Găsiți un sponsor pentru a deschide un francizat. Sponsorizare pentru afaceri. Acest lucru este important: documente pentru sponsor

Dezvoltarea oricărei afaceri poate fi împiedicată de lipsa resurselor financiare. Dacă reușiți să vă organizați propria întreprindere, problema finanțării acesteia devine prioritară. Într-o astfel de situație, sponsorii pot veni în ajutor și pot ajuta să-ți construiești afacerea așa cum ai planificat-o. Sponsorizarea este un mecanism câștigător pentru ambele părți. Sponsorii vă oferă finanțe și ei înșiși primesc o largă companie de publicitate sau promovarea mărcii dvs.

A trebuit să te confrunți și cu problema atragerii de sponsori pt propria întreprindere? Este posibil să nu utilizați cea mai bună abordare față de potențialii sponsori. După ce a depus mult efort în planificarea și înființarea afacerii dvs., puteți ajunge la o adevărată dezamăgire - nevoia de a reduce cheltuielile de bază din cauza faptului că nu puteți atrage investitori pentru a vă finanța afacerea. Dacă vrei să fii antreprenorial și în același timp să tai costurile, sau fondurile tale nu sunt suficiente pentru a te organiza propria afacere sprijinul financiar este esențial. Da, atragerea investitorilor nu este ușoară și probabil că ați întâmpinat deja dificultăți legate de această problemă. Concurența pe piață este mare, recesiunea economică este o confirmare vie a acestui lucru. Când companiile încearcă să reducă costurile, toate își doresc un singur lucru: cel mai bun echilibru între preț și calitate. Dacă afacerea dvs. este sponsorizată, atunci sponsorii se vor aștepta la o reclamă decentă care merită costul lor.


În primul rând, trebuie să interesezi sponsorii. Spune-le cum participarea lor financiară la afacerea ta îi va ajuta să-și extindă baza de clienți, să informeze un nou segment de consumatori despre serviciile și produsele lor.

Oferă sponsorilor o imagine clară a parteneriatului tău cu ei. Notează fiecare detaliu legat de dezvoltarea afacerii, rezultatele așteptate și subliniază perspectivele pe care le vor primi sponsorii tăi ca urmare a investiției. Astfel, veți putea să conturați reputația companiei dvs., să inspirați mai multă încredere investitorilor.

Dacă strângi fonduri de sponsor pentru a face sau a vinde ceva în viitor pe care nu l-ai atins încă, trebuie să-i convingi pe potențialii sponsori că participarea lor la afacere este de câștig-câștig, iar finanțarea acesteia va fi o investiție foarte înțeleaptă și de lungă durată. -term Beneficiile tranzacției sunt incontestabile. În primul rând, trebuie să ai abilități excelente de prezentare pentru a câștiga încrederea sponsorilor. Sfat: nu vă pierdeți niciodată încrederea în succesul întreprinderii și radiați în mod constant încredere.

Când oferiți sponsorizare unui investitor, nu vă grăbiți cu documentele referitoare la tranzacție și așteptați-vă ca investitorul să fie de acord imediat cu oferta dumneavoastră. Vi se pot oferi multe motive pentru care oferta dumneavoastră merită să fie respinsă. Ai nevoie de bune abilități de vorbire, ai nevoie și de echipament bun pentru negocieri. Trebuie să prevezi posibile schimbări, să fii flexibil, trebuie să anticipezi întrebările investitorilor, să evaluezi ce ar putea fi interesați în proiectul tău de afaceri.

Așadar, cum te poți asigura că un potențial sponsor a luat în considerare oferta ta, fără să arăți puțin agresiv? Profesioniștii cunosc o regulă: este necesar să „ghidăm” sponsorii pentru a fi conștienți de intențiile lor în ceea ce privește proiectul, dar acest lucru nu trebuie făcut de către e-mail sau telefonic, dar prin întâlniri personale.

Amintiți-vă principalul lucru: nu vă pierdeți niciodată speranța pentru succesul negocierilor cu potențialii sponsori, chiar dacă a mai rămas o săptămână înainte de eveniment sau data investiției. Să știi că orice sponsorizare este bună în sine, orice sponsorizare are un efect benefic asupra finanțelor tale. Când negociați cu potențiali sponsori pentru a afla condițiile de sprijin financiar pentru afacerea dvs., asigurați-vă că puteți contacta un manager, dacă aveți unul, înainte de încheierea tranzacției. Printre altele, trebuie să aveți dovada legală că sponsorul este de acord să vă finanțeze evenimentul sau afacerea. De asemenea, este de dorit să primiți jumătate din fondurile de sponsorizare înainte de evenimentul sponsorizat. Aceasta oferă o anumită garanție. Dar există o altă abordare a afacerilor, când sunt necesare doar parteneri de afaceri de încredere, abilități manageriale și dexteritate. Un astfel de caz necesită o discuție separată. Succes în găsirea de sponsori și dezvoltarea afacerii!

Întocmit de editori: „Business GiD”
www.site

Pornirea oricărei afaceri necesită bani. Când îți organizezi afacerea, primul lucru pe care trebuie să-l decizi este problema finanțării. O modalitate de a face acest lucru este să găsești un sponsor. Această formă de cooperare este reciproc avantajoasă - primești bani și îți dezvolți afacerea conform planului, iar sponsorii profită de publicitatea puternică a mărcii lor.

În acest articol veți citi:

  • Cine sunt sponsorii și de ce este nevoie de ei?
  • Unde să găsești un sponsor
  • Cum să atragi un sponsor în proiectul tău
  • Ce documente trebuie să furnizați sponsorului?
  • Ce își dorește un sponsor de la lucrul cu tine?

Unde să găsești un sponsor: cele mai „pește” locuri

Cine este un sponsor? Aceasta este o persoană sau o companie care ajută financiar firma specifica sau antreprenor și primește anumite beneficii pentru aceasta. Asistența poate fi exprimată prin furnizarea de finanțare, materiale, spatii industriale, inventar.

Verifica-ti urgent partenerii!

Știi că autoritățile fiscale în timpul verificării se pot agăța de orice fapt suspect despre contraparte? Prin urmare, este foarte important să-i verifici pe cei cu care lucrezi. Astăzi, puteți obține informații gratuite despre inspecțiile anterioare ale partenerului dvs. și, cel mai important, puteți obține o listă a încălcărilor identificate!

O întreprindere care colaborează cu un sponsor se asociază cu imaginea sa de afaceri, o face publicitate și oferă acces la propria sa public țintă.

Cum să găsești un sponsor pentru o afacere este principala problemă care îi îngrijorează pe aspiranții antreprenori. Din cauza lipsei de informații, aceștia nu știu exact cine poate acționa în acest rol și cum să găsească contactele potrivite. O modalitate populară de rezolvare a problemelor este să contactați organizații speciale care caută profesional sponsori pentru întreprinderile mici și mijlocii: incubatoare de afaceri, parcuri tehnologice, fonduri de investiții.

Dacă decideți să mergeți pe această cale, trebuie să știți că este foarte important să proiectați corect o prezentare pentru a „prinde” potențialii sponsori. Prin urmare, trebuie să scrieți despre ceea ce poate fi de interes pentru ei, de exemplu, să acordați atenție nu detaliilor procesului de fabricație, ci să spuneți mai multe despre rezultatul final și beneficiile proiectului dvs.

Este necesar să vă prezentați proiectul atractiv și să indicați că cooperarea în calitate de sponsor cu dvs. va fi reciproc avantajoasă.

În cercurile de afaceri, evenimentele sunt acum foarte populare, a căror organizare este grupată pe industrii individuale - expoziții, seminarii, forumuri. De asemenea, puteți întâlni potențiali sponsori acolo.

Spațiul Internet oferă numeroase portaluri, site-uri și servicii în rețelele sociale dedicate subiectelor de business. Este suficient să introduceți interogări precum „găsiți un sponsor la Moscova”, „site pentru a găsi un sponsor”, etc. Internetul este un loc convenabil de întâlnire pentru potențialii sponsori și parteneri, unde fiecare parte oferă informații despre sine și proiectele lor. Pentru a găsi opțiunile de sponsor potrivite pentru afacerea ta, găsește-i pe cei care lucrează în domeniul tău în listă, citește rezumatul pentru fiecare dintre ei.

Uneori, rudele, rudele sau prietenii dau bani pentru începerea unei afaceri și dezvoltarea acesteia. Dar acest tip de sponsorizare amicală este posibilă doar atunci când un antreprenor începător are nevoie de sume nu foarte mari.

După ce ați selectat o firmă de investitori, aflați dacă aceasta funcționează ca sponsor pentru alte companii. Daca nu are experienta munca anterioară pe proiecte similare, cel mai probabil, compania este abia la început în acest domeniu și nu are un depozit mare de cunoștințe și abilități în investiții.

Dacă vrei să fii sponsor

Victor Novocenko, Director de marketing al CJSC Trading House ZIL, Moscova

Dacă vrei să fii sponsor, asigură-te că ți se oferă posibilitatea de a lucra direct cu consumatorii de care ești interesat. Este imperativ să solicitați informații despre publicul țintă de la organizatorii proiectului și să le analizați. Dacă nu se face acest lucru, esența sponsorizării poate fi distorsionată și veți pierde timp și bani. Pentru o afacere serioasă, astfel de calcule greșite sunt inacceptabile.

Cum să găsești un sponsor și să obții ceea ce îți dorești: instrucțiuni pas cu pas

Pasul unu: Începeți negocierile

Dacă decideți să găsiți un sponsor pentru a începe o afacere, selectați compania potrivită și aranjați negocieri cu aceasta. Pentru ca evenimentul să aibă un rezultat, este mai bine să le conduci cu șeful sau adjunctul acestuia pentru marketing (sau pentru PR), dacă ierarhia companiei prevede astfel de posturi. Firmele care lucrează activ ca sponsori au de obicei manageri dedicați în acest domeniu.

Pasul doi: Prezentare

În primul rând, viitorii sponsori trebuie să fie interesați de proiectul tău. Pentru a face acest lucru, spuneți-le cum susținerea afacerii dvs. le va permite să-și extindă baza de clienți și să vă promoveze produsul sau serviciul către un nou public mare de consumatori.

Oferă sponsorilor o descriere completă pentru a arăta transparență în relație. muncă viitoare. Povestește-ne despre toate nuanțele asociate cu dezvoltarea proiectului tău, despre rezultatele viitoare și perspectivele pe care le oferă investiția în compania ta. Cu cât oferiți mai multe informații, cu atât veți câștiga mai multă încredere de la sponsori.

O situație destul de dificilă când vrei să găsești un sponsor pentru un domeniu în care tu însuți nu ai încă prea multă experiență (vei să produci și să vinzi ceva ce nu ai mai întâlnit până acum). Viitorii filantropi trebuie să demonstreze că participarea lor la proiect este garantată a fi profitabilă, investirea banilor în proiectul tău este sigură și rezonabilă, iar avantajele pe termen lung sunt incontestabile. Pentru a câștiga încrederea sponsorilor și pentru a obține efectul dorit în negocieri, arătați încredere în forte propriiși succesul companiei. Aici sunt utile abilitățile de prezentare și de persuasiune.

Pasul trei: Apărare

Dacă oferiți unui investitor cooperare, nu vă așteptați ca acesta să accepte imediat să lucreze împreună. „Vreau să găsesc un sponsor” dvs. va întâlni multe argumente din partea lui, explicând motivele refuzului de a coopera. Este recomandabil să analizați posibilele motive ale refuzului și să vă gândiți la explicații, să oferiți posibile opțiuni pentru desfășurarea conversației, să calculați ce avantaje și dezavantaje va vedea sponsorul în proiectul dvs. și să le utilizați - într-un cuvânt, trebuie să fi flexibil și manevrabil în negocieri. În plus, veți avea nevoie de excelent abilități de vorbire în publicși echipamente.

Pasul patru: întreținere

Cum vă puteți asigura discret că un potențial sponsor v-a luat în considerare pe deplin propunere de cooperareși aflați despre intențiile sale ulterioare în această direcție? Întâlnirile față în față vor fi cele mai eficiente, mai degrabă decât e-mailurile și apelurile telefonice oficiale.

Care este primul lucru la care acordă atenție un sponsor?

De obicei, investitorii nu întreabă literalmente despre toate detaliile proiectului în care urmează să investească, dar există câteva întrebări care sunt de interes pentru majoritatea sponsorilor întreprinderilor mici și mijlocii.

Domeniul de activitate. Cei care vor să investească în compania ta, desigur, vor să știe ce faci mai exact. Mulți sponsori au o intuiție excelentă și sunt capabili să înțeleagă rapid cât de reușită va fi o investiție într-o anumită zonă. Prin urmare, merită să acordați atenție posibilităților nișei în care intenționați să lucrați.

Persoane implicate. Motto-ul tău ar trebui să fie: „Vreau să găsesc un sponsor – îmi ofer cel mai bun personal”. Viitorii investitori s-ar putea întreba ce specialiști vor lucra pentru tine, întrucât întreprinderile mici și mijlocii trebuie să fie flexibile, să ia decizii uneori ambigue și neobișnuite, va fi un plus că printre angajații tăi există oameni calificați, cu premii și experiență. Șansele de a obține un acord ca un potențial sponsor să semneze un acord de cooperare vor crește dacă atrageți ca angajați și parteneri acele persoane ale căror nume sunt populare în domeniul dorit.

Momentul profitului net.Este evident că sponsorii doresc să-și recupereze investițiile cât mai curând posibil. Puțini dintre ei vor accepta să finanțeze un eveniment care va aduce profit abia după câțiva ani. Prin urmare, ar trebui să vă grăbiți să obțineți primul venit din proiectul dvs.

De ce ai nevoie și de un sponsor?

Sponsorul tău are nevoie să:

1) Formați o opinie publică pozitivă. Dacă vă gândiți cum să găsiți un sponsor și ce beneficii ale cooperării dvs. ar trebui să fie indicate în negocierile cu acesta, oferiți următorul argument: acceptând să participe la sponsorizare, compania patronă demonstrează audienței că este interesată de probleme sociale si solutie probleme publice, organizare de evenimente, evenimente din oraș.

2) Faceți publicitate produselor și serviciilor dvs. Acordurile de sponsorizare prevăd că compania care le primește trebuie să facă publicitate sponsorului. Acest tip de publicitate este adesea mai eficient decât plasarea media tradițională.

3) Extindeți piețele și stimulați vânzările Cum să găsiți sponsori și să-i convingeți de necesitatea cooperării? Comunicați că publicitatea bine organizată poate influența participanții în favoarea bunurilor și serviciilor sponsorului evenimentului. Un alt argument: sponsorizarea permite o prezentare amplă a noului produs al companiei.

4) Atrageți investitori occidentali. Dacă o întreprindere dorește să fie atractivă pentru investitorii occidentali, ar trebui să acorde atenție să fie activă sfera socială. Acest lucru se poate face prin participarea prin sponsorizare la evenimente comunitare.

5) Stabiliți comunicații. Puteți găsi un sponsor spunându-i unui potențial filantrop despre beneficiile participării prin sponsorizare la diverse evenimente pentru a forma o imagine pozitivă a companiei la toate nivelurile - de la local la internațional. Comunicațiile externe contribuie în același timp la stabilirea de contacte cu publicul, servicii publice, parteneri și clienți.

Acest lucru este important: documente pentru sponsor

O companie care este preocupată de unde să găsească un sponsor pentru o afacere ar trebui să aibă pregătit un pachet de sponsorizare. Pe de o parte, descrie cerințele pentru investitor, pe de altă parte, reflectă avantajele pentru acesta. Pentru a crește șansele de succes, faceți un dosar de prezentare de calitate - acesta va fi " carte de vizită» în procedura de căutare a sponsorului.

Contractul trebuie să precizeze clar scopurile pentru care vor fi utilizate fondurile. Este necesar să se stipuleze posibilitatea unor circumstanțe de forță majoră și să se prevadă garanții de rambursare a banilor pentru astfel de cazuri. Acest lucru este valabil mai ales pentru organizarea oricăror evenimente publice pentru care trebuie să găsiți un sponsor (concerte, programe de spectacole, competiții sportive, expoziții etc.). Este important să indicați unde exact trebuie transferați banii - în contul companiei sponsorizate sau către un intermediar.

Ce este inclus în pachetul de sponsorizare:

    Numele proiectului pentru care este necesară sponsorizarea;

    Lista celor care sunt organizatorii și inițiatorii proiectului;

    Descrierea suportului de proiect;

    Descrierea generală a proiectului;

    Descrierea software-ului(include scenariu, lista de activități, plan);

    Bugetul și calculul fondurilor necesare;

    Descrierea oportunităților și drepturilor grupurilor individuale de sponsori (gradare);

    Demonstrarea beneficiilor (calculul efectului) - modul în care publicitatea sponsorului îi va afecta publicul țintă;

    Forma standard a contractului.

Ce este inclus în folderul de prezentare:

Dosarul este un instrument bun pentru a găsi un sponsor. Ar trebui să conțină informații de bază, concise și atractive:

    Copie a certificatului de înregistrare de stat;

    Extras din cartă - informații despre fondatori, scopuri și obiective;

    Dreptul asupra activităților întreprinderii;

    Lista întreprinderilor și indivizii sprijinirea companiei;

    Date despre publicațiile din mass-media după evenimentele susținute anterior de companie;

    Fotografii cu evenimentele organizate de compania dumneavoastră;

    Informații despre conducerea companiei și angajații cheie.

Folosim sponsori care ne vor ajuta in asocierea brandului cu valorile familiei

Irina Pankratova, șeful reprezentanței CJSC „Uzina de prelucrare a cărnii Yoshkar-Ola” din Republica Tatarstan, Kazan

Tactica de marketing a companiei are ca scop atragerea atenției asupra TM „Yola”. Poziționându-ne ca producător de produse delicioase de calitate excelentă, ne așteptăm ca cumpărătorii să asocieze brandul cu valorile familiei, bunăstarea, copiii sănătoși. Prin urmare, salutăm organizatorii care se gândesc unde să găsească un sponsor pentru competițiile lor sportive, vacanțele pentru tineret și alte evenimente care pledează pentru sprijinirea sănătății și sportului copiilor și familiei. În plus, compania finanțează proiecte de susținere Valorile familieiși tradiții, de exemplu, tradiționala „Ziua plugului” (Tatarstan). Încă câteva acțiuni sunt sponsorizarea Campionatului de aerobic din Rusia și Teatrul de modă pentru tineret. În cele din urmă, planta a fost un sponsor al nominalizării Miss Yola la concursul de frumusețe.

Amintiți-vă principalul lucru, chiar dacă a mai rămas doar o săptămână înainte de data începerii evenimentelor sau de momentul finanțării întreprinderii dvs., aveți încredere în voi și nu vă pierdeți încrederea că negocierile cu potențialii sponsori și investitori vor fi pozitive. Motto-ul tău ar trebui să fie cuvintele: „Cu siguranță voi găsi un sponsor”.

Amintiți-vă că orice tip de sponsorizare este bună pentru finanțele dvs. Când negociați condițiile de sponsorizare a proiectului, dacă negociați în numele companiei dvs., asigurați-vă că puteți contacta propriul lider. În plus, trebuie să aveți fapte juridice care să demonstreze că sponsorul a fost de acord să vă finanțeze proiectul. Ca o garanție a parteneriatelor, este mai bine să solicitați ½ finanțare înainte de organizarea evenimentului sau a proiectului pe care sponsorul a fost de acord să-l plătească.

Informații despre autor și companie

Vera Ivanova, CEO compania „May Zhuk”, Perm. Grup de publicitate „Maybug”. Domeniu de activitate: dezvoltare Materiale publicitare, organizare de campanii de publicitate si PR, evenimente-evenimente. Număr de personal: 10. Participarea în asociații profesionale: membru al Asociației agentii de comunicare Rusia. Realizări: una dintre primele trei dintre agentii de publicitate Teritoriul Perm (după estimările proprii ale companiei), câștigător al festivalului de publicitate Yellow Tomato.

Irina Pankratova,șef al reprezentanței CJSC „Uzina de prelucrare a cărnii Yoshkar-Ola” din Republica Tatarstan, Kazan. CJSC „Uzina de procesare a cărnii Yoshkar-Ola” produce 300 de tipuri de produse din carne. Furnizează produse în 56 de orașe din Rusia, cooperează cu lanțuri de vânzare cu amănuntul de top. Are propria sa rețea comercială de 32 de magazine în Yoshkar-Ola. Numărul de angajați este de o mie de oameni. În 2007, cifra de afaceri a companiei a depășit 1 miliard de ruble.

Irina Zenina,Șeful Departamentului de Marketing și Publicitate, Pelican-Avto, Moscova. Pelican-Auto este un dealer oficial al mărcilor Nissan și Skoda. Activitati principale: comert cu autoturisme si piese de schimb, prestare servicii de reparatii auto. Compania vinde mai mult de 400 de mașini ale ambelor mărci în fiecare lună, în medie întreținerea serviciului peste trei mii de proprietari de mașini vizitează Pelican-Auto în fiecare lună. Compania are peste 500 de angajați.

Victor Novocenko, Director de marketing al CJSC Trading House ZIL, Moscova. AMO "ZIL" produce camioane si mașini, autobuze. Timp de 90 de ani de muncă, ZIL a contribuit la crearea a aproximativ zece fabrici independente. Astăzi, exploatația include: unitatea principală din Moscova (mai mult de 13 mii de angajați), Mosavtotest, PenZA (Penza), PZA (Petrovsk), RAAZ (Iaroslavl), RZAA (Ryazan), SAAZ (Smolensk), casa de comert„ZIL”, „Centrolit” (Kashira).

Găsiți un filantrop sau un sponsor, așa cum sunt numiti și în domeniul afacerilor, financiar îngeri păzitori, este accesibil tuturor, indiferent de ocupația pe care o are. Un atlet, artist, avocat sau antreprenor - patronajul financiar este în prezent disponibil oricui, principalul lucru aici este să intereseze sponsorul...

La prima vedere, procesul de interacțiune cu sponsorii este destul de simplu. Pentru echipamentul furnizat bani gheata pentru capitalul de pornire sau alte beneficii oferite de sponsor, utilizatorul unor astfel de servicii dă dreptul de a-și folosi talentele împreună cu oportunități într-o activitate care este benefică sau promițătoare pentru compania patronă.

Totuși, nu uitați că cu un contract profitabil în același timp, utilizatorul serviciilor de sponsorizare are o mulțime de obligații suplimentare.

Scopul principal al unor astfel de relații este obținerea unui profit stabil și profitabil. În special, în timp ce consumatorii de investiții visează să își dezvolte propria afacere, investitorii .

În primul rând, obiectivul principal al sponsorilor care au acceptat să finanțeze o idee de afaceri sunt dividendele. În plus, ele nu sunt în niciun caz exprimate întotdeauna ca echivalent monetar.

La rândul său, aproape întotdeauna un antreprenor care dorește să aibă sponsorizare ar trebui să fie pregătit pentru eventuala vânzare a intereselor sale către o altă companie care va fi pregătită să finanțeze proiectul.

Principala condiție pentru acordarea suportului de sponsorizare este atractivitatea proiectului direct pentru publicul țintă și, prin urmare, și pentru investitor. Puteți găsi un sponsor sau un proiect de investiție aici:

Informații despre sponsor

Un sponsor este atras prin prezentarea unui plan de afaceri sau a unei companii care necesită investiții suplimentare pentru a-și dezvolta propriul proiect. Cu toate acestea, acest lucru nu este suficient. Pentru a realiza interacțiuni de succes cu investitorul, în primul rând, este necesar să aveți informații despre el.

Oamenii de afaceri cu experiență cred că, dacă știi unde să aplici pentru sprijin financiar, atunci 50% din succesul afacerii este deja garantat. Este mai bine să cauți un sponsor direct la locul de vânzare propriile idei de afaceri. În acest caz, alegerea unui sponsor va fi în întregime la latitudinea solicitantului pentru sprijin financiar.

Este puțin probabil ca terții să poată lua decizia corectă. Doar șeful sau fondatorul unei afaceri înțelege exact ce este necesar pentru dezvoltarea sa în continuare cu succes. După ce am ales una sau alta companie, merită să clarificăm ce alt sprijin de sponsorizare îi este oferit.

Dacă sponsorul nu are experiență anterioară de a interacționa cu proiecte similare, ar trebui să se presupună că aceasta companie are absenta totala experienta in acest domeniu de activitate. Site-urile web specializate sunt considerate un asistent excelent în găsirea unui potențial sponsor pentru o afacere și în colectarea de informații despre acestea.

Astfel de resurse nu numai că au oferte, dar permit și solicitantului de sponsorizare să-și dezvolte un profil personal pentru a atrage parteneri financiari care să susțină afacerea sau organizațiile acesteia.

Începutul negocierilor cu sponsorul

Odată ce compania este selectată, negocierile ar trebui să continue. Acest lucru ar trebui făcut direct cu șeful companiei sponsorizate selectate sau cu directorul de marketing, desigur, dacă structura întreprinderii are o astfel de poziție.

O serie de companii specializate în furnizarea de servicii de sponsorizare au manageri special pentru sponsorizare, a căror sarcină este să rezolve astfel de probleme.

Etapele negocierilor

După stabilirea contactului, justificați obiectivele propria companie, își demonstrează capacitățile și planurile pentru viitorul apropiat. La sfârșitul prezentării, atenția ar trebui să se concentreze asupra beneficiilor pe care sponsorul le-a primit ca urmare a susținerii proiectului dumneavoastră.

Dacă după aceea investitorul continuă să fie interesat de cooperarea cu dvs., merită să indicați beneficiile care vor fi primite direct de către solicitant pentru sprijinul oferit de sponsor - finanțare, echipamente, dispozitive tehnice etc.

În plus, nu uitați să specificați momentul oportunităților și avantajelor speciale ale ambelor părți. Este important de înțeles că toți sponsorii au propriile interese și obiective pentru a interacționa cu alte companii, în funcție de tipul de suport pe care îl oferă (servicii, finanțe, echipamente).

În mod tradițional, acest lucru se manifestă prin prezența unor interese comune cu companiile sponsor. În plus, sponsorii își doresc de obicei un singur lucru - să obțină profit suplimentar din ideea de afaceri în care investesc.

Prin urmare, atunci când demonstrați un plan de afaceri pentru a obține sponsorizare, merită să acordați atenție acestui proiect. Acesta este singurul mod de a vorbi despre acorduri pe termen lung cu ei.

constatări

Pe baza celor de mai sus, concluzia sugerează că prin primirea sponsorizării accepți automat condițiile propuse de investitor. Totodată, în schimbul banilor sau a altor asistențe eliberate de acesta, va trebui și pe viitor să îi oferi ceva.

Poate că vor fi dividende în numerar sau reclamă pentru marca companiei care acționează ca investitor. Doar înțelegerea acestui punct vă va permite să găsiți un sponsor. În caz contrar, majoritatea investitorilor pur și simplu vă vor refuza.
Și unde să găsești un sponsor, poți afla citind.

Tinere companii și antreprenori oferă în fiecare zi proiecte din ce în ce mai interesante, dintre care multe sunt destul de promițătoare. Principala problemă cu care se confruntă oamenii de afaceri începători este lipsa fondurilor pentru implementare. O modalitate de a ajunge asistență financiară pentru dezvoltarea afacerii - găsiți un sponsor. Cum să o facă?

Principalele obiective ale relațiilor de sponsorizare

Este clar că pentru un om de afaceri scopul principal al acestei cooperări este obținerea de capital de pornire pentru dezvoltarea afacerii. Și ce îl face pe sponsor să se angajeze într-o astfel de organizație?

Nu toată lumea știe asta împreună cu capital de pornire antreprenorul primește anumite obligații pe care, desigur, trebuie să le îndeplinească. În cele mai multe cazuri, companiile sponsor se așteaptă la un profit, de obicei sub forma unui procent din profit. În cazul deja afaceri existente sponsorul poate cere o parte din acțiuni în schimbul fondurilor. De aceea sunt atât de selectivi în alegerea unui proiect de afaceri.

Unde să cauți investitori?

Sponsorul poate fi persoana individuala precum si firma. Prima problemă cu care se confruntă noii veniți este lipsa de informații despre cine poate fi investitor și unde să găsească un sponsor pentru o afacere. Una dintre modalitățile comune este de a căuta ajutor de la organizațiile care caută investitori pentru întreprinderile mici și mijlocii la nivel profesional. Acestea sunt fonduri de investiții, parcuri tehnologice sau incubatoare de afaceri.

Astăzi, se organizează constant diverse evenimente de afaceri dedicate anumitor industrii. Pot fi expoziții, prelegeri sau seminarii. Aici se adună adesea potențialii investitori.

Este ușor să găsești multe site-uri pe Internet și retele sociale subiecte de afaceri. Acolo puteți prezenta publicului ofertele dvs. comerciale, puteți selecta un sponsor sau, dimpotrivă, puteți oferi servicii de sponsorizare, precum și găsiți parteneri de afaceri. Pentru munca în comun trebuie să alegeți din întreaga listă de investitori exact pe cei care sunt angajați într-un anumit profil și să studiați cu atenție portofoliul fiecăruia.

Se întâmplă ca sponsorizarea pentru deschiderea sau dezvoltarea unei afaceri să fie asigurată de rude sau cunoștințe. Dar în cele mai multe cazuri este posibil dacă vorbim de o cantitate mică.

Ce este necesar pentru a primi sponsorizare?

Este clar că o singură dorință de a primi fonduri nu este suficientă. Dacă aveți nevoie de un sponsor pentru o afacere, acesta trebuie să fie interesat. De aceea este important un plan de afaceri competent, în care un potențial sponsor poate vedea nu doar ideea, ci și cifrele, precum și perspectivele de dezvoltare.

De regulă, antreprenorii deja de succes care sunt bine versați în afaceri acționează ca sponsori. Prin urmare, perspectivele nu ar trebui să fie vertiginoase. Este necesar să se utilizeze cifre reale pentru estimare și plan financiar. Pentru a avea o idee clară această problemă, puteți studia munca mai multor întreprinderi similare sau cere ajutorul unui economist profesionist.

Un plan de afaceri este jumătate din bătălie. Acum este necesar ca potențialul sponsor să fie de acord să arunce o privire asupra ei. Pentru aceasta, este necesar să compuneți oferi asta ar putea fi de interes. O scrisoare concisă ar trebui să reflecte punctele principale ale planului de afaceri. Ei bine, dacă nu ocupă mai mult de o coală de text tipărit.

Un investitor nu este întotdeauna căutat pentru a deschide o nouă companie. Cum să găsești un sponsor pentru o afacere dacă este nevoie de sprijin pentru a dezvolta sau extinde o întreprindere existentă? Aici este necesar să ne concentrăm asupra tuturor punctele forte firmelor.

  • Succesele pe care compania le-a atins de-a lungul perioadei de existență;
  • loc pe piata;
  • marca consacrată;
  • baza de clienți și recenziile clienților;
  • perspective vizuale: grafice ale creșterii profitului, ale vânzărilor, tranzacțiilor de succes și ale numărului de clienți.

Tehnologia a avansat atât de mult încât majoritatea acțiunilor pot fi efectuate prin internet. Dar este mai bine să te întâlnești personal cu un potențial sponsor. Înainte de întâlnire, este necesar să se pregătească un competent și prezentare interesanta. Este mai bine ca proprietarii de afaceri să ia cu ei toate documentele care dovedesc că tocmai aceasta este afacerea în care merită să investești. Rezultatul întregului proces depinde adesea de o întâlnire personală.

Unde se găsesc sponsori, cum să agățați un interlocutor de la primul cuvânt și să vă prezentați proiectul astfel încât investitorul să dorească să investească în el imediat, a declarat pentru portalul site-ului un economist și proprietar de afaceri Denis Kharlamov.

- Unde sunt sponsorii?

Oricine poate găsi un filantrop sau un sponsor, așa cum sunt numiți și în lumea afacerilor, îngerii păzitori financiari, indiferent de ocupația lor. Un atlet, artist, avocat sau antreprenor - patronajul financiar este în prezent disponibil pentru oricine, principalul lucru aici este să intereseze sponsorul. Una dintre modalitățile comune este de a căuta ajutor de la organizațiile care caută investitori pentru întreprinderile mici și mijlocii la nivel profesional. Acestea sunt fonduri de investiții, parcuri tehnologice sau incubatoare de afaceri.

Pentru a realiza interacțiuni de succes cu un investitor, în primul rând, este necesar să obțineți informații despre el. Oamenii de afaceri cu experiență cred că, dacă știi unde să aplici pentru sprijin financiar, atunci 50% din succesul afacerii este deja garantat. Este mai bine să cauți un sponsor direct la locul de implementare a propriilor idei de afaceri. În acest caz, alegerea unui sponsor va fi în întregime la latitudinea solicitantului pentru sprijin financiar.

Cum să începem comunicarea? Dacă este o conversație, atunci cum să o agățați de la primul cuvânt; dacă este o scrisoare, cum să atrageți atenția de la primul rând?

La prima vedere, procesul de interacțiune cu sponsorii este destul de simplu. Pentru a începe, faceți o cerere scrisă și faceți o ofertă comercială care vă poate interesa. O scrisoare concisă ar trebui să reflecte punctele principale ale planului de afaceri. Ei bine, dacă nu ocupă mai mult de o coală de text tipărit.

Nu poți ști cu siguranță cum să „prinzi” un sponsor de la primul cuvânt, așa că este suficient să observi etica în afaceri. Adresați-vă după nume, patronimic, nu vă familiarizați, nu folosiți vocabular informal, emoticoane, ei bine, ca scrisoarea să fie scrisă corect, chiar și vorbitul este inutil. Tehnologia a avansat atât de mult încât cea mai mare parte a acțiunii se poate face prin Internet. Dar este mai bine să te întâlnești personal cu un potențial sponsor. Înainte de întâlnire, este necesar să pregătiți o prezentare competentă și interesantă. Este mai bine ca proprietarii de afaceri să ia cu ei toate documentele care dovedesc că tocmai aceasta este afacerea în care merită să investești. Rezultatul întregului proces depinde adesea de o întâlnire personală.


- Cum să convingi să devii sponsor? Ce argumente funcționează?

Pentru persoana pe care vrei să o atragi în calitate de sponsor, proiectul tău este o investiție, cu excepția cazului în care vorbim de mecenat. Prin urmare, este posibil să-l convingi că această investiție va aduce profit doar cu ajutorul cifrelor și exemple concrete. Este mai bine dacă arătați un set de cazuri pe care le-ați implementat cu succes cu bani de sponsorizare. În acest fel, demonstrezi clar seriozitatea intențiilor tale și demonstrezi că ai deja experiență în lucrul cu capital strâns. Desigur, totul depinde de suma de fonduri de care sunteți interesat. Dacă aceasta este o sumă mică (după standardele oamenilor de afaceri), atunci este suficient un plan de afaceri, în care descrieți în detaliu ce va cheltui o persoană și ce va primi în final.

Sponsorul trebuie să se asigure că tu însuți înțelegi clar despre ce vorbești și ești hotărât. Simplificați-i sarcina cât mai mult posibil calculând în avans riscuri posibileși pune-l pe hârtie. Acest lucru îți va oferi un plus profesional în ochii investitorului vei arăta ca o persoană care știe să numere bani și respectă finanțele de sponsorizare.


- Cât timp să acord« a gandi» cum să-ți amintești?

Nu tu ești cel care acordă timp, ci persoana face o pauză pentru a cântări totul și a se gândi. Puteți începe să vă amintiți chiar și a doua zi, dar obsesia nu a beneficiat încă pe nimeni. Mai corect ar fi să stabiliți termenele direct la întâlnire, să puneți o întrebare directă „când vă pot contacta?”. Daca ai reusit sa interesezi un potential sponsor, acesta nu va ignora apelurile si nici nu va evita o intalnire.

Sunt de părere că acțiunile vorbesc mai tare decât cuvintele. Dacă dialogul tău s-a transformat într-un „mâine” sau „săptămâna aceasta” sau „puțin mai târziu” - lasă ideea de a coopera cu această persoană, nu trebuie să pierzi timpul cu așteptări goale.

- Și cum să răspunzi la răspuns« Nu» ?

Nu o lua la inimă. Respingerea poate fi luată cu demnitate și în niciun caz nu trebuie să-l convingi pe sponsor să se răzgândească. Poate ai greșit undeva, ai fost prea persistent sau invers - nu suficient de convingător. Sau poate că nu este persoana ta și tot nu ai fi reușit. După cum se spune, dacă o ușă se închide undeva, alta se deschide undeva. Cuvântul „nu” ar trebui să fie un stimulent pentru a merge mai departe și nu un motiv pentru a renunța. Dacă mai multe persoane te-au refuzat una după alta, atunci merită să regândești însăși ideea proiectului tău, poate că nu este relevant, din timp și nu are potențial. În orice caz, nu dispera și continuă să mergi spre obiectivul tău.

Când utilizați materialul, este necesar un hyperlink către pagina corespunzătoare a site-ului portal

 

Ar putea fi util să citiți: