Cum să lansezi un brand de îmbrăcăminte popular. Cum se înregistrează o marcă comercială: instrucțiuni pentru autoînregistrare Cum a fost creată o marcă de îmbrăcăminte

Elena Fimina a povestit într-un interviu acordat revistei Kontur cum să rezolvăm problema penuriei de personal, să lucrăm pe principiul tirajelor mici și să ieșim în regiuni.

Idee

Eu și sora mea lucrăm în industria modei de peste 10 ani. În 2002, în Chelyabinsk a fost deschis un magazin cu brandul spaniol Mango. Atunci nimic de genul acesta nu a existat în oraș. Pe o bază competitivă, ne-am angajat la Mango ca consultanți de vânzări și am crescut treptat la nivel managerial. În acest timp, am înțeles cum se construiește o afacere de modă, cum sunt create și promovate colecțiile de îmbrăcăminte, ne-am dat seama de complexitatea merchandising-ului, de munca unui showroom și de factorii care afectează vânzările de succes. Deoarece sora mea a lucrat special cu spaniolii, a învățat toate nuanțele promovării hainelor la modă.

Am început să fac haine în urmă cu mai bine de cinci ani. La început a fost un hobby, deși am studiat individual cu specialiști de nivel înalt în domeniul producției de confecții, am studiat tehnologia și subtilitățile designului și modelării. Treptat, procesul m-a târât pe mine, iar când sora mea a născut doi copii, aceștia au devenit o sursă de inspirație pentru lucrări și colecții mai serioase.

Odată, eu și sora mea am venit cu ideea de a crea un brand de îmbrăcăminte pentru copii FiFi. Am început cu o sumă de pornire de 100.000 de ruble, dar experiența în industrie pe care am reușit să o câștigăm a ajutat foarte mult. Prima colecție a fost cusută acasă, angajând croitorese acasă.

De fapt, am stabilit imediat cine este clientul nostru: acestea sunt mame progresiste de diferite vârste care sunt cunoscători de modă, conștienți de tendințe și le place să-și îmbrace copiii cu stil și gust.

Investiții

Participarea la competiția SKB Kontur „” este prima noastră încercare de a atrage investiții pentru dezvoltarea afacerii. Videoclipul nostru a fost văzut de un investitor și oferit ajutor financiar... La acel moment, am refuzat, pentru că nu eram mulțumiți de condiții, și am decis să ne dezvoltăm pe cont propriu.

La nivel regional, am participat la programul federal „Ești antreprenor”. Au fost și ei interesați de proiectul nostru, dar ne-am dat seama că va fi greu să obținem sprijin financiar, deoarece acest program este mai educațional.

Acum am aplicat pentru participarea la concursul „Made in Chelyabinsk” și așteptăm ca organizatorii să ne contacteze.

Detalii de producție și complexitate

Producția de îmbrăcăminte este un proces foarte lung și minuțios. Totul începe cu apariția unei idei, noi determinăm exact ce vrem să facem. Apoi se desenează schițe, în etapa următoare se achiziționează materiale. Apoi constructorii lucrează - ei dezvoltă modele. În timpul construcției modelului se fac multe modificări și ceva este neapărat respins. Dar asta nu este tot.

Vazand rezultatul, incepem sa discutam cum ne putem imagina, prezenta colectia terminata. Alegem o locație, invităm fotografi și creăm o ședință foto cu copii model.

Organizați-vă în Rusia proces de fabricație foarte dificil. Una dintre cele mai stringente probleme cu care ne-am confruntat este deficitul de personal: nu există designeri sau croitorești competenți în țară.

Desigur, sunt specialiști care au 50-60 de ani, dar nu mai sunt în rânduri și este aproape imposibil să găsești tineri profesioniști. Trebuie să cheltuiți mult timp și energie pe antrenament, iar eficiența are de suferit de pe urma asta.

În industria de cusut, viteza de realizare a unei anumite lucrări joacă un rol important. De exemplu, pentru a lansa o rochie pentru copii în cusut în masă, trebuie să calculați cât timp durează pentru a coase un model - în minute și secunde. Astfel, se calculează în câte ore și zile va fi cusut întregul lot. Și oamenii de la școala veche pur și simplu nu pot lucra rapid. Dar le conectăm la o altă lucrare - design, pentru că ei realizează în mod competent modele și gândesc la schițe, ținând cont de țesăturile care ne sunt la dispoziție.

Rezolvând problema deficitului de personal, am atras la muncă specialiști din cadrul departamentului industria ușoară Uralul de Sud universitate de stat... I-am invitat pe cei mai buni dintre ei să lucreze cu noi, iar acum ei ne sfătuiesc și ne instruiesc angajații. Compania are în prezent șapte croitorese.

O altă problemă sunt țesăturile. Producția în Rusia abia funcționează, fabricile execută niște comenzi de neînțeles pe echipamente vechi - le este foarte greu, oamenii muncesc pentru un ban. Dar nici acele fabrici care încă funcționează nu produc întotdeauna ceea ce ne trebuie. De exemplu, în Ekaterinburg, există o moară de lână. Tyumen a produs țesături similare, dar, din păcate, fabrica s-a închis recent. Cumpărăm ceva din Rusia, dar practic, bineînțeles, aducem totul din străinătate, mai des din Italia. Atâta timp cât cursul euro a fost mai mult sau mai puțin stabil, nu au fost probleme cu achizițiile. Acum situația s-a schimbat - am devenit mai atenți în alegerea țesăturilor: atunci când facem o estimare, trebuie să calculăm cât de accesibile vor fi lucrurile pentru consumator, deși, desigur, am dori să cumpărăm țesături mai originale și mai scumpe.

Principiul curselor mici

Producem colecții mici - zece modele fiecare. Colecția este construită pe principiul unei capsule, în care fiecare articol se completează pe celălalt. Astfel, ne creștem cifra de afaceri, pentru că oamenilor le place să cumpere lucruri în seturi. Totodată, avem modele pe care le coasem constant. De regulă, acesta este un sortiment festiv, modele de bază, așa-numitele „comerciale”.

Când iese o colecție, în acest proces o putem completa dacă vedem că cererea de lucruri este bună. Rochiile elegante rămân hit-ul vânzărilor - sunt la cerere pe tot parcursul sezonului.

Pe parcursul existenței sale, marca FiFi și-a dobândit propriii admiratori. Lucrăm pentru a le extinde cercul. Dar nu ne luptăm pentru clientul nostru - el ne găsește el însuși.

În Chelyabinsk, în timpul producției, avem un showroom unde clienții noștri pot veni și proba lucruri. În urmă cu două luni, marca FiFi a intrat pe piața de la Moscova: s-a deschis în capitală magazin nou„Raft pentru copii”, unde modelele noastre sunt prezentate printre lucrurile designerilor ruși.

Pentru a promova brandul, lucrăm activ cu rețelele sociale Instagram, VKontakte și, de asemenea, dezvoltăm magazinul nostru virtual pe site-ul Târgului Maeștrilor. Din experiență, pot spune că rețelele sociale sunt în multe feluri mai eficient decât magazinele pentru că ajung la mai mulți consumatori potențiali - oamenii văd produsele noastre din diferite părți ale țării și chiar din lume. Primim comenzi nu numai din Rusia, ci și din străinătate.

În următorii cinci ani, intenționăm să lansăm o linie de franciză pentru a crește numărul de puncte de vânzare pentru bunurile noastre. Intenționăm să coasem haine la o unitate de producție din Chelyabinsk și să negociem cu magazinele regionale pentru a reprezenta marca noastră. Astfel de magazine vor plasa o comandă pentru anumite modele din catalog înainte de sezon și vor primi volumele necesare de produse.

Piața de îmbrăcăminte de designer producție rusească noi mărci sunt reînnoite în fiecare sezon fără a ajunge la punctul de saturație și a crea un mediu competitiv. Trei sferturi dintre jucători părăsesc nișa după primul an de funcționare fără resursele, abilitățile practice și, adesea, inspirația pentru a menține pe linia afacerii consumatoare de energie, dar marginale. Cum să-ți deschizi propriul brand de îmbrăcăminte, să eliberezi primele colecții și să faci profit este descris pas cu pas în această instrucțiune.

1. Cercetare de piață și portretul cumpărătorului

Principala greșeală a proprietarilor începători ai unei mărci de îmbrăcăminte este o înțelegere greșită a structurii pieței și a nevoilor clienților. Acest lucru duce la încercări de a acoperi mai multe zone deodată, de a concura cu global lanț de magazine, sau, invers, pentru a crea un produs cu o focalizare foarte restrânsă, care nu permite extinderea gamei. Cercetare de marketing pe stadiul inițial crearea de afaceri va ajuta la crearea unui portret al unui cumpărător, la evaluarea nivelului concurenței și la conturarea caracteristicilor de nișă care vor ajuta la crearea unui brand unic.

Dacă mărimea capitalului inițial nu permite plasarea unei comenzi pentru analiza pieței într-o agenție specială (costul mediu este de 30.000-60.000 de ruble), atunci cercetarea este efectuată de antreprenor. În această etapă, ar trebui să:

estimați geografia vânzărilor și numărul aproximativ de cumpărători;
determina vârsta medie, venitul, obiceiurile de cumpărare ale potențialilor clienți;
identifica nevoile pe care piața nu este în măsură să le satisfacă și motivele (ineficiență economică, cerere scăzută, dificultate de implementare);
alcătuiește o listă de concurenți și cercetează sortimentul, calitatea, prețurile, politica de loialitate, recenziile;
identificați punctele slabe ale structurii de nișă existente și faceți din ele principalele voastre puncte forte.

Principalele avantaje ale mărcilor locale față de mărcile din lanț sunt designul neobișnuit, construcția unică, țesătura rară, controlul calității fiecărui produs. Nu ar trebui să încercați să concurați cu giganții industriei în ceea ce privește prețurile, viteza de reacție la tendințele modei, acoperirea campaniilor de publicitate - acești indicatori tind să se îmbunătățească odată cu creșterea cererii pentru un produs, fără costuri speciale din partea antreprenorul.

2. Formarea conceptului și dezvoltarea logo-ului

După analizarea informațiilor despre cine și în ce condiții va fi cumpărătorul de haine, este necesar să începem formarea conceptului de brand. Această etapă este necesară pentru poziționarea corectă a companiei pe piață, ceea ce înseamnă o satisfacere mai precisă a cererii de nișă. Procesul de descriere a unui concept este în multe privințe similar cu conducerea cercetare de piata... In acest caz, singurul obiect de analiza este firma nou creata, si nu clientul sau concurenta. Cinci întrebări la care trebuie să răspundeți în această etapă:

Ce haine producem și pentru cine?
Care sunt valorile și principiile de bază ale companiei?
Ce nevoi suplimentare satisface îmbrăcămintea mărcii? (în prestigiu, ușurință în cumpărare, materiale ecologice, etc.)
Care este principalul avantaj față de concurenți?
Ce va face un client un client obișnuit?

Toate deciziile luate în procesul de creare a unui brand trebuie să se încadreze în conceptul conturat. În primul rând, aceasta se referă la numele, logo-ul și stilul de design al materialelor tipărite (lookbooks, etichete, etichete, standuri). În absența abilităților grafice și a viziunii de design, crearea unui concept de brand vizual este încredințată unei agenții sau unui artist independent. De la data încheierii contractului până la primirea produsului grafic finit, durează în medie aproximativ 1 lună, costă - de la 20.000 de ruble.

3. Înregistrarea afacerii și protecția mărcilor

Pentru munca oficialăși încheierea de contracte, este necesară emiterea unui antreprenor individual sau SRL, dacă există mai mulți fondatori. Când completați formularul de înregistrare, trebuie să indicați OKVED-2 din următoarea listă:

14	Fabricarea articolelor de îmbrăcăminte
14.11	Fabricarea articolelor de îmbrăcăminte din piele
14.12	Productie de imbracaminte de lucru
14.13	Fabricarea altor articole de îmbrăcăminte exterioară
14.14	Producția de lenjerie intimă
14.19	Fabricarea altor articole de îmbrăcăminte și accesorii vestimentare
14.20	Fabricarea produselor din blană
14.31	Fabricarea ciorapilor tricotate și croșetate
14.39	Fabricarea altor produse tricotate și croșetate
46	Comerţ cu ridicata
46.42	Comert cu ridicata cu imbracaminte si incaltaminte
47	Comerț cu amănuntul, cu excepția comerțului cu autovehicule și motociclete
47.91	Comerț cu amănuntul prin poștă sau rețea de informare și comunicații Internet

În același timp, ar trebui să aplicați pentru utilizarea sistemului fiscal simplificat. Deoarece vin costurile oficiale pentru achiziționarea de materiale și remunerarea lucrătorilor, cel mai profitabil este sistemul simplificat de impozitare „Venituri minus cheltuieli” 15%. Uneori este mai eficient să se utilizeze sistemul de brevete pentru tipul de activitate „Repararea și cusut articole de îmbrăcăminte, articole din blană și piele, pălării și produse din mercerie textilă, reparare, cusut și tricotat tricotaje”. Alegerea unei anumite opțiuni depinde de regiunea de înregistrare a persoanei juridice și de număr angajati.

Numele direct al unei mărci de îmbrăcăminte poate să nu aibă nicio legătură cu numele unui antreprenor individual sau cu numele unui SRL, dar în aceeași etapă, puteți începe și înregistrarea unei mărci la Oficiul de Brevete. O marcă înregistrată oferă avantaje sub formă de protecție împotriva copierii de către concurenți, publicitate gratuită în mass-media, posibilitatea de a lansa o franciză.

Auto-înregistrarea unui brevet poate dura până la șase luni, iar costul total al taxelor de stat este de aproximativ 40 de mii de ruble. Lucrarea structurilor comerciale care oferă asistență la înregistrare costă cel puțin 10 mii de ruble. Prin urmare, în etapa inițială, nu este întotdeauna recomandabil să se angajeze în protecția drepturilor de autor, dar acest lucru va ajuta la evitarea litigiilor în viitor.

4. Elaborarea schițelor și realizarea unei matrice de sortimente

Proprietarul afacerii este cel mai adesea implicat în dezvoltarea schițelor de îmbrăcăminte în mod independent. O diplomă de absolvire a unui curs, școală sau institut de design oferă multe avantaje la crearea unei colecții, dar nu este obligatorie. Sunt exemple când un produs solicitat a fost creat de specialiști de specialități conexe: cumpărători (cumpărători profesioniști de haine pentru magazine multibrand), modele, marketeri, jurnaliști ai publicațiilor de modă. În etapele următoare de creare a unei colecții, schițele inițiale sunt în mod necesar finalizate de profesioniști, prin urmare, pentru început, unicitatea ideii, un aspect proaspăt și conformitatea cu cerințele pieței identificate anterior sunt importante.

Puteți începe cu trei modele de haine, cusute din țesături diferite, al căror design se încadrează în conceptul mărcii. Lucrarea cu matricea de sortiment, de regulă, începe după primele vânzări, ca reacție la recenzii și noile solicitări ale clienților. Modelele care au prezentat vânzări scăzute sunt scoase din sortiment cu înțelegerea obligatorie a motivelor pentru care nu sunt solicitate de la client.

5. Design vestimentar

Proiectantul este responsabil pentru dezvoltarea modelelor pentru producție pe baza schițelor create, care pot fi angajați în baza unui contract doar pentru prestarea efectivă a serviciilor. Este dificil să găsești un profesionist care să fie capabil să traducă o schiță de orice complexitate în limbajul tiparelor și șabloanelor, așa că ar trebui să fii nedumerit în legătură cu acest lucru în paralel cu primii pași pentru a crea un brand.

În medie, este nevoie de aproximativ o lună pentru a proiecta mai multe tipuri de îmbrăcăminte, drept urmare, clientul primește machete cu o gradație în dimensiune, precum și modele imprimate cu comentarii pentru tehnologi. O astfel de muncă poate fi efectuată de la distanță, cu trimiterea ulterioară a modelelor prin curier, ceea ce înseamnă că locul de reședință al unui creator de modă, cu o bună reputație, nu este atât de important.

6. Achiziționarea de țesături, accesorii și decor

Concomitent cu ordinea modelelor, este necesar să căutați țesături și accesorii potrivite. Participanții de pe piață cu experiență vorbesc despre această etapă ca fiind cea mai dificilă din realitățile rusești:

țesăturile disponibile pentru achiziționarea angro pe piața internă se caracterizează printr-o lipsă de sortiment și calitate medie;
materialele americane și italiene de înaltă calitate sunt problematice de achiziționat din cauza politicii vamale a țării și a costurilor mari de transport;
țesăturile accesibile din Asia și țările CSI pot varia în calitate chiar și în cadrul aceluiași lot;
furnizorii de încredere de materiale din Turcia nu lucrează cu mici angro.

Cel mai bun raport dintre calitate, design și preț de achiziție îl arată țesăturile din țările baltice, care pot fi achiziționate prin intermediari în mega-orașele de graniță (în special în Sankt Petersburg și Kaliningrad). Achizițiile din alte țări pot fi efectuate de la distanță: primiți mostre de țesături de la producător prin curier, plasați o comandă, așteptați să ajungă la vamă și apelați la serviciile brokerilor pentru vămuire. În medie, acest proces poate dura până la două luni și va afecta serios costul de producție.

Lucruri mici care nu trebuie uitate: etichete din material textil cu informații despre îngrijire, etichetă cu mărime, decor (mărgele, strasuri, paiete) - achiziționate pe piața internă.

7. Cuserea prototipurilor și lansarea în producție

Pentru un brand de îmbrăcăminte nu este necesar, și uneori neprofitabil, să aibă propriul atelier de croitorie. Echipamente pentru cusut: mese de taiere, masini de cusut si overlock - nu necesita investitii mari, dar magazinul are nevoie de volum regulat de munca, plata chiriei si forta de munca angajatilor. Odată cu lansarea colecțiilor de două ori pe an, așa cheltuieli regulate prin urmare, comenzile pentru cusut sunt cel mai adesea transferate către industrii terțe în cadrul unui contract de servicii.

Comanda pentru coaserea unor loturi mari de îmbrăcăminte este plasată la fabrici din China și India, micile mărci locale preferă rusă producția de cusut situate în regiuni. Dificultatea acestei etape este că este necesar să se controleze calitatea hainelor realizate în proces, ceea ce înseamnă că o călătorie lungă de afaceri nu poate fi evitată.

Posibil și lucru la distanță când materialele, modelele și accesoriile sunt trimise la fabrică companie de transport... Un tehnolog din fabrică de cusut lucrează cu modele și țesături, după care sunt create mostre de testare. Copiile aprobate intră în producție. Comanda trei modele, 100 buc. fabrica functioneaza in medie in doua saptamani, inca doua saptamani sunt puse pentru livrare si probleme neprevazute. Este necesar să înțelegem că, în această versiune, erorile de producție (cusături strâmbe, deteriorarea țesăturii, calitatea proastă a overlockului) vor fi dezvăluite numai după livrarea lotului finit de produse pe teritoriul clientului, când va fi imposibil. să dovedească și să repare orice.

8. Înregistrarea declarației de conformitate

După aprobarea prototipurilor, este necesar să se ocupe de certificarea produselor. Companii mici care își distribuie produsul prin intermediul retele sociale iar piețele locale omit adesea această etapă din cauza costului ridicat și complexității documentelor. Cu toate acestea, trebuie amintit că magazinele de vânzare cu amănuntul nu acceptă pentru vânzare îmbrăcăminte fără certificate, ceea ce înseamnă că absența acestora poate deveni un motiv de refuz de a coopera.

În momentul de față, certificatele de calitate înseamnă două documente obligatorii: un proces-verbal de testare și un certificat de conformitate (lenjerie intimă, îmbrăcăminte pentru copii, salopetă) sau o declarație de conformitate (restul nomenclatorului). Perioada minimă pentru care se poate întocmi o declarație este de un an, astfel încât puteți începe înregistrarea chiar și după ce primele exemplare cusute au arătat un nivel bun de vânzări.

Pachetul de documente pentru declarare se depune pe grupe de articole. Adică, dacă este planificată producția de rochii, jachete și pulovere, atunci trebuie întocmite trei documente diferite. V vedere generala hainele sunt împărțite în următoarele grupuri:

articole de îmbrăcăminte (fuste, rochii, pantaloni, costume, jachete etc.);
îmbrăcăminte exterioară (jachete, paltoane, impermeabile);
tricot tricotat (pulovere, pulovere, jachete tricotate etc.);
pălării textile (pălării, panamas);
pălării tricotate (pălării).

Îmbrăcămintea pentru adulți supusă certificării obligatorii, nu declarației:

lenjerie;
tricou pentru lenjerie intimă:
costume de baie;
ciorapi si ciorapi.

Sarcina poate fi facilitată prin contactarea centrelor comerciale de certificare care au propriile laboratoare acreditate pentru testare. În acest caz, raportul de testare va costa aproximativ 5 mii de ruble, pregătirea unei declarații de conformitate - de la 4 mii de ruble, eliberarea unui certificat de calitate - de la 10 mii de ruble. Timpul maxim de procesare este de 5-6 săptămâni.

9. Realizarea fotografiilor și crearea unui lookbook

Când primele mostre sunt gata, se organizează filmări de catalog și creative.

Fotografierea de catalog are ca scop fotografiarea potrivirii fiecărui produs pe model, arătând caracteristicile croiului și accesoriilor în prim-plan. Acest proces poate dura câteva zile (în funcție de numărul de modele cusute), necesită profesionalism și angajament maxim din partea tuturor participanților la proces: modele profesionale de diverse tipuri, fotografi, retuşători. Locația și interioarele locației de filmare, precum și munca make-up artistului și coaforului, în acest caz, nu contează cu adevărat. Pozele finite sunt postate pe site-urile de vânzare a colecției, pe rețelele de socializare, în cataloage de produse tipărite.

Sarcina unei ședințe foto creative este de a afișa vizual conceptul și filosofia mărcii. Pentru un rezultat de înaltă calitate, este necesar să atrageți un fotograf cu un aspect creativ deosebit, modele care să corespundă portretului cumpărătorului mărcii, munca artiștilor de machiaj și coafor profesioniști, precum și retușarea atentă a imaginilor și aducându-le la o singură soluție stilistică. Imaginile gata făcute formează baza unui lookbook - un portofoliu al mărcii, care arată ce tendințe și imagini sunt reprezentate în această colecție - și sunt, de asemenea, folosite pentru a crea materiale promoționale, înregistrarea acțiunilor de marketing.

În mod ideal, o ședință foto tehnică, a cărei sarcină este să arate lucrul pe model din toate părțile, ar trebui să aibă loc separat și cu o echipă diferită de o ședință creativă pentru un lookbook, concepută pentru a familiariza un potențial cumpărător cu conceptul de marca și noua colecție.

10. Vânzări și promovare

O campanie de marketing poate fi începută chiar înainte de sosirea hainelor cu producția și pregătirea fotografiilor. Atunci există șansa de a primi primele comenzi în avans și de a vinde cât mai repede primul lot din noua colecție.

Pentru vanzari in lipsa magazin de vânzare cu amănuntul utilizați toate canalele de vânzare gratuite și cu costuri reduse, urmărind care clienți sunt cei mai receptivi: rețele sociale, expoziții, târguri, piețe, magazine locale de îmbrăcăminte de designer. Pe viitor, vânzările se realizează pe două sau trei site-uri care au dat cele mai bune rezultate, sau se adaugă un magazin online canalelor de vânzare. Cu toate acestea, merită remarcat faptul că dezvoltarea unui site de vânzare de înaltă calitate și sprijinul său regulat îl vor costa pe antreprenor cel puțin 50.000 de ruble, ceea ce înseamnă că merită să faceți acest lucru după ce proiectul a demonstrat eficiență economică.

Următoarea etapă poate fi deschiderea unui showroom, unde clienții pot proba hainele înainte de a cumpăra, ceea ce este deosebit de important pentru produsele din segmentul de preț peste medie. Antreprenorii au opinii diferite despre deschiderea unui magazin cu amănuntul. În regiunile cu un sistem nedezvoltat de vânzări prin internet și o rată scăzută de închiriere, deschiderea lor este rentabilă. În orașele mari, vânzările prin propriul magazin nu achită costurile lunare de întreținere, prin urmare, vânzarea prin punerea în funcțiune a colecțiilor către buticuri multi-brand este cea mai eficientă strategie de vânzare.

Ieșire

Lansarea propriului brand de îmbrăcăminte în fața concurenței mari din partea brandurilor de renume mondial și a lipsei materialelor de înaltă calitate pentru croitorie este un tip de afacere laborios și cu risc ridicat. Pentru a obține un profit, este necesară o combinație de mai mulți factori: un concept de marcă atent gândit, o înțelegere a industriei și a proceselor din aceasta ale proprietarului afacerii, stabilirea de conexiuni profesionale de înaltă calitate în fiecare etapă de dezvoltare, un stoc capital de lucru pentru a crea mai multe colecții înainte de a ajunge la rambursare.

Astăzi, nicio companie care se respectă nu se poate descurca fără a ei identitate corporativăși o marcă comercială care diferențiază produsele sale de altele similare. O marcă include un set de nume, informații text, design grafic, care identifică un anumit produs al unei anumite mărci. Marca comercială este unică, recunoscută și este un subiect protejat din punct de vedere juridic al proprietății intelectuale (Capitolul 76, Partea 4 din Codul civil al Federației Ruse). În legislația rusă, sunt utilizate conceptele de „marcă comercială” (TK) sau „marcă de serviciu” (pentru servicii). TK nu poate fi folosit de nimeni altul decât deținătorul drepturilor de autor, dar cu o condiție importantă: dacă această marcă a fost înregistrată de proprietarul său. Cum să se înregistreze marcă? Citiți instrucțiunile pentru eliberarea unui certificat de branding.

Pasul 1. Dezvoltarea unei mărci comerciale

Acest pas poate fi omis pentru cei care vând deja produsele sau serviciile mărcii lor care au propriile lor designuri și nume personalizate. Dacă managerii de mărci ai companiei și-au abordat cu conștiință munca, atunci nu ar trebui să existe dificultăți cu înregistrarea unei mărci comerciale și puteți trece în siguranță la următoarea etapă.

Aceleași firme, care abia încep să-și creeze identitatea corporativă, trebuie să vină cu un nume (pentru o companie, un produs), o descriere verbală (motto, slogan publicitar), o imagine, să comande designerilor un font, culori, și un logo al companiei.

Toate aceste elemente nu trebuie doar să atragă atenția, să corespundă misiunii companiei, dar să fie și unice, nerepetând simbolurile altor companii.

Pasul 2. Verificarea mărcii

A doua etapă are scopul de a verifica modul în care marca dezvoltată de companie îndeplinește cerințele de unicitate. Înainte de a înregistra un logo, este necesar să căutați mărci similare în registrele Rospatent. Puteți face acest lucru singur prin baze de date online sau contactați specialiști.

Această etapă este cea mai crucială în procesul de pregătire pentru înregistrare, deoarece o repetare „ratată” a unui element al mărcii altcuiva poate duce la un refuz al oficiului de brevete și la pierderea taxelor plătite. Găsit aceleași asemănări vă permit să faceți modificări ale mărcii înregistrate în timp.

Cu toate acestea, chiar și absența coincidențelor noii mărci cu listele de înregistrări din domeniul public nu garantează încă nimic. Oficialii găsesc destul de des în bazele lor de date similare, în opinia lor, simboluri, iar solicitanții trebuie să „apere” originalitatea mărcii lor.

Dacă nu v-ați dat seama pe deplin cum să înregistrați o marcă pe cont propriu, este posibil ca în această etapă să apelați la ajutorul profesioniștilor care au cunoștințe despre tehnicile de examinare a brevetelor și au experiența corespunzătoare. O companie specializată va efectua în mod competent și prompt o evaluare preliminară a unei mărci și va emite o opinie cu privire la unicitatea acesteia.

Pasul 3. Selectarea claselor de bunuri și servicii

O marcă brevetată trebuie utilizată neschimbată, de aceea este important să alegeți tipurile potrivite de bunuri și servicii la care se va referi. Clasele de produse sunt selectate în funcție de clasificatorul internațional (MKTU), ceea ce nu este o sarcină ușor de înțeles. De exemplu, un nume de produs poate fi conținut în diferite clase, prin urmare, căutarea codului necesar trebuie efectuată nu numai în funcție de scopul produsului, ci și de materialul de fabricație al acestuia și de alte proprietăți. Înainte de a „intra” în clasificator, studiază instrucțiuni Rospatent să lucreze cu el.

Pasul 4. Pregatirea aplicatiei

Pentru a depune o cerere, trebuie să colectați un set de documente:

declarație de înregistrare cu indicarea datelor persoana naturala reprezentarea unei mărci comerciale;
chitanțe pentru plata taxelor;
imaginea siglei în 8 exemplare cu atașarea descrierii acestuia și a listei mărfurilor conform ICGS;
certificat de înregistrare de stat un antreprenor individual.

La fel ca înregistrarea unei mărci înregistrate pentru un antreprenor individual, o puteți breveta și asupra acesteia entitate: pe lângă documentele enumerate, organizația trebuie să furnizeze charterul și o copie a documentului cu codul OKPO, certificat de șeful companiei.

Pasul 5. Depunerea documentelor

Setul de documente finalizat se depune la Rospatent într-unul dintre modurile prevăzute:

personal la secția Rospatent;
prin poștă;
fax cu transmiterea ulterioară a originalelor;
o aplicație electronică după preinstalarea software-ului și primirea cheilor;
printr-o firmă intermediară.

Oficiul de Brevete stabilește cererea în ziua primirii documentelor și informează solicitantul cu privire la numărul de înregistrare.

Pasul 6. Urmărirea stării aplicației

Documentele primite de Rospatent sunt supuse unei examinări formale: se verifică corectitudinea întocmirii, prezența tuturor lucrărilor necesare, conținutul cererii. Această verificare durează până la două luni, după care cererea, dacă este corect executată, este acceptată direct la lucru.

Examinarea unei mărci comerciale este în esență un proces îndelungat. Durează până la 18 luni, timp în care experții analizează logoul companiei pe asemănarea cu alții și conformarea cu clasele specificate de bunuri și servicii. Această etapă este de obicei însoțită de o corespondență activă între Rospatent și solicitant. Experții pot solicita diverse clarificări și documente aditionale... În această etapă, unele dintre sigle sunt „măcelărite” din cauza comportamentului inept al solicitantului: răspuns intempestiv la solicitări, nepregătire de a „apăra” marca lor. Dacă nu există motive de refuz, autoritatea de brevete ia o decizie cu privire la înregistrarea mărcii și își informează proprietarul despre aceasta.

Pasul 7. Obținerea unui certificat

După ce a primit o notificare cu privire la o decizie pozitivă, compania trebuie să plătească taxa pentru eliberarea unui certificat de înregistrare și să depună o chitanță la Rospatent. Certificatul se eliberează în termen de două luni de la plată. În acest timp, marca este înregistrată Registrul de statși este publicată în Buletinul lunar al mărcilor comerciale. Certificatul de înregistrare trebuie reînnoit la fiecare 10 ani.

Din momentul înregistrării, titularul mărcii primește drepturi exclusive asupra acesteia și, dacă detectează utilizarea ilegală a mărcii sale, poate cere despăgubiri pentru prejudiciu.

O marcă este o proprietate intelectuală care are o valoare determinată și se află în bilanțul unei companii ca activ necorporal. Drepturile de marcă comercială pot fi transferate sau vândute ca orice alt produs.

Cost de înregistrare

Cât costă înregistrarea unei mărci comerciale? Dacă solicitați singur pentru un brevet, cheltuielile dvs. vor veni din plata taxelor de stat:

depunerea unei cereri, verificarea unui set de documente - 2700 de ruble;
examinarea specificațiilor tehnice pentru o clasă de bunuri și servicii - 11.500 de ruble;
suprataxă pentru fiecare clasă suplimentară de MKTU - 2050 de ruble;
eliberarea unui certificat - 16.200 de ruble;
modificări și completări la cerere și la documentele însoțitoare - 4900 de ruble;
întârziere în răspunsul la cererea lui Rospatent (pentru fiecare lună) - 850 RUB;
restabilirea dreptului de a depune materialele solicitate, dacă toate termenele au expirat - 8100 de ruble.

Prin urmare, costul minim de înregistrare va fi de 30.400 de ruble. (pentru o clasă de MKTU), dacă reușiți să abordați problema cu competență și să întocmiți corect toate documentele prima dată. În caz contrar, fiecare greșeală va costa compania aproape cinci mii de ruble, un recurs împotriva refuzului de a înregistra o marcă - alte 13.500 de ruble. în plus, iar procesul în sine va dura doi sau mai mulți ani.

Dacă nu ai încredere în abilitățile tale, este mai înțelept să contactezi o companie specializată. Serviciile de acest fel sunt oferite la un preț de 15 - 20 de mii de ruble și mai mult, în funcție de complexitatea mărcii comerciale (sigla cuvântului, imagine grafică sau o prezentare combinată, numărul claselor de servicii și bunuri utilizate) și calendarul verificărilor necesare, pregătirea recomandărilor pentru eliminarea erorilor.

Profesioniștii vă vor pregăti documente, vor depune o cerere și vor negocia cu Rospatent, poate că acest lucru vă va permite chiar să economisiți o anumită sumă la taxe suplimentare din cauza greșelilor de autoînregistrare și să obțineți un brevet cât mai curând posibil.

Cel mai cale rapidă registru - depuneți o cerere în cadrul procedurii internaționale (în conformitate cu Acordul de la Madrid). Un astfel de certificat este mai scump, dar poate fi obținut în aproximativ șase luni sau un an și va fi valabil în peste 70 de țări.

Text: Irina Dubina

Lansați și mențineți-vă pe linia de plutire propriul brand de modă în Rusia- nu este o sarcină ușoară. În primul rând, demn institutii de invatamant, care ar putea concura cu omologii occidentali respectați, practic nu există: educația în domeniul modei ca fenomen este la noi la început. În al doilea rând, intrarea pe piață și stabilirea vânzărilor prin magazine poate fi problematică: majoritatea covârșitoare a retailerilor autohtoni lucrează în condiții de vânzare, ceea ce înseamnă că un designer poate obține profit sau poate rămâne fără nimic.

În cele din urmă, după cum au arătat poveștile neplăcute care s-au întâmplat mărcilor și Oh, My, afacerile în Rusia se desfășoară încă adesea folosind scheme din anii 1990: nu există nicio garanție că marca dvs. nu va ajunge în mâinile unui partener de afaceri fără scrupule sau că un mare magazin universal la modă nu îți datorează mai mult de un milion de ruble. Cu toate acestea, nici măcar aceste dificultăți nu sunt capabile să răcească ardoarea celor care doresc să-și lanseze propriul brand de îmbrăcăminte: noi mărci de modă rusești apar în fiecare an cu o constanță de invidiat.

Dacă faima lui Gosha Rubchinsky și Vika Gazinskaya te bântuie, iată ce trebuie să faci pentru a-ți fonda brandul de designer și a-l face de succes comercial. Regulile noastre nu sunt universale și nu oferă sută la sută garanții de succes, dar cu siguranță vă vor ajuta să înțelegeți lucrurile de bază.

Înțelegeți ce doriți să faceți, pentru cine și de ce

Primul lucru pe care trebuie să vă decideți dacă vă decideți să porniți pe calea unui designer de modă este conceptul viitorului brand, identitatea acestuia și modul în care acesta va diferi de mii de analogi existenți. „Conceptul de a coase măcar ceva și chiar așa este fundamental greșit”, spune Denis Erkhov, fondatorul Items. - Înainte de a face o colecție și de a face un lookbook, trebuie să răspunzi la întrebări importante pentru tine. Pentru cine faci asta? Unde il poti vinde? Cine este clientul tău țintă și chiar există? De fapt, pregătirea pentru lansare este cea mai dificilă și proces important... Pe baza răspunsurilor primite, puteți deja să creați un produs și să fotografiați un lookbook. Strategia trebuie gândită încă din primele etape.”

„Majoritatea fetelor și băieților noștri fac colecții pur și simplu din dorința de a se exprima”, spune Dasha Samkovich, creatorul și designerul mărcii I AM Studio. - Dar dacă te hotărăști să faci haine care vor fi purtate, ai nevoie ca colecția să fie de înțeles nu doar pentru tine, ci și pentru oamenii cu propria viziune asupra modei. Decide-ți obiectivele: pentru tine, propriul tău brand este doar un instrument autorealizarea creativă, în care investitorii terți pot investi, sau un proiect de afaceri cu drepturi depline? Daca te hotarasti sa faci un produs comercial, adica haine pentru oameni, este important sa intelegi cine este al tau. publicul țintă, vârsta ei, statutul social, pozitie financiară- acestea vor fi punctele tale de plecare.”

Formați o echipă și găsiți producția

Dacă plănuiți serios să vă dezvoltați propriul brand și nu să vindeți doar rochii cusute pe genunchi prin Instagram, fără personal calificat - nicăieri. În primul rând, va trebui să găsești oameni care să-ți coasă colecția: tăietori, croitorese. Puteți merge deja pentru producția existentă care colaborează cu designeri începători, dar în acest caz, echipa nu va trebui să aștepte revenirea din partea echipei.

„Am cusut primele colecții la producții terțe: dacă cooperezi cu ele de două ori pe an timp de câteva luni, în timp ce se pregătește o colecție sezonieră, acest format este adesea mai profitabil”, își împărtășește designerul Zhenya Kim. - De-a lungul timpului, am început să-mi recrutez propria echipă: în aceleași industrii căutam cei mai competenți oameni și i-am atras spre mine. Există multe avantaje pentru o astfel de schemă de lucru: cooperezi cu oameni care sunt implicați maxim în proces și este în interesul lor să facă totul eficient. Pe de altă parte, poate fi costisitor dacă nu ai clienți obișnuiți sau magazine pentru care trebuie să coaseți lucruri.”

„Dacă ai scopul de a produce ediții mari de haine, ai nevoie de un așa-numit atelier experimental: un designer, un croitor și un manager de plasare a comenzilor este minim de la care poți începe”, spune Dasha Samkovich. - O modalitate mai usoara este sa contactezi una dintre firmele care ofera dezvoltarea unei colectii de la zero: le aduci schite, stofa, fac un design, vin la montaj, revendica, primesti un produs finit. Uneori, astfel de companii chiar ajută la plasarea tirajelor - acum este mult mai ușor pentru un designer începător să-și înceapă propria afacere decât în urmă cu cinci ani.”

„Este important să înțelegem că industria modei este un joc de echipă, iar membrii echipei, mediul profesional și sprijinul fanilor minunați sunt vitale aici”, spune designerul Lyudmila Norsoyan. - Și echipa, partenerii și clienții - toți trebuie să fie crescuti cu atenție și atenție ani de zile, fără a rămâne blocați pe loc. Emoția, atitudinea, loialitatea, fiabilitatea sunt un deficit teribil în lumea modei, și anume, capacitatea de a avea aceste calități emfatice face posibilă construirea de tovarăși loiali în jurul tău."

Scoateți un lookbook bun

Aveți o colecție gata făcută, succesul dvs. potențial, următorul pas este să creați un lookbook prezentabil pe care să îl trimiteți la publicații tipărite sau online și să îl afișați cumpărătorilor din magazine. Nu toată lumea acordă atenția cuvenită pregătirii lookbook-ului, dar în zadar - acestea nu sunt doar imagini de imagine, ci un instrument de PR: cu cât imaginile sunt mai frumoase, cu atât vor dori să fie publicate. În același timp, nu trebuie să uităm că un lookbook nu este egal cu o campanie, adică fotografiile ar trebui să reprezinte hainele în cel mai avantajos mod, și nu să fie doar o priză creativă pentru un designer și echipa sa.

„Este important să ne amintim că un lookbook de calitate este un lookbook ușor de înțeles”, spune Sveta Müller, fondatoarea agenției Picls. - Dacă vorbim despre disponibilitatea imaginilor, atunci, evident, cumpărătorii și cumpărătorii ar trebui să vadă în primul rând hainele, toate detaliile sale și textura țesăturii - trebuie să oferim informații maxime despre lucru unei persoane care nu deține încă este în mâinile lui și nu are ocazia să-l încerce... Un lookbook de calitate este în esență același catalog bun, doar cu un concept de fotografiere mai interesant și, de regulă, număr limitat Fotografie. Tot ce ai nevoie este un fotograf talentat din punct de vedere tehnic, care știe să lucreze cu lumina și un stilist talentat, care să nu-ți ducă lookbook-ul în jungla creativității de pe platou.”

Când este întrebat dacă merită să economisiți pe un lookbook, răspunsul este mai degrabă negativ: la urma urmei, aceasta este o investiție care va ajuta la recuperarea costurilor și va aduce brandul la un nivel înalt. „Principala greșeală pe care o fac mărcile tinere este să filmeze cu prietenii”, spune Müller. - Ok, poate funcționează dacă ești din industrie și prietenii tăi sunt din Condé Nast. Dar, în general, nu există opțiuni. Ai încredere în mine, pentru că o mulțime de clienți Picls au venit la noi imediat după o astfel de experiență, cu inima frântă și cu speranța unei filmări normale. Puteți economisi orice - fotografiați acasă și cu lumină naturală. Sună un prieten care pare să aibă un aparat de fotografiat, pentru că călătorește atât de mult. Invită o prietenă să fie model, care își va face singur machiajul (cum i se pare) și styling-ul. Vă veți distra și vă veți ascunde lookbook-ul adânc în masă. La urma urmei, profesioniștii din industrie fac asta dintr-un motiv - știu să o facă mai bine decât oricine altcineva, nu vor lăsa conceptul tău să se prăbușească și să facă totul în genunchi. Puteți vorbi mult timp despre o astfel de filmare, dar vă sfătuiesc să nu vă pierdeți timpul.”

Începeți să vindeți lucruri

În primul rând, nu este de prisos să spunem că în era digitală totală, toate schemele elaborate de promovare a numelui propriu și de vânzare a hainelor încetează să fie absolut categorice. De fapt, este posibil să nu urmăriți deloc să intrați pe site-urile de vânzare cu amănuntul existente, ci pur și simplu să creați un cont Instagram separat, care va fi simultan instrumentul dvs. de PR și magazinul online.

Cu toate acestea, notoriul SMM nu este un imperativ pentru un brand tânăr. Mulți designeri tineri care și-au făcut deja un nume încă petrec mult timp și efort vânzându-se în magazine mari multi-brand și concept. „Abia acum vom lansa propriul nostru magazin online”, spune Zhenya Kim. - În primul rând, înainte nu simțeam nevoia, și în al doilea rând, în curând am de gând să fac colaborări regulate cu artiști și alți tineri creativi și vreau să vând aceste colecții prin site-ul meu. De la bun început, mi-am propus să ies la cei mai tari retaileri, nu mi-am dorit niciodată să-mi vând colecțiile prin Instagram, mi se pare de neprezentat.”

„Nu există o strategie unică pentru a găsi comerciantul potrivit - depinde foarte mult de produs. Unor mărci li se poate recomanda chiar să înceapă să vândă prin propriul magazin și să excludă angro, - sfătuiește Denis Erhov. - Dacă se înțelege că produsul trebuie vândut prin retaileri, atunci este mai eficient să începeți cooperarea cu mai multe proiecte de imagine și să extindeți treptat distribuția prin altele mai mici și mai simple. Dacă vedeți o perspectivă în proiecte mari, atunci căutați contacte ale cumpărătorilor, în proiectele mai mici adesea aceeași persoană este proprietarul, directorul și cumpărătorul. Căutați contacte personale, dacă nu merge - mergeți la magazin și arătați lucruri gata făcute. Este mai bine să aranjați o întâlnire în avans, scriind la e-mail. Dacă nu ați primit un răspuns, nu vă faceți griji, poate că scrisoarea a fost pierdută și merită să trimiteți un memento. „Nu te-au lăsat să intri pe uşă, să te urci pe fereastră” – contactează o altă persoană, dar nici nu ar trebui să vinzi prea agresiv – nimănui nu-i place asta!”

Dacă doriți, puteți ajunge pe orice site - totul depinde de cât de interesant și potențial de succes comercial sunteți gata să oferiți. După cum spune fostul șef al departamentului de PR al magazinului universal Tsvetnoy, care prezintă multe mărci rusești de la ZDDZ la Sorry, I'm Not, Pasha Bobrov, „Echipa magazinelor universale examinează întotdeauna cu atenție toate colecțiile noi, acordând atenție calității și relevanţă. Sortimentul magazinului universal este adesea completat cu articole de la mărci rusești, atât cele ale căror nume sunt deja cunoscute, cât și cele tinere. Multe mărci rusești noi intră în magazin ele însele, trimit lookbook-uri și mostre pentru a fi luate în considerare.”

După ce v-ați implicat în cooperarea cu magazine terțe, fiți pregătit pentru faptul că trebuie să suportați condiții care nu sunt întotdeauna favorabile pentru dvs.: comercianții cu amănuntul, de regulă, poartă o conversație specială cu designeri tineri și mărci mici. „Cu cât magazinul este mai rece, cu atât condițiile sunt mai proaste, dar prezența în magazine de top pentru orice brand este extrem de importantă”, spune Denis Erkhov. - Dacă vorbim despre piața externă, atunci în principal magazinele cumpără lucruri, atât de mulți designeri visează la o piață externă. În Rusia, astfel de cazuri sunt rare, dar din nou totul depinde de produs. Cu cât produsul este mai rece, cu atât sunt mai mari șansele de a-și îndeplini termenii, mai ales în cazurile în care magazinul însuși se adresează mărcii.”

Majoritatea covârșitoare a magazinelor din Rusia lucrează cu mărci tinere în condiții de vânzare - asta înseamnă că designerul își oferă lucrurile fără garanție, iar magazinul îl plătește înapoi la vânzarea lucrurilor, de obicei la sfârșitul fiecărei luni. Pentru mulți, această opțiune de cooperare nu pare a fi cea mai fertilă: dacă din anumite motive magazinul nu a putut vinde colecția înainte de sfârșitul sezonului, designerul pur și simplu o primește înapoi în mâinile sale.

„De fapt, implementarea se dovedește adesea a fi o poveste mai profitabilă pentru ambele părți”, spune Denis. - În primul rând, majorare (marja pe costul prime. - Ed.)într-o relație bazată pe vânzări este întotdeauna mai mare decât într-o relație de cumpărare, ceea ce înseamnă că marca primește mai mulți bani. În al doilea rând, în cazul vânzări bune aproape întotdeauna este posibil să sortați produsul, adică să adăugați ceea ce a fost deja vândut sau modele suplimentare. Pentru implementare, de regulă, comenzile sunt mai mari și mai largi. În cazul unui buyout, magazinele se sortează rar, și chiar dacă vând totul, vor aștepta sezonul următor, așa că teoretic, în condițiile de vânzare, poți vinde mult mai mult dacă se poate. Este important, înainte de a accepta să cooperezi cu un anumit magazin, să te familiarizezi cu acordul, să întrebi alți designeri care au colaborat deja la acest proiect, deoarece, din păcate, există o mulțime de magazine fără scrupule pe piață, care de multe ori fac să nu plătească designerilor ceea ce datorează pentru bunurile vândute”.

Fotografie: J.Kim, KM20, eu sunt Studio, More, Braventru

Ar putea fi util să citiți: