prin urmare, puteți cumpăra saltele ortopedice de la producător la prețuri mici.

Mai multe motive pentru care merită să cumpărați o saltea de la noi

Puteți comanda o saltea ortopedică în magazinul online din Moscova matrases.ru la orice oră convenabilă fără a părăsi casa sau biroul.
Oferim o gama larga de modele pentru adulti si copii de la producatori de top. Colecția este actualizată în mod regulat cu modele noi.
Vânzarea saltelelor ortopedice bune este principalul obiectiv al nostru activitate profesională... Apreciem încrederea tuturor clienților noștri, prin urmare oferim doar ce este mai bun.
Avem foarte catalog convenabil saltele ortopedice de dormit pe pat cu preturi.
Fiecare model este prezentat cu o fotografie de înaltă calitate (pe care se poate vedea o secțiune transversală a saltelei) și o scurtă descriere.
Livrarea prompta a produselor la adresa la un moment convenabil pentru client. Pentru majoritatea produselor, livrarea pe șoseaua de centură a Moscovei este gratuită.
Prețurile din magazinul online de saltele de dormit matrases.ru sunt disponibile pentru toată lumea.
În plus, în magazinul nostru pentru o parte semnificativă a sortimentului sunt disponibile în mod regulat promoții și reduceri de până la 50%!

Facem tot posibilul pentru ca cooperarea cu noi să fie cât mai convenabilă, plăcută și benefică pentru fiecare client.

Sursa: http://www.matrases.ru/%D0%BF%D0%BE%D0%BB%D0%B5%D0%B7%D0%BD%D0%B0%D1%8F-%D0%B8% D0% BD% D1% 84% D0% BE% D1% 80% D0% BC% D0% B0% D1% 86% D0% B8% D1% 8F /% D1% 85% D0% B8% D1% 82% D1 % 80% D0% BE% D1% 81% D1% 82% D0% B8-% D0% BF% D1% 80% D0% BE% D0% B8% D0% B7% D0% B2% D0% BE% D0% B4% D0% B8% D1% 82% D0% B5% D0% BB% D0% B5% D0% B9-% D0% B8% D0% BB% D0% B8-% D0% BA% D0% B0% D0% BA-% D0% BF% D1% 80% D0% BE% D0% B4% D0% B0% D1% 82% D1% 8C-% D0% B1% D0% BE% D0% BB% D1% 8C% D1% 88% D0% B5-% D0% BC% D0% B0% D1% 82% D1% 80% D0% B0% D1% 81% D0% BE% D0% B2 /

Sistem eficient de vânzare pentru saltele

Firma mea produce și vinde saltele de foarte mult timp. Ne-am considerat întotdeauna a fi profesioniști în această problemă. Personalul are o vastă experiență de lucru. Cu toate acestea, ne-am uitat la rezultatele vânzărilor unor companii și există sentimentul că facem ceva greșit. Am intrat pe piață mai devreme decât mulți concurenți, ne-au trecut drept „meriți”. Concurenții vând mult mai mult decât noi și nu voi spune că saltelele lor sunt mai bune sau mai ieftine.

Mai mult, aceste companii reușesc să realizeze dezvoltarea rețelei de dealeri, extinzând-o constant, dar nu reușim.

Avem și mai mulți dealeri, dar este destul de greu să lucrăm cu ei, pentru că, în primul rând, ei le dictează condițiile, iar în al doilea rând, concurenții încearcă în mod constant să le ofere produsele lor, întrerupându-ne ofertele.

Dealerilor nu prea le pasă ce vând, principalul lucru este să câștigi mai mult din saltea. Cum credeți că concurenții pot obține rezultate mai bune decât ale noastre?

Sistem modern de vânzare pentru saltele

De foarte multe ori secretul succesului este sistemul de vânzare a saltelelor. Vă permite să obțineți sinergie și, din această cauză, să stoarceți mult mai mult din aceleași elemente și cu mai puțin efort. De exemplu, 5 specialiști în vânzări care lucrează în cadrul sistemului dau un rezultat mult mai mare decât 5 specialiști care lucrează fără sistem.

Cel mai probabil, concurenții îl au, dar tu nu îl ai. Un alt avantaj al sistemului este că accelerează semnificativ și reduce costurile tuturor proceselor și permite dezvoltarea pieței saltelelor. Drept urmare, în timp ce vă gândiți cum să faceți ceva, concurentul o face de mult timp. Te ocolește la fiecare pas și ajungi doar acei clienți la care nu a ajuns, sau care pur și simplu sunt deja dincolo de puterea sistemului său de vânzări.

Să luăm un exemplu ca acesta. Două camioane cu pepeni verzi sosesc. 5 încărcătoare urmează să descarce unul dintre ei, fiecare descarcă pepeni verde singur. Se duce el însuși la mașină, ia un pepene verde și îl duce la depozit. Al doilea este descărcat de 5 încărcătoare, dar nu separat unul de celălalt, ci în cadrul „sistemului de descărcare a pepenilor verzi”. Ei devin un lanț și pur și simplu trec pepeni de-a lungul lui.

Cred că ați ghicit deja cine va descărca pepenii mai repede și cu cât mai repede. Mai mult, a doua echipă nu numai că va descărca pepenii verzi mai repede, dar va cheltui și mai puține resurse pentru descărcare. Sistemul de vânzare a saltelei este un analog al „sistemului de descărcare a pepenilor verzi”, dar doar mai avansat. De asemenea, trebuie să construiți ceva similar dacă doriți să obțineți același rezultat ca și concurenții dvs.

Rolul sistemului de vânzări

Lucrul bun al sistemului de vânzări este că poate fi îmbunătățit și adaptat în mod constant la noile condiții, precum și scalat foarte rapid, nu doar extinzând scara, ci și restrângând-o rapid. Când nu există sistem, totul merge prin gravitație, nimic nu poate fi controlat, nimic nu poate fi influențat. Când există un sistem, atunci totul poate fi controlat. În cadrul sistemului de vânzări, puteți utiliza diferite instrumente, în timp ce, dacă nu există, atunci este pur și simplu nerealist.

De exemplu, puteți utiliza o pagină de destinație ieftină, precum și o carte de dealer. Este un instrument pentru dealeri care vă permite să dezvoltați rapid o rețea de dealeri folosind logica dealerilor. Logica dealerilor este simplă - mai puțin efort, mai multă grăsime. Efortul principal este studiul produsului. Dar nu vor face asta, pentru că este o pierdere de timp.

Studierea unui produs pentru un dealer este o pierdere de timp, deoarece orice timp care nu este cheltuit pentru a obține bani este irosit

Examinarea unui produs pentru un dealer este o pierdere de timp, deoarece orice timp care nu este cheltuit pentru a obține bani este pierdut. Prin urmare, chiar dacă oferiți dealeri produs bun care trebuie să facă multe – cel mai probabil vor refuza. Pentru ca dealerii să lucreze cu produsul dvs. de bunăvoie, trebuie să li se ofere un instrument de vânzare gata făcut. După cum ați înțeles deja, cartea dealer-ului este acest instrument dorit.

Descarcă dealer-ul cât mai mult posibil din ceea ce nu este tipic pentru el, eliberându-i aproape tot timpul pentru vânzări.

Aparent, concurenții tăi oferă un instrument similar dealerilor, drept urmare ei negociază foarte repede cu aceștia să-și vândă saltelele.

De asemenea, trebuie remarcat faptul că sistem de vânzare saltele poate produce rezultate maxime numai dacă se aplică marketingul saltelei, publicitatea pentru saltele și brandingul saltelei.

Nevoie Informații suplimentare marketing eficient? Mergeți la consultantul de vânzări și citiți gata făcut consultatii gratuite... Dacă nu găsiți răspunsul la întrebarea dvs., puteți obține sfaturi personale cu privire la vânzări. Vrei să primești sfaturi cu privire la problema ta? Faceți clic pe „Pune o întrebare”.

Sursa: http://noomarketing.net/sistema-prodazh-matrasov

Tehnica activă de vânzare

În acest articol, veți învăța:

Ce sunt vânzările active și când se aplică
Care sunt principalele etape ale vânzărilor active
Cum să utilizați corect tehnica de ascultare activă
Cum să te ocupi de sărituri în procesul de vânzări activ
Ce fel greșeli tipice admite managerii în vânzări active și cum să trateze cu ei

Scopul oricărei afaceri, fie că este vorba de vânzare de jucării sau de echipamente mari, este să obțină profit. Pentru a-l realiza, se folosesc diverse instrumente pentru a promova produsele pe piață, a extinde cercul consumatorilor și, în cele din urmă, a câștiga poziții de lider în segmentul lor.

Una dintre ele este tehnica vânzărilor active. Esența acestui instrument este capacitatea vânzătorului de a convinge cumpărătorul de necesitatea achiziționării unui produs care să-i satisfacă nevoile. Managerii, reprezentanții de vânzări și consultanții de vânzări trebuie să fie competenți în tehnica creșterii vânzărilor.

Cine are nevoie de o tehnică activă de vânzări și când

Vânzări active Este un tip de interacțiune între un vânzător și un cumpărător, în care inițiativa vine de la cel care are nevoie să-și vândă bunurile sau serviciile. Particularitatea acestei tehnici este că consumatorul poate nici măcar să nu știe despre existența acestui produs.

O trăsătură distinctivă a tehnicii de vânzări active este că clientul nu a plănuit să cumpere, ci a fost convins de necesitatea acesteia în procesul de comunicare cu managerul. În același timp, vânzătorul în multe cazuri se confruntă cu sarcina nu numai de implementare directă, ci și de o căutare independentă a cumpărătorilor.

Cea mai dezvoltată zonă de aplicare a tehnicii de vânzări active este segmentul b2b ("business-to-business"). Aici dă cele mai bune rezultate când costuri minime... Atunci când vindeți bunuri sau servicii către parteneri corporativi, este mult mai eficient și mai ieftin să le oferiți direct folosind această tehnică decât utilizarea publicității în masă.

O caracteristică foarte importantă a vânzărilor active- lipsa unei nevoi urgente de cumpărare a clientului. Când există, el însuși caută un produs sau un serviciu. Cu ajutorul acestei tehnici, există fie promovarea de noi produse necunoscute consumatorului, fie vânzarea de bunuri și servicii în condiții de concurență acerbă. Cum să afli nevoile ascunse ale clientului? Aflați pe programul de antrenament „ȘCOALA DE INSTRUTORI”.

Domeniul de aplicare a tehnicii vânzărilor active este extrem de vast. Cu toate acestea, utilizarea sa nu este întotdeauna justificată. Dacă vorbim de vânzarea bunurilor de consum către persoane fizice (așa-numitul FMCG), este mai oportun să acționăm diferit.

Un punct de vânzare cu trafic constant și marketing competent va aduce mai mult profit mare decât folosind tehnica vânzărilor active.

În schimb, dacă trebuie să promovezi un anumit produs în care este interesat un cerc restrâns de consumatori, este mai profitabil să chemi câțiva potențiali cumpărători mari decât să investești în publicitate.

După cum sa menționat deja, tehnica de vânzare activă este cea mai răspândită. în segmentul b2b:

Reprezentant de vazari... Sarcina lor este de a promova produsul prin oferirea directă retailerilor. Călătorind la magazine și companii comerciale, managerii încheie acorduri de cooperare pe termen lung. Tehnica vânzărilor active este prezentată aici în comunicare directă între comerciant și cumpărător. Acesta este un segment de piață destul de dezvoltat, cu un număr mare de oameni implicați în el. Concurența în acest domeniu este destul de mare și nu numai între diferiți vânzători de bunuri similare, ci și între agenții aceleiași companii.
Telemarketing pentru intreprinderi mici si mijlocii... Tehnica vânzărilor active prin apeluri telefonice este foarte răspândită. În mod similar, se vând atât diverse servicii, cât și unele tipuri de bunuri. Telemarketerii, în procesul de comunicare cu un client, îl conduc la nevoia de a cumpăra un anumit produs.
Vânzări de echipamente de afaceri scumpe... Tranzacționarea cu anumite bunuri necesită o pregătire lungă, în mai multe etape, începând cu un apel către un potențial cumpărător și terminând cu semnarea unor contracte de milioane de dolari. Respectarea tehnicii vânzărilor active este necesară în fiecare etapă.
Vânzări de mărfuri către alte țări și orașe... Promovarea produselor către consumatori la distanță prin negocieri prin telefon sau e-mail.

Pentru segmentul b2c ("client de afaceri") este posibilă şi utilizarea tehnicii vânzărilor active. Utilizarea lui este justificată mai ales în etapa de promovare a unui nou produs. Cu toate acestea, unele companii au pus tehnicile de vânzare activă în centrul existenței lor. Acest lucru este binecunoscut rețea de marketing când bunurile de consum sunt oferite direct unui individ fără a trece prin retail.

Tipuri de vânzări active către persoane fizice:

Vânzări telefonice... Acest tip de comerț este utilizat pe scară largă în vânzarea de diverse bunuri și în special servicii (furnizori de internet, cablu TV, electrocasnice de bucătărie, service). ferestre din plastic etc.).
Vânzări pe internet.
Rețeaua oferă oportunități nelimitate de promovare a produselor folosind tehnica vânzărilor active.
Ocolire apartament... Această metodă devine treptat un lucru din trecut datorită eficienței sale scăzute.
Diverse activități promoționale.
Vânzări active pe stradă sau în centre de cumparaturi folosind căi diferite atragerea atenției clienților, de exemplu, echipamente de sunet.
Furnizori de transport public. Comercianți care oferă mărfuri mici navetiștilor și călătorilor din metrou. Aceștia pot fi considerați pe bună dreptate pionierii tehnicii de vânzări active.

Aflați cum să clarificați în mod corespunzător obiecțiile clienților. Aflați pe programul de antrenament „ȘCOALA DE INSTRUTORI”.

Tehnica de vânzare activă: argumente pro și contra

Factori pozitivi ai vânzărilor active:

Crearea unei baze de consumatori în scopul vânzărilor stabile de bunuri.
Cumpărătorul poate deveni client fidel datorită eforturilor vânzătorului.
Contact constant cu consumatorul.
Posibilitatea creșterii vânzărilor datorită utilizării tehnicilor active de vânzare.
Apariția nevoii unui cumpărător de a cumpăra un produs ca urmare a influenței unui manager.
Capacitatea vânzătorului de a-și folosi calitățile personale pentru a atinge scopul.

Factorii negativi ai vânzărilor active:

Câștigurile unui manager sunt direct legate de creșterea vânzărilor.
Comunicarea cu un număr mare de potențiali consumatori.
Cerințe ridicate pentru calitati personale specialişti.
Necesitatea instruirii personalului în tehnica vânzărilor active.
Îmbunătățirea standardelor de comunicare cu potențialii cumpărători.
Controlul asupra conformității personalului cu cerințele.

Care este tehnica vânzărilor active: principalele etape

Etapa 1. Stabilirea contactului.

Dacă comunicarea are loc depinde în mare măsură de finalizarea cu succes a acestei sarcini. Prin urmare, în tehnica vânzărilor active, acestei etape i se acordă o atenție deosebită.

Faimosul regula celor trei plusuri va ajuta la stabilirea unei atmosfere prietenoase. Evocând emoții pozitive într-un străin de trei ori, îl vei pregăti pentru o atitudine pozitivă față de sine. Desigur, în funcție de tipul de vânzări active utilizate, modalitățile de a crea o impresie favorabilă vor fi diferite.

La comunicare personala prezentabil aspect, zambeste, compliment viitorului client. Dacă comunicați prin telefon, o voce plăcută, un ton prietenos și politețea în timpul conversației joacă rolul principal. Pentru vânzările active prin internet, factorul decisiv poate fi un design competent din punct de vedere tehnic al site-ului și o descriere detaliată a produsului.

După stabilirea contactului cu potențialul consumator, ar trebui să aflați dacă are nevoie de produsul dvs. Tehnica de vânzare activă nu implică un răspuns negativ la această întrebare.

Etapa 2. Identificarea nevoilor.

Această etapă stabilește în fața managerului sarcina de a aduce cumpărătorul la ideea că produsul sau serviciul pe care îl oferiți are mare nevoie de el. Acesta este unul dintre puncte cheie tehnici de vânzări active.

Principala problemă pentru mulți vânzători consta in prezentarea prematura a marfii. În efortul de a atrage atenția clientului, managerii oferă o mulțime de informații, lăudând meritele produsului. Acesta este ceea ce ei consideră a fi principalul lucru în tehnica vânzărilor active.

Cu toate acestea, fără pregătirea prealabilă a ascultătorului, o astfel de elocvență se irosește adesea. Clientul poate întrerupe conversația refuzând să continue comunicarea. Pentru a evita această greșeală, nu sări peste pasul de identificare a nevoilor.

Ca urmare a utilizării tehnicii vânzărilor active în potential client ar trebui să dea impresia că el însuși a luat decizia cu privire la necesitatea achiziționării produsului.

Cea mai eficientă modalitate de a determina pe cineva să-ți cumpere produsul este să întrebi. Tehnica vânzărilor active se bazează pe aceasta. Cu o abordare competentă și o formulare abil a întrebărilor, o persoană nu are de ales decât să le răspundă. Cu cât clientul spune mai mult, cu atât ai mai multe șanse să-i vinzi produsul tău..

Punând întrebări într-o anumită secvență și răspunzând corect la răspunsuri ( ascultare activa), vă veți asigura că însuși cumpărătorul vorbește despre nevoile sale. Va trebui doar să vă prezentați cu pricepere produsul ca singurul mijloc posibil de a le satisface. În acest caz, tehnica de vânzare activă își va îndeplini funcția.

Etapa 3. Prezentarea produsului.

Prin identificarea nevoilor clientului, i-ați pregătit să învețe despre beneficiile produsului dvs. În această etapă, pur și simplu repeți gândul care este valoros pentru client,și în cele din urmă să-l convingă de necesitatea de a finaliza afacerea.

Tehnica vânzării active presupune prezentarea produsului. Produsul trebuie prezentat în funcție de specificul său, folosind tot felul de atenție a ascultătorului și folosind diverse tehnici psihologice. Scopul prezentării este de a demonstra vizual meritele produsului.

Un punct obligatoriu ar trebui să fie o indicație a beneficiilor pe care le va primi cumpărătorul prin achiziționarea produsului dumneavoastră. Pentru aceasta, profesioniștii folosesc propriile declarații de la client, obținute în etapa identificării nevoilor. Abordarea individuală care atrage toți oamenii este una dintre trăsăturile distinctive ale tehnicii de vânzări active.

Prezentarea nu trebuie să fie prea lungă, pentru a nu obosi clientul. Destul de 5-7 propoziții care caracterizează produsul și demonstrează necesitatea achiziționării acestuia. Specialiștii în tehnici de vânzări active o fac cu măiestrie.

În etapa de prezentare, este imperativ să spuneți clientului povești colorate despre terți... Conținutul lor ar trebui să arate clar beneficiile pe care le-au primit consumatorii ca urmare a achiziționării produselor tale.

Tehnica de vânzare activă ține cont de faptul că oamenii sunt întotdeauna ghidați de cei din jur, ceea ce înseamnă că astfel de povești îi motivează să-ți cumpere produsul.

În plus, puțini oameni le place să fie un pionier și povești despre utilizare cu succes bunurile sau serviciile oferite de terți se calmează și se adaptează la tranzacție.

Chiar și cea mai reușită prezentare nu garantează că consumatorul nu va avea întrebări sau obiecții cu privire la achiziționarea unui anumit produs. Prin urmare, ar trebui să fiți pregătit pentru următoarea etapă a tehnicii de creștere a vânzărilor.

Etapa 4. Tratarea obiecțiilor.

Clientul își poate exprima îndoielile pe parcursul conversației. Cunoașterea tehnicii vânzărilor active permite managerului să suprime cu tact obiecțiile, să le reducă numărul, să depășească rezistența cumpărătorului și, ca urmare, să-l conducă la încheierea tranzacției.

Obiecțiile vor fi cu siguranță... Protestul consumatorilor împotriva unei oferte de cumpărare este un element indispensabil al vânzărilor active. Este firesc ca o persoană să aibă o atitudine pozitivă față de propriile decizii și să reziste dacă acestea sunt impuse din exterior.

Sarcina managerului este să folosească această tehnică pentru a convinge cumpărătorul că opinia lui este foarte valoroasă pentru tine. Indiferent ce spune clientul, suntem de acord cu el. Astfel, îi oferi unei persoane un sentiment de independență și dreptul de a lua decizii independente.

Acesta este unul dintre punctele cheie ale tehnicii de vânzare activă.

Cu toate acestea, fiind de acord cu obiecțiile cumpărătorului, trebuie să vă oferiți contraargumentele, care vor dovedi convingător consumatorului necesitatea achiziției.

După ce te-ai confruntat cu rezistența clientului, vine momentul final al vânzării active.

Etapa 5. Finalizarea tranzacției.

Rezultatul logic al folosirii tehnicii de crestere a vanzarilor este faptul de a achizitiona un produs.

Ai pregătit clientul, ai vorbit despre meritele produsului, i-ai parat obiecțiile. Vine momentul în care devine clar că nu mai prezentați, este timpul să terminați... Ar trebui să existe o ofertă directă de cumpărare a produsului.

Tehnica de vânzare activă presupune mai multe opțiuni pentru obținerea consimțământului pentru o tranzacție. De exemplu tu face un scurt rezumat al celor spuse... Merită să atragem atenția cumpărătorului asupra acelor avantaje ale produsului pe care le-a notat singur și le-a exprimat într-o conversație. Încă o dată, în conformitate cu tehnica vânzărilor active, amintind de beneficiile pe care acest produs le va aduce, împingeți astfel clientul la ideea necesității de a cumpăra.

După aceea, tranzacția este finalizată.

Și încă nu știți despre cele 8 etape ale tehnicilor de vânzare, atunci ar trebui să vă fie rușine. Este atât de păcat că studiul acestui articol pentru tine ar trebui să se ridice la nivelul rugăciunii „Tatăl nostru”. Dar s-ar putea să aveți o întrebare contrară: „De ce ar trebui să le cunosc, dacă am vândut și ne vindem bine fără ele?” Destul de rezonabil!

Și într-adevăr, de ce trebuie să le cunoști, pentru că știi mai puțin - dormi mai bine. Și va fi mai ușor pentru concurenți să-și vândă produsele, nu?

Care ar trebui să fie etapele

Cunoașterea este putere, prieteni. Forță în înțelegerea a ceea ce separă primul loc de locul al doilea în competiție. Bine, oprește-te! Am intrat în filozofie.

Să revenim la subiectul „Cum să vinzi bine și rapid”. Pentru a ajunge la o nouă frontieră, trebuie să utilizați 8 etape de vânzări. Potrivit clasicilor, știm despre ele doar cinci etape (a cunoaște nu înseamnă a înțelege):

Stabilirea contactului;
Identificarea nevoilor și a obiectivelor;
Prezentare;
Lucrați cu obiecții;
Încheierea înțelegerii.

Pentru multe oferte de succes, aceste 5 etape principale sunt suficiente, dar vă recomandăm să adăugați întotdeauna încă trei cu clienții noștri.

Și nu este vorba despre cantitate, ci despre calitatea și eficiența tranzacțiilor. Apropo, aceste etape sunt foarte simple, cel mai probabil le folosești chiar și inconștient în munca ta:

Revânzare;
Preluare contacte/recomandări.

Toate aceste opt etape ale managementului clienților sunt cu siguranță clasice în tranzacționare. Acestea sunt principalele etape ale procesului de vânzare.

Nu era sarcina mea să te surprind sau să descopăr America. Cu materialul meu, voi pune totul pe rafturi și voi prezenta cele mai importante lucruri. Dar amintiți-vă, a învăța să vindeți din cărți este la fel cu fotbalul - imposibil. Orice teorie ar trebui stabilită în practică în 72 de ore.

Reguli de vânzare

Îmi amintesc de sloganul unui joc pe calculator din 2000: „Regula principală este fără reguli”. Dar acesta nu este cazul nostru.

Chiar dacă lucrăm cu oameni reali și au șapte zile de vineri pe săptămână, oricum, pentru ca totul să meargă bine pentru tine, trebuie să respectați anumite reguli de vânzare:

Consecvență strictă. Te miști de sus în jos în etape și nimic altceva;
Nu sări peste pași. Fiecare pas este un conducător către următorul, așa că unul nu există fără celălalt;
Personalizare pentru client. Fiecare vânzare are propriile caracteristici și trebuie luată în considerare;
Execuție completă. Faci fiecare pas nu pentru spectacol, ci pentru rezultat.

Toate aceste reguli sunt nerostite, dar în opinia mea sunt foarte importante. Acum poate nu le dai nicio valoare, dar toate acestea se datorează lipsei unei înțelegeri complete a fiecărei etape.

Etapele tehnicii de vânzare

Vedem în mod constant exemple despre cum cei „mai deștepți”, la discreția lor, aruncă blocuri din secvență și consideră că acest lucru va fi mai corect. Desigur, sunt eliminate etapele cele mai incomode sau care necesită forță de muncă.

Dar tu și cu mine știm că fiecare etapă are o valoare exorbitantă și trebuie efectuată corect. Prin urmare, analizăm descrierea fiecărui pas separat și nu mai facem niciodată astfel de neînțelegeri.

Etapa 1. Stabilirea contactului

În țările mai puțin avansate ale lumii a treia, când intri într-un magazin sau suni la telefon, fără un salut, ei spun imediat din prag: „De ce ai nevoie, dragă?”

Sper că Rusia nu va aluneca la asta (deși sunt sigur că avem și asta). Dar totuși, înainte de a începe să identificați nevoia, trebuie să stabiliți contactul cu clientul. Iată opțiunile tale pentru expresiile de obligație:

Când suni:"O zi buna. Companie la scară. Numele meu este Nikita. Te ascult?"
Când se întâlnesc podeaua comercială : "Buna ziua. Numele meu este Nikita. Dacă aveți întrebări, vă rugăm să contactați.”
La întâlnirea cu un client: “Buna dimineata... Numele meu este Nikita. Companie la scară. De când ne-am întâlnit, atunci, din câte am înțeles, aveți un potențial interes pentru propunerea noastră?”

Acesta este un pas foarte simplu și primitiv. Dar, cu toate acestea, este necesar și are propriile sale nuanțe. De exemplu, atunci când efectuați un apel de ieșire, este foarte important pentru noi să vă salutăm, altfel clientul va închide pur și simplu telefonul cu cuvintele „Un alt manager”.

De asemenea, de exemplu, în cazul vânzărilor pe platforma de tranzacționare, trebuie să arătăm cu salutul nostru că nu vom „vinde” nimic acum, ci pur și simplu salutăm persoana respectivă.

Desigur, contactul nu se termină aici, ba chiar s-ar putea spune că abia începe, pentru că pe toată durata vânzării trebuie să continuăm să ne apropiem de client cu fiecare secundă. Dar în cadrul întregului articol, nu voi putea dezvălui toate nuanțele fiecărei etape, deoarece, în funcție de situație, acestea vor fi diferite. Prin urmare, asigurați-vă că citiți și materialele noastre.

Etapa 2. Identificarea nevoilor

„De ce ai nevoie, dragă?” - Să revenim la această frază și să o adaptăm la realități.

De fapt, vrem să obținem răspunsul la această întrebare în blocul de identificare a nevoilor, dar întrucât clienții nu sunt foarte vorbăreți, sau nu pot explica de ce au nevoie fără a clarifica întrebări, la acest pas punem întrebări.

Din moment ce majoritatea meseriașilor încearcă să sară peste acest bloc, vreau să repet de MULTE, DE MULTE ori că este cel mai important. Dacă identificați corect nevoia, atunci nu veți avea probleme cu pașii următori, totul va merge ca un cuțit prin unt, ca patine pe gheață, ca un marker pe o placă, ca... Sper că mă înțelegeți.

Adresăm întrebări pentru a obține o mulțime de informații despre „dorințele” clientului. Nu punem una, nu două, nu trei întrebări, ci patru sau mai multe.

De asemenea, mă concentrez în mod special asupra acestui lucru, deoarece o singură întrebare nu poate dezvălui totul. Prin urmare, pentru fanii soluțiilor gata făcute, recomand să pună cel puțin 4 întrebări dintr-o serie:

În ce scopuri alegi?
Și care este cel mai important lucru pentru tine atunci când alegi?
Aveți preferințe de culoare / formă / mărime?
De ce te interesează acest model anume?

Important. Pentru ca clientul să vă răspundă flexibil, programați-l cu următoarea frază: „Joseph Batkovich, pentru ca eu să aleg cele mai bune condiții/opțiune potrivită pentru dvs., voi pune câteva întrebări clarificatoare. Bun?"

În funcție de cazul vânzărilor, întrebările dvs. pot predomina, atât deschise, cât și închise.

Așa e, nu ți s-a părut. În opinia majorității, întrebările deschise ar trebui puse întotdeauna. Dar acest lucru nu este întotdeauna adevărat. De exemplu, la începutul unei conversații personale (într-o întâlnire sau pe platforma de tranzacționare), este mai bine să începeți cu întrebări închise(răspunde „Da” sau „Nu”), deoarece clientul nu este încă configurat pentru o conversație deschisă și cu drepturi depline.

Pe o notă. La această etapă arăta viu, după câteva întrebări, trebuie să inserezi comentariile tale la răspunsul clientului sau să faci mini-mini prezentări despre produs.

Etapa 3. Prezentare

Vei fi doar managerul perfect dacă folosești cunoștințele acumulate la pasul anterior în acest pas. Trebuie să arătați cea mai bună soluție pentru client pe baza informațiilor primite.

În funcție de caz, prezinți fie un produs, fie mai multe dintre cele mai potrivite. Dar nu ar trebui să fie prea multe pentru ca clientul să nu se încurce (vezi videoclipul de mai jos).

Pentru a face o prezentare cu adevărat grozavă, trebuie să cunoașteți bine produsul. Dacă sunteți proprietar, atunci nu veți avea probleme cu asta. În cazul angajaților, problemele pot veni din toate părțile, de aceea se recomandă efectuarea constantă a certificării pentru cunoașterea produsului.

Și apropo, unde acțiunea finală va fi o prezentare a tehnologiei Elevator Pitch.

S-ar părea că o etapă atât de simplă, dar necesită pași pregătitori voluminosi. După cum am spus, trebuie să înveți informații despre produsul tău, trebuie și să urmezi mici cursuri de actorie și vorbire în public, iar toate acestea ar trebui consolidate prin studierea cărților de psihologie umană. Pentru a vă fi mai ușor să începeți, iată trei foarte reguli importante prezentari:

Vorbiți limba clientului... Folosește-i cuvintele, frazele, propozițiile. Astfel el te va înțelege mai bine și te va percepe ca pe un „suflet pereche”;
Numiți mai mult decât proprietăți... Dar deasemenea . Oamenii nu înțeleg întotdeauna ce înseamnă proprietăți și care este exact beneficiul acesteia;
Folosește „abordarea ta”... Adică vei primi / Pentru tine / pentru tine. Mai multe mențiuni ale clientului, mai degrabă decât ale dvs. (Eu / Noi / Noi) vor da mai mult sens.

Aceste reguli sunt doar trei pietre în carieră. Dar, pe de altă parte, ai văzut că totul nu este atât de simplu.

Și da, orice prezentare ar trebui să fie încheiată cu o întrebare sau un apel pentru a împiedica clientul să se retragă sau să preia inițiativa. Mai mult, aceste acțiuni pot fi atât încurajatoare pentru a încheia afacerea („Să mergem la casă”), cât și pur și simplu clarificatoare („Ce spui?”).

Etapa 4. Tratarea obiecțiilor

Etapa 5. Up-sell / Cross-sell

După ce am rezolvat toate obiecțiile, avem două opțiuni pentru evenimente: clientul, după o serie de îndoieli și alegeri, este de acord (aproape de acord) cu achiziția sau îi este drag. Nu luăm în considerare opțiunea „Nu se potrivește”, deoarece trebuie să ai multe pentru acest caz, altfel afacerea ta nu este construită corect de la început.

În cazul în care clientul este „Scusit”, în plus, acesta este un fapt, și nu o obiecție ascunsă, îi oferim o variantă mai profitabilă pentru bugetul său.

Iar atunci când clientul a luat decizia de a cumpăra, trebuie neapărat să îi oferim să ia în considerare mai mult alternativa scumpa, astfel profitul companiei. Oferirea unei alternative mai ieftine nu este mare lucru și, în plus, este mai ușor să vinzi în acest fel.

Dar cu (transferarea la un produs scump), totul este mult mai complicat. Și nici nu vă gândiți să spuneți că puteți oferi un produs mai scump chiar și în etapa de prezentare. Acest lucru este, de asemenea, logic, dar nu întotdeauna adevărat.

Dacă clientul se îndoiește inițial, atunci trebuie să-l convingem mai întâi de achiziție și abia apoi să ne transferăm la un produs mai scump. Intr-adevar, in unele vanzari, mai ales in cele reci, este mult mai important sa incalzesti entuziasmul pentru cumparaturi la inceput, sa-l faci pe client sa intre in aceasta stare si sa decida ca va lucra cu tine.

Și abia atunci, când nivelul de încredere a crescut, celui „cald” i se poate arăta o soluție mai benefică pentru tine.

Etapa 6. Încheierea tranzacției

Toate îndoielile clientului sunt închise și, logic, trebuie doar să spunem unde să cărăm banii. Dar, în realitate, vedem o situație diferită: managerii joacă timp pentru a nu fi respinși. Dar, de fapt, clientul este deja pregătit și așteaptă să vă reunați în sfârșit și să-i spuneți ce să facă în continuare.

Această etapă - etapa finalizării tranzacției - este cea mai invizibilă, deoarece constă din mai multe cuvinte și două variante de evenimente. Folosim fie o întrebare de închidere, fie un îndemn la acțiune.

În funcție de context și de nivelul de încredere în tine, ca persoană și ca profesionist, vei alege care este mai potrivită într-un anumit caz:

Apelul: „Ia-o, cu siguranță vei fi mulțumit”.
Apelul: „Dă-mi lucruri, te voi ajuta să le aduci la casă”.
Întrebare: „Vei să te ridici singur sau vom aranja livrarea?”
Întrebare: „Mai aveți întrebări sau pot trimite contractul spre aprobare?”

În practica noastră, am găsit aproximativ 15 variante de apeluri și același număr de întrebări de încheiere în vânzări. Aceasta nu este limita, dar această listă este suficientă în 99% din cazuri. Și pentru tine, asta înseamnă că aici nu este nevoie de prea multă creativitate. Trebuie doar să colectezi o listă de opțiuni potrivite pentru tine și să le folosești după cum este necesar.

Singurul lucru pe care vreau să-l subliniez la finalul vânzării este să evit întrebările finale care pun clientul pe gânduri.

Printre cele mai comune - "Ne facem?" și „Vrei să iei?” Problema cu astfel de întrebări este că nu faci decât să agravezi situația, pentru că clientul începe să se gândească dacă să ia sau nu (dar uneori sunt și excepții).

Etapa 7. Upsell

Cred că fiecare companie ar trebui să aibă un upsell suplimentar. Acest lucru va face rațional ca angajații să vândă și mai mult în bucăți și nume.

Mai mult, așa cum ați înțeles deja, este recomandabil să faceți acest lucru atunci când clientul a fost deja pe deplin de acord cu achiziția produsului principal și îl ia cu siguranță. Tocmai în acest moment trebuie să i se ofere să cumpere ceva care probabil îi va fi de folos.

Am văzut cum unele afaceri trăiesc doar din vânzări suplimentare. Ei vând soluția principală la zero și toți banii pleacă de la bunuri suplimentare si servicii. În astfel de firme, această etapă este obligatorie și se pedepsește cu concediere. Dar cu toată importanța ei, se întâmplă discret, într-o singură frază și nu mai mult de 3 ori pe dialog:

Mulți dintre clienții noștri duc de la ____ la ____;
Fii atent și la ____, poate că și asta va fi relevant pentru tine;
Apropo, poate ai uitat ___, vreau să-ți reamintesc asta.

În cele mai multe cazuri, vânzătorii nu vând, pentru că uită pentru ce să vândă (și bineînțeles, din cauza lipsei de motivație suplimentară).

Prin urmare, în acest caz, oferim întotdeauna soluții diferite: de la antrenamente la examene. De exemplu, pentru unul dintre clienții noștri, am implementat un întreg tabel de vânzări suplimentare, unde puteți vedea ce se poate vinde pentru fiecare categorie de produse.

SUNTEM DEJA MAI MULT DE 29.000 de oameni.
APRINDE

Se pare că totul, poți lăsa clientul să plece, dar soldatul nostru nu renunță, merge singur până la ultimul și ia contactele clientului pentru ca pe viitor să fie posibil să-l contactezi și să-l returneze singur pentru vânzări repetate. .

Acest lucru se face în etapa finală, când totul, totul a fost deja de acord și chiar și banii au fost predați. La nivel global, vă recomandăm să luați contacte chiar și de la clienții care nu au cumpărat.

Pentru ce? Este simplu – dacă nu a cumpărat acum, nu înseamnă că nu va cumpăra mai târziu, când începem să lucrăm cu el prin SMS și alte o duzină de instrumente de marketing.

Și imediat pentru cei care cred că nu are vânzări repetate sau clientul nu se va întoarce, îndrăznesc să vă dezamăgesc. În orice afacere există achiziții repetate, doar că încă nu v-ați dat seama. Și pentru cei care înțeleg deja acest lucru, vă recomand să studiați sau măcar să urmăriți videoclipul de mai jos pentru a vă asigura că acest lucru este foarte important.

Ei bine, dacă nu vă place ideea de a colecta contacte, atunci, pe lângă asta, puteți întreba pe cine vă poate recomanda, cine poate mai avea nevoie de serviciile sau bunurile dvs.

Astfel, poți colecta o bază potențială de 3 ori mai rapid, în plus, un apel la recomandarea unui client este întotdeauna apreciat mai mult decât așa.

Pe scurt despre principalul lucru

În sfârșit, am ajuns în finala vânzărilor și acest articol, nu știu despre tine, dar m-am săturat să-l scriu. Dar acum simt o asemenea satisfacție, managerul de vânzări ar trebui să se simtă exact la fel după ce a trecut prin toate cele 8 etape ale tehnicii de vânzare (+1 - „Adio”). Deoarece cel mai probabil clientul, după ce a trecut prin acesta, pur și simplu nu va putea spune „Nu” și să plece.

Cu siguranță acum ai o mulțime de întrebări în cap precum „Cum să nu uiți toate astea?”, „Cum să nu ratezi niciuna dintre etape?”, „Cum să pui corect întrebarea?”, „Cum să vinzi?” , Sau „Cum să rezolvi obiecțiile și să nu ratezi clientul?”.

Îți voi spune un lucru - teoria nu te va ajuta fără practică. Nu vă fie teamă să greșiți, încercați să trageți propriile concluzii. Studiem la fel și nu ne considerăm ideali în această chestiune.

Plănuiesc de multă vreme Cumpără o saltea decenta, a mea foarte veche, dar uneori mainile nu ajung, alteori bugetul nu-mi permite. Și acum, în sfârșit, achiziția mult așteptată a apărut la orizont sub formă de fonduri acumulate și am rămas nedumerit de întrebarea, ce vreau, de fapt, să cumpăr? Este de la sine înțeles că va fi o saltea ortopedică modernă. Mi-am imaginat aproximativ bugetul achiziției, am măsurat dimensiunea patului.

Pe aceasta, de fapt, cerintele mele iar cunoștințele s-au încheiat. Am decis să fac achiziția prin magazinul online. Și apoi am rămas nedumerit de listele impresionante cu ce sunt făcute saltelele oferite, numărul de arcuri, husele detașabile, creșterea cosmică a prețurilor și multă terminologie ciudată. A trebuit să-mi dau seama. Deci, ce cunoștințe îi lipsește unui om obișnuit de pe stradă atunci când cumpără un lucru pe care va petrece o mare parte, și aș spune, cea mai bună parte a vieții sale?

Ce sarcini ar trebui să rezolve salteaua?

Pentru omul obișnuit ai nevoie de o saltea medie, astfel încât combinația dintre preț și calitate să fie cea mai optimă. De acord, nu este foarte plăcut când, după doi ani de funcționare, un izvor începe să-ți muște în lateral. Și dacă exploatezi în mod activ - atunci și mai puțin. Prin urmare, acordați atenție caracteristicilor de performanță ale saltelei și perioadei de garanție.

Obișnuit producatori indicați ce greutate este calculată. Desigur, sunt ușor exagerate, dar, cu toate acestea, dacă greutatea ta este suficient de mare, atunci fii deosebit de atent la această caracteristică, deoarece nu toate materialele și structurile sunt suficient de rezistente pentru o greutate mare. De asemenea, dacă urmăriți o opțiune foarte prietenoasă cu bugetul, nu vă bazați pe durabilitate și performanță de calitate. Într-adevăr, pentru fabricarea unui produs ieftin, vor lua aceleași materiale ieftine care se vor rostogoli, se vor prăbuși, se vor lăsa sau se vor slăbi chiar și cu o durată de viață scurtă. Dar cea mai scumpă și de înaltă calitate saltea s-ar putea să nu ți se potrivească dacă nu ține cont de caracteristicile individuale ale confortului corpului tău.

Pentru două diferite al oamenilor aceeași saltea poate părea prea moale și prea tare în același timp. Pentru persoanele cu greutate mai mare, o saltea mai dură va fi mai confortabilă, iar cele mai subțiri vor fi mai confortabile pe o saltea mai moale. Coloana vertebrală trebuie să se odihnească în timpul somnului, iar toți mușchii trebuie relaxați cât mai mult posibil. Dacă salteaua nu se potrivește corpului tău și este prea dură, atunci spatele se va îndoi într-o poziție nefirească și va obosi. Același lucru se poate spune și dacă salteaua este prea moale pentru tine. Și apoi nu spune că ai fost înșelat, iar salteaua nu este deloc ortopedică - te doare spatele. Alege-l pe cel potrivit. Prin urmare, nu m-am grăbit să cumpăr din magazinul online, ci mai întâi m-am plimbat prin magazinele din oraș și am „probat” saltelele, notându-mi sentimentele și caracteristicile saltelelor care au creat aceste sentimente. Cea mai corectă opțiune pentru „probarea” este să te întinzi pe spate și apoi să te întorci de câteva ori pe o parte pentru a vedea dacă aceste mișcări îți provoacă vreun disconfort.

Caracteristici de design și materiale

Progres ca cunoscut nu sta pe loc. Prin urmare, contrar așteptărilor mele, saltelele ortopedice pot fi fie cu arcuri, fie fără ele, deși obișnuiam să cred că arcuri sunt ultimul secol... Dar desenele arcuri în sine sunt cu adevărat diferite: arcuri dependente clasice „Bonnel” și blocuri de arcuri independente. Bonnel este mai ieftin, dar „neortopedic”, deoarece presiunea asupra unuia dintre arcuri le activează pe celelalte, ceea ce nu contribuie în niciun caz la distribuirea unei sarcini uniforme asupra coloanei vertebrale. De fapt, acesta este același lucru pe care dorm acum, doar că nu se va face în URSS. Adaugă scârțâitul arcurilor slăbite pe spatele tău obosit și începe să strângi bani pentru un set mai scump de arcuri independente. Acest design vă permite să distribuiți greutatea într-un punct, urmând curbele naturale ale corpului în timpul somnului. Cu cât mai multe arcuri pe metru pătrat, cu atât mai bine, cu atât mai multă flexibilitate are salteaua.

Tradiţional sunt aproximativ 300 pe pătrat, acest lucru este suficient pentru confortul coloanei vertebrale. Și, de asemenea, frumusețea blocurilor independente de arcuri - sunt ambalate fiecare într-o cutie separată și nu scârțâie (visul meu!). In ceea ce priveste saltelele fara arcuri, aici trebuie sa intelegi clar conditiile de functionare, si anume greutatea ta, si sa te orientezi bine in materialele din care sunt realizate. Cea mai bună saltea fără arcuri va fi făcută din latex natural, dar prețul este prea ascuțit. Prin urmare, producătorii se combină acum diverse materiale, și nu întotdeauna materialul ieftin va fi de înaltă calitate în utilizare. Deși există și avantaje ale saltelelor fără arcuri. Atunci când utilizați materiale sintetice ieftine, acestea nu sunt doar accesibile, ci și convenabile pentru transport, deoarece se ondula cu ușurință. Dacă te muți sau închiriezi des un apartament, ia în considerare o astfel de saltea fără arcuri ca opțiune.

Acum despre o alta umplutura saltelelor. Pe lângă arcuri, există și straturi care asigură rigiditatea necesară, „respiră” și împiedică ștergerea materialelor moi din arcuri. Nuca de cocos, sau fibra de cocos, este un material natural care face salteaua mai rigida. Este bine dacă este prezent în saltea, pentru că, ca orice material natural, nucul este respirabil și nu se electrizează. Atenție însă că fibra este impregnată cu latex, aceasta împiedicând uzura rapidă a unui astfel de strat și îmbunătățește calitatea acestuia.

Placa din latex- Acesta este cel mai bun strat superior, din nou, datorită naturaleței și durabilității sale. Evitați stratul superior de materiale artificiale, cauciuc spumă ieftin și fragil, vatelina. În straturile intermediare, se pot folosi pâslă, plăci de poliuretan pentru a preveni acțiunea arcurilor și pentru a crește rezistența produsului. De sus, toată această frumusețe ortopedică este acoperită cu o husă, care trebuie să fie neapărat din materiale naturale, deoarece sinteticele nu absorb umezeala, nu lasă pielea să respire și se electrizează.

A plati Atenţie asupra procentului de bumbac din țesătură, precum și asupra densității materialului, deoarece fibrele sintetice sunt adăugate doar pentru rezistență, deci un anumit procent de sintetice ar trebui să fie în continuare prezent. Materialul natural al husei poate fi determinat chiar și prin atingere, dar bineînțeles că, ca orice componente naturale, va afecta prețul produsului. Acum huse detașabile la modă care sunt ușor de spălat. Întrebați-vă dacă vă spălați des saltelele și decideți dacă aveți nevoie de o husă detașabilă. În ceea ce privește îmbunătățirile suplimentare, cum ar fi impregnările antibacteriene, aditivii antialergici și altele, acestea, desigur, cresc prețul produsului. Prin urmare, dacă sunteți în căutarea unei versiuni bugetare a unei saltele, atunci vă puteți descurca fără aceste „bonusuri”, există suficiente cunoștințe despre materialele naturale și calitatea arcurilor.

Și încă un moment. Dați preferință fabricii producție, la urma urmei, există asamblarea mașinii, controlul calității și o garanție. În străinătate, desigur, se produce mărfuri de calitate superioară, dar această plăcere va fi prea scumpă. Prin urmare, alegeți producători autohtoni și este grozav dacă folosesc componente importate.

Acum înarmat cu cunoștințele de saltele, am decis să măresc puțin bugetul de achiziție, pentru că somnul meu bun nu poate fi prea ieftin.

- Reveniți la secțiunea cuprins " "

Ar putea fi util să citiți: