Ce este o franciză și tipuri de francize. Tipuri și tipuri de francize. Ce este franciza și franciza în cuvinte simple - definiția și sensul termenilor

Bună ziua, dragi cititori ai site-ului revistei de afaceri! În acest articol, vom explica în detaliu, ce este o franciză și cum funcționează și explicați, de asemenea, esența francizei în cuvinte simple.

Mulți, care decid să înceapă propria afacere, se confruntă cu o astfel de formă ca franciza (afacere de franciză)... Însă antreprenorii aspiranți au puține cunoștințe și o idee vagă despre acest mod de a-și organiza afacerea.

Din articol va deveni cunoscut:

Ce este franciza și franciza în afaceri - care sunt diferențele lor;
Ce tipuri și tipuri de francize există;
Care sunt avantajele și dezavantajele unei afaceri în franciză;
Care sunt câteva exemple de francize de mare succes și profitabile.

Informațiile prezentate în acest articol vor fi utile atât acelor persoane care doar se gândesc să își înceapă propria afacere, cât și celor care doresc să-și extindă afacerea.

Deci, să începem!

Franciza și franciza: ce este, care este diferența, care sunt avantajele și dezavantajele începerii unei afaceri în franciză - vom povesti despre toate acestea în acest număr în cuvinte simple și de înțeles.

Cuvântul „franciză” provine din franceză Franciza care înseamnă "Beneficiu"și "privilegiu".

Franciza ( din engleza franciza) este un tip de acord prin care o parte transferă, iar cealaltă dobândește drepturile asupra unui model de afaceri, utilizarea tehnologiilor și a mărcilor comerciale.

Acest termen are și un sinonim - concesiune comercială , cu toate acestea, este folosit mai rar.

1.1. Ce este o franciză în cuvinte simple - o descriere a termenului + principiul de lucru pe un exemplu real

Dacă reformulam această definiție în așa fel încât să fie și mai de înțeles, atunci franciza Este cumpărarea dreptului a deschide o afacere sub numele de marcă al oricărui cunoscut marca... În același timp, folosesc nu numai marca comercială, ci și tehnologiile - atât producție, cât și vânzări, precum și conceptul de activitate antreprenorială.

Astfel, se cumpără o afacere practic gata făcută, a cărei rambursare și rentabilitate au fost deja testate în practică.

Francizorul și francizatul - cine sunt aceștia?

Este numită partea care cumpără dreptul de a vinde bunuri și servicii sub o anumită marcă francizat... Partea care vinde un astfel de drept este numită francizor.

Cum funcționează acest lucru în practică?

De exemplu Cineva Andrey ar dori să înceapă să lucreze pentru el însuși și să intre în afaceri. Pentru aceasta fie el.

După ce a adunat o anumită sumă de bani, Andrey decide să cumpere o franciză de restaurant fast food... Așa că a dobândit statutul de francizat.

După ce a organizat un astfel de restaurant în orașul său, Andrey a început curând să primească venituri pe care nu le avea în timp ce lucra pentru alți antreprenori.

Acum poate deschide un întreg lanț de astfel de restaurante fast-food în orașul său.

1.2. Termeni înrudiți cu privire la franciză

Pentru a înțelege mai bine această problemă, trebuie să cunoașteți și alți termeni care au legătură directă cu franciză și franciză.

În ciuda faptului că în țara noastră primele contracte de franciză au început să fie încheiate relativ recent, în lume este răspândită practică – și există o terminologie general acceptată care face astfel de contracte și relații între francizatși francizor cât mai clar și transparent posibil.

În primul rând, întrucât o franciză este înțeleasă ca un transfer al unei licențe, trebuie să știi ce este.

În acest caz licență Este transferul de drepturi pe care le deține francizorul (know-how, tehnologie, software etc.).

Totodată, know-how este orice informație (privind producția, vânzările de produse, organizarea afacerii etc.) care au valoare comercială, întrucât sunt cunoscute doar de proprietarii lor.

Adică sub A ști cum înțelege secretele de a face afaceri sau producție pe care se construiește cutare sau cutare afacere.

Documentele cu ajutorul cărora se transferă și se cumpără dreptul de utilizare a unei anumite mărci pot fi numite diferit, având în același timp un sens:

Contract de franciză;
acord de licențiere;
contract de concesiune comercială.

Atunci când un astfel de drept este achiziționat, cumpărătorul (sau francizatul) face un așa-zis o plată forfetară este plata pentru achiziționarea unei francize ... Dacă vorbim de franciza de mărfuri, atunci în loc să facem o contribuție, contractul poate prevedea achiziționarea unui anumit stoc.

Adesea, contractul este încheiat în așa fel încât reînnoirea lui este necesară din când în când. Apoi se plătește o taxă forfetară de fiecare dată când contractul este reînnoit.

Pe lângă taxa forfetară, francizatul trebuie să plătească drepturi de autor .

Ce este regalitatea într-o franciză - o descriere a termenului

Sub drepturi de autor înțelege acele plăți care sunt periodice și sunt plătite pe toată durata contractului de franciză. Acestea pot fi sume fixe sau un anumit procent din profitul afacerii.

În franciza de mărfuri, achizițiile periodice de bunuri acționează ca redevențe.

Când contractul este semnat, francizatul primește pachet de franciza ... Poate fi ambele în tipărite formă, iar în electronic... Acest pachet include toate documentele și materialele, cu ajutorul cărora francizatul poate începe ușor și rapid o afacere.

Pachetul de franciză include în mod obligatoriu:

politica de franciza;
ghid de management al afacerii;
pașaport standard de identitate corporativă;
toate documentele legale necesare.

Pot exista, de asemenea, ajutoare care sunt necesare pentru lucru corect personal, software etc.

Francizorul este interesat nu mai puțin decât francizatul să facă setul de documente cât mai complet posibil - până la urmă, reputația și popularitatea întregii afaceri depind de organizarea corectă a afacerii sub marca sa comercială.

Cei care își prețuiesc reputatia de afaceri francizorii sunt foarte responsabili în formarea unui pachet de franciză.

Ia-ti notite!

O persoană care își dorește să devină francizat și caută cel mai mult oferta interesanta, pot face cunoștință cu companii care se oferă să încheie un contract de franciză pe resursele corespunzătoare cu catalog complet de francize .

Puteți găsi întotdeauna informații despre companiile în sine, precum și costul încheierii unui acord, contribuții forfetare și periodice, suma investițiilor necesare pentru început, precum și contacte unde puteți contacta reprezentanții companiei pentru a discuta detaliile. a tranzacției.

Un om de afaceri începător poate fie pur și simplu să cumpere o franciză și să deschidă o afacere pe ea, fie franciza master, conform căruia va deveni unicul proprietar al dreptului de a-și desfășura afacerea aleasă într-un anumit teritoriu (de exemplu, într-un oraș, regiune, district etc.).

„Franciză” și „franciză” - care este diferența dintre aceste concepte?

2. Sunt francizele și francizele același lucru sau nu?

Foarte des oamenii care nu au o educație economică confundă concepte "franciza"și "francizare"... Dar a putea face distincția între cele două este necesar – mai ales pentru cei care doresc să încheie un contract de franciză.

Sub termen "franciza" înseamnă însăși dobândirea dreptului de a vinde bunuri sau servicii sub o anumită marcă.

Adesea, cuvântul „franciză” este înlocuit cu "Pachet franciza"... Deși, de fapt, mai întâi se semnează contractele de franciză, urmate de primirea pachetului de franciză al companiei. Compoziția pachetului de franciză este strict stipulată în contract și poate fi discutată la semnarea acestuia.

Franciza: ce este - o privire de ansamblu asupra conceptului în cuvinte simple

Franciza este procesul de creare, construire și conducere a unei afaceri în condițiile unui acord de franciză.

Astfel, franciza acționează ca subiect al relației dintre francizor și francizat, iar franciza înseamnă a face afaceri în condițiile companiei francizoare.

Care sunt francizele - 7 tipuri și tipuri principale

3. Tipuri și tipuri de francize - 7 tipuri principale

Deoarece desfășurarea afacerilor în baza unui acord de franciză a fost folosită de destul de mult timp, au fost mai multe tipuri diferite francize. Acestea pot diferi prin gradul de implicare în managementul afacerii din partea francizorului, sub formă de plată pentru contractul de franciză, în locul de fabricație a produselor pe care francizatul le vinde etc.

Astfel, oricine ar dori să lucreze în cadrul unui contract de franciză poate alege cea mai potrivită opțiune pentru ei înșiși.

Tip 1. Franciza clasică sau standard

Aceasta este franciza cel mai des folosită din lume. De regulă, un astfel de acord implică o plată forfetară, precum și prezența unor deduceri periodice în favoarea francizorului.

În același timp, francizorul are dreptul de a controla procesul de afaceri al francizatului și de a face propriile ajustări. De asemenea, poate verifica conformitatea afacerii construite de francizat în baza acordului de licență cu cerințele, regulile și codurile mărcii comerciale.

Tip 2. Franciza gratuită

Pe teritoriul de Federația Rusă această formă de concesiune comercială este cea mai utilizată.

O caracteristică distinctivă a unei francize gratuite- aceasta este o sumă mică de redevențe și multă libertate de acțiune pentru francizați.

Astfel, antreprenorul practic nu este controlat de francizor și are posibilitatea de a-și conduce afacerea și de a o dezvolta independent.

Tip 3. Francize de substituție a importurilor

În ultimii ani, datorită introducerii sancțiunilor economice împotriva Rusiei, aceasta a devenit din ce în ce mai populară achiziționarea de francize de substituire a importurilor ... Cererea pentru ele poate fi explicată foarte simplu - consumatorii din țara noastră sunt obișnuiți cu mărfuri și produse de origine europeană, care sunt de înaltă calitate.

Deoarece importul în statul nostru și vânzarea unora dintre aceste bunuri și produse sunt acum interzise, antreprenori ruși se străduiește să pătrundă pe această piață și să ofere consumatorilor produse similare, dar fabricate în Federația Rusă.

Astfel, la cumpărarea unei francize se dobândește tehnologia de producere a anumitor bunuri și servicii, iar producția în sine are loc pe teritoriul tarii noastre... Acest lucru este foarte benefic și permite nu numai să le oferim cetățenilor noștri lucrurile și produsele de care au nevoie, ci și să primească profituri bune datorită acestui fapt.

Tip 4. Franciza Silver (afacere la cheie)

În acest caz, vorbim despre cumpărarea cu adevărat afacere gata , în crearea și promovarea cărora nu este nevoie să investești timp și bani. Proprietarul uneia sau altei mărci comerciale deschide independent o sucursală a companiei sale într-un anumit oraș și apoi vinde această afacere francizatului. De obicei, în acest caz, există plăți lunare - dobânda de profit al sucursalei .

Acesta este un mod foarte convenabil de a începe. propria afacere pentru cei care nu au multă experiență antreprenorială. În primul rând, deoarece nu există posibilitatea de a greși în stadiul deschiderii unei întreprinderi, precum și posibilitatea de nerespectare a afacerii create cu standardele mărcilor comerciale este exclusă.

Când cumpărați o franciză Silver, puteți începe imediat să lucrați și să generați venituri.

Tip 5. Afaceri de inchiriat

Unii francizori preferă închiriază o afacere... În acest caz, avantajul francizatului este că nu are nevoie să creeze și să construiască o afacere pe cont propriu, iar beneficiul francizorului este capacitatea de a primi venituri lunare fără a petrece timp cu gestionarea afacerii. Apropo, am scris deja despre asta într-una dintre publicațiile noastre.

Totodată, contractul de franciză prevede ce procent din venitul pe care îl primește francizorul și ce procent merge francizatului. Aceasta este o cooperare reciproc avantajoasă și o opțiune potrivită pentru antreprenorii aspiranți.

Tip 6. Franciza Gold (Franciză Master)

Acei oameni care au deja experiență în conducerea unei afaceri și care doresc să lucreze „la scară largă” pot dobândi așa-numitul „Franciza principală” .

Prin încheierea unui astfel de acord, francizatul primește drepturi de monopol pentru afaceri într-o anumită regiune sau oraș.

Desigur, costul unei astfel de licențe este foarte mare, dar în viitor aceste costuri cu siguranță se vor plăti - la urma urmei, un antreprenor va putea să deschidă o rețea de companii în această regiune și să rămână singurul reprezentant al mărcii pe teritoriul indicat în acord.

Tip 7. Franciza corporativă

Acest contract de concesiune comercială este ideal pentru oamenii de afaceri fără experiență. El presupune că proprietarul mărcii va controla dezvoltarea afacerii și o va putea conduce în propriile condiții.

Există puține oportunități pentru francizați de a face propriile modificări. Cu toate acestea, va fi mai ușor pentru un începător să învețe cum să facă afaceri sub îndrumarea unei echipe experimentate de profesioniști.

Atunci când alegeți tipul de franciză, trebuie să vă evaluați oportunități financiare, ambiții și experiență în afaceri. În orice caz, cu o asemenea varietate de tipuri de francize, există întotdeauna o cale de ieșire - chiar și pentru cei cu mici capital de pornire si experienta.

Afacerea în franciză - principalele avantaje și dezavantaje

4. Avantajele și dezavantajele unei afaceri în franciză

Oamenii care ar dori să devină antreprenori cumpărând o franciză își pun adesea aceleași întrebări:

cat de rentabil este?
are sens să investești bani, efort și timp în franciză?
care sunt avantajele si dezavantajele unei astfel de afaceri?

Pentru a răspunde la aceste întrebări, trebuie să vă gândiți plusuriși contraînceperea unei afaceri în franciză.

Pro (+) începerea unei afaceri cu o franciză

Există cinci avantaje principale ale francizei pentru un cumpărător de franciză.

Plus 1. Risc minim în a face afaceri

Când un antreprenor decide să înceapă o afacere, există întotdeauna o șansă de eșec- atractivitatea unui produs sau serviciu pentru consumatori poate fi evaluată incorect etc. Cu toate acestea, în cazul francizelor, acest lucru este practic imposibil- la urma urmei, un om de afaceri novice devine instrucțiuni complete pentru dezvoltare afacere de succes .

Drept urmare, dacă totul este făcut în conformitate cu instrucțiunile, profitul nu va întârzia să apară. Calea pe care trebuie să o parcurgă francizatul a fost deja parcursă de proprietarul mărcii comerciale – iar acesta are garantat că va aduce venituri.

Plus 2. Conștientizarea mărcii

O mulțime de fonduri dacă se creează o companie "de la zero" , merge la promovarea și publicitatea de brand. Când vine vorba de o franciză, astfel de cheltuieli nu vor fi necesare - la urma urmei, marca este deja bine cunoscută potențialilor consumatori ai produsului sau serviciului.

În acest caz, compania are deja o reputație pozitivă, prin urmare, atunci când lucrează, francizatul poate folosi o imagine care a câștigat deja încrederea oamenilor și este cunoscută pe piață.

Plus 3. Profit rapid

Deoarece nu este nevoie de publicitate și timp pentru promovarea companiei, primul profit va fi primit foarte curând după deschiderea companiei în baza unui contract de franciză. Și nu este ușor Cuvinte frumoase, A fapt dovedit.

Deci, când McDonalds a deschis la Moscova, în prima zi de lucru câteva mii de oameni au făcut încă la coadă la această instituție inainte de descoperirea lui.

Prin urmare, nu trebuie să vă faceți griji despre cum să trăiți prima dată în timp ce afacerea este în stadiul de dezvoltare - primul venit va fi primit foarte repede. Într-un articol separat, am mai scris și ce metode câștiguri suplimentare sunt posibile în timpul liber din munca principală.

Plus 4. Costuri minime ale campaniei de publicitate

Partea leului din costurile de înființare a oricărei companii cade pe publicitate. În plus, nu este atât de ușor de găsit cu adevărat buni specialisti care va putea atrage în companie numărul maxim de consumatori. Mai mult, succesul este sau este determinat în mare măsură de cât de mult este capabilă să-și păstreze clienții.

Un contract de franciză evită toate aceste costuri și bătăi de cap pentru un om de afaceri. Francizatorii furnizează francizaților lor un set complet de documente pentru începerea și conducerea unei afaceri, iar acest pachet include recomandări complete pentru desfășurarea de campanii publicitare de succes și tot felul de evenimente.

Plus 5. Posibilitatea de a primi suport si training

De obicei, atunci când își începe propria afacere, o persoană se află față în față cu această situație. Nu are cui să ceară ajutor sau sfat. La încheierea unui contract de concesiune comercială, totul este diferit - nu doar el însuși este interesat de succesul francizatului, ci și proprietarul rețelei de tranzacționare... De aceea francizatul va primi sprijin maxim și, dacă este necesar, va urma o pregătire completă. Drept urmare, va putea să-și conducă afacerea cu succes și să primească venitul dorit.

În plus, majoritatea francizorilor oferă supraveghere continuă și asistență din partea avocaților calificați în situațiile în care este nevoie de o astfel de asistență.

Astfel, cu sprijinul deplin al francizorului, afacerea va crește foarte repede, iar francizatul va obține profit. Dar există și dezavantaje la începerea unei afaceri în franciză.

Dezavantajele afacerii de franciză (-).

Există, de asemenea, cinci principale.

Minus 1. Lipsa capacității de „automanevrare”

De regulă, toate acțiunile unui antreprenor începător sunt strict reglementate, iar acesta trebuie să respecte regulile și codurile pe care francizorul i le-a furnizat.

Un om de afaceri nu are ocazia să-și arate creativitatea în conducerea afacerii sale - trebuie să coordoneze totul cu proprietarul mărcii.

Minus 2. Necesitatea de a efectua plăți periodice sau de a cumpăra bunuri și echipamente

Dacă un antreprenor nu lucrează în baza unui acord de franciză, atunci el își poate însuși toate veniturile și poate cheltui după cum dorește. Iar francizatul trebuie să facă plăți periodice(de obicei o dată pe lună) și, în unele cazuri, achiziționați bunuri sau echipamente de la proprietarul mărcii. Aceasta - Cheltuieli suplimentare care vor trebui deduse din venit pe întreaga durată a contractului de franciză.

Minus 3. Pret mare pentru francize

În ciuda faptului că începerea propriei afaceri în baza unui contract de franciză este mult mai ușor decât fără acest acord, francizele costă mult. Acest lucru este valabil mai ales pentru mărcile binecunoscute și promovate și pentru francizele master.

Minus 4. Control de către proprietarul mărcii

Nu fiecărui antreprenor îi va plăcea faptul că cineva îi controlează fiecare pas. Și este imposibil să evitați acest control atunci când cumpărați o franciză. Francizorul va monitoriza toate procesele de afaceri pentru a se asigura că francizatul face tot posibilul pentru a profita la maximum de afacere.

Minus 5. Imposibilitatea aplicării unei abordări creative

Francizatul nu are dreptul să aleagă în mod independent direcția de dezvoltare a afacerii sale sau să dea dovadă de creativitate în dezvoltarea de marketing și alte programe. Acesta trebuie să urmeze cu strictețe programul de dezvoltare propus de francizor.

Astfel, franciza, ca orice altă formă de afaceri, are mai mult decât merite.

În tabelul de mai jos, vă prezentăm principalele criterii (parametri) pentru a compara începerea unei afaceri în franciză și a unei afaceri tradiționale:

№	Opțiuni de comparație	Afaceri ca deobicei	Afaceri de franciză
1	Condiții de promovare a afacerilor	Luni și ani (-)	Câteva săptămâni (+)
2	Riscuri	Înalt (-)	Scăzut (+)
3	Investitie initiala	Mare (-)	Prin acord (±)
4	Sprijin și asistență	absent (-)	Disponibil (+)
5	Costuri de publicitate	Înalt (-)	Scăzut (+)
6	Libertatea de a face afaceri	Ridicat (+)	Scăzut (-)

Tabelul arată că principalele diferențe dintre o afacere în franciză și una tradițională „obișnuită” sunt momentul promovării afacerii, costurile de publicitate, riscurile, investiția inițială. Baniși libertatea de a face afaceri.

Francize populare pentru întreprinderile mici și mijlocii

5. TOP 5 francize pentru cei care doresc să devină francizat

Înainte de a decide să încheie un contract de franciză, trebuie să te uiți la exemple reale ale unei astfel de afaceri. Merită să acordați atenție companiilor care intră în TOP-5 cele mai populare mărci care oferă încheierea unui astfel de acord.

locul 1."McDonalds"

Această companie este cunoscută, fără exagerare, în toată lumea. Proprietarii acestei companii au venit cu ideea de a franciza, hotărând să ocolească concurenții și să-și extindă rețeaua. Cateringîn afara Americii.

Cu toate acestea, atunci când te gândești la achiziționarea unei francize de la această companie, trebuie să te pregătești să investești o mulțime de bani la prima stadiul inițial... Pentru a începe această afacere, trebuie nu numai să cumpărați o franciză pentru 45 000 dolari, dar au și un capital inițial de cel puțin 950 000 dolari. Nu orice om de afaceri aspirant își poate permite.

Cel mai adesea, francizele sunt cumpărate de oameni de afaceri bogați ca o investiție de bani.

locul 2. Renumit lanț de supermarketuri „Perekrestok”

Aceste supermarketuri vând produse pentru cei care preferă calitate înaltă, prospețime și serviciu bun... Dar pentru ca această franciză să-și aducă cumpărătorului un venit stabil bun, supermarketul trebuie să fie situat într-o zonă aglomerată și dens populată a orașului, să aibă o parcare și căi de acces convenabile.

În plus, francizorul face pretenții mari în ceea ce privește zona spațiilor în care va fi amplasat supermarketul, pentru comunicații interne, iluminat și chiar pentru vitrine.

locul 3. Restaurantul "Metrou"

Aceasta este o opțiune ideală pentru antreprenorii aspiranți, deoarece costul plății inițiale pentru un contract de franciză este 7 500 dolari. În plus, francizorul este bucuros să ofere partenerilor săi diverse bonusuri și beneficii, să reducă taxa forfetară și să ofere asistență cuprinzătoare în rezolvarea problemelor legale și de marketing.

Din aceste motive, lanțul acestor restaurante este în continuă creștere în Rusia. Astăzi, aproximativ 700 astfel de restaurante în diferite regiuni ale țării.

locul 4. "Cafea la pachet"

Cafenelele „Coffee with you” ocupă pe bună dreptate locul patru în clasament. Deoarece costul francizei este doar de la 100 la 400 de mii de ruble. Mulți oameni care doresc să-și deschidă propria afacere pe baza unui acord de franciză optează pentru acest brand special.

În plus, aceasta este o destinație foarte populară, deoarece sunt din ce în ce mai mulți iubitori de cafea de calitate și gustoasă, precum și cei care petrec cea mai mare parte a zilei pe fugă și nu se pot opri la o cafenea pentru a bea cafea.

locul 5. „Elefant portocaliu”

Locul cinci în TOP-5 este ocupat de lanțul de francize Orange Elephant de magazine cu produse pentru creativitatea copiilor. Dinamica dezvoltării acestor magazine este impresionantă, în plus, această rețea nu a fost încă promovată la maximum și nu este prezentă în toate orașele. Aceasta înseamnă că francizații au șanse mari de succes cu o concurență relativ mică.

În același timp, lanțul nu numai că vinde, ci produce și produse pentru creativitatea copiilor prezentate în magazinele sale. Astăzi, rețeaua are francizați în America, Turcia, Israel, Islanda și multe alte țări.

Astfel, fiecare comerciant incepator poate alege franciza care i se potriveste exact – atat din punct de vedere al specificului activitatii, cat si din punct de vedere al costului si cerintelor pentru capitalul initial.

6. Întrebări frecvente - Întrebări frecvente referitoare la francize

Sunt întrebări care sunt puse cel mai des de cei care doresc să încheie un contract de franciză.

Întrebarea 1. Cum să alegi franciza potrivită?

În primul rând, trebuie să decideți asupra sumei pe care antreprenorul este gata să o investească în afacerea sa în stadiul inițial. Astăzi poate fi găsit ca francize ieftineși cele care necesită investiții financiare foarte mari.

Nu este nevoie să vă supraestimați capacitățile, deoarece succesul afacerii depinde în mare măsură de acest lucru.

După ce ai ales mai mulți francizori în categoria de preț potrivită, trebuie să studiezi toate aceste mărci și să răspunzi singur la următoarele întrebări:

ce fac ei (ce bunuri sau servicii sunt oferite);
care este politica acestor companii;
ce fel de publicitate fac.

Pe baza acestui lucru, trebuie să vă concentrați pe o singură companie - cea mai potrivită pentru specificul său. Acest lucru este foarte important, deoarece un om de afaceri ar trebui să fie bucuros să se ocupe de „crearea lui”. Nu are rost să transformi în lucrarea vieții tale ceea ce sufletul tău nu minte.

Apoi, trebuie să contactați reprezentanții companiei și să discutați toate întrebările de interes privind încheierea contractului. Dacă totul ți se potrivește, atunci treaba este gata și s-a ales franciza.

Întrebarea 2. Merită să începeți o afacere în franciză dacă nu aveți experiență?

Una din principalele avantaje franciza înseamnă că îți permite să-ți deschizi propria afacere chiar și pentru cei care nu aveau nimic de-a face cu afacerea înainte.

Este sigur să spunem că, în cazul unei francize, riscurile pentru antreprenor sunt minime. Acest lucru se datorează faptului că, după încheierea contractului de concesiune comercială, proprietarul mărcii (francizor) oferă comerciantului începător un plan de afaceri și instrucțiuni detaliate pentru crearea și promovarea unei afaceri. Apropo, puteți într-unul dintre materialele noastre anterioare.

Astfel, francizatul nu primește doar un venit garantat în viitorul foarte apropiat, ci și o experiență de afaceri neprețuită.

Întrebarea 3. Cât costă franciza și de ce depinde costul acesteia?

Costul încheierii unui contract de franciză poate varia.

Pretul depinde de mai multi factori:

promovarea mărcii;
tip de franciză ( de exemplu, o franciză master va costa întotdeauna mult mai mult decât o franciză standard – dar va genera și venituri mari);
ambițiile proprietarului mărcii.

În plus, trebuie să țineți cont de sumele forfetare și plățile periodice în favoarea francizorului - acestea pot fi, de asemenea, atribuite la costurile francizei.

Există francize ( de exemplu, „Orange Elephant”), care a costat relativ ieftin, nu necesita investitii materiale foarte mari in faza de start-up, dar sunt destul de profitabile pentru propria afacere.

Și mai există, de exemplu, franciza de restaurante fast-food KFC, unde este plata inițială de la 47 mii de dolari si investitii de la 700 de mii de dolari.

Franciza restaurantelor KFC

Întrebarea 4. Există o franciză fără investiție?

Afaceri la cheie fără investiții- asta poate vis orice antreprenor aspirant. Dar este posibil să devină realitate acest vis?

Într-adevăr, există companii care se oferă să încheie un contract de franciză fără prima taxă - forfetară. Totuși, asta nu înseamnă că nu va trebui să investești bani în afacere. Francizatul trebuie să investească fonduri proprii la construirea sau inchirierea spatiilor, comandarea campaniilor de publicitate si plata salarii angajati. Astfel, evitarea completă a costurilor în etapa inițială este nerealistă.

În plus, orice francizor va solicita redevențe, care sunt de obicei în jur 10 % din venitul din contractul de franciză.

Prin urmare, în orice caz, nu trebuie să uitați de costurile necesare. Dar în cazul unei francize, afacerea se amortizează într-adevăr mult mai repede decât cea obișnuită.

Întrebarea 5. Ce afacere de franciză poate fi deschisă în 2019 cu investiții minime?

Când decideți să vă deschideți propria afacere în baza unui acord de franciză în 2019, trebuie să vă amintiți cele mai populare cinci destinații care au mai multe șanse să aducă venituri rapide:

sfera Internetului;
sfera serviciilor și prestării de servicii;
sfera alimentației publice;
comert;
producție.

Există francize care sunt promițătoare și promit profituri rapide francizaților lor:

Ferestre multiple- o firma care comercializeaza ferestre din diferite materiale; plata inițială - de la 100 de mii de ruble.
Bilet Com- o companie care face reclamă pe bonurile care se eliberează clienților atunci când aceștia plătesc cumpărăturile din magazine; plata inițială - de la 150 de mii de ruble.
Linguitania- o rețea de centre pentru studiu limbi straine, contribuția forfetară este de 220 de mii de ruble.
STARDOG! S- magazine de servicii alimentare care vând hot dog. Taxa forfetară poate varia de la 22 la 330 de mii de ruble.
Calendar de cadouri- o rețea care vinde suveniruri și accesorii pentru sărbători, necesitând capital inițial în valoare de 790 de mii de ruble.

P.S. De asemenea, puteți verifica începătorii profitabili într-unul dintre articolele noastre.

7. Concluzie + video aferent

Prin urmare, încheierea unui contract de franciză - real și suficient calea ușoarăîncepe afacerea ta de la zero. Este potrivit în special pentru cei care nu au încă experiență în demararea și conducerea unei afaceri.

În plus, în procesul de înființare și conducere a unei astfel de afaceri, puteți învăța multe de la oamenii de afaceri mai experimentați care dețin brandul.

Mulți antreprenori de succes de astăzi au început să cumpere o franciză - și nu s-au înșelat cu alegerea lor. Oricine poate face asta, chiar și fără a avea mulți bani pentru un avans!

Echipa revistei „RichPro.ru” le urează cititorilor săi succes în toate demersurile de afaceri! Așteptăm evaluările dvs. ale acestui material, comentariile și gândurile pe tema publicării în comentariile de mai jos. Multumesc anticipat!

In contact cu

colegi de clasa

Una dintre componentele importante ale unei afaceri de succes este o înțelegere clară de către antreprenor a esenței francizei și a varietăților acesteia.

Franciza- acest tip de relații de piață în care francizorul (o parte la acord) transferă francizatului (a doua parte) contra cost dreptul de a desfășura orice tip de afacere folosind tehnologia dezvoltată.

În funcție de tipul de relație dintre părțile la acord (francizor și francizat), există mai multe tipuri principale.

1 ... Franciza de mărfuri. Acest tip de relație se mai numește și franciza de produse. Este folosit în principal în zona comercială. Prin încheierea unui astfel de acord, francizatul obține dreptul de a vinde bunurile eliberate sub marca franchisorului.

De regulă, francizatul are dreptul la service post-vânzare și în garanție al produsului. Contractul de franciză reglementează strict tehnologia de vânzare, gama de servicii și bunuri și reguli clare de utilizare a mărcii producătorului.

Dacă francizatul cumpără de la producător echipamente pentru magazine de vânzare cu amănuntul sau imobiliare, francizorul îi oferă sprijin financiar, furnizează tehnologii de publicitate, pregătește personal. Exemple de franciză de mărfuri sunt vânzarea de mașini, combustibil, electrocasnice.

2. Franciza de producție (industrială). Compania, care deține o tehnologie brevetată pentru fabricarea mărfurilor, îi transferă francizatului dreptul de a produce și de a vinde produse sub propria marcă.

Compania transferă celei de-a doua părți, pe lângă brevetul de producție, materii prime și ingrediente exclusive pe care numai ea le produce folosind tehnologii secrete.

În plus, contractul specifică cerințe clare pentru proces de producție, volumul produselor, calitatea acestora, planuri de vânzare. Calificările personalului și raportarea completă sunt, de asemenea, negociate.

O companie mare furnizează echipamente în condiții preferențiale, ajută la pregătirea angajaților, organizarea producției, vânzărilor și crearea de publicitate pentru produse.

Franciza de producție este larg răspândită în producția de băuturi răcoritoare. Un exemplu izbitor este compania Coca-Cola.

3. Franciza de servicii . Francizatului i se acordă dreptul de a se angaja într-un anumit tip de serviciu sub numele de marcă al francizorului, care oferă partenerului echipamente, publicitate și tehnologie de marketing.

Pe lângă suport, firma francizor monitorizează neapărat activitatea companiei „junior”. Un exemplu de franciză de servicii este un lanț de curățătorie chimică.

4. Franciza in format business (Afaceri)... În acest caz, francizorul transferă partenerului nu doar drepturi de vânzare, ci și o licență de organizare a acestui tip de afaceri.

Documentele prevăd clar conceptul de afaceri, da instrucțiuni detaliate pentru pregătirea angajaților, cerințe pentru amenajarea interioară a firmei, pentru uniforma personalului. Politica de publicitate, raportarea, relațiile cu furnizorii de bunuri sunt reglementate.

Astfel, o firmă francizată operează sub semnul unei firme de francizor și aderă neapărat la același concept de afaceri.

Îndeplinirea condițiilor este strict monitorizată companie mare... Acest tip de franciză este folosit, de exemplu, de un lanț de fast-food (de exemplu, McDonald's).

Franciza de afaceri câștigă amploare în fiecare an și astăzi, potrivit experților, este una dintre cele mai promițătoare și rezistente la criză soiuri de a face afaceri.

In contact cu

Deductibilă - termenii contractului de asigurare, în conformitate cu care asigurătorul este scutit de compensarea pierderilor în cuantumul stabilit. Fransa poate fi stabilita in termeni absoluti sau relativi la suma asigurata si evaluarea obiectului asigurat, precum si ca procent din valoarea pagubei. Este de două tipuri: condiționată și necondiționată.

1) O deductibilă condiționată sau integrală (nedeductibilă) înseamnă eliberarea asigurătorului de răspundere pentru daune care nu depășesc o sumă specificată și acoperirea sa completă dacă valoarea daunei depășește valoarea deductibilă.

Fransa condiționată se înscrie în contractul de asigurare folosind mențiunea „fără x procente” (unde x - 1, 2, 3, ... este procentul din suma asigurată). In cazul in care prejudiciul depaseste fransa stabilita, asiguratorul este obligat la plata integrala a indemnizatiei de asigurare, indiferent de rezerva facuta.

2) Deductibilă necondiționată sau în exces (deductibilă) înseamnă că această deductibilă se aplică necondiționat, fără nicio condiție. In cazul unei franse neconditionate, prejudiciul in toate cazurile este rambursat minus fransa stabilita. În contractul de asigurare se întocmește o deductibilă necondiționată cu următoarea mențiune: „liber din primul x procent” (unde x = 1, 2, 3, ... - dobânda, întotdeauna dedusă din valoarea despăgubirii de asigurare, indiferent de valoarea prejudiciului).

Cu o franchisă necondiționată, indemnizația de asigurare este egală cu valoarea prejudiciului minus suma deductibilă necondiționată. Un acord de franciză economisește investigarea circumstanțelor cazului.

11. Structura organizatorică a procesului de asigurare

1) circumstanțe riscante;

2) situații de risc;

3) costul obiectului de asigurare;

4) un eveniment asigurat;

5) suma asigurată;

6) prima de asigurare;

7) eveniment asigurat;

8) daune aduse asiguratului;

9) plata asigurării.

Relația dintre aceste elemente formează structura organizatorică a asigurărilor. Asigurătorul, înainte de încheierea unui contract, studiază și analizează, observă și ia în considerare diverși factori esențiali ai obiectului asigurator. Determină starea și mediul în care se află.

De exemplu, procedura de încheiere și menținere a unui contract de asigurare de viață este un algoritm de operațiuni secvențiale efectuate de către asigurător și deținătorul poliței, ale căror principale etape sunt următoarele: 1. Întocmirea contractului. 2. Acceptarea (acceptarea) de către asigurător. 3. Încheierea unui contract și emiterea unei polițe de asigurare. 4. Îndeplinirea contractului: a) modificări ale contractului; b) plata primelor de asigurare; c) gestionarea rezervelor matematice acumulate în cadrul contractului; d) efectuarea de eventuale tranzacţii financiare în baza unui contract de asigurare. 5. Rezilierea contractului.

12. Intermedieri de asigurări, comisari de urgență, ajustatori și inspectori

Organizarea serviciilor de ajustatori, comisari de urgență, inspectori: întocmirea și executarea documentelor aferente evenimentelor asigurate, precum și necesare realizării plăților de asigurări, organizarea plăților de asigurări în numele asigurătorului și pe cheltuiala acestuia.

Comisar de urgență- persoana fizica sau juridica, ale carei servicii la care asiguratorii apeleaza pentru a-si proteja interesele in cazul producerii unui eveniment asigurat cu bunul asigurat.

Comisarul de urgență acționează în strictă conformitate cu instrucțiunile pe care asigurătorul i le transmite:

1) inspectați bunul deteriorat;

2) să stabilească natura, motivele și cuantumul pierderii suferite;

3) la îndrumarea asigurătorului, se angajează în vânzarea bunurilor deteriorate;

4) efectuează căutarea bunului dispărut;

5) colectează informații despre piața locală de asigurări.

Ajustator- o persoană fizică sau juridică care reprezintă interesele societății de asigurări în soluționarea problemelor legate de soluționarea daunelor declarate ale asiguratului în legătură cu evenimentul asigurat. Expertul efectuează o evaluare a riscului în urma unui eveniment asigurat (materializarea riscului) și urmărește să ajungă la o înțelegere cu asiguratul asupra cuantumului despăgubirii de asigurare de plătit în baza obligațiilor asigurătorului asumate în baza contractului de asigurare încheiat de acesta.

Inspector- un expert care inspectează proprietatea care este acceptată pentru asigurare determină valoarea acesteia și o sumă de asigurare acceptabilă. Pe baza concluziilor acestora, asiguratorul decide asupra posibilitatii asigurarii unuia sau acela obiect, asupra cuantumului tarifului.

Înainte de a începe o afacere, trebuie să înțelegeți cu atenție ce fel de francize sunt. Amintiți-vă că poate fi o marfă, producție sau „în sectorul serviciilor” - uitați-vă pe site. Dar, după natura relației dintre francizor și francizat, aceasta poate fi și subdivizată în tipuri diferite francize.

Aceasta este o franciză standard, care presupune respectarea strictă a regulilor francizorului, transferul regulat de redevențe, plata unei taxe forfetare. Compania organizatoare evaluează critic toate acțiunile partenerului său, îi cere să prezinte un raport lunar, monitorizează îndeplinirea termenilor contractului, stabilește el însuși marja comercială și controlează cât de mult profit aduce punctul.

Dar, pe de altă parte, un francizat începător înțelege cazul mai repede și trece pragul de rentabilitate. Din păcate (sau din fericire?) Acest tip de franciză nu este foarte comun în Rusia, deoarece majoritatea antreprenorilor încă preferă să-și conducă afacerea pe cont propriu, cel puțin „aproape”.

Acest tip de franciză le permite oamenilor de afaceri „să se simtă proprietari”. Ei rezolvă în mod independent toate problemele legate de caz, stabilesc marjele comerciale și se asigură că afacerea este profitabilă. De fapt, atunci când lucrează la o franciză gratuită, antreprenorii sunt aceiași dealeri, doar că au anumite avantaje față de ei. Ei au dreptul la:

utilizarea mărcii comerciale a unei companii-organizație;
lucrează sub numele ei promovat;
obtinerea consultatii gratuite de la manageri;
promovarea trainingurilor și cursurilor desfășurate de francizor;
reduceri bune la achiziționarea de bunuri produse de acesta.

Și încă ceva: francizatului i se emite o listă gata făcută cu furnizorii verificați la care lucrează conditii speciale... Avansul este minim, iar redevențele sunt mici, ceea ce vă permite să începeți o afacere fără investiții majore. Și cel mai important: compania nu are aproape niciun control asupra activităților partenerului. Prin urmare, acest tip de franciză este comun în CSI.

Acesta este cel mai scump tip de franciză, dar și cel mai convenabil. În acest caz, francizorul asigură întreaga afacere la cheie pentru o anumită sumă de închiriere. Chiriașul, adică francizatul, devine îndreptățit să desfășoare afaceri după bunul plac. Firma organizatoare nu își urmărește deloc activitățile. Singurul lucru care necesită este ca partenerul să ofere nivelul corespunzător de profit. Notă: acest tip de franciză este popular în Europa, dar în Rusia acest format de cooperare nu este aproape niciodată găsit.

Aici, ca și în cazul precedent, francizorul organizează singur afacerea. El creează pe teritoriul partenerului o sucursală a companiei care îndeplinește toate standardele sale. Dar el NU transferă drepturile de proprietate antreprenorului, ci continuă să monitorizeze cu atenție toate acțiunile sale. Francizatul face afaceri și primește un procent din profit, atât. De fapt, el este un manager obișnuit.

Acest tip de franciză se mai numește și „aur”. Acesta permite francizatului să se angajeze în revânzarea mărcii în toată țara, nu doar în regiunea lor. Desigur, totul se întâmplă sub controlul companiei organizatoare. Și încă ceva: atunci când lucrează la o astfel de franciză, un antreprenor are dreptul să „ocupe” o regiune separată. Adică să lucrezi singur în ea.

Acest tip de franciză presupune un control strict de către francizor. El este cel care controlează desfășurarea afacerii și deține activele. Antreprenorul nu are dreptul de a lua decizii în mod independent și de a face nimic fără acordul companiei organizatoare. În același timp, este strict interzisă încălcarea contractului și crearea aceleiași afaceri pe teritoriu, dar sub o altă marcă. Acest lucru este specificat în contract!

Acesta este cel mai mult aspect vechi francize în Rusia. Antreprenorii au lucrat la el încă din anii 90 ai secolului trecut. Au luat ideea de marcă, au redenumit-o și au început să facă afaceri cu un concept de peste mări. Abia atunci era ilegal, dar acum totul este oficial, asta face diferența.

Acesta este ultimul tip de franciză de pe lista noastră. Este la mare căutare. Dar nu tot băncile rusești gata să lucreze la el. Și dacă o fac, atunci sunt foarte reticenți. Prin urmare, cei care doresc să cumpere o franciză bancară se aliniază.

Când o persoană își deschide propria afacere, trebuie să se confrunte cu multe probleme - să promoveze un brand de la zero, să dezvolte tehnologii. În astfel de condiții, durează ani pentru a obține un rezultat decent. Dar în acest moment, concurenții nu stau pe loc, așa cum a spus eroina. Carroll, « trebuie să alergi pentru a rămâne pe loc". De aceea, toți cei care știu ce este o franciză și cum funcționează, încearcă să compare posibilitățile unei francize înainte de a investi bani mari în afacerea lor.

Ce este o franciză și cum funcționează? Cum să cumperi o franciză și ce greșeli tipice face antreprenorul? Vom încerca să oferim cât mai multe informații posibile.

Ce este o franciză în cuvinte simple

Franciza Este atunci când companiile cu tehnologie dovedită și un brand binecunoscut permit altor companii să-și folosească numele. Pe lângă nume, ele transmit și alte cunoștințe, cum ar fi tehnologii de producție, standarde corporative, drepturi la brevete și invenții. Aceasta este definiția unei francize în termeni simpli.

Prima companie care ne vine în minte când auzim cuvântul „franciză” este McDonalds dar franciza are rădăcini mult mai vechi. Isaac Singer, inventatorul celebrei mașini de cusut Zinger, în 1858 a fost primul care a pus bazele conceptului de franciză. A început să vândă licențe distribuitorilor din diferite părți ale țării, oferindu-le propriile produse și instruirea personalului.

Conform definiției oficiale, o franciză este o permisiune pentru o persoană juridică sau o persoană fizică de a se bucura de beneficii francizor... Mai mult, cel care dobândește acest drept este chemat francizat, iar întregul model de afaceri se numește frechisare.

Uneori, acest drept este transferat gratuit, dar mai des francizat este obligat să plătească pentru prestaţia primită. Placa este împărțită în două părți:

Plată forfetară... O sumă unică care este transferată la încheierea unui contract de franciză.
... Plata lunara sau anuala.

Fiecare companie de francizor își dezvoltă propriile condiții, care pot diferi semnificativ.

V Legislația rusă nu există conceptul de franciză. Capitolul 54 din Codul civil al Federației Ruse introduce definiția unei concesiuni comerciale, conform căreia are loc transferul unui set de bunuri de către titularul dreptului.

Lanțul de restaurante fast-food menționat mai sus deține mai puțin de jumătate din 36.000 de restaurante; majoritatea sunt deschise la francize. acordă dreptul de a utiliza brandul, logo-ul, meniul și așa mai departe. Oamenii de afaceri care dețin restaurante, la rândul lor, plătesc redevențe, care sunt calculate ca procent din vânzări.

Acesta este principalul compromis în relațiile de franciză. francizator ( în acest exemplu McDonald's) permite altor persoane (francizați) să folosească modelul de afaceri și cunoașterea mărcii și primește în schimb un procent din cifra de afaceri.

Ce sunt redevențele și taxele forfetare de franciză

Una dintre cele mai frecvente întrebări este cât costă începerea unei afaceri în franciză? Puteți estima costurile în etapa de alegere a unei francize.

Se numeste avansul sub forma unei sume fixe plata forfetară, plăți periodice pentru continuarea cooperării - drepturi de autor.

În schimbul dreptului de a utiliza numele, produsul sau tehnologia francizorului, unele sau toate taxele următoare sunt de obicei solicitate:

Plată forfetară- Taxa inițială deductibilă este nerambursabilă. Mărimea sumei variază foarte mult, dar tendința este următoarea: cu cât este mai mare gradul de recunoaștere a mărcii, cu atât este mai scump să intri „sub aripa” unei companii puternice.
plătit în mod regulat ( lunar sau trimestrial) pe durata contractului. Un fel de taxă de membru, de fapt. Sume fixe sau procente din vânzările brute - opțiunile variază.
Taxe de școlarizare- unii francizori includ instruire în prețul unei taxe forfetare, unii o iau pe o linie separată.
Taxe de publicitate sunt intrate în fondul de publicitate sau marketing al societății-mamă. Acești bani sunt cheltuiți pentru publicitate TV și radio, dezvoltarea și tipărirea materialelor POS (broșuri, afișe, pliante).
Reînnoirea francizei (reînnoire) - comision pentru reînnoirea contractului de franciză.

Francizorii mari dezvoltă adesea mai multe scheme de introducere a mărcilor. Sunt luate în considerare calculele preliminare ale rambursării și rentabilității pentru o anumită regiune.

De exemplu, franciza " 220 volți»Se transfera gratuit, dar partenerul se obliga sa achizitioneze marfa doar de la francizor.

Tipuri de francize

Cuvântul franciză tradus din limba franceza mijloace " privilegiu". După cum știți, beneficiile sunt diferite. În funcție de modul în care diferiții francizori permit folosirea numelui lor și de ce oferă în schimb, există trei tipuri principale:

franciza de afaceri;
marfă;
producție.

Franciza de afaceri

Ce este o franciză de afaceri? Acesta este cel mai comun tip de relație în care un francizor oferă o afacere bine stabilită, inclusiv un nume și o marcă comercială, antreprenorilor independenți. Un exemplu bun de acest fel sunt restaurantele fast-food. În catalogul francizelor sunt prezentate cum mărcile vechi - Papa Johns, Coffeeshop Companyși altele noi - " Mâncare de la Campion", Bar" Dragă, te voi suna înapoi».

Francizatul primește asistență din partea companiei-mamă în selectarea, planificarea și proiectarea spațiilor, recrutarea și formarea personalului, precum și dezvoltarea componentei de marketing. Taxele forfetare și redevențele variază foarte mult, așadarcă este necesar să se analizeze cu atenție condițiile fiecărei firme specifice. Acest tip de franciză este adesea denumit „afacere la cheie”, deoarece francizatul primește aproape tot ce este necesar pentru a-și începe propria afacere.

Franciza de mărfuri

Francizatul are dreptul de a distribui produsul fabricat de francizor. Francizele de produse cunoscute sunt, de exemplu, orice alt producător auto, unele mărci de îmbrăcăminte și încălțăminte: Incanto, BAON, ALBA.

Acest tip de franciză adesea nu implică redevențe. Francizatul este obligat să cumpere de la francizor o anumită cantitate dintr-un produs sau o gamă de produse. Și oferă național campanii de publicitate, furnizează sigla și marca comercială.

Franciza de producție

Producătorul acordă dreptul de a produce și vinde bunuri folosind marca și marca sa comercială. Acest tip este larg răspândit în industria alimentară și a băuturilor, de exemplu -.

Un alt punct tehnic care este important de inteles atunci cand cauti o idee potrivita pentru a investi bani. Drepturile pe care le oferă un contract de franciză sunt foarte diferite într-un caz sau altul.

Care sunt francizele

Franciza directă- francizorul acordă dreptul de a deschide o întreprindere în locul convenit. Cel mai vechi și cel mai mult formă simplă relatii. Dezavantajul este următorul: dacă francizatul are dorința și capacitatea de a deschide puncte suplimentare, de fiecare dată sunt necesare un nou contract și noi contribuții bănești. Adică, folosind exemplul unui magazin de îmbrăcăminte: este imposibil să deschizi un alt magazin fără a coordona problema cu societatea-mamă și a achita o taxă forfetară.
Multi-franciza- cumpărătorul primește dreptul și obligația de a lansa un anumit număr de locuri de producție/comercializare într-o anumită zonă pentru o perioadă determinată de timp.
Master franciza este similar cu paragraful anterior, dar are o diferență semnificativă: francizatul primește dreptul și obligația în nume propriu de a vinde franciza pe teritoriul aprobat prin contract. Maestrul francizat devine francizor în regiunea sa.

Să subliniem din nou: în ultimele două versiuni ale contractului de franciză sunt prevăzute un drept și o obligație.

Dacă francizatul nu ține pasul cu ritmul contractual de dezvoltare și extindere, acesta se pedepsește: rezilierea contractului, penalități, transferul drepturilor exclusive către alt om de afaceri etc.

În plus, există următoarele tipuri de francize:

Liber... Francizatul primește dreptul de a folosi marca, dar acțiunile sale nu sunt controlate de proprietarul drepturilor.
Argint... În acest caz, firma își deschide o sucursală, își organizează activitățile și abia după aceea vinde dreptul de folosință temporară.
Aur... Transferul drepturilor de monopol pentru a desfășura afaceri sub marca deținătorului drepturilor de autor într-o anumită regiune. Cumpărătorul francizei de aur decide singur cum va folosi numele și va dezvolta afacerea.
Înlocuirea importurilor... Această schemă este oarecum similară cu plagiatul. Un om de afaceri lucrează în țară sub numele unei companii cunoscute, dar nu îi deduce redevențe. Cum este" Adidas" și " Abibas„, Numele sunt asemănătoare și nu e nimic de reproșat. Cu toate acestea, această afacere nu are nimic de-a face cu marca originală.

Codul civil prevede ca fiecare contract de concesiune comercială să fie înregistrat la Rospatent. În acest caz, francizorul trebuie să-și înregistreze mai întâi marca comercială și tehnologia acolo. Teoretic, este posibil ca McDonald's să rateze perioada de reînregistrare, atunci orice antreprenor o va putea înregistra.

Aproape fiecare industrie are practici de afaceri de succes, bine stabilite. Sunt vândute francize de magazine cu amănuntul, saloane de înfrumusețare, restaurante fast-food, fabrici și multe altele. Pentru comoditate, am adunat în tabel câteva mărci populare - un mini-catalog de francize.

Francize de pizzerie celebre

	Plată forfetară		Investiție totală	Perioada de rambursare
Dodo Pizza	350 000	3-5%	3 000 000	1 an
Pizza Celentano	400 000 – 800 000	2%	2 000 000	1 an
Papa Johns	1 000 000	6%	10 000 000	2 ani
Pizza Domino	2 000 000	7%	15 000 000	2 ani

În căutarea profitului, este important să ne străduim nu numai pentru profit de moment. Ray Kroc, a menționat fondatorul lanțului McDonald’s de mai multe ori a spus:

„Dacă aș avea o cărămidă de fiecare dată când aș spune „calitate, serviciu, curățenie”, cred că aș traversa Oceanul Atlantic”.

Ce ar trebui să fie în contract

Un contract de franciză tipic constă din câteva sute de pagini. Despre, ce este o franciză în cuvinte simple este greu de explicat și este și mai dificil de făcut pe hârtie. Prin urmare, fără sprijin legal, un om de afaceri nu va putea înțelege complexitățile. De exemplu, Codul civil conține următoarele norme:

Termenul contractului nu trebuie specificat. Dar dacă există unul, este necesar să se convină asupra termenilor prelungirii.
Numai entitati legale iar antreprenorii individuali au dreptul de a fi părți la contract, indivizii acesta nu este disponibil.
Nu puteți încheia un acord sub nicio altă formă decât cea scrisă.
Francizorul este obligat să instruiască nu doar francizatul, ci și angajații săi în tehnologiile proprii.
Cumpărătorul francizei trebuie să respecte toate cerințele vânzătorului pentru asigurarea calității produsului sau serviciului.

Contractul prescrie tehnologii de control, indiferent dacă este cumpărători misterioși, promovarea examenelor sau vizitarea inspectorilor.

Cum să nu te îndrăgostești de momeală

După ce a intrat pe site-ul francizorului, vizitatorul înflorește de încântare. Iar investiția este minimă, iar suportul este cuprinzător, bonusurile promit și atrag cadouri. Toate acestea sunt găzduite pe un site cu o singură pagină.

Când vine vorba de semnarea unui contract, un om de afaceri găsește în fața lui un document pe o sută de pagini... Aceasta nu este o exagerare, aceasta este dimensiunea unui contract standard. Mai mult, a fost întocmit ținând cont de interesele francizorului. Cum funcționează franciza și cum îl protejează pe francizat, el trebuie să aibă grijă de sine. Chiar dacă la prima vedere oferta pare tentantă, ar trebui să crezi doar contractul scris pe hârtie.

La încheierea unui contract, merită să implicați un avocat, plata acestuia va fi rambursată de mai multe ori în economii ulterioare. Dacă faceți completările dvs. la model de contractÎntrucât cu McDonald's va fi dificil, este posibil să insistați asupra anulării sau modificării mai multor puncte din acordul cu o companie mai puțin cunoscută fără probleme.

Ce întrebări ar trebui să îi adresezi francizorului:

Când a început francizorul să vândă franciza? Dacă franciza este tânără, iar rezultatele activității francizatului nu sunt încă clare, acesta este un alt motiv să te gândești la asta.
Are afacerea de succes financiar? După ce ați văzut rezultatele activităților din ultimii trei ani, vă puteți orienta aproximativ în perspectivele pentru propria afacere.
Câți francizați s-au închis? Procentul de succes și eșec nu este o teorie a probabilității, ci numere specifice care dau o idee despre șansele.
Ce fel de sprijin este oferit? Evaluarea spațiilor, pregătirea personalului, calculul rambursării, publicitate și promovare într-o regiune nouă? Ce primește francizatul în afară de brand?

Lista scurtă de întrebări poate și ar trebui completată cu întrebări care apar în timpul studierii propunerii. Și cel mai important: afacerea nu este o statuie cioplită în piatră, totul curge și se schimbă.

Avantaje și dezavantaje ale francizei

Un sistem de afaceri testat în timp care a fost testat de mai multe ori în diferite regiuni este un avantaj incontestabil și principal al achiziționării unei francize. Pentru a completa fotografiile pe cont propriu sau pentru a copia experiența unei companii care se dezvoltă cu succes și concurează?

Arthur Bartlett, fondator Century 21 Real Estate: „Franciza a devenit salvatorul liberei întreprinderi, a oferit micilor afaceri o șansă de a supraviețui...”

Da, afacerea de franciză reduce riscul de eșec. Nu atât de semnificativ pe cât promit broșurile publicitare ale companiilor interesate, dar totuși. Statisticile din SUA confirmă că 90% dintre proiectele de afaceri „do-it-yourself” eșuează în primii trei ani.

A concura cu Afaceri mari antreprenor individual- sarcină dificilă. marcă recunoscută, conditii speciale cooperarea este un plus evident pe care îl oferă o franciză.

„Lumea nu stă pe loc. Nu merităm să fim acolo unde suntem dacă nu suntem în fața curbei și luăm pașii necesari pentru a rămâne competitivi.” Fred DeLuca, fondator Metrou.

Francizorul oferă tehnologii de afaceri dovedite, care sunt în continuă îmbunătățire: publicitate, marketing, suport administrativ. Lipsa de cunoștințe și experiență nu este o problemă - francizorul asigură instruire francizatului.

În multe cazuri, francizatul primește drepturi teritoriale exclusive, monopol asupra suprafeței alocate. Desigur, sub marca francizorului. Dacă o marcă are succes și este recunoscută, va „zdrobi” concurenții de nișă.

Faptul trist este că unele francize ating rate de respingere de 80%, în timp ce altele au mai puține eșecuri.

Înainte de a semna un contract, trebuie să citiți cu atenție statisticile: câte proiecte au succes, câte s-au închis. Discuția cu proprietarii francizei nu este ultimul lucru, nu trebuie să economisiți bani și timp pentru acest articol. Deschiderefrancizele pot părea într-un mod simplu conduce propria afacere. Dar unii factori nu sunt izbitori, iar ideea este atât de tentantă încât un potențial francizat calcă pe grebla predecesorilor ghinionişti.

Franciza nu este metoda flexibila Afaceri. Particularitățile unei anumite zone, pe care francizatul le vede și le înțelege bine, adesea nu sunt evidente pentru francizor. Faceți modificări în formatul de afaceri, oferiți reduceri suplimentare clienților, alegeți un produs în conformitate cu gusturile cumpărătorilor ( v magazin de vânzare cu amănuntul, de exemplu) Nu este întotdeauna posibil.

Dacă se semnează un acord care obligă francizatul să extindă rețeaua, afacerea trebuie să funcționeze bine și să facă profit pentru francizor. Nerespectarea acordurilor este un motiv pentru care francizorul refuză să coopereze fără a compensa vreun prejudiciu adus francizatului.

În loc de ieșire

Puteți înțelege deja ce este o franciză în cuvinte simple - un acord care permite uneia dintre părți (francizat) să vândă un produs sau serviciu folosind o marcă comercială, strategii de marketingși tehnologie pentru cea de-a doua parte - francizorul.

Franciza este o metodă de afaceri progresivă care aduce beneficii ambelor părți.

La timp " prinde pârâul" și " adunați crema„Pe un nou trend este visul oricărui antreprenor. Cu toate acestea, este mai bine să faceți opusul aici. Trebuie să cauți o franciză care sa stabilit deja. Creșterea durabilă, procentul scăzut de francizați „arși” sunt singurii indicatori după care trebuie să ne ghidăm.

Marriott, fondator al lanțului hotelier: „Experiența mea de viață arată că succesul nu este niciodată definitiv. Luăm decizii în drumul către rezultatul final.”

Dacă găsiți o eroare, vă rugăm să selectați o bucată de text și apăsați Ctrl + Enter! Vă mulțumim mult pentru ajutor, este foarte important pentru noi și cititorii noștri!

Ar putea fi util să citiți: