Franciza: ce este în cuvinte simple. Tipuri și forme de franciză Enumerați care sunt modelele de franciză

Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplu. Utilizați formularul de mai jos

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Documente similare

Concepte de bază ale francizei, caracteristicile și caracteristicile acesteia. Caracteristici ale întocmirii unui contract de concesiune comercială. Tipuri și metode de franciză. Conditii care sunt luate in considerare de catre antreprenori la incheierea unei francize. Reglementare legală franciza în Federația Rusă.

rezumat, adăugat 14.06.2010

Conceptul de franciză, schema de relații dintre francizor și francizat. Istoria dezvoltării francizei, exemple de utilizare a acesteia de către afacerile private în anii 50 ai secolului XIX. în S.U.A. Caracteristicile principalelor tipuri de franciză, avantajele și principalele dezavantaje ale acesteia.

test, adaugat 14.12.2010

Esența economică franciza și tipurile, avantajele și dezavantajele acesteia. Contract de concesiune comercială ca bază legală pentru dezvoltarea francizei în Federația Rusă. Franciza divizia rusă lanțuri de restaurante fast food"Metrou".

lucrare de termen adăugată la 28.05.2014

Conceptul de franciză, principalele sale tipuri, avantaje și dezavantaje. Istoria dezvoltării francizei în Rusia. Date statistice ale pieței serviciilor de franciză. Obstacole în calea dezvoltării francizei în Federația Rusă și modalități de a le depăși.

lucrare de termen adăugată la 12.07.2011

Istoricul dezvoltării francizei este o formă de relații între entitățile de pe piață, atunci când o parte (francizor) transferă dreptul la un anumit tip de afacere celeilalte părți (francizat) contra cost. Contract de franciză în legislația Republicii Belarus.

rezumat adăugat la 17.04.2014

Conceptul și tipurile de franciză, istoria dezvoltării sale în Rusia, rolul și semnificația în stadiul actual. Reglementarea legală a unui contract de concesiune comercială. Îmbunătățirea formării pieței de vânzare în contextul activității economice externe.

teză, adăugată 26.05.2014

Principalele prevederi ale francizei. Analiza posibilităților de utilizare a francizei ca formă de majorare de capital în Rusia modernă... Propuneri de creștere a capitalului CJSC „Russian Bistro” bazate pe utilizarea francizei și creșterea eficienței acesteia.

teză, adăugată 27.10.2010

Tendințele moderne dezvoltarea afacerilor mari și mici. Istoria apariției și aplicării francizei în țări străine... Organizarea unui lanț de buticuri de bijuterii de marcă, ceasuri și accesorii Inesse M. PARIS în Rusia pe bază de franciză.

teză, adăugată 12.12.2010

Franciza, în funcție de direcții, este de patru tipuri:

1) franciza de produse;
2) franciza industrială;
3) franciza de servicii;
4) franciza în format de afaceri.

Francizarea bunurilor este vânzarea de bunuri produse de francizor și marcate în orice mod cu marca sa comercială. Francizații, de regulă, oferă servicii post-vânzare pentru ei.

Titularul dreptului (francizorul) in acest tip de franciza este producatorul. Principalul drept transferabil este dreptul de utilizare a mărcii francizorului. Opțiunea III presupune comunicare continuă între producător și comerțul cu ridicata și cu amănuntul, adică. întreprindere en-gros dreptul de a ceda drepturile titularului dreptului de autor este acordat în anumite condiții.

Franciza de produse nu este larg răspândită. În cele mai multe cazuri, acest tip de relație este benefic pentru francizor, deoarece îi asigură promovarea mărcii, extinderea sistemului de vânzări și comunicarea continuă cu consumatorii prin sistemul de vânzare. În același timp, francizatul face parte din sistemul de vânzări controlat de francizor.

Întrucât în majoritatea covârșitoare a cazurilor pentru întreprinderi comerciale politica de sortiment este importantă, comerțul cu mărfuri selectate nu este întotdeauna eficient.

În cazurile în care o societate comercială este specializată într-un anumit grup de mărfuri, francizarea mărfurilor are dreptul de a exista, deoarece vânzătorul organizează vânzarea mărfurilor unei anumite companii și are posibilitatea de a-și aduce imaginea în concordanță cu imaginea producătorului și să fie recunoscut pe piață pentru bunuri similare. Un exemplu munca eficientaîn această direcție poate servi ca companie „General Motors”, care este încă lider în industria auto.

Un exemplu poate fi citat și din practica rusă. Din păcate, este negativ. Până în 1993, cel mai mare producător de mașini AvtoVAZ a pierdut complet controlul pieței din cauza lipsei unei politici unificate de marketing și prețuri și a comportamentului arbitrar al intermediarilor și dealerilor. Gama de prețuri pentru dealeri a fost de aproximativ 2 mii de dolari, în mai multe cazuri dealerii vindeau mașini mai ieftine decât prețul de fabrică, ceea ce a dus în mod natural la mari dificultăți în vânzarea produselor.

Franciza de produse poate fi aplicată în comercializarea produselor petroliere, mai ales la separarea benzinăriilor de structurile de vânzare mai mari. Deși, din cauza schimbării preferințelor consumatorilor pentru sistemul de servicii prestate la benzinării, utilizarea francizei pure a mărfurilor în această industrie este limitată. Cea mai eficientă formă de relație aici va fi franciza în format business, care va fi discutată mai jos. Franciza de rafinare este cea mai comună în Australia.

Franciza de produse poate fi folosită și în vânzarea de produse cosmetice și îmbrăcăminte de marcă. Un exemplu de franciză de mărfuri în Rusia este Le Monti. Cu toate acestea, în Rusia, în contextul utilizării pe scară largă a diferitelor scheme de credit și facturi pentru plata produselor, este puțin probabil ca franciza pentru bunuri să primească o aplicare practică pe scară largă.

Din păcate, lipsa literaturii despre franciză, interpretările diferite ale însuși sistemul de relații provoacă o neînțelegere a sensului și atractivitatea francizei și, în consecință, utilizarea limitată a acesteia în practica de afaceri.

Franciza industriala este cea mai eficienta organizare a productiei unui anumit tip de produs. Compania, care deține secretul producției de materii prime și o tehnologie patentată pentru fabricarea unui produs finit, furnizează producătorului final materii prime și transferă drepturile de utilizare a acestei tehnologii.

În practică, cel mai adesea titularul drepturilor este o întreprindere care nu este producător de materii prime sau produse terminate, iar schema de relații se formează după alte două opțiuni.

Cel mai proeminent reprezentant care utilizează sistemul de franciză industrială este compania Coca-Cola. Producția centralizată de băuturi răcoritoare este nerentabilă din cauza depărtării de consumatori și a costurilor mari nejustificate. Prin urmare, comisia oferă producătorilor finali concentrate speciale și acordă dreptul de utilizare a tehnologiei. În 1995, compania a intrat pe piața rusă prin încheierea de contracte de franciză. Nu construiește în mod independent fabrici pentru producția de produse; subiectul vânzării este o rețetă de producție și un nume de marcă bine consacrat.

Franciza industrială se bazează pe obiective comune pentru părți:

-diviziunea muncii si specializarea productiei;
- cresterea volumului productiei si extinderea programului de productie;
- asigurarea eficientei productiei;
- cresterea flexibilitatii productiei si distributiei in concordanta cu cerintele pietei;
- stăpânirea producţiei de produse noi în funcţie de schimbările de pe piaţă.

Franciza de producție are multe în comun cu, dar nu se limitează la, un acord de licență. Franciza nu este doar un contract, este un sistem de relații pe termen lung, detaliat prin contractul principal și un Manual de franciză special, care este și proprietatea francizorului. Termenii contractului de licență sunt doar o parte a relației oferite de sistemul de franciză.

Franciza de servicii este o încrucișare între cele două tipuri de mai sus. Scopul său este serviciile. Esența constă în faptul că francizatului i se acordă dreptul de a se angaja într-un anumit tip de activitate sub marca francizorului. Francizorul are o serie de drepturi brevetate care sunt transferate francizatului pe baza unui acord

Sistemul familiar de franciză McDonald's, împreună cu marca comercială și tehnologia de a face sandvișuri, are propriile standarde pentru designul interior și exterior al spațiilor, identitate corporativăîn toate elementele organizării pregătirii hranei şi a serviciilor pentru clienţi.

Lucrează activ pe piata ruseasca Compania Kodak. Cel mai mare reprezentant al rețelei de francize - compania Marriott - ne este familiar de la Marriott Grand Hotel.

Franciza de servicii a devenit larg răspândită și este o tehnologie promițătoare pentru a face afaceri. Principalul obiectiv al francizei de servicii este un nivel ridicat de servicii pentru clienți. Datorită politicii comune duse de francizor și francizat, consumatorul devine rapid conștient de cantitatea și calitatea serviciilor pe care le poate garanta într-o anumită perioadă de timp la întreprinderile unui anumit brand. Conștientizarea economisește timp consumatorilor pentru a-și găsi și a-și satisface clienții, iar calitatea așteptată a serviciului are, printre altele, un impact emoțional pozitiv, ceea ce crește probabilitatea apelurilor repetate către francizat. Consumatorul identifică deținătorul dreptului de autor și utilizatorul mărcii, ceea ce dă un impuls suplimentar dezvoltării sistemului de franciză.

Franciza este aplicabilă în aproape toate domeniile sectorului serviciilor. Companiile de servicii străine intră din ce în ce mai mult pe piața rusă oferindu-se să achiziționeze o franciză. O franciză este întregul pachet de drepturi, tehnologie, echipamente, servicii etc., oferit spre vânzare de către francizor.

Pe piața rusă, franciza de servicii se dezvoltă activ în afaceri de turism, în domeniul imobiliar, ocuparea forței de muncă și activități educaționale.

Franciza în format de afaceri este cea mai complexă. Alaturi de toate drepturile de mai sus, francizorul transfera francizatului tehnologia de organizare si conducere a unei afaceri dezvoltate de acesta. Francizatul este pe deplin identificat cu francizorul și devine parte a generalului sistem corporativ... Francizorul într-o astfel de franciză poate fi o întreprindere care extrage materii prime, un producător, un angrosist sau detailist, o întreprindere din sectorul serviciilor, sau poate fi doar proprietarul drepturilor care sunt transferate francizatului în anumite condiții. Dar, în același timp, toate întreprinderile care operează în sistem trebuie să funcționeze conform metodologie uniformă, în același stil și pentru a respecta interesele intrasistem. Sistemul de franciză în format business face posibilă nu numai extinderea afacerii la scară intra-industrială și industrii conexe, ci și includerea în sistem. directii diferite Afaceri. O reputație ridicată a unei companii într-un domeniu de activitate atunci când se utilizează un sistem de franciză în format business oferă în practică oportunități extraordinare de extindere a activităților atât pentru compania în sine (în acest caz, va fi în mod natural un francizor), cât și pentru întreprinderile care vor folosiți această reputație pentru organizare și dezvoltare.afacerea dvs..

Să ilustrăm ceea ce s-a spus cu un exemplu condiționat. Se construiește o benzinărie pe autostrada aglomerată. Consumatorului modernîn timp ce așteptați sfârșitul serviciului, de multe ori trebuie să sunați, să vă spălați pe mâini, să luați prânzul, să cumpărați ceva și poate să vă relaxați. Bazat pe acest lucru? este necesară formarea mai multor întreprinderi independente. Pentru a evita apariția potențiali clienți inconsecvența activităților identitatea corporativă și metodologia activităților lor ar trebui să fie identice.

Cuvântul „franchising” provine din franceză „fran-chise”, care înseamnă „beneficiu, privilegiu, scutire de impozit, contribuție”. Ulterior, acest cuvânt a fost fixat în statele de limbă engleză. În Codul civil al Federației Ruse (Art. 1027), acest termen a fost numit „concesiune comercială” și „acord de concesiune comercială” și îi este dată următoarea definiție: „În cadrul unui acord de concesiune comercială, o parte (titularul dreptului de autor) se angajează să furnizeze celeilalte părți (utilizator) contra unei taxe pentru o perioadă de sau fără a specifica o perioadă de timp, dreptul de utilizare activitate antreprenorială utilizator un set de drepturi exclusive aparținând deținătorului dreptului de autor, inclusiv dreptul la numele comercial și (sau) denumirea comercială a deținătorului dreptului de autor, la informații comerciale protejate, precum și la alte obiecte de drepturi exclusive prevăzute de contract - o marcă comercială, o marcă de serviciu etc. "...

Cu alte cuvinte, în esență, franciza este un sistem de relații, care constă în transferul plătit de către o parte (o companie, de regulă, a unei imagini pronunțate și a unei reputații ridicate pe piața de bunuri și servicii) către cealaltă. parte (o companie sau întreprinzător privat individual) a mijloacelor sale de individualizare, bunuri produse, lucrări efectuate sau servicii prestate (marcă sau marcă de serviciu, identitate corporativă), tehnologie comercială și alte informații comerciale, a căror utilizare de către cealaltă parte va contribui la creșterea și consolidarea de încredere a bunurilor și serviciilor pe piață.

Totodată, partea cedentă se obligă să asiste la înființarea afacerii, să acorde asistență tehnică și de consultanță.

Franciza este caracterizată de următoarele caracteristici și caracteristici principale:

- franciza presupune prezenta a doua parti la acord (contract) - francizorul si francizatul;
- francizorul este proprietarul drepturilor exclusive: marcă, identitate corporativă, brevet, idee, drepturi de autor și drepturi similare. Folosind terminologia rusă, francizorul este deținătorul drepturilor de autor;
- francizorul, fiind deținătorul dreptului de autor, își transferă drepturile francizatului în anumite condiții. Francizatul operează sub marca comercială a francizorului, folosindu-și reputația pe piața de bunuri (servicii), și este identificat cu francizorul prin stilul său corporativ;
- francizorul actioneaza la singular; pot exista mai mulți francizați care lucrează în baza unui acord cu deținătorul drepturilor de autor, adică este un fel de rețea care funcționează după o metodologie unificată. Scopul francizei este de a conduce propria afacere, scopul rețelelor este de a vinde mai multe bunuri (servicii) și de a atrage cât mai mulți participanți;
- pentru o afacere de succes, francizorul asigură francizatului diferite forme susține și folosește dreptul de a reglementa activitățile francizatului în scopul păstrării reputației pe piață, fără a încălca independența juridică și economică a acestuia;
- francizatul efectuează anumite plăți pentru utilizarea drepturilor francizorului și sprijinul acordat.

Franciza datează de la începutul anilor 1800, un așa-numit sistem de case conectate folosit de producătorii de bere britanici. În 1860, fabrica Singer, specializată în producția de mașini de cusut, funcționa după o schemă foarte apropiată de franciză.

Dezvoltată în 1886, formula Coca-Cola și vânzarea ei în 1900 au dus la un impuls puternic în dezvoltarea francizei; sistemul a început să se răspândească rapid sub marca „Coca-Cola”, cunoscută tuturor până în prezent. Cel mai mare succes în dezvoltarea acestui sistem a fost obținut în anii 50. secolul trecut fraţilor Mac Donald. În prezent, sistemul de franciză McDonald's numără aproximativ 20 de mii de întreprinderi tari diferite lumea.

În Rusia, exemple de franciză sunt McDonald's, Baskin Robbins, Subway.

Stabilizarea și revitalizarea în continuare a economiei ruse sunt direct legate de rezolvarea problemelor dezvoltării micilor afaceri. Rolul acestui sector al economiei a fost serios regândit în ultimele decenii. Acum este privit ca conditie necesara autodezvoltarea și stabilitatea sistemului lor economic. De exemplu, există aproximativ 20 de milioane de firme mici în Statele Unite ale Americii și peste 6,5 milioane în Japonia, potrivit Ministerului. dezvoltare economicăși comerțul Federației Ruse, pentru a permite mecanismul de autoreglementare, a asigura durabilitatea și dezvoltarea, țara noastră are nevoie de aproximativ 2,5-3,5 milioane de firme private mici. Și pentru ca astfel de mecanisme să funcționeze cu încredere, acest număr ar trebui să ajungă la 9-12 milioane de firme.

Micile afaceri rusești se află într-o situație foarte dificilă, deoarece în țara noastră infrastructura sa este la începutul formării sale. Una dintre modalitățile de a accelera crearea acestuia poate fi introducerea pe scară largă a francizei. Franciza ca metodă de a face afaceri face posibilă nu numai construirea unui sistem de relații între micii întreprinzători care intră în aceeași schemă de franciză, ci și eficientizarea relațiilor acestora cu contrapărțile externe, atât mici, cât și mari. Cu ajutorul lui, se construiesc anumite punți între întreprinderile mici și marile.

„Franciză”, conform uneia dintre interpretările acestui termen, înseamnă: a fi liber, a simți un sentiment de libertate față de faptul că în acest sistem un antreprenor deține o afacere și controlează toate deciziile principale legate de economia sa. Franciza îți permite să rezolvi problema angajării celor care, din diverse motive, nu au posibilitatea de a-și deschide propria afacere sau de a organiza o afacere, dar pot și vor să continue sau să înceapă să lucreze fructuos. De asemenea, permite utilizarea forței de muncă a tinerilor studenți și a persoanelor pentru care angajarea deplină este imposibilă - acestea sunt gospodine sau tinere mame, pensionari etc. Într-o anumită măsură, într-o nouă etapă a dezvoltării relațiilor de piață în Rusia, franciza este destinată pentru a înlocui afacerea cu navetă care a început să se ofilească...

Una dintre cele mai grave probleme ale economiei ruse este legată de înghețarea unor sume importante de bani de către populație, care nu are încredere în bănci și speculații bursiere, precum și în diverse scheme financiare după eșecul cunoscutelor piramide. Populația își păstrează economiile în principal în valută.

Utilizarea pe scară largă a sistemelor de franciză poate crește semnificativ activitatea economică a populației și poate folosi aceste fonduri pentru a investi în întreprinderi mici și mai mici.

Anchete sociologice efectuate în industrie țările dezvoltate arată că antreprenorii care s-au alăturat unei rețele de franciză au mult mai mult succes decât antreprenorii obișnuiți. Astfel, sistemele de franciză reunesc indivizi cu atitudini pozitive clar exprimate. Interesele comune formează o viziune comună atât asupra problemelor, cât și asupra obiectivelor și sarcinilor rezolvate în rețea. În acest sens, franciza este aproape de rețea de marketing, care adună sub stindardul său cea mai aventuroasă, mai pozitivă parte a populației economic active, dar libere.

Dezvoltarea rapidă a rețelelor de francize a devenit cea mai vizibilă tendință globală de la sfârșitul secolului XX. Este clar că această tendință va continua și în noul mileniu. Rusia se află astăzi într-o stare în care este dificil să vorbim despre vreo tendință generală management organizatoric... Cu toate acestea, putem afirma cu încredere că prin stimularea francizei și a elementelor sale ca sistem de management al afacerilor, statul ar stabili astfel anumite condiții prealabile pentru trecerea la forme noi, progresive de management.

În timp ce creați sistemul rusesc Franciza trebuie avut în vedere că rețeaua de franciză este formată în principal din întreprinderi mici. Acest lucru înseamnă că factorii umani joacă un rol foarte mare în ea.

Un antreprenor rus este foarte diferit de unul occidental sau estic. Are propriile sale opinii, intenții, tradiții de afaceri. În plus, trebuie avut în vedere faptul că Rusia este o țară multinațională, iar odată cu debutul perestroikei, factorii culturali și locali au început să exercite o influență mult mai mare asupra antreprenorilor decât în perioada anterioară. Prin urmare, ca și în multe alte domenii, împrumutul direct experiență străină este puțin probabil să ducă la succes. Comunitatea însăși antreprenori rușiținând cont de experiența internațională ar trebui să elaboreze în cele din urmă soluțiile finale. În acest sens, rolul recent creată Asociația Rusă de Francize este enorm.

Multe întreprinderi rusești au tehnologii care asigură crearea unui produs de înaltă calitate de care au nevoie consumatorii și, dacă înainte nu trebuiau să caute modalități și canale de a-și vinde bunurile către consumator - majoritatea lucrau la comenzi centralizate, acum acest lucru a devenit o problema urgenta. Cu toate acestea, mulți antreprenori și lideri de afaceri menționează lipsa de capital de lucru, implicând faptul că implementarea unor programe extinse strategie de marketing necesită investiții financiare semnificative, pe care compania pur și simplu nu le are. Dar acest lucru nu este în întregime adevărat - este franciza care poate ajuta la extinderea rapidă a piețelor de vânzare fără a investi fonduri semnificative.

Într-adevăr, organizarea de sucursale, puncte proprii de vânzare sau producție necesită investiții financiare mari, în timp ce franciza vă permite să economisiți capital prin strângerea de capital pentru francizat. Francizatul cunoaște mai precis conjunctura și particularitățile pieței locale, ceea ce este important factor pozitiv... În același timp, principala contribuție a francizorului devine marca comercială, know-how-ul, tehnologiile și costurile pentru organizare directă afacerile, inclusiv întreținerea aparatului de management, întreținerea spațiilor etc., revin francizatului. În același timp, francizorul primește un anumit procent din profitul primit din vânzarea produsului: primește și plată pentru folosirea numelui său. În același timp, este necesară o sumă mică de fonduri investite, spre deosebire de organizarea propriilor puncte de vânzare cu amănuntul și de producție.

În Statele Unite, dezvoltarea rapidă a francizei a fost facilitată de Legea mărcilor comerciale din 1946. Antreprenorii au primit deja profit suplimentar datorită faptului că acordarea dreptului altor întreprinderi de a-și folosi mărcile comerciale sub controlul și protecția versatilă a legii le-a permis proprietarilor să-și extindă limitele afacerii fără costuri suplimentare mari.

Franciza și-a dovedit eficiența și viabilitatea înalte la mijlocul anilor 1970 de recesiune economică. Poziția companiilor de franciză a fost cu atât mai solidă de la începutul anilor 1980, când în timpul președinției lui R. Reagan, Statele Unite au cunoscut o creștere economică.

Literatura americană a citat următoarele statistici: în acești ani, în Statele Unite, la fiecare 6,5 minute, a fost deschisă o întreprindere de franciză.

Cu o mare experiență internă, franciza americană s-a mutat în străinătate pentru a încolți pe alte piețe. Multe companii și-au vândut francizele în alte țări, iar unele dintre ele își extind rapid rețeaua internațională. În prezent, peste 350 de firme din SUA și francizații lor dețin peste 32.000 de unități de vânzări în alte țări.

Dezvoltarea rapidă a francizei se observă în Canada, Europa de Vest, Japonia, statele din regiunea Pacificului, Australia și țările din regiunea Caraibe. Francizatorii din alte țări se uită, de asemenea, îndeaproape la piața rusă. Aparent, franciza internațională se va dezvolta într-un ritm și mai rapid în viitorul apropiat. Francizatorii caută potențiali francizați în țări străine, iar multe persoane și firme caută în mod activ francizori din alte țări pentru a-și dobândi licența și drepturile și, cu sprijinul lor financiar, pentru a-și face propria afacere profitabilă cu tehnologiile lor de producție și servicii.

De exemplu, Xerox, un cunoscut producător de fotocopiatoare, a organizat în Rusia rețea ramificată centre pentru copierea oricăror documente scrise de mână, desenate și tipărite. În acest scop, compania, în calitate de francizor, a creat centre la Moscova și în alte orașe mari prin care finanțează achiziția sau închirierea spațiilor, furnizează copiatoare și consumabile, formează specialiști ruși și le monitorizează activitățile. Acesta este un exemplu de franciză de servicii, care nu numai că generează profituri semnificative, dar este și un instrument puternic de publicitate pentru produsele Xerox.

Aceeași companie Xerox, precum și concurenții săi, au creat rețele largi de distribuție și servicii pentru copiatoare în Rusia. Toate companiile de vânzări folosesc nume de marcă producatorii "Xerox", "Canon" si altii. Francizatorii ofera vanzatorilor instructiunile necesare, piese de schimb, transfer de know-how in intretinerea si repararea echipamentelor, finanteaza campanii de publicitate.

Franciza a fost și este în prezent aplicată în industria băuturilor răcoritoare îmbuteliate de către Coca-Cola, Pepsi și Seven-Up. Prin intermediul francizei, acestea și companii similare au putut să producă sirop concentrat la nivel central și să-l distribuie către fabricile de îmbuteliere situate nu numai în Statele Unite, ci și în străinătate, deținute și operate de francizați, care în cele din urmă au devenit manageri de companii locale. vânzări cu amănuntul... Francizații au avut și au dreptul să cumpere sticle de marcă și să folosească nume de marcă.

Această zonă de afaceri, care este deschisă în regim de franciză, pe acest moment este lider în Rusia. Mai mult de jumătate (și anume, 55%) din francize sunt vândute în domeniul francizei de mărfuri. Va fi interesant de observat că francizele de catering de peste mări sunt în frunte, și nu cu amănuntul. Există șansa ca în cele din urmă să avem același lucru.

În țara noastră, oportunitatea de a cumpăra o franciză a apărut nu cu mult timp în urmă, așa că a început să crească din sfera cea mai familiară pentru noi, și anume din comerț. Cea mai populară direcție în comerț este comerțul cu îmbrăcăminte. La urma urmei, sunt întâmpinați de hainele lor. Hainele sunt întotdeauna necesare pentru toată lumea.

Comerțul nu rămâne în urmă alimente ... Francizele de încălțăminte, produse cosmetice și bijuterii sunt, de asemenea, cumpărate în mod constant. Datorita faptului ca avem o selectie destul de mare de companii sub care poti incepe sa lucrezi in franciza, francizorii nu sunt lipsiti de o alegere.

Alimentatie publica

Acest tip de franciză pe piața de catering din Rusia ocupă locul 2. Doar 20% dintre unitățile care se deschid în regim de franciză sunt unități Catering(Spre deosebire de țările occidentale, unde cateringul este pe primul loc).

Francizatul se confruntă întotdeauna cu o alegere dificilă. La urma urmei, ar trebui să alegi care cafenea este cea mai bună de deschis? Ce format ar trebui să fie?

În zilele noastre, destul de multe formate de unități de catering pot fi deschise prin franciză. Aceasta este o cafenea de familie, un sushi bar, un pub și chiar o mini cafenea.

În acest caz, totul depinde de câți bani are francizatul. Într-adevăr, în funcție de formatul instituției, plata forfetară se va modifica. Dar relația dintre dimensiunea afacerii și popularitatea mărcii și marjele de profit poate fi remarcată.

Sectorul serviciilor

Această zonă ocupă aproximativ 15% din piața totală.

Sunt o mulțime de propuneri aici, se referă la domenii destul de diferite. Aceste zone includ, de exemplu, o franciză de salon de înfrumusețare sau o franciză de birou. servicii juridice... Această listă include și companii de turism, și curățătorie chimică.

Domeniul de producție

Doar 10% din întreaga afacere deschisă în franciză este colectată aici.

Cea mai comună opțiune de producție în franciză este producție de băuturi răcoritoare... Această franciză este cea mai nepopulară.

Dar lucrul sub o astfel de franciză înseamnă că francizorul îi va oferi francizatului său atât de multe beneficii. Sunt suficient de importante pentru cea mai reușită producție.

Francizorul oferă un plan de afaceri dezvoltat, oferă echipamentul necesar, se angajează în pregătirea personalului, organizează vânzarea produselor. Putem spune că francizorul asigură condiții excelente de muncă pentru francizat.

Cu amănuntul

"Ac"

Acesta este un magazin cu autoservire. Există destule în sortimentul magazinului larg alege bunuri destinate lucrărilor de ac, precum și accesorii de cusut. În magazin, cumpărătorul poate atinge și examina totul. Acest lucru atrage cumpărătorii aici, indiferent de calificările lor.

Investițiile în afaceri sunt de la 6.800.000 RUB

Începutul unui program de franciză în Rusia: 2008
Numărul de magazine care sunt deschise de franciză: 8
Cantitate întreprinderi proprii: 26

O'STIN

Acesta este un brand destul de cunoscut al unui magazin de îmbrăcăminte.

Francizorul cere francizatului să aibă o zonă de magazin de la 250 la 1200 mp. si cu o populatie de 50 de mii de oameni. Magazinul este popular atât în Rusia, cât și în străinătate.

Răscruce de drumuri

Aceasta este rețeaua supermarketuri alimentare... Acestea sunt magazine alimentare la câțiva pași. Primul magazin a fost deschis în 1995, in Moscova. Investițiile pentru deschiderea unui magazin sunt de până la 41.000.000 de ruble.

Alimentatie publica

McDonalds

Probabil cel mai popular și mai cunoscut lanț de restaurante fast-food. Deși este greu să le numim restaurante. Cu toate acestea, marca se bucură de popularitate nu numai în Rusia, ci și în străinătate.

Aceasta este o opțiune destul de populară, dar, în același timp, destul de costisitoare pentru a lucra în franciză.

Mai mult decât atât, doar unul taxa forfetară pentru o astfel de franciză este de 60.000 USD.Deschiderea unui restaurant va trebui să investească de la 250.000 USD la 650.000 USD.

În plus, francizorul selectează în mod rigid candidații care își pot deschide o afacere sub franciză. Dar franciza este populară, brandul este bine promovat. Și acest fapt poate fi numit atractiv pentru persoanele care decid să deschidă o afacere alimentară.

Killfish

O altă franciză faimoasă, bun exemplu bar cu reduceri. Destul de popular în rândul tinerilor datorită prețurilor destul de mici. Unul dintre cele mai ieftine baruri. Costurile de deschidere sunt de aproximativ 3.350.000 RUB, care, vedeți, este mult mai mic decât costul deschiderii unui restaurant McDonald's.

Astfel de baruri cu discount sunt deschise în mod activ pe baza unei francize pe teritoriul Rusiei. Francizorul este destul de loial selecției candidaților. O cerere de franciză poate fi lăsată pe site-ul oficial al barului. Francizorul ajută la calcularea investițiilor necesare demarării unei afaceri, ajută la organizarea deschiderii unui bar.

Destul franciza profitabilă pentru cei care au făcut deja afaceri și înțeleg că pot face față unei afaceri de un format atât de mare.

Mini cafenea Lucky Day

O mini cafenea necesită o investiție destul de mică pentru a se deschide, doar 145.000 de ruble. Francizorul cere redevențe de 2% din cifra de afaceri pe lună și taxe de publicitate de aceeași sumă. O astfel de afacere se amortizează în 4-8 luni.

O mini cafenea va fi benefica celor care nu au experienta in propria afacere datorita faptului ca investitiile sunt destul de mici, te poti descurca si fara sa atragi bani împrumutați... În plus, francizorul ajută la organizarea afacerii.

Sectorul serviciilor

Familia

Saloanele de înfrumusețare se deschid în Rusia și țările CSI. Avantajele unor astfel de saloane sunt prețurile democratice la servicii și faptul că fiecare client este tratat destul de prietenos, ajutându-l să-și economisească timp. Aceste saloane de înfrumusețare sunt testate în timp.

Costul investiției este de până la 1.200.000 de ruble... Taxa de redevență va fi fixată la 15.000 de ruble.

Perioada de rambursare pentru un astfel de proiect este de până la 12 luni.

Singum

Aceasta este o companie de proprietate intelectuală cu profil îngust.

Compania este angajată în vânzarea de acorduri pentru înregistrarea unei mărci. Avantajele companiei sunt că francizorul nu necesită o franciză. Investițiile se ridică la 68.800 de ruble. Rambursarea este de 1 lună.

Productie

Sagama

Francizorul vă permite să deschideți o afacere de reciclare a anvelopelor.

Acum situația este de așa natură încât materialele reciclabile practic nu sunt procesate. Există o cerere de cauciuc, în care sunt procesate anvelopele. Francizorul furnizează echipamente pentru reciclarea anvelopelor. Costul echipamentului este de aproximativ 8.270.000 de ruble.

Avantajul unei astfel de afaceri este că există clienți obișnuiți miez de cauciuc in plus, materialul pentru cauciucul pesmet este practic liber.

Anvelopele care și-au îndeplinit scopul sunt pur și simplu aruncate la gunoi, respectiv, trebuie să plătiți doar pentru colectarea produselor.

Concluzie

După cum putem vedea, francizații deschid cel mai adesea magazine de vânzare cu amănuntul (55% din totalul francizelor achiziționate) și magazine de catering (20% din totalul francizelor achiziționate). Mai mult, catering-ul nostru este foarte divers, poate fi fie un format mare precum McDonald's, fie un format destul de mic, de exemplu, o mini cafenea.

Industria serviciilor și producția sunt mai puțin populare... Sectorul serviciilor suferă cel mai mult în timpul crizei. Datorită faptului că Rusia se află destul de des într-o stare de criză. În general, francizatul poate alege orice domeniu de activitate. Depinde de banii pe care francizatul îi are, de experiența în conducerea afacerii și de mulți alți factori.

Dacă francizatul nu a avut încă experiență în afaceri, este mai bine să alegeți opțiunea bugetară, al cărei cost nu va depăși 200.000 de ruble.

04.04.2015

O afacere independentă pornită de la zero este întotdeauna dificilă, mai ales dacă nu există nicio idee despre primii pași, cursul dezvoltării, posibile probleme pe drumul spre succes. În timp ce aspiranții antreprenori își caută constant locul pe piața de consum, marii producători de bunuri și servicii caută constant noi sfere de influență și piețe de vânzare. Un proces firesc a fost unificarea acestor două direcții, deplasându-se una spre alta. Pentru a combina interesele comune într-o întreprindere profitabilă, a fost fondată o metodă de antreprenoriat precum franciza.

În țara noastră, acest tip de relație între marile companii care dețin mărci și micile afaceri au primit o bază legală sub forma unui contract de concesiune comercială. Din punct de vedere istoric, un proprietar de brand care își închiriază numele, tehnologiile de producție și secretele succesului este numit francizor, iar un antreprenor care folosește un nume fals este numit francizat. Deschis afacere de franciza -înseamnă a putea folosi marca comercială, drepturile și autoritatea unei firme, tehnologia și informațiile comerciale clasificate ale unei mari companii bine-cunoscute.

Toate felurile afaceri de franciza sunt similare într-un singur lucru: două părți participă la el. Unul este mare, reputat, companie de succes interesați să-și răspândească brandul, al doilea este o afacere mică, pregătită pentru propriul start, dar le este frică de riscurile asociate lipsei de experiență.

În procesul de cooperare, o parte primește un profit stabil sub forma unui procent pe care franciza îl aduce ... Afaceri de franciză, la rândul său, are capacitatea de a se dezvolta pe baza experienței companie mare... În schimbul unei plăți lunare a dobânzii la venit, firma francizată primește o afacere care nu are nevoie de publicitate din partea sa. În plus, francizorul poate acționa ca garant pentru un împrumut pentru dezvoltarea afacerii.

Înainte de a alege franciza potrivită pentru startup-ul tău, trebuie să-ți dai seama care sunt acestea. Există trei direcții principale în franciză:

· Franciza de mărfuri. Aceasta este una dintre cele mai simple și mai puțin costisitoare moduri de a începe o afacere. Implică vânzarea anumitor produse ale unui mare producător în baza unui acord de concesiune. Franciza de produse este cea mai comună în domeniul comerțului aparate electrocasnice, cosmetice, îmbrăcăminte, încălțăminte etc.

· Franciza de producție. Al doilea cel mai frecvent în rândul antreprenorilor aspiranți. În acest caz, francizatul cumpără dreptul de a produce bunuri folosind echipamente și tehnologie brevetate și deținute de francizor. În același timp, proprietarul mărcii monitorizează cu atenție calitatea produselor de ieșire, deoarece reputația sa depinde de aceasta. Francizorul furnizează secției echipamente (în baza unui contract de închiriere, vânzare sau închiriere) și materii prime. Un exemplu sunt astfel de francizori precum Fanta, Coca-Cola, Pepsi etc.

· Francize în sectorul serviciilor. În acest caz, francizatul dobândește dreptul de a desfășura un anumit tip de activitate care să răspundă nevoilor clientului. Exemple de acest tip de închiriere de mărci includ saloanele de înfrumusețare, companii de turism, restaurante și cafenele. În acest caz, franciza acoperă un întreg set de drepturi brevetate. La rândul său, chiriașul se obligă să mențină un design uniform al spațiilor, stilul și calitatea serviciului clienți.

Pentru cei care doresc să aibă propria afacere, dar nu sunt pregătiți să înceapă singuri, franciza oferă șansa nu numai de a obține profit, ci și de a dobândi o experiență colosală completă.

Franciza este una dintre modalitățile de a face afaceri, un fel de relații de piață între două entități economice. Primul este proprietarul unei companii care produce produse (bunuri, servicii sau lucrări) și modelul de afaceri utilizat în această companie. Al doilea este proprietarul dreptului oficial de a utiliza acest model, precum și marca, mărcile comerciale, identitatea corporativă și alte atribute ale afacerii principale în propria sa întreprindere independentă.

Obiectul cheie al francizei. Acesta este numele ansamblului de drepturi și obligații care însoțesc o afacere dezvoltată în cadrul unui astfel de sistem de relații. În plus, modelul de afaceri în sine se numește franciză.

francizator este proprietarul afacerii, principalul beneficiar al veniturilor. El creează un model de afaceri, care acționează în continuare ca obiect al contractului. Pe lângă veniturile din afacerea în sine, francizorul primește redevențe de la cei care folosesc modelul său de afaceri.

Francizat este proprietarul întreprindere independentă, care cumpără de la francizor pentru o anumită perioadă dreptul de utilizare a modelului său de afaceri și drepturile conexe. Francizatul obține venituri din utilizarea francizei.

Înțelegerea generală a francizei

Franciza poate fi înțeleasă în mod convențional ca închirierea elementelor de afaceri: brand, logo, mărci comerciale, identitate corporativă, sortiment de bunuri sau servicii etc. Dar cel mai important lucru pe care francizatul îl „leasing” este modelul de afaceri. Astfel, francizatul nu deschide propria afacere de la zero, dar folosește o schemă gata făcută, dobândind oficial dreptul de utilizare de la francizor. De regulă, pentru achiziționarea unei francize se plătește o sumă fixă. Creează un prag major pentru ca noii veniți să intre în afacere.

Legalitatea împrumutului unui model de afaceri este principala diferență între franciză și plagiatul pieței. Proprietarul de afaceri este conștient de faptul că modelul de afaceri și elementele pe care le-a dezvoltat sunt folosite în interesul altor afaceri și contribuie la creșterea acestora. În schimb, astfel de întreprinderi își împart veniturile cu compania principală și, la rândul lor, contribuie la creșterea acesteia.

Drepturile și obligațiile părților sunt consacrate în contract. Documentul înregistrează, de asemenea, caracteristicile financiare ale relației lor. Pentru utilizarea unui model de afaceri gata făcut, francizatul deduce proprietarului afacerii fie o sumă fixă o dată pe perioadă, fie un procent din veniturile primite (redevențe). Francizorul are ocazia de a extinde afacerea fără eforturi din partea sa.

Un punct important: francizatul este proprietarul unei întreprinderi independente care nu este nici o sucursală, nici o reprezentanță a companiei-mamă. Toate drepturile și obligațiile legale, veniturile și cheltuielile fiecărui francizat sunt separate de obligațiile și bugetul companiei-mamă.

Video - Ce este franciza?

Variabilitatea condițiilor de franciză

Această schemă de cooperare nu implică niciun standard unic de relații. Spre deosebire de ideile generale despre parteneriate comerciale, reprezentare, relații de distribuție, franciza este foarte variabilă.

Condițiile financiare nu sunt singurul aspect care diferențiază diferitele modele ale unei astfel de interacțiuni. Alte cerințe pot fi, de asemenea, diferite. În unele francize, acestea sunt cât se poate de loiale: este suficient să folosești o marcă, logo, alte simboluri și sortiment. Acest lucru permite francizatului să se adapteze public țintăși locația geografică, folosiți creativitatea și propria strategie.

În unele francize, cerințele pot fi foarte stricte. Iată doar câteva exemple de parametri pe care francizorul îi poate reglementa și controla strict după încheierea contractului:

reteta, ambalarea marfurilor;
uniformele și acțiunile personalului;
amenajarea, dimensiunile spațiilor;
Preț tipuri diferite produse;
identitate corporativă, design interior;
echipamentele și echipamentele companiei;
dimensiuni, culoarea elementelor interioare.

În unele francize, setul de cerințe poate fi foarte strict. În acest caz, francizatul are foarte puțină libertate de acțiune - trebuie să urmeze cu strictețe instrucțiunile. Mai mult, contractul poate prevedea monitorizare regulată și diverse penalități pentru abaterea de la instrucțiuni - până la revocarea licenței.

Pentru a asigura consecvența identității corporative și a altor elemente ale afacerii, compania principală poate trimite specialiști într-un domeniu sau altul (designeri, manageri HR etc.), consultanți, controlori. În același timp, în unele cazuri, costurile muncii unor astfel de angajați sunt incluse în bugetul companiei principale, în unele sunt atribuite francizatului. Acest aspect este reglementat și de contractul inițial.

Franciza lanțului de restaurante serviciu rapid"Metrou"

În plus, contractul de cumpărare în franciză poate include anumite condiții excepționale. De exemplu, se poate prevedea că doar o singură afacere dintr-un oraș, regiune sau țară are dreptul să acționeze ca francizat al companiei-mamă. Acordul îl poate obliga pe francizat să-și limiteze sau să excludă complet participarea la dezvoltarea anumitor tipuri de afaceri, cooperarea cu anumite firme - concurenți direcți sau indirecti ai companiei principale.

Tipuri de franciza

Rezumând anumiți parametri, există mai multe tipuri principale de franciză:

Marfă- francizatul are dreptul de a vinde consumatorii finali mărfuri eliberate sub un anumit nume de marcă. Din punct de vedere istoric, acesta este primul tip de cooperare în cadrul acestei scheme. Pe lângă drepturile de vânzare, francizatul primește de obicei și alte drepturi: service, reparații în garanție, schimb, consultanță, conducere promotii etc. Termenii contractului pot reglementa gama de bunuri, prețurile acestora, condițiile de vânzare și așa mai departe.
Industrial- francizatul produce si vinde anumite bunuri, materiale, echipamente. Principala diferență față de franciza de mărfuri este că francizatul deține tehnologie proprietară și primește la dispoziție echipamente speciale pentru productie industriala... Pe lângă tehnologia de producție în sine, termenii contractului pot reglementa componența personalului la întreprindere, standardele de siguranță, standardele de mediu și alte standarde pe care trebuie să le respecte produsul final.
Serviciu- francizatul oferă anumite servicii. În același timp, reprezentanții companiei principale controlează calitatea și componența serviciilor oferite. Cerințele, de regulă, sunt legate de desfășurarea promoțiilor și au un aspect reprezentativ (design, uniformele personalului etc.).
Afaceri- un tip separat de franciză, care se mai numește și franciză de afaceri. Diferă prin faptul că compania principală transferă francizatului o licență pentru a organiza acest tip de afaceri. Transferul licenței este însoțit de instrucțiuni detaliate privind formarea angajaților și alte aspecte ale organizării întreprinderii.

Trebuie remarcat faptul că franciza nu se referă întotdeauna la oricare dintre tipurile enumerate. De exemplu, o franciză McDonald's este un format de afaceri, deoarece francizatul primește o licență pentru a face afaceri și instrucțiuni detaliate pentru organizarea afacerii. Dar, în același timp, este parțial franciză industrială (gătit folosind o anumită tehnologie) și parțial servicii (servicii de vânzare de alimente și băuturi, livrare la adresă, o procedură separată pentru deservirea proprietarilor de mașini și așa mai departe).

Beneficiile francizei

Atât proprietarul afacerii, cât și francizatul au propriile avantaje cu această schemă de cooperare. Eficiența și beneficiul reciproc sunt confirmate de cel puțin o lungă istorie de franciză în țările dezvoltate.

Ce primește francizorul

Deținând o afacere și vânzând o licență pentru a deține o franciză, îți poți oferi mai multe beneficii:

Partenerii realizează creștere fără a crește personalul companiei. Managerii și angajații sunt conduși de francizat și nu fac parte din personalul principal. Toate acestea simplifică funcțiile de administrare pentru proprietarul afacerii, îl scutește de multe riscuri financiare și sociale. Cele mai dificile probleme care amenință reputația companiei în ansamblu pot fi rezolvate prin revocarea licenței.
Venitul devine parțial pasiv și crește în cantitate.În primul rând, francizorul primește o redevență de vânzare sau o plată fixă. În al doilea rând, contractul poate implica adesea obligația francizatului de a achiziționa anumite produse, echipamente, consumabile de la compania principală - acest lucru îi crește și profitabilitatea.
Franciza își face reclamă. Spre deosebire de un simplu parteneriat de afaceri, o franciză este recunoscută în rândul consumatorilor. Persoanele care au ajuns in alt oras sau tara, care au apreciat deja produsele oferite acolo unde erau inainte, le vor cumpara intr-un loc nou. De aceea, se acordă multă atenție identității corporative, modelului de afaceri și filozofiei mărcii.
Costurile de extindere a afacerii sunt reduse semnificativ. Francizorul nu finanțează dezvoltarea de noi întreprinderi - toate costurile, inclusiv construcția, renovarea, finisarea, angajarea personalului, achiziționarea de echipamente, sunt suportate de francizat. Infrastructura afacerii principale este în creștere, în timp ce costurile proprietarului acesteia sunt minime - în acest sens, franciza abordează eficiența unei afaceri în rețea.

Desigur, francizorul poate obține toate aceste avantaje doar cu condiția să fi gândit cu competență condițiile de cooperare, să țină cont de potențiale riscuri și să le neutralizeze datorită unor criterii de selecție destul de stricte.

Ce primește francizatul

Cumpărarea unei francize poate fi o decizie potrivită atât pentru începător, cât și pentru omul de afaceri experimentat. Totul depinde de condițiile de intrare și de nivelul potențial al profitabilității. Cu o planificare adecvată, francizatul va beneficia și el. Este după cum urmează:

Modelul de afaceri a fost deja depanat și testat. Acesta este principalul plus al francizei, relevant mai ales pentru începători. O afacere complet autonomă trebuie planificată și gândită. În același timp, există întotdeauna riscul de a întâlni o eficiență scăzută și de a pierde bani. O franciză este mult mai probabil să fie profitabilă: dacă funcționează cu succes de mulți ani, înseamnă că este eficientă.
Reducerea costurilor inițiale de dezvoltare și publicitate. Acest beneficiu este similar cu cel pe care îl primește francizorul. Firma francizată se bucură deja de prestigiu și recunoaștere în rândul cumpărătorilor. În consecință, va dura mult mai puțin timp și bani pentru a obține aprobarea pe piață.
Se menține nivelul optim de autonomie. Francizatul nu este direct subordonat proprietarului afacerii. Al lor decizii de management se acceptă, aceasta este principala lui diferență față de șefii de sucursale și reprezentanțe. Controlul francizorului vizează în primul rând realizarea eficienta maxima din nou întreprindere deschisă- aceasta nu aduce atingere independenței sale juridice și economice în niciun fel.
Prognozele și perspectivele sunt mult mai accesibile decât cu planificarea independentă. Cu cât franciza este mai mare, cu atât se acordă mai multă atenție planificării și se difuzează mai multe informații despre performanța afacerii. Investitorii de capital și start-up-urile de afaceri pot alege atât industria, cât și o anumită franciză dintre care concurează între ei.
Instruirea se desfășoară la nivel central, pe baza unei baze de date extinse. Francizorul are informații despre reușite și greșeli, desfășoară traininguri, seminarii și cursuri de master. Angajații învață mult mai repede. Consultanții și experții companiei-mamă transferă cunoștințele acumulate de-a lungul anilor și deceniilor.
Problemele sunt rezolvate la nivelul întregului model de afaceri. Coeziunea și principiile comune de management implică faptul că managementul acumulează informații despre problemele existente și găsește soluții comune. Acest lucru elimină necesitatea dezvoltării unei întreprinderi „prin încercare și eroare”.
Credibilitatea generală a afacerii crește loialitatea partenerilor și cumpărătorilor locali. Reputația de afaceri iar filozofia a fost deja construită de proprietarul afacerii - tot ceea ce rămâne pentru francizat este să dispună în mod competent de potențialul de oportunități existent.
Nu există probleme cu furnizarea de echipamente speciale, Provizii etc. Fie compania principală acționează ca furnizor pentru întreprinderile de franciză conform termenilor contractului, fie coordonează aprovizionarea și acționează ca garant al tranzacțiilor, fie face recomandări pe baza cunoștințelor existente - în orice caz, este mult mai ușor să aranjezi aprovizionarea decât la dezvoltarea unei întreprinderi complet autonome.

Lista de avantaje a unui francizat arată foarte impresionantă, deși nu se poate spune că este complet lipsită de riscurile de piață și de toate dificultățile asociate formării unei întreprinderi care își păstrează independența juridică și financiară.

Există dezavantaje ale francizei

Nu există scheme de afaceri perfecte. În ciuda avantajelor vaste, franciza are dezavantajele sale. Acestea se referă în primul rând la francizați, deoarece riscurile unui proprietar de afaceri diferă puțin de riscurile care ar apărea în cadrul oricărui alt sistem de management al afacerii.

Deci, care sunt aspectele negative ale achiziționării unei francize:

Acordul impune restricții privind luarea deciziilor. Indiferent de parerea personala si de situatia economica actuala, francizatul nu poate efectua anumite actiuni.
Controlul proviziilor, pe de o parte, vă permite să le stabiliți rapid; pe de altă parte, restricționează accesul la piața liberă. Dacă termenele de livrare prescrise nu sunt cele mai favorabile, francizatul este totuși obligat să le accepte.
Cu cât franciza este mai mare, cu atât este mai dificil să intri în afacere. Vorbim de taxe financiare, achiziții obligatorii, crearea unei identități corporative etc. În unele cazuri, începerea unei afaceri în franciză este mai costisitoare și mai lungă decât una complet autonomă.
Redevențele plătite de francizat sunt utilizate de proprietarul afacerii la propria discreție.În consecință, dacă proprietarul afacerii ia o decizie ineficientă, atunci o parte din veniturile primite de francizat va fi anulată sau chiar pierdută.
Contractul poate implica obligații nu numai la intrarea într-o afacere, ci și la părăsirea acesteia. De exemplu, un francizat poate fi privat de oportunitatea de a participa la dezvoltarea întreprinderilor concurente pentru o anumită perioadă.

În ciuda acestor dezavantaje, franciza este una dintre cele mai populare scheme din lumea modernă... Are aproape un secol de istorie și perspective mari în diferite țări, inclusiv în Rusia.

Condiții preliminare și dezvoltarea francizei în lume

Fondatorul istoric al acestui fenomen și primul francizor este considerat fondator companie americană"Cântăreaţă". Pe baza unui acord, a transferat distribuitorilor săi nu numai reprezentare și comerț, ci și dreptul de a repara mașini de cusut de marcă. Fiecare contract al acestei prime francize era valabil pentru o anumită parte a țării.

O condiție prealabilă pentru acest fenomen a fost o consecință a dezvoltării rețelei de vânzări: mașinile de cusut Singer au avut succes și au fost vândute în toată țara. Consumatorii aveau nevoie de specialiști calificați de la aceeași companie pentru întreținerea și repararea dispozitivelor. În loc să înființeze în mod independent sucursale în toată țara, Singer a decis să transfere dreptul de a întreține mașinile către firme independente din punct de vedere financiar. Astfel, reparațiile și întreținerea au fost primele servicii care au completat funcțiile distribuitorilor și i-au făcut francizați.

Ca fenomen de masă, franciza modernă există încă din anii 1920. Inițial, s-a extins la producția de bunuri de larg consum, apoi la sectorul petrolului și gazelor, iar din a doua jumătate a secolului trecut la diverse servicii. Criza financiară din Statele Unite a distrus multe corporații mari, iar cooperarea proprietarilor de afaceri cu parteneri independenți financiar - francizații a trecut în prim-plan.

„McDonald’s” este cea mai faimoasă franciză din lume

Un caz clasic, de manual, de transformare a unei afaceri într-o franciză este înființarea unui restaurant McDonald's. Inițial, antreprenorul american Ray Kroc a fost interesat de un mic restaurant popular. Cu toate acestea, în loc să-l cumpere, el a încheiat un acord cu proprietarii pentru dreptul de a înființa restaurante similare în toată țara. Astfel, a replicat un model de succes în loc să concureze cu alte restaurante de sine stătătoare.

Franciza McDonald's

Punctul cheie al acestei tranzacții a fost că Kroc și-a concentrat atenția asupra însuși modelului de a face afaceri. Se crede că aceasta este prima dată când o franciză în format de afaceri este înființată în uz astăzi: francizatul nu numai că acționează în numele proprietarului afacerii, ci folosește și același model de afaceri. În prezent, toate restaurantele McDonald's (precum multe alte lanțuri similare), în ciuda diferențelor, folosesc aceleași principii de afaceri.

Astăzi, McDonalds rămâne una dintre cele mai mari francize din lume: doar 15% dintre restaurante sunt deținute de corporație în sine - restul sunt deținute de francizați. Trebuie remarcat faptul că intrarea într-o afacere este destul de costisitoare, iar termenii contractului guvernează toate nuanțele de a face afaceri. Situația este similară cu o altă mare franciză globală, corporația de îmbrăcăminte Columbia. Astfel, francizatul Columbia trebuie să respecte cerințe stricte pentru platforma de tranzactionareși cumpărați primul lot de bunuri pentru 80.000 USD sau mai mult de la compania-mamă.

Formarea francizei în Rusia

Pe teritoriul rusesc francizele s-au dezvoltat cu o întârziere mare în comparație cu SUA, Europa de Vest și alte țări. Abia din anii 1990, după trecerea la economie de piata, înseși principiile implementării francizei în cadrul Legislația rusă... Adevărat, prima dată în această zonă, precum și în alte zone afaceri rusești, a domnit predominant haosul.

Primele francize de succes din Rusia sunt „G. MR Planeta ospitalității „și „Sportmaster”. Din 1997, interesele participanților în această zonă a pieței au fost consolidate - a apărut Asociația Rusă de Francize. Până în 2003-2004, existau deja peste zece francize, acest mod de a face afaceri a început să atragă participanți cu gândire de viitor în mediul de afaceri.

În ceea ce privește criza din 2008-2009, aceasta a avut o impresie ambivalentă asupra francizei rusești. Pe de o parte, numărul companiilor (precum și al entităților de afaceri în general) a scăzut. Pe de altă parte, după redresarea pieței din 2010, mediul de afaceri reînnoit din Rusia a început să folosească franciza mult mai activ. În 2011, numărul total de francize a fost dublu față de cifrele anterioare crizei din 2007.

În cele din urmă, criza din 2014 a devenit critică pentru multe francize rusești care operează pe baza unui acord cu parteneri străini. Vânzarea de îmbrăcăminte de marcă a fost deosebit de puternic afectată. Creșterea a fost înregistrată în zone care nu depind de importuri: servicii, turism, microfinanțare etc. Astăzi, cele mai mari francize din Rusia sunt 1C și X5 Retail Group - proprietarul mărcilor Pyaterochka, Perekrestok, Karusel.

Instrucțiuni de cumpărare în franciză

În ciuda diversității pieței, procedura generală de alegere și cumpărare a unei francize poate fi redusă la un algoritm destul de simplu, general.

Viitorul francizat analizează piața și face o selecție preliminară. Principalele criterii sunt perspectivele unei anumite direcții într-un anumit loc, nivelul concurenței, valoarea investiției inițiale și interesul personal.
În continuare, trebuie să colectați cât mai multe informații despre franciză. Pentru ca informațiile să fie complete, trebuie să le solicitați de la reprezentanții francizorului, să le înregistrați în timpul evenimentelor publice și să le obțineți din surse deschise (inclusiv din cele independente). În plus, merită să discutați cu francizații existenți.
Dacă franciza pare promițătoare, trebuie să o analizezi din punct de vedere legal- examinează documentele pentru încheierea contractului. Este important ca analiza să fie efectuată de un profesionist cu experiență, care poate detecta trucuri și lacune legale implicite, dacă există.
Când există deja plan general pentru a cumpăra o franciză, ai nevoie de una detaliată. Este necesar să se analizeze piața țintă, să se evalueze perspectivele financiare ale viitoarei întreprinderi, să se planifice campanie publicitara, subliniază perioadele de rambursare și nivelurile de profitabilitate.
Etapa finală de pregătire este selectarea spațiilor, a personalului și (dacă este necesar) a furnizorilor.Înainte de a încheia un acord și de a începe să organizați propria întreprindere, trebuie să vă asigurați că nu vor fi probleme cu niciunul dintre aspecte: nici cu teritorialul, nici cu personalul, nici cu piața.

Când pregătirea este finalizată, puteți încheia un acord cu francizorul și puteți începe implementarea planului.

Franciza oferă beneficii semnificative atât proprietarului companiei-mamă, cât și fiecărui francizat. Pentru ca dependența reciprocă a subiecților să fie benefică, nu dăunătoare, este necesar ca franciza să fie pe deplin gândită și ca eficacitatea ei să fie de interes pentru toți participanții la sistem, fără excepție. In acest caz, atat francizorul cat si francizatul pot conta pe un venit stabil.

Ar putea fi util să citiți: