Cum puteți găsi un sponsor pentru a începe o afacere. „Înger păzitor” financiar. Cum și unde să găsiți sponsori pentru afacerea dvs.? Cum să obțineți investiții de capital de risc

Instrucțiuni

Înainte de a căuta sponsori, calculați exact câți bani aveți nevoie pentru a implementa proiectul. În cazul în care vă asumați un buget mic, atunci cooperarea cu un singur flux potențial de finanțare va fi suficientă pentru dvs. Dacă proiectul dvs. este grandios în ideea sa, atunci aveți grijă să creați o ofertă care să fie interesantă pentru mai mulți sponsori simultan.

Și, de fapt, și într-un alt caz, trebuie să interesezi oamenii care te pot ajuta în implementarea ideii tale. Pentru a face acest lucru, trebuie, cel puțin, atunci când vă prezentați proiectul, să corespundă imaginii pe care o creați. Încercați să oferiți diferiților sponsori idei diferite pentru implementarea proiectului dvs., cu siguranță îi va interesa.

Este necesar să invitați un astfel de public la prezentarea proiectului dvs., care, prin parametrii săi, s-ar suprapune cu 90-95% cu publicul interesat de produsele sponsorului. În special, dacă organizați un eveniment dedicat soiurilor de brânză scumpe și de elită, acesta va trezi cu siguranță interesul producătorilor lor. Cel mai important, publicul pe care contați ca cumpărători trebuie să se intersecteze cu publicul pe care se bazează sponsorul.

Există un număr imens de pachete de sponsorizare pe Internet pe care le puteți folosi ca mostre atunci când lucrați la proiectul dvs. La pachet Atentie speciala formularea obiectivelor, claritatea și structura prezentării esenței proiectului și un punct în care va trebui să prescrieți în mod explicit beneficiile pe care sponsorul le poate primi în cazul unui rezultat reușit al cazului.

Există două tipuri de sponsori. Unii au bani pentru investiții, dar nu au suficientă experiență în evaluarea proiectelor. Investesc și pierd bani. Alți sponsori stabilesc cerințe ridicate pentru proiecte și le selectează cu atenție. Dar dacă treci condițiile inițiale, atunci cu un astfel de sponsor ești practic sortit succesului. Astfel de oameni controlează în mod competent proiectul și te avertizează împotriva greșelilor. Luați în considerare pregătirea pentru o întâlnire cu un sponsor de tip 2.

Instrucțiuni

Analizați rezultatul și faceți ajustări la plan. De fapt, este posibil ca ceva să nu meargă exact așa cum părea. Acum te poți compensa cu adevărat plan bun pentru că au cunoscut toate dificultățile.

Creați un al doilea punct de creștere. Acum lucrurile vor merge diferit. Sarcina dvs. este să elaborați nuanțele, astfel încât planul să devină un adevărat ghid pas cu pas.

Scrieți un plan de afaceri pe baza numerelor pe care le obțineți. Este timpul să faceți un plan pentru sponsor. Va diferi de planurile standard elaborate de teoreticieni. La urma urmei, nu iei numere din tavan. Aceasta este ceea ce face planul atractiv pentru investitorii buni.

Arătați planul unui potențial sponsor. Puteți apela la oricine are bani. Dacă se întâlnește un sponsor de al doilea tip, el nu va da o „întoarcere de la poartă” din cauza unor cifre nerezonabile și nedovedite.

Videoclipuri similare

Notă

Această abordare necesită timp, răbdare și unele cheltuieli. Dar când te duci la un sponsor, vei avea încredere pe baza rezultatelor obținute. Va apărea un curaj uimitor.

Sfaturi utile

Nu vă fie teamă că cineva vă va împrumuta ideea. Există multe idei în lume, dar implementarea necesită o persoană dedicată. Nimeni nu poate face față ideii tale mai bine decât tine.

Surse:

Lipsa sponsorilor poate fi dezastruoasă

Instrucțiuni

Nu numai firmele și, ci și oamenii (sportivii) au nevoie de sprijin pentru sponsorizare, chiar și mulți tineri caută un sponsor. Rol important informații de joc. Dacă aveți informațiile necesare despre unde să căutați un sponsor în primul rând și știți ce este aceasta sau acea companie, atunci căutarea nu va trece mult timp.

Un punct important este alegerea potrivita sponsor, ar trebui să ți se potrivească. De exemplu, un sponsor care produce motoare pentru mașini nu este potrivit pentru frumusețe și produse de igienă pentru femei pentru un meci de fotbal. Sponsorul trebuie să dețină fondurile, să se potrivească ocupației dvs. și să aibă cel puțin o persoană care să poată lucra cu mass-media.

După ce ați găsit o companie potrivită pentru dvs., contactați directorul sau managerul PR. Companiile mari trebuie să aibă un sponsor sau un manager de promovare a produselor. Mai mult, astfel de companii au uneori departamente speciale care se ocupă de această problemă.

Următorul pas este să atragi atenția asupra ta. La urma urmei, potențialii sponsori sunt atrași de proiecte luminoase și creative care vor ajuta la crearea unei imagini interesante a companiei sau a mărcii lor. Demonstrați întregul potențial al industriei sau societății dvs. Sportivii, de exemplu, pot participa la diferite tipuri de competiții. Acest lucru va ajuta la creșterea popularității lor, dar din nou, acest lucru va necesita un sponsor. Pregătește o ofertă interesantă care te poate interesa.

Videoclipuri similare

Sfaturi utile

Dacă faci totul bine, ai garantat sponsorizarea.

Sportul este o afacere serioasă, mai ales dacă îl abordezi din punct de vedere financiar. Se întâmplă ca un sportiv foarte talentat și capabil să rămână neobservat de societate și, pe fondul faptului că trebuie să lucreze undeva pentru a-și câștiga existența, potențialul sportiv rămâne nefolosit.

Instrucțiuni

Pentru soluții problemă financiară atât în sport, cât și în multe alte domenii ale vieții, există sponsorizare. Dacă ești un sportiv talentat care dorește să construiască sport, să trăiască pentru hobby și să se lase purtat de dragul vieții, atunci arată-te în primul rând în societate, dezvăluie-ți talentul în public, fă astfel încât să știe cât mai mulți oameni despre tu. Participă la diferite competiții sportive din orașul tău. Încercați, de asemenea, să ajungeți la regional și regional. Faceți toate eforturile pentru a face acest lucru.

Vizitați site-uri speciale în care sportivii își caută sponsorii, înregistrați-vă contul și promovați-l activ, adăugând diverse informații despre succesul și realizările dvs. sportive. Adăugați mai multe la portofoliu.

În cazul în care ați găsit un potențial sponsor pentru dvs., prezentați-vă corect sau contactați directorul companiei sau directorul de relații publice, dacă există unul în companie.

Faceți contestația în 4 părți: - justificare. În acesta, scrieți CV-ul corect, descrieți planurile pentru viitor; - avantaje. Descrie aici ce avantaje va avea compania sponsoră atunci când lucrează cu tine; -. În acest moment, atingeți întrebări legate de diverse bonusuri ale companiei, cum ar fi, de exemplu, bonusuri în numerar pentru anumite realizări, bonusuri pentru produse, călătorii și așa mai departe; - oportunități. Oferiți câteva idei care vă vor ajuta să extindeți popularitatea produsului sau comerțului dvs. utilizând specificul colaborării dvs. cu compania.

În etapa finală, studiați cu atenție termenii contractului oferit de compania sponsoră. În condițiile contractului, sunt încheiate anumite planuri ale companiei, care pot fi realizate mai repede din lucrul cu dvs. Faceți totul pentru a vă asigura că aceste planuri conduc la rezultatele scontate.

Surse:

sponsori pentru sportivi

Finanțare guvernamentală institutii de invatamant departe de a-și satisface întotdeauna toate nevoile și cerințele. Echipament modern, reparații bune, mobilier de înaltă calitate, vacanțe luminoase - toate acestea devin imposibile din cauza lipsei de fonduri la școală. Găsirea sponsorizării este o modalitate bună de a ieși din situație.

Vei avea nevoie

- internetul;
- telefon;
- un document privind scopul asistenței.

Instrucțiuni

Elaborați un document clar în care toate articolele de cheltuieli vor fi explicate. Obțineți bani fără un scop specific va fi extrem de dificil. Încercați să faceți ca motivele să fie cu adevărat importante, de exemplu, repararea unui acoperiș cu scurgeri sau cumpărarea de echipamente sportive.

Construiește o imagine socială și socială. Participați la concursuri și concursuri, creați un site web școlar bine umplut, publicați un ziar. Promovează-ți cei mai talentați studenți. Sponsorii vor fi mult mai dispuși să ofere fonduri pentru sprijin talente tinereși dezvoltarea școlii decât pentru nevoile cotidiene ale școlii.

Discutați cu părinții la întâlnire. Pregătiți un discurs scurt cu argumente puternice pentru a convinge părinții că este nevoie de sponsorizare. În același timp, nu este deloc necesar să te bazezi pe ceea ce se va găsi direct la ședință. Este foarte posibil ca unii dintre ei să apeleze la conducerea întreprinderii în care activează

Orice afacere necesită bani. Când începeți afacerea, primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să decideți problema finanțării. O modalitate de a face acest lucru este să găsiți un sponsor. Această formă de cooperare este reciproc avantajoasă - obțineți bani și vă dezvoltați afacerea conform planificării, iar sponsorii au un profit sub forma unei publicități puternice a mărcii lor.

În acest articol, veți citi:

Cine sunt „sponsori” și de ce sunt necesari
Unde să găsiți un sponsor
Cum să atragi un sponsor în proiectul tău
Ce documente trebuie furnizate sponsorului
Ce vrea sponsorul să obțină din lucrul cu tine

Unde să găsiți un sponsor: cele mai „pește” locuri

Ce este un sponsor? Aceasta este o persoană fizică sau o companie care ajută financiar companie specifică sau un antreprenor și primește anumite beneficii pentru aceasta. Asistența poate fi exprimată în furnizarea de finanțare, materiale, incinte industriale, inventar.

Verifică-ți partenerii de urgență!

Știi că la verificare, autoritățile fiscale se pot agăța de orice fapt suspect cu privire la contrapartidă? Prin urmare, este foarte important să îi verificați pe cei cu care lucrați. Astăzi, puteți obține informații despre verificările anterioare ale partenerului dvs. gratuit și, cel mai important, puteți obține o listă a încălcărilor dezvăluite!

O întreprindere care încheie un parteneriat cu un sponsor se corelează cu imaginea sa de afaceri, face publicitate pentru el și îi oferă acces la propriul public țintă.

Cum să găsești un sponsor pentru o afacere este principala întrebare care îi preocupă pe antreprenorii care aspiră. Din cauza lipsei de informații, ei nu știu exact cine poate acționa în acest rol și cum să găsească contactele potrivite. O modalitate populară de a rezolva probleme este de a contacta organizații speciale care caută profesional sponsori pentru întreprinderile mici și mijlocii: incubatoare de afaceri, parcuri tehnologice, fonduri de investiții.

Dacă decideți să mergeți pe această cale, trebuie să știți că este foarte important să vă proiectați corect prezentarea pentru a „agăța” potențialii sponsori. Prin urmare, trebuie să scrieți despre ceea ce îi poate interesa, de exemplu, nu acordați atenție detaliilor procesului de fabricație a produsului, ci spuneți mai multe despre rezultatul final și beneficiile proiectului dumneavoastră.

Este necesar să vă prezentați proiectul ca fiind atractiv și să indicați că cooperarea în calitate de sponsor cu dvs. va fi benefică reciproc.

În cercurile de afaceri, evenimentele sunt acum foarte populare, organizarea cărora este grupată în industrii separate - expoziții, seminarii, forumuri. De asemenea, pot întâlni potențiali sponsori.

Spațiul Internet oferă multe portaluri, site-uri și servicii în retele sociale dedicat subiectului afacerilor. Este suficient să introduceți interogări precum „găsiți un sponsor la Moscova”, „găsiți un site web al sponsorului” etc. Internetul este un loc convenabil de întâlnire pentru potențiali sponsori și parteneri, unde fiecare parte oferă informații despre ei și proiectele lor. Pentru a găsi opțiuni de sponsorizare adecvate pentru afacerea dvs., găsiți în lista celor care lucrează în zona dvs., citiți rezumatul pentru fiecare dintre ele.

Uneori, banii pentru începerea unei afaceri și dezvoltarea acesteia sunt dați de rude, rude sau prieteni. Dar acest tip de sponsorizare prietenoasă este posibilă numai atunci când un antreprenor începător nu are nevoie de sume foarte mari.

Atunci când alegeți o firmă investitoare, aflați dacă funcționează ca sponsor pentru alte companii. Dacă nu are experiență munca anterioarăîn proiecte similare, cel mai probabil, compania abia începe activități în acest domeniu și nu are un bagaj mare de cunoștințe și abilități în investiții.

Dacă vrei să fii sponsor

Victor Novochenko, Director de marketing al ZIL Trading House, Moscova

Dacă doriți să fiți sponsor, asigurați-vă că vi se oferă posibilitatea de a lucra direct cu clienții care vă interesează. Este imperativ să solicitați informații despre publicul țintă de la organizatorii proiectului și să le analizăm. Nerespectarea acestui lucru poate denatura sponsorizarea și poate pierde timp și bani. Pentru o afacere serioasă, astfel de calcule greșite sunt inacceptabile.

Cum să găsiți un sponsor și să obțineți ceea ce doriți: instrucțiuni pas cu pas

Primul pas: începeți negocierile

Dacă decideți să găsiți un sponsor pentru începerea unei afaceri, selectați o companie potrivită și aranjați negocieri cu aceasta. Pentru ca evenimentul să aibă un rezultat, este mai bine să le desfășurați cu șeful sau adjunctul său pentru marketing (sau PR), dacă ierarhia companiei prevede astfel de poziții. Firmele care lucrează activ ca sponsori au de obicei manageri dedicați în acest domeniu.

Pasul doi: prezentare

În primul rând, viitorii sponsori trebuie să fie interesați de proiectul lor. Pentru a face acest lucru, spuneți-le modul în care susținerea afacerii dvs. le va permite să își extindă baza de clienți și să facă publicitate produsului sau serviciului către un public nou și larg de consumatori.

Oferiți sponsorilor o descriere completă pentru a demonstra transparența relației. muncă viitoare... Spuneți-ne despre toate nuanțele asociate cu dezvoltarea proiectului dvs., despre rezultatele viitoare și perspectivele pe care le oferă investițiile în compania dvs. Cu cât oferiți mai multe informații, cu atât veți inspira încredere din partea sponsorilor.

O situație destul de dificilă atunci când vrei să găsești un sponsor pentru o zonă în care tu însăși nu ai încă multă experiență (urmează să produci și să vinzi ceva ce nu ai mai întâlnit până acum). Viitorii clienți trebuie să demonstreze că participarea lor la proiect este garantată a fi profitabilă, investirea banilor în proiectul dvs. este sigură și rezonabilă, iar avantajele pe termen lung sunt necondiționate. Pentru a câștiga încrederea sponsorilor și a obține efectul dorit în negocieri, demonstrați încrederea în sine și succesul companiei. Aici sunt foarte utile abilitățile de prezentare și convingere.

Pasul trei: „Apărare”

Dacă oferiți o cooperare pentru investitori, nu vă așteptați ca acesta să fie de acord imediat lucru comun... „Vreau să găsesc un sponsor” al tău va întâlni multe argumente din partea sa, explicând motivele refuzului de a coopera. Este recomandabil să analizați posibilele motive ale refuzului și să vă gândiți la explicații, să prevedeți posibile opțiuni pentru dezvoltarea conversației, să calculați ce argumente pro și contra vor vedea sponsorul în proiectul dvs. și să utilizați acest lucru - pe scurt, trebuie să fiți flexibil și agil în negocieri. În plus, vei avea nevoie de excelent abilități oratoriiși echipamente.

Pasul patru: escortă

Cum vă puteți asigura discret că potențialul sponsor l-a luat în considerare pe deplin oferta de cooperare, și aflați despre intențiile sale suplimentare în această direcție? Întâlnirile față în față vor fi cele mai eficiente, mai degrabă decât e-mailurile și apelurile telefonice oficiale.

La ceea ce sponsorul acordă atenție în primul rând

De obicei, investitorii nu cer literalmente toate detaliile proiectului în care urmează să investească, dar există mai multe întrebări care sunt de interes pentru majoritatea sponsorilor întreprinderilor mici și mijlocii.

Domeniu de activitate. Cei care doresc să investească în compania dvs., desigur, vor să știe ce anume faceți. Mulți sponsori au o intuiție excelentă și sunt capabili să înțeleagă rapid cât de reușită va fi o investiție într-o anumită zonă. Prin urmare, merită să acordați atenție posibilităților nișei în care intenționați să lucrați.

Persoanele implicate. Motto-ul tău ar trebui să fie: „Vreau să găsesc un sponsor - mă asigur cu cel mai bun personal”. Viitorii investitori se pot întreba ce fel de specialiști vor lucra pentru dvs., deoarece întreprinderile mici și mijlocii trebuie să fie flexibile, să ia uneori decizii ambigue și neobișnuite, avantajul va fi că printre angajații dvs. există oameni calificați cu premii și experiență. Șansele de a obține acordul ca un potențial sponsor să semneze un acord de cooperare vor crește dacă atrageți ca angajați și parteneri acele persoane ale căror nume sunt populare în domeniul solicitat.

Cronologie pentru profitul net - Este clar că sponsorii vor să își recupereze investiția cât mai devreme posibil. Puțini dintre ei vor fi de acord să finanțeze un eveniment care va obține profit doar după câțiva ani. Prin urmare, ar trebui să vă grăbiți pentru a obține primul venit din proiectul dvs.

De ce are nevoie și sponsorul de tine?

Sponsorul are nevoie ca:

1) Formați o opinie publică pozitivă. Dacă vă gândiți cum să găsiți un sponsor și ce beneficii ale cooperării dvs. ar trebui evidențiate în cadrul negocierilor cu acesta, dați următorul argument: acceptând să participe la activități de sponsorizare, compania care sponsorizează demonstrează publicului că este de interes probleme socialeși soluția probleme sociale, organizarea de evenimente, evenimente de oraș.

2) Faceți publicitate produselor și serviciilor dvs. Acordurile de sponsorizare stipulează că compania care le primește trebuie să facă publicitate sponsorului. Acest tip de publicitate este adesea mai eficient decât plasarea media tradițională.

3) Extindeți piețele și stimulați vânzările. Cum să găsiți sponsori și să-i convingeți de necesitatea cooperării? Explicați că publicitatea bine concepută poate convinge participanții să sponsorizeze produsele și serviciile evenimentului. Un alt argument: sponsorizarea permite o prezentare amplă a noului produs al companiei.

4) Atrageți investitori occidentali. Dacă o companie dorește să fie atractivă pentru investitorii occidentali, ar trebui să acorde atenție activității viguroase din sfera socială... Acest lucru se poate face prin sponsorizarea evenimentelor comunitare.

5) Stabiliți comunicații. Puteți găsi un sponsor spunând unui potențial filantrop despre beneficiile sponsorizării participării la diferite evenimente pentru a crea o imagine pozitivă a companiei la toate nivelurile - de la local la internațional. În același timp, comunicațiile externe contribuie la stabilirea contactelor cu publicul, servicii guvernamentale, parteneri și clienți.

Acest lucru este important: documente pentru sponsor

O companie care este preocupată de unde să găsească un sponsor pentru o afacere ar trebui să aibă un pachet de sponsorizare pregătit. În aceasta, pe de o parte, ele descriu cerințele pentru investitor, pe de altă parte, reflectă avantajele pentru acesta. Pentru a vă crește șansele de succes, creați un dosar de prezentare de înaltă calitate - acesta va fi al dvs. " carte de vizită»În procedura de găsire a sponsorilor.

Contractul trebuie să indice clar obiectivele pentru care vor fi cheltuite fondurile. Este necesar să se discute posibilitatea forței majore și să se ofere garanții de returnare Bani pentru cazuri ca acesta. Acest lucru este valabil mai ales pentru organizarea de evenimente sociale pentru care trebuie să găsiți un sponsor (concerte, programe de spectacole, sport, expoziții etc.). Este important să indicați unde trebuie transferați exact banii - în contul companiei sponsorizate sau către intermediar.

Ce este inclus în pachetul de sponsorizare:

Numele proiectului pentru care este necesară sponsorizarea;

Lista celor care sunt organizatorul și inițiatorul proiectului;

Descrierea suportului proiectului;

Descrierea generală a proiectului;

Descrierea programului(include un script, o listă de activități, un plan);

Bugetul și calculul fondurilor necesare;

Descrierea oportunităților și drepturilor grupurilor individuale de sponsori (gradare);

Demonstrarea beneficiilor (calculul efectului) - modul în care publicitatea sponsorului îl va afecta pe acesta public țintă;

Forma tipică a contractului.

Ce este inclus în dosarul de prezentare:

Dosarul este un instrument bun pentru găsirea unui sponsor. Ar trebui să conțină informații de bază, concise și atractive:

O copie a certificatului înregistrare de stat;

Extras din cartă - informații despre fondatori, obiective și obiective;

În dreapta despre activitățile întreprinderii;

Lista întreprinderilor și indivizi acordarea de sprijin companiei;

Date despre publicații în mass-media după evenimentele susținute anterior de companie;

Fotografii ale evenimentelor organizate de compania dumneavoastră;

Informații despre conducerea companiei și angajații cheie.

Folosim sponsori pentru a ajuta la asocierea mărcii cu valorile familiei

Irina Pankratova, Șeful Biroului de reprezentare al uzinei de prelucrare a cărnii ZAO Yoshkar-Olinsky din Republica Tatarstan, Kazan

Tacticile de marketing ale companiei vizează atragerea atenției asupra TM „Yola”. Poziționându-ne ca producător de produse delicioase de o calitate excelentă, ne așteptăm ca clienții să asocieze marca cu valorile familiei, bunăstarea și copiii sănătoși. Prin urmare, salutăm organizatorii care se gândesc unde să găsească un sponsor pentru sporturile lor, sărbătorile pentru tineri și alte evenimente care susțin sănătatea și sportul copiilor și familiei. În plus, compania finanțează proiecte de susținut Valorile familieiși tradiții, de exemplu, tradiționala „Ziua Plugului” (Tatarstan). Câteva acțiuni sunt sponsorizarea Campionatului Rus de Aerobic și a Teatrului de modă pentru tineri. În cele din urmă, moara a sponsorizat nominalizarea Miss Yola la concursul de frumusețe.

Amintiți-vă principalul lucru, chiar dacă mai este doar o săptămână până la data de începere a evenimentelor sau timpul de finanțare al întreprinderii dvs., fiți încrezători în voi înșivă și nu vă pierdeți încrederea că negocierile cu potențiali sponsori și investitori vor fi pozitive. Motto-ul tău ar trebui să fie: „Cu siguranță voi găsi un sponsor”.

Amintiți-vă că orice fel de sponsorizare este benefică pentru finanțele dvs. La negocierea condițiilor sponsorizare proiect, dacă îi conduceți în numele companiei dvs., asigurați-vă că puteți contacta propriul lider... În plus, trebuie să aveți dovezi legale care să demonstreze că sponsorul a acceptat să vă finanțeze proiectul. Ca garanție a parteneriatului, este mai bine să solicitați ½ finanțare înainte de desfășurarea evenimentului sau proiectului, pe care sponsorul a acceptat să îl plătească.

Informații despre autor și companie

Vera Ivanova, director general compania „Maisky Zhuk”, Perm. Grupul de publicitate „Gândacul de mai”. Domeniul de activitate: dezvoltare materiale promoționale, organizarea de campanii de publicitate și PR, evenimente-evenimente. Numărul de personal: 10. Participarea la asociații profesionale: membru al asociației agenții de comunicare Rusia. Realizări: unul dintre cei trei lideri dintre agențiile de publicitate din teritoriul Perm (conform estimărilor proprii ale companiei), câștigător al festivalului de publicitate „Yellow Tomato”.

Irina Pankratova,Șeful biroului reprezentativ al uzinei de prelucrare a cărnii ZAO Yoshkar-Olinsky din Republica Tatarstan, Kazan. Fabrica de procesare a cărnii ZAO Yoshkar-Ola produce 300 de tipuri de produse din carne. Furnizează produse în 56 de orașe din Rusia, cooperează cu lanțuri de vânzare cu amănuntul. Are propria rețea de retail cu 32 de magazine în Yoshkar-Ola. Numărul de angajați este de o mie de oameni. În 2007, cifra de afaceri a companiei a depășit 1 miliard de ruble.

Irina Zenina,Șef departament marketing și publicitate, Pelikan-Auto, Moscova. Compania Pelican-Auto este un dealer oficial al mărcilor Nissan și Skoda. Principalele activități: comerțul cu mașini și piese de schimb, furnizarea de servicii de reparații auto. Compania vinde mai mult de 400 de vehicule ale ambelor mărci lunar, în medie întreținerea serviciului mai mult de trei mii de proprietari de mașini vin la „Pelican-Auto” pe lună. Compania are peste 500 de angajați.

Victor Novochenko, Director de marketing al ZIL Trading House, Moscova. AMO "ZIL" produce marfă și mașini, autobuze. De 90 de ani de funcționare, ZIL a contribuit la crearea a aproximativ zece fabrici independente. Astăzi exploatația include: fabrica principală din Moscova (peste 13 mii de angajați), Mosavtotest, Penza (Penza), PZA (Petrovsk), RAAZ (Iaroslavl), RZAA (Ryazan), SAAZ (Smolensk), casa comercială ZIL, Centrolit (Kashira).

Lipsa fondurilor nu ar trebui să devină un obstacol în calea organizației propria afacere... Daca exista încredere deplină că afacerea va „merge” și va aduce în mod constant venituri mari în viitor, merită să încercați să găsiți un investitor care să investească suma necesară bani pentru desfășurarea activităților. Puteți plasa un anunț „Căutați un sponsor pentru afaceri” și puteți aștepta răspunsurile celor interesați companii financiare... Dar procesul va accelera semnificativ dacă începeți căutări active... Găsirea surselor de investiții financiare pentru începerea unei afaceri nu este atât de dificilă pe cât ar părea. Principalul lucru este să cunoașteți principalele nuanțe ale acestor tranzacții, deoarece există mulți fraudatori în acest domeniu.

Unde pot găsi un sponsor?

În calitate de investitor, poate acționa ca. întreaga companieși persoana individuala... Este foarte dificil să spui fără echivoc ce opțiune este mai bună. Întrucât multe depind de specificul activității deschise și de capitalul inițial necesar.
Pentru a nu vă pierde timpul în a decide unde să găsiți un sponsor pentru începerea unei afaceri, puteți încredința această afacere unei companii specializate care oferă astfel de servicii. Acestea sunt tehnoparcuri, fonduri de investiții, incubatoare de afaceri. Dacă această opțiune este inacceptabilă, ar trebui să începeți să participați la diferite evenimente dedicate subiectelor de afaceri. Acestea sunt ținute acum în multe regiuni ale țării.

Vedeți anunțul, asigurați-vă că mergeți:

prelegeri și seminarii,
expoziții și prezentări profesionale.

La evenimentele de afaceri participă întotdeauna reprezentanți ai cel puțin mai multor companii care pot deveni sponsor al afacerii. Este foarte posibil să vă prezentați proiectul în lipsă, încercând astfel să îi interesați pe investitori. Cine știe - poate vor invita un antreprenor începător la biroul lor pentru o discuție suplimentară asupra problemei.

După ce ați început să căutați un investitor interesat, nu ar trebui să renunțați la internet. Înregistrați-vă pe forumuri și site-uri speciale. Aici, sponsorii își publică deseori propunerile de cooperare, iar antreprenorii își creează conturile personale cu o descriere a proiectului care necesită injecții de numerar.

Cum să alegeți un sponsor de încredere?

Este mai bine să începeți să căutați sponsori pentru întreprinderile mici din regiunea dvs., deoarece distanța față de investitor poate cauza unele dificultăți în dezvoltarea afacerii. Și nu ar trebui să acceptați cu plăcere prima ofertă pe care o întâlniți de la o companie de investiții - ar trebui să abordați afacerea cu mare prudență. Ce reguli ar trebui luate în considerare aici?

Este minunat dacă sponsorul afacerii este persoana sau compania care este bine versată în procesele de afaceri. Este destul de dificil să verificați acest lucru, dar se poate lua în considerare perioada și succesul companiei pe piață.

După ce am văzut anunțul „Voi deveni sponsor pentru afaceri”, merită să-l întrebi pe investitor dacă a lucrat cu altul proiecte de investiții- dacă da, cu care. Experiența unui partener de afaceri în investiții vă poate ajuta serviciu bunîn procesul de înființare a unei afaceri.

Ar fi frumos să colaboreze cu o companie mare care are conexiuni extinse și bine dezvoltate pe piață.

Multe companii mari au specialiști în personal care sunt implicați în investiții. Cu ei, atunci, cel mai probabil, va trebui să conduceți negocieri ulterioare... Dar cel puțin în etapa finală a negocierilor, ar trebui să vă întâlniți cu directorul.

Desigur, chiar și o experiență extinsă a unui investitor nu va garanta 100% succesul afacerii planificate. Și aici trebuie să înțelegeți că banii sunt dați dintr-un motiv - vor trebui restituiți, ca în cazul unui împrumut bancar!

Cum să atragi un sponsor?

Ați postat deja un anunț „Căutați un sponsor care să vă deschidă afacerea” pe toate site-urile specializate? Amenda! Dar dorința de a obține singur fondurile necesare nu va fi suficientă. În calitate de investitori, sunt oameni care sunt bine versați în afaceri și nu vor fi niciodată împăcați cu o idee, perspectivele cărora nu sunt confirmate de cifre. Aceasta înseamnă că pregătim un plan de afaceri clar pentru prezentări.

Un plan de afaceri este jumătate din luptă. Și numai prezentând proiectul sponsorului, puteți obține sprijinul acestuia. Un plan de afaceri elaborat în mod competent, o prezentare video atractivă - de asta trebuie să negociați cu un investitor.

Sponsorii privați pentru deschiderea și dezvoltarea unei afaceri trebuie să acorde atenție următoarelor puncte ale planului de afaceri:

Costurile pentru începerea unei afaceri, confirmate de estimări.
Acestea sunt perspectivele pe care atât antreprenorul, cât și investitorul le primesc în cele din urmă.
Condiții de cooperare (interesul investitorului, partea sa de acțiuni în companie).

La etapa negocierilor, unele puncte ale proiectului pot fi ajustate. De regulă, aceasta se referă la condițiile de cooperare. Investitorii sunt în mare parte oameni antreprenori și, prin urmare, nu vor rata niciodată beneficiile lor.

Știind cum să găsiți un sponsor pentru o afacere, puteți găsi rapid fondurile necesare pentru a începe o afacere. Dar perspectivele ademenitoare nu ar trebui să fie amețite - în toate etapele tranzacției, trebuie să studiați cu atenție toate documentele. Mai ales se referă Afaceri mari, care este programat pentru lansare. Numerele din acordul de cooperare vor fi impresionante și, prin urmare, totul ar trebui să fie dublu verificat.

Dacă aveți nevoie urgentă de un sponsor pentru a deschide o afacere în Rusia și nu aveți timp să înțelegeți nuanțele legale, este mai bine să invitați un avocat să se consulte - cel puțin la momentul semnării contractului. Și acest lucru este foarte important, deoarece este o practică destul de obișnuită atunci când investitorii fără scrupule „iau” afacerea de la un antreprenor - și toate din cauza nuanțelor care au trecut neobservate la încheierea unui acord de cooperare. Și atunci nu veți dovedi nimic în instanță, deoarece documentul în sine este întocmit perfect.

Pentru a vă deschide propria afacere, trebuie adesea să atrageți capital în afara. Majoritatea antreprenorilor aspiranți se gândesc la cum să găsească un sponsor - pentru a crea un profitabil și afaceri promițătoareși, în același timp, reduce la minimum influența investitorului bogat asupra activităților noii companii.

Căutare asistență materială necesare, de asemenea, pentru munca în domeniul carității - organizarea unei echipe sportive, grădiniţă, fond sau altă dezvoltare nu activitati comerciale... Pentru a căuta capital de investiții, trebuie să aplicați unei bănci sau unei organizații de credit sau să încercați să găsiți o persoană care dorește să își investească capitalul gratuit într-o afacere profitabilă.

Pentru a găsi un investitor care să investească în noul dvs. proiect de afaceri, este necesar, în primul rând, să pregătiți un plan de afaceri detaliat - cu o analiză a pieței, plan organizatoric, recrutarea unei echipe de personal, calcularea indicatorilor tehnici și economici, a riscului evaluări etc. Un astfel de document poate fi pregătit independent sau puteți apela la ajutorul specialiștilor. Puteți atrage bani către orice tip de afacere - en-gros sau cu amănuntul, producție, călătorii, organizare evenimente sportive, deschiderea unei unități de catering, a unei grădinițe private, a unui salon de înfrumusețare sau a unui mini-hotel etc.

Când căutați ajutor financiar trebuie să țineți cont de următoarele caracteristici:

Suma de capital necesară. Cu cât este mai mare suma investiției inițiale care va trebui atrasă, cu atât sunt mai mari cerințele potențialului sponsor (echipa de sponsori) pentru proiectul de afaceri în care vor fi investiți banii. Pentru a crea o companie în sectorul serviciilor (turism și turism, dezvoltare de design sau campanii de marketing, contabilitate și multe altele) vor necesita 10-15 000 USD. Pentru organizație afaceri comerciale costurile pot varia de la 25.000 USD, la începerea unei producții poate fi necesar de la 100.000 la câteva milioane USD.
Disponibilitatea garanției. Un astfel de obiect poate fi imobiliar, vehicul, alte active ale împrumutatului. În majoritatea băncilor și a altor instituții financiare, un împrumut pentru dezvoltarea afacerii este emis numai dacă există un proiect de afaceri dezvoltat și un subiect de sprijin material. La emiterea unui împrumut pentru organizarea de activități comerciale în furnizarea de servicii - organizarea călătoriilor, furnizarea de servicii sportive sau sponsorizarea unei echipe de antrenori de afaceri - disponibilitatea garanției devine deosebit de importantă.
Rentabilitatea proiectului. Cu cât profitul planificat este mai mare, cu atât este mai interesant planul de afaceri propus pentru sponsor. La calcularea studiului de fezabilitate al proiectului, ar trebui luați în considerare mai mulți indicatori ai profitului planificat - optimist, real și pesimist.

Cum să găsiți un sponsor pentru afacerea dvs. - activități de căutare:

Trimiterea unei cereri către o bancă sau o organizație de credit. La institutie financiara luată în considerare cererea dvs., este necesar să desfășurați activități de analiză a pieței, precum și să dezvoltați un proiect de afaceri - în conformitate cu modelul solicitat de această instituție.
Publicarea informațiilor pe care le căutați un investitor bogat în asociații locale de afaceri și antreprenori. Foarte des în astfel de echipe sunt mulți oameni care caută unde să investească bani pentru a obține profit. Pentru a primi ajutor de la astfel de investitori, va trebui, de asemenea, să furnizați asistență tehnică justificare economică proiect. Există astfel de asociații de afaceri în fiecare oraș important.
Vizitarea forumurilor de investiții și afaceri. Informațiile despre astfel de evenimente pot fi căutate prin internet sau pe forumuri specializate on-line.
Contactarea companiilor cu capital de risc. Astfel de cereri trebuie depuse numai dacă doriți să aduceți pe piață un produs inovator care nu are analogi pe piață. Noile tehnologii pe care doriți să le introduceți pe piață cu o firmă de capital de risc trebuie să fie brevetate - astfel vă puteți dovedi autorul și puteți crește încrederea potențialilor sponsori.
Dacă vă întrebați unde să găsiți un sponsor, puteți, de asemenea, să plasați anunțul în publicații comerciale (tipărite sau electronice) destinate investitorilor, managerilor de vârf sau proprietarilor de afaceri.

Avantajele începerii unei afaceri cu fonduri împrumutate

Există o serie de avantaje în demararea unei activități comerciale cu atragerea de capital împrumutat:

Posibilitatea organizării unei afaceri medii sau mari. De exemplu, pentru a te organiza întreprindere industrială, companie de transport, o rețea de retail sau de divertisment, veți avea nevoie de ajutor - atragerea de capital mare. De multe ori fonduri proprii antreprenorul este suficient doar pentru a organiza o companie în sectorul serviciilor (agenție de turism, agentie de publicitate, servicii juridice sau de contabilitate etc.), precum și crearea unei companii de producție sau a unei rețele de distribuție va necesita atragerea de investiții semnificative.
Consolidarea activelor monetare, cunoștințelor și conexiunilor membrilor echipei, ceea ce face posibilă creșterea competitivității noii companii.

Cum să găsiți un sponsor pentru un proiect de caritate

Pentru a implementa un proiect de caritate, aveți nevoie de un sponsor, un om de afaceri bogat, un proprietar companie mare sau un politician care intenționează să candideze la funcție autoritățile locale curând. Aceste idei de afaceri includ diverse evenimente non-profit - organizarea unei echipe de fotbal pentru adolescenți sau a unui alt sport; patronaj la grădiniță - strângere de fonduri pentru cumpărarea de haine, cadouri și bonuri de călătorie; organizarea de cluburi și secțiuni sportive gratuite; un centru de consultare gratuit pentru a ajuta persoanele vulnerabile social etc.

Pentru a convinge o persoană să investească în proiectul dvs. neprofitabil, trebuie să vă gândiți la argumentele și beneficiile pe care le va primi din investiție (intangibil). Aceste beneficii includ o reputație sporită și o vizibilitate sporită a companiei sau individului. Adesea, evenimente precum sprijinirea proiectelor caritabile și ajutarea oamenilor permit companiei să se concentreze asupra orientării sale sociale, ceea ce, ca urmare, îi permite să atragă noi clienți, parteneri și, ca rezultat, să crească profitul companiei și valoarea active. Participarea la proiecte de caritate și sport contribuie, de asemenea, la creșterea spiritului de echipă al companiei.

Cum se calculează costul deschiderii unui proiect

Dacă aveți nevoie de un sponsor pentru organizarea unei afaceri, primul pas este să pregătiți un plan de afaceri - un document detaliat care să descrie esența activității, activitățile organizării, producția și plan organizatoric, recrutarea unei echipe de personal, studiu de fezabilitate economică etc. Pentru un eveniment necomercial, trebuie să întocmiți și un document care să descrie conceptul, principalele măsuri organizatorice, costurile de deschidere și dezvoltare.

Atunci când calculați un plan de afaceri pentru o activitate comercială, trebuie să furnizați unui viitor investitor bogat date precum:

costuri primare (achiziționarea de spații și echipamente, produse software, costul înregistrării entitate legală etc.);
venituri și cheltuieli lunare (plan de vânzări, cheltuieli pentru salarii, achiziționarea de materii prime și materiale, evenimente promoționale etc.);
rentabilitatea medie (calculată ca medie aritmetică pentru toate articolele din gama de produse sau servicii);
perioada de rambursare a proiectului.

Pentru a crește atractivitatea ofertei pentru investitor, este imperativ să se furnizeze o secțiune cu o evaluare a riscului pentru proiect, precum și un plan de dezvoltare această direcție(cu calcule economice).

Lector-expert al programelor socio-economice aplicate ale Centrului Educațional „Specialist” de la Universitatea Tehnică de Stat din Moscova. N.E. Bauman

Orice proiect sau organizație non-profit este interesat de întrebarea: cum să găsiți un sponsor? Pentru a răspunde la aceasta, este necesar să înțelegem de ce sponsorii acordă bani. De îndată ce vom înțelege obiectivele și obiectivele sponsorului, vom putea contura cercul potențialilor sponsori: ale căror interese proiectul nostru le va putea satisface. Deci, de ce sponsorii dau bani, ce sarcini rezolvă sponsorii în detrimentul obiectelor sponsorizate.

Cum să găsiți un sponsor și de ce dau bani

referinţă

În fotografie, elevii centrului de reabilitare socială din districtul Peschanokopsky din regiunea Rostov. Cu sprijinul financiar al sponsorilor, copiii participă la Filarmonica Rostov, la spectacolul de gheață, la parcul acvatic Octopus, la grădina zoologică și la alte evenimente. Imaginea a fost făcută pe fundalul bannerului sponsorului "Pure Vision", marcă lentile de contact. Din păcate, informațiile de pe site-ul web al Centrului nu sunt actualizate și este dificil de analizat motivele sponsorizării. În același timp, pe site-ul oficial al producătorului de lentile - am reușit să aflu că în cadrul corporației responsabilitate socială compania oferă sprijin material comunităților medicale și participă la politica de îmbunătățire a regiunilor în care Bausch & Lomb are tranzacții financiare majore. Este probabil că sponsorizarea evenimentelor Centrului de reabilitare socială din regiunea Rostov a fost realizată în cadrul soluției următoarelor sarcini de marketing: stimularea cererii și extinderea pieței de vânzări.

Ar putea fi util să citiți: